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創始人手把手教你小企業如何做營銷

http://new.iheima.com/detail/2013/1105/56129.html

你是初創型的小企業,自己的產品沒多大名氣,創業的資金有限,資源也沒那麼廣......一句話,營銷沒條件?不用捉急,黑馬哥為你呈上來自於199IT的LadderingWorks的CEO和創始人——Eric.V.Holtzclaw分享的一些已經被多個創業者證實的、永恆的技巧提供參考。

1.分發你的東西

美 國FrozenPints的AriFleischer和AlyMoler突飛猛進地發展他們精釀啤酒冰淇淋企業,是通過參加精釀啤酒展示和農貿市場,他們 製作一件事,就是分發他們的產品。一旦顧客免費品嚐了這種意想不到的混合物(碰巧又是美味的),他們在他們本地的商店排隊購買,或者甚至要求商店進貨。

2.參加社交活動

BellaWebDesign的DesireeScales是一個一流的溝通者。她幾乎參加和出現在城裡的每個活動上。她對整個社區的貢獻,使得人們尋找在她專注的領域——小企業網站和滲透營銷的專家時,首先會想到她。

3.或者,創建你自己的活動

如果你不喜歡你參加的活動,創辦自己的。DarrahBrustein在亞特蘭大創建了一個最成功的社會活動:亞特蘭大40歲下的人。Darrah創建的這個活動是為了聯繫在她所在城市的其他年輕創業者,現在也正在授權給其他城市。

4.自願領導一個組織

要最大程度的利用一群人或者一個組織的秘密不只是參加,而是去領導。以LisaCalhoun的Write2Market為例,她是作為這個企業家組織的主席,這允許她交往和聯繫在亞特蘭大市場上成長最快企業中的最聰明的人。

5.開始播客

DreamlandInteractive的ToddSchnick創建了自己的播客,內容是他訪談其他企業家的。人們喜歡講述他們的故事,並且通過在播客中強調他們,你能建立一個即時的,有意義的聯結。這也是在你感興趣的主題上得到知識的好方法。

6.有助於他人

多數小企業的創建者努力維繫他們的財政平衡,尤其當他們從一個Excel表格到像QuickBooks一樣先進的工具中。IconisGroup的 CathyIconis每週四晚上7點在Twitter上主持了一個Quickbook聊天室,來回答小企業主的問題,這樣可能也會找打一些客戶。

7.每週發一封郵件

如果你想和你的客戶保持聯繫,沒有什麼方法比每週發一封郵件來證實價值的重要性,來得更簡單。SoarWithEagles的RickHoucek每週一發出一封郵件,他稱之為2分鐘週一激勵因素。Eric.V.Holtzclaw希望每週收到它,也經常轉發他的建議給其他人。

8.支持一個理由

LANSystems 的MaryHester拋出一個年度野餐聚會,目的在於每個地球日。鼓勵聚會參與者帶他們的電子垃圾——舊的計算機顯示器和CPU。在他們最近的活動上, 他們手機了超過兩噸的IT設備,把他們放入垃圾填埋場,這也為他們建立現在和潛在的,在他們客戶中的好聲譽。

9.贊助一個組織

許多本地的組織不是非常昂貴,如果你考慮所謂的每個會議的成本,你可以贊助一年。如果你的產品或者服務非常適合他們的聽眾,你在這個組織每次發出一封電子郵件和每次他們見面的提及上,你都可以被曝光。參會者總是會記住和感謝贊助他們喜愛組織的公司。

10.生產一個很酷的贈品

當費力思考你的公司要贈予什麼時,確信這個東西很重要,他們不想扔掉,或者是很容易就丟在他們的桌子裡或者包裡。

看上去,Eric.V.Holtzclaw推薦的10個小技巧似乎有點不那麼直接,但是這些技巧都能幫助你在你的目標客戶中帶來持久的影響。


[編輯:yangbeibei]
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