融资
“那我就有点不明白了，这么好的商业模式，为什么其他的房地产商不同样采用呢？”
在《小崔说事》中，崔永元就问。
这不是一档财经节目，于是王健林回答：我在思考这个问题……其实我觉得主要是心态，如果 这种发展长寿的这个心态，咬牙顶着，这个肯定是会有人来做的。
其中的关键是，专业壁垒只是一个方面，更重要的是持有物业，本质上是细长的现金流在支持 一个庞大的资产，资金至关重要。
这个问题对万达来说，同样是存在的，电影院线虽然占国内15%份额的电影市场，但为集团 提供的现金支持暂时可忽略。
万达运营的重要策略在于，将商业中心和住宅统一起来，连片开发。
“我们商业广场就是一个市中心。购房者首先要求的是周边配套，那商业广场的住宅就好像是 插在蛋糕上的蜡烛，销售一直很好，我们是不降价的。”2008年11月万达企业文化部总经理石雪清在接受《经济观察报》采访时表示。
2005年5月王健林在浙江业地产高峰论坛上作了一个题为《商业地产的八点心得》的演 讲，其中指出：在购物中心旁边规划开发一些住宅。假如总投资5亿元，7%的回报率，住宅卖了2亿元，剩下3亿元作为租金回收，加起来，回报率12%，就可 以了。
当然其中还是难以避免周期影响。“万达2004年憋得够呛。差点没挺过来。”2005年 王健林在接受《中国企业家》采访时实话实说。这一阶段，万达接连拿下12个项目，资金压力之余，也奠定了商业地产的发展基础。
2004年5月，王健林通过毕马威会计师事务所，开始接洽澳大利亚的麦格理银行 (Macquarie Bank)。
他们谈的是REITs，即房地产投资信托，“Real Estate Investment Trust”的缩写。同债权融资相比，REITs是以股权形式的投资，不会提高资产负债比。大多数REITs都是持有商业地产，靠租金回报投资者。 1960年，世界上第一只REITs在美国诞生。
2005年6月，麦格理—万达房地产基金成 立。万达注入了9个项目，据说万达获得了40亿元的资金。其中包括发行了国内第一例CMBS(商业抵押担保证券)。一个组合抵押贷款池中，通过证券化，以 债券形式向投资者发行的融资方式。
“我们选择麦格理就是因为他同意我们在合资公司中占51%的绝对控股地位。”此时的计划 是，将万达现有的15个购物中心项目打包进入REITs，在香港联交所上市，获得80亿元资金。
这里有一个标杆，美国最大的商业地产投资、开发及管理公司西蒙地产(Simon ProPerty)，持有物业2100万平方米，拥有北美地区公开发售的最大REITs。
“也许，十年八年之后，开发这种辛苦钱我们就不赚了。收购别人建成的购物中心，或者指导 别人选址、开发，我们定向收购。”
不过此后上市受阻，这一时期，境外公司收购内地物业受限。此后，2007年8月王健林面 对媒体表示，公司将在A股上市。但是这不意味不再有兴趣，2009年9月王健林在接受《华夏时报》采访时表示：我们当然希望房地产信托基金早点出来，那样 会改变目前融资渠道单一的现状。如果有结果，万达会是最好的样本。
2008年9月，万达将运营中心从大连迁至北京的万达广场。万达方面表示，“我们的高 管、董事长均已搬到北京办公”。但是大连万达集团目前的注册地仍为大连，企业办税也仍在大连完成。
一个细节是，王健林给所有愿意去北京的万达员工每人25万元用作安置费用，也包括四名年 近五十从未到过北京的司机。
2008年胡润百富榜，王健林名列第第20名，个人财富从一年前的50亿跃升到160 亿。
胡润如此描述：万达集团在房地产方面取得的成绩有目共睹，其遍布全国的商业地产在各大中 心城市随处可见。超过16家的五星级酒店，使万达集团成为国内拥有五星级酒店最多的企业，王健林对五星级酒店的痴迷可见一斑。
随后发布的《福布斯》富豪榜，王健林列第35位，个人财富为57.1亿，20天内资产缩 水三分之二。原因很多，根本在于，又进入了一轮房地产周期。
不过简介某种意义上肯定了他的努力：他提出“颠倒程序”的“订单地产”， 使得万达系的年租金收益超过20亿元，成为国内首屈一指的商业地产企业。
然而这一阶段，王健林又开始连连拿地，虽然从2007年11月到第二年3月，万达没有再 买过一块地。“如果大家都等好时机，看准了才出手，那赚的就是一个平均利润。只有大风险，才有大收益。”王健林如是说。
2009年7月在接受《21世纪经济报道》采访时，王健林透露：万达新一轮土地储备起步 于去年下半年，半年内新增7幅土地。今年上半年加大了力度，新增10幅土地，总面积约650万平方米，下半年计划将再新增至少10幅地，全年新增土储目标 超过1000万平方米。
关于上市，“万达已完成了股改，进入了上市的申报程序，我们希望尽快上市，计划是明年， 最迟后年。当然，这还需要有关政府部门的批准。”上市的资产涉及商业地产及酒店物业。
2009年9月前，万达集团完成了两轮私募，年初是引入建银国际作战略投资者，第二轮 “入股的都是民营企业的大腕，没有一家国有企业。”共募集资金超过40亿元人民币，这应该是创下了民营企业内地私募的记录。
8月28日，万达牵头四民企出资200亿在吉林省白山市抚松县，投资兴建长白山国际旅游 度假区。万达集团企业文化部副总经理陈志平在接受《每日经济新闻》采访时间透露，此项目，万达出资占其中的40%。
万达在全国30多个城市拥有项目。根据王健林的计划，新开工面积1000万平方米，续建 面积也在1000万平方米左右，而明年的销售额将达到500亿元的级别。
结语
中国的企业家只用了不到30年就适应了市场经济，那么说其实不准确，他们已经开始可以自 如地驾驭市场经济，甚至于推动市场经济的发展。
其实有感慨，面对趋势的时候，你只能投身其中，置身事外，如同是滞留在车站的月台上，目 送时代的远去。
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全球排名第五的石英元件廠晶技，沒有龍頭光環，更沒有比別人強的議價能力，卻能擊敗前四大日廠，讓蘋果將其從二線供應商提升至一線，晶技靠的不是別的， 正是他們要落實到 每一位員工骨髓裡的「Ｓ」級客戶服務。
撰文‧賴筱凡 攤開蘋果概念股中，晶技向來是榜上有名的台廠，它做的不是頂貴的零組件，而是一顆新台幣幾十元的石英元件；更不是全球前三名的石英元件廠，而是排行老五的石英元件供應商；但晶技卻有本事從原來蘋果的二線供應商，擠到一線供應商的位置。讓蘋果願意買帳的最重要關鍵，不是別的，正是晶技的「Ｓ」級客戶服務。
摸透大咖客戶的需求
提供Ｓ級專屬服務 一踏進坐落在桃園縣平鎮工業區靜僻鄉間，台灣最大石英元件廠晶技的辦公室大廳，會發現總經理室就設置在一旁，身著簡單的白襯衫，晶技總經理林萬興端著茶杯就這樣走了出來。他這周輪到在台灣上班，台灣、大陸都設有工廠的晶技，讓林萬興與哥哥、晶技董事長林進寶得兩頭跑，一周在台灣、隔周就在寧波廠辦公，未來還得將戰線拉到重慶去，因為他們的重慶新廠正如火如荼地在興建。 有別於目前全球前四大石英元件廠的保守，向來以謹慎著稱的晶技，居然選在此時擴產，大舉在浙江省寧波市與桃園縣平鎮市分別增加二十四條及十條生產線，如此轉變的關鍵，就在金融海嘯衝擊下，四大日商無一倖免地出現虧損，唯獨晶技當時的謹慎策略起了作用，讓晶技去年營收持續向上成長至七十七億元，每股稅後盈餘（ＥＰＳ）賺進二．七五元，今年甚至要挑戰突破百億元關卡。而讓晶技得以一枝獨秀的，正是林萬興引以為傲的「Ｓ」級客戶服務。 所謂「Ｓ」級客戶，意即超級（super）客戶，能夠表列在晶技「Ｓ」級客戶名單的，都是全球數一數二的大廠，諸如蘋果、宏達電、華為等，都在這「Ｓ」級客戶之列，不僅每個客戶有專屬的專案負責人（account manager），二十四小時都得待命，有時像蘋果這般超大咖客戶，林萬興更是自己跳下來盯，從設計研發、生產、交期，都要以「Ｓ」級客戶的需求為第一優先。 通常「Ｓ」級客戶都會有未來一年的產品藍圖（roadmap），提供給供應商每一階段的訂單預估，「可是你不能期待每件事都會按照產品藍圖走，尤其產品上市後，訂單預估更是隨時都在變。」像是iPad、iPhone 4今年上市以來，全球熱銷到缺貨，供應商更是被追著跑，不只產能要跟上、交期都要更靈活。 這就是「Ｓ」級客戶最難伺候的地方，你永遠都無法預料到下一刻他會開出什麼要求。
掌握品質 才能談服務 具備Ｓ級研發 領先客戶「所以，對付『Ｓ』級客戶，你就要有total solution（完整解決方案），要有各種配套。」理論上聽起來很簡單，但做起來卻很不容易，以蘋果為例，下面負責代工組裝的ＯＤＭ廠太多，iPhone 4與iPad在鴻海組裝，但MacBook、iMac等產品卻是廣達代工，產品設計的階段要與蘋果窗口接洽，到生產階段卻要與代工廠合作；面對龐雜的客戶結構，林萬興須將負責「Ｓ」級客戶團隊的每位工程人員，都訓練到有獨立作戰的能力。 因為，晶技的客戶分散在各大不同領域，有的是ＮＢ廠，有的是智慧型手機客戶，還有近年積極開拓的車用市場。供應給ＮＢ廠的產品還算穩定，頂多是ＮＢ功能增加，規格大同小異；但智慧型手機的規格更多，要整合的功能也更多樣，以晶技一周送往客戶的樣品就高達一、兩百款來說，每位工程師都要能站到第一線去面對客戶。 不過，這對三年前的晶技來說，要架構起如此龐雜的客戶服務系統，根本就難以辦到，「那時候工程師不夠，什麼都不能做。」對比在二○○七年以前，晶技還只有七十位工程師，近三年來，晶技大舉招聘人員，現在光是工程師就有兩百位，就是為了建置出更完善的客戶服務系統。 若要服務好所有「Ｓ」級客戶，勢必得砸下大量人力成本，「我們的策略很明確，就是八十、二十策略，力求八○％的營收來自前二十大客戶。」林萬興說，這樣規畫的用意，就是希望能火力全開，聚焦在「大咖」客戶的身上。 另一方面，晶技也得在研發上扎根，「要是沒有好品質為前提，根本不用談服務。」所以，晶技不斷地在新產品上推陳出新，將石英元件越做越小，晶技目前雖然不是全球第一的石英元件廠，但是在研發工作上卻從不鬆懈，而研發關鍵只有一個，「你得去看客戶要的是什麼。」營運高彈性 無懼突發危機搶Ｓ級訂單 「扮豬吃老虎」所以，林萬興從來不等客戶開口，像蘋果這樣走在消費電子流行尖端的廠商，要的東西一定要是最新的，包含產品趨勢走向小型化，給蘋果的產品一定要是最小的、精密度最高的，唯有滿足蘋果這位「Ｓ」級客戶的各類需求，除了讓晶技的產品跟上蘋果的腳步，將質量做到最好外，還得要有最具彈性的交期。 「一直從2520、2016到1612（石英元件規格），他們要什麼，我們很明白，都是先開發起來等他們。」林萬興得意地說，消費電子生命週期短，如果等到客戶開口再開始研發，一定跟不上「Ｓ」級客戶的腳步。 不過，並不是每件事都盡如人意，像蘋果要求的1612，就不是晶技每條生產線都能適用量產，因此，在林萬興的腦袋裡，隨時都有一套計畫可應變，「雖然無法每條產線都能做1612，可是我的產線可以改，這就是配套，萬一『Ｓ』級客戶要求超出forecast，我就要有計畫來配合調整。」對於訂單大增帶來的問題，被林萬興稱之為「happy problem（快樂問題）」，比起品質不佳帶來的問題，訂單暴增要產能，顯然是相對快樂的問題，「別人不一定有這麼正面的心態，很多同業聽到客戶要pull in（拉貨）時，第一反應是『沒辦法』，要pull out（砍貨）時，一定大呼『不行』。」但晶技不一樣，這些問題看在林萬興眼中，都有很好的解決方式。 笑稱自己處在「弱勢產業」的林萬興說，唯有這樣做，「Ｓ」級客戶的訂單才會源源不絕地湧進，全球排行老五的晶技也才能打敗日廠，成為擄獲蘋果青睞的石英元件廠。 晶 技 Profile 成立：1983年
董事長：林進寶 總經理：林萬興 (右圖) 資本額：29.67億元 主要業務：石英元件及石英振盪器 近3年營收表現 讓賈伯斯買單 請你跟我這樣做 1.以客為尊 獨創「S」級客戶服務，一切都以蘋果為第一優先。
2.保持彈性 隨時準備20%產能的彈性， 全力支援蘋果出貨。
3.研發領先 研發永遠跑在前面，抓住蘋果要什麼。 |
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台灣發展ＬＥＤ產業超過二十年，如今才逐漸掌握關鍵藍寶石晶棒及基板材料，在今年未上市一百強調查中，就有五家居國內領先族群的藍寶石材料廠，未來一、兩年內都將陸續掛牌，預料這五家「興櫃藍寶石Ｆ５」，將吸引許多投資人的關注。 撰文‧林宏文 五月五日，全球第一大藍寶石長晶廠美商Rubicon，公布今年第一季財務數字，結果營收三千八百萬美元，較上月成長二九％，每股稅後純益（ＥＰＳ）達○．八美元，也較上季的○．六四美元增加二五％。這個令人驚豔的季報公布後，Rubicon盤後股價也因此大漲六％。 在全球發光二極體（ＬＥＤ）產業持續成長的驅動下，對於上游藍寶石材料的需求也不斷成長，尤其是台灣、南韓及中國客戶不斷擴充產能，讓Rubicon財務 長威廉(William Weissman)在法說會上興奮地說，「我們的業務人員，不斷被客戶追著跑。」也因此，威廉不僅預測第二季業績會再創新高，而過去Rubicon的營收 與獲利，也已呈現連續兩年、六個季度不斷創新高的情況。 在此次未上市一百強調查中，也一樣可以感受到台灣藍寶石產業的狂熱，包括即將於六月初掛牌、聯電董事長洪嘉聰投資的兆遠，還有鴻海、奇美集團投資的鑫晶鑽及兆晶，大同集團旗下的晶美，以及合晶科技投資的合晶光電，都已吸引許多投資人的目光。 這五家公司的規模，目前在國內都居領先族群，例如兆遠、兆晶與晶美是國內前三大藍寶石基板廠，至於鑫晶鑽也是僅次於台聚光電的第二大廠，五家公司都將於未 來一、兩年內陸續掛牌，目前每天在興櫃的成交量也都位居前幾名，若稱這五家公司為「興櫃藍寶石Ｆ５」，的確相當貼切。 鑫晶鑽：毛利率達六三％ 從產品來區分，藍寶石長晶由於製程難度高，目前全球最大廠為Rubicon，其次為俄羅斯的Monocrystal、日本的京瓷及韓國的ＳＴＣ。至於在台 灣，除了越峰旗下的台聚光電產能與技術最為領先外，緊接其後的就是鑫晶鑽，至於尚志也開始積極投資，中美晶(將分割為藍寶科技)與合晶光電則以自用為主。 在下游藍寶石基板廠部分，目前國內基板廠的營運大致分成兩大模式，合晶光、中美晶是自長晶切片、研磨、拋光至圖案化藍寶石的一貫化垂直整合的廠商；至於兆晶、兆遠和晶美則以切片為主，晶棒則是外購或由策略廠商供應，例如台聚光電、鑫晶鑽與尚志。 在毛利率部分，長晶與基板廠也大不相同，去年晶棒大缺貨造成價格飆高，晶棒大廠Rubicon毛利率都已達五成以上，鑫晶鑽去年底毛利率也在四成以上。如今，Rubicon與鑫晶鑽公布第一季季報，兩家毛利率更進一步飆高到六三％。 至於基板廠部分，由於承受晶棒的高價原料，雖然可部分轉嫁給客戶ＬＥＤ晶粒廠，但仍有部分須自行吸收。以國內前三大基板廠兆遠、兆晶、晶美來看，去年毛利率在二五％至三五％，至於合晶光則低於二○％，都較長晶廠遜色。 兆遠：率先上櫃 聯電撐腰在興櫃藍寶石Ｆ５中，即將於六月上櫃交易的兆遠，是Ｆ５中的第一炮。兆遠是國內最老牌的藍寶石基板廠，董事長為聯電董事長洪嘉聰，公司最大股東則 是股市名人林滄海，至於晶電與聯電都是股東成員。由於聯電在ＬＥＤ產業上下游布局完整，兆遠不僅成為晶電最大的藍寶石基板供應商，也成為聯電集團發展 ＬＥＤ產業關鍵要角之一。 目前，聯電已積極赴中國山東地區投資ＬＥＤ產業，主要合作對象也是晶電，雙方在山東濟寧合資成立元鴻光電材料，去年七月已成功完成第一座藍寶石長晶爐，並拉出一根重達八十九．五公斤的藍寶石晶棒。 兆遠去年每股稅後純益五．三三元，今年第一季則只有一元，主因是高價晶棒使成本提高，此外，也認列了子公司元鴻光電虧損六百多萬元。不過，公司預估第二季毛利率可望提升，獲利可望比第一季好。 至於兆晶與鑫晶鑽兩家公司，主要大股東是鴻海與奇美集團。在國內ＬＥＤ產業布局中，鴻海與奇美很明顯是後來居上的廠商。除了鴻海轉投資的封裝廠沛鑫，以及 奇美電投資的ＬＥＤ磊晶廠奇力光電、ＬＥＤ封裝廠啟耀外，過去兩年也入股兆晶與鑫晶鑽，讓集團在ＬＥＤ的布局一氣呵成，形成上下游完全整合的形態。 兆晶：營收連十五月創新高兆晶去年每股稅後純益達八．○六元，比兆遠的獲利還要好，單月營收與兆遠的差距也逐步拉近，且營收已連續十五個月創新高，在產能持續擴充下，加上鴻海集團龐大的下游出海口，預料未來成長空間仍然很大。 至於四月二十五日才在興櫃掛牌的鑫晶鑽，則是另一顆受矚目的新星。由於目前藍寶石晶棒仍然供貨緊俏，鑫晶鑽很早就掌握來自俄羅斯的技術來源，也成為目前少數能夠供貨的國內晶棒業者。 其實，大部分投資人都只知道兆晶與鑫晶鑽是鴻海與奇美電轉投資，但兩家公司董事長謝建福與郭莉莉夫婦，才是實際的大股東與經營者。早在奇美電與鴻海入股前，由於ＬＥＤ產業歷經多年不景氣，兆晶也是虧損累累，兩夫婦就不斷拿出個人資金挹注公司，如此苦撐了好幾年。 謝建福與郭莉莉夫婦早年從事營建、遠洋漁業及銀樓等事業，十多年前開始投資電子業，兆晶就是其中的一家，原本只想當股東，卻因為公司大幅虧損，只好被迫跳下來接手。後來兆晶因為有多次拿不到晶棒材料，為了以後不再受制於人，因此又決定成立以長晶為主的鑫晶鑽。 晶美：大舉擴廠 產能激增郭莉莉說，早年做銀樓時，就知道有藍寶石做的人造鑽石，也知道俄羅斯在此領域有深厚技術，因此鑫晶鑽初期引進俄羅斯的技術團隊，讓生產良率逐步拉 高，如今，鑫晶鑽的技術實力已經建立，可以生產的晶體重量及良率都大幅提高，營收及獲利也跟著跳躍成長。 例如在晶體重量部分，成立於二○○七年三月的鑫晶鑽，當年十月就成功產出第一顆二十五公斤的藍寶石晶體，隔年十月又產出五十二公斤級的產品，去年十一月則進一步產出達八十公斤的藍寶石晶體。 在營收部分，○八年達二五九六萬元，隔年達四五八七萬元，去年則提升至二．九億元並轉虧為盈，全年稅後純益六四一一萬元，ＥＰＳ一．五二元。今年首季營收 更達一．四億元，毛利從去年四八％躍升至六三％，稅後純益達○．七三億元，以目前股本六．三七億元計算，ＥＰＳ為一．一六元。 此外，晶美由於股本比兆遠及兆晶小，雖然產能比較少，但去年每股稅後純益達九．六一元，比兆晶及兆遠都要高。由於大同集團也加緊布局藍寶石長晶業務，旗下 的尚志已決定投資七．六億元，大手筆擴張藍寶石長晶設備，預計年底新廠完成後，晶棒產能將大幅增加六成，也讓晶美未來可確保晶棒來源。 合晶光：可生產長晶及基板至於目前產能最少的合晶光電，則是從合晶科技切割出來的公司，目前長晶及基板都做。合晶光電去年每股稅後純益一．一五元，今年第一季營收為一．八億元，稅前純益為○．二二億元，以股本五．五億元計算，每股稅前盈餘○．四元。 對於藍寶石未來的價格走勢，國內最大的ＬＥＤ廠晶電董事長李秉傑說，由於下游ＬＥＤ磊晶廠的MOCVD機台投資量實在太多，對藍寶石的需求依然很大，因此 藍寶石價格欲小不易。目前晶電已與藍寶石基板廠談定一年的供貨合約，七成供應量將以合約價進行，三成則以市價交易，至於合約價部分將逐季調降，但調降幅度 並不高，從年初到年底大約降了一五％。 以目前第一季藍寶石基板在二十八美元計算，即使逐季下降一五％，年底前仍可維持在二十美元以上，比前波低點五美元仍高出許多，只要市價不出現大幅崩跌，今 年對很多藍寶石廠來說仍有高額利潤，預料將是豐收的一年，隨著ＬＥＤ產業的應用日益擴增，從背光再擴大到照明市場，興櫃的藍寶石Ｆ５，也將吸引更多投資人 的目光，成為聚焦興櫃投資不可或缺的一個重要族群。 台灣藍寶石「F5」都是高獲利族群！ 基板 兆遠 月產能：50萬片 主要股東： 林滄海、聯電、晶電 股價：71.57 元 兆晶 月產能：45萬片 主要股東： 謝建福、奇美電(元奇投資) 股價：69.5 元 晶美 月產能：35~40萬片 主要股東： 何素珠、張謙敏、尚志 股價：82 元 晶棒 鑫晶鑽 月產能：5~10萬毫米 主要股東： 郭莉莉、鴻海、 奇美電(元奇投資) 股價70 元 晶棒及基板 合晶光 月產能：10萬片 主要股東： 合晶科技 股價：44.6 元 註：1. 藍寶石基板月產能以約當2吋計算。 2. 股價為5月6日收盤價。 |
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http://www.yicai.com/news/2012/01/1347555.html
壓力!「全球近1%網民造訪 12306不堪重負」
12306火車訂票網的設計、研發單位——中國鐵道科學研究院客運服務系統試驗室位於北京的北京交通大學院內。從實驗室一面牆上的大屏幕上，記者可以清晰地看到12306網站和電話訂票的實時用戶在線情況。
上午11點18分，大屏幕上顯示實時數據：共售出121199張票，登錄用戶521754個，車票查詢2673316次……
記者當時還能看到，在全國所有18個鐵路局中，上海鐵路局網絡訂票數量位居第一，北京鐵路局其次，再次是廣鐵集團。
「雖然我們前期對春運網上售票進行了相關的預想、部署和準備，但在今年春運的售票高峰期，網站的現實服務能力與旅客的客觀需求仍存在較大差距。」中國鐵道科學研究院常務副院長康熊說。
從1月5日起，12306網站連續5天日均點擊數超過10億次，高峰時超過14.09億次，訪問量環比上月激增10餘倍。根據專業互聯網分析網站Alexa12日發佈的統計數據，7天內訪問12306網站的用戶佔全球互聯網用戶的0.902%。
「既有互聯網接入帶寬明顯不足，造成網絡擁塞，高峰時間段用戶訪問網站時頁面打開緩慢或出現超時報錯的情況，影響用戶的購票體驗。」康熊說。
由於網絡擁塞，還出現了網站未及時或完整地收到銀行的成功支付信息，造成旅客成功支付但網站顯示購票未成功的現象，發生支付偏差。經過統計，1月1日至11日，此類情況佔網站每日交易量的千分之一點三六。
康熊介紹說，12306互聯網購票是基於全路客票系統構建的，為兼顧各售票渠道的公平和均衡，在售票高峰期，我們對互聯網購票登錄用戶數和並發提交 訂單用戶數進行了上限控制，用戶在登錄及提交訂單時會遇到「當前訪問用戶過多，請稍候重試!」、「對不起，當前提交訂單用戶過多，請稍候重試!」或「系統 忙!」等提示，在每天的8點、10點、12點和15點放票期間，上述現象尤為明顯。
遺憾!「春運前進行過網測，但對購票仍估計不足」
12306網站在旅客購票中表現不佳，導致不少網民對該系統建設過程提出了許多質疑，認為系統沒有經過壓力測試，不成熟就上線。另外，也有人質疑網絡研發、建設的招標不公平，照顧內部企業，沒有選用最好的技術公司。
鐵道部信息中心副總工程師李舒揚介紹說，鐵道部互聯網售票系統在建設過程中，按流程進行了總體技術方案設計、初步設計、可行性研究，總體技術方案通 過了行業專家的評審，通用軟硬件設備按規範進行了招標採購。互聯網售票應用軟件屬於客票系統的渠道延伸應用，所以委託全路客票系統研發單位「中國鐵道科學 研究院」進行設計和開發。
「在系統總體方案編寫階段，我們邀請了國內相關行業及互聯網領域、信息安全領域的專家參與研討，提供諮詢，評審把關，嚴格按照信息安全等級保護相關標準進行系統設計。」李舒揚說。
在運營管理方面，新一代客票系統還將為鐵路企業提供精細化的售票管理、智能化的售票組織、科學化的運力調配、市場化的收益管理、多樣化的延伸服務，人性化的操作界面。
在技術架構方面，引入云計算技術，以科學成熟的體系架構為基礎，構建支撐超大規模並發交易、海量數據存儲、靈活擴展、兼容性良好、安全可靠高效的綜合信息系統。12306互聯網售票系統也將基於新一代客票系統進行優化和進一步發展。
李舒揚也坦言：「由於在系統設計時，對春運期間互聯網購票需求估計不足，導致在節前春運售票過程中，互聯網售票日交易量超過系統設計能力(最高達到166萬筆)時，系統部分時段性能下降，客戶體驗不佳。」
警示!創新服務手段更需「科學發展意識」
從記者的探尋來看，無疑鐵路部門在該網站的服務改革方面是做了很大的努力，取得了比較顯著的效果，但網上對此「新招」的各種質疑聲也「情不自禁」的此起彼伏也在提醒有關部門：創新服務手段不能降低服務標準。
記者調查發現，針對12306火車訂票網網民的質疑和意見主要集中在三個方面：一是這個涉及千萬人切身利益的網站，從建設到運行都是「內部操作」， 公眾失去了參與和監督權;二是網站的技術落後、管理滯後;三是有關方面宏觀考慮不周，導致了新的「買票難」問題，而出現問題後應急措施不足。
針對此問題，記者走訪多位專家，他們表示，圍繞著12306火車訂票網的是非與爭議恰恰是告誡有關部門在創新服務手段時更需「科學發展意識」。
專家認為，比如農民工、老人等「網購難」問題，說明鐵路部門忽略了一個問題：網絡雖然普及速度非常快，但遠沒有達到人人擁有和人人掌握的地步，那些 沒有電腦、不會操作電腦或習慣於窗口購票的人，一下子還難以接受和運用網絡購票，網絡購票對他們來說，十分陌生而不適應;而出現的網站「堵、慢、瞎」等問 題，說明由於這些新型服務手段都是在短時間內推出的，如何操作實施，如何才能最大限度地發揮效用，鐵路部門不僅缺乏應對經驗，也沒有做好廣泛宣傳與操作技 能推廣的工作，那麼在實施過程中就自然會遇到各種各樣的問題。
據悉，鐵道部目前已啟動了新一代客票系統的規劃和設計。新一代客票系統將在既有客票系統的基礎之上，在服務方面，以旅客為中心，提供全方位的信息諮詢、豐富的售票渠道、多元化的支付方式、個性化的常旅客服務、快捷的進出站、全過程的服務支撐。
「從最初的400M帶寬，到現在已經發展到1.5G帶寬，12306網站根據需求正在不斷擴容、完善，盡最大努力滿足用戶需求。」李舒揚說。
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網路知名部落客郭大俠，十多年來 的股海征戰經驗，淬煉出一套值得散戶用心咀嚼的方法，而其中多次掌握董監改選行情，更早已是投資人相傳的經典戰役。 因此新春開年，具董監改選概念的個股值得觀察。 撰文‧葉揚甲 龍年開春後，一切又是新的開始，面對全球依然波動的經濟樣貌，你準備好因應之道了嗎？事實上，不論接下來的盤勢如何發展，重點還是在於投資人自己，是否能 不再隨波逐流，達成設定的獲利目標。但想怎麼收穫，就先怎麼栽，以散戶自居的財經作家郭際勝就直言，「股票賺錢不難，難的是持之以恆地努力研究。」從退出 職場到專注於投資市場的十多年來，郭際勝從散戶搖身一變成為股市大戶，雖然財富早已自由，但他仍在投資這堂課上做足了功課。從過往的成功戰役中，郭際勝首 先點出，公司若適逢董監改選年的話，至少在股東最後過戶日︵股東會前六十天︶前，股價下檔都會有買盤支撐，因此具董監題材的個股，勝率會比較高。 布局中鋼構 賺得第一桶金董監改選前，籌碼不易鬆動，在大宗賣方不多的情況下，股價上漲機率自然較高；而其中觀察點在於，大股東結構、公司價值，及前幾次選前的股價變 化。不過郭際勝提醒，枱面上的董監持股比率，大多只能參考，並非代表公司董監事真正所能控制的股數。至於是否有董監選舉行情，重點還是在公司有沒有價值； 如果公司具價值，股價卻低於合理價位，那麼自然會吸引有心人士介入，進而將股價向上推升。但如果曾經有過董監改選行情的公司，「因為已經炒過、協調以後， 下次再發生的機率不高。」搭上一九九八年中鋼結構董監改選行情，賺得第一桶金的郭際勝認為，若個股具董監改選題材，大概在股東會一年前就會開始醞釀，市場 派大戶會在此時吸收籌碼。按時間回推的話，在一一年八月股災時莫名抗跌、今年又即將董監改選的公司，或許其中大有文章。 當然，市場派在偷襲時，一定會刻意低調且不著痕跡，因此郭際勝建議，若要布局，最好去搜尋過去不曾炒過，基本面不錯、具價值的公司；反之，如果市場派明目 張膽地蒐籌碼，動作太大引來眾人目光的公司，往往到最後雷聲大、雨點小，散戶想分一杯羹，反而被套牢。 須注意的是，要徹底了解一家公司內在價值，並沒有標準作業程序。雖然，當公司價值比股價高時即可逢低布局，這樣的價值投資道理無人不知；但要做到各面向搭 配，無論是從轉投資、土地資產，甚至無形資產像是商譽，及公司本業的市場競爭力等，種種角度去思考公司的真正價值，絕對需要研究精神與投資熱忱。這也是人 稱「郭大俠」的郭際勝所一再強調的：「散戶要勤做功課，不然真的別進場。」除董監改選外，最好還要擁有另一項散戶保護傘，也就是財報能夠一目了然的土地資 產，「最好年代久遠，從沒重新估價」，只是土地題材發酵的時間通常拖得很長，但真炒起來，股價還是會有所表現。同時擁有董監改選及資產題材的東元，在二 ○○○年初時就曾讓郭際勝獲利頗豐，再加上當時東元轉投資的聯電，帳面價值每股才一．五元，市價卻高達八十元，大俠掐指一算，勝率著實不低，「散戶就應該 鎖定這類股票」。 郭際勝口中的「好股」，就是適合散戶投資的股票，如果從上市公司中，只選擇有董監改選的股票，在剔除曾發生過經營權爭奪、家族或關係企業交叉持股、大股東 為政府機關、本業或資產狀況不佳，以及股價在五元以下的雞蛋水餃股等公司後，標的大概只會剩五％，散戶再從中挑選最具價值的公司，建議布局不超過三檔。 郭際勝表示，如果連選股的基本功課都不願費神，散戶可能永遠走不出，「小輸、小贏，大輸」的困境。散戶若要扭轉可能的悲慘結局，郭際勝認為有兩個重要的關 鍵。 首先，擁有單一檔股票的數量要夠多，誠如美國小說家馬克．吐溫所說，「把所有雞蛋放在同一個籃子裡，然後小心看好它。」一旦策略設成將資金重押在單一檔股 票，這樣在一開始時，就不會放任自己有散彈打鳥的心態。 從股本大小 看籌碼拉抬機會畢竟，對選股決策或是進場點輕忽的判斷，都是投資失敗的開端；而能夠避免大輸的另一個重點，就是成本夠低，要做到這一點，必須在鎖定目標 後，耐心地等待合理價位來臨，如此看來，「忍耐」同樣為贏家必修的功夫。掌握這兩項關鍵才有可能大賺，缺一不可，因為數量少成本高，根本無法構成大賺的條 件，這樣反過來想就明白易懂。 最後，郭際勝分享另外一個長年觀察的心得，他表示，從來沒參加過現股增資，也極少投資只配發股票股利的公司，「股票印太多，股價不容易漲」，所謂高手看籌 碼，股本多寡當然是重要考量。 若單從股利政策分析，郭際勝認為兩種股票較具漲相，一種完全不配，另一種則只配現金。如果公司只配股票，大概股價沒什麼急拉空間，畢竟籌碼膨脹，並非股價 上漲的有利條件。股本十年沒有任何變動過的公司，如果價值夠好，股價遲早會爆發一次；當初郭際勝一度買到接近一％股權的聯華食品，就是最好的例子。 新年伊始，有志在股市追求財富自由的散戶，不妨就此下定決心，培養面對股市正確的態度，並勤做功課訓練思考邏輯，將每次征戰經驗內化吸收，等到習慣養成， 相信在可見的未來，散戶也能像「郭大俠」一般，氣定神閒地獨步於詭譎的股市中。 郭際勝 出生：1957年 現職：財經作家 經歷：電子業務員 著作：《散戶勝經》系列三集 郭際勝投資 3心法 1. 優先考慮公司的價值，次為成長性，最後再搭配題材。 2. 持有股票檔數不宜過多，訓練自己在進場前的判斷更嚴謹。 3. 在股市全面下挫時分批買進，有效擴大持股數並降低持有成本。 春耕布局重點 —— 11檔具董監改選題材且過去半年股價相對抗跌的個股 股票 代號 公司 名稱 09年董監 改選日 董監持股（％） 股本 （億元） 每股淨值 （元） 2月7日 收盤價（元） 2011年8月 至今漲跌幅*（％） 1733 五 鼎 5/21 11.4 9.6 16.8 69.20 3.3 1708 東 鹼 5/22 13.2 15.8 21.5 33.45 -3.15 2379 瑞 昱 6/10 5.6 49.2 34.5 58.50 8.75 2417 圓 剛 6/10 7.9 21.1 20.8 27.15 -0.74 1808 潤 隆 6/10 11.8 13.7 16.1 30.00 3.43 3003 健和興 6/16 14.1 14.0 19.4 21.80 -3.04 1321 大 洋 6/16 12.2 22.7 10.9 19.75 -11.78 9937 全 國 6/16 17.9 30.9 15.7 32.75 -8.38 3056 總 太 6/19 11.3 11.0 14.4 24.05 -7.73 1314 中石化 6/29 7.0 197.5 19.4 34.60 -20.09 3598 奕 力 12/2 11.1 6.3 31.1 79.30 7.25 註：本表依郭際勝給予條件所挑選，非其本人推薦 *依還原價計算區間2011/08/01?2012/02/06 資料來源：財訊智庫 郭際勝財富3階段 初嘗戰果期──1996?1998年看好中鋼結構股本小、獲利穩定等利多條件，將吸引市場派買盤進駐，遂把到期定存、年終獎金及薪水全數投入，出脫時進帳 260萬元。 經驗累積期──1980?1990年中大學時期與同學相邀到號子開戶，但在台股狂飆萬點的盛況中，卻完全留不住任何帳面獲利，反而都在向市場繳學費。 財富自由期──1998年至今帶著第一桶金離開職場後，十餘年來投資的股票雖然僅20檔左右，但因進場前的研究做得勤，勝率特別高，目前身價至少八位數。 |
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http://www.infzm.com/content/72151
自2010年開始，全國各地民營實體書店倒閉、凋敝的消息不絕於耳。民營書店的平均毛利不會超過17%，絕大部分民營實體書店根本已無淨利潤。網上書店的 低價衝擊和瘋狂擴張，嚴重擠壓了實體書店的市場份額。實體書店實際上已淪為網上書店的「樣品店」。即便是國營新華書店系統，銷售業績也因網上的惡性價格戰 而持續下滑。
故此，本人提出以下建議：
1.全國圖書行業每年的銷售總稅收只佔國家總稅收的萬分之二。政府每年花很多錢做公共服務，為什麼不能把民營書店納入政策扶持的範圍？發達國家如法國政府，長期免徵書店所得稅。目前新華書店享有返稅政策，建議使民營書店也享受同等的「國民待遇」。
2.城市規劃中應為書店留下一角之地，為此政府應該積極協調房地產商和書店的利益關係。用於文化建設的政府撥款，也應該向民營書店進行適度傾斜。加拿大政府為獨立書店購置電腦設備支付一半費用的做法，就值得學習。
3.設立圖書公益基金等民間或半官方機構，對資金流轉困難的民營實體書店進行定期資助。可以考慮在中國版權協會和各地方版協下設圖書流通監管委員 會，由政府每年劃撥一定數額的圖書資助資金，吸納各界知名人士、熱愛閱讀的人成為委員，對登記註冊的各地民營實體書店，設立業績、信譽的評估機制。民營實 體書店可向該機構提交房租補貼申請，由委員會專家進行評審，並有權批准並發放合理的房租補貼。
4.面對網絡書店的書價惡意競爭，政府不能無所作為，完全可以依照國際價格法，制定相應的政策法規，對網絡書店以及其他任何類型書店的圖書銷售進行 限價。日本和韓國政府，已經制定了圖書最低折扣價，保護實體書店和網絡書店享有平等競爭的舞台。韓國政府規定，網絡書店的書價必須與實體書店同步，不得低 於八折。德國政府規定一本新書上市後，必須先在實體書店銷售一段時間以後，才能在網上書店銷售，並對打折幅度做了嚴格規定，銷售價格不能低於成本價。
月18日那天，觸寶CEO王佳梁在硅谷一連開了6個「背靠背」的會議，開著車從聖克拉拉趕到山景城，又到舊金山。他拜訪了Google的Android部門，參觀了創業孵 化器Plug and Play Tech Center和RocketSpace，去了硅谷銀行，見了手機廠商和推廣合作夥伴，參加了長城會在硅谷舉行的CEO閉門晚宴，還去了全球最著名的科技博 客TechCrunch。對於TechCrunch，早在2011年10月底，北京舉行的Disrupt上，王佳梁演示了觸寶（TouchPal）輸入法 和撥號工具兩款產品，現在產品版本進行了更新，用戶突破了5000萬人，60%的用戶在中國以外的市場，其中大部分在北美，全球Android用戶中有 15%安裝了觸寶的應用。如果被TechCrunch報導了這些進展，不難想像這對後面的下載量意味著什麼。
一週的時間下來，王佳梁熟悉了硅谷的狹長地形，包括從聖何塞到聖克拉拉再到山景城應該走101高速公路的哪個出口，還有101的擁堵時段走哪條路更通暢。之所以需要知道這些，是因為他今後可能不得不花更多的時間在這裡—觸寶將在硅谷開設它的海外辦公室。
作為一款為全球60多種語言提供智能輸入工具的應用商，觸寶更多市場顯然在海外。在智能手機時代，它其實就是在蘋果和Google應用程序商店裡的 一款App。這意味著它比以往任何時候都更容易觸及到海外市場，不需要再組建龐大的國際運營和銷售團隊。但當在一個區域的市場擴張到一定的規模之後，它必 須通過一些方式更接「地氣」，包括與合作夥伴更密切的對接和更直接的用戶互動—觸寶希望先找到當地的市場、數字媒體和公關人才，這是觸寶進駐硅谷，成為這 個全球科技創業最前沿的地方生態系統一部分的第一步。
可這有點難。該職位需要完全硅谷的「本地化」背景—母語是英語且能熟練具有創意地應用，熟悉硅谷的氛圍與創業文化密碼，與本地的意見領袖和媒體尤其 是那些科技博客有一定的交往，以及熟悉Facebook、Twitter、LinkedIn和YouTube等社交媒體。對在另一個「互聯網星球」上的中 國創業團隊來說，找到這樣的人並做出準確的判斷所花的時間成本是巨大的。而且，這樣的人為什麼要加入一家剛來硅谷的中國公司？
王佳梁說他很想知道木瓜移動（Papaya)是怎麼在硅谷找到合適的市場負責人的。木瓜移動是一家Android平台上的遊戲運營平台工具，創始人 是原Google產品經理沈思。沈思畢業於斯坦福後直接加入Google，一共在美國生活了6年。對她來說，創辦一家美國公司並不比一家中國公司難多少。 木瓜移動從2008年創辦起就是全球運營，美國的總部在舊金山。2011年開始，來自蘋果負責市場和運營的加州本地人Justin Mauldin出任木瓜移動美國的市場和公關總監。
4月21日，王佳梁啟程回上海。在東京轉機出了點故障，折騰了40個小時。在啟程前，他的朋友，過去同在微軟工作過的海豚瀏覽器創始人、百納信息技術有限公司CEO楊永智即將來硅谷。他們互相知道對方的行程，但幾乎沒有時間在這邊見面了。
和觸寶情況不同，楊永智的百納信息（MoboTap）一年前就在舊金山設立了辦公室，並組建了一支相當「本地化」的團隊。在人們普遍感覺智能手機和 平板電腦自帶的瀏覽器的體驗糟糕透頂的時候，百納信息旗下的「海豚瀏覽器」 通過它簡單清新的界面，以及用「手勢」劃動打開網頁，在手機網頁上直接添加各種插件和集成了閱讀功能的產品設計，吸引了一些硅谷的早期產品體驗者。很多人 不相信這是一款中國人開發的瀏覽器產品。硅谷風險投資RightVentures合夥人Jonathan Siegel說，海豚瀏覽器的設計不像很多中國公司的產品那樣—像聖誕樹一樣花花綠綠缺乏簡潔之美和實用性，而是正相反。
海豚瀏覽器在舊金山的辦公室位於9th Street一座兩層的樓房內—準確說，那是風險投資機構RightVentures的辦公地點。RightVentures的另一位管理合夥人 Edith Yeung是香港移民，同時也是舊金山和硅谷相當活躍的創業和風投圈人士。她和一系列硅谷的頂級創業者、天使投資人和風險投資機構都維持著良好的關係—在 RightVentures那座兩層樓打通的社交空間裡，Yeung經常舉辦BizTechDay的主題社交演講和聚會。在她成為海豚瀏覽器在北美的市場 負責人和戰略顧問後，她幫海豚瀏覽器搭建起了一支本地的商務拓展、市場推廣和公關團隊。過去的一年，海豚瀏覽器被科技博客TechCrunch評價為「迄 今Android上最大的成功之一」，並被陸續報導多次。
楊永智這趟在美國待了將近一個月。到舊金山的第一天，他住的地方連被子都沒有。一天的活動和會議下來，商店早就關門了，最後還是先開車到Yeung 的家裡借了床被子搬到自己臨時短租的房子裡。除了需要和舊金山辦公室的團隊熟悉和密切工作之外，他還得像任何一位臨時來出差的創業者那樣，馬不停蹄地約見 風險投資者、當地的意見領袖與重量級合作夥伴。他去Google見了Andy Rubin和他的Android團隊主要負責人，見了著名的天使投資人、孵化器500 Startups創始人Dave McCure，以及當時還是紅杉資本管理合夥人的傳奇風投人物Michael Moritz—這已經是他們第三次見面了，紅杉資本中國是海豚瀏覽器的投資者。
他還專門參加了一場由加州大學伯克利分校華人企業家協會組織的演講和交流。和觸寶一樣，楊永智認為海豚瀏覽器在北美的重點仍然是市場推廣、與眾多第 三方應用插件（比如Evernote）的商務拓展維護，以及運營商和戰略合作夥伴關係的建立。不過楊永智認為這樣的人才最好具有雙語和跨文化背景—既熟悉 北美的生態系統，能用流利的口語和漂亮的演示文檔與當地合作夥伴溝通推動合作，又能和在北京的「土鱉」團隊用中文和更中國的方式進行順暢的對接—儘管海豚 的核心團隊都能講英文，但他們畢竟很多人沒有出國留過學。
5月初，楊永智和Yeung去了紐約和波士頓拜訪東海岸的合作夥伴。而這個時候，離開硅谷回到上海剛一週的觸寶CEO王佳梁又突然殺回了硅谷—臨時 看到Dave McCure的500 Startups將於5月2日在山景城召開年度創業大會Startup Conference的消息，他認為不能錯過這個讓觸寶輸入法和智能撥號工具在更多人面前曝光的機會，於是決定飛了回來。5月2日中午，在山景城City Hall廣場的「創業集市」（Startup Village）上，在太陽的曝曬下帶著墨鏡的王佳梁站在觸寶的展台前面，向一撥撥過來打聽的潛在合作對象介紹他的產品—表情和神態看上去和硅谷本地的亞 裔創業者也沒什麼兩樣。
參加完Startup Conference的展示，王佳梁又參加了國內風投機構—清科創投在Palo Alto的年度風險投資和私募基金年會。一群來自硅谷頂級VC和有限基金的合夥人在台下對中國概念股的業績和造假問題，以及馬云借VIE架構操縱支付寶歸 屬權的問題激烈質疑台上的中國投資大佬—這樣的場景只要在邀請硅谷本地的投資者和基金參加，總會出現。參加完這些活動，王佳梁匆匆回國。他下次來美國的時 間將是6月底參加在舊金山的Google I/O年度開發者大會，然後，他得繼續留在硅谷規劃和準備他的辦公室組建和招人等事項。
王佳梁在三週內第二次離開硅谷回國之後沒幾天，楊永智也從東海岸回到了硅谷。而在這會兒，另一個與楊永智和海豚瀏覽器有「過節」的人也悄悄來到了硅 谷，而且住在Palo Alto。這個人是俞永福，移動瀏覽器UCWeb的CEO。海豚和UCWeb幾個月前剛圍繞國內市場的競爭和海豚新推出的「雙核瀏覽器」的技術細節展開了 一場不大不小的口水戰—現在，戰場已經蔓延到了硅谷。不同於海豚瀏覽器一開始即瞄準北美的Android智能手機用戶並已經獲得了1000萬名用戶的先發 優勢，UCWeb的成功主要來自在國內的市場份額和在東南亞區域（印度尼西亞、菲律賓和越南等）市場的成功，最近半年UCWeb宣佈進入印度市場，並宣稱 獲得20%的市場份額。但無論如何，北美的智能手機市場完全是另一回事。
如果你仍將UCWeb當作一家創業公司的話，就會意識到在「到硅谷去」這件事上，UCWeb要做的準備工作一點都不比其它的創業公司少。2011年 9月，俞永福受邀參加硅谷中國無線科技協會（在硅谷的華人非盈利協會機構，專注在無線和移動互聯網領域）在硅谷山景城的年度大會，在會議的主題演講上第一 次宣佈UCWeb即將進入北美市場，並在硅谷開設辦公室的計劃。而其硅谷故事的核心是—在未來的移動互聯網世界，原生的碎片化的應用程序將被基於移動 Web和HTML5技術的網頁應用程序替代，而移動瀏覽器將成為一切應用的入口，UCWeb將為此而生。
在公開演講結束後，俞永福接受了當地媒體EEtime的採訪。他在採訪過程中儘量直接使用英語，儘管在當時他的英語還談不上流利。他對當地記者強 調：移動互聯網時代的市場天然是全球化的，至少在美國創業者心中，並沒有全球市場和美國市場之分，而是一開始就面向全球，中國創業者走出去欠缺的只是勇 氣。與海豚和觸寶優先於在美國組建市場推廣和商務拓展的團隊不同，俞永福認為UCWeb需要在美國組建一個相對完善的團隊—包括本地的商務拓展和市場推 廣，也包括用戶體驗和一部分的技術研發。他透露說可能會將辦公室設在與Google、LinkedIn和著名的孵化器Y Combinator很近的山景城一帶。
這次幾乎與海豚瀏覽器創始人楊永智同時出現在硅谷，人們隱約看出了另一種較量的意味—只不過在北美市場的格局和強弱消長，雙方幾乎掉了個兒。甚至在 行程上，也不難發現二者的很多相似之處。俞永福這次是借受邀參加風險投資方—紀源資本（GGV Capital）在硅谷總部的年會再度前來硅谷的，他似乎還沒像王佳梁和楊永智那樣習慣於為了北美業務的拓展而專程出差，但他和楊永智一樣，在硅谷的活動 結束後立即前往東海岸進行了一圈路演。
另一家專注創業公司的硅谷知名科技博客—由TechCrunch的前核心成員組成的PandoDaily，也在此間對UCWeb新近發佈的針對北美 用戶的iOS新版瀏覽器及其擴張北美的計劃做出了詳細報導。報導稱UCWeb北美版的技術和背後的策略都令人印象深刻，比如提供了允許用戶通過云服務加速 下載的「閃電模式」技術，並且比亞馬遜的Silk瀏覽器和Opera Mini要更成熟。
它無疑加劇了兩家公司在硅谷競爭的氣氛。不過UCWeb的競爭對手也並非只有海豚—除了Facebook將收購Opera的傳聞可能會帶來一個更龐 大且可怕的競爭對手，一家日本的手機瀏覽器公司—Fenrir，也將在近期選擇殺入硅谷和北美市場。它公開表示競爭對手鎖定為海豚瀏覽器。而現在恐怕又多 了一個處於同一位勢的UCWeb。有意思的是：一場亞洲手機瀏覽器廠商爭奪硅谷主導權的戰爭正在打?響。
而仔細觀察，在觸寶、海豚和UCWeb這幾家公司的「硅谷網絡」中，都浮現著一家機構—長城會（Great Wall Club）的身影。它是一家以移動互聯網為主題的交流、會議、活動和諮詢顧問為主要經營範疇的盈利性公司機構，董事長是雷軍。它以2010年開始的 GMIC（全球移動互聯網大會）而逐漸獲得業內的關注，並在日本和印度成立了分支機構。
而長城會其實也是近期「到硅谷去」的中國公司的一員，只不過在這個過程中，它承擔著更多將其他中國移動互聯網公司帶到硅谷去，以及將一部分對中國市 場有興趣的硅谷創業公司帶到中國來的任務—這是它的經營方式。為了在硅谷立足，長城會尋找到了一個在硅谷生活了長達10多年的中國人曹大海（David Cao）擔任北美分公司聯合創始人和總裁。曹曾是在硅谷工作的數以萬計的中國工程師當中的一員，不過，在2008年iOS和Android平台第三方開發 興起的早期階段，他即開始以個人名義組織和發起硅谷的iOS和Android第三方應用開發者俱樂部—該俱樂部現已有成員3000多人。更重要的是，這讓 曹大海在一定程度上成為硅谷本地創業者、開發者和投資者人脈的擁有者，而且超出了華人或中國人圈子的範疇。
最近在北京舉辦的GMICY2012峰會上，長城會美國邀請了包括Evernote創始人Phil Libin、Flipboard創始人Mike McCure和《憤怒小鳥》發行商Rovio的CEO Mikael Hed等硅谷重要人物前往—Evernote和Flipboard都在大會上宣佈了關於在中國市場發展的重要戰略。接下來長城會計劃第一次將GMIC峰會 搬到海外—它將在今年10月在硅谷聖何塞召開。曹大海說，長城會將邀請日本、印度、歐洲、北美和中國等各地的移動互聯網團隊參加這次峰會，讓它真正地趨向 「國際化」，而中國公司「到硅谷去」，顯然是這次峰會的一個更容易操作的主題。
而在海豚瀏覽器、觸寶和UCWeb幾家公司的頭目頻繁在硅谷出現的那幾天，也是長城會活動最頻密的日子。觸寶的王佳梁和海豚瀏覽器的北美合夥人 Edith Yeung都出席了4月中旬長城會的北美CEO晚宴。王佳梁在短短三週內第二次離開美國後立即飛赴北京參加了GMICY2012峰會，並參加了關於中國公 司海外擴張的圓桌討論。楊永智因為美國的行程安排臨時推掉了GMICY2012峰會的出席，而俞永福是在GMICY2012的主題演講剛一結束就動身前往 硅谷的。
中國創業者在中國與硅谷兩地的走動似乎越來越稀鬆平常。看上去，長城會正試圖甚至已經扮演中國移動互聯網的創業公司打入硅谷社交圈和生態系統的樞 紐。對大部分中國創業公司來說，它們需要這樣的通道。移動互聯網和應用程序的普及讓更多公司擁有了衝破「中國互聯網」與「全球互聯網」之間圍牆阻隔，直接 在海外市場獲得用戶和收入的通道。但當它們需要與這個市場接觸得更近一點的時候，語言、文化和圈子上的乏力感仍會經常出現。
而所謂做好一款產品完全不用推廣就可以獲得用戶的「硅穀神話」，想發生在中國團隊身上沒那麼容易。
當然有更多的選擇。UCWeb在長城會之外，也通過硅谷中國無線科技協會尋求接觸硅谷當地資源的通道。2011年9月它們安排了俞永福和UCWeb 的考察團參觀了包括蘋果、Google和Facebook在內的諸多硅谷頂級公司，而且也會介紹包括律師事務所和會計師事務所等服務機構給前來硅谷的中國 團隊。不久前它們還組織了3G門戶網的張向東在硅谷的一系列考察。據稱3G門戶網對進入硅谷市場也有興趣—他們認為「GO桌面」是一款可以趨於國際化的產 品。而另一款旨在分享生活興趣的手機社交工具「短趣」也準備在近期嘗試打入美國市場，硅谷自然是第一站。
不過，並非所有的中國團隊都適合「到硅谷去」—除了在你經常見到的那些文化差異並不明顯，天生適合在Facebook上推廣和直接分成的社交遊戲公 司，對大部分從事應用類工具開發和平台類軟件的創業團隊來說，有的時候你至少得讓自己的產品變得不那麼中國—甚至你本人也得不那麼中國。
海豚瀏覽器是個典型的例子。它從一開始的界面設計、交互方式和功能都顯然並非為中國用戶而定製。甚至，在海豚瀏覽器的Facebook頁面和 Twitter介紹中，它還強調自己是一家based in San Francisco的公司—人們很容易地認為這是一家完全美國化的公司。
它並不是一件壞事。「三星是個好的例子，在國外你覺得三星的產品很好，它們來自韓國，但是你用的時候幾乎感覺不到它是個韓國的產品。」海豚瀏覽器在 美國的合作夥伴RightVentures管理合夥人Jonathan Siegel說。與大部分中國公司需要借助一些硅谷本地的華人背景的協會和機構不同，海豚瀏覽器的本地團隊建立，完全是通過私人關係開始?的。
在準備籌建本地團隊之前，楊永智經常來舊金山出差。偶然機會他參加了Edith Yeung在BizTechDay主持的活動。在活動結束後他邀請Yeung喝咖啡，幾乎是直截了當地提出了自己的想法：你給我做北美市場的合夥人吧。
「他給人的第一印象挺中國的。」Yeung這樣形容楊永智，但他的直接讓Edith有些意外。在接觸到楊永智和海豚瀏覽器之前，Edith說她從來 沒想過會做一點什麼和中國關係那麼密切的工作，作為一個完全融入硅谷文化的人，她在舊金山和硅谷的社交圈子幾乎都是純粹的本地創業者和投資者，和中國的交 集並不多。但她認為楊永智是能讓她瞭解到很多關於中國互聯網環境、產品設計等方面與眾不同信息和看法的人，所以在去年7月她最終接受了這個邀請。於是你看 到了海豚瀏覽器這一年的曝光度—在硅谷的各種技術論壇、Demo Day、論壇活動、科技媒體和Twitter的「病毒式營銷」上。
不過Yeung在RightVentures的合夥人Jonathan Siegel認為楊永智並不太中國。「他看上去就是個硅谷的創業者，很自信，這是我在其它的中國創業者身上沒看到過的。」楊永智的英文帶有明顯的中國口 音，但談及產品、技術和設計的時候，相當流利且滔滔不絕。「我接觸到的一半的硅谷創業者都是外國人，他們在自己的國家成長，來美國來尋找機會，但硅谷的創 業者，顯然和他們自己國家的創業者是兩回事。」
這也是為什麼海豚瀏覽器在北美發展反而超過中國的原因。如果你決定做一款真正酷、與眾不同且著眼全球的產品，同時又不具備在中國那麼多的「人脈」和 「社會資源」的話，不妨選擇在硅谷做點什麼。「你可以直接去他們公司，想找誰聊天，可以直接找到他坐在他身邊去說，也可以找到合適的合夥人，海豚就是這 樣。」Siegel說。
觸寶的也有些類似—這應該是一個國內的很多VC和「創業導師」並不看好的團隊組合：四個合夥人，全部來自微軟等知名外企，其中還有一個是海歸，不接地氣。從國內的所謂行業人脈來看，基本上都比較有限，也不算資深人士。「總之團隊比較單純。」王佳梁說。
但這反而是一個在硅谷更接「地氣」的團隊。王佳梁能講流利且標準的英文，在北京TechCrunch Disrupt的演說中，他的表情、手勢和在台上走動的招式也顯得並不生硬。更重要的是，觸寶關注技術和知識產權的保護，崇尚付費原則—這家公司的註冊資 金只有10萬元，之後幾乎完全是靠海外市場的下載獲得收入。在拿到風險投資之前的財務回報已不是問題。
這決定了他們更容易在硅谷獲得成功。「出去跟別人談的時候發現跟海外的人交流風格上更適應，反而在國內溝通不是特別適應，跟我們的基因有點衝突。」王佳梁說。
但事情也沒那麼簡單，因為在硅谷，中國公司有「原罪」。「最大的問題在於信任的建立，一兩家公司的行為可能會讓整個給中國公司貼上標籤，它們認為中 國公司都這樣。」王佳梁說。對觸寶來說，與海外的運營商、手機廠商和合作夥伴做商務拓展，談合作、預裝和內置的週期相當漫長，從見面到溝通，到建立信任再 到合作，基本上要來回花上一年的時間，情況好一點的需要半年。
他們和一家美國手機廠商談合作。剛一坐下對方就說：「我們一般不和成立5年以下的公司談合作。」在勉強看了他們的演示之後，對方開始願意坐下來談， 對產品細節進行討論。但仍是一副充滿質疑的口氣，帶著律師就很多細節的專利問題提出挑戰性的質疑。「我們只好把美國律師事務所出具的報告，我們的知識產權 的歷史都給他看。我們來的時候他一臉不屑，走的時候滿臉賠笑。」王佳梁說。
而在做市場推廣上，他最深刻的感受是：這裡的大部分事不是靠錢推著走的。最要緊的途徑不是花錢買渠道上的廣告位進行推廣，而是獲得真正的口碑。「參 加比賽和展會是成本比較低的推廣方式，可以讓更多人知道我們，還有就是植入產品內部的病毒式營銷，讓產品本身幫我們做推銷。比如說輸入法就有個功能是輸入 競賽，把輸入的速度做個競賽的小遊戲，輸入完了可以把這個成績曬到社交網絡上，最快的用戶記錄是每分鐘100多個字，讓產品自己說話。」王佳梁說。
而對那些中國色彩相對濃厚的公司來說，重新塑造產品是最關鍵的一步—UCWeb在北美推出的定製版瀏覽器就是一個例子。而另一方面，創始人或核心人物能在多大程度上改變自己也是個關鍵的問題。比如你可以清楚地感覺到，俞永福這一年以來的英語口語有了顯著的進步。
在日本，80%以上的互聯網公司都在硅谷開設了辦公室—相比之下，中國的「到硅谷去」才剛剛起步。而更重要的在於，那些「到硅谷去」的中國公司，究竟是一家在硅谷開設辦公室的中國公司，還是一家真正具備「硅谷范兒」的中國公司。
中國公司在硅谷
騰訊：
Palo Alto
硅谷辦公室主要負責海外投資項目。
新浪：
Redwood City
新浪北美的網站是北美地區的中文網絡媒體，主要為海外華人提供資訊，同時也為內地提供北美資訊。
華為：
Santa Clara
通信網絡服務供應商，總部在深圳，美國市場的員工約有1000人，在硅谷設有研發中心。
網秦：
San Jose
安全軟件服務商，總部在北京，在美國設有安全研究中心及硅谷技術團隊。
海豚瀏覽器：
San Francisco
Android和iOS上的手機瀏覽器，總部在武漢，硅谷辦公室主要負責市場推廣。
木瓜移動：
San Francisco
Android平台上最大的社區遊戲平台，總部在北京，硅谷設有辦公室。
UCWeb：
Mountain View
Android和iOS平台上的手機瀏覽器，總部在北京，硅谷辦公室主要負責運營。
觸寶：
San Francisco （TBD）
Android平台上的輸入法，總部在上海，最先面向海外用戶收費。
百度：
Cupertino
搜索引擎，總部在北京，分為海外和中國兩部分，其中海外部分均為美資註冊。啟動資金也是美國的風險投資。
阿里巴巴：
Santa Clara
硅谷辦公室主要負責推廣阿里巴巴的英文網站，吸引更多的美國買家、面向全球的付費供應商。
嗨，創業者們
林欣禾(Hurst Lin)，1964年出生於台灣，之後在紐約長大。
他是在達特茅斯學院，完成了工程學學士的學業。
在早期的職業生涯中，他曾在安永集團任職，為電信和技術公司提供市場和運營方面的諮詢。他還在Octel Communication Inc和NYNEX從事市場、工程和管理等方面的工作。
然後他去了斯坦福，攻讀工商管理碩士學位。有一個同學叫趙克仁(David Chao)，是出生在日本大阪的華裔。
地點和時間都很重要，1994年的時候，楊致遠和大衛-費羅在斯坦福校園開發了「傑瑞萬維網嚮導」，一個類似圖書館目錄系統的分類網址，後來取名為Yahoo!。
當然不會只有一家，同時期，林欣禾和兩位夥伴創辦了華淵生活資訊網(Sinanet.com)。地點在學生食堂後的小屋裡。當時互聯網文字顯示是存在一些問題的，網站基於中文圖形化SinaXpress技術。
十多年後，林欣禾在接受《第一財經日報》採訪時，要糾正斯坦福大學MBA招生辦副主任SedaP.Mansour的一個說法，即我們有100多門選修課和創業有關。「我感覺斯坦福商學院100%的課程都有創業的出發點。」
1995年趙克仁回到日本開始創業，他與夥伴創辦了日本通信公司(Japan Communications Inc簡稱JCI)。JCI為企業和專業人士提供移動數據和語音通訊服務。
到1996年的時候，趙克仁計劃迎接家庭新成員，愛人出生在美國，因此希望孩子也在美國成長。於是趙克仁與愛人又回到了舊金山。
這樣他又有機會同公司投資人迪克森-多爾(Dixon Doll)溝通了，早在80年代，多爾就聯合創建了風險投資行業第一個以電信業務為主要投資方向的基金。多爾是密歇根大學電機工程學博士，他撰寫的《Data Communications》在1978年出版。
年齡差24歲，但是認識一致，他們創立了一家新的基金，即Doll Capital Management，簡稱DCM。
有一種說法是，一段時間趙克仁和林欣禾失去了聯繫，因此也錯過了當時投資的契機。就在這幾年，華淵資訊成長為北美最大的中文資訊網站。
關於風險投資，林欣禾後來在演講中有一段話：我當初在創業的時候與很多VC談過，常常都是一進去就把我「轟」出來，因為我不知道怎麼說，也不知道怎樣講一些應該說的話，我經常碰壁，碰了一兩年之後我發現主要要講的是市場，要讓對方看到市場夠大。
1996年6月，之前擔任趨勢科技總經理的姜豐年加入華淵生活資訊網，出任首席執行官。媒體後來援引他的話，「可能我的經歷很多人幾輩子都不可能經歷到。最好的軟件公司，我做過了；最成功的中文網站，我做過了。」
我們知道的，1998年12月1日，四通利方正式與華淵資訊合併，並推出了新的網站，也就是「新浪網」。
當時有一個告網友書：四通利方是中國境內流通量最大的網站，而華淵則在北美及台灣擁有廣大的使用群；兩公司合併可結雙方之長，補對方之短，結合中國及北美的華人力量，創造全球最大的華文網站。
林欣禾是出任新浪業務拓展副總裁，以及新浪北美公司總經理。
這個時候同趙克仁的溝通顯然很順暢，「儘管最終在新浪的項目上沒有談攏，但我們卻成了朋友。」 林欣禾後來在接受《南方都市報》採訪時回憶起來。
新浪潮
2000年4月13日，納斯達克交易所外電視幕牆上打出「納斯達克歡迎新浪」。
《北京晨報》記者劉書在報導中寫道：本週三，科技股遭拋盤重壓，納指收盤又跌7.1%，並創下第二大單日下跌點數紀錄。新浪趕在此時上市，未免有些「點兒背」。
劉書後來成為新浪網財經中心總監，成為中文互聯網內容發展進程的親歷者。
2003年6月17日，新浪宣佈，新浪董事會決定任命現任負責全球業務拓展的執行副總裁林欣禾為新浪公司首席運營長。
同時任命主管全球銷售及市場的資深副總裁張蒞政為新浪公司執行副總裁及首席市場執行長。加入新浪之前，張蒞政曾任職4A廣告公司華威葛瑞台灣總經 理。「至此，以首席執行長汪延為首，包括首席財務長曹國偉、首席運營長林欣禾及首席市場執行長張蒞政在內的新浪核心管理團隊已經形成。」
互聯網對各領域的滲透是一個方面，林欣禾和趙克仁，作為創業者和投資人有了交匯點，林欣禾回憶，「他每次回國，都會問問我最近有沒有什麼新的發現和想法。」
DCM創立後很快就進入了中國市場，趙克仁的理由是：當時美國市場的價格太貴了。
2003年年末，盧蓉加入了DCM，擔任中國區首席代表。她屬於海歸，在馬里蘭大學獲得了經濟學學士學位，之後在約翰-霍普金斯大學獲得國際經濟學碩士學位。盧蓉在高盛的投資銀行部門任職多年。
招聘的網絡化呈現一種趨勢，DCM分兩次向前程無憂投入了1400萬美元。在經歷互聯網寒冬之後，2002年前程無憂開始贏利，2003年總收入達到人民幣2.9億元，約3540萬美元，較上一年增長77.2%。2004年9月29日，前程無憂登陸納斯達克。
2004年的另一件事情是，聯想投資完成了二期資金募集，引進了四家海外機構。DCM同聯想投資形成了夥伴關係，實際上趙克仁在聯想投資公司董事會任職。之後，DCM同聯想共同投資了文思創新。
截至2004年12月31日，新浪全年營收較2003年增長75%，達到2億美元。
林欣禾是2003年6月至2004年7月及2005年9月至2006年3月任新浪首席運營官，並於2004年7月至2005年9月任新浪聯席首席運營官。
原因也很簡單，2005年9月26日新浪宣佈，任命前聯席運營長兼首席財務長曹國偉為總裁兼首席財務長，前聯席運營長林欣禾先生為首席運營長。
當年，就第四季度及全年業績，新浪首席執行官汪延表示：「本季度創紀錄的廣告營收令我們感到自豪。儘管國內移動增值業務面臨著持續不斷的挑戰，我們仍在2005年取得了令人滿意的總體業績。」
2005年全年廣告營收總計8500萬美元，較上年增長了30%。2005年第四季度短信營收為1820萬美元，較2004年同期下降了37%。
在經歷了互聯網寒冬及之後迅速復甦，林欣禾的股權投資有了自己的認識，他後來談及，新浪開盤價為17.75美元：過了兩年以後，其實新浪的股價掉到了1.5美元，不過2003年如果是1.5美元進去的時候，之後就漲到45美元。
趙克仁在投噹噹網之前向林欣禾徵求意見，林欣禾的結論是，相對於已經被亞馬遜收購的卓越，李國慶和俞渝可能有更大的上升空間。
時光荏苒，那個時刻最終到來了，「離開新浪非常不容易，可以認為是我從新浪退休了，現在新浪已經進入了成熟發展期。我也希望把我的創業投資經驗教給更多的創業者。」
轉型投資人
2006年新年亦始，DCM在北京宣佈，未來10年內將向中國市場投資40億人民幣。同時宣佈林欣禾將以合夥人身份加盟，拓展中國區投資業務。林欣禾稱，將重點關注無線和互聯網領域。
還有一個交接的問題，林欣禾將在新浪留任至3月31日。同時，新浪任命林欣禾為董事會董事。
林欣禾表示，「我很期待加入DCM，因為它是創業投資公司中的佼佼者。中國在人力資源及新興科技領域具有國際潛力，我的任務是進一步推進DCM在中國的投資業務。」 趙克仁則指出，「他將在鑑別和把握更多亞洲投資機會方面起到重要作用。」
新的工作有新的興奮點，林欣禾很快投身其中。他後來談到DCM的流程，團隊會回顧上週的項目，討論，聽創業者介紹，然後再討論三四個小時。當然，大多數項目最終都被否決了。
當時的市場熱點是Web2.0，林欣禾認為商業模式還沒有明朗化前，關注可能有點過高，進去的價格高的話，可能將來退出的時候會碰到一些困難。
當年，DCM聯手德同投資東方標準，林欣禾進入了東方標準的董事會。
東方標準集團前身是紐交所上市公司新東方教育科技集團旗下的新東方職業教育中心。東方標準在中國、日本均持有人才派遣執照，是目前國內獲得人才派遣執照的三家具有外資背景的人才服務機構之一。
設有國際軟件、軟件工程、網絡工程及數字藝術四個專業方向。從2003年開始，東方標準就在培訓業務的基礎上為學員提供人才推薦服務，目前業務範圍已包括職業技能評測評、代理招聘和人才派遣等方面。
8月的時候，人們獲悉，DCM中國區首席代表盧蓉升任合夥人。「我想我們三個有很不同的風格，林總有創業的經驗，我有融資的經驗，趙總他是日本長大的華裔，然後在美國的資源也很雄厚，我們三個都是互相彼此幫忙。」
2007年年末林欣禾接受ChinaVenture 採訪時，他談了兩人各自的側重：她負責了文思軟件，04年進入的。她還找到了易車網、噹噹網。我負責了東方標準，四月進入了康龍醫藥，今年五月投了明致。
PingCo明致無限推出了手機SNS真人社區。朋友不在線的時候，能將消息轉為短信。
其實各機構的投資方向也在不斷調整，他指出投資方向：雖然現在來看大家都開始往傳統行業投，但傳統行業也有可能過熱，明年很有可能再轉回互聯網行業。但目前互聯網過熱也是真的，所以我們也投了醫藥行業。
2008年2009年，中文百科知識網站互動百科獲得了DCM兩輪投資。
2007年8月，互動百科入圍《紅鯡魚》「紅鯡魚亞洲100強」及「2007年亞洲最有前途的100家高科技私人企業」。
林欣禾指出，「維基遲早會成為互聯網基礎應用之一。僅廣告模式一項，維基廣告有高精準度和用戶的高吸附性，效果就一定會比現有SNS等模式要好。」
「DCM通常就是跟著天使之後的那一輪投。」企業家結合投資人的思路，林欣禾對創業投資有很多思考，2009年11月，他撰文《VC跟投A、B輪最穩妥》：
因為我們覺得這裡面的機會是最大的，就是說1000萬美元以下第一輪賺錢的機會最大。當然，2000萬美元左右的第二輪，一般投過A輪的VC多數都會跟投，也有在B輪的時候選擇進入的，這一輪同樣還有賺錢的機會。
角色的變化就是視角的變化，林欣禾曾經在一次演講中涉及主觀客觀的問題：我做新浪的時候非常主觀，還沒上市之前人家對你懷疑，我不相信。
「你把你整個人的榮譽感和信用都投進去一家公司，所以你對任何東西看起來都很主觀。對投資者有好幾個選擇，所以就比較客觀。」
電商推手
DCM 對也買酒的定義是「中國領先的進口葡萄酒在線零售商」。
2010年3月，DCM投資也買酒300萬美元。之後又參與了兩輪融資。「也買酒團隊是一群有理想的人，他們試圖改變中國中產的消費習慣，執行能力也很強。」林欣禾接受《網商》採訪時指出。
公司創辦人袁疆曾經創辦數據庫營銷公司羅維互動，後來被鄧白氏收購。袁疆認為，適合電子商務的產品應該是單價在200到500元之間，毛利高、可持續消費的商品，並且沒有強勢品牌。
林欣禾指出電子商務的機會，「跟其他國家，跟日本、歐美比較起來，中國的零售產業還是比較弱，比較新。」
這一時期更受關注的是，在線箱包銷售B2C網站麥包包獲得DCM、聯想投資及摯信資本兩輪4500萬美元的注資。
2010年7月，清科「第十屆中國創業投資論壇」上，林欣禾談到：比如說在國外上市的一些公司，eBay等等，在整個行業裡頭就只有一家。我的出發點是，做平台機會對於我做VC來講比較少，所以就避免往平台那邊看。
他談到了麥包包：我心裡頭很確定，其實網上不需要通過電視廣告來做品牌，只是看你做出來的東西目標客戶願不願意用……每個店裡面包最多能放只有幾十款，可是在網上可以放上千款，而且一個禮拜可以有很多包的款式。
2010年4月12日，分類信息網站58同城宣佈完成第二輪融資，DCM和軟銀賽富基金，金額為1500萬美元，林欣禾進入58同城董事會。
有報導指，林欣禾要求58同城盡短時間內把錢花完，因為這一行業只有第一、沒有第二。
「這個模式有點像開心網剛起來的時候，有點像偷菜的方式。」2010年的時候，限時折扣模式受到關注，林欣禾指出：它們在賣的時候，還沒有開盤之前就已經有好多、好多買家，很多女孩子就在網上等著，在前面10分鐘之內要做的銷售已經做了20%到30%。
「我們一週售四期，限售時間一到，庫存商品馬上從倉庫撤掉，騰出空位上架新的單品。折算下來，每個品牌單品在倉庫滯留的時間不會超過8天。」2010年11月，唯品會創始人洪曉波面對媒體介紹。
之前唯品會獲得了DCM和紅杉資本的注資，並在數月後再次獲得注資。
公司創辦人沈亞和洪曉波是溫州商人，洪曉波很小的時候就去了法國，90年代後期開始，一個機會是，中國製造的手機配件，在歐洲市場差價很大，他們聯手開展了這一業務。
2008年的時候，他們注意到法國Vente-Privee的限時折扣模式，於是嘗試推出唯品會。最初的時候線上線下結合銷售奢侈品，不過他們很快發現，國產的區域性品牌從客單價到受眾規模是更適合互聯網銷售的。
這一模式在中國市場的機會是，產品源豐富。沈亞指出，在唯品會上銷售，同樣是對品牌的推廣，不同的是廠商不需要投入，還能從銷售中獲益。
風險投資對電子商務的興趣真的是讓外部人士費解。2011年3月的電子商務投融資高峰論壇上，林欣禾指出：像美國電子商務的10%、20%左右，今天電子商務在中國做得好的話，其實毛利潤可以維持在40%甚至是50%，因為你有自己的品牌。
垂直整合是國內電子商務的重要賣點：跟美國不一樣的是，美國有很多東西都是進口的，這樣你要分銷，速度就慢了，而中國有自己的工廠，可以跟這些工廠聯繫，可以非常快速做出新的產品。
2009、2010和2011年，唯品會營收分別為280萬美元、3258萬美元和2.27億美元。2009、2010和2011年的虧損分別為138.07萬美元、836.58萬美元和1.07億美元。
「VC投資企業看重的，不是名氣，也不是傳說中的毛利率，而是實實在在的RIO(投資回報率)，也就是淨利率。」首輪注資的時候，林欣禾在接受《南方都市報》採訪時表示，他談得無疑是潛力。
其實邏輯可能並不複雜，唯品會指出，北上廣深之外，成都等27個城市有有限的線下打折零售店，而數百個其他城市沒有線下打折零售店。既然如此就需要唯品會們來填補這個空白。
無線互聯網
2012年3月23日唯品會登陸紐約證券交易所。首日收盤價為5.50美元，跌15.38%。以首日收盤價計，市值2.68億美元。
市場回應並不積極。媒體援引管理層電話會議上，唯品會董事林欣禾的話，「我們對於唯品會持有的時間表可以長達10年，因為它的經營模式不同於其他電商企業。當一些美國公司的股票變得太貴的時候，投資者們將會轉向那些增長迅速的公司或市場。」
無線互聯網領域的機會顯然是業內所關注的，但是發展有一個過程。在2009年4月「2009年全球移動第互聯網大會」上，林欣禾談到：當時我們在新浪的時候，投資了很多SP，在SP上也賺了不少錢，因為短信是統一的，無論你是用聯通，還是移動，都可以用短信。
他指出問題的關鍵：我實際上早就應該吸取當初的經驗到我後面移動互聯網的投資。缺乏一個有效的投資，造成一些應用沒有辦法普遍的使用。
DCM等多家機構於2011年4月成立了全球首支聚焦Android領域的基金A-Fund，基金規模為1億美元。
林欣禾解釋，主基金規模較大，對應較為成熟的項目，但是安卓的機會很重要，於是成立A-Fund。現在已不限於Android，而是面向整個無線互聯網領域。
10月公佈了其成立之後首批投資的7家企業名單，包括三家中國企業，社交遊戲開發商樂元素、云存儲和分享服務提供商酷盤、Android手機遊戲社區木瓜移動。
A-Fund每年計劃在中國市場投資五六個項目，一個項目投資約數十萬美元，當然後續投入不是問題，主基金會跟上。
無線互聯網其實對許多公司的發展都有對應的影響，比如途牛旅遊網。在2010年DCM領投的B輪投資後，2011年4月，途牛完成由紅杉資本、樂天集團、DCM、高原資本等聯合投資的約5000萬美元C輪融資。
公司提供旅遊度假產品預訂服務，全年365天400電話預訂。現在途牛推出了手機客戶端，功能包括景區門票、車票查閱、旅遊線路等等。
無線互聯網的確給年輕的創業者以機會。中關村車庫咖啡2011年的一個故事是：創業者小翼的四人團隊負擔不起辦公室的費用，於是每天來車庫咖啡點 卯，其實項目只需要20萬元的啟動資金，後來在車庫咖啡創辦人蘇菂牽線下，林欣禾與小翼達成了合作，當然他投資的不止20萬元這個數字。
DCM也是豌豆莢的A輪投資者，2012年2月的新聞指出，用戶每日通過豌豆莢下載的數據已達45TB，1TB=1024GB。
真的是要聽聽林欣禾們對互聯網的認識，2006年的時候，在接受《互聯網週刊》採訪時，他指出，「一個公司，靠一個概念一炮走紅的可能性太小了，因為現在電視報紙各種雜音太多，人們的選擇又多。但如果做一個平台，讓大家都來使用，這樣成功的機會就大很多。」
「讓你在任何時間、地點，用任何終端設備一鍵都可以獲取到你的文件。」或者，每個人都把所有個人文件放置在云端，在任何時間地點任一設備都可以獲取。酷盤董事長黃明明概括，他是網際快車CEO。
酷盤會成為一個重要的平台嗎？公司成立於2010年6月，當年9月獲得薛蠻子的天使投資，2011年1月完成A輪融資。10月25日，酷盤宣佈，已獲得DCM領投的B輪投資共計2000萬美元。
2012年5月，黃明明透露，已經有超過1000萬用戶，每天上傳超過2000萬份文件，多數是用戶的個人文件。
無線互聯網展現了趨勢性的特徵，創業熱潮如同上世紀90年代末期的在線互聯網，然後有一點很重要，就在7個月前，林欣禾在面對媒體時，提示一個問題，即坦白說，他們現在還不清楚Android創業公司到底怎麼掙錢。
結語
視頻網站的許多創業者都有門戶網站的從業背景，他們經歷了文字圖片內容成熟化的進程，所以更易於把握寬帶下的機會。
於是要再次強調，真的要注意到，之前的在線互聯網從業者對無線互聯網的理解了。尤其是作為投資人的角度，可能更苛刻，也就相對客觀。
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復星集團及三安光電投資台灣企業，凸顯近期中資投資台灣和以往的官方企業來台不同，這次多半以民間企業為主。在兩岸法令逐漸開放背景下，預期將有更多企業合資、購併或來台參股的案例出現。 撰文‧周岐原 十一月十日，北京。剛剛受暴雪侵襲的市區，戶外氣溫只有五度。參加十八大會議的商務部長陳德銘，正小心翼翼回答記者提出的問題。對中資投入台灣，他的說法是：「希望台灣的基礎設施、科研、很多產業的股份參與，可以讓更多中資過去，特別是基礎設施。」自兩岸關係和緩以來，這是中國部長級行政官員，第一次公開對中資來台表達立場。 一周後，台北。難得在台露面的復星集團執行長梁信軍笑說：「這裡比上海暖和多了！」轉身面對鏡頭，梁信軍緊握住維格餅家董事長孫國華的手，這一握，代表復星集團確定以三．六億元、相當每股八十元，參股維格餅家兩成股權。一塊塊令陸客為之瘋狂的土鳳梨酥，即將進軍上海，成為維格餅家揮軍挑戰中國內需市場的小金磚！ 同樣在台北，被稱為「廈門首富」的林秀成直豎起大拇指，堆滿臉上的笑容沒有停過，因為他經營中國ＬＥＤ規模第一大的三安光電，正式與國內廠商璨圓簽約，由三安以私募方式投資璨圓約兩成股權，未來雙方的整合可望更加密切。 從陳德銘、梁信軍到林秀成，可以歸納出一個趨勢：中資對來台投資或參股國內企業興趣越來越濃厚，中資成群結隊進駐台灣，已是近在眼前的浪潮！ 「由官轉民」的微妙變化 其實，對岸企業投資台灣的生態及參與對象，近年正悄悄出現「由官轉民」的微妙變化。 自二○○八年至一○年，兩岸企業曾出現遠傳與中國移動宣布合資、愛之味與北京控股合資、英格爾與普天信息集團合作制定規格等案例；一一年以後，隨著兩岸簽署ＥＣＦＡ（兩岸經濟協議）、ＭＯＵ︵兩岸金融監理合作備忘錄︶及貨幣清算協議等具體文件，近期則有知名房地產商馮侖經新加坡轉投資的萬通國際推出建案、復星集團參股維格、三安投資璨圓等個案。 比較前期和近期來台的中資，最明顯差異是無論中國移動、普天信息、北京控股，甚至一度盛傳將投資裝瓶大廠宏全三成股權的華潤集團，清一色都是央企、國企，帶有濃厚的官方色彩。但從萬通國際，到近期來台參股的三安光電、復星集團，以及成立分店的俏江南餐飲，性質多屬於民營，不僅業務更加多元，民企以獲利為優先的考量，也和身負交流任務的國有企業大不相同。 台灣企業價值被重視 「原來局勢不明確，投資沒有保障，但是兩岸簽署投保協議，又準備開放第四階段中資來台投資，門逐漸打開，台灣企業的價值會真正被重視。」熟稔兩岸企業購併業務的台灣併購與私募股權協會理事長黃齊元指出：「隨兩岸聯姻案例增多，以往企業的『台灣折價』可能變成『台灣溢價』。」黃齊元分析，由於中國處於政治過渡期，國有企業沒有明確指示，短期內不易看到新的兩岸企業合作案出現；相較之下，民營企業沒有對政治氣候的顧慮，可以自行選擇合作對象，才會出現較多民企來台的現象。 不過，就數字而言，中資投資台灣的金額仍然偏低，現象背後有何含意，值得官方與業界深思。以今年前三季為例，僑外資對台投資申請共有一千九百餘件，平均每件申請金額約為二○五萬美元；但在中資方面，除中國銀行、交通銀行兩件投資案之外，平均每件投資僅申請五十萬美元，大約是外資的四分之一。尚未通過投審會審議的三安投資璨圓案，金額只有二十三億元，已經是頭等大案。換句話說，儘管開放中資已有一段時間，中資迄今還沒有真正砸重金投資的指標性案例。 好在，看待台灣的投資價值，陸企大老闆們似乎逐漸改變想法、「換上另一副眼鏡」。因為從件數來看，今年前三季就有九十九件中資來台申請，比去年整整增加二成。 當中國經濟成長率不再保八，中資向外尋求新成長動力的心態越來越迫切，逐漸開放又沒有語言隔閡的台灣自然是首選之一；陳德銘的公開發言，只是印證這種趨勢而已。最顯著的例子，是過去對台灣不感興趣的中國最大房地產開發商萬科，開始關注台灣市場。 萬科董事長王石先前訪台時曾經坦言，因為台灣住宅市場飽和，萬科仍打算專注發展中國，未考慮投資台灣；但今年，萬科除了借殼在香港掛牌的南聯地產，為跨足海外踏出第一步，公司副總裁毛大慶也改口指稱，台灣是萬科很好的發展區域，後續將認真研究投資台灣的可能性。 陸企掛牌成台股生力軍 除了實際投入資本、人力經營，台股也不乏對岸企業加入，成為市場低迷期間的生力軍。在福建晉江發跡、主要在中國三、四線城市經營「G-Apple」服飾品牌的金麗集團，就選擇在十一月中登錄興櫃，預定年底掛牌。 證所稅即將開徵，國內證券業者因成交量低迷哀鴻遍野，怎麼還有陸企對台股信心滿滿、選擇在此掛牌？「無論到新加坡或美國，中資股已經不像以前受青睞了，偶爾還要慘遭放空狙擊；去香港，你必須是大型股才會被關注，留下來等Ａ股掛牌？別想了，有多少人排在你前面？最起碼等三年。」一位金融業人士直言：「這一輪比下來，台股還是有優勢。」當台灣資本市場自認優勢盡失，其實對中資仍有相當程度吸引力，這不僅是證券業應善加把握的好消息，也凸顯台灣可從兩岸交流創造更多商機。安侯建業聯合會計師事務所會計師蔡松棋就說：「雙方對政策都更加開放，很自然就會吸引業者過來，這是很自然的趨勢。」回顧香港經驗，當香港與中國簽署ＣＥＰＡ（更緊密經貿關係安排）後，中資與港企互相參股、購併的案例繁多，中國的重慶銀行、煙台商銀、華誼兄弟，來自香港的大福證券、永隆銀行、嘉禾集團等，都在投資案中成為投資者或標的。以此推估，陸企除了對台灣最擅長的消費品零售業感興趣，還有哪些產業可能吸引他們出手投資？ 黃齊元指出：「房地產、金融業、觀光旅遊都會是中資感興趣的對象。除此之外，台灣相當擅長的醫療產業，本來就有許多上市櫃公司，包括生技、醫材、醫務管理、醫療美容和藥品研發領域，培養的眾多人才和資源，也有很大成長潛力。」在不久後的未來，台灣也許有這麼一個場景：民眾走進中國銀行、交通銀行辦理人民幣業務，一旁是萬科集團在路上豎立的看板、為剛完工的建案大打廣告。這樣的未來，很可能成為我們熟悉的畫面。 陸資來台今昔大不同！ 前期多為具官方色彩的央企、國企，近年轉以民企為主 前期 愛之味與北京控股集團 英格爾與普天信息集團 遠傳電信與中國移動 近期 璨圓與三安光電 維格餅家與復星集團 萬科對投資台灣感興趣 萬通來台投資建案 陸企來台投資主要案例 中資企業 投資對象 或標的 申請金額 （新台幣億元） 三安光電 璨圓光電 23.50 交通銀行 商銀分行 15.50 中國銀行 商銀分行 12.00 復星集團 維格餅家 3.60 江蘇盈天矽晶回收 2.50 合眾汽車 增資 0.95 俏江南 餐飲分店 0.82 欣賀服飾 服飾批發業 0.73 綠色資源 光學儀器 0.60 立訊精密電腦周邊業 0.59 君臣國藥 食品批發業 0.45 超大現代 來台投資 0.30 大華飛捷 蔬果批發業 0.15 資料來源：投審會 統計期間：2011年10月至2012年11月註：三安尚未取得投審會許可 | ||||||