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小企業的另類擠壓

http://magazine.caixin.com/2012-05-25/100393894.html

　中國實體經濟中的中小企業在融資方面一直受歧視：總量上獲得的資金與其經濟地位不匹配，價格上被迫接受高成本的風險溢價。大家基本都意識到，中國現階段的直接或間接金融市場對實體經濟的中小企業支持乏力，因此民間對開放金融管制的呼聲如此強烈。

　　企業在經營過程中除可通過股權或債權融資獲得資金支持外，採購-庫存-銷售也是出入資金的重要環節，也就是說產業鏈是重要的資金來源。這一渠道 獲得資金的數量取決於該企業在產業鏈中的地位，主要會計表徵就是其報表上的應收賬款、存貨、應付賬款及相關比例狀況。數據顯示，小規模企業在該方面同樣處 於不利地位，受到另類財務擠壓。

　　可用信息相對透明的上市公司樣本來說明這一不公的商業現象。證監會2001年發佈的《上市公司行業分類指引》共分13大類，公司家數最多的兩類是C製造業（1448家上市公司）和G信息技術業（195家上市公司）。這也是實體經濟核心部分。

　　本文從這兩類公司中，按2011年年報公佈時間順序抽取了30個樣本，樣本以年營業收入劃分成三組：Ⅰ組收入在1億元到5億元間，Ⅱ組收入在 10億元到50億元間，Ⅲ組收入100億元到500億元間，分析主要使用期末應收佔比、應收賬款周轉天數、存貨周轉天數、應付賬款周轉天數、現金周轉天數 這五個指標。應收、存貨、應付採用年末數，用於比較誤差應不大。

　　主要涉及的計算公式有：應收賬款周轉天數=（年末應收/年收入）×360（日），存貨周轉天數=（年末存貨/年營業成本）×360（日），應付賬款周轉天數=（年末應付/年營業成本）×360（日），資金周轉天數=應收賬款周轉天數+存貨周轉天數-應付賬款周轉天數。

　　Ⅰ組公司（年均收入3.22億元）、Ⅱ組公司（年均收入30.94億元）、Ⅲ組公司（年均收入293.82億元）各項指標呈明顯遞進趨勢，可見規模越小公司在資金周轉中越不利。

　　Ⅰ組公司年末應收達當年收入40%以上，現金周轉逾八個月，資金壓力最大；Ⅱ組公司和Ⅰ組公司比，改善主要體現在應收和存貨上，應付不明顯；Ⅲ 組公司和Ⅱ組公司比，改善主要體現在應收上，其現金周轉不到十日。有五家公司的現金周轉是負的，亦即不用自己資金，靠產業鏈上下游企業的資金就可運營，其 中不少是國有企業。

　　國企往往既能憑藉「政治正確」在金融市場獲得超級待遇，又能在產業鏈上憑藉規模優勢斂取資金，加劇了總體資金配置的失衡；Ⅰ組公司年平均收入在3億元以上，實際上可歸入中型企業，如抽取更小規模企業樣本，其狀況估計不會比Ⅰ組公司更好。

　　中國實體經濟中的小企業在資金上受到雙重擠壓，處於經濟活動鏈條的最底層，是名副其實的「弱勢群體」，國家政策的關鍵是為它們創造適宜的生存發 展環境。以中國經濟的體量和政府的強勢，「培育」幾個大型企業輕而易舉，但促進眾多小企業的發展相當考驗政府能力，而中小企業才是中國經濟真正的活力源 泉。■

　　作者為投資業者

小企業中的「白富美」

http://magazine.caixin.com/2012-08-24/100428035.html

　某科技公司屬於小企業，但在業內有響噹噹的名頭，生意也十分興隆。原因是傍上了個壟斷型國企。生意就是幫國企做配套。

　　這家公司的老闆是成都人。和這位老闆聊天，改變了我對小企業的一些看法。

　　出現在媒體報導中的中小企業，往往有一個共同特點：需要錢。有一種是在金融海嘯之後，拿不到海外訂單，生存困難，適逢原材料和勞動力價格上漲， 雪上加霜，需要錢；有一種屬於傳統製造業，遇到轉型困境，需要錢；還有一種是暴發戶，起初開了個小廠，經過資本運作，加入「炒房團」，後來資金鏈緊張，需 要錢。

　　與此同時，政府、銀行、券商和風投不斷地說，「我們支持中小企業。」可它們的基因決定了其特點就是「嫌貧愛富」，能拿到錢的中小企業少之又少。 它們尋找的其實是「優質的中小企業」。它們希望企業可以做大做強，「陪伴」企業成長。這樣可以給政府繳納更多的稅，向銀行貸更多的款和存更多的錢，並且需 要券商和風投的助力放大資產，皆大歡喜。

　　這種不匹配，讓一部分小企業成了「剩女」，另有極少的小企業成了「白富美」。「白富美」被各種資金追捧，出席各種為解決中小企業融資難題的論壇 時，常常被要求「講幾句」。觀眾席上的「剩女」則漸漸變為「黃金剩鬥士」，只能私下尋找各種銀行、風投和政府人士交換名片，並陪以笑臉。

　　前面所說的科技公司就是一個「白富美」。在政府為扶植中小企業而設的股權交易所裡，它被政府選為推薦交易的57家企業之一。

　　究其原因，第一是「知性」，這家企業是高科技企業，符合政府產業引導的要求；第二是富，繳稅高，這已成為其開銷的最大一部分；第三，擁有好的「家庭背景」，精心包裝後獲得政府的專項產業基金投資。

　　這位老闆有一句話，讓我印象特別深刻。他說，「我不需要補貼，也不需要貸款，我只想做我的小企業，過我的小日子。」不過，他的委婉所帶來的誘惑作用更為明顯。

　　我問他，那怎麼辦？他說，最後只好專門找一個財務公司來處理這些曖昧關係了。

小企業在頭腦風暴中常犯的大錯誤

http://xueyuan.cyzone.cn/guanli-lingdaoli/232534.html

IPHONE5成本結構與邊際利潤 小企業主

http://xueqiu.com/4976107754/22287818
假仔細看了看蘋果的產業鏈，根據蒐集的幾個信息彙總了一下，有媒體說蘋果一個品牌，養活了一個很龐大的生態系統，不過這個流程創造出來的價值，大部分都被蘋果拿走了。

      上網查到了iphone5的成本結構，在雪球上轉出來供大家討論，看看這個生態系統中有哪些投資機會？
      研究公司Asymco 最近發佈的iPhone 5成本架構圖（如下圖），可以對iphone這個蛋糕如何切分一目瞭然。

查看原圖

      圖中藍色顯示的為毛利（367美元）即iPhone5零售價（630美元）減去所有成本和營運開支後剩下的金額。在此基礎上減去11美元研發支出（R&D）和銷售費用及管理費用37美元，蘋果獲取的經營利潤高達319美元。

     蘋果切走了蛋糕的一半，剩下的蛋糕就留給了其龐大的商業生態系統的合作夥伴，但這些蛋糕還要分成12塊小蛋糕，由整個商業系統中的參與者及潛在競爭者搶食，這些子行業的格局基本上是僧多粥少，但各家卻拚命想擠進這個名單中，畢竟蘋果有很大的銷售規模。

      在這個產業鏈中能被大陸企業享用的貌似就更少了，畢竟大多數公司在這個生態系統中扮演的是代工或者外設備製造商。內地企業在蘋果產業鏈的利潤分配格局中相對較少，利潤在蘋果ipad 和iphone產業鏈中的佔比分別為2%和1.8%。

      有蛋糕也行，不過各方爭奪這塊價值蛋糕也並不容易。隨著蘋果快速的更新升級，貌似不少上市公司已經慘遭淘汰，例如09年很火的 萊寶高科 。下圖是21世紀統計的蘋果生態系統中的中國企業。


查看原圖       A股市場中，安潔科技、環旭電子、比亞迪這三家上市公司被蘋果認可為其供應商， 且這三家公司都是直接供貨商。

     安潔科技這個公司蠻有特點，公司專注於筆記本、平板電腦及手機功能性器件的龍頭公司，同時是蘋果指定的5家功能性器件供應商之一。從2008年至今蘋果公司都是其第一大終端客戶。其中，蘋果2010年貢獻的營收佔安潔科技當期營業收入的48.8%。

      安潔科技 也是國內唯一一家進入蘋果供貨體系的功能器件廠商，供貨總額佔蘋果功能性器件採購總額的10%左右，其供貨幾乎涵蓋蘋果係列產品，包括iPad，iPhone、iMac等旗艦產品。不過對這個細分行業不大瞭解。

查看原圖

      比亞迪向蘋果供應結構件和外圍零部件，在比亞迪的中報中，比亞迪稱其目前是全球最具競爭能力的手機部件及組裝業務的供貨商之一，主要客戶包括諾基亞、華為、蘋果、摩托羅拉、HTC、中興等全球領先電子產品製造廠商。

     富士康也是這個生態系統的一員。富士康是iPhone 5首年的獨家代工企業。而媒體上關於山西、鄭州富士康的報導似乎說明富士康為了滿足iPhone 5的訂單，一直在大規模招聘，生意看似火爆，不過利潤率僅僅2%多一點，未來還要面對勞動力成本的壓力。如果我是富士康的投資者我或許會感到很痛苦。

      作為一個外行看來，如果要投資這個生態系統，或許蘋果才是最好的投資標的，它本身就是一個研發 + 品牌經營公司，設計產品整合生產資源，如此反覆，這個系統很強大，當然缺點就是市值很大，但這個盈利能力如果能夠延續，比選擇其他的依附者要好很多。

小企業的錢經！

http://xueyuan.cyzone.cn/qibu-caiwujichu/234048.html
自己經營公司時勢必會經歷各種困難。對於許多創業者來說，大多數讓你倍感折磨的事情都是公司財務運轉上的問題。來看看以下給出的一些建議，將幫助你更有效的解決企業運營中遇到的財務問題。

據最近一份來自TD Bank對近400家企業主的調查中，大概有三分之一的企業主表示處理財務問題是企業運營中讓人最頭疼的事情，而且將近一半的企業主表示處理財務問題會花 費很多時間。在這次調查中，受訪企業多是來自於紐約、波士頓、費城以及南佛羅里達州這些地方年收入在500萬美元以下的小企業。

以上調查中提及的問題並不駭人聽聞。據一位長期跟蹤研究達拉斯公司利潤增長模式的經濟學家、企業領導力管理專家Mary Kelly表示，財務問題是小企業主目前最擔憂的問題。

Mary Kelly表示，企業主們擔心2013年「財政懸崖」的到來會不會迎來更高的稅收政策，他們擔心被新的規定「和諧」，擔心財政變革帶來的醫療改革等。Mary Kelly給出以下四點建議，幫助你在財務處理過程中將壓力降到最小。

第一、一定要有損益表

Kelly指出，企業一定要有損益表，這個文檔會幫你記錄你企業中進出的每一分錢。如果你的企業之前沒使用過損益表，Kelly表示可以去她的網站上使用免費的損益表範本。大多數企業主在使用過損益表後，都不注意即時更新使用最新版本的損益表。

而更普遍的情況是，這些企業大多數還都是等到季度末才使用損益表。實際上，你需要每日更新，這樣不僅避免季末時匆忙倉促，而且幫助你瞭解你的財務狀況到底是哪裡出了問題。

第二、瞭解企業運營的「甜蜜點」

業務增長通常來說是件好事，但是如果業務增長過快，超過了所能承受的臨界點，你的產品以及服務將面臨著超能力運營的風險。超過這個臨界點，你的企業收益就會下降。保證企業在這個臨界點處運營對於追求公司利潤最大化的企業主是非常重要的一點。

她舉例，一家雖然只有幾張桌子熟食店，卻一直有顧客在門外排隊等候。於是他們決定將隔壁新騰出的商店也租下來擴大規模，卻在之後發現生意的發展難以 應對擴大規模帶來的不斷增長的高額費用。Kelly指出，大多數時候，這些企業主在為業務增長、規模擴大等沾沾自喜時，很可能已經隱藏著風險，這可不是一 件好事。

第三、僱傭一位稅收策略師

企業主們寄希望於保持收支平衡，但在這樣一個選舉年裡，是比較難做到的。因為很多政策都會隨著11月6日競選結果的揭曉而發生變化。例如，目前數百 萬小企業就不符合即將推出的奧巴馬醫療改革制度中的一些規定。降低這些不確定性因素的帶來的風險，提高應對即將迎來的變化的能力，那麼趕快去尋求合適的稅 收策略師。不要等到11月7日政策推出，其他小企業主們也意識到需要尋求這些策略師的幫助來解析立法的變更。

如果你以前從未與稅收策略師合作過，從哪兒去找一個好的策略師就成為一個難題。Kelly指出，小企業主可以到當地商會或者是當地小企業發展中心以及當地商會分會尋求幫助。

第四、制定清晰明確的商業計劃

Kelly指出熟食店的傢伙的問題在於就只曉得在盲目擴張業務，而不懂得坐下來好好制定一個商業計劃。如果想保證財務不出狀況，讓企業發展，那麼必 須制定一個商業計劃。這樣在企業運營過程中，你才能明確方向，知道錢應該花在什麼地方。如果你心理時刻記著這個計劃，那麼你就可以隨時根據這個計劃正確做 出其他決策。

小企業的大時代

http://www.eeo.com.cn/2013/0503/243375.shtml

15年前，我還在法國的時候，就曾經想過自己創業。然而在當時的西方市場，你真的很難接觸到真正的目標客戶。你的選擇很少，往往是在報紙或電視上投放廣告，前提是拿到足夠的投資，因為做廣告可是一件費錢的事兒。

而且，就算你有足夠的實力作廣告，也不能保證獲得相應的回報。你可能模糊地知道這些廣告可能影響到哪些區域，但很難瞭解到哪些人受到了的影響，你甚至不知道到底有誰真正看到了這些廣告。

再來看看15年後的今天，假設你在菲律賓，想開一家小公司。因為有了互聯網，你可以接觸到全世界每一個上網的人，那意味著25億人口。你不僅能接觸到他們，而且途徑多種多樣: 文字廣告、展示廣告，甚至視頻廣告。花費則可能僅是傳統媒體廣告的幾十分之一。

你可以親自設計並維護這些網絡廣告，並且可以根據網民的位置、搜索以及瀏覽的內容來來傳達不同的信息。甚至更直接地，你可以根據他們上一次的網絡購買行為來決定向其推銷什麼產品。你可以精確地計算投入和產出，精確地定位客戶。

我相信現在絕對是亞洲中小企業的黃金時代，沒有哪個時期像現在這樣適合創業者去建立、經營一家屬於自己的企業。

你知道Google的第一個客戶就是個賣螃蟹的小店舖麼？互聯網已經改變了中小企業的生態，進而深刻影響到大企業和整個經濟。中小企業正在通過自身的轉變而改變它們所在的國家。對於一些老問題，它們已經找到了新的答案：

一家出售印度旅遊紀念品的商店是否只能將生意侷限在印度？絕對不是，一家名叫Chumbak的公司就把產品賣到了東京；相對於絞盡腦汁找客戶和供應商，讓他們自己找上門來不是更好麼？Homebox這家室內設計公司就是這麼做的，而且效果還不錯；一家香港的紋身店，怎麼服務身在法國的紋身愛好者？ Tattoo Temple就找到了把紋身做成出口生意的竅門。

 

從這些奇妙的案例，你不僅會明白互聯網如何改變了世界，而且會發現這些故事才是亞洲網絡熱潮的精彩所在。

至少15年裡，大型綜合企業、財團和企業集團一直是亞洲企業的代名詞。但是過去10年，互聯網開始改變這一切。現在的亞洲經濟已經不再是跨國或區域級企業主導。以往的媒體頭條完全由大公司、大事件所佔據，現在，遍佈亞洲的中小企業正在迎來洶湧的投資浪潮。能為中小企業做些什麼，已經決定了一個國家能在互聯網時代獲得多大的成功。

過去幾年，我在Google擔任過不同的職務，最開始是在澳大利亞辦公室，那時，每每我的上司來訪，我都會急於告訴他一個關於澳大利亞的「秘密」，那就是澳擁有全球最高的中小企業比例，中小企業對這個國家的發展起到了至關重要的作用，所以，不管是從整體增長的角度，還是從提供幫助中小企業發展的產品和服務的角度，我們都應該加大這方面的投資。

但是現在，作為整個Google亞太區的負責人，我在走訪中發現，之前我發現的所謂「澳大利亞的秘密」其實一點都不特別。澳大利亞所發生的，同樣正在其他國家和地區上演，無論是日本、香港還是印度。

數字也佐證了這一點。亞洲各國的中小企業比例都非常高，基本都在80%以上，中國則在90%以上。中小企業對GDP的貢獻比例也非常高，只不過因為統計困難，往往在官方的數據得不到充分體現。

產業革命使得大型企業有能力觸及全球市場。企業規模越大，平均成本也就越低。大企業有能力為廣告活動提供資金支持，從而打入國外市場。此外，大企業使得新興亞洲經濟體能夠輕鬆控制產業政策導向。

互聯網打破了這個定律，它促成了「新產業革命」，從此與企業規模相比，勤勞工作、偉大的想法和機智創新變得更為重要——中小企業往往比大企業更具備這些要素。快速發展為企業帶來的收入不亞於規模化所帶來的收入。

網絡大大擴展了小企業的可為空間。從一開始，中小企業不需要設立海外代表就可以接觸到全世界的客戶，可以利用大的物流公司把產品送達到這些客戶手裡。你不再需要投資大量資金用於庫存或者建立工廠，然後坐等或許哪個人會來買你的產品，因為你現在可以根據客戶的實際要求和訂單來生產。更重要的，你可以大大削減成本。

讓我們看看現實中，亞洲的中小企業是如何依託互聯網力量的。

亞洲十大中小企業發展最快的市場，中小企業的互聯網廣告支出增速皆高於美國，仍有極大發展空間；在新加坡，利用Google開展廣告業務的中小企業比例要高於英美。亞洲企業真正懂得互聯網的能量所在；印度中小企業的網絡營銷增長迅速，是全亞洲增長最快的國家。

所以，對於下一波亞洲互聯網經濟的增長，我建議你把目光從LINE、百度甚至Google這樣的公司身上移開，去關注那些成千上萬的小企業，它們正在悄悄地利用自己的新角色慢慢長大。

再來看一個真實的案例：Boxman。兩兄弟Eugene 和 Alvin分別從事物流和製造業，但他們想做點與眾不同的事情——出售定製紙箱。很簡單的創意，他們也知道需求存在，至少在他們的祖國馬來西亞，但是他們不知道怎麼獲得市場。他們最初的做法是僱傭銷售人員，給他們出差預算，到處去賣箱子。很顯然，對於創業者來說，這種方式成本非常昂貴，效果也不佳。

直到他們選擇使用Adwords, 讓自己的廣告出現在「紙箱」關鍵詞搜索結果的旁邊，這改變了一切。Eugene把自己的網站變成了銷售人員，省去了花在汽油、飛機、旅館上的費用。而且他清楚地看到，Boxman網站70%的來點擊自Adwords，而這些訪問者中的６０％最終會購買。他們投入在網絡上的每一令吉，最終會帶來２１令吉的收入。

理解Boxman的案例，需要你重新定義 「互聯網經濟」一詞。如今，任何一種類型的企業都可以充分利用網絡科技，而不再需要龐大的營銷和物流體系，不再面對１５年前人們創業時必須面對的種種約束。

真正有趣的是，互聯網讓你做到了你根本沒敢想過的事情。比如Boxman的主人們從來沒有打算過要服務馬來西亞之外的用戶，從來沒有預料到他們的市場可以遍佈全球各地。互聯網正在改變「本地」一詞的內涵，Boxman如今的「本地市場」是整個馬來西亞而不是最開始那幾條街區。 

互聯網還幫助Boxman完成了市場調查，使他們的生意建立在對客戶更好的理解基礎上。你能想像這個世界上每天搜索定製紙箱的人要遠遠多於搜索定製西裝的麼？你想要一套量身定做的衣服沒有人會覺得奇怪，但看來全人類一個更為普遍的需求是找到一個適合盛放他／她要寄出的禮物的箱子！回到１５年前那個可憐的法國人的創業，他似乎很難在不花大價錢的前提下完成市場調查，而且他需要和每一個用戶深入交談才能知道他們真正的想法。

想像一下，每天成千山萬的中小企業依靠同樣的方式，從互聯網上獲得數據，並進行決策；想像一下供它們選擇的不僅僅只有Google，還有無數其他的網絡工具。

互聯網對於經濟的貢獻決不僅僅來自花樣翻新的電子設備。實際上，各個行業都正在捲入網絡大潮，無論是農業、醫藥還是服裝，在網絡經濟和傳統生意中並無間隔，兩者正在以越來越令人興奮的方式緊密結合。

互聯網的能量需要被亞洲的每一個小企業主所利用，這對每個經濟體來說都至關重要。小企業的創新值得關注和投資。

推動整個經濟的創新一定是那些能讓小企業成就大夢想的創新，利用網絡，每個人都能實現這樣的夢想。（作者係Google亞太區新任總裁卡利姆.泰姆薩馬尼，本文根據其在Google 「互聯網成就小企業大夢想」新加坡大會上的演講整理）

「花傳到這屆政府手上了」 訪中國中小企業協會會長李子彬

http://www.infzm.com/content/92495

「看戲容易演戲難，改革不是容易的事。得有突破口，得挑重要又容易做的先做。要改，也要講究策略，有輕重緩急，把握節奏力度。」

「這屆政府很難，很多多年積累下來的問題，擊鼓傳花到他們這兒了，不改不行了。」

「中國的事兒，快不得慢不得，急不得緩不得。」2013年7月13日，在北京舉行的中小企業投融資交易會期間，73歲的中國中小企業協會會長李子彬撥冗接受了南方週末的獨家專訪。採訪開始前，他不緊不慢地放下手中那款黑色摩托羅拉老式翻蓋手機。

一個月前，李子彬寫了一封信給國務院副總理馬凱，反映中小企業的一堆難題。2013年7月15日，國務院召開全國小微企業金融服務經驗交流電視電話會議，馬凱在會上的一系列指示，與李子彬在信中所寫的許多內容吻合。

「並不是我的信起了多大的作用，只是大家都想到一起去了，這些問題是本屆政府必須面對和改革的。」李子彬對南方週末記者回憶說。2013年5月23日，他向主管工業、交通和金融業的副總理馬凱匯報「破解中小企業融資難」，兩人聊了一個多小時，馬凱讓他回去專門寫個材料。三週之後的一個週末，出差歸來的李子彬用8頁稿紙，手寫了一封近五千字的信。馬凱閱後，批示轉給央行行長周小川、銀監會主席尚福林和證監會主席肖鋼等，與正在討論的改革措施「一併研究」。

「學者的建議有時太理想化，實現不了，政治家要講究怎麼做可行。」李子彬說。

李子彬與多位現任國家和政府領導人熟稔，比如他曾在習仲勳家裡吃過6頓年夜飯。而其任職經歷，更讓李子彬深諳在中國改革的現實路徑：他大學畢業後進入工廠車間，「從鍋爐工幹起」，一路做到國企廠長、化工部副部長；小平南巡後被調到改革開放前沿深圳主持工作6年，其間幫助舉辦高交會並使之成為深圳向高科技與創新經濟轉型的重要載體；60歲時調任國務院西部地區開發領導小組辦公室任專職副主任、國家發改委副主任，直至65歲。

退休後，在包括馬凱在內的「朋友們的鼓動」下，李子彬創建中小企業協會，目前已有會員二十多萬。這幾年，他「每天朝九晚五地上班，但一分錢工資不拿」，自稱「專門為中小企業解決麻煩」。「不重視中小企業，社會不穩定，老百姓富不起來。」李子彬對南方週末記者說。

中小企業面臨的環境不好，也不壞

改革是唯一的出路

創始人手把手教你小企業如何做營銷

http://new.iheima.com/detail/2013/1105/56129.html

你是初創型的小企業，自己的產品沒多大名氣，創業的資金有限，資源也沒那麼廣......一句話，營銷沒條件?不用捉急，黑馬哥為你呈上來自於199IT的LadderingWorks的CEO和創始人——Eric.V.Holtzclaw分享的一些已經被多個創業者證實的、永恆的技巧提供參考。

1.分發你的東西

美 國FrozenPints的AriFleischer和AlyMoler突飛猛進地發展他們精釀啤酒冰淇淋企業，是通過參加精釀啤酒展示和農貿市場，他們 製作一件事，就是分發他們的產品。一旦顧客免費品嚐了這種意想不到的混合物(碰巧又是美味的)，他們在他們本地的商店排隊購買，或者甚至要求商店進貨。

2.參加社交活動

BellaWebDesign的DesireeScales是一個一流的溝通者。她幾乎參加和出現在城裡的每個活動上。她對整個社區的貢獻，使得人們尋找在她專注的領域——小企業網站和滲透營銷的專家時，首先會想到她。

3.或者，創建你自己的活動

如果你不喜歡你參加的活動，創辦自己的。DarrahBrustein在亞特蘭大創建了一個最成功的社會活動：亞特蘭大40歲下的人。Darrah創建的這個活動是為了聯繫在她所在城市的其他年輕創業者，現在也正在授權給其他城市。

4.自願領導一個組織

要最大程度的利用一群人或者一個組織的秘密不只是參加，而是去領導。以LisaCalhoun的Write2Market為例，她是作為這個企業家組織的主席，這允許她交往和聯繫在亞特蘭大市場上成長最快企業中的最聰明的人。

5.開始播客

DreamlandInteractive的ToddSchnick創建了自己的播客，內容是他訪談其他企業家的。人們喜歡講述他們的故事，並且通過在播客中強調他們，你能建立一個即時的，有意義的聯結。這也是在你感興趣的主題上得到知識的好方法。

6.有助於他人

多數小企業的創建者努力維繫他們的財政平衡，尤其當他們從一個Excel表格到像QuickBooks一樣先進的工具中。IconisGroup的 CathyIconis每週四晚上7點在Twitter上主持了一個Quickbook聊天室，來回答小企業主的問題，這樣可能也會找打一些客戶。

7.每週發一封郵件

如果你想和你的客戶保持聯繫，沒有什麼方法比每週發一封郵件來證實價值的重要性，來得更簡單。SoarWithEagles的RickHoucek每週一發出一封郵件，他稱之為2分鐘週一激勵因素。Eric.V.Holtzclaw希望每週收到它，也經常轉發他的建議給其他人。

8.支持一個理由

LANSystems 的MaryHester拋出一個年度野餐聚會，目的在於每個地球日。鼓勵聚會參與者帶他們的電子垃圾——舊的計算機顯示器和CPU。在他們最近的活動上， 他們手機了超過兩噸的IT設備，把他們放入垃圾填埋場，這也為他們建立現在和潛在的，在他們客戶中的好聲譽。

9.贊助一個組織

許多本地的組織不是非常昂貴，如果你考慮所謂的每個會議的成本，你可以贊助一年。如果你的產品或者服務非常適合他們的聽眾，你在這個組織每次發出一封電子郵件和每次他們見面的提及上，你都可以被曝光。參會者總是會記住和感謝贊助他們喜愛組織的公司。

10.生產一個很酷的贈品

當費力思考你的公司要贈予什麼時，確信這個東西很重要，他們不想扔掉，或者是很容易就丟在他們的桌子裡或者包裡。

看上去，Eric.V.Holtzclaw推薦的10個小技巧似乎有點不那麼直接，但是這些技巧都能幫助你在你的目標客戶中帶來持久的影響。

[編輯：yangbeibei]

工行姜建清：小企業貸款增加，工行壞賬必然上升

http://wallstreetcn.com/node/64329

創業型小企業如何做好前期的薪酬設計

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0212/58580.html

i黑馬看到，很多小企業在前期的創業期間不註重企業的薪酬設計，甚至很多小企業的老板都認為公司就二三十人，給足夠的薪資就行，不需要做薪酬設計。如果是有這樣的想法的，這可是大錯特錯了，其實往往越是小的企業越需要做薪酬設計，為自己企業留住員工。那麽，創業型的小企業前期如何做薪酬設計呢?1、結合發展戰略這是整個薪酬設計的第一步，主要用意在於讓小企業進行合理的計劃，對整個小企業的發展戰略和企業文化與薪酬設計進行合理的結合進行評估，確保後期的薪酬設計不會偏離方向。2、做好崗位評價小企業就可以對銷售崗位進行具體的崗位評價，主要是對崗位的職責、價值、重要性、工作難度等進行合理的評定，然後出具詳盡的崗位說明書，從而有效的保證薪酬設計中的內部公平。3、參與薪酬調查由於對銷售人員要突出激勵性，而且要盡量保留優秀的人才，那麽提升薪酬體系的競爭力就是首要的前提。而且對於創業期的企業來說，適當的提升薪酬外部競爭力有利於淡化薪酬內部公平性帶來的不利影響。目前市場上有比較多優秀的調查機構，中國薪酬調查網就是其中之一。4、確定薪酬等級和水平根據崗位評價和薪酬調查的結果，然後進行專業的統計分析，之後就可以據此設定銷售崗位的薪酬等級，這和後期員工的崗位晉升和薪酬調整有著莫大的關聯。薪酬管理的外部競爭力主要體現在薪酬水平上，因此小企業對於薪酬水平的定位非常重要。5、制定薪酬結構所謂薪酬結構就是薪酬的組成元素，這直接關系到員工的利益分配和企業的人力成本控制，而且鑒於薪酬激勵對於銷售人員的重要性，通過合理的搭配固定薪酬和浮動薪酬的比例可以讓銷售人員的薪酬更富激勵性，這有利於小企業銷售人員的穩定。此外，創業型的小企業在做薪酬設計時，還要註意以下事項：1)註意薪酬結構要合理薪資體系的構成一般由基本薪、職位薪、績效薪、年資、加班工資、獎金等組成。尤其是基本薪、職位薪、績效薪的比例要合理，基本工資對企業來說一般是通用型，滿足當地最低工資水準，體現薪水的剛性;而職位薪則根據不同職位的工作分析，來分析崗位的價值，做出科學準確的崗位評估，來體現職位薪水的高低，滿足員工內部薪資平衡心理，績效薪是根據績效結果的達成，來確定績效工資多少，企業內不同層次的員工，績效薪占整個薪資總額比例不一樣。高層一般占40-50%，中層20-30%，基層10-20%;而年資屬於內部普調工資，應體現工資的平衡公平性，加班工資的計算則要體現工資的合法性。2)註意薪酬水準具競爭力薪酬水準影響到企業吸引人才的能力和在行業的競爭力。因此，如果一個企業的薪酬水準低於當地同類型企業和行業市場水準，同時又沒有與之相配合的措施如穩定、較高的福利、便利的工作條件、有吸引力和提升性的培訓機會等，就容易造成員工流失，直接或間接影響企業的利潤率和經營發展目標的實現。3)註意執薪公正，做到同工同酬如果一個小企業的薪酬不能做到同工同酬，員工就會認為自己受到不公正待遇。因此，員工在工作中就會產生消極怠工，降低努力程度，在極端情況下將有可能造成辭職。如果這是一名普工的話，或許他的做法給企業造成的損失不會太大，但卻可能使公司名譽受損。如果這是一名優秀員工或者高級主管，他的消極工作態度，甚至是辭職離去，給企業造成的損失將難以估量。4)註意同級別、同層次員工分工合理，勞逸平均如果一家企業中，在同一層次和同一級別的員工中，有些人一天到晚忙得連喘息的機會都沒有，而有些員工卻無事可做，喝茶聊天，這說明崗位工作分析出了問題。同級別和層次的員工崗位工作量、工作難易程度、崗位職責不一致，其薪酬的公平、公正和薪資對等性肯定存在問題。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：中人網 | 編輯：weiyan | 責編：韋