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中環在線:賭王今年網上人氣最旺 李華華

2009-12-02  AD





 

踏入12月,一年一度嘅乜乜競選又嚟料。Google搜尋器每年都將嗰年網友搜尋嘅字眼,嚟一個排名,華華噚日攞到第一手香港熱門關鍵字排行榜名單。

有關方面今年首次run咗張「年度富豪搜尋排行榜」,排第一嘅呼之欲出,就係7月中風兼跌親撼到頭嘅賭王何鴻燊。自從賭王入院,何家各房姨太兼仔女,日日去醫院探病,勤力過返工;傳媒仲賣力,24小時守候。相信大家都祝願賭王快啲出院,咁大家先可以安安樂樂過聖誕。

至於排名榜第二位,就係小小超李澤楷。佢今年一索得男,4月時梁洛施為李家添咗「長治」呢個男丁,令一眾港女「震驚」,華華唔少女性朋友喺新聞見報當日,即刻search吓,究竟小小超幾時娶梁小姐入門。好彩港女原來仲有希望!

以 為跟住第三位係澤楷老竇──超人李嘉誠?但佢只係排梗頸四,稍稍高過已故小甜甜龔如心!香港人一向國際化,搜尋嘅富豪唔單止香港人。今年勁hit嘅科技產 品,首推iPhone,好自然蘋果公司「大腦」──行政總裁喬布斯(Steve Jobs)嘅病情,亦成為網友有興趣嘅搜尋對象。

股票榜金隅最多人搜尋

奇怪嘅係排行榜十大,唔見自稱「冒牌股神」嘅四叔李兆基,反而今年喺《福布斯》中國富豪榜「降呢」嘅碧桂園(2007)太子女楊惠妍都入到十大。不過上榜富豪,佔最多嘅唔係有病,就係「揩咗嘢」,唔上榜可能係好事。

除咗人氣富豪,華華仲收到28個搜尋排行榜名單,同樣係今年新增嘅仲有股票搜尋排行榜。最多人search嘅股票係金隅(2009),緊隨其後係國藥(1099),兩隻分別係今年「凍資王」亞軍同冠軍,難怪多人搵。

李華華

LiWaWa@AppleDaily.com

Google 09年香港熱門關鍵字排行榜

富豪搜尋排行榜

排名:1富豪:何鴻燊

排名:2富豪:李澤楷

排名:3富豪:喬布斯

排名:4富豪:李嘉誠

排名:5富豪:龔如心

排名:6富豪:榮智健

排名:7富豪:黃光裕

排名:8富豪:索羅斯

排名:9富豪:蔡衍明

排名:10富豪:楊惠妍

股票搜尋排行榜

排名:1股票:金隅(2009)

排名:2股票:國藥(1099)

排名:3股票:滙控(005)

排名:4股票:中冶(1618)

排名:5股票:華南城(1668)

排名:6股票:霸王(1338)

排名:7股票:中國全通(633)

排名:8股票:華潤水泥(1313)

排名:9股票:承達國際(2288)

排名:10股票:利郎(1234)
 



中環 在線 賭王 今年 網上 人氣 最旺 華華
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人氣財經部落客SmartMoney 看獲利成長找「錢多事少」的潛力股

2010-9-13 TWM




財經部落客SmartMoney認為,每股獲利成長幅度大於營收成長的公司,代表「錢多事少」、企業經營效率高,是投資人不錯的選擇。

口述.SmartMoney 整理.歐陽善玲企業財報是逐季變化的數字,有其延續性,所以觀察時不能只看單一項目,要多方比較,才能從中研判出個股短、中期營運趨勢。

我檢視財報,有三個項目會特別留意。一、存貨,二、營收成長性,三、每股獲利成長性。其中,營收及每股獲利成長數字,要同時放在一起比較,才能找出真正的大黑馬。

譬如,營收數字成長幅度很多,但每股獲利成長卻較少的公司,就像「加班沒有加班費」,白做工一樣。最典型的例子是鴻海,營收成長幅度大於每股獲利的成長比率,表面上看起來業績風光,但對每股獲利貢獻度卻不高,等於是「做心酸」的,就不是投資首選標的。

反之,每股獲利成長幅度大於營收成長的公司,代表「錢多事少」。意味該公司的營業效益改善或是經營效率提升,是投資人布局時不錯的選擇。像工業電腦、LED及通訊族群,上半年營收與獲利數字,就符合上述條件。一般預期下半年這些產業的獲利展望佳,值得投資人持續追蹤。

其中,工業電腦中的研華,第二季營收比第一季成長四成,每股純益卻成長八六%;上半年材料短缺問題,已從八月開始獲得舒緩,第三、四季成本壓力下降、毛利率有機會提高,後勢表現令人期待。

測試設備廠致茂,第二季營收較第一季成長約二八%,但每股純益卻成長六成。由於第三季是檢測業的旺季,加上目前接單能見度高,毛利率可望持續維持高水準,第三季業績有機會更上一層樓。

至於通訊廠中的啟碁,上半年營收年增率五六%,稅後每股純益年增率更達一一○%,下半年在新產品及智慧型手機大量出貨下,仍可維持強勁成長動能,投資人可密切留意。

SmartMoney

選股建議:

投資首選每股純益成長幅度大於營收成長幅度的公司。

私房選股

公司

名 稱 營收(億元) 毛利率(%) 營益率(%) 每股純益(元)第一季 第二季 第一季 第二季 第一季 第二季 第一季 第二季致茂2360 11.7 15.0 54.6 58.0 27.4 30.1 0.96 1.54 研華2395 30.9 43.4 26.4 23.9 11.8 11.4 1.00 1.86 啟碁6285 40.5 54.2 16.7 15.2 6.5 5.4 1.16 1.39


人氣 財經 部落 SmartMoney 獲利 成長 多事 潛力
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中環在線:馬化騰人氣熱爆中大開壇樓梯坐滿 李華華

2010-9-13  AD





 

騰訊(700) 主席馬化騰(圖)近期人氣爆升,繼獲邀喺深圳特區成立30周年慶典上面發表演講,上個星期五佢又獲中文大學邀請發表演說,結果連演講廳樓梯都坐滿人。馬化 騰話,佢從事嘅互聯網行業瞬息萬變,好似後起之秀Facebook同Twitter,開發到好產品,就火速走紅,市場變化之快,令人驚心動魄。

佢話,早兩、三年,全球十大互聯網公司全部由美國企業雄霸,但隨住Yahoo衰落,騰訊就上位,升到全球第三;5年前內地互聯網巨頭新浪、搜狐、網易,o衣家都已經俾騰訊、阿里巴巴(1688)同百度取代。

中國互聯網產業成績非凡,係中國少有嘅、能夠同國際巨頭同步競爭嘅產業,究其原因,佢就咁樣分析:首先,中國係非英語國家,啲英語國際巨企比較難去攻陷個市場;其次,中國人口眾多,存在文化差異;再者,有中央支持,內地有良好嘅基建通訊設施,有條件畀本地企業發展。

講番04年騰訊上市,當時馬生為咗揀喺香港定係美國納斯達克掛牌而煩惱。不過,佢最後都係選擇香港,因為香港回歸,萬一有咩事發生,點都安全啲,籌到幾多錢只係小事啫!


中環 在線 馬化 化騰 人氣 熱爆 爆中 大開 樓梯 坐滿 華華
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賺足人氣


2011-2-10  TNM




出身鞋廠第

二代,吳基嘉無力擺脫代工宿命,2年前,他為自己太太設計的鞋子,親友紛紛洽詢購買,他試驗性質地自創品牌「NOAH」,放到網路上賣,至今在PChome商店街女鞋館,闖出7千筆好評的成績。

吳基嘉負擔運費,讓客人換貨,解決網路賣鞋適腳性的問題,再透過部落格經營回客,現每月有40萬元營業額,走出自創品牌的第一步。

凌晨才從大陸廣州回到台灣,NOAH老闆吳基嘉不顧疲累,拿出新上市的高跟裸靴,撫摸著皮面說:「看得出人工上色的層次感,這是今年義大利最流行的皮料。」

代工遇困 上網試賣

已經在網路上購買秋冬新款的呂小姐,踩著十三公分高的牛津靴說:「NOAH的鞋很好穿,而且穿了腳不會流汗,高跟鞋踩得穩又不會累,以前我常買名牌鞋,現 在我都買NOAH的鞋子穿。」在網路至少買了十雙NOAH女鞋的呂小姐,還介紹她教書的家長買,連老闆吳嘉基都勸她不要再買了。

吳基嘉笑著說:「我們家鞋廠做了三十年的鞋材,呂小姐那雙牛津靴,鞋底是PP(聚丙烯)的材質,很輕,卻比木材還要堅固;腳不會流汗,是因為我們從鞋面、內裡到鞋墊,幾乎全用牛皮,牛皮比豬皮、羊皮更吸汗透氣。」

他再解釋:「很多鞋廠為了省成本,鞋墊只用PU(聚胺脂樹脂)材質,牛皮的成本是PU的四、五倍,而且我用進口的阿根廷牛皮,內行人都知道比大陸、印度的牛皮品質好。」

吳基嘉父親經營正昇塑膠,歷經台灣產業轉型,二十年前將工廠外移大陸,生產PU鞋外銷美國,巔峰期員工有三千多人,五年前再轉型為歐美代工皮鞋,員工剩二 百人,吳基嘉看到鞋廠代工的困境,二年前試著設計女鞋,放到網路上賣,透過部落格攏聚客人,現每月有四十萬元營業額。

為妻製鞋 激創品牌

留學英國的吳基嘉,原先無意在自家鞋廠上班,回國後先在銀行工作,這幾年父親鞋廠面臨人民幣升值,美元貶值的匯差,大幅增加成本,連代工都沒有利潤,吳基嘉父親不願應貿易商降價接單,在母親的勸說下,他決定回到父親鞋廠當業務開發訂單。

但會在網路上賣鞋,還是因太太的一句問話。二○○八年,在航空公司上班的太太問他:「為何家裡做鞋,還要向人買鞋?」由於自家鞋廠生產豆豆鞋的鞋底,也曾 代工豆豆鞋,吳基嘉為太太各設計一雙豆豆鞋與娃娃鞋,太太穿去上班,同事以為是很貴的名牌鞋,與正牌名品價差至少一萬元,紛紛洽購,興起不如自己賣鞋創品 牌之意。

小額量產 減低庫存

二○○八年五月,他先在自己的部落格「NOAHSHOES」賣鞋,他以自家的貓為樣本設計logo,用父親工廠的英文名稱「NOAH」進行商標註冊,一開始以訂做方式,在動員親朋好友情形下,一個月賣了二十雙鞋。

「剛開始,客人訂做才打樣,影響到了我父親鞋廠樣品室的作業,甚至與父親起了衝突。二個月後,我決定改採量產,因為是父親鞋廠,可以一次只小量生產一百雙,為了避免過度庫存壓力,不敢廣設賣場,決定只到PChome商店街開設網路商店。」吳基嘉說。

吳基嘉因公司業務的需要,經常走訪各國鞋展,也常瀏覽流行資訊,但他設計的女鞋,堅持走自己的風格,儘量挑市面上沒有的鞋款,以豆豆鞋、娃娃鞋等最暢銷。 他說:「我覺得鞋子穿起來舒適、健康最重要,因此我因應東方人腳型,設計較寬的楦頭,用更軟的赤牛皮做鞋墊,少用五金配件,避免刮傷皮面、生鏽,高跟鞋穿 久其實會有脊椎側彎、姆指外翻的問題,對買高跟鞋的客人,我建議一天不要穿超過六小時。」

開業資料(2008年5月開店)

押租金:4.5萬元

進貨與包材:20萬元

設備:6萬元

總計:30.5萬元

營業資料(2011年1月)

營收:40萬元

租金:1.5萬元

進貨:25萬元

人事:5萬元

盈餘:8.5萬元

註:營收部分資料記者自估。

部落格:http://noahshoes.pixnet.net/blog

負擔運費 提供換貨

他嘗試請模特兒穿鞋拍照,但鞋子的耗損太多。他發現知名品牌的鞋子都只呈現單品,因此他在網路的賣場,只秀鞋子的特寫,強調每一英吋至少十三針的手工車 線、真皮紋路等細部照片。但客人反映希望看到鞋子穿在腳上的照片,他改以在部落格辦活動,讓客人自己拍照po上部落格取代。

一開始,吳基嘉透過貓友推銷鞋子,舉辦貓友見面會,讓客人穿著NOAH的鞋子聚餐。前二個月,做到每月五十萬元的業績;十月以後,訂單爆量,卻讓他供應不及,加上遇上百貨公司週年慶,業績逐月下滑,他開始用出清夏天庫存、二雙特價、上新款的方式攬客。

三個月前,他推出《穿著NOAH去旅行》的活動,客人只要穿著鞋在國內外景點或地標拍照,上傳部落格,等同於二百五十元的折價券,回購率約有四成。

不到一年,NOAH在PChome女鞋館的評價,竄出好成績,累積至今達七千筆好評價,他說:「鞋最重要就是『適腳性』問題,究竟合不合腳。縱使已請客人 量雙腳長度,還是可能有誤。推出客人自付運費寄回來,我負擔運費寄貨的換貨機制,減低虛擬店面無法像實體店面可以當場試穿的抗性。」

兩岸奔波 盼創新局

曾有一位客人,下了十次訂單,卻有八次換貨的紀錄,一雙鞋新增一百多元的成本,他仍接受客人頻繁換貨;還有一位客人換貨時,鞋子明顯有穿到室外過,為了服 務客人,仍忍痛換貨。也常有客人質疑大陸生產的品質,吳基嘉說:「通常客人收到鞋子以後,就不會再有大陸貨的質疑。」

吳基嘉必須兩岸奔波,上午開發父親的客戶,下午與晚上處理網路訂單,而且常被客人催著要出新款。他笑著說:「代工永遠只是為別人打工,賺的只是工錢,所以 台灣很多代工鞋廠花了上億元自創品牌。二年前我實驗性自創品牌,如果有一天我走出自創品牌的路,希望讓我們的工廠能生產自己的鞋子,也為父親的老鞋廠開創 新局。」

成功關鍵

1. 真皮材質,與區隔市場女鞋造型取勝。

2. 透過貓友、部落格等社群累積與經營客群。

壹點意見

1. 善用電子報 透過部落格經營客人仍屬被動,善用電子報,主動告知新鞋上市、鞋類保養資訊,刺激回購。

2. 辦促銷活動 NOAH女鞋經營不夠積極,建議多舉辦特價、買第二雙折價等促銷活動,才能擴大營業額。

 


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功夫麵 拉人氣

2011-3-10  TNM




累積18年廚師經驗的周松柏與葉俊侃,以上百元麵點當作創業的起點,遠至中國蘭州學成拉麵,50多樣口味與麵點,區隔現有傳統麵店,台中市「天天見麵」2年前開店,引來人潮。

為了疏解排隊的人潮,天天見麵調整策略,1年前另開旗艦店,將舊店作為後方中央廚房,加快現場出菜流程,現2家店每月有3百萬元營業額。

拉麵師傅雙手拉著一公尺長的麵條,「啪!」往工作檯一摔,有如重物落地般巨響!這是台中市天天見麵麵館標榜手工做麵,現場製作兼展示的表演。

配料講究 麵彈Q

天天見麵的老闆之一葉俊侃解釋:「我們的寬麵條,揉成麵糰後,先『抻』(讀ㄕㄣ,拉長動作)將麵糰轉成麻花形,打開麵糰的研展性,再大力摔,擠壓出麵糰裡的空氣,讓麵條口感更紮實。」

不只麵條彈Q,天天見麵的麻辣牛肉寬麵,用的是腓力,整塊牛肉吃不到咬牙筋塊;辣得有層次的成都辣味燃麵,採用大紅袍花椒、韓國辣椒粉,採購自台北貿易商;連一般的榨菜肉絲麵,都找台南一處眷村半斤九十五元的榨菜。客人葉小姐說:「他們的麵很彈牙,小菜很好吃。」

港點師傅出身的葉俊侃與另一位合夥人周松柏,當二人四年前看到台灣一餐四、五百元的消費時代已經過去,決定以平均消費一百五十元的麵店創業,過去學的現炒料理派不上用場,先到蘭州學拉麵,用蘭州拉麵做法與台灣時下麵店有所區隔。

一般只有牛肉麵口味的蘭州拉麵,二人再變化出辣味燃麵、酸菜魚片等十六種不同口味的麵、現點現做的二十種創意小菜,還有只在中餐廳才吃得到的奶黃包、腸粉等二十種麵點,加上挑高六米、明亮寬敞的用餐空間,去年底再開第二家分店,二家店每月共有三百萬元營業額。

蘭州拜師 學拉麵

六十六年次的周松柏,有人說他貌似港星元彪,有著一口沙啞嗓音說:「我與葉俊侃國中畢業即在中餐廳當學徒,累積十八年的廚藝經驗,看了多少廚師自行創業的甘苦,當我在台北當主廚時,認識我們現在的股東陳大哥,他答應贊助數百萬元的資金,才讓我們實現創業的夢想。」

周松柏說:「經我姊姊介紹,到蘭州拉麵店拜師,包了人民幣十萬元大紅包給師父,我再找當時在上海工作的葉俊侃一起學,二人一開始水土不服,拉了二個月肚子,但最終克服,前後花了一年時間,學會了拉麵、刀削麵、飛餅的做法。」

二○○九年二月,出身台北的他們,選了月租金只要十五萬元的台中市大墩十二街、坪數三十坪的角間店面開店,與餐廳集結的公益路商圈動輒數十萬元租金相比, 租金低於營業額五%,他們改變大陸又辣又鹹的口味,將只有牛肉口味的蘭州拉麵變化出十六個品項的麵點,先請朋友試吃二個月,針對台中人不要太辣、口味重的 地方特性做調整,一開幕就爆滿。

裝潢擺設 細規劃

「我們也沒有想到生意會這麼好,因為細節、品質、地點、定位都正確,一開幕就客滿,前三個月我們為了備料,都忙到凌晨三、四點。為了疏解排隊的人潮,原本 週一店休,改用員工輪休,下午二點至五點的休息時間也營業。後來因排隊的客人太多,去年二月決定搬到對面設旗艦店,原本只有四十八個座位增至一百個,舊店 作為中央廚房,簡化與加快現場作業的時間,客人從原先等半小時以上,改為等十至二十分鐘。」

不到一年即回本,周松柏策劃旗艦店時,大膽實現多年廚師理想。他說:「我們廚房有節油槽、消音箱、靜電機,不會有鄰居檢舉汙染。餐桌也設想周到,餐桌沒桌 腳,讓員工好整理。三人餐桌八一乘八一公分,四人是八一乘一二五公分(一般餐廳餐桌六○乘一二五),桌間走道寬一點二公尺,送菜不會撞到客人,客人用餐沒 壓迫感,但要求員工迅速收盤,增加翻桌率。」

獎勵員工 不藏私

「我看到很多廚師創業,校長兼撞鐘,有的還要陪客人拚酒,遇到朋友上門就招待,沒控制好財務又累得半死。」周柏松說:「我不到半年跳脫廚房工作,轉為規劃開分店,但廚房是麵店心臟,我讓龜毛的小葉,督軍央廚與作業現場。」

不同於周松柏的大開大闔,露出靦腆笑容的葉俊侃說:「我要求員工,鍋貼要摺十三摺,餛飩一顆肉餡十五克,同時避免員工浪費食材,像蒜苗、小黃瓜絲擺盤位置 要依圖片指示。只要員工有心、有天分,我們不會留一手,把我們在蘭州學的都教給他們,剛開店打拚的員工,現在都成為廚房主管與店長。」

「我們二人都從基層做起,知道員工需要什麼,就是薪資、獎金等實質的鼓勵,我們學徒的底薪二萬四千元,配合業績,每月至少多領三千元獎金,與外面餐廳學徒 約二萬二千元薪水高出許多。」周松柏說:「去年我們設立一千萬元年營業額目標,年底營業額達到一千二百萬元,馬上招待所有員工四天三夜日本旅遊。」

天天見麵去年底在健行路開了第二家分店,第三家西屯分店預計五月底開幕,周松柏與葉俊侃二人很有信心地說:「等我們中央廚房再設備好,未來麵點禮盒可做宅配、再北上開店都能一一實現。」

開業資料

2009年2月開店

押租金: 45萬元

裝潢:250萬元

設備:200萬元

進貨與包材:50萬元

總計:545萬元

營業資料2011年1月

營收:300萬元

租金:18萬元

進貨:84萬元

雜費與水電:60萬元

人事:99萬元

盈餘:39萬元

註:盈餘含薪資。營收部分資料記者自估。

成功關鍵

1.天天見麵,明亮、清潔、舒適的用餐環境,開創麵食餐飲另外一種可能性。

2.麵點口味多樣不繁複,小菜當天製作,具水準及特色,吸引嘗鮮嘗新的客人。

壹點意見

1. 服務待加強:我在等候時間近8分鐘裡,共有6人次服務人員經過,並無人詢問是否要任何協助,建議應加強與客人互動,提升服務滿意度。服裝儀容應隨時注意整齊清潔,不是忙就不修邊幅,那會流失仔細與挑剔的客人。

2. 拉麵兼表演:拉麵的拍打聲,具戲劇效果,建議可主動告知來賓將開始拉麵,一面提醒客人避免受驚,一面增加用餐經驗,增加回流率。

3. 提高忠誠度:因廚房採開放式,應多加強內場服務人員與客人眼神接觸的訓練,讓客人用餐感受到工作人員的重視,無形中可提高來客忠誠度。

 


功夫 人氣
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創造人氣品迎戰價格破壞

2011-3-14  TWM




Q:在北市公館商圈開咖啡店,提 供原本在東區開店一樣的高品質精緻咖啡,但因消費客層屬性不同,學生為主的消費群對咖啡品質較不講究,附近的連鎖咖啡店和便利商店,又動輒祭出買一送一促 銷優惠,搶走不少客人,我該如何穩住並進一步開拓客源?(挪威森林咖啡館高店長問)

A:有句話說:「戰士沒有選擇戰場的權利。」依你所處的經營區域來看,大半客源是學生、通勤族,選擇在消費者結構如此的商圈經營,就要有面對價格競爭的心 理準備。首先要拋開的是,過去在東區鎖定上班族、商務人士為主的利基市場(niche market)經營思考,選擇貼近大眾市場(mass market),做年輕消費族群的生意,贏面比較大。

既然切入的是大眾市場,就不能避開便利商店和連鎖咖啡店的價格巷戰,但你沒有跟著玩價格戰的本錢,面對便利商店策略性的低價搶客,不要說是個人咖啡店,就 連擁有跨國資本的麥當勞,也玩不起便利商店發動的價格戰。

十多年前,日本麥當勞迎戰便利商店漢堡,廣設小型門市推出低價商品搶市占率,最後雖衝高營收但獲利未見起色,更因此失去美式餐廳獨特性,付出品牌特色遭稀 釋的巨大代價,成為全球麥當勞經營的負面教材,這個慘痛經驗,帶給麥當勞的教訓是,面對價格破壞,更要回到自己的戰場!

回到你的個性咖啡館戰場,鎖定大眾市場卻又要拒絕價格戰,想存活只有一途──讓你的店始終維持高人氣,因為,對門市來說,排隊等待的顧客,永遠是最棒的裝 飾物。

根據統計,國人六成的咖啡消費是來自早餐時段,另一個咖啡消費高峰則是下午茶;盤點你的菜單,重新組合尖峰時段的商品,不管是現烤鬆餅還是限量風味點心, 設計出一套質或量上,可以和便利商店正面交手的新產品,短期內把人氣聚起來。

別忘了,你的店是老資格的在地咖啡館,知名度是最重要的無形資產,運用心理學「越熟悉、越喜歡」的人際吸引法則,趁這回反守為攻之際,提高顧客回籠與再次 上門頻率,增加對這家店產生好感的機會。這時,就算犧牲利潤也值得,因這並非無謂的價格犧牲打,而是讓生意回到正向循環軌道上,最有力的啟動馬達。

店長學堂歡迎讀者提問:fred_yu@bwnet.com.tw


創造 人氣 迎戰 價格 破壞
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李宗燦嚴守紀律 晉身人氣理財部落客 大樓保全中年買股 八年財富翻三十倍

2011-6-27  TWM




八年前,李宗燦已年近四十歲,卻還只是個僅有十八萬元存款的大樓保全員,但他有長期看報、閱讀雜誌並將心得寫成日記的習慣,從中看出未來投資趨勢,押對股票,短短八年,從台股滾出三十倍財富,並成為人氣理財部落客。

撰文‧許瀞文

對於一名年近四十歲,外表平凡、只有十八萬元存款的單身中年男子來說,要走過長期失業的黑暗低潮期,不是件容易的事;但今年四十五歲、目前擔任大樓保全的 李宗燦花了八年的時間,在台股累積逾三十倍的財富,除了月薪三萬元的保全工作,還一躍成為網路人氣理財部落客。而他的選股祕訣就是:順勢而為,看著趨勢 做,只要站在趨勢這邊,就算跌再深也不怕。

外表粗獷、但說起話來卻相當有邏輯的李宗燦說:「打仗首選要進入自己熟悉戰場,長期看政治、財經、社會新聞讓我培養投資敏感度,還能發覺趨勢變化,時機一 到就出手。」奇美電一役 讓自有資產由黑翻紅而讓李宗燦的資產由黑翻紅的經典投資戰役,就是逢低布局奇美電。二○○三年嚴重急性呼吸道症候群(SARS)期間,看好面板產業發展的 李宗燦,危機入市買了奇美電,並且忍過隔年的三一九槍擊案件,這一場勝役為自己奠定第一桶金,約兩百萬元。

其實在買奇美電前,李宗燦手上一張股票都沒有,他勤於觀察政治、財經、社會大事,並寫閱讀日記,保持對市場的敏感度,「養兵千日,用在一時」。當他自覺對 市場趨勢、行情研究功力差不多時,才開始決定進場買股票。當時他身上僅有十八萬元,女友借了他二十二萬元,湊足四十萬元當作起家的本。

李宗燦從過去累積二十多年寫日記、看國家大事的心得,歸納出兩大股市投資獲利心得:一是要挑大盤指數低點時買進;其次則是挑選未來趨勢向上的產業。回想投 資奇美電的始末,他笑著說,根據過去經驗,大盤指數在三、四千點往往都是人心最恐懼的時候,但也相對是長線起漲點,他立刻決定出手攻擊。

會賺錢的股票押一檔就好 不必短進短出李宗燦將標的鎖定為面板股,「當時在我們面前的是又厚又重的映像管螢幕,但慢慢地液晶螢幕(LCD)問世,一定有一波換機潮。」他信心滿滿地 說。看好未來趨勢,李宗燦在奇美電股價二十.七元左右出手重押,並每個月強迫自己存一半薪水,陸續加碼,一直到漲超過三十元才停止加碼動作。

直到奇美電八十元時,李宗燦有感面板股股價景氣過熱,決定全數賣出。他笑著說:「當時各種客觀條件,友達股價都該高過奇美電,但奇美電卻在某天股價超過友 達,許多股票漲翻天,就是該出場的時候。」這一場漂亮的戰役,幫他大賺逾兩百萬元的第一桶金,更重要的是,讓他的投資信心大增。

在○五年至○八年間,沒看到適合標的和趨勢,他選擇忍耐、等待,但還是希望維持一些手感。他開始短進短出,這三年小賺小賠,並沒有幫自己累積大量財富,更發覺唯有看準趨勢、長抱一檔股票,才有機會大幅獲利。

「會賺錢的股票押一檔就好,短進短出壓力太大,這種壓力會讓人少活很久,生活真的不是只有股票。」李宗燦有感而發地說。

在○八年年底,全球還沉浸在金融海嘯不安氣氛時,李宗燦終於等到機會了,奇美電又回到○三年的低點,他再將手上現有資金買奇美電,○九年奇美電上漲一倍賣出,獲利了結後仔細結算,和當初投入本金相比增長十倍。

李宗燦表示,投資紀律很重要,他的紀律就是看大盤的高低點,低點進、高點出,現在他維持空手,「這是我的紀律,我只在低點進高點出,在山谷打架,跌倒不會怎樣;但在山頂打架,滾落山谷有可能要了你的命。現在的指數就像在山頂,是高手在玩的。」他說。

如何分山谷和山頂?李宗燦說,十年線是很好的判斷依據,只要在十年線左右買股票,就算套牢也很快就損益兩平,畢竟花十年建立起來的趨勢不容易被破壞。

怎麼看市場變化?李宗燦表示,觀察近幾年國際財經趨勢,美國不斷印鈔票維持經濟數據只是治標不治本,台灣靠的是不斷湧入的國際熱錢和選舉,但熱錢終有離開一天,選舉也有結束的時候,到時股市才會回歸到經濟面。

「我認為遲早會有大回檔,只要指數在四五○○點以下我就逐步進場,雖然很多人認為這機率很低,但我可以一直等,未來觸控面板一定是趨勢。」李宗燦認真地 說。現在的他,不再只是大樓保全,還是位財經部落客,部落格上有近四千篇文章,平均每天吸引七百人次瀏覽,他要用更多的實戰經驗與績效,以後發先至之姿, 在股市中不斷地累積財富。

李宗燦

出生:1966年

現職:某住宅區保全、理財版部落客

經歷:營造業監工

學歷:東吳大學商學系

李宗燦的捕浪投資心法

心法一:

大盤指數4500點以下才會逐步進場。

心法二:

選擇董監事整體持股超過三成、股票質押比率低於一成的公司。

心法三:

挑選經營者不曾出現在政治、娛樂、社會版面的公司。

心法四:

投資具有替代效應的產業。

李宗燦看台股後勢

1.預估明年第二季可能會回檔,修正幅度至少二至三成。

2.首看好觸控類股,因為智慧型手機、觸控面板會趨於普遍。


李宗 宗燦 嚴守 紀律 晉身 人氣 理財 部落 大樓 保全 中年 買股 八年 財富 翻三 三十 十倍
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粉絲團人氣 未必換得買氣


2011-8-29  TCW




Q:很多店家因網路人氣高才跟著 有名,我們也在臉書(Facebook)上經營粉絲團,網路人氣頗高, 但為何不等於買氣和來店率呢? (靈感咖啡法蘭店長問)

A:店家在 網路上做行銷,和網路社群的口碑效應,是兩個不同的概念,前者是預期達到廣告效果的商業操作,後者則是建立在真誠分享的自發行為,兩者招徠人氣的動機和方 式不同,可動員的力量亦難相提並論。

經營者經營臉書,屬網路上做行銷,如同花錢請部落客撰文推薦,也和播電視廣告或登報打知名度沒兩樣,只 是在不同平台廣告,效果回到行銷基本邏輯,若是產品或服務沒到位,廣告做越大負面效果也越大,對品牌資源累積帶來的是乘除效果。

正因為是廣 告操作,人氣並非消費者因東西好吃或被服務感動,上網主動分享的結果,而是砸錢或靠行銷資源堆疊出來,如同商品猛打廣告,並不會理所當然轉換成買氣。就像 總統候選人為選戰造勢成立臉書粉絲團,但人氣高不保證選票一定多。

科技應用進入服務業,已是不可逆的趨勢,更是所有經營者都要面對的議題。 對於零售業領域,科技運用在消費者身上可概分為:提升營運效率的功能導向,如透過網路或智慧型手機訂餐;強化行銷傳播效果,如結合行動通訊發送即時促銷訊 息;以及透過網路與消費者進行雙向溝通,強化顧客和品牌經驗的深度連結等。以上三個層次,又以達成與顧客深度連結最為困難。

原因在於,網路 社群經營非單向自我宣傳,網友登錄臉書,期待得到的是個人化的回應與對待,網站經營者對於如何分辨、並即時回應大量湧入的網友訊息,必須具備良好管理技術 和經營能力。無法做到這點,就難真正和網友搏感情,亦不能產生主導效果,網友很容易看出你是在虛應故事。與其如此,不如一開始就不要成立粉絲團。

經 營者內心一定很清楚,網路上的粉絲團人氣,有多少比例是靠投入行銷資源換來的,不是說這麼做不可行,例如在臉書溝通公益形象,也是替品牌加分的可行做法, 關鍵在於,要能清楚分辨網路行為手段,與所欲達成的目的是否直接相關。 店長學堂歡迎讀者提問:fred_yu@bwnet.com.tw


粉絲 人氣 未必 換得 買氣
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人氣雞煲店 股東反枱

2011-12-15  NM

每個星期,記者都要為找《壹盤生意》題材而頭痛,不時跑勻港九新界。上週四氣溫驟降,下午五點,來到佐敦渡船角文匯街的「隨變雞煲」,六點半才開 門,卻已有數個客人在門口等候,到七、八點,人龍已逾二十人。人氣對辦,記者即場約老闆許栯綱(栯:音有)做訪問,綱哥一口答應,卻面有難色說:「近日我 哋股東之間有啲問題。」原來兩個星期前,創辦人文姐(黃麗文)突然拍枱走人,與綱哥及另一股東莎姐(黃莎)正式決裂。不和並非因蝕錢,而是生意太好想開分 店,觸發爭拗。現股東每人每月支薪三萬元外,仍有八萬多元盈利,難怪兩方陣營都咬實不放,更就股權及話事權展開連串拉鋸戰。

故事背景:
○ 九年開業的「隨變雞煲」,原本只是一間位於佐敦渡船角文蔚街橫巷,只有三百呎、四張枱的小店,月租一萬多元,由黃麗文(文姐)與來自四川的侯欣彤(彤姐) 每人夾五萬元創辦,二人更先後去四川學藝做麻辣鍋底。開張五個月,還沒賺錢,彤姐就因意見不合而退股,更在對面街開設「川香苑」賣雞煲,與文姐打對台。有 感一人難撐,文姐便邀請剛從英國回流的朋友黃莎(莎姐),及曾於小肥羊、王家沙任職主管的許栯綱(綱哥)入股,每人各佔三分一股權。 去年,雞煲熱潮興起,在傳媒宣傳下,「隨變」憑麻辣鍋底突圍而出,不少區外客慕名而來,小店生意「做唔切」,綱哥說服文姐和莎姐搬大鋪,各自再掏了二十五 萬元投資新鋪。現時位於文匯街的鋪位,面積比舊鋪大一倍,月租三萬八千元。搬鋪後,晚晚爆場,生意額急增,三位股東加了兩次人工,由八千元加至三萬元。今 年初,綱哥野心勃勃提議開分店,文姐卻以先分錢回本為由反對。但拖到年底,股東投資「回晒本有突」,分店仍未開得成。兩星期前,三個股東再開會,仍因開分 店一事爭持不下,決裂收場。


主張開分店的綱哥(右)獲莎姐(左)支持,二人合共持有三分二股權,手握話事權,提議文姐保留股份,只分紅不出糧。 黃莎(莎姐,四十多歲) 入股時間:2010年3月 性格﹕溫和 職責:入貨、樓面 許栯綱(綱哥,四十多歲) 入股時間:2010年3月 性格﹕進取、有計劃 職責:營運、財政


文姐初時提出退股,後又輾轉要買另外兩個股東股份,但不准對方再開雞煲及火鍋店。

黃麗文(文姐,五十多歲)
創辦人
性格:保守、謹慎
職責:入貨、廚房

股東車輪轉

決裂——兩個星期前
這晚凌晨三點,員工 下班後,三位股東坐下開會。有備而來的綱哥,拿出飲食雜誌訪問,及於飲食網站搜尋的各區雞煲店資料,語重心長地說:「今年開咗三十八間雞煲店,趁早開多幾 間仲有得賺。我哋晚晚做到三更半夜,教啲員工做,唔使咁辛苦。」平日較少說話的莎姐,亦點頭贊成:「有啲人見到長龍唔想排隊,白白流失客人,開多間都 好。」文姐聽罷,不以為然道:「都係分錢好過啦。」綱哥開始不耐煩:「又話分錢,八月咪分咗囉,依家要儲錢來發展。」文姐緊接道:「我阿爸啱啱過身,開分 店咁辛苦,要開你哋開,我退股。」說完即拍枱走人。 翌日,文姐如常返工,至第三日早上,她突然打給莎姐﹕「我唔返嚟啦,依家即刻退股,五十萬賣晒我啲股份,你今日寫支票俾我。」睡眼惺忪的莎姐嚇了一跳,與 綱哥商量後,決定買股。但過了幾天,文姐改變主意指她才是「隨變」的創辦人,提出以一百萬元收購二人股份,更發出法律文件,條件辛辣,「佢話我哋兩年內唔 准做雞煲同打邊爐,唔准用隨變嘅供應商,唔准搶走客人。啲客鍾意去邊度食,我點管得到,佢咁做係咪玩嘢?」莎姐及綱哥都火上心頭,雙方僵持不下。 怎知,文姐再出招,撬走幾個由她請來的洗菜阿姐,鋪頭頓時人手短缺,陷入混亂,「呢份工由下午做到凌晨,好辛苦,好難請人。」綱哥說。他和莎姐每日只睡五 個小時,每星期更要抽出一晚,待伙記離開後,捱通宵切辣椒炒秘製醬料,「平時有文姐一齊做,而家得番兩個,多好多工夫。」上週四晚,他們預備足夠一個星期 用的醬料,炒足一晚,翌日早上七點才回家,休息一會,下午兩點又趕到律師樓,與律師商討股權問題。「我同綱哥決定唔賣股份,我地佔三分二,文姐係細股東, 可以選擇留股份,有得分紅但冇糧出,律師話我哋呢個決定贏面大。」莎姐說。

分歧——今年初
冰封三尺非一日之寒,今年 初「隨變」搬鋪僅四個月,綱哥已提議開分店。「旺角嘅寶寶雞煲開咗幾個月,準備開分店,我哋咁多人食,都應該開。」事實上,單是渡船角一帶,已開了四至五 間雞煲店。「寶寶」的老闆和綱哥曾在王家沙共事,一度邀綱哥過檔,但他睇好「隨變」而拒絕。「隨變最值錢係鍋底,可以發展品牌,將湯底擺喺超級市場賣。」 綱哥說。 綱哥早年開過酒家,勁蝕過百萬,希望藉「隨變」翻身。不過,文姐堅持「家庭式」作業,「我知佢慳,已經唔敢搵月租超過五萬嘅鋪,但佢一味話唔開,咁點搞 啊。」綱哥說到激動處不禁眼紅紅。事實上,「隨變」轉虧為盈,三人都下了不少功夫。文姐掌廚房,更教曉莎姐及綱哥炒醬料。綱哥管財政,「以前出糧或買料都 係現金冇紀錄,我將每項開支包括買餸等,都喺電腦記低,容易控制成本。」莎姐懂國語負責入貨,透過在四川做餐館的朋友在當地訂香料。「深圳都有得賣,但直 接喺四川買,啲料靚又平啲。」莎姐說。店鋪用的冰鮮雞,由深圳買入,每隻成本約四十元,一個雞煲賣一百四十八元(一隻雞),十分好賺。

雞煲緣分
相 見好,同住難,「夾份」做生意更難。記者找到「隨變」的前股東,川香苑的老闆彤姐,她氣結地說:「隨變個名係我諗的,嗰陣我同文姐係好朋友,但可能我係四 川人,佢係香港人,性格唔啱。」想不到,兩年後,歷史再重演。 追根究底,分歧的出現與三個老闆背景不無關係。文姐出身草根,報住地址是觀塘順天邨天瑤樓,當初幾乎用盡積蓄,才拿出二十五萬元投資新鋪,因此處事小心、 保守,亦安於現狀。但開過酒樓,飲食業經驗豐富的綱哥,卻不甘「淺水浸蛟龍」,二人會出現分歧是遲早的事。至於莎姐,八十年代從上海嫁到香港,曾買中六合 彩頭獎,派彩過千萬,之後再中二獎,派了幾百萬,但二千年時,丈夫炒輸科網股,她將大部分彩金用作還債後離婚,帶着兒子到英國居住。回流後家住長沙灣碧海 藍天的莎姐,性格隨和,說話溫柔,初時態度中立,後來覺得「日捱夜捱好辛苦」,遂支持綱哥。文姐怎麼也想不到,當初親自邀請入股的兩位股東,最後會「鵲巢 鳩佔」。 記者嘗試聯絡文姐,多次致電她的手機號碼,卻無人接聽,留下短訊,亦沒有回覆。而她原報住觀塘順天邨天瑤樓,鄰居指住客早前已搬走。綱哥提出「唔買唔賣」 的新方案,文姐仍未回覆,但他已決心明年中開分店,「睇緊深水埗元州街,希望七、八月開到,趕到秋冬火鍋旺季,呢股熱潮最多興三年,快啲開仲有賺。」綱哥 笑說。

開業資料
(08/2010) 租 金:$114,000 裝 修:$450,000 入 貨:$100,000 雜 費:$100,000 總投資:$764,000 *三個月按金

營業資料
(11/2011) 總營業額:$700,000 租  金:$38,000 人  工:$180,000 入  貨:$300,000 雜  費:$100,000 盈  利:$82,000 #包括三個老闆、八個全職

過來人教路
「龍躉大王」吳伯恩○三年與拍檔黃永幟夾份開設龍皇酒家,後因意見不合退股。今 年五月,吳捲土重來,於太子開設鉅龍酒家,生意滔滔,最近在上環租下店鋪,準備開分店。他坦言拍檔做生意,要做落先知對方性格是否合得來,因此股東分歧十 分常見,尤其是生意開始有名氣後,最容易因利益糾纏不清而拆夥。聽完「隨變」的故事後,他有以下建議: 1、既然對生意發展取態不同,就要其中一方讓步賣股份,僵持下去只會拖累生意,一拍兩散。但若不准拍檔另開雞煲店,是「打橫嚟講」,通常是禁制對方用相同 店名,及在隔籬開店。 2、文姐引入兩位拍檔時,不應採用每人佔相等股權的做法,應保留大股東身份,避免鵲巢鳩佔之外,由一位大股東掌握話事權,亦可減少紛爭。 3、由創辦人註冊商標,白紙黑字寫明創辦人才有權用公司名字去開分店,例如「鉅龍」雖有其他股東,但只有我有權用這個名去開分店。 ####

人氣 雞煲 煲店 股東
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人氣部落客自創「高低控盤點」追飆股 三階段加碼 鬼山人用百萬累積數億家產

2012-8-20  TWM




三階段加碼 鬼山人用百萬累積數億家產筆名「鬼山人」的股市人氣部落客田本杰,行事向來低調神祕,手握四億元資金的他,以基本面選股、技術面作為進出研判,還自創了一 套「鬼山人高低控盤點系統」,希望藉由分享投資觀念,提醒讀者在致力提高投資勝率的同時,也要做好風險控管。

撰文‧林心怡

初次見到人氣部落客「鬼山人」,時尚的穿著打扮,實在很難與其筆名連結在一起,「你們應該是把我想成六、七十歲的老人吧。」或許是看出記者一行人內心的驚 訝,本名田本杰的鬼山人打趣地說。的確,眼前這位一九六四年出生,憑藉著股市投資賺進數億元身價,且目前手握四億多元資金操作規模的投資高手,與絕大多數 印象中的「股市老仙覺」,形象確實有些不同。

「我很喜歡這裡的環境,除了離家近,也因為這家飯店的緣故,買了太子建設的股票,賺了一點錢,當然要常來這邊消費呀(笑)。」坐在台北市信義計畫區知名的 潮牌W飯店裡,鬼山人一開始就幽默地分享,除了技術分析以外,如何在生活中發現股市投資賺錢機會,不到四個月獲利六成,光是這檔投資就讓他賺進上千萬元。

原來,二○○九年,鬼山人觀察到統一集團即將引進阪急百貨,且W飯店的主建築已經動工,進而觀察到投入興建的太子建設有機會受益,因此在十五元以下就開始分批買進。

從生活發現股市投資賺錢的機會「當時每日的成交量才二、三千張,但我卻從基本面看出它的價值,搭配價量加碼投資,而且直接設定在一○年十月七日、阪急百貨 開幕當天要賣出股票。」鬼山人笑著說,現在回頭來看,雖然沒有賣在最高點,但「賣在可以賣的地方,在買進理由消失的時候出場,才是投資獲利的王道。」就像 今年初一樣,台股在封關之前,鬼山人就從技術線形看到翻多訊號,率先小小試單約三成,當大盤指數來到七四○○點則進一步加碼至七成至八成;相反的,當指數 跌破八千點時,他看到技術線形走弱的訊號,開始降低持股。七九○○點徹底減碼至僅餘一成資金,並用空單避險。所以,雖然今年台股讓他大呼「操作難度很 高」,但目前依舊有三成的獲利水準。

「當時我除了大幅降低持股,手上的空單標的還包括中石化與宏達電等,這些都是基本面與技術線形轉弱的個股。」格外重視「順勢而為」與「遵守紀律」的鬼山人,面對後來多轉空的行情,出手後就只告訴自己「該怎麼做,就怎麼做」。

做好風險管理永遠是第一優先走進鬼山人看盤的戰情室,除了堆積成山的財經書籍,還可以看到桌上擺放著用金石雕刻「上善若水」字樣的藝品。「我覺得在投資觀 念上,要有︽道德經︾『上善若水』的心理;簡單來說,投資想法的最高境界就好像水一樣,永遠保持靈活、順勢而為。」鬼山人笑著說,其實在投資的啟蒙上,影 響他最大的長輩有兩位,「先祖父是早年政府播遷來台的立法委員,在書香門第的薰陶下,養成了愛讀書的習慣;而本省籍的先外祖父則曾任棉業有關的工會理事 長,專營棉花買賣,據說當時還因股票買太多,變成老字號鼎康證券的監察人。」「小時候的印象就是祕書一直拿著本子在記載股票的帳目……。」鬼山人回憶道, 雖然有這些家學淵源,啟發他好學的習慣與對股票的熱情,但真正讓他操作獲利的原因,還是來自於自己的苦心鑽研。

而年輕時曾在股市瞬間賠光資金,也讓鬼山人有最深切而重要的領悟,從此開啟真正的投資道路。原來,大學時期,鬼山人就開始對股市投資有著濃厚的興趣;一九 八○年代台股正逢大多頭,從較早期的農林、工礦、中纖,都是他印象深刻的賺錢標的,資金一度從一百萬元快速累積到四百萬元,但終究還是因為沒有做好風險管 理而全數歸零。

「還記得那時有人在身上掛了個牌子,要跟你買兩根漲停板以後的價格,手上買的幾乎都賺錢,野心就越變越大,融資以後就變成墊丙(提供資金給投資人炒作股 票,並且質押其股票為擔保品的地下金融),擴大槓桿倍數,沒想到一次性的崩盤,就賠光了資金。」鬼山人回想起過去「那些年,我們一起蒸發資金的日子」,說 起來還是有些難為情。

掌握好公司、技術面、加減碼 穩操勝券原來,八八年突然發生課徵「證所稅」的「郭婉容事件」,讓台股一口氣從八千多點跌到五千多點,鬼山人賠光了所有資金。「當時不懂得做資金控管,想 要停損也停損不了,錢一下子就沒了!」後來台股經過整理以後,再一鼓作氣漲到一二六八二點,不過已經沒有參加的門票(本金)了。大趨勢即使看對,但資金管 理不當,讓自己無法繼續參加比賽。

隨後經過當兵、在社會上歷練,以及更廣泛的涉獵與閱讀,幾年以後,終於了解,金融市場所交易的東西,其實就是「人心的變動」,也就是市場貪婪和恐懼的情 緒。「後來,我還是很不好意思的硬著頭皮向家裡借了一百萬元的資金試試看,」鬼山人回憶表示。「幸好,後來一切很順利。」在經過幾次起落與沉潛後,他悟出 操作要高人一等,就得藉由「交易方法、資金管理、交易心理」三者組成。

「正如同香港首富李嘉誠所言:『知識改變命運』,知識不斷的堆疊,有一天就會靈光一閃,變成投資智慧。多年來累積的厚度,也讓他找到一套自己獨創的獲利心 法。由於多空操作靈活與資金控管得宜,多年下來幾乎年年正報酬,就算在金融海嘯期間,因反手作空,整體績效仍維持正數。」「其實,我最想表達的是,資金控 管跟順勢而為的重要性。」鬼山人強調,從投資心理學的角度來看,很多人會大賠,過度重押持股而沒控制好風險,或者是當趨勢反轉時,還用合理化的藉口說服自 己繼續持有。他也體悟到,「人生是靠著不斷的學習,然後透過學習練就一身的好功夫」。

在選股上,鬼山人會有三個投資步驟。首先,先找出基本面好的公司;其次,再以技術面作為進出買賣的依據;第三則是搭配階段性「加減碼」策略。在技術線形方 面,他慣用五十五日與二○○日均線研判多空方向,並以自創的『鬼山人高低控盤點系統』,作為研判股市多空噴出的指標,以及進出股市的依據。

所謂「鬼山人高低控盤點系統」,是利用「高低控盤點」來衡量資金水位的高低。他解釋,其概念是可用來觀察,過去十二月(或周)裡,對於高點或低點推動的能力,藉以偵測大盤或股票,目前的多空方向和走勢強弱的狀態。

至於為何用「十二」為參數,他的邏輯是,上天運行有一種更大的秩序與自然的規律,比如說有黃道十二宮(西洋占星學的十二星座)、十二生肖、一年有十二個 月、十二周為一季、一天有十二個時辰等等。有效的鎖定「時間」,讓它變成一個常數,才可以專心衡量「價格」這個變數。鬼山人笑著說,十幾年以來,他都偏好 這個概念與數字,連他成立的投資公司英文名字「TAO 12 (道十二)」,也來自這樣的靈感。

資金三等份 賺錢加碼,失敗馬上停損另外,他也把這兩條「高控線」與「低控線」寫成程式,分別代表多頭(藍線)與空頭(紅線)。當股價站上日、周或月高控盤點時,代表 多頭要噴出;當股價向下跌破日、周或月低控盤點時,代表空頭已占優勢,股價偏弱,宜停損或反手作空。指數或價格在高低控盤點間,表示盤勢正在整理。

「在使用任何一種交易系統以前,我認為,要先了解組成的理念,內容不清楚的黑盒子,就不是一個可以讓人信服的交易系統。」鬼山人指出,一個好的交易系統,至少要經過三次完整的多空循環,且可以穩定獲利,才算是好的交易系統,他所研發的這套系統就是依循這樣的邏輯。

其次,在資金操作策略上,他用的是「賺錢加碼法」,一旦試單失敗就會停損出場。首先,他會先將投入資金分為三等份;初期試單二成,趨勢明確加碼至六、七成;最後仍會保留至少一、二成的資金,靜觀其變。如果初期試單時,發現原先投資的理由消失,就會斷然停損。

至於在基本面選股上,傳產股與電子股也有不同的投資邏輯。在傳產股方面,他主張「是在經濟循環谷底,買進未來一定會發生的生活趨勢」。例如他曾大賺四倍的南僑、裕融,及目前仍長期持有的裕融、F-中租等股票,均符合這樣的投資邏輯。

像○九年六月,南僑當時在七元附近徘徊,他看好未來上海世界博覽會開幕後,轉投資的餐飲業將受惠,尤其股價同時站上五十五日和二○○日線,就開始投資布 局。當股價來到十二元附近又站上「周高控線」的位置,因此再次加碼至七、八成。一○年世博會開幕時,當天南僑已漲到四十多元,開始獲利了結,光這一役就讓 鬼山人賺進上千萬元。

至於挑選電子股方面,鬼山人主張要買「有『護城河概念』與EPS(每股稅後純益)好的公司。」所謂護城河概念,就是產業技術有獨特競爭力,且未來趨勢看好 的企業。例如晶圓代工龍頭台積電、做熱感應紙的鼎翰,及有機會搭乘NFC(near-field communications,近距離無線通訊)趨勢的力旺,都是屬於這樣的公司。

鬼山人以去年操作獲利四成、專做熱感應紙的鼎翰為例。他認為,這家公司產業不但具有獨特性,毛利率還逐年走高,加上當時EPS表現突出(全年每股稅後純益 為九.一九元),且預估次年(一二年)獲利可望挑戰十元;尤其大股東持股約有四十三%,搭配買進前成交量小,籌碼經過適當整理。他在股價八十元附近開始小 量試單,而後搭配股價陸續站上五十五和二○○日線再加碼,直到技術面轉弱,才獲利了結。

空頭市場才是最好的朋友

而今年鼎翰再度回跌至八、九十元附近時,鬼山人又開始重新試單進場,看好的就是該公司長線的獲利發展,以及今年配發七元現金股利、殖利率高達七%,加上毛利率三成以上,明年營收還有二○%以上的成長,因此認為長線持有獲利可期。

「空頭市場才是你最好的朋友,買進成交量低迷時的好公司,往往會有四、五倍的獲利,但多頭確立買的股票,賺了三、四成就該居高思危!」鬼山人認為,股市投 資不用擔心量小的問題,例如金融海嘯時他布局的宇峻,在五十元以下成交量一天只有幾十張,後來賣在三百元以上時,市場行情好,股票成交量自然會放大。

在投資觀念上,喜歡看書的鬼山人,相當推崇查理.蒙格(Charles T. Munger)所著的《窮查理的普通常識》。書中提到:股票不需要頻繁的買賣,只要幾次正確的投資就能創造財富的觀點,相當符合他本身的投資心境。在過去 幾個月作空大有斬獲後,現在他已經降低空單比重並轉為作多,準備在第三季中期反彈再賺一波;至於長線布局,鬼山人認為時機尚早,投資人應繼續觀察。

鬼山人

高低控盤點的計算邏輯

公式原理:

1. 先算出高低控盤區間值=過去12個月(日或周)的最高價-最低價╱分三等份2. 由從股價高低點,畫出三等分,並畫出二條高低控盤線,作為多空分界點

說明:

假設大盤指數過去12個月最高點為8100點、最低為6600點,則高低控盤區間值=(8100-6600)/ 3=500點高控盤點7600點=8100點-500點低控盤點7100點=8100點-(500點×2)若大盤指數在7500點,較接近7600點,代 表多方力道強勁股價在前1/3區間:代表多頭起風噴出的狀態。

股價中段1/3區間:表示多空均衡,時間整理的狀態。

股價在後1/3區間:代表空頭向下噴出的狀態。

鬼山人

出生:1964年

現職:金百鋒管理顧問(TAO 12 )執行長

學歷:輔大心理系

家族資金操作規模:約4億元

投資資歷:約24年

投資口袋名單

1.中長線多單布局:

鼎翰(3611):為有特殊利基的高EPS成長型電子股。

裕融(9941)、中租(5871):為大陸內需政策歡迎與支持的租賃業。

神隆(1789):生技業要買正派的大型龍頭股,該公司有生技業的台積電之稱。

2.中長線空單布局:

.產業競爭力消失,最好是法人還滿手股票者。

.現在與未來都沒有技術作為護城河的電子產業。

.公司治理疑雲重重,且產業趨勢向下者。

標的:宏達電、中石化

投資看法

全球股市

全球股市有QE3與美國總統大選保護,11月以後保護網就會撤除。

資金不願意主動流入風險資產,是因為經濟基本面持續衰退,與隨之而來的通貨緊縮,明年的狀況目前看起來比今年差。

中級反彈

操作策略

台股正進行長空裡面的中級反彈,正式突破7651點才有長線翻多的機會。近一個月電子股操作,以蘋果iPhone 5供應鏈的軟板與其上游為相關標的,其中以台郡(6269)、臻鼎(4958)、達邁(3645)為首選。

台灣股市

江陳會簽約,就是金融股與中概股中短期利多出盡的時候。大陸經濟的著陸狀況,不會比一般投資機構預測的要好。

人氣 部落 自創 高低 盤點 追飆 飆股 階段 加碼 山人 用百 百萬 累積 數億 家產
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恩益禧入股 愛評網人氣變現金

2013-01-28   TCW
 
 

 

成立七年,台灣最大美食社群網站——愛評網(iPeen),終把人氣「變現」了!這是一筆新台幣一億五千萬元的現金,金主是《財星》(Fortune)雜誌全球五百大企業之一的日本百年企業恩益禧(NEC)。

網站流量吸金!商家與分享文逾二十萬筆

恩益禧是全球IT與通訊網絡的領先供應商,資本額近四千億日圓(約合新台幣一千三百億元),而愛評網資本額新台幣五千萬元,恩益禧是它的二千六百倍大,這一次主動談入股,入股的股份外界雖無法得知,但據了解,恩益禧評估愛評網市值達新台幣七億,取得一席董事席次。

愛評網吸引恩益禧的最主要原因是,有恩益禧想要的流量:二十多萬筆商家數、二十五萬篇消費經驗分享文、二十四萬個活躍分享會員、每日登入會員七千五百人。

○六年,在雅虎奇摩工作的何吉弘(現為愛評網執行長)為了討「愛吃」的女朋友葉卉婷歡心,在網路上搜尋美食餐廳資訊,但發現資訊凌亂,乾脆自己跳下來做,還找了女友姊姊葉卉卿和好友陳易成創立了愛評網。

初創的愛評網,是一個單純讓網友分享美食與評價餐廳的網站,創業團隊專注在彙整餐廳資訊與搜尋技術,並發明「P幣」,網友因貢獻內容可獲得,這種將網友「分級」的概念主要是趣味性,但是卻能增加網友的參與感。

愛評網先前一直在開發獲利模式,對象是大型品牌客戶如可口可樂,或是中小企業如巷尾的小吃店。「說穿了,就是整合行銷,從製作網站、在愛評網放置廣告,宣傳餐廳活動等。」何吉弘說。

獲利模式創新!自創P幣、交換商家口碑券

此外,愛評網也賣「口碑券」,店家購買後,由愛評網放上專區供網友以P幣競標,取得店家口碑券者可免費體驗餐點,用餐後再回愛評網評價,「網友的評價也可能是負評,」愛評網副執行長葉卉婷說,曾有店家得到負評很驚訝,「但我們不干涉評價內容的。」

口碑券經過幾年發展,歷經四次漲價,從最初五千元調整到現今兩萬元,店家購買只能使用一次,共計有三千多家次購買過。愛評網在二○○八年前是完全沒有收入的,去年營收約四千萬元。其中,中小型客戶方面的營收,從二○一○年一百萬元到二○一二年一千二百萬元,兩年成長十一倍。

手中客戶值錢!恩益禧藉此開發小店生意

不過,愛評網仍未損益兩平。

如今,恩益禧拿出一億五千萬元投資,讓愛評網確信,這些年累積的人氣是有價的。

這個合作案是在去年四月,由日本恩益禧總部直接接觸。並在去年十二月底簽約,連台灣恩益禧分公司都不知情。雙方將此投資定位為「策略投資」,「恩益禧的強項在於底層資料探勘與分析,我們負責業務拓展與手機應用程式(App)的介面優化。」

礙於雙方簽有保密協定,何吉弘無法具體說明雙方的合作內容,但用雲端POS(編按:零售管理系統)來形容恩益禧想做的事。POS是恩益禧的強勢產品,但僅局限在大型連鎖店家。

恩益禧這次與愛評網合作,可先將二十多萬的小店家納入客戶名單,因為現在還有九成的中小型店家,都是用手寫的單子去點菜與收錢,賣多少餐、該進什麼貨都靠人力盤點,無法系統管理,這些,都可能是恩益禧的潛在客戶,只要上網連線,恩益禧就能替他們提供相關服務。

對愛評網而言,這也是讓其增加獲利的來源。未來,最理想的方式就是,系統可以替店家針對特定消費者做行銷宣傳,這也會讓店家願意花更多錢給愛評網。

有意思的是,這幾乎可定位為恩益禧在台灣的「創新實驗」。目前,恩益禧在日本的客戶都是大型企業,幾乎很難更改POS架構,但是,當網路服務已經大勢所趨下,恩益禧索性選擇在台灣推出此創新模式,嘗試做中小型店家生意的可行性,而最後的目標,當然是中國市場。

成敗如何,現在確實難以斷定。但是,若此合作案能成功,越來越多日本企業以台灣為實驗市場前進中國的畫面,會出現得更頻繁。

【延伸閱讀】瞄準中國、東南亞,投資人拿台灣當跳板——國際金主在台投資網路公司台灣網路公司現以中國與東南亞為發展主要戰場

網站名稱:愛評網投資人(投資年/月):恩益禧(2012/12)投資金額(美元):500萬看好理由:前進中國最佳創新實驗基地

網站名稱:Cubie Messenger投資人(投資年/月):美國創投500 Startups等(2012/11)投資金額(美元):110萬看好理由:台灣唯一國際型的即時通訊App

網站名稱:愛料理投資人(投資年/月):日本創投CyberAgent (2012/10)投資金額(美元):數10萬看好理由:台灣食譜上傳量最大網站

網站名稱:易訂網投資人(投資年/月):破壞式創新大師克里斯汀旗下創投Rose Park Advisors(2012/2)投資金額(美元):約150萬看好理由:高檔餐廳的最大訂位網站

網站名稱:愛評網投資人(投資年/月):日本創投CyberAgent(2011/3)投資金額(美元):100萬看好理由:台灣最大美食社群網站

網站名稱:地圖日記投資人(投資年/月):被美國最大團購網站Groupon收購(2010/12)投資金額(美元):300萬看好理由:創新地圖部落格網站

網站名稱:無名小站投資人(投資年/月):被入口網站雅虎奇摩收購(2006/12)投資金額(美元):2,300萬看好理由:台灣最大部落格網站

網站名稱:愛情公寓投資人(投資年/月):日本創投CyberAgent、JAIC等(2006/10)投資金額(美元):300萬看好理由:兩岸最大交友網站

資料來源:各網站官網

恩益 益禧 入股 愛評 評網 人氣 變現
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黃色小鴨之父 四原則鎖住高人氣

 
2013-06-03  TCW

 

五月中,對外,台灣與菲律賓的外交攻防戰打得激烈;對內,還有一場各縣市的「搶鴨大戰」正在上演。

五月二日,由荷蘭藝術家霍夫曼(Florentijn Hofman)創作的巨型橡皮鴨巡迴展抵達香港,與購物中心海港城合作,停靠維多利亞港。在相互競高的中銀大廈、滙豐總行大廈旁,六層樓高的黃橙橙「巨鴨」,與鋼筋建築組成的天際線相映成趣,開展一週就吸引超過百萬人次參觀,相當於每七個香港人,就有一人看過小鴨,周遭交通幾乎癱瘓。

周邊旅館餐廳爆滿》玩具製造商訂單增六成

小鴨吸引的,不只人氣,還有商機。此次負責策展的AllRightsReserved創意總監林樹鑫(SK Lam)透露,展覽期間,海港城餐廳天天爆滿,往返天星碼頭的「賞鴨船」遊客絡繹不絕;附近飯店甚至推出一夜要價新台幣上萬元的「賞鴨房」,同樣一房難求。製作「正常版」橡皮小鴨的香港玩具製造商Edeva Ltd.也表示,自開展以來,訂單暴增六成。

不過,最大的受惠者,莫過於人潮、錢潮雙收的海港城。其所屬的九龍倉集團,本月股價創上市以來新高,不得不歸功於小鴨帶來的「經濟奇蹟」,也堪稱是該集團有史以來最成功的行銷活動。

眼見小鴨在香港創造觀光話題,台灣各縣市政府也紛紛表態:「與其去香港看,不如把小鴨請過來!」做為率先邀請小鴨來台團隊之一的基隆市政府交通旅遊處副處長王英哲指出,小鴨一次的借展費為新台幣三百五十萬元,若含製作、宣傳等,初估可能上看七百萬元,「但比起小鴨帶來的觀光效益、基隆港的國際能見度,相信都是值得的。」

現在,包括基隆市、高雄市、台南市、新北市、台中市都加入搶鴨行列。不過,霍夫曼透露,目前已收到全球超過一百八十個團體邀請,小鴨的巡迴行程更滿至二○一五年,台灣的鴨迷,可能還要耐心等待。

究竟這隻大鴨子有什麼魅力,值得全球排隊等待?霍夫曼又是如何把藝術品,變成叫好叫座、動員全城的大型盛宴?

不滿人類自大》把小動物放大,闖市中心

故事,要從二○○一年說起。霍夫曼取得碩士學位後,便醉心於大型公共藝術創作,「我喜歡像亂丟玩具一樣,亂放一個大動物在市中心,它聚集人群、讓日常風景變得不再一樣。然後我拿走作品、恢復正常,你會發現習以為常的景象,都不是理所當然、應該存在的。」

小朋友沐浴時玩的黃色小鴨,就在這樣的機緣下,在霍夫曼的腦子無限放大,大到浴室再也塞不下。二○○七年,橡皮巨鴨首次在法國亮相後,全世界的海洋、河流,都成為這隻巨鴨四處遊玩的大浴缸。

不只是鴨子,二○○三年起,舉凡跌坐在瑞典偉人雕像上的四層樓高大黃兔,躺在巴西聖保羅公園裡、由千支夾腳拖組成的大猴子,與四千個垃圾袋組成的大蝸牛等,都化作霍夫曼的足跡,一一走過大小城鎮。但是,為什麼一定要是動物,而且一定要「大」?

「我喜歡反差,反差可以挑戰人們既有的規則與觀念。為什麼黃色小鴨一定要那麼小?人類一定要那麼大?」霍夫曼說,他討厭人類總認為自己能主宰一切,所以,他透過放大相對弱勢、溫馴的動物,來反諷人類的自大,也控訴貧富不均、環境破壞等議題。

拒變廣告看板》寧願少賺,也不放廠商名

如果問小鴨為何能如此受到歡迎,卻又不失藝術品本色?霍夫曼對免費、零商業化的堅持,就是他讓作品持續引發討論、雅俗共賞的關鍵原因。

很多人不知道,在小鴨圓滾滾、友善的外型背後,其實充滿了霍夫曼的繁瑣規定,只要違反任何一條,他就立刻收回展覽權,絕不妥協。

「我的原則有四個:一、小鴨必須免費供大眾觀賞;二、小鴨身上不得有廣告標語、商業標誌;三、牠一定要在水上;四、牠必須由當地團隊製作,因為每隻小鴨,都應該成為這個城市的共同記憶。」

「利用小鴨賺錢,我連想都沒想過!我寧願少賺,也不允許有人把牠當廣告看板,牠就應該是隻乾乾淨淨的橡皮鴨!」所以,就連主辦單位海港城,也不得動小鴨一根汗毛,除了坐落在海港城外,遊客在小鴨身上找不到任何一絲與海港城的關聯。不僅如此,霍夫曼的龜毛,還展現在挑選合作夥伴、選擇展出地點上。

以此次香港巡迴展為例,為海港城策畫展出的林樹鑫早在一年前,就開始與霍夫曼接觸。九個月間,為避免小鴨「所嫁非人」,霍夫曼仔細審核AllRightsReserved的團隊背景、行事風格,他透露自己甚至曾多次利用Google Map了解維多利亞港的地形、地貌,就是希望小鴨能在對的地方、對的人手上,傳遞出對的訊息。不過,對小鴨在香港無心插柳創造出龐大商機,霍夫曼也有一番幽默的解讀方式:「就像是去博物館看展,海港城像博物館一樣賣紀念品、賺賺飲料錢,也不是太過分吧?」


黃色 小鴨 之父 原則 鎖住 住高 人氣
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人氣部落客馬克 深入各行業找笑點 有病呻吟的「靠腰哲學」幫窮忙上班族解悶

2013-08-05  TWM  
 

 

部落客馬克為廣大的上班族抒發苦悶心聲,「靠腰」靠出一片天,,二○○八年部落格開張後,迄今累計超過四千二百萬人次;出版過的圖文書,也曾登上暢銷新書榜。

其實馬克本人是個不折不扣的工作狂,網友熱烈的回響,就是他保持熱情的最大能量。

撰文‧鄧 寧

周五的早晨,暢銷圖文作家馬克在他的臉書上,貼了一張單格漫畫,圖中的主角馬克,換下白襯衫、穿上睡衣,流著口水幸福地甜睡,「睡前不用設鬧鐘,是件幸福的事。」短短一句話,說出了上班族最簡單也最渴望的心聲。

精準命中廣大上班族的苦悶,用幽默的漫畫道出每一位上班族感同身受的職場潛規則,正是馬克暴紅的原因。

二○○八年八月一日,馬克的部落格正式開張,五個月內即衝破百萬點閱人次,迄今剛滿五周年,累計點閱數已超過四千二百萬人次;除此之外,已出版的三本圖文書中,《菜鳥IN起來》、《老闆不願透露的事》,一上市便登上博客來與誠品書店的暢銷新書榜,八月一日則甫出版第四本圖文書《人人有腰靠》。

有紀律發表新作

與其他部落客區隔 培養大批死忠粉絲「我是馬克,你也不見得不是馬克…… 。」這是馬克在臉書上的自我介紹,馬克本名李含仁,其創作的虛擬上班族與他同名,也叫馬克;在他的職場漫畫中,還有豬頭老闆、女強人Rita、主管Charlie、老鳥Jacky等眾多人物,一同登場演出酸甜苦辣的職場百態。

但馬克的漫畫不單純只是搞笑,更非只是為了上班族發聲「靠腰」,他講求「靠亦有道」、有病呻吟。「很多素材不是我天馬行空發想出來的,而是花工夫去採訪各行各業……。」馬克的漫畫除了讓人會心一笑,往往也讓許多上班族在讀完之後細細思考,咀嚼出一些不自覺卻真實存在的職場巧門、藝術,甚至是無奈。這樣表裡兼顧的表現,仰賴的不是單純的創意天分,更多的,是來自於他扎扎實實「做足功課」。

前陣子,馬克創作了一系列以HR(人力資源部門)為主題的漫畫,其中一則是這樣的:一位員工手提汽油桶、眼燃兩簇火地說:「我要去燒死老闆!」勸阻的HR一臉淡然:「不要啦,現在油價成本太高,反正時間久了他早晚會死……。」簡單的搞笑劇情,巧妙點出了HR人員必須作為勞、資雙方之間溝通橋樑的角色,也傳達了HR必須具備的溝通技巧。「為了了解這群人在幹什麼,我還特別約訪了好幾位台灣資深的人資專員。」馬克說。

除了採訪工作毫不馬虎之外,馬克與其他創意工作者最大的不同,還包括了「紀律」。

從部落格到臉書,網路世界固然養出了一大票的圖文創作者,但大多數仍是一人工作室;而馬克在歷經五年的廣告公司生涯後,選擇自行創業當老闆,與廣告界同業李心童合開了「美學經濟」公司,資本額五百萬元。公司成立前三年以網路行銷業務為主,近幾年才全力轉型,將馬克的職場漫畫當作品牌經營。關於馬克的工作紀律,創業夥伴李心童最能體會。

「他是全台灣部落客中,第一個在固定時間發作品的創作者,他的部落格版頭清楚地寫著『每周一三五發文』,他說到做到。」李心童認為,馬克之所以能培養出一批忠實的讀者群,關鍵之一就在於他能嚴守「交稿時間」。

固定時間發文,讓馬克與其他部落客產生區隔;比起隨心所欲地發表文章、分享心得,馬克以其規律性,對讀者創造出如同閱讀報章雜誌一般的「期待效果」。

自己也是工作狂

沒靈感就去加班 早睡早起的創意人一月出生的馬克是摩羯座,而該星座最為人所知的特徵之一就是工作狂。對此,馬克苦笑:「所以我真討厭摩羯座,我不想當工作狂,但工作狂也差不多就是我這樣。」擔任馬克三本圖文書編輯的天下文化責任編輯張怡沁也說,馬克是相當求好心切的人,即使書的內容多半是選材自部落格,馬克還是會努力加入新東西,為了廣大讀者用力想新梗。短短一年連出三本書的馬克,可說是出版公司捧在手心的當紅炸子雞,但接到編輯催稿電話時仍常立刻連聲道歉:「對不起、對不起」,「其實我根本沒有要怪他的意思啊!」張怡沁笑道。

「人家常說,寫歌的人沒有靈感就去談戀愛;我是沒有靈感就去加幾次班,靈感就生出來了。」有趣的是,從事創意工作的馬克,不只對於工作紀律的自我要求超乎一般創意工作者,在生活作息方面,也不太「創意」。

「通常,我在晚上十一點準時上床睡覺,四點起床工作,我也從不要求同仁加班熬夜。」對於自己比許多上班族更加規律的「早睡早起」作息習慣,馬克笑說:「我知道,這樣規律的生活,在創意工作這一行裡,是會被看成一件很噁心的事啦!」美學經濟公司現在共有七名員工,馬克主掌創作,李心童則扮演經紀人的角色,負責為他的創意找「錢途」。李心童表示,目前公司有八成收入來自廣告代言,合作廠商橫跨3C、食品、生活、金融,甚至是公益領域,今年以來合作的品牌包括統一、久津實業(波蜜企業)、台新等企業。

另外,在PChome商店街也有馬克的品牌商品專區,販售馬克杯、手機殼、桌曆等商品,讓公司也能開發周邊商品的收入。

從危機學品牌經營

「將傷害降到最少 你就是贏家」回想這一路走來的創業過程,馬克很感謝在讀文化大學美術系時,遇上了指引他進入廣告界的兩位貴人──現任達一廣告董事長徐一鳴以及插畫家陳裕堂。因為,當年就是徐一鳴給馬克實習機會,讓他了解創意轉化成商業行為的過程;陳裕堂則讓馬克習得插畫創作的美妙之處,讓他在努力創作之後,作品能被《聯合文學》、《聯合報》、《自由時報》、《Taipei Times》等採用,後來更以本名李含仁,獲選為○九年第六屆《講義》雜誌年度最佳插畫家。

事實上,馬克從大學時代就已在報章雜誌上投稿插畫作品。除了早期的作品見諸許多平面媒體之外,直到現在,馬克每周仍然固定為雜誌提供專欄插畫;其細緻華麗的風格與令他暴紅的職場漫畫大相逕庭,這或許是馬克對於一般讀者較為陌生的一面。

雖然插畫也有截稿壓力,但馬克形容畫插畫是調劑身心,「我比較不當插畫是工作,每次馬克『靠腰』靠煩了,就快快樂樂地當個插畫家,畫圖還有人給我錢,多棒!」至於如何成功經營品牌,倒是馬克在創業之後,才有深刻的體會。例如,發生在一一年的慘痛教訓。

一一年之前,馬克畫筆下的老闆並不是現今穿西裝、打領帶的模樣,而是穿卡其外套、戴紅色臂章的造形,容易令人聯想到獨裁者希特勒。當時馬克與群光電子合作推出人物公仔隨身碟,並在便利商店上架,不料惹出一場希特勒風波,以色列辦事處發出強烈抗議;馬克更因此成了台灣首位登上CNN新聞的部落客,六天後商品全數下架,損失數百萬元,是馬克創作生涯中最慘痛的教訓。

後來馬克靜下心來,了解到希特勒造形對西方人來說真的「不OK」,便從善如流更改了老闆的造形,雖然賠了不少錢,但他學到更多東西,「將傷害降到最少,你就是贏家,好的品牌形象才有利於走向國際。」事實上,馬克從○八年靠腰到現在,已經成功跨出台灣,中國、香港、馬來西亞、新加坡等地都能見到馬克蹤跡。品牌邁向國際的第一步已如願,更有在台灣從未發表過的漫畫人物在當地生根,如一一、一二年,馬克連續為北京人民廣播電台舉辦的「我要上學」活動創作的連環故事,期望能幫助中國偏遠地區的小朋友。

作品成功走出台灣

要效法迪士尼 創造不朽的卡通人物為此,馬克一樣做足功課,親自跑了一趟中國貴州,到少數民族的寨子觀察小朋友的生活;於是,當台灣網友在中國地鐵站看到這些漫畫人物時,還特地拍下來急著告訴馬克:「中國好像出現了你的山寨版!」殊不知,這些都是貨真價實的馬克作品。

馬克身高一八九公分,視野既高、想得也遠,對於公司的未來,馬克並不局限於台灣,更希望能走向國際。「要作夢就作大一點。」馬克笑說,希望能效法迪士尼,即使原始的創作者迪士尼(Walt Disney)離開,但米老鼠、唐老鴨等卡通人物,仍能繼續譜出美麗的故事,延續最初的夢想。

人生有夢,逐夢踏實,這是一句頗為老套的勵志小語,但最有創意的馬克,其實就是這樣成就了他的創意天地;從生活作息、工作紀律到品質要求,馬克踏實且扎實,然後,創意與夢想才能漂亮起飛。

(本刊自八六八期起刊登馬克漫畫專欄)

馬克

本名:李含仁

出生:1975年

現職:美學經濟公司負責人、部落客學歷:復興商工廣告設計科、文化大學美術系作品:《五斗米,靠腰》、《菜鳥IN起來》、《老闆不願透露的事》、《人人有腰靠》

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電擊客玩室內導航,幫商舖搞旺人氣有幾分把握?

http://www.iheima.com/archives/51181.html

黑馬通訊社消息:電擊客正在研發新項目,可以在購物中心利用智能路標給客戶導航,幫助商舖引流。每天各個購物中心人流不斷,不過在很多人眼中,購物中心卻像一個迷宮,因為這裡涉及一個問題,路標導航問題。目前互聯網各種地圖產品覆蓋不到室內導航,所以大型建築室內導航需求有待滿足。電擊客就做了這樣一件事,在大型商場中利用智能路標給用戶有目的性的導視,幫助商舖引流,搞旺店舖人氣。

電擊客的新項目具有LBS功能,就是它能說明此處是哪裡,此處有什麼,離別的地方有多遠。這樣在用戶心中明確某個商家的信息,所以對於地理位置不佔優的商家是個福音。

電擊客希望與購物中心進行合作,把這款新產品賣給購物中心內商戶,主要的盈利方式在收取商戶推廣租金,目前的價格是1元/平米/月,商舖能到得每天在電子導航屏上40次曝光。

滿足新的需求是一種非常有意義的創新,電擊客就是在做這種創新,不過創新產品面臨挑戰會更多:用戶接受嗎,用戶接受了產品能大面積推廣嗎,搞定了用戶怎麼搞定購物中心等等問題都待考慮。不過我相信搞創新產品的人是不怕有問題的。

電擊 客玩 室內 導航 商舖 搞旺 人氣 有幾 幾分 把握
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搞懂3大行規 人氣、鈔票兩手賺

2013-11-04  TCW
 
 

 

即使是國內稿酬最高的專職部落客花猴,也曾因照片疑似造假,引發爭議;三星寫手門事件,更讓多位3C部落客被廠商打入冷宮,要想在部落客這個新職場謀生,有哪些不可不知的行規?

部落客行規一:不欺騙。部落客要出頭,先決條件是有讀者支持。但是,當商業行為越來越多,當單純的分享背後也可能有金錢交易,當讀者在無意間變成「被廣告」的對象時,情緒上可能很難接受。

「蔡依林去代言可樂,大家覺得沒什麼;但當你從沒沒無聞就開始支持的部落客,竟然也開始代言可樂,大部分人都會有『被背叛』的感覺。」達摩媒體執行長許景泰分析。

為避免失去人心,最好走誠實路線。部落客多半有共識,在廣告文標題冠上「邀稿」兩字,提醒讀者:「文章背後有稿費交易,不願點入可離開」,讓網友自由選擇。

若為符合廠商需求,未在標題上註明,甚至內容誇大不實、沒實際使用過就發文;一旦被「抓包」,信用可能毀於一旦。

部落客行規二:不公布收入細節。雖然部落客收錢寫推薦文已是公開秘密,但即使買車、換房、購入名牌包,也要避免在文中炫富,不讓讀者覺得自己成為「被利用」、讓對方賺錢的管道。

部落客行規三:不過度抨擊競爭產品。部落客一人身兼內容產製者與業務員兩種角色,「在部落客聚會上,你真的可以看到社會的縮影!很多小咖為往上爬,無所不用其極!」網路專家于為暢說。

一些力求表現的新手部落客,為提高廠商的「回客率」,在第一次接案時還會做到超乎預期,如客戶只要求五百字內容,便寫一千字、要十張照片給百張等,加倍奉還,提高自己在客戶心中的分數。

但是,在虛擬王國中稱霸久了,許多部落客還是無法適應現實的商業世界。許景泰觀察,許多部落客習慣拖稿,廠商急著找人時便關機「裝死」;或在文中讚揚客戶商品、抨擊競品,不只讓為競品背書的其他同業大感尷尬,也自斷後路,少了一個潛在客戶。

當部落客業界逐漸向真實職場靠攏,善於寫作已不再是唯一的必備技能。避免觸犯這些禁忌,才有機會在部落客這個虛擬職場裡生存。

【延伸閱讀】5個眉角,辨別部落客廣告文

部落格文章中,究竟哪些是收費的廣告文?如何看出有「置入嫌疑」的文章?要當聰明的部落格讀者,記住以下5點篩選原則:

1、文章標題有無「邀稿」「試用」「試穿」等字眼?8成部落客會標明廣告文,讓讀者自由選擇閱讀與否。

2、商品評價是否褒多於貶?沒有商品是完美的,注意文中是否迴避缺點,或以「個人主觀」等字模糊帶過。

3、產品照片是否拍得太細?當部落客將商品的上下左右、360度拍得一清二楚時,可能正是為了符合廠商要求。

4、文中是否有商品連結?在一片溢美之詞中,若出現購買連結或活動網址,廣告意圖便極為明顯。

5、多位部落客「不約而同」推薦此商品?當你發現最近同一商品的推薦文屢次出現,很可能就是有人在背後操作。

搞懂 大行 人氣 鈔票 兩手
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港人攻日買藥人氣

2013-12-19  NM
 
 

 

踏入聖誕旅遊旺季,在日圓貶值的時勢下,港人當然首選去日本,除了食壽司拉麵,還有一樣是必做的,就是買日本藥,很多熱門的日本成藥,如化痰止咳的龍角散、痱滋貼、撒隆巴斯等,都成為搶手的日本手信。

這股買藥潮已風行多年,本刊訪問買家及日本通,甚至旅行社顧問都說,用過只限內銷的日本藥,都覺得比在香港出售的藥見效,情況就好似日版出前一丁比港版的更香更好吃。

不過,專家指出,日本藥也分三級制,第三級較為安全,副作用低,一、二級均有副作用,千祈唔好亂掃貨人買我買。

酷愛遊日的Elaine,曾自由行到過日本六次,多數去東京及大阪,每次去都總愛花大概五百港元,買些藥用品,例如唇瘡膏、去瘀膏、傷風感冒藥及腸胃藥等,「唇瘡膏是因為曾在遊日時生唇瘡,買完塗了一兩次就見效,往後去都會買三四支返港,一支平均八十幾蚊港紙。」

愛計「婆仔數」的她,通常去當地街邊普通藥房,因為就腳,而且貨品比大藥店平十多港元,她笑言:「用過真係有效啲,所以就一次過大量買返嚟。對日本藥有信心,去大陸都唔會買大陸啲藥返嚟食喇。」她說只買熟悉的數款藥,一直穩穩陣陣,不曾出問題,「有時係朋友推介或者網上見到有人用咪試吓,或者有人託買,用完知道好。」

有時同一款藥在港有售,Elaine也鍾情在日本買:「因為日本質量好啲,同一樣產品(例如喇叭牌正露丸)佢都會留番最好俾自己本土,所以同一樣嘢,喺香港買到同日本買到嘅都唔同質素,因為自己試過感覺真係唔一樣。」記者致電日本喇叭牌正露丸香港代理一德貿易有限公司,職員表示不清楚內銷及外銷有何不同,只強調公司代理的正露丸均由日本入口。

根據日本《藥事法》,日本藥物製作過程嚴謹,在一般藥妝店買到的日本藥品分三級,第三類指藥品不會出現任何須注意的副作用,第二類會有小量副作用須注意,當中包括感冒及鎮痛藥,第一類相對最易有副作用,包括腸胃藥、抗敏感藥。

日本通代友購藥

一些沒有流入本港的日本藥,對港人而言更加矜貴。「日本通」林慧美亦愛日本藥,坦言日本藥的確「幾貴」,但「貴得嚟都要焗住買」,三年前她到日本流浪一個月,其間作病不斷咳嗽,咳到似肺癆,到藥房打算買化痰止咳藥,但當時在日本的鄉下地方,選擇並不多,她回想起當時情況:「間藥房架上面得兩隻止咳藥,一隻貴啲,一隻平少少,但都要成一千九百円,當時匯率計番差唔多二百蚊港紙,仲要得十二包,但我食咗兩包已經好番。隻藥雖然貴,但真係有用,之後再咳都係食呢隻藥。」藥名為鎮咳顆粒,一般日本藥妝店都可以買到,但沒有出口香港。現時林慧美在本港經營日式火鍋店,經常中日兩邊走,朋友都總愛託她買藥:「朋友最早託我買藥係九八年我喺日本讀書時,但當時唔係太多,得一、兩個,但最近五年就愈來愈多,可能討論區發達,所以就再傳得快啲,最多係買感冒藥同龍角散,佢哋買幾百到千幾蚊都有。」她還說東京原宿有藥房更聘請會國語的職員,解答旅客的查問,事實上,不只香港人,台灣及大陸人亦愛到東瀛買藥。

遊日買藥趨勢升

自由行愛買藥,跟團的港人亦一樣愛掃貨,專營日本線的縱橫遊業務顧問袁振寧謂:「港人到日本買藥情況二十年前已經有,真正多人買就係呢十年八年,導遊有時會介紹話好,香港都有嘅白兔牌、胃仙U、救心可能日本買平少少就順便買,而家就興龍角散。我自己就食咗一隻日本感冒藥新露露十幾年,真係比香港藥見效,食咗個人唔會好攰。」他指日本有兩間大型藥品連鎖店,分別為Kokumin及Matsumoto Kiyoshi,都是旅客常去掃貨的地方。每年聖誕假期都是遊日旺季,以縱橫遊為例,旅客今年更比去年上升三成,單就本月二十一至二十九日,就有至少一百團到日本。袁振寧說,跟團客人要求導遊幫手買藥情況非常普遍,「你知跟旅行團,時間唔係好多,都想把握時間去購物買紀念品,導遊通常會問有冇人想買呢度出名嘅藥物,客人行街時,我哋會當係服務,就幫佢買。有時客人會主動問你邊隻藥好,咁導遊都會介紹吓。」

不諳日文勿亂買

不過盲摸摸買藥始終有風險,消委會總幹事黃鳳嫺提醒市民買藥前要三思,最好「不熟不買」,即使跟團有專業導遊介紹,也不應怕「蝕底」人買我買,羊群心理絕不可取,她強調:「有日本藥指用中藥複方製作,旅客會以為應該冇乜副作用,但其實人人體質都唔同,對有啲人可能好有效,但有人都可能唔受得會敏感,買咗返香港,食之前真係有疑問,最好問吓家庭醫生,或者相熟中醫師。」以港人最愛購買的龍角散為例,沒有多少港人真正了解其功效,原來其成分包括桔梗、遠志、甘草、杏仁、胡蘿蔔、鉤藤,中醫師關之義認為成分均是除痰的中藥材:「桔梗可以除痰止喉癢止咳,遠志通竅,甘草調和百藥,杏仁主治咳嗽痰滯清肺,胡蘿蔔潤燥清熱,鉤藤有平肝風(成人肝風重時容易抽筋,小朋友容易夜啼)定驚作用。」所以咽喉不適,服後會感到有所紓緩,一般就不會有太大傷害,是較為普通如喉糖之類藥物,可以買來傍身。然而,如果市民不諳日文,買錯藥的風險亦較高,黃鳳嫺建議應在去日本旅行前「上網做功課」,「看有冇功效同啱唔啱自己先好食,同埋要緊記唔好亂買,買到要醫生處方或者禁藥返港,隨時會誤墮法網,得不償失。」衞生署發言人表示,藥劑製品的進出口受《進出口條例》規管,任何人士進口或出口「藥劑製品」,都必須附同由工業貿易署署長授權衞生署所簽發的許可證,違者最高可罰款五十萬及監禁兩年。不過,進入香港的旅客攜帶合理數量而供自用的「藥劑製品」,就可豁免,所以旅客在日購藥回港則不在此限。

食到入醫院

藥物級別會標示在包裝盒上(圖示),港人在日本買藥須清楚自己的體質及副作用才可服用,先最穩陣。台灣曾有旅客食了這款二級減肥藥物後呼吸困難送院。

阿信屋嫌煩不賣

專賣日本零食的阿信屋,因為「見過鬼怕黑」,所以不敢隨便引入藥用品。原來,進口藥品不同入口薯片百力滋咁簡單,阿信屋老闆、CEC國際主席林偉駿表示,在港賣進口藥程序繁複:「總之有藥成分就唔賣得,我連火酒都冇,會犯法,因為賣藥一定要攞牌,唔係普通登記,應付唔到。」他曾在灣仔店試賣中藥,發覺難以為繼,「當時試過賣寧夏杞子,申請幾個月先准擺出鋪頭賣,後來嫌太麻煩唔再賣,你諗吓,要逐間店申請,好多手續。」根據衞生署《藥劑業及毒藥條例》,在本港進、出口「藥劑製品」,必須為持牌批發商或進出口商,而從事本地批發或零售「藥劑製品」的業務,亦或須領取相關藥商牌照,違者最高可被罰款十萬及監禁兩年。

 

港人 攻日 日買 買藥 人氣
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2014-01-06 TCW
 
 

 

一家成立不過四年、資本額四千萬元的網路服飾品牌,竟能獲得上櫃遊戲大廠歐買尬以每股一百一十一元,總計一億零六百萬元的注資,市值上看十億,預計在一年內公開上市。

這個品牌叫作Pazzo,二○一○年成立,年營收就達新台幣一億八千萬元,之後每年營收都翻倍,成長速度之快,與第一家網路原生服飾品牌Lativ創立之初,不相上下。不同的是,後者是走Uniqlo簡單設計、平價與大量生產路線,而Pazzo則主打十八歲到三十五歲少女市場,學Zara、H&M走快速流行路線,一週可推出八十款新品。

「我就是要做台灣第一家上市的網路服飾品牌!」說這話的,是Pazzo創辦人廖承豪。為了這個上市大夢,除了歐買尬之外,今年預計要再引進創投與海外私募基金,增資一倍。

創業連三輸不懂差異化,負債逾千萬

令人意想不到的是,學歷只有國中畢業的他,曾經連用電腦打字都不會。第一次聽到人家說要在網路上賣衣服,還傻呼呼的問:「網路是哪一條路?是靠士林還是靠天母?」

在成衣工廠中長大,廖承豪從小看父母修線頭、剪碎布,賺那一件二十元的工腳錢,他打定主意:「我絕對不要過那種生活。」

創業的夢,很早就進入他心中。十五歲放棄升學,跑去五分埔學批發銷售。存了第一桶金後,跑到全球布料源頭廣州,以及高雄後火車站創業當盤商,兩次都以失敗作收,只好灰頭土臉的回到五分埔。

二○○六年某一天,朋友的朋友上門批貨,一下就是新台幣兩百萬元的單,廖承豪嚇一跳,當時即使生意最好的西門町,下單量也不過五十萬元。一問之下,才知道對方是雅虎奇摩的網拍賣家。

他想:「網拍這麼好賺,那我不如自己來。」對電腦一竅不通的他,找來朋友合夥、三度創業。第一年狀況不差,但因為門檻低,沒有差異化,廖承豪再度慘賠作收,負債一千八百萬元。

再起做品牌加速生產設計,每週推新品

「那是我人生最低潮的時候,」他苦笑。一千八百萬元的天價,即使當個月薪十萬元的上班族,一輩子也還不清,更何況學歷只有國中畢業,想找工作,「只有加油站會用我,」咬著牙,他再跟家人、朋友借了七百五十萬元,四度創業,決心做自有品牌。

這一次,設計師出身的老婆跳下來幫他,兩人決定主攻流行女裝市場。因為「女人如果只有買一件衣服的錢,她肯定是要最新、最流行的那一款,」廖承豪觀察:「而且景氣越差,賣得越好。」

他靠著在紡織業浸淫二十年,跑遍上下游的專業經歷,以及對設計的重視,再加上膽子夠大,把生產流程翻新。現在他的臉書粉絲高達六十六萬,在網路服飾品牌上僅次於Lativ的七十四萬。

他的勝出之道,在於膽子夠大,以金錢換取時間,走出自己快速時尚的生產流程。

對於Uniqlo、Gap走平價大眾與簡單設計路線的品牌來說,產品生命週期可以橫跨兩季;但對主打十八歲到三十五歲少女市場的Pazzo來說,每個禮拜都要想辦法推陳出新,長達半年的準備期根本無法即時反應市場需求。

「流行女裝,就是要把六個月的量壓在一個禮拜賣,」廖承豪說:「少女頂多只會給你一個月的機會。」

豪賭新模式預測流行,提早三個月備料

為了跟時間賽跑,他大膽砸錢,以金錢換取時間,把採購原料的環節往前拉。如果設計師看好下一季可能會流行具彈性的牛仔布與金屬扣,他立刻提前三個月買進,備齊在倉庫裡,把原本需要近半年的生產流程壓縮掉一半,倉庫裡隨時有足夠材料,讓設計師根據市場需求去做變化,做到即時反應、快速時尚。

但這等於是豪賭原料庫存的風險。「他是用空間換取時間,」一位國內網路服飾大廠業者觀察。廖承豪的做法不是什麼新招,Zara也是這樣做,「但這需要經濟規模、膽識與眼光,一般人模仿不來。」

Pazzo有二十位設計師,每週推出八十款以上新品,業界推估年出貨量應該在數百萬件以上,足夠支撐此一庫存成本。

「一般人都誤解了快速流行就是少量多樣,這是錯誤的,」廖承豪說:「只要開發出漂亮的花色,十萬件也不夠你賣。」一款馬卡龍色系的內搭褲,一個月就能賣出四十萬件。

除了原料庫存之外,後端的加工部分,他用比業界高出至少兩成的工錢,包下成衣廠,要求工廠只能接他的單。這樣既可以省下排程的時間,也能像Lativ一樣自己掌握品質。

這個模式,考驗他的市場嗅覺,「十次裡面如果沒有中八次,就不用在這一行混了,」 廖承豪說。

但廖承豪的野心很大,他不滿於只做台灣市場,而是想把版圖擴張到全世界,目前在中國已成立新品牌。「我絕對相信,台灣可以做出一個全球服飾品牌!」廖承豪說:「電子商務的年代給我們做夢的機會,Zara做得再大,頂多也只能吃到實體的市場,但網路的力量無遠弗屆。」

今年才三十二歲的他,充滿年輕人的衝勁,只是才四年就要跨足國際,難免給人不夠沉穩的感覺,但廖承豪說:「要有夢啦,人生才會有動力!」

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你也可以 靠五月天人氣賺錢

2014-04-21  TCW  
 

 

台灣資本市場瘋文創產業,以女子天團「S.H.E」為號召的華研唱片,去年十二月底上櫃,去年每股盈餘四.二五元,以其股價在一百三十元左右來看,本益比超過三十倍。

五月天紅遍兩岸,讓五月天所屬的相信音樂成了許多創投、銀行追捧的投資,希望讓五月天上市。「這兩年,找上門的不下十家,」相信音樂執行長陳勇志說。

但是他的答案,卻是「No」。

五月天所屬的相信音樂,過去三年平均年營收約六億五千萬元,去年營收達九億元,與華研不相上下,相信音樂的股東現在只有七個人,除了五月天五人外,就是執行長陳勇志與營運長謝芝芬。

「對我們來說,只要一個股東不願意,這件事情我們就不會做、不會考慮。」相信音樂財務長蔡宗揚給了這樣的答案,「五月天一張專輯創作要花一年,但我不能因為每一季要給投資人亮麗數字,要求五月天給我一個deadline。這個公司不可能屈就這個被設定的目標。」他的話直接又坦白。

「每個人都問我沒有下一個五月天怎麼辦?這是製造業思維,不是文創業思維,每一個藝人都不會被複製的。」蔡宗揚點出了文創產業的關鍵。

五月天不肯為自己的音樂創作,設下「deadline」,五月天也因此決定他們所屬的相信音樂將不會走向上市路。蔡宗揚說得白,「五月天佔相信音樂年營收七成,一旦今年沒有演唱會,營收起伏太大,對投資人並不公平。」

對於藝能公司來說,一位明星藝人的年收入左右著一家公司年營收的起伏。

在韓國,當紅炸子雞金秀賢靠著一部《來自星星的你》,帶動經紀公司Keyeast股價,短短不到三個月飆漲一二七%;在中國,李冰冰電影票房起伏可以讓華誼兄弟從股王變成跌停板。

一個製作Team變兩岸演唱會王每三天就有一場,他們做的演唱會

為了不讓投資人受影響,唯一可能走向上市櫃道路的就是相信音樂的子公司「必應創造」,蔡宗揚也首度證實:「確實,我們是有考慮將必應創造切出去上櫃。」

這家必應創造,是原本相信音樂的演唱會製作部門,一手策畫、打造五月天的演唱會場地,所有舞台上的音響、特效,都是由必應創造一手打造,他們是五月天站上世界的舞台推手,更有可能成為兩岸三地,唯一一家的「五月天概念股」。

台灣天團五月天,是兩岸三地的演唱會之王,打造五月天演唱會舞台設計製作的必應創造,就等於是兩岸三地的演唱會製作之王。

必應創造不僅包辦相信音樂旗下藝人演唱會,連對手華研唱片的S.H.E、林宥嘉,及首度克服鳥巢十萬人場地難題的「滾石三十」演唱會,都出自他們之手。

為何一家原本專屬五月天的演唱會製作部門,卻可以承接兩岸三地當紅藝人的演唱會?

「有求必應」是必應創造總監周佑洋的外號,這個部門會從相信音樂獨立出來,成為一家公司,就是因為他們人如其名的「有求必應」。

周佑洋說:「很難有『最好』,只有『更好』。但我一定會去try出最佳可能性,不會當場say No!」

必應創造從二○○七年五月天首次世界巡迴「離開地球表面」演唱會做起,至今演出場次從一年二十場成長到超過一百場以上,相當於三天就有一場必應創造製作的演唱會,正在各地上演。

刁鑽歌迷操出百變能耐一個提案,能做出八種紙本呈現

五月天為了每一次演唱會,都給最死忠也最嚴厲的歌迷最新記憶點,不斷創新與推陳出新,成了演唱會製作的最大挑戰。

每一次主題演唱會之前,五月天團員都會與必應創造進行腦力激盪,小到螢光棒,大到舞台上兩層樓高的變形金剛,都是為了五月天的創意而來,正也因為如此而一步一步打下必應創造成為演唱會製作之王的基底。

這是個永遠不可能有一百分的現實舞台。「講難聽點,有一個燈不見,就不叫一百分,」陳勇志說。

要把不可能變成可能的句點,第一步靠的是不斷演化變種的堅持。以諾亞方舟主題演唱會為例,別人一套走天下,但他們在發想提案時,紙本呈現就有八種。

當別人的演唱會,用靜態視覺動畫表達歌曲意境,五月天的演唱會是動態的。他們直接把大象、金字塔、變形金剛搬上台,或者讓呈現視覺的視頻分成上下兩半,必應讓五月天演出和舞台融為一體。

以DNA巡迴中,將兩層樓高的變形金剛、飛車、百斤重金字塔為例,業界沒人嘗試過,周佑洋只好自己動手做。光是找人是否有意願承接,就花了十個月時間,好不容易透過關係找到一家建築事務所設計力學結構,卻換來一句:「萬一倒了壓到人,我們承擔不起,」準備打退堂鼓。

換成一般公司,早就棄守這個創意,因為這牽涉不僅是時間,還有成本。一般而言,一場演唱會只要票房能夠賣出七成,就可打平,超過的就是獲利,相信音樂給周佑洋的空間,就是用七成去抓成本,讓必應創造的演唱會製作創意與能耐,就像堆積木一樣,一層一層堆上去。

周佑洋最後試了十次,才把百公斤的金字塔擺上台、一尊高達兩層樓高的變形金剛成了舞台主視覺,至今成了高雄駁二的鎮場之寶。

這個時期的必應創造,還只是家稱霸台灣的演唱會製作公司,真正讓他們一戰成名的地方,就是二○一一年北京鳥巢十萬人場地的「滾石三十」演唱會。

這裡的舞台長度是台北小巨蛋三倍,容納人數是紐約麥迪遜花園廣場十倍大。「如果照搬小巨蛋規格,只顯得小氣而無創意。加上又是戶外場地,無形增加兩邊拱形鷹架搭建難度,」舞台硬體統籌張育書分析,延長三倍不是直接拉成三倍長就好,拱形彎度力量乘載要重新計算,不然倒了,傷到藝人,搖滾區觀眾也受害。

尤其,鳥巢原來是一個體育場,中央藏著一個直徑達三十六公尺、深三十三公尺的「大坑」。必應創造為了要解決這個問題,計算地面承重後,他們決定在坑上鋪設鋼板,主舞台變成一百零一公尺乘上六十八公尺的比例,面積比一個普通足球場還要大。

周佑洋指出,四根鋼架上吊裝八百平方公尺螢幕,及上千盞舞檯燈和音箱,總重量達三十噸。為保證承重安全,還重新燒製直徑一.六公尺橫樑。四周還外接四個直徑二十公尺衛星舞台,並有四組移動升降機可讓演出者在各舞台之間穿梭。「衛星舞台和觀眾席第一排,僅間隔一個跑道距離,觀看視覺效果才會清晰與震撼。」滾石集團副總經理謝婉萍表示。

由於場地實在太大,舞台中央到第三層最遠觀眾處斜面距離,約一百四十八公尺,聲音會延遲一秒到三秒之久。為了照顧最後一排的觀眾,還請來曾幫日本電影配樂大師久石讓設計音樂會的音響公司MSI協助,諮詢費用就花了人民幣三百萬元(約合新台幣一千五百萬元)、前置探勘期歷經一個半月。為讓十萬人、每個位置能聽到一樣的聲音,總計用了四百零八個喇叭,數量是一般演唱會的三倍!

鳥巢一戰飆高知名度戰線擴大,中國國寶歌手也指名合作

挑戰過鳥巢十萬人演唱會場地,等於讓必應創造的演唱會製作功力,有了世界級的認證。現在,連大陸國寶級藝人韓紅演唱會也找上門。過去,周佑洋跑的是台灣北中南,現在,他的戰場擴大,護照一年換了三本,跑大陸、星馬,平均次數一週兩到三次。

雖然五月天是必應創造的大股東,但現在獨立出來做演唱會製作的必應創造,也得開始跟五月天計較成本了,「不管是不是股東,對我來說是一個大客戶,你要怎麼去服務他。例如鴻海服務Apple,但如果HTC給予的pay比較好,那可能就轉向。」周佑洋說。

「這個產業是event為主,如果五月天沒有跑秀,就沒有營收,而必應創造營收穩定才對得起投資人,」蔡宗揚剖析。

「五月天」,就像「誠品」書店品牌一樣,紅遍兩岸三地,但音樂與文化氛圍,卻是無價且難以衡量其價值,必應創造的演唱會製作收入,就像誠品生活的商場營業收入,有價且可以衡量其經營績效。因此,未來讓必應創造上市,就成了五月天堅持音樂創作,同時顧及資本市場運作,最合理的選擇。

現在五月天演唱會佔必應創造營收近七成,未來必應創造若上市,五月天概念股會掀起多大的熱潮?將是台灣文創產業在資本市場上,最受矚目的話題。

 
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9158重點考核房間人氣和道具消耗

http://news.iheima.com/show-6-143911-1.html
我是9158的高級運營經理,下面管30個人,按區域來分工,比如聊吧有5個人,點歌台5個人,舞區5個人,情感區3個人……他們都是在公司上班的,每個區有小組長,下面是普通運營。每個大區下面還會劃分若干小區,一些網上的人兼職做區長,他們在網絡上邀請其他一些「家族」進入9158。達到一定的有效房間數量之後,我們會開設一個小分區給他。區長都有人氣和消耗這兩個最重要的考核指標。

我會對比昨天或者前天的人氣跟消耗,每週統計一次平台所有房間的人氣動向。比如一個房間上週是100人,這周突然變成50人了,系統會有郵件發出來。我們會去分析:什麼問題導致這個區的人氣下滑?要採取什麼辦法?最後要拿出運營方案,如果三個月都沒做好,區長就要撤掉,重新換一個能勝任的區長,甚至可能換個運營組長。

還有一個有效房間考核的指標。比如100個人的房間開出來後,24小時平均在線用戶最少要達到30人以上,這才算是一個有效房間。如果平均下來只有5個人,那就很冷清,沒必要開百人房,只需開一個10人房。作為運營,就要想辦法把這種有效房間保持住,把沒有達到有效標準的房間扶持成為有效房間。

區長下面是室長,室長下面還有管理員,他們大都是兼職的。區長需要跟房間的室長深入溝通,溝通完了後,讓他們做一些活動,室長也可能需要一些比較忠實的管理員幫著叫一些朋友進來玩。人氣類活動最簡單的就是舉辦一場晚會,請一些比較好的演員過來唱歌,可能還會有一些抽獎活動,送一些東西給用戶。除了房間的活動,還有平台的活動。比如6月份我們可能會舉行一個全平台的人氣活動,公司市場部幫我們推廣,在相應的網站上投放廣告,把用戶吸引進來。

我們的用戶70%以上都來自於二三四線城市。大城市娛樂項目多,朋友圈廣泛,二三四線城市比較小,可玩的東西也少。人們晚上下班後,可能去跟幾個朋友打牌、唱歌聚一下,但他就那麼幾個朋友,不可能三天兩頭都去聚會。有了9158這麼一個平台,很多用戶在裡面玩,可以認識很多人,可以在上面跟人互動、唱歌、聊天,不是很好嗎?

一個普通用戶進來唱歌,不管唱得好或者不好,只要他唱了,我們要求室主要給人家鼓鼓掌,鼓勵一下,讓人家再次參與。得到這種鼓勵,普通用戶肯定會覺得很開心。

自娛自樂區純粹是網友自己在裡面玩,就像QQ群一樣。比如我經常打籃球,那我建一個群,把一些喜歡打籃球的人拉到群裡。其實我們跟QQ群有點像,QQ群裡面有群主、副群主、管理員,9158的房間有室長、副室長、管理員。在房間裡,室長權限最大,副室長協助室長。室長不在,副室長代替室長管理一個房間。普通區的管理員只是起到經常在線跟用戶積極互動的作用;商業區的管理員可能就是藝人了。所有商業房,每週都要給所有室長開會,告訴他們這個禮拜大概什麼情況,或者要做哪些東西,哪些不足要改進。室長要管理或者監督這批主播,要給主播開會或上課洗腦。

9158剛開始只有普通區,沒有商業區。自娛自樂的普通區,遊客也可以看,商業區是有限制的。遊客進來後,如果管理員覺得他比較好,會跟用戶溝通,問他有沒有興趣加入某個家族,室主也會邀請他。像VOD家族,你想加入,必須是唱歌比較好的。VOD家族的群裡應該有500多號人,層次都還可以,這屬於一個成功的家族。

普通區的用戶喜歡追求一些漂亮主播,送花或其他東西給她。主播收到禮物沒有用,只有自己再刷出去。到商業區可以直接變成錢,她肯定願意來,也更願意去維護她自己的粉絲。我們有一個室主,原來是夜場的演藝人員,一個晚上跑場子能賺500-600塊錢。最初很多人不認識他的時候,他可能一天5、6個小時都在上面。他什麼都會,又能唱,又能說,又能放下,把自己打扮得很接地氣,跟用戶互動。他現在的人氣比較好,大家都認識他,只要他上台表演,1000人的大房間基本爆滿。9158用戶活躍的時間段是晚上7點到11點,他就晚上7點到8點這個時間段在,其他時間都讓他房間的其他主播藝人去做。現在他線下的工作已經不做了,專職做我們這個事情。

9158普通區的用戶跟演藝區的用戶數差不多,但普通區在收入貢獻上可能只佔三分之一。平台大了,什麼樣的人都有,有些有錢人不願意在演藝區,他願意在普通區,就是跟朋友一起唱唱歌。

9158 重點 考核 房間 人氣 道具 消耗
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新三板期待做市聚人氣

2014-08-04  NCW
 
 

 

由於新三板流動性嚴重不足,即將推出的做市商制度被參與券商解讀為自營或直投業務,對做市標的個股業績提出較高要求,並謹慎觀望◎ 財新記者 蔣飛 文jiangfei.blog.caixin.com 全國中小企業股份轉讓系統 (下稱新三板)定於8月下旬推出做市商做市業務。此舉是新三板提升流動性的一個關鍵舉措,也是市場分層的必要前提。做市業務需要庫存股票,一些掛牌公司定向增發的價格因此開始出現上揚趨勢,但相關證券公司對推進的態度十分謹慎。

「我接觸的幾家證券公司都是先拿出幾千萬元試試看。 」一位長期從事新三板投資的機構投資者對財新記者說。

由於參與對象限定在合格投資者,新三板市場的門檻遠遠高於滬深主板和創業板市場,交易並不活躍。具備做市商資格的證券公司此時雙邊報價,買入或者賣出,從而為市場提供流動性,這就是所謂「做市」 。

新三板目前的交易方式是協議轉 讓,除了即將推出的做市交易,股轉系統公司(新三板的運營機構)還希望在明年發展競價交易,後者正是目前滬深股票交易所最主要的交易方式。三種交易方式對應的流動性空間由低至高。當一部分公司出現活躍的交易之後,新三板市場的分層也就有了依據。

券商在提供做市服務時持有的庫存股票,意味著其自身的頭寸風險也暴露在市場中。為了降低風險,第一批拿到做市商資格的證券公司被提出苛刻的要求:做市業務的標的掛牌公司淨利潤須 在1000萬元以上,甚至是3000萬元。事實上,新三板公司中近六成淨利潤不到500萬元。

「證券公司對做市業務的意義理解有偏差, 」西部證券原場外業務總經理、新三板專家程曉明對財新記者說, 「他們把做市業務當成了直投或者自營,這樣當然需要投好的公司。但實際上做市相當於是鑑定珠寶,給出公司的價格,無論這個價格是高是低,在一個合適的點上都可以有交易。 」

流動性焦慮

自覆蓋範圍拓展到全國以來,新三板掛牌公司數量迅猛增長。今年截至目前新掛牌560家公司,掛牌公司總數接近1000家。新三板覆蓋的行業類型也越來越多,從節能環保到文化傳媒,甚至是九鼎投資(430719.NEEQ)這樣的股權投資機構也在新三板掛牌。此外,一些因為歷史原因無法直接申請 IPO 的「大塊頭」也擠進了新三板的俱樂部。

今 年3月, 江 蘇 鐵 發(430659.

NEEQ)在新三板掛牌。這家公司2012 年全年的營業收入為1.4億元,淨利潤2000萬元,在新三板屬於偏上的水平。

但其掛牌前的股東人數達3242人,這麼龐大的股東人數源自該公司1989年和1990年兩次社會公眾股發行,屬於歷史遺留問題。按照證監會關於非上市公眾公司的有關政策,江蘇鐵發的公開轉讓 申請得到證監會核准之後,可以在新三板掛牌。

掛牌企業數量的不斷增多、類型的不斷豐富並沒有讓股轉系統公司高層感到滿意,因為每個交易日全市場的成交仍然稀少,流動性嚴重不足。用程曉明的話說,新三板大多數的成交並非真實交易,不具備參考意義。

沒有活躍的交易,市場定價功能難以發揮,進而也會影響市場融資功能的發揮。此外由於缺乏交易指標,股轉系統公司計劃中的市場分層也面臨困難。

今年2月,股轉系統公司楊曉嘉曾公開表示,新三板將在掛牌公司數量達到800到1000家規模時啟動內部分層。

她預計,從實際掛牌公司數量增長來看,今年內有望完成這一分層安排。

「看起來市場分層要往後推了。分層的標準不好定。 」深圳銀樺投資創始合夥人陳海勇對財新記者說。

「如果新三板僅僅是掛牌公司數量不斷增多,但是流動性水平沒有提升的話,那就還是停留在低水平之上。 」另一位關注新三板的投資機構人士說。

股轉公司希望券商能通過專業服務改變這一局面。今年6月,股轉系統公司正式發佈有關做市商做市業務的管理規定。7月以來,包括申銀萬國和中信證券在內的46家證券公司陸續獲得做市商資格。7月底、8月初,股轉系統公司就做市業務進行第一次全網測試。

多位券商人士對財新記者表示,股轉公司成立以來,在推進各項工作的重要節點上保持了高效率,從未讓市場失望,做市業務也不例外。但證券公司對做市業務並沒有十足的把握,恐怕難以迅速改變當前新三板的流動性狀況。

做市風險

對於習慣了競價交易和協議轉讓的國內證券公司,做市業務完全是一個新事物。

在開展這些業務之前,首先就是這項業務放在哪一個業務部門的問題。

按照股轉公司規定,做市業務應成立專門部門,與推薦掛牌業務部門之間建立防火牆。一些證券公司照此辦理之後,卻發現兩個部門之間溝通非常困難。

「我們推薦的企業,做市的部門覺得質量不行,不願意接。 」一家大型證券公司的投行部門人士對財新記者說。

上述爭執也反映出證券公司作為專 業機構,在目前的階段並未真正投入資源,對新三板掛牌公司進行全面和系統的研究覆蓋。由於缺乏資本市場部、研究部等部門系統性的支持,推薦掛牌部門和做市業務部門在企業的定價問題上很難達成一致。

在這樣的背景下,做市服務變成了券商爭取掛牌企業的砝碼,其真正意義發生了扭曲。 「最近一個項目,我們本來都談好了,另一家證券公司報了一個更高的做市價格,企業就不淡定了。 」上述投行部門人士說。

由於缺乏真實的二級市場交易,做市商建立庫存股票只有兩個渠道 :參與公司的定向增發,或是受讓老股東手中的股票,後者更為普遍。為了儘量降低風險,證券公司普遍對做市標的公司的財務指標提出了較高要求,以確保這些股票在開展做市之後容易出手。

程曉明對這種現象感到憂慮。他認為,對尚未有盈利表現的公司,更需要券商發揮「珠寶鑑定師」的作用。

在今年6月的一次媒體交流會上,股轉系統公司副總經理高振營表示,初步摸底情況顯示,券商準備的做市資金達到上百億元,至少150家公司明確表示願意採用做市轉讓方式。

不過,近期公佈的若干定向增發中,券商以做市為目的買入的庫存股票數量很少,試水的意味濃厚。

「從各家券商拿(股)票的謹慎程度來看,做市業務要發揮效果,起碼要半年以上的時間。 」陳海勇說。

券商的謹慎也反映了新三板掛牌公司的真實情況。 「好公司真不多,而且由於新三板實行的是准註冊制,允許在信息充分披露的前提下『帶傷』掛牌,投資風險不容忽視, 」上述大型券商的投行部人士說, 「如果這種風險已經體現在價格里面,那麼問題也就不存在了。

現實情況卻是,券商與掛牌企業之間談判相對弱勢,企業和股東又心很大,拿(股)票的成本短期內降不下來。 」

轉板細則懸而未決

除了獲得融資和流動性,新三板吸引企業的一大優勢是轉板機制——目前還只是一個沒有落實的「畫餅」:轉板機制並無政策和法規的障礙,但具體的操作細則也是空白。

在上述媒體交流會上,股轉系統公司的相關負責人給出的官方口徑仍比較模糊 :股轉系統公司加強與證監會有關部門及滬深交易所的溝通聯繫,共同研究符合條件的掛牌公司直接申請到交易所上市的標準和程序,逐步推動落實「轉板」機制,充分發揮在多層次資本市場體系中承上啟下的市場作用。

「對於符合掛牌條件的區域市場掛牌公司,全國股份轉讓系統堅持開放的態度,尊重企業自願和市場中介的自主選擇。 」這位負責人說。

接近證監會的人士告訴財新記者,由於IPO 並未實現正常化,轉板上市還不具備成熟的條件。一方面大量企業排隊IPO,通過審核的難度遠遠高於新三板掛牌的公開轉讓審核 ;另一方面兩個市場之間的估值和流動性差距也很大,新三板轉板上市的標準,應該與退市公司重新上市的標準相銜接。

「這也是為什麼股轉公司這麼重視做市商做市的原因。通過這種方式發掘出一批好的企業,在不斷的交易中得到市場認可,才能根本上提升新三板市場的競爭力。 」上述大型券商投行部人士說。

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