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資金跑入「運動App」

　　急劇增長的市場需求遇上政策春風，全新形態的體育產業模式呼之慾出。門檻較低的運動App成為創業企業的最佳切入點，而搶投這些App則成為各路資金在風口的不二選擇。 張偉靖/文

　　城市馬拉松賽持續火熱，賽事連年呈井噴式增長，2014年全國共舉辦國際馬拉松53場，比2013年再增加9場，而3年前的2011年僅有22場。更為火爆的是參賽人員的熱情，各大城市的馬拉松比賽均呈現一票難求的態勢，10月舉辦的「北馬」採用搖號方式，中籤率只有14.2%。跑步正成為都市中產所追捧的健康生活方式。

　　與跑步運動熱同步，一批運動類App應運而生，從最初定位於數據記錄的工具，發展至如今的運動社交類媒體。得益於市場人群的迅速增加，以及其較強的用戶黏性和商業延展性，運動類App的創業企業正成為資本新寵。

　　運動應用融資加速

　　2014年10月，國務院發佈《關於加快發展體育產業促進體育消費的若干意見》，首次將全民健身提到國家戰略的高度。急劇增長的市場需求遇上政策春風，全新形態的體育產業模式呼之慾出。門檻較低的運動App成為創業企業的最佳切入口，而搶投這些App則成為各路資金在風口的不二選擇。

　　雖然目前大多數社交運動應用仍處於燒錢增加用戶的階段，但其融資能量完全能夠負擔燒錢速度。多數運動應用從推出到獲得天使投資都在半年時間內，有的甚至只間隔1個月，比如趣運動和酷動。

　　2014年10月至11月，一個多月時間內，就有去動、咕咚、跑跑、約運動等在內的多款社交運動應用獲得融資，涵蓋天使輪、A輪和B輪，投資級別達千萬美元。其中，SIG海納亞洲連下兩城，斥資2500萬美元，分別投資位於上海和成都的去動和咕咚。兩家企業定位類似，目標都是「運動版的微信」。目前來說，咕咚的進程稍快，海納亞洲出資1500萬美元對其進行B輪投資，而去動也吸引到了海納亞洲1000萬美元的A輪融資。

　　與它們相比，在2014年10月獲得君聯資本1000萬元投資的跑跑則更是「系出名門」，其創始人王齊是騰訊的第 12 號員工，在騰訊工作了14年，積累了大量的人脈資源。跑跑也因此得到騰訊《天天酷跑》和應用寶的市場支持。

　　垂直社交+可穿戴電商

　　微信獨大的時代，垂直移動社交成為創業企業的成長縫隙，幾乎所有新生代運動類App都許下「運動社交」的願景，而從PC時代走過來的行業內「老將」咕咚也在調整戰略，加強自身的社交功能。

　　咕咚網成立於2010年，最早定位於可穿戴設備硬件商，在推出運動監測產品「咕咚健身追蹤器」後獲得盛大2200萬元天使投資。咕咚網以「硬件＋社區」的模式運營，寄希望通過社區帶動硬件產品的銷售來實現盈利。

　　不過，業內對咕咚手環的褒貶不一，消費者對其評價也並不高。儘管咕咚創始人申波一再聲稱，「配套硬件的電商化對於健身應用來說是很好的盈利模式」，但無法否認其產品缺乏核心技術，完全不能築起先行者的護城河。可穿戴概念興起後，國內創業者競相湧入，手環類產品陷入價格戰，咕咚的如意算盤顯然沒有奏效。

　　「2013年年底，咕咚開始向移動互聯網公司轉變。」在咕咚創始人申波表態後，咕咚逐漸弱化其硬件品牌的定位。2014年，咕咚App進入快速更迭期，功能不斷擴展，在國內率先完成和蘋果 Healthkit 的對接，增加「邂逅」功能，用戶可根據 GPS 運動軌跡隨時邀請沿途發現的好友加入；「俱樂部」模塊上線，為企業運動健康市場提供線上溝通平台和活動解決方案；加入「運動圈」功能，咕咚用戶可以在運動的同時分享更多社交元素。這一系列的更新，清晰地表明咕咚做大運動社交的決心。

　　申波表示：「咕咚經過4年努力，成為擁有2000萬用戶的運動社交平台；我們會專注於算法、軟件和服務，快速進行產品研發和迭代，在『運動』和『社交』基礎上打造更強的生態鏈，希望通過開放平台、開源硬件、手環 ROM 開發，推動可穿戴設備快速發展，為用戶提供更好的運動社交新體驗。」

　　與後期轉型的咕咚不同，後來者跑跑、去動、悅跑圈等App則從一開始就走上了運動社交之路，所設想的盈利模式也大同小異。跑跑透露，團隊在進行應用推廣的同時，還將研發麵向可穿戴健康設備的開放平台，平台將支持從手環到藍牙耳機等運動硬件入駐，並向硬件廠商開放用戶數據及產品大數據。其投資方君聯資本能為其提供更多的支持。

　　去動則已與連鎖健身房以及運動相關產品品牌都建立了一定的合作，以免費產品體驗形式推薦健身房，在App裡提供品牌的硬廣和軟廣等。同時基於部分品牌代言明星，在粉絲經濟上做文章。

　　不難看出，這些「新」、「舊」應用都站到了同一條起跑線上，決定產品命運的將是其未來社交化的程度，只有能讓用戶融入社群，形成分享、互助、約友、競賽的運動文化，並對社群形成依賴的產品才能勝出。

　　打造O2O閉環服務

　　運動是一種體驗型消費，因此運動類社交App完成線上線下的閉環交易具有天然優勢。通過移動應用將用戶與線下運動、場地等結合起來，其中的商業模式更加清晰，不少運動類App看中的正是這塊市場。

　　約運動、樂奇足球、趣運動等應用均走O2O路線，偏重服務功能，與本地運動場館進行合作，通過移動端聚攏用戶，用戶可以在手機應用上完成約伴，預訂運動場地，然後參與到線下的活動中。

　　約運動是一款基於運動愛好和地理位置的運動社交應用，運動愛好者可以使用手機端發佈或參加活動；教練或場館商可以使用PC端發佈活動、培訓或場館信息。約運動創始人蔣志偉表示：「我們希望打通體育社交閉環，通過線上提供比較便利的服務，包括內容的入口，為用戶建立一個從線上轉線下的真實社交活動，打造『O2O'的用戶體系。讓用戶體會運動的樂趣，通過『約』來結識有共同興趣愛好的朋友。」

　　趣運動則是一個由在線訂場切入運動市場的手機應用。目前趣運動的主要運營成本用於合作場館的信息化建設，幫助線下場館完成場地管理、會員管理、訂單核算、數據報表，甚至賣品零售的全套 CRM，同時為其提供營銷服務。

　　趣運動目前在廣州地區實際簽約場館已達上百家，用戶可以在趣運動上完成在線分時段訂場，價格平均比市場價便宜 20%。趣運動還將通過發佈活動、球友社區，為用戶解決找球友和約時間的問題。

　　樂奇足球則為足球愛好者完成球場預訂、匹配對手、約找裁判等一系列服務，用戶一鍵預訂後，只需準時到達球場即可參加比賽。

　　O2O類的運動App可以直接通過與場館訂單分成或年費獲取盈利，同時還可以延展至與教練分成、運動器材、運動培訓及賽事門票等周邊服務。不過運營此類App的功夫更在線下，對場地拓展能力的要求更高，地域性特點也更明顯，因此，進行跨地區市場擴張的難度會更大。■

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