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美即控股二五○億元 嫁入歐萊雅豪門 中國面膜大王「單片行銷」打下江山

2013-09-23  TWM
 
 

 

「中國面膜大王」美即控股,八月中旬被歐萊雅以二五○億元買下,股價暴漲。這家靠著單片銷售策略,十年打下江山的企業,如何博得化妝品龍頭青睞?土洋能否整合?外界等著看!

撰文‧鄧 寧

在中國素有「面膜第一股」之稱的美即控股公司(香港交易所代號一六三三)八月十二日宣布停牌,一時間「收購傳聞」甚囂塵上,三天後答案揭曉,全球最大的化妝品企業歐萊雅(L'Oreal)以六十五.三八億港幣(約二五○億新台幣),買下美即控股一○○%的股權。

消息底定後,美即在十六日復牌的股價單日漲幅逾一九%,迄今一個多月來,美即控股股價皆在六港幣以上高檔橫盤整理,顯示市場對於美即嫁入豪門的前景頗為看好。

單片銷售 搭上屈臣氏快車事實上,美即面膜在美妝市場上出現,僅是十年前之事,當時中國消費者才剛開始認識「面膜」產品,並由寶僑(中國譯為寶潔)集團旗下的Olay品牌率先引進貼片式面膜。外資企業挾著強大的行銷力量,將中國消費者教育得十分成功,時下愛美女性甚至有「婚禮前得連敷五天面膜」的觀念,而嗅到這波美麗商機,美即控股總經理佘雨原便與幾位合夥人共同創辦了美即。

一九七二年次的佘雨原,畢業於華東理工大學食品工程系,一開始,他在保健品公司擔任重慶地區的銷售工作,兩年後即全面掌控該公司在全中國的銷售業務;九七年,他遇到當時苦於「空有配方與產品,但缺乏資金與營銷管理」的可采面膜創辦人馬俊,雙方一拍即合,決定共同經營,成功打開市場。

不過,二○○一年時,可采意外地片面宣布與佘雨原停止合作。為了與可采面膜切割,佘雨原推出許多「急就章」的保養商品,,新商品均非「護膚」之用,銷售情況也不理想,直到○三年成立美即,才重返面膜市場。

但在講究品牌認同感的美妝市場中,中國本土品牌要打贏外資品牌談何容易?美即面膜上市之初,走的是高價、專業路線,採用五片式包裝,每盒售價高達人民幣七、八十元,並選在藥店、百貨公司與超市等處販賣,銷量表現平平,收入甚至無法支撐上架成本。

如此在面膜戰場中廝殺兩年有餘,佘雨原突然意識到「面膜的主流市場不在專業通路,而在大眾消費市場,甚至可以用單片開架銷售!」這個轉念,成了美即殺出紅海的關鍵轉折,一套新的銷售模式就此拍板定案:美即面膜一方面擴大產品線,從四款增為十五款,以此盡量滿足不同消費者的需求;另方面,則由盒裝全面改為「單片銷售」,一片定價人民幣十元,無論哪一款產品,均一價「一片十元」。

這個改變,立刻讓美即有了「你隨時都能輕鬆買到一片最適合自己面膜」的利基。當然,要讓這個利基擴大,也需要通路商的配合,佘雨原鎖定當時在中國據點還不到百家的屈臣氏,因為比起家樂福或沃爾瑪等大型連鎖賣場,屈臣氏能更有效地結合「快速消費與專業護膚」兩大訴求。

隨著屈臣氏在中國迅速展店,美即面膜形同搭上一輛快速列車,從專櫃走向開架的正確決策,讓美即面膜此後一路攻城掠地,借助著屈臣氏的通路力量,一躍成為中國的面膜大王。

土洋聯姻 整合攸關成敗據資料顯示,一二年美即在中國面膜市場的占有率達二六%,當年度營收突破十億人民幣;有趣的是,原本與佘雨原合作的可采,卻在○八年被中國首家化妝品上市公司上海家化收購,而上海家化也在一二年放棄了可采品牌。

負責歐萊雅此宗收購交易案的法國巴黎銀行指出,中國是歐萊雅集團在全球的第三大市場,加強中國業務可說是歐萊雅的首要策略考量。檢視集團目前在各種化妝品中的勢力範圍,「面膜」一類僅可稱是陪榜而已,故選擇收購在中國市占率第一的美即,亦相當合理。

對美即而言,業內人士評論這是一樁「最佳時機」的賣出,現今中國的面膜品牌超過兩百種,競爭異常激烈,美即為了維持龍頭寶座,必須投入更多行銷費用,獲利能力相對下滑,所以選在巔峰時期將營運交棒給歐萊雅集團,未嘗不是明智之舉。根據公告,佘雨原與妻子共持有美即十一.七%股權,透過這筆交易,夫妻倆應能拿到七.七億港幣(約二十九億新台幣)。

雖說歐萊雅與美即雙方目前皆頗滿意此樁收購,但歐萊雅過去十年對中國品牌的兩次收購經驗,也引發部分業內人士的質疑。

○三年與○四年,歐萊雅分別收購中國護膚品牌「小護士」和「羽西」,但這兩個品牌嫁入歐萊雅後,未如預期中風光,小護士在市場上幾乎銷聲匿跡,羽西發展趨於緩慢;歐萊雅對這兩個中國本土品牌的改造,並不成功,也讓人擔憂美即會否成為下一個小護士?

就過往案例分析,土洋品牌整合失敗,往往是肇因於原經營團隊離開,而歐萊雅在這一回的購併中明白表示,將保留美即原本的管理團隊,佘雨原並將繼續擔任美即的首席執行官,以及歐萊雅全資附屬公司美即控股董事。

根據AC尼爾森的資料,中國面膜市場零售額在今年將達七十九億人民幣,估計未來五年還可再成長一倍至一五五億人民幣。面對如此龐大的市場,美即面膜能否借助歐萊雅的研發管理經驗,再造下一次的美麗奇蹟?

美即控股

成立時間:2006年,2010年香港主板上市負責人:董事長鄧紹坤(右)、總經理佘雨原

資本額:1.04億港幣

主要業務:面膜銷售

旗下品牌:美即、Keep Up、ICS 獲利狀況:2012年營收15.4億港幣、獲利2.2億港幣、EPS0.219港幣

美即 控股 二五 億元 嫁入 歐萊雅 豪門 中國 面膜 大王 單片 行銷 打下 江山
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海潤影視有望“嫁入”文投控股,孫儷A股夢終將花開月正圓?

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2017-09-20/1149387.html

每經影視記者 牟璇

每經影視編輯 溫夢華

最近正在熱播的大劇《那年花開月正圓》里,“暖男”吳聘突然去世,孫儷飾演的“周瑩”都快哭岔氣了,著實讓人心疼。

不過,雖然“吳聘”已去月難圓,但現實中,文投控股(600715,SH)擬牽手海潤影視的消息,卻讓演員孫儷所屬且持股的海潤影視再度回歸到資本視野,而大眾也在猜測此次孫儷的資本夢是否能圓。今天下午,文投控股將在線召開重大資產重組投資說明會。

不僅如此,海潤影視中豪華的明星股東陣容還有劉詩詩、趙麗穎、郭濤、高雲翔。而海潤影視資本路途成功與否也關系著一眾明星們的“錢袋子”。

孫儷有望成為文投控股股東

停牌兩月有余的文投控股最近一則重大資產重組進展公告,披露了其擬重組的標的資產是海潤影視,這則消息一公布立即引發了市場熱議。

公告披露,本次重大資產重組的交易方式擬為發行股份及支付現金的方式購買標的公司股權,並募集配套資金。本次重大資產重組不會導致公司控制權發生變更,不構成借殼上市。

不過,此次公告並未披露文投控股是100%股權收購海潤影視,還是部分收購,且對海潤影視的估值也未披露。


▲海潤影視的作品《亮劍》備受好評(豆瓣/圖)

據了解,海潤影視是國內老牌的知名影視公司,據海潤影視官網介紹,公司成立於2000年,是目前國內最大民營影視制作公司之一,目前已經形成以電視劇為主,兼顧網絡劇、藝人經紀、音樂等領域發展的影視傳媒集團。

說起海潤影視的作品,相信不少人都非常熟悉:《永不瞑目》《玉觀音》《亮劍》以及近些年的《胭脂》《北上廣不相信眼淚》等。

影視公司與明星、編劇等深度綁定已經是平常事。因此,作為老大哥的海潤影視自然身後也有著一眾明星股東的加持。

根據啟信寶以及海潤影業(836583,OC,海潤影視全資子公司)相關公告顯示,演員孫儷(原名孫麗)持有海潤影業496.55萬股股份,持股比例為6.13%;演員郭濤持有海潤影業354.68萬股股份,持股比例4.38%;演員劉詩詩(原名:劉詩施)持股354.68萬股,持股比例4.38%;此外,演員趙麗穎還持有海潤影業1.7734%的股權。


▲海潤影業部分股權結構(啟信寶/圖)

因此,若海潤影視成功並入文投控股,上述一眾明星最初低價獲得的海潤影業的股份,勢必有較大增值。

海潤影視坎坷上市路

事實上,盡管如今海潤影視的估值尚未公布,但從去年漢鼎宇佑(300300,SZ)收購海潤影視3.69%的股權中可以看出一絲端倪。去年11月,漢鼎宇佑宣布擬使用自有資金1.03億元收購海潤影視3.69%股權,按此計算,海潤影視彼時的估值為27.91億元。而如今過去了近10個月,文投控股對海潤影視估值又有怎樣的變化呢

另一方面,不得不提的是,盡管海潤影視在影視圈的地位突出,但其往資本市場靠攏的道路也是步步維艱。

根據相關資料顯示,早在2011年,海潤影視就計劃在香港上市,但後來考慮到市場原因而終止;接著,2014年6月,海潤影視又欲通過借殼*ST申科進軍A股,根據當時的方案,海潤影視作價金額為25.22億元,增值率336.08%。曾有媒體計算若此次借殼*ST申科成功,孫儷手中的股權將估值2億元,不過,最終該次重組並未達成一致宣告失敗。


▲海潤影視的作品《胭脂》(豆瓣/圖)

因此,此次文投控股收購海潤影視被認為是又一次向A股市場發起沖刺。有意思的是,今年盡管影視產業在資本市場的監管尤為森嚴,但卻有數家公司如同海潤影視一般“頑強”得試圖進入A股市場,例如當代東方(000673,SZ)宣布擬收購的永樂影視已經是第五次征戰A股,而新麗傳媒、開心麻花等欲IPO的公司卻又因為不同原因而無奈終止。

每經影視(微信號:meijingyingshi)記者致電海潤影視公開電話,向其表示希望公司能就此次與文投控股的聯姻有所回應,但海潤影視工作人員稱:“最近不方便接受采訪,比較忙。”記者進一步詢問什麽時候可以接受采訪,該工作人員稱不確定。

首創證券出具研報表示,通過近兩年發展,文投控股的行業地位、盈利規模和市場影響力將逐漸超越部分老牌影視企業。而通過對海潤影視的收購,公司能夠填補業務空白,同時搭上全網劇的快車,進一步確立公司作為泛娛樂行業新龍頭企業的地位。

海潤 影視 有望 嫁入 文投 控股 孫儷 股夢 終將 花開 月正 正圓
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三嫁入富貴之家 整容失敗流口水 奇女子偷情 勒索醫生 10萬

1 : GS(14)@2012-03-13 23:38:41

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 104&art_id=16151469

被告楊澤昕每月有六萬元家用,生活無憂,仍背夫偷食。
資料圖片

楊尚未與第二任丈夫離婚,便於 00年與霍發展成情侶,二人合作經營寵物店,她更一度懷有霍的骨肉。但她礙於對婚姻恐懼決定墮胎,二人最終分手收場。五年後,霍不惜對簿公堂,向楊追討 40萬元借貸,二人在庭上互揭陰私。
跟霍分手後,楊對第二任丈夫仍未死心,為保住婚姻, 01年不惜整容挽回自信,奈何手術失敗,出現後遺症,無法控制面部肌肉,甚至不自控地流口水,需進行多次手術修正。 03年,丈夫跟她離婚。
04年,楊更因整容手術敗開始出現抑鬱症,一直守候的謝少祥對她不離不棄,娶她為妻。年賺 400萬至 600萬元的謝,婚後每月給楊六萬元家用,楊可說衣食無憂。當時她出現幻聽、幻覺及無故驚慌,她竟出外「偷食」:整容失敗也無損其魅力, 06年底搭上四十多歲單身的耳鼻喉專科醫生,即本案被勒索的事主。
楊勒索失敗被捕, 08年本應到庭受審,卻棄保潛逃返內地。難得謝不離不棄,於年初陪楊返港自首。謝昨亦到庭支持愛妻,楊全程以淚洗面,聆訊完畢後謝即衝前,隔住犯人欄向楊報以微笑兼豎起拇指以示支持。
2 : GS(14)@2012-03-13 23:39:02

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 104&art_id=16151470
【本報訊】楊澤昕本應生活無憂,她卻跟第三任丈夫結婚兩年後,便搭上年齡相若的專科醫生,最後更弄致勒索對方收場。
楊澤昕昨於區域法院承認勒索及不依期歸柙罪名,法官下令先提取楊的背景報告,案件押後至本月 28日判刑。
根據案情,私人執業的耳鼻喉專科醫生 X醫生透過前女友 Y小姐於 06年 9月結識楊。兩個月後, X主動邀約楊晚飯,其間楊曾向 X提及她在深圳搞生意,並游說 X投資 20萬, X表示要考慮。晚飯後, X便帶楊回寓所度春宵。

持醫生「精液」純粹靠嚇

至同年 11月 26日早上,楊約 X在文華東方酒店的 Captain's Bar見面,楊甫到埗便問 X借手提電話,隨即將電話收起。之後楊問 X有關入股生意的意向, X拒絕,楊即失控破口大罵對方欺騙她,並要 X賠償 10萬元,否則會報警指控 X醫生強姦她,又聲言有 X的精液在手及當日被他撕爛的衣服。
X要求楊先交還電話,楊拒絕,並再恐嚇會報警指控他強姦,之後便離開酒吧。 X趁機報警,並在警方指示下再約楊回酒吧,把 10萬元現金交楊,楊則把一個手提袋交 X,內有他的手提電話、和懷疑裝有 X精液的膠樽及一些女性衣物布碎。警方拘捕她,楊卻向警方表示是受 Y指示向 X要錢,但警方後來證實並無其事。
政府化驗所檢驗該膠樽,證實楊純粹「靠嚇」,樽內只得潤膚膏。案件原定於 08年 2月提訊,但楊同月已潛逃內地。辯方指楊在 06年 11月犯案期間正飽受抑鬱症及整容失敗的創傷影響,她潛逃內地期間信奉佛教,頓悟因果報應,決心面對過錯,故與丈夫返港自首。
案件編號: DCCC112/08
3 : 亞力士(1473)@2012-03-14 00:05:28

有d人真係命帶桃花
4 : 龍生(798)@2012-03-14 00:55:29

咁都要有人肯先得架....

整容失敗都咁勁? 成功仲得了既?
5 : passby(15493)@2012-03-14 06:04:39

大陸出世競爭力果然強d
6 : greatsoup38(830)@2012-03-30 00:16:01

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 104&art_id=16201451
【本報訊】被指是內地太子黨、名人之後的 42歲奇女子,雖然整容失敗,但仍迷倒不少富商及專業人士,包括年薪 400萬元,一直不離不棄任職建築師的現任丈夫。她原本衣食無憂,但仍背夫搭上專科醫生,兩人發生關係後,醫生卻拒絕與她合作做生意,她便發難勒索醫生 10萬元。法官昨判刑時對被告寄予同情,明白醫生跟她上床後卻拒絕投資,感到被愚弄,接納她有悔意,判監 14個月。 記者:黃幗慧
三嫁 嫁入 富貴 之家 整容 失敗 流口水 流口 奇女子 偷情 勒索 醫生 10
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嫁入豪門好唔慣女大生火燒LV鬧離婚

1 : GS(14)@2016-06-01 11:36:48

廣州大學女生燒名牌手袋搞邊科?昨日有個20多歲的廣州女大學生,在家門前,把LV、Prada、愛馬仕等名牌手袋一把火燒掉,並且跟高富帥的老公鬧離婚。女大學生小彤(化名)在一次朋友聚會上,認識了現在的老公,兩人相戀1年多,她就嫁入豪門。對方是富二代,家裡是經商做生意的。結婚後,小彤過上了很多女生羨慕的生活,進出五星級酒店,住豪宅,開豪車,拿名牌袋。可出身貧寒的她一直不習慣富豪生活的各種約束,她天生嚮往自由,無法達到端莊賢淑兒媳婦的標準,為此家庭糾紛不斷。物質滿足了,精神卻迷失了。有一天,小彤在網上看到一部電影講述了妙齡女孩愛情的選擇,人生重來的故事。小彤感同身受,決定重新找回自己,不再遷就別人、勉強自己。於是她把家裡的名牌手袋放在家門前燒掉,跟老公離婚了,要找到真正屬於自己的愛情和生活,她的丈夫亦衝出家門跪地相勸。但有網民質疑這鬧離婚的一幕太假,「人生在世,全靠演技。這部戲我只能給你0.1分,因為太假。」還有不少網友直指其炒作。網友Latin卡卡說:「編劇不錯,攝影師技術也不錯,哪裡請的?」。綜合報道





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20160601/19636639
嫁入 豪門 好唔 唔慣 慣女 大生 火燒 LV 離婚
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