7月30日，荷蘭合作銀行發布了2015全球乳業20強，中國有伊利、蒙牛兩家企業入圍，分別排名第10、11位。“雖然全球二十大乳制品公司的名字是大家所熟悉的,但是排名的變化反映了12個月來行業內發生的變動”,荷蘭合作銀行(Rabobank)全球乳制品戰略分析師Tim Hunt說。荷蘭合作銀行還指出，隨著中國乳制品銷量增長放緩，中國乳企排名增長也將放緩。

全球乳企20強排名顯示，雀巢仍然位居首位； 拉克塔利斯首次領先達能，排於第二位；美國奶農(DFA)躋身前五名。中國乳企伊利排名與去年相當，依舊是第十名，而蒙牛排名則連續上升了三位，居第11名。蒙牛方面認為，蒙牛在國際化、數字化、品牌年輕化方面的戰略布局是排名增長的主要原因。去年以來，蒙牛與法國達能、丹麥Arla、美國白波等國際乳業巨頭加速合作，推動了蒙牛業績增長。

荷蘭合作銀行指出，匯率變動影響了公司排名，同時也突顯了經濟疲軟，以及許多新興市場的乳制品公司短期增長較緩慢的現象。另外,中國和美國公司的購買力需進一步提高。

在提到中國乳企排名情況，荷蘭合作銀行指出，過去10年，中國乳企蒙牛和伊利在排行榜上取得了巨大的突破，這種增長在同行中幾乎是獨一無二的，主要是通過公司的自身業務增長實現的。

不過，中國乳企排名的增長前景並不樂觀。面對國內經濟增長放緩的形勢，中國乳制品企業如果想繼續過去10年來在排行榜上的成績，則需進一步提高消費能力。

荷蘭合作銀行指出，目前中國的乳業公司正面臨新的問題，逐漸放緩的經濟增長，成熟的產品缺乏巨大的銷量和貿易的增長空間。國內乳制品銷量的價值增長將比過去10年大大減緩。“在未來幾年中，我們預見中國企業在排行榜上的上升會放緩，除非通過國內/海外並購活動達到快速增長。”荷蘭合作銀行分析師指出。

事實上，去年伊利首次進入全球乳企十強後，伊利董事長潘剛就提出伊利要在2020年進入全球乳業5強，實現從百億級企業向千億級企業的跨越。不過，時隔一年，伊利的排名並沒有上升從荷蘭合作銀行分析師的觀點來看，伊利要實現這一目標難度並不小，加速海內外並購或許是一條捷徑。

荷蘭合作銀行還指出，目前，中國已不再僅僅是乳制品的進口國，而逐漸成為海外企業對華投資的目的地。面對海外乳業巨頭搶食，中國乳制品市場競爭將越來越激烈，加上國內乳制品銷量的價值增長將大大減緩，本土乳企要繼續實現快速增長壓力不小。

上周，蒙牛（02319.HK）、伊利（600887.SH）先後公布了半年報，在錯綜複雜的行業環境下，即便某些領域幹得很漂亮，但“乳業雙雄”的表現似乎都很低調。

2015年上半年，蒙牛營收255.64億元，同比略降1.1%；凈利潤同比增長27.7%至13.39億元，凈利率也由2014年的4.7%提高到5.24%；伊利總營收301.51億元，同比增長9.76%；主營業務凈利潤同比增長16.11%至26.62億元，凈利率則從2014年的7.61%提高到8.92%。

總體業績來說，自2014年伊利、蒙牛雙雙跨入“500億俱樂部”後，2015年上半年營收規模基本能夠支撐全年業績的增長預期。尤其值得關註的是，蒙牛上半年營收雖有略降，但盈利水平大幅提升，一直很自卑的凈利率半年內提高0.54個百分點；伊利的亮點則是逆市增長，營收凈利雙增長，在專項奶粉企業紛紛下滑的背景下，伊利奶粉業務卻取得9.68%的增長，上半年就完成了33.4億元的銷售額。

細分領域來看，伊利蒙牛在液態奶市場可謂各領風騷。上半年，伊利液態奶業務營收224.23億元，同比增長8.28%；蒙牛液態奶業務收入219.41億元，同比增長0.81%。伊利常溫液態奶整體市場份額上半年提高2.3個百分點至近30%，穩居行業第一；蒙牛則憑借達能的助力，在低溫乳品領域大展身手，雙方2014年6月成立的合資公司全面運營後，低溫乳品市場份額排名第一。

上半年宏觀經濟環境整體低迷，加上進口常溫奶的沖擊，以金典、特侖蘇為主的高端常溫奶產品也面臨前所未有的壓力。即便如此，伊利金典仍然在1~6月保持20%以上的增長，常溫酸奶安慕希更是取得983%的銷售增長，上市僅一年多就突破10個億。

對於這種逆市增長，業內有分析稱，沒有隨隨便便的成功，背後都有更深層次的因素。與蒙牛相比，伊利上半年在渠道上沒有進行大刀闊斧的改革，而是在現有基礎上的嚴格管控。換句話說，就是要繼續以穩健的姿態來實現穩定的增長。

看得到的是業績數據，背後的戰略博弈絕不會在財報中公開的。相反，蒙牛上半年包括常溫奶、乳飲料、奶粉等業務在內營收下滑，則是改革難以避免的陣痛。上半年，蒙牛持續推行通路精耕，在以經銷商模式為主體的銷售模式基礎上，推動經銷商對終端售點的有效管控，並加快發展公司直營模式，以增加直控終端售點的數量和直控銷量占比；同時推動渠道下沈，不斷地向廣大的鄉鎮及農村市場滲透。

在一次與蒙牛高層的交流中，該負責人稱，隨著渠道扁平化改革，未來有望把經銷商及終端網點發展成為配送服務商。雖然沒有具體細說操作模式，但明顯察覺到蒙牛在渠道上正在做文章。

目前，在乳業轉型的關鍵階段，渠道變革迫在眉睫，率先試水的如果成功，則會引領整個行業；如果失敗，則會為此付出代價。顯然，蒙牛對未來是極其渴望，已經勇敢邁出了改革步伐。

根據荷蘭銀行最新發布的2014年全球乳業20強名單，蒙牛躍居第11位，伊利蟬聯10強。隨著多美滋納入蒙牛系旗下，未來蒙牛的奶粉業務短板就會補齊，進而在規模上逐漸向伊利靠攏。那麽，對於依靠有機成長的伊利而言，就面臨一個抉擇：是否需要通過兼並收購這個捷徑來擺脫蒙牛的追趕；對於一開並購路徑壯大的蒙牛，也需要考慮一件事：如何整合蒙牛系旗下的小夥伴，讓自身實現質的飛躍。

雖然伊利沒有公開吐露心聲，但不排除近期有收購或者增資的打算；蒙牛方面則在半年報中強調，聯合戰略夥伴，建立集約化采購體系，降低采購成本，充分釋放與戰略夥伴的協同效應。

日前，全國政協委員、伊利集團董事長潘剛在其《關於建立新型農業普惠金融體系的提案》中提出，建立起“政府+龍頭企業+產業鏈中小企業”的架構體系，打造“政府基金+產業鏈普惠金融機構+融資主體”的新型普惠金融模式。

具體而言，潘剛建議，第一，由國家設立或指定專職機構，對龍頭企業實施清單制管理，建立新型農業普惠金融體系。第二，鼓勵農業龍頭企業設立普惠金融機構，為三農打造內生性融資動脈。第三，由國家設立專項基金，緩釋產業鏈普惠金融的風險，提高金融支持的普惠率。

打造更具特色的農村普惠金融服務體系

2015年初，銀監會在監管架構改革中專設銀行業普惠金融工作部，標誌著我國普惠金融發展邁入了總體布局、全面推進的新階段。2016年，“發展農村普惠金融，降低融資成本，全面激活農村金融服務鏈條”再次出現在“中央一號文件”中。

不久前發布的《國務院關於印發推進普惠金融發展規劃(2016~2020)的通知》則提出，要“規範發展各類普惠金融相關新型機構”，包括“大力發展一批以政府出資為主的融資擔保機構或基金”。農業普惠金融又一次迎來了利好政策的推動。

前瞻產業研究院發布的《2015~2020年中國再擔保行業趨勢前瞻與發展戰略規劃分析報告》表明，2020年我國中小企業融資新增貸款需求為18.48萬億元，與2015年的年新增僅3.5萬億元相比，兩者缺口巨大，這將為未來我國普惠金融提供廣闊的發展空間。另有數據顯示，截至2015年6月末，全國涉農貸款余額達到25.1萬億元，農戶貸款覆蓋率22%，農戶申貸獲得率91%，農業普惠金融發展收獲了階段性發展成果。

然而，面對“新常態”下經濟增速下行、小企業經營風險加大帶來的壓力，農業普惠金融也暴露出機構數量多、客戶數量少，單筆額度大、業務規模小，杠桿比例低、融資渠道窄，政策升級滯後於行業發展等一些發展問題。為此，政府、龍頭企業、金融機構需要聯合創新，協力打造出更具特色的農業普惠金融服務模式。

農業普惠金融亟需政策支持

潘剛表示，盡管政策一再向農業普惠金融傾斜，企業及金融機構不斷在農業普惠金融上嘗試創新，並且在支持中小企業、農戶等實體經濟活動，培育弱勢群體的“造血”機制方面取得了一些成果，但農業普惠金融作為一個旨在幫助農村人口脫困、助燃農村經濟引擎的系統大工程，要實現彌補農業現代化短板、促進社會經濟協調發展、幫助我國全面建成小康社會的目標，不僅要靠市場邏輯，由龍頭企業牽頭，開發農業細分產業自身的造血功能；更要依賴國家邏輯，由政府發揮支撐作用，對農業普惠金融創新予以更多的政策支持。

據了解，伊利集團從2014年下半年開始實施產業鏈普惠金融，取得了良好的效果，通過融資擔保、商業保理，不到一年半的時間，累計為上下遊500余戶三農、小微企業提供了10億元以上的融資，平均融資成本控制在6厘左右，比社會平均融資成本低40%左右。實踐證明，行業龍頭企業或產業鏈核心企業實施產業鏈普惠金融，是解決三農、小微企業融資難、融資貴的一條有效途徑。

潘剛表示，由於金融具有天然的風險屬性，而農業產業鏈普惠金融收益難以覆蓋風險，龍頭企業自身的風險承受能力有限。所以，在產業鏈普惠金融實踐中，即使伊利集團支持了500余戶上下遊企業，但獲得融資支持的客戶在產業鏈上下遊客戶總數的占比仍不足3%。

打造新型普惠金融模式

對此，潘剛指出，改變這種現狀，需要建立起“政府+龍頭企業+產業鏈中小企業”的架構體系，打造“政府基金+產業鏈普惠金融機構+融資主體”的新型普惠金融模式。具體建議如下：

第一，由國家設立或指定專職機構，對龍頭企業實施清單制管理，建立新型農業普惠金融體系。

在國家層面，潘剛建議，選擇產業政策支持、三農受惠明顯、受經濟周期影響較小的農業細分產業，在國家層面設立專職機構，允許該機構不按現有金融監管機制執行，而以有諸如存貨、動產登記等一定創新內容的法律配套支撐，幫助龍頭企業突破地域限制，改變由於現行普惠金融機構相關監管政策中存在“不得跨區域經營”條款，而導致全國性經營、產業鏈上小微企業遍布全國的龍頭企業，無法在全國範圍內開展普惠金融服務的局面。

在企業層面，潘剛建議，推出龍頭企業準入標準，即具有全國性廣泛影響力、行業排名前三、已設立或有意設立普惠金融機構、已具備了一定的風險管控能力“四大標準”，通過該專職機構對龍頭企業實施清單制管理，由符合要求的龍頭企業牽頭，建立“政府基金+龍頭企業+產業鏈中小企業”的新型農業普惠金融體系。

第二，鼓勵農業龍頭企業設立普惠金融機構，為三農打造內生性融資動脈。

在潘剛看來，龍頭企業擁有信息、資源、數據等方面的優勢和信用，能夠著眼於產業鏈內部各主體之間所產生的信息流、物流、資金流，對整個產業鏈進行統籌考慮，這為產業鏈融資創新提供了基礎性條件。為此，建議龍頭企業利用這一條件，在農業產業鏈內建立服務現代農業新型經營主體及中小企業的內生性融資動脈。

具體來說，鼓勵龍頭企業設立融資性擔保機構或小貸公司等普惠金融機構，基於對上下遊企業的實力背景和可能存在的借貸關系的了解，系統化統籌中小企業的資金支持和風險控制，專業、定向支持自身產業鏈上的中小微企業和農戶，提高產業鏈上流轉資金的使用效率，實現金融的“一池活水”對農業產業鏈上的新型經營主體及中小企業的資金滴灌。

同時，潘剛建議，鼓勵中小企業通過與龍頭企業設立的新型普惠金融機構建立和諧關系，解決貸款難的問題，並為龍頭企業增收，讓由龍頭企業挖掘的這一股內生性的金融活水，既惠及農業產業鏈上的中小企業，也反過來惠及龍頭企業自身。

第三，由國家設立專項基金，緩釋產業鏈普惠金融的風險，提高金融支持的普惠率。

“擔保作為融資體系中的基礎性制度，對企業乃至整個實體經濟發展都十分重要，但就目前小微企業的貸款風險而言，如果沒有擔保，無論銀行還是其他金融機構，均不會輕易向他們放貸。加之農業又是個生產周期長、自然風險和市場風險高、利潤率低的產業，龍頭企業在農業產業鏈內開展普惠金融服務，必然要承受更大的風險。”潘剛表示。

為此，潘剛建議，國家設立專項基金來承擔部分信用風險，針對農業產業鏈普惠金融特點，對符合條件並設立普惠金融機構的龍頭企業，按對產業鏈融資的支持程度在財稅上予以適當政策傾斜，或通過專項基金對龍頭企業普惠金融進行再擔保或按不良率補償，起到風險緩釋作用。

此外，潘剛還建議，龍頭企業掌握已有的小額信貸信用評級技術、微貸技術、現金流分析技術，並把更加先進的風險防控技術引入到農業普惠金融服務當中，通過借鑒交叉驗證機制、動產質押融資技術，以及借助互聯網及大數據分析技術，將行業整體風險控制到最低。