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牛仔轉行工人 幫南韓人做車子


2012-7-16  TWM




沿著美國八十五號州際公路,從喬治亞州進入阿拉巴馬州,一望無際的森林、草原出現在眼前,這裡是美國南北戰爭時的南軍大本營,是畜養黑奴的農業大州,也是電影《阿甘正傳》的阿甘故鄉。

現在,這裡不再只是產棉花,這裡還產汽車,有三家汽車廠、四家汽車引擎廠在這裡投資蓋廠,包含德國賓士(Mercedes-Benz)、韓國現代 (Hyundai)、日本本田(Honda)及豐田汽車(Toyota),去年一年總共生產七十五萬七千輛車,是台灣汽車年產量的兩倍以上。

比汽車生產量,這裡僅約底特律的三分之一,但比投資內容卻是大不同,這裡是國際汽車公司投資美國的最大基地,讓八十五號州際公路周遭布滿了汽車零配件廠:六十五家德國、六十五家日本、六十家韓國企業蜂擁到這裡投資,阿拉巴馬州已成了全球崛起最快的國際汽車之都。

讓我們走進過去兩年在北美快速崛起的汽車廠:韓國現代汽車,從它身上看美國如何讓外商,在阿拉巴馬州快速崛起。

車子從蒙哥馬利市中心開往現代汽車廠,兩旁除了草原、牧場上的牛、馬之外,什麼也沒有。我們開始納悶:車廠的工人、鋼材要從哪來?

工人坐冷氣房,管全自動廠房

深入工廠,令人震撼的一幕出現了:這座工廠一年可以生產三十三萬輛汽車、六十七萬個引擎,但進入生產線的前端,卻沒有任何的工人,我們只看到機器人手臂不斷的上下揮舞、發出火花,以及不斷自動移動的汽車生產線。

現代汽車公關暨銷售部資深經理伯恩(Rober Burns)告訴我們,一輛車大約有六千個焊接點,前面的三千個焊接點在原料、零組件階段即已完成焊接,剩下三千個焊接點則由機器人處理。

也就是說,這是一座全自動化焊接的汽車廠,甚至從汽車噴漆到座椅安裝,都是由機器人自動完成。

工人在哪?伯恩指著機器人工廠上方的控制室,原來,美國的工人正坐在冷氣房裡,監督機器人的運作狀況,並且輸入程式來操作;只有到了最後段的細部組裝與品檢、測試,才需要人力。

於是,全廠只有二千五百名員工,比一般車廠少,分兩班作業,伯恩說,高度自動化、運用機器人,可維持品質一致性,把不良品降至最低。

但全自動化的機器工廠,有錢就能蓋,這就能代表美國製造業崛起?當我們見到了現代汽車行政兼法務副總裁尼爾(Richard E. Neal),他告訴我們一個驚人的數字,才完全了解美國政府重振製造業的決心!

原來,這二千五百名員工,有九九%完全沒有汽車製造的工作經驗,這裡以前是一片牧場與荒野,養著數千頭牛,居民多半是從事畜牧業、紡織業或者是餐廳的服務生。

全美第一,政府幫企業訓練工人

他們如何把一千七百英畝的土地變成現代汽車廠,牛仔、餐廳服務生又如何變成汽車廠工人?

尼爾說,阿拉巴馬州政府有一個工業發展計畫(AIDP,Alabama Industrial Development Program),協助汽車工廠招聘及訓練工人,讓工人還沒進廠前,就具備汽車製造技能。這是全美第一個、由州政府主導的製造業招聘訓練計畫。他們還蓋了 一個機器人科技園區(Alabama Robotics Technology Park),為企業提供量身打造的員工操作機器訓練。

台商雷吉達公司(Regitar USA)總裁蔡裕棟說,這裡給外商的優惠是,投資前就替外商訓練員工;沒工人,我幫你找;工人不懂機器人,我教你;廠蓋好那天就能馬上投產,開工就可以生產賺錢了。

工時比台灣還長,但薪水加倍

更讓我們訝異的是,美國工人雖然吹著冷氣遙控機器人,但每週工作時間達五十小時,比一般美國工人多出十個小時,也比台灣工人多了八小時,甚至還有員工必須開車六十英里、花兩小時通勤上班者。

但我們走進工廠拍照時,這裡的工人都面帶笑容,真誠的伸起大拇指說,「這是很棒的工作環境!」(It's a great place to work)原來這工作讓他們薪水比以前多了一倍,蔡裕棟說,現代設廠之後,讓其他工廠很苦惱必須跟著漲薪水,才找得到人。

汽車廠的平均建廠成本都超過十億美元,自然帶來了更好的薪資水準,且還會帶動零件供應商、物流服務等相關行業跟進設廠,人力需求大,薪資自然往上。

但跟底特律相比,這裡薪水仍低了五成,工時又長,美國強勢工會的問題怎麼辦?從現代汽車的員工制服上,我們看出了玄機,這裡每個人穿著同樣的制服,制服繡上名字,不管是高階主管或生產線員工。

尼爾說,他們向來以團隊概念運作,稱呼同事為「隊員」(team members),也提供具有競爭力的工資、優渥的福利。例如工廠旁有棒球場,週末有各式運動與社團活動等等。

這裡沒工會,是招商成功關鍵

這樣的做法,除了刻意打破勞資階級的分別,背後的重點是,他們寧可高薪、給各種福利,就是不鼓勵員工組工會,甚至由政府帶頭反對組工會。這也是州政府招商相對成功的關鍵:這裡沒有工會。

在生產線末端,總算看到了美國的工人,他們做汽車後段內裝,接著做最後的檢查與測試。訝異的是,我們看到了汽車鋼板的倉庫,問這些鋼板從何而來,得到的答案竟然是,韓國本土運來。

但是,厚重的鋼板運輸、汽車運送怎麼解決?原來,州政府替現代汽車拉了一條火車線進來,鋼板從韓國運到,直接用火車送進來,接著火車再把汽車送出口,兩個半小時的車程全用火車。

就在火車線旁,還有一家Glovis,是韓國物流公司,負責物流,包括鐵路或卡車的交貨,以及韓國零配件進口的運送。量身訂做的火車站、物流系統,讓韓國生產的鋼板,越過太平洋、穿過巴拿馬運河,在美國組裝成為汽車,搶占北美市場。

現代汽車打下美國本土、加拿大,甚至波多黎各的汽車市場。兩年前,他們原本預定每年生產三十萬輛車,現在產能達到了三十三萬輛,同時,又帶來了同集團的起亞(Kia)汽車在鄰近的喬治亞州設廠。帶來了七千個相關製造工作機會,以及周遭相關服務業近三萬個工作。

因此,十七年前的棉花之都,如今正蛻變為德、日、韓各國齊聚的汽車聚落,成為全球新汽車製造中心。

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沒人做的檢測生意 宜特卻能點石成金 蘋果、戴爾都不可或缺的「晶片電子醫院」

2015-09-21  TWM

提供晶片與系統檢測驗證的宜特科技,已有「電子業醫院」美名,如今不只是台積電、聯發科等半導體公司需要它,戴爾、聯想到蘋果不能沒有它,現在連營收規模大五十倍的德國大廠,都已親自上門求親。

當電子業景氣急凍,裁員、無薪假消息頻傳,卻有科技公司連續在七月與八月創下營收新高紀錄,它是電子產品檢測驗證公司──宜特科技。

很難想像,宜特二十一年前成立時,台灣根本沒有人想做這一行,二十一年過去,宜特不但成為台積電、日月光等半導體大廠離不開的技術奧援,更是品牌大廠戴爾、蘋果品質把關不能缺少的關鍵夥伴,如今可說是亞洲最知名的IC與系統可靠度檢測驗證公司。

「我的方向就是『人家越不想做的,我就越要做。』」說話的是宜特董事長兼總經理余維斌。憶起一九九四年創立宜特的過程,他笑說自己真的是「一股勇氣」。

當年在工研院工作的余維斌,因為出差歐美,意外嗅到一門台灣沒有做過的特殊生意商機—— 當晶片的醫師。也就是要在IC設計公司試產晶片後,幫忙進行檢測,並提供電路修改服務。除了找出病灶,更要進行治療,就像一家專為晶片而生的電子醫院。

電腦巨擘找上門

接戴爾單成轉骨契機

而就如同日月光先進半導體系統創新研發中心處長林悅農所說,因為小量檢測訂單,一般封測廠不自己做,加上驗證機台價格昂貴,廠商多不會自行建置,成了宜特切入利基。

不過,這條路在一開始並不好走,「一周接個一、兩件(案子),每一件的費用大概是一至兩萬元。」然而余維斌當初光是買下全台灣第一台晶片檢測與電路修改機台,就花了九五○萬元,要回本都很困難。

面對訂單不可預期的市場,只能有單就接,咬牙苦撐。「剛開始人家也不相信你會做,但當他發現你提供的技術服務還不錯,就會口耳相傳。」靠著客戶口碑推薦, 宜特逐漸從一周一、兩次的接單,一路累積到上千名客戶數。然而,真正讓宜特「轉骨」成為一家國際級的晶片檢測驗證公司的契機,要回溯到○二年。

當時,宜特還是一家沒有公開發行的小規模公司,卻因為幾份電腦供應鏈廠商提供的宜特檢測報告,引起電腦大廠戴爾的興趣。「以我們當時的規模,要接下戴爾這 樣的客戶其實很吃力。」宜特總業務處副總鄭俊彥直言,從戴爾找上門一探宜特究竟,到戴爾認可其能力,要求旗下供應商必須送來宜特驗證的過程,就是一段為時 將近一年的考驗。

這段時間,宜特不僅要達到戴爾對於品質檢測驗證的要求,正確地理解戴爾對於標準與規格的需求,同時要重新建置內部系統,檢測驗證等服務都要精準符合預期的時間。

但辛苦是值得的。通過戴爾的認可後,宜特一舉將業務從半導體晶片檢測驗證擴大至系統可靠度業務,讓宜特迎來一波快速成長。從營收數字來看,○二年一.八億元,○三年與○四年分別跳增至二.六五億元與四.三億元。

宜特的實力,就連競爭對手閎康的內部主管都不免佩服:「宜特可靠度驗證可說是沒有競爭對手,閎康也投入這項業務多年,仍難以追上宜特。」檢測業內人士也直 言,「設備只要有錢就能買,但精準檢測,甚至提供電路修改服務,要靠人才和經驗,不是競爭對手一、兩年可以追上的。」正因如此,宜特不僅在電腦供應鏈扮演 不能缺少的角色,到了手機時代,就連對品質要求最嚴格的蘋果供應商也紛紛找上宜特。一位半導體分析師透露:「宜特的可靠度、測試能力很強,蘋果的各種晶 片,它幾乎都有能力檢測。」

攜手德凱結親家

提前布局車聯網晶片市場

現在宜特不但樹立同業難以追上的門檻,還吸引一家去年營收是宜特五十倍,並且是德國最大汽車檢測公司德凱︵DEKRA︶找上宜特談收購事宜。

「兩年前,德凱來敲門時,我們還不是很清楚這家公司,當然也沒有賣掉公司的打算。」鄭俊彥透露。就在宜特內部商議的半年時間內,德凱又繼續尋找其他標的,晃了一圈,發現並沒有比宜特更好的標的,雙方才繼續談這門親事。

向來對於公司未來布局有明確方向的余維斌內心清楚,宜特要能在未來幾年保持爆發性成長與競爭優勢,必須跟上趨勢,率先布局,而車聯網就是他眼中閃亮的未來。「以後一輛車上可能會有一千個晶片。」余維斌笑說,這就是宜特的機會。

所以,最後余維斌決定以「嫁女兒」的方式,將原本占宜特營收約兩成的車用檢測的業務單位切出去,與德凱合資成立名為德凱宜特的公司,並且讓德凱占股五 一%,具有公司主導權。而持股比重四九%的宜特未來雖然只認列德凱宜特的獲利,但可望因為德凱接下更多車用IC的檢測驗證訂單。

余維斌的策略是:「我要找全世界在這一領域最大的公司,過去,我不知道要花幾年才能打入賓士,但這些大車廠都與德凱有多年合作關係,所以一旦宜特與德凱成 親,宜特可能就很快打進了。」余維斌讓當年沒人想做的生意,在二十年後成了全球電子品牌與供應商都離不開的黃金事業。但他不滿足,接下來,還要跨大步搶進 車聯網市場。

宜特科技小檔案

成立時間:1994年

負責人:余維斌(中)

資本額:4.65億元

主要業務:電子產品驗證服務主要客戶:蘋果、日月光、

台積電、戴爾


沒人 人做 做的 檢測 生意 宜特 特卻 卻能 能點 點石 成金 蘋果 戴爾 不可 或缺 晶片 電子 醫院
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它用縮時攝影相機,切入全球沒人做的市場 營收三億小廠 變台股超額認購王

2015-01-14  TCW

縮時攝影想一機搞定,現在全球只有邑錡做得到,這讓它EPS僅約兩元,掛牌卻能凍結市場資金一百五十億元。

年底IPO熱潮中,超過十家來自半導體、電子、餐飲與醫材等各領域的企業趕著上市櫃。

其中的超額認購王,卻是在十二月二十九日掛牌上櫃,營收僅有約三億元、全年EPS(每股盈餘)約兩元的小公司──邑錡。

它不是這波掛牌熱中的營收王,專攻縮時攝影(詳見小辭典)相機的邑錡,為什麼吸引超額認購達一千三百三十七倍,凍結資金一百五十億元?

其實,依算術邏輯來看,邑錡的超額認購並不令人意外。

以邑錡轉上櫃前最後一天的興櫃股價約一百二十元,對照掛牌價每股七十六元來看,投資人只要中籤,若無意外,每張股票至少可賺約四萬元,是年底這波掛牌熱潮 中,掛牌價與興櫃價價差最高的一支股票。再加上,邑錡此次僅提供一千六百張股票用做抽籤,自然容易形成高倍數超額認購。

每股盈餘僅兩元,掛牌價高達七十六元,本益比約三十八倍,研究光學類股的凱基證券分析師柯良蔚表示,這樣定價並不低。

邑錡敢定如此高價,除了其股本小,它最大的利基,是切入連iPhone與GoPro也都投入的利基市場——縮時攝影相機。

自創品牌,客戶逼出來的

邑錡是目前全球唯一能「一機搞定」,不須外接硬體,也不須再經過軟體後製的縮時攝影相機製造商。

但邑錡走上這條「全球唯一」的路,其實是被客戶給逼出來,在夾縫求生存的結果。

以工業設計代工起家的邑錡總經理陳世哲,八年前受友人請託,接手經營、「入殼」當時負債的邑錡。

陳世哲曾經營工業設計公司,知道若僅有設計代工,成長性十分有限,為了迅速讓營運上軌道,決定雙軌並行,在代工外,也創立自有品牌。「台灣公司要能長久,除了代工,一定要轉型,國外公司能做品牌,我為什麼不可以?」

但像鴻海信誓旦旦不做自有品牌的筆電與手機,台積電強調不自主設計生產晶片,就怕與客戶打對台,訂單將不保。

當時包括微軟、華碩與日本的鏡頭大廠Hoya等國際級企業都是陳世哲的客戶,代工範疇從筆電、手機到光學產品都有。他坦承,要找到一個完全不會與客戶競爭的品項,「等於是大海撈針,很難。」

經過數個月的討論,決定結合公司過去代工經驗,在「消費性電子產品」、「光學產品」與「低功耗技術」中找交集,同時既不與現有客戶競爭。於是六年前,誕生了邑錡的首款產品,專門以縮時攝影記錄植物生長過程的「花園監控相機」(Garden Watch Cam)。

「當初老實講,市場多大都不清楚,等於我創造一個市場,完全沒有(研調)數字……去國外參展,都還是參加園藝展,旁邊攤位都在賣自動灑水系統。」陳世哲自嘲。

這樣一個利基到沒有任何國際廠商投入的市場,卻意外讓陳世哲闖出一片天。

它的產品,倫敦街頭也用

不斷參展,並委託經銷商主攻歐美市場後,開始有客戶幾千台、幾千台的訂購,陳世哲追問才發現,原來客人將縮時攝影相機拿去做工地監工用,記錄施工進度,也讓他陸續開發專為工地設計的不同機型。甚至英國的政府部門也採購五百多台相機,架在倫敦街頭上,記錄交通情形。

邑錡的產品在每秒自動拍攝一張照片的情況下,能連續拍攝至少四天、超過三十萬張照片都不斷電,續航力比動態攝影的GoPro高出許多。

資本額僅一億七千萬元的邑錡,電源管理技術能勝過當初有鴻海等大廠投資的GoPro,靠的是將許多研發委外,如將軟體開發外包給印度、介面設計委外給中國、電子機構件委外美國,公司內部的研發團隊則擔負統整功能。

該公司二○一五年營收雖比前年成長四成,但因市場小,仍僅約三億元,稅後淨利挑戰三千萬元,不如想像中驚人。

未來,邑錡要面對的挑戰,是市場逐漸長大後,國際大廠若也切入縮時攝影相機領域,該如何持續保有競爭力。同時,手機也能有縮時攝影功能後,到底有沒有這麼多專業的縮時攝影需求,仍是個問號。

同樣開發、製造利基型相機的Memora共同創辦人葛如鈞認為,縮時攝影未來如果能結合智慧辨識、人臉辨識等功能,技術往上升級,才能讓更多人「需要」這類產品,拓寬市場。

邑錡的故事讓大家看到,小國寡民的台灣,或許沒辦法在主流消費性電子產品上做世界第一,但只要找到定位,仍有可能當全球「唯一」。

撰文者 吳中傑 

它用 用縮 縮時 攝影 相機 切入 全球 沒人 人做 做的 市場 營收 收三 三億 億小 小廠 變臺 臺股 超額 認購
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松禾資本田鴻飛 :2B企業要重銷售,最好是銷售背景的人做CEO

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0713/157372.shtml

松禾資本田鴻飛 :2B企業要重銷售,最好是銷售背景的人做CEO
常皓靖 常皓靖

松禾資本田鴻飛 :2B企業要重銷售,最好是銷售背景的人做CEO

創業的前5年主要靠銷售驅動,發展到中期就要比拼產品和技術。

投資人名片

姓名:田鴻飛

所在地:北京

關註領域:互聯網金融和企業服務軟件領域的投資,尤其關註技術驅動的創業項目

工作經歷:曾任Oracle企業軟件工程師。

偏好投資階段:A輪前

今年計劃投資個數:20個

單個項目投資額度:1000-3500萬元

聯系方式:tianhongfei@ivision.vc

田鴻飛的投資經

田鴻飛主要通過主要通過創業的朋友和校友推薦來尋找項目。少而精。當他一旦選擇投資某個團隊的時候,就會選擇信任。他認為,對於早期投資,信任的份量遠遠超過理性分析。

他偏愛擁有成熟的心態,以結果為導向的創業者,很欣賞不走尋常路的創業者。田鴻飛對i黑馬表示,“作為曾經的創業者,我願意和創業者共同探索創新方向和共同成長。”

Q&A

i黑馬:什麽是決定2B是否成功的關鍵要素?

田鴻飛:創業的前5年主要靠銷售驅動,因為2B服務需要說服企業先用起來,所以2B服務一定重銷售,最好創始團隊是銷售背景的人做CEO;發展到中期就要比拼產品和技術,技術的擴展性。

i黑馬:關於2B,什麽樣的一些產品或者商業模式是最先有可能跑出來?

田鴻飛:中國的企業服務和美國的不同,中國很多企業的信息化從移動起步,不像美國走過70年代的EDI時代,走過2000年左右的B2B交易平臺時代,中國的社會主義市場經濟的特征和美國的自由市場經濟造成了企業服務行業很大的不同。簡單總結來說,中國的企業服務軟件市場具有以下幾個特征:

1)移動化:中國的大規模企業信息化發生在移動互聯網時代,所以企業軟件具有很強的移動特征;比如saleforce在國內的成功案例就是紛享銷客;

2)社交化:由於文化和法律合規要求的不同,國內的企業應用軟件不像美國的企業軟件一樣嚴格把工作和生活分開。典型的例子就是國內的很多企業利用QQ進行工作溝通。所以,國內的企業軟件很多建立在微信平臺上。相反,國外有娛樂的twitter和工作用的Yammer。雖然Oracle從2010年以後,開始在企業軟件中集成一些社交網絡的信息,不過整體上集成度非常低。

3)  交易化:中國的電子交易相比美國有典型的後發優勢,移動支付發展也遠遠超過美國,所以中國的2B軟件服務里面自然的集合了交易功能,從而更容易形成閉環,沈澱了 大量有價值的數據,因此形成了更豐富的收入來源;

4)收費模式多樣化:如上所述,美國的企業更習慣於為服務買單,而中國的企業從90年代末開始使用財物軟件或者進銷存軟件,就習慣於使用盜版軟件,即便購買正版也只願意支付非常少的錢。因此,即便現在的SaaS企業軟件模式在國內也非常難於收費;並且中國的中小企業淘汰率遠遠高於美國。因此迫使中國的企業軟件服務公司開拓新的收費來源,比如為貸款公司提供風控數據。

5)數據驅動化:中國的企業軟件的大發展正好與美國的大數據發展同步,加上中國的企業軟件服務難於進行收費模式,因此必須從收集數據,靠深刻挖掘數據來賺錢。

6)邊界模糊化:中國的企業軟件的大發展發生在社交網絡流行以及移動智能機和分享經濟時代,因此,企業軟件的邊界非常模糊,經常融合社交網絡數據;在分享經濟中,員工和雇主的關系非常模糊,很多企業ERP軟件有2B和2C的特征。

i黑馬:2B的痛點是什麽?你對於2B項目的顧慮是什麽?

田鴻飛:對於投資人而言,2B的發展雖然收費模式清晰,有現金流,可是發展速度比較慢。而且在美國和中國,大家普遍認為2B的創業不性感,所以很少有優秀的創業者做2B業務。比如:2004年Oracle100億美金收購PeopleSoft,其新聞的影響力遠遠低於2006年Google用16億美金收購Youtube。不過PeopleSoft做了17年,Youtube只做了1年時間。

i黑馬:2B在2015年全年、2016年上半年的特點是什麽,以及為何會呈現這些特點?

田鴻飛:最大的特點就是用2C的估值理論來做2B的估值。由於近兩年國家對創業的支持,產生了大量小公司,讓很多2B企業通過孵化器短期獲得了大量企業客戶,造成了這些公司的天使投資估值暴漲。很多SaaS企業都是第一年免費使用。不過由於中國的中小企業存活率非常低,新興創業公司會更低,到第二年開始收費的時候,會發現沒有多少公司可以收了。

松禾資本 田鴻飛 B2B
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松禾 資本 鴻飛 2B 企業 要重 銷售 最好 背景 的人 人做 CEO
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高球袋大王蕭崑林,兩度歸零反轉學 里約奧運七成高球袋 這個台灣人做的林洧楨

2016-08-08  TCW

二〇二八年巴西里約奧運八月五日登一場,暌違百年後.高爾夫球將重返奧運兢賽項目。你或許不知道,這些選手所使用的球袋,有六、七成,都來自台灣的企業——中呈實業之手。

走進桃園幼獅工業區占地約六百六十坪的舊廠房,變成高爾夫球袋的觀光工廠。一進門,如同百貨公司服飾專櫃般,陳設若自創品脾Vessel包含皮帶、皮包等各武商品,直到走上二樓,我們才會看到真正的寶庫:世界球王戴伊(Jason Day)、球后高寶璟、高球傳奇名將老虎伍茲(Tiger Woods)等球星球袋全都蒐藏在這。

這裡,見證了中呈董事長蕭崑林兩次大起大落,重新歸零再出發的人生。

目前,全球一年約生產五百萬至六百萬個高球袋,中呈約占八%,雖非市場占有率最高,但在使用者最撓剔的選手旗艦袋精品市場中,卻獨得耐吉(Nike)與阿迪達斯八(Adidas)、TaylorMade等七大高球品牌倚重,成為獨占九成市占率的第一代工大廠。

就像高爾夫球是個人運動般,這位高球袋大王職涯近三十六年的悲喜滋味,只有他自己最懂。

一場戰爭,他做起高球袋生意

三年零訂單,負債千萬、股東跑光

學工業工程出身的蕭崑林,嗅到一九七〇年代石油起漲商機,二十七歲就創業,搶進中東產油國撈金。短短三年,企業年營收衝到八百萬美元,賺到,人生第一桶金。

但兩伊戰爭爆發後,讓其中東生意全沒了。原本連高爾夫球怎麼打都不知道的他,轉念把所有資產投入他人推薦的高球袋生意,但第二個低潮卻緊接而至。

明明市場在成長,但中呈自家高球袋放在淡水高球場寄賣,一年連一個袋子都沒賣出。「頭三年零訂單二讓股東嚇到跑光光,只剩負債達一千萬元的蕭崑林獨撐大局,最隆的時候,妻子四處標會、到處籌錢。他知道,球袋市場可期,但卻面臨著「後天很美好,但活不過明天的難關。

最低迷的時候,蕭崑林回憶高爾夫球袋很大,單單幾百個庫存就可以堆滿整間屋子。他望著滿屋子的球袋,不知道做出來的這些能幹嘛?但,負債讓他知道,「如果放棄,就是大家都賠死。

走投無路時,他割破了潛在客戶——一家準備進軍高球的日本約具大廠大和(Daiwa)留給他的樣品袋研究,他想徹底弄懂,自己為何就是做不出一個好袋子。

原來,蕭崑林一直都依賴做過皮包的股東經驗來做南球袋,只求好看,但用料品質、設計全都與專業高球袋有很大落差,大和才會對他說:「你做的袋子沒有人會買,從現在開始學做我的袋子,估計四年後我們可以開始做生意。一蕭崑林等於從頭開始,p U皮料是高球袋最重要的材料,他找上塑料大廠南亞幫忙,南亞要求下一定訂單量,他咬緊牙關再負債買料。之後,他發現大廠會多用個防鏽密封套片來解決綱釘生鏽問題,讓球袋更耐用,這是他過云沒注意到的細節。雖然套片單價便宜,但因為台灣本就沒什麼人做高球袋,根本沒有量產品可以用,他只好跑到彰化五金產業聚落裡蹲點,每天挨家挨戶找人幫忙做。

三十四歲後的時光,是他人生的高峰。當時高球主力市場在歐美國家,亞洲才剛起步二局球袋又星局球具市場中相對小的領域,多半都是球桿業者兼做,專業高球袋廠還很少見。環境條件給了蕭崑林時間去升級品質,接到了來自日本大和與歐美的訂單,甚至在他面臨人生第二次大低潮時,給了他一線契機。

接沒人做的小單,到中國蓋廠苦?二〇〇一年,蕭崑林五十一歲。經歷中國紅色供應鏈衝擊,他沒辦法想像明明材料成本就占售價一半,為什麼中國產品的價錢,能比台灣便宜一半,「生意全沒了,品質沒有用、聲譽也沒有用,就因為價格。」他的王國一夕崩潰。

轉捩點,來自耐吉所釋出與老虎伍茲相關的一張訂單。

當時,正是伍茲處於人氣最顛峰時刻,耐吉想以伍茲五歲就打出名號的故事當包裝,推出一款針對五歲到七歲兒童的高球袋,品質要求與售價至少一百美元的成人球袋一樣,但每袋製作預算只有不到二十美元,又是一年只有八干支的小單,沒人要接,最後才找上蕭崑林,這也是他手中僅存的訂單。

當時蕭崑林處於人生最低潮。蕭崑林夫妻都是基督徒,他們曾連兩天三次問上帝:「應再就此一搏嗎?」每次翻到的聖經回應都是:「放手再去闖。」

蕭崑林好友、老德燕中醫院院長陳進成轉述蕭崑林當時面對最低潮時,轉向正面思考:「(這)是神要調整他的腳步,他做得還不夠好,反省後,他讓自己重新爬起來。」

蕭崑林咬牙砸錢,依耐吉要求的細節走人中國蓋新廠,原本八干支的下單量,也在一年內激增到二十二萬支。之後,其他國際大廠品牌訂單從此源源不絕而來。

耐吉青睞中呈還有另一個原因。它肯在最不確定的逆境下,嘗試新可能。

靠客製重生,觀察選擇手習慣

拿球、放毛巾都記錄,轉化成新設計

專攻高球用品的星裕國際沓一深經理施議振指出,要拿耐吉訂單,每年新品需要有不同主題、材質、概念或架構等環節調整,對代工廠考驗很大,相較於傳統高球品牌往往五到十年才改版,是迴然不同的文化。

蕭崑林透露,過去局球袋多交由球桿公司幫忙設計,很少像他們專注於球袋設計。現在,中呈一年動輒要畫三、四十款球袋,他們會去觀察每一位選手的打球習慣,甚至是性格特質。像幫韓裔女高球選手魏聖美設計球袋時,大量使用粉紅花朵凸顯選手花俏的一面,但呈現如果不夠大氣,反而會影響選手上場氣勢,「這當中的拿捏就非要靠經驗,」蕭崑林說。

他連選手放毛巾拿球、拿水壺的習慣都要記錄,因為這會影響他把水壺袋設計在哪一側,還有高、低位置,反覆琢磨,都是為了確定選手拿水與放桿時會順手。

長年負責中呈訂單的南亞經理林明鑫則說,蕭崑林近年對材質選用也很大膽,像新研發出的No Sew塑膠皮料比較貴,只有少數鞋款使用,優點在於它是百分百環保材料,中呈已率先他人使用。

「苦難是化妝過的祝福」

不管前方有無光明,要有摸黑前進勇氣

蕭崑林近三十六年的人生幾乎都與高爾夫球為伍,但殘酷的現實是,一九九七到二〇〇一年是近年高球發展的高峰,老虎伍茲光環不再俊,市場逐步下滑到只剩高峰期約六到七成規模,之後呈現平盤至今。

我們好奇,這是否代表他又進入第三個人生低潮?但他這樣回答我們:反而看到新商機。因為職業選手只有世界排名男子前百名、女子前三十名有廠商贊助,但排名在這之後的選手,其實也有需求。

蕭崑林的下一步,是用他在美國自創的品牌Vessel,搶攻商機。

離開時,我們最印象深刻的一幕是 :二樓展示廳中,一面黑色大牆刻著一個人背著球袋前進的背影。蕭崑林帶領我們參觀時,原本侃侃而談的他一看到這面牆,若有所思的停頓了十多秒才開口:「不管前面有沒有光明,都(要)有摸黑前進的勇氣,這就是我創業過程的寫照。

在最低潮時,他總想著:「苦難是化妝過的祝福!」或許就是正面思考,讓他能越挫越勇,打造出今日的球袋王國。

蕭崑林

出生:1950年

學歷: 中原大學工業工程系

經歷:冠冕實業中東貿易公

現職:中呈實業董事長

文.林洧楨

高球 大王 蕭崑 崑林 兩度 歸零 反轉 奧運 七成 這個 臺灣 灣人 人做 做的 的林 林洧 洧楨
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破題文創產業輕資產難貸款,銀行人做了什麽?

“我們銀行有一位業務經理在跟進一個影視項目的過程中,客戶發現他非常專業,後來竟然把他給挖走了。”這是發生在杭州銀行的故事。杭州銀行副行長丁鋒告訴記者,文創產業近幾年來蓬勃發展,同時對金融服務也有旺盛的需求。傳統的銀行貸款是重資產,對於輕資產的文創產業來說,由於難以預估最終收益很難得到銀行的支持。

輕資產,難貸款,文創產業這個老大難問題如何破解?第一財經記者在采訪中發現,已經有一批銀行人大膽試足,成為了“文化界里的金融人”,企業獲得了金融支持,銀行也有了新的市場。

牽手文化藝術產業

沒有港口,沒有煤炭,沒有石油,杭州銀行在開拓市場的過程中,發現在杭州這個城市里,頭腦創造出來的文創產業由於缺少抵質押物的短板,一直不為傳統金融機構重視,但其發展態勢卻大有“錢途”。據杭州市文創辦李寒介紹,自2007年到2017年僅僅十年間,在打造全國文化創意中心和全國數字內容產業中心戰略目標下,杭州文創產業不斷刷新增長紀錄,杭州市統計局最近的數據顯示,2017年全市文創產業實現增加值3041億元,同比增長19.0%,占GDP比重24.2%,產業總實力同比創歷史新高。

也正因如此,杭州銀行率先於2013年10月嘗試開辦文創支行,成為最早躋身文創圈藍海的一家傳統金融機構。

“那時沒有傳統銀行專門成立一家支行來做這項業務。”杭州銀行科技文創金融事業部總助孫泓輅說。確定“文創金融”戰略後,便成為全行調整業務結構、形成業務新增長點的重要舉措。以專營支行為試點,實現專業化流程管理,在全行範圍內整合資源,為文創類企業提供一站式的投融資綜合服務。幾年走下來,杭州銀行在文創金融服務領域竟然形成了新的核心競爭力,很多影視拍攝項目現在會直接上門尋求金融支持。

在文創產業領域最初的嘗試,杭州銀行獲得到了市場的正向回饋。到2016年,隨著文創領域的發展,在原來杭州科技支行、杭州文創支行、北京中關村支行的基礎上,整合全行科技文創金融資源,杭州銀行成立了全國首個科技文創金融事業部。在事業部體制下,全行文創金融資源得到統籌協調,區域聯動效應、行業集聚效應不斷顯現,文創客戶基礎和產品服務能力都得到快速提升。

杭州銀行科技文創金融事業部現在已為60余家影視傳媒企業提供了貸款,電視劇《人民的名義》、《那年花開月正圓》、《雞毛飛上天》,綜藝節目《吐槽大會》、《十二道鋒味》、《來吧冠軍》等都出自事業部文創支行客戶之手。其中,《昆塔反轉星球》憑借其出色的3D效果,不光收獲了口碑,票房也達到5000萬元。喜劇電影《絕世高手》,票房突破了1億元。《吐槽大會》在2017年騰訊視頻綜藝排名中名列第二。截至2018年一季度,杭州銀行對文創產業的貸款總額達到89.36億元,貸款余額為46.28億元。

與此同時,杭州銀行的文化金融業務目前也拓展至科技與文化融合的客戶,如主打婚慶的電商婚禮紀、移動新媒體遙望、藝術品流通領域的華夏收藏、藝事網拍、互聯網教育的微鳥大學、藝課等。杭州銀行副行長丁鋒說,該行所關註的文創金融主要是指各類文化創意產業,涵蓋影視傳媒業、動漫遊戲業、藝術品業、設計服務業、教育培訓業、文化旅遊業、文藝演出業及諸多子行業。

創新文創管理模式

隨著銀行在文創金融藍海領域不斷斬獲佳績,記者在調研采訪中發現,有眾多金融機構也已不同程度躋身文創產業,如南京銀行、北京銀行、建設銀行等等。

公眾號能貸款,木頭工坊也能貸款,那麽破解這種輕資產的難題,究竟在管理上與傳統的貸款模式有何不同?

丁鋒告訴記者,文創產業普遍存在的輕資產、高成長的特點,銀行傳統貸款方式與這個產業並不匹配。這些企業一般都是“人腦加電腦”,缺乏抵押物是獲得銀行支持的痛點所在。在這種情況下,銀行要解決的問題就是回歸信貸本質,判斷第一還款來源成為客戶經理區別於傳統銀行的重要工作內容。在充分認證第一還款來源的可靠性後,重新定義核心資產,認可數字內容等無形資產是文創企業的核心資產,重點研究開發了知識產權等質押方式,以解決文創產業普遍缺失抵質押物的問題。同時,采用投貸聯動、選擇權貸款和信用貸款等模式,使大量的初創型、缺乏固定資產卻具備核心創新能力的企業在發展初期獲得銀行的資金支持。

“讓客戶經理具備用投資者的眼光看企業,最好的辦法就是投貸聯動。”杭州銀行科技文創事業部總經理張精科說。通過投貸聯動,已有300余家風險投資機構成為杭州銀行的合作夥伴,為此杭州銀行也服務了850余家獲得風險投資的企業,如經緯中國人民幣基金投資果麥文化後,杭州銀行便給予了800萬元的信用貸款,幫助果麥簽約了一批有影響力的作家。

針對文創產業特點,銀行在管理這塊貸款業務時也各出新招。據了解,杭州銀行內部就開創了“五項單獨”管理形式,分別是單獨的客戶準入機制、單獨的授信審批機制、單獨的風險容忍政策、單獨的考核激勵政策和單獨的業務協同政策。在對客戶實行分層管理後,降低了文創類中小企業的準入門檻;給文創金融條線單獨下達風險容忍度,並根據業務狀況和市場環境動態調整,部分創新型業務的相關人員享有盡職免責政策。

破題 文創 產業 輕資 產難 貸款 銀行 人做 做了 什麼
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職業捉姦人做啲乜?反應快黑白兩道都識得

1 : GS(14)@2016-04-15 16:29:57

內地私家偵探社近年在內地冒起,但由於難以取得工商部門批核的經營執照,只能以「信息諮詢公司」、「商務諮詢公司」掩人耳目。每年的3、4、9月,是內地私家偵探的工作高峯期,大多是接到顧客要求尋找通姦證據,因而有「職業捉姦人」的稱號。內地傳媒近日揭開職業捉姦人的面紗。阿風(化名)在一個周末在地鐵站的閘口等候了半小時,鎖定「目標」人物位置,跟隨目標人物的去向。他說:「心情很複雜,每捉到一對,就意味着又一個家庭要散了。」在他看來,職業捉姦人這稱呼,有些誇張,他們更願意把自己的工作概括為「調查取證」。職業捉姦人的工作概括為:「等、跟、拍、捉。」在阿風看來,工作的70%時間用來等,20%的時間用來跟,剩下的10%,才是真正用於捉姦。調查員早已習慣這種漫長的等待,「就像獵人一樣,要有足夠的耐心,才能等到最後勝利的那一刻。」有一次,一名丈夫在被捉姦過一次後,過了數月竟又跟小三在一起,但第二次,被調查者顯然已有經驗。兩人為了開房,繞了大半個城市,仍然沒甩掉阿風,最後兩人選定一個偏僻的賓館,但僅僅用了半小時,兩人就退房離開。當時阿風已經兩人的隔壁開了間房,準備連夜監控,沒想到兩人竟然如此迅速離開,但兩人的畫面還是被阿風捕捉到了。團隊負責人翁語(化名)在律師朋友的介紹下,於2008年開始成立「赤色女子調查團隊」,專門接待女性客戶。開始時,翁語自己也曾被「丈夫們」的所作所為震撼過。她說:「那時候也會覺得,世界上怎麼還有這樣的人渣啊。」後來見得多了,她已經不再覺得驚訝,因為覺得甚麼樣的人都有,轉而認為「這種人渣就得好好收拾才行。」「幹我們這行的,當然黑白兩道都要有點朋友。」翁語笑言,她並不擔心這種來自被調查者的所謂威脅。聽到對方揚言要叫來的一幫兄弟後,翁語臉上的笑意更濃,她說她懶得告訴對方,他嘴上提的那些人中的大多數,她都認識。北京《京華時報》





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職業 捉姦 人做 做啲 啲乜 反應 黑白 兩道 道都 都識 識得
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范太不想青政二人做議員:炒熱港獨利梁連任

1 : GS(14)@2016-10-24 03:18:15

■范徐麗泰昨批評青政兩人宣誓態度兒戲。



【本報訊】全國人大常委范徐麗泰再向青年新政梁頌恆、游蕙禎開火,除炮轟兩人兒戲,更直言自己不想梁、游兩人成為立法會議員,她更揚言若再炒熱港獨議題,只會令北京選擇信任的人做下屆特首,而特首梁振英正是北京信任人選,暗示有關爭議變相幫梁連任。前議員湯家驊及時事評論員林和立皆認為,港獨問題激化確會增加梁連任機會。記者:呂浩然范太昨接受商台訪問,再向青年新政梁頌恆、游蕙禎開火,批評兩人用兒戲態度對待莊嚴宣誓,「結果達到乜呢?就是破壞,不斷咁破壞」,指兩人將港人原有東西「一樣一樣咁粉碎」,「香港社會仲有乜剩?」又批評兩人拒絕反省,「以為自己就係啱晒嘅」,直言若青政有一天能執政,「(青政)佢哋就係最封建、最獨權(裁)嘅人」,表明「呢啲咁嘅人,我真係冇辦法,我個人真係好唔想佢成為立法會議員」。


稱中央信得過梁特

范太更揚言港獨議題若越炒越熱,會有利梁振英連任,因中央傾向找信得過的人,而「梁振英特首自從佔中之後,中央就覺得佢係信得過嘅」,她亦失笑稱:「講出嚟都冇人信,冇佔中呢,中央就未必對梁振英咁欣賞,有咗佔中呢就特別欣賞。」對於建制派議員要求立法會主席梁君彥押後青政兩人宣誓的議程,曾任立會主席的范太形容是無辦法中辦法,另一前立法會主席曾鈺成昨日也表明贊成押後兩人宣誓,也避免主席一旦讓兩人宣誓後,「最後法院裁決話佢當日已經失咗資格,就變咗你俾佢宣誓呢件事就越權」。身在台灣的梁頌恆反駁范太指,他還未開始議員工作,「就梗係未(對香港)有好處」,反問「邊個非法唔畀我做嘢呢?」自言青政執政「點都好過而家班港共政權」。對於范太指中央覺得梁振英「信得過」,梁頌恆指這正是香港問題所在,「就係有一班人從來都冇將香港人利益擺喺第一位」。隨香港大律師公會訪京的湯家驊形容,今次與京官見面後令他「有少少心淡」,因今次京官對特首選舉問題「絕口不提」,顯得「非常小心」,故認同港獨問題再炒熱、民主派再擺出「無得傾」、「港獨自決係至高無上」的態度,只會令北京「無可奈何」,梁振英連任機會「牌面好咗」。熟悉中國事務的林和立亦覺得范太的說法「合乎邏輯」,指梁振英以司法覆核處理議員宣誓是利用港獨議題「搞局」,估計若最終青政兩人失去議席,引起其支持者很大反彈,就算兩人參與補選亦未必能全部當選,屆時又再觸發激烈事件,令梁振英有機會「表演」,透過激化矛盾去增加連任機會。




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範太 不想 青政 政二 二人 人做 議員 炒熱 港獨 獨利 利梁 連任
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【fb Messenger】新增6人群組Video Call 最多50人做觀眾

1 : GS(14)@2016-12-21 23:43:19

facebook Messenger繼早前推出了相片特效後,最新增加了可以容納50人的群組視像聊天功能。視像畫面最多支援6人同時進行,其餘在群組內的人雖然沒有視像,但仍能夠在群組發聲以及收聽資訊等,而一般文字短訊、相片特效亦能同時使用。



新功能相信有一定發展潛力,特別是一些商業機構可能需要用到多人會議,但對於個人用戶也未必能普及使用。記者:翁怡富




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fb Messenger 新增 人群 Video Call 最多 50 人做 觀眾
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【今日笑一笑】喵星人做完壞事扮吓可憐就冇事

1 : GS(14)@2017-05-18 02:08:15

喵星人不是多手便是多咀,咬東咬西,居於台灣的英國短毛貓拿鐵,早前便被主人發現牠亂咬小梳化,向牠說教時,拿鐵一直裝可憐般不時喵叫求饒,結果如何?主人心軟哦。抹茶拿鐵多多之日常@facebook




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20170516/20023143
今日 笑一 一笑 喵星 星人 人做 做完 壞事 扮嚇 可憐 就冇 冇事
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【被起底】20張圖悼念淪陷20年 設計師:少人做我更要做

1 : GS(14)@2017-07-02 14:52:29

九十後平面設計師阿灝在雨傘運動後成立「本土工作室」,以設計宣揚本土意識。



九十後平面設計師阿灝早前發佈「Hong Kong Is Not China」系列資訊圖(infographics),引起網民熱烈討論。加上工作室一系列的貼紙設計主張港獨,親中傳媒把他起底,找上他與朋友合夥的工作室,「影咗幾張相就串起了一個故事,我和朋友戲言反正都無人看這份報紙,大家笑完就算。」不過因為李波被失蹤事件,朋友和其家人非常徨恐,「他們說『他做這些事,今次是媒體,下次會不會是警察』,他就覺得不行,需要分開冷靜下。」阿灝笑得有點無奈,下一秒又神色凝重,說:「其實件事很簡單,那位記者只停留了一分鐘,那我便失去了工作的地方。」

告訴世界現今香港有多不濟

即使時局紛擾,主權移交20年前夕,他依然堅持發佈「20th Anniversary of The Fall of Hong Kong」系列的20張圖,悼念香港淪陷20年。「不是說中港對立的關係,是說主權移交前後制度的改變,這是大家都看見的事實。」比較港英與特區,有人說他留戀英殖時期,「我跟上一輩人不同,我沒有經歷過經濟起飛的好處。你跟我說英殖時期的香港有多美好,其實我不知道,主權移交時,我只是幾歲,鬼知咩?」正正沒有經歷過黃金年代,他說反而令他比較客觀,「這系列是想告訴世界,現今香港有多不濟。」因而系列加入沿水事件、普教中、媒體控制和警權過大的元素。過去更有朋友用他「中港大不同」的作品跟德國小學生介紹香港,「小學生只會覺得香港是中國的一個城市,他們不會知道這兩個地方有這麼大的分別。」他又希望一直伸延下去的信息會引起大家思考,「舉個例子,我們的護照代表甚麼呢?以前拿着BNO就代表我們是英國人嗎?拿着特區護照就是中國人?」有人認為他的作品有種族歧視,一竹竿打一船人,刻意製造對立,「這並非我的原意,我的原意只是說出兩者的區別。」他說:「爭議是很重要的,如果一個話題沒有爭議性,那它便沒有意義,不用拿出來講。」他重申自己不屬於任何團體或組織,只是個獨立設計師,反而想問為甚麼大家的反應這麼大,「一個人的言論只代表一個人,你可以同意或不同意,你亦可以不接單全收,只同意部份。」



「一個不斷面對期限的城市」

「貨幣是一個時代、一個宣傳工具。」

「示威」


關於警權

有人認為阿灝的作品一竹竿打一船人,他卻說:「我當然知道有例外,但要對比兩個地方的話,這是必然的。有爭議代表有討論空間。」


關注少都要做

之前的作品張張都過千個like,淪陷系列得到的關注較少,他指迴響沒有之前的系列那麼大,可能是因為大家灰心,整個社會都灰心。「不過正正是因為少人做這件事,所以去做這系列時覺得更需要說這議題,從設計和藝術角度說出這立場。」雨傘運動後成立「本土工作室」兩年,一張娥姐AY世紀合照改圖吸5000個like、梁游披住宣誓而為人熟識的「Hong Kong Is Not China」旗幟爆紅,他都選擇低調,那為甚麼近來又擺市集和接受訪問呢?都係果句—越無人講就越需要講,他說:「大家都明白香港言論空間將會越收越窄,趁現在的氣候還可以表明立場,為甚麼不做呢?」他又笑說反正都已經被起底,「而且工作室過去推出明信片、印T-shirt和貼紙都是想宣傳自己的政治立場,不如就再做多點吧。」他又說,並非每個人都需要站出來撐獨立,「抗衡是由微小而個人的地方做起,每個人都可以在各自的領域發揮影響力。如果你跟我說你撐香港獨立,但不會表露人前,同時暗地裏在做實質的支持,我覺得完全無問題,甚至這可能是你的策略。」



Sad but true

本土工作室不時推出貼紙,部份免費。

本土工作室5月首次在市集擺檔宣傳其政治立場。


「Hong Kong Is Not China」系列資訊圖被製成實體藝術作品,曾在展覽「BACK TO THE FUTURE」展出。

「Hong Kong Is Not China」系列被印制成書仔,更成為朋友向德國小朋友介紹香港的工具。

facebok:本土工作室Local Studio HK記者:列淑華攝影:周芝瑩2017果籽繼續認真知味。識買惜用。行以求知。好事多為。重修舊好。緊貼果籽報道,即like:http://fb.me/AS.AppleDaily




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起底 20 張圖 悼念 淪陷 設計師 設計 少人 人做 做我 我更 更要 要做
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