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劫貧濟富?廈門首富3年獲政府補助30億

http://www.chuangyejia.com/archives/26249.html

政府補貼蛋糕的分食者

部分上市公司嚴重依靠政府補貼輸血,中小企業通過各種途徑獲取補貼,市場衍生出「補貼掮客」

日前,上市公司重慶鋼鐵從重慶市政府獲得單筆15億補貼,此前4天從重慶長壽區政府獲得5億補貼。業績低迷的重慶鋼鐵因為大手筆的財政輸血,股價應聲大漲。引發輿論關注。

新京報記者統計發現,僅限於公開披露的補貼,2012年國內上市公司至少獲得989次來自各級政府的補貼,共計220億元。

而新京報記者調查發現,在上市公司之外,還有數量更為龐大的各類中小企業通過種種途徑從政府獲取補貼。

市場上因此衍生出諸多代企業跑補貼的「補貼掮客」,政府補貼儼然已成一些人的致富之源。

地方政府為保上市公司殼資源,將補貼發放給經營不善的企業,容易造成資源錯配。而在信息更為隱蔽的非上市公司補貼中,腐敗和權力尋租也被認為廣泛存在。

「廈門首富」的補貼生意經

三安光電在過去的三年中,拿到了近30億元的政府補貼。該公司老闆為「廈門首富」林秀成,擁有11億美元資產。

在數百家上市公司中,三安光電是連續幾年登上補貼排行榜的民營企業。

這家公司的董事長林秀成,在2012年取代安踏體育董事局主席丁世忠,成為新科「廈門首富」。2012年的福布斯全球富豪榜顯示,他的資產為11億美元。

公開資料顯示,2010年,三安光電累計收到政府補貼達7億多元,《證券市場週刊(微博)》在報導中稱其「獨領同行風騷」;2011年,三安光電拿到的政府補貼較上年翻了一番,達到18.29億元;在2012年,三安光電又拿到了不少於3億元的補貼。

三安光電的網站顯示,該公司的主要產品為LED外延片及芯片等,屬於LED產業鏈的上游。2008年借殼上市後,公司產能擴張的步伐依次延伸到天津、蕪湖、淮南、泉州等多個地區。

新京報記者統計發現,三安光電幾乎每到一地,都能以低廉的價格獲得土地,購買核心生產設備MOCVD(生產LED外延芯片的關鍵設備)也能獲得每台800萬到1000萬的補貼,地方政府拿出數億元,採購三安光電的產品——LED路燈。

如此大幅度的補貼優惠,與政府對LED產業的扶持有關。2009年,國家發改委出台《半導體照明節能產業發展意見》。同時,節能環保產業被定為「十二五」規劃的七大新興產業之一。在政策號召下,地方政府對LED行業表現出了極大的熱情。

同年,江蘇省揚州市政府推出了MOCVD補貼政策,企業每引進一台MOCVD機,給予財政補貼1000萬元。隨後,其他地方政府紛紛效仿。

據媒體報導,三安光電曾與安徽省蕪湖市政府達成協議,給予紅黃光MOCVD每台800萬元補貼,藍綠光MOCVD每台1000萬元補貼。2010年,蕪湖市宣佈採購三安光電設計並生產的大功率LED路燈,總額為6億元。

這些政府補貼,成為三安光電盈利的重要保障。

三安光電計入2010年淨利潤的政府補貼金額是2.5億元,佔到其當年4.19億淨利潤的約六成;2011年也有8.05億的政府補貼計入年報,而該公司當年的淨利潤也僅有9.36億元。

540家上市公司分享220億補貼

2012年上市公司至少獲得989次來自各級政府的補貼,這些補貼共計220億元,涉及超過540家上市公司。

政府補貼行為有多普遍?新京報對上市公司獲得補貼公告的統計顯示,僅限於公開披露的補貼,2012年上市公司至少獲得989次來自各級政府的補貼,這些補貼共計220億元。

與2011年上市公司全年1.9萬億元的利潤相比,補貼佔淨利潤規模的比例只有1.16%,但對於不少公司而言,其補貼的作用至關重要。

去年上市公司獲取的989次補貼,涉及超過540家上市公司。

這些補貼中,有195次補貼的來源是中央政府、國務院部委和央行,佔全部補貼的19.7%;從金額看,來自中央政府部委的補貼、央行貼息等總金額為40億元,佔18.2%。

其餘大部分補貼則來自各省級政府部門、市級政府、科技園區。其中發放補貼的最小行政單位是鎮政府。

比如明泰鋁業在2012年收到過其所在的河南省鞏義市回郭鎮政府支付的580萬元補貼,這一補貼的名目是表彰「出口創匯先進企業」。

海潤光伏則是另外一個典型例子,上至科技部補貼,下至鎮政府獎勵通吃。公告顯示,海潤光伏在去年先後獲得徐霞客鎮政府獎勵4800萬元,科技部補貼1.7億元,太倉國家級研發中心扶持資金8000萬元等。

從月度分佈看,有222單政府補貼是在去年12月份公告,105單在1月份公告,這兩個月是上市公司發佈補貼公告最集中的月份,這正是上市公司年報發佈前夕,補貼對部分上市公司利潤調節作用突出。

在獲取補貼的公司中,除能源等領域的大公司外,多數以中小民營公司為主。

長期接觸中小企業主的中歐商學院教授芮萌說,中小企業主普遍有向政府靠攏的傾向,一方面是獲得稅收、環保支持,另一方面各種補貼都掌握在地方政府手中。

從2012年的情況看,獲得單筆補貼最大的是重慶鋼鐵,其最大的一筆補貼是重慶財政局發放的15億元的搬遷補貼。其他獲得單筆補貼較大的公司包括華菱鋼鐵、大唐發電、中天城投、*ST黃海、凌鋼股份、上海電力等。

怎麼說服政府給補貼

為三安光電進駐產業園,福建省泉州市安溪縣預計投入約40億元。其中有22億元是給企業的採購設備補貼。

在完成多地的產業佈局之後,三安光電已成為業內規模最大的LED外延片及芯片生產商。

2011年,林秀成的家鄉福建省泉州市號召在外經商的泉商回鄉投資,林秀成也在當地政府的邀請之列。當年10月,三安光電宣佈投資25億元,在泉州(湖頭)光電產業園建設三安光電藍寶石襯底項目。

泉州市安溪縣委宣傳部工作人員向新京報記者提供的一份《匯報材料》(以下簡稱《材料》)顯示,三安光電入駐產業園共有3個項目,各種配套投入預計需要40億元左右。

這份《材料》中寫道,「三安光電公司提出,作為公眾上市公司,為便於公司高層投資決策,各地的優惠政策要基本相當,經與三安公司反覆洽談,參照安徽等其他省市給予三安公司的優惠政策,縣政府擬盡力滿足三安公司提出的要求。」

40億元的政府投入包括3個方面:其一,用地征遷、基礎設施以及研發中心、孵化中心建設共需投入10億元;其二,參照蕪湖做法,對MOCVD和藍寶石襯底生產設備給予補貼,首期3個項目採購設備需補貼22億元;其三,配套共建項目建設投入,預計需8億元。

然而,以一個縣的財力,如何拿出40億元支持企業?對這份材料可行性進行了測算,稱項目建成後,10年內縣級主要收益可達75.51億元。假設投入40億元,全部以貸款方式取得,縣級收益可用於還貸,按照人民銀行基準利率測算,到第九年就可全部還清本息。

不僅如此,該項目的土地出讓金將以財政補貼的方式,全額獎勵給三安光電;建設期間建安方面的稅收縣級留成部分,也將全額返還;安溪縣還初步確定近4年內在市縣的市政工程中推廣應用三安公司LED產品,金額達6.5億元。

《材料》顯示,安溪縣做出這樣決定的原因是,該縣認為引進三安光電不僅只是引進了一家公司,更為關鍵的是引進了一個新興戰略產業。因此,「儘管項目的引進需要相關資金補貼和政策優惠,但從長遠效益來看,還是非常值得的。」

2012年1月,林秀成受邀在泉州「二次創業」千人大會上致辭。在發言中,他這樣介紹自己的營商心得:「每投入一個新的項目,進行一次新的創業,都要立足國家產業政策,以彌補當地產業空白為主要方向,這樣才能事半功倍」。

目前,三安光電在安溪縣的項目正在施工建設中。自2011年12月以來,三安光電多次公告收到財政補貼,其中,來自安溪縣財政局補貼有4億多元。

消息是拿補貼的「起跑線」

一位老闆說,「不少政策出台,我們都是臨時才知道,要求提交材料的時間又很緊。」所以,他認為「做政府關係,就是要第一時間瞭解這些信息」。

與三安光電不同,許多企業並沒有與政府「一對一」談判的能力,要想獲取補貼,就必須密切關注各種產業政策,並在政策出台的第一時間進行申請。

太陽能光伏產業是另一個有著大量財政補貼的產業。2009年國家啟動「金太陽工程」以來,累計補貼數百億元。僅2012年的第二批補貼,就有214個項目進入目錄,涉及企業上百家,補貼額可能達到150多億元。

劉綱是上海一家光伏投資公司的老闆,曾申請過「金太陽工程」、「光電建築一體化」等不同門類的補貼。他告訴記者,「金太陽工程」是國家的項目,申報的時候需要先報到省裡,再由省裡上報國家,「每一層在篩選項目的時候,都可能會被篩下去」。

據劉綱介紹,「金太陽」的通過率一般在20%左右,報5個項目往往只有1個通過。

回顧多次申請歷程,劉綱說,補貼的申請「既要有速度,又要有質量,競爭上非常激烈」。「不少政策出台,我們都是臨時才知道,要求提交材料的時間又很緊。」劉綱說,「做政府關係,就是要第一時間瞭解這些信息。」

以「金太陽工程」的補貼為例,申報時需要提交的材料有上百頁,包括經濟效益、環境效益等諸多方面,還要請有資質的單位,通常是設計院,來做可行性研究報告。

「從找項目,到提交報告,前後可能需要兩三個月的時間。但有時,你得知有補貼項目時,距離提交材料的時間只剩下一兩個星期。」劉綱說:「所以,要申請補貼,一定要提前知道,提前準備。」

類似的問題在其他行業也存在。

2012年,皇明太陽能質疑競爭對手日出東方偽造檢測報告騙補貼,也與申請時間有關。

2012年6月1日,發改委、財政部、工信部公告對太陽能熱水器進行補貼,要求企業在6月4日投標,後延遲至6月6日。最終第一批共計20家太陽能企業入圍目錄,共計產品型號371個,其中僅日出東方一家就有160個產品型號入圍,因此受到皇明太陽能的質疑。

地方補貼隨意性強

在2012年經披露的公告中,至少有14宗補貼沒有明確依據。

從補貼的名目看,有正規依據可查的包括節能補貼、國家戰略性新興產業補貼、智能製造專項補貼、金天陽示範工程補貼等,這些補貼主要是為了促進新興產業如新能源、節能減排、智能裝備製造等領域的發展而設立。

地方政府提供補貼時的隨意性比較大,名目繁多。

比如*ST川化,由於暫停上市在即,其所在地的成都市青白江區政府在去年12月份向其發放了6060萬元補貼,使得該公司免於暫停上市。

公告內描述的原因是,作為化工企業的「*ST川化為該區節能減排、環境保護和城鄉綜合治理做出了大量工作……」

而另一家ST企業ST宜紙獲得4000萬補貼的公告,則連因何種原因獲得補貼都未披露。

所有補貼中,對ST類公司的補貼最為隨意,不算2013年公告的2012年補貼情況,僅在2012年經披露的公告中,至少有14宗補貼是沒有明確依據,而以市政府會議紀要、財政局發文等形式下發的補貼。

業內人士認為,不少地方政府意圖保住上市公司殼資源,將補貼發放給經營不善的企業,容易造成資源錯配。

補貼「掮客」

一些第三方機構對政府的要求比較熟悉,可幫企業「包裝」,甚至幫忙「跑腿溝通」。

在賀舟艦看來,對他這類沒有上市的小企業,地方政府不會主動給錢補貼。但是地方政府依舊有各類名目繁多的補貼項目。

賀舟艦是寧波一家物流公司的CEO。

「此時就要想辦法去爭。否則這些補貼多是給了那些與相關政府部門官員有利益關係的人。」賀舟艦說。

「補貼掮客」應運而生。

記者調查發現,目前社會上已逐漸形成了一些幫助企業申請補貼的第三方機構。

賀舟艦的公司搭建了一個「國際物流電子商務系統」,為一些中小型的物流公司提供信息技術支持。在獨自經營幾年後,今年年初,有朋友告訴他,他的公司其實有機會申請一些政府補貼,這讓賀舟艦有些心動。

但補貼要如何申請,需要準備哪些材料,與哪些部門溝通,這些他都沒有接觸過,在朋友的介紹之下,他結識了一位杭州的老闆——孫利。在朋友口中,孫利是補貼申請方面的專家,曾成功為多家企業申請到政府補貼。

接觸了幾次之後,賀舟艦決定把公司申請財政補貼的事交給孫利來辦:「他可以幫我寫材料,跑關係,如果補貼下不來也不收錢。」

孫利告訴新京報記者,在寧波,每年的財政收入已突破千億元,政府每年都會按一定比例拿出財政收入的一部分投入到科技產業上,這一個盤子有大約20億元,這筆資金分到區縣,再到各個企業,不少企業都能拿到十幾萬到幾十萬不等的補貼。

「我們做的比較多的是一些自然科學基金,或是中小企業創新基金的申請。我們主要是能幫企業寫材料。」據孫利介紹,一個可行性報告都需要幾十頁,包括創新點、專利、檢測報告、銷售訂單等方方面面。孫利說,他的公司對政府的要求比較熟悉,可以幫企業進行「包裝」,有時也會幫忙「跑腿溝通」。

補貼申請的難易程度,也與企業所屬的行業有關。「如果你做的是高新技術、電子信息、生物醫藥、軟件、新能源等等這些,就比較容易申請到,但如果是做貿易,幾乎不大可能拿到補貼。」孫利說。

新京報記者還發現,在網上還有名為「中國政策補貼網」的網站,號稱也能扮演此類「補貼掮客」的角色。

這家網站上蒐集了中央各部委和各地方政府的各種補貼政策。要想查閱這些政策明細,需要交納一萬元會費,成為網站的會員。網站的客服人員告訴新京報記者,一旦成為會員,工作人員會根據企業情況,幫企業量身定製補貼申請方案,指導申報各項資金補貼。

「你要小心,這種網站可能是騙局。」孫利說,如果說對某個地域、某個行業的政策比較熟悉,那還有可能,如果是全國各地的補貼都能申請,這樣的情況很少見。

「我經常接到北京打來的電話,說是某個國家部委下面的什麼機構,有的還說可以幫忙申請資金,十個有九個是騙局。」孫利說。

劫貧 貧濟 濟富 廈門 首富 年獲 政府 補助 30
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上市公司爭搶政府補貼 「兩桶油」十年獲補貼過千億

http://www.infzm.com/content/99942

2012年以及2013年十大補貼王。 (何籽/圖)

中國石油已經連續三年位居十大補貼王的榜首,補助從2009年的11億元,到2013年的103.47億元,增長了8倍。

九成左右的上市公司,都能享受政府補貼。

自從2010年以來,南方週末記者跟蹤觀察,發現這幾乎是資本市場一條隱秘的「鐵律」。

剛剛出爐的2013年年報再次為此作出註腳——截至2014年4月10日,1556家A股上市公司發佈了2013年年報,其中獲得政府補貼的有1377家,總金額超過770億。

而在2012年,94%的上市公司將政府補貼收入囊中,累計金額約為1070億,也意味著獲得補助的上市公司平均每家分得4217.6萬元。

根據上市公司2013年年報披露,中國石油、東方航空、中國石化、中興通訊、TCL集團分別以103.47億、23.7億、23.68億、23.06億、22億位居政府補貼榜前五名。其中,中國石油和TCL集團已經連續四年穩居政府補貼榜的前十名。

十大補貼王共分享了250億元的政府補貼。2012年和2013年,十大補貼王均吸金政府補貼總額的三分之一。

中國石油已經連續三年位居十大補貼王的榜首,補助從2009年的11億元,到2013年的103.47億元,增長了8倍。

而在2005年至2008年,A股補貼王是中國石化,分別獲得補貼94.15億元、51.61億元、48.63億元和503.42億元。

2010年,財政部、國稅總局、海關總署聯合頒佈《天然氣進口環節增值稅稅收返還暫行規定》,在2011年1月1日至2020年12月31日期間,將天然氣進口環節增值稅按進口天然氣價格和國家天然氣銷售定價的倒掛比例予以返還。

中國石油每年的政府補助正是來源於此。在未來的七年,中國石油依然有機會獲得每年數以十億的增值稅返還。

近十年,「兩桶油」共獲得政府財政補貼1258.83億元,其中,中石油獲補貼484.38億元,中石化獲補貼774.45億元。

對於「兩桶油」而言,數十億的政府補助佔淨利潤的比重只有個位數。2013年,中石油和中石化計入非經常損益的政府補助分別為29.08億和23.68億,僅佔淨利潤的2.2%和3.5%。

但對於急需扭虧為盈的企業而言,政府補貼可謂是及時雨。

2013年,比亞迪實現淨利潤5.53億元,同比增長579.63%,如果剔除政府補助6.77億,比亞迪還是虧損的,這也被外界指責為業績「虛胖」。而在2012年,即便獲得政府補助5.5億,比亞迪依舊沒有扭轉虧損4.84億的慘劇。

南方週末記者梳理比亞迪歷年年報發現,大紅包主要來自地方政府:2007年至2013年間,比亞迪先後收到長沙市政府8.7億的汽車產業發展資金、深圳市政府汽車整車與汽車零部件的研究開發活動補貼8.65億以及陝西省財政廳和信息化產業廳2.5億元的「新型插電式混合動力車(秦)技術開發」項目補助。

作為比亞迪的大本營,深圳市更是推出一系列的電動汽車刺激計劃,從2009年到2015年,深圳市政府每年拿出5億元的新能源汽車推廣配套資金,比亞迪也將從中獲益。

有色金屬行業龍頭中國鋁業,也是靠政府補貼扭虧為盈:2012年,7.44億的政府補助相對於82.34的虧損而言,無疑是杯水車薪。2013年,中國鋁業為了避免連續虧損被「ST」,轉賣資產131.67億,加上8.23億的政府補助,年底實現9.48億的淨利潤,但其營業利潤仍虧損8.97億元。

上市 公司 爭搶 政府 補貼 兩桶 桶油 十年 年獲 過千 千億
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國家自主創新示範區7年獲批14個 各地力推股權激勵

來源: http://www.yicai.com/news/2016/04/4769698.html

國家自主創新示範區7年獲批14個 各地力推股權激勵

一財網 胥會雲 2016-04-01 15:48:00

7年間,各個示範區陸續推出了多項改革舉措。這些舉措,多集中在股權激勵、科技成果轉化、財稅政策、科技與金融結合等領域,以構建適應自主創新的新體制、新機制。

為完善創新驅動發展體制機制,加快新動能成長和傳統動能提升,國家自主創新示範區試點政策將加快推廣到全國,同時再建設一批國家自主創新示範區、高新區。《關於2016年深化經濟體制改革重點工作的意見》(下稱《意見》)繼3月30日的國務院常務會議後再一次確認了這一消息。

《意見》稱,將系統推進全面創新改革試驗。聚焦實施創新驅動發展戰略面臨的突出問題,著力從處理好政府與市場關系、促進科技與經濟融合、激發創新者動力和活力、深化開放創新等方面進行改革探索,在知識產權、科研院所、人才流動等方面取得試點突破,形成一批可複制、可推廣的改革經驗。

7年改革路

國家自主創新示範區的建設,迄今已有7年,7年之中陸續有14個區域獲批。

2009年3月,北京中關村成為第一個國家自主創新示範區。此後武漢東湖、上海張江、深圳、江蘇蘇南、天津、湖南長株潭、成都高新區、西安高新區、杭州和珠三角陸續獲批。

最新的是在3月30日的國務院常務會議上,確認新設為國家自主創新示範區的河南鄭洛新、山東半島、遼寧沈大。由此,國家自主創新示範區成員擴容至14個。

提高自主創新能力,推動科技發展和創新,是國家自主創新示範區設立的主要任務。7年間,各個示範區陸續推出了多項改革舉措。這些舉措,多集中在股權激勵、科技成果轉化、財稅政策、科技與金融結合等領域,以構建適應自主創新的新體制、新機制。

比如,為了調動科研人員的積極性,各地都推出了股權激勵試點。北京中關村對作出突出貢獻的科技人員和經營管理人員實施期權、技術入股、股權獎勵、分紅權等多種形式的激勵。

上海張江高新技術產業開發區是在2011年獲批為第三個國家自主創新示範區的,在獲批當年,就啟動了股權激勵試點,2013年又進一步放寬了參與試點的企業條件。2011年起,小張江還設立了代持股專項資金,為資金缺乏的激勵對象提供部分資金墊付和股權代持服務。

張江高新技術產業開發區是俗稱的“大張江”,包括“一區二十二園”,面積達531平方公里,核心園就是張江高科技園區,也就是俗稱的“小張江”。

目前,部分改革舉措已經陸續推廣到了全國。比如,中關村的科研項目經費管理改革、非上市中小企業通過股份轉讓代辦系統進行股權融資、擴大稅前加計扣除的研發費用範圍、股權和分紅激勵、職工教育經費稅前扣除、科技成果使用處置和收益管理改革等政策。

其中,中關村的非上市股份有限公司進入代辦股份系統進行轉讓試點,也就是俗稱的新三板,現在已經是全國性的非上市股份有限公司股權交易平臺。

打開創新局面

借助於自主創新示範區建設,各地的科技創新也取得了明顯的成績。

中關村示範區2016年園區工作會上稱,初步核算,2015年中關村示範區高新技術企業實現總收入4.07萬億元,同比增長12.8%;實現增加值5557.4億元,同比增長12.2%,對北京全市經濟增長的貢獻率達36.8%。戰略性新興產業集群收入占比71.6%,高精尖經濟結構加快形成。

2015年截至10月,張江示範區總收入2.9萬億元,同比增長10.4%;凈利潤1514.39億元,同比增長5.8%;實繳稅收1297.41億元,同比增長7.4%。預計2015年全年總收入3.5萬億元,凈利潤1850億元,稅收1560億元。

改革越深入,需要面對和解決的問題也越多。

在3月30日舉行的國務院常務會議上,國務院總理李克強即稱,要發展新經濟,培育新動能,很重要的是要有一些地方先行先試。首先要在點上取得突破,逐步推廣複制到面上。

很顯然,國家自主創新示範區將承擔重要的先行先試功能。

圍繞改革如何實現點面結合,李克強舉例談了3個問題,一是科技人員期權兌現問題,怎麽更加充分地調動創新主體的積極性,步子要邁得再大一點,要有突破;二是部屬院校和科研院所創新自主權問題,如何賦予部屬高校和科研院所更大自主權,鼓勵與地方協同創新;三是科研經費管理機制問題,怎麽給創新主體更多自主權?

而這些問題,都需要在國家自主創新示範區、在上海科創中心建設中尋找到解決方案。

今年全國兩會上,上海大學校長金東寒就稱,目前企業的創新主體意識在很大程度上還沒有真正確立,普遍存在創新投入不足、創新管理能力弱的問題,在與高校合作時對教授提出一些不切實際的要求,希望教授的成果馬上就能夠批量生產。

從高校方面看,問題更加複雜,很多教授認為承接企業的項目不如承接政府或自然科學基金委的項目檔次高。其次,高校的考核體系也存在一些問題。對成果的管理不夠系統,尤其缺少完善的知識管理系統。

李克強說,新一輪產業革命正在發生,一定要下大決心有更大突破。搞科技,關鍵在人。只有把科研人員的積極性充分調動起來,才能真正形成創新局面。

編輯:楊小剛

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國家 自主 創新 示範區 示範 年獲 獲批 14 各地 力推 股權 激勵
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三年獲五輪融資,肖文傑披露分期樂的“三大護城河”

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0616/156605.shtml

三年獲五輪融資,肖文傑披露分期樂的“三大護城河”
崔玲 崔玲

三年獲五輪融資,肖文傑披露分期樂的“三大護城河”

分期樂三年間獲得了五輪融資,這背後有著哪些鮮為人知的戰略戰策呢?

文|崔玲

分期樂創始人兼CEO肖文傑坐在電腦前,專註地盯著後臺訂單系統,這是他每天都必做的功課。突然電話響起,他從電話里確認了分期樂D輪融資系列的階段性成果:首筆融資2.35億美元,由華晟資本、共建創投(CoBuilder Partners)和一家國內大型保險機構領投。據了解,這是國內互聯網消費金融領域創業公司獲得的最大一筆投資。

肖文傑的臉上露出了笑容。

這是繼微信支付總經理吳毅加入分期樂擔任總裁後,又一個好消息。從2013年創立以來,分期樂獨創了年輕人消費金融的模式。不到3年時間,分期樂飛速成長為國內估值最高的互聯網消費金融創業公司。“分期”已經成為年輕人的一種生活方式,也是互聯網金融創業的流行詞。

分期樂最早起源於大學生分期購物,分期樂提供正品3C等商品,學生們先使用,再分期還款。現在,分期樂的業務範圍已拓展到藍領、白領等人群,成為面向更廣泛人群的消費金融公司。

僅僅在一年前,市場上尚有數百家大學生分期服務商,如今,分期樂已經殺出重圍,牢牢地占據了市場第一的位置。“每當我以為構建了一個較深的護城河時,實際上到後來我都覺得還不夠。於是我每天都在危機感中。”分期樂創始人肖文傑說。

看似簡單的商業模式,實際上更難構建護城河。創業兩年多來,分期樂培育了市場又經歷過類似“千團大戰”一樣的紅海,每個階段,分期樂構建的競爭壁壘都遙遙領先。

第一道護城河:創新的商業模式

校園分期的市場,最早就是肖文傑窺見的。

2013年,肖文傑還在騰訊負責校園招聘,他無意中發現,在大學校園內的的電子產品店里,店老板會向學生分期販賣手機,賣家利用信用卡套現讓學生賒購,然後再慢慢還錢。肖文傑在此嗅到了商機。他算了一筆賬,假如一個學校每天有一個人通過分期的方式,買一件商品,廣州這一個城市就有一百多所高校幾百個校區,一個蘋果手機的價格5000元,那麽一天的銷售額就是50萬,一個月就是1500萬,這個銷售量哪怕放到電商當中,也非常可觀。

在想清楚模式後,肖文傑就註冊了所有關於分期樂的域名,打算放手一試。這時候,他把想法告訴了險峰長青管理合夥人李黎,她立即飛到深圳見了分期樂的初創團隊,當天晚上,肖文傑獲得了險峰長青的天使投資TS。

盡管是一個互聯網背景的團隊,但是在分期樂創立早期,團隊就很堅決地采用地推的方式獲取流量。2013年十一長假後,肖文傑開始在學校做推廣,他設計了第一版傳單,在廣州大學城發放,一邊發傳單一邊看後臺數據。效果立刻顯現,有學生從分期樂上下單買了一個三星S4,第二天由團隊的產品總監親自送貨到門。第二單是iPad……

分期樂就這樣開張了。肖文傑回憶說,這套地推流程也是慢慢摸索出來的,學生群體的特點就是,一個人可以帶動一個班,相對集中。有一個學生認可了你的產品,他一個宿舍甚至一個班的人都會來買你的產品。在流量越來越貴的背景下,強大的地推能力給了分期樂巨大的勢能。

據此,分期樂構建了一整套校園地推體系,從發傳單、做配送、營銷推廣到校園經理,再到省負責人,每一個崗位的獎懲都是事無巨細。有一個有意思的細節是,有的學校阿姨每天早晨10點鐘打掃衛生,分期樂發的傳單都被阿姨掃走,分期樂就要求把每個宿舍作息時間,阿姨打掃衛生時間都記下來,以避免傳單發送的失效。

如今,分期樂近3000人的團隊,有一大半都是剛剛大學畢業,他們了解校園,知道學生的需求。

在巨大的市場機會下,肖文傑憑借對用戶的精準把握,分期樂業務節節增長:其中一個表現就是交易額激增,第一個月20萬,第二月40萬,2014年之後,分期樂開始進駐其他城市,每月交易量可以達到2000-3000萬。這時候,分期樂獲得了經緯中國和險峰長青的A輪投資。

隨著交易量的增長,公司的資金無法支撐每月激增的銷售額。2014年初夏,肖文傑和喬遷跑了市場上幾十家主流的P2P平臺,每一家都不敢和這個初創公司對接資金端。“當時每天焦慮的事情就是如何解決資金端。”肖文傑回憶說。最終,肖文傑以個人全部財產抵押+無限連帶責任的承諾,簽署了一家P2P平臺的合作,年化高達21%。業務穩定後,肖文傑下決心上了資金端——2014年底,分期樂推出了獨立品牌桔子理財,這讓分期樂的業務模式形成了完整的金融閉環。

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▲ 分期樂的金融布局日漸完整

第二道護城河:鞏固第一的市場份額

在市場上,分期樂一直很低調。肖文傑心里明白,分期樂的模式可複制性強,必須要有先發優勢。

但是,分期樂獲得資本市場青睞的消息還是引起了大量創業者的關註,一時間,競爭對手紛紛入局,2014年以來,“XX分期”的創業公司幾乎有幾百家。

這是被無數媒體援引的一個細節,2014年下半年的一天,險峰投資的陳科屹、經緯的張穎、貝塔斯曼的龍宇、DST的周受資(現小米CFO)、京東的常斌等投資人在深夜都被一個電話吵醒了,打電話的人正是肖文傑。

在電話里,肖文傑想和投資人盡快開一個電話會,他了解到,在分期樂的巨大壓力下,競爭對手開始大幅降價,自己是否要跟進,如果跟進,意味著每個月也許會有將近2000萬元的運營成本的虧損。如果不跟進,擔心增長會慢下來。

肖文傑回憶起那段經歷時表示,在征求投資人的意見時,自己在心里,實際上已經有了主意。

想擴大市場份額,競爭對手都選擇了相同的打法——降價。而肖文傑也同樣做出了降價的抉擇,只是,他沒有立刻跟上。

他用一個星期的時間觀察對手降價後的表現,發現競爭對手的降價實際上並沒有對分期樂造成太大的影響,增長照常,一切依舊。“這說明競爭對手的影響力太弱了。”肖文傑很自信。

這在一定程度上,降價的抉擇也遭遇到了團隊的阻力。原因很簡單,對於較高毛利的舒適區,大家很難舍棄。肖文傑說服團隊的理由也並不複雜:如果今天不降價,3-5個月內分期樂的業務數據可能不會下降,但對一個成熟的市場和一個可以長遠健康發展的行業而言,行業份額非常重要,分期樂在創業早期,要盡早占據更大的市場份額。

降價的抉擇和邏輯,肖文傑一個晚上就想明白了,他是帶著答案去與投資人進行溝通的,希望自己能夠得到股東層面的支持和理解。

在競爭對手降價一周之後,分期樂依然保持住了領先優勢,這讓肖文傑掌控了主動權。淩晨12點,分期樂掀起了的降價風暴,最重要的是,分期樂的降價幅度要比競爭對手的更大,“當時我們的訂單一下子就翻倍了。”回憶起一年半以前的情景,肖文傑依然非常興奮。

對於分期樂而言,降價只是創新商業模式的開始。降價只是戰術,與之配套的還有一系列的戰略,降價之後,如何建立起新的競爭力,肖文傑都已經有了透徹的思考。只是對手的價格戰,加速了他推進新的商業模式的進度。

降價以後,肖文傑順勢推出了現金借款業務,數據快速增長,如今,已經變成了分期樂在3C數碼品類之外重要的消費場景之一。更重要的是,在價格戰結束後,肖文傑搭建了完整的護城河體系。

在產品方面,追求多元化。分期樂在自有渠道上推出多樣化的金融理財產品,加強用戶的黏性。資料顯示,分期樂與玖富、有利網等理財端都建立了合作,並且和傳統金融機構也開展了合作。穩定、低成本的資金來源是絕對的護城河。

與此同時,規模化風控審核體系。在訂單急劇增加的情況下,如何高效處理訂單是分期樂面臨的問題之一。用系統來處理和審核訂單是肖文傑一直以來的堅持,通過升級後臺系統,從早期審核訂單的十分鐘,到如今的幾分鐘,提升了系統審批的效率,構成了分期樂銅墻鐵壁的一部分。

更重要的是,肖文傑構建了更多的用戶場景,不僅在供應鏈上得到了京東的支持,同時開放平臺,卷入更多的年輕人來分期樂上做生意,將其聲勢繼續作大。分期樂的邏輯是,要構建金融生態,需要足夠的用戶、足夠的場景、足夠的商家。

對於這一次抉擇,肖文傑最大的收獲在於,在真實的商戰里,創業公司想要生存下去,一定要保持競爭力,最重要的因素則是,不要只站在KPI上去考慮利潤,對於商業模式,應該有更長遠的思考。

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▲互聯網金融公司業務模式比對

第三道護城河:面向更大的市場

經此一役,分期樂坐穩了大學生消費金融的頭把交椅。但在肖文傑的構想中,這依然不夠。

“我覺得分期樂一定要走出大學生這個人群,這是未來分期樂從十億美元的公司,能夠走入到百億美元公司的關鍵點。”

2016年4月20日,分期樂宣布啟動品牌升級戰略,分期消費服務向白領人群開放。不過,現實的困境是,分期樂想要進入的白領、藍領領域,競爭更為激烈。在這樣的領域,專業的金融機構可以直接覆蓋,對手更為強大。

“陪伴大學生成長”是分期樂做出這一抉擇的邏輯之一。肖文傑認為,目前分期樂已經在校園市場取得了非常穩定的業績,且優勢在逐步擴大,而大的背景是,校園里投入的資源日趨飽和。

對於分期樂自身而言,經過兩年的人才和技術儲備,其體系日漸完善,這讓肖文傑對於未來更具信心。

與當初做校園市場重視地推的方式有所不同的是,白領和藍領市場的突進,肯定會有不一樣的打法。“校園人群集中,有時候你突破下一個人,就等於可以帶動一個班,但新的市場,人群可能會相對分散。”對此,肖文傑很清醒。

他坦陳,在進入藍領和白領市場的路徑中,他們也正在摸索的過程中,目前藍領市場已經進入了高速增長的通道。白領市場的拓展也正逐步進入狀態。最新的資料顯示,2015年底,針對藍領人群的子品牌“提錢樂”上線;2016年初,分期樂商城向白領人群開放;目前,來自白領和藍領人群的銷售額已突破10億人民幣。集團旗下相繼成立的分期樂、桔子理財、提錢樂、鼎盛資產等公司,初步完成整個互聯網消費金融生態的布局。

“戰略在動態的調整中,大家應該會感覺到,每半年來看,分期樂都是一家不一樣的公司,但是,分期樂是一家非常穩健的公司,他的每一次抉擇,都非常的有章法,成系統。”

險青長峰

分期樂 護城河 商業模式 市場份額
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三年 年獲 五輪 融資 文傑 披露 分期 樂的 三大 護城河 護城
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一年獲兩輪融資的“跑嗨樂”,如何用技術讓跑步歌單這件事情變得更簡單? | 每日黑馬

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0819/158246.shtml

一年獲兩輪融資的“跑嗨樂”,如何用技術讓跑步歌單這件事情變得更簡單? | 每日黑馬
常皓靖 常皓靖

一年獲兩輪融資的“跑嗨樂”,如何用技術讓跑步歌單這件事情變得更簡單? | 每日黑馬

用技術手段為用戶選出適合跑步所聽的音樂。

對於很多跑步愛好者來說,音樂是個必需品。然而,現在的問題是,很多人不知道從哪里找適合跑步的音樂,或者找到的音樂根本不適合跑步。

跑嗨樂就是一家想用技術手段,為用戶篩選出適合其跑步所聽音樂的公司。跑嗨樂成立於2015年5月,同年12月產品上線。成立之初,團隊即獲得了動域資本的100萬元天使輪融資,今年4月,團隊拿到了數百萬元Pre-A輪融資。

然而,做跑步歌單這樣一件事情,在外界看起來門檻並不算高。比如,豆瓣等網站上經常會推薦跑步歌單,網易雲音樂等音樂app上也會有一些歌單。此外,還有樂享動等專門做歌單的公司。

但是,創始人遊濤認為,與他們不同的是,跑嗨樂是將運動和音樂相結合的一款產品,絕大部分歌單都是用戶UGC的。“用戶只需選擇運動類型、運動節拍,就會出來相匹配的音樂,從而可以快速的創建歌單。”

除了用戶UGC之外,跑嗨樂還有三個比較核心的技術,分別是音樂的運動屬性分析、BPM曲線,以及核心體感算法。

01

具體來說,跑嗨樂先通過大數據建模的方式,分析哪些歌適合運動,也會找出這些歌的共性。然後,他們會根據BPM曲線(Beat Per Minute,即拍子數)分析出這些歌曲究竟是適合走路、慢跑還是快跑等。同時,他們會通過用戶的數據,進一步優化算法,分析一首歌適合跑步的概率有多大。在跑步的時候,跑嗨樂還會記錄步數,這樣一來就同時滿足了用戶“記步+音樂”的需求。

能做出這樣一款產品,得益於團隊的技術基因。創始人遊濤之前學的是計算機專業,畢業後創過業、也從事過大數據等相關工作。而且,團隊現有的十幾個人中,有一大半是做技術的。

這個有比較強技術基因背景的團隊,大概每兩周會上一個新版本。在最開始的版本中,只有跑步電臺這一功能,在最新的3.0版本中,還加入了創建歌單和運動數據反饋的功能。然而,團隊還認為產品有一些需要改進的地方,所以想把產品打磨好之後再考慮盈利的問題。

據遊濤透露,對於未來,他們想深入更多運動場景,比如VR、智能穿戴設備、專業運動耳機以及其他運動軟、硬相結合,在運動的時候加上更多的音樂屬性。

黑馬檔案

公司:跑悅樂(上海)網絡技術有限公司

創始人:遊濤

所在地區:上海

所屬行業:體育

融資狀況:數百萬Pre-A輪融資

體育 跑嗨樂
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一年 年獲 獲兩 兩輪 融資 跑嗨 嗨樂 何用 技術 跑步 歌單 這件 事情 變得 簡單 每日 黑馬
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經濟學宗師肯尼斯·阿羅辭世 1972年獲諾貝爾獎

22日據斯坦福大學官網最新消息,美國經濟學家、諾貝爾獎得主、戰後新古典經濟學開創者之一肯尼斯• J• 阿羅(Kenneth J. Arrow)已於美國時間2月21日去世,享年95歲。

斯坦福大學官網訃告

1972年,由於在一般均衡論和社會福利經濟學方面的成就,51歲的美國經濟學家肯尼斯·阿羅與英國經濟學家約翰·希克斯共同獲得了瑞典皇家科學院頒發的第四屆諾貝爾經濟學獎。從那時起,阿羅成為自1969年諾貝爾經濟學獎首次頒發以來最年輕的獲得者,迄今無人超越。

2015年6月13日,阿羅曾到訪中國,在重慶參加研討“中國經濟新常態與深化綜合改革”,阿羅在會上作了題為《人類紀元的環境問題:價值、理性與公平》的演講。

經濟學 經濟 宗師 肯尼 阿羅 辭世 1972 年獲 諾貝爾 諾貝
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智經研究中心李金雄第7年獲醫管局委任

1 : GS(14)@2011-03-27 15:30:29

http://www.gld.gov.hk/cgi-bin/gld/egazette/gazettefiles.cgi?lang=c&year=2011&month=3&day=25&vol=15&no=12&gn=1805&header=1&part=0&df=1&nt=gn&newfile=1&acurrentpage=12&agree=1&gaz_type=mg
That's beyond the 6-year rule, and keeps all 4 Bauhinia Foundation directors on the Hospital Authority board.
這越過了6年委任期的期限,並保留全部4個創辦理事於智經醫管局。
2 : GS(14)@2011-03-27 15:30:43

http://www.bauhinia.org/tchi_directorsmessage.htm
智經研究中心
3 : reference(1610)@2011-04-02 10:46:14

公司管治學會有無嘢講?無就叫報紙問問佢地。
4 : GS(14)@2011-04-02 11:18:54

他們應該無野好講,因為他地都是呢班人,邊個會隊自己人?
智經 研究 中心 金雄 年獲 醫管局 委任
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蘇麗珍:持股19年獲厚利 政府欲收割?

1 : GS(14)@2011-06-18 11:15:59

http://www.hket.com/eti/article/9f31992d-a1ab-49ed-accf-b30064b41932-711719?query=%E6%8A%95%E8%B3%87%E5%8D%9A%E5%AE%A2%20not%20%E6%8A%95%E8%B3%87%E5%8D%9A%E5%AE%A2%E5%AE%A4,P
2 : GS(14)@2011-06-30 22:05:21

2樓提及
政府唔拎住tradelink 的話, 報關界可能會多一場仗


未來呢間公司就死定
蘇麗 麗珍 持股 19 年獲 厚利 政府 收割
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【名廚到港】2016年獲米芝蓮二星 意式餐單開胃消暑

1 : GS(14)@2016-07-13 05:16:46

香港高級意式食府「L’altro」,由移民意大利多年的法國總廚Philippe Leveille開設。它的意大利姐妹店Miramonti L'altro在2016年獲得米芝蓮二星,同時 Philippe更獲極具影響力之意大利雜誌《GrandeCucina》選為過去十年最具代表性廚師之一。這名廚將於本月18至25日到港為食客製作全新的夏日消暑菜單,菜式主要採用鮮甜多汁的意大利番茄及海鮮做成,清新開胃,喜歡意式料理的朋友,記得把握機會。


記者:李泳烔
L’altro地址:中環皇后大道中139號The L Place10樓。



夢想中的番茄:淡水小龍蝦配水牛芝士$268看起來像個紅彤彤番茄,其實紅皮之下放進了淡水小龍蝦和水牛芝士,令人驚喜。

薄切生魚片配幻彩水滴$268廚師用十種不同食材製作醬汁,看起來漂亮之餘,食客更可以將生魚片沾上不同醬汁,一片生魚片有多種味道,非常有趣。

主菜龍蝦二重奏$368在龍蝦下置由西洋菜和牛油調配而成的醬汁,清新解暑。



餐廳以白色及冷灰色作主調,有大量雲石、反光鏡片、水晶擺設及Murano琉璃等裝飾。



來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20160713/19692047
名廚 到港 2016 年獲 獲米 米芝 芝蓮 二星 意式 式餐 餐單 開胃 消暑
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【円跌追星】91歲壽司之神連續十年獲三星

1 : GS(14)@2016-12-01 08:09:13

壽司之神小野二郎(左)現年已91歲,是全球最年長的米芝蓮星級廚師。



這人一走進壽司枱就一直沒離開過,專注地做最基本最傳統的江戶前壽司,直至七十多年後的今天,只有10個座位的壽司店,連洗手間也容不下的小店變成會發光的聖殿。日本政府頒發「現代名工」榮譽給他,法國名廚Jol Robuchon說他的壽司是全世界最好的。



小野二郎7歲就在當地料理旅館「福田屋」工作,16歲被軍需工廠徵用,打下烹飪基礎。戰後,才25歲的他到位於東京的壽司店「與志乃」當學徒修業,39歲時自己在銀座開店「すきやばし次郎」,今年91歲了仍每天繼續做壽司,小野二郎對壽司醋飯特別執着,用全日本最好的米,計準炊飯時間,客人一入門,和人體體溫一樣的米已準備就緒。全日本最好的米商都只賣米給小野二郎,因為只有他懂得煮,用的八爪魚都按摩過50分鐘令肉質變柔軟的情景;紫菜都用最高級的備長炭上煨過,令我心存敬畏。平日都帶著手套去保護雙手,他對壽司的尊重沉迷,已經達到非常人可以理解的地步。他執著到侍奉壽司時的擺放角度剛好配合客人動筷的手勢。最令人趨之若鶩的是他揑塑飯團的功力,他看透了魚生和飯的比例怎叫完美。甚至有人研究過他揑壽司時加入了腰力,然後才用手指,就做出既堅且柔的飯團來,日本人甚至稱這方法為「次郎流」。但最受爭議的是他堅持壽司不要擺放超過三秒,所以侍客速度極快,不夠20件壽司半小時左右就侍候完。想光顧小野二郎要留意他要客人守的法則訂位:每個月1號接納下個月的預訂,遊客可委託酒店訂位同時代付每人10000日圓的定金,抵達日本時要即時電話確認。餐單:可事先告訴小野二郎你不吃甚麼,但最好不要求太多,因為他寫的餐單都是一道彩虹、一首詩歌,缺一不可。食法:每件壽司都調了味,毋須再沾醬油,做好後三秒要入口。收費:午餐和晚餐的質素一樣,收費也一樣,每人30000日圓(稅另計),吃罷20件仍不夠,可額外再點,但需另外收費,一件吞拿魚腩大概4000日圓。拍照:只可為自己的壽司拍照,店內一律禁止攝影。要和小野二郎合照是可以的,他會帶你到店外的指定合照位置。網址:http://www.sushi-jiro.jp




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20161201/19850856
追星 91 壽司 之神 連續 十年 年獲 三星
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