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揭秘黄光裕背后的女人杜鹃

http://www.cb.com.cn/1634427/20100902/147324.html

据熟悉国美的人士称,当初国美与摩根等投资机构打交道的主导者便是英语流利的杜鹃。杜鹃精通财务、资本运作,其能力并不比黄光裕差。


杜鹃

     据 新京报报道,备受关注的黄光裕案于8月30日上午在北京市高级人民法院进行了二审宣判。黄光裕三罪并罚被判14年以及罚没8亿元人民币的判决维持不变;其 妻子杜鹃被改判缓刑,即被判处有期徒刑三年缓期三年执行,并当庭释放。据悉,杜鹃已全部缴清罚款2亿元,黄光裕也已上缴部分罚金。

  有媒体指出,国美控制权争夺战可能因杜鹃复出,产生新的变数。此时正值黄光裕争夺国美电器控制权的关键时刻,距9月28日股东大会决战还有28天。黄光裕方面新闻发言人昨天则表示,杜鹃会在法律允许的范围内做事。

  杜鹃无法出任董事职务

  杜鹃缓刑获释,这意味着杜鹃当天即可离开看守所,有望出席9月28日的国美电器特别股东大会。

  据透露,杜鹃已返回家中,但目前的状态还不宜接受采访。据报道,黄光裕的住所是位于北京四环边一小区内的独栋别墅。

  据报道,对于董事的身份,杜鹃已无法企及。2008年12月,黄光裕在接受公安机关调查期间,杜鹃辞去了国美董事职务。尽管如此,杜鹃仍然有望在台前幕后为在监狱服刑的黄光裕代言。

   目前,杜鹃虽获缓刑,但仍是戴罪之身。根据公司法规定,因贪污、贿赂、侵占财产、挪用财产或者破坏社会主义市场经济秩序,被判处刑罚,执行期满未逾五 年,或者因犯罪被剥夺政治权利,执行期满未逾五年,不得担任公司的董事、监事、高级管理人员。杜鹃犯内幕交易罪,符合法定的禁止情形。

  据报道,缓刑期间,杜娟不能正式担任上市公司的董事等职务,被限制出境,但仍可以外出,也可以处理各种个人和工作事务,只须在指定时间内向派出所报告行踪。

  9月28日“背水一战”

  8月23日晚间,国美电器在港交所发布“股东特别大会通告”,届时的股东特别大会将围绕以下内容进行表决,包括重选竺稼、Ian AndrewReynolds和王励弘三位来自贝恩资本的代表为公司非执行董事,以及大股东提出的五项决议案。

  其中的五项决议案是,8月5日,持股34%的国美电器第一大股东黄光裕,通过其控股的ShinningCrown,提出举行临时股东大会动议,要求撤销2010年股东周年大会上通过的配发、发行及买卖公司股权的一般授权。

  此外,黄光裕亦要求投票撤销陈晓的国美执行董事及董事局主席职务、撤销孙一丁的公司执行董事职务,但保留公司行政副总裁一职,同时提名邹晓春、黄燕虹为公司执行董事。

  杜鹃:

  英语流利思维敏捷

  杜鹃毕业于北京科技大学,在中国银行(3.35,0.00,0.00%)任放款专员。1993年因为工作关系与黄光裕相识,1996年两人结婚。后来杜鹃便加入国美集团,与黄光裕一起经营。杜鹃是一位漂亮、精明的女子,是国美电器的执行董事。

   杜鹃是一个具有管理天分的奇女子,她经常说:“国美的理念就是‘商者无域、相融共生’。”所谓’商者无域’,就是经商是没有边界的,如何能用自己的思维 左右出击,找到谈判的点;所谓‘相融共生’,就是要想取得生意上的持续成功,就必须融洽与整个价值链各方以及社会的关系”。

  她持一口流利的英语,思维敏捷地与美方伙伴交流。她没有透露同黄在合资公司的具体分工,但表示,将通过鹏润投资旗下团队的形式来进行运作。

  在被捕之前,杜鹃长期在香港主管黄家资产投资。据熟悉国美的人士称,当初国美与摩根等投资机构打交道的主导者便是英语流利的杜鹃。杜鹃精通财务、资本运作,其能力并不比黄光裕差。


揭秘 光裕 背後 女人 杜鵑
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国美新悬念:那个女人有多大威力

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仅一天,国美争夺战再现变局。

首先是黄光裕案件在北京市高院进行二审宣判,黄光裕之妻杜鹃被改判缓刑,即被判处有期徒刑三年缓期三年执行,并当庭释放。

“杜鹃此时已经回到了家中。”8月30日下午,黄光裕家族内部一位人士以喜悦的语气对本报透露,杜鹃已全部缴清罚款2亿元,黄光裕也已上缴部分罚金。

“从个人层面,每个国美人都乐意看到杜鹃与孩子们团聚,杜鹃和黄先生并非问题所在,而是黄先生的作为,我们认为是不符合国美和股东的最佳利益的。”国美电器董事会新闻发言人赵彤当天向本报评价说。

杜鹃的出狱使群龙无首的黄光裕阵营迎回了其新的领袖人物,可能使这场争夺的天平在黄陈之间出现新的摇摆。

而同一天,黄光裕家族甩出的另一张牌被披露,即如果9月28日特别股东大会上大股东的5项动议未全部获得通过,大股东将终止上市集团与非上市集团之间的若干合作协议。

之前,原本外界普通认为黄光裕切割非上市部分这张牌应该在9月28日特别股东大会后发布。

“这是大股东采取的不得已的预防措施。”黄光裕家族的代表30日向本报解释说,“大股东确信,如果动议未获得通过,大股东拥有的非上市部分,极有可能遭受不公正的待遇和不必要的损失。”

与此同时,国美电器董事局还收到代表黄光裕阵营的大股东Shinning Crown寄发的另一封信。这封信要求,如果国美电器董事局安排增发,Shinning Crown希望能认购55-65%的新股,而且其认购价格溢价5%。

威胁“撕裂国美”,要求超额认购新股,杜鹃的出狱,黄光裕家族罕有地在一天之内连发数牌,这似乎是时点上的巧合,又似乎是有意而为。这几张牌甩出后,国美争夺战的力量对比会在多大程度上发生变化呢?

撕裂国美的后果

这次大股东提出要终止的多项协议,主要指2005年3月17日以来上市公司及其附属公司与非上市公司北京国美签署的一系列管理、采购和供应等领域的关联协议。

按照国美电器30日的公告,非上市公司2009年向上市公司交纳的管理费用、采购费用分别达到9521万元和1.38亿元,而上市公司和非上市公司2009年通过对方销售的商品价格分别为3.6亿元和9253万元。

这样看来,如果现在协议终止,将从2009年11月开始对上市公司造成一定的收入和利润损失,而这一比例占2009年国美电器总收入的比例不足0.5%。

一位不愿具名的香港分析师称,据其测算,如果国美电器将上市和非上市公司割裂,上市公司净利润有10%左右的下降。

国美电器一位高管30日告诉本报,虽然上市和非上市部分联合采购可以产生一定的规模经济效益,但是依靠上市部分的规模也足以获得供应商的优惠,而更大部分的采购是由上市公司和非上市公司的区域公司来采购的,所以从采购方面对公司影响不大。

赵彤30日下午向本报表示,上述协议终止对上市公司的长远发展是“利大于弊”,公司失去的仅仅是每年2.3亿元左右的托管费用而已,却可以将管理团队从非上市部分中脱身,集中资源来更快地实现现有门店的翻番计划。

“这些协议都是2004年国美电器上市后,为了利用上市公司的资源来扶持本来质量不高的非上市部分的发展。”国美电器一位高管说,如果协议终止,“那就像胎儿自己抓断了联系母亲的脐带,对非上市门店的伤害更大”。

按照这位高管介绍,非上市门店在分割后将无法再享受到规模采购带来的效益,而且在信贷、软件、高管团队其都需要全面重建,可以说非上市门店在结束协议后将很难单独生存,除非有人愿意接手。

然而对于上市公司来说,分裂的局面也并非它的福音。

“如果国美发生分裂,意味着竞争对手苏宁已经无可争议地成为国内电器连锁行业的领军者,国美无论是非上市还是上市部分都在一些主要市场面临着前所未有的挑战。”帕勒咨询机构资深董事罗清启分析说。

例 如在上海,在2006年国美永乐合并后,上市公司已经将永乐门店纳入其中,而非上市公司则拥有国美电器的门店,本来双方的门店总和是苏宁的一倍,但是在苏 宁电器2007年开始的重点发展战略刺激下,苏宁在上海已经超越国美成为仅次于永乐的电器连锁,而且正在赶超永乐,在国美内乱后,苏宁有望成为上海市场最 大的电器零售商。

而国美电器方面所担心的一个更坏的结果是,黄光裕家族干脆将非上市门店卖给苏宁。

“非上市门店单独运转是不可能的,黄家又不可能坐视它们全部关门,所以将这部分门店卖给竞争对手的可能性很大。”有国美电器高管告诉本报记者,如果接手的是百思买,那将为国美上市公司造就新的强大对手,如果卖给苏宁,那么苏宁的规模将超过国美上市公司一倍。”

“我们并不看好黄光裕家族的这一做法。”上述香港分析师表示,这是黄家一张逼宫机构投资者的牌,但如果损害了上市公司的长远发展,会将机构投资者,尤其是中小投资者的利益和大股东对立起来。

抢夺增持牌

对 于黄家打出的另一张牌——要约认购55-65%新股,赵彤回应说,目前并未就根据现有发行授权发行新股做出任何决定,董事会通常不会考虑任何基于假设性的 提议。“同时,董事会认为由于Shinning Crown是公司的关联方,根据有关上市条例,公司无法满足黄先生单一股东的要求。”

“即便将来增发,最多也是按照目前各股东的持股比例来进行增发,而并非大股东要认购多少就答应其要求。”国美电器一位人士表示。

按照认购55-65%新股的说法,对于增发20%的国美电器来说,意味着其认购17-20亿股的新股,如果按照国美电器目前的股价再溢价5%来计算,黄家至少要拿出40亿港元。

“根据我们的调查,黄家目前要拿出40亿港元显然不太现实。”国美电器一位高管表示。

有接近黄光裕家族一方的人士早前证实,大股东一方已经在二级市场增持了国美电器1.2亿股的股票,使其持股比例达到34.78%。

这意味着黄光裕家族仅有1.2%的合理股份增持运作空间。而黄光裕家族相关人士此前曾透露,如果时机合适,将会在二级市场完成总量为2%股份增持。

对于黄家的不断增持,业内分析人士称,“黄光裕家族放出超额认购的声音,可能并非是确有其事。而是一方面是向投资者证明黄家雄厚的资本实力,一方面威胁投资者不要对其提出改组董事局的动议投反对票,否则上市公司将受到重大影响。”

另有消息称,已有多家颇具实力的第三方财团对参与增持跃跃欲试。

那个女人的实际威力

对于黄光裕家族来说,8月30日最大的兴奋莫过于杜鹃的出狱。

“这是一个好消息。目前我们尚未与杜鹃女士取得联系。”黄光裕家族的代表30日晚间向本报表示,“我们相信,杜鹃女士作为公司的重要股东,会在股东的立场上关心和支持公司的发展,并在法律允许的前提下,从股东对公司的角度,做一些力所能及的工作。”

国美电器内部人士表示,“对于黄家来说,在黄光裕、黄俊钦都身陷囹圄的情况下,杜鹃获释显然是其争夺国美最有份量的一块砝码,黄光裕的两个妹妹是难担大任的。”

除了之前负责国美电器、鹏润投资与投资机构的沟通积累的人脉资源外,杜鹃回归对黄光裕家族,以及国美电器内部支持黄光裕家族的旧部有重新召集的作用,这可能会改变目前双方的力量对比。

甚至有消息称杜鹃可能出席9月28日国美电器的特别股东大会,对此,国美电器内部人士表示,“杜鹃现在还是缓刑,按照有关法律和上市公司管理条例,其未来几年都无法出任上市公司董事和企业的法人代表。”

而 且,去年8月香港证监会起诉黄光裕夫妇,而香港高等法院发出的传票因为无法联系到二人而不能送达,现在随着杜鹃出狱,传票也要到了,这意味着杜鹃将面临一 场新的诉讼。“一旦她踏上香港,就很可能被拘捕,所以她到香港参与股东大会,或到海外与投资者沟通是不可能的。”他还表示,“外界可能高估了杜鹃的能力, 黄光裕的资本运作中杜鹃虽然都有参与,但是并不是决定性的人物,而且目前黄光裕家族在资本市场影响力大减,杜鹃依靠以往的渠道来恢复与投资者的沟通渠道难 度不小。”

不过,有业内人士猜测,杜鹃出狱对于黄家来说,可能意味着其资金危机的解除,因为杜鹃很可能会调回部分已经转移到香港或海外的资金来参与国美争夺战。

有消息人士对此不以为然。“在被香港高等法院冻结16.55亿港元资产后,黄光裕其他在海外隐匿的资产要想回到香港或国内发挥作用难度不小。”

结局的明朗化,可能要拖到最后时刻。

國美 懸念 那個 女人 有多 大威
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女人天下中環在線:冼國林扶老婆接掌國藝 李華華


2010-10-28  AD




 

國藝控股(8228)尋日公佈,由前日(26日)起,冼國林將會由執行董事,調任做非執行董事,但仍然會係董事會主席,而公司會委任佢太太羅寶兒(圖)做董事會副主席。根據路邊社嘅消息話,冼師傅本身好忙,見到自己個老婆咁能幹,所以就扶佢上位,幫自己睇實啲生意。

阿冼生冼太其實喺個零月之前先共諧連理,咁兩位係點結緣嘅呢?據聞佢哋係喺亨達財務嗰陣時識,嗰時仲係羅小姐嘅冼太已經幫緊冼師傅手,後來冼師傅開拍《葉問前傳》,羅小姐就負責幕後,咁幫得手,難怪老公要捧佢上位喇!


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女人天下中環在線:肥媽搭上彩娛靠契妹 李華華


2010-10-28  AD




 

彩娛集團 (8022)早排宣佈,入股肥媽Maria Cordero(圖)間泉城控股,買咗51%股權,今日(28號)仲會搞記招,話畀大家知搞乜傢伙!華華噚日同肥媽傾過,佢話同彩娛老闆結緣,係佢契妹 Maria Lee牽紅線!肥媽一直都有做經理人公司、製作,但只係同老公夫妻檔「dup」石仔咁做,佢契妹見啲嘢可以發到圍,於是就介紹彩娛老闆畀佢識。

肥媽話,佢唔會喺彩娛掛任何職銜,有彩娛老闆Support,實踐佢心願同大計,佢身為澳門人,最大心願就係幫澳門新一代喺演藝方面發展!肥媽,加油呀!

 


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女人天下中環在線--女股神撐股神劉央:爆胎比亞迪炒得過 李華華

2010-10-28  AD




 

有「股神」畢菲特照住嘅比亞迪(1211)第三季業績爆胎險炒車,無數嘅股神信徒忐忑不安,到底呢隻神級車股點玩落去?係咪要學股神咁愛佢一生一世?華華惟有竭盡所能幫大家搵「女股神」、西京投資主席劉央指點吓迷津!

40蚊會有支持

劉 央噚日出席理士國際(842)投資者推介會之後就話,比亞迪係隻完美嘅炒股(Perfect trading),原因係市值大、流通量又多,再加埋畢菲特咁趣味性嘅故事。咁點玩法呢?佢話對上一次6、7月份,喺45蚊左右買入比亞迪,等升到58蚊 沽出;到呢一次「爆胎」事件,佢相信比亞迪會喺40蚊水位有支持;而理據係比亞迪主營業務唔錯,又喺中國做生意,之不過咁,仍要睇大環境同政治因素。各位 「1211車隊」成員不妨參考吓。

劉央一向好「豪」,畀咁多記者圍住嚟問,點會淨講一隻股咁Dry!佢仲講吓近排啲新股,話大家熱捧嘅四環 醫藥(460)管理層定價過於進取,嫌太貴所以冇買;因為佢相信Mark價咁高有機會跌落嚟,到時再買都未遲,佢作為一個價值投資者,未必一定要喺招股嗰 陣買新股,二手市場買入都一樣,好似10月頭掛牌嘅融創中國(1918),喺IPO嗰陣以2000萬美金認購,但上市後一直潛水,至今都未返過家鄉(招股 價3.48元),佢認為跌到得個3倍市盈率,已經差不多係極限,未來只會有增長空間,所以佢又已經增持咗一批貨!至於噚日佢現身撐場嘅電池股理士國際,佢 就掟咗3000萬美金入飛。

「女股神」最後仲話,大家記住炒股唔炒市呀!

李華華


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佛山追訪前妻葉劍波靠女人發達

2006-10-12  NM




上週四,海域事件又有新進展,商業罪案調查科拘捕了海域集團主席葉劍波胞妹,即海域集團執行董事葉蘊鋒。海域爆煲至今已三個月,其集團主席葉劍波於事發後一直藏身於廣州,遲遲未肯回港。本刊成功聯絡上葉劍波,他激動地說:「我才是受害者!」

四十七歲的葉劍波,曾經向佛山市政府官員說:「一定唔會在佛山衰。」事關佛山是他的發跡地,短短廿多年間,他由一名大陸鏟煤工人,攀至兩間上市公司海域集團的揸弗人,二千年高峰期海域集團市值二百八十億。其前妻陳惠紅在他發達路途上,可謂其中一個里程碑。

他的前妻現時仍留在佛山的鄉間,住在殘舊的公寓內,由於葉劍波「要仔唔要乸」,如今只得她一人孤單地過活,跟在香港住洋樓、養番狗兼夜夜笙歌的葉太傅明憲相比,簡直有天淵之別。

海 域自七月爆煲以來,商業罪案調查科至今共拘捕七名涉案人士,包括上週四被捕的海域集團董事葉蘊鋒,被警方通宵扣查問話後,在中秋節下午獲保釋,警方並無落 案起訴她,但她仍要在下月初回警署報到。而她的哥哥海域主席葉劍波,如今身處廣州。上週二本刊以電話聯絡上他,對於市場盛傳他需要對公司數以億元的失款負上責任,葉劍波回應說:「我沒有做過。公司依家搞成咁,我才是受害者!」他設法令人相信自己無辜,「公司唔見咗咁大筆資產,試問點會是一個人可以做得到的?」

他還表示,當日(上週二)仍然與臨時清盤人德勤聯絡過,協助處理清盤事宜。「我由頭到尾,都好配合德勤的行動,對他們是管食、管住、管接送。」

葉劍波說時動氣,其實他的生活依舊逍遙。兩個星期前,他現身北京五星級的五洲皇冠假日酒店,獨自灌紅酒,歎雪茄。而其妻傅明憲依然滿身名牌活躍於ball場,上月還飛到東京看麥當娜演唱會,更被傳媒拍下與富家子丁子高拖手夜蒲兼跳辣身舞。

前妻不欲舊事重提

與葉劍波識於微時並在事業上助他一把的前妻,環境與葉劍波兩夫婦就差得遠。

八十年代初,葉劍波的父親葉立志,在佛山一間運輸公司當書記,一家住在佛山,家境不算富有。而葉劍波則於當地的電視大學夜校攻讀大專文憑,並任職於專做出入口貿易的佛山市華僑服務公司(後改稱華僑實業公司)。 「後來葉劍波娶咗當時佛山市物價局局長個女陳惠紅做老婆,就平步青雲,在華僑升任至經理,負責中港進出口貿易,專替各政府部門訂購鋁型材、塑料機等物 資。」葉劍波在佛山的一名朋友說。葉劍波的外父作為物價局局長,負責監察市場上各類物品的價格,當時來說是一名高官。葉劍波作為女婿,與佛山官員打交道 時,受到令眼相看。

記者在佛山找到葉劍波前妻陳惠紅,她現時仍居於一幢五層高舊式公寓內的一個單位,與海域出事前在香港居於四千呎富豪海灣豪宅,出入有勞斯萊斯和賓利等名車接送的葉劍波,可謂有天淵之別。

陳惠紅的鄰居都知道她有個離了婚的香港有錢前夫,但就指她性格孤僻,平日很少與人交談。記者在她門外拍門近五分鐘,她才來應門。記者問她與葉劍波的往事,年約四十多歲的她虛掩着門,淡淡地回應說:「以前嘅嘢都過咗去啦,我唔想再提起。」

拋妻要子下海炒樓

葉 劍波與前妻原來育有一名兒子葉域,但撫養權歸葉劍波,他叫傅明憲做姐姐,以往海域的周年晚會葉域都有份出席。「個仔六、七歲時,葉劍波藉口帶個仔出去玩, 點知就帶咗佢落香港,後來佢老婆喊到死去活來。」一名佛山鄉里說。葉域後來去了美國讀大學,今年廿歲出頭,但已經很少回鄉探望母親。

九十年代初,葉劍波被上級派來香港開辦公司, 最初不過蝸居在上海街一個單位。後來他成立僑立實業,經營時裝、皮草加工及鋁材貿易等生意,據其夫子自道由此賺得第一桶金——一千萬元。然而,九一至九二 年間,葉劍波便已有能力斥資兩億元買入跑馬地樂陶苑、淺水灣道怡峰、力寶中心等住宅及寫字樓,大賺一億八千萬。九二年,他又動用三千多萬美金投資廣東清遠 發電廠,另在天津投資自來水廠,更進軍金融業,創立僑立證券。

一個來港兩年的新移民,竟有大量資金用於炒樓和投資,原來背後有一眾中資銀行大開水喉。當時為葉劍波在香港物業提供按揭的,便是中資的國華商業及鹽業銀行。

而他故鄉的中國銀行佛山分行亦對葉劍波十分關照。九一至九三年間,葉劍波任法人代表的佛山美華皮草公司,曾向中國銀行佛山分行借款一千萬,並由他曾經工作的單位佛山市華僑實業總公司做擔保。

九三年,佛山的興業銅鋁型材廠廠長,後來與葉劍波合作搞鋁材生意的葉禮波,向中國銀行佛山分行信貸科副科長周偉儀,借款三百萬美元炒股票,其中二百萬美元由葉劍波以華僑實業公司名義擔保。其後兩年,葉劍波以借錢做房地產生意為名,再向周偉儀借一千多萬港元。

借紅籌之勢變身上市

九五、九六年間,正值葉劍波大搞海域,並準備上市之時,極需資金幫助,他的其中一名好友林建平,亦即是日後海域化工的執行董事,就曾是中國銀行佛山分行經濟師,及佛山中信實業銀行支行副行長。林建平現時為亞太世紀實業(深圳)有限公司的大股東,葉劍波亦為該公司股東。憑藉與銀行界高層的友好關係,海域自然水頭充足。

後來鋁材廠愈搞愈大,並部署在香港上市上市前他又替自己重新包裝,原名葉建波的他改名為葉劍波,令人感到他是一位背景神秘的大陸商人,同時在九六年左右與前妻離婚。葉劍波趁九七年股災前,將海域成功上市,招股價一元。當時市面興起炒紅籌股熱潮,有背景的紅籌股自然特別受歡迎。精於搞名人效應的葉劍波亦深明此道,憑藉坊間以訛傳訛指他是中共元老葉劍英親戚,令股價一度炒上近兩元。

不過根據佛山葉氏後人解釋,佛山葉氏祖宗祖籍大瀝鎮顏峰村,後人分支到梅州及東莞,中共元老葉劍英是梅州的葉氏後人,葉劍波在東莞出生,與葉劍英只是同祖宗。

葉 劍波早年在佛山,已經常將名人高官之名掛在口邊,更常對人說當時的佛山市委副書記葉松是他伯父,令人刮目相看。「其實佢哋冇親戚關係,日軍侵華時,日本仔 想捉當時嘅游擊隊隊員葉松,但就殺錯咗葉劍波嘅親人,於是葉松追認葉劍波一家做親戚,葉劍波就叫佢做伯父啫。外間更傳廣東省政協主席,即是前佛山市公安局 副局長陳紹基,係佢契爺。」葉劍波在佛山的鄉里說。

娶明星化危機

在商場上野心勃勃的葉劍波,公司上市後翌年,便急欲收購擴張勢力。他夥拍基金經理,東泰集團前董事鄭恩德,以僑立名義,斥資五千萬收購當時因東寧爆煲陷入財困的時富證券。當時葉劍波意氣風發,還向記者炫耀,連當時的特首董建華都讚他是「勇敢的中國人」。

然 而最後臨門一腳,僑立因未能及時安排億五的備用信貸,作時富的救命錢,結果時富被中建電訊捷足搶購。其後,鄭恩德與葉劍波內訌,更入稟要求將僑立清盤,以 追回當初注資的千五萬,最後葉雖能成功撤銷清盤申請,卻引來銀行追債,結果葉劍波要賣掉國內投資項目及抵押海域股份還債,此役令葉劍波的事業陷於谷底。

在此最艱難的時期,葉劍波再次使出其最擅長的包裝術來化解危機。九八年經電影圈中人黃百鳴介紹,認識當時初出道的二、三線明星傅明憲,翌年已火速在美國註冊結婚。傅明憲的父母傅奇及石慧,是五、六十年代長城電影公司的當紅影星兼愛國演員,石慧更曾是人大代表,有強勁中方背景,與前全國政協主席李瑞環等國家領導人稔熟,因此有傳葉劍波在事業最不濟時迎娶傅明憲,其實是希望能藉外父外母與中方打好關係。

而傅明憲經常一身名牌,與海域化工非執董葉維義太太葉梁美蘭出入ball場,又當上愛護動物協會名譽會長,及東華總理,密密為老公做好公關工作,令葉劍波順利打入上流社會。

葉劍波再婚後事業扶搖直上,二千年海域藉科網股熱潮收購互聯網公司北京藍帆,帶動公司股價暴升七倍至歷史新高七元七角,公司市值狂升至二百八十億,當時葉劍波持有的海域股份市值亦暴漲至九十七億,惜科網股爆破後,股價打回原形。

名星效應基金落疊

海域上市後, 葉劍波兩夫婦在金融及社交界十分高調,大有富豪之勢;能把大事化小,二千年時中銀佛山分行信貸科副科長周偉儀,被控挪用銀行公款,私自借貸而被當地法院定 罪,判監十五年,而葉劍波當年因向周偉儀貸款亦被牽涉入內,向銀行借錢一事雖被抖了出來,但包裝成中共元老葉劍英親戚的葉劍波,最後都安然度過。

○三年,葉劍波被佛山中行入稟當地法院追討其公司美華皮草,於九一至九三年間借下的欠款,最後佛山市中級人民法院判中行勝訴,葉劍波的美華皮草公司須向中行償還本金連利息共二千九百萬。但○三年,海域分拆海域化工上市,這則被追數的消息從沒有流傳到香港。

「葉劍波講嘢好叻,最擅長為公司描繪美好嘅藍圖,吸引投資者。」一名前海域生意夥伴說。○一年葉找來前聯交所上市科總監許浩明任海域副主席,經此「包裝」及許浩明搭路之下,旋即吸引到謝清海的惠理基金,和微軟創辦人蓋茨的慈善基金一度入股,後者更曾帶動海域化工股價大升三成,再度風光。

可惜今年七月中,海域爆出佛山及三水海域的財務總監,名叫高平及朱榮華兩人失踪,兼且有八億四千萬元不翼而飛,海域系內兩間公司於七月十七日申請停牌至今,停牌前三天,該公司股價累計下跌逾四成,公司多名董事亦相繼「跳車」。

海 域出事前三個月,正值貴金屬當炒之時,葉劍波當時原想收購位於廣西的平果亞洲鋁業,借此刺激股價,希望再創神話。業內人士說,葉劍波與廣西平果亞洲鋁業老 闆劉孟軍關係密切,葉曾在劉財政困難時,借過二千噸價值四千萬的鋁錠予劉,因此市傳劉孟軍將會以「白武士」身份出手拯救海域。對此,現時身處廣西,與葉劍 波相識十年,同為佛山人的劉孟軍笑言葉劍波沒有找他幫忙,他對海域亦「沒有興趣」。

不願在佛山跌低

「之前海域想收購我間公司,價錢同條件都未傾好,葉劍波想買我公司部分股份,我又想要部分海域股份,貪上市公司有融資平台,可以做強做大,聯手發展。」如今海域爆煲,劉孟軍就說:「搞鋁業唔係買棵菜,海域三水嘅新廠未投產之前,我間公司嘅規模比佢大兩、三倍㗎,不過真係估唔到上市公司都咁困難,而家對佢沒有興趣。」

「葉劍波曾經同佛山市政府嘅人講,佢一定唔會喺佛山衰。」知情者說。

偏偏海域出事的源頭正是在他的發跡地佛山。記者前往海域位於佛山南海里水的海域鋁業舊廠,以及位於佛山三水的海域鋁業新廠,發現工廠早於七月已被佛山市中級人民法院查封並凍結一切資產,工廠停產,工人亦已被解散。

「一個多月前,工人因被欠薪兩個月,集體去勞動局示威、講粗口,後來勞動局發放薪金,將工人解散。」駐守在南海廠房的保安說。據知情者說,因為工人抗議得太厲害,當地政府遂急召葉劍波帶三百萬元回佛山遣散工人。

海域集團的清盤案,已於上月廿六日在高院提訊。法官應臨時清盤人德勤申請,押後清盤案至十二月十八日,以便追查失款及商討集團重組。

近期銀行入稟高院追數事項


佛山 追訪 前妻 劍波 女人 發達
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弘帆從全球代工走向中國通路 陽剛軍官創業 幫全球女人打理秀髮

2011-11-28  TWM




今年登錄興櫃的弘帆,在一般人心中沒沒無聞,但Wal-Mart、GAP、Target裡的髮飾其實都出自它之手。從貿易、代工製造起家,朱鵬飛除了要當 髮飾王,還要打造弘帆為中國通路概念股。

撰文‧方沛晶

走進弘帆位於台北內湖的企業總部,繽紛的水鑽鯊魚夾、最流行的羽毛髮箍、精緻的豹紋修容刷,時髦的長項鍊、大耳環,整齊地掛在陳列架上,彷彿踏進專屬女性 的購物天堂,不自覺地在這些精緻的小玩意裡流連忘返。

你或許沒有聽過「弘帆」,但你家梳妝台的抽屜一打開,那些髮夾、梳子、彩色鬆緊繩,很可能就是出自弘帆。

「像這種無鐵頭鬆緊繩,我們每一天產量八百多萬條,幾乎全世界每兩個女生,就有一個頭上的鬆緊繩是我們家做的。」拿起一條彩色鬆緊繩,弘帆董事長朱鵬飛自 豪地說。

很難想像,一條鬆緊繩不過新台幣二、三毛,弘帆去年竟賣了超過七億元,占公司營收的三五%。而像是鯊魚夾之類的塑膠髮飾也賣了三億元,包括Wal- Mart、GAP、Target裡都有弘帆的商品,而且光靠髮飾、木梳等小玩意,去年弘帆的營業額高達二十一億元,每股純益(EPS)七.九元。

產品連好萊塢女星也愛用

在全球百貨貿易這一行,同業都知道,Frank Chu(朱鵬飛)專管女人「脖子以上」,從髮飾到化妝刷、浴帽、沐浴刷、化妝包、鏡子、梳子、項鍊、耳環,弘帆都賣,甚至連藥妝店的Kate、 Integrate等開架式彩妝,也由弘帆引進,品項之多連朱鵬飛自己也無法計算。

「光髮飾就有幾萬種,每三個月換一次,修容、修指甲的化妝刷有幾千種,豹紋的、鑲鑽的,總之女生梳妝台上有的,我們幾乎都做。」雖然朱鵬飛的產品幾乎和每 一個女人都有「關係」,但其實他在做生意之前,可是位陽剛的陸軍健兒!

朱鵬飛畢業自陸軍官校,一九七九年退伍時官拜上尉。「我是天生的軍人,但我知道自己有一份更大的理想,就是創業。」「台灣這麼小、資源也不多,能生存的契 機就是買賣業,而且一定要做外銷、賺外匯。」想要賺美元的朱鵬飛,先從外銷雜誌社廣告業務做起,一面自修英文,一面了解貿易產業。憑著跑廣告時的人脈,在 一九八五年創業,剛開始以出口塑脂藝品為主,後來有親戚在美國,發現一種女孩子綁頭髮的東西很好賣,才跨入髮飾領域。

「那時候很流行兩顆塑膠球,中間串一條鬆緊繩的那種髮飾,一出口就是幾萬條。」此後,弘帆的商品領域漸漸以女性飾品為主。

雖然那幾年朱鵬飛沒賺到大錢,但他發現台灣高科技起來了,開始思索公司轉型的問題。「High-tech(高科技)我不懂,總可以做High- Fashion(高級時尚)吧!」他轉攻歐洲精品髮飾,像是一只髮箍要價上萬元的Alexandre de Paris(現已更名為Alexandre Zouari Paris),好萊塢女星愛用的Evita Peroni等頂尖品牌,都由弘帆代工生產設計(OEM╱ODM)。

要朝中國通路概念股邁進

為了打進高級品牌,朱鵬飛把弟弟送到美國紐約FIT(流行設計學院)讀書,每季匯報設計新趨勢,並且成立研發小組,從香奈兒、迪奧、古馳每一季的新品中, 找到流行趨勢的最大公約數,轉變成飾品的開發元素。製作上也不惜成本,例如一個簡單的布蝴蝶結髮飾,為了做出立體感,他寧願用最耗布材的斜裁式作法,也要 讓蝴蝶結看起來「會飛」。

「我們的一個要賣三美元,但其他廠商模仿時可以用最省布的直裁或橫裁,一打只賣四美元。」朱鵬飛無奈地說,當時的髮飾製造商大多是直接飛到法國買商品,再 回去模仿,所以弘帆雖走在前端,還是沒賺到錢,只賺到了名聲。

但深耕研發創新,為弘帆打下深厚基礎。十年前,朱鵬飛決定將主力轉為經營大眾市場,累積的功夫全盤展現,他除了策略性地繼續經營如H&M、 ZARA、Forever21等時尚品牌,更從中汲取接受度最廣、成本最低的品項,重新為Wal-Mart、Kmart、Target等量販通路大客戶開 發新品,年營業額自此每年成長率都維持在一二%至一五%。

耕耘二十多年,朱鵬飛終於豐收,但他始終抱持平常心。他說,信了佛法後,眼中沒有所謂的挫折,頂多是「不順」。印象最深刻的「不順」是接了一筆木衣架的訂 單,因為掉漆,賠了幾百萬人民幣。

目前,弘帆的研發人員超過六十位,中國工廠內,五十坪大的樣品室,一共有十八間,每天推出的新產品就有五十到一百種。因為流行度高、新品推出速度快,讓弘 帆成為美國量販店髮飾的最大供應商,市占率超過六成。

不過,朱鵬飛認為,「中國的內銷市場才是未來主力。」二○○六年起,弘帆決定轉戰中國通路。他的策略是以下游通路擴大上游製造,一方面以合資或代理多品牌 的方式擴充品項,一方面增加製造訂單。目前發展的兩大通路,MiniQ走量販通路,綺麗生活館會則以百貨公司為主。

已在中國大潤發設立三家店的MiniQ,商品是五十元人民幣以下的髮飾、美妝用品基本款;而綺麗生活館以精緻和創意取勝,包含飾品、流行包款、保養彩妝、 創意生活用品等六千個品項,其中四○%的商品從日本進口,四○%是日本品牌中國製,二○%是台灣新創商品,並持續引進彩妝與Fashion Guide網站開發的達人品牌。

拿起這些美妝小物,朱鵬飛笑說,幫品牌接單代工這麼久,現在終於可以和品牌談合作了。未來弘帆除了要當髮飾王,還要朝中國通路概念股邁進。

朱鵬飛

出生:1955年

現職:弘帆董事長

經歷:陸軍上尉、《Exporter》雜誌業務

學歷:陸軍官校

弘帆(8433)

成立:1985年

負責人:朱鵬飛

資本額:6億元

主要業務:飾品進出口貿易

近兩年營收、EPS:

2010 2011

1~10月

合併營收

(億元) 21.4 16.9

EPS

(元) 7.92 3(估)

 


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帶美妝達人上電視 2年讓中國女人認識它

2012-1-2  TCW




二○○八年到二○一三年全球美妝 市場年複合成長率預估只有二%,中國卻以全球成長率四倍至五倍的速度持續擴張。歐洲市調機構Euromonitor統計,中國護膚用品市場近年都以一成至 兩成的速度增長,二○一○年銷售額為人民幣六百四十一億元(約合新台幣三千零七十億元),相當於全球手機晶片總產值的四分之一;二○一五年,這個數字還將 比二○一○年成長五成,達到人民幣近一千億元(約合新台幣四千八百億元),是全球擴增最快速的市場。

看到市場空間……八成女性不化妝,找台灣達人教學

商機有多大?台灣最大的美妝社群網站風尚數位科技(Fashion Guide,以下簡稱FG)董事長謝攸升分析,就算是上海這樣的一級城市,女性化妝的比率也不超過兩成,顯示出成長空間還相當大。「因為中國大部分的女性 都還不會化妝跟保養,當你什麼都不會的時候,你(需)要的是誰告訴你好用、你就去買,」於是,在台灣播出上千集美妝節目《女人我最大》中,由牛爾、小凱等 達人老師介紹美容保養手法與知識的模式,就被FG搬去了中國。鎖定美妝、護膚兩大愛用者的女性上班族,就成了FG最大的爆發力來源。

名人品牌加上台灣特色,以及國際大品牌的相互幫襯,讓FG在這個全球美妝大品牌齊聚的一級戰區裡,只花了兩年就建立「中國第一」的奇蹟,還讓兩大國際美妝 集團萊雅(L'Oréal,中國稱「歐萊雅」)與寶僑家品(P&G,中國稱「寶潔」)得靠它幫忙行銷。

二○○八年,FG已經成為台灣最大的女性社群網站,但謝攸升看到台灣市場即將面臨瓶頸,而中國市場正在起飛,因此決定到中國闖蕩。在台灣經營網站十餘年的 經驗告訴謝攸升:「一定要建立品牌,」而且「做媒體一定要做到第一名」,才能被受眾與廣告商看見。但面對偌大的中國,怎樣才能做到第一名?

謝攸升決定移植台灣獨特的成功模式:電視美妝節目。而且有名人老師的品牌加持後,名人效應在中國特別有效,也讓FG找到一條捷徑。

入口網站撒網……拍千支網路教學影片,免費供點閱

電視當然是建立品牌最快速、最直接的方式,但想在中國競爭激烈的三十多個衛星電視台中擁有一個節目,談何容易。「我們整整找了一年(○八年底到○九年), 湖南、浙江、江蘇、上海東方衛視、廣東、廣西等前十名的電視台都拜訪過了,就是找不到電視台跟我們合作,」謝攸升平靜的回憶。電視台總說:「你們的創意很 好,但我不一定要做這樣的節目。」

不斷在電視台踢鐵板的同時,謝攸升也沒閒著。FG砸下新台幣兩千多萬元,拍攝五、六百支十分鐘以內的美妝教學影片,免費提供給QQ、新浪等中國主要入口網 站使用,三年下來已累積一千多支。影片中,FG的商標與達人老師反覆出現,網民每點擊一次,就對FG的印象深刻一些,「我們統計過,這些影片在中國每個月 約有一億次的點擊率,」謝攸升說,這數字是台灣的一百倍以上。

電視衝知名度……移植《女人我最大》模式,收視第一

進入中國市場的第二年,一向鎖定男性收視戶的湖北衛視台為了拉抬營運績效,從台灣電視圈挖角高手改造整個節目帶,FG以《女人我最大》原始製作團隊為班底 的美妝節目,也終於有機會在湖北衛視播出。

二○○九年底FG的節目開播,不到三個月,收視率就竄升到湖北電視台的前三名,還一度在全中國四百多個生活服務類節目中名列第九,僅次於天氣預報等節目。 這下不僅FG一炮而紅,湖北台的女性廣告收入也從原本的「零預算」,一下子跳升到中國前十大榜內。

這樣的成果立刻引起注意,過去拒絕FG的電視台,這下子都回頭來爭取。謝攸升在眾多電視台中,毫不遲疑的選擇了上海東方衛視。打蛇打七寸,由上海發散出去 的華東地區是中國美妝市場重鎮,光是上海一地的全國占比就高達一二%。

以二○一○年FG節目中介紹中國品牌「美麗加芬」的產品為例,播出當月該品牌在湖北的營收跳升三倍,全國增長率也有兩成。轉戰上海東方台後,FG的置入行 銷對象也從中國品牌,升格到萊雅與寶僑家品等國際品牌;它們是目前囊括中國護膚市場的前兩大品牌。

打響品牌名氣……製作費兩年燒掉兩億,當行銷預算

FG不論是湖北台的《美人我最大》,還是上海東方台的《就是愛漂亮》,都是中國美妝節目的收視率冠軍,自然也是廣告主的首選。二○一○年FG的電視廣告收 入(包含節目中置入行銷費)約是新台幣四千萬元;二○一一年三月轉戰上海東方台後,短短九個月就將近九千萬元。不過二○一一年FG在電視領域仍將虧損,中 國電視節目雖然受眾廣大,但時段費用與製作費也很高,兩年下來已經燒掉二億二千多萬元。

為什麼要花這麼多錢做節目?謝攸升說,這應該看成是「FG的行銷廣告預算」。任何品牌到中國打知名度,每年都要花至少一億元做廣告,不然沒效果。台灣精品 品牌協會秘書長張蕙娟估計,一個新品牌的建立約需要三年才能有初步成效;FG在中國的發展正是如此。

不同的是,其他品牌的行銷費用難以回收,但FG透過在上海東方台一年播出一百五十八個小時的節目,一邊建立品牌、還一邊賺廣告費,第三年損益平衡之後, 「FG在中國還是繼續打branding(品牌),但是我的行銷費用變成零了;第四年開始,我甚至還能把前幾年的費用賺回來,影響力還持續增加。這個策略 最核心的重點就在於此,」謝攸升一語道破關鍵點。

拿著電視與網路的亮麗成績單,FG二○一一年開始與藥妝、大賣場與便利商店等三大實體通路合作,透過五百多個門市,小規模的販售FG所代理的二十多個美妝 品牌。「做媒體只是一個踏板而已,目的還是商品的銷售,」謝攸升明白指出。幾個月下來,實體通路營收已有新台幣三千多萬元,對於二○一二年,謝攸升大膽開 出「兩億元」目標,「二○一一年只是試水溫,二○一二年將全力衝刺,」他自信的說。

為了在中國打品牌,FG幾乎把在前幾年在台灣賺到的錢全砸進去了,二○一一年藉由增資引進兩個通路新股東,一邊儲備銀彈、一邊布局銷售通路,加上原有的全 家便利商店、大潤發等集團股東,通路已準備就緒。打響了品牌,即將進入收割期,美妝市場過去在中國幾乎沒有台灣品牌的聲音,FG開出一條不同的路,未來能 否取得在平台、通路、自有品牌三贏的局面,將是最大的挑戰。


帶美 美妝 達人 電視 年讓 中國 女人 認識
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Facebook離不開的女人 扎克伯格護航者

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  四月末的一個下午,三十幾個分管不同業務的部門經理聚在 Facebook 位於帕洛·阿爾托市總部開會。他們大多身著 T 恤、牛仔褲,還有人穿了連帽衫——那是 Facebook 創始人馬克·扎克伯格的最愛。

  如果說Facebook用戶數激增要歸功於扎克伯格和工程師們,那麼廣告收入的翻番幾乎就是桑德伯格一手締造的。曾參與搭建Google廣告平台的桑德伯格為Facebook找到了新的商業模式,教會了扎克伯格怎樣將手中的用戶資源轉換成正的現金流。

  四月末的一個下午,三十幾個分管不同業務的部門經理聚在 Facebook 位於帕洛·阿爾托市總部開會。他們大多身著 T 恤、牛仔褲,還有人穿了連帽衫——那是 Facebook 創始人馬克·扎克伯格的最愛。只有一位女士穿著正裝,她就是 Facebook的二把手——首席運營官謝莉·桑德伯格(Sheryl Sandberg)。經理們一個個上台介紹工作進展,桑德伯格身體微微前傾,手靠在會議桌專注地聽著每一個人的發言。

  和斯蒂夫·喬布斯或拉里·埃利森這些苛刻的硅谷大佬不同,桑德伯格在聆聽過程中會不時給出一些積極反饋。當一個產品經理展示一張公司廣告業務逐年倍增的圖表時,桑德伯格幾乎從椅子上跳了起來,「這張圖太美了,我要把它貼在辦公室的牆上。」

  然而,為Facebook 繪製出這樣一張美妙圖表的人正是謝莉·桑德伯格自己。2008年3月,桑德伯格離開老東家Google,加入新興社交網絡Facebook,擔任首席運營 官。此後3 年,Facebook的用戶數從當初的6000萬飆升至如今的6 億,廣告收入更是從 2008 年的3億美元上漲到2010年的19億美元。

  如果說用戶數激增要歸功於扎克伯格和工程師們,那麼廣告收入的翻番幾乎就是桑德伯格一手締造的。曾參與搭建 Google廣告平台的桑德伯格為 Facebook找到了新的商業模式,教會了扎克伯格怎樣將手中的用戶資源轉換成正的現金流,她幫Facebook找到了另一條腿。

  馬克·扎克伯格甚至說:「沒有了謝莉·桑德伯格的Facebook不是完整的。」

  Facebook的「家長」和保姆

  2008 年3月,Facebook宣佈桑德伯格出任首席運營管。彼時,外界普遍不看好這一對拍檔,有人甚至說這簡直是「地獄一般的商業聯姻」;還有人戲虐,桑德伯格這個曾在世界銀行和美國財政部工作過的38歲精英女性,要去幫一名23歲的神童當保姆了。

  「馬克告訴我說,Facebook是他第一次做老闆,還是他的第一份工作。」桑德伯格回憶起當時與扎克伯格之間的交流時說道,「好吧,我承認做出這個決定確實需要一些勇氣。」

  那時,Facebook已擁有數千萬用戶,被譽為「全世界最受歡迎的社交網絡」,唯一也是最大的問題則是:包括扎克伯格在內的Facebook創始人們不知道如何從中賺錢。

  此前數月,Facebook自主創新的商業平台「燈塔」幾乎將這家全球最大的社交網絡逼入絕境。

  根據「燈塔」平台的設計,用戶在一些和Facebook合作的網站上完成的消費行為會直接向用戶的好友們廣播,但卻是以犧牲用戶隱私為代價的。通過 「燈塔」平台的廣播,一名紐約女子得知自己的男友買了兩張電影票,結果沒有和自己一起去看。最終,扎克伯格被迫向公眾道歉,並關閉了「燈塔」服務。

  《財富》雜誌針對「燈塔」事件寫了《Facebook,安息吧?》的評論,「如果有個聰明的『成年人』在掌管一切的話,這樣的事情完全可以避免。而在 Facebook內部,沒有一個這樣的人能教『孩子們』怎麼做。」

  「燈塔」事件讓Facebook董事會意識到請一個「家長」的緊迫性。不同於 Google,Facebook要找的「家長」必須既能獨當一面又心甘情願當公司的二把手,因為執拗的扎克伯格不願放棄 CEO的職位,他覺得自己需要「為公司定下基調」。

  董事會將這個任務交給了扎克伯格自己,而扎克伯格「追求」桑德伯格的故事則在硅谷傳為佳話。扎克伯格是在一次聖誕聚會上和桑德伯格認識的,他對桑德伯 格可謂是「一見傾心」,他們兩人在靠近門廊的地方足足聊了半個小時,讓善於社交的桑德伯格不得不在兩人聊天時敷衍其他來搭訕的朋友。

  聚會結束後,扎克伯格就開始跟在桑德伯格屁股後面。每次見面時,扎克伯格都要問「你什麼時候過來和我們一起工作」。由於桑德伯格想讓兩人的會面儘可能 低調,便將見面地點約在舊金山機場附近的一座不起眼的餐廳裡。餐廳晚上十點關門時,兩個人還餘興未了,扎克伯格又跟著桑德伯格回家繼續聊。 為了保密,桑德伯格和扎克伯格甚至還躲在桑德伯格家的樓梯間裡密談,好讓來找桑德伯格的朋友以為她不在家。

  據《Facebook效應》一書中記載,扎克伯格前前後後與桑德伯格共談了五十個小時。因為扎克伯格認為他要找的是「在未來十到二十年要一直共事的人」。而桑德伯格也對扎克伯格的孩子氣哭笑不得,她稱扎克伯格的「糾纏」是「無休無止」的。

  2008年1月,桑德伯格邀請扎克伯格搭乘佩奇和布林擁有的那架「Google 一號」波音767飛機,從舊金山飛去蘇黎世參加達沃斯論壇。那時,Google 和Facebook的關係還不像現在這麼對立,所以兩人一路上相談甚歡竟然沒有引起別人的注意。

  兩個月以後,桑德伯格欣然將自己的辦公室從山景城(Google總部所在地)搬到了南加州大街1601號(Facebook 總部)。

  「她幫Facebook找到了另一條腿」

  來到 Facebook 之前,桑德伯格是 Google 公司負責線上銷售業務的副總裁,其所負責部門的員工人數逾四千人,佔Google 全體員工的四分之一。正是在她的領導下,Google的側欄廣告業務收入激增,對公司總收入的貢獻超過一半,成為 Google最主要的收入來源。而在她 2001年加盟Google 時,這項業務的收入僅佔公司總收入的15%,其領導的部門僅4名員工。到了Facebook,她也想先拿廣告業務開刀。

  當時,在 Facebook內部瀰漫著濃重的「工程師情結」。馬克·扎克伯格曾說:「如果我們太關注廣告的話,那顯然無法將全部精力集中在用戶產品的優化上。」公司的首席技術官兼Facebook創始人之一的達斯汀·莫斯庫維茨,更是將廣告比作「收買靈魂的魔鬼」。

  然而,在互聯網廣告界有著豐富經驗的桑德伯格找到了「用戶產品」與廣告之間的平衡點,打消了扎克伯格的顧慮。

  在桑德伯格履新五週後,扎克伯格給自己放了個長假,開始一個月的環球旅行。人們明白,扎克伯格是想給新上任的首席運營官桑德伯格機會來梳理公司業務。

  在這一期間,桑德伯格在公司內部開了八次探討商業模式的研討會。每次會議都有15-20個員工參加,所有人都可以暢談己見,桑德伯格會把各人的意見都 寫在白板上。在幾次會議過後,大家似乎都達成了共識:Facebook超過70%的利潤應該來自某種形式的廣告業務。但問題是,如何才能在互聯網廣告業務 中脫穎而出呢?

  2008年,Facebook全年的廣告收入不足3億美元。同年,雅虎的廣告收入近16 億美元,而Google更是突破了21億美元。Facebook被自己的競爭對手遠遠地甩在了身後。

  桑德伯格和她的屬下發現, Google的廣告根據用戶的搜索需求產生,屬於「滿足需求類」的廣告。全世界高達6000 億的廣告業中,僅有20%的投放是屬於這種類別的。更多的廣告只是為了吸引注意力,屬於「創造需求類」。但在互聯網行業,還沒有哪家公司專注後者,這就是 Facebook的機會,Facebook定製化交互式的社交廣告模式就此誕生,並沿用至今。把「廣告變成內容」的理念不僅打動了扎克伯格,也說服了廣告 商。

  在推動公司廣告業務發展的同時,桑德伯格也瞭解扎克伯格的野心。「他的目標是讓全世界的人都用上Facebook。」在桑德伯格看來,關注用戶增長與尋求盈利點並不矛盾,「這些都非常重要,是整個事業的推動力。但我們不可能只做這個,不做那個。」

  在接受採訪時,桑德伯格毫不含糊地承認:「廣告就 是Facebook要做的生意。」

  她說得沒錯。Facebook 的用戶數量從她加盟時 的6000萬,急速增加到如今的6 億。與此同時,廣告 收入也持續翻番。2010年, Facebook的廣告收入達近, 19 億美元,比兩年前翻了六倍。而Google 的廣告收 入增速減緩,在這三年間,Google的廣告收入僅增加了40%不到。根據電子商務諮詢公司的預測,2011年 Facebook的收入可能還要繼續翻番,突破40 億美元, 超過Google成為互聯網廣告界的老大。

  如今,當桑德伯格交出一份令人羨慕的成績單時, 媒體們又調轉了方向。《華盛頓郵報》的CEO唐納德·格拉漢姆對扎克伯格和桑德伯格的合作大加讚賞, 稱「外界對Facebook生存能力的質疑終於可以消停了」。

  「她是個華盛頓的政治動物」

  5月25日晚上,身著一襲紅色連衣裙的桑德伯格來到倫敦政經學院演講,她足足說了四十分鐘,又在問答環節上花了半個小時。《每日電訊報》的編輯阿曼 達·安德魯斯評價說:「她說得不多,但卻很好很流利而且非常有魅力。」 安德魯斯甚至稱她為「Facebook的第一夫人」。此前,桑德伯格剛剛參加完法國總統薩科齊舉辦的G8論壇。

  「更難能可貴的是,她很會拿捏分寸,在諸多不同的場合從來不會犯錯。」《華爾街日報》評論道:「她唯一在演講中犯的錯誤就是把『一個IPO'說成了『這個IPO',讓觀眾瞭解了Facebook 上市的可能性。」

  1996 年,桑德伯格的恩師薩默斯出任克林頓政府的財政部長,不到三十歲的桑德伯格被邀請出任薩默斯的辦公廳主任,別人卻對她的少年得志並不買賬在她上任第三天, 當時的海關主管雷·凱利就在電話裡對她狠狠地說:「雖然我不是薩默斯的親信,但那並不意味著我不知道自己該幹什麼。」在凱利摔下電話後桑德伯格就開始計劃 逐一拜訪各部門的主管。「當我拜訪完所有人後,工作就變得順利很多。」她回憶道。

  《華盛頓郵報》的記者凱瑟琳·格拉漢姆說,桑德伯格在社交上展現的天賦,讓她在某種程度上仍然 是個「華盛頓的政治動物」。

  朋友們說,這是她的「軟實力」。曾經和桑德伯格共同為薩默斯工作的瑪恩·列文對此深有感觸。在參加完桑德伯格婚禮後的一天,她有一場重要的商學院考 試。「當我抵達婚禮現場時,她已經為我準備好一個單獨的房間,還可以上網。」回憶起這段經歷,列文仍然頗為感動,「在結婚當天,她有無數的事情需要去照 應,而我的複習竟然是其中一項。這太讓人驚訝了。」

  從華盛頓來到硅谷後,桑德伯格仍然經常在家中舉行各種派對。桑德伯格的丈夫戈德伯格說,她可以在下班後一小時之內就換好她的 CK無袖長裙和黑色Prada 踝靴站在門口迎接客人。「她還總是抱怨我們家的飯桌太小,只能坐下十四個人。」

  桑德伯格的社交能力也是不願面對媒體的「宅男扎克伯格所看重的。2009 年,桑德伯格以新的身份和扎克伯格再次共同出席達沃斯論壇。這次他們坐不上「Google一號」了。但冤家路窄,在晚宴上,兩人被安排和Google的創 始人佩奇坐在一起。扎克伯格又犯了年少輕狂的毛病,問佩奇有沒有 Facebook賬號,佩奇冷冷地說沒有。扎克伯格問佩奇為什麼不用,佩奇說那不適合他。於是扎克伯格便來了勁,開始要向佩奇介紹更多,但被一旁的桑德伯 格打斷了。她提醒扎克伯格,不要當著媒體的面說這些,扎克伯格這才收場。

  每週一和週五,桑德伯格和扎克伯格都會撇開別人進行推心置腹的兩人會議。《紐約時報》稱她是扎克伯格「最具有價值的朋友」。

  桑德伯格的廣泛交際為她和Facebook都贏得了聲譽。今年2月,美國總統奧巴馬宣佈將桑德伯格召入自己的二十二人就業問題顧問委員會,讓桑德伯格有了直接向白宮施加影響力的渠道。

  在硅谷找到自己的另一半

  在加入Google之前,桑德伯格從未想過自己會有一天在私有企業裡工作。「我的父母熱衷於參加社會活動,在蘇聯旅行的時候還因此被捕過。」桑德伯格認為家庭對她的影響很大。

  桑德伯格的父親是個眼科醫生,至今還未退休;母親是個英語老師。中學時,她是體操隊隊長,去過西班牙背包旅行,還學過西班牙語。

  在哈佛,桑德伯格的社交能力和政治熱情開始嶄露頭角。1991年時,因為在期中和期末考試裡都得了最高分,她被當時擔任經濟學教授的勞倫斯·薩默斯看中,後者答應做她的畢業論文的指導老師。

  在寫畢業論文時,桑德伯格在哈佛科學中心的電腦上調出了太多資料,以至於整個中心的系統都被她搞崩潰了。為此,薩默斯接到了學校方面的投訴,但桑德伯 格給他留下的印象更深了。桑德伯格畢業後,當時擔任世界銀行首席經濟學家的薩默斯把她招到了自己身邊。再後來,薩默斯又帶她一起去了白宮。

  2001年,薩默斯任期結束時,桑德伯格需要重新考慮自己的將來。她諮詢的第一個人就是時任 Google首席執行官埃裡克·施密特。桑德伯格說,當時她還在用傳統 MBA畢業生的模型權衡每個工作機會,但施密特卻要她扔掉這些條條框框。「去發展最快的地方吧,」桑德伯格回憶到施密特的建議,「因為那裡有最多的機 會。」

  就這樣,桑德伯格從東海岸來到了南加州的硅谷,加盟施密特的Google,負責廣告銷售。

  在硅谷,桑德伯格不僅找到了工作的新起點,還找到了自己人生的另一半,前雅虎音樂高級副總裁戴夫·戈登博格。現在,她和戈登博格以及他們的兩個孩子,住在位於舊金山以南的阿瑟頓市一座擁有七個臥室的公寓裡。

  2009 年,薩默斯重返白宮,擔任奧巴馬政府國家經濟委員會的主任。他又想到了桑德伯格。但這一次桑德伯格拒絕了薩默斯。「她覺得和扎克伯格一起共事來改變這個世界是件愉快的事。」他的丈夫戈德博格如此表示。

  如今,桑德伯格的另一個導師、也是她的前老闆施密特,成為了接替駱家輝出任美國商務部部長呼聲最高的人選,桑德伯格有一天會不會也重返白宮?桑德伯格 的好友,哈佛肯尼迪學院的發展經濟學教授蘭特·普里切特倒是對她的仕途很有信心,「我有種直覺,她有一天會管理這個世界。我想她可以成為美國總統。」

Facebook 離不開 女人 紮克 伯格 護航
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爭奪賭場 街市偉:個女人謀財害命!

2012-7-5  NM




週一,澳門猛人街市偉突然召開記者招待會,指要暫停位於氹仔的新世紀酒店一切運作,並要求住客即時遷出。

消息一出,自稱佔酒店股權、代表陳美歡女士的人員現身,質疑街市偉封閉酒店權力,雙方互罵,後經澳門旅遊局及警方介入,酒店暫時重開。

鬧劇落幕,不過街市偉與陳美歡二人的恩怨情仇逐步現形。

其實,打從六月初開始,二人就著新世紀酒店及希臘神話賭場的股權問題,先後在澳門報章互登聲明展開罵戰;直至上週日,街市偉更在自己的地盤,新世紀酒店餐廳內被人圍毆襲擊,打至重傷。

街市偉遇襲,濠江上下無不為之震驚,謠言四起。記者立即到澳門山頂醫院探訪他。

街市偉憤言:「個女人想謀財害命!」

就在新世紀酒店突然宣佈暫停營業的一星期前,街市偉與一名友人到酒店中菜館晚膳時,遭數名大漢襲擊重傷,記者到澳門山頂醫院找到正在養傷的街市偉。

九成係佢做

臥在病床上的他,剛動了手術,未來三星期仍需留院治療。雙手及雙腳包紮了紗布及繃帶的他,受傷不輕,但他仍氣定神閒說:「皮外傷,無大礙!」

街市偉開始憶述當晚遇襲情況:「嗰晚,如常去酒樓食飯,點知我同朋友入去無幾耐,六個無戴口罩嘅男人衝入嚟,我見到其中有人有刀在手,不過佢只係負責威脅住班侍應及在場其他人,另外四個人就用鐵通、木棍向我襲擊,我唯有用手保護住個頭,所以手腳受傷。」

據知,當日有人刻意調走酒店及賭場內的「睇場」,然後才派人落手。早有部署的襲擊,顯然是想向街市偉發出警告,追問街市偉襲擊案後面的主謀,他起初故作神秘,後來答得巧妙:「探我嘅朋友,九成都話係佢做……

「佢,想侵吞我間公司!」

互發聲明

街市偉與同為新世紀酒店股東之一的陳美歡,由六月初起,曾先後在澳門報章刊登聲明,內容涉及新世紀酒店及酒店內希臘神話賭場的股權問題。第一份在六月七 日,由吳偉(街市偉)發出,街市偉指他本人打從六月五日開始,「希腦神話娛樂場所引起的一切收益和債務與本人無關」,更聲明「股東陳×歡女士所欠的債務亦 與本人無關」,街市偉聲明旨在與賭場及陳美歡劃清界線。十日後,六月十七日,自稱是新世紀酒店公司法人代表的陳美歡出了另一則聲明,指新世紀酒店任何人員 之聘用、調動及僱傭關係的終止,都必須經她簽名確認後方為有效。至六月廿一日,陳美歡又再在報章發聲明,指街市偉早前在報章的聲明,會對公司造成損失,陳 保留法律追究權利。陳意圖阻止街市偉與酒店賭場劃清界線,重申街市偉必須負上責任。街市偉淡然解釋:「我同佢(陳)合作十幾年,佢職位就正如總經理一樣, 我俾佢負責公司大小決策及簽名,佢要用幾多錢我都俾佢,點知反轉豬肚就係屎,佢反骨,佢想搶我間公司。」

一切為了錢

街市偉與陳美歡二人反目,正正源於新世紀酒店、希臘神話賭場及西北航運三間公司的錢銀轇轕。新世紀酒店由澳門酒店投資有限公司持有,該公司股東是街市偉及 一間BVI(英屬處女島註冊)海外公司。而希臘神話娛樂場,由上市公司奧瑪仕(959)持有。大股東吳文新(街市偉)佔兩成四股權的奧瑪仕,收入來源主要 靠賭場營運收入,但剛於上週五公佈的全年業績,奧瑪仕盈利大幅下跌七成至一億六千萬元,而公司更出現流動負債超過流動資產問題,即是說公司短期償債能力成 疑。核數師還在報告中說:「此狀況表明存在不明朗因素可能對集團經營之能力產生重大疑慮。」業績重挫,主要是來自旗下希臘神話娛樂場的控股比例減少,由 49.9%下降至24.8%,導致奧瑪仕分佔希臘神話賭場的盈利隨之大減。奧瑪仕在希臘神話的持股比例下降,原來就是用作解決陳美歡的爛賬。早於一○年 底,街市偉已部署分拆希臘神話上市吸水,並成立一間名為(Greek Mythology Holdings Ltd(GM))來作上市前的企業重組。由於希臘神話多年來欠下陳美歡達七億元,為抵銷這筆爛賬,於是以股代債,奧瑪仕在希臘神話的股權就由49.9%降 至24.8%,而陳美歡就獲得將會上市的GM 2,439股股份,若然GM在廿四個月內(即至今年底)成功上市,陳美歡就可以透過賣出手頭GM股份套現;但若然未能如期上市,奧馬仕須以現金七億元還債 予陳美歡,令奧馬仕在希臘神話的股權回覆至49.9%。但以現時市況,GM很難在年底前上市,加上希臘神話賭場一直經營不善。記者七一假期連日到該賭場觀 察,場內小貓三四隻,荷官都挨在枱邊偷懶。「賭場欠落疊馬仔好多,亦欠下唔少廳主好大條數。」場內一名疊馬仔跟記者說。

西北航運

據知,街市偉見賭場營運出現危機,又見難於短期上市骨水,早已接觸國內一些投資者,接手希臘神話營運。街市偉此舉,令陳美歡擔心一鋪清袋,於是開始反枱。 同一時間,由希臘神話營運,來往屯門至澳門的西北航運亦在七月一日早上突然停航,公司聲稱兩艘客輪因機件故障無法航行,實情亦是街市偉出手。前西北航運行 政總裁李慨俠很早就構思成立澳門至屯門航線,曾主動找何鴻燊及劉皇發作投資者。至○四年,李慨俠成功投得航線,為了爭取澳門政府批准,輾轉間搭上街市偉。 「當時街市偉指派歡姐(陳美歡)全權代表他去著手搞西北航運。」後來,李將所有股份賣給希臘神話。現時西北航運快線有限公司大股東是持有九成九股份的陳美 歡,其餘小量股份由吳文新持有,一直以來街市偉並非董事,直至今年五月初,他又突然出任公司董事,據知街市偉要重新接手,全權取回西北航線的經營權。

親密男女關係

街市偉一步一步,把原本交給陳美歡管理的業務,重新納歸自己,他說:「總之今次我無帶眼識人。」街市偉死口不認,其實賭業界人士都知,街市偉與陳美歡二人 有親密關係。雖然街市偉人前人後否認,但賭場中人均知二人儼如夫妻:「佢同街市偉仲生咗對龍鳳胎,一對仔女十幾歲了,所以街市偉一直非常信歡姐,俾曬酒店 賭場船運佢打骰。以前佢哋一家四口住係酒店頂層,一家人咁。其實如果唔係佢嘅女人,偉哥點會俾曬間公司佢睇?仲可以代表佢籤文件簽支票?」賭場人阿成笑著 說。據知,現年約五十歲的陳美歡,早年在美國賭場工作,九十年代來到澳門。在公司登記文件中,陳美歡擁有美國護照,○七年前,陳美歡英文名LIU MEI HUAN CHEN,估計她之前有一名廖姓前夫。賭場人表示,陳美歡為人低調,說話帶台山口音,廣東話不正。問街市偉怎樣邂逅陳美歡,他怒得如見仇人:「咪喺街撞到 識囉!」

賭場三角戀

街市偉早年在菲律賓搞賭場,後來獲賭王何鴻燊邀請到澳門發展賭廳事業,近年還輔助太子何猷龍。街市偉能到澳門發展賭業,其實一直得力於司徒玉蓮幫助。人稱 「大家姐」、現年六十五歲的司徒玉蓮,早年在澳門甚吃得開,與各方人馬關係稔熟,街市偉在葡京開設的第一牌九賭枱也是來自司徒玉蓮之助,之後他們共同經營 鑽石賭廳,二人關係越益密切,街市偉曾公開稱司徒玉蓮是他的紅顏知己。後來,街市偉認識年紀較輕的陳美歡,司徒玉蓮漸與街市偉疏遠,至陳美歡與街市偉誕下 龍鳳胎,三角關係正式結束,陳美歡自視為元配夫人,開始在街市偉旗下的公司出任要職,而且不斷獲得街市偉酒店賭場的股權。之後,陳美歡更密密在香港投資物 業買賣,一○年一月,她便以六千餘萬購入九龍站天璽日鑽璽高層一個二千多呎單位,不到一年以六千九百萬元易手,賺八百多萬元。一○年她更以近億元,大手掃 入十五個元朗YOHO Midtown單位。據江湖人士透露,半年前開始,二人便貌合神離。街市偉更帶同另外的女性朋友出出入入。二人感情不再,爭產亦一觸即發。街市偉在澳門無 人不識,有一定江湖地位,而陳美歡近月出席賭場聯誼時,便有意無意間提及即將出獄的澳門江湖猛人崩牙駒。九七年澳門回歸前夕,江湖猛人崩牙駒因賭場利益與 街市偉反目,就在街市偉的新世紀酒店開幕前一天,遭人擲手榴彈及用AK-47步槍掃射,當時指幕後主腦正是崩牙駒。有人想用崩牙駒的名字來向街市偉施壓, 但江湖人表示,崩牙駒根本不熟識陳美歡。澳門賭業界盛傳,街市偉已經找到紅色商人支持,將會搞另一新賭場;更有指,賭王四太亦密切聯絡中。而陳美歡在街市 偉遇襲後,一直失蹤,她的家人表示她身在美國。街市偉說:「女人想謀財害命,我唔驚……而家我搵唔到佢。」他說自己好快出院,之後會「搞一個新賭場」。他 最後牙擦地說:「有乜咁大件事?我未驚過!」

爭奪 賭場 街市 女人 謀財 害命
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抓住女人心思 創造四千五百萬用戶 讓LINE一夕暴紅的幕後功臣

2012-7-23  TWM



「用LINE打電話、傳簡訊統統都免費」。今年二月,LINE才在電視密集播送廣告,不到半年,LINE已經在亞洲掀起熱潮,幕後推手是今年才三十五歲的舛田淳。

撰文‧翁書婷

「啦啦啦啦!啦啦啦啦!……」廣告中的氣質女星桂綸鎂,抖動頭部對著手機大叫,讓人一頭霧水,原來這是免費通訊App(應用軟體)LINE的廣告。

LINE是NHN Japan公司開發,可跨越蘋果、谷歌、微軟平台的免費應用軟體。若你和朋友的智慧型手機中裝有這個程式,互傳簡訊或打電話完全免費。

LINE在全球已經有四千五百萬用戶數,每個月還以五百萬人的速度增加,光在日本就有兩千萬用戶,在台灣也有六百萬用戶,每兩支智慧型手機就有一支裝有LINE。

不過這種通訊軟體並非創新技術,如美國推出WhatsApp、中國推出的微信,比LINE還早上市,預估用戶數破億,但LINE以後起之秀的態勢直追,引起市場注意。

為此《今周刊》專訪LINE開發靈魂人物、NHN Japan網路服務部策略行銷長舛田淳(MASUDA Jun),看他如何帶領團隊後來居上?

他,讓LINE後來居上LINE和當紅的WhatsApp有明顯的市場區隔。「打開WhatsApp,你會發現畫面單一,線條俐落簡單,適合男性和商務, 而不是針對女性和休閒使用。」舛田淳看準女性比男性愛講電話、愛傳簡訊,有使用免費通訊軟體的需求,他想專為女性設計能傳遞情感的軟體。

有趣的是,十幾人創始團隊中,大男生居多,為了揣摩女性細膩微小的心思,舛田淳逼迫團員們整天想著「假設我是女性,會有哪些需求?」團隊發現女性心思敏 銳,易察覺到情感變動,「但這些微小的變動,很難用言語表達,表情符號剛好派上用場。」LINE團隊設計了饅頭人(Moon)、熊大(Brown)、兔兔 (Cony)及詹姆士(James)等可愛卡通角色,每個角色都表情豐富又逗趣可愛,女生可選用這些圖案傳遞心情。

「貼圖創造一種KUSO(惡搞)、塗鴉式的表達方式,讓LINE在同類型的軟體中異軍突起。」之初創投合夥人詹益鑑分析。

現在LINE內有一二○款貼圖,甚至成立貼圖商店,兩個月已經創造三.五億日圓的商機。而LINE不僅在線上販賣貼圖,在線下也操作可愛元素。

「LINE賣起可愛的熊娃娃,設計周邊商品,貼圖還結合實體照片發布到臉書,讓LINE的品牌流通更快,曝光率更高。」台灣創意工場合夥人兼投資長,也是創新工業技術移轉股份有限公司副總經理的何明彥觀察。

他,曾是李彥宏手下的大將領導這一切的幕後靈魂人物舛田淳,畢業於日本早稻田大學社會學系,今年三十五歲。在進入NHN Japan之前,是日本百度董事會成員,也是百度創辦人李彥宏手下重要大將。七年前,李彥宏進軍日本,忙著尋覓人才,他對媒體透露,「日本百度高階主管, 一定要是日本人,並且要擁有年輕、親和、善學、明決條件。」而接過大大小小無數行銷案,對於市場需求敏感度高的舛田淳,剛好符合這些條件。不過,在雅虎與 谷歌雙重夾殺下,日本百度發展並不如預期順利,後來舛田淳遞出辭呈,沒想到就在低潮期, NHN Japan向他招手。

NHN Japan除了看上舛田淳行銷與趨勢觀察專長,還有他對網站使用者細緻的觀察,以前李彥宏就常稱讚舛田淳,「你真的很會為用戶著想。」而舛田淳本身是個網 站迷,從一起床張開眼睛開始,到閉上眼睛睡覺前,都盯著網站或App看,「我喜歡逛各式各樣的網站與App,就算語言不通也沒關係,在上面我可以調皮、自 由自在發言,網路是我的遊樂場。」他瞇著眼睛,笑得甜甜沉醉地說。

舛田淳所帶領的LINE團隊則是日韓混血,雖然來自NHN Japan,但母公司則是NHN Korea,是全球第五大、韓國最大的搜尋引擎,占有七成市場,一年營業額高達新台幣五六七億元。

他,是讓電信公司頭痛的人物有富爸爸相挺,LINE團隊銀彈足夠,據估在台灣砸下的電視廣告費用就達新台幣二千萬元以上,還跨足發展相關商品。「大公司的 資源充足,讓競爭對手WhatsApp相形失色。」何明彥說。相較於LINE,WhatsApp成立於○九年,由兩位從雅虎出走的主管所創辦,沒有富爸爸 加持。

舛田淳雖然得到母公司的全力支援,卻沒有忘記保持創新公司的彈性。為了搶開發速度,LINE沒有繁瑣的會議和沉重的業績壓力。「十幾人的團隊,座位聚集在一起,有問題時就走到夥伴身邊七嘴八舌地討論。」就是這樣的彈性,讓LINE在短短一個半月內就開發完成。

噗浪創辦人雲惟彬就說,「LINE有大公司資源,卻保有新創公司的速度和彈性,很不容易。」隨著LINE不斷成長茁壯,LINE也成為讓電信公司頭痛的對 象。「打電話、傳簡訊免費的趨勢已不可避免,電信公司要考量,是要自己提供這樣的服務,還是要和LINE合作,否則電信公司可能成為dumb pipe(指辛苦砸大錢架設基地台,卻連打電話、傳簡訊的錢都收不到)。」中華電信行動通信分公司加值處科長謝嘉吾說。

不過,對擁有四千五百萬用戶的LINE來說,能否如預期將LINE延伸成臉書這樣的平台,讓數位內容上架,並從中獲利,將是未來最大的挑戰。

舛田淳

出生:1977年

現職:NHN Japan網路服務部策略行銷長經歷:IT專業智囊班子研究員、日本百度董事兼副總裁學歷:日本早稻田大學社會科學系

抓住 女人 心思 創造 四千 千五 五百 百萬 用戶 LINE 一夕 夕暴 暴紅 紅的 幕後 功臣
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成也女人敗也女人街市偉玩完

2012-8-16  NM




被襲後個多月的奧瑪仕(959) 股東街市偉——吳文新,上週傳出遭人殺害的死訊,唯他急急向外宣稱是對家的陰謀,由於他在自己地頭的新世紀酒店內被襲,現時對公司上下皆抱極大疑心,更吹 雞召開奧瑪仕股東會,踢走八名現任董事,圖清剿舊愛陳美歡的勢力,由自己及女兒坐正。街市偉的反擊看似來勢洶洶,更登報懸紅一千萬緝兇。奧瑪仕的背後,其 實交織着街市偉與陳美歡的恩怨情仇; 二人曾拍住上搵大錢;但二人好賭成性,弄至一屁股賭債,加上發現一對龍鳳胎非親生骨肉,弄至反目成仇,連街市偉的底蘊亦暴露出來,江湖人士也慨嘆:「街市 偉真係無晒面!」

「咦?乜新世紀仲有開咩?前排唔係話執笠o架咩?新聞話股東拗撬嘛,我已經成個星期無載過客去新世紀喇。」記者於上週六在澳門搭的士到位於氹仔的新世紀酒 店時,的士司機說,新世紀已瀕臨「執笠」邊緣。但於酒店內佔地三層的希臘神話賭場依然人氣單薄,二百多張賭枱中,只有不足五分一有人,部分賭枱更用布鋪 起,連布上亦已積塵。「十幾年前個場真係好旺o架,入面逼滿晒人,我自己都成日嚟賭,不過我而家都係鍾意去威尼斯人多啲,呢度啲裝修好舊喇,遲早執笠。呢 度個老闆俾人打到入山頂醫院度瞓,我睇都幾難搞。」在酒店門前等候接駁巴士的女士說。於新世紀酒店內被打至重傷的街市偉,現仍在休養。據知,他的傷勢頗嚴 重,膝蓋被打碎,雙手包紮着繃帶。由於他懷疑有手足對自己不忠心,上月中以奧瑪仕(959)大股東身份,要求召開股東大會,動議罷免八名現任董事,包括陳 美歡的姨甥女李詠詩。並委任自己及女兒吳惠儀等五名「自己友」為新董事,股東大會料於九月十二日召開。其後「陳美歡派系」的獨立非執董吳丁杰亦於上月底以 質疑董事能力為由,要求奧瑪仕即時停牌。

搭棚吸水 互相利用

雖然街市偉與陳美歡如今勢不兩立,但新世紀酒店、希臘神話賭場,以及一度備受股民瘋狂追捧的奧瑪仕,卻是二人關係如膠似漆時,合力搭建的吸水工具。九十年 代街市偉仍與「大家姐」司徒玉蓮相好時,已與陳美歡暗中交往,就連新世紀酒店亦靠陳美歡出手奪得。澳門酒店投資有限公司於九十年代興建新世紀酒店,其後酒 店欠債高達十一億,成為中國銀行的銀主盤。當時,有名葉姓商人有意收購新世紀酒店,並獲得何鴻燊的支持,除了容許葉經營賭業,也拿出一億元來作為持有酒店 股一成的股本,其時有四名江湖中人向葉姓商人提出,不用葉姓商人出錢,讓他們四人分佔新世紀酒店五成半股份,葉佔三成半,何鴻燊佔一成,事後葉姓商人的朋 友——陽明山莊發展商黃週旋則建議葉姓商人持六成,讓何鴻燊佔四成,並由何鴻燊的誠興銀行貸款,以保障自己有更多的利益。但葉姓商人認為早已向四名兄弟承 諾,並無改變主意,但事有蹺蹊,這四名江湖兄弟把股份湊合;並打算成立一間公司持有五成五股份,變相新世紀酒店由這四人做「大」,四人身邊的馬仔說燊哥今 次支持,主要靠四人中的「光哥」面子,此說令葉不高興,因而終止合作,才讓街市偉乘虛而入。

街市偉的三個女人

司徒玉蓮(約65歲)前夫屬香港警司級人員,八十年代與街市偉在何鴻燊麾下,攜手搞賭廳及疊碼生意,憑藉司徒玉蓮的人事關係,街市偉在賭業上扶搖直上;她 的江湖味道較重,性格高傲自負。九十年代初,前國家副主席王震的秘書唐敏,帶司徒玉蓮往北京一酒店開賭,但遇上高官願賭不服輸,反過來把來自澳門的司徒玉 蓮馬仔扣查並控告非法開賭,司徒玉蓮親自上京講數並要求釋放其馬仔,自行攬上身並遭扣查,事件令江湖人士對她十分敬重。即使街市偉與陳美歡搭上後,司徒玉 蓮只淡然離開,並無不快。

陳美歡(約50歲)祖籍台山,早年到美國賭場當荷官,持有美國護照,後來在澳門認識街市偉,在美國及澳門賭場打工期間,認識了一些國內高幹子弟,九十年代 協助街市偉取得原屬中銀銀主盤的新世紀酒店來經營,並誕下一對龍鳳胎,最初令街市偉十分欣喜;今年二月驗DNA才發現非親生骨肉。

馮小慧(約30歲)屬街市偉的秘書,已婚,有丈夫。她原是廣州的劍術運動員,後移民到美國,持有美國護照,後與丈夫返回澳門工作。是次街市偉遇襲,馮小慧同場亦遭毆傷,須坐輪椅,當時有消息指街市偉遇襲源於陳美歡醋意大發。現時,馮小慧夫婦仍得街市偉信任,陪伴在側。

搭通天地線

曾於美國賭場當荷官的陳美歡,與前中央軍委副主席劉華清的女兒劉超英相識,陳美歡透過劉超英,與當時總參二部部長姬勝德疏通,由姬勝德寫文件向時任中國銀 行行長王雪冰,指要協助收購新世紀酒店,才令中銀廣東省分行行長,把酒店出售予街市偉的銀信控股,事後街市偉曾找葉姓商人合作,但對方斷言拒絕。記者致電 向這葉姓商人求證,他只說:「過去的事,不想再提。」剛被罷免董事的奧瑪仕董事張南中,以前正是葉的伙記。陳美歡可說是繼司徒玉蓮後,街市偉在事業上的另 一位女人,「街市偉都算係粗中有細,幾個女人幫佢上位。」一名江湖人暗笑說。九十年代,陳美歡與街市偉合力經營新世紀酒店,但女方作風低調,應酬交際時亦 與街市偉保持距離,至九九年,她懷上一對龍鳳胎,令街市偉欣喜若狂,一直對這對「骨肉」非常疼錫,「有時細路仔打電話來,街市偉一副慈父口脗跟他們傾 偈。」曾跟隨街市偉的人透露。

奧瑪仕掀賭股狂潮

這對龍鳳胎出世後,澳門因開放賭權,賭業出現新機遇,街市偉的事業更上一層樓。街市偉自立門戶之前,曾是何鴻燊手下猛將,將賭場的貴賓廳搞得有聲有色,故 新世紀酒店亦與持有賭牌的澳博合作,經營賭場。其後街市偉於二○○四年斥資約七億,以古希臘神話作主題,為新世紀進行大裝修,並將賭場命名為希臘神話娛樂 場,當時陳美歡亦以負責人的身份接待傳媒,儼如酒店女主人。雄心壯志的街市偉與陳美歡,抓緊濠賭股浪潮在股市豪賭,大賺一筆,借殼上市的奧瑪仕頓成香港股 壇焦點。街市偉與當時為奧瑪仕執行董事李榮彬稔熟,於是透過發行十二億可換股票據,認購希臘神話股權,將希臘神話娛樂場「唧」入原本經營液晶顯示屏生產生 意的奧瑪仕,令其搖身一變成為濠賭股。

始創魔術票據

當時有關收購的消息一出,市場已熱炒奧瑪仕,股價由0.04元炒至最高位4.1元,炒風熾熱得陷入瘋狂狀態,奧瑪仕更於二○○四年十一月一度漲至停牌,不 少股壇中人都因炒奧瑪仕而發達,包括被控洗黑錢的伯明翰班主楊家誠。街市偉對奧瑪仕的表現十分興奮,首次感受到上市原來可以如此過癮,經常叫旗下的疊碼仔 買其股票,並拍心口說:「買啦,輸咗我賠俾你!」同時間,街市偉與陳美歡已經設下絕世好橋,透過大量發行可換股票據,將奧瑪仕變成「印鈔機」。市場一直稱 可換股票據為「魔術票據」,票據持有人可以低於市價換取當時已發行股本5%股票,只要轉手於市場上散貨,便可賺取差價;由於每次兌換,都會令股本增加,持 有人可換取的股數亦會相應增加,可謂愈換愈多,故被稱為「魔術票據」。「嗰陣街市偉一無錢就去兌換票據、行使價一毫子,股價做緊個幾,佢都唔知幾過癮。」 知情人士透露。

疊碼仔炒燶股

街市偉身邊的人,上上下下齊炒奧瑪仕,股份交投量極大,二○○六年四月十一日,更以近六億四千萬元成交額,壓倒大笨象滙豐(005),成為當日成交量最高 之股份。但後來因為多次兌換票據,公司不斷發新股,令奧瑪仕股價插水,不少疊馬仔亦因炒賣奧瑪仕而損手爛腳。街市偉在濠賭股水尾,於二○○七年透過配股集 資二十億,開設一間名叫Ace High的公司,公司本來由澳門前警察司馬文打骰,後交予陳美歡管理,業務是貸款予中介公司,即「疊碼仔」。但這班疊碼仔,因為炒賣奧瑪仕股票輸錢,索性 賴賬以抵銷股票上的損失,據知情人士透露,單是這間Ace High,就欠下公司二十三至二十四億元。奧瑪仕無法全數收回疊碼仔的貸款,令債務日增。今年的中期業績更顯示,奧瑪仕純利倒退七成一至六千萬元,而流動 負債增加,超過流動資產近一千萬元,令公司短期償債能力成疑。事實上,核數師已經連續三年在年報中表示保留意見,質疑公司的經營能力。

好賭成性貌合神離

一直以來,街市偉對陳美歡極為信任,將新世紀的業務交由陳管理之餘,亦將股份轉到其名下。但隨着奧瑪仕股場失利、賭場生意走下坡,加上二人非常爛賭,「佢 哋在賭場名義上係櫈腳,但輸咗都要找數o架,街市偉一晚可以輸幾億元百家樂。」知情者說。因此二人欠下不少街數,陳美歡開始盤算在街市偉身上撈一筆。一○ 年,陳美歡把五十五個希臘神話內的VIP房重新裝修,並聘請歐洲大學生設計壁畫,聲稱花了七億元,並於十月底董事會,通過要求奧瑪仕發行新股給她以作還 債,此舉令奧瑪仕於希臘神話的持股量,由49.9%降至24.8%,當時奧瑪仕董事劉子盈簽署同意,但後來又指以為是簽到簿,此舉惹起街市偉的疑心,認定 劉子盈為陳美歡的心腹,合謀打上市公司主意。後來經多番爭拗,決定成立Greek Mythology Holdings Ltd(GM),部署分拆希臘神話上市再次吸水。如GM可於兩年內上市,陳美歡可透過出售手上的GM股份套現,否則奧瑪仕須向陳償還七億現金,回復奧瑪仕 在希臘神話49.9%之持股比例。但濠賭股在金融市場已失去吸引力,加上街市偉的軍師楊家誠因洗黑錢被拘控,上市遲遲搞不成,日漸水緊的街市偉亦無所不用 其極地吸水,連內地政府的社保基金亦不放過。去年中,街市偉被指經一位名為Jackie Yeung的女賭客介紹,與新加坡的白宮資本合作,容許基金公司在他旗下娛樂場開設賭廳,吸水達三億港元,但據知情人士透露,雖然來自基金支票是新加坡發 展銀行,但原來有一億元來自內地的社保基金,觸動北京政府神經,但街市偉至今極力否認,且大呻無辜。基金入股泡湯,街市偉叫奧瑪仕董事劉子盈出面,從「民 間集資」,交收文件皆由劉子盈簽名,一個月利息高達3%至6%,吸納了不少來自大陸及澳門人士的資金,總數達二十至三十億,但後來未能如期繳付利息而引起 存款者不滿,但街市偉並向外稱:「佢(劉子盈)簽字,佢嘅事。」

街市偉籌碼盡失

最終令二人反枱的,是今年二月,街市偉發現自己「戴綠帽」。由於陳美歡誕下的龍鳳胎患有遺傳性深近視,但街市偉及陳美歡皆視力正常,令街市偉起疑,後來驗 DNA結果發現,龍鳳胎並非他親生,令街市偉震怒。其後二人的衝突開始浮面,於報刊上登聲明就希臘神話的股權問題展開隔空罵戰。繼而發生街市偉被毆再懸紅 一千萬緝兇等事件。然而生意歸生意。惡形惡相的街市偉似乎來勢洶洶,但翻查權益披露,卻發現他已將八成奧瑪仕股份已抵押予中東基金G Captial,據聞餘下兩成亦押予何鴻燊。一旦無力還債,街市偉便會失去大股東之名,恐怕翻身無望。上週,澳博亦向希臘神話收回四十張賭枱,據知希臘神 話出現資金緊絀,員工下月能否如期出糧也成疑。街市偉與陳美歡自收購新世紀酒店,從中協助的人,包括總參二部部長姬勝德,因收受巨額賄賂而被判死緩,中行 行長王雪冰亦因收受他人利益而判有期徒刑,如今街市偉與陳美歡反目,男方被毆打,女方逃亡,可謂顏面無存。

 
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【問對職場】職場女人:懷孕那些事兒,你做好打算了嗎?

http://www.infzm.com/content/81904

懷孕生子,是一個圍繞職場女性亙古不變的話題。雖說現如今男女平等,家庭和事業對雙方都權責均等,但到了懷孕生子這個關口,職場女性顯然需要考慮更 多。從懷孕到生子、哺乳,算算也得影響兩年吧,什麼時候生,在現在的崗位上、單位裡生還是等換了崗位或者跳了槽再生?生孩子會不會影響自己的職位陞遷、薪 資漲幅甚至砸了手中這個小飯碗?一切的一切都需要結合自己的實際情況計劃周詳,想想就知道不是件容易的事情,難怪事業有成、家庭美滿的職場女人總是能夠得 到更多羨慕的眼光。很多職場女性往往就是到了考慮懷孕的時候才幡然醒悟般的感嘆:悔不該當初進了外企呀!你瞧瞧,還是國企福利好,崗位穩定產假長,工作清 閒福利強……果真如此還是一切只是圍城呢?國企外企大PK,究竟哪裡才是職場女性懷孕生子的風水寶地呢? 

(問對網/圖)

國企:人性化的溫情與陰暗

不得不承認,國企的確有比較人性化的一面,比如說大多數國企對女性懷孕的事情相對來說還是更為照顧的,譬如在得知懷孕後通常會減少工作量或者調整到 較為輕鬆的崗位、除了法定產假之外往往還可以保留基本工資繼續休假、哺乳期同樣給予照顧保證哺乳時間等等,再加上國企大都工作相對不那麼緊張,節奏拿捏的 很好,這些對於孕婦和新媽媽們來說無疑都是好的。

但是,國企中的福利待遇永遠是被神話了的,這一點相信身在國企的同仁們一定深刻認同吧。事實上,很多國企雖然會有上述福利,但與此同時伴隨的是女性 在國企的職業發展永遠是有些制約的,同等條件下男性往往會有更多的主動權和提升機會,而且隱藏在高福利背後的往往是只有少得可憐的基本工資,至於各種各樣 的津貼獎金等收入主要組成部分是否也能對孕婦一視同仁就很難說了,這也許就是人性化的陰暗面吧。

外企:標準化的公平與冷酷

多數外企在國內還是中規中矩的按照國家法定條款來執行的,在對待職場女性懷孕生子的事情上也是一樣,公平的給予法定所應給予的薪酬待遇,產假也基本 嚴格按照法定執行。但是在公平的同時,也將西方文化的平等觀念徹頭徹尾的貫徹到了對待職場女性的每一個細節,譬如很少聽到外企孕婦受到

崗位調整、工作減量等禮遇,更不用提延長產假或者哺乳期中途溜回家喂奶之類的好處了。所以說,公平對於懷孕生子的職場女性其實也是一把雙刃劍,雖然可能沒有黑下主要收入的陰暗面,有時候卻也同樣冷酷得不近情理。

很顯然,甘蔗難得兩頭甜。在懷孕生子的問題上,大多數的國企和外企相比,很難說哪類企業對職業女性更為優待,更不用說實際情況是不同企業(不論國 企、外企)甚至不同部門不同崗位對待女性懷孕生子的處理情況多少都會不同,這也難怪一提到懷孕生子這個話題,多數職場女性都忍不住豔羨傳說中的「某某企 業」的「某某待遇」,別人家碗裡的飯總是更香一些嘛!

事實上,只有充分考慮自己事業和家庭兩方面的實際情況,做好周詳的長期規劃,才能找到適合自己的「最優解」,而至於什麼情況下才能懷孕生子之類的問題,答案也只有你自己才知道。既然你選擇了要做一個偉大的母親,那就首先讓自己成為一個聰明的職業女性吧!

問對 職場 女人 懷孕 那些 事兒 做好 打算 了嗎
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女人當家 以柔制剛

2013-02-14  NM
 
 

 

一二年的《壹盤生意》,除了講「橋」講新意,還突出不少老闆的個性和經歷,因為輸贏很多時候不在生意本身,而在老闆自己。回顧五十二盤生意,有人歡喜有人愁,其中三盤終告結業,而打入最佳進步獎首十名的生意,盈利升幅由三成至八倍半不等,十分鼓舞。贏家中,有兩位女老闆表現出色,包括粟米汁工場怡加新的周建華,以及明茶房的麥蕙蘭(Vivian)。她們都憑着一份堅持,將生意扭轉乾坤,成功改變命運。另外就是NATKIEL的駱正道(阿道)和拳館搏藝中心的唐壹孚(虎Sir),一個賣飾物,一個教泰拳,生意模式並不新鮮,但二人卻甚懂變通,及時改變經營策略,賺盡過肥年。粟米汁阿姐一哭成名

天水圍師奶周建華,○八年投資六十多萬開設怡加新,生產自家品牌「2+3粟米汁」,結果幾年來虧蝕過百萬。去年五月的訪問,標題為《錯信肥佬黎「秘笈」師奶搾出淚》。當時記者代她向偶像——壹傳媒老闆黎智英請教,黎老闆指解決不到問題就不要堅持,令她哭成淚人。訪問出街後,周建華一哭成名,不少客人主動搵上門,「有客人拖埋架車仔,走嚟工廠入貨,買咗成千蚊。」周建華笑得合不攏嘴。

轉虧為盈開門市

去年中,周建華在有機食品店点点綠擺檔做宣傳,創出一日賣四百支的紀錄,店方決定引入其產品,在旗下十多間分店上架。另外,周建華亦定期在千色店擺檔,今年新年後會擴展至沙田的一田超市。去年暑假高峰期,公司月賺五、六萬元。現時,產品的銷售點增加至六十多個,但因網絡分散,周建華怕小店未必長期訂貨,不利營銷。心雄的她希望將怡加新打造成鴻福堂般的品牌,擁有自家分店。於是,去年十一月尾,周建華將過去半年所賺的十多萬元,用於在銅鑼灣開設首間門市。「呢度上手賣果汁,一直有代理粟米汁,但老闆話唔做,我見鋪頭最好賣係粟米汁,就膽粗粗試開鋪頭。」她解釋道,開店兩個月,月賺萬多元。

樽頸再現難做大

其實,不少大型超市如city'super、吉之島及惠康等,都主動聯絡怡加新上架,但周建華卻不喜反愁,因為工場只有五名工人,包括她和兩名拍檔,要連續廿四小時開工,一日才能生產五千支粟米汁。過去工場會於冬天停工,今年首次生產,但盈利由夏天的數萬回落至五千。「無辦法,冬天粟米來價貴咗三成,加上訂單較少,唔似夏天咁日日開工,但人工就要照俾。」周建華皺着眉道。另外,現時粟米汁的保質期只有兩星期,在大型超市上架,怕難控制品質。她堅持不落防腐劑,希望改用無菌灌漿技術,以延長保質期,但投資額高達一百萬,公司未有足夠資金。記者將周建華的現況及煩惱,以電郵告知黎智英,他回覆指:「有錢賺質量堅持尤其重要,做生意往往欲速反而不達。」周建華也表示認同,更掛上滿足的笑容道:「見到黎生都選擇離開台灣,我知道做生意唔可以盲目咁堅持,要開心地做,一對仔女見到媽咪咁辛苦都變得好生性,我覺得已經係最大嘅成功!」

明茶房振翅高飛

明茶房女主人麥蕙蘭(Vivian)去年六月底接受訪問,主題是「浴火重生 」,講述她的人生與明茶房一同經歷起落。半年過去,品牌愈做愈大,零售、批發加上和其他企業合作,盈利暴增八倍半。Vivian成功走出婚姻及生意失敗的陰霾,做隻真正的浴火鳳凰。

限量版俘虜Gucci

擁有設計及廣告底子的Vivian,深明噱頭對產品形象的重要性,便於去年推出限量版龍井茶,「舊年三月廿九日到四月三日,我逐日同農夫上山採茶,再用人手炒,做咗五十罐限量版龍井。」Vivian的心機獲Gucci買手睇中,得到十萬元訂單。「個買手係以前星街鋪嘅舊客,覺得啲茶夠矜貴,買咗三十幾罐送俾VIP。」Vivian驕傲道。之後,她連續四個週末在Gucci店內舉辦品茶工作坊,每位客人收費二百五十元,生意額雖不大,但卻有助提升品牌的格調。之後中環GRI時裝店亦主動找明茶房合作,其市場推廣助理經理劉家敏表示:「依家做時裝愈來愈需要呢啲有噱頭嘅市場推廣,農曆新年要有中國特色產品,Vivian將茶同時裝混合一齊,既傳統又有時尚氣息。」

事業得意愛情空白

Vivian經常參加社交活動,擴闊人脈。去年,她於慈善活動上認識法國餐廳老闆David,雙方合作推出甜品茶餐。由於反應甚好,她現正和其他數間餐廳傾談合作。近期最大單生意是出口往菲律賓的廿萬訂單。「兩年前,澳門美高梅賭場用明茶去招呼VIP,個負責人後來過檔去菲律賓嘅賭場,再來找我買茶。」Vivian滿足地笑道﹕「明茶已喺惠康上咗架,仲有人搵我做樽裝飲品,不過我覺得依家未ready。」事業得意,但問到有沒有追求者,她即笑言:「未離婚前好多,依家反而無。我好滿意依家嘅狀態,有咩可以同身邊嘅朋友傾訴,夠了。」

自強女子

周建華年齡:45歲學歷:中學畢業家庭:已婚,育有一子一女經歷:雲南出生,後嫁到香港。02年在天水圍頌富商場開店賣童裝,至08年領匯收回鋪位,她剛巧看到黎智英一篇名為《不許成功見白頭》的文章,自問能做到文中提到開果汁店的三大要求,便大膽再創業。

麥蕙蘭年齡:45歲學歷:大學畢業家庭離婚,育有兩子經歷:中六時與藝術科老師關仲良發展師生戀,後一同赴美就學並結婚。夫婦99年創辦明茶房,產品曾獲選入02年奧斯卡的官方禮品包。05年豪擲三百萬在灣仔星街開鋪,卻因投資太大而周轉不靈,丈夫更愛上第三者,最後生意、婚姻皆失敗收場。08年痛定思痛,在太古的工廠大廈重建明茶房。

變通男食腦上位

配飾店轉戰內地

飾物店品牌NATKIEL老闆駱正道(阿道)原主打香港市場,去年更邀請藝人阿Bob(林盛斌)成為加盟商,增加品牌名氣。無奈租金飛升,阿道發現香港鋪「冇肉食」,遂轉戰內地,發展加盟店﹐在重慶、昆明、廈門等內地城市密密插旗,現連同港澳、台北、吉隆坡在內,共有十五間專門店及四個專櫃。密食當三番,每月盈利由一一年底的十八萬增至廿四萬。

主攻加盟店

十九個分銷點中,直屬阿道的分店只有淘大商場店、旺角新之城店及廣州越富商場店。「零售有八成毛利,但賺嘅錢無可能追到租金升幅,續約最起碼加五成,我無可能將件產品加價五成,邊有得做?」阿道指香港兩間分店今年租約到期就會結業。「廣州都無得做,因為太近批發市場。」阿道知道內地無人脈難開店,於是想到開加盟店,他解釋﹕「好似租商場鋪,外地人要俾成三萬月租,本地人只要幾千蚊。批發給加盟店嘅毛利得五成,但可以專心做好產品質素及品牌管理。」

兩年換七廠

找合適的內地廠生產飾物仍是NATKIEL最大的難題,兩年來已換了七間廠,現在的製造廠在山東,「有時係間廠出品太差,有時係我哋成日轉款,訂單量又少,間廠唔肯做。所以開多啲加盟店,賣多啲貨,可以幫我哋搵到好嘅廠來造,到時可以煩少樣嘢。」他說。做NATKIEL的加盟店需要十萬元,包括五萬元加盟費及五萬元按金,簽兩年約。「內地太多可以攞十萬蚊出來做生意嘅人,部分加盟商係行街見到NATKIEL後,主動飛來廣州搵我。」阿道表示,在內地做加盟店要懂得「打關係」,不用跟足規矩做事。「好像昆明店,舊年交咗加盟費後,無喺限定時間內開鋪,根據合約,我可以沒收佢嘅訂金。如果佢再開鋪,就要再俾。但佢今年話開到鋪,我無再收佢錢。大家留一線,好做生意。」他亦很少過問加盟商的營運,「所以傾第一間加盟店時,都係成個地區簽俾佢,再由佢去同其他加盟商協調有關開店地點、減價促銷等政策。」

元朗拳王盈利三級跳

廿八歲的唐壹孚(虎Sir)在元朗經營拳館搏藝中心,經學員Daniel注資後在朗屏開設新館,加強宣傳吸客。去年四月受訪時月賺八萬,後受惠於無綫劇集《拳王》的熱潮,會員急增五成至一千五百人,二人大半年前,再投資三十多萬開設第三間分館,不設冷氣機及訓練器材,力谷特訓減肥班,吸引瘦身一族。

教識徒弟無師傅

拳館發展如日方中之時,有三名教練突然離職,並帶走三百名學員,在同區另起爐灶。「嗰幾個教練係我一手訓練出嚟嘅,真係幾唔開心。」虎Sir慨嘆。為免事件重演,他改變宣傳策略,過往廣告都印有全部教練的相片,現只有虎Sir及女教練Teresa,他解釋:「費事其他教練用搏藝個名同我個樣出去爭生意,Teresa靚女,有助吸客。」為求穩霸元朗地盤,拳館每月豪花四萬元做宣傳,包括在人流多的街道擺放易拉架,早前又搞抽獎,以泰國旅行套票作招徠吸客,並將過往的巴士車身廣告改為小巴廣告,「八條巴士線登廣告十星期要九萬,但一架小巴每月只要千五蚊,二十幾條路線包括元朗各大屋苑,連屯門、上水及旺角嘅跨區客人都見到,只係三萬幾蚊,抵好多!」虎Sir興奮道。

套票推高盈利

過往中心的課程按月收費,每月四百二十元,共四堂。三個月前,虎Sir加入十堂及不限堂數的大額套票,「只係上一個月堂,話停就停,客人好易走,套票堂數多,方便建立感情箍客,就算客人之後唔嚟,我哋已經收咗一筆數。」他計算着,現時盈利激增三倍半至三十六萬,虎Sir正準備推出加盟制度,他自信道﹕「搏藝有名氣,多人識,我相信四年內可以開十五間分店,變成一個拳館品牌!」

希望在轉角

一二年本欄目曾採訪數盤僅可「維皮」,甚至蝕錢的生意,當中有人仍抱着希望繼續捱,有人已斬纜離場,展開新生活。

堅守者

富貴師奶繼續揼水來自台灣、揸Benz出入的富貴師奶彭慶梅,在鰂魚涌經營「一葉台灣料理店」,堅持選用台灣材料,成本大,食物毛利不到五成,雖然贏得口碑,但兩年多來已蝕超過二百萬。記者重回小店,發現午市仍極旺,兩小時內翻五次枱,更帶旺芬尼街這條倔頭巷,引來兩家新餐廳。如今生意已收支平衡,但去年十二月多假期,失去辦公室客源,生意即時插水,倒蝕六萬元。既是樓面又是收銀的彭慶梅堅定道:「我要堅持到最後一刻,鋪頭依家有名,好快就有利!」

打死不離三兄弟位於佐敦白加士街的六座雲吞麵,由馬氏三兄弟合力經營,去年三月接受訪問時,月賺僅九千元。之後推出十六元粉麵,日賣二百多碗,每碗只賺兩、三蚊,希望薄利多銷。大哥馬志成無奈道﹕「我哋無名氣,唔靠平就無人嚟食,大家都去同街嘅澳牛、麥文記或者沾仔記。」為節省成本,不做牛筋等功夫多、利潤低的食物,同時減少大地魚的分量,每日湯底成本由四百元減至二百元。開源節流,但盈利僅增加至一萬多,三兄弟每人只得萬多元人工。如今,尚未有家室的三哥和四哥仍「死慳死抵」晚晚在鋪頭睡覺。鋪頭租約尚有年半死約,三人未想過約滿後怎做,但異口同聲道:「已經洗濕個頭,唔可以丟低兄弟!」

結業者

餃皇蝕到執笠餃皇之皇去年四月接受訪問時已經虧蝕,當時仍抱希望的老闆鄧智偉,已決定於二月底結業。「做咗一年,每個月都蝕錢,連投資前後蝕成六十萬,十二月有四千蚊盈利,今個月又蝕番,仲做嚟做乜?」他慨嘆錯選慈雲山好運街市的鋪位,客人消費能力不高,又指天氣過熱,令產品無市場。記者見他一如以往,花心機挑蝦腸、水餃即包即製,他不服氣道:「有啲嘢一定要堅持,我寧願高調拉閘,都唔可以做壞自己個名。之後會搵工,希望遇到有野心有膽識的老闆。」

健身室老闆再做編劇去年十二月,本欄直擊新蒲崗工廈內的健身室Devilcoach的執笠過程,老闆鍾正龍(阿龍)更在鏡頭前淌下男兒淚。曾在無綫任編劇的他,有份編寫大熱劇集《絕代商驕》,自覺有商業頭腦,但做生意卻只懂紙上談兵,在選址、宣傳及營運上,連環出錯,結果失敗收場。阿龍已於一月中重回無綫做編劇。

註:位於西貢,售賣派對及BBQ食物的Partymate,○九年開業,一一年底接受訪問,現已結業。原店址已變成物業代理行,老闆胡逸鳴(Nik)的手提電話亦已停用,記者到Nik的家拍門,工人指他離港工作,至截稿前仍未回覆。

 
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當前位置:首頁>> 行業>>張華容——萬達商業地產帝國背後的女人,她離開了王建林 張華容——萬達商業地產帝國背後的女人,她離開了王建林

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據說她原來只是銅鑼灣集團的小秘書,後來卻參與操盤過66個萬達廣場中的43個,當紅星美凱龍的大老闆想在城市綜合體發力,愣是將她從王健林那裡撬過來,並且在4月26日砸1000萬元在人民大會堂給她開了場盛大的發布會,她就是張華榮。她是怎樣一個女人?

萬達廣場,在很多城市那是地標性的建築,看到它就知道周邊是購物、娛樂和享受的中心,以它為樣板的城市綜合體被認為是新總理城鎮化大局中最大的「商業機會」。

截止到2012年,全國有66座萬達廣場、38家五星級酒店、6000塊電影銀幕、57家百貨店、63家量販KTV。正是靠著萬達廣場為核心的資產,王建林締造了年收入1417億元,淨利潤超過100億元的萬達帝國。

鮮為人知的是,這個帝國之所以能成就今天的版圖,離不開背後的功臣之一——張華榮。

據搜鋪網的報導,張華榮最早發跡於深圳。

1999年,張華容進入深圳天虹商場工作,從基層做起。2004年,張華容進入深圳銅鑼灣集團——有人在論壇裡吐槽,說張最早是銅鑼灣集團老闆秘書出身。銅鑼灣的老闆陳智被譽為「中國shopping mall之父」,他率先在國內傳播SHOPPING MALL(美式購物中心)理念,2005年以後,其創立的C MALL 銅鑼灣品牌在中國的影響力日漸加大。張華容在銅鑼灣的兩年時間裡,負責招商、戰略聯盟管理以及全國大型招商會等工作,繼續深入學習、儲備商業地產的相關知識,掌握了管理方面的經驗。

2005年,一個企業合作的機會,張華容接觸到了萬達集團的兩個商業項目,即現在知名的上海五角場萬達廣場和寧波鄞州萬達廣場,並於2006年正式加入萬達集團。

那時候萬達的商業地產業務並不好做,很多人認為萬達是倒賣商舖的,不相信萬達可以做好商業。董事長王健林也曾經坦言,萬達一開始不懂商業、不懂地產,一路摸索著前進。當時的開發團隊不懂招商,對基本的商業房產技術要求也是模棱兩可。張華容的到來,為招商團隊注入了新的活力。

張華榮首先操盤的是寧波鄞州萬達廣場。她清楚地記得,在操盤鄞州萬達廣場時,項目周邊是一片荒地,她的日常伙食就在沙縣小吃和方便麵中解決,「吃到後來一聞到方便麵的味道就想吐」。現在,寧波鄞州萬達廣場已經成為寧波市的一大商業中心。

當時與寧波鄞州萬達廣場同期籌建的還有上海五角場萬達廣場。就這樣,張華容上海、寧波兩頭跑,直至2006年的12月22日、23日,兩大項目相繼順利開業。

在萬達,截止到2012年她離開,張華容參與項目規劃設計、招商運營等事務,從她手上開出了43個萬達廣場——佔了66個萬達廣場的65%。她最高曾任職萬達常務副總。

2012年8月,張華榮加盟紅星商業,任職執行總裁、副董事長,負責整個商業地產運作,參與土地獲取、前期開發、規劃設計、後期招商運營以及自有的商業品牌投資。紅星商業的團隊高管團隊構成,過半數來自萬達,剩下一部分來自房地產公司。紅星美凱龍的大老闆車建新說,他們用於購物中心建設和運營的資金,50%-80%來自賣房子和家具廣場賺的錢。

4月26日,車建新北京在人民大會堂開了一個紅星商業品牌的新聞發佈會,據說整場活動的費用將近1000萬。紅星商業是紅星地產的商業版塊,主打品牌是愛琴海購物中心,第一個愛琴海今年8月開業,位置在北京北三環百盛太陽宮店旁邊。已經開業的一百多家紅星美凱龍有將近一半要被改造成購物中心,這一百多家紅星美凱龍有將近一半是自持物業。

看來紅星美凱龍也也要大賭城市綜合體了。其實不只紅星美凱龍,蘇寧、頤高等3W渠道商也在謀劃城市綜合體的生意。誰將成為第二個萬達值得期待。

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創業就像女人的一生

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 馮侖,一個在商界摸爬滾打了20多年的老江湖,經歷了懵懂時代的野蠻生長,看透了太多的興衰成敗。他曾經和潘石屹、王功權等打造了地產巨頭萬通,如今正在努力二次創業。他在《創業家》黑馬營黑馬課堂分享經驗。在他看來,創業更像女人的人生。你如果想成功,就必像女人對待終身大事那樣選擇合作夥伴,同時追求安全感,與合作夥伴實現良好的溝通。

要像女人對待終身大事一樣選擇合作夥伴

創業相當於人生,我個人覺得更像女人的人生,不像男人的人生。什麼意思?女人的思維是正經認真,而男人的思維是娛樂快活。比如《非誠勿擾》這種相親節目,都是女選男,女嘉賓一見到男嘉賓就和終身大事聯繫起來,挑選起來特別認真,而男嘉賓總是想先牽手再說吧,該結婚就結婚,雙方差異是很大的。所謂終身大事就是要求雙方價值觀、性格、出身、背景和身體情況各方面都撐得住「終身」這個層面。

對於創業而言,選擇合作夥伴如同選擇終身伴侶。其中最重要的標準是價值觀一定要一致,這和女性用終身大事思維找對象是一樣的。這樣你們可以同甘共苦,一直走下去,可以化解很多危機。合夥人價值觀一致還有一個好處,就是即使當你們分開的時候,也不影響繼續做朋友。你會發現,今天凡是做得還可以的創業者,當初都有一些夥伴,這些夥伴沒有變成他們發展當中的負面因素,反而是很大的幫助。

找合作夥伴時,你要有超出錢的想法,最後掙錢是最理想的,而不是一開始就完全是一個湊合的事兒。如果是你有錢、我有關係,咱倆先對付著弄了,這事兒最後都會掰。所以找合作夥伴在價值觀方面需要更多的審視,更多的討論,不完全是你有錢、我有關係、他有產品,最後湊合一塊干。這樣短時間可能還好,但是接下來會很麻煩。

我和一個老江湖聊天的時候說這個時代快過去了,今天創業的人都會有夥伴。馬云他們是很成功的,十幾個人最後做得很好。當然也有不需要夥伴,一開始就自己一個人做的。20年前我跟劉永好一塊兒做生意,那時候只有非常少的人敢做生意,這些人慢慢發展成江湖大哥。他們的模式就是一個人,下面一堆職業經理人。那時候更多的是一個英雄帶領一群人。 現在更多是幾個股東合夥做事。在幾個人合夥的時候,整個價值觀體系非常分散,價值觀這個事重要在哪兒?重要就在於人和人之間相同又不同,坐在一塊兒聊天、吃飯是相同的,一出門思考的事、做出的判斷都不一樣,相當於兩個教徒,一個基督徒,一個穆斯林,說話彼此都知道,寫字彼此都認識,但是一出門一個找上帝,一個找真主,完全不一樣。

另外,你經歷的事越多,就會發現價值觀差距是非常之大的。大家最後的開心是因為價值觀的一致性,而不是賺多少錢。選創業夥伴相當於我們找一個精神上、未來發展方向上,以及生活方式上的夥伴,所以是非常重要的。

創業要像女人一樣追求安全感

前面講的終身大事思維也是一種控制風險的辦法。你究竟是先快活後擺平,還是先安全後快活,這個很重要。

我們老開玩笑說,女人一定是在安全情況下去找快樂,而男人經常是冒著風險先快活再說。

做企業也是這樣,你究竟是圖一時之快,還是在風險全部控制下享受那種小樂趣?大快活和小樂趣有很大不同,你如果追求風險控制下的小的喜悅,往往可以成功。很多工程師出身的創業者就是這樣,像我們這種比較江湖的創業者就變得不那麼精緻,喜歡追求一時的擴張。但是工程師出身的創業者會在安全的情況下一點點做技術改進,最後導致一個大成功。

大家知道嗎,超市是先開在實驗室裡,之後才開到街上。這個實驗室是模擬成超市門店,比如很多洗髮水品牌放在一起,找目標人群做測試,攝像機架在上面拍。實驗把目標人群分成幾種,有瞎逛型的,有見了就買型的,然後再根據年齡等特點進行研究。研究完後再調整貨架的商品擺放,調完了再放到超市裡去,每一個貨架的營業額比調整前高出40%以上,這就是科學。科學變成什麼?就是小快樂,不是大快樂,所以做生意要變成在風險控制的情況下,逐步聚集小快樂,這些小勝利最後就成了大成功。QQ、微信總是不斷加一個小功能,最終形成一個巨大的、好幾億的客戶群,取得超級的成功。

人和人相處也是這樣,你只追求快意恩仇,逞一時之強,有時候很容易,難的是幾十年一直在控制風險的情況下去處理小問題。一些公司上市以後,錢很多,要逞強。最近尚德出了一點小狀況,恐怕也是比較逞強,政府在後面加油,產業過度擴張。我現在做立體城市,確實有點逞強,但是我們知道把風險控制好,在控制風險的前提下逞強,而不是把所有家當賭在這一件事上。

要善於像女人一樣與人溝通

女性思維的第三階段就是溝通和相處。溝通很重要,而溝通有無限多的方法。在創業過程中,買賣本身就是比較鬧心的事兒,創業夥伴之間的溝通就變成了過日子,最後都是因為溝通不好出了問題。

我們一方面很需要溝通,另外一方面溝通也非常困難。不是說我會說話、你會傾聽就叫溝通。當你語言溝通不夠的時候就可以用行為來緩解,比如兩個人為一件事情爭執,你出去吃飯,給他拿個盒飯打包回來,這就是行為,他感覺到你還是關心他的。創業夥伴之間的溝通,需要找到統一頻道,這就是價值觀。

創業的時候,你作為創業者,作為董事長或總經理,要注意這些細節。你不注意這些事兒,老用自己的方式溝通,效果未必好。溝通有很多細節和技巧,一定要特別留神,你不留神就會誤判。創業就像人的一生,公司長期發展就是相處,首先審視對方,變成終身大事和夥伴;其次不能苟求一時快樂,而要在安全情況下去尋求一生的幸福;最後,既然是相處,夥伴之間的溝通就非常重要,要習慣於溝通,用各種方式做到彼此理解。

創業 就像 女人 一生
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比格餐飲趙志強:創業路上的三個女人

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18歲開始創業,從佳木斯的一家檯球廳做起,趙志強將自己的自助餐廳開遍北京。背後,離不開三個女人。

口述/北京比格餐飲管理有限責任公司總經理趙志強

我1973年生於佳木斯,受母親影響走上創業的路。上世紀80年代,母親是服裝廠的工人,父親是一所中專學校的老師。改革開放剛開始,為了讓我們的生活更好些,母親辦理了停薪留職,在家了開了個縫紉店。父親為了支持我母親的工作,也從學校請假,一起做服裝。

每天早上,不管我多早起來,父母都已經開始工作;晚上,無論我多晚睡,都能看到我的父母仍在工作。那時,還沒有電動縫紉機,由於每天踩縫紉機踏板的時間太長,母親的腿總是腫的,睡覺時必須把腳墊高,這樣才能消腫。因此,很小的時候,我就知道,長大後要像父母一樣,通過自己的勤奮和努力,改變自己的生活,這種下了我未來創業的種子。

  初創業:為了再次擁有家

1991年,我家住的平房被拆遷,從小生活的一個地方突然就沒了。搬家的時候,家裡沒什麼家當,就幾個大木箱子,我和幾個同學借了一輛三輪車去搬的。搬最後一件家當時,平房的房頂已經沒了,陽光照射進來,我認認真真將房屋的每個角落都看了一遍,把每個角落都銘記在我的腦海裡。我告訴自己,一定要通過自己的努力,再次擁有一個家。

於是當年,我開始創業,那時候很小,不知道要做什麼、會做什麼。上中學時,我就特別喜歡打檯球,我想,檯球廳生意應該能火,就找我母親借了3000塊錢,開了個檯球廳。當時以3000塊開創事業挺艱難。最早,檯球廳只有兩個檯球桌,質量也很一般,布面都不平整。為了省點錢,雖然沒有裝過檯球桌,我還是自己動手,把檯球桌拆開弄平整。另外,檯球桌的腿也不是很光滑。我和三個同學,買了些砂紙,每人抱個腿,不停地蹭。有一次蹭得很晚,一個同學抱著檯球桌的腿,睡著了。

經營1年多後,我的檯球廳有了起色。1992年,我知道了一個比較出名的檯球桌星牌檯球,當時,佳木斯沒有這麼好的檯球桌,我感覺,進這個檯球桌,生意一定能火。所以我就和母親商量,能不能擴大一下規模。4張檯球桌,1張1.36萬,一共近6萬塊錢,母親四處張羅,給我湊了3萬塊錢,但還缺三萬。

我也到處想辦法,後來想到了一個同學。他家當時做生意比較早,我和其他同學假期幫他家卸過貨。我就和他商量,能不能讓他父親借我3萬塊錢。1992年,3萬塊錢,是一筆挺大的數字,尤其要借的人還是一個孩子。不過,他父親當時就借了。後來,我問他父親,為什麼敢借給我,他說,你那時候來我這幫忙,給我們留下了挺好的印象,所以才會信賴你。人要儘可能幫助別人,因為,不知道什麼時候,別人就會幫到你。

之後,生意確實如想像得火爆,幾個月,投資就收回來了。一路發展,我又買來十幾張檯球桌,然後做大型遊戲,開室內滾軸溜冰場。

第一次創業時,我在檯球桌下睡過,在長條椅上睡過,在樓梯間睡過,但現在回想起來,感覺那時候非常幸福和快樂,一點都沒覺得痛苦。到1996年,我賺到了100萬,掘到了人生的第一桶金,完成了自己的原始積累。

然後,我圓了我第一個夢想:我給父母、哥哥和我自己都買了一座房子。

第二次創業:女兒幫我走出迷茫

1997年,我結婚了。那時我才20多歲,賺了些錢,感覺有點飄飄然。

在東北,大家都很講究面子,結婚時,誰家車多誰就更有面子些。我平時朋友挺多的,辦婚禮的時候,很多人都說要幫我出車。但到了婚禮當天,8、9點鐘要去接新娘子的時候,我往樓下一看,才來了3輛車。

那一刻,我心中受到極大的觸動,因為那時候還不夠成熟,婚後,我對朋友之情有點失望,就不再願意和朋友交往。那時,我就干兩件事,一件是背著檯球桿到處參加比賽,一個是養各種魚,熱帶魚、中型魚、小型魚。現在回想起來,那時候的心態不對,人生就是這樣,當別人都誇你的時候,千萬不要過高估計自己;但當別人都看不起你的時候,你不能看不起你自己。

讓我改變的1998年女兒的出生,我突然意識到自己身上多了一份責任,要為女兒未來的生活和為她提供更好的成長空間努力,那時我一下子又重新找回了自己再次創業的激情和動力。

我那時候到處打檯球,來北京機會比較多。我自己也非常願意來北京,一到北京,就去麥當勞吃漢堡,當時看到麥當勞生意非常興隆,我就想,以後有機會也要開個漢堡店。因此,1998年,再次創業時,我就想開個漢堡店,但是,當時自身的條件並不具備,沒有資金、經驗,漢堡怎麼做、怎麼賣我都不知道。

但回去之後,我就開始找位置,找了很長時間,終於在一個比較繁華的地方,找到了100多平米的位置,三天內我就交了幾萬塊錢的定金。其實,現在回想起來,那時候還是比較衝動。

房子租下來,我就來北京學習怎麼做漢堡。那時候,市場上有很多仿麥當勞、肯德基的快餐店,比如叫麥肯姆、麥克漢姆,我當時選擇了麥克漢姆,交了5萬塊錢加盟金,去培訓了3天,我就回去開漢堡包店了。

回來之後,我開始按照自己的想像和麥當勞的照片,裝修我的漢堡店,然後又去哈爾濱買設備。買設備需要幾萬塊錢,但是當時並沒有那麼多錢,我就自己設計了一個壁式保溫櫃,幾千塊錢就搞定了,後來一直用了很多年。設備就位,然後就是培訓,我做服務員,招來的員工做顧客,我告訴他們,嗓音一定要提到這,才能給人感覺非常親切,就這樣反覆訓練。

1999年12月,多樂美漢堡店正式開業。開業之初,生意不是特別好,但我那時候的創新的比較多,不停折騰,我們引進了熱狗、pizza、意大利麵、蛋撻。有些產品,肯德基比我們還晚了十年,那時候真是非常火。

2001年,一個新的機會出現了,當時我們那最好的商場裡,一個開藥店的朋友生意不想做了,問我要不要盤下來。我當時一下子心潮澎湃——機會太好了!因為,前期我所有的事業都來自母親的支持,我很尊重母親的意見,就去問母親。但是母親有很多擔心和顧慮,不是特別支持我。當時我想,做生意,賺錢的方式有很多,沒有必要為了賺這點錢讓母親跟著擔心,所以放棄了這個機會。回頭看,我非常慶幸當時聽取了母親的建議,如果當時投了那家店了,也就沒有我在北京發展的今天。

到北京:相濡與沐

不過,有個事情我沒有聽從母親的建議——我選擇的妻子。因為母親對她不太瞭解,最初不是特別同意,但這次,我堅持了我的選擇。你遇到對的人,其實只有一次機會,錯過了,再遇到的也都不是她。

這也是我人生最正確的選擇。最初創業的時候,就是我妻子在幫我。不到20歲,我開檯球廳的時候,她幫我擺檯球;我開溜冰場,她賣票;我賣漢堡,她當服務員。現在,我母親對妻子,比對我這個親兒子還親。

2001年,北京申奧成功,我想,北京一定有很多發展機會,就和妻子到北京考察,當時看到了很多漢堡店,做這個已經沒有機會。但是,我發現必勝客等一批匹薩店,生意都非常火。為了差異化,我們決定做匹薩自助。

2002年3月26日,我和妻子來到北京,當時沒有任何親戚、朋友,除了我妻子的一個同學。把行李寄存到她同學家,我買了兩份報,一份手遞手,一份精品購物指南,買了張電話卡和兩個自行車,就開始了北京創業的歷程。

經過一個多月努力,我們很幸運地在動物園附近找到了比格匹薩第一家店的位置,然後開始緊張地籌備。2002年7月18日,第一家店終於開業。

那時候沒有多少錢,我租了間70平米的房子,住了13個人,兩個臥室,大一點的放了三張上下鋪,小一點的放了兩個,過道還搭了三張床。說是床,其實就是磚頭上放了張床板,那時,我們一個女孩經常睡到半夜,門板就掉下來了。她重新收拾下,繼續睡。

那時,我們一起很早起來,從寢室走到店裡,忙碌到晚上9、10點鐘,客人走後,我們回到宿舍,做點飯吃,大家圍坐在我的床邊,我圍著個被子就給大家開會,有時候會開著開著我就睡著了,他們也就跑回去睡覺。他們後來告訴我,當時,他們晚上最盼望的就是,我開會能睡著。

2003年三四月份,當時還不知道非典會那麼嚴重,母親領著女兒來北京看我,當時已經有一年多沒見到她。小時候,女兒很活潑好動,但2003年我初見到女兒的時候,感覺她有點膽小,和我們在一起幾天後,她才恢復了本色。這很可能是父母沒在身邊,她內心缺少自信。一週後,母親領著女兒回去,我和妻子送他們去火車站,當我要下車的時候,本來表現平靜的女兒摟著我脖子放聲大哭,說要和我在一起。

這一抱,讓我下定決心,再大的困難,也要把女兒接到身邊來,一起生活。那時,北京房價不高,6、7000一平米,但我也買不起100平米以上的房子,找了很久,才找到一間90多平米的房子。11月,我父母、女兒、嫂子和侄子來北京,我開輛七座的奧德賽去接他們,當我上了站台,眼前的景象讓我驚呆了:連老帶少五口人,18件行李。那時我就想,原來我失敗了可以回佳木斯去,從這一刻起,我必須全力以赴努力,只許成功,不許失敗!現在失敗了老老小小都押在了這裡。

接下來三年,我和妻子就吃在辦公室,工作在辦公室,睡在辦公室,很少出來,把全部精力都放在事業上,激發出我們全部的努力和精力。2006年之後,我們的事業基礎終於轉好了,店面經營也平穩了,回籠了資金。2006年,我又買了個大點的房子,和父母一起生活。

經過11年的發展,比格比薩北京有了50多家店面,全國已經有了130多家店面,此外,還有盒樂弁當、禾田家兩個中式快餐品牌10多家店,還有5家咖啡店,有了近2000名員工,100多家供應商。

回想過去10多年的創業歷程,我覺得上天對我非常眷顧。人生的價值不在於你佔有多少,而是你改變了多少。

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好人一生遭殃 黃梅戲《徽州往事》裡的女人

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最後一幕戲,韓再芬略略有些緊張。每次演出,她雖看不清座上觀眾的表情,但能「聞」到劇場裡的「味道」。

2013年5月29日晚,安慶「再芬黃梅」劇院原創黃梅戲《徽州往事》在廣州上演,廣東、安徽多名領導前來捧場。

「往事」發生在清末。徽州月潭村商人汪言驊與妻子舒香因官匪之亂分離,舒香以為丈夫已死,嫁給富商羅有光做填房。多年後,汪言驊洗清了莫須有的罪名,興沖沖回家時借道拜訪老友羅有光,落座飲茶,遇到妻子舒香。兩個「好男人」客氣地讓起妻來,女人站在旁邊,宛若一個物件。

舒香憤而出走。韓再芬最後唱道:「官患匪患亂世態,百姓就像小綿羊。」

「官患匪患裡有著這部戲的價值觀。」編劇謝熹告訴南方週末記者。在安徽,曾有「明智的領導」跟他聊這齣戲:「老百姓為什麼造反?就因為官太壞了。官逼民反,老百姓就成了匪,就要死人。官好一點,有些事情百姓理解一點,革命就能過渡成改良。」

官商勾結的貢獻

徽商殷實,免不了被朝廷以「佐國之急」之名勒索。明萬曆年間,部隊征戰關西,鹽商吳仰春被要求輸送三十萬兩銀;清朝常有捐輸,大富豪江春「每遇災賑河工軍需,百萬之費,指顧立辦」,最後把自己捐得傾家蕩產。

太平軍和清軍在徽州打十年的仗,休寧、績溪等縣被來來回回佔領十幾次。「5500個村子,3500個被蹂躪,1500個被踏平。最後跟曾國藩打拉鋸戰,打到沒糧食吃了,開始吃人,那叫『兩腳羊』。」編劇謝熹對南方週末記者說。他是休寧人,戲裡的月潭村,就是他從小長到大的地方。

徽商常年在外,妻子在家苦守,受徽州大儒朱熹的影響,只能「滅人欲」。在謝熹的理解中,徽州女人都是「破罐子破摔」:「她們不斷用家書和銀票支撐自己,榮耀性地過日子。在罐子的價值來講,她是悲哀的。但在碎片的價值裡,她還會找到榮耀——我的碎片比你的大一點,這是碎片的榮耀。」

《徽州往事》「讓妻」的故事是有原型的。相傳「治墨大王」胡開文有個賞識的獨眼治墨師傅,手藝高超。獨眼喜歡胡開文的小妾,胡開文知道了,大方讓妾給他。妾臨死時,對胡開文說:「我只因為愛你,才和他過了一生。」

胡開文是績溪人,績溪出「功名」:胡宗憲、胡雪巖、胡適,都是績溪人。

「沒有一個徽商是真正熱愛商業的。」謝熹斬釘截鐵地說,「他們最大的追求是功名。不像晉商覺得賺錢本身就是快樂的。」

謝熹學化學出身——還教過方舟子無機化學,在美國留學一圈,頓悟做商人是光榮的,回國在蘇州開了家公司,成了「現代徽商」。

可他的前輩們不覺得光榮。徽商們是坐在錢袋子上讀書的一群人,發達了就全力資助鄉里的青年才俊。

要顯功名,就得把祠堂修好。徽州的祠堂五六千個,每年正月初三,各家把家譜擺出來,汪家到胡家看看,胡家到程家瞧瞧,看看誰的子孫殷盛、門楣光耀,這叫「擺譜」。祠堂最講究的,是大門上那些木頭樁子——那是「來頭」:一個來頭代表一個進士。徽州進士最多的一家,祠堂門上有八個來頭。

這些士氣儒風,讓徽商逃不了和官的關係。那年代,不找個官做靠山也不行:徽商富甲天下,就是因為能從政府手裡換來大把的「鹽引」(買賣鹽的憑證),壟斷市場。胡雪巖因左宗棠而興,被御賜二品頂戴、賞黃馬褂,謝熹覺得這就是「官商勾結的典範」。

「討好官員,就得好吃好喝招待。但朝廷的人,什麼山珍海味沒見過?你得給他找點樂子。」謝熹對南方週末記者說,樂子,就是包徽班唱戲。

把自己捐到傾家蕩產的大鹽商江春,曾以每年「三萬金」的價錢包養德音班和春台班,只在自己家裡演。

乾隆八十大壽,四大徽班進京,催生了京劇,春台班是其中之一。官商勾結,也為京劇誕生出了一份力。

信用和叢未環

「你要說京劇和粵劇是戲曲,黃梅戲連戲曲都不是。」謝熹比方道,「黃梅戲就是戲曲裡的流行歌曲。」

黃梅戲是最早引入音樂家的劇種。人人都能唱幾句的《天仙配》,就是已故音樂家賀綠汀的學生白林作的曲,「樹上的鳥兒成雙對」因此破天荒有了二重唱。從那時起,黃梅戲成了作曲家主導的藝術——傳統戲曲因為曲牌固定,都由演員根據自身情況演繹。

在韓再芬看來,黃梅戲唱詞都是大白話,「能跟時代對話」。她很早就開始對自己的黃梅戲「動手術」。

演《徽州女人》,她把戲服上的一對水袖剪掉——按傳統,水袖是個重要道具:你得用它虛擬動作、誇張地表達情感,它是「戲曲美」的一部分。韓再芬剪掉的理由很簡單:讓觀眾更清楚地看到演員細膩的動作——這多少和韓再芬的電視劇、話劇表演經驗有關。

那些古老的戲曲動作,她也覺得該改良。「我給小孩子做動作。」韓再芬把兩臂各拂向一邊,一隻腳抬起來:「他說,阿姨,你在幹嘛?生活裡,大家已經不知道這是開門。抬腿、跨門檻,這都是梅蘭芳大師那個年代的事了。」

2003年,韓再芬打算和謝熹合作做戲。醞釀劇本時,韓再芬去國家美術館看展覽,到了門口人山人海。看車老太太告訴她:「今天促銷,當然人多。前幾天有個誠信展,根本沒人。」

那時中國剛剛加入世貿組織,WTO前總幹事穆爾關於中國「最缺的不是資金、技術,而是信用」的論斷,刺激了中國政府。「誠信」是個熱詞。黃梅戲《公司》踩著這個節點排出來,讓安徽省領導高興壞了,省委書記王金山還為這齣戲題詞:「信用安徽建設的產物,建設信用安徽的教材」。

可很多戲迷不滿意:黃梅戲演得跟音樂劇似的,劇情太簡單,老派的身段步法、表演程式都沒了。

「那時候搞得太超前了。」韓再芬回憶,包括戲裡那些不正經的名字:叢未環——從來不還貸款;胡留言、劉飛宇——製造「流言蜚語」的記者,讓看慣了傳統戲的觀眾一時接受不了。她準備抽空再把這齣戲「重新弄弄」。

飯局上賣戲

韓再芬出生時,安慶幾乎人人會唱戲。四十多年過去了,戲曲紛紛成了「遺產」,安慶還是座「唱著過的城」。

沿著菱湖水,長江岸,安慶民間黃梅藝人常常操起家當,展開喉嚨。

沿江唱戲,設備不講究,用的是劣質小喇叭。韓再芬聽不過去,決定解放安慶人民的耳朵。「再芬黃梅基金會」於是買了好幾十套小音響,挨個兒送給各個街區的小班子。

真正靠唱黃梅戲賺錢的草台班子,「全安慶現在還有一千多家」。這些班子演出的時候,搭個草台,台下是各種賣甘蔗、買餛飩的。看戲的就啃著甘蔗,吃著餛飩站在台下伸脖子看。

十幾年前,謝熹在安慶看過一場草台班演出。那時沒有無線耳麥,戲台中間就吊根繩,繩末繫著話筒。輪誰唱,就走幾個台步到話筒前。有個小生唱著唱著跑下台,看戲的人都淡定自若,只有謝熹大惑不解。一問,才知道這是常事:小生尿急了下台解個手,解完了再回到台上繼續唱。

這樣的演出現在一台的價碼兩千塊。一千個戲班供不應求,請他們演出還得靠搶。但人民群眾的樸實喜好,就是走不到劇院裡。

2005年,安慶黃梅戲劇團因為經營慘淡,啟動改制。原屬一團和三團的優勢資源,被合併到韓再芬所在的二團。用韓再芬的名字命名新劇團,是安慶市委書記的建議。

韓再芬接手時,團裡賬面上只有2000塊錢,這還不包括韓再芬借給劇團的8萬——因為接拍電視劇,韓再芬算是戲劇圈裡的有錢人。當時團裡60個人,每年的政府撥款只有91萬。

韓再芬開始「化緣」。一次飯局上,一個煙草專賣局的領導當場拍板:「韓老師,您說的這事我們得支持,我們每年補助你們100萬。」

半年後,劇團的幾齣大戲捋順了,開始商演。憑著韓再芬的名頭、《徽州女人》的「梅花獎」招牌、能說得上話的朋友,「再芬黃梅」商演場次越來越多,慢慢開始賺錢。「品牌效應很快起來了。」韓再芬對南方週末記者說,「後來變成韓再芬一出台,錢就上去了。」

2006年後,「再芬黃梅」每年得商演一百多場。2012年,「再芬黃梅」進行了股份制改革,劇團有了硬性指標:每年至少得有1000萬的利潤。

安徽電視台編導方可把喜歡韓再芬的人歸為五類:女大學生、年輕白領、知識分子、官員、企業家。

不論到哪兒,韓再芬絕不忘請當地的朋友吃飯。深圳的飯桌上,她談成了樁生意:請深圳銀行把戲票納入積分兌換活動,讓平時拿著積分換杯子的客戶,有機會換張戲票。在廣州,她和移動以同樣的方式達成協議。談生意這活,別人替不了,企業家只認她。

現在,韓再芬想把「韓再芬」這三個字的經濟效益,轉換成整個劇團的效益。她希望「再芬黃梅」能像人藝那樣,有一堆藝術家,而不是一個藝術家。


好人 一生 遭殃 黃梅戲 黃梅 徽州 往事 裡的 女人
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柴可的大姨嗎:常常模擬女人 日廣告額已達20萬VC瘋狂

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創業像超女,走到最後的都是純爺們。

女人,每個月總有那麼幾天不方便,而男人,絕不可能有。

但27歲的純爺們柴可卻偏偏帶著團隊裡的一群大男人,每月親自模擬「那麼幾天」,「感同身受」地研發出一款以女性生理期健康為核心的手機應用——「大姨嗎」。

「大姨嗎」自2012年1月上線,短短18個月就擁有了2000萬用戶,其中包括至少40萬武漢女性。產品下載量和活躍度穩居同類產品前三名。如今,「大姨嗎」僅憑廣告收入,每天廣告額就高達20萬元。近日,「大姨嗎」還憑藉其獨特的魅力,吸引了近億元的風投資金。

這個長著小鬍子的男青年和投資人或媒體談起女性生理健康的時候一點不覺得尷尬,「但面對自家妹妹時,還是會有些小小的不自在。」

陪女友看病觸發創業靈感

從「每月一次」中找到剛需

8月12日晚,天津衛視熱播的《非你莫屬》欄目中有一位新晉的BOSS團成員格外引人注目,而他的創業項目也成為節目的一大侃點,他就是「大姨嗎」CEO柴可。

「『大姨嗎』究竟是什麼?」這是身為男性的記者最初聽到這個名字的第一反應。

「它是一款以女性生理期健康為核心,關愛女性健康的手機應用。」日前,遠在北京的柴可接受了記者的網上採訪。視頻中的柴可留著莫西乾髮型,下巴胡碴叢生,儼然就是個豪氣十足的純爺們。

出生於1986年的柴可是貴州人,是個不折不扣的「富二代」。柴可說,自己就是傳說中「別人家的孩子」:小時候成績數一數二,獲過貴州省作文比賽特等獎,留學加拿大,畢業兩年後用自己的薪水買了房子和越野車。

直到留學歸來後,他面對了人生第一次挫折。

2009年,柴可帶著自己在海外打工攢下的70萬元回國創業,在北京和發小一起合夥創立一個基於健康話題的社交平台。由於定位模糊,在整個2010年和2011年上半年,他的創業項目陷入進退維谷的窘境,「有一個月,8號要發工資了,3號時賬面餘額只有3萬,遠遠不夠發工資。」

創業就此進入低迷期,這個一直很順的富二代一下子成為「沒錢沒技術沒方向」的三無青年。在最艱難的時候,柴可鼓勵自己:「創業就像超女,走到最後的都是純爺們。」

其間,柴可的女朋友每月來例假,總是頭痛,卻始終查不出病因。後來他帶女友回到貴陽,家鄉一名老醫生診斷,她患的是神經性頭痛,可能是月經期間攝入過量的咖啡因、茶、巧克力等。「醫生說這個在醫學上還沒有明確的病理定義,是醫生出於經驗的判斷。」

「女性的經期每月都有,會伴隨著女人幾十年,這是剛需。一個朋友開玩笑的話提醒了我,我為什麼不能做一款提醒女孩不要在錯誤的時間做錯誤的事,幫助減輕痛苦的『工具』來?這也是作為男人的責任和價值的體現。」柴可對記者談起了創業初衷。

就這樣,柴可找到了創業的方向,「大姨嗎」就此誕生。

墊著護墊模擬女性生理期

「感同身受」俘虜2000萬顆芳心

2012年1月,「大姨嗎」一上線,用戶從0到20萬、200萬、2000萬,異常火爆。女性用戶們親切地叫柴可為「大姨爹」,而柴可也樂於接受這個稱呼。

事實上,市場上並不缺少同類手機應用,作為一個永遠都不可能體會到「大姨媽」的男人,柴可研製的產品為何征服了2000萬女性的芳心?「我從不將『大姨嗎』定位為一家基於移動互聯網創業的公司,我更願意將它做成一家健康顧問或服務類公司。」柴可說,「『大姨嗎』是憑著內容取勝。」

柴可坦言,做「大姨嗎」,最大的問題就是自己是男人,「但男人有劣勢也有優勢,劣勢就是無法感同身受,優勢就是能客觀地看待『大姨媽』這個事情。」

柴可和他的隊友一起,每天上班的8個小時都在研究月經,他們查閱了世界上所有的婦科學、統計學,囊括黃種人、白人、黑人婦女經期的記錄。「連上班擠公交時也要看手機上下載的資料,經常有女乘客斜眼看我,認為我『有病』。」柴可回憶起當初的情景時,忍不住笑了。

除了學習醫學上的知識,柴可和他的隊友每個月也要有那麼幾天,和女性一樣,墊著420型號的護墊。「420是市面上最大最厚的衛生巾型號,我們就是想感同身受女性那幾天的痛苦,這樣才能研製出好的產品來。」柴可說。

在柴可的團隊裡,經期研究人員佔了絕大多數,其次是醫學編輯,最後是市場推廣人員。「做產品不能急躁,從上線到2013年一年時間裡,我們花在市場營銷上的費用只有27萬,而花在內容研發製作上卻足足有400多萬。」柴可說。

準確戳到用戶的「痛點」

近億風投為「大姨嗎」造血

「如果只是傳遞信息,說教的方式女性朋友不一定能改,現在有了『大姨嗎』,女性可以通過它記錄並瞭解自己的經期,通過設定的內容,自己注意一些問題,減少經期的痛苦。」柴可說,正是戳到了用戶的痛點,「大姨嗎」自上線後便表現不俗,「在不能刷榜的港澳地區,70萬個APP中,『大姨嗎』無論下載量還是活躍度,自上線以來都排到了前20名,在同類產品中穩居第一。」

柴可說,自從做了這個項目後,他感同身受女性的痛苦,從而也更加疼女朋友了,時不時還會自己穿上圍裙下廚做飯。

隨著用戶數量急劇攀升,投資人紛紛伸來橄欖枝。從徐小平真格基金投資數百萬美元開始,緊接著貝塔斯曼集團參投。上週六,柴可剛剛簽訂完天使投資B輪協議,這次的投資額為一千五百多萬美元,相當於七千多萬人民幣。

「前面失敗的項目給了我一個很好的試錯機會,做移動互聯網我們不能只傳遞信息,要做出一個工具來承載你的信息。而女性用戶對品牌的忠誠度很高,要做好,就不能急躁,耐心完善產品比完善渠道要好得多。」對於「大姨嗎」項目,柴可總結道。

而柴可的耐心也迎來了收穫,如今,「大姨嗎」每天光廣告的利潤收入就達20萬元。「這可是真金白銀的收入。」柴可說。

天使為何愛上大姨嗎

真格基金徐小平:

「大姨嗎」是健康地、誠懇地解決問題的公司,我在決定投(大姨嗎)的時候,並沒有見過柴可本人,但我通過他從微信等傳來的聲音裡面,可以聽到某種魅力,我覺得OK,就投你了。

貝塔斯曼中國區總裁龍宇:

我們認為女性的媒體價值最大,「大姨嗎」的用戶有2000萬,並且全是女性,我們認為其未來的價值很大;現在「大姨嗎」每天的訪問量為200萬獨立的女性,相當於我們集團每天投放200萬冊雜誌,成本的比較顯而易見。因此,我們認為「大姨嗎」具備了造血功能,同時也非常看好這個團隊。

柴可 大姨 常常 模擬 女人 廣告 額已 已達 20 VC 瘋狂
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女人幸福教(8):得到幸福唔係因為生得靚 周謙

http://notcomment.com/wp/?p=8199

女人之間的話題,少不免都會互相比較一吓外表。

又會以為只要生得靚,就理所當然有拖拍先,自動會有白馬王子鐘意,之後王子就會愛護同照顧你,同王子係城堡過住幸福快樂的日子。

好,女人想法係噤,但睇番現實生活,似乎又唔係噤。

大家睇好多外表生得唔錯的女人,年紀漸大,但嫁人都係無聲無氣。

其實,生得靚,只係令你有多D機會可以得到同人開始的機會,但係欠缺相處力(TQ, Together Quotient),對方係唔會同你共渡餘生的。

相反,如果一個人係具備TQ,其實同任何異性都可以快樂共處生活,而唔係等一個所謂one and only one的出現。

呢個TQ,就係大家睇到有錢人的太太女伴,外表大都係平凡的原因。

而TQ係可以後天培養,一個女人,有TQ同無TQ,付出的都係噤多(時間同青春),但係結果就差天共地。

爭男人係無亞軍的。一個女人,要爭到一個男人,大概贏到6個對手就可以,係韓國整容平民化下,只有學得TQ,先可以掌握幸福。

講左咁耐,點解好似未聽過TQ?咪心急,下一篇會同大家分享!

女人 幸福 得到 唔係 因為 生得 周謙
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