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打造「名氣」

http://www.21cbh.com/HTML/2012-4-6/wNNDEzXzQxNTEwNQ.html

任富佳正盡力抹去「老闆」主品牌的印記。這位生於1983年的老闆電器(002508.SZ)的副董事長、副總經理,負責打造公司第二品牌——「名氣」。

專 注廚電領域的「老闆」品牌,屬於利基市場的行業冠軍,根據中怡康的數據,已連續蟬聯吸油煙機銷量行業第一,2011年,煙機銷售額達到9.2億元。但是, 一台煙機的終端均價在4000元左右,中高端的定位讓大量價格敏感性顧客望而卻步,而美的、華帝等中低端品牌持續加大投入力度,「截流」中端客戶群體,近 年來迅速成長。2009年,老闆電器決定擴充產品序列,將觸角延伸到大眾市場,有著進攻和戰略防禦的雙重目的。

第二品牌應當如何存在,是 否要借勢主品牌的影響力和渠道商資源?這往往是大量本土品牌向細分市場延伸最感糾結的地方。實踐中,相當部分企業選擇「借勢」,即便沒有採用主品牌延伸的 策略,至少會利用既有的渠道網絡,起點高、見效快,然而,從品牌、產品到渠道,「名氣」項目完全另起爐灶,「就像奧迪和大眾品牌,要造完全不一樣的車,買 奧迪的人群和買大眾品牌的絕對不應該混在一起。」任富佳比喻說。

嚴格的品牌區隔,戰略上簡單,執行層面則複雜得多。首先是產品設計和定價 策略,與主品牌強調時尚感、技術含量的調性不同,「名氣」主推高性價比和實用性,均價在2500-2700元左右,這至少會帶來三大挑戰:保證品質、低成 本生產、產品差異化,相應的,在外觀設計、材質、零部件等多個維度,要求採用經濟、實惠的解決方案,比如開關,「名氣」就會採用最常見的機械開關,而棄用 更炫的電磁或者觸摸式開關。

更具挑戰性的工作,在於安撫原有的經銷商體系。「名氣」品牌已在全國十多個省銷售,除了山東區域,多數區域的 合作夥伴重新招募,兩套銷售體系完全分立。之所以要獨立操作,在於老闆電器認為「名氣」的市場空間足夠大,未來的體量可能與主品牌並列,需要經銷商的專 注。可是,在原有的合作夥伴看來,這種做法無異於培植競爭對手,分流了客戶群,他們在項目上馬初期表現出了明顯的不滿。

老闆電器不得不做相應的妥協,比如,「名氣」的拓展不是從市場環境更加成熟的一二線城市入手,而是選擇了「軟腹部」的三四線城市,就是擔心衝擊主品牌。起初,名氣的經銷商樂於強調「老闆電器」的出身,這種打「擦邊球」的方式將會被禁止,「消費者將看不到兩者任何的關聯。」

那 麼,沒什麼知名度的「名氣」如何打開局面?任富佳發現,兩類市場的經營策略其實大相逕庭。在一二線城市,消費者對於品牌和產品有著較高的辨識度,品牌商營 銷、製造等基本工作到位,消費者可以自主選擇。在三四線市場,經營產品的前提是要經營好「人」,這類市場往往是「熟人社會」,口口相傳的口碑營銷會極大左 右消費決策,經營者本身的主觀能動性以及在當地社群中的關係網絡相對重要,如果能找對人,即便是暫時不太知名的品牌一樣能賣得好。「這些區域,店老闆得會 張羅,迎來送往,不能說等著消費者上來愛買不買。」

事實上,市場中原本就盤踞著大量經驗豐富的經銷商。「『名氣』做招商,最歡迎的是以前 做廣東那些小牌子的經銷商。為什麼?他們認為我們是正規廠商,不會像以前的小品牌讓他們吃苦頭,銷售政策不會隨便亂變,產品質量更有保障,有長期合作的價 值,他們的期望值也不高,前兩年只求微利,至少持平。」任富佳認為,在三四線市場,這種銷售商資源,是新進入品牌可以利用的重要資源。

「名 氣」品牌2011年的銷售額為4000萬元,2012年預期的銷售額在8000萬元左右,老闆電器試水「第二品牌」,仍然只是個前途未卜的開始,但是,任 富佳已然更深地感觸到了市場的多樣性,「比如,櫥櫃專賣店的渠道在四川非常搶手,運作就很複雜,我們就很好奇消費者為什麼就願意到那兒買櫥櫃,我們還得學 著多走多看。」


打造 名氣
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莊家媳婦名氣夠

2015-03-26  NM
 
 

 

早排傳出傅明憲與莊家彬分手,聽講係男方老豆莊士集團主席莊紹綏,大力反對這段「姊弟戀」,但觀乎傅明憲背景,父母傅奇及石慧皆是電影明星,照計能與莊家起到一脈相承效果;嗱,莊氏祖父輩皆迎娶名氣界女士;阿爺莊重文曾擔任中華廠商聯合會會長,二房貴為工展小姐;至於老豆莊紹綏,人稱「飛仔莊」,早年喺英國讀書時,同殯儀大王蕭明個仔蕭百成friend過打band,風流倜儻,揸住架白色勞斯萊斯泊喺倫敦Playboy Club門口,自認咁多年都無俾人「抄過牌」;其留英同學仔對他的威水史家陣依然記憶猶新;飛仔莊老婆賀碧諭,另有一藝名葉靈芝,係七十年代邵氏明星,作品有《丹麥嬌娃》、《舞衣》等;莊家媳婦名氣十足,照計傅明憲都唔太輸蝕,輸在唔係一手盤啩。

三井住友湧泉相報

三井住友向寶哥哥間東亞注資近七十億元,凌駕西班牙Caixa、新加坡國浩成為單一最大股東;仲講到明唔會增持至19.9%,亦唔會同其他人聯手起東亞,從而維持三分天下嘅均衡局面。出錢而唔要控制權,世間上點解會有咁着數嘅嘢?據中環遺老話,此事講嚟有段古。話說打完仗,三井住友要重返香江,但三年零八個月嘅傷痛記憶猶新,唔係想做就做得到。當時簡Sir簡悅強喺東亞主政,拔刀相助,幫佢哋搞掂。滴水之恩,湧泉相報,係中國嘅傳統美德。日本人識得咁做,禮失求諸野也。只不過簡Sir已矣,家吓東亞係李家打骰,三井住友報恩有冇搞錯對象呢,又?

專人洗底

城中唔少富豪都鍾意打golf同做gym,做完運動成身汗,梗係沖番個涼先返工啦,順便拎埋啲衫俾會所洗,乾手淨腳走人!咪住!仲有條底褲呢?吸收晒日月精華嘅底褲,袋走又麻煩,一陣唔記得拎出嚟洗,將精華提煉多兩三日就唔好啦!不過唔怕!原來全香港有Hong Kong Club同Golf Club呢兩間會所,好貼心咁提供獨家洗底褲服務。你除出嚟,佢就幫你洗!下次來就有乾淨底褲換。呢項服務費用不詳,連網頁都無介紹,可能只有VIP獨享。

本週包攬

幫人補習係佢、寫大學論文係佢、託管小朋友係佢、教日文係佢……吓?就連益壽治病、禪定氣功、易經占卜、指點迷津,都係搵佢!一個人可以包攬咁多生意?佩服佩服!

中環寸嘴

工廈大王楊耀松長子,是各大有名食肆之VIP,喜歡研究已故及城中有錢佬對食之喜好,強調「貴」唔等如識食,自詡分享食經乃是提升讀者之水平。

楊老太也要四季曲奇我最鬼憎人交行貨嘅,就算研究有錢佬食啲乜都研究得好精o架。哈,俾我收到料,原來新地郭老太最鍾意食四季酒店一款Orange Zest Cookies,有橙絲嘅曲奇;既然郭老太有得食,我阿媽楊老太都唔輸蝕,佢在生時買番幾樽俾佢品嘗吓,有啲橙絲老人家啱胃口,無咁滯;同嗰啲Jenny's Cookies落多多膨脹劑,成塊餅輕泡泡,無得比呀。都唔知點解咁多人去排隊買。食餅梗係配靚茶,早排過年啲銀行佬都算識做,向我哋呢啲客仔送吓小禮物,所謂小財唔出大財唔入;J.P. Morgan送嗰款茶夠精細,罐上印咗首詩,叫附庸風雅咁啦,呢款茶叫Dragon Chop,係按照Morgan生前最like嘅茶,由錫蘭伯爵茶再溝中國嘅正山小種;收到呢份禮代表同J.P. Morgan有番咁上下交情,明冇?Barclays巴克萊都唔錯,送咗餅普洱嚟,仲搵個《盛合》載住;呢兩間行都算識做,不過我投資唔會聽啲i-banker老點o架,呢排個市連升九日,有啲友仲叫我加注重鎚,俾我媽到佢狗血淋頭。最近機場三跑嘈嘈閉,張炳良話:三跑空域協議不能公開,聽到都


林國雄癡呆 弟借名氣掠水

1 : GS(14)@2012-06-09 18:00:00

http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20120608/16408649

95年林國雄曾被稅局追7年稅款共逾千萬元,他認為是因自己出名累事。資料圖片
七十年代成名的林國雄,於香港玄學界率先創立掌相學理班。八十年代與宋韶光、李居明堪稱玄學界三大名師。他學生徒弟過百,包括財經界中精於財經術數的沈振盈及風水師林炳南。他徒弟黃田憶述,上堂學生擠至門口走廊。
林國雄掌相館位於長沙灣,時至今日縮水至三百呎,陳設簡陋,一名林國雄徒弟說,08年11月林國雄第三次中風入伊院搶救後已癱瘓半邊身,只能「」發聲,「師傅眼定定認唔到人,好似癡呆症咁,只有佢個仔喺耳邊講嘢先有少少反應。」徒弟憶述09年探訪入住安老院的林國雄,靠胃管注入營養液維持生命,身體瘦削,有別從前招牌肥胖風水師形象。一直有探訪林國雄的林炳南及黃田說他情況日差:「08年我哋探佢,佢知,09年到家探佢,佢唔知。」
一年前林國雄轉送到一間有醫生護士駐院的私家護老中心。記者到中心見林國雄入住一間五人私家房,與同房四名老人全都癱卧床上插胃管。現年65歲的林國雄臉頰凹陷,雙眼一直望着他左上方的吊樽。
記者床前大聲直呼林國雄名字七次,林沒有反應,仍然盯着吊樽。記者拿出林國雄龍年運程書擺在他眼前,他望着沒有反應,約一秒後再望回吊樽。工作員透露林國雄長期插着胃管沒有下床,他第一任妻子每日會幫癱瘓床上的林按摩手腳:「佢認唔到人,上個月有兩個徒弟探佢,喺佢耳邊講好多嘢都無反應。」
2 : GS(14)@2012-06-09 18:01:23

http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20120608/16408650
林國雄一生傳奇,他踏上玄學界,受廟街睇相佬感染。他十二歲陪姑媽到廟街睇相,被廟街風水師陳繼堯說中,林家山墳下陷了一截,引起他興趣自行研習風水玄學。他修畢中學,二十二歲任職 TVB餐廳助理主任,因緣際會跟隨無綫諧星「野柳先生」習玄學。
收入高遭稅局追稅過千萬

七十年代,林國雄主持港台玄學節目《掌相與你》聲名大噪,75年二十八歲的他全職做堪輿風水學家,在電台、電視台主持節目,又在多份雜誌報章撰寫掌相、風水專欄。78年林設立掌相館後客人絡繹不絕,已成名的林國雄曾揚言,每月平均收入高達四萬八千元,顧客不乏政、商及娛樂圈中人,弟子透露熟客包括沈殿霞、向華勝及向華波兩兄弟。九十年代,林國雄出埠睇風水,收費高達五十萬元,顧客另要包來回機票及酒店費。
94年廉署指他涉嫌行賄一名稅局職員,拘捕調查,其後證據不足。翌年,稅局向他討七年,合共一千二百萬元稅款。以此推算他每年收入約一千萬。
92年香港旅遊協會(旅發局前身)邀請他預測雞年香港運程。01年九廣鐵路公司以逾十萬元酬金邀他就上水至落馬洲支線勘察風水,作為九鐵上訴官司風水證供。
洩天機婚姻失敗百病叢生

林國雄經歷兩段婚姻,與第一任太太育有兩名女兒,婚姻維持十一年。89年林國雄再婚,第二任太太 Alice是他的顧客,年紀細林國雄二十年。90年 Alice誕下一子,04年離婚。經歷兩段失敗的婚姻,林國雄百病叢生,06年林接受雜誌《奇聞》訪問時慨嘆涉露天機太多的後果是多病。
《蘋果》記者


吳國輝 · 留言最多的人 · BASF Asia Pacific 員工
我認識一位高人,測人測事其盡。但他終身不娶;冇兒冇女,只收客戶紅包一封。他說洩漏天機會禍給下代;貪財者會多病痛……
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· 星期四 20:54

Cat Siu · 留言最多的人 · Excel Kind Industrial Ltd - Receptionist
既然他自己都知道洩漏天機是多病, 咁點解唔嘔番D錢黎做善事呢? 當同自己積番D陰德呀! >^^<
回覆 · 4 ·
· 星期四 20:49

謝廣生 · 留言最多的人
人 , 可以洩精 , 但絕不可以洩天雞 。
所以風水“鑽地”大師陳振聰告戒世人 , 天【雞】不可洩 , 亦不可食 。
小心禽流感^^
回覆 · 3 ·
· 星期四 19:18

Alfred Ho · 留言最多的人
風水之為物,信則有不信則無,講到尾都係個人自己的信心作怪!!
回覆 · 2 ·
· 昨天 0:00

Mike Lai · 留言最多的人
雖然小弟沒有職業歧視,但相信每個人都有自己既定崗位,如果守在廚房的廚師,還有在街頭擺攤檔照田雞的江湖術士,在prime time TV 亮相,然後以識飲識食的上等人姿態出現,這世界已經出了史無前例的亂子
回覆 · 1 ·
· 星期四 15:30

  謝廣生 · 留言最多的人
  講得好-------------讚^^
  回覆 ·
  · 星期四 19:20
  Ping Chi Leung
  也不能抹殺他的努力向上
  回覆 ·
  · 星期四 21:53

Wai Ngai · 留言最多的人
妖言太多----天收又唔見麥玲玲探師父嘅
回覆 · 1 ·
· 星期四 16:27

Dickson Glacier · 留言最多的人 · Ashford University
食飽就梗係等屎屙
回覆 · 1 ·
· 星期四 16:12

Ah Fook Choy
無綫諧星係--野峯!!! 野柳係台灣。
回覆 ·
· 星期四 20:04
3 : GS(14)@2012-06-09 18:01:34

http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20120608/16408651
林國雄曾為不少城中名人排難解困。英皇集團主席楊受成94年涉及一宗刑事恐嚇及非法禁錮案,林國雄的弟子透露,法庭審訊前,林國雄在一名亞視藝員穿針引線下,獲邀到楊受成家看風水,「師傅教楊受成喺聆訊日,由出門開始要指定行咩方向,到法庭聆訊時衫袋袋住隻金牛,當控方一講嘢就要用手㩒住金牛個嘴。」其後案件兩名控方證人突然失憶,證據不足下,楊受成判無罪獲釋。
收梁定邦百元利是當酬勞

另一弟子津津樂道,九十年代陪林國雄到前市政局主席梁定邦的半山豪宅看風水,購入頂樓單位的梁定邦要建一條樓梯直通天台,林國雄指出屋內財位建梯,獲梁定邦給了一封一百元利是,與當時林國雄一般收家宅風水三至四萬元酬勞,相距甚遠。「梁定邦同佢細佬梁定安係師傅熟客,梁定邦當係要額外指點封包利是仔就算,師傅都無謂出聲。」《蘋果》記者

大型裝置藝術 增名氣助吸學生

1 : GS(14)@2017-01-27 07:27:30

【明報專訊】其實若單靠出售產品,編織達人即使有一雙巧手兼摩打手,亦很難創造很高的收入。有機會設計和展出大型裝置藝術可說是突破的關鍵。黃玉婷表示,這次和ifc商場的合作,對於提升其知名度有很大的幫助,因為會吸引到傳媒報導和網上分享,亦相信有助吸引到更多學生。

事實上,ifc與黃玉婷的合作項目並不是本地商場首次展出以人手編織製作的大型裝置藝術。ifc商場去年7月初至9月中,亦曾展出日本紡織藝術大師堀內紀子的著名遊樂場作品Harmonic Motion。據悉,該手工編織遊樂場及同系作品,是堀內紀子以柔軟而富彈性的物料經數月織成。在來港展出之前,已曾在日本、意大利、西班牙等展出。

日本大師級作品 曾在多國展出

在2012年8月初至9月初,旺角朗豪坊商場亦曾展出美國針織藝術家Magda Sayeg和本地幾名編織達人的「針織塗鴉」作品。所謂「針織塗鴉」,就是將公園的大樹、路邊的燈柱、路牌甚至旅遊巴等街頭設施包裹起來,為它們穿上編織的「新裝」,令傳統的編織手藝變成潮味十足的街頭藝術。Magda Sayeg和她的團隊那次一共用了125日來編織,以及600小時來拼合和安裝,為垃圾桶和消防水龍頭等穿上新裝。

不過,編織達人亦要靠一些產品和小型項目累積,才能夠吸引到大企業的注意和賞識。而這除了看實力之外,亦難免有個人際遇等因素。據悉,ifc商場的員工就是因為一篇網上訪問,而認識到黃玉婷,繼而邀請她合作。

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來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 8153&issue=20170127

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