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雪球往事：我在雪球的成長筆記 Conan的投資筆記

http://xueqiu.com/1830611415/23602506
大概是去年這時候，@Mario 拉著我來雪球開戶，這一年以來，雪球已經改變了我的很多生活方式，和大家隨便聊聊我在雪球的一些體會。

與上市公司增進交流
我覺得雪球給我最意外的東西就是：它讓花了很大功夫寫的關於公司分析和調研的帖子，被很多公司高管和業內高手看到，當他們看到了我寫的文章後，願意和我在線下做更多的交流。

我很喜歡光線傳媒這家公司，去年中期，當時光線的股價很低，我就花了很多時間分析光線傳媒。在光線傳媒的分析工作上，我不能說我自己做的有多好，但真的非常用心，也非常努力，還很動腦子，在我有限的條件下，我盡力做到我能做到的最好了。而雪球對於我的意義，就是讓我做的這些努力和作品被光線的人看到了。光線的董秘王牮女士看完我寫的文章後，就精確鎖定了幾個可疑的目標，然後經過推理，認定寫文章的人就是我，然後在我去光線調研時把我逮了個正著（其實她才是柯南）。後來王牮老師就一不留神找我吃一頓飯（上次想吃速凍餃子沒吃成，所以我打算下次回請王牮老師吃速凍餃子。。）。通過雪球，我和探路者，復星等很多公司的朋友有了更多聯繫。其實，通過線下調研等方式，也有機會和這些你很敬佩的人深入交流，但是時間會拉的很長，雪球幫我加速了這個過程。

這一年在雪球寫了很多文章，大部分是關於行業研究和公司分析的。我的理想之一：就是寫出像巴菲特那樣的文章，他就是我在寫作方面的榜樣（前兩天看到光標哥和周韋彤一起跳水，我就想起我文章和巴菲特之間的差距。。）。我之所以稱之為理想，一個原因是我自己特別喜歡寫東西，另一個原因是我估計就是我很努力的寫，也不會有多少人看到，不過就算這樣，我也會很高興的去寫。作為屌絲，特長就是自娛自樂，但是雪球有時還真不讓你再跟自娛自樂。。

還有一個讓我很高興的事情是，看到我寫的傳媒行業分析的文章後，我最喜歡的傳媒諮詢公司藝恩諮詢找我來在他們那開了專欄，國內頂級買方賣方，像中信，國泰用的都是這家公司的報告。藝恩也是我分析傳媒行業時，天天必看的網址。我原來幻想過我的文章會被登在那些上邊，沒想到，幻想成真了。。。對於一個真的很喜歡分析工作的人來說，沒什麼比這些事更讓人高興的了。

我認為上市公司還是願意和做了準備功課的友好型投資者多進行交流的。雖然說你是小股東，可是上市公司的工作是人家的全部。

解決了我的一個需求：向專業高手請教
雪球解決了我的一個需求，就是可以比較有效的向一些業內專家請教一些專業問題。由於雪球的氛圍及其吸引的用戶的性質，我得到專業回覆的概率增加了。（用句雪球自己的硬廣：聰明的投資者都在這裡）

比如在雪球上，我就可以找到對再保很有研究的朋友@Ronaldzhang，並且可以和他有效的交流關於再保的問題。再保是一個我的線下朋友幾乎沒什麼人去涉及和覆蓋的業務，但是分析復星國際就需要多少一下瞭解再保業務。對比我在線下找人去交流再保，通過雪球的線上交流，我可以節約大量時間成本。另外，就我自己的經驗，在線下你直接向陌生高手請教問題，高手有一定概率會說自己很忙，然後就直接飄走了。。。

從能力圈的結構來看，越往後提升越難，而懂的人也就越少。所以能不能有效的找到懂行的人，並和他們建立信任且可以交流問題，就很重要了。積累能力圈的過程本身就是在滾雪球，能不能找到良好的學習環境對於能力圈的提升是非常重要的。

向再保這類情況，我還碰上過很多次，比如在傳媒行業也碰上了很多不錯專家。

雪球朋友
通過雪球，還認識了很多有意思的朋友。

比如，給我印象最深的是Mario，他屬於那種看銀監會的文件，就跟看美國大片似的。馬里奧對銀行的分析工作做的非常精緻，雖然水平很高，但很謙遜。看完他的分析，感覺就像是看完梅西踢球，自己也想抱個球下去踢兩腳一樣。

通過雪球認識的朋友，還有很多啦，，@江濤@方舟88@天天靜心課 @水晶皇@炒飯鍋鍋@Makalokaine@fastisslow @李岳鴻 @消失的地平線@O_Livia@釋老毛@數據驅動力 等等等等

此外，雪球裡還有我自己很敬佩的用戶，比如，水晶皇，蘇雪晶，老股民，管我財等等。其實這一年，我和雪球的朋友線下約出來交流投資，估計都得有個幾十次了。實際上，我的朋友圈中得有一部分在不斷和雪球的朋友圈融合。我已經快被雪球同化了。。。

因為有些人在網上看過的文章，後來線下認出我來了，通過這個ID，還在網下認識了很多朋友（有好多是做金融的妹子。。）。還收到了一些工作邀請，所以希望在金融行業一展身手的朋友們，也可以多寫寫內容好的文章。

互聯網對公司IR的改變
先不考慮估值，我有3家最喜歡的上市公司，光線傳媒，探路者，復星國際。而這三家公司在近兩年都一個共同點，就是他們都花了很多時間去研究互聯網會對公司和公司的業務產生什麼樣的影響。

互聯網改變了上市公司與社會，消費者和股東之間的關係，進而也改變了上市公司對投資者關係的態度。由於了互聯網，很多公司投資者關係都會加速升級。而投關的終極形態有可能是類似於巴菲特的伯克希爾。

互聯網現在的情況，是很多優秀公司5年，10年以前沒有預料到的。很多公司的投資者關係也處在不斷學習和進化中。不過，我還是相信一流的上市公司，也有大概率產生一流的投資者關係。所以，我很期待這些優秀的上市公司未來的投資者關係的形式。而雪球這樣的財經社區如果持續良好發展，也會成為投資者和上市公司之中溝通的一個有效的橋樑的。

最後
我這一年自己在雪球玩的還是很開心的。我記得江蘇衛視的《非誠勿擾》裡一位很多站了N久的女嘉賓牽手成功後，一邊抹淚一邊激動的說：「多虧了這個平台，我太幸運了，，多虧了這個平台。。。」
我也是我想對雪球說的。。。

梅隆家族 父子王国的往事（下）

http://www.xcf.cn/newfortune/texie/201305/t20130522_443042.htm
　慈善與家庭，傳承兩大目標

 

　　1930年，安德魯像當年自己的父親一樣，開始著手考慮財產的分配。他把財產的用途分為兩個目標：慈善和家庭。

 

　　為了實現第一個目標，他在1930年成立了A.W.梅隆教育-慈善信託，並最終轉移給信託5800萬美元，主要用於建設美國國家藝術館和購買館內收藏的畫作。

 

　　為了實現第二個目標，自1931年起，安德魯開始著手贈與子女大筆財富。1931年5月，他把價值50萬美元的美國鋁業股票轉移給了兒子保羅（Paul），並轉讓了相同價值的股票給女兒艾爾莎（Ailsa）。同時，他轉讓了價值400萬美元的股票（美國鋁業、匹茲堡煤炭公司、金剛砂公司）給保羅，價值超過330萬美元的股票（美國鋁業、匹茲堡煤炭公司）給艾爾莎。隨後，他又把價值1000萬美元的梅隆銀行和聯合信託公司股份分配給二人。同年12月，他向兩個子女各轉讓了價值2000萬美元的Coalesced 公司股票。1932年5月，他又向保羅轉讓了價值475萬美元的股票（海灣石油公司、科佩斯公司和標準鐵路機車公司），向艾爾莎轉讓了價值300萬美元的相同公司的股票。同時，他在保羅和艾爾莎之間分配了價值1600萬美元的梅隆企業股票和價值1000萬美元的銀行股份。到1937年，安德魯已經把大部分的財產轉移給子女。

 

　　每個故事都有著不一樣的落幕。1937年的秋天，為梅隆家族事業打拚奮鬥且顯赫風光一生的安德魯·梅隆完成了人生的謝幕儀式，長眠在匹茲堡的阿勒格尼墓地的他，留下了金錢、藝術品、公司股份、慈善信託、在建的國家藝術館、幾十年跌宕起伏的名聲，以及兩個孩子。

 

　　父子王國成往事

 

　　安德魯·梅隆去世以後，梅隆家族的兩個第三代成員成為了家族的領導人，這兩人分別是安德魯·梅隆的兒子保羅·梅隆和侄子理查德·金·梅隆。

 

　　保羅繼承了家族的大部分財產，不過卻對管理整個家族事業缺乏興趣，他大學時就對出人頭地並無好感，成年後主要的興趣是賽馬和藝術品。保羅並不是一個不學無術的富三代，他擁有出色的能力來做他想做的事業，不過對於家族事業來說，他似乎並無讓其發揚光大的想法。所以，在安德魯去世後，他的侄子理查德·金·梅隆便成為了家族的領導人。他實際管理著整個家族事務，保羅只是以他的兄弟和大股東的身份協助他在一些重要事務上做出決策。理查德有強烈的意願也有一定的能力讓整個家族的事業繼續前進，並讓家族凝聚在他的領導下，不過趨勢不可逆，在他去世以後，梅隆家族逐漸地分裂成一個個獨立的小個體並最終消失在人們的視野中，理查德也成為了梅隆家族的最後一任掌門人。

 

　　這其中有很多原因，有保羅和理查德的個人原因，也有客觀的外界因素，不過最主要的原因應該是家族由第三代過渡到第四代時出現的權力真空。家族第四代的8個人，在理查德去世時沒有任何一個人有能力完全接手整個家族的事務，這8人中有四男四女，男生中年齡最大的為理查德·梅隆·斯凱夫，他當時38歲，不過他卻是第四代中對家族事業最沒有興趣的成員，他三個弟弟中的蒂莫西·梅隆被人形容為「最不像梅隆的梅隆」，另外兩個弟弟雖然非常努力，卻沒有足夠的時間來獲取接掌家族的經驗和資源，這讓原本就在掙扎中的家族徹底地走向了分裂和衰落。家族成員各自把守成作為自己的主要目標，因為托馬斯和安德魯積累的財富足夠維繫他們奢侈的生活並讓他們做自己真正喜歡的事了。第四代中的女生康妮·梅隆兩次和同一個政府官員結婚、離婚，並準備和另一人結婚，她的一個姐姐在飛機事故中逝世，另兩個姐姐嫁給了普通人並從事著藝術和慈善事業。

 

　　梅隆家族的業務模式可以被看作美國金融控股模式的發端，梅隆家族基本不參與任何公司的日常管理，他們只負責提供資金和持有權益。這種模式對於家族傳承的缺點在於，這需要一個能力和意志力都很強的領導者，因為這種模式下的業務是不斷變化的，沒有強力的領導者，這個系統不能長時間自行運轉。所以，家族在失去領導者以後，家族成員手中擁有的僅僅是權益，這些權益的價值不僅不掌握在家族手中，還經常隨著市場劇烈波動，外加這些權益帶來的現金流也不穩定，當家族後代需要資金時，首先想到的就是賣出手中的權益，所以，金融控股對家族財富的傳承是有一定負面影響的。這一點在理查德的繼任者普羅塞身上表現得很明顯。

 

　　普羅塞是理查德的養子，理查德在世時是力挺他接班的，不過普羅塞的婚姻和家庭給他帶來了很多牽制，他自己的能力也有限，保羅在普羅塞接班時認為「他還太嫩了點」，這個評價很準確，普羅塞沒能夠阻止梅隆家族的分散和衰落，梅隆家族由於沒有一個強力的領導者而很快變成了一盤散沙，大家各自握著手中的股票，過著安穩但不思進取的生活。

 

　　梅隆家族成為了一盤散沙，不過梅隆家族的兩個機構—梅隆銀行和基金會卻得以留存於世。梅隆銀行後來和紐約銀行合併成為了今天的紐約梅隆銀行，這是一家擁有580億美元總資產的巨型銀行。梅隆家族的基金會雖然沒有給家族帶來很多回報，家族的成員也逐漸淡出了基金會的日常管理，但基金會還是為家族帶來了很高的社會地位，同時還能為家族後代的一些成員提供工作機會。

 

　　優秀團隊，帶來基金會高回報

 

　　保羅和艾爾莎雖然不像他們的父親那樣對經商感興趣，但父親追求中的兩樣是他們感興趣的：慈善和收藏。他們都投入了自己財產中的很大一部分建立了慈善基金會。1940年，艾爾莎建立了阿瓦隆基金會（Avalon Foundation）。一年後，保羅採用弗吉尼亞州的別名，成立了奧多明尼昂基金會（Old Dominion Foundation）。1969年，保羅和艾爾莎為了紀念父親，決定合併這兩家基金會，並將其名稱改為安德魯·梅隆基金會（The Andrew W.Mellon Foundation）。

 

　　梅隆基金會的主要捐贈領域是信息科技、藝術、人文科學和高等教育。在過去40多年中，梅隆基金會收穫了可觀的收益，其1969年的初始資產為2.2億美元，2011年資產已增加到50億美元，2010年，梅隆基金會向社會捐贈了2.5億美元，排在美國基金會中的第20位。

 

　　梅隆基金會的成功，要歸功於出色的資產管理團隊。其1969年建立時只有10人的團隊，包括受託人、主席、副主席和法律顧問等人；此後，梅隆基金會逐漸開始聘請專業的資產管理人員，目前其管理團隊的主要人員已經達到39人，新增者包含了投資人員、項目管理人員、諮詢人員、財務人員和行政人員。通過不斷的招賢納士， 梅隆基金會打造出了一個專業化的管理團隊。

 

　　投資團隊中的重要角色莫過於首席投資官（Chief Investment 0fficer，CIO），而梅隆基金會發展歷程中最成功的首席投資官非約翰·胡爾（John Hull）莫屬。約翰·胡爾被一些金融獵頭公司譽為「性價比最高的首席投資官」。獵頭公司曾根據2006-2010年間的性價比（平均每拿10萬美元年薪能給基金會帶來的收益）對首席投資官進行排名，約翰·胡爾排名第一。在此期間，約翰·胡爾平均管理51億美元的資產，並給梅隆基金會帶來了6.5%的平均收益率，而他拿到的平均年薪是62.0616萬美元。換句話說，約翰·胡爾每拿到10萬美元的薪酬便能給基金會帶來1.05%的投資收益率（表1）。而美國投資界的傳奇人物大衛·史文森（David F. Swensen）同期只排在46位，他給耶魯大學基金會帶來的平均收益率為6.2%，但耶魯大學基金會為他支付了379.554萬美元的年薪。

 

 

　　約翰·胡爾的成功之處在於有效配置資產。在1969年梅隆基金會剛建立時，投資產品比較單一，主要集中於國內股票和固定收益產品，二者分別佔總投資額的60%和40%。這一投資策略直到1990年才改變。1990年起，財務委員會（finance committee）開始制定正式的投資目標並每年重審。該委員會還決定，在制定投資目標的過程中不但要考慮現在的支出計劃，還要考慮未來資產的保值，因此，為長久計，可以增加流動性較差的投資品以增加組合收益。這一投資策略正好發揮了基金會投資期限長的特點。根據這一特點，梅隆基金會的整體投資目標是在給定風險的情況下，尋找長期的投資總回報。雖然梅隆基金會從1990年開始逐漸增加了其他類投資品的投資比例，但其還是把很大一部分資金投資在傳統的產品如股票和固定收益上（圖1）。

 

 

　　而自從約翰·胡爾2003年加盟後，梅隆基金會對其他類投資品的投資比例有了很大的提高，2004年已佔總投資比重的29%，股票和固定收益產品則只佔總投資的53%和12%；到了2010年，其他類投資比例大幅度提高到64%，而股票和固定收益產品則只佔23%和11%（圖2）。這一策略的成功運用給梅隆基金會帶來豐厚的回報。美國法律規定，每年基金會的固定支出是5%，如果再加上2006-2010年的年均通貨膨脹率2.25%，那麼基金會的收益率達到7.25%才能保值。梅隆基金會在約翰·胡爾的帶領下，基本上都達到了7.25%以上的收益率（圖3），只有在2008年次貸危機這樣的系統性風險爆發時，其投資回報率才為負值。梅隆基金會的絕對回報率也位列各基金會的前列（表2）。

 

 

　　雖然投資組合能夠通過有效的資產配置抵消非系統性的風險，但確實很難抵擋系統性風險，因此整體而言，梅隆基金會的資產管理相當有效。其成功說明，優秀的資產管理團隊對於基金會來說至關重要，他們可以通過有效的分析，在合適的時機進行有效的資源配置，從而獲得絕對收益率。

 

　　財富管理的梅隆經驗

 

　　梅隆家族極富傳奇色彩，其財富故事尤以三個方面最有特色。

 

　　其一，是繼承人的培養。安德魯·梅隆的成功，究其原因，除了他自身的天才稟賦外，托馬斯·梅隆對他從小的培養功不可沒。從商人的角度說，安德魯的成就遠遠超過托馬斯。但從培養傑出後代的角度說，托馬斯比安德魯更優秀，托馬斯在培養後代上花的時間和心力遠遠大於安德魯。梅隆家族的案例說明，培養一個成功的繼承人至少要花10年以上的時間。

 

　　其二，是匹配階段，任用賢人。從保羅和艾爾莎這代人開始，梅隆家族對商業拓展的興趣似乎已經止步，而更關心社會價值和個人興趣層面的問題，也就是從這代人起，家族以外的人員開始深深涉足家族資產的管理。所以，當家族從打江山階段進入守江山階段時，調整運轉模式，引入外部人員，會是比較合適的時機。約翰·胡爾在合適的時機出現，對家族資產的傳承幫助極大。

 

　　其三，是匹配投資，守住江山。在很大程度上，資金的收益是靠「期限」和「信用」這兩個要素換得的。約翰·胡爾在任時，對投資策略做出了較大調整，主要思路是根據資產的長期性配置了低流動性但有更高收益率的產品（包括對沖基金和PE等另類投資），這為資產組合貢獻了很大部分的收益。所以對長期資金而言，在擁有一定投資和風控能力的前提下，拉長投資期限不失為提高收益率的方法。

 

好人一生遭殃 黃梅戲《徽州往事》裡的女人

http://www.infzm.com/content/91434

最後一幕戲，韓再芬略略有些緊張。每次演出，她雖看不清座上觀眾的表情，但能「聞」到劇場裡的「味道」。

2013年5月29日晚，安慶「再芬黃梅」劇院原創黃梅戲《徽州往事》在廣州上演，廣東、安徽多名領導前來捧場。

「往事」發生在清末。徽州月潭村商人汪言驊與妻子舒香因官匪之亂分離，舒香以為丈夫已死，嫁給富商羅有光做填房。多年後，汪言驊洗清了莫須有的罪名，興沖沖回家時借道拜訪老友羅有光，落座飲茶，遇到妻子舒香。兩個「好男人」客氣地讓起妻來，女人站在旁邊，宛若一個物件。

舒香憤而出走。韓再芬最後唱道：「官患匪患亂世態，百姓就像小綿羊。」

「官患匪患裡有著這部戲的價值觀。」編劇謝熹告訴南方週末記者。在安徽，曾有「明智的領導」跟他聊這齣戲：「老百姓為什麼造反？就因為官太壞了。官逼民反，老百姓就成了匪，就要死人。官好一點，有些事情百姓理解一點，革命就能過渡成改良。」

官商勾結的貢獻

徽商殷實，免不了被朝廷以「佐國之急」之名勒索。明萬曆年間，部隊征戰關西，鹽商吳仰春被要求輸送三十萬兩銀；清朝常有捐輸，大富豪江春「每遇災賑河工軍需，百萬之費，指顧立辦」，最後把自己捐得傾家蕩產。

太平軍和清軍在徽州打十年的仗，休寧、績溪等縣被來來回回佔領十幾次。「5500個村子，3500個被蹂躪，1500個被踏平。最後跟曾國藩打拉鋸戰，打到沒糧食吃了，開始吃人，那叫『兩腳羊』。」編劇謝熹對南方週末記者說。他是休寧人，戲裡的月潭村，就是他從小長到大的地方。

徽商常年在外，妻子在家苦守，受徽州大儒朱熹的影響，只能「滅人欲」。在謝熹的理解中，徽州女人都是「破罐子破摔」：「她們不斷用家書和銀票支撐自己，榮耀性地過日子。在罐子的價值來講，她是悲哀的。但在碎片的價值裡，她還會找到榮耀——我的碎片比你的大一點，這是碎片的榮耀。」

《徽州往事》「讓妻」的故事是有原型的。相傳「治墨大王」胡開文有個賞識的獨眼治墨師傅，手藝高超。獨眼喜歡胡開文的小妾，胡開文知道了，大方讓妾給他。妾臨死時，對胡開文說：「我只因為愛你，才和他過了一生。」

胡開文是績溪人，績溪出「功名」：胡宗憲、胡雪巖、胡適，都是績溪人。

「沒有一個徽商是真正熱愛商業的。」謝熹斬釘截鐵地說，「他們最大的追求是功名。不像晉商覺得賺錢本身就是快樂的。」

謝熹學化學出身——還教過方舟子無機化學，在美國留學一圈，頓悟做商人是光榮的，回國在蘇州開了家公司，成了「現代徽商」。

可他的前輩們不覺得光榮。徽商們是坐在錢袋子上讀書的一群人，發達了就全力資助鄉里的青年才俊。

要顯功名，就得把祠堂修好。徽州的祠堂五六千個，每年正月初三，各家把家譜擺出來，汪家到胡家看看，胡家到程家瞧瞧，看看誰的子孫殷盛、門楣光耀，這叫「擺譜」。祠堂最講究的，是大門上那些木頭樁子——那是「來頭」：一個來頭代表一個進士。徽州進士最多的一家，祠堂門上有八個來頭。

這些士氣儒風，讓徽商逃不了和官的關係。那年代，不找個官做靠山也不行：徽商富甲天下，就是因為能從政府手裡換來大把的「鹽引」（買賣鹽的憑證），壟斷市場。胡雪巖因左宗棠而興，被御賜二品頂戴、賞黃馬褂，謝熹覺得這就是「官商勾結的典範」。

「討好官員，就得好吃好喝招待。但朝廷的人，什麼山珍海味沒見過？你得給他找點樂子。」謝熹對南方週末記者說，樂子，就是包徽班唱戲。

把自己捐到傾家蕩產的大鹽商江春，曾以每年「三萬金」的價錢包養德音班和春台班，只在自己家裡演。

乾隆八十大壽，四大徽班進京，催生了京劇，春台班是其中之一。官商勾結，也為京劇誕生出了一份力。

信用和叢未環

「你要說京劇和粵劇是戲曲，黃梅戲連戲曲都不是。」謝熹比方道，「黃梅戲就是戲曲裡的流行歌曲。」

黃梅戲是最早引入音樂家的劇種。人人都能唱幾句的《天仙配》，就是已故音樂家賀綠汀的學生白林作的曲，「樹上的鳥兒成雙對」因此破天荒有了二重唱。從那時起，黃梅戲成了作曲家主導的藝術——傳統戲曲因為曲牌固定，都由演員根據自身情況演繹。

在韓再芬看來，黃梅戲唱詞都是大白話，「能跟時代對話」。她很早就開始對自己的黃梅戲「動手術」。

演《徽州女人》，她把戲服上的一對水袖剪掉——按傳統，水袖是個重要道具：你得用它虛擬動作、誇張地表達情感，它是「戲曲美」的一部分。韓再芬剪掉的理由很簡單：讓觀眾更清楚地看到演員細膩的動作——這多少和韓再芬的電視劇、話劇表演經驗有關。

那些古老的戲曲動作，她也覺得該改良。「我給小孩子做動作。」韓再芬把兩臂各拂向一邊，一隻腳抬起來：「他說，阿姨，你在幹嘛？生活裡，大家已經不知道這是開門。抬腿、跨門檻，這都是梅蘭芳大師那個年代的事了。」

2003年，韓再芬打算和謝熹合作做戲。醞釀劇本時，韓再芬去國家美術館看展覽，到了門口人山人海。看車老太太告訴她：「今天促銷，當然人多。前幾天有個誠信展，根本沒人。」

那時中國剛剛加入世貿組織，WTO前總幹事穆爾關於中國「最缺的不是資金、技術，而是信用」的論斷，刺激了中國政府。「誠信」是個熱詞。黃梅戲《公司》踩著這個節點排出來，讓安徽省領導高興壞了，省委書記王金山還為這齣戲題詞：「信用安徽建設的產物，建設信用安徽的教材」。

可很多戲迷不滿意：黃梅戲演得跟音樂劇似的，劇情太簡單，老派的身段步法、表演程式都沒了。

「那時候搞得太超前了。」韓再芬回憶，包括戲裡那些不正經的名字：叢未環——從來不還貸款；胡留言、劉飛宇——製造「流言蜚語」的記者，讓看慣了傳統戲的觀眾一時接受不了。她準備抽空再把這齣戲「重新弄弄」。

飯局上賣戲

韓再芬出生時，安慶幾乎人人會唱戲。四十多年過去了，戲曲紛紛成了「遺產」，安慶還是座「唱著過的城」。

沿著菱湖水，長江岸，安慶民間黃梅藝人常常操起家當，展開喉嚨。

沿江唱戲，設備不講究，用的是劣質小喇叭。韓再芬聽不過去，決定解放安慶人民的耳朵。「再芬黃梅基金會」於是買了好幾十套小音響，挨個兒送給各個街區的小班子。

真正靠唱黃梅戲賺錢的草台班子，「全安慶現在還有一千多家」。這些班子演出的時候，搭個草台，台下是各種賣甘蔗、買餛飩的。看戲的就啃著甘蔗，吃著餛飩站在台下伸脖子看。

十幾年前，謝熹在安慶看過一場草台班演出。那時沒有無線耳麥，戲台中間就吊根繩，繩末繫著話筒。輪誰唱，就走幾個台步到話筒前。有個小生唱著唱著跑下台，看戲的人都淡定自若，只有謝熹大惑不解。一問，才知道這是常事：小生尿急了下台解個手，解完了再回到台上繼續唱。

這樣的演出現在一台的價碼兩千塊。一千個戲班供不應求，請他們演出還得靠搶。但人民群眾的樸實喜好，就是走不到劇院裡。

2005年，安慶黃梅戲劇團因為經營慘淡，啟動改制。原屬一團和三團的優勢資源，被合併到韓再芬所在的二團。用韓再芬的名字命名新劇團，是安慶市委書記的建議。

韓再芬接手時，團裡賬面上只有2000塊錢，這還不包括韓再芬借給劇團的8萬——因為接拍電視劇，韓再芬算是戲劇圈裡的有錢人。當時團裡60個人，每年的政府撥款只有91萬。

韓再芬開始「化緣」。一次飯局上，一個煙草專賣局的領導當場拍板：「韓老師，您說的這事我們得支持，我們每年補助你們100萬。」

半年後，劇團的幾齣大戲捋順了，開始商演。憑著韓再芬的名頭、《徽州女人》的「梅花獎」招牌、能說得上話的朋友，「再芬黃梅」商演場次越來越多，慢慢開始賺錢。「品牌效應很快起來了。」韓再芬對南方週末記者說，「後來變成韓再芬一出台，錢就上去了。」

2006年後，「再芬黃梅」每年得商演一百多場。2012年，「再芬黃梅」進行了股份制改革，劇團有了硬性指標：每年至少得有1000萬的利潤。

安徽電視台編導方可把喜歡韓再芬的人歸為五類：女大學生、年輕白領、知識分子、官員、企業家。

不論到哪兒，韓再芬絕不忘請當地的朋友吃飯。深圳的飯桌上，她談成了樁生意：請深圳銀行把戲票納入積分兌換活動，讓平時拿著積分換杯子的客戶，有機會換張戲票。在廣州，她和移動以同樣的方式達成協議。談生意這活，別人替不了，企業家只認她。

現在，韓再芬想把「韓再芬」這三個字的經濟效益，轉換成整個劇團的效益。她希望「再芬黃梅」能像人藝那樣，有一堆藝術家，而不是一個藝術家。

陳年往事（中）

http://www.iheima.com/archives/43869.html

好吧，如果諸位只是衝著猛料來的，那麼醬油君只能說，本賬號推送的文章十之七八會讓你們失望。米蘭達和丁丁的手裡真的沒有那麼多猛料能夠伺候給各位，也真心做不到天天推送。我們只不過是把自己看到的、聽到的、想到的，以及做過的、正在做的和將來打算做的一些事情，打著趣兒地講給諸位聽。講得好，博你一笑;講得不好，你閱後即焚好了。

——好了，醜話講完了，繼續開八——

張小軍，現任優購網COO。在此之前，他曾歷任成格風尚CEO、凡客誠品助理副總裁和卓越亞馬遜總裁助理等職，算起來也是一個「老」電商人了。但他與陳年的交情，卻早在卓越之前就存在了。

據醬油君線報，張小軍與陳年結識多年，張家曾對陳年有恩，因此，無論是在卓越亞馬遜，還是後來到了凡客，陳年都對張小軍提拔有加。2007年年底，凡客拿到第二輪由軟銀賽富、聯創策源和IDG共同投資的融資之後，張小軍隨即從卓越來到凡客，而陳年也給出了助理副總裁的職位以示歡迎(儘管在凡客內部，副總裁級別還分高級副總裁、副總裁、助理副總裁三個層級)。

無奈，事實證明，張小軍卻是一個理論能力強過實幹之人。在一次次的內部轉崗過程中，他的地位一再被邊緣化。直到2010年，一個特別戲劇性的機會讓張小軍最終與陳年分道揚鑣。

2010年，正是國內電子商務發展最狂熱的一年。一個最明顯的標誌，即是圈外熱錢的瘋狂湧入。當時的「金蛋」非常多，張小軍也有幸被當頭砸中。

2010年年中，一位「金主」號稱要投資1億元人民幣，強勢殺入當時已混亂不堪的電商行業，並相中了張小軍做主力操盤手。這讓當時在凡客被幾度邊緣化的張小軍，突然有了一種重新被賞識的快感。但他不知道的是，這個人同時還相中了另一個電商操盤手，並且也在極力將她招致麾下。而這個操盤手竟然還是張小軍在卓越時的同事。

這個財大氣粗的投資人和他相中的另一位操盤手是誰呢?

說到這裡，不能不先插入另一個故事。前陣子，太美的胡世輝在廣州貝塔介紹了他新進投資的高端大氣上檔次的商務社交項目「得脈」，並號稱在這一人脈「阿里巴巴」的App平台上，已經匯聚了無數的富豪、大佬和各種「X二代」。

其中，當他提到一個名叫「吳志陽」的富二代時，有一位在場的女嘉賓無比景仰地向在座其他人介紹到，「你們知道僑興集團麼?他們可厲害了，全中國的IP、IC電話都是他們家造的」。而吳志陽，恰是僑興的少公子。

好了，關於僑興，醬油君不想花太多筆墨，有興趣的諸位可以自行搜索，簡單地介紹一句，這是一家老牌的電話機生產商，但隨著技術的快速變革，近幾年已鮮在媒體上露面。但這位吳志陽，正是前文中那位財大氣粗的互聯網圈外金主。而吳志陽當時相中的另一位操盤手，則是早年在卓越亞馬遜擔任過總裁助理、後來去了阿里巴巴的李靖。

說回到主角張小軍。當時，在被吳志陽挖角之後，張小軍顯得很興奮，並主動跑到陳年那裡，一面表忠心，一面想借此再度引起他對自己的重視。

可惜，在這一點上，張小軍卻打錯了算盤。因為在陳年心目中，「天下互聯網公司何其多，卻無一能與凡客媲美」，於是，當張小軍告訴陳年，有人在挖自己時，陳年卻擺出一副全程綠燈放行的無所謂姿態，讓一時下不來台的張小軍，最終只得離開凡客。

但直到他接受了吳志陽的邀約，才發現李靖已經早他一步，成了成格風尚的董事長。張小軍只能屈居CEO一職。即便是這樣，按照當時那個過熱市場的邏輯，這也算是組了一個夢幻團隊了。但出乎所有人意料的是，這個一上來就來勢洶洶，號稱有1億元投資的B2C女裝電商，僅僅支撐了不到半年時間，就因資金鏈斷裂而銷聲匿跡。

事實上，作為曾經去成格風尚位於北京東北三環霄云路鵬潤大廈採訪過的媒體人之一，醬油君毫不誇張地說，從當時李靖那間霸氣側漏地足足佔據了一層樓中1/4面積並裝修奢華的巨型辦公室就可以對這家創業公司「短命」的原因知悉一二。

在成格關張之後，張小軍去了優購，李靖經過短暫的休整之後，也去了另一家電商公司。而吳志陽，據胡世輝的介紹，顯然也找到了自己的下一個新玩具，比如「得脈」。

醬油君寫這個故事，並非是要替吳志陽或是他老爹可惜那砸進電商圈裡連個聲響都沒有的1億元人民幣。只是感嘆，在陳年舊事(上)中陳年所說的，「我有九個副總。我就只管好這九個人就可以了」這句話背後的不易。因為這九個人，必定每一個的身後都有N條退路，要讓他們專心一致地向著一個目標埋頭努力，心無旁騖，絕對是對領導力最高的考驗。

而在這一點上，文人出身的陳年儘管意識非常清晰，但在做法上卻未必能勝過另一些「劍走偏鋒」的人。好吧，最後一篇陳年舊事，醬油君就來八一八那幾個「劍走偏鋒」的奇才吧。

反思創業：周鴻禕「養山羊」的爆笑往事

http://www.iheima.com/archives/43834.html

昨天在網上看到周鴻禕在第三屆黑馬大賽上的演講，他提到「差點因為我是中國互聯網裡面最大的失敗者，loser」，這裡指的是他當年賣掉3721的往事。

這個教訓是眾所周知的了，而且比較大，大到能嚇人一跳，所以老周愛講這個事，有機會就拿出來說道一番，包括上次上那個《天天向上》的節目，可見其搜索情結之深入骨髓。

但其實老周還有好幾檔子「血與淚的教訓」，有的甚至是他不好意思拿出來公開講的，因為太弱智了。

讓嬛嬛姐細述從頭。話說，360在昌平有個360特種訓練營，以真人CS為主，既是奇虎360員工的內訓基地，也可以讓外界的公司、朋友組隊前來打一場。

要我說，這個基地，先滿足的其實是周鴻禕狂愛打槍的嗜好。各種隱蔽、出擊、凌厲攻勢，老周都得心應手，他一個人可以單挑一隊人馬。

然後每每勝利的時候，他比任何人都狂HIGH，內心的狂喜不言自表。而朋友呢，這時往往垂頭喪氣，然後他再請人吃個農家飯安慰一下。說白了，他就是找人陪他玩，玩槍戰。

據說，在360特種基地沒建成前，他把CS的AK47道具槍都搬到了公司，想在公司裡玩。結果驚動太大，有關方面都來了，然後發現烏龍一場。。。這個不說了，你懂的。不過，從中可見老周同學打槍的癮頭得有多大。

嬛嬛姐那次也是被邀去360基地去打CS的，還沒開打，呼朋喚友等人之際，我看到在遠處的牆角邊，有兩隻瘦骨嶙峋的山羊在啃著明顯沒有多少的青草。

近景是幾個人坐著喝茶，中景是一堆野戰設施，遠景則是山羊，我當時以為這是老周的某種浪漫。

好傢伙，一邊打CS，一邊看看山羊、青草，這多有情調。我指著山羊開說我的感想：「你居然還弄了山羊，太有趣了。」

估計平常來玩CS的大多都是糙老爺們兒，很少有人注意到山羊這個景緻，老周也沒有機會就此展開話題，這會兒聽到我問山羊這個事，他立刻來了精神：「唉，別提了，這是我剛做天使投資那會兒，投的一個養山羊的項目。」

我一聽，真是極度毀三觀啊，老周這個高科技人士，還投資山羊?!而且還失敗了!!

老周說，那是2006年前後，他從雅虎出來做了天使投資，手裡有錢，想多投些項目，可是沒有經驗，聽到有人跟他介紹「養山羊」如何如何有前景，他就動心了，投了一筆錢，雖然不多，但就是看好這一項目。

等投了錢才發現，養山羊這事忒複雜，而且就是在北京周邊，這裡又不是草原，沒有那個環境。後來這個項目根本進行不下去，投的公司也散了，最後就留給老周幾頭山羊。

「我也不會養啊，拿回來後，也不忍心吃，就放在這裡讓它們自己生長，現在就剩下牆邊那兩隻了。放在那裡也好，讓我時時看見，也提醒我自己，我曾經多麼的二。」

哈哈哈，嬛嬛姐那一刻真是爆笑不止。只剩下了笑，無語了。

所以，有過如此「二」的經歷，周鴻禕現在對創業一事的思考，還的確有點意思。

再說一句：這個投資項目真的太弱智了，所以老周自己從來不講，我也是當個笑話來說。看見那兩隻山羊是在2009年，現在，不知它們還健在否?

創業、投資有風險、跨界需謹慎。

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6月29日，第三屆黑馬大賽半決賽在寧波舉行，周鴻禕出席並發表主題演講。

以下為演講全文：

中國的創業者其實不缺激情，大家一想起來要發財，要成為第二個馬化騰、第二個李彥宏，都倍兒激動，都不用我煽情。

我們的創業者也非常聰明，我一直堅信說，在中國未來，在各個行業裡面一定，特別是現在的80後、85後以及90後，有非常多優秀的人才能夠脫穎而出。但是我覺得，可能太多人跟我一樣，個土鱉，沒出過國，這裡面有一個非常重要的誤區，很多做媒體的人誤導了我們很多創業者。因為很簡單，做媒體的人都明白，今天你寫一個故事，它不傳奇，不神奇，不奇妙，這東西沒法看。所以就一定要寫一個毛頭小夥子如何初出茅廬，突然有一天身懷絕技，就成了武林盟主。武俠小說都這麼寫的，成功創業者的故事也基本上按照武俠小說的段子寫。

不知道各位有沒有這樣的疑惑，谷歌兩個創業者是兩個博士，facebook的扎克伯格是一個大學沒有畢業的學生，他們肯定是天才毫無疑問，但是他們為什麼能夠在這麼短的時間裡面，做成幾個世界級的甚至是領袖級的事情，而且把公司做得很好。而我們中國很多互聯網的創業者，有一個好的想法，有很多的激情和熱情，但是我們的公司的成長速度明顯要慢。我們有時候公司做了好幾年，看看自己也不滿意，也覺得不像樣子，缺乏一種氣質，這裡面當然有很多原因。

今天我在這兒就不炮轟巨頭了，咱們別把自己創業不成功的責任都推到南極大陸，或者推到其他的國度，要從自己找原因。在去硅谷很多次後，我就發現，它們有一個東西大家宣傳得不夠多，你看所有的材料，硅谷裡面就宣傳兩個東西，一個是天才的年輕人，這絕對神奇。再就是宣傳VC，它很神奇的弄了一大筆錢。其實這些美國做得好的公司，它們背後都有這樣一批人，這些人他們稱為師傅，甚至在硅谷出現了幫派，有雅虎幫，有谷歌幫，Ebay幫，他們都是成功的創業者，雖然退休了，但都還在這些企業做高管。他們可能沒有年輕人那麼敏銳，可能年紀也大了，但是在商業上有非常深厚的經驗。所以這些人，他們往往是以顧問、天使投資，像徐小平這樣的角色，他們會在很多創新企業背後發揮重要的作用。

你如果去看一些這種不是很系統的材料，比如說當年喬布斯就是相當於谷歌這兩個博士的師傅，保持了很好的關係。事實上facebook背後至少有兩個師傅，很有經驗。所以這就解答了我一個疑惑，也就是說我一直認為這個世界上有藝術天才，也有產品天才，技術天才也不缺，但是商業天才，坦率說不像大家想的，一個從來沒有工作過一天的人，一個連大學都沒有畢業的人，他也是商業天才，他就能輕鬆的管理三千人，管理一萬人，這是不可能的。包括他們在商業決策中，你看他們能做出一些超出他們年齡閱歷的正確的決定，實話說我是希望把這些光環去掉，媒體沒有寫這些真實的東西，他們塑造了傳奇的英雄，確實他們很傳奇，也是英雄，但是不能忽略他們背後師傅的作用。

所以我也講，硅谷之所以充滿了創新力，除了層出不窮的創新的年輕人之外，除了坐在樹上的VC之外，其實這些師傅也在做投資。把錢經過循環投給年輕人，比錢更重要的是把他們做企業遇到的問題，他們的經驗教訓，我認為這是最寶貴的無形財富，把它們傳授給年輕的創業者，使年輕的創業者真正能夠少走彎路。

其實我覺得創業者在成功的路上，要每個環節都要做對，你最後才能到達勝利的彼岸。在這個過程中，在很多關鍵的選擇點，你可能有一個決策的錯誤，有一個方向的錯誤，就讓你很快的像流星一樣隕落。

我舉一個不恰當的例子，有一個企業做偷菜做得相當成功，如日中天，差一點就成了中國的facebook。固然後來因為南極大陸也開始流行偷菜，這家公司就歇菜了，這是外部原因。從內部原因來說，實際上它在關鍵的點上做出了錯誤的判斷，沒有及時的開放，沒有正確的認識到自己的成功，可能有相當部分是運氣，是機緣，沒有把這種偶然變成必然。所以很多創業者，你第一個產品一炮而紅，可能做出來了一個不錯的原型，你怎麼真正把這個商業每一步都不踏錯，也很難。

我自己也很感慨，我自己有資格說點別人，差點因為我是中國互聯網裡面最大的失敗者，loser。本來我做得也挺好，然後並不遜色於百度，但是後來我犯了幾個重要的錯誤，以至於丟掉了這個市場上的機會。這個損失，今天所有人可能都說，那絕對是一個幾十億、上百億美金的教訓。我想這個倒不是心疼，我更多的復盤，是想如何避免這個錯誤。

當時做的最重要的錯誤的決策，特崇拜國外的公司，覺得可以借助國外公司的資源、資金、技術，就急急忙忙的把公司給賣了，賣的過程中喪失了很多控制權和主導權，很多不平等的條款，自己也沒有意識。我一直在想，如果我現在能坐時光機，我能回去，我一定要給當年的周鴻禕找這樣一個師傅，稍微有點經驗，看得高一點，看到中國互聯網的大勢，我有這樣的經驗，可能就不會犯這樣的錯誤。就不會說2006年要重頭再來。

這是一個充滿了血和淚的故事，真實的教訓。包括我自己做天使投資，也投了一些公司，其實我們發現在這個過程中，有的時候，當我能發揮作用，他們能聽得進我的建議。我做客戶端過虧，我知道怎麼樣以用戶利益為重，我也知道說如何做市場推廣，這樣公司可以少走很多彎路。

但是相反，如果創業者有了點成績，自我就特別膨脹，就覺得老子就缺點錢，你給我點錢就行了，其他別廢話，誰出的價格最高我就要誰的錢，我還跟別人比，誰的融資價格高就證明我成功。如果是這樣的心態，認為今天在中國就是缺點錢，無論缺一百萬還是缺一個億，就能幹成，一定會有人給你錢。但是在中國互聯網，錢不是萬能的，有了錢，面臨這麼多的挑戰和巨頭，要能夠成長，確實需要有師傅一級的有經驗的人，把他們的經驗，而且教訓傳授下來，因為成功往往這種經驗不一定能夠重複，但是教訓絕對是使我們少走彎路、少觸暗礁的最重要的財富。

所以我希望我們很多創業者，在這個方面能夠調整一下心態，就是自己剛起步的時候，不要覺得自己有一個好的想法，這都是寶貝。然後人來跟你合作都是佔你便宜，你覺得我就要自己把這個東西怎麼樣，把這個做下去，最後你做不成，百分之百也是零。也有創業者說我有錢，不需要融資。我說你不需要融資，但是需要融智，融別人的經驗，融別人的智力。

我以前不是很自信的人，見到稍有經驗的人就恨不得請來做顧問，去請教人家。但是現在互聯網行業越來越大，有些創業者很自負，不懂得利用別人的經驗，不懂得和別人合作，利用別人的資源幫助自己迅速擴大。

我也是有感而發，讓我講一講創業者需要什麼素質，創業者需要的素質太多了，我今天就單挑這一個講。只有把自己放空，把自己當成nobody，儘可能從前人身上把經驗吸過來，站在前人的肩膀上才能站得更高。

其實我反證，做創業的各位，如果今天覺得你很牛了，你的公司早就做大了。第二，如果你已經到達了事業的巔峰，已經了不起了，那明天你就是在走下坡路。其實今天最大的優勢就是要往上走，光靠自己，創業絕對是非常苦逼的事情，要有人幫你一程送你一程。等有一天，你歷經千辛萬苦，再把這種經驗傳給更年輕的創業者。

所以我覺得中國的很多公司的成功都是一部血淚史，沖沖殺殺。美國創業公司的成功，相對週期比我們快，一個很重要的就是說，每個公司在公司的治理，在商業策略、商業模式規劃很多方面，不需要重新發明。做技術，要重複用開源的代碼，要借鑑同行的產品。但是創業不能要把別人犯過的錯誤再犯一遍。

我呼籲兩個方面，一個是更多的，比如黑馬營做的一件功德無量的事件，牛文文用他的影響力請了很多，像徐小平這些做過企業的人，來給大家做所謂的師傅。我覺得要鼓勵更多的人花點時間，做過成功企業成功產品的人，無論是通過授課的方式、演講的方式，做視頻的方式，鼓勵更多的人來幫助創業者，使我們的創業者少走彎路，不要去犯那些我們重複犯過的錯誤。

另外我也希望創業的年輕人保持你的傲骨，藏起你的雄心，放低你的心態，有一個開放的胸懷，有一個格局感，你要更主動的給這些企業多找一些師傅，找一些真正能夠在錢之外給你指導和幫助的。有了錢之後總會花完，但是關鍵的時候知道向左走向右走，這樣才不會把企業葬送掉。

有的時候跟頭摔不起，一個產品走錯可能就永遠失去一個大的機會。這是我內心的感受。包括360和很多創業公司合作的過程中，我也能感受到很多創業公司不善於利用其他公司的支援。比如莊辰超，也算是一個多次創業的，過去打法也很凌厲。但是即使這樣，他也很正確的利用百度的資源，換來了百度的融資，換來了百度的支持，使得他獲得快速的發展，今天成長成和攜程都有一拼，這後面很多東西可能小莊也不願意跟別人講。包括成功的人，可能也不願意承認背後有誰在幫我，大家都願意說很牛。但是我從來不相信這種神話。

我舉facebook和谷歌這兩個例子，他們背後真有高人相助。中國互聯網經過兩代互聯網人，也有不少有經驗的多次創業者，也給大家提供這種幫助。大家剩下的就是接受我這個建議，敞開你的胸懷，希望大家都能夠成功，謝謝。

巴彥淖爾政商往事

2013-07-22 NCW

成亦權力敗亦權力，巴彥淖爾市地產商李國民興衰的背後，是諸多當地官員的官 場沉浮 ◎ 本刊記者 王和岩 文wangheyan.blog.caixin.com 位於內蒙古自治區西部，地處黃河河套平原的巴彥淖爾市，曾是內蒙古在農耕時代最富庶的地區。 “巴彥淖爾”系蒙古語，意為“富饒的湖泊” 。 近年來，巴市的經濟大有發展，國內知名的雪花麵粉，頗具號召力的“河套王”白酒，均產自該地。在內蒙古雖不及近幾年突飛猛進的三駕馬車（呼和浩特、包頭、鄂爾多斯） ，但實力也頗為不凡。 城市經濟的發展，伴生了地產的熱潮，也因此造就了衆多成功發跡的商人。 地產商李國民脫穎而出，一度成為巴彥淖爾市的商界傳說，其創立的巴彥淖爾市國泰集團，曾是巴市地產企業的龍頭老大，在當地開發了多個標誌性樓盤，擁有巴市賓館——整個內蒙古自治區除位於呼和浩特、包頭外的第一個五星級酒店。 然而，兩年前的2011年5月，李國民突然被內蒙古公安廳監視居住，最終於今年3月終審獲刑五年半。 李國民的倒掉，令巴彥淖爾市政商兩界震驚不已。該案造就的餘波，至今未息。 李國民垮台後，巴彥淖爾市諸多官員相繼被查，其中包括該市臨河區區長薛維林、副市長李石貴、市政府秘書長李茂龍以及最新曝光的2013年6月30日經中央紀委證實，因涉嫌嚴重違紀，目前正接受組織調查的原內蒙古自治區黨委常委、統戰部部長王素毅。 2003年至2010年間，王素毅曾在巴彥淖爾歷任盟委副書記、行署盟長、市長、市委書記（2003年12月1日，國務院批准撤消巴彥淖爾盟，設立巴彥淖爾市——編者注） 。 財新記者在巴彥淖爾當地採訪獲 知，李國民從商最初幾年，國泰集團空有房地產其名，並無地產經營之實。後恰逢巴市行政機關所在地臨河城區擴 大，國泰集團在開發區房產上大展拳腳，相繼開發了多個地產項目，遂一躍成為巴市地產界翹楚。 在臨河新區，氣派非凡的巴市市委、市政府大樓北面，是李國民的五星級酒店；再往北是目前才建到一半的東方花園小區；往東則是國泰集團開發的占地120萬平方米的四季新城小區……放眼臨河新區乃至整個巴市，國泰集團的項目比比皆是。 財新記者調查獲悉，李國民並沒有多少資本，其最大能耐就是拿地。工程由建築商墊資承建，建成後再用樓盤來 頂工程款。如是往復，屢屢得手。表面繁榮的地產業裝飾著城市的浮華，也催生和掩蓋了政商勾結的腐敗。 李國民身陷囹圄後，其建立的龐大 “國泰帝國”迅速顯露廬山真面目，在建多個樓盤被迫停工，連帶影響到整個巴市的建材、玻璃、水泥等相關產業。 財新記者巴市採訪期間，目力所及，人煙稀少，諸多半拉子樓盤或停或建。市委、市政府大樓西邊，是建了半截的樓盤和大片的農田。 國泰帝國 李國民生于1962年，內蒙古赤峰人。青年時期，李國民曾在部隊服役，轉業後他回到了老家赤峰。 上世紀80年代後半期，李國民調到位於巴彥淖爾的工商銀行內蒙分行臨河支行工作，並最終當上了當地工行一所分理處主任。 在工行工作的十多年間，據熟悉李國民的人介紹， “因為放貸，李國民有了很多做生意的朋友。也有一些糊塗賬。 ”當時有消息傳出銀行要查他，李國民聞風後立刻辭職。查他之事不了了之。 李國民辭職後，1997年6月成立了內蒙古巴彥淖爾市國泰房地產開發有限公司（即國泰集團前身） 。當時房地產並不景氣，李國民的公司也沒有多少起色。 2002年3月，李國民利用臨河區原地毯廠地方蓋了國泰時尚廣場，開辦了超市。 此後，恰逢臨河城區擴大，市委、市政府建設新區，李國民抓住這一契機，進軍地產業。2007年6月，其開發的城市中央生活區金泰園小區竣工。 之後幾年，巴市城市新區建設發展迅猛，國泰集團在地產界一路高歌猛進，幹得風生水起。2008年，開工建設120萬平方米的四季花城小區，兩年後即建成。 僅2011年4月，國泰集團名下共有西苑小區、王府花園、國泰西部建材城、居然之家、國泰商業街、泰城御景、東方花園、東方商貿城、義烏商品市場等諸多項目開工建設。 短短幾年間，原本名不見經傳的國泰集團一躍成為巴市地產界的翹楚。 據國泰集團網站介紹，國泰集團公司旗下擁有九家子公司，員工7000余人，是集房地產業、百貨零售業、連鎖 超市、購物中心、專業市場、五星級酒店等為一體的多業態、跨行業的大型民營企業集團。 國泰集團納稅額連續多年居巴市首位，2010年納稅總額超過1.3億元。 該網站一篇文章稱，國泰集團曾先後榮獲“全國誠信示範單位” “內蒙古十大最具創新力企業” “巴彥淖爾市十佳知名企業” “巴彥淖爾市接待系統優勝單位”等多個殊榮。 國泰集團甚至還染指金融業務，其下屬的內蒙古巴彥淖爾市國泰投資有限公司，是經自治區批准的非銀行金融機構，以項目投資為重點，服務中小企業。 上述文章還自豪地宣稱，國泰集團公司是巴市商界的一個響亮品牌——2010年 “董事長李國民被評為‘內蒙古最具影響力品牌人物’ ” 。 然而，這篇刊登于2011年6月7日的文章發表之後，國泰集團網站的更新戛然而止。個中原因，盡人皆知：李國民出事了。 權錢交易 “很多地方拆遷不下來，他能。 ”熟悉李國民的人說， “很多老闆一個樓盤蓋五六年，李國民不是，四季花城小區從徵地到建成只用了兩年。 ”臨河新區四季花城小區，原先位於城市西郊，居住在那裡的有農民和部分城郊市民。 2004年，巴市市委、市政府決定將城市中心區西移，將西郊建成集信息、商業、金融、體育、會展、居住為一體的新城中心區。 按照規劃，新區開發建設分三期進行，一期開發主要是以行政辦公、商業金融、文化娛樂為主的中心區，占地約2.7平方公里。整個新區規劃總面積20 平方公里。 2005年，城市新區中心區建設正式啓動。之後幾年，中心區建設基本成型，市委、政府遷往新區新寫字樓，連帶廣場、工商、交通、安全、林業、法院、建設等市直單位和部門辦公大樓也相繼建成。 在新區中心區以東，李國民建起了四季花城小區。2010年10月，120萬平方米的四季花城和數碼小區竣工。 在新區中心區，李國民不僅開發了住宅樓盤，還蓋了五星級酒店——巴市賓館。 新區規劃顯示，星級酒店（巴市賓館）也屬新區行政中心建設項目，就在市委、市政府行政辦公大樓北側。 規劃稱，按照 “誰投資、誰受益、誰經營”的原則，酒店建成後若干年內，巴市四大班子的接待和會議採購全部歸酒店，確保酒店有穩定的收益。 2008年8月，五星級酒店巴市賓館正式運營。這座融合了蒙漢民族建築特色的賓館，占地面積達7.6萬平方米，有283間客房，餐廳可同時容納2000人用餐。 賓館園內，綠地草木，樓閣錯落，迴廊相連。賓館設有洗浴中心以及巴市惟一的標準泳道室內常溫游泳館，健身中心、網球場及 KTV，承擔著市政府的接待任務。 李國民幹事之所以高效，是 “因為他能用錢談下來” 。前述熟悉李國民的人說，李國民膽子大，敢幹事、挺有魄力、頭腦靈活，但他有個問題，認為錢 能擺平一切。 錢，的確曾讓李國民擺平了一切。 李國民出事後，相繼牽出了臨河區區長薛維林、副市長李石貴和市政府秘書長李茂龍。 來自新華社的報道顯示，李國民是李石貴和薛維林的主要行賄者。其中，在李石貴收受的1600余萬元賄賂中，李國民送的財物價值人民幣321萬元。 判決書顯示，李石貴、薛維林，均是在徵地、拆遷、規劃等方面給予李國民好處，收受其巨額賄賂。涉及賄賂的項目幾乎囊括了國泰集團開發的所有項目，如巴市賓館新址建設、金泰園小區、王府花園小區、四季花城小區等項目。 2011年12月、2012年11月， 薛 維 林、李石貴犯受賄罪分別被包頭市中級法院一審判處有期徒刑11年和死緩。一審宣判後，倆人均未上訴。 至於被李國民牽出來的巴市秘書長李茂龍，目前已因涉嫌嚴重違紀違法被“雙開” ，並移送司法機關。 成敗權力 “其興也勃其亡也忽” ，李國民迅速暴富，垮掉亦然。 財新記者獲悉，2009年左右，在四季花城小區開發中，李國民跟一名江蘇地產商發生了經濟糾紛。經李國民活動，巴市警方以涉嫌詐騙將該商人刑拘了37天。 因巴市檢察院沒有批准逮捕，巴市警方不得不放人。該江蘇商人這邊剛出拘留所，就被李國民指使的手下非法扣留在一家賓館，長達兩月有餘。 據一名巴市前檢察官認為，公安刑拘江蘇商人這件事肯定牽扯到市里主要領導。沒有市主要領導的命令，巴市公安局不敢隨便抓人。財新記者獲悉，該江蘇商人含恨回到江蘇，走上告狀之路。 2011年3月，中央紀委的工作人員悄然來到巴市，駐紮在巴市軍分區，調查李國民。5月26日，李國民因涉嫌犯組織、領導黑社會性質組織罪被自治區公安廳監視居住。11月26日因涉嫌犯組織賣淫罪被巴彥淖爾市公安局監視居住。次年3月28日，李國民被逮捕。 2012年12月20日，內蒙古准格爾旗法院一審判決判處李國民五年六個月， 並處罰金22萬元 判決書顯示，作為薛維林、李石貴兩案的主要行賄人李國民，並沒有被控犯行賄罪，而是以犯收容賣淫罪、賭博罪獲刑。 一審宣判後，李國民不服提起上訴。今年3月，鄂爾多斯中級法院二審駁回上訴，維持原判。 據判決書披露，2010年3月至7月，國泰集團巴市賓館桑拿部，招募十余名賣淫女在賓館桑拿部內從事賣淫活動。 同年底，為提高賓館效益，李國民將賓 館和技師的分成由四六調整為五五，鼓勵服務員向顧客推薦桑拿部的技師服務項目掙取提成。 2011年1月至7月，在賓館桑拿部共進行賣淫活動3000余次，非法獲利100 余萬元。 此外，2007年至2011年，李國民單獨或伙同他人在家中、國泰大廈、賓館 英皇國際商務會所等地，先後組織賭博百余次，參與賭博人員累計千余人次，李國民從中抽頭漁利870萬余元。 接近李國民的人證實，李國民的確好賭，愛打牌，他周圍的朋友都是大老闆，輸贏比較大，他自己也好玩。 與李國民同時被判刑的還有六名被告，他們或是巴市賓館的高管，或是在此的賣淫女。曾參與非法扣留江蘇商人的李國民的一名下屬，也以尋釁滋事罪被判有期徒刑9個月。 臨河區中層公務人員普遍認為，李國民成為巴市第一大地產商，如沒有市里支持，李國民談何發展。李國民經營十餘年，李石貴、李茂龍、薛維林等絕對不是他關係網中大人物。 前述檢察官說，李國民的發跡和國泰集團的迅速崛起，正是王素毅在巴市任職的七年間。 李國民曾擁有巴市唯一一輛勞斯萊斯，在他最風光的時候曾乘著它招搖過 市。而今，這輛黑色的勞斯萊斯停靠在巴市賓館前的台階上，佈滿灰塵。有人說，它已經被用來抵債。

剛好快收工了，順便再多說點有關HIS的一些往事和這個行業的一些事情 onedot

http://xueqiu.com/8751729732/24675671
回覆@龔浩的微博: 剛好快收工了，順便再多說點有關HIS的一些往事和這個行業的一些事情，當然也許多年不在這個行業了，有些情況發生變化了

1.HIS系統說起來門檻極低，但做的好卻是不那麼容易，原因是這個系統涉及部門和人員太多，幾乎醫院多個部門的一線員工都要用，就是醫院的ERP了。這點就和很多公司沒上ERP不行，上了ERP怨聲載道一個道理。我說個簡單的例子吧，掛號和收費系統，當初開始做的時候沒想那麼多，居然都是鼠標操作，後來人家說怎麼可以，我們掛號收費排隊多少人啊，我們必須快，必須鍵盤操作，為此我當初挖空心思讓軟件中最後每次正常掛號收費按鍵次數減少到最少。


2.HIS系統市場不好做，尤其是小公司不好做。因為醫院是個事業單位，每個人都關心自己的位子，沒有人願意冒風險用一家不知名公司的產品。因為假設用了小公司的HIS，一切OK還好，萬一有問題就不好交差了，會被人說是不是有貓膩什麼的；反之如果是用了大公司產品，出了問題最多找廠家發洩自己不會有事，因為你可以和領導說：我已經用的是有名的XX的HIS了，沒辦法的。我們當年的幾家醫院還是依靠一些關係說服對方醫院才開始的，好在後來也沒給別人丟面，醫院上下的人都沒說系統不好用。

3.很多HIS軟件廠家其實壓根不重視產品研發，一般都是一個產品修修補補，甚至聽說他們（只能說當年）居然維護很多版本，每個版本對應一些醫院，頭痛醫頭腳痛醫腳地對付著。而研發人員很多就是招一些剛畢業1-2年的人來做這些擦屁股的事情。

4.HIS其實是賺錢的，無論一次性賣HIS的費用還是每年向醫院方收取的升級和維護費用都是能保證較高毛利潤的，而且還很持續，因為總體上這些年國家對公立醫院這方面預算還是給的很足的，如果當年不是衛寧的影響我應該還會繼續做這塊，起碼也有醫院人脈看並不愁啊，呵呵。

5.HIS還是地域性很強的東西，因為涉及醫保計費和一些各地對醫保費用控制等問題，幾乎每到一個地方都需要做一些改動，而且遇到強勢客戶也就是大醫院，還需要對一些具體業務方面做改動，所以這個行業不具備所謂的快速複製擴張的特性。更重要一點是地方保護主義和政府衛生部門關係的因素，很難一家通吃，所以看研報說衛寧打算做全國性的什麼什麼，我只能呵呵了。

雷軍往事，小米貴人

http://www.iheima.com/archives/48945.html

小米的成功，有人說是幸運，踩中了點，按照雷軍的話說，「站在風口上，豬都會飛」。趕上大潮的確是幸運，不過創業除了講究天時，還應有地利與人和。今天，我們講講雷軍的「人和」，小米創業路上遇見的貴人——於英濤，現任浙江聯通總經理，曾經中國聯通銷售部總經理。

2011年，時任中國聯通銷售部總經理的於英濤調任，掌舵浙江聯通。2011年12月21日，小米與聯通的第一款米1合約機合作正式宣佈，這也是於英濤調任前夜完成的。聯通合約機的前一天，小米公司宣佈第二輪融資完成，估值10億美元，融資9000萬美元。

作為新的創業公司，米1彼時還備受爭議，選擇與小米的合作，於英濤需要巨大的勇氣，同時也是眼光獨到。於英濤，在擔任聯通銷售部總經理時，以眼光獨到著稱，與iPhone、中興V880的合作都是他主導促成的。

不過，差不多同時，於英濤也跟魅族談過，但彼時，合作並未達成。一位接近於英濤的人說，很大一個原因就是，黃章的脾性傲慢，在運營商面前，這種裝屌的氣勢讓於英濤受不了。當然，看中小米合作，一來因為雷軍有名氣，待人接物更平和，不卑亦不亢，二來則是看中雷軍的決心——小米兩輪融資，雷軍及其旗下的順為都投資了，拿出3億多的真金白銀。已經是功成名就的人，還能有破釜沉舟的氣勢創業，這個很難得。

於英濤調任浙江聯通前夜，小米手機米1聯通合約機的合作最終確定。聯通公司給小米的賬戶打來了3億的貨款。

再後來，再後來就是小米2手機與聯通的合作，小米手機也的確很給力，成為聯通合作機中，服務最好的廠商之一。米2成為聯通定製機的旗艦機型，當然，還有魅族的MX2——看到小米與聯通的合作後，或許黃章也會反思自己為何會錯失這個機會，不過，如今，與聯通的合作，是魅族主動的。假設最開始便是魅族與聯通的合作，魅族今日發展應該會更好，當然，歷史不能假設。

眼下小米這邊與移動運營商又有了新的合作，首次推出的TD機型紅米與移動順利牽手。第一批在QQ空間首發的10萬台紅米引來了700多萬預約搶購。而不淡定的魅族，則反唇吐槽小米「無下限」，因為在此之前，黃章的脾氣又一次搞砸了與運營商的合作，且事敗後炮轟中國移動是「惡勢力」。

有人說，人分四種：有本事沒脾氣、有本事有脾氣、沒本事沒脾氣、沒本事有脾氣。任何性格有缺陷，也有長處，不過，商業講究的卻是天時、地利與人和。

雷軍創辦小米公司，能有今天成績，或多或少還是與他個性有關聯，在業內，他也算是少有的沒有脾氣的人。譬如，當年金山公司與瑞星公司掐得死去活來，結下許多恩怨，瑞星副總裁毛一丁後來賦閒在家，包了個農場，做農民，雷軍找到他，讓他出山，毛一丁去了雷軍任董事長的公司YY，任副總裁，這是YY上市前夕的故事。

任何一家品牌公司，企業品牌很大程度上都是創始人性格，個人品牌的延伸，小米公司的品牌其實也是與雷軍個人捆綁在了一起，雷軍的和顏，小米與米粉做朋友的訴求，其實一樣的。

關於雷軍的故事，有個謬傳，說金山軟件是求伯君一手創辦，雷軍只是職業經理人，其實不然。金山軟件是由求伯君、張璇龍創辦的珠海金山，和雷軍一手創辦的北京金山(雷軍是北京金山的大股東)合併組成，雷軍其實也是金山軟件的創始人之一。

雷軍在金山的一些故事，我們不妨下次再聊。

說說我和金融界的往事 koko

http://xueqiu.com/9601661712/26881871
說說我和金融界的往事

緣起

把金融界放入觀察名單是因為，我比較喜歡小盤股，金融界收入和廣告密切相關，而我對廣告比較懂（多年前開過雜誌社）。也因為懂廣告，所以我不看好他的發展。只是留意著。

開幕

餘額寶六月份推出後，我看到了屌絲理財的威力。金融界是財經類網站的屌絲專業戶。我自然打起精神。果然，餘額寶推出後一個月，市場預期造成金融界從1.2漲到1.8。但這種小市值公司，風險大，兔子沒出來，我不敢撒。果然，8月14日，金融界推出盈利寶。但由於預期兌現，股價開始下跌到1.6。但當時，我擔心是市場認為金融界做不好這個產品，還不敢買。

暖場

這麼好的機會，不會輕易放過，我約了幾個和這個公司有點關係的朋友，想側面瞭解。都是負面居多。變革往往起於微末。我決定進去臥底。廣告類的公司最缺的是好銷售，我隨便抖幾個廣告客戶名單，就可以獲得聘用。兩天的臥底，我感受到這個公司業務轉型的熱情和市場對他們產品的正面反饋。但我對他們老闆的能力很不認可，兩天時間能看懂人，我太瞧得起自己了，於是這成為我最大的失誤。由於這個擔心，我只是買了20%。

高潮

豬站在風口上都能飛。後面的故事很簡單。在4塊錢震盪的時候，我拋了5%，其他的從1.9拿到5塊賣掉了。

該抽煙了

賣掉的理由：

1：金融界能轉化的用戶，通過這個季度轉化的差不多了。高增長如果不再有，估值會降低。

2：金融界面多眾多強敵，甚至犧牲利益搶奪市場。金融界在他們眼前就像螞蟻一樣，這是小盤股的悲哀。

3：越是屌絲，越在乎1個點的收益差距。宣傳會造成的收益理解誤區，離開自己的三分地去拉屌絲，金融界掏不起這錢。

4：我覺得它快速上漲的階段過去了，而且還有其他更好的股票。

不是任何買賣建議。畢竟昨天他大幅上漲。

學大教育金鑫：58同城創始人姚勁波的域名往事

http://new.iheima.com/detail/2014/0329/60004.html

大家上午好，因為姚勁波去美國臨時做一個增發，所以他讓我和大家一起做這個運動會。我現在掛了一個「代團長」的身份，但其實我應該算這個組織裡最新的成員，昨天是我們第一次碰面，之前工作都沒有參與。加入以後，才知道之前各個執委做了眾籌在內的大量工作。

同時我又是教育團的(成員)，涉及到立場問題，估計我今天在這露面以後，教育團是回不去了。

我跟姚勁波認識了14年，中間經歷了非常多，他最早做的第一家網站被收購後，我們在同一家公司工作，後來又一起創業(做了學大)。後來(姚勁波)做了58同城。他是一個連續創業家，不屈不撓，整個過程也不容易。

這哥們1999年畢業於中國海洋大學。先學的是海洋生物，後來學了計算機，畢業以後分到中國銀行，做計算機維護。做了幾個月，他非常痛苦，因為工作太枯燥了，而且體制很僵化，這哥們兒受不了，就南下廣州創業。我覺得創業者都是不安於現狀的，不能忍受枯燥的生活，這是第一點，這我們能看出來。

當時中國互聯網剛剛興起。互聯網(創業)第一步，要有一個域名。當時很多人都在炒域名。其中就有姚勁波，他覺得域名將來是個很大的生意，就做了一個網站叫易域網，積聚人氣。但這個事被當時中國最大的域名運營商萬網發現了，彼時，姚勁波還是個個體創業者，只好被萬網收購了，獲得幾萬塊錢的回報。

最早認識他是在2000年，也就是他的易域網被收購後，他來到北京工作。在一個特別小的辦公室，我跟他面對面。我發現他這人話不多，但是經常有一些冷幽默，覺得挺有意思的。當時(我們)二十來歲，一個管產品，一個管市場，我們志氣相投，(偶爾)也打牌。

(當時)公司(打算)取消一款產品，但是(根據)我們的分析這款產品銷售最好。老闆非要取消，全公司只有我和姚勁波站起來說不能，否則對業績的影響非常大，老闆在會上拍桌而起，說這個公司是我的還是你的，當時我們就傻了。但是半年以後，我接到老闆的電話，說金鑫你把這個產品上架吧。雖然當時很衝動，很天真，但是年輕人的想法已經不一樣了，覺得自己不一定比工作經驗更長的人差，就有了創業的想法。

我們當時三個小夥伴，想做點事情。我們做的第一件事就是學大的前身，跟我們今天的分會是一樣的——軟件與信息服務，最早是做招聘類。姚勁波這個情結一直在，雖然後來學大做了教育。當時姚勁波手裡有無數個域名，花了很多錢。我們說做招聘類網站，找個什麼域名呢。姚勁波突然跟我說：「我做了一個HR.com。」我們就註冊了一個。除了招聘我們(尋思)還得做全了，比如後來還有兼職(jianzhi.com)。這個(域名)原來是在外國人手裡，姚勁波不知道用什麼辦法，幾十美金就拿下來了。後來還有一個(家教的域名)。

一直到了2010年，學大快上市的時候，我們說選一個什麼(域名)呢，選「學」。這時，他發現(xue.com)正在賣，20萬人民幣，(他就對我)說：「你得趕緊付錢，還有兩個小時銀行關門了。」我提不出錢來，他說不行，要過了這個時間點就可能漲價，就這樣(急急忙忙地)把xue.com拿下來了。

到了2010年全中國沒幾個人還能有他這樣本事(買域名，屯域名)，他現在手裡還有一堆域名，如果大家創業，想找一個好域名的話就找姚勁波，如果混得熟，可能便宜點，再熟的話可能就送給你了。

2005年他開始做58同城，當時學大已經做了幾年。我記得58第一個發佈會我還去給他站台，這是小夥伴互相之間幫助。到了06、07年，他找我，把他做的一本叫《生活圈》的雜誌給我看，說自己在做本地服務，把北京的每一個社區，把周邊所有的商戶的信息，及本地化的服務蒐集起來，做成一本本社區雜誌，雇了很多人一個一個去看，每個樓，每個單元的每一層都要鋪放。

我當時有點看不懂，說互聯網哪有這麼苦的。因為本身成交量高的，它也不是一個雜誌，一本發行就可以，它是每一個小區不同的內容，可能線下隊伍要有幾百上千人做這個事。我覺得確實不容易，當時我為了支持他，還投了幾期廣告。現在想起來當時本地化信息服務還是一個早期的狀態，是需要用這種方式做啟蒙的。我覺得可能在某段時間內，我們大部分創業者都在互聯網行業，有時候覺得互聯網必須是高大上，必須是通殺一切，必須是不接地氣。其實有時候是必須得接地氣，才能贏得市場，這是我看到那個時候的58同城做的事情。

再往後，2010、2011年的時候58開始投廣告。那是58的另一個階段，因為58本身是一個流量生意，如果沒有自有流量是非常可怕的事。

而姚勁波又不想找一個百度這樣的乾爹，只能自己把流量做起來，這是非常冒險的事。如果不花大價錢，不惜任何代價把流量做起來，這個平台生意是不可持續的。

所以雖然當時58的規模並不大，但花的廣告費相當於他的營收。當時我們也做廣告，我們說我們投了多少錢，姚勁波說這算什麼，他的廣告費超過學大N倍，到處都是58的廣告，地鐵、公交、燈箱等等。

我覺得58這一把賭得太漂亮了，按照常人不可理解的模式砸出來一個新的商業模式。所以希望創業者從這個經歷當中有所收穫，具體的、詳細的一些內幕，大家可以跟姚勁波親自溝通。