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史玉柱(409)

http://main.ednews.hk/listedco/listconews/sehk/20071217/LTN20071217376_C.doc

公司賺三億二千萬,主要受中鐵二局的股權增值3.97億和新浪網的股權增值2.92億,共6.69億的影響,這兩項資產共值(以昨日收市價計)值12億,幾乎相等於公司市值。

但中鐵二局的股價在九月至現在已經下跌12元人民幣,新浪昨天也跌7%,對盈利的影響在兩三億港元上下,對盈利造成影響。另外,國內股市正在調整中,不排除其股份有繼續下跌的壓力,但以其購入價計,應該不易虧錢,但盈利會極受此兩股的波動影響。


公司淨現金是負數,加上無一項業務是大賺的(投資業務除外),甚至虧損,保健品業務雖是此公司的最賺錢業務,但和其收購價格不太相符(約11.795億元),加上該公司賣保健品的策略多用廣告,廣告價格不斷上升對其毛利也受影響,所以也不太看好,至於其他業務雖營業額甚多,但多為虧損業務。所以只可以當資產富餘型公司處理,但其負債較多,在中國加息週期內,利息上升盈利很易受影響,派息只得1.3仙,不大吸引。


有餘錢可以購入,但要賺急錢就極之不宜,因是報紙寫稿者狂吹,所以在報紙吹完後,極之不建議購入,只可等買賣兩閒及估值偏低時,稍事買入作價值發現。
史玉柱 409
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史玉柱瞄上五粮液:脑白金战术能否玩转黄金酒-四通控股(409)


http://finance.sina.com.cn/stock/s/20081216/08285640787.shtml
史玉柱 瞄上 五糧液 腦白金 戰術 能否 玩轉 黃金 四通 控股 409
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史玉柱兵临城下 五粮液会否成为第二个华馨实业


http://finance.sina.com.cn/stock/s/20081218/07445651966.shtml
史玉柱 兵臨 城下 五糧液 會否 成為 第二 二個 個華 華馨 實業
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史玉柱重回珠海低调圈地


From


http://www.nbd.com.cn/newshtml/20090512/20090512030004943.html


每经记者  卢曦  发自上海

          “这是我一生最大的失误决策,也是我的伤心地,我再也不来这个鬼地方了。”史玉柱曾经这样谈起巨人大厦和珠海。此次归来,史玉柱已拥有充足的资金,然而承载了史玉柱大喜大悲的巨人大厦仍前途未卜。

        败走珠海12年后,如今史玉柱“重回伤心地”,也许别有一番心绪。

        昨日,巨人网络集团向《每日经济新闻》记者透露,该公司将在珠海建设南方研发基地,据悉,巨人集团在珠海买地花费了8500万元。而曾将史玉柱推向辉煌巅峰的巨人大厦,12年来,一直是只有3层的“烂尾楼”。

        大佬归来,却并未选择重建这一具有象征意义的建筑,而是选址6公里以外,重新圈地盖楼。业界大胆预测,史玉柱此番珠海投资或高达3亿美元,巨人网络集团对于投资额度以及工程计划的猜测不予回应。

重回珠海圈地

        与1994年筹建巨人大厦时的高调截然不同,史玉柱再回珠海投资圈地,动作却显得低调谨慎。

        史玉柱归来的曝光最早来自珠海市国土资源局的一纸公告。2009年4月23日,珠海国土资源局一则公告称,位于珠海情侣北路南段填海区,面积为21万平方米的一个地块卖出,总价8510万元,竞买成功的,是珠海征途信息技术有限公司。

        企业注册登记公告显示,珠海征途信息技术有限公司今年2月19日刚刚成立,注册资本为3500万美元,其经营范围包括计算机软件、计算机系统的研发与设计、动漫设计及软件开发等。征途信息技术有限公司正是巨人集团旗下企业。

        昨日巨人网络集团公共事务部公关专员孙舸洋向记者发来邮件,表示“我们可以确认在珠海建设南方研发基地”。据报道,这一地块的研发基地建成后,可容纳2000名研发人员。

        东山再起后,史玉柱曾透露,今后只对保健品和网游两个行业感兴趣。此次选择在珠海建研发基地,史玉柱可能更多是看中了网络相关产业在珠海的集群效应。就在近期,从珠海当地起家的另一家IT巨头金山软件宣布,即将搬进新的珠海研发大楼。

        据悉,珠海目前仍以旅游和休闲为主要产业,当地政府着重发展高新技术产业,重工业几乎空白。珠海的IT业近年来逐渐形成集群,当地正准备建成国家重要的软件产业基地。2008年,珠海的软件产业产值高达130亿元,居广东省第三位。

        金山公司将投资10亿元建设珠海总部基地和国际一流产业园,而巨人集团此次拟建的南方总部暨研发基地投资估计将达3亿美元,建成后年销售额将达到10亿元。

巨人大厦仍在“烂尾”

        在史玉柱重新圈地的同时,巨人大厦却仍旧处于“烂尾”状态。珠海拱北海关的一位工作人员告诉记者,巨人研发基地所在的情侣路是从东到南围 绕珠海的一条公路,是珠海最有名的道路之一。记者查询资料显示,巨人大厦位于珠海的银桦路上,距研发基地不到6公里,车程不过十多分钟。

        1994年初,史玉柱开始在珠海建设巨人大厦。原本只计划建成18层的办公楼,后来不断更改设计,楼层不断被加高,从18层到38层,再到54层、64层,直到最后的78层,成为当时设计中的  “中国第一高楼”,共需投入资金12亿元。

        1997年,巨人集团资金链断裂,巨人大厦停工,只建了3层就成了“烂尾楼”。

        史玉柱在4年后复出,并奇迹般地偿还了巨人大厦欠下的巨债。虽然后来曾传出重建巨人大厦的消息,但一直没有实际动作。

        2007年底,巨人大厦所在的区政府甚至发布一则消息,称有200名“三无人员”在巨人大厦内建铁皮房、砖房和简易帐篷等违章建筑,用于 生产、经营和居住。里面乱拉电线、灯头和插座,存在极大的安全隐患。该消息称,巨人大厦内的违章情况已被清除。近期又有报道称,这栋“烂尾楼”已成为一个 废品收购站。

        “这是我一生最大的失误决策,也是我的伤心地,我再也不来这个鬼地方了。”史玉柱曾经这样谈起巨人大厦和珠海。此次归来,史玉柱已拥有充足的资金,然而承载了史玉柱大喜大悲的巨人大厦仍前途未卜。

史玉柱的风云20年

        史玉柱,1989年研究生毕业后下海创业,推出桌面中文电脑软件M-6401,赚取第一桶金。

        1991年成立巨人高科技集团。1995年,推出“脑黄金”等12种保健品。同年史玉柱被《福布斯》列为中国内地富豪第八位。1996 年,巨人大厦未按期完工,巨人集团陷入财务危机。2000年,史玉柱与原班人马在上海及江浙创业,凭借“脑白金”与“黄金搭档”等保健品东山再起。 2001年通过珠海士安公司收购巨人大厦楼花还债,同时,“新巨人”在上海注册成立。2004年正式涉足网游市场。2007年,巨人网络集团成功在美国上 市。

        2008年12月20日,史玉柱获“中国改革开放30年创新人物”称号。从巨人汉卡到巨人大厦,从脑黄金到脑白金、黄金搭档,史玉柱堪称中国最具传奇色彩的企业家之一,他这二十年,或许比许多人一生都丰富。

史玉柱 重回 珠海 低調 圈地
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史玉柱:我不是一個成功的企業家



  文/本刊記者 王雨佳

  史玉柱獨特的商業稟賦:發現能力、創造力能、市場感覺、營銷手段,等等,使他成為中國改革開放三十年來少有的商業人物。但令人遺憾的是,這樣一個商業「奇才」,卻把自己定位於一個商業「玩家」

  十年前,一個安徽省統計局的

  年輕幹部向單位遞交了辭職申請,打算南下深圳。面對家人和朋友的反對,他的回答很簡單:「如果下海失敗,我就跳海。」

  十年前,一家叫「上海健特生物科技有限公司」的企業成立,推出了一款暢銷十年的保健產品「腦白金」。當時,沒有人知道,運作這款保健品的人與幾年前運作「腦黃金(206,-0.38,-0.18%)」的是同一個人。而且,這個人還背負著3億元的巨額債務。

  2009年,是這個人在商海打拚的第二十個年頭,在這二十年裡,他經歷過榮辱盛衰大起大落,直到再次成為令人景仰的成功商人。面對《新財經》記者,這個已經許久沒有接受媒體採訪的人說:「我不是一個成功的企業家。」

  這個人就是史玉柱。二十年前,他開始創業時,還懷著振興中華甚至是改變世界的夢想;但如今,他已經變成一個純粹的商人,能夠精確地計算出自己投出每一分錢所帶來的回報。

  第一個十年:從創新走向賭博

  2008年出版的《史玉柱如是說》一書裡有這樣一句話:「史玉柱說:『我想在中國做公司,這條路是必須要走的。比爾·蓋茨是只專注一點,其他再 怎麼賺錢,看都不看;李嘉誠的模式是什麼賺錢,他做什麼,他是一個投資型的商人……我認為應該結合比爾·蓋茨與李嘉誠的路子。』」用了二十年時間,史玉柱 把自己的商Q,已經練得爐火純青。事實上,史玉柱的身上不僅有「比爾·蓋茨」和「李嘉誠」的特質,更有一種他們所不具有的睹性

  選擇:做比爾·蓋茨,還是做李嘉誠

  最初,史玉柱迸發出創業火花,與比爾·蓋茨很相似。他從平淡無奇的生活中,發現一個小小的技術可以改變冗繁的工作流程,並帶來利潤。

  1988年,很多單位都花2萬多元購置一台四通打字機,同時也買電腦。但大多數情況下,電腦總是被放在一旁不用。史玉柱就想編一套軟件,取代四通打字機,可以讓人們直接用電腦打字。半年後,他的文字處理軟件M-640l誕生了。此時,求伯君的WPS還沒有開發出來。

  M-6401點燃了史玉柱的創業激情:比起平靜的合肥,他更喜歡野心勃勃的深圳。1989年7月,史玉柱孤身一人來到深圳,他的行囊中只有東拼 西湊來的4000元錢和他的M-6401。怎麼才能把軟件賣出去呢?在那個只有賣不出去的產品才打廣告的年代,史玉柱想到了廣告,而且,他準備付出他所有 的錢。事實上,直到今天,他賴以成功的市場營銷策略,依舊沒有質的改變。

  1989年8月2日,《計算機世界》雜誌刊出了半版廣告——「M-6401,歷史性的突破」。兩個月後,史玉柱賺進了10萬元;他把這筆錢又投 進廣告,四個月後,他賺到了100萬元。1991年,史玉柱註冊了自己的新技術公司,這個身高180釐米,體重不過60公斤的人給公司取名為「巨人」,他 要做中國的IBM。

  照這樣發展下去,史玉柱似乎可能成為中國的比爾·蓋茨。從1989年起,他每一年都要推出一款自主開發的產品,從M-6401桌面排版軟件到 M-6402文字處理軟件,從巨人中文手寫電腦到巨人財務軟件,等等。1992年,巨人已經成長為資本過億的高科技公司。史玉柱用敏銳的商業感覺,找到了 軟件產品與市場融合的價值點。

  此時的史玉柱,與大洋彼岸的比爾·蓋茨很有些相似。但此時的史玉柱,也開始發生蛻變。

  鄧小平南巡講話後,做「中國的高科技」為史玉柱贏得了名聲,他獲得了「中國十大改革風雲人物」稱號。一夜之間,他成了「振興民族工業」的領軍人物。並不關心政治的史玉柱,與政治扯上了關係。

  1992年,史玉柱決定蓋一座辦公大樓。在若干位高層領導的鼓勵下,他把計劃一改再改。有人對史玉柱說,應該搞個全中國第一,為珠海爭光。 1994年,巨人大廈從最早的19層變成了72層,預算從2億變成了12億元。為了支持這個「高科技楷模」,珠海市政府以不到當時市價1/4的價格給他批 了一塊地。當年6月,時任中共中央總書記的江澤民視察巨人集團後題詞:「中國就應該做巨人」。

  實際上,當時的巨人已經危機四伏。1993年,西方國家向中國出口計算機的禁令解除,國際品牌大舉入侵,巨人的軟件業務也受到了衝擊,這一年, 巨人公司的訂貨額比1992年下降了30%。而在早兩年,訂貨額是以200%~300%的速度增長的。史玉柱感覺到,做高科技產品實在是很辛苦。而且,單 憑巨人的軟件業務收入很難籌足12億元的蓋樓成本。從1994年起,史玉柱開始賣樓花,隨後,巨人進入了保健品和藥品這個「暴利」行業。

  在被「高科技楷模」光環籠罩的同時,巨人大廈就像一個「吸血鬼」,不停地吸食巨人公司的現金。當時的史玉柱,除了想賺更多的錢,別無選擇。

  賭徒的天性

  從史玉柱賺到「第一桶金」開始,除了工程師的創造力和商人的商業感覺之外,他身上的賭徒天性也開始暴露。後來,史玉柱也認為,當時的自己急功近利、好大喜功。

  著名財經作家吳曉波在《大敗局》中指出,1994年的史玉柱有兩條「活路」:一是穩定軟件業務,他可以與外資合作、或者爭取跨國公司的技術支 持,本土高科技企業也並非不堪一擊;第二,如果他已經定下產業轉移的目標,他應該對軟件業務和巨人大廈項目進行資產和管理上的剝離。

  如果專注於高科技產業,企業不可能總是保持300%的增長速度,他可能在很長一段時間裡還得為生存而奮鬥。史玉柱習慣了高增長,這樣的路數他接 受不了。同時,他也不願意捨棄「高科技楷模」的榮譽和巨人大廈。從1994年起,史玉柱偏離了比爾·蓋茨的路,也沒有選擇穩健經營的李嘉誠之路,他選擇了 一條多線作戰的賭徒之路:電腦、保健品、巨人大廈都要。他的「黃金搭檔」,仍然是廣告。

  1994年5月,全國不少省級以上報紙紛紛打出了7個重磅黑體字——「巨人健康大行動」。其中有幾個廣告相當「雷人」。第一個:一架寫著「巨 人」大字的「B-52」轟炸機出現在都市上空,扔下了標有「電腦」、「醫藥」、「健康」字樣的重磅炸彈。第二個:幾個世界名人手挽手走來,撒切爾夫人、里 根、卓別林……愛因斯坦手持《巨人報》。在這些圖像的一角,人們總能看到一排小字——腦黃金、補鈣(好像是「巨能鈣」吧?查一下)、吃飯香……

  兩個月後,這些廣告引起了國家工商總局的注意,並表示:「『巨人健康大行動』系列廣告造成了不良的社會效果和政治影響。」接著,巨人斥資 2000萬元做的廣告瞬間「蒸發」。但史玉柱並沒有改變「廣告催肥」策略,只不過轉移了目標。1994年10月,「讓一億人先聰明起來」的腦黃金上市,當 年銷售額就達1.8億元。

  1995年2月,史玉柱宣佈:到1997年,巨人要完成百億產值,當時的巨人資產也沒超過5億元。2月10日,史玉下達了「總動員令」——發動 促銷電腦、保健品、藥品的「三大戰役」。5月18日,在全國各大報紙上,再次出現了巨人集團的跨版廣告,三大系列30種新品齊頭並進上市,其中,保健品是 主打,一共12個品種,幾乎涵蓋了當時所有的保健概念。兩個月之後,因為戰線過長等原因,史玉柱突然宣佈「創業整頓」。1996年10月,因為一則涉嫌詆 毀競爭對手的廣告,巨人向娃哈哈賠償經濟損失200萬元,巨人的保健品市場停滯了。與此同時,巨人大廈正浮出地面,每一天都需要投入大筆資金。

  史玉柱的這兩次行動,應該是改革開放以來中國最壯觀的產品廣告運動,直到現在,都沒有超越者。

  1997年1月,在「標王」秦池酒的「兌酒事件」曝光後不久,「巨人的財務危機」傳遍了全中國。牆倒眾人推。巨人集團在短時間內分崩離析,各地 的不少經銷商欠巨人的錢也沒能追回來。在這樣的危機時刻,在部下們眼裡總是激情澎湃的史玉柱顯得格外孤獨,他沒有去找任何人,把自己關在辦公室裡,閉門不 出。他不再是舉著酒杯為戰士壯行的「元帥」,變回了那個木訥、內向、不善與人溝通的程序員。

  至此,史玉柱的賭徒之路宣告失敗。

  第二個十年:從賭徒到商人

  史玉柱商海沉浮的第二個十年,李嘉誠式的商人特質漸漸佔了上風。如今,除非是在遊戲中,否則他再也不會發動熱血沸騰的「三大戰役」了。他不再做賭徒,同時,比爾·蓋茨式的高科技創業家激情也離他遠去

  「鹹魚翻身」只用了三年

  1998年5月,一種叫做「腦白金」的保健品,在江蘇省江陰市上市。兩個月後,腦白金鋪滿了無錫、杭州、上海等地的大小賣場。接下來「今年過年 不收禮,收禮還收腦白金」的廣告在全國的大小媒體上鋪天蓋地而來。那時候,沒有人關注,腦白金背後的人是誰。史玉柱也早已淡出了媒體的視線。

  直到2000年,經不少媒體記者的明察暗訪,才探了出腦白金背後的真相。運作腦白金的公司,是上海健特生物科技有限公司,「健特」是巨人的英文「Giant」的中文音譯。這家公司有一位「決策顧問」,就是史玉柱。

  2001年12月,史玉柱自信地出現在了媒體面前——他3億元的債務已經全部還清。接受媒體採訪時,他遞上了自己的新名片:巨人投資有限公司董 事長,名片上「巨人集團」四個大字格外顯眼。原來,巨人投資,就是上海健特的控股方。事實上,在1999年上海健特成立時,史玉柱就選擇了「隱身」,他害 怕債主們前來討債,將腦白金殺死在搖籃裡。當然,史玉柱也沒打算永遠躲在幕後。2001年初,當腦白金賺到了足以還債的錢,史玉柱走到了台前,成立巨人投 資公司,收購了上海健特。

  2001年底,史玉柱當選「CCTV中國經濟年度人物」,但他並沒有大張旗鼓地慶祝。2002年,史玉柱成功運作了維生素組合產品「黃金搭檔」。2003年,當媒體上正在討論「保健品的市場空間」時,史玉柱已經成為華夏銀行(12.53,-0.17,-1.34%)民生銀行(8.08,-0.06,-0.74%)的大股東,手中握有市值幾十億元的銀行股票。2003年12月,史玉柱將黃金搭檔公司75%的股權賣給了老朋友段永基控制下的四通電子,獲得12.4億元現金後,他基本不再參與腦白金和黃金搭檔的運作。

  2004年,因為意識到「至少在八年之內或者更長的年份裡,網絡遊戲的增長幅度將保持在30%以上」,史玉柱開始開發網絡遊戲。2007年11 月1日,巨人網絡集團有限公司成功登陸美國紐約證券交易所,總市值達42億美元,史玉柱的身價突破了500億元。2008年1月,史玉柱和五糧液(23.90,-0.24,-0.99%)集團合作,開始共同運作「黃金酒」。如今,史玉柱的頭銜是,巨人網絡集團有限公司董事長兼首席執行官,巨人投資有限公司董事長。運營網絡遊戲的巨人網絡。是他手中最重要的實業公司。

  史玉柱「鹹魚翻身」的軌跡很清楚:保健品,讓他這個「中國首負」用了兩年時間就還清了3億元債務;參股銀行,讓他不再為現金流而發愁;互聯網行業中「容易賺錢,而且沒有壞賬」的網遊,目前是巨人網絡的主營業務。

  不再做東方的IBM

  從這一系列商業運作中可以看出,史玉柱的思維變得異常縝密,行事風格也非常冷靜、老練,與當年那個盲目蓋樓的人不可同日而語。賭徒之路失敗後,史玉柱徹底走上了他悟出來的「李嘉誠+比爾·蓋茨」之路:賺錢是檢驗個人成功與否的唯一標準。

  史玉柱認為,在過去十年的中國市場中,洗衣機、電視機、影碟機……一度都是很賺錢的行業,但隨著時間推移,這些行業中所有的企業利潤都在下降。 在中國,任何一個行業都無法一直保持高增長、高利潤。他的策略是:集中全部人力、一半財力投入到主營產業,留一半財力做其它方面的投資以提供現金,發現主 營產業的前景不好,馬上掉轉船頭。保健品是如此,也許,網遊在未來也會如此。

  談起投資原則,史玉柱坦言「膽子越來越小」。在2006年接受媒體採訪時,他說,他之所以投資銀行,是因為「現金趴在財務那裡,我經常失眠,睡 不著覺。生怕哪天頭腦一發熱,投了不該投的行業,再次釀成終生遺憾。所以我在尋找風險不大、變現能力強的行業,從而平掉賬面現金。賬面有基本的現金流量足 夠了,不必趴著十多個億。基於以上認識,我投資了銀行,回報相當不錯,三年翻了一番,關鍵是沒有太大風險。」在他看來,「對企業來說,發展是第二位,安全 永遠是第一位的……最大的考驗不是能否抓住機會,而是抵制誘惑。」巨人的相關部門告訴《新財經》,截至2009年3月31日,巨人的現金、現金等價物以及 短期投資總值為52.111億人民幣,約合7.626億美元。

  史玉柱已徹底放棄了他最初的理想「做中國的IBM」,現在,他認為這個理想只是個害人的空想。在公開場合,他也沒再提過「振興民族工業」之類的 口號。在中國這個複雜的商業環境中,他找到了自己的生存之道:首先,他讓企業永遠保持充沛的現金流,負債率低於10%;其次,他只做高利潤率的生意,比如 網遊、以及他現在正在運作的保健酒,但是基本不碰政府倡導的行業,不和政治扯上關係;其三,他清楚地知道,銀行貸款是很難的,所以他乾脆做銀行的大股東; 其四,他在資本市場上翻雲覆雨,在壞徵兆出現之前,及時把預計無法高速增長的業務賣掉套現;其五,他跟各種媒體保持恰當的距離,同時,他老於世故地用自己 的故事和「語錄」與媒體周旋。「不管外界怎麼評價,其實說到底我不是太張揚的人。能迴避就迴避,儘量少接觸,因為我現在沒這個需要。」

  如果說史玉柱的第一次成功,源於他的「本我」:對成功的強烈渴望和敢闖敢拚的賭徒天性;那麼,他的第二次成功,源於他的「超自我」:高度的理性對「本我」的克制,他改變了自己。

  具有中國特色的商業奇才

  史玉柱獨特的商業稟賦:發現能力、創造力能、市場感覺、營銷手段,等等,使他成為中國改革開放三十年來少有的商業人物。但令人遺憾的是,這樣一個商業「奇才」,卻把自己定位於一個商業「玩家」

  史玉柱還有多少「傳奇」可寫

  著名管理學專家,中歐國際工商學院管理學教授肖知興撰文認為,一個人從創業家到企業家,從「事必躬親」到完全「天馬行空」,要經歷三個不同的階段。

  第一階段,是創始人從高級業務員、王牌銷售員退後,成為以管財務(資金流)和人事(人才流)為核心的幕後管理者。

  第二階段,創始人繼續退後,只負責公司戰略和企業文化這兩件事情。戰略是實現公司長遠發展的業務模式,文化是為公司長遠發展凝聚人才。

  第三階段,創始人繼續退後,只負責高層公關、企業遠景和價值觀的建設。高層公關包括政府公關,還有社會活動、公益活動等。創始人如果能夠進入這個階段,往往已經是功成名就。比如比爾·蓋茨。

  事實上,這三個階段,就是企業創始人通過各種管理手段來分權、放權和授權的過程。同時,也是一個企業從原始積累,到慢慢找到其業務模式的過程。

  以目前國內公認為「企業家」的幾個人為例,無論柳傳志、任正非還是馬雲,都沒有到達第三個階段,應該是停留在從第一階段向第二階段的過渡期。講 到企業,柳傳志最常說的是「戰略、行業規律」;任正非除了親自檢查員工的業務素質之外,還經常和一線項目經理們座談;逢年過節,馬雲花在員工身邊的時間, 也比在家人身邊的更多。但是,他們一直穩定在一個行業,在管理方面,他們也一直在向前探索。

  回頭再看史玉柱,撇開他一系列商人的「生意經」不談,業界普遍認為,巨人公司的核心競爭力源於老闆史玉柱的「營銷魔術」。從腦白金、黃金搭檔, 到後來的《征途》、黃金酒,巨人推出的每一款產品,都會打上鮮明的史玉柱烙印。甚至有人說,如今,「史玉柱」作為一個商標,遠遠比他售賣的產品更吸引人的 眼球。史玉柱已經47歲了,未來,如果沒有史玉柱,巨人的產品還能不能火暴市場,從現在看是一個未知數。

  在很長一優時期內,在上海健特公司中,最龐大的部門是營銷策劃部,史玉柱一直兼任策劃總監。一位和史玉柱很熟悉的巨人公司員工對《新財經》記者 說,在他們眼裡,比起商人、工程師、投資家,史玉柱「更像一個產品經理,因為他始終關心產品,關注用戶體驗」。即使是現在,史玉柱也會像運作「腦白金」時 一樣,躥進上海的弄堂裡和老頭、老太太們聊天。史玉柱常常會和「80後」乃至「90後」在網絡遊戲的虛擬世界裡一起玩,他要瞭解這些年輕人在想什麼,需要 什麼樣的遊戲。

  無論史玉柱選擇的商業路線是豪賭還是穩健,二十年來,在巨人公司,史玉柱扮演的角色始終沒有變,那就是集策劃總監、戰略制定者、團隊領導人於一 體的家長型老闆。巨人真正的王牌,就是他本人。柳傳志有電腦、任正非有電信技術、馬雲有電子商務,史玉柱只有他的「比爾·蓋茨+李嘉誠之路」。

  史玉柱自己也很清楚這一點,他曾經和馬雲開玩笑說:「我們兩個都是做企業的,可是你看,他們都說你是企業家,而我,只是個商人。」

  歷史沒有「如果」

  事實上,史玉柱是中國商人的一個活標本。在過去的二十年中,他從一個激情的創業者變成了老於世故的商人,從年輕人最崇拜的人,變成一個充滿爭議的謎樣的人。從他的故事中,我們讀出的,是中國民營經濟可以合法經營以來,一個具有中國特色的商業環境。

  史玉柱生於1962年。目前,在中國的商業舞台上,「60後」可謂星光燦爛,其中的傑出人物有:馬雲(1964)、張朝陽(1964)、王文京 (1964)、潘石屹(1963)、黃光裕(1969)、王志東(1967)……在這些同齡人中,就財富而言,史玉柱可以排進前三名,就爭議性而言,他也 可以進前三名。

  「對於這個公司,我沒什麼好談的。」肖知興教授在接受《新財經》記者採訪時說,「這個公司賣的各種產品,它的業務模式,直到現在很多人都在打問號。光能賺錢就是英雄嗎?一個『英雄』公司的業務,應該對社會有貢獻。」

  黃光裕固然已經鋃鐺入獄,曾幾何時,因為有了國美,即使是身處偏遠地區的消費者,也能買到便宜的家電。但是,史玉柱賣的腦黃金,並沒有讓1億人真的聰明起來,腦白金也只滿足了國人的送禮需求。至於網絡遊戲,更是一個「灰色地帶」。

  何況,在任何一個行業,「廣告催肥,快速退場」的成功案例,似乎也無法給後來者們多少啟迪。「請人民作證」的「巨不肥」減肥食品的攤位前,人頭攢動,這樣的案例放在商學院的教科書上,學生們也只能看到:一個激情的年代,一個混亂的市場。

  有人認為,在上世紀90年代,史玉柱還沒有成熟。在他最有希望成長為「比爾·蓋茨」的時候,如果媒體沒有把他打造成的「中國的比爾·蓋茨」,政 府沒有賦予他「高科技楷模」的光環,種種誘惑沒有撲向他,他好大喜功的情愫也許不會膨脹得那麼誇張,巨人大廈也就不會加高到72層。

  1997年,在巨人財務危機爆發的時候,如果媒體們沒有扮演一個「唯恐天下不亂」的角色,落井下石般報導被他們吹捧了幾年的巨人,史玉柱有可能在危機中恢復巨人的生產銷售秩序。

  可是,歷史沒有「如果」。

史玉柱 不是 一個 成功 企業家 企業
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史玉柱“复制史玉柱”:痛并快乐着


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光脚的不怕穿鞋的。

接受记者们采访时,史玉柱是光着脚丫,面对一个接一个尖锐的问题,毫不躲闪,见招拆招。

刚上完山(西藏)又接着下海(三亚),天天15个小时泡在游戏里的史玉柱,可以如此有闲心,乃是过去的两年中,他已逐步在巨人做一件事情:复制史玉柱。

史玉柱喜欢用军战来比喻做企业,在他看来,企业高层,要一手抓战略,一手抓细节。事实上,完成上市之后,巨人网络的公司战略层面,已经没有太大的需要大调整的地方,更多的是在战术、执行和细节方面的精细化和持续。

这也让史玉柱有充分的时间来试验这种复制。这种“复制”是分为几个模块进行。

首 先是史玉柱那样的创业激情。1989年开始下海做汉卡,1991年创立巨人科技, 1995年被列为《福布斯》中国大陆富豪第8位,此后却又负债累累,跌入谷底;但又东山再起,先是保健品,再是网游,史玉柱的起起落落,在中国的企业家中 是甚为少有的,正因为如此,其持续创业的激情,也是不断保鲜的。

这个听到有人说巨人的游戏策划不够好、玩家有抱怨的时候依旧会跳起来的史玉柱,依旧在公寓-办公室两点一线中,史的全部精力,还是在游戏业上。但史自称,投资目前是副业,将来也是副业。

但对于巨人而言,如何将“光脚时代”的那种玩命的创业激情,持续到“有皮鞋穿”的时候,是史玉柱过去两年努力在解决的问题。目前的这种项目制方式,看来还是比较合理也易操作的。

史玉柱是一个对生意有极致天赋的人,无论是巨人科技、脑白金,还是《征途》,没有史玉柱,不会有巨人的成功,但巨人并不等于史玉柱,史玉柱称,这三年来,他其实一直在潜心培养团队,传、帮、带,试错、磨练、一点点放权。

这其中的过程,不仅仅是对于被培养者是需要适应的,对于史玉柱而言,也是痛苦的,很郁闷的,毕竟,戒掉权力和戒掉香烟一样的难。

史玉柱描述,这种痛苦是“发现自己在公司的声音越来越小,传不出去了”,比如小到一个游戏功能的设计,以前可以自己就拍板定,但现在最终的拍板是要投票来定,要想按照自己的意见办,是很难的,“我需要不断地花多倍的精力去说服他们,直到他们都听的不耐烦了”。

在将近一年的时间里,他是在这种痛苦中忍受着。“明明不赞成,却要按照他们的执行。也是挺郁闷的,但是这个必须要克服,哪怕是错的,作为我要克服,要服从。”

“我为什么去西藏,就是在这种状况下去的,我在这儿呆着难受。”史玉柱称,西藏行之前,史玉柱请骨干们吃了一顿饭。这批人听说他要去西藏,显得“真的很高兴,连酒都多喝了一点”。

史玉柱称,在他的企业家圈子里,他是公认的胆子最小的。“12年前,胆子是很大,但现在是个很胆小的人”。

在巨人,这种“胆小”体现最为明显的是在两个方面:一是对政策风险的高度谨慎;一是不负债,对现金的高度安全要求。

但即便如此,外界却常用“赌徒”的字眼来形容史玉柱,对这样的说法,史玉柱自己的注解是,因为曾经失败过,他认为中国文化中,对失败者是不够宽容的,对失败后再能起来的人,也是不够宽容的。

史玉柱12年前就开始信佛,他认为,佛学倡导的一些东西,比如,强调与人为善,善有善报,恶有恶报,是他相信的东西。他觉得,当一个人对自己的命运无法把握的时候,特别容易信宗教,而中国的企业家,是对自己明天的命运最无法把握的人群之一。



史玉柱 複制 痛並 快樂
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史玉柱:巨人如何“去史玉柱化”


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盛大游戏上市、张朝阳的畅游网上市、丁磊的《魔兽》,近半年来,随着资本市场回暖,中国游戏业轰轰烈烈的响声不断。

史玉柱在干什么?在上市半年后就“闭关”不见媒体和公众的他,又在忙些什么?

事实上,上市后约半年左右,史玉柱发现公司的“问题”了,而在过去的一年多时间里,史玉柱是闭关蛰伏,潜心化解可能会影响巨人的持续增长甚至做成“百年老店”的一系列问题。

是的,没错,百年老店,在10月12日的采访中,他几次说到“如果要成为一家百年老店”这个话头。

如是,巨人网络必须进入一个“去史玉柱化”的时代。

项目制改革:变守业为创业

如何激发已成为富翁的研发团队持续创业的激情?写承诺书、立保证?各种办法用尽之后,史玉柱推出了最为彻底的方式:进行产权改革,让研发团队入股项目制的方式,进行二次创业。

《21世纪》:中国游戏界一直有一个不成文的魔咒,某个领域的一个游戏成功了,短短几年后就很难再复制类似的成功的。你觉得是为什么?

史玉柱:游戏能否成功,最主要的还是产品要好,要足够好。一个产品成功了之后,同一个团队第二个产品往往不成功,像我们做《巨人》,其实就是主策划带领团队去做的,最后确实是不理想的。很多其他同行也是这样。

这个怪圈是怎么形成的呢?

第一次的成功会成为第二个项目成功的包袱,对于同一个团队来说,第一次成功对于后续的成功,没有任何正的,都是负的,在研讨第二个产品过程中,很容易拿第一个产品说事,复制经验曲线;

第 二,做第一个产品的时候,压力很大,做每一个细节做得非常完美,像我们做第一个产品《征途》的时候,为了一个很小的功能,数值定1.1还是定1.2,可以 几天几夜不睡觉;但是我们这个团队同样去做《巨人》的时候,在类似的问题上,我们就根据经验选1.2,不用讨论了,就那么定了,也没有人去怀疑,也没有去 论证,所以,做第二个产品,在细节方面,不可能像做第一个细节这么完美了,我们当时也没跳出这个怪圈。

《21世纪》那怎么办呢?难道就没有解决办法?

史玉柱:为什么大家没有激情了呢,因为公司大了,个人有钱了,大公司病出来了,大锅饭情况就避免不了的;个人有钱了,没有以前有斗志了。

现 在解决办法就是,把我们每个研发人员放到小的核算单位里去,这个小公司不安全,要创业的,把所有的项目,除了像《征途》这样运营比较成功的留在老的集团里 面,把每个项目组都成立一个独立的公司,一个项目组成立一个公司,到工商局注册的独立的有限责任公司,集团投资投51%,所有的研发人员必须掏钱,入 49%,如果这个项目成功了,这个49%你可以分红,如果你出现了第二个《征途》,那么你这个公司就可以继续上市了。如果亏损了,我51%必然是亏掉了, 你的49%也没了,所以这样的话他们的压力就大了,这样以利益为纽带,自主的创业激情被调动起来。

《21世纪》:这招比较彻底。现在进展怎样?有没有不干的?

史玉柱:已经成立了七家。没有不干的。游戏类公司成功其实都是很快的,每个人都在想,我这个公司说不定也能搞成,也能马上上市,这样子的话一下子就把创业激情问题解决掉了,大锅饭的问题解决掉了。

虽然这些项目中,不免会有失败的,但是比我一起管理模式来看,失败了损失要小。7月1日开始按照内部公司的模式正式运营。7家公司,我不敢说能成事的有几个,但是一定会有几个项目表现不错。

《21世纪》:“赢在巨人”主要是针对外部的一些潜在项目的?

史玉柱:对。对于比较看好的项目,我们就在技术上,程序上支持他,在股权上我们还是51%,创业团队是49%,然后只能由集团来代理你运营。

“去史玉柱化”

上市后,史玉柱将日常管理和运营剥离给CEO刘伟,自己潜心研发,但最近却将研发业务的一些具体事务,交给新提拔上来的研发副总裁管,如今史玉柱笑称,自己的声音在巨人,是传不出去了。

《21世纪》:听说您只和研发团队开会?

史玉柱:从上市到现在,整个公司在管理上,除了研发之外的事,其实基本上没有我的烙印,他们都知道,说到工作,从来不会跟我汇报的,整个公司运营其实是刘伟在做。你要问我我们账上的50多亿现金在哪儿,我都不知道,都是这个管理系统在运营。

日常运营各方面其实我早就脱掉了,现在研发,我也把一些具体工作交了出去。

研发团队一开始对我很有依赖,但我希望我们整个研发对我的依赖要减弱。

《21世纪》:是不是在一些游戏的思路和理念上也在放手让团队去做,不完全是你的烙印?

史 玉柱:我们即将推出的《绿色征途》,就比较少有我的烙印了,这是一个彻底改变商业模式,全面关注非付费玩家的新游戏。《绿色征途》改变了以前免费游戏的很 做法,比如它不卖材料,不卖装备,不卖宝箱,掉落物品不绑定可交易;杜绝被秒杀,杜绝不破防,没有无敌玩家,材料和装备都将通过打怪、打副本获得,官方不 再像传统免费游戏那样直接出售装备和材料,而是由玩家产出并在玩家之间互通有无,从而形成一个庞大而活跃的玩家交易市场,玩家是这个市场的规则制定人,物 品价格也由玩家来定,对免费网游的商业模式进行了彻底变革。

《绿色征途》现在已经在进入测试了,我每天会开GM号,在里面做客户服务,玩家骂的声音非常小,有时候我一天碰不到一个玩家在那骂,我就看到了一点商业模式探索的曙光了。

《21世纪》:但整个研发团队的能力如何提升?

史玉柱:我们研发团队的流动性是极其的低,说是优点其实就是缺点。我们研发骨干,能进到我的视野里面,大约上百个人,从我上市前到现在,一个都没有流失过;

我们新进来的研发人员,比重太小了,这个也是我们的一个问题。我们内部开会的时候,也是作为一个教训,要多引入人,尤其是策划的高手,我都已经开到千万的年薪了,还是没有人来。

另外,过去两年,在基本功上还是做了一些工作,重点是在培训,培训重点放到了策划,我觉得我们策划人员是第一位的,和欧美许多公司相比,策划能力是我们的弱项。

《21世纪》:您先是从具体的运营,然后研发,一直往下放权,你觉得到你最后可以彻底甩手要多长时间?

史 玉柱:估计可能过一年,最多两年就可以做到了,我希望我将来的角色定位是这样一个定位,这个公司的日常运作,跟我没有什么关系,我对什么感兴趣,我就做什 么事,我现在感兴趣,我就研发其中的一个项目,比如说将来可能有20个,30个项目,我是其中的一个项目,甚至我的兴趣在那里。

《21世纪》:外界评价您在“带队伍”这方面,做得比较好,不管你是哪一次创业,不管是顶峰还是低谷周期,核心团队一直在。

史玉柱:我觉得这是两个方面,第一个首先你和团队之间的这种心理距离,要保持距离,不要太远,这个怎么做的呢?你看地主老财,为什么做不大,他老是把长工当佣人用,你是不尊重他,只要你尊重他了,你遇到困难的时候他会帮助你,所以首先你要尊重他。

另 外说到平时的言行上之外,一旦你有利益了,老板获得利益了,你一定要让他们分享,不能太抠,不要做周扒皮,否则没人愿意跟你,我觉得这方面,我们算合格, 这次一上市,亿万富翁出了一批。第二,你平时要敢于放开,不要什么权都要自己抓着,甚至出张支票都要自己签字报销,我们公司不大只有十几个人时候,我就有 这个习惯,什么事喜欢放给别人去做,放给别人做以后比自己做好,刘伟我就研究过,有很多事,我放给刘伟做,然后我自己做,我发现她做得比好,因为她做她有 压力,她做得不好上面有一个人会说三道四,我自己做就没有这个压力了。

《21世纪》:您一直好像对于空降和职业经理人这种方式是比较敏感和抵制?

史 玉柱:对。如果是搞实业,我觉得搞空降部队,我认为肯定成功率会极低的。但是搞财务性投资,投行,你搞这些东西往往我不反对空降,为什么呢?因为那不是你 的本行,你没有这个人才。搞实业的为什么一定要搞土生土长的呢,一个企业他不是靠一个人,他是靠团队、一个企业,其实最有价值的是文化,这个企业做得好决 定因素就是这个团队的文化,如果搞空降部队过来,这个文化是要出问题的。

《21世纪》:外界也好,媒体也好,都在总结你的成功之道。你个人认为是什么样的?

史玉柱:我 觉得最重要的一个是一个时期只做一件事,比如说我现在着重搞这块的话,脑白金那边花的总时间不会超过八个小时,最多我给他们讲一次课,其他的我很少去参 与。第二,做这件事的时候,战略要清楚,要慎重,战略想清楚了之后,再下面就是细节,重要的细节就是要天天抓,我觉得基本上就是这样一个套路。

商业模式再革新

要是和史玉柱谈网游的商业模式,他会用“很蒙”的眼神看着你——商业模式这样的商学院用词,是不适合史玉柱这样的实战派的;可要是谈网游下一步要怎么创新,开发怎样的新产品,他会滔滔不绝停不下来。

即将推出的《绿色征途》是史玉柱的又一尝试;不仅仅如此,史玉柱更大的计划,是要建立一个彻底的“玩家决定玩法”的新游戏时代。他说,在游戏里,玩家是最聪明的,你永远别想替代玩家。

《21世纪》:有人评价中国的很多公司,正在从“贸工技”过渡到“技工贸”,简单说,之前大家对营销和市场更重视,但现在对研发更依仗。

史玉柱:其他行业我不知道,IT行业肯定是这样的,IT就是靠技术创新去推动的。巨人网络跟脑白金的公司定位就不一样,脑白金的公司研发完成报批下来后,主要就是这两个环节了,生产制造和销售。

网游不是这样,网游我们成立第一天我就特别强调这一点,我们是用研发驱动经济的,你看我在内部开会,从来不参加营销的会议,但是我每天都会开研发的会。

《21世纪》:但是外界还是有观点认为,巨人的游戏能够很快成功,是因为营销做得好。

史玉柱:这是外界的理解,你要是问我们内部的员工,你要去聊,就私下里面聊,说实话没有一个人会认为征途成功是靠营销的。其实营销,当然我们过去因为脑白金的关系,我们的营销手段,各个方面应该比同行肯定是先进的。

但 我这几年一直说一个观点,说多了大家内部人也相信我这句话了:一个游戏产品最终能做到多少人同时在线,和营销是一点关系也没有,只和游戏性能有关系。营销 的作用,只是缩短这款游戏推广的时间。如果你这个产品,可能吸纳50万人在线,那么,你营销搞得很差,可能要一年半的时间才能做到50万人;要是营销好的 话,三个月就做到了。

《21世纪》:免费模式之后,商业模式上的创新点会在哪里?

史玉柱:免费模式现在大家都用了,我们商业模式的创新的竞争力就没了,所以要继续创新。这个是上市之后,我考虑的最多的。

我为什么会考虑到这一点呢?

很多免费游戏,经常会碰到玩家在里面抱怨,主要是消费能力很弱的玩家在里面抱怨,开始我认为任何一款游戏,玩家骂是正常的,后面我又玩过其他几个公司的一些游戏,包括现在几家上市公司的游戏其实我基本上都进去看过,基本就是一个规律了,每次玩家都骂。

后来我就在思考一个问题,我能不能做出一款让玩家不骂的游戏?过去行业都认为骂是理所当然的。我就在怀疑,后来我就跟大家探讨,有无可能做一款大家不骂的游戏。

《绿色征途》我们现在已经在进入封测技术测试了,23号就进入封测。我一直没怎么玩,但是我每天会开GM号,就在里面做客户服务,基本上这个骂的声音非常小,有时候我一天碰不到一个玩家在那骂,我就看到了一点曙光了。

再回过头来解释一下,其实我们在做新游戏的同时,其实《征途》还是可以继续上升的,但为什么没上升,一年多了,基本上停滞了呢?

其实这个我犯了一个错误,就是这个新的游戏模式的摸索,是在老的《征途》上进行尝试,这个尝试的过程中对游戏有伤害,所以出了这个问题了。

另外我们还有个项目也很创新,但是这个项目是三年以后才能出来。

《21世纪》:那是怎样的一个东西?

史玉柱:我们认为如果那个游戏做成功了,那应该是比免费模式又是一个革命性的创新。那个模式是真正把游戏当社区去做一个模式。

《21世纪》:会跟51(巨人此前收购的51.com)那边连得更紧吗?

史玉柱:还没到那个阶段,因为现在我们还在研发,这个已经研发一年了,计划研发三年。这个是我负责。思路可以大致说说。

我们的内容模式其实是一个玩家创造玩法,现在所有游戏都是研发者创造玩法,然后玩家去玩,这个就跟报社一样,报社是编辑部的人在那儿编内容,读者去看;网络为什么会发展得很快,是因为每个用户在创造内容,比如说BBS,每个用户又是信息的享用者;

游戏的未来的大的突破,必须要走到这条路上:玩家去创造内容,玩家创造玩法,玩家去玩,把它当做社区去经营。

《21世纪》:那巨人就是搭个平台,相当于玩家自己可以写剧本自己演吧?

史 玉柱:是完全开放的平台。相当于玩家写剧本,写完剧本一个游戏就生成了,一个城市,一个区就生成了,在这里面是大剧本,然后每个里面有小的里面又是玩家去 做,每个工种都是这样,在这种模式下,严格说你不是一个游戏了,你搭一个平台,每个玩家在里面研发游戏,每个玩家在里面玩,就是这种的。

《21世纪》:感觉这个思路有点像毛主席说的,充分调动广大人民群众的积极性,群众斗群众,有点那种感觉。

史玉柱:这个就解释了,为什么报纸发行量没有网络上面的一个BBS量大。本质就在这个地方,这就是网络的魅力,游戏也会走到这个方向,只是看谁先走到这一步。



史玉柱 巨人 如何
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史玉柱的新模式:全面向非付费玩家倾斜


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每经记者  徐洁云  发自上海

        闭关许久后,史玉柱再度搞出了网游“新意思”。

        昨天下午,巨人网络在上海宣布一款新网游《绿色征途》将于23日起开始公测。在这款游戏中,史玉柱注入了新模式——向非付费玩家倾斜。

免费模式现瓶颈

        巨 人网络上市之后,史玉柱就在思索  《征途》成功后的新方向。在他看来,该游戏之所以成功,除了优秀的游戏性外,全国率先做大的免费模式居功至伟。但4年 之后,业内的纷纷跟进以及游戏运营周期的规律使得这一优势已逐步消弭,同时免费模式的瓶颈也逐步显现。

        早在去年,史玉柱就已经找到了大致的方向——向非付费玩家倾斜。但要怎样改变这种模式,一直让史玉柱感到迷茫。

        “我们至少遇到过两次问题。”史玉柱表示,此前他们总想在老的《征途》上进行改变,但这一改变会让原先已经付出了大量金钱的“既得利益玩家”受损,这也导致去年7月以后老《征途》的增长受挫;此外,巨人推出《征途时间版》的尝试也被他认为已经过时。

        巨人第三季财报显示,2009年一季度活跃付费用户环比下滑4.2%,二季度活跃付费用户环比下滑2.6%,导致业绩下滑。

转向“薄利多销”

        基于向非付费玩家倾斜这一策略,《绿色征途》对经济系统进行了重新设置——不卖材料,不卖装备,不卖宝箱,掉落物品不绑定可交易。据了解,《绿色征途》中收费的道具只有几种,而且还可能进一步缩减,而这些道具售价都很低廉,有的只值人民币几分钱。

        这看来有点不可思议。巨人真的肯放弃虚拟道具这座大金矿么?史老板和他的员工们将如何赚钱?

        史 玉柱举的例子非常直观——过去,付费玩家只需花钱多可以“秒杀”若干个非付费玩家,而后者几乎无能为力。但现在这一切将改变,游戏将变得更加公平。 “ARPU值越低越好,玩家人数越多越好”,史玉柱对这种“薄利多销”式的新型网游道具收费模式充满了期待。

        巨人网络副 总裁纪学锋向  《每日经济新闻》进一步解释称,虽然单个道具的价值很低,但是将能吸引更多玩家更轻松地付费;同时,《绿色征途》大力鼓励玩家在游戏中进 行交易,通过游戏过程获取道具创造财富。“运营商、玩家、道具商人都是产业链不可或缺的部分”,纪学锋表示,产业链拉长、流转速度加快,都是巨人所期望 的。

        “网游产业过往的暴利时代将过去”,巨人网络总裁刘伟对记者表示,不仅仅是《绿色征途》,以后巨人网络的产品都将承接这一模式。

        他还告诉记者,在经历3~4个月的调整过渡之后,巨人网络内部的“项目公司化”的改革在体制架构已基本完成。记者了解到,多数事业部都已完成了公司化的改造,只有征途事业部还依然保持原先的架构,直属母公司。

        “给  《绿色征途》5~6个月时间,就知道这一模式到底成不成功了”,史玉柱看来对此充满了信心。

史玉柱 的新 模式 面向 付費 玩家 傾斜
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史玉柱:说到做到是领导力的第一条


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史玉柱的创业史上,一个让许多人颇为佩服的是,他的核心骨干,无论在事业的高峰期,还是低谷期,都是紧密团结在身边,所谓同甘共苦。这也让许多人觉得史玉柱在吸引和凝聚员工(followers)上,颇有独到之处。

史玉柱在接受记者采访时表示,领导者用人,第一条是说到做到,建立信任,这是首要的前提。

《21世纪》:外界评价您在“带队伍”这方面,做得比较好,不管你是哪一次创业,不管是顶峰还是低谷周期,核心团队一直在。

史玉柱:我觉得这是两个方面,第一个首先你和团队之间的这种心理距离,要保持距离,不要太远,这个怎么做的呢?你看地主老财,为什么做不大,他老是把长工当佣人,你是不尊重他,只要你尊重他了,你遇到困难的时候他会帮助你,所以首先你要尊重他。

另 外说到平时的言行上之外,一旦你有利益了,老板获得利益了,你一定要让他们分享,不能太抠,不要做周扒皮,否则没人愿意跟你,我觉得这方面,我们算合格, 这次一上市,亿万富翁出了一批。第二,你平时要敢于放开,不要什么权都要自己抓着,甚至出张支票都要自己签字报销,我们公司不大只有十几个人时候,我就有 这个习惯,什么事喜欢放给别人去做,放给别人做以后比自己做好,刘伟我就研究过,有很多事,我放给刘伟做,然后我自己做,我发现她做得比好,因为她做她有 压力,她做得不好上面有一个人会说三道四,我自己做就没有这个压力了。

《21世纪》:怪不得外界评价您,说您很会用人。

史玉柱:我以前用人,离开巨人的人累计也有上万人,骨干这些人,看基本上还没有骂巨人的。企业文化是我在最困难的时候反思比较多的地方,为此我找老柳(联想创始人柳传志先生)聊了好几次。我觉得我的企业文化扮演什么角色?企业文化实际上是大家的一种习惯。

因为什么企业文化很重要呢?因为管理一个公司,毕竟是不能面面俱到,另外管理,不管怎么制度化,必然是会有漏洞的,别人如果想钻漏洞,总是能钻到的。

所以,一个企业,全靠管理是不行的,必须要有企业文化这种无形的约束。管理加上文化,这个企业才能健康。企业文化起什么作用呢?就要起到制约于企业发展的一些大家的习惯和错误的认识,要把这个问题给解决掉。

像 我过去珠海巨人的时候,存在几个问题:第一、下级对上级经常拍胸脯,我保证完成这个任务,如果下任务指标的时候,没问题我保证完成,到时候不完成了也没 事,下次又这样吹牛。下级的随意性,上级对下级失去信任;然后上级也经常有时候:你这个任务完成了,我发一千块钱奖金给你,最后突然间发现,这个任务其实 很简单,两分钟完成了,这么容易完成了,不发了,或者改别的了,所以下级对上级又不信任,我过去知道珠海巨人休克的时候,这个情况一直存在。所以后来,我 们的企业文化里面,第一条总结就是说到做到,做不到你不要说。

《21世纪》:但是这条要通过制度,才能有效推广起来吧。

史玉柱:这一条一推广,确实效果好很多,这样的公司上下级之间是信任的,这是你一个公司能够健康发展的必要条件,如果上级和下级之间,普遍都持不信任态度,下级不信任上级,上级不信任下级,这个公司,你骗我,我骗你,这个公司肯定不行。

《21世纪》:很多中国企业,尤其是民营企业,都习惯提倡“家文化”,巨人过去也这样,现在怎样?

史玉柱:巨人大家庭,现在还延续,现在我们还在建食堂,伙食要好,饭菜要好,但这种文化也是在不断的变,不断修正、调整的。

我们第二次创业,因为我们已经到了最低谷,已经到了比海平面还低了,相对来说,我们不太提太空洞的东西、虚的东西,就是什么实用我提什么的,那种虚的东西,相对来说搞得比较少。

《21世纪》:中国公司的创业历史都比较短,企业内部构成和外部环境变动和波动都特别大,经常容易陷入一种无规则的状态。这个问题怎么解决?

史 玉柱:因为历史的原因,时间短,是没有办法的。但是企业是需要这种规则的,只有有规则的企业,才是安全的,规则少了是不行的,后来我一直主张我们的公司, 巨人网络要上市,上市之后制定了很多规则,比如说萨班斯法案等等,很多东西沟通成本、流程可能更多了,费用增加一些,效率下降一些,但这样的话,企业会更 安全。规则是需要的,是一个沉淀。



史玉柱 說到 做到 領導力 領導 的第 第一 一條
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商界大佬齐捧场 史玉柱笑返“伤心地”


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每经记者  翟敏  发自珠海

        “此时此刻,我想史玉柱最想说的一句话应该是‘我又回来啦!’”复星集团董事长郭广昌的这句话赢得了现场一片欢笑,恐怕也是对史玉柱重返珠海最为精妙的概括。

        昨日(12月17日),巨人网络南方研发基地在珠海奠基。阔别珠海多年的巨人网络董事长史玉柱重返这个“伤心地”。《每日经济新闻》记者 见到,阿里巴巴董事局主席马云、复星集团董事长郭广昌、蒙牛乳业董事局主席牛根生等众多商界“大腕”悉数出席,为史玉柱捧场。

阔别12年  史玉柱重返珠海

        “12年前,没有今天这样热闹的仪式,我可以说是‘悄悄地’离开珠海。”史玉柱12月17日坦言,面对12年的转变,他“感慨万千”。他 对自己当年的窘境也毫不讳言:“当时我只带走了一辆奔驰和一辆货车,留在珠海的只有一身债务。车开到江苏时,连汽油都没钱加了。后来那辆奔驰也抵债了!”

        十多年前,史玉柱在珠海宣称欲盖高达70多层的巨人大厦,号称当时中国最高楼。1997年,巨人大厦危机爆发,拖累巨人集团破产。作为当 时声名显赫的珠海市  “有突出贡献的科技人才”,史玉柱瞬间成为欠债几个亿的中国第一“负翁”,巨人集团也成为那一时期多元化扩张的失败典型。

        12年一个轮回。今日  “巨人归来”的史玉柱,与当年自然不可同日而语。

        珠海高新区唐家湾石坑山片区的奠基仪式现场,可谓“锣鼓喧天、彩旗飘扬、鞭炮齐鸣”。12月17日上午10点左右,史玉柱的现身引发了会 场一阵小小的骚动。他仍是一身被称之为“亘古不变”的白色运动衣,标志性的墨镜,只是少了他的另一大爱物“紫砂壶”。史玉柱一下车便立即遭到了媒体的围追 堵截,而众多当地的巨人网络员工也竞相上前一睹“老板”的风采。

        17日11时左右,史玉柱与奠基嘉宾马云、牛根生等以及珠海市主要领导一道挥锹掘土,为巨人南方研发中心奠基。这也同时宣告,自12年前败走珠海后,这家中国著名的民营企业正式回归。

规格颇高16位企业家助阵

        伤心之地,很多人往往会选择避而远之。史玉柱也曾经表示“再也不回珠海”。此次,他却高调地宣布返回这个“伤心地”,并在此建立研发总部,个中原因,自然成为了外界最为关注的话题之一。

        据了解,珠海市政府这些年一直在与史玉柱保持接触,希望他能重返故地投资。这一说法也得到了史玉柱的证实,他称:“在1997年离开珠海 后,我去上海开始第二次创业。珠海方面了解我的情况后,就一直与我有联系,希望我在合适的时候回来。我犹豫过,毕竟曾经在珠海失败过。”

        史玉柱表示,回归珠海符合巨人网络研发战略。目前,巨人网络已陆续建起上海松江总部、成都西南研发中心,南方布局一直在其全国计划之中,“三足鼎立”的研发布局初见雏形。

        对于这位当年显赫一时却又沦为“失败者”的企业家,史玉柱此次重回珠海,珠海方面给予了最高规格礼遇。17日的奠基仪式上,珠海市市委书记、市长等领导悉数出席,无疑显示出了珠海方面的诚意。

        此外,十多位商界豪门的到场力挺,也成为了一大亮点。阿里巴巴董事局主席马云、复星集团董事长郭广昌、蒙牛乳业董事局主席牛根生、银泰控股董事长沈国军、中泽嘉盟董事长吴鹰、分众传媒联席主席虞锋、美邦服饰董事长周成建等16位明星企业家到场祝贺。

        马云在奠基仪式上发言说:“史玉柱代表了中国企业家不放弃、跌倒再爬起来的精神”。他说,“史玉柱,下一步,去干吧!”牛根生也寄语巨人网络“网络巨人,赢在中国,赢在世界”。

        复星集团董事长郭广昌的发言更是引得现场一阵欢笑,他表示:“史玉柱二次创业成功后,做的第一件事是还债,企业发展起来后,回归珠海,回报珠海,体现了中国民营企业家身上的社会责任感。”

低价拿地  暂不重建巨人大厦

        “今天珠海用了‘巨人归来’的口号,我想,奠基标志着我们已经归来,以后可以改成‘巨人做大’”。史玉柱在仪式上表示,他要求珠海基地硬件媲美谷歌总部,给予年轻人最优越的创业环境。

        值得一提的是,巨人南方研发总部占地300余亩,被称为“珠海海边最后一块宝地”。资料显示,巨人珠海研发总部用地为巨人网络于2009年4月底斥资1250万美元购置,位于珠海高新区唐家湾石坑山片区,占地21万平方米。

        “这块地用来开发房地产项目,在巨人网络业务遭遇瓶颈的情况下,或不失为一个不错的选择。”有业内人士分析认为。事实上,自今年以来,巨 人网络已经遇到了发展瓶颈:业绩滑坡,股价低迷。巨人网络2009年第三季度财报显示,第三季营收环比下降20.3%,净利润下滑14.7%。

        上述人士分析,巨人获得的地块升值潜力巨大,但拿地成本仅为400元/平方米。珠海在前两天刚刚传来港珠澳大桥开工、国家级的横琴新区成立两大喜讯,必将迅速拉升珠海的房地产市场。记者观察,就在和巨人奠基地点不远处,便为大片高档别墅区。

        此外,巨人南方研发总部选择的地点距离巨人大厦约6公里。记者17日在巨人大厦工地看到,这栋史玉柱曾经豪言建成当年中国第一高楼的大厦目前依旧荒芜。不过,从已经盖到三层但最终烂尾的工地依然可以想象当年的气势。

        巨人还会续建烂尾楼巨人大厦吗?对此,巨人网络副总裁汤敏女士向《每日经济新闻》表示:“目前暂无计划重修巨人大厦。”

        也许至今史玉柱仍然没有走出巨人大厦的阴影,他说:“这次我修房子不敢修高了,只有3层。”

双面史玉柱

每经记者  王鑫  发自珠海

        记者在论坛上浏览有关史玉柱回归珠海的消息,网友的评论骂声不断。的确,有关史玉柱的争议从未断过。从电视上铺天盖地的“今年过节不收 礼,收礼就收脑白金”的广告开始,史玉柱就留下了“大忽悠”的骂名。后来,他拿出1亿元到珠海还当年巨人大厦的债,又有不少声音质疑这只是他的又一次炒 作。等到史玉柱进入网游行业,推出游戏《征途》后,也是骂声不断,认为史玉柱此举是在毒害青少年。

        然而,在珠海,记者又看到了另外一个史玉柱。他的16个大佬级朋友专程赶到珠海,为他的回归捧场;巨人集团当年的老员工也来了,他们都觉 得史玉柱是一个好老板,重情意,在他东山再起后,也没忘记给他们补发当年的工资,还曾在2003年邀请他们到上海旅游,“所以我们即使再忙,也要过来给史 总捧场”;就连珠海当地的出租车司机成师傅对史玉柱也是赞不绝口,“史玉柱,是个讲诚信的老板。”

        或许马云的评价能总结史玉柱其人,“中国商界的奇才、怪才。”

商界 大佬 捧場 史玉柱 笑返 傷心地 傷心
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史玉柱重返珠海 研发基地要媲美Google


http://www.21cbh.com/HTML/2009-12-21/158606_3.html


12月17日,当史玉柱在马云和郭广昌等好友的陪同下参加巨人网络南方研发总部奠基仪式的时候,他并没有忘记自己12年前离开珠海时候的情形。

“当时开着公司剩下的一辆奔驰车,悄悄的离开珠海。”史玉柱回忆说,车开到江苏,已经没钱为车加油,只好将车就地卖掉。当时囊中羞涩的史玉柱已经是中国“首负”——欠债2.5亿元。

12年后,史玉柱重返珠海,他决定在珠海建立一个可以媲美Google总部的研发基地。虽然此时的巨人网络面临业绩下滑的压力,但史玉柱认为这只是暂时的困难,此次斥资建研发中心也是为了解决巨人后续产品不足的问题。

“全世界只有两个企业家跌倒了爬起来,一个是史玉柱,另一个也姓史——史蒂夫·乔布斯。”马云笑言,“巨人在珠海跌倒,又重新站了起来,这不仅对巨人自己,对中国企业也是有借鉴价值的。”

兵败巨人大厦

17日下午,参加完南方研发总部基地奠基的史玉柱,特地带领巨人网络高管集体来到了巨人大厦前,这里,如今已经是巨人网络警示的标志,“它提醒我们要专注,不要盲目多元化;提醒我们要稳健,不要急躁冒进”,史玉柱说。

1993年,巨人大厦在珠海动工。当时身家过亿的史玉柱将大厦的高度一加再加最后定在了70层。同时巨人也开始了向服装、保健品、药品、软件等行业盲目扩张。

1996年,巨人大厦项目已经先后投入2.5亿元,但仍然有巨大的现金缺口。加上向其他行业大规模扩张的不成功,巨大大厦因资金问题停工成为拖垮“巨人”的导火索。

很快,在债权人的上门讨债和媒体的狂轰滥炸下,巨人资金链断裂问题被大量曝光。兵败如山倒,半年时间巨人集团宣告解体,史玉柱也欠下了两亿元的债务,

正是因为这次失败,史玉柱对资金风险更加谨慎。这也许是他选择现金充裕的网游行业东山再起的原因之一。“负债率高于5%我就会睡不着”,史玉柱称。据悉,目前巨人网络拥有现金51.7亿元,旗下的巨人投资手里也有40多亿元现金。

早在2001年,史玉柱就悄悄还清了之前巨人大厦所欠的2.5亿元债务。对于是否会考虑重建巨人大厦,史玉柱告诉记者,“我还是希望早点把它(巨人大厦)盖起来,可以说是一个情结。毕竟,作为中国最大的一个烂尾楼摆在那里,实在不好看,也给珠海抹黑。”

“何时开建现在并没有时间表,并不是因为缺钱,是以前的一些遗留问题还没有完全解决。现在更多是考虑找合作伙伴的问题,找到合适的合作伙伴就可以重建。”史玉柱说。

不过,在重建巨人大厦之前,史玉柱在珠海又有了新的投资项目,那就是占地21万平方米的研发中心。据接近史玉柱人士透露,也许是由于巨人大厦失败的阴影,史玉柱规定,研发中心所有楼层不超过三层。

再造基地

12年后,史玉柱为何选择了曾经的伤心地新建如此大规模的研发基地。

对此,史玉柱表示,“珠海盛情邀请,巨人网络也有意扩大研发基地,可以说是两厢情愿、情投意合。”

“这几年我陆续到过几次珠海,感觉到珠海是一个非常适合高科技企业落户的地方,环境好,生活舒适,对广州、深圳和香港、澳门的人才都能辐射到。珠海这几年是珠三角高新技术产业发展最快的城市之一。”史玉柱称。

据巨人内部人士透露,史玉柱二度创业成功后,珠海市政府就多次向他发出邀请,希望史玉柱能够再次回到珠海。“一些留在珠海的巨人集团老员工也多次同史玉柱面谈,希望史玉柱能够重返珠海建立研发基地。”

2008 年4月27日,史玉柱曾远赴珠海,考察投资事宜。随后史玉柱及巨人网络其他高层与珠海市领导就珠海南方研发基地建设事宜与珠海市政府进行了多次的沟通。今 年3月20日,该项目建设用地正式挂牌,巨人网络在珠海高新区石坑片区落户。据记者了解,研发中心占地达21万平方米,巨人网络共出资1250万美元用于 购地。

据悉,史玉柱要求珠海研发基地的硬件设计要“媲美Google总部”。在他的设想里,未来的基地将是一个大型的多功能网络游戏创意、设计园区,包括软件、策划、美术、声效、脚本创作、动漫创作等内容。全部建成后预计可容纳数千名研发和支持人员。

“我早年研发汉卡开始创业,很长时间是窝在宿舍里面,吃着方便面,编写程序,特别了解研发人员的艰辛。假如当年能给我更好的环境,我可能取得更大的成就。所以我要求南方研发总部基地力求为研发人员提供一流的研发环境。”史玉柱表示。

在奠基仪式之后,巨人网络将启动工程设计招标的工作,向全球知名设计师事务所征集设计方案。

对于为何要花如此大的精力建造珠海研发基地,史玉柱表示,主要是为了吸引广东的人才。“在中国网络游戏的人才主要是在四个区域,最多的是在上海,第二是在广东,第三是北京,第四是成都。所以未来做到一定程度的时候,我们这些地方都要有研发的地方。”

不过,珠海基地何时完工巨人并没有给出详细的时间表。知情人士透露,基地可能在明年6月30日前开工。“珠海将成为巨人最大的研发基地。”对于这个占地21万平方米的研发中心,史玉柱寄予厚望。

重申自主研发定位

依靠自主研发的网游《征途》,史玉柱成功地将巨人网络带入了纽交所。他也提出了巨人以后将走精品研发的战略。

但是,两年时间,巨人在《征途》之后一直没有做出第二款大获成功的产品。巨人随后也尝试代理产品,最近开始和腾讯联合运营《绿色征途》。这一系列动作让人们觉得巨人似乎已经偏离了史玉柱最早所坚持的精品研发路线。

对此,史玉柱向记者强调,“巨人从一开始就坚持自主研发,从来没有动摇过自主研发的方向。”他表示,此次在珠海建立研发基地也是为了坚持这一方向。

实际上,除在未来在珠海的南方研发总部基地外,巨人网络已在成都设立西南研发中心,再加上位于上海松江的巨人高科技园区,史玉柱初步完成了研发战略的地域布局。目前,巨人网络已拥有各类研发人员超过1000人。

在史玉柱的构想中,未来一些“赢在巨人”的产品和一些新兴的项目都可能搬到珠海的研发中心。记者了解到,在目前巨人已有的两个研发基地中,上海主要做《征途》等传统产品,成都主做3D游戏研发。

史 玉柱说,“巨人网络的定位是自主研发型公司,不管外面刮风下雨,我们就是关上门潜心搞研发。”在他看来,在国内游戏市场上,一些依靠代理国外游戏产品的公 司总是麻烦不断:久游网由于同韩国公司在代理方面产生摩擦而不得不推迟在日本的上市;九城更是因为丢失《魔兽世界》代理权而痛失九成以上的营业收入。

在 研发体制上,史玉柱也在进行大手笔的改革,为吸引研发人才,巨人网络于2009年1月推出“赢在巨人”计划,向创业团队提供资金、技术、运营等全方位帮 助。同时,为了激发公司内部研发人员的激情,史玉柱启动了产权改革,由项目核心团队出资49%,母公司出资51%设立子公司。

这一切的调整,都体现了史玉柱对于下一款网游产品的渴求。史玉柱也坦言,目前公司遇到的困难就是产品跟不上。

“公司唯一的出路就是研发出好的产品,设立几个研发中心,应该有助于研发更多的产品。”史玉柱说。






史玉柱 重返 珠海 研發 基地 媲美 Google
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史玉柱与黄金酒


http://www.xincaijing.com/html/fengmian/fm/673931187477.html


 在中国商界,有两个商业奇人值得关注和研究:一个是史玉柱,一个是未出事前的黄光裕。

这两个人有着很相似的共同点:善于进行商业谋划,且凭一己智慧,通过商业实践,把自己的商业理想不断放大,使其成为自己的赚钱机器。

两个人的不同点:黄光裕善于做大商业格局,并以自己创造的企业,颠覆或重造商业形态,他一手创办的国美电器,就是他对自己商业创造力的最好验证。

史玉柱走的是另一条路径:在一个不起眼的细分市场,以单一产品为突破口,将单一产品的销量做到极致,并以很好的价格,把这个产品不断倾销给消费者,且连续炒卖多年。


史玉柱的独门绝技:只做单一产品

从二十年前的脑白金,到十几年前的脑黄金,再到几年前的黄 金搭档,史玉柱把自己单一产品的“极度营销”做到了空前绝后,还真没少赚钱。他在整体市场规模并不大的保健品细分市场,把一个小产品的年销售收入做到十几 个亿,甚至二十多个亿,这样的商业天赋,从目前来看,几乎是无人能够超越。

史玉柱在对营销标的物的选择上,也同样具有一般商人不具备 的独特眼光。为他带来滚滚现金的“脑白金、脑黄金、黄金搭档”,等等;其实根本不是什么新鲜玩意儿,他只是在别人卖得不好的产品上,重新赋予了一个商品名 称,之后便推动他的营销战车,使其“脱胎换骨”,进而“大放异彩”,成为能“黏”住消费者和市场的畅销产品。

“暗示性”,是史玉柱上述几款产品功能宣传中的最大特色,也成为史玉柱营销传播策略中屡试不爽,最终成功“黏住”消费者,让他们不断掏腰包的独门秘籍。

史玉柱的营销故事,尽管讲的人很多,但能真正悟出个中滋味的人,恐怕并不多。轰轰烈烈介入网络游戏,实现企业境外上市;适时买入银行股票,成为摇着扇子计算收益的银行股东;身家已经远超百亿的史玉柱,现在突然又折回头来,借助五粮液平台重操旧业,做起了黄金酒。

黄金酒,要再次成为史玉柱的圈钱机器?


黄金酒:能否再造商业传奇

史玉柱是一个超级营销天才,他成功操盘的几款产品,为他的营销功 力做出了最好的注脚。离开了商业创造,史玉柱的商业活动也就失去了生命力。但这一次,他能否旧梦重温,在黄金酒这个单一产品上,再次演出他的营销好戏?从 2009年黄金酒的市场表现来看,我们好像还没有看到太多的苗头。

在史玉柱的投资生涯中,黄金酒应该是他目前投入资金最大的项目了。 从中国历史文化的角度看,保健酒当属“国粹”。几千年前,我们的祖先就已经知道把中药材浸入酒中一段时间后再饮,会产生滋补健身功效。在国内保健酒市场 中,尽管有两三个产品人们时有耳闻,但总体感觉这个市场一直是温吞吞的,缺少有消费领导力的品牌。黄金酒强势介入,能否在这个市场中再造史玉柱商业传奇? 相信有不少人在拭目以待。

纵观史玉柱成功运作的几个单一产品,几乎每个产品都带有一个“金”字。金字在中国的传统文化中,是财富的象 征。史玉柱在商言商,在为自己设计赚钱产品的同时,也将这种“拥有财富”的感受,通过产品直接传达给了消费者。这与其说是他在产品设计上的一种谋略,不如 说他深悉中国消费者的消费心理。

十多年前,我在企业做营销,旅店遇一同道,是东北某企业做人参化妆品销售的。

我问他:“用人参做化妆品,东北有那么多人参吗?”

他答:“用人参做,谁用得起。”

我再问:“那用什么做?”

“用水浸泡人参,再对水进行过滤,提取活性物。”

于是,我明白了。

黄金酒是怎么做成的?没到生产企业考察,不敢臆断。但愿不是这种做法。否则,史玉柱创造商业传奇的历史,可能因此而前功尽弃。

史玉柱 黃金
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中環在線:史玉柱賣股神飯局目標200萬 李華華



2010-5-24  AD





 

創立巨人集團倒 下又東山再起嘅內地富豪史玉柱(圖),早兩個月學股神畢菲持拍賣午餐時間,3月中開始五日間已達66666元人民幣,最近再update報價,至今已去到 189萬人仔,即係同佢食餐飯一粒鐘要成63萬。

史玉柱嘅飯局拍賣要到下月15日先至結束,據負責呢次拍賣嘅優米網估計,飯局應該可以好快 去到200萬元人仔。

史玉柱嘅價,同畢菲特當然冇得比。股神2000年推出佢個飯局拍賣以來,喺2008年拍出211.01萬美元嘅歷來最 高價,當年就係由嚟自中國內地嘅私募教父趙丹陽投到。

舊年因為金融海嘯後冇耐,拍賣價只得168萬美元,即係有成1310萬港銀。今年係股 神第11度拍賣,安排喺下月6日至11日喺eBay競投,個市好番,唔知可唔可以再破紀錄呢?

李華華



中環 在線 史玉柱 賣股 股神 飯局 目標 200 華華
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三个“新沪商”:朱骏、史玉柱和郭广昌


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三個 新滬 滬商 朱駿 駿、 史玉柱 和郭 廣昌
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做遊戲評判兩個老友玩埋一份中環在線:史玉柱幫馬雲搞喪禮 李華華

2010-8-9  AD





 

國家要開放,思想要開放,大陸同胞嘅思維,好多時都比我哋香港人豁達,我哋覺得「大吉利是」嘅嘢,佢哋唔介意之餘,仲拎嚟玩餐飽!

好似最近優米網嘅一個遊戲咁,叫參賽者幫其中一個評判籌備喪禮,另一個評判就幫手扮家屬,當日自薦做「先人」嘅評判,就係阿里巴巴(1688)之父馬雲嘞,而扮佢細佬做「家屬」嗰個,就係佢老友─傳奇富豪史玉柱!

咁 史玉柱呢個「家屬」諗住點搞「大佬」嘅喪禮呢?據佢向喪禮籌備者(即係個參賽者)提供嘅資料,「大佬」父母喺國外定居,啲仔女亦喺國外讀緊小學,佢「生 前」最鍾意打golf同埋上網……咁「大佬」鍾意咩顏色呀?呢條問題終於難到柱哥嘞,搞到佢要即場問番馬雲,「先人」答話自己最鍾意橘黃色喎。

So,喺30秒之內,馬雲個靈堂設計就勾劃咗出嚟嘞─淺色做主調、播平靜和諧嘅音樂、放晒佢「生前」用過嘅高爾夫球棍,仲call埋佢班波友嚟講吓佢嘅軼事o忝!「先人」亦好滿意呢個設計!

如果要醒兩句悼詞畀馬雲又點呢?個參賽者話:「佢係互聯網神話嘅創始者」,而「家屬」柱哥就話:「到另外一個空間去開發阿里巴巴!」柱哥嘅轉數係咪好快呢?

名人時間拍賣柱哥3粒鐘值190萬

講 開柱哥,優米網搞嘅第一個名人時間拍賣─「史玉柱三小時」,競投完畢,最終由陝西瑞德寶爾礦山工程,用189.9999萬人仔投得,3粒鐘嘅對話,亦已經 喺上星期四圓滿結束。根據瑞德寶爾個總經理透露,喺3粒鐘入面,佢哋一共問咗柱哥十幾條問題,主要係圍繞公司啲嘢,而嗰百九萬,就會捐去中國人口福利基金 會嘅「幸福工程─救助西南地區貧困母親行動」!咁豪咗3粒鐘出嚟為善最樂嘅柱哥,又有咩講呢?佢話「我嘅時間唔值錢,我每日至少要玩10個小時遊戲,少玩 3個小時,就可以為公益事業籌到190萬,我非常滿意。」

李華華


遊戲 評判 兩個 老友 玩埋 埋一 一份 中環 在線 史玉柱 馬雲 喪禮 華華
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史玉柱“轉型”第一單:65億投民生銀行

http://foreverchan.blogspot.com/2011/01/65.html

兩個月前,史玉柱說,未來他可能從一個實業家向一個資本家轉了。這應該只是再度強調的一面。事實上,實體公司經營之外,他一般扮演著一個投資家角色,堪稱幹得不錯。

    不過,1月7日一則消息還是讓人感覺到史玉柱所謂的轉向有些不同以往。當天,民生銀行(600016.SH,01988.HK)停牌公告稱,將通過定向增發募資215億元,向7家公司發行不超過47億股A股股份,且規定三年內不得轉讓。
    7家增發物件包括上海健特生命科技有限公司(下稱“健特”),史玉柱為背後實際控制人。它將注資65億元。
    史玉柱微博上興奮
    史玉柱幾乎在第一時間以博客形式對外宣揚道,健特認購14.24億股,每股4.57元,需65億元,鎖定期3年。他透露民生銀行融資的理由是“核心資本告急”,65億元“算點小貢獻”。
    “健特以前主營業務腦白金,8年前出售該業務。目前該公司貸款為零,但對巨人旗下其他公司有不少債權債務。這次增發消耗完巨人投資的現金,失去再投資能力,俺該消停了。”他補充道,有些壯懷激烈。
    這立刻引來大批褒貶,許多人罵民生,罵他是個黑心資本家,參與增發那麼多,導致民生近來股價大跌。8日淩晨2點多,史玉柱發博回應說:“可以罵我是黑心資本家,請別抹黑增發議案。”
    淩晨近3點,他又發了一條,說下半月股指大跌,拖低銀行股,罵他參加增發的人,心情就會好點,並強調“快點跌吧!快點跌吧!”
    史玉柱或許應該已陷於興奮狀態。從8日淩晨2點到上午10點多,他一直沒停止更新。沉默一天后,昨天上午10點又出來回應說,他不是前10大股東,也不是董事會戰略決策委員會成員,無權參加提案形成決策,只是18名董事中一名“微不足道的非執行董事”。
    “但我喜歡民生銀行。”他最後補充說。
    並不安穩的投資家
    與史玉柱熟交的業內好友表示,史玉柱早就涉足金融領域多時,一直堅持價值投資,之前他也是民生銀行的股東之一。
    健特確實曾是民生銀行、華夏銀行前十大股東,至今仍是華夏的前十大股東之一。史玉柱之前說,當初投資兩家銀行,只是一種無意行為,但確實賺了不少。過去多年,他經營過保健品、網遊。三塊中賺錢最多的還是金融投資,來自金融的收益超過前兩項的總和。
    2008 年全球金融危機爆發後,史玉柱的行動更加明確,不斷說自己只看好兩個行業,即網遊與銀行。當年7月,巨人還投資南寧商業銀行3.6億元。但他也有矛盾舉 動。幾乎同期,他不斷拋售華夏銀行與民生銀行股份。前年,健特曾是民生銀行第三大股東,但之後大幅減持,最終脫離前十股東行列。史玉柱當時解釋說,拋售銀 行股,是為了“抱著現金過冬”。
    史玉柱並非只傾向于金融與網遊。除了早期的生物健康類產品,他在酒類、商業地產、礦業領域也大有斬獲。
    本報梳理了2004年之後他的投資專案,大約8個。
    其中2008年至2009年3個,即與五糧液集團投資開發“黃金酒”、5100萬美元注資51.com、增資賽輪股份、珠海建設21萬平方米的研發中心(未來會出租)。
    進 入2010年,史玉柱投資密度更大,範圍更廣。涉及電影《萬王之王》、房地產與醫藥企業金宇集團(319萬股占1.13%)、有色金屬股廈門鎢業(459 萬股占0.67%)、廣東明珠(507萬股占1.48%)。而在一個月前,史玉柱又準備對網路導航企業2345.com注資。
    其中廈門鎢業為史玉柱帶來近億元紙面財富,而金宇集團、廣東明珠則大約各為幾千萬元級別。不過,51.com、《萬王之王》至今沒給他帶來真正回報,其中前者的IPO之旅目前已擱淺。而他投資的賽輪股份原本打算登陸創業板,但最後並沒通過審核。
    如 今,他將現金全部消耗在民生銀行上,大概這是他未來多年鍾情的去處了。但這舉動,可能會讓他再度陷入公眾質疑中。過去多年,他多次說某個事業是一輩子的 事,最後卻常變更。比如之前他說,會一輩子紮根網遊,這是“下半輩子歸宿”,但去年前不久,他又說,投資銀行不會賠錢,自己未來甚至會脫離之前的兩個行 業。
    不知道在金融領域折騰之後,史玉柱是否還有下半輩子的新事業?


史玉柱 轉型 第一 一單 65 億投 民生銀行 民生 銀行
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史玉柱的投資經

http://www.21cbh.com/HTML/2011-4-4/0NMDAwMDIzMDY0Ng.html

「不到一定規模的投資我不做」,暢談即將新推出的巨人網絡的重頭炮——《征途2》的採訪間隙,史玉柱也沒有迴避談他這幾年的其他投資。

史玉柱稱他的投資重點是在金融領域,具體而言,是銀行和保險業,而這些領域能夠驚動他、讓他一段時間內全力投入的case,都需要一定的資金規模,「最少在十個億」以上。

就在前不久,史玉柱準備投入60多億拿下民生銀行定向增發項目,又攪得風生水起。此前,這位「敢說敢做」的直性子,此前也毫不忌諱地稱,以後的工作重點都用來做投資,因為「公司的接班團隊已經運行自如了」。

到目前為止,「巨人系」一共有三項業務:保健品、網遊、金融投資。這三塊業務中,「賺錢最多的還是金融投資,比前兩項加起來還多」,史玉柱稱。

金融投資中,浮出水面的,主要是華夏銀行和民生銀行。一些其他的投資,主要是未上市的商業銀行的投資,尚還算「沉在水下」。

在 他看來,實業家和資本家的區別在於:實業家要善於發現機會,果斷抓住機會,組織人力財力,把每個細節做到極致;資本家要抵擋誘惑,耐心等待機會,直到金子 出現在腳下,才輕輕彎腰撿起。實業家創造社會財富,資本家優化社會財富。中國的實業家成功後,往往都不自覺地向資本家過渡。

此處,也順便將幾次採訪中,史玉柱談及的投資經,總結如下。某種程度上,其代表著從實業轉型的投資家的投資心得:

1.如果沒有自己的團隊,就不要下手做投資;

2.做投資不能用槓桿,不能負債投資;

3.不熟悉的行業不做,不踏入沒有準備的河中;

4.寧可錯失機會,也不能投錯錢;投資家更要能抵擋住誘惑;

5.投資十個一個億的項目,不如投資一個十個億的項目;

6.消費品業的確是好行業,但是賺錢太辛苦;

7.我看好金融業的投資,主要是銀行和保險;

8.投資也要專註:每一項投資,從準備投到最後投資結束期間,一定要全身心專注在這件事情上;

9.已上市公司未必就沒有投資機會,未必會比未上市企業獲利少,這些都不是絕對的,重要的還是對公司、對行業未來最起碼3-5年的瞭解與判斷;

10.做股權投資,別想著短期拋售,要有拿得住的心態。

史玉柱 投資
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史玉柱背後的保健品江湖

http://www.yicai.com/news/2011/05/784808.html

「一個不開手機的閒人」自稱的巨人網絡集團董事長史玉柱,近日因在微博上自擺「烏龍球」而再次成為焦點人物。

4月28日,史玉柱在微博上表示,正在琢磨一個朋友的勸說——將保健品業務全關閉,並轉行賣保險。「發達國家的保健品行業為朝陽行業,在中國為夕陽行業。」史玉柱在微博中說。

可只過去了10天,他便在微博上改口稱,其因保健品不當言論已跑到國外向正在度假的300名骨幹賠禮道歉。

在史玉柱言論引發保健品行業爭議背後,據《第一財經日報》記者對史玉柱前後話語內容調查,史玉柱所言並非無據可依。

以上海黃金搭檔生物科技有限公司(下稱「黃金搭檔公司」)為例,本報記者調查顯示,早在2008年,黃金搭檔公司的經營利潤便已出現大幅下滑。

相比於2009年,一位不願透露姓名的業內人士向本報記者透露,黃金搭檔公司2010年銷售收入同比下降16.7%,而曾經風靡中國的「腦白金」保健品,其2009年銷量也下降到曾經市場最高值的一半左右。

而如果參考目前中國保健品市場競爭生態環境,作為國內的保健品公司,亦外有強敵,內有追兵。

黃金搭檔銷量下滑追蹤

如果不是因為在香港上市的公司四通控股有限公司(下稱「四通控股」,00409.HK)的年報和季報披露,或許,2001年成立的黃金搭檔公司最近幾年的銷售業績仍不會被外界所知。

據香港交易所資料,在四通控股三大業務中,除了基於內地的IT電子及網絡服務業務和投資業務,剩下的一部分便是以黃金搭檔公司為子公司,以腦白金、黃金搭檔、黃金血康等為產品的保健品業務。

資料顯示,2003年12月,四通控股以12.4億元人民幣價格收購上海黃金搭檔75%的股權。史玉柱在微博上也說:「八年前我脫離該公司決策和經營,僅為股東之一。」

據四通控股2008年年報,雖然當年其健康產品毛利率仍保持在高位(腦白金、黃金搭檔和黃金血康產品毛利率分別為71.6%、70.2%和 48.1%),且全年營業額增長43%,達21.44億港元,但是健康產品業務的經營溢利(淨利潤)只有3188萬港元,較2007年的1.44億港元同 比下降77.8%。

當時一種普遍的看法認為,導致其營業額增長但經營溢利下降的原因,在於銷售收入並未達到原來廣告投入的產出比。

到了2009年9月23日,在四通控股的特別股東大會上,經營總業績持續虧損的四通控股私有化方案獲得股東投票贊成通過,10月21日,四通控股以每股作價0.48港元退市。

相比於其產品腦白金在2003年高達15.02%的市場佔有率,據黃金搭檔公司2010年4月13日在其網站上公佈的資料,2009年腦白金在中國保健品市場的份額僅為5.13%。

此次史玉柱微博「烏龍」之後,握有黃金搭檔公司銷售資料的國內某協會核心人士向本報記者透露,黃金搭檔公司的年銷售收入已從2009年的24億元左右下降到了2010年的20億元左右,同比降幅16.7%。

昨日,本報記者就財務數據真實性向黃金搭檔公司核實,但該公司人士以「我們對外宣傳這塊最近不太方便接受採訪」為由而回絕。

國內保健品市場摸底

對於史玉柱「夕陽產業」的所言,接受本報記者採訪的多位保健品行業業內人士並不認同這種看法,據本報記者調查,史玉柱作別保健品8年裡,中國保健品市場也發生了很多改變。

「保健品市場肯定不是夕陽產業。」中國保健協會專家朱海峰告訴本報記者,「隨著居民收入上升,而亞健康人群增加,疲勞年輕化趨勢出現,保健品未來需求巨大。」

朱海峰亦指出,未來保健品將向薄利化發展,隨著利潤下滑,消費者越發理性,保健品企業將很難像以往那樣拿出大量資金打廣告,過去那種「高舉高打」重 營銷輕研發的企業將不再適合保健行業。目前,保健品行業廣告投入產出比已從過去的1:5下降到了1:1.5左右,隨著廣告產出比下降,單純依賴大量廣告以 期獲得產出已經較難。

另一位不願透露姓名的業內人士表示,相比於整個中國保健品市場,產品老化出新乏力,才是以腦白金為代表的老一代保健產品需要面對的夕陽挑戰,而這從黃金搭檔公司所推出的黃金血康未能做大就可以看出。

與八年前的史玉柱時代相比,中國保健品市場競爭力量也發生了變化。

據中國行業諮詢網《2010-2015年中國保健品行業市場調查及趨勢分析報告》,截至2007年底,中國已審批保健食品8900多種,保健食品生產企業達1640多家,年產值超過1000多億元。

據本報記者對目前國內保健企業的梳理,除了以中糧為代表的大型食品企業正在進軍保健品行業,原本屬於傳統藥品和食品行業的公司,也已進入這個市場,比如在A股上市的哈藥股份(600664.SH)、海南椰島(600238.SH)等等。

黃金搭檔公司財務數據出現銷售額下滑同時,據在A股上市的保健品公司湯臣倍健(300146.SZ)、海王生物(000078.SZ)的2010年年報,它們的保健品銷售額卻分別增長68%和84%。

就在史玉柱考慮關閉保健品業務的前一天,號稱中國首家食品營養研究機構「中糧營養健康研究院」奠基,作為央企的中糧也自此加入到國內保健品市場的競爭行列當中。

據中投顧問醫藥行業研究員郭凡禮透露,2009年中國保健品市場規模已達911億元,相比於2001年的285億元,在8年之間增了3倍多。另據保健品行業資訊公司庶正康訊公司研報,2010年中國保健食品行業增速或將超20%,並成為近來增長最快的一年。

微妙的競爭生態

然而,這並不足以代表中國保健品市場的全部。如果考慮到紛紛進入到中國的如安利、寶潔、仙妮蕾德等國際保健品巨頭的競爭因素,以及對比國內外保健公司的差異,僅以市場規模便言之「朝陽」為時尚早。

據安利(中國)研發中心資料,2010年安利在全球銷售額92億美元,中國的銷售額則高達220億元人民幣。

這意味著,在2010年,僅僅一個安利,就相當於十一個黃金搭檔公司。而若參照2009年腦白金5.13%的市場佔有率來測算,與之對應的僅僅一家安利公司的產品,便佔據了超過50%的市場份額。

巨大差距背後,則是中國本土保健品公司和海外保健品公司迥異的風格。

「中國保健品行業近幾年發展迅速,這是通過大量廣告投入獲得行業的發展,而國外保健品注重產品的研發和創新,通過高成本的研發投入,不斷滿足消費需求。」中投顧問食品行業研究員梁銘軒曾說。

史玉柱還提到說,「十年前保健品行業前十大企業,在外圍打壓和妖魔化下,紛紛倒閉和轉行,現只剩我們堅守。」

對於此,中國保健協會保健諮詢服務工作委員會會長張大超則向本報記者表示,未獲得國家保健食品批文卻宣稱有保健功能的非法保健品,雖然數量不多,但也給保健食品造成極其惡劣的影響,使保健食品進一步被妖魔化。

  據本報記者採訪瞭解,長期以來,中國保健食品企業傳統的思維似乎更樂於投資於設備、廣告和促銷,而對於作為企業和行業根本命脈的科學技術的投入微乎其微。

  這也導致了中國保健食品行業自1996年誕生以來,始終徘徊在發展的初級階段,不僅產品同質化嚴重,市場競爭環境也日益殘酷,同時也鮮有領袖品牌出現。

  國務院參事、中國保健協會常務副理事長秦小明則表示,一些保健食品企業存在著「忽悠」消費者的情況,肆意炒作概念或擴大宣傳,違背了市場規律和消費者意願。倡導企業自律和有序公平競爭,科學進行消費指引,應成為保健食品行業健康發展的當務之急。

  另有數據顯示,相比於歐美國家消費者用於保健品佔總支出2%以上的花費比例,中國僅有0.07%,可見中國未來保健品市場空間巨大。

  然而,這並不是夕陽或者朝陽產業爭論的關鍵。或許,更為關鍵的在於,未來的市場究竟在誰手中。


史玉柱 背後 保健品 保健 江湖
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史玉柱與王亞偉較勁銀行股

http://www.yicai.com/news/2011/07/971356.html

在資本市場上叱咤風雲的人物史玉柱和王亞偉近期在銀行 股上較上了勁,在王亞偉清倉銀行股的同時,史玉柱卻40次增持民生銀行。昨日,喜歡「盯上別人的田」的史玉柱在微博上透露,增持民生銀行屬於長線戰略投資,暗指中國銀行股的成長潛力不會立即顯現。

增持7億股民生銀行

本報此前曾報導,從3月30日至6月22日的57個交易日,史玉柱旗下上海健特生命科技有限公司33次增持民生銀行,耗資超過28億元,持股比例從0.6%向3%逼近。

業界當時就預測,此輪增持只是消耗了史玉柱年初所說65億元中的一部分,不排除繼續增持的可能。而此後史玉柱的行動也證實了這一猜測。

從6月23日至7月14日的16個交易日,史玉柱又完成了7次增持。增持腳步雖有所放緩,但這7次增持出手都比較闊綽,合計成交金額約6.5億元,單筆交易的平均成交金額高於此前33次增持的平均成交金額。

港交所披露的股權信息顯示,7月14日,史玉柱完成了本輪對民生銀行的第40次增持,其已經穩坐第6大股東寶座。

史玉柱昨日在微博上透露,增持民生銀行的是上海健特公司,並非巨人網絡上市公司。對民生銀行的持股量則從去年的1.1億股增到當前的8億股。

他還表示,依法規,半年報前1個月內我們不能買賣,最後一次購買的6個月內不能賣。民生銀行預計將於8月17日公佈半年報,這也就意味著史玉柱從7月17日之後沒有再增持。

記者還瞭解到,史玉柱在美國上市的巨人網絡也有很多閒散資金,由於在「保險金融領域進行些財務性投資,賺取更多現金」,因此收到不少國外基金的批評函,認為史玉柱不務正業。對此,史玉柱表示,「在人家地盤上就要遵守人家習慣。我們要屈膝投降,痛改前非。」

不看三五年內的股價

值得注意的是,就在史玉柱大手筆增持民生銀行的同時,中國基金 界的翹楚王亞偉上半年將包括銀行在內的金融 保險類股票基本清倉。

史玉柱指出,王亞偉為了基民利益,更多考慮所買股票三五年內的股價,而「我們增持民生非投機性買賣,屬長線戰略性投資,三年內的股價漲跌和我們關係不大,我們關心的是三五年後民生的PE和PB」,「出發點不一樣,不存在誰對誰錯問題」。

銀河證券分析師董思毅指出,短期內地方融資平台擔憂以及又開始出現苗頭的再融資都會對銀行股形成重壓。

@史玉柱(巨人網絡董事長兼CEO)

我們增持民生,非投機性買賣,屬長線戰略性投資。三年內的股價漲跌和我們關係不大,我們關心的是三五年後民生的PE和PB。

在美國上市的巨人網絡……董事會決定用閒散資金在保險金融領域進行些財務性投資,賺取更多現金……基金們認為我們不務正業。在人家地盤上就要遵守人家習慣。我們要屈膝投降,痛改前非。


史玉柱 王亞 較勁 銀行
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史玉柱「不務正業」挨批:巨人短投達RMB 56億

http://news.imeigu.com/a/1311819523747.html

(i美股訊)北京時間7月28日,巨人網絡董事長兼CEO昨日發表微博稱:近期收到不少國外基金的批評函,起因:在美國上市的巨人網絡有很多閒散資 金,我們董事會決定用閒散資金在保險金融領域進行些財務性投資,賺取更多現金。儘管安全性很高且回報可觀,但基金們認為我們不務正業。在人家地盤上就要遵 守人家習慣。我們要屈膝投降,痛改前非。

一款成功的遊戲就像一台印鈔機,能源源不斷地為公司帶來現金流;所以中國幾家網遊公司都有大量的現金,巨人也不例外。

從巨人網絡公佈的財報可以發現,公司從2010年第一季度開始一直擁有50億人民幣以上的流動資產,這些流動資產90%都是現金及短期投資。2011年Q1其現金及短期投資分別為6億和56億元人民幣,佔巨人網絡市值51%。

從表上五個季度的短期投資和現金變動可以看出,巨人確實利用現金買賣短期投資產品;2010年Q2現金增加至26.7億元人民幣,相應的短期投資從 38億人民幣減少至23億人民幣;而在2010年Q3短期投資大增後,現金相應銳減至6億元人民幣;2011年Q1也呈現同樣的變化規律,現金銳減,短期 投資從32.5億增加至56億元人民幣。

對於這些錢的投資去向,許多人可能會聯想到之前史玉柱對巨人的投資。據港交所披露,史玉柱旗下公司經過24次增持後,其持有民生銀行A股的比例已由 3月2日的0.65%增至6月8日的2.35%,投入的資金超過21億元。不過史玉柱今日在微博披露:增持民生銀行的是上海健特公司,並不是有人推測的巨 人網絡上市公司。持股量從去年的1.1億股,增到當前8億股。

史玉柱還表示增持民生,非投機性買賣,屬長線戰略性投資。三年內的股價漲跌關係不大,他關心的是三五年後民生的PE和PB。

(i美股 Peter Wu)

史玉柱 不務 正業 挨批 巨人 短投 投達 RMB 56
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=26556

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