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一個屌絲的自我修養與成長

http://new.iheima.com/detail/2013/1126/56601.html

三個月前的我，最大的愛好就是喜歡看電影看美劇，沒事就看看微博上的經典語錄，搞笑排行榜，甚至看完後有時還覺得心情平靜了許多。實在無聊了，也學點東西，比如用AE模版做個特效視頻上傳到優酷，比如在云平台搭建一個APP發佈在安卓市場，但其實更多是在自我麻醉，因為這些都是利用模版，沒有技術，沒有創新力，當然後很多人會不明覺厲。所幸當時還住在學校，象牙塔裡的生活安靜而美好，給了我一個從學生筒子到工作的緩衝時間。

八月的時候，我開始意識到：平淡而瑣碎的工作並不能讓我學習到太多東西，當下所遇見的事和交往的人更要立足與更長遠的發展。所以我嘗試改變自己的思維模式，構建自己的知識體系，慢慢就出現了很多變化：

1.互聯網思維

《互聯網弄潮兒速成指南》有這麼一段幽默的描述：例如，當你看到學校門口有商家通過QQ訂餐時，一定要感嘆：「O2O思維已經滲入到我們生活中的每個角落了」，並一本正經的計算它的流水和估值；例如，當你聽說小區物業昨天學會用Excel表格來統計小區天然氣購買情況時，得趕快驚呼：「大數據的時代已經來臨了」，並信誓旦旦的表示，這能幫助政府規劃資源分配，解決能源危機；例如，如果你開了一家餐廳，那麼在進行宣傳時，一定要強調自己是在以「用戶體驗」的思維做服務，以「互聯網的方式」做營銷，雖然可能你連在線預訂、等位系統都做不好；再例如，當你看到某個企業在某一領域舉步維艱時，就可以搖搖頭，嘆口氣說，他們沒有這方面的基因。

這就是互聯網思維的思考方式與傳統思考方式的區別，科技改變未來，相信這是當下大眾的共識。微信微博改變了自媒體，使得每一個人都能自由傳達自己的獨立見解，成為意見領袖。3D打印的極速發展，勢必將會對傳統工業造成危機，也就是大量的勞動力將失去工作，所以很多工人必須要為自己投資升值了，互聯網也是傳統的金融業進行了一次顛覆，使得大量閒散資金得以整合利用。。。。可惜的是，很多人依舊停止不前，在大數據時代，如果不改變自己的思維和心態，不去獲取和內化信息，將是一件很可怕的事情。

2.信息的價值

雖然每個人的情商和智商確實有先天的差別，但是這些都不是藉口。

你知道麼：信息的獲取能力，接受程度，以及內化方式，才是人與人最本質的區別。

首先是如何完善你的知識體系：就拿"寫博客"來說吧。

如果你想把博客的界面和排版搞得好一點，你還需要懂一點"HTML、CSS、JS"的知識；

如果你想提高博客在搜索引擎的排名，你還需要懂一點"SEO（搜索引擎優化）"的知識；

如果你想使用WordPress這個功能最強大的博客平台，你還需要懂一點"PHP編程"的知識；

即使是"寫博客"這麼簡單的一樁小事，牽涉的領域也不少。所以，想要在某個領域做到足夠深入，必然要瞭解很多相關的輔助性領域的知識。信息時代，知識的縱度和廣度的梳理就顯得尤為重要。

瞭解體系體系的塑造之後，那麼要獲取相關資料，就只要掌握新技術快速學習的技巧。

我們最常用的就是搜索引擎，但是真正會用的又有多少個呢，你連基本的搜索語法和命令都不清楚。比如

你要搜索專業報告使用，百度以「filetype：」這個語法來對搜索對象做限制，冒號後是文檔格式，如PDF、DOC、XLS等。例：霍金黑洞filetype:pdf

2.把搜索範圍限定在特定站點中——site:站名~~~

我就不一一列舉了，好的方法能讓你在海量信息中更高效更快速精準的獲取你想要的有價值的信息。目前來說獲取信息最好的方式仍是RSS聚合。

觀察力和記憶力是一個人高效人士必須掌握能力和素養，我在此暫不闡述具體的鍛鍊方法，這也把思維層面上升到一個高度。就給大家舉個例子：做公交車。

你做公交車的時候，有沒有細心觀察過，公交車的結構設計？有多少座位，座位的間隔與空地的面積，扶手的高度，以及公交車裡的拉環廣告牌，是什麼類型的廣告，車壁上有什麼海報。。。。首先記憶力的鍛鍊就在於平時短暫時間裡的速記能力，這個需要下意識記住環境裡的一切。那麼，你觀察到東西，你有沒有思考過背後的東西？比如座位間隔，空地面積，扶手高度都屬於人機工程學，拉環上為什麼有廣告，廣告是什麼主題，你就可以理解市場營銷的推廣手段。說簡單點吧，武漢的公交不知道有多少人坐過，乘客下車的時候都是在擁擠的人群裡用嗓子呼喊司機得，你有沒有想過可以在公交下車門的扶手那裡安裝一個按鈴，喇叭與司機相近？你又沒有想過繼續在扶手哪裡嵌一個吊鉤，把招聘以及宣傳的海報掛在上面，讓乘客自己去獲取，閱讀？【後兩個在是我在煙台的公交看到的】，甚至你都不曾想到，我把向窗外欣賞風景的時光用來關注司機的開車停車與操作要領，幾次之後我都能駕駛公交了！

經常有人問我未來的趨勢是什麼，我說我不清楚，大趨勢我們都知道，全球化、科技發展、能源危機、移動互聯等，但下一個會湧現的全民應用是什麼，我們不清楚，唯一可以清楚的是：必須具備學習力。

有了超強的學習力，就不需要畏懼任何的變化，因為，當新事物湧現的時候，你完全可以用短短數月的時間，瞭解它、掌握它、熟練地運用它，這才是最強大的能力，

3.GTD時間管理

GTD在Amazon的銷售排名中名列98位，在國外的Blogger中也引起大量的討論與研究，而《儘管去做》這本書在國內卻沒有引起太多的反響，而且國內大部分對於GTD的討論都集中在幾個主要的PDA論壇，中文Blog圈中的相關討論則很少，而且其中還有不少是轉摘的內容。《GettingThingsDone-TheArtofStress-FreeProductivity》一書的作者DavidAllen將GTD總結成為一種將繁重超負荷的工作生活方式變成無壓力高效的時間管理系統。

我個人對GTD時間管理的感悟是：也許一開始幾個星期，你會覺得安排事物井井有條，但是用不了多久，你也許就會崩潰。我為什麼這麼說呢，時間管理是為了效率最大化，在有限的時間內創造最大的價值，在管理的過程中，你會越來越趨近於追求完美，GTD不是一種手段，也不是單純的利用工具，最高境界是心態的改變，漸漸你就會發現心態的歷練是極其困難的，也許只要幾天，也許是幾年。還有一個很大的誤區，就是誤以為GTD就是單位時間內的多線程任務管理，比如你做一件事時，先把髒衣服扔進洗衣機，把米飯煮在電飯煲裡，GTD時間管理的最終目的不在於這些簡單事物的共性處理，因為它們每個並不佔用獨立思維，想一想，你怎麼能實現寫作，編程，手工DIY的同時處理？這麼說有點誇張，但是時間管理並不是那麼簡單的事情，我也不為此贅述。就單獨陳列我認為最重要的項目：零碎時間的利用以及思維導圖工具

低於半個小時，都可以算作零碎時間（個人借鑑於番茄工作法基礎上），首先簡單介紹下資源選擇：1.幾分鐘網2.TED演講3.PDF文檔4.移動商務。前兩個都是碎片化時間最好視頻教程，幾分鐘網致力於錄製幾分鐘的教程視頻，讓你在短時間掌握一個小技能，而TED則匯聚了世界上各個領域牛人最偉大的思想和最最前沿的科技。目前主流的閱讀文檔是PDF，有良好的閱讀體驗，而且網絡資源豐富，可以下載各種分類，查看如商業財經，管理，信息安全，歷史，政治。。。。

最後移動商務，其實也包含了人脈管理，就說兩條吧：電子商務，淘寶是零成本免費平台，銷售的東西只有你想不到沒有你搜不到，我個人就嘗試出售電子資源（也就是相關主題的PDF文檔，圖片以及視頻的壓縮包）當買家下單時，我僅僅做的就是給他發一封帶有云端資源鏈接的郵件，移動端「千牛「隨時隨地處理。

而人脈管理呢，不防給久違的朋友一個問候，比如你發條短信：告訴他（她），我昨晚夢見你了。。。這是溫馨而不生澀的表達方式。

思維導圖是個很好的工具，知識爆炸的時代，學習的東西太多，這時候思維導圖就是很好的方式，既可以進行頭腦風暴又可以整理文檔資料。那麼我們來看看昨天我學習「文獻分析與信息管理「的導圖

我比較喜歡這一段話：一個標準的樹立不是一夜之間可以做到的。你也需要經歷一段時間的迷茫，甚至一個人在街頭徘徊、在夜店被打搶、在家裡獨自痛苦，這些也許你都要經歷。沒關係，這些經歷，最終都會成為你靈魂的刺青，指引你通向幸福。

趁你還年輕，還能掙扎，還未麻木，不如放手一搏。

為了，即使看不見的未來。

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【創業誤區】「三低」手游真的得屌絲得天下？

http://new.iheima.com/detail/2013/1208/56959.html

人其實不怕別的，就怕沉溺在自己的幻想中不能自拔。而現在做著黃粱一夢的，顯然就是想憑藉「三低」用戶一統天下的手機遊戲行業。能夠讓整個行業陷入美妙夢境中，肯定得有一塊大蛋糕擺在眼前——據移動遊戲行業數據統計顯示，2013年上半年移動遊戲市場規模已突破50億元，其中「三低」用戶貢獻比例超65%。預計2013年全年市場規模將超過100億元，而且這一比例還在不斷地上升。這塊蛋糕是不是看起來很美味?事實果真如此嗎?

「三低」用戶指的是「年齡低、學歷低、收入低」為特徵的社會人群，細分具體的社會群體層面，包括餐廳服務員、農民工、高中及以下學生群體、個體工商戶等。從某一方面來看，很像當年火爆的網遊《征途》以及如今大紅大紫的小米的中堅用戶——「屌絲」這一特殊群體。如今，這股風潮吹向了手遊行業，憑藉著其他行業「得屌絲者得天下」的慣性，手遊行業也在繼續向「三低」人群進行猛烈推廣和營銷，叫囂著好好壓榨「三低」用戶的價值，實現自己的暴利美夢。

的確，隨著網絡資費的降低、智能手機的普及，即使是「三低」用戶也能廣泛接觸手機遊戲。而就目前來看，因為手游是最簡單、最輕鬆的休閒方式，「三低用戶」也確實是手游的主力消費群體——土豪早就和白富美去旅遊了。雖然手遊行業為「三低」用戶的激增而歡呼雀躍，但事實上，「三低」手游是沒有出路的。

雖然「三低」用戶是以往網遊和目前中低端智能手機的主力消費者，但這一經驗並不能直接作用於手遊行業。首先，手游的用戶黏性很低。據統計，每款手游新用戶一個月後的留存率不到50%。這是因為目前手游有數十萬款，數量遠遠多於網遊，用戶的可選範圍太廣。而對於「三低」用戶來說，他們比土豪更有著強烈的好奇和「喜新厭舊」的心理，力爭將智能手機的利用範圍最大化。因此，嘗試多款手游就成為他們的常態，自然不可能在一款手游上投入太多。

其次，「三低」用戶消費水平低，且沒有在移動端養成良好的付費習慣。在以往，我們經常聽到網遊中有充值數萬、數十萬的玩家。但在移動端，國內用戶的特點就是寧願花三四千元買高端手機，也不願花六塊錢去買一款遊戲。要不然為什麼蘋果每次的越獄消息都牽動那麼多果粉的心?要不然為什麼安卓平台上的遊戲基本都是採用免費廣告的模式?就算「三低」用戶被某款卡牌遊戲或者手機網絡遊戲吸引，也絕不會充值數萬乃至數十萬，數千元也許就封頂了——畢竟手游的生存週期太短。

最後，就是遊戲開發商面對的問題了——獲取用戶的成本越來越高。隨著幾大互聯網巨頭進入移動分發領域，營銷推廣的渠道越來越集中，幾乎被幾大巨頭瓜分並壟斷。由此，遊戲開發商需要投入越來越多的資金去獲取用戶。如果僅僅吸引「三低」用戶的注意，也許會連底褲都配得一乾二淨。遊戲開發商不是傻子，自然知道孰輕孰重。也許在未來，中高端用戶才是它們爭取的目標，而「三低」用戶則只是其中的配角。

作者 韓磊 來源: 創事記

【專欄】2013年個人思考回顧：屌絲消費的崛起

http://wallstreetcn.com/node/67136

年底了，繼續做一些今年的思考回顧。今天我想說的是當初關於低端消費崛起的個人思考。事實上，整個2013年這也是我自己認為最重要的主題之一，而今年許多代表著低端消費崛起的公司無論業績增長還是股價表現都在驗證這樣一個大的主題觀點。比如長城汽車因為低端SUV H6銷量大幅增長，股價在今年也是上漲了1倍。A股的大眾消費品龍頭伊利在經歷了最近的回調後今年以來股價也幾乎翻倍。其他調味品相關的恆順醋業，中炬高新等漲幅也在100%以上。今年國產電影的崛起也反映了這些二三線城市消費的崛起。事實上，許多大家覺得不怎麼樣的國產片今年票房都大幅超預期。邏輯的背後是二三線城市屏幕數量的增加。以前是小錄像廳，現在錄像廳變成了小電影院。二三線城市的人去看看電影，性價比還很高。而影視相關個股華誼兄弟，光線傳媒也是今年整個A股市場表現最強的。如果看美國上市的中概股，三大屌絲消費代表股都出現了驚人的漲幅，也驗證了我當初這個觀點。

屌絲消費第一股奇虎：許多二三線小民工手機裡都裝有奇虎安全衛士（我也有。。。），下載APP都是通過奇虎的平台來下載的。股價一年來從24美元一路上漲到82美元！

屌絲消費第二股歡聚時代（也是我的最愛）：二三線城市年輕人不再去錢櫃唱歌了，直接去YY音樂平台和女主播互動。一個長相一般的女主播通過這個平台一個月收入可能大大超越我們證券市場從業人員。YY還符合未來的宅男文化。股價從12美元一路上漲到51美元！

屌絲消費第三股維品會：二三線城市的人對於品牌沒有很強的敏感性，維品會通過市場推廣讓他們覺得買入的是還可以的牌子，關鍵價格便宜。而且他們具有消庫存的功能。從股價漲幅來看，絕對應該是第一股，股價從12美元一路上漲到80美元！

看未來，屌絲消費的增長可能是未來幾年的投資主題。而且最近又開始將城鎮化了，這對於這些二三線城市人口消費增長會繼續拉動。我覺得背後的大邏輯有幾點：1）農民工的年齡開始年輕化。以前是農民工的父輩，他們出來打工是為了改善家庭生活，一般不花錢。現在打工的是90後的農民工。他們一般是月光族，賺多少花多少；2）低端勞動力因為人口紅利拐點的出現，收入增長未來會快於高端學歷者。中國過去十年大學生的起薪基本上沒有變化，因為中國大學生的供給是產能過剩的。而低端的技術工過去十年收入出現了翻倍的增長。這也是為什麼我最近感覺「金融民工」越來越嚴重了，因為我們的收入越來越民工化了；3）收入增長快於素質的增長。這點也和第二條有關係。教育水平低的人收入增長快於教育水平高的人。一個月收入8000-10000的小民工可能教育只有高中學歷。所以在消費屬性中會有很強的「屌絲」化。

從長期經濟改革的方向看，我一直認為土地流轉等都會讓越來越多的二三線城市人口，或者農民工越來越富有。而他們有巨大的消費潛力可以挖掘。過去十年中國人的消費是房子，未來十年二三線城市的人口消費可能在體驗，服務和真正消費。房子的問題是大部分二三線城市的供給是足夠的，即使那些農民工開始買房，也不再需要多建造很多住宅了。而一線城市的土地供給不足，房屋建造也會比之前緩慢。最關鍵的是這些新的「屌絲」消費是有很大彈性的。不像車子，買一部長城足夠了。在YY女主播上花的錢，在電影院裡看國產片的消費，在維品會網站上買的「二三線牌子」都是不會受「產能」和體驗限制的。

未來繼續去尋找那些符合屌絲消費增長的行業和產品。我自己一個粗淺的猜測是體驗消費。大家都有嘗試新鮮事物的慾望。未來這種對於新鮮事物的消費體驗需求會很大。而未來這個領域出來的大牛股可能是有很好用戶體驗的公司。產品體驗好的公司會持續有這一塊的消費進入， word of mouth的力量是無窮大的。而體驗差的公司，大家上一次當就不來了。所以屌絲消費的體驗感，或許能成為未來5年大牛股的基因。

中國最活躍的屌絲究竟是一群什麼人？！

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1218/57233.html

在一個看重身份地位的社會，中國曾經被邊緣化的「屌絲」具有強大的新身份。隨著近年來「屌絲」一詞的廣泛傳播，我們在生活中、工作中幾乎每天都能聽到「屌絲」這個詞。而鑑於「屌絲」群體的壯大，越來越多的互聯網公司開始關注這個群體，也開始號稱自己的用戶群就是「屌絲」。

但是，i黑馬認為，怎樣吸引「屌絲」的注意、怎樣從「屌絲」的口袋裡賺錢、什麼樣的人是「屌絲」、甚至「屌絲」最大的需求是什麼，很多互聯網公司都還沒有真正認識到。有的企業甚至認為「屌絲」就是那些生活社會底線的農民工，有著低收入低學歷行為舉止粗俗的一群人，似乎有些偏頗。搜狐財經這篇文章從數據上解析了「屌絲」從何而來，「屌絲」都是誰，以及「屌絲」都有哪些需求。

 

「屌絲」從何而來

「屌絲」一詞起源於一種侮辱貧窮、 缺乏吸引力，整天呆在家裡玩視頻遊戲，前景暗淡的年輕人。換句話說，就是一個失敗者。然而隨著該詞在互聯網上蔓延開來，來自不同背景的中國青年開始接受它。它已成為一個自我貶低區別於「高富帥」，即那些有地位、 成功和光明前途的人的代名詞。目前，稱自己是屌絲的人數不斷增長，它慢慢地轉變成一個普通的中國公民面臨的日常鬥爭和苦難的描述符。在中國，「屌絲」將成為主流消費者。這也預示著將來可能的轉折點：中國的弱者可能成為該國的主流消費群體。

2012 年，中國的GDP 增長降至7.8%，經濟並沒有一如既往的強健下去如下圖。受經濟環境的影響，中國的高端奢侈品消費已經大幅度下降，2012至2013年中國奢侈品消費降低了53%，這讓商務人士非常頭痛。

同時，由於越來越大的公眾壓力和反腐敗工作，時尚名牌腕錶也造成了很多政府官員的垮台。調查顯示，從2012年第一季度到2013年第一節度英國高端服裝品牌Burberry在亞太地區（主要是中國）的銷售額從67%降至16%。瑞士手錶的進口量的增長也降得匪夷所思（如下圖)。

「屌絲」都是誰

在高端消費群體日漸萎縮的情況下，「屌絲」群體赫然挺立，成為了中國消費的主力軍。我們聽說「屌絲」的主要行頭是「移動磚頭」（用來玩視頻遊戲）包括電腦、移動設備等，但這似乎並不是真實。

據相關調查顯示（如上圖），程序員和媒體行業的人自稱「屌絲」的百分比最高，學生也佔據了較高的比例，食品、服務行業以及市場廣告行業等多自稱「屌絲」，而只有少於10%的公務員自稱「屌絲」。

自稱「屌絲」的人從60後到90後不等，其中標識性最強的是在80後的年輕人，佔據到80%以上，其次是70後，再次是90後（如上圖）。

在調查的樣本中，有42.2%的「屌絲」擁有一套房，佔據48.5%的大多數「屌絲」沒有自己的家，只有極少數人擁有兩套以上的房。而其中絕大多數（68.3%）的「屌絲」沒有車（如上圖）。

目前67.64%的未婚「屌絲」都是單身，還有一部分「屌絲」則注定要過孤獨的生活（如上圖）。所以，如果你遇到沒有車，沒有房，沒有女朋友，超過 20歲馬上到30 歲的媒體工作者或程序員，沒錯，他就是所謂的「屌絲」。

「屌絲」有哪些需求

不同的收入水平影響「屌絲」自我認同的程度。事實上，調查顯示，可支配收入在6001-8000元的男子和收入在3001 -6000元人民幣的女子常將自己定位為「屌絲」。而北京市居民人均可支配收入為3039元人民幣，表明大部分自認為是「屌絲」的人實際上的收入都高於社會平均水平（如上圖）。此外，他們不需要兼顧車或房子。

從消費者的態度上看，「屌絲」重視有品質的商品以及時尚，一部分人注重休閒，而只有少於10%的人看重生活必需品（如上圖）。這些數據表明雖然他們每個人都將自己定位為「屌絲」，他們仍然想要追求高品質的生活。

「屌絲」的業餘生活則顯得非常單調，在空閒的時間裡，他們很喜歡在家附近閒逛。晚上他們往往呆在家裡上網，尤其喜歡玩遊戲（如上圖）。因此，社交活動是「屌絲」最大的短處，同時也是他們的最大需求。

調查表明同時只有三分之一的「屌絲」有一個重要他人，也就是說平均只有三個男性「屌絲」有一個女朋友（如上圖）。此外，由於「屌絲」大多數是20-30 歲之間處於約會的黃金期，社交活動是他們真正最大的需求。

總結：

那些被認為是「屌絲」亞文化一部分的個體已逐漸成為了獨特的消費群體。他們有強大的購買力並且擁有理性消費的態度。追求高端、功能強大和「高檔」的概念已經是過去時；現在我們必須把注意力集中在「屌絲」觀念的「質量、 體貼和創造力」上。「屌絲」可能成為未來的主流消費者，不可避免地引起新的商業機會。從該角度來看，遊戲、視頻、交友等APP的火熱也就不難解釋了。

下面我們來看看這些應用都是怎樣抓住「屌絲」的心。

微信

1、滿足「屌絲」群體的基本需求——溝通
微信團隊帶領人張小龍認為溝通是人與生俱來的需求，在新環境下的消息系統本身就是個有巨大價值的產品。根據人與人之間的溝通建立起來的消息系統，由強弱關係不同而產生的用戶粘性也不相同。突破傳統人與人之間靠電話、短信溝通的瓶頸侷限，溝通方式由人與人發展到人與組織甚至人與物體之間的溝通。微信將改變的是人的溝通方式，聯繫的是不同個體。滿足「屌絲」群體對於溝通的強烈需求，這種面向大眾而非小眾高端人群的應用，從面世到發展至今贏得了好評。

2、建立同類型用戶之間的聯繫——搖一搖
「如果我不再上網，就是在開電腦的過程中」，「屌絲」的生活到底有多無聊與寂寞，互聯網同胞們總是有或多或少的感受。用搖一搖這個非常簡單的動作，來尋找身邊同時在搖手機的人，建立相同無聊的兩個用戶之間的聯繫來達到滿足用戶對於社交、溝通的需求。當它發展到除了能搖到人，還能搖到網頁、圖、音樂之後。搖，變成了一種明確的信號，讓手機幫忙找、幫忙聽，成為了一些特定場景下的「人體增強動作」。也就是說「搖一搖」，不只是建立「屌絲」用戶之間的聯繫，而是改變了「屌絲」溝通的方式。

陌陌

陌生人之間的溝通交友——POI（用戶興趣點）

同為漂泊在外的年輕人，如果又身在同樣的環境中，擁有同樣的興趣與愛好，那為何不交個朋友呢。陌陌提供的核心功能是解決陌生人之間認識的問題，在此階段，陌陌承擔了IM的功能，通過與附近的陌生人搭訕聊天來建立朋友關係，達到溝通交友的目的。隨著陌陌的發展，基於地點來組織人的關係，讓距離比較近，有相同興趣愛好、志同道合的人聚在一起形成朋友群組從而完成「屌絲」群體的社交需求。

無論是微信、陌陌，還是其他應用如視頻、小說、瀏覽器等，都是抓住「屌絲」們內心某個需求，並通過產品來滿足這一需求，使產品獲得成功。所以「屌絲」的碎片化時間——空虛的夜生活和週末該如何打發，又有什麼產品能給「屌絲」們帶來福利呢，這是隱藏的商機也是設計們需要思考的問題。（i黑馬也認為，移動互聯網是一個碎片化的市場，這意味著核心用戶需求的多樣化，也意味著龐大的市場空間無法被寡頭輕易壟斷。在碎片化時代的金礦裡面，更多淘金的機會在等著。）

奧巴馬失前蹄 共和黨“屌絲逆襲”

來源: http://wallstreetcn.com/node/69662

用“一著不慎，滿盤皆輸”來形容美國的民主制度再合適不過了，美國政治家的行動總是需要步步為營的，因為選民是善忘的，而且會放大眼前的“差錯”。BI總結了2013年一路強勢的奧巴馬是怎麽在最後時刻“痛失好局”的，而共和黨又是怎麽實現“屌絲逆襲”的： 嚴格地說，今年對共和黨人來說再好不過了。 回到一年前。正是2012年12月末，奧巴馬已經輕而易舉地獲得連任，同時民主黨也維持了對參議院的控制。財政懸崖即將來臨，而民主黨控制了所有優勢。在今年1月1日，共和黨極力要求的布什時代減稅措施將全部到期結束。在幾個月後，財政自動縮減支出機制將生效。在康涅狄格州一所小學更發生了槍擊事件這樣的悲劇，整個國家都希望制定新的槍支法。最後，在大量拉美移民投票支持奧巴馬以後，共和黨內部已經出現很多要求修改移民法的聲音。 大部分共和黨政客反對所有這些政策。他們希望布什時代減稅措施全部得到延長，而自動減支機制留下來，沒有新的槍支法，也沒有新的綜合性移民改革。但是，這都是極端不受歡迎的立場。美國人希望上調富人的稅負，希望撤銷自動減支機制，同時大多數支持全面的背景審查和成為公民的捷徑。 總的來說： 1.民主黨是2012年大選的大贏家 2.進入2013年，民主黨掌控了所有優勢和勢頭 3.民主黨追尋的政策獲得大部分選民支持   以下是2013年真正的政治發展： 在財政懸崖上，共和黨成功延長了對所有收入低於40萬美元（家庭45萬美元）的布什時代減稅措施，雖然奧巴馬競選中承諾上調所有收入高於25萬美元的富人的稅負 薪酬稅減稅措施到期結束，遺產稅回到40%，資本所得稅從15%上調至20% 沒有新的槍支法 沒有移民改革 在2013年自動減支機制全面生效 Murry和Ryan草擬的財政協議小幅增加了未來兩年的支出，作為回報小幅降低了長期赤字水平 沒有延長緊急失業救助   除了小幅上調富人的稅負和輕微放寬自動減支機制以外，共和黨得到了他們希望得到的所有東西。 當然，共和黨還令政府關門了17天（起碼大部分選民是這麽認為的）。 有鑒於此，大家理應認為，共和黨的支持率將會大跌。一個企圖扼殺大部分受歡迎政策，甚至愚蠢地讓政府關門的政黨怎麽仍會受到美國民眾的支持呢？ 但2013年共和黨看似做到了。 以下為RealClearPolitics對今年國會選舉平均民意支持率的調查結果： （藍色代表民主黨；紅色代表共和黨） 在今年年底，共和黨的支持率已經接近近期高點。共和黨有99%的幾率維持對眾議院的控制權，同時也很有機會重奪參議院。雖然一整年幾乎都和受歡迎的政策對立，但共和黨在中期選舉前的狀態卻很良好。 當然，共和黨要感謝奧巴馬醫改。共和黨支持率沒有大跌的主要原因就是奧巴馬醫改法案。醫改網站啟動時的糟糕表現，以及奧巴馬承諾“如果你喜歡，你可以保留（當前的醫療保險）”的謊言，已經證明了共和黨過去幾年堅決反對醫改法案的努力。過去幾個月發生的事情都幾乎被選民忘記了。

創始人自述：「餓了麼」憑什麼值1億美元?把「屌絲」外賣做透!

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1227/57440.html

11月27日，O2O訂餐平台「餓了麼」宣佈完成2500萬美元C輪融資，領投方為紅杉資本，投了「餓了麼」A輪的金沙江，B輪也跟投。在該輪融資中，「餓了麼」估值接近1億美元。是什麼讓一家O2O訂餐網站價值1億美元?

如今，「餓了麼」日均成交額10萬單，很多中小餐廳依靠「餓了麼」日營收過萬。獲得2500萬美元融資不到一個月，在一家咖啡廳裡，「餓了麼」聯合創始人康嘉，對i黑馬聊起了「餓了麼」價值一億美金的商業邏輯。

以下為其口述：

2008年，我和張旭豪還在上海交通大學讀研究生。三月份的一天，我們在宿舍裡玩電子遊戲「實況足球」，肚子餓了就買外賣吃，當時覺得外賣真是個好生意，聊了半宿很興奮，就決定在這個領域創業。

我們執行力很強，很快就開始做外賣了，還規定想加入我們創始團隊的必須休學。其實，我們就是把幾家餐廳的外賣業務包下來，網站也沒有，自己印傳單出去發，然後搞一個小型的呼叫中心，聘兩三個女孩子接電話，再有個配送的團隊。我們還經常自己親自去送外賣。最早我們不叫「餓了麼」，叫「飯急送」，www.ele.me的域名是在2010年買的。

就這樣，做了一年。因為我們是大學生創業者，沒有豐富的創業或者工作的經驗，很多東西都是在摸著石頭過河。所以，頭一兩年就是在揣摩這個行業、揣摩商家的需求，2009年我們的網站上線。

(i黑馬註：「餓了麼」是為數不多，大學生創業成功樣本。正因為興起於大學城，「餓了麼」初始積累的餐館資源，是相對低端的。例如，炒飯、沙縣小吃等等這樣便宜的外賣，這也決定「餓了麼」的基因。

康嘉告訴i黑馬，「餓了麼」以服務中小餐廳為主，佔到80%。這也使得「餓了麼」區別於「到家美食會」這樣的O2O外賣平台。「到家美食會」創始人告訴i黑馬，他們的客單價約為「餓了麼」的一倍以上，晚間為銷售高峰。而「餓了麼」是更加適合大學生、年輕白領的外賣平台，價錢相對「屌絲」。)

2009年，「餓了麼」現在的CTO汪淵加入，我們開始做網站。當時上海交大還有個叫「小葉子當家」的外賣網站做得不錯，是我們師兄做的。大概一年以後，我們在市場競爭上把它壓下去了。說白了，它們執行力不夠強，因為那時候我們產品上沒什麼優勢，但我們執行力可能要比其他對手強出很大一塊。

(i黑馬也採訪了餓了麼創始人張旭豪，他認為是競爭促使了餓了麼進化，以下為張旭豪口述：

競爭導致「餓了麼」跟其他平台沒有什麼區別。我們就想，能不能除了服務用戶，我們還要服務商戶，真正做到一個兩端定餐的網站。我們對餐廳配送流程很瞭解。所以我們決定開發一套後台管理系統，然後幫他把定單高效地處理，餐廳更多的是缺管理，這樣你的餐廳才能標準化，才能成為中國的肯德基、麥當勞，後來我們就做了一個小型的CRM。

我們的CRM定單方便，以前可能一個人一天只能接二三十個電話，如果定單多的話要多很多人，現在只要按一下鼠標就可以打印出來，可以節約人力，並且很多定單在後台也可以看得到，哪些菜賣得好，哪些菜得差，我可以優化，然後哪些用戶是新用戶都可以在後台看得到。這樣一些調整以後餐廳覺得顛覆性很強，不用再手抄定單了，按一下鼠標就可以打印，一下子就跟其他的平台區別開了。)

不管是推廣還是產品上，我們都蠻專注的，那時候有的大學生創業做網站，這個也做、那個也做，最後整出來一個校園網。校園網就啥業務都有，零食、外賣、洗衣……，但我們就專門做外賣。我們一開始就覺得這個行業有機會。

當時，都沒有O2O這個詞，但網絡訂餐需求是肯定的，為啥現在淘寶要做淘寶點點?已經到了這個時點了。我們已經忘了怎麼形成做「餓了麼」的想法，可能是受到淘寶或者攜程的影響，因為它們都是平台思維。我們想做外賣，一開始就不是去做一家餐飲店，而是淘寶的平台模式。

我85年的，本來應該是2010年研究生畢業，因為休學創業晚了一年，2011年3月份畢業。我們在學校的時候，有個上海市創業基金，我們去申請了，最後一輪評委是金沙江的(合夥人)朱嘯虎，我們展示完我們的東西之後，他就給我們每個人遞了名片。一年以後畢業了，他就來找我們，投了我們100萬美元的天使。

等金沙江VC(的錢)進來，我們就開始商業化擴張。2011年冬天我去了北京，張旭豪坐鎮上海總部，我家人都在上海，就我一人來到北京。北京是全國最大的市場，尤其我們是做O2O消費的。

2011年擴張以後，當時在全國類似的網站實際還有不少，也都是創業型的，但一年時間左右，基本上我們就沒有對手了。像北京原來有好幾個網站，基本上我們到北京一年以後它們有些就銷聲匿跡了，有些轉型了。

去年，恆大想做類似於我們這樣的模式，薪酬翻倍在我們這挖了大概20多個人。因為知道許家印很有錢，我們開始還是有點怵，結果他們做了一年也失敗了。

我跟張旭豪是接地氣的創業者，O2O行業最大的特點就是地推做的比較多，發傳單、掃樓、地面活動，我們現在總共有200人，50人是做地推的。我們本身做的就叫O2O。O2O這個東西本身就是服務於服務業，那你對服務業到底了不瞭解就很重要。很多互聯網創業者，實際對服務業是不瞭解的。我們可以說我們做的不是IT業，我們本身也不是互聯網的圈內人，專業都不是IT。我們以一個更加旁觀者的角度進去，我們需要什麼東西就學習什麼東西。所以我們一開始做的事情是承包幾家餐廳的外賣，去研究、去學習。

第一，外賣這個行業做的是苦活、累活，比團購更辛苦。小區域都是本地化的。一個區域的經驗不一定在另一個區域適用。「餓了麼」把標準化和本地化做了最好的結合，也樹立了壁壘。「餓了麼」最早的(要覆蓋的)商舖(中小餐館)，我和張旭豪每一家要跑20來趟，我們特別能夠忍耐。

第二，「餓了麼」所建立的平台體系，不論是用戶端還是商戶端，產品和服務都成熟，而且在不斷創新。

第三，「餓了麼」在長時間的服務和競爭中，形成了很強的O2O能力，還有信仰。

(i黑馬註：在i黑馬接觸的眾多O2O創業企業中，每一家都對行業充滿敬畏。他們不像互聯網公司上來就談「顛覆」。O2O領域區別於互聯網領域的發展特徵是，這場「革命」是由行業內部發起，線下行業積累很重要，互聯網對於O2O真的只是一個工具。)

我認為現在這個行業，強手不少，包括美團外賣，包括「淘寶點點」，我們對這個行業太瞭解了，知道它的脾性，知道我們客戶的脾性。我們積累下來的這些東西還是領先於任何一個(對手)的。「淘寶點點」應該打了有兩個月了，但並沒有看到有什麼起色，我覺得它會越來越難受。

「餓了麼」有2萬的入駐商家，以中小餐廳為主，佔到80%。我們要求BD(商家拓展)人員不要一上去就談業務，因為有的餐廳老闆你跟他談平台模式，他不懂的，有的連淘寶、支付寶賬號什麼都沒有。餐廳老闆整體素質不高，所以(要)給他最簡單的。例如，給他一份報紙，上面寫一些案例——海底撈、黃太極、「餓了麼」什麼的，他就會慢慢瞭解，這幫人找我到底要幹什麼，哦!是幫我來做生意的，那麼他慢慢就接受了。

(i黑馬註：O2O領域的另一大特徵是，O2O做得好的企業可以C端弱一點，但B端要很強，「餓了麼」有200多人的團隊，商務拓展團隊50多人。如果沒有行業內企業的深度配合，是不可能完成O2O閉環的。O2O更像是行業的方案解決商，幫助行業企業梳理信息和資源。)

例如，我們剛開始開(拓)餐廳，遇到的障礙是，有的餐廳沒有電腦，沒有電腦就不可能聯網，那對於我們來說很多事情很難做嘛。我們一開始，跟老闆要手機號，以短信的方式，先給他發訂單，要求他接到短信回覆一下。有些餐廳慢慢看到效果了，之後我們的人就去給他講解，你現在用短信只能訂十來單，連上電腦，每天可以接二三十單，票據什麼的，直接可以打印出來。

對商家所有環節的把握，一般的團隊沒有我們把握得這麼精準。其實我們要做的就是跟餐廳老闆做朋友。因為(中小)餐廳老闆(雖然)文化素質是相對較低，但是樸實的人，當他信任你就會跟你配合，而且配合得相當相當好，這樣我們就能做的非常順。

(另一位創始人張旭豪，描述了當初和學校周圍中小餐飲老闆打成一片的情形，以下為張旭豪口述：

我們閔行校區其實是很偏僻的一個地方，很多中小型的餐廳都沒有接觸過電腦，都沒有上過網，小商家很多電腦有問題，重裝系統都是請我們去弄的。我們當時感覺就有點兒像淘寶初期的時候，應付這些小商販到網上來做生意的那種感覺。所以我們就想把這個模式複製到整個中國了。再以後推動整個創業行業的進程，商務化。這些事是團隊最深的根基。)

實際上有些人對線下行業不太懂，他們覺得經常能看到「餓了麼」，覺得「餓了麼」肯定燒了很多錢(做推廣)。但是你想一想，你在小賣部或者餐廳裡貼張海報，實際花什麼錢?(i黑馬註：因為「餓了麼」團隊是從覆蓋校園的外賣市場起步，學校周邊餐館的覆蓋方式就是在學校刷海報和宿舍發傳單，以及在所謂的校園刊物上打廣告，再進一步就是直接在餐館裡刷小廣告，當然這需要跟老闆混熟)

之後，慢慢的是餐廳直接找我們的，因為他們已經知道「餓了麼」是一家什麼樣的公司，能給他帶來什麼利益了。「餓了麼」2011年爆發的驅動力是產品及服務在不斷迭代後，滿足了用戶和商戶的痛點需求。

「餓了麼」目前(總訂單中)移動端佔30% ，核心用戶是「宅男宅女」，佔到了總用戶50%的比例。

(i黑馬註：「餓了麼」在移動端的產品做得還不錯，但是移動端流量比率才30%，並不算太高。背後的原因是，「餓了麼」對接的是「屌絲」餐廳與「屌絲」用戶的需求。大學生和年輕白領用戶上「餓了麼」訂餐，一般都是為了選一些便宜美味，能送貨上門的快餐。可以想像的應用場景是：他們一般都是在電腦前有工作或者玩遊戲走不開，直接電腦下單即可，不一定需要手機下單。)

i黑馬O2O分析：

餓了麼，日均訂單為10萬，每單均價30元，入駐商家為2萬。

按這些數據，i黑馬推算出餓了麼今年年交易額為10億人民幣，商家年費收入8000萬。餓了麼1億美元左右的估值，正好是10億人民幣收入的7~9倍，在合理範圍內。但是對比去年6億的交易額，餓了麼增長僅為40%，不像一家互聯網公司該有的增長速率。

不知道是不是因為模式太重，所以o2o領域公司會增長比較慢。對比一下，美團比去年收入增加300%，如果O2O外賣是增長緩慢的苦活，那麼做外賣根本不利於美團衝擊上市，美團外賣有可能在未來拖累美團上市的節奏。

「屌絲」逆襲，2014年互聯網金融有哪些創業機會?

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0103/57632.html

這一年，大家會看到傳統金融的大佬、互聯網巨頭會越來越快深入互聯網金融。2014年，也將是創業者有機會「屌絲逆襲」的一年。本文將分別從P2P、第三方支付、眾籌、金融垂直搜索、供應鏈金融等幾個互聯網金融細分領域來預測一下。

1、在P2P領域，未來很多項目來源於傳統的小貸、擔保公司，投資機構也會大干一場。

2014年，細緻的監管政策很有可能出台。即便不出台，接近官方的P2P行業自律細則也會出台。這樣做，是為了促進P2P的健康發展。P2P行業也將更加百花齊放，慈善類、公益類的P2P也會湧現，並且以中國的市場，未來，也會誕生出一兩家大的慈善類P2P。個人的P2P是0萬~100萬的市場，中小企業的P2P將是100萬~500萬的市場。未來，P2P的項目來源很多來源於傳統的小貸、擔保公司，P2P的投資方未來也不僅僅是個人，機構投資者也會在這個領域大干一場。國外的Lending Club發展也說明了這一趨勢。

2、在第三方支付領域，支付寶、微信支付(財付通)將在2014年迎來一場大戰。

2014對這兩家公司來說，都是一決高下的一年。現在微信支付的用戶是3000-4000萬，支付寶錢包的用戶是1億。2014年，雙方的比拚就看誰增長的速度更快，粘性更好。2014年，圍繞這兩大支付公司，O2O將會進入實質性的階段。因為這兩家企業為了競爭，都千方百計地倒貼，傳統的線下店不需要付出太多代價，就可以做創新，來吸引用戶，何樂而不為呢。這兩家的對打，引來了2014年移動支付的變革與革新。2014年，運營商也會默默地進入移動支付。好戲有的看了。

在企業的第三方支付領域，2014年是切入互聯網金融，尋找未來之路的時候。

此前說過，企業級第三方支付可以圍繞自身擁有的鏈主、幾百萬中小企業來做文章，做企業級的餘額寶、供應鏈金融都是有機會的，可以做企業理財、也可以做信用貸款，但競爭非常激烈。在信用貸款領域，要看第三方支付能不能切中100萬~500萬的中小企業信用貸款市場。

對那些擁有預付卡牌照的預付卡服務提供商來說，需要尋找改變，要麼將預付卡能夠提供的服務種類增加，要麼申請支付的其他牌照，要麼轉而依據已經有的細分的特定用戶市場，將這群有價值的用戶圈住。

3、眾籌將是2014年互聯網金融領域的新秀，尤其是股權眾籌這一塊。

不少投資機構的人都與我說對眾籌很感興趣，很可能會投資哦。眾籌只是文藝、極客們進行新奇酷、實現自己一個點子、想法、夢想的方式，那麼這種眾籌做不大。股權眾籌才是眾籌中最有商業價值的細分領域。

4、2014年，對於金融垂直搜索、門戶來說，也是打造自己核心競爭力，做大規模的一年。

筆者認為，這些垂直金融搜索的競爭力在於對C端的用戶能夠服務得更好，對細分的金融產品更懂。如果沒做到這些，並沒有存在的價值。PC上70%的搜索流量來源是百度，這些垂搜不斷需要依賴流量導入。並且，在房貸、車貸等熱門的金融產品上，諸如汽車之家、搜房網、鏈家地產等等細分的垂直大佬也正在進入。諸如銀行也正在大規模挺進。金融垂直搜索沒有流量的優勢，需要通過較好的用戶口碑、體驗建立自己的品牌優勢。

5、2014年，供應鏈金融會依據互聯網的力量，進行不斷的創新。

以京東為首的互聯網供應鏈金融將在2014年會大規模來襲。各個細分行業領域，供應鏈金融的入庫單貸款、結算單貸款、信用貸款將會大放異彩。這是互聯網的魅力所在。創業者要盯的是細分行業的機會，自己沒有資源，要與供應鏈金融的鏈主合作。

6、至於比特幣，筆者認為，創業的機會少了。比特幣是一種投資品，而並非法定的貨幣。

對於創業者，想送幾句話給大家：每一位創業者都要想一想未來幾年的核心競爭力，並且在創業過程中，要有數據意識，要將自己的互聯網金融基礎打牢。現在的數據還沒法使用，但是要樹立數據的理念，要將數據的顆粒度變得更細、活性變得更強。未來，當數據積累到一定程度，才有機會讓數據成為一種資產，發揮價值。對於那些正在尋找互聯網金融跳槽機會的人兒，2014年，不少互聯網金融機構，互聯網金融大鱷將會招聘大量的互聯網金融的人才，正是跳槽的好時機。

【2014年互聯網金融的8大趨勢】

1、互聯網金融步入理性發展階段，注重基礎設施建設。這個基礎設施指的是數據與IT系統建設。

2、移動互聯網金融將成為創業藍海。

3、移動支付的格局之爭更激烈，金融O2O將成為2014年熱詞。

4、互聯網金融將成為電商標配，差異化成為核心競爭力。

5、互聯網去偷更大步驟切入金融：BAT之外，還有更多。

6、傳統金融機構將越來越快速進入互聯網金融。

7、細分領域的監管政策將逐步落地。

8、互聯網金融領域的投資併購將不斷呈現。

天使投資人王嘯：出境游創業要瞄準「屌絲」市場

http://www.iheima.com/thread-5173-1-1.html
面向屌絲的產品更容易規模化

出境旅遊是一個價格和體驗的平衡。體驗好、價格低，如何找到這個平衡點我覺得特別重要。特別高端的例如去南極，一趟十幾萬，總的流水一定不會特別高;客單價低的，例如一趟兩千塊錢，總的流水可能特別高。

客單價低的，一年兩三次，這樣反而可以規模化增長。互聯網的一個特點，它獲取用戶，必須是一個大眾的用戶，投廣告可能才有效，特別精準的(小眾用戶)很難在互聯網裡增長。

客單價低的同時也要做好服務，例如增加WiFi模塊，成本不算很高，但是應該成為出境游的標配。

做服務和產品公司

出境旅遊市場顯而易見很大。(在市場中明確)合適的定位和你的服務能力，以後往下走的話，出境旅遊線上的這種旅遊公司，它比拚的一定是產品設計能力和服務能力。

用戶類、社區類的產品已經做得差不多了。再做流量型、做用戶的公司沒有什麼機會，如果再做創業一定是做服務和產品類公司。如何在整合資源情況下滿足線上的屌絲出境旅遊的需求，如何設計產品，讓它性價比很高，我覺得是一個挑戰。誰能把這個做好誰就有市場。

從0到1的五個要訣

1、找到價值點：如果找到一個相對比較大的點，變成了需求剛性，就可以找到比較好的創業市場;

2、避開巨頭火力範圍：避開目前已經在旅遊市場當中比較有能量的公司，如攜程、去哪兒。比如今夜酒店特價做的特價酒店，酒店市場已經被大公司壟斷了，所以今夜的防火牆不是很厚，很容易被大公司打斷。標準化的市場，已經沒有太多小公司玩的機會;

3、找到團隊能力項：看看你團隊能力在哪?互聯網線上的事，一個線下的，非要做社區這肯定不行，同樣一個市場，團隊配置不夠打不過人，同樣的市場一定有很多人做。市場選對了，團隊沒打過別人，也是非常不好的事;

4、專注打開一個缺口：小公司一開始不會有太多的資源，七八個在一個市場當中打開一個缺口，引得投資人的投資。也就是說你先在一個點上打透，而不是說一上來就歐美韓全做，這個東西也是一個機會;

5、口碑：口碑是互聯網中很重要的資源，包括小米主要是做口碑。旅遊產品也是一樣，如果你的產品體驗你的口碑不好，說白了今天你是有幾千萬的流水，明天你就沒有了。要在保證公司快速發展的同時，口碑又不下降，因為它本身就是一個服務體驗的東西，如果你的客戶沒跟上，體驗沒跟上我覺得就容易出現口碑的問題。

直擊用戶的三個領域

1、特價尾單市場：面向又想出國又想便宜的屌絲用戶，這樣的用戶其實是大量存在，特別是在二三線市場。他滿足需求就是剛性的想出國或者第一次第二次出國，又不想花太多的錢，大部分是周邊東亞和東南亞的市場。這個市場是非常不多的市場，但是競爭已經很激烈了。

2、境外單項產品：比如通過手機預訂巴黎的演出票。三年前考慮這個事，那時候智能手機普及度不夠高，所以就放下了。現在看來可以做，但是你不能當地的便宜，結果你去巴黎的錢很貴，這中間有一個上下游的關係。

3、P2P地陪服務：比如到了巴黎之後提供司機、導遊的服務，這部分也是創業選擇的一個方向。這個方向最大的挑戰是客單價不是特別高，而且頻次不太高。這種需求是存在的，關鍵是如何找到一個相對合適、低成本的方法做出來。

上市公司曬高管薪酬：誰最土豪，誰最屌絲？

http://www.infzm.com/content/102109

近日，據21世紀經濟報導消息，建福集團2013年經營業績中，公司虧損3161萬元的同時董事局薪酬仍高達1694萬港幣。這不禁引發人們熱議：究竟是高管在為股東打工，還是股東在為高管托盤？

隨著上市公司陸續公佈2013年財務報告，高管薪酬排行榜也相繼出爐。人人羨慕的「高富帥」高管們一年到底拿多少錢？哪些上市公司最慷慨發高薪？南方週末網根據公開資料告訴你：在2013年上市公司曬工資中，誰最土豪，誰最屌絲？

哪個公司最土豪？

從A股市的2013年財報看，按絕對金額排名，萬科和中國平安的高管層年度報酬總額分別以1.2億和9438萬高居榜首。進入高管薪酬排行前十的還有民生銀行、中信證券、新華保險、方大特鋼等大型公司。

2013年給高管發錢最多的公司（絕對數）數據來源：全景股票網 （小虎、韻珊/圖）

萬科和中國平安等均為大型公司，利潤和薪酬一定遠遠高於大多數其它中小規模公司，因此以絕對金額進行排名，大型公司的高管一定是「拿得最多」。不過，高管在獲得報酬的同時，也在帶領公司為股東創造著利潤，因此用高管報酬與淨利潤的比值來衡量則顯得更為客觀。

從相對數（薪酬與利潤之比）看來，方大特鋼2013年高管年度報酬總額為5601萬元，而公司年度淨利潤為5.62億元，高管報酬佔淨利潤的比重為9.95%，這是高管報酬總額超過3000萬元的公司中，佔比最高的。

另外，華發股份和比亞迪的高管薪酬佔淨利潤比重分別為6.86%和6.80%，也處於較高的水平。相形之下，招商銀行的高管薪酬總額雖然有4146萬元，從絕對金額上排名第8，但其高管薪酬佔淨利潤比重僅為0.08%，遠遠低於大多數上市公司。

據第一財經日報統計，在A股已披露年報的上市公司中，有8家上市公司管理層薪酬總額超過其當年淨利潤，這其中還並不包括近百家虧損的上市公司。

2013年高管薪酬與公司利潤相對值情況 數據來源：全景股票網 （小虎、韻珊/圖）

哪位高管拿最高薪？

2013年高管薪酬排名前十中，方大特鋼董事長鐘崇武以1973.54萬元的年薪，日均薪酬5.4萬元，領跑A股2013年度的最高年薪。

除了鐘崇武，其餘六位年薪超過千萬的大佬，都集中在房地產和金融業。前十名中，萬科佔四席，分別是王石、郁亮、張紀文和訂福源；中國平安佔三席，包括陳德賢、馬明哲和顧敏。華遠集團董事長任志強、平安銀行董事行長邵平各佔一席。

有趣的是，方大特鋼公佈的年報業績增長7.51%，董事長的薪酬卻高達1973.54萬元(稅前)，比2012年1516.7萬元增長了30.12%。二級市場上，方大特鋼已經連跌5年，但董事長的年薪卻是節節高。

 數據來源：全景股票網 （小虎、韻珊/圖）

高管薪酬該如何定？

前述21經濟報導消息，建福集團董事的薪酬居高不下，2012年公司淨利潤2128萬港幣，董事局薪酬為1701萬港幣，其中兩位執行董事林偉明和譚治生分別拿到了1083萬港幣和579萬港幣，兩人的薪酬佔淨利潤比重達78%，而2013年年度虧損三千多萬港幣的情況下，董事局薪酬仍高達1694萬港幣。

另外，據經濟日報報導，*ST京城連續兩年出現虧損，2012年高管薪酬合計為322.53萬元，2013年飆升至807.35萬元，漲幅高達150.32%；已經退市的長油，這幾年連續巨虧，投資者沒有獲得任何回報，但其某些高管的年薪卻連續超過50萬元。

可見，董事的薪酬與公司的業績並不掛鉤，高額的酬金並不能讓股東的利潤得到保障，股民無疑不是在為高管打工。高管的薪酬該如何定？

財經專欄作家曹中銘認為，高管薪酬就該與業績掛鉤，實施類別表決制度，由廣大的中小投資者來決定更為合適。

有業內人士向21世紀經濟報導表示，需要建立嚴格詳細的薪酬披露制度和薪酬追回制度，像建福集團這樣的情況，基於不正確的業績給予高管的報酬，應當予以追回。

9158傅政軍：從屌絲程序員到新時代娛樂締造者

http://news.iheima.com/show-6-143912-1.html