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【創業問答精選】如果你這個創業項目被巨頭公司跟進了,你會怎麼辦?

http://www.iheima.com/thread-43348-1-1.html
艾米睿子:你做的是生意,不是創新

看看朱繼玉的感悟,說的很在理。

這世界上的東西,有些有一個就夠了,有些則多存在一個,給大家多一種選擇更好。比如QQ這樣的通訊工具,有一個就夠了,多了也沒用,但是像BBS論壇,則多一個挺好,每一個氛圍都會不一樣的。

所以,小公司最好是選擇做後者,當騰訊過來搶市場的時候,它的大舉進入,會大大擴大市場空間,使得更多的人接受這個新事物。人家並不是搶了你的市場,而是幫你擴大了市場。因此,你就可以跟著它發展,利用它快速擴張的能力,實現自己的擴張。只要你能做出自己的個性來,用戶通常都會選擇在使用騰訊服務的時候,也來嘗試一下你的服務。所以在用戶身上下功夫,只要做出自己的特色,一定能留住大量用戶的。

世界上用戶只需要一個的東西很少,也所以這麼多年,騰訊真正踩死了的公司沒幾家,反倒是很多可以利用騰訊的競爭,更好地發展自己。像論壇門戶網店這些,用戶自然是喜歡多一家,多一個選擇。即使像QQ這樣的小工具,像操作系統這樣複雜的工具(這個只是表明上用戶看到的簡單和複雜,實際上背後QQ未必比操作系統簡單),世界上都不會只能活一家。所以說,要求用戶只能用什麼,不能用什麼是件多傻逼的事情!大部分人都是可以在騰訊的競爭中獲益的。

其次,看清競爭的本質。據我所知,過去的十年裡,真正是被騰訊吃掉的有了名氣的公司,也就聯眾一家吧。說這個的時候,一定還會有知友出來跟我提開心農場的例子。那就一起說說它們,雖然一個是企業,一個只是一款應用。

聯眾之死,有多少原因是因為騰訊,還是要兩說的。如果聯眾有個好的掌舵人,它應該是可以參考盛大和4399小遊戲的發展過程,而不該走關門大吉的路。如果說騰訊擋了聯眾的路,把它逼到死胡同,那盛大和4399這兩種模式怎麼就活下來並不斷壯大呢?

農場的事,可以換個更通俗點的說法。世界上有幾家賭場,開始都只玩牌,突然有一天,你在自己的小賭場裡開始玩一種新東西,叫農場或者麻將都行,突然吸引了很多人來你這玩。這個時候,大賭場看到這個玩法很受歡迎,賭客被你搶走了不少,於是也引進到自己的場子裡玩,又把大部分賭客給搶回來了。你能說人家抄襲你,只有你的場子能玩農場或者麻將,而人家不能玩嗎?一家賭場的發展,要靠的是自己的服務和環境,而無法做到靠一種別的場子都不能玩的新玩法。

不同的生意,競爭因素也各不相同。開飯館和開賭場就大不一樣,飯館可以靠名廚師做出獨一無二的美食來供顧客享用,而賭場裡的玩法都一樣。因此你要明白自己做的是一個什麼生意。但是,不管騰訊的賭場有多大,你也還是可以再開一家的。而如果你開的新場子,又能第一個提供農場這樣大熱的玩法,使得賭場一炮打響,那該是個多麼成功的開始啊!之後最該考慮的是如何提高服務質量留住賭客。之所以騰訊留住了,而其他公司做農場沒有留住,那是因為騰訊提供的配套設施齊全,在玩農場的時候,能得到更多的其他服務,而其他公司沒有那麼好的服務和配套。

我們如果只做一個農場,或者只把眼光侷限在提供一個農場的玩法,或者再挖空心思想一個更新的玩法,那我們根本就不能算一個生意人。應該知道,不論是開始做遊戲大廳的聯眾,還是後來靠農場起家的開心,只要是在互聯網上玩數字娛樂,不管你玩法如何新鮮,都不過是先開一個場子,或者在騰訊之外再開一個場子而已,最後的競爭都是一樣的。不要說我是什麼」社交網絡「新事物,太陽底下就沒有新事物,一切不過是過去種種的重複而已。最後的競爭本質還是要回到誰提供的服務好,誰的配套設施齊全,誰的環境氣氛好上來。

因此,弄明白你的創新是只是一種玩法,還是一種完全不同於騰訊的新生意是很重要的。

最後,別把創新、模式、點子看得太高。把自己的姿態放低點,生意就是生意!而做生意並不必然需要創新啥的。做生意只要誠信、服務好、為顧客提供價值就行了。顧客也不在乎你是創新的,還是抄襲的。我斗地主的時候,只在乎在哪斗地主好玩,哪管它斗地主是誰想出來的。所以,創業只需要會做生意就行,而不需要會創新。這也是為啥很多初中高中畢業的人,最後在生意場上比那些學歷更高的人還要成功的原因所在,而他們起家的時候,甚至完全沒有什麼創新,只有模仿。因為生意並不必然要求創新,會模仿就夠了。

所以,你應該明白:你做的是生意,不是創新,騰訊抄襲的是創新,而不是生意。因為騰訊早就在做生意了,它抄你的創新,不過是為了給顧客提供更好的服務,讓自己的配套設施更齊全而已,是無可厚非的。而創新之後,你要做的就是學習騰訊,學它怎麼做生意,或者叫抄襲騰訊,山寨騰訊都行。它山寨你的產品,你山寨它的生意。

關於騰訊的競爭,我想說的就這三點了。不過,對一種企圖避免別人來競爭的錯誤觀點,我還想說幾句。這種錯誤觀點的做法,無非一是保持神秘,二是持續創新,以做到讓別人無法模仿抄襲。

遊戲是遊戲,生意是生意,遊戲可以保持神秘,但生意不行。這世界上,你完全讓別人看不懂,無法抄襲的生意,你根本就找不到客戶和投資人。如果你這麼認為,只能說明你自己都還沒弄明白你究竟是在做什麼。

看看互聯網上的一切事物,有幾件是別人從戰略上就看不明白,然後根本就無法抄襲的?當然有一種做法,就是前期根本不賺錢,拿錢使勁燒著賺吆喝,別人不知道你將來如何盈利,自然無法抄襲。自己人說我們不急著賺錢,外人想不明白怎麼能賺錢。不賺錢的事情,根本就還不是一個生意,自然也就無從競爭了。但事實上,現在只要圈用戶的東西,不管賺不賺錢,是不是生意,都會有競爭了。

太陽底下沒有什麼新鮮事,是別人無從下手抄襲,或者抄了」畫虎不成反類犬「的,就算有也太少了。反倒是大多數的事物,都是大家越抄越改進,然後變的越漂亮越好用。

對於一個創業者來說,能創新一次就已經難能可貴了,你還想不斷創新下去,這世界上有幾人能有這個能力?除非是上帝,或者接近上帝的人。Jobs算是一個。而一個普通人,一開始就想著,我靠自己的創新能力,一直持續創新下去,其最後的結果,只能是拖垮自己。因為一開始就走上歧途了。既然談到這個,最後順帶給創業者一句話:你做的是生意,不是創新,別搞反了。 創新只是手段,生意才是最終的目的。沒有真正創過業的人,往往很難理解,不斷湧現的新IDEA,是創業公司最大的敵人。

還有一種觀點是「快」。看著有點像是武俠小說裡,高手們在談論劍法,天下武功,唯快不破。但是現實生活中,有誰能舉一個大公司是靠快人一步成功的嗎?微軟在IBM之後,google也不是第一個做搜索的;facebook在myspace之後,騰訊的QQ,也是在ICQ之後,何來快啊!反倒是,我支持相反的做法:圖大則緩。緩不是目的,緩是為了做精,慢功出細活。一個公司最後在競爭中勝出的關鍵,還是要靠產品精、服務好!否則即使你跑得快,後期也會被人把客戶搶走。

回到未來:騰訊也曾被戰勝

完勝騰訊的案例:

1、360。。。當360的安全衛士通過免費模式壓制住老牌殺軟金山和瑞星,成為了中國裝機量最龐大的安全客戶端時,它已經跟QQ可以平等對話了,此時,騰訊就已經注定在這個事兒上無法撼動360的位置了。大家已經習慣了某一個客戶端,你不給一個理由就想換掉它,是很難的,而騰訊目前唯一的理由就是360老總很流氓、這個公司也很流氓。這說明什麼?說明騰訊所擅長的人海戰術不管用了,因為這個不是靠QQ用戶之間的關聯關係可以解決的。所以360從一開始就沒有讓各個客戶端之間產生關聯,讓大家保持各自獨立,因為一旦彼此有關聯,陷入用戶基數和關聯性的方向,就等於進入了騰訊所擅長的領域。

2、新浪微博。。。按說這個東西應該也是騰訊擅長的事兒,就是最後也是拼用戶基數,但新浪沒有讓這個事兒淪落到拼用戶基數的地步,他完美的轉換了產品運營方向,讓一個本來也可能會成為拼用戶基數的事兒(當年開心網等社區類產品,最後被騰訊搶了風頭,就是輸在這裡),變成了拼大V和內容的事兒;新浪通過明星效應迅速完成了當年騰訊用戶基數蓄水期,讓微博用戶彼此之間產生了很難逆轉的關聯,這種關聯也正是騰訊在各個相關領域會取勝的關鍵,就是很多人會因為本來就是QQ用戶,因為要顧及QQ上的大量好友關係,進而選擇了同一個平台的相關產品,可惜你在新浪微博上的關聯,是無法通過QQ好友關係來轉換的,騰訊無法完成這種關係的轉移,只要這些大V和關聯持續存在,騰訊就永遠不可能幹掉新浪微博。並且新浪微博除了有這種社區關聯性,它同時還擔負了媒體功能,這個也是QQ平台產品所不能取代的。理由同360,就是一定要從騰訊擅長的事兒裡出來。

3、大眾點評。這個簡單一些,相同案例還有豆瓣、百度知道等等,就是用幾年時間積累的內容作為壁壘,讓騰訊無法通過自己擅長的人多戰術得逞。

4、美團。大量地面BD+大量線下商家用戶,是騰訊這種擅長用網上用戶人數、產品、技術打仗的公司所從來沒有面對過的事兒。能夠打敗美團這種公司的老牌企業,
可以是百度、阿里巴巴,但絕對不是騰訊。管理大量的銷售人員這種事兒,騰訊不擅長。如果當初團購一出來,百度或阿里巴巴立刻介入,那麼美團等團購公司會很
被動,可惜當初他們沒有,等美團等公司品牌已經形成的時候已經晚了。後來阿里通過聚划算以及投資美團這兩個舉動,扭轉了戰局,讓自己迅速進入了這個本來已
經失去的戰場,而騰訊則完敗,跟美國團購鼻祖合夥搞得高朋也完敗。其實大眾點評做這個事兒更適合,但可惜他沒做好,大概是運營和銷售部不夠得力吧。

讓你的產品不要跟騰訊核心價值做正面競爭。騰訊的核心價值其實就是用戶基數龐大,任何一個想從用戶基數這個事兒上跟騰訊拼產品的,都會面臨失敗。真正該做的是,讓你產品的核心價值,遠離騰訊所擅長的事兒,不要陷入跟騰訊拼用戶基數和用戶關聯性的局面,找到可以豎起壁壘的方法,迅速佔領市場。

周凱琪:不要和巨頭硬拚

創業者容易陷入自我感動之中,出師未捷身先死。我不太認同靠連續加班來贏得時間。而且在技術上,你有老炮,騰訊有的是核武器,論開發強度,創業公司是沒法跟騰訊這個級別的大公司抗衡的。

華為所處的通訊行業,技術本身就比互聯網封閉,而技術發展的線路圖卻比互聯網清晰,因此只要在研發上投入重兵,還是可以後來居上的。一般來說,搞研發博士肯定比本科靠譜,加班肯定比不加班靠譜。但互聯網技術只是基礎,如何獲得用戶才是關鍵。所以才會有李興平、蔡文勝這種高中生的成功機會。馬化騰本身也就是一個普通大學的本科生,要是當年來華為,能不能拿到offer還是問題。但QQ相比ICQ那是人性化不知多少倍了,00年左右對大部分網民的認識水平來說,上網基本上就等於上QQ。

我認為還是要從分析騰訊的戰略著手,假如你要做IM,跟qq一樣的套路,加班加到死也不可能超越騰訊。騰訊可能會模仿你,但如果你的業務模式並非騰訊的主要戰略方向,你還是有可能在夾縫中獲得成功。或者即便騰訊跟進了,如果在整個騰訊集團層面不是核心業務,那這個團隊可能也不會太強,你的先發優勢還是很有機會讓你在跟騰訊非主力部隊的對抗上站得優勢。

騰訊最核心的利益是IM,眼下最重點的是平台型的SNS,總是是要圈住人。所以像米聊這樣撞在騰訊最敏感的區域,微信是騰訊不得不做成功的產品,馬化騰一定投入重兵更你死磕。騰訊投資開心網,與其說是投資,更像一種防禦。但比如電子商務,我覺得騰訊雖然也很重視,但還沒有想好要不要動用全力。至於團購,騰訊更是一開始就沒怎麼看好,所以更多選擇了找當地渠道合作夥伴。

申曉鵬:勇於挑戰

如果我的產品也是照抄tumblr,quora,pinterest這類國外成功產品,且沒發展出自己特色的話,我會直接退出,因為大家都是傻抄,那誰成和誰不成完全就是拼人才拼資源了,中國相信沒人拼的過騰訊。

如果我確實是在做一個有想法,經過深思熟慮並堅信不疑的產品,我會很高興,因為騰訊抄我說明我的執行力不錯。之後我會繼續按自己的想法做下去,同時吸收我認為騰訊做的比我好的地方。至於競爭壓力,不能說沒有,但我有信心,因為騰訊抄不走我的大腦,他們不管有多少人才,都永遠不會比我的產品更快更好,永遠不會比我更深的理解我的事業與信仰。

要是沒有一個人單挑一個集團的氣魄,還創什麼業?
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=103425

好聲音上市,你會買嗎? 財說

來源: http://xueqiu.com/9041141730/32122110

隨著《中國好聲音》第三季落下帷幕,其背後制作公司星空華文欲於今年底或明年初赴港上市消息傳出,且期望市盈率為30倍以上。您會覺得好聲音是好生意嗎?是否值得去買?
$浙富控股(SZ002266)$ $光線傳媒(SZ300251)$ $華策影視(SZ300133)$ @今日話題


中國好聲音到底有多火? 
  10月7日晚,浙江衛視第三季《中國好聲音》上演總決賽完美收官,當晚收視率為5.613,市場份額為16.63%,創下第三季《好聲音》收視率最高記錄。也許你只是癡迷於節目中美妙的聲音,卻對其火爆程度沒有直觀感受,不多說,直接上圖用前兩季數據說話,如下圖。至此,這兩年中國好聲音在國內的火熱程度不言而喻,遠超《快男》等選秀節目。當然,隨著收視率的節節攀升,該節目的吸金能力也是令人咂舌:僅加多寶的獨家冠名費就從第一季的6000萬元狂漲至第三季的2.5億元。

收視率變化圖



收視市場份額變化圖



中國好聲音背後公司的由來
  說起中國好聲音背後的公司,我們不得不從20多年前的星空傳媒的歷史說起,星空傳媒於1990年由李嘉誠和記黃埔成立,中文原名為“衛星電視有限公司”,1991年開播。1993年默多克的新聞集團於以超五億美元巨資購入63.6%的股權,後又以3億美元左右在1995年7月購入34.6%的股權。至此星空傳媒成為新聞集團旗下的全資子公司。然而,由於星空衛視的落地始終受限,經營慘淡,星空傳媒成為是新聞集團的一個包袱。

  不過一切的轉機出現在了2010年,華人文化產業基金收購星空傳媒53%的股份,並成立了合資公司星空華文傳媒。這個華人文化產業基金來頭可不小,成立於2009年,基金規模為50億人民幣。該基金掌舵人正是上海仍至國內傳媒界的風雲人物黎瑞剛,曾任SMG總裁、上海廣播電視臺總裁等職務。該基金的發起方實力也不容小覷:SMG控股的上海東方惠金、國開行下屬的國開金融等國有背景。


圖為星空華文CEO田明

  華人文化入股後黎瑞剛請來了自己曾經SMG的老部下田明擔任星空華文傳媒CEO,在東方衛視時,田明團隊曾制作《中國達人秀》《加油好男兒》等在國內廣受好評的娛樂節目。

  田明選擇從自己最擅長的節目制作開始,並成立了燦星制作。走出體制的田明團隊制造了比《中國達人秀》更大的輝煌。《中國好聲音》成為國內一檔“現象級”的娛樂節目,並開創與電視臺廣告分成的模式。通過與浙江衛視的收視率對賭,燦星制作拿走了《中國好聲音》大部分的廣告收入(業內傳言是70%)。燦星至此成為星空傳媒旗下最為賺錢的業務。



  2014年年初,默多克、華人文化基金、星空傳媒團隊三方達成協議,默多克徹底退出中國,他手中的47%的股權將出售給星空華文傳媒的管理團隊,以及華人文化基金。

星空華文上市資產:



赴港上市資產:燦星制作、星空衛視普通話頻道、星空國際頻道、Channel【V】音樂頻道和華語電影片庫業務。其中燦星制作負責做節目,賺取廣告分成

內地借殼上市資產:夢響強音,負責藝人經紀、品牌管理和互聯網衍生業務。夢響強音2013年營業收入約為3.35億元,凈利潤5069萬元;今年第一季度營業收入超過9000萬元,凈利潤達到人民幣3180萬元。今年3月下旬及4月初時,A股上市公司$浙富控股(SZ002266)$ ,分兩次以8.4億元,收購夢響強音40%股份,以此推算,這間僅成立1年多的公司,受惠“中國好聲音”的效應,估值達到21億元,按去年凈利潤估值推算,市盈率高達41倍。

星空華文赴港上市投資亮點:

1.《中國好聲音》極具互聯網思維

用戶思維:兜售參與感和用戶體驗至上

只以聲音論成敗:簡單純粹,只選聲音,不選外表。

自然逼真:不炒作、不毒舌、不矯情、不虛假

徹底顛覆傳統選秀節目商業模式:制播分離之下的對賭分成是燦星在《好聲音》第一季和浙江衛視開創的一種新合作方式。電視臺和燦星合作,不出錢,包括導演、團隊、現場等具體的操作都由燦星承擔。對賭分成看重的是後端按收視比例的廣告分成,會簽一個收視率的標準,達標就是5:5分成,超過一定的比例,制作方可以拿更多。可以說,制播分離便於節目質量的最大化;導師作為股東享受分紅保證了導師選拔學員的標準性;廣告和音樂產業鏈深挖延長了好聲音選手的生命力,建立了好聲音的持續盈利能力。

社交網絡營銷:以中國好聲音微博為主導,騰訊視頻和娛樂大V,以及娛樂明星微博為輔助,在新浪微博展開了幾度轟轟烈烈的大營銷,僅在微博#中國好聲音#話題流量達到了33.5億,中國好聲音在騰訊視頻的社區評論達188.4萬條。

積極布局移動端:在節目開播前就開始布局移動APP項目,合作方騰訊視頻聯合微信團隊引入“微信搖一搖”電視互動模式,另一方面還共同推出《微視好聲音》,即用戶通過短視頻分享加上好聲音標簽來提交節目,以爭奪節目盲選資格。微視頻與手機、平板等移動終端緊密結合,同樣也符合移動互聯網潮流,令傳播更為快速和廣泛。

2. 媒體平臺方面。星空國際頻道、Channel【V】作為境外頻道落地雖受一定限制,但因為具有品牌和國際影響,每年仍有四、五千萬廣告回報。

3.在上海外高橋保稅區建立了全球最大的華語電影片庫,有757部電影,囊括了香港電影鼎盛時期的代表作。未來可能會與好萊塢最大的制片公司合作翻拍星空擁有版權的香港黃金年代的電影。

可以說相比於夢響強音,星空傳媒赴港上市的故事更值得期待。

風險提示:

1.夢響強音若希望借殼上市,還需要通過證監會的審批。然而,夢響強音與燦星制作之間的關聯交易,或暗藏風險。

2.單一形態面臨挑戰:《中國好聲音》之後燦星推出了陸續推出了《中國好舞蹈》、《中國好歌曲》、《出彩中國人》等節目,近期聯手央視打造的《灰姑娘》則是要從平民中選拔演員,選秀模式被燦星團隊推到了極致。但是和《中國好聲音》相比,尤其是在戶外真人秀的潮流影響下燦星旗下的其他節目影響力有限,吸金能力明顯偏弱。

3.《中國好聲音》雖收視率居高不下,但是後續發展卻較為乏力,《中國好聲音》前三季已經達到巔峰期,之後幾季在廣告收入等方面增速將趨緩。

4.電視節目市場正面臨著景氣下滑的局面:受到經濟環境、新媒體等因素沖擊,2013年國內電視廣告總收入約為1300億元,僅同比增長2.2%,增速比上一年下滑了11%。綜藝節目市場競爭更是非常激烈。更重要的是中國電視選秀產業已陷入整體迷茫:無論是土生土長的原創節目,還是重金購買海外版權的舶來品,都難以再獲十年前的榮光;再加上“限娛令”的手鏈腳銬,中國選秀正在迅速老去。


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寫在滬港通開通前夜:差價大的AH股你會換倉嗎?

來源: http://www.guuzhang.com/portal.php?mod=view&aid=719

本帖最後由 晗晨 於 2014-11-16 23:13 編輯

寫在滬港通開通前夜:差價大的AH股你會換倉嗎?
作者:格隆匯  robinchenrong


很多朋友來信問我,滬港通開通後正在的機會在哪里?那麽我們先來看下,國家為何要開通滬港通。首先在宏觀上標誌著中央把香港作為人民幣離岸中心地位通過滬港通進一步進行確認,其次這也標誌著國內股市將進一步對外開放並和國際接軌。

眾所周知,在美股,港股中大盤股一直受到機構追捧,其理由一是估值低,二是流動性好。而縱觀國內,卻完全是小盤股的天下。滬港通開通後這些一直被低估流動性好的大盤股將逐步引來機會而僅僅依靠幾個概念而飛上天的小盤股將逐步價值回歸。

其次,滬港通開通前夕最大的機會其實是在AH股的差價縮窄,這一點我在今年四月份李總理宣布滬港將互通互聯時已經給出答案。原因是什麽呢?

試想,如果在天貓上有兩個Iphone 6的授權專賣店,賣的Iphone 6以及售後服務和保修期都一模一樣,都是行貨,但價格不同,一個是7000元人民幣,1個是4830元,您買哪個?答案肯定是買後者。

那如果您在前一家店已經買了7000元的Iphone-6,但現在突然發現另一家店所有規格都一樣的Iphone-6卻只賣4830元,您會怎麽辦?對,您說的對。答案是:如果能夠退貨立馬退貨,不能退貨的想盡辦法也要退,然後拿退貨的錢趕緊買入4830元的Iphone-6。除非您是不在乎錢的土豪,又或者無法退貨或者退貨成本過高,您才不會這樣做。當越來越多人發現這個差價後,這個差價就將逐漸被填平,而這個差價就是我們投資所說的看得見的價值窪地。

對於一個Iphone-6的價值窪地人們都會來填平,如果是對於價值幾十萬幾百萬乃至幾千萬幾個億的投資窪地呢?對,結論是也一定會被逐步填平。那我們來看看周一可以交易的滬港通標的600860京城機電A股和00187京城機電H股,前者價格7元,買1000股合7000元人民幣,後者價格4.83買1000股合4830元(而且是更便宜的港幣)。一模一樣的公司,ROE,PB,PS都一樣,連報表,公告公布日也在同一天,您會買哪個?如果您持有7元股價的前者鍵盤一按只須幾秒就可以用7元拋出,4.83元接回,您會動手嗎?答案肯定是會的,只有一種情況7元的京城機電A股您還要拿在手里,那就是股份還在鎖定期現在不允許拋,以及賬戶金額不到50萬元沒有開滬港通所以即使拋出了7元也買不回4.83元的價格。而這種情況就類似於我們前面講過的無法退貨或退貨成本實在太高的情況。

拿京城機電的例子,只是做個比方,AH股的差價大的標的,都有機會將差價逐漸縮窄。敲擊下鍵盤就可以換到便宜貨,而這種便宜可以是幾千萬甚至幾個億,何樂而不為呢?就是滬港通送給我們的實實在在,看得見摸得著的機會,您準備把它放口袋里了嗎?還是繼續讓它從眼前飄過呢?

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=119477

【IPO解讀】最大的東北「銀」——盛京銀行掛牌後,你會買嗎? 財說

來源: http://xueqiu.com/9041141730/34538311



   俺們那旮都是東北銀!來到東北沈陽,一出沈北火車站,一眼望去就能看到一幢氣派的高樓上幾個特別顯眼的字樣“盛京銀行”,這里正是$盛京銀行(02066)$ 的總部,占據沈陽市絕佳位置,傲視沈陽甚至東北地區所有城商行,目前這家最大的東北“銀”不僅在北京、天津、上海等多個一線城市開展業務,更將於12月29日也就是下周一在港掛牌,成為第4家在港上市的城商行!


  盛京銀行最終招招股價定為7.56港元,募集資金約為91.35億港元。至此,盛京銀行5年上市路終可劃上句號,成為繼$徽商銀行(03698)$ 、$哈爾濱銀行(06138)$ 、$重慶銀行(01963)$ 的又一家在港上市銀行。



盛京銀行投資價值究竟幾何?財說為您從以下幾個方面全方位解讀!

1.公司簡介
2.我國城商行資產規模及公司行業地位
3.七大上市城商行核心財務比率大比拼
4.公司股東結構及核心優勢
5.財務數據全解讀


盛京銀行究竟是家什麽樣的銀行?

  成立於1997年,是東北地區成立最早、規模最大、實力雄厚的城市商業銀行,也是繼上海銀行、北京銀行之後全國第三家實現跨省設立分支機構的城市商業銀行。截止2014年6月底,在沈陽、北京、上海、天津、長春、大連和遼寧省其它城市等14個城市設有14家分行、143家分支機構(其中97個位於沈陽市、126個分布於東北各主要城市)及537臺自助銀行設備;還在上海寶山、寧波江北、沈陽沈北、新民、遼中、法庫等地發起設立了6家富民村鎮銀行。

盛京銀行大事記


  不過這仍舊不直觀,只有比較才能有概念,在此財說特整理了在A股和H股上市的七家城商行的主要財務指標及資本市場表現情況,如下表:


註:
1.表中財務數據為2014年上半年數據
2.市值單位:A股為億元,港股為億港元

  盛京銀行按資產規模來看在已上市的城商行中排名第四,僅次於$寧波銀行(SZ002142)$ $南京銀行(SH601009)$ 。從上表也可以看到近一月A股和H股城商行的表現可謂冰火兩重天,A股的三家銀行漲幅都超20%,成為無數股民心中的香餑餑,相比而言港股的三家城商行表現則差強人意,不過從PE值可以看到港股的城商行仍是塊絕佳的價值窪地,至於盛京銀行上市後將會演繹出何樣的行情?我們只能拭目以待!

三季度全國城商行資產總額達17.1萬億元,同比增速高達22.53%

  接下來我們來看看城商行整體行業表現如何?截至2013年底全國共有145家城商行,在銀行業中總資產規模中占比約為10%左右,資產總額超萬億的僅$北京銀行(SH601169)$ 一家,不過到2014年底上海銀行、江蘇銀行資產規模也都突破萬億大關,成為城商行的第一梯隊!

  截至2014年三季度城商行總資產規模為17.1萬億元,同比增長22.53%。若按二季度數據測算,盛京銀行4491.27億元的總資產,在城商行中占比約為2.67%,位列城商行第二梯隊。


  2013年三季度末我國商業銀行資產規模為131.1萬億,同比增長13.89%,較去年同期略有回落。這里值得註意的是各類型商業銀行中,城商行資產同比增長僅次於農村商業銀行的增長速度

(來自:銀監會最新季度報告)

盛京銀行按資產規模和凈利潤在東北地區城商行排名第一

  截至2013年遼寧省銀行業資產總額為5.096萬億元,凈利潤為657億元,盛京銀行在遼寧省的資產總額和凈利潤占比分別為7%、7.3%,也是東北地區的第一大城商行。

  2013年遼寧省存款余額為3.867億元,貸款余額為2.794億元,盛京銀行的存款余額和貸款余額分別為2629.13億元、1334.37億元,在遼寧省的占比分別為6.8%、4.78%,在沈陽市的占比高達14.1%、13.5%,連續三年存款余額在沈陽市排行第一。



七大上市城商行核心財務比率大比拼

  看銀行財務狀況當然需要先看一些核心的財務指標,資本充足率、撥備覆蓋率等等耳熟能詳的銀行特有財務比率一個都不能忽略,在此財說還特地整理了所有上市銀行的核心比率以做全面比較

1.北京銀行資本充足率不達標,H股城商行好於A股城商行

  2013年開始實行的《商業銀行資本管理辦法(試行)》規定,國內系統性重要銀行資本充足率不得低於11.5%,非系統性重要銀行資本充足率不得低於10.5%。從下圖可以看到北京銀行資本充足率僅為10.38,低於監管要求,也正因此北京銀行通過發行優先股、H股上市等方法積極尋求擴充資本,盛京銀行資本充足率方面好於A股上市的城商行,不過相較近來在港上市的幾家銀行仍有差距,相信上市完成後資本充足率將得到極大改善。



(註:圖中為截止2014年6月底期末數據)

2.盛京銀行不良貸款率為七家上市城商行最低

再來看看資產質量指標,監管要求撥備覆蓋率》150%、不良貸款率《5%,存貸比《75%,按此標準來看這七家城商行撥備覆蓋率都符合標準;不過不良貸款率僅盛京銀行一家符合標準,為七家城商行最低;存貸比方面,北京銀行已接近監管紅線,另外徽商銀行三季度存貸比已遠超監管紅線,盛京銀行存貸比較低,排名第二。



(註:圖中均為2014年上半年數據,因統計口徑有所差異僅供參考,其中徽商銀行存貸比數據缺失)

3.盛京銀行盈利能力名列前茅,且具有很好的成本控制能力

  盈利能力的主要指標:從平均總資產收益率和股東權益回報率來看,重慶銀行最高,北京銀行次之,盛京銀行緊隨其後;從凈利差及凈息差來看,盛京銀行表現最差



(註:圖中為2014年上半年數據,因統計口徑有所差異僅供參考)

從成本收入比來看,盛京銀行僅次於北京銀行,其具有較好的成本控制能力。



(註:圖中為2014年上半年數據,因統計口徑有所差異僅供參考)

沈陽恒信為最大法人股東,參股六家村鎮銀行

  沈陽恒信為最大法人股東全球發售完成後,假設超額配股權未獲行使,沈陽恒信將直接持有盛京銀行全部已發行股份約8.50%(若超額配股權獲全面行使則持有8.23%),將不再成為該行的主要股東。
$新湖中寶(SH600208)$ $方正證券(SH601901)$ 



目前基石投資者:中渝置地(01224) 的大股東張松橋、保興資本(01141) 董事局主席孫粗洪、Sheng Hua基金、$周大福(01929)$  、中策集團(00235) 旗下基金,分別認購2億美元、1.8億美元、2億美元、1億美元、2000萬美元的盛京銀行H股。


 公司還參股了六家村鎮銀行,且都為最大股東。



盛京銀行有何獨特核心優勢?





盛京銀行財務數據全解讀

1.營收、利潤增長迅猛,靠利差掙錢仍是根本

2014年上半年盛京銀行營業收入為52.49億元,同比增長30.3%;凈利潤為25.05億元,同比增長15.9%,從下圖可以看到營收和利潤增速迅猛,遠超東北近幾年15%的GDP增速。



2.營收超七成來自公司銀行業務,超八成來自東北地區

從營業收入構成來看,公司銀行業務占比在逐年下降,資金業務占比正在逐步增加;該行越來越多的營收來自東北地區。



(註:其它地區包括華北東北以外的村鎮銀行)

3.手續費凈收入同比增速高達587.5%,信托業快速發展功不可沒

營業收入中利息凈收入超8成來自於利息凈收入(就是利息收入減去利息支出,下面財說會詳細分析),這也是銀行生存之根本,不過我們還註意到的是近幾年公司的手續費及傭金凈收入呈現快速增長,2013年同比增速高達587.5%,其在營業收入中的占比也由2011年的1.2%迅速飆升至2014年上半年的13.48%。



  手續費收入的大幅攀升與信托行業及銀行理財產品的快速發展有很大關系,公司從2012年起開始涉足信托監管業務,2014年上半年信托服務手續費收入高達6.52億元。2014年上半年募集理財產品規模高達50.29億元,獲取手續費凈收入達199萬元。



4.2014年上半年利息支出增速快於利息收入增速

  2014年上半年利息收入為118.76億元,同比增長42.9%。其中來自公司貸款的利息收入占比最高,高達46.8%



  2014年上半年利息支出同比增長55.1%至72.56億元,其中截至2014年上半年有60.7%的利息支出來自客戶存款,28.6%的利息支持來自同業及其他金融機構存放款項。



5.客戶貸款利息收入是大頭,央行多次調息影響甚大

客戶貸款利息收入(公司貸款+個人貸款)在總利息收入中占比約5成左右,且有逐年減少趨勢。2014年上半年客戶貸款利息收入為83.11億元,同比增長42.9%;2013年較2012年增速有所減少,主要是因為2012年央行兩次累計下調基準利率0.5%,使得客戶貸款平均收益率由7.5%下降至7.23%。 不過值得註意的是2011年央行曾連續3次加息,累計上調幅度達1.5%,這也使得公司2012年客戶貸款平均收益率由2011年的7.06%大幅增長至7.5%,不得不說央行的一舉一動對銀行的利息收入影響甚大!




6.公司貸款利息收入占比超九成,中小微企業貸款占比高達62.6%

  超九成客戶貸款利息收入來自公司貸款利息收入,2014年上半年公司貸款利息收入同比增長26.7%至55.5億元,遠高於2013年13%的同比增速,這主要是由於公司貸款平均余額同比增長17.2%至1379.3.6億元,更重要的是公司貸款業務的平均收益率由2013年上半年的7.44%大幅提升至2014年上半年的8.05% 。

  截至2014年6月底,共有2146名公司貸款客戶,公司貸款總余額為1431.2億元,其中核心客戶貸款總額為166.6億元(總授信額度203.9億元),在貸款總額中占比為11.64%,中小微企業貸款總額為895.64億元(平均加權貸款利率為7.62%,不良貸款率為0.64%),在貸款總額中占比高達62.6%。分行業來看,批發零售業、制造業、房地產、租賃和商務服務業占比分別為20.2%、20%、19.4%、12.8%。




7.個人貸款余額占比僅為3.1%,其中住房貸款占比逐年縮減

  2014年上半年個人貸款利息收入同比增長30.1%至1.21億元,遠高於2013年10.1%的同比增速,這主要是由於個人住房按揭貸款業務帶動個人貸款平均余額同比增長31.9%至41.3億元。

  截至2014年6月底共有17679名個人貸款業務,個人貸款余額為848.2億元在總貸款余額中占比僅為3.1%。個人貸款余額中房屋按揭貸款(期限多為5-30年)無疑占了大部分,不過呈現逐漸下降趨勢,另一方面個人經營貸款(主要面對個人創業貸款及個體工商戶,期限多為1-2年)和個人消費貸款(耐用消費品、汽車、教育、大額保險等)占比卻在不斷提升。


8.涉足信托、資管計劃,金融投資利息收入不斷增長

  2014上半年金融投資利息收入為23.55億元,近幾年年金融投資的利息收入保持了較高的同比增速:2012、2013、2014上半年同比增速分別為75.5%、45.8%、26.1%,這主要是開始對收益率高的定向資管計劃和信托收益權進行投資。2013年金融投資平均收益率高達5.58%。

  2014年上半年該行有138.5億元投向信托且平均收益率為10.6%;還與6家證券公司及4家資管公司簽訂了定向資產管理合同,投資額為409億元,年化收益率5.93%;還投資於其他金融機構發行的理財產品,投資額為1031萬元,年化收益率6.3% 。


9.客戶存款利息支出增長快,上浮存款利率至120%搶客戶

  公司近幾年客戶存款利息支出同比增速較快,主要是因為一方面近幾年公司增設多家分支行增加了存款余額,另一方面2012年公司在有關規定的允許範圍內將存款利率上浮至基準利率的110%,付息率由2011年2.06%不斷增長至2014年上半年的3.39%。此外2014年11月22日起該行也在央行的允許範圍內將存款利率上升至基準利率的1.2倍。


  更重要的是隨著互聯網金融部沖擊,公司的各類客戶存款結構發生了重大改變:個人和公司的定期存款占比不斷提升,活期存款越來越少,尤其是公司的活期存款減少幅度巨大。

  截至2014年6月底公司存款總額為2111.1億元,並連續三年在沈陽市排名第一,共有公司存款客戶95721家,個人存款客戶550.72萬名(其中20萬以上客戶53708人)



財說簡評:

  最近隨著存款保險制度的落地及央行對利率市場化的推進,再加上民營銀行的介入,將使中小銀行能夠更好的和五大國有行同臺競技。地方城商行將可憑借其已有的當地資源及影響力更好的參與到市場競爭中去。盛京銀行在沈陽地區甚至遼寧地區的獨特優勢不容忽視,隨著我國對東北裝備制造業的大力扶持,必將使盛京銀行進一步受益。盛京銀行還積極拓展中小微企業業務,超60%貸款為中小微貸款,此外風控體系較為完善,不良貸款率較低,收入增長穩定都是值得看好的投資亮點。


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徐磊:對用戶馴養,只需要讓用戶記得你會給肉

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0122/148971.html

i黑馬:今天是移動互聯網群雄爭霸的年代,移動互聯網產品如何在這場戰爭中實現突圍,需要一名懂得主動發現需求、具備強大場景識別能力的產品經理。看創新工場投資項目微車和七麥的創始人徐磊,如何從哈喇子中悟出擔任產品經理的真諦。




 

對用戶馴養,只需要讓用戶記得你會給肉,即使不給的時候,他們也以為你會給。對用戶供奉,就需要你在用戶這個女神有任何需要的時候,你都第一個出現在她面前,甚至還能知道她什麽時候會有需要。
 

同學們肯定都對”望梅止渴“這個成語不陌生。考慮大家一般還老師的速度比較快,所以幫大家複習下。
 
導言:望梅止渴與條件反射
 

名的望梅止渴的故事,就是人在吃酸性食物時會自然分泌唾液,這是非條件反射,是與生俱來的。但是長期的強化,讓人們想到酸的食物就分泌唾液,就是條件反射,是長期的強化(無關刺激和非條件刺激在時間上的結合)所得。
 

條件反射與非條件反射最主要的區別在於,條件反射是由於條件刺激引起的反射,一般建立在非條件反射的基礎上;而非條件反射是與生俱來的,恒久不變的,是生物的基本生存能力。

 

講了半天科學和哈喇子的關系,跟我們產品經理有啥關系呢?

 

答案當然是”有關系”,“關系大了”!

條件/非條件反射與產品經理的前世因後世緣
 
 

在過去20年的互聯網發展、甚至更長時間的市場營銷學發展史上,建立用戶對於產品/品牌的條件反射,是一切推廣手段的終極目標。放到移動互聯網的4年發展史中,最終生存下來的產品也都是在建立條件反射上取得了成功。比如購物會想到天貓/京東,需要地圖的時候,你會想到高德/百度,找餐廳的時候會想到點評,去麥當勞/肯德基會想到麥肯券,打車會想到滴滴/快的。產品經理們通過圖標、交互、名稱、slogan,各種各樣的方式誘導用戶建立了各種場景下的條件反射,一旦建立起來,就沒有其他競品什麽事了。

 

但是,時代在發生變化,用戶不再需要“望梅止渴”,一個好的產品、好的PM是要在恰當的應用場景中判斷用戶什麽時候渴了?梅子已經送到嘴邊;簡單的通過將品牌和場景關聯的條件反射失去了發揮的空間。

 

還曾記得某一線保險公司通過各種品牌廣告,讓大家建立起了“買航空意外險就找**”的條件反射。不曾想,幾年之後,航空意外險卻被一批旅遊互聯網公司給壟斷了。為什麽旅遊互聯網公司能占領航意險的絕大部分市場呢?因為他們賣機票,他們知道mm們什麽時候需要航意險。就這麽簡單,他們在美女有需要的時候,站在了第一排。所以,他們贏了。

 

這,就是今天的產品經理要去拼的。在移動互聯網時代,因為智能手機已經融入到每個生活場景,你的產品能不能主動發現場景,主動發現用戶需求,並及時站到用戶面前第一排,就成了重中之重。

 

所以,運營商會在下飛機的第一時間給你本地的服務號碼;滴滴會在打車結束時給你支付入口;微車會在第一時間告訴你有新違章,同時到達了違章代辦;導航會在到達目的地時給你停車場信息。

 

在用戶馴養時期,產品在條件反射面前是被動的,即使反射弧已經教育形成,也只能等待用戶想起你來,所以你需要更多更高成本的信息投放來維持這個反射弧。加上手機屏幕上的APP越來越多,用戶找你的成本也隨之越來越高。而用戶供奉階段,當一個產品可以主動發現用戶的場景和需求,TA就真正可以做好美女的好閨蜜了。信手拈來,想不用都難。

如何做到場景識別?

 

根據我的思考和實踐,基於現有的技術和產品環境,場景識別有四大法門:

一、關聯業務

 

前面提到攜程、去哪兒等旅遊業產品正是充分利用這類關聯業務的能力。不僅是航意險,機票+酒店本身就是很典型的基於場景識別的關聯業務,其他還有接送機業務、門票業務等等。在其他行業中,比如微車的違章推送結合違章代繳,大眾點評的找餐廳結合團購都是通過關聯業務建立起場景識別的能力,進而實現場景切入。

二、整合業務流程


2013年開始的打車大戰可能創造了移動互聯網歷史上最激烈的燒錢大戰,而這背後隱藏的是騰訊和阿里的支付大戰。關鍵正是由於打車軟件以最自然的方式整合了業務流程。遙想當年支付寶依靠淘寶崛起,和今天微信支付依靠滴滴和紅包崛起,業務植入場景的影響力,可見一斑。

三、大數據結合移動互聯網

 

 移動互聯網帶來了產品界的新啟蒙運動。在移動時代,產品“用戶到達能力”的階越式提升,為大數據提供了最好的落地機會。電商類產品,包括母嬰類產品、美柚/大姨媽等,以及健康運動類產品,都已經有能力通過大量用戶數據分析,實現對用戶需求的主動識別,並在一個對的時間把對的信息送達給對的人

四、物聯網的新世界


2014年是智能硬件的元年。也許智能硬件的發展還有各種各樣的爭議,但作為本世紀最成功的產品、智能硬件的鼻祖——“智能手機”已經打開了物聯網世界的新一頁。智能手機具備了包括GPS、陀螺儀、加速度計等等精密的傳感器,以及強大的運算能力。基於經由這些傳感器取得的數據,就有機會構建一個更加完整的用戶場景圖。還記得嗎?移動互聯網產品的起源正是LBS類產品,而今天幾乎所有的產品都已經使用了LBS的技術。iPhone 5s上M7運動協處理器的出現,更打開了運動模式識別的新篇章。2013年App Store年度最佳APP moves,以及微車onroad都采用這最新的技術和算法,實現了對運動、行車等各種運動狀態的識別,從而可以通過這些場景(狀態)的識別更加主動、準確的為用戶提供服務。

 

從被動等待用戶找你,到主動發現需求,主動發現場景,最終成為站在第一排的獻花者,這是未來5年,產品尋求突破的根本之道。不難預見只有具備場景發現能力的產品
才有機會顛覆今天的巨無霸們。

 

 

你還知道哪些已經具備了場景發現能力的產品?一起來聊聊吧。

 

徐磊,微車和七麥的創始人兼CEO,出身於清華大學博士的他曾連續創業,是創新工場首個EIR。

 



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【美股投資組合】浪漫情人節,你會怎樣度過? 財說

http://xueqiu.com/9041141730/36645730
情人節,你會在這天怎樣浪漫的度過?鮮花、美酒、燭光晚餐...為了讓這一天變得難以忘懷,花多少錢也在所不惜!財說就為您一一盤點那些必在情人節大賺一把的美國上市公司!

情人節表白利器一:網上訂花



$1-800-Flowers.com(FLWS)$        :
可以通過其網站、800免費電話、實體零售店和商品郵寄目錄銷售各類禮品。公司銷售的產品包括花卉、樹木、高級食品、紅酒、糖果、兒童玩具和特種禮物等。公司於1976年成立,當時只是紐約市中的一家花店。到1992年時,公司已經擴張成為擁有14家門店的花卉連鎖店,並且開通了免費預定電話800-flowers。到1999年,公司正式更名為1-800-flowers.com。當今,電子商務佔公司營業額的70%。

情人節表白利器二:好時巧克力


$好時(HSY)$        北美地區最大的巧克力及巧克力類糖果製造商。好時公司位於賓夕法尼亞州,是一家具有105年歷史的老字號公司。


情人節約會去哪裡?當然是飯店

美國餐館之一:$布林克國際(EAT)$        (Brinkers International Inc),
世界上最大的休閒餐廳品牌之一,在全球33個國家擁有1600家餐廳,平均每日就餐人數超過100萬。

美國餐館之二:$達登飯店(DRI)$        ,旗下擁有Olive Garden, LongHorn Steakhouse, Bahama Breeze, Seasons 52等多個餐飲品牌,1500家餐館,員工超過15萬。





情人節約會餐桌上,少了酒怎麼可以?

1.蒂亞吉歐:全球最大的洋酒公司


$帝亞吉歐(DEO)$        來自英國,分別在紐約和倫敦交易所上市的世界五百強公司,是全球最大的洋酒公司,旗下擁有橫跨蒸餾酒、葡萄酒和啤酒等一系列頂級酒類品牌。

2.世界最大的啤酒公司:百威英博


$百威英博(BUD)$        (Anheuser Busch Inbev)於1852年創立,總部位於美國密蘇里州聖路易斯市,旗下有世界最大的啤酒釀造公司,美國第二大鋁製啤酒罐製造廠等。出產的百威啤酒(Budweiser)名揚世界,深愛各國消費者喜愛。

情人節之浪漫禮物:維多利亞的秘密

美國著名的內衣品牌,想必不用多介紹了吧?其母公司為$L BRANDS INC(LB)$       。

情人節珍貴禮物之鑽石篇

情人節禮物種類各種各樣,但如果有了鑽石您的她是不是會更為愉悅呢?鑽石恆永久哦
1.世界第一大專業珠寶零售商:Signet


$西格內特珠寶(SIG)$        其前身是1950年1月27日在英格蘭和威爾士成立的Ratners 珠寶有限公司;1993年9月10日公司更名為Signet集團;在1984至1990年間通過兼併收購實現快速擴張。於1968年在倫敦交易所上市,1988年登陸美國納斯達克市場,2004年11月轉至紐約證券交易所(NYSE)交易。業務分佈於美國和英國,在兩地均是最大的專業珠寶零售商。去年2月還以大約6.9億美元的價格收購規模較小的競爭對手Zale Corp,進一步擴大了在美市場份額

2.世界著名珠寶品牌:$蒂芙尼(TIF)$        (Tiffany)

是一間於1837年開設的美國珠寶和銀飾公司。是全球中知名的奢侈品公司之一。其蒂芙尼藍色禮盒(Tiffany Blue Box)更成為美國時尚獨特風格的標誌。在中國大陸僅有二十六家專賣店

3.世界最大的在線鑽石珠寶銷售商:Blue Nile


$藍色尼羅河(NILE)$        成立於1999 年. 總部設立於美國華盛頓州的西雅圖市. Blue Nile於1999年成立以來一直發展壯大,現已成為獲認證鑽石及上乘首飾的最大網絡零售商。 根據 Internet Retaildaeer Magazine的報導,Blue Nile的規模比其次的三家最大網絡珠寶商的總規模還大。

情人節之終極浪漫篇
1.少了它怎麼可以——特洛伊安全套


特洛伊是全球暢銷的優質安全套品牌,具有九十年的歷史。在當今北美(美國、加拿大)市場佔有量達到75%。全世界每年有約520,000,000性行為會採用特洛伊安全套。其在美上市的母公司為丘奇&德懷特(CHD)(Church & Dwight)

2.若還不夠盡興,來點它會不會更好?


希愛力和偉哥。這兩款藥,你懂的。其生產商分別為醫藥巨頭禮來和輝瑞。

最後浪漫之餘,別忘來看看該情人節組合的一年回報如何?


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因為你會錯 蔡東豪Tony Tsoi

2015-04-02  NM
 
 

 

根據一項關於美國駕駛者調查,82%被訪者認為自己的駕駛技術,在所有駕駛者中,位於前30%。另一項調查顯示,81%創業者相信自己會成功,但只有39%相信其他創業者會成功。不只駕駛和創業,牽涉自己的能力,包括健康、待人接物、投資表現等,我們對自己的表現大都感滿意,認為自己做得比其他人好。樂觀是一種美德,但過分樂觀是很多災難的源頭。

跟樂觀的人在一起是開心的,凡事有可能,永遠向好的方面看,四周圍充滿正能量。相反,跟悲觀的人在一起是受罪,世界是關於風險,自己總是不夠運,四周圍是灰暗的。在樂觀和悲觀的光譜上,兩個極端都不宜站,我們在光譜上游走,不過,我們都傾向樂觀,而這種樂觀未必符合事實。以駕駛為例,駕駛者衡量自己技術的指標,可能是根據發生意外次數;我聽過駕駛者說,超速不代表危險,因為他未遇過嚴重車禍。在投資世界,萬惡之中,過分樂觀排名甚高。過分樂觀影響每一個投資者,分別只是程度不同,如果閣下不認為過分樂觀影響投資決定,閣下可能已經是過分樂觀。過分樂觀的投資者永不覺得自己過分樂觀,最大鑊的是,當信心指數上升,牽涉的成本愈大。投資者逃不開過分樂觀的宿命,我想到三個原因:第一、經驗不足。又以駕駛者為例,怎衡量駕駛技術,是一個複雜課題,可以理解各持己見的情況,因為沒有統一標準。某駕駛者很少接告票,是否代表技術超卓?抑或是好運?訪問投資者評價自己的投資表現,他們可能不知從何答起,大部分投資者從沒細心研究自己的整體投資成績,最後憑着一兩件較有印象的事,概括一個其實不簡單的問題。第二、選擇性記憶。過分樂觀投資者的一個特徵,是交易頻繁。這類人經常有主意,認為坐着不動是消極行為,努力捕捉市場每一個轉角位。這類人對自己投資眼光充滿信心,因為選擇性記住自己的威水史,例如幾個月前看好某股票,事後證明料事如神。問題是,這幾個月來,這位投資者作出大量預測,其中大部分是錯,事後卻絕口不提。回憶總是美麗的,因為我們不想記住壞經驗,「唔好講啲衰嘢」是我們的口頭禪。

第三、錯誤因果關係。估中一件事,代表閣下是對,但不代表是醒,因為閣下可能是符碌。很多投資者從自己經驗得出一大堆理論,這些理論表面上是從實戰中提煉出來,但箇中的所謂因果關係,很可能是跟運氣有關。例子隨時可在賭場找到,賭客費煞苦心記錄結果,以為從中找到心得,或稱「路」。賭客根據「路」下注,贏了錢的話,「路」更加變成真理。誤信因果關係的投資者是危險人物,因為這些人信心爆棚,下的賭注愈來愈大。拯救這些人的唯一方法是,為他們祈禱,希望他們早點闖禍。我不是幸災樂禍,而是愈早闖禍,賭注愈細,輸了也有機會重新再來;愈遲出事,賭注愈大,付出的代價可能大至不能翻身。有些事情只能從失敗中汲取教訓,別無他法。在過分樂觀和過分悲觀兩者中作選擇,大部分人選擇樂觀,因為樂觀令身邊人感到快樂,況且股票長遠趨勢是上升,樂觀者平均成績較佳。處理過分樂觀,只得一個方法,這方法是我認為投資中最重要的要訣:分散投資。無論閣下有幾大信心,也不應該瞓身。不幸地,有投資者視分散投資為不夠自信的行為,例如近年出現的投資詞彙「一注獨贏」。投資者須承認自己預測未來的能力有限,任何關於未來的事情,也有可能出錯。我接觸過的出色投資者的共通點是謙卑,接受自己不懂得預測將來,所以制定一套不依靠準確預測將來的投資策略,例如作長期投資,而放棄預測未來一個月會發生什麼事。我不能理解「一注獨贏」的邏輯,因為我們都會犯錯。

蔡東豪Tony Tsoi

上市公司精電國際前行政總裁,他曾任職投資銀行,在《信報》以筆名原復生撰寫財經專欄,對投資及求知有無限渴求,習慣早上四時起床寫作找樂趣。http://www.facebook.com/TONYTONGHOOTSOI

 
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婚外情網站要上市 冷門上市公司的股票你會買嗎?

來源: http://www.yicai.com/news/2015/04/4607396.html

婚外情網站要上市 冷門上市公司的股票你會買嗎?

一財網 簡寧 2015-04-17 13:31:00

加拿大多倫多一家專門面向已婚男女的國際約會網站擬到倫敦上市,其創始人用10年時間快速成為年賺百億的“網絡偷情大亨”。

上市股票

據說股市今天要奔到4300點,一財小編已經把買菜錢都拿去炒股了,賺錢以後必須頓頓吃茶葉蛋加辣條!

熱門股票實在讓人看花眼,今天一財小編想劍走偏鋒,給大家看看這幾支“冷門”股票,倒不是說人家真的冷門,而是它們所處的行業跟普通人的生活息息相關,你壓根想不到它們會上市!

加拿大一婚外情網站擬到倫敦上市

上市股票

這家網站名為AshleyMadison.com,是加拿大多倫多一家專門面向已婚男女的國際約會網站。目前,該網站共有3600萬會員,涵蓋全球46個國家(回家都好好看管另一半吧)。其創始人Noel Biderman利用10年時間快速成為年賺百億的“網絡偷情大亨”。

既然是加拿大的公司,為什麽要到英國上市?

該公司創辦人兼總裁Noel Biderman在接受彭博社采訪時說,他們在北美市場得不到支持,歐洲市場是他們唯一有機會成功“IPO”的機會,一財小編好像懂了點什麽。(更多獨家財經新聞,請加微信號cbn-yicai)

這並不是AshleyMadison.com第一次招股,早在2010年,該網站就曾到多倫多證交所招股,但是無人理睬。新加坡一名內閣官員還曾在2013年公開表示不歡迎該網站進駐新加坡。不知道這一次倫敦會不會買賬呢?

上市股票

一財小編此前曾做過一篇文章,為大家介紹的是全球唯一一家上市的妓院——位於澳大利亞墨爾本的特許妓院日日新星(Daily planet)。

詳情點這里哦》》全球唯一上市妓院股價堅挺 東莞掃黃概念股漲跌不一

比爾·蓋茨擁有全球最大“保鏢”公司股份

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最近,一篇名為《中國“保鏢”在海外:不許配槍》的文章大火,文章中提到中國在海外有大量負責保護中企的“保鏢”在海外出生入死,負責經營這些“保鏢”的便是安保公司,而在這一領域做大最大、業務最廣、實力最強的當屬英國的傳奇公司——G4S。

全球第一大保安公司士瑞克保全公司,英文名稱為G4S Secure Solutions,縮寫為G4S。這家成立於1901年的安保公司在全世界115個國家擁有超過60萬名雇員(數據截止2013年7月),2012年,該公司成為倫敦奧運的安保承包商。

2013年6月,比爾·蓋茨投資G4S的事情曝光,有消息稱蓋茨擁有G4S超過3%的股份,價值超過1.1億英鎊。

但由於該公司在2013年先後經歷傳奇領導人巴爾克斯退休、放棄收購丹麥服務業巨頭ISS集團、倫敦安保人手嚴重不足等醜聞,蓋茨在2014年開始減持該公司股份,根據證交所文件顯示,蓋茨的持股數已經低於3%。

按照相關法律規定,持股數低於3%的股東無需公布具體的持股數,因此文件沒有透露蓋茨目前持有多少G4S的股份。

到上市駕校學駕照能分紅麽?

上市股票

近日,公安部稱將於年內試點駕照自學直考自主預約考試,駕校學費又成了熱炒的話題,一些已經上市及準備上市的駕校也再次被推到臺前,當中最受關註的莫過於“世界規模最大的駕駛員培訓機構”——東方時尚駕校。

從2014年號稱要成為“中國駕校第一股”開始,東方時尚駕校的上市之路就註定要備受關註。如今,東方時尚駕校還排在等候上市的600多家企業隊伍里,等待具體的上市日期。

東方時尚駕校披露的招呼說明書顯示,該公司2013年營業收入達9.62億元,毛利率為63%。從備案IPO開始,東方時尚就披露其在最近三年“分紅”了好幾次,還購買了不少“理財產品”。

一財小編不是太關心駕照的考試形式,小編只想問一句:那啥,去東方時尚學駕照能參與“分紅”不?

(部分資料參考中金在線、新華網)

編輯:顏靜潔

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獨家調查》用它記帳、投資 逾半財富會增加 月光族!善用App理財 你會變有錢

2015-06-01  TWM

台灣位居全球遊戲App營收貢獻度第十名,年輕人顯然已經黏著手機遊戲難以自拔;相對的,急需存下第一桶金的他們,卻忽略了理財App扭轉財富的效果。

根據調查,善用App記帳、投資,的確可以加速財富累積。

撰文•楊紹華

馬路上,低頭族滿街遊走;捷運裡,乘客無論或站或坐,指尖總是止不住地在那小小螢幕上快速滑移……。這是你我早已熟悉的畫面,也代表手機App早已入侵我們的生活,甚至影響每一位使用者的行為模式。

美國的行為財務學者看準App的超強入侵力與黏著度,開始呼籲民眾善用理財App,調整自己的財務行為。那麼,台灣的使用者也開始懂得利用這項工具,為自己的財務狀況加分嗎?

現象:愛用卻不理財

六成人每天使用三次以上 但玩遊戲居多為了解民眾對投資理財相關App的使用狀況,本刊委託美商全通集團波仕特線上市調網進行《理財App使用習慣大調查》,調查時間是二○一五年 五月十九至二十二日,對象包括一○九九位各年齡層的智慧型手機使用者,調查結果,則有點令人擔心。

記得今年初由專業App分析業者App Annie所發布的報告嗎?台灣雖然人口數量擠不進世界大國之列,下載量難和美、中、日等國家相提並論,但若論各國消費者對遊戲App的營收貢獻度,咱們台灣竟能擠進世界第十名,可見台灣年輕人對遊戲App的熱中程度。

然而,困於低薪環境、最需要累積人生第一桶金的年輕一代,顯然並未開始善用理財App。

根據《今周刊》調查結果,若扣除LINE、WhatsApp、WeChat等即時通訊軟體,在一○九九位受訪者當中,每周平均使用App超過三十五次者, 占比超過四五%;換言之,有將近半數的人,每天要打開並使用App五次以上。而若把使用次數放寬到每日平均三次,則比重更提高到超過六成。這個數字,足見 App已經牢牢黏住台灣人。

發現一:記帳威力大

有用App記帳者 五一%一年內存款增加但是,如果把受訪者以「是否有使用理財App習慣」加以分類,不難發現,並未使用理財相關App的受訪者,戶頭裡的存款金額普遍偏 少。據調查,過去一年從未使用理財相關App者當中,有超過五成的存款金額在十萬元以下;甚至,在五萬元以下的比重高達四一%。

在生涯財務規畫上,第一桶金的角色十分重要;這桶小金,除了是你開始晉升「用錢賺錢」階段的基礎之外,就算保守一點來說,也是你的安定基金,無論用來作為 買屋頭期款或結婚基金,都能讓你更專注在職場打拚。年輕人存錢的障礙,往往在於消費紀律欠佳,美國學界已經證實,理財App能夠相當程度地導正消費紀律, 但從這份調查數據看來,台灣還有待加強。

那麼,在已經使用理財相關App的受訪者當中,財務狀況是否真的已經有所改善呢?

先從「記帳App」的威力開始看起。在這次的調查當中,有利用App進行記帳的受訪者共有四四七人,當我們詢問這群受訪者:「過去一年你的銀行存款是否增加」時,有五一%持正面回答,表示與一年前相比,存款金額的確向上提升。

對比之下,過去一年未曾使用過App進行記帳的受訪者,存款金額能夠有所成長的比重則不到四成,僅有三八%,存款停滯甚至減少的受訪者比率,更是高達六二%。

發現二:投資成績好

使用投資相關App者 五二%滿意近一年獲利在美國聯準會於今年三月間發表的《消費者與行動金融服務調查》當中顯示,當使用者發現帳戶或預算餘額偏低時,絕大多數的受訪者都會設 法存入更多金額,或者減少開支,無動於衷者僅有一七%;來自聯準會的調查數據,呼應「用App記帳者超過半數存款增加」的結果。

至於投資效果方面,App的正面貢獻也不難發現,在本次調查中,過去一年曾使用App查詢投資理財訊息、股票下單、基金申贖、投資理財模擬交易的受訪者, 共有五二%會用「獲利豐碩」或「獲利尚可」,形容過去一年操作績效。相較之下,未使用投資相關App的受訪者,認為過去一年獲利狀況「豐收」或「尚可」的 比率,則約三九%。

當然,投資績效的好壞,與投資者的判斷具有高度相關,資訊取得的方便與否不必然占有關鍵角色。但不可否認的是,「投資紀律」也是操作成敗的重要一環,若能 透過App隨時檢視投資標的,評估當時買進的理由是否存在,或者利用App的主動提醒功能達到機械化操作境界,絕對有助於投資績效的提升,這或許是「有用 投資App」者賺錢比率略勝一籌的主要原因。

理財App使用習慣大調查人人都愛App 但月光族卻不用它理財6成國人平均每天使用3次以上請問你每周平均會開啟並使用手機App幾次?

(通訊軟體如LINE、WhatsApp、微信除外)

35次以上 45.8%

21~34次 14.6% 60.4%的人每周使用App次數超過21次,等於每天使用3次以上。

14~20次 15.9%

7~13次 12.8%

6次(含)以下 10.9% 未善用理財App者 半數存款偏少存款金額 有使用理財App者 未使用理財App者101萬元以上 23% 13% 51~100萬元 18% 13% 26~50萬元 14% 6% 11~25萬元 14% 17% 6~10萬元 12% 10% 5萬元以下 19% 41%

調查說明:

1.調查機構:美商全通集團波仕特線上市調網2.對象:目前有使用智慧型手機之民眾3.時間:2015/5/19至2015/5/22 4.有效樣本數:1099 5.抽樣誤差:在95%信心水準下,正負誤差為2.96個百分點以內理財App使用習慣大調查用App管錢 財富較易增加用App記帳或預算規畫51% 存款增加請問你過去一年的存款金額變動狀況為何?

近一年存款增減 有使用理財App者 未使用理財App者

增加 51% 38%

持平 30% 38%

減少 19% 24%

使用投資App者 52% 投資有賺錢請問你如何形容過去一年的整體投資績效?

成績 有使用理財App者 未使用理財App者

獲利豐碩 6% 2%

獲利尚可 46% 37% 幾無獲利 29% 40% 小幅虧損 12% 13%

虧損嚴重 7% 8%


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熟人借貸平臺上線兩月估值220億 你會向朋友借高利貸嗎?

來源: http://www.yicai.com/news/2015/08/4670262.html

熟人借貸平臺上線兩月估值220億 你會向朋友借高利貸嗎?

一財網 李瀟雄 2015-08-14 19:57:00

近日,九鼎控股旗下的借貸寶平臺在京宣布,平臺所屬的人人行公司完成20億元首輪融資,創下互聯網金融平臺首輪融資額的新紀錄。

借貸寶是從事熟人間借貸業務的互聯網金融平臺,業務形式上與P2P類似,不同處在於,P2P是陌生人之間的實名制借貸交易,而借貸寶這類社交金融平臺則相反是熟人之間的匿名借貸交易。

股東方之一中化巖土(002542.SZ)此前的對外投資公告顯示,中化巖土全資子公司中化巖土投資管理有限公司,擬以現金形式出資3000萬元對人人行增資,占人人行增資後註冊資本約0.1364%。據此計算,人人行公司估值達到了220億元。

借貸寶人人行董事長吳剛在融資發布會上表示:“與P2P平臺渠道融資的方式不同,借貸寶是股權融資,數據絕對真實。”

一 周前,借貸寶平臺因營銷策略而被推上輿論的風口浪尖。“如果成功邀請了100位新用戶,可獲得2000元。這100位新用戶每個人再分別邀請100位用 戶,即可獲得10萬元。”發展下線式的推廣方式迅速地在社交網絡上“病毒式”傳播。這也使得借貸寶在APP Store財務類下載排行榜上力壓支付寶,位列第一名,並位居免費軟件下載排行第二名。

不少借貸寶用戶在努力發展下線,賺取平臺獎勵。不過,也有不少人質疑其推廣方式涉嫌“傳銷”,以及傳聞中的20億元現金獎勵是否真的存在。對此,借貸寶在官網和融資發布會上做出了澄清回應。

借 貸寶走向輿論的風口,新興的社交金融領域也隨之浮現。目前,除了借貸寶外,還有熟信、友借友還、米啊、借點兒等多家平臺正在開拓社交金融市場。支付寶也在 7月份的更新版本中添加了由螞蟻小貸提供的“借條”服務,這意味著螞蟻金融也正在布局該領域。不過,這一互聯網金融的細分領域尚處於市場培育階段。

“如 果這個模式做起來,市場規模可橫掃所有民間借貸市場。”熟信CEO曾軍對《第一財經日報》表示,熟人借貸的市場是有足夠規模的,值得去開拓。而對於競爭對 手借貸寶的推廣方式,曾軍評價稱,“砸錢”是一種可以吸引到更多的用戶數的方式,而另一種方式是專註產品創新,加強人們的接受度和降低使用門檻。

 

業務創新打破剛兌,高利率存風險

社 交金融平臺是為“互為好友”的雙方提供借貸服務。“互為好友”的條件可以是通訊錄好友,也可以是微信好友、郵箱好友等。其借貸產品設計的關鍵在於依賴借貸 雙方的信任,出借人通過對朋友信任判斷明確投資風險,同時用社交關系限制借貸違約的發生概率,因此在這種模式下不需要平臺提供信用中介和擔保,從而也不存 在交易出現風險後需要平臺剛性兌付的問題。

“P2P主要是讓陌生人把錢借給陌生人,平臺需要讓他們之間產生信任,借貸利差主要就是花在雙方 的信任建立上了。”曾軍說,“熟人之間借貸關系,信任是本身存在的,並不需要花高昂的成本去建立,需要解決的只是熟人之間借錢的尷尬,想借錢的人不好意思 開口,出錢的人不好意思談利息和催收。”

與傳統的線下熟人借貸相比,社交金融平臺能夠在線為雙方提供更易保存的電子借條合同,利率和期限的 選擇,線上的支付還款通道,以及催收服務。而匿名進行交易,也能避免朋友間借錢、催收的尷尬。與P2P對比,社交金融平臺業務模式的最大吸引力便是,它作 為純粹地撮合熟人間借貸的平臺,借貸用戶之間存在天然的信任,不需要借助大數據、征信機制去讓他們再產生信任,平臺也不必扮演信用中介的角色。因此,其模 式的創新性值得肯定。

然而,事實上這種創新的借貸模式必然無法抹去借貸交易的風險,而多數平臺允許借貸高利率的存在或許會讓風險放大。由於 多數產品的借貸利率是雙方約定而定,而多數平臺對利率上限把控不嚴,在交易案例中頻頻出現的高利率。從其中一個平臺官網的成功交易案例來看,借貸金額從 300元至上限8萬元不等,年化利率由1%至347.62%不等,借貸期限從7天至12個月不等。其中,多個案例顯示成交的年化利率在100%以上。

此外,該平臺宣稱,“單筆借貸上限為8萬,一筆不夠可以再借,累計上不封頂。”放款速度為借貸成交,一個工作日後資金到賬。

8 月6日,最高人民法院發布《最高人民法院關於審理民間借貸案件適用法律若幹問題的規定》,對民間借貸的部分細節進行了規定,其中涉及借貸利率相關問題。 “借貸雙方約定的利率未超過年利率24%,出借人有權請求借款人按照約定的利率支付利息,但如果借貸雙方約定的利率超過年利率36%,則超過年利率36% 部分的利息應當被認定無效,借款人有權請求出借人返還已支付的超過年利率36%部分的利息。”

按照最新的司法解釋,民間借貸中的高利率借貸不但面臨逾期風險,36%年利率以上的借貸交易還存在不被法律保護的風險。

對此,曾軍表示:“高利率是想借錢的人主動提出的,而且大多是小額,因此主觀違約的風險並不大。而這種借貸模式風險點應該在於熟人之間是否真的了解。”

 

玩法花式,均主打“人情”風控

國 內的社交金融平臺目前大致有三種業務模式。一是借貸雙方實名制,以支付寶的“借條”為例,雙方需要在支付寶平臺上成為朋友關系,才能通過對話窗口使用由螞 蟻小貸提供的“借條”服務。一次最高可實名向朋友借款10萬元,利息由雙方約定,借款期限可選擇一周、兩周、一個月、三個月、六個月和一年。如果約定的利 息過高,系統會提醒“利息過高,請慎重考慮”,不過高利率的交易仍能達成。            

傳統的民間借貸下,朋友間借錢寫借條是很尷尬的事,尤其是金額較小的時候。所以,自動生成的電子版借條可避免朋友間寫借條的尷尬,也更易保存。同時,在借款時可選擇“到期自動支付寶扣款”實現自動償還,而系統也會提醒借款方即時還款,從而避免朋友間的尷尬催收。

第二種業務模式為單向匿名,即出借人匿名、借款人實名。借貸寶便是采用單向匿名的業務模式。借款人實名有利於出借人判斷借款風險、商定利率,而出借人匿名則避免了傳統熟人間借貸不好談利息的尷尬,也便於出借人用匿名的身份對借款人進行催收。

第 三種為雙向匿名,以熟信平臺為例,借貸雙方均為匿名的朋友關系。截至8月12日晚,熟信官網顯示,授信已接近十萬筆,授信金額已超過12億,平均利率為 13.56%。需提醒的是,授信筆數與授信金額並非實際交易規模。此模式下,交易分為兩段,前段是用戶在註冊後,對朋友進行授信以及被朋友授信;後段則是 匿名發出借款申請或接受朋友的借款請求。

不過,無論是采用哪種業務模式,其主要的貸後風控手段則是,如果不還錢,就在他的社交圈曝光。曾軍認為,熟人間借貸的違約成本很高,很少人會撕破臉皮不還錢,所以違約率會很低。

借貸寶相關負責人也對《第一財經日報》表示:“熟人間借貸模式構建了天然的安全保障,借款人來自真實社交網絡,出借人了解借款人的還款能力和意願,可準確評估風險;如果借款人逾期不還款,將導致其在社交圈信用破產,違約的綜合成本很高,所以逾期的可能性較小。”

 

用戶基數或成發展瓶頸

對 於社交金融平臺而言,如何撬動更多的用戶認可、註冊是眼下最大的難題。如果沒有一定的用戶數,產品則無法進入理想的使用場景。例如一個極端情景,當你興致 勃勃地註冊一家社交金融平臺會員後,結果發現平臺上沒有好友,沒有人找你借錢,你也沒辦法借錢。曾軍坦言,人們的接受程度是急需解決的問題。

從這個角度來看,借貸寶選擇20億元現金獎勵的“病毒式”推廣,是出於擴大用戶基數的考慮,從效果來看,推廣成功地為其獲得了大量的註冊用戶數。然而,如何將註冊用戶轉化為真實使用用戶則是又一道檻。

對 於現有的社交金融平臺而言,如果攜有大量用戶基數的互聯網巨頭進場,未來有可能嚴重擠壓“草根平臺”的生存空間。事實上,支付寶在7月的更新版本中開通 “借條”功能,已經涉足該領域。接下來還會不會有更多的巨頭進場?屆時,現有的社交金融平臺如何凸顯自身獨特的價值與“大象”共舞?

社交金融的概念在國外的互聯網金融領域亦有樣本,美國的Social Finance(簡稱“SoFi”)是一家專註助學貸款的網貸平臺,目前估值已超過35億美元。其借貸模式主要是基於校友圈,借貸雙方則是畢業校友和學弟學妹。

除了借貸關系,SoFi還會定期舉行聚會活動加深雙方的人際關系,一方面人際關系加強有利於降低借款方的違約意願;另一方面,校友資源能幫助學弟學妹尋找合適工作,獲得穩定收入,從而提高還款能力。

除了滿足用戶的借款需求和投資需求,SoFi所附帶提供的人脈資源是吸引用戶參與其中的重要元素。這一點或許可以對國內的社交金融平臺具有一定的參考意義。

 

 

 

 

編輯:聶偉柱

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