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十月十六日，美國高點市（High Point）舉辦北美最大的秋季家具展，聚集美國以及世界各地六萬多名買家。一座斥資五百萬美元，全新仿中國紫禁城的建築聳立在市中；是誰在美國人的家具之都，用這麼高調的方式在賣家具？

這 個人是萊思達（Lifestyle）董事長謝貞德。今年六月，謝貞德還在北京紫禁城的太廟辦家具展，他穿著金黃色的長袍站在北京皇城，從世界各地邀來二百 五十名買家，包機票、住宿，加上紫禁城辦展的昂貴租金，用掉三百萬美元（約合新台幣九千四百萬元），來做這場個人的復出秀。

曾經，謝貞德是 台灣家具界最亮眼的人物。他當過國大代表、獲選為青創楷模，更是台灣家具業的龍頭、台灣區家具公會理事長。但十三年前，他竟棄下自己創立於內湖的DD堡兒 童家具連鎖大賣場，對於賣場的營運與後續問題不聞不問。 入駐DD堡的廠商為了自身權益，鬧出要找謝貞德負責的自救事件，最後才發現謝貞德只掛名總顧問，沒有法律責任。謝貞德一走了之，台灣報紙稱他「腳底抹油走 人」，他也從此消失在台灣政商圈。

在美國高調復出 不蓋工廠，做家具買賣

今天，謝貞德如此高調的復出，他如何交代當年的事情？

「我走的時候，口袋裡沒有半毛錢，如果公司有錢捲走還算好，反而還欠銀行錢，而且我私人還欠了五個人的錢！」謝貞德說，銀行部分有抵押品，就任由銀行處理了，私人部分則寫信給他們，說這一輩子一定會還。

至於為何要放下DD堡，謝貞德說：「當初心太大了，」他拿到迪士尼的授權，因此開始DD堡計畫，並找了合夥投資人，雙方各半的股權。結果自己上億元的資金投入了，等到要增資，對方卻不願拿錢出來，最後投資案卡住，「只好認賠了事，算了吧！」他說。

儘管事後並未傳出掏空與欠債糾紛，但為何不出面說明，留下這樣不名譽的紀錄？謝貞德說，「自己當時那麼落魄，出來也沒有什麼好說的。」此後謝貞德回到美國高點市重起爐灶，做家具業的老本行。

一轉眼，十三年過去了，謝貞德竟然創全球家具界第一次在紫禁城辦展的紀錄，又在高點市蓋紫禁城。他說，現在他不用大資本，也沒有負債，卻可以做上億美元生意。

到家具界一打聽，謝貞德其實沒有工廠，左手下單給家具廠，右手再轉賣給美國的買家，類似於貿易商的角色。

請客戶上萬里長城 業務隨行，邊觀光邊推銷

但光北京一場活動花了新台幣近一億元，他怎麼敢出手這麼大？

原來，謝貞德設計了一張精美的請帖，送給客戶，標題非關展覽，而是問他們：你們看過萬里長城嗎？他說，要這些買家，千里迢迢跑到中國，只為看單一廠家辦的家具展，他們才沒這個閒工夫。

所以他們到北京，不看家具，純看表演、看萬里長城，甚至還包頭等艙，就是為了讓他們感受紫禁城那種中國貴族氛圍。這些人雖是純觀光，卻有謝貞德的業務人員陪著，當然就是推銷自己的產品。

謝貞德得意的說，「這是小學三年級的數學，」他算著，這二百五十個客戶，只要有兩百人每人採購金額比去年多出一成，以這些人每年有兩億美元採購實力來算，多出兩千萬美元的營業額，他就賺到了。辦展的三百萬美元，等於拿營業額的一五％，當成廣告行銷費用。

前提是這些買家為何要多買？謝貞德又說，金融海嘯後，美國廉價貨市場興起，因此他推出比台灣還便宜的家具，用賣可樂的方式賣家具。

走廉價大量市場 款式單調，以低價搶市

所謂用賣可樂的方式賣家具，就是家具便宜、單調，跟可樂一樣，款式只有兩種。

謝貞德拿出目錄，一組沙發在美國賣二百九十九美元（約合新台幣九千三百元），比五股家具工廠還便宜，再秀一整組臥房組，只要九百九十美元，新台幣三萬出頭。

他宣稱，這樣一組沙發一個月賣四百個貨櫃，數量之多，連全球家具大王台升家具董事長郭山輝，也不接他的訂單。台灣同業吐槽說，因為這麼便宜，台商根本不做。「謝理事長出手很大，只跟中國本地業者或是越南、東南亞等級更低的工廠進貨。」同業表示。

接著，謝貞德透露從家具製造廠買到便宜貨的方法，就是付現金給供應商，可以再減五％的採購價。但能付現金不是口袋深，原來他把應收帳款賣給美國貸款機構CIT集團，取得現金後付給供應商，CIT則抽總數的一‧五％。

這樣的財務操作有風險，因為CIT未必能夠如期付出現金給謝貞德。謝貞德卻很滿意他的手法，還批評台灣人空有製造，卻不懂市場與行銷，根本沒法建立起品牌。

對於謝貞德的手法與批評，郭山輝表示，不予置評。業界則普遍認為，謝貞德重新登場就是昔日龍頭的架式，但自己沒有工廠，在美國又是廉價的形象，再加上曾有過的不好紀錄，謝貞德想要拿回昔日榮光，恐怕還要時間來證明。

台北國際花博圓山公園區展場，一百五十二萬支回收寶特瓶再製寶特瓶磚建造而成的「遠東環生方舟」，已是上百萬國內外遊客爭相目睹的景點之一。

吸引眾人眼球的，除了這座全球第一棟由寶特瓶PET（瓶用聚酯粒）搭建的綠建築，還有今年六月開打的南非世足賽，包括巴西在內等至少九支由耐吉（Nike）贊助球隊，身上所穿結合環保與機能材質的鮮豔戰袍，遠東新世紀正是幕後推手。

此外，可口可樂寶特瓶系列飲品，今年二十五億支新研發量產的植物原料寶特瓶（編按：Plant Bottle，三○％成分為生物乙二醇，可減少石化能源依賴），遠東新就包辦其中五億支。

不只當紡織龍頭 觸角廣伸，有三大事業體

許多人搞不清楚遠東新世紀是什麼公司，事實上它的前身就是遠東紡織。只不過成衣已經不是重點了。

「外面對我們不了解……，都停留在以前遠東紡織就是做成衣的，實際上我們（占營收六成的化纖本業中）八○％是原材料，成衣只有五％不到，」遠東新副董事長兼總經理席家宜接受本刊專訪時，兩小時訪問中至少三度解釋目前公司營收比重。

這位擁有三十六年紡織經驗的徐旭東妹婿不厭其煩，是因為外界多把遠東既定形象連結到生產內衣的傳統紡織廠，誤以為賣場中的F．E．T內衣就是遠東的全部。

事實上，四十多年前，為解決化纖原料仰賴進口的問題，遠紡便朝上游發展化纖事業，自此脫離針織小廠格局。走過數十載產業波動，席家宜說，遠東新不只是全亞 洲第一個運用對純苯二甲酸（PTA）製程、第一個生產聚酯絲（POY），也是第一個投入回收寶特瓶再製聚酯原料，以及第一個零廢料的化纖廠，「從原料一路 到下游，你大概找不到像我們這樣規模的。」

還是大地主 坐擁全台五十五萬坪土地

為凸顯化纖本業、轉投資與土地開發等三大事業體，去年十月，遠東紡織在臨時股東會後決議轉型控股，並更名「遠東新世紀」。

這家今年前三季合併營收超過一千四百億元，目前合併總資產高達二千八百多億元的公司，除了化纖本業穩居全球前五大聚酯廠、台灣聚酯化纖廠龍頭，也是國內唯一一家能從上游石化原料、化纖、中下游紡紗、織染、成衣事業，一路垂直整合到通路的紡織集團。

不只如此，遠東新的觸角還擴及轉投資與土地開發等事業體，它在全台共坐擁五十五萬坪土地，未來國際會計準則（IFRS）實行後若採市價而非公告地價計算，每股淨值將增加十元以上。

工業局民生化工組副組長洪輝嵩指出，遠東新除擁有開發植物原料等可分解材質，運用到再生重新煉製新寶特瓶等各類聚酯產品的技術外，其產量也是全亞洲之最。

民國七十五年就投入回收寶特瓶開發的遠東新，目前已穩穩切入可口可樂等國際大廠，其一般PET、百分之百環保回收PET與今年研發的植物原料寶特瓶，都是主力供應商。

也是綠色企業 供應可口可樂回收瓶

席家宜指出，目前PET的綠色科技有兩種，一種是玉米纖維切片聚乳酸（PLA），另一種則以植物根莖部分等不可食用的廢料研發，兩者都是生物可回收材質，不過後者與糧食無關，介入空間更大。

由於可口可樂宣布今年要做到二十五億個生物乙二醇含量三成的回收寶特瓶，不過全球擁有該研發與量產技術業者僅三、四家，規模較大的遠東新就成了指定搭配的廠商之一。

「牽涉到技術，還要符合FDA（美國食品暨藥物管理局）認證的食品等級，」他透露，遠東新特別為此更改製程，把傳統三成乙二醇（EG）加七成PTA聚合而成的PET，改成三成生物乙二醇，「這是相當大的突破。」

可口可樂下階段則是產品百分之百全都要求可回收，商機很可觀，席家宜說，目前回收寶特瓶約占可口可樂所有瓶子一○％到一五％；未來五年，則要進一步達到二 五％，「現在誰在跟可口可樂？只要你是leader不得不跟（編按：指要跟可口可樂腳步，朝環保回收材質方向轉型）。」談到遠東新的綠色布局，席家宜的語 氣中不時流露出自傲。

紡拓會秘書長黃偉基則觀察，以目前全球六十九億人口來看，二○四○年人口將成長到九十億，但棉花和石油藏量卻不會同幅度成長，「（衣服）原料要從哪來？」只有從回收領域找答案。

看準環保商機，不只轉進寶特瓶回收，遠東新也把聚酯原料的念頭動到啤酒容器身上。

原來，過去為避免啤酒走味，都以鋁罐或玻璃瓶為主要盛裝容器。不過，考量質輕、不易碎、開啟方便、運輸成本低與回收處理方便等好處，便開始研發聚酯啤酒 瓶，並在去年獨步全球研發出運用奈米科技空氣塗布的高阻氣性材料「酷樂瓶」，目前已可量產，如日前上海世博會比利時館販賣的麥氏（Martens）啤酒就 是知名客戶。

「製造東西一定要有錢賺，不是跟人家小鬼在打架，」席家宜不諱言，要持續轉進有特色、附加價值高的領域，不經營低價值的製造，才能持續不斷增加毛利與獲利。

除了今年世足賽協助耐吉開發機能性球衣外，包括四年前的3D立體紗，遠東新都是幕後功臣。

「開發很多產品不稀奇，關鍵在commercialize（商品化），」他指出，首先要有研發實力，接著為了降低成本達到大量生產，則有賴上下游垂直整合、互相支援發揮的經濟規模等綜效。

目前，遠東新正開發天冷變熱、天熱變冷等調節溫度的機能材質商品，「聚合方面就要開始更改，可能這根紗不容易紡，後面染整不容易做，但是我這些東西都要同步。」席家宜細數他想要墊高的競爭門檻。

「遠東新是耐吉主要客戶，挾著環保議題與實力，也會參與二○一二年倫敦奧運，後市可期，」紡織產業綜合研究所副所長連榮盛觀察。

攤開遠東新去年的年報，共投入五億六千七百萬元研發經費，台灣有的紡織小廠整年度都未必能賺到該數字。

尚有黃金十年 砸二十億元買地蓋新廠

今年初，遠東集團在遠東新元年擬定了五年投資千億、躋身全球前三大聚酯廠的產能與營收倍增計畫。

為確保聚酯原料來源並持續擴張，遠東新日前也斥資二十多億，標下嘉新麵粉廠在桃園觀音拍賣的土地，打算興建一條年產能一百五十萬噸的PTA廠，該規格幾乎是現有最大年產能八十萬噸的兩倍。

「餅再畫得大也沒有用，這是吹牛，我這個餅要畫得剛剛好，」遠東新今年前三季合併營收突破一千四百億元，稅後淨利達八十七億六千萬元，分別較去年同期成長 二○％與四九％，在席家宜眼中，一旦克服人才與中美關係等國際情勢變化的內外部挑戰後，這家有一甲子歷史的老店，就有望迎來下個嶄新的黃金十年。

【延伸閱讀】遠東新不只是紡織公司！—— 遠東新3大事業體民國38年成立，98年改為遠東新董事長：徐旭東副董事長兼總經理：席家宜合併總資產：新台幣2,869億元

化纖生產事業：涵蓋上游石化原料、化纖及中下游紡紗、織染、成衣事業，為全球前5大聚酯廠、可口可樂主力供應商。

土地開發：全台擁有55萬坪土地，其中板橋近10萬坪；台北遠東通訊園區（T-Park）正開發中。

轉投資事業：遠傳電信持股：41%市值：新台幣571億元

宏遠興業持股：27%市值：新台幣2億元

亞洲水泥持股：24%市值：新台幣235億元

東聯化學持股：23%市值：新台幣64億元

遠東百貨持股：19%市值：新台幣104億元

遠東商銀持股：16%市值：新台幣42億元

裕民航運持股：0.3%市值：新台幣9億元

註1： 若土地依市值計算資產比重，土地開發事業將提高至2成註2： 市值計算至12月10日，其餘數字統計至9月30日註3： 裕民航運透過亞泥持股39％資料來源：遠東新世紀

中國泡麵大王「康師傅」宣布與全 球第二大飲料品牌「百事可樂」結親，對抗全球飲料龍頭「可口可樂」的「康百聯盟」正式成形！頂新集團大董魏應州打的是什麼算盤？

撰 文‧林讓均、賴琬莉

十一月四日，中國泡麵大王「康師傅」宣布與全球第二大飲料品牌「百事可樂」結親，「康百聯盟」成形！當事者雖未言明，但 兩強連手對抗全球飲料龍頭「可口可樂」的戰火，一觸即發！

在這樁震撼全球食品界、市值高達新台幣一八○億元的合作案中，「康師傅控股」旗下 的「康師傅飲品控股公司」成為「百事公司」（PepsiCo）在中國的特許經營裝瓶商，取得百事在中國的二十四座飲料裝瓶廠，並握有百事旗下碳酸、果汁與 運動飲料在中國的三十九年經銷權。

魏老大精打細算

百事搭康師傅通路順風車

百事公 司則換取「康師傅飲品控股」五％的間接持股，並保有二○一五年將持股比率提高為二○％的權利。不過，去年百事在中國仍有一‧七六億美元虧損，目前在中國碳 酸飲料市場市占率約三成，低於可口可樂公司的六成，到底魏應州對這樁交易的算盤怎麼打？

頂著「中國泡麵大王」稱號，「魏老大」並非省油的 燈，兩年來，他不知飛了多少趟到百事可樂紐約總部，拜會百事公司董事長兼執行長盧英德（Indra K. Nooyi），才談妥這門合作案。

讓 盧英德心動的是，百事公司等於捧著金雞母漂亮出場，一方面終結中國虧損，另一方面還有三大好處：一是握有康師傅飲品的持股、未來分紅獲利少不了；再者，百 事的旗下飲料能搭著康師傅超過六千個經銷商的營銷網絡，在全中國攻城掠地；第三，百事雖沒了瓶裝廠，還是能繼續賣可樂糖漿給康師傅。對百事等於面子、裡子 雙贏。

至於對精打細算的魏應州而言，除了藉合作案衝高國際知名度，也有三大盤算。

首先，百事中國每年約有二十億美元營收，而 行銷費用占一○％、每年約兩億美元。未來，百事與康師傅對分每年的行銷費用，就算百事事業體有所虧損，當年度能少賠一億美元。

第二，可樂糖 漿約占瓶裝可樂出廠價格的二○％至二三％，據傳百事同意以低於二○％行情價出售糖漿給康師傅，如此一來，康師傅的獲利空間將增加。

第三，康 師傅擁有即飲茶、包裝水以及果汁三大飲料品項，百事可樂若加入，就將補足碳酸飲料的產品缺口，等於最後一張王牌入手，未來在產品組合更具談判優勢，而且， 百事旗下飲料搭的是康師傅的「順風車」，通路成本可壓至最低。

康百聯盟築防火牆

聯合次要敵人打擊主要敵人這三 大盤算，讓康師傅以最少成本，順手接收百事在中國的二十億美元年營收，而且內部有信心一年內讓百事轉虧為盈。目前，康師傅飲品事業占年營收的比率已在○九 年過半，正式超越集團起家的方便麵事業體，今年前三季飲品營收占比為五六％。

此外，今年初，康師傅雖然已經搶下「非碳酸」飲料的冠軍寶座， 但飲料界的四大品項，康師傅與可口可樂各拿兩個第一，而且可口可樂仍以一七％的整體飲料市占率，領先康師傅的一四‧五％，除非康師傅加上百事的五‧五％， 才能軋贏可口可樂。

「這讓魏老大很不安，有違他『要做就要做第一，而且一定要把第二名狠狠甩在背後』的經營原則！」業界人士分析，「康百聯 盟」最重要的戰略意義還在於「攻守並進」，藉著在可樂戰場上點火，築起一道防火牆，讓可口可樂自顧不暇，勢力無法再進逼非碳酸市場。

○ 九年就發豪語

五年內打敗可口可樂

市場人士多認為這著棋，魏應州下得漂亮！除了進攻碳酸飲料市場，旗下擁有桂 格、立頓與樂事洋芋片的百事集團猶如一座寶山，蘊含許多品牌合作機會。

○八年可口可樂啟動匯源果汁購併案，並宣布擴大投資中國，當時，魏應 州就意識到，可口可樂來勢洶洶，康師傅早晚要與這個飲料巨人對打，後來，該購併案遭中國官方祭出反壟斷大旗阻止，但○九年魏應州就在回台法說會上發下豪 語：「五年內，康師傅（飲料總產能規模）要打敗可口可樂！」因此，魏應州雖曾說碳酸飲料市場「有兩頭大牛（指可口可樂與百事可樂）相鬥，小牛走進去會被踩 死！」意指不涉入碳酸飲料市場，但眼見可口可樂持續壯大，勢必衝擊即飲茶、果汁等非碳酸飲料市場，魏應州早在○九年就布局「聯合次要敵人，打擊主要敵 人」，開始積極與百事公司接觸。

康百兩位主事者一拍即合，除了最大敵人都是可口可樂、各有商業盤算之外，共同目標還在於每年有兩位數成長、 已經成為全球第二大的中國飲料市場。

法人也密切觀察，○八年魏應州宣示，康師傅五年內分拆三大事業群的計畫，是否會因該合作案提早實行。

至 於康師傅是否能如願暢飲百事可樂，還得看中國商務部批不批准。不只魏應州急著要答案，可口可樂也「剉咧等」！

康百聯盟擴張版 圖

──兩強結親稱霸中國飲料市場即飲茶 康師傅，市占54.6％（No.1）包裝水 康師傅，市占25.2％（No.1）稀釋果汁 康師傅，市占20.3％（No.2）碳酸飲料 百事可樂，市占約三成（No.2）2010全球營收 ◎康師傅：66.81億美元（飲品比重近53％）◎百事公司：578.4億美元（飲品比重占51％）註1：「稀釋果汁」與「碳酸飲料」的第一名皆為「可口 可樂」，可口可樂2010年全球營收為351.2億美元。

註2：今年前三季，康師傅飲品事業營收約35.55億美元，較去年同期成長 15.3％。

資料來源：康師傅、百事、可口可樂財報