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成大三十人團隊 靠專利年賺上億

2012-8-13  TCW




一紙專利訴狀從台灣發出,控告市值第一大企業蘋果公司語音系統Siri侵權,意外的是,這不是來自蘋果敵手宏達電,也非工研院,而是台南成功大學技轉育成中心。

蘋果iPhone內建的語音功能Siri,會回應辨識使用者聲音,三月成大技轉育成中心發現,此技術疑似侵犯成大電機系教授王駿發(下圖右)做的語音專利 「雙向情境語音辨識系統」。成大技轉育成中心一共不過才三十人,這次槓上的是全球智慧型手機龍頭,估計如果勝訴,至少有上億元的賠償金,讓這個才三十個人 的團隊,知名度躍上國際舞台。

七月二十七日,成大委託美國律師事務所,跨海在德州提出控訴,成大此舉也創下國內大學跨海專利興訟的首例。成大技轉育成中心是這次訴訟的推手。「連老師都不知道自己的專利可能被侵權,」成大法務經理陳錫山說。技轉育成中心花了四個月時間,與美國律師確認後提出訴訟。

這是成大今年第二次用專利主動出擊,五月他們才以一千三百三十萬美元(約合新台幣四億元),技轉一組生化所專利給歐洲第二大藥廠諾和諾德公司(Novo Nordisk),創下國內技轉金額最高紀錄,成了最會用專利幫學校賺錢的單位。

成大技轉育成中心團隊三十人,僅是國家級工研院百人團隊的三分之一,但光是今年技轉授權金,每人已經幫成大帶入至少新台幣一千三百萬元的收入。國內專利申請主要來自企業、工研院與大學,大學以研究教學為主要任務,技轉的金額與專利訴訟意願遠低於前兩者。

成大能打破慣例,延伸專利「價值」,至少經過三關挑戰。第一關:行銷專利進國際

專利要發揮作用,不僅在台灣申請專利,還得在美國、中國大陸、歐洲等大市場申請,去年成大在國內專利數排名雖然僅是第八,但卻是﹁發明專利﹂最多的大學 (編按:發明專利指獨創的技術與方法,與造型創新的新式專利不同);過去竟然有八成專利都僅是國內專利,經篩選裡面有三分之一適合申請美國專利,等於坐在 金山上而不自知。

理律法律事務所合夥人馮博生觀察,除了專利品質要好,學校最缺的還是推廣與行銷專利的方法。

以生化所賣出新台幣四億元專利而言,也是經過一年時間,團隊發表研究於期刊,出國拜訪藥廠,才讓國際藥廠注意到台灣的研發成果。陳錫山形容,從申請專利到技轉成功,最快得花上一年半,負責該項技術的張明熙教授獲知授權完成時都紅了眼眶。

在授權國外之前,成大技轉育成中心也曾經拜訪國內藥廠,對方針對多組專利開價僅是國外廠商的十分之一都不到,但光是專利申請維護與研發費用就達新台幣六百萬元,報酬的認知差距太大,只好作罷,可以看出走出台灣到國際上宣傳,比坐困台灣的槓桿倍數居然差了三十倍以上。

申請專利,要懂得撒網與布樁。以生化所技轉的專利為例,張明熙教授研發,不僅要在骨質疏鬆領域申請專利,還可能延伸到癌症、慢性疾病等領域。第二關:擴大專利影響力

撒網後就是布樁,好的專利律師可以協助教授專利寫得更完整,如同柵欄築得更密更廣,讓後進者難以繞過。

無論撒網或者布樁都需要花錢,申請美國專利,一個專利費用約新台幣二十到三十萬元,約是台灣的六倍,這也考驗資源稀少的學校如何用小成本槓桿專利的大效果。

成大採用精兵策略,每年新申請的兩百到三百項專利,僅三分之一有機會申請美國專利。

先選擇申請美國專利除了市場大外,美國有臨時專利申請案(Provisional Application),只須付少許手續費,就可以先擁有一年申請該專利權利,有點類似擁有選擇權,可先卡死其他後進者的通路。成大即可利用這一年的時 間去找經費或者授權對象,可降低大學負擔。

第三關:克服法令缺陷

最後一關挑戰,則是來自政府法令。大學專利申請費用必須依據政府採購法,其中採用最低價格標,卻不是最好的方式。

「一分錢一分貨」,陳錫山說,如果按照政府採購法,可能把訴訟交給抽成最少,而不是最擅長打專利戰的律師事務所;此次與國外律師事務所合作,訴訟費由律師 事務所負擔,勝訴了必須讓律師抽成,如用政府採購法招標,可能造成律師多爭取到賠償費,卻拿不到更多律師費的怪異狀況。

為此,團隊還得想辦法找出符合法規又能兼顧律師事務所權益的方法。

他感嘆說,承辦人員都背負著可能不小心誤踩「圖利特定廠商」的地雷。這也將是想要打國際專利訴訟,卻可能綁手綁腳的一項法令。

大學以訴訟爭取專利權益,成大開了第一槍,這會是曇花一現,或者是研發實力大鳴大放開端,取決於兩點。

第一,要找出好的專利,有賴同時了解產業與學術研究的專才。成大技轉育成中心有十五位專人,涵蓋十二個產業,其他大學不見得有此編制。高雄第一科大產學合作總中心技術移轉組組長林壽煦指出,私立大學僅有兩人,老師還要自掏腰包申請專利,通過後學校才會補助。

第二,專利訴訟或技轉費時,一旦專利衍生額外收入,國外育成中心最多可分得三成收入,國內育成中心分到一○%到一五%,位於竹科的清大在這項比率上甚至低於一○%,要激勵技轉中心勢必分紅得提高。

專利是武器,也是盾牌,是要將它放庫房生鏽,或十年磨劍一試鋒芒,就在大學的一念之間。

【延伸閱讀】成大技轉專利,累積豐厚授權金——成大近年重大專利技轉項目

技轉單位:台積電、奇美電子、茂迪等專利名稱:虛擬量測技術費用(新台幣元):9,000萬

技轉單位:大成長城、全興國際專利名稱:降低飼料轉換率方法費用(新台幣元):4,000萬

技轉單位:安成公司專利名稱:長效型抗癌生技蛋白候選藥物αvβ3組合蛋白拮抗劑(與台大合作)費用(新台幣元):9,000萬

技轉單位:丹麥諾和諾德公司專利名稱:阻斷介白素20單株抗體費用(新台幣元):4億

大三 十人 團隊 專利 年賺 賺上 上億
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大三湘油茶:專註會員制 萬元門檻會員一年達3000個

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1118/147797.html

i黑馬:高端茶油品牌大三湘茶油,與一般的零售品牌不太一樣,只做會員制。一萬元,是成為會員的門檻。其中7000元用於茶油消費,剩下3000元相當於六年的會費。經過一年,目前大三湘在全國擁有3000名會員,會員續費率達到90%。

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專註會員制

在一次電商圈子聚會中,老肚偶然接觸到大三湘茶油,一個專做高端茶油的品牌。與一般的零售品牌不太一樣,他家的茶油只做會員制。前期大三湘與一般的零售品牌一樣,嘗試過傳統經銷渠道,在高端商超鋪貨,甚至開了自己的專賣店,但是經過一段時間後,發現傳統渠道帶來的效果不好,去年,其砍掉原來所有的經銷渠道,專註做會員制。

一萬元,是成為會員的門檻。其中7000元用於茶油消費,剩下3000元相當於六年的會費,會員除了可以得到高端茶油產品外,同時獲得會員的其他權益,包括免費參加會員活動,茶花主題旅遊,進行茶油禮品定制,可以自己冠名某座茶山等。經過一年,目前大三湘在全國擁有3000名會員,會員續費率達到90%。

會員制所提供的茶油產品極為精簡,目前實質上只有兩個主要的品項,家用裝的茶油和禮品裝的茶油。此前其茶油品項超過10個,繁多的品項不利於專註產品,同時容易造成消費者決策困難,因此大部分品項後來被取消,精簡至兩個。品途此前報道過專註茶產品的品牌鄉土鄉親,其特點與大三湘極為相似。鄉土鄉親同樣著力其會員制發展,會員除了定期收到特色茶葉之外,也可以參加其舉辦的相關活動。而在此前接觸鄉土鄉親時,其僅有四款茶產品,同樣崇尚精簡理念,可見精簡已經成為品牌專註極致產品的方式之一。

微信作為線上排頭兵

大三湘的線上渠道相對簡單,主要是其微信服務號與官方網站。當下,移動電商發展迅速,被視為移動互聯網的下一波爆發點,因此大三湘的微信服務號被放在了線上重要渠道的位置。進入微信服務號中的微小店,消費者可以選取商品直接下單,並通過微信進行支付,完成在移動端的購買。此外,在其官方網站上同樣可以實現商品的下單購買。

奇怪的是,大三湘沒有進入淘寶、天貓等主流電商渠道。對於老肚的疑問,其市場總監林勇強解釋到,因為此前調查發現,淘寶目前茶油市場的環境並不好,茶油產品質量參差不齊,價格混亂,所以沒有貿然進入。不過林勇強透露,對於淘寶這樣的主流渠道,大三湘計劃接下來將有所行動,不過目的不在於茶油的銷售量,而是側重品牌宣傳。

線下活動激活會員拓展

茶油會員的拓展,目前主要依賴落地的活動,而活動的形式較為多元,其中主要是代理商組織的活動和會員自發組織的活動。

早期的茶油會員很大部分源自代理商。這些代理商一般是俱樂部、商學院等組織,活動形式則是由代理商與公司一同組織,帶領高端人群到茶油產地參觀遊學,當遊學結束後,這些參加遊學的人往往成為了茶油的會員。另外則是各地會員組織的線下活動,比如其在北京的茶油會員中,部分是開高檔會所、餐廳、俱樂部的會員,他們利用自身場地,召集北京的會員開展主題活動,增進會員間的交流,在社交活動中,會員也獲得相應拓展。

此外其茶油產地正逐步開發成為旅遊景區,每年的茶花節,不僅邀請會員過來參觀,也吸引不少其他消費者。不僅為其帶來潛在會員,更大的意義在於品牌的宣傳推廣和形象塑造。

仍沒放棄線下實體探索

三四年前,大三湘有自己的專賣店,但是實體店的運營效果並不好,後來沒有繼續做下去。專註會員制之後,開設線下體驗店是其O2O設想之一,不過目前時機還未成熟。按照設想體驗店將開在中心城市核心位置,服務覆蓋區域的會員,反過來會員能夠保證門店有一定客流基礎,不過目前3000個會員,一個中心城市也就幾百個,一個體驗店覆蓋到的會員則更少,數量級達不到要求。

雖然開設線下實體店暫時未到時機,但是依然處在公司的未來規劃中,並且其重要性得到肯定。因為對於食品,特別是茶油更具特殊性,如果沒有現實中去看、去聞、去嘗,其實很難辨別出茶油質量的好壞。未來的體驗店,將從視覺、嗅覺、味覺等維度,帶給消費者更直觀的感受,甚至現場炒菜。

為何適合玩會員制?

1、食品安全的需求。這是形成茶油需求的大前提。國內食品安全問題頻出,伴著人們生活水平日益提高,消費者更加註重食品品質。強調健康生產的茶油,借助會員制為消費者創造參觀茶油生產的機會,無疑能讓消費者更加放心。

2、高端消費者群體。大三湘茶油每斤價格上百元,直接將顧客定位在高消費者。目前其會員年齡普遍偏大,35歲以下的不到10%,這個消費群體基本有了穩定的家庭,註重生活品質,願意為健康買單。

3、圈子經濟。由於消費群體收入普遍較高,喜歡社交,註重拓展人脈,結識同道中人。而會員制實質上就是一種圈子經濟,會員組成了一個圈子,也是一個社群,互相連通會員之後,正好滿足會員之間的社交需求。

挑戰猶存,發力全渠道

客觀來講,一年發展3000個會員,速度並非很快,而茶油背後的生產,承包的廣大面積的茶山,加之高端茶油市場還有待培育消費者,公司壓力仍然不小。此時,借力各式渠道,迅速將會員制推廣出去,成為公司發展的關鍵。

1、社交傳播是主體。一方面是線上引導微信朋友圈等品牌傳播,當然這種傳播並非以硬廣的形式,更多是會員的自主分享行為;另一方面是線下借助會員的實體資源落地,以活動形式傳播分享產品,同時又滿足會員社交需求,對活動場所也是一種推廣。基於社交的口碑傳播成本最低,效果卻是最好,而且這種小圈子社交帶來的轉化率很高,並且高端消費群體一旦認可你的品牌,往往具有較高的忠誠度。這點在鄉土鄉親已經得以驗證,社交傳播一直是其核心的品牌傳播方式。

2、體驗店重在品牌宣傳。在開設體驗店的審慎態度上,實際上是非常有必要的,對於尚需培育消費者的高端茶油市場,貿然開店可能成為負擔。未來若體驗店順利開設,其主要功能在於通過服務好輻射區域的會員,塑造品牌並實現宣傳推廣,培育茶油消費者,而不在於盲目擴張體驗店數量,以及將銷量作為體驗店的首要指標。

3、適當利用經銷渠道。不管是線上主流的電商渠道,還是線下傳統的經銷商,在有余力的情況下,利用好這些資源,依然能夠為產品銷量帶來幫助。據了解,大三湘未來有計劃與沱沱工社、本來生活這樣的分銷平臺進行合作,借助這些渠道相對可觀的用戶基數,來提高茶油的銷量。

本文經品途網 授權轉載

大三 油茶 專註 會員制 會員 萬元 門檻 一年 年達 3000
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李克強訪大三巴百「號碼人」示愛

1 : GS(14)@2016-10-12 07:48:28

■李克強昨抵達大三巴受百人歡迎,其中穿桃紅色上衣的大媽成功爭取合照。



【本報訊】國務院總理李克強昨日展開第2日訪澳行程,上午出席中葡論壇第五屆部長級會議開幕儀式,下午則先後到訪大三巴、兩所中學、賽車大樓控制塔,及到官也街購買葡撻等食品。所到之處保安嚴密,大三巴更一度清場,形同戒嚴。記者發現警方安排「市民」與「旅客」,在大三巴與李近距離接觸,其他旅客只限站在梯級下遠觀。


祝晃記餅家「做夠1,000年」

李克強在行政長官崔世安與港澳辦主任王光亞陪同下,下午約3時抵達大三巴牌坊參觀。李先與一名身穿桃紅色上衣的大媽握手和合照,與崔和王合照時更握着崔的手,逗留只有約10分鐘後便離開。警方早在中午12時已變得佈防森嚴,近百名警員在場戒備,又架起紅色膠馬,所有遊客被趕離耶穌會紀念廣場,警員不斷吹哨子驅散人群;附近景點「戀愛巷」被封閉、大炮台一帶車位禁止泊車。接近下午1時,有約百名「旅客」疑在警方安排下到大三巴前,每人都扣上有編號的襟章,站在較接近牌坊的位置,一般人不能出入。至約3時,警方又搬走膠馬和圍欄,並分批讓旅客靠近至梯級下,但有人鏈阻止再前進。自稱「超級強粉」的深圳李小姐站得接近牌坊,她稱等了李克強近3小時,親睹真人,心情很激動,不斷向李揮手和大叫「我愛你」,遺憾未能與李拍照和握手。來自珠海的趙小姐則稱,等了個半小時都很值得,雖然握不了手,但能拍到李非常高興,「感覺他很年輕,很帥氣,笑容滿面,很親切」。其後李克強在下午近5時到達官也街,購買老婆餅、葡撻和明信片。有百年歷史的晃記餅家老闆高培基表示,李購買了一盒10個裝的老婆餅,逗留只有約3分鐘;李更祝福店舖「做夠1,000年」,令他感到興奮和十分光榮。據了解,官也街也被封閉約兩小時,泊車位和的士站都被封閉,大批警員戒備。李克強昨午到賽車大樓控制搭天台,聽取相關部門講述港珠澳大橋建設情況。李今早將會出席座談會,中午離開澳門。■《蘋果》記者




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20161012/19798453
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