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台南鄉下工廠 竟讓鴻海挖角吃癟


2011-9-26  TCW



山上區,在台南三十七個區中人口排名倒數第三,僅七千多人,多數以農工為主。在這偏鄉,一畝畝綠田中央,誕 生一家「台霸」-亞獵士科技。

它生產的東西很小,頂級車輛卻少不了它,包括美利達自行車、法拉利跑車、英國戰車的輪胎上,都使用它的輪圈。每一年,光從山上區生產給世界的輪圈就超過一千萬個,若以直徑二十六吋輪胎為例,足足可繞台灣本島十七圈。

亞獵士科技,是全球自行車鋁合金輪圈產量最大供應商;也是做出全球最輕、僅三百公克鈧合金輪圈的公司,光自 行車部分年營收就超過二十億元。為何一個位於偏鄉的自行車零組件廠,不僅能自創品牌,還受到國際級品牌青睞?

第一招:愛用當地人邀學生回鄉,離職率近零 人才打底,是它從黑手產業蛻變為全球第一的關鍵。 亞獵士董事長陳威謹求才不遺餘力。喜愛用當地人的他,會透過區公所找尋設籍於山上區或鄰近善化的大學畢業生
,一一詢問目前工作狀態,到亞獵士工作的可能性。

台南山上區公所區長陳進文證實,早在十幾年前,亞獵士就透過區公所找當地人回鄉工作,「連聘請一位倉儲都要 大學以上學歷,」他說。

帶人親民是他留才第一步。台灣廠區員工四百人,課長級以上者約五十人,遇到婚喪喜慶,他一定去,如遇國外參 展,也會請總經理代為出席。親民管理讓亞獵士課長級以上離職率近乎零,也幫他成功留下,差點被鴻海挖角的研 發部高階主管。

「我只問一句:過去了,錢比較多以外,你還可以有什麼?」結果,這位主管想了兩天後,決定留下來。 第二招:給表現舞台輪調部門歷練,充分授權 動之以情,固然是人才黏著劑,但沒有成長舞台,出走也是必然。因此,員工不管職銜多高,一律先從現場做起,「只有在現場,才真的學到東西,看到問題,」透過不同部門歷練,墊高專研領域,不讓員工淪為只懂單一知識的「高級作業員」。原先在鍛造廠、機械科系背景的研發人員,會輪調到材料研發部門,反之亦然。

為了建立企業「研發腦袋」,早在創業初期,陳威謹就找大學教授組成顧問群。「顧問提供理論,與現場實務相激 盪,可加速研發速度,」他表示,晚上開會,早上試驗,「兩者合作,問題一天就可以解決。」此模式可以留才,還能育才,「理論在現場獲得實踐,而現場也可以學習新技術,不斷成長,才會想留下來,」他說。

「研發腦厚實,才能拉開競爭距離。」陳威謹強調。目前,在亞獵士碩博士學歷比率約占四百位員工的兩成,光是 六十人的材料事業部中,研發人員也占了一半。一般研發占營收比重則高達三○%左右,是一般中小企業的三倍!

敢於投資研發,以及充分授權、不放過任何一個人才,畫出亞獵士事業第一個成長曲線。 只是,好景不常,曾有「腳踏車王國」之稱的台灣,九○年代末遭中國強力挑戰,出口量由高峰時千萬台,一路暴跌至二○○三年三百三十八萬台,位居產業鏈上的小兵也面臨轉型挑戰。

「沒本事,到中國就只是拚價錢和拚酒而已,」當大家轉向對岸低勞力成本市場時,陳威謹卻選擇往高端技術轉型。人才,成升級引擎自己鍛造材料拿下議價權 轉型突破第一步,他導入豐田汽車生產模式,從體質調整起;接著,他以人才為升級引擎,墊高技術門檻。二○○一年,亞獵士成立材料事業部,直接從國外進口鋁錠,自行熔煉,同時引進航太、材料、化工人才自行調製原料合金配方。「直接掌控配方與鍛造技術,垂直整合中下游,才能保證品質與彈性。」面對企業轉型,陳威謹語重心長。

反映在製程上,速度硬是比別人快了四倍。在輪圈三十二個鑽孔上,其他廠商需要四次工程,亞獵士一次就完成,省四倍時間;鑽孔後,平均七秒裝好輻條,成品就完成了。

輪圈就像泡麵一樣,在一條條生產線中,被「秒殺」產出。「秒殺」間,亞獵士也從價格廝殺的中小企業,轉型成坐上議價桌的高端技術鍛造廠。

金屬工業研究發展中心分析師劉文海認為,亞獵士營利模式可當作台灣輪圈公司的典範,「壓低成本比不過大陸,台灣要走高級輪圈的路線才有機會。」換腦袋,也讓亞獵士得以從「小」走向「大」。

今年五月,是亞獵士技術重大突破期,成為亞洲唯一通過德國認證廠商。每個從台南產線出來的 汽、卡車輪圈的強度,都能耐得住四百萬次輪轉測試,是日本認證測試的四倍。技術好自然吸引國際品牌車輛選用,也是亞獵士第二道成長曲線起點。

隨著市場擴大,亞獵士也遇到人才不足關卡。「二十四小時產線不停,今年將招募一百人,才能應付來自歐美與中 國的全球訂單,」陳威謹直言,亞獵士未來兩到三年規畫上市,就是為了吸引人才上門。

「為了找人,年前還去改名,」原名陳朝穎的他,為了求才,日前特別改了新名字:陳威瑾。人力缺口趕不上產能 暴增,對他來說,此刻再也沒有比吸收人才更迫切的事了。

南鄉 工廠 竟讓 讓鴻 鴻海 海挖 挖角 吃癟
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向陸生招手 連台大博士班都吃癟

2013-09-16  TCW  
 

 

最近美國知名大學紛紛將觸角深入亞洲,其中最主要吸引的對象,就是中國大陸的學生。

例如,世界排名四十三的紐約大學,與上海華東師範大學聯合創辦的上海校區,將於今年開始招生。美國杜克大學也預定明年在蘇州昆山招收研究生;著名的紐約茱莉亞音樂學院也宣布,將在天津設立第一個海外學院計畫。

根據美國國務院統計,二○一三年全美大學外國留學生已增至七十六萬四千人,比六年前增加二十萬人,其中中國留學生就占十六萬人,占整體外國留學生兩成之多。

當國外大學對中國大陸學生展開雙臂之際,反觀國內,開放陸生政策雖已上路三年,但陸生來台卻未如想像中積極。

翻閱今年國內大學陸生碩博士班放榜名單,核定招收陸生名額雖增加一倍,但陸生缺額率仍高達四成,超過七十校未招到人,像陽明、北醫等醫學大學,陸生招生人數甚至掛零,而大學部招收陸生今年創新高,卻仍有兩成缺額。今年首度開放陸生二技招生,開出九百五十五個名額,但最後只招到九十三位,招生率還不到一成。

博士班招收陸生的情況最不理想,只有三十六校正取一百一十三名,缺額率超過五成,尤其是台大,博士班核定招收陸生二十二名,最後只正取七名。連國內第一名的台大都如此,其他學校可想而知。

為什麼國內大學招收陸生的績效如此不盡理想?主要原因有二。

法令限制:被健保拒絕,醫療沒保障

法令限制是第一個原因。「陸生畢業即失業」,這是香港著名雜誌《陽光時務》熄燈號封面上標題,直言台灣「陸生三法」中訂出「三限六不」限制,陸生不能在校打工、不得領研究經費、不能參加健保或商業保險等條款,種種限制就足以讓陸生卻步。

以來台就讀一年,曾撰寫《亞細亞的好孩子》一書、東海大學建築研究所的陸生劉二囍為例。他直言,陸生連辦電話卡也需要各種證明,「太多限制,也影響陸生來台的積極性。」

在台灣,居留六個月以上的外籍人士,都強制納入健保,但陸生屬於《兩岸人民關係條例》管轄範圍。條例指出,陸生不管在台灣求學時間多長,只能算「停留」,不算「居留」,因此無法加入健保。

以文化大學陸生余姓同學為例,打籃球手脫臼,沒有健保光是醫藥費就上看萬元。他的一位同學,感冒了吃完家鄉帶來的成藥,因為不敢上醫院,一忍再忍,忍成肺炎,只能中斷課業先回大陸治療。

就業困難:畢業須一個月內離台

就業困難則是第二個原因。今年從台大碩士班畢業的陸生七七(化名)就表示,大陸校園徵才多在每年十月至十二月份舉行,台灣是在三、四月,他很多同學就為了回去面試,十天內來回兩岸三次,期間還要應付學校考試和畢業論文口試,疲於奔命可見一斑。

為何不留在台灣就業?一般僑生畢業後,可留在國內實習或等待就業機會,但陸生領到畢業證書後,等待他們的卻是一紙「一個月內離台」的通知。在台沒機會,若又趕不上大陸應屆畢業生徵才季,很容易被兩岸「雙殺」成為失業一族。

定位矛盾:優秀陸生轉向歐美大學

而國外對待留學生的態度如何?以加拿大為例,二○○九年即宣布,包括中國大陸留學生在內,就讀當地大學畢業後,會給予三年工作簽證;此外,舉凡美國常春藤大學或英國學校,對待外籍生和大陸學生一視同仁,而非如台灣還分教育部和陸委會兩個不同單位管轄。

台灣的大學在知名度或地位,本就不及歐美等國家,甚至還不及大陸或者香港一些知名大學,如今又對陸生限制這個、不准那個,陸生來的意願自然更低了。此外,陸生也懂得選校和比較,台灣的大學若沒比較優勢,自然對陸生無吸引力。一位國內私立大學校長說得坦白:「若沒有自己的辦學特色,師資和教學比人家強,只想著怎麼擴大招生人數,不用限制,人家也不見得會來。」

中山大學校長楊弘敦認為,台灣對招收陸生的定位矛盾,既希望陸生解決私立校院招生不足問題,卻又把陸生入學門檻定得很高,但優秀陸生當然是往上爬,而不是來台灣就讀連招生都有問題的後段班學校。

教育部雖努力減少招生障礙,例如簡化申請入學文件驗證項目等,但如定位不清,也難吸引陸生來台。淡江大學中國大陸研究所副教授楊景堯說:「教育部目的是為了救那些快要倒閉大學?還是吸引大陸一流學生來台?這兩個不可能同時存在,目的要清楚。」

歐、美等國家對中國大陸學生展開雙臂,一來這些留學生能學到專業技能,對未來謀生有助,二來畢業後若能留在該國貢獻所學,對這些國家長期發展亦有益,這是雙贏之局。

但台灣招收陸生,卻把它當成是挽救後段班大學的救命草,法令又對陸生限制重重,陸生即使學成也只能被「遣返」,無法留下貢獻所學,再加上歐美大學頻頻招手,若台灣真想招收到什麼好人才,這種「自閉式」的陸生招生政策,恐怕真的到了該檢討的時刻了。

【延伸閱讀】錄取人數成長,追不上開放名額—陸生碩博班近3年招收狀況

學年度:2011招生名額:653錄取人數:248缺額比率:62%

學年度:2012招生名額:575錄取人數:329缺額比率:43%

學年度:2013招生名額:1,118錄取人數:631缺額比率:44%

註:缺額比率=1-(錄取人數/招生名額)資料來源:陸生聯招會

陸生 招手 連臺 臺大 博士 班都 吃癟
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一個麵包師傅加倍奉還 讓帝寶幫吃癟

2013-10-14  TCW
 
 

 

「加倍奉還!」是當紅日劇《半澤直樹》,最讓觀眾琅琅上口的台詞。

同樣以牙還牙的劇情,也在現實生活上演,只是人物和場景不同,這回扮演復仇角色的,從半澤換成パン達人(以下統稱「胖達人」)創辦人、生技達人前董事長莊鴻銘。

今年八月二十三日,基因國際董事長徐洵平,因香精麵包風波,辦公室首度遭檢調突擊搜索。兩天之後,胖達人麵包店幕後投資金主的他,首度跳到檯面上,在電視台SNG連線的大陣仗鏡頭面前,指控麵包師傅莊鴻銘一手主導香精添加,並按鈴控告莊涉詐欺、背信。

不過,老謀深算的徐洵平,恐怕沒想過,這個按鈴的小動作,非但沒如願將香精事件禍首,全推到莊鴻銘身上,一個多月後的今天,反倒讓自己身陷內線交易的更大風暴,恐還將引燃摧毀基因國際這家上市公司的引信。

築夢夥伴下重手莊鴻銘嘆:「三年上去,三天下來」

據檢調指出,十月二日晚間,和小S夫婿許雅鈞、公公許慶祥,同遭約談的徐洵平夫婦,之所以俯首認罪,並願意吐回炒股不法所得,關鍵全因莊鴻銘將通訊軟體Line,和徐有關胖達人財務內容的對話內容,交給檢調人員,成為「帝寶幫」炒股痕跡的「鐵證」。

其實,徐洵平會落得如此下場,很大一部分原因,歸咎他當初過於急切想和莊鴻銘切割,不只要莊揹下麵包店經營虧損的黑鍋,讓出生技達人董事長;更在香精風波爆發後,告官相逼落井下石,讓莊退無可退。可以說,莊鴻銘是在以徐洵平為首的金主一路追殺下,為求自保反咬對方一口,逆轉了香精風波中,麵包師傅陣營處於劣勢的劇情。

對於曾共同築夢的徐洵平屢出重手,據了解,莊鴻銘近日在一場與友人聚餐的場合上,曾感慨的用「三年上去,三天下來」,形容他過去三年來,帶領胖達人麵包幹部付出所有心力,從零開始打造胖達人,成為兩岸三地知名連鎖品牌,但最後得到的待遇,卻是八月中旬,徐洵平只以不到三天時間,解任他董事長職務,被掃地出門的內心感受。

徐洵平的無情,讓莊鴻銘徹底心寒,是莊後來接受檢調多次約談時,願和盤托出香精風波前後,和金主們互動實情的最主要原因。

「光腳的不怕穿鞋的,穿布鞋的不怕穿皮鞋的。」莊鴻銘友人轉述,事發之後,莊鴻銘內心的想法是,如果最終下場是玉石俱焚,「玉」是對方,我方是「石」。因為,相較於身價以億元計穿皮鞋的金主們,麵包師傅不過是赤腳走田埂的小卒,就算因香精事件被擊垮,大不了身價歸零,一技在身總有東山再起的機會。

沙盤推演大失算徐洵平安心飛上海,回台遭約談

莊鴻銘的加倍奉還,確實讓徐洵平等金主陣營,所承受的實質損失,遠大於預估的數目。

以胖達人母公司基因國際二億六千七百萬元的資本額估算,因爆發香精風波和炒股事件,股價從最高二百一十二元,一路跌到最低約六十元價位,蒸發掉的市值將近四十億元,這個數字,是胖達人接受消費者登記退費的八千五百七十五萬元金額的四十六倍,更是遠大於告倒麵包師傅能夠換回的代價。

一位曾和徐洵平在其元大栢悅豪宅內,共同沙盤推演香精危機事件因應計畫的人士指出,徐洵平本人自始根本就不認為,香精風波會扯出內線交易的案外案,對於莊會把Line通訊內容交給檢警,也是始料未及。而徐洵平以為隨馬王政爭新聞熱潮,胖達人也已公告退費補償辦法,對麵包店營運的衝擊應逐漸平息,因此,九月底,便動身飛往上海,著手上海第三家分店的籌備工作。豈料,才剛回國,內線交易風暴隨即上門。

至於,基因國際在香精新聞事件平息的九月底,股價再次出現激烈震盪,甚至出現一天之內跌停急拉漲停的不尋常變動,市場也傳出一個說法,是徐洵平夫妻這方面,想透過拉高基因股價,回到五月間大量倒貨的一百二十元價位,擺脫被認定內線交易的嫌疑。

從八月起,徐洵平在香精風波爆發第一時間,便不惜快刀斬亂麻獵殺莊鴻銘,急欲從危機事件的泥淖中抽身,其原因並不難理解。

畢竟,胖達人占基因國際營收來源六成以上,更是最主要的獲利來源,等於是徐洵平為基因國際這家上市公司,所打造的地基,一旦香精風波的負面新聞無法快速停損,勢必動搖基因的未來。

「麵包店」只是徐借殼入主上市公司,進行「都更」大計,所砌的第一塊磚,之後接續在中國大陸布局的撈王火鍋店、蜜斯蜜糖等連鎖店品牌,能否一一築起,全要視胖達人能否扮演成功樣板。

危機處理步步錯退費機制頻失分,難挽品牌形象

也就是說,只要基因不被下市,門市在北中南一線商圈黃金店面,房租高於多數麵包店三至五成的胖達人,即便現階段生意銳減,現金收入已入不敷出,但徐洵平仍苦撐待變,並無快速關店打算,除滿足消費者退費換貨的法律義務外,最重要原因是,胖達人存亡,攸關支撐目前市值仍逾十多億元的基因公司,兩岸通路經營大夢的吃重角色。

然而,想穩住胖達人營收失速下滑是一回事,能不能讓品牌起死回生,卻又是另一回事。

對於胖達人的前景,烘焙同業悲觀者多於樂觀者。「它恐敗在對消費者過於斤斤計較。」台北市糕餅公會前理事長張國榮認為,十月一日起的門市退費程序,單店單日的退費總額竟還設上限,讓消費者可能得跑好幾趟才退得到錢,豈不是把可能回流的客人統統趕走。

一般來說,看一家麵包店的財務結構,以整體營收為分母,原料成本占三○%,人事成本一五%,水電等支出約一○%,物料損耗估計五%,房租約為一五%,固定成本合計超過半數以上。而以胖達人來說,由於門巿都開在黃金商圈,房租成本更高,因此當香精事件爆發,胖達人門巿排隊搶麵包的盛況不復見,只要營收下滑二至三成,比多數麵包店,更容易出現現金流缺口。

更多同業則是認為,胖達人回應香精風波,一連串危機處理只能用荒腔走板、失分連連形容,尤其是金主幫介入麵包店經營後,竟自己把一個原本只犯了不實廣告的錯誤,擴大為道德缺陷難以彌補的品牌危機。

包括退款程序上,對持VIP持卡粉絲客戶置之不理;退款時要求顧客留下個資,規避日後再遭消費者訴訟求償的風險等,種種做法都是在危機爆發之後,徒增消費者惡感而已,完全沒有站在消費者的立場思考,亦缺乏通路品牌的經營能力。

換言之,如今,徐洵平更須擔心的,恐怕不只是遭莊鴻銘反咬的加倍奉還,而是胖達人找來藝人小S代言,挑起消費者排隊情緒在先,但香精事件爆發後,卻將精算停損點列為首要,引爆廣大消費者,進一步抵制的雙重加倍奉還。

還有,檢調面前徐洵平俯首認罪炒股,間接等於也拖許慶祥父子等「帝寶幫」下水,利字相聚的金主幫之間,還有多少不為外人道的恩怨情仇,等著接連引爆,恐怕將會是下一場比「加倍奉還」還精彩的連續劇。

 
一個 麵包 師傅 加倍 奉還 讓帝 帝寶 寶幫 吃癟
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八億網民失靈 微博赴美掛牌吃癟

2014-04-14  TCW
 
 

 

有中國版「推特(Twitter)」封號的新浪微博(Weibo Corp.)在四月初宣佈將在美國掛牌計畫籌資三.八億美元(約合新台幣一百一十四億九千萬元),不過這起投資案卻被《紐約時報》形容,可能是近期風險最高的一次上市案。

因為就基本面來說,新浪微博仍是連虧三年,去年虧損三千八百一十萬美元,唯一慶幸的是金額逐年縮小。

但能否順利轉虧為盈,連公司本身都不具信心,因為在公開說明書上,光是「未來風險」一項,內容就高達四十頁,是近一年內掛牌美股中最多的。其原因在於與騰訊、搜狐、網易、百度、優酷土豆等對手之間的激烈競爭有關;另外還有十六頁是說明中國對言論管制等法規,尤其是政府具備隨時可以因「國安理由」將微博關閉的權力。

最經典的例子,是二○一二年三月,當時就因為新浪微博上面流傳著,北京因為前重慶市委書記薄熙來事件發生政變,結果當時還因此被官方下令關閉網站留言功能三天!

中國言論管制,變股價毒藥

這點最讓分析師擔心,美國基金公司評等機構晨星股票分析師姚於(Yue Yao)便認為,「對言論管制的後果就是會讓流量下滑,或讓服務功能無法收費和提高品牌價值」。

此外,《紐約時報》更形容新浪微博「染上矽谷的部分惡習」。這次微博釋股的比例太低、限制投票權股份,同時還有董事會具有單方面推翻購併的權力,幾乎都跟美國資本市場中最被詬病的股權模式有關。

但並非所有媒體都看壞;今年三月英國《金融時報》認為,新浪微博是目前中國最大線上聊天網站,每月有效用戶數為一.二九億人,估算它上市後市值上看七十億美元,等於每個用戶價值五十四美元。這價碼高於臉書在今年初購併WhatsApp時,每個用戶付的四十二美元,也更高於先前收購Instagram時的每位會員三十三美元。

雖然中國上網人口號稱明年將達到八億人,但跟網路公司能否賺錢是兩回事,特別是在二○一一年,連續多起中國公司做假帳,遭到美國證券交易所下市,同時更導致美國監管當局有意禁止全球四大會計師事務所替在美國掛牌的中國公司簽核財報,這些舉動,都使得中國網路股都可能面臨市場追價信心打折。

八億 網民 失靈 微博 博赴 赴美 掛牌 吃癟
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3D列印熱退潮?金寶、震旦出貨吃癟

2014-11-03  TCW
 
 

 

3D列印熱潮退燒了嗎?

3D列印,一個被稱為將引發「第三次工業革命」的關鍵技術,只要你家有一台3D印表機,就可以印出立體的成品。現在,全球的技術已經可以做到,把一輛車或是飛機模型都印出來??。

低價機叫好不叫座一台1.5萬,照樣乏人問津

但是,台灣兩大廠金寶、震旦推出的3D印表機,卻傳出銷售業績不僅沒有開紅盤,前者原本十萬台的出貨目標已經變成「不可能的任務」;後者全台出貨僅三百台,凸顯台廠在這場全球如火如荼的卡位賽中,挑戰才剛開始。

相較一台動輒新台幣兩、三千萬元的雷射金屬3D印表機,金寶和震旦切入一台僅數萬元的個人化市場,金寶自有品牌殺到一萬五千元的破壞行情價,可是,仍叫好不叫座,市場傳出今年出貨已經下修剩下兩萬至三萬台。金寶子公司、三緯國際立體列印市場開發處資深經理舒家誠坦言:「距離(十萬台)非常遙遠。」

兩廠各尋出路金寶攻網路,震旦購併求生

根據科技市調機構Canalys估計,3D列印全球市場規模去年為二十五億美元,今年將增至三十八億美元,成長五二%,未來五年還將成長逾五○○%;市價數百美元至數萬美元的個人化市場的增加速度是最快的。小至個人工作室,大至奇異(GE)、亞馬遜(Amazon)和惠普(HP),已有兩百多家廠商投入,金寶和震旦就是第一波卡位者。

兩位先行者的問題,應不足代表產業退燒。

「製造不難,怎麼賣才是重點,」國內一位法人專家直指台廠需要突破的關卡。

現在,兩廠商正在找出路。金寶大膽嘗試了一條險路:網路通路。

過去一年,舒家誠總是在海外出差,他在韓國透過越洋電話說,這是一條「前面沒有人拿著燈照的路」,市場本身是最大挑戰,「深度、成熟度都非常差。」

低價,是他們最強大的武器。如今,在亞馬遜美國官網輸入3D printing,排名第一的就是金寶的XYZprinting,而同類型機種售價平均還落在新台幣兩萬元上下。可是,登上全美最大網購平台仍不足以讓金寶新事業擺脫虧錢的命運。

震旦走購併一路。其用一億一千二百萬元,取得小廠通業技研五五%股權。一九九二年成立的通業技研,深耕工業3D列印,專業在軟硬體銷售與系統整合服務,去年營收約一億五千萬元。

原來,儘管震旦已經借助工研院和機械大廠東台之力,解決製造問題,仍無法應付3D列印複雜軟硬體整合問題,「汽車、鞋業、設計業等,它們的需求與專業知識都不一樣,」震旦3D事業部副總經理蔡坤明說明,「互補」是收購原因,但也點出它們更大企圖心,從個人化市場跨界含金量高的企業與工業用市場。

3D列印應用市場百花齊放,調研機構顧能(Gartner)便指出,個人化市場最具話題,但要變成家家戶戶一台,還需要兩年至五年時間。反而是醫療市場已經找到牙齒、骨頭等應用,最被看好成為新焦點。

這也是這個新興市場迷人卻讓人害怕的地方,它變化快,技術跟著應用發展,誰能拔得頭籌,就得有如變色龍般不斷適應新環境。

3D 列印 退潮 金寶 震旦 出貨 吃癟
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