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「時機歹，一個省錢的撇步報你知！」妙管家由導演吳念真代言的廣告，在中秋節前後亮相不久，就傳出中資清潔劑大廠納愛斯集團，以新台幣十三億五千萬元，百分之百收購妙管家。

花王、聯合利華、妙管家，是台灣清潔劑前三大廠。妙管家賣給中資後，市占率前三大企業，分別來自日本、美國、中國，無一家是台灣企業。

其實，這並不是第一件中資百分之百收購的台灣企業，但大張旗鼓收購知名企業還是第一樁。

本刊電訪人在中國的妙管家董事長蔡宗仰，他正從浙江太倉廠趕往上海妙管家全中國業務會議途中。問他：「為何要賣？」他說：「我真的太累了，身體負荷不來。」

蔡宗仰今年六十四歲，二十九年前，他出資四十五萬元，連同十多位朋友的兩百萬元，在台中創立妙管家，以台灣為主要生產銷售基地。

二○○二年才西進，赴浙江太倉設廠，在傳統產業中，屬於較晚西進的企業；迄今，年營收約新台幣二十億元，其中台灣市場逾十二億元，占了一半以上，中國市場約五億元，日本市場及其他品牌商代工約三億元。

老董大小事一把抓55歲時心臟多了2根支架

他事必躬親，大小事一把抓，曾在台北大學（前身為中興大學法商學院）的校友高峰論壇說，公司缺乏高階主管，連行銷企畫主管，還是他兼任，「公司明年（行銷）的仗怎麼打，到現在，都是我訂的，」每天戰戰兢兢、怕被淘汰。

結果拚到五十多歲就因心肌梗塞昏倒兩次，五十五歲心臟裝了兩根支架。

港印中三買家曾出價中資價美又乾脆，賣了！

今年，他還因開賓士車撞上「積架」的車禍新聞上報，就是因累到「杜姑」（台語：打瞌睡）。太累之外，兩個女兒均不想接班，也讓他萌生把公司「賣掉」的計畫。

他曾經跟台商友人半開玩笑的說：「有一天（我）「銼」起來（台語：指猝死），不知道誰要接？」這位台商說，當時感覺他很擔心健康問題。

早在四年前，他就開始找買家，第一位買家是香港基金long rich，當時出價新台幣十四億五千萬元，而且公司一億五千萬元現金歸妙管家所有，等於買價是十六億元。該基金要求公司當年淨利要有新台幣一億二千萬元，但後來淨利只有八千萬元，於是，買價被砍為十二億五千萬元，蔡宗仰認為「太低」，就不賣了。

去年，曾被《富比世》評為印尼第一大財團的金光集團找上門，出價新台幣十三億元，但，蔡宗仰堅持十三億八千萬才要賣，雙方沒談攏。沒多久，中國知名清潔劑品牌「雕牌」所屬企業｜｜納愛斯集團（中國本土清潔劑市占率前兩大，另一大是立白集團）也來敲門。

納愛斯集團總裁莊啟傳對台灣不陌生，經常和台灣業者做交流，幾年前他來台灣，據說回去前，行李箱裝的不是陸客最愛的鳳梨酥，而是台灣每一清潔廠牌的產品，都被他買來，要帶回去研究成分。

買方看品牌價值入主台企為進軍國際鋪路

納愛斯對妙管家的出價是眾買家最高，而且最乾脆。「（對方）全部概括承受，」蔡宗仰說。此交易案預計十月中旬完成交割，蔡宗仰承諾再經營妙管家兩年，才移轉中資經營。

最讓外界疑惑的是，年營收逾新台幣七百億元的納愛斯集團，為何要買一家年營收約二十億元，只有其三十五分之一的妙管家？他看上妙管家什麼價值？

「品牌啊！」蔡宗仰說。

他解釋，和納愛斯的「雕牌」比起來，當初請廣告公司精心設計的「妙管家」，在中國的品牌形象更好，更容易走上國際舞台。私募公司藍籌亞洲總裁黃齊元也認為，這筆購併案，看的是「品牌」，而不是市場。

另外，「買下一家台灣在地企業，對陸企是加分，」一位浙江台商分析，因為對陸企而言，「將來它（納愛斯）在中國政府、媒體形象上，大大有利。」這位浙江台商表示，因為中國想方設法拉攏台灣，陸企如果能買下台企，會被認為「很有能力」。

浙江太倉台商說，過去台商風光西進創業，甚至併下陸企，現在情勢相反，是陸企來台買公司，「感覺金無采（台語：很可惜），」但形勢比人強，台灣清潔劑產業，猶如殺戮戰場，「早就殺到頭昏眼花了。」台灣肥皂清潔劑公會秘書長王殷伯說。

妙管家能擠進台灣前三大，就是靠低價策略，曾有一次，妙管家因價格殺得太凶，引起反彈，公會還出面跟他談判，要先讓他獨家用低價賣三個月，這段期間所有廠商都休息，結果，妙管家沒有同意。

賣方受困市場飽和只能靠「濃縮」產品獲利

蔡宗仰說：「（低價策略）那當然啊，這樣對消費者比較有利啊！」因為價格年年競爭，薄利到沒利潤了，才會推出「濃縮」產品。例如，某廠牌推出「五倍濃縮」，妙管家就推出「八倍濃縮」，所謂「八倍濃縮」，就是一瓶量，可抵八瓶，這雖是促銷招數，但對公司的好處是，省下七個瓶子的物料、管銷費用，「拚價格，只有濃縮一條路」，所有業者都埋頭研究如何「濃縮」下去。

他去年在「校友高峰論壇」，對台北大學師生坦言，妙管家在台灣、中國的業務「並不賺錢」，該公司的淨利幾乎全數來自代工，二○一二年妙管家的淨利九千萬元，就是來自代工。

換算下來，該企業淨利率只有四．五％。「台灣市場早已飽和，惡性競爭，但，大陸市場還沒飽和。」王殷伯認為，這宗購併案對妙管家在中國市場的銷售是有幫助的。

「我們必須承認台灣小，中國大，（公司）被拿去了，沒什麼大不了，」開發科技顧問董事長劉紹樑說，被併企業將來是「站在巨人肩膀，放眼全中國。」

除了市場競爭慘烈，妙管家去年十二月遭主婦聯盟檢舉，洗衣劑裡添加農藥百滅寧，也是一大傷害。「台灣業績整整掉三成四！一億六千萬元。」蔡宗仰說，已向法院控告主婦聯盟，並求償近一千六百萬元，他強調，「百滅寧用量沒有不法！」奮戰到底。

女兒不接班、惡性競爭、主婦聯盟事件，拚了三十年的蔡宗仰「累了」，決定退出。「這是夕陽產業，但，是永不下山的夕陽。」王殷伯說，因為，每個家庭都有洗碗、洗衣的基本需求在，所有民生消費產業，都會繼續存在，只是誰也無法預料，未來存在的會是誰？

中資購併台灣知名企業的號角響起，下一家會是誰？

投審會統計，台灣二○○九年開放中資投資台企以來，中資來台投資現有企業，已有一百一十二家，其中，被百之百購併的約有五家。

中資出手三依據品牌好、市占大、技術強

台灣企業面臨瓶頸，成長動能不再，老闆年紀漸長，下一代不接班，自己做不下去，就要找人接手，陸資，只是選項之一。但，所有台灣企業都會是中資標的嗎？「太差的企業，是沒人要的，」業界人士表示，標的企業必須是「各領域裡的老字號品牌、市占前三大、有專業技術」才有吸引力。

劉紹樑認為：「把別人兜來，把我們的價值發揚光大，不是壞事。」但，台灣也要思考，「我們有沒有『坐莊』，走出去把別人買下來的可能？」

妙管家過不了的接班難題，也考驗許多台灣企業。其實，與其擔心第二代接不了班，不如轉個腦袋，除第二代接班，有無可能「傳賢不傳子」，讓優秀員工接手公司？或引進專業私募基金，藉其力引進人才，讓公司有新動能？含淚出售，不如放心交棒，而這一切，正考驗經營者有無遠見。

【延伸閱讀】妙管家財力、人力皆輸納愛斯—購併案兩企業營運力比較

一、妙管家

●董事長：蔡宗仰●資本額：新台幣2.48億元●營收(註)：約新台幣20億元●員工數(人)：1,000人●品牌：妙管家

二、納愛斯

●董事長：莊啟傳●資本額：新台幣4.41億元●營收(註)：約新台幣735億元●員工數(人)：20,000人●品牌：雕牌

註：兩家公司的營收，均為2013年估計值整理：賴寧寧