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抓住女人心思 創造四千五百萬用戶 讓LINE一夕暴紅的幕後功臣

成也女人敗也女人街市偉玩完

【問對職場】職場女人：懷孕那些事兒，你做好打算了嗎？

懷孕生子，是一個圍繞職場女性亙古不變的話題。雖說現如今男女平等，家庭和事業對雙方都權責均等，但到了懷孕生子這個關口，職場女性顯然需要考慮更 多。從懷孕到生子、哺乳，算算也得影響兩年吧，什麼時候生，在現在的崗位上、單位裡生還是等換了崗位或者跳了槽再生？生孩子會不會影響自己的職位陞遷、薪 資漲幅甚至砸了手中這個小飯碗？一切的一切都需要結合自己的實際情況計劃周詳，想想就知道不是件容易的事情，難怪事業有成、家庭美滿的職場女人總是能夠得 到更多羨慕的眼光。很多職場女性往往就是到了考慮懷孕的時候才幡然醒悟般的感嘆：悔不該當初進了外企呀！你瞧瞧，還是國企福利好，崗位穩定產假長，工作清 閒福利強……果真如此還是一切只是圍城呢？國企外企大PK，究竟哪裡才是職場女性懷孕生子的風水寶地呢？ 

國企：人性化的溫情與陰暗

不得不承認，國企的確有比較人性化的一面，比如說大多數國企對女性懷孕的事情相對來說還是更為照顧的，譬如在得知懷孕後通常會減少工作量或者調整到 較為輕鬆的崗位、除了法定產假之外往往還可以保留基本工資繼續休假、哺乳期同樣給予照顧保證哺乳時間等等，再加上國企大都工作相對不那麼緊張，節奏拿捏的 很好，這些對於孕婦和新媽媽們來說無疑都是好的。

但是，國企中的福利待遇永遠是被神話了的，這一點相信身在國企的同仁們一定深刻認同吧。事實上，很多國企雖然會有上述福利，但與此同時伴隨的是女性 在國企的職業發展永遠是有些制約的，同等條件下男性往往會有更多的主動權和提升機會，而且隱藏在高福利背後的往往是只有少得可憐的基本工資，至於各種各樣 的津貼獎金等收入主要組成部分是否也能對孕婦一視同仁就很難說了，這也許就是人性化的陰暗面吧。

外企：標準化的公平與冷酷

多數外企在國內還是中規中矩的按照國家法定條款來執行的，在對待職場女性懷孕生子的事情上也是一樣，公平的給予法定所應給予的薪酬待遇，產假也基本 嚴格按照法定執行。但是在公平的同時，也將西方文化的平等觀念徹頭徹尾的貫徹到了對待職場女性的每一個細節，譬如很少聽到外企孕婦受到

崗位調整、工作減量等禮遇，更不用提延長產假或者哺乳期中途溜回家喂奶之類的好處了。所以說，公平對於懷孕生子的職場女性其實也是一把雙刃劍，雖然可能沒有黑下主要收入的陰暗面，有時候卻也同樣冷酷得不近情理。

很顯然，甘蔗難得兩頭甜。在懷孕生子的問題上，大多數的國企和外企相比，很難說哪類企業對職業女性更為優待，更不用說實際情況是不同企業（不論國 企、外企）甚至不同部門不同崗位對待女性懷孕生子的處理情況多少都會不同，這也難怪一提到懷孕生子這個話題，多數職場女性都忍不住豔羨傳說中的「某某企 業」的「某某待遇」，別人家碗裡的飯總是更香一些嘛！

事實上，只有充分考慮自己事業和家庭兩方面的實際情況，做好周詳的長期規劃，才能找到適合自己的「最優解」，而至於什麼情況下才能懷孕生子之類的問題，答案也只有你自己才知道。既然你選擇了要做一個偉大的母親，那就首先讓自己成為一個聰明的職業女性吧！

女人當家 以柔制剛

當前位置：首頁>> 行業>>張華容——萬達商業地產帝國背後的女人，她離開了王建林 張華容——萬達商業地產帝國背後的女人，她離開了王建林

據說她原來只是銅鑼灣集團的小秘書，後來卻參與操盤過66個萬達廣場中的43個，當紅星美凱龍的大老闆想在城市綜合體發力，愣是將她從王健林那裡撬過來，並且在4月26日砸1000萬元在人民大會堂給她開了場盛大的發布會，她就是張華榮。她是怎樣一個女人?

萬達廣場，在很多城市那是地標性的建築，看到它就知道周邊是購物、娛樂和享受的中心，以它為樣板的城市綜合體被認為是新總理城鎮化大局中最大的「商業機會」。

截止到2012年，全國有66座萬達廣場、38家五星級酒店、6000塊電影銀幕、57家百貨店、63家量販KTV。正是靠著萬達廣場為核心的資產，王建林締造了年收入1417億元，淨利潤超過100億元的萬達帝國。

鮮為人知的是，這個帝國之所以能成就今天的版圖，離不開背後的功臣之一——張華榮。

據搜鋪網的報導，張華榮最早發跡於深圳。

1999年，張華容進入深圳天虹商場工作，從基層做起。2004年，張華容進入深圳銅鑼灣集團——有人在論壇裡吐槽，說張最早是銅鑼灣集團老闆秘書出身。銅鑼灣的老闆陳智被譽為「中國shopping mall之父」，他率先在國內傳播SHOPPING MALL(美式購物中心)理念，2005年以後，其創立的C MALL 銅鑼灣品牌在中國的影響力日漸加大。張華容在銅鑼灣的兩年時間裡，負責招商、戰略聯盟管理以及全國大型招商會等工作，繼續深入學習、儲備商業地產的相關知識，掌握了管理方面的經驗。

2005年，一個企業合作的機會，張華容接觸到了萬達集團的兩個商業項目，即現在知名的上海五角場萬達廣場和寧波鄞州萬達廣場，並於2006年正式加入萬達集團。

那時候萬達的商業地產業務並不好做，很多人認為萬達是倒賣商舖的，不相信萬達可以做好商業。董事長王健林也曾經坦言，萬達一開始不懂商業、不懂地產，一路摸索著前進。當時的開發團隊不懂招商，對基本的商業房產技術要求也是模棱兩可。張華容的到來，為招商團隊注入了新的活力。

張華榮首先操盤的是寧波鄞州萬達廣場。她清楚地記得，在操盤鄞州萬達廣場時，項目周邊是一片荒地，她的日常伙食就在沙縣小吃和方便麵中解決，「吃到後來一聞到方便麵的味道就想吐」。現在，寧波鄞州萬達廣場已經成為寧波市的一大商業中心。

當時與寧波鄞州萬達廣場同期籌建的還有上海五角場萬達廣場。就這樣，張華容上海、寧波兩頭跑，直至2006年的12月22日、23日，兩大項目相繼順利開業。

在萬達，截止到2012年她離開，張華容參與項目規劃設計、招商運營等事務，從她手上開出了43個萬達廣場——佔了66個萬達廣場的65%。她最高曾任職萬達常務副總。

2012年8月，張華榮加盟紅星商業，任職執行總裁、副董事長，負責整個商業地產運作，參與土地獲取、前期開發、規劃設計、後期招商運營以及自有的商業品牌投資。紅星商業的團隊高管團隊構成，過半數來自萬達，剩下一部分來自房地產公司。紅星美凱龍的大老闆車建新說，他們用於購物中心建設和運營的資金，50%-80%來自賣房子和家具廣場賺的錢。

4月26日，車建新北京在人民大會堂開了一個紅星商業品牌的新聞發佈會，據說整場活動的費用將近1000萬。紅星商業是紅星地產的商業版塊，主打品牌是愛琴海購物中心，第一個愛琴海今年8月開業，位置在北京北三環百盛太陽宮店旁邊。已經開業的一百多家紅星美凱龍有將近一半要被改造成購物中心，這一百多家紅星美凱龍有將近一半是自持物業。

看來紅星美凱龍也也要大賭城市綜合體了。其實不只紅星美凱龍，蘇寧、頤高等3W渠道商也在謀劃城市綜合體的生意。誰將成為第二個萬達值得期待。

創業就像女人的一生

 馮侖，一個在商界摸爬滾打了20多年的老江湖，經歷了懵懂時代的野蠻生長，看透了太多的興衰成敗。他曾經和潘石屹、王功權等打造了地產巨頭萬通，如今正在努力二次創業。他在《創業家》黑馬營黑馬課堂分享經驗。在他看來，創業更像女人的人生。你如果想成功，就必像女人對待終身大事那樣選擇合作夥伴，同時追求安全感，與合作夥伴實現良好的溝通。

要像女人對待終身大事一樣選擇合作夥伴

創業相當於人生，我個人覺得更像女人的人生，不像男人的人生。什麼意思?女人的思維是正經認真，而男人的思維是娛樂快活。比如《非誠勿擾》這種相親節目，都是女選男，女嘉賓一見到男嘉賓就和終身大事聯繫起來，挑選起來特別認真，而男嘉賓總是想先牽手再說吧，該結婚就結婚，雙方差異是很大的。所謂終身大事就是要求雙方價值觀、性格、出身、背景和身體情況各方面都撐得住「終身」這個層面。

對於創業而言，選擇合作夥伴如同選擇終身伴侶。其中最重要的標準是價值觀一定要一致，這和女性用終身大事思維找對象是一樣的。這樣你們可以同甘共苦，一直走下去，可以化解很多危機。合夥人價值觀一致還有一個好處，就是即使當你們分開的時候，也不影響繼續做朋友。你會發現，今天凡是做得還可以的創業者，當初都有一些夥伴，這些夥伴沒有變成他們發展當中的負面因素，反而是很大的幫助。

找合作夥伴時，你要有超出錢的想法，最後掙錢是最理想的，而不是一開始就完全是一個湊合的事兒。如果是你有錢、我有關係，咱倆先對付著弄了，這事兒最後都會掰。所以找合作夥伴在價值觀方面需要更多的審視，更多的討論，不完全是你有錢、我有關係、他有產品，最後湊合一塊干。這樣短時間可能還好，但是接下來會很麻煩。

我和一個老江湖聊天的時候說這個時代快過去了，今天創業的人都會有夥伴。馬云他們是很成功的，十幾個人最後做得很好。當然也有不需要夥伴，一開始就自己一個人做的。20年前我跟劉永好一塊兒做生意，那時候只有非常少的人敢做生意，這些人慢慢發展成江湖大哥。他們的模式就是一個人，下面一堆職業經理人。那時候更多的是一個英雄帶領一群人。 現在更多是幾個股東合夥做事。在幾個人合夥的時候，整個價值觀體系非常分散，價值觀這個事重要在哪兒?重要就在於人和人之間相同又不同，坐在一塊兒聊天、吃飯是相同的，一出門思考的事、做出的判斷都不一樣，相當於兩個教徒，一個基督徒，一個穆斯林，說話彼此都知道，寫字彼此都認識，但是一出門一個找上帝，一個找真主，完全不一樣。

另外，你經歷的事越多，就會發現價值觀差距是非常之大的。大家最後的開心是因為價值觀的一致性，而不是賺多少錢。選創業夥伴相當於我們找一個精神上、未來發展方向上，以及生活方式上的夥伴，所以是非常重要的。

創業要像女人一樣追求安全感

前面講的終身大事思維也是一種控制風險的辦法。你究竟是先快活後擺平，還是先安全後快活，這個很重要。

我們老開玩笑說，女人一定是在安全情況下去找快樂，而男人經常是冒著風險先快活再說。

做企業也是這樣，你究竟是圖一時之快，還是在風險全部控制下享受那種小樂趣?大快活和小樂趣有很大不同，你如果追求風險控制下的小的喜悅，往往可以成功。很多工程師出身的創業者就是這樣，像我們這種比較江湖的創業者就變得不那麼精緻，喜歡追求一時的擴張。但是工程師出身的創業者會在安全的情況下一點點做技術改進，最後導致一個大成功。

大家知道嗎，超市是先開在實驗室裡，之後才開到街上。這個實驗室是模擬成超市門店，比如很多洗髮水品牌放在一起，找目標人群做測試，攝像機架在上面拍。實驗把目標人群分成幾種，有瞎逛型的，有見了就買型的，然後再根據年齡等特點進行研究。研究完後再調整貨架的商品擺放，調完了再放到超市裡去，每一個貨架的營業額比調整前高出40%以上，這就是科學。科學變成什麼?就是小快樂，不是大快樂，所以做生意要變成在風險控制的情況下，逐步聚集小快樂，這些小勝利最後就成了大成功。QQ、微信總是不斷加一個小功能，最終形成一個巨大的、好幾億的客戶群，取得超級的成功。

人和人相處也是這樣，你只追求快意恩仇，逞一時之強，有時候很容易，難的是幾十年一直在控制風險的情況下去處理小問題。一些公司上市以後，錢很多，要逞強。最近尚德出了一點小狀況，恐怕也是比較逞強，政府在後面加油，產業過度擴張。我現在做立體城市，確實有點逞強，但是我們知道把風險控制好，在控制風險的前提下逞強，而不是把所有家當賭在這一件事上。

要善於像女人一樣與人溝通

女性思維的第三階段就是溝通和相處。溝通很重要，而溝通有無限多的方法。在創業過程中，買賣本身就是比較鬧心的事兒，創業夥伴之間的溝通就變成了過日子，最後都是因為溝通不好出了問題。

我們一方面很需要溝通，另外一方面溝通也非常困難。不是說我會說話、你會傾聽就叫溝通。當你語言溝通不夠的時候就可以用行為來緩解，比如兩個人為一件事情爭執，你出去吃飯，給他拿個盒飯打包回來，這就是行為，他感覺到你還是關心他的。創業夥伴之間的溝通，需要找到統一頻道，這就是價值觀。

創業的時候，你作為創業者，作為董事長或總經理，要注意這些細節。你不注意這些事兒，老用自己的方式溝通，效果未必好。溝通有很多細節和技巧，一定要特別留神，你不留神就會誤判。創業就像人的一生，公司長期發展就是相處，首先審視對方，變成終身大事和夥伴;其次不能苟求一時快樂，而要在安全情況下去尋求一生的幸福;最後，既然是相處，夥伴之間的溝通就非常重要，要習慣於溝通，用各種方式做到彼此理解。

比格餐飲趙志強：創業路上的三個女人

18歲開始創業，從佳木斯的一家檯球廳做起，趙志強將自己的自助餐廳開遍北京。背後，離不開三個女人。

口述/北京比格餐飲管理有限責任公司總經理趙志強

我1973年生於佳木斯，受母親影響走上創業的路。上世紀80年代，母親是服裝廠的工人，父親是一所中專學校的老師。改革開放剛開始，為了讓我們的生活更好些，母親辦理了停薪留職，在家了開了個縫紉店。父親為了支持我母親的工作，也從學校請假，一起做服裝。

每天早上，不管我多早起來，父母都已經開始工作;晚上，無論我多晚睡，都能看到我的父母仍在工作。那時，還沒有電動縫紉機，由於每天踩縫紉機踏板的時間太長，母親的腿總是腫的，睡覺時必須把腳墊高，這樣才能消腫。因此，很小的時候，我就知道，長大後要像父母一樣，通過自己的勤奮和努力，改變自己的生活，這種下了我未來創業的種子。

　　初創業：為了再次擁有家

1991年，我家住的平房被拆遷，從小生活的一個地方突然就沒了。搬家的時候，家裡沒什麼家當，就幾個大木箱子，我和幾個同學借了一輛三輪車去搬的。搬最後一件家當時，平房的房頂已經沒了，陽光照射進來，我認認真真將房屋的每個角落都看了一遍，把每個角落都銘記在我的腦海裡。我告訴自己，一定要通過自己的努力，再次擁有一個家。

於是當年，我開始創業，那時候很小，不知道要做什麼、會做什麼。上中學時，我就特別喜歡打檯球，我想，檯球廳生意應該能火，就找我母親借了3000塊錢，開了個檯球廳。當時以3000塊開創事業挺艱難。最早，檯球廳只有兩個檯球桌，質量也很一般，布面都不平整。為了省點錢，雖然沒有裝過檯球桌，我還是自己動手，把檯球桌拆開弄平整。另外，檯球桌的腿也不是很光滑。我和三個同學，買了些砂紙，每人抱個腿，不停地蹭。有一次蹭得很晚，一個同學抱著檯球桌的腿，睡著了。

經營1年多後，我的檯球廳有了起色。1992年，我知道了一個比較出名的檯球桌星牌檯球，當時，佳木斯沒有這麼好的檯球桌，我感覺，進這個檯球桌，生意一定能火。所以我就和母親商量，能不能擴大一下規模。4張檯球桌，1張1.36萬，一共近6萬塊錢，母親四處張羅，給我湊了3萬塊錢，但還缺三萬。

我也到處想辦法，後來想到了一個同學。他家當時做生意比較早，我和其他同學假期幫他家卸過貨。我就和他商量，能不能讓他父親借我3萬塊錢。1992年，3萬塊錢，是一筆挺大的數字，尤其要借的人還是一個孩子。不過，他父親當時就借了。後來，我問他父親，為什麼敢借給我，他說，你那時候來我這幫忙，給我們留下了挺好的印象，所以才會信賴你。人要儘可能幫助別人，因為，不知道什麼時候，別人就會幫到你。

之後，生意確實如想像得火爆，幾個月，投資就收回來了。一路發展，我又買來十幾張檯球桌，然後做大型遊戲，開室內滾軸溜冰場。

第一次創業時，我在檯球桌下睡過，在長條椅上睡過，在樓梯間睡過，但現在回想起來，感覺那時候非常幸福和快樂，一點都沒覺得痛苦。到1996年，我賺到了100萬，掘到了人生的第一桶金，完成了自己的原始積累。

然後，我圓了我第一個夢想：我給父母、哥哥和我自己都買了一座房子。

第二次創業：女兒幫我走出迷茫

1997年，我結婚了。那時我才20多歲，賺了些錢，感覺有點飄飄然。

在東北，大家都很講究面子，結婚時，誰家車多誰就更有面子些。我平時朋友挺多的，辦婚禮的時候，很多人都說要幫我出車。但到了婚禮當天，8、9點鐘要去接新娘子的時候，我往樓下一看，才來了3輛車。

那一刻，我心中受到極大的觸動，因為那時候還不夠成熟，婚後，我對朋友之情有點失望，就不再願意和朋友交往。那時，我就干兩件事，一件是背著檯球桿到處參加比賽，一個是養各種魚，熱帶魚、中型魚、小型魚。現在回想起來，那時候的心態不對，人生就是這樣，當別人都誇你的時候，千萬不要過高估計自己;但當別人都看不起你的時候，你不能看不起你自己。

讓我改變的1998年女兒的出生，我突然意識到自己身上多了一份責任，要為女兒未來的生活和為她提供更好的成長空間努力，那時我一下子又重新找回了自己再次創業的激情和動力。

我那時候到處打檯球，來北京機會比較多。我自己也非常願意來北京，一到北京，就去麥當勞吃漢堡，當時看到麥當勞生意非常興隆，我就想，以後有機會也要開個漢堡店。因此，1998年，再次創業時，我就想開個漢堡店，但是，當時自身的條件並不具備，沒有資金、經驗，漢堡怎麼做、怎麼賣我都不知道。

但回去之後，我就開始找位置，找了很長時間，終於在一個比較繁華的地方，找到了100多平米的位置，三天內我就交了幾萬塊錢的定金。其實，現在回想起來，那時候還是比較衝動。

房子租下來，我就來北京學習怎麼做漢堡。那時候，市場上有很多仿麥當勞、肯德基的快餐店，比如叫麥肯姆、麥克漢姆，我當時選擇了麥克漢姆，交了5萬塊錢加盟金，去培訓了3天，我就回去開漢堡包店了。

回來之後，我開始按照自己的想像和麥當勞的照片，裝修我的漢堡店，然後又去哈爾濱買設備。買設備需要幾萬塊錢，但是當時並沒有那麼多錢，我就自己設計了一個壁式保溫櫃，幾千塊錢就搞定了，後來一直用了很多年。設備就位，然後就是培訓，我做服務員，招來的員工做顧客，我告訴他們，嗓音一定要提到這，才能給人感覺非常親切，就這樣反覆訓練。

1999年12月，多樂美漢堡店正式開業。開業之初，生意不是特別好，但我那時候的創新的比較多，不停折騰，我們引進了熱狗、pizza、意大利麵、蛋撻。有些產品，肯德基比我們還晚了十年，那時候真是非常火。

2001年，一個新的機會出現了，當時我們那最好的商場裡，一個開藥店的朋友生意不想做了，問我要不要盤下來。我當時一下子心潮澎湃——機會太好了!因為，前期我所有的事業都來自母親的支持，我很尊重母親的意見，就去問母親。但是母親有很多擔心和顧慮，不是特別支持我。當時我想，做生意，賺錢的方式有很多，沒有必要為了賺這點錢讓母親跟著擔心，所以放棄了這個機會。回頭看，我非常慶幸當時聽取了母親的建議，如果當時投了那家店了，也就沒有我在北京發展的今天。

到北京：相濡與沐

不過，有個事情我沒有聽從母親的建議——我選擇的妻子。因為母親對她不太瞭解，最初不是特別同意，但這次，我堅持了我的選擇。你遇到對的人，其實只有一次機會，錯過了，再遇到的也都不是她。

這也是我人生最正確的選擇。最初創業的時候，就是我妻子在幫我。不到20歲，我開檯球廳的時候，她幫我擺檯球;我開溜冰場，她賣票;我賣漢堡，她當服務員。現在，我母親對妻子，比對我這個親兒子還親。

2001年，北京申奧成功，我想，北京一定有很多發展機會，就和妻子到北京考察，當時看到了很多漢堡店，做這個已經沒有機會。但是，我發現必勝客等一批匹薩店，生意都非常火。為了差異化，我們決定做匹薩自助。

2002年3月26日，我和妻子來到北京，當時沒有任何親戚、朋友，除了我妻子的一個同學。把行李寄存到她同學家，我買了兩份報，一份手遞手，一份精品購物指南，買了張電話卡和兩個自行車，就開始了北京創業的歷程。

經過一個多月努力，我們很幸運地在動物園附近找到了比格匹薩第一家店的位置，然後開始緊張地籌備。2002年7月18日，第一家店終於開業。

那時候沒有多少錢，我租了間70平米的房子，住了13個人，兩個臥室，大一點的放了三張上下鋪，小一點的放了兩個，過道還搭了三張床。說是床，其實就是磚頭上放了張床板，那時，我們一個女孩經常睡到半夜，門板就掉下來了。她重新收拾下，繼續睡。

那時，我們一起很早起來，從寢室走到店裡，忙碌到晚上9、10點鐘，客人走後，我們回到宿舍，做點飯吃，大家圍坐在我的床邊，我圍著個被子就給大家開會，有時候會開著開著我就睡著了，他們也就跑回去睡覺。他們後來告訴我，當時，他們晚上最盼望的就是，我開會能睡著。

2003年三四月份，當時還不知道非典會那麼嚴重，母親領著女兒來北京看我，當時已經有一年多沒見到她。小時候，女兒很活潑好動，但2003年我初見到女兒的時候，感覺她有點膽小，和我們在一起幾天後，她才恢復了本色。這很可能是父母沒在身邊，她內心缺少自信。一週後，母親領著女兒回去，我和妻子送他們去火車站，當我要下車的時候，本來表現平靜的女兒摟著我脖子放聲大哭，說要和我在一起。

這一抱，讓我下定決心，再大的困難，也要把女兒接到身邊來，一起生活。那時，北京房價不高，6、7000一平米，但我也買不起100平米以上的房子，找了很久，才找到一間90多平米的房子。11月，我父母、女兒、嫂子和侄子來北京，我開輛七座的奧德賽去接他們，當我上了站台，眼前的景象讓我驚呆了：連老帶少五口人，18件行李。那時我就想，原來我失敗了可以回佳木斯去，從這一刻起，我必須全力以赴努力，只許成功，不許失敗!現在失敗了老老小小都押在了這裡。

接下來三年，我和妻子就吃在辦公室，工作在辦公室，睡在辦公室，很少出來，把全部精力都放在事業上，激發出我們全部的努力和精力。2006年之後，我們的事業基礎終於轉好了，店面經營也平穩了，回籠了資金。2006年，我又買了個大點的房子，和父母一起生活。

經過11年的發展，比格比薩北京有了50多家店面，全國已經有了130多家店面，此外，還有盒樂弁當、禾田家兩個中式快餐品牌10多家店，還有5家咖啡店，有了近2000名員工，100多家供應商。

回想過去10多年的創業歷程，我覺得上天對我非常眷顧。人生的價值不在於你佔有多少，而是你改變了多少。

好人一生遭殃 黃梅戲《徽州往事》裡的女人

最後一幕戲，韓再芬略略有些緊張。每次演出，她雖看不清座上觀眾的表情，但能「聞」到劇場裡的「味道」。

2013年5月29日晚，安慶「再芬黃梅」劇院原創黃梅戲《徽州往事》在廣州上演，廣東、安徽多名領導前來捧場。

「往事」發生在清末。徽州月潭村商人汪言驊與妻子舒香因官匪之亂分離，舒香以為丈夫已死，嫁給富商羅有光做填房。多年後，汪言驊洗清了莫須有的罪名，興沖沖回家時借道拜訪老友羅有光，落座飲茶，遇到妻子舒香。兩個「好男人」客氣地讓起妻來，女人站在旁邊，宛若一個物件。

舒香憤而出走。韓再芬最後唱道：「官患匪患亂世態，百姓就像小綿羊。」

「官患匪患裡有著這部戲的價值觀。」編劇謝熹告訴南方週末記者。在安徽，曾有「明智的領導」跟他聊這齣戲：「老百姓為什麼造反？就因為官太壞了。官逼民反，老百姓就成了匪，就要死人。官好一點，有些事情百姓理解一點，革命就能過渡成改良。」

官商勾結的貢獻

徽商殷實，免不了被朝廷以「佐國之急」之名勒索。明萬曆年間，部隊征戰關西，鹽商吳仰春被要求輸送三十萬兩銀；清朝常有捐輸，大富豪江春「每遇災賑河工軍需，百萬之費，指顧立辦」，最後把自己捐得傾家蕩產。

太平軍和清軍在徽州打十年的仗，休寧、績溪等縣被來來回回佔領十幾次。「5500個村子，3500個被蹂躪，1500個被踏平。最後跟曾國藩打拉鋸戰，打到沒糧食吃了，開始吃人，那叫『兩腳羊』。」編劇謝熹對南方週末記者說。他是休寧人，戲裡的月潭村，就是他從小長到大的地方。

徽商常年在外，妻子在家苦守，受徽州大儒朱熹的影響，只能「滅人欲」。在謝熹的理解中，徽州女人都是「破罐子破摔」：「她們不斷用家書和銀票支撐自己，榮耀性地過日子。在罐子的價值來講，她是悲哀的。但在碎片的價值裡，她還會找到榮耀——我的碎片比你的大一點，這是碎片的榮耀。」

《徽州往事》「讓妻」的故事是有原型的。相傳「治墨大王」胡開文有個賞識的獨眼治墨師傅，手藝高超。獨眼喜歡胡開文的小妾，胡開文知道了，大方讓妾給他。妾臨死時，對胡開文說：「我只因為愛你，才和他過了一生。」

胡開文是績溪人，績溪出「功名」：胡宗憲、胡雪巖、胡適，都是績溪人。

「沒有一個徽商是真正熱愛商業的。」謝熹斬釘截鐵地說，「他們最大的追求是功名。不像晉商覺得賺錢本身就是快樂的。」

謝熹學化學出身——還教過方舟子無機化學，在美國留學一圈，頓悟做商人是光榮的，回國在蘇州開了家公司，成了「現代徽商」。

可他的前輩們不覺得光榮。徽商們是坐在錢袋子上讀書的一群人，發達了就全力資助鄉里的青年才俊。

要顯功名，就得把祠堂修好。徽州的祠堂五六千個，每年正月初三，各家把家譜擺出來，汪家到胡家看看，胡家到程家瞧瞧，看看誰的子孫殷盛、門楣光耀，這叫「擺譜」。祠堂最講究的，是大門上那些木頭樁子——那是「來頭」：一個來頭代表一個進士。徽州進士最多的一家，祠堂門上有八個來頭。

這些士氣儒風，讓徽商逃不了和官的關係。那年代，不找個官做靠山也不行：徽商富甲天下，就是因為能從政府手裡換來大把的「鹽引」（買賣鹽的憑證），壟斷市場。胡雪巖因左宗棠而興，被御賜二品頂戴、賞黃馬褂，謝熹覺得這就是「官商勾結的典範」。

「討好官員，就得好吃好喝招待。但朝廷的人，什麼山珍海味沒見過？你得給他找點樂子。」謝熹對南方週末記者說，樂子，就是包徽班唱戲。

把自己捐到傾家蕩產的大鹽商江春，曾以每年「三萬金」的價錢包養德音班和春台班，只在自己家裡演。

乾隆八十大壽，四大徽班進京，催生了京劇，春台班是其中之一。官商勾結，也為京劇誕生出了一份力。

信用和叢未環

「你要說京劇和粵劇是戲曲，黃梅戲連戲曲都不是。」謝熹比方道，「黃梅戲就是戲曲裡的流行歌曲。」

黃梅戲是最早引入音樂家的劇種。人人都能唱幾句的《天仙配》，就是已故音樂家賀綠汀的學生白林作的曲，「樹上的鳥兒成雙對」因此破天荒有了二重唱。從那時起，黃梅戲成了作曲家主導的藝術——傳統戲曲因為曲牌固定，都由演員根據自身情況演繹。

在韓再芬看來，黃梅戲唱詞都是大白話，「能跟時代對話」。她很早就開始對自己的黃梅戲「動手術」。

演《徽州女人》，她把戲服上的一對水袖剪掉——按傳統，水袖是個重要道具：你得用它虛擬動作、誇張地表達情感，它是「戲曲美」的一部分。韓再芬剪掉的理由很簡單：讓觀眾更清楚地看到演員細膩的動作——這多少和韓再芬的電視劇、話劇表演經驗有關。

那些古老的戲曲動作，她也覺得該改良。「我給小孩子做動作。」韓再芬把兩臂各拂向一邊，一隻腳抬起來：「他說，阿姨，你在幹嘛？生活裡，大家已經不知道這是開門。抬腿、跨門檻，這都是梅蘭芳大師那個年代的事了。」

2003年，韓再芬打算和謝熹合作做戲。醞釀劇本時，韓再芬去國家美術館看展覽，到了門口人山人海。看車老太太告訴她：「今天促銷，當然人多。前幾天有個誠信展，根本沒人。」

那時中國剛剛加入世貿組織，WTO前總幹事穆爾關於中國「最缺的不是資金、技術，而是信用」的論斷，刺激了中國政府。「誠信」是個熱詞。黃梅戲《公司》踩著這個節點排出來，讓安徽省領導高興壞了，省委書記王金山還為這齣戲題詞：「信用安徽建設的產物，建設信用安徽的教材」。

可很多戲迷不滿意：黃梅戲演得跟音樂劇似的，劇情太簡單，老派的身段步法、表演程式都沒了。

「那時候搞得太超前了。」韓再芬回憶，包括戲裡那些不正經的名字：叢未環——從來不還貸款；胡留言、劉飛宇——製造「流言蜚語」的記者，讓看慣了傳統戲的觀眾一時接受不了。她準備抽空再把這齣戲「重新弄弄」。

飯局上賣戲

韓再芬出生時，安慶幾乎人人會唱戲。四十多年過去了，戲曲紛紛成了「遺產」，安慶還是座「唱著過的城」。

沿著菱湖水，長江岸，安慶民間黃梅藝人常常操起家當，展開喉嚨。

沿江唱戲，設備不講究，用的是劣質小喇叭。韓再芬聽不過去，決定解放安慶人民的耳朵。「再芬黃梅基金會」於是買了好幾十套小音響，挨個兒送給各個街區的小班子。

真正靠唱黃梅戲賺錢的草台班子，「全安慶現在還有一千多家」。這些班子演出的時候，搭個草台，台下是各種賣甘蔗、買餛飩的。看戲的就啃著甘蔗，吃著餛飩站在台下伸脖子看。

十幾年前，謝熹在安慶看過一場草台班演出。那時沒有無線耳麥，戲台中間就吊根繩，繩末繫著話筒。輪誰唱，就走幾個台步到話筒前。有個小生唱著唱著跑下台，看戲的人都淡定自若，只有謝熹大惑不解。一問，才知道這是常事：小生尿急了下台解個手，解完了再回到台上繼續唱。

這樣的演出現在一台的價碼兩千塊。一千個戲班供不應求，請他們演出還得靠搶。但人民群眾的樸實喜好，就是走不到劇院裡。

2005年，安慶黃梅戲劇團因為經營慘淡，啟動改制。原屬一團和三團的優勢資源，被合併到韓再芬所在的二團。用韓再芬的名字命名新劇團，是安慶市委書記的建議。

韓再芬接手時，團裡賬面上只有2000塊錢，這還不包括韓再芬借給劇團的8萬——因為接拍電視劇，韓再芬算是戲劇圈裡的有錢人。當時團裡60個人，每年的政府撥款只有91萬。

韓再芬開始「化緣」。一次飯局上，一個煙草專賣局的領導當場拍板：「韓老師，您說的這事我們得支持，我們每年補助你們100萬。」

半年後，劇團的幾齣大戲捋順了，開始商演。憑著韓再芬的名頭、《徽州女人》的「梅花獎」招牌、能說得上話的朋友，「再芬黃梅」商演場次越來越多，慢慢開始賺錢。「品牌效應很快起來了。」韓再芬對南方週末記者說，「後來變成韓再芬一出台，錢就上去了。」

2006年後，「再芬黃梅」每年得商演一百多場。2012年，「再芬黃梅」進行了股份制改革，劇團有了硬性指標：每年至少得有1000萬的利潤。

安徽電視台編導方可把喜歡韓再芬的人歸為五類：女大學生、年輕白領、知識分子、官員、企業家。

不論到哪兒，韓再芬絕不忘請當地的朋友吃飯。深圳的飯桌上，她談成了樁生意：請深圳銀行把戲票納入積分兌換活動，讓平時拿著積分換杯子的客戶，有機會換張戲票。在廣州，她和移動以同樣的方式達成協議。談生意這活，別人替不了，企業家只認她。

現在，韓再芬想把「韓再芬」這三個字的經濟效益，轉換成整個劇團的效益。她希望「再芬黃梅」能像人藝那樣，有一堆藝術家，而不是一個藝術家。

柴可的大姨嗎：常常模擬女人 日廣告額已達20萬VC瘋狂

創業像超女，走到最後的都是純爺們。

女人，每個月總有那麼幾天不方便，而男人，絕不可能有。

但27歲的純爺們柴可卻偏偏帶著團隊裡的一群大男人，每月親自模擬「那麼幾天」，「感同身受」地研發出一款以女性生理期健康為核心的手機應用——「大姨嗎」。

「大姨嗎」自2012年1月上線，短短18個月就擁有了2000萬用戶，其中包括至少40萬武漢女性。產品下載量和活躍度穩居同類產品前三名。如今，「大姨嗎」僅憑廣告收入，每天廣告額就高達20萬元。近日，「大姨嗎」還憑藉其獨特的魅力，吸引了近億元的風投資金。

這個長著小鬍子的男青年和投資人或媒體談起女性生理健康的時候一點不覺得尷尬，「但面對自家妹妹時，還是會有些小小的不自在。」

陪女友看病觸發創業靈感

從「每月一次」中找到剛需

8月12日晚，天津衛視熱播的《非你莫屬》欄目中有一位新晉的BOSS團成員格外引人注目，而他的創業項目也成為節目的一大侃點，他就是「大姨嗎」CEO柴可。

「『大姨嗎』究竟是什麼?」這是身為男性的記者最初聽到這個名字的第一反應。

「它是一款以女性生理期健康為核心，關愛女性健康的手機應用。」日前，遠在北京的柴可接受了記者的網上採訪。視頻中的柴可留著莫西乾髮型，下巴胡碴叢生，儼然就是個豪氣十足的純爺們。

出生於1986年的柴可是貴州人，是個不折不扣的「富二代」。柴可說，自己就是傳說中「別人家的孩子」：小時候成績數一數二，獲過貴州省作文比賽特等獎，留學加拿大，畢業兩年後用自己的薪水買了房子和越野車。

直到留學歸來後，他面對了人生第一次挫折。

2009年，柴可帶著自己在海外打工攢下的70萬元回國創業，在北京和發小一起合夥創立一個基於健康話題的社交平台。由於定位模糊，在整個2010年和2011年上半年，他的創業項目陷入進退維谷的窘境，「有一個月，8號要發工資了，3號時賬面餘額只有3萬，遠遠不夠發工資。」

創業就此進入低迷期，這個一直很順的富二代一下子成為「沒錢沒技術沒方向」的三無青年。在最艱難的時候，柴可鼓勵自己：「創業就像超女，走到最後的都是純爺們。」

其間，柴可的女朋友每月來例假，總是頭痛，卻始終查不出病因。後來他帶女友回到貴陽，家鄉一名老醫生診斷，她患的是神經性頭痛，可能是月經期間攝入過量的咖啡因、茶、巧克力等。「醫生說這個在醫學上還沒有明確的病理定義，是醫生出於經驗的判斷。」

「女性的經期每月都有，會伴隨著女人幾十年，這是剛需。一個朋友開玩笑的話提醒了我，我為什麼不能做一款提醒女孩不要在錯誤的時間做錯誤的事，幫助減輕痛苦的『工具』來?這也是作為男人的責任和價值的體現。」柴可對記者談起了創業初衷。

就這樣，柴可找到了創業的方向，「大姨嗎」就此誕生。

墊著護墊模擬女性生理期

「感同身受」俘虜2000萬顆芳心

2012年1月，「大姨嗎」一上線，用戶從0到20萬、200萬、2000萬，異常火爆。女性用戶們親切地叫柴可為「大姨爹」，而柴可也樂於接受這個稱呼。

事實上，市場上並不缺少同類手機應用，作為一個永遠都不可能體會到「大姨媽」的男人，柴可研製的產品為何征服了2000萬女性的芳心?「我從不將『大姨嗎』定位為一家基於移動互聯網創業的公司，我更願意將它做成一家健康顧問或服務類公司。」柴可說，「『大姨嗎』是憑著內容取勝。」

柴可坦言，做「大姨嗎」，最大的問題就是自己是男人，「但男人有劣勢也有優勢，劣勢就是無法感同身受，優勢就是能客觀地看待『大姨媽』這個事情。」

柴可和他的隊友一起，每天上班的8個小時都在研究月經，他們查閱了世界上所有的婦科學、統計學，囊括黃種人、白人、黑人婦女經期的記錄。「連上班擠公交時也要看手機上下載的資料，經常有女乘客斜眼看我，認為我『有病』。」柴可回憶起當初的情景時，忍不住笑了。

除了學習醫學上的知識，柴可和他的隊友每個月也要有那麼幾天，和女性一樣，墊著420型號的護墊。「420是市面上最大最厚的衛生巾型號，我們就是想感同身受女性那幾天的痛苦，這樣才能研製出好的產品來。」柴可說。

在柴可的團隊裡，經期研究人員佔了絕大多數，其次是醫學編輯，最後是市場推廣人員。「做產品不能急躁，從上線到2013年一年時間裡，我們花在市場營銷上的費用只有27萬，而花在內容研發製作上卻足足有400多萬。」柴可說。

準確戳到用戶的「痛點」

近億風投為「大姨嗎」造血

「如果只是傳遞信息，說教的方式女性朋友不一定能改，現在有了『大姨嗎』，女性可以通過它記錄並瞭解自己的經期，通過設定的內容，自己注意一些問題，減少經期的痛苦。」柴可說，正是戳到了用戶的痛點，「大姨嗎」自上線後便表現不俗，「在不能刷榜的港澳地區，70萬個APP中，『大姨嗎』無論下載量還是活躍度，自上線以來都排到了前20名，在同類產品中穩居第一。」

柴可說，自從做了這個項目後，他感同身受女性的痛苦，從而也更加疼女朋友了，時不時還會自己穿上圍裙下廚做飯。

隨著用戶數量急劇攀升，投資人紛紛伸來橄欖枝。從徐小平真格基金投資數百萬美元開始，緊接著貝塔斯曼集團參投。上週六，柴可剛剛簽訂完天使投資B輪協議，這次的投資額為一千五百多萬美元，相當於七千多萬人民幣。

「前面失敗的項目給了我一個很好的試錯機會，做移動互聯網我們不能只傳遞信息，要做出一個工具來承載你的信息。而女性用戶對品牌的忠誠度很高，要做好，就不能急躁，耐心完善產品比完善渠道要好得多。」對於「大姨嗎」項目，柴可總結道。

而柴可的耐心也迎來了收穫，如今，「大姨嗎」每天光廣告的利潤收入就達20萬元。「這可是真金白銀的收入。」柴可說。

天使為何愛上大姨嗎

真格基金徐小平：

「大姨嗎」是健康地、誠懇地解決問題的公司，我在決定投(大姨嗎)的時候，並沒有見過柴可本人，但我通過他從微信等傳來的聲音裡面，可以聽到某種魅力，我覺得OK，就投你了。

貝塔斯曼中國區總裁龍宇：

我們認為女性的媒體價值最大，「大姨嗎」的用戶有2000萬，並且全是女性，我們認為其未來的價值很大;現在「大姨嗎」每天的訪問量為200萬獨立的女性，相當於我們集團每天投放200萬冊雜誌，成本的比較顯而易見。因此，我們認為「大姨嗎」具備了造血功能，同時也非常看好這個團隊。

女人幸福教(8)：得到幸福唔係因為生得靚 周謙

女人之間的話題，少不免都會互相比較一吓外表。

又會以為只要生得靚，就理所當然有拖拍先，自動會有白馬王子鐘意，之後王子就會愛護同照顧你，同王子係城堡過住幸福快樂的日子。

好，女人想法係噤，但睇番現實生活，似乎又唔係噤。

大家睇好多外表生得唔錯的女人，年紀漸大，但嫁人都係無聲無氣。

其實，生得靚，只係令你有多D機會可以得到同人開始的機會，但係欠缺相處力(TQ, Together Quotient)，對方係唔會同你共渡餘生的。

相反，如果一個人係具備TQ，其實同任何異性都可以快樂共處生活，而唔係等一個所謂one and only one的出現。

呢個TQ，就係大家睇到有錢人的太太女伴，外表大都係平凡的原因。

而TQ係可以後天培養，一個女人，有TQ同無TQ，付出的都係噤多(時間同青春)，但係結果就差天共地。

爭男人係無亞軍的。一個女人，要爭到一個男人，大概贏到6個對手就可以，係韓國整容平民化下，只有學得TQ，先可以掌握幸福。

講左咁耐，點解好似未聽過TQ？咪心急，下一篇會同大家分享！