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近年因炒鋪賺大錢的大鴻輝董事總 經理梁紹鴻，原來憑藉父親為怡和買辦的關係，繼承了不少富豪人脈網絡，九一年就邀得一班世交，包括新地副主席郭炳江、老牌地產商方潤華及律師世家黃乾亨家 族夾錢投資，大炒外匯，結果輸清光。其中律師世家的黃乾亨家族就損手二百萬美元，雖然事隔十四年，黃家仍深深不忿，入稟向梁紹鴻窮追到底。案件揭露了一班 有錢佬夾錢投資損手，最終導致反目成仇的故事，亦抖出了案中怡和買辦梁顯利家族及黃笏南家族兩大豪門的顯赫背景。這宗豪門錢債案的兩大主角，分別是代表家 族公司的原告，律師黃乾亨之子黃英豪，及近年活躍於炒賣鋪位的大鴻輝興業揸弗人被告梁紹 鴻。雙方各自派出資深大律師馮華健及沙惜時（Charles Sussex）作控辯雙方律師，案件審了八日，終於上週五審結，待三個月後才有結果。事發於十四年前，黃、梁兩家還是世交好友。黃英豪的父親黃乾亨，曾任 期交所獨立董事，與曾任期交所副主席的梁紹鴻大哥梁紹榮同為律師，彼此稔熟。梁紹鴻亦由於父親梁顯利及大哥梁紹榮的關係，結識不少富豪。八五年黃英豪從英 國回港，梁透過一次由協成行老闆方潤華搞的午餐會，結識了黃英豪，而黃亦坦言：「我係八六至九○年，同佢（梁紹鴻）好熟。」當中梁紹鴻跟新地副主席郭炳江 亦關係密切，早於八十年代後期，二人已經相識，彼此經常分享投資心得。「Thomas（郭之洋名）曾替大鴻輝在滙豐銀行做私人擔保，我則將加拿大的商場抵 押給他。」梁紹鴻作供時說。到九二年，梁紹鴻邀請郭炳江、方潤華及黃英豪，投資一個外匯投資基金，基金目標是籌夠一千萬美元，如業績良好，更會向聯交所申 請上市。

炒外匯叻過渣打黃英豪在庭上說：「梁紹鴻曾揚言自己在外匯方面賺取九位數字（億元計），甚至聲稱九一年的投資利潤，比渣打銀行財資部門所賺的還要多。」「我信佢個人，唔係間公司。」他知道郭炳江和方潤華將分別注資一百七十七萬美金和五十萬美元到該基金，黃英豪遂透過家族公司， 投資二百萬美元。據黃英豪在庭上稱，梁紹鴻曾作出口頭協議會以基金經理身份，親自運作該基金，並會將每週檢討及每日交易詳情，定期向郭炳江、方潤華及黃英 豪三人匯報，梁則可獲純利三成作為佣金。這個由梁紹鴻打骰的富豪外匯基金，曾炒賣日圓、馬克、美元等外幣，在九一至九二年間錄得巨額虧損，黃家的二百萬美 元，在三個月內蝕清光，而方潤華的五十萬美元，亦在兩個月內蝕到渣都無。而郭炳江在九一年十月注資的一百七十七萬美元，就恍如及時雨，一度挽救了該基金。 奈何，梁最終亦將郭的資金蝕掉。

投資損手富豪反面基金出現虧損時，投資者卻一無所知，皆因梁所提交的六份報告中，頭五份聲稱基金有利潤，到 九二年一月第六份報告時，才首次披露基金出現八百四十萬美元的嚴重虧損，而投資的槓桿比率一度高達二千倍。而梁紹鴻說九一年十二月時，外匯基金曾有斬獲， 當時助手叫他離場歡度聖誕，但梁因看淡美元疲弱而加大投資，結果翌年一月美元強勁反覆，導致基金虧損嚴重。基金爆煲後，眾人在郭炳江位於加列山道五十一號 的大宅開會，當時梁指基金急需三百五十萬美元補倉，希望三人再注資渡過難關。黃英豪作供時指郭炳江及方潤華開會時十分扯火，郭怒斥「即使新地也從未經歷如 此冒險投資」，而方亦大罵梁紹鴻「拿我們的錢去賭博，並非投資，令我感覺受騙」，二人更表明不會再注資。時至今日，家底豐厚的郭炳江已與梁私下和解，不予 追究，而黃梁兩家則因「傾唔掂數」而要對簿公堂。黃英豪接受訪問時說，「九七年已經開始訴訟，不過案件一直拖延，曾試過終止聆訊。我哋已盡了力想達成和 解，就算排了期審判都冇放棄過，希望私下解決，不幸最終都要訴訟。」

長輩好言相勸至今尚未表態會否向梁紹鴻追究的方潤華，對記者提及黃乾 亨，他笑言「大家係好朋友」，但一提到梁紹鴻，便即時耍手擰頭及登車離去。及後方潤華傳真親筆信予記者，一語道出他對後輩的勸勉與仁慈：「對於青年人勸 勉，升自我反省、檢討，防止出大錯，『涵養怒中氣，提防順口言，留心忙裡錯，珍惜時、友、緣。』」據知，方對梁已消了怒氣，事件「當係一個小小教訓」。而 事件中的主角，五十三歲的梁紹鴻，近年因勁炒商鋪而更被地產經紀比喻為「曉印銀紙」。過去七年，他狂花超過廿億掃入超過七十個鋪位，估計每年租金收入高達 一億多。梁紹鴻名下持有一百三十多間公司，根據公司註冊處紀錄，梁紹鴻及母親陳鳳儀持大鴻輝興業一成股權，持有另外九成股權的，則是一間於巴拿馬註冊的海外公司，股東可能另有其他富豪。事實上，大鴻輝今年就趁市好出貨，他沽出的其中六個旺鋪，已賺逾四億元。其中銅鑼灣羅素街五十六號鋪位，今年三月以二億一千多萬元售出，比起二千年時七千萬的買入價，五年間勁賺一億四千萬！梁紹鴻豬籠入水，黃氏卻未能追回當年的二百萬美元本金。

未成為炒鋪天王之前，梁紹鴻一直籍籍無名，家族最為人識的，是他的父親——怡和買辦梁顯利。而梁父五二年以二百四十萬，購入中環雪廠街十號興建的新顯利大 廈，現時市值七億，梁紹鴻佔一成股權。由於梁紹鴻是庶出，因此與其他四位同父異母兄弟關係甚為疏離。梁家專業精英輩出，兄弟多為律師、醫生。至於梁紹鴻， 則於七四年在加拿大溫哥華英屬哥倫比亞大學電腦系畢業回港，曾在加拿大做股票經紀，為免被族人睇唔起，遂於七七年創辦大鴻輝，專職地產、股票、外匯等投 資。這次為錢而與多位家族世交決裂，鬧上法庭，難免令他與族中成員的分歧擴大。這次與梁紹鴻對簿公堂的黃英豪，其家族背景亦十分顯赫，他是本港富商黃笏南 的孫兒，與父親黃乾亨在金鐘海富中心，合夥開設黃乾亨黃英豪律師事務所，全家皆為律政精英。今年七十三歲的父親黃乾亨，是本港最老資歷的律師之一，五九年 已在港執業，六一年創辦自己的律師行。

家族投資瓣數多「香港早期識英文及法律的人不多，所以有唔少大公司搵爸爸合作，投資酒店、地產等。」信人不如信自己，黃英豪的弟弟黃英傑，如今主力為家族公司投 資債券、藍籌股及打理香港、國內及美國加州、羅省、三藩市等地的地產發展項目。黃英豪曾透露，九一年家族基金給梁紹鴻投資的二百萬美金，只佔整個家族基金 的百分之一至二，換言之，黃家當時的家族基金，總共有一至二億美元資產（約八至十六億港元）。黃英豪八五年由英國根德大學唸畢法律回港，加入父親的律師事 務所，近年則積極從政，擔任全國政協委員。黃英豪的姊姊黃英琦，本身亦是律師，現為灣仔區議會主席，其丈夫周德熙，則是前工商局局長。黃家之所以踏上律師 世家之路，原來是族中長老黃笏南的意思。「哥哥唸大學前曾在音專選修鋼琴，但老豆知道後反對，要他專攻法律。」黃笏南女兒，現居於洛杉磯Santa Monica的畫家黃瑞瑤在電話中向本刊說。這個對子女要求嚴格的父親黃笏南，其實是本港三十至七十年代的知名富商，現時位於九龍塘牛津道的東華三院黃笏 南中學，正是七一年黃乾亨首次擔任東華主席時，由黃笏南捐資五十萬改名而成。而位於九龍塘德雲道的大屋，正是黃笏南生前的住所。祖籍台山三合鎮的黃笏南， 出生於一八八七年，中學時在廣州讀書，原在家鄉執教鞭，後到加拿大維多利亞的華僑公學任教八年，並利用業餘時間修讀美加兩國之銀行、保險、投資及工商管理 課程，為日後營商打下了基礎。到三十年代，黃笏南舉家遷往香港做生意。「阿爺初初來港，先找鄉里做小作坊，生產手巾仔、睡衣等，再繼而做地產及金融業。」 黃英豪說。三二年，黃笏南與台山鄉里在北角七姊妹道創辦首家華資油漆廠——國民製漆廠，生產各類飛機、汽車、樓宇、船務及皮革用油漆，其生產的駱駝漆至今 仍廣為人知。如今，駱駝漆最大股東為甄氏家族，而黃家仍持有駱駝漆小量股權。

返港做押業大王黃笏南還涉足地產，創辦愛群置業，三十年代在中 環德輔道中，興建愛群行；而三七年在廣州建成，樓高十五層的愛群大廈酒店，是當時南中國最高之建築物，更有美加進口的暖氣、浴室設備和奧的斯牌 （OTIS）電梯。「四八年，大家姐瑞屏結婚都在愛群大廈擺酒，一班小孩在電梯內上上落落，激死嘅人。後來阿爸將愛群好平賣冲出去，被人話佢咁好嘅生 意都唔做落去。後來共產黨沒收該幢大廈，該個業主只係收得幾十蚊！」黃瑞瑤說。據黃瑞瑤回憶，五、六十年代乃黃笏南商業上最風光的時期，是當時名聲顯赫的 「二叔公」——當鋪老闆，全港約有十幾廿間當鋪。「當時香港並不流行財務公司，一般市民等錢用，就唯有去當鋪。當時香港有幾個家族都係行內對手，包括裕泰興的羅肇唐及高可寧家族，大家至今都係世交。」黃英豪說。

對 二房最嚴苛黃笏南有兩個老婆，元配李秋貴乃鄉間髮妻，為他誕下二子三女，其中兩子一女，在他七九年去世時已不在人世；而庶室許麗娟，因其父爛賭欠債，十八 歲時將她嫁給黃笏南，二人年齡相距廿五載。許麗娟為黃家生下二子二女，包括乾亨、乾利、瑞霞及瑞瑤。其中今年七十歲的黃乾利，六四年創辦利民實業，公司在八四年上市。公司主 要持有觀塘道利民商業大廈物業，並生產小型家電，及持有設於四川的捲煙紙廠。由於許麗娟是庶室，夾在家婆及大房之間，地位十分卑微，黃瑞瑤從親友口中得知 母親當年生下哥哥乾亨後次日，便要拖着疲弱的身體打理家務。「以前覺得這樣對媽媽好唔公平，因為大媽成日蝦我媽媽，爸爸從來不會買珠寶俾媽媽，大媽就自己 成日去當鋪拿（珠寶）。大媽過世後數年，父親把母親扶正了，這是在哥哥乾亨的堅持下父親才答應的。」黃瑞瑤記得，黃笏南為人十分嚴苛，一次母親介紹舅舅在 當鋪工作，結果舅舅在店內偷錢，不管母親如何求情，黃笏南也堅持將他送入牢房，殺一儆百。黃笏南對子女，亦要求他們自力更生。「爸爸六一年想在干諾道中大 昌大廈買間寫字樓開設律師行，爺爺反對，結果要由嫲嫲幫忙籌措資金。」黃英豪說。在庭上，黃英豪指自己家族投資向來保守，原來是祖訓教落：「爺爺為人好節 儉，漿糊都要屋企工人煮，喺地下見到有條橡筋都會執起。佢做生意要求有好強嘅現金流，有一蚊會放五毫係屋企，另外五毫用來做生意，無gearing（槓桿 比率）㗎。」「我自己冇買賣股票，過去十五年利民嘅股票亦只有買，冇賣，物業亦係buy and hold，自己及家族都係好保守嘅投資者。八五年返香港時，爸爸已經同我講保本嘅重要。」難怪黃家誓要向梁紹鴻討回區區二百萬美金，原來除了為一口氣，也 要向祖先作出交代。

梁顯利家族圖A怡和買辦，六一年去世，終年70歲2律師，曾任房協主席及期交所副主席，現為梁顯利興業有限公司主席3曾任中國婦女會會長4西醫5曾開設貿易公司6大律師，六六年去世7大鴻輝興業有限公司董事總經理8百老匯戲院及安樂影片創辦人9曾任怡和國際汽車董事J地鐵財務總監K太平地氈董事L現時百老匯戲院及安樂影片負責人

黃 笏南家族圖A三十至七十年代富商，為駱駝漆創辦人之一。2律師，曾任香港期貨交易所獨立董事3李曾超群之表妹4利民實業主席5畫家6工程師7律師，全國政 協委員8會計師9建築師J Tiffany & Co之市場經理K利民實業執行董事L律師，灣仔區議會主席M前工商局局長N利民實業執行董事

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這是企業家第二代在身分框架與做 自我間找出路的故事。故事主角，是微風實業執行常務董事廖鎮漢。

今年，微風廣場成立屆滿十週年，整體營業額將突破百億元，年初以來，微風先是買下網購名品阿舍乾麵八成股權，再宣布進軍百貨一級戰區的台北信義計畫區；緊 接著，更拿下義大利時尚服飾品牌Giuliano Fujiwara六成股權；十一月，微風台北車站一樓與地下一樓商場即將開幕。

微風廣場，不但不再只是一家精品百貨，更跳脫出傳統百貨業的框架，「微風的確有很多創新做法，走出自己定位，是別人學不來的，」在百貨業界有超過二十年經 驗的京站時尚廣場總經理柯愫吟說。

微風不按常理出牌的背後，靈魂人物，就是廖鎮漢。「不是只掛個頭銜的第二代，比一般專業經理人還投入，」柯愫吟說。喜事國際時尚集團執行長馮亞敏也說： 「他過了當年開創微風遭受抵制的這一關，真的很拚、也很敢衝。」

坦白說，廖鎮漢給公眾的感覺有時候會很跳tone。當其他大老闆在尾牙裡，都是正經八百的宣示明年目標時，他出現在媒體鏡頭上的畫面，常是滿臉醉意，「我 這一天就是要娛樂員工，為何還要裝個樣子？做什麼要像什麼。」

聽來很我行我素。就像他幾次接受媒體訪問，常回答的一段話：「別人覺得我做得好，我就真的做得好嗎？別人覺得我做得不好，我就真的做得不好嗎？」「我本來 就不在乎別人怎麼看我，自己有沒有看對比較重要。」「我做事是要做給自己看，不是要做給別人看。」

廖鎮漢「忠於自我」的性格，是他領導微風時必須的特質，畢竟，微風一開始做精品百貨的定位就很創新。他一手主導VIP封館的微風之夜，前一、兩年舉辦都遭 到批評聲浪，第三年甚至停辦。但若沒有他堅持繼續再辦，今年不會有一晚新台幣十二億元的驚人業績。

他的出生，是富家少爺享最多資源，卻也背負上一代框架

這也與他年少就看遍眾人質疑的眼光有關。他一直記得十六年前的一幕：當年，他，二十四歲。有一次，陳水扁當台北市長期間，在市政府召開都市計畫的圓桌會 議，但當他到台北市政府要參加會議，才走到會議室門口，就被警衛擋住，原來，警衛看太年輕，認為他走錯路。

「很多人、很多事情，只看表面！」

但廖鎮漢堅持做自己，你可能認為，那是因為他身為企業家第二代，擁有最多資源才能如此，但答案可能正好相反。

名書法家的兒女有兩種，一種是賣上一代的作品賺錢，一輩子就可以吃喝不盡；另一種則是，不想活在父母的庇蔭之下，離開家族事業，進入另外一個領域。「但其 實，還有一種：跟父母學書法，讓自己也變成名書法家，」廖鎮漢說。

廖鎮漢的父親廖偉志出生於基隆的望族，他自行創業，從事五金製造和進出口貿易，累積了雄厚財力，個性作風強勢。二○○四年，廖偉志接受《商業周刊》訪問時 表示，自己是築夢、兒子廖鎮漢負責圓夢。但如果遇到父子意見相左？當時廖偉志霸氣的回答：「當然我說了算，他哪敢不聽我的！」「我是微風唯一的發言人！」

有時候，對一個企業家第二代而言，父親做事的方式，也是個牢不可破的框架。因為父親成功過，所以，很容易想把他的成功模式，套在自己身上。

「以前老一輩的，習慣用霸氣、強迫的方式，我覺得沒有不好，他們也是因此而成功。」而父親與廖鎮漢的互動，也是操控性強，接近軍令式的管理。

他的成長，活在軍令下就算在談生意，父親找也要馬上到

一次，廖鎮漢和朋友在打高爾夫球，才打到第二洞，廖偉志一通電話來，就說要立刻見他。「可是這（球局）是我call的，而且和生意有關，」廖鎮漢回答。 「那你生意可以不要做！」這是廖偉志回他的話。

又一次，廖鎮漢約朋友吃飯，父親來電，「我馬上說：『我當主人。』」結果仍是一句：「我不管，你現在給我過來！」廖鎮漢只好硬著頭皮離開，「所以我後來就 很少約朋友吃飯。」

但廖鎮漢的選擇，不是直接承襲父親江山，也不是完全脫離父親事業，就像郭台銘的兒子郭守正，就選擇去做文化創意事業。廖鎮漢回憶，十八年前，父親要他接手 大陸已經營三十年、有三千多位員工的工廠，但他拒絕：「沒有必要因為我姓廖，是他的小孩，就幫我卡一個位置在那邊。」 他選擇第三條路，用家族的資源，自我實現夢想。

一九九五年，廖偉志與黑松公司合組三僑實業，共同開發微風廣場，跨入百貨業，「這是一個從頭開始的事業，做得起來、做不起來都不知道。」廖鎮漢說。但他要 的，是一種成就感。「如果我的能力可以爬到喜馬拉雅山，但是我只爬到玉山，就不爬了，我以後就會遺憾，我就是不要遺憾這件事。」

與父親共事不易，廖鎮漢常「身不由己」。舉例來說，幾年前，有次廖偉志帶朋友在自家百貨內某精品品牌買領帶，因為店面人員服務不周，朋友很生氣，讓他感覺 很沒面子，於是把廖鎮漢和一群幹部叫來罵一頓，然後請品牌經理離職，並發下指令，要該品牌撤櫃，廖鎮漢心裡明知這做法不恰當，他和父親溝通許久，但「他很 tough（強硬），這件事他已成決策，沒有人可以改變。」

不過廖鎮漢並非順著照辦，後來，他另外再找個位置給該品牌，幫對方找台階下。他若完全妥協，接受指令，最後，對微風管理其他品牌，將會造成很大影響。

對廖鎮漢來說，身分框架似乎變得是中性的，他接受好處與壞處，但面對可以迴旋的地方，他從不放棄做出改變。逐漸的，他獲得父親的信任與更多的放手。

最明顯的例子，是「微風台北車站」，廖鎮漢認為，自己和父親的關係產生改變，應該是從這裡開始。

他的突破，取得父親信任入主台北車站賣場，加碼一倍招商

當時，他看到國外很多成功改造火車站的案例，於是標下台北車站二樓占地三千坪的賣場經營權，著手改造。起初，廖偉志不贊成，「我一直跟他說，這是未來趨 勢，並不是說別人做不起來，我們就不能做。後來他就決定讓我去磨練一下。」

結果，一開始招商不順，只有三成，甚至比當年微風廣場更慘。「我有算過，若不加碼投資，失敗機率七○％，如果加一倍，成功機率有七○％，剛好相反。」於 是，在他的堅持下，整體預算從二億五千萬元追加到五億元，「在家族事業就是一次的機會，火車站若沒做好，大概我的事業就停在這裡，直到把它做好為止。」

廖鎮漢坦承，當時的確有一點像是賭注，父親到最後才點頭支持，「可能是他也對我稍微比較放心了。」

如今，「微風台北車站」一年貢獻約十億元營業額，獲得業界正面評價，微風也因此再拿下一樓與地下一樓經營權。現在，廖鎮漢也不會再接到像當年那樣有如軍令 般的來電，「這其實都是過程，」他說。

慢慢的，廖鎮漢把自己的成績單做出來，城邦集團首席執行長何飛鵬在他自己的專欄裡曾經這樣形容廖鎮漢：「這是個有想法，也有執行力的人，和我認識的許多富 二代、富三代大不相同。我喜歡他『沒有什麼不可能！』的信念，我更欽佩他勇於一試的膽識……，因此他永遠要與既有的經驗對抗。」

「與其花時間抱怨，不如努力想辦法改變。」這是廖鎮漢的人生觀，他說，自己不會讓自己沉浸在負面的情緒當中太久，「針對哀怨這件事，有人花一星期，我可能 只有兩分鐘，因為再哀怨下去，狀況也不會變好，重要的是，要去想怎麼變好。」

廖鎮漢還有很多夢想要實現，明年將整合旗下的微風股份（掌管與代理時尚、服飾品牌）以及微風國際（自營美食品牌），為興櫃做準備，接著，微風更將進軍中國 市場。廖鎮漢說，如果中期的微風是「挑戰不可能」，那麼，現在的微風，「整個舞台出來了，可以大膽一點，做自己。」「其實以前就要做自己，但要顧慮比較 多，公司內外的看法、金融機構……。」

他的未來，找到完美平衡在實現自我想法中，不忘父親意見

當然，廖鎮漢也仍繼續努力在父親期許與自我實現間，找到更完美的平衡方式。 有一段問答很有趣。我們問廖鎮漢，「『別人覺得我做得不好，我就真的做得不好嗎？』這段話裡的『別人』，有沒有包括父親？」廖鎮漢沉默了五秒，「這很難回 答……，」在記者不斷追問下，終於擠出一句話：「父親的意見很重要……。」

或許，他最常說的「做自己」，有時候也是在面對父親不同意見時，最想提醒自己的事。但，廖鎮漢從沒放棄實現自我的想法。起碼至今，這位富二代真的交出漂亮 的事業成績單：微風每年的營收成長率都有兩位數成長，第十年就創造出上百億元年營收，每股稅後盈餘達五元。

做自己確實不容易，但面對限制，就算當下無法立刻打破，但也不是無條件妥協，只要動念改變，新的路就會在眼前展開。這，就是廖鎮漢告訴我們的故事。

【延伸閱讀】

「世上邁步向前的人，都是那些積極尋找適當環境的人，如果找不到，他們就自己創造。」──諾貝爾文學獎得主蕭伯納「如果我們沒有勇氣去嘗試，人生會變成什 麼樣子？」──荷蘭畫家梵谷

這是一個台灣鄉下姑娘，閃婚嫁入 日本豪門的真實故事，只是主角由人換成了兩家企業。一個是台灣專攻無線射頻識別技術（RFID）的金科，另一個是日本世界級的相機和醫療內視鏡大廠。

全台有將近三百家企業投入RFID技術，金科，一個在台中大里鄉下、資本額只有新台幣二千五百萬元的小公司，到底有什麼魅力，能讓資本額超過一百五十億元 的日本光學大廠一眼就看上？

因為金科的RFID技術結合顯示卡功能，將是日本集團未來要推出從生產到消費、金流和物流一條龍服務的終極武器。日本光學大廠派駐在金科的董事長岸本保 說，「（併金科）這是發展未來這項業務的必要條件。」

挾供應鏈優勢，踢走瑞士大廠

五年前就開始投入RFID顯示卡研發的金科，一百坪的鐵皮屋廠房，坐落在台中大里的農田間，二○一○年底為了投入顯示卡自動化設備，增資八千萬的需求，透 過供應商介紹認識了日本光學大廠，沒想到，就此促成了這門親事。成為日本集團新事業部門第三十家的子公司後，金科立刻麻雀變鳳凰，接連通過經濟部和國科會 審核，進駐中科三百坪廠房，和鴻海專做機器人的子公司當鄰居。

事實上，這門親事，就連當時金科董事長、購併後的金科總經理林武旭自己也很意外。

也的確是該意外，因為，相較於以往，日商在台灣直接投資擴廠或合作入股的模式，日商這次發動購併，買下金科幾近一○○％股權，讓負責招商的經濟部工業局長 杜紫軍也說，這是日商來台投資新的里程碑。

而且，當時這家日本光學大廠，其實已經跟瑞士一家RFID智慧卡大廠相親了三個月，但金科一出現，立刻讓對方出局。而作風謹慎的日商，過去評估投資案，動 輒要花一至兩年時間，這次兩家公司從初次見面，含律師和會計師查核的時間 ，總共只花不到半年就簽約定案。

能讓日本光學大廠一見鍾情，除了金科擁有用冷貼合技術開發出RFID顯示卡及自動化設備，更重要的是，它善用台灣科技業供應鏈完整的優勢，從寫入RFID 的晶片（聯電集團的聯笙）、顯示用的電子紙（元太）和驅動晶片（天晶），以及軟板（台郡）和薄膜覆晶製程（旭德），加上金科自己封卡的技術，一張RFID 顯示卡，從上游到下游幾乎一○○％都可以在台灣完工。

「日本沒有技術整合，台灣有優勢。跟PC（個人電腦）一樣，整個在台灣都可以找到供應鏈，台灣條件很好。RFID軟體日本也能做，但跟硬體結合，日本要做 的話肯定成本要貴好幾倍，」早年待過上海的岸本保用相當流利的中文回答我們。

日本生產成本高，加上日圓升值，日商對外採購能力增強，在海外製造生產再回銷到日本，才符合經營成本邏輯。而且，顯示卡這種客製化程度高的新產品，開發過 程中，需要和晶片設計業者緊密互動溝通，負責技術研發的林武旭經常一星期至少有一天要北上跟供應商開會，遠在瑞士和日本的RFID業者，在當地都缺乏跟台 灣一樣完整的供應鏈，無法配合客戶的要求靈活生產製造，因此根本就無法和金科競爭。

衝三倍產能，攻銀行和醫院市場

現在日本已經開始應用類似的顯示卡，像是小鋼珠遊樂場業者，就發給顧客用來顯示點數和餘額。但日本光學大廠的野心，可比這個大得多。從金融、醫療、零售甚 至交通，從後台系統到終端顯示卡商機，它全都要吃下。包括銀行帳戶管理後台、醫療設備結合病歷管理的後台系統，還有零售服飾業等製造管銷平台，他們已經另 外成立兩個公司，全力投入開發。

未來搭配銀行帳戶，推出的RFID顯示型動態密碼卡，每次網路交易，卡片上都會產生新的密碼，帳戶安全更有保障；而到醫院去，一張RFID顯示型健保卡， 可以讓你所有做過的檢查結果都可以帶著走，不用到處調病歷；甚至零售服飾業，以後自行發行的會員卡，也可以有儲值或積點功能顯示在卡片上面。

為了這些未來的商機，日本光學大廠初期投資兩億元，預計明年之前要將金科的產能，由目前每個月三十萬張卡片，擴充到一百萬張卡，是原來的三倍，以每張卡片 目前售價十美元計算，未來每年可以創造新台幣近三十六億元的商機。

獲品牌加持，在歐日更吃得開

而且，有了日本光學大廠的品牌加持，金科現在回攻封閉的日本市場，更是有如神助。過去金科接觸不到的日本大型信用卡製卡公司，下個月就要來台灣和他們談訂 單。

但，這個日本品牌的光環，也不是平白得來的。被日商購併之後，「改變真的是一時也說不完，」林武旭略帶感嘆的說。

從卡片的材料，到裁切和測試的設備，日本人一來就全都改掉。原本PVC材質的卡片，為了更環保，硬度更好，全部改成PET。而且裁切機器更是全部換新，因 為日本品管人員會把卡片的切割面拿到放大鏡下去看，如果切割面粗糙代表可能會刮傷手，而舊的機器切割出來的卡片大多不合格，就全面淘汰。

同時，為了要確保卡片在各種溫度環境都能正常使用，以前台灣金科把卡片送檢測，在五十度C和負二十度C的環境當中，大多檢測五到六個小時，日本人一來，就 砸四百萬元買一套不會帶來任何營收的檢測設備，而且檢測一次就長達十天的時間。

還有像卡片彎折的次數，也由原本標準一千次，提升到八千次才合格；硬度也要送測，才能有數據回報日本母公司和未來的客戶。日商對細節執著追求的態度，在經 營管理上也同樣展露無遺。

「日本什麼都要有書面報告，很詳細，台灣是業務有成交才有報告，日本光是拜訪客戶就要寫報告，沒有成交也要寫報告，寫為什麼沒有成交，」總是穿著整齊服貼 的西裝、派駐來台灣不到一年的岸本保，顯然還有許多觀念要持續灌輸到台灣的員工身上。

儘管還需要調適磨合，但日本光學大廠的光環確實好用，已經先幫金科打開更多市場，就連在歐洲也更吃得開。像一家歐洲製卡大廠，因為只有做RFID卡，沒有 結合顯示卡的生產能力，現在也回頭找金科代工。

一張顯示卡，雖然只有十美元，但代工產量一旦放大，營運週轉資金需求隨時都可能攀升，有了日本大集團當金雞母，「可以談的生意就不一樣了，因為小企業資金 不雄厚，不知道什麼時候會倒，現在覺得是大企業，（客戶對你）有信心。」林武旭說。日本母公司政策是「不向銀行貸款，不公開發行，」全力金援當靠山，林武 旭從此可以專注在產品開發生產，不用再為增資傷腦筋。

全球RFID去年一年產值五十八億美元，未來複合成長率高達二一％。同樣做RFID，金科懂得運用台灣現成的晶片、印刷電路板和電子紙供應鏈優勢，發展出 新的應用，讓新技術和舊產業鏈產生加值催化的功能，讓日商看到，下一步也會讓世界看到。

一場獲利兩千萬元的內線交易案，竟牽出背後身價至少三十億元的家族爭產和利益分配風波！

上市公司、老字號螺絲廠春雨董事長甘建福家族，涉入日月光併環電內線交易案。六月十二日，台北地方法院裁定甘建福小兒子、日月光財務經理甘智文收押禁見；目前，人在國外的「主嫌」甘建福未到案，兒媳婦吳盈慧、親家吳秋樺和長子甘錦地等在內，大半家族成員都在押。

甘建福，是東光鋼鐵、台灣製鋼創辦人甘南清之子。台灣企業界曾有「北甘南侯」稱號，「北甘」，指的便是和「南侯」台南幫大老侯雨利齊名的甘南清。擁有大筆 土地的甘家，加總南港舊鋼廠與林森北路前東光百貨等，在台北共有超過兩萬坪土地，甘南清死後，甘建福除繼承部分土地資產，挾著大筆資金與會計專業進軍股市 的他，燁隆、中鋼、春雨和味王等標的都有他的身影。

這位股市聞人來頭不小，坐擁不少土地與股票資產，身價高達數十億元。此內線交易案躍上新聞版面，又因其中有不少疑點，更引人關注。

首先，這件三年前的購併舊案，卻在近期才遭檢舉。

「購併案是不是真的？」早在二○○九年十一月，全球最大半導體封測廠日月光宣布購併環電前，市場傳聞不斷，甘建福一家人便在家族聚會時，詢問任職日月光的 甘智文。家族成員聽到他「不予評論」答案，研判代表利多，因而下單，正式宣布購併前一日與當天，環電爆出十六萬張大量、股價連兩天漲停，甘家因此約獲利兩 千萬元。

其次，這筆獲利金額，和甘家的身價不成比例，「（甘建福在）股市投入十幾億，兩千萬連零頭都不到，賺半天就有，」一位熟識甘建福的鋼鐵業人士認為。再來，這次檢舉的對象除以甘家為主，人頭戶等帳戶資料，甚至家族聚會場景都十分明確，頗不尋常。

是誰爆的料？親家與人結怨或家族內鬥

熟悉甘家的友人推估，這起內線交易案起因有兩種可能，一是甘智文老丈人吳秋樺，與朋友合夥投資股票利益擺不平，遭人檢舉。另外，則直指甘建福已逝兄長、東光鋼鐵前董事長甘建成家族。

甘建福家族長年以台北市為據點，但這宗內線交易案是由調查局中機組發動搜索，從地緣關係來看，合理懷疑檢舉者主要的檢舉對象，是家住台中的吳秋樺。吳秋樺 從事營建業，已經把事業交給第二代經營，偶爾會投資股票、打發時間。因此市場推測，吳秋樺可能與朋友合夥買賣環電，利益分配不均、起了衝突，才捅出簍子。

家族紛爭多！兄長過世後，三度對簿公堂

另一可能，則來自兩個甘家的不和睦，特別是二○一○年甘建成辭世後，更趨明顯。攤開台北地院判決書，光是近兩年，甘家叔侄與堂兄弟同為東光鋼鐵董事、股東 的家族成員，就曾因東光鋼鐵股權、選派檢查人查核帳目爭議、董事會決議無效等理念不一致，一狀告上法院，至今已有三起官司宣判。

依據判決書內容，一方曾指控對方「不當掏空」，另一方則反擊對方「純屬騷擾、抒發怨氣」；在另一起案件中甘建福、甘智全父子，甚至主張甘錦祥（甘建成長子）在二○一○年東光鋼鐵發新股時，以董事長之姿，自己洽購甘建成死後拋棄認股，與原始股東甘南清的增資股無效……。

而甘建成的五名子女，也曾因和父親同居超過十二年的王妍儒，展開近三十億元的遺產爭奪大戲。相較五名繼承人各得一份遺產，王妍儒向法院要求取得○．五份，換算約二億六千多萬元，最後僅判得不到五百萬元。

這幾起官司，除把甘家家族成員間的股權與公司治理爭執等「家務事」全數搬上檯面，又因爭產事件，讓甘建成子女在這起內線交易案，有瓜田李下之嫌。

東光鋼鐵只是台灣眾多家族企業的一個縮影，企業家族如何防範，只要財產持有人過世後可能會出現的爭產風暴？替企業主規畫個人遺產與贈與等稅務超過十年、勤 業眾信聯合會計師事務所稅務部會計師莊瑜敏指出，現階段較常見的方式是透過遺囑、生前信託等制度，事前達到財產集中管理與分配目的。成立基金會則只有股權 集中效果，繼承人無法繼承遺產。

姑且不談這起內線交易起因是家族爭產、失和或利益分配不均。卻提醒了身分上有機會掌握影響股價重大消息者，應有所警覺，訊息內容能賺再多錢都要忍，一旦事情曝光，仍要為當時的行為付出代價。

甘氏家族就因為輕忽內線交易威力，讓低調的富豪家族成為新聞焦點。這一堂二千萬元的課，付出的代價真大！

一條蠶絲男用內褲，定價人民幣五百六十元（約合新台幣二千六百元）、一套純羊絨衛生衣，人民幣七千五百元（約合新台幣三萬五千元），號稱中國最頂級的金．安德森內衣，今年甫推出即引起震撼，背後操盤手，就是以「小YG」、「豪門子彈內褲」、「BVD」等品牌稱霸台灣的內衣大王許利雄。

目前許利雄在台灣男用內衣市場擁有一五％市占率，在大中國龐大紛雜的內衣（含Bra，即女性胸衣）產業也占有一％市占率，兩岸總營收約新台幣二十五億元（以出廠價計算），稅後淨利率近三○％，比一些電子代工大廠高出十倍。

「不轉內銷，就趕快『下車』逃命，」這是中國台商目前的處境。然而，別人的死穴卻是許利雄的致勝利器；這可是他一九九二年進軍中國，摸索二十年才換來的。

多品牌策略：從平價到高檔市場都通吃

「中國人崇洋，要用國際品牌搭配自有品牌，更要講究定位，區隔清楚，」許利雄說。

目前許利雄的青島大統紡織旗下有四大品牌，「豪門」雖是他最愛的「親生子」，但他的關注重心卻在另三大搖錢樹身上：走大眾路線的美國「盛大保羅」（Santa Babara Polo）、走雅痞風的法國「皮爾卡登」（Pierre Cardin），和強調貴族品味的英國「金．安德森」（Kinloch Anderson）；「豪門」（Proman）躋身其中，也沾染「國際」色彩，一條夏季內褲人民幣一百元起跳，比走量販市場的中興紡織「宜而爽」高四倍。

自創品牌難，拿品牌做代理，同樣步步驚心。

今年六月，許利雄飛法國，和高齡八十三歲設計師皮爾‧卡登簽下四十九年長約；吃下這顆定心丸，他可高枕無憂一陣子。

「拿品牌好像結婚，一旦離婚，一定兩敗俱傷。」許利雄指出，從台灣代理開始，他和皮爾‧卡登三十多年來合作愉快，目前皮爾卡登品牌占他中國營收的三分之二，他無論如何不能放手。

「老先生年紀大了，不趕快敲定，很難說會有什麼變化，」許利雄以一千多萬美元買下皮爾卡登男女內衣系列（含基本款、Bra和睡衣等）的大中華區代理權，他不做的Bra還可轉授權給別人，十分划算。

金字塔策略：專攻十三億人口尖端五％

至於今年中才正式推出的金．安德森，又是另一個故事。因為中國市場太大，不管推出什麼高價品，永遠會有顧客問，「有沒有更高檔的？」因此他才下定決心，要朝金字塔尖端客層再走一步。

「十三億人口的五％尖端，就是六千五百萬人，是台灣的二．八倍。」他說，台灣市場太小，各品牌打成一片，很難維持定位區隔，中國卻給了他一個試身手的機會。二○一一年拿下金．安德森「十加一」長約（第一年屬開發期，不必付權利金）後，他花一年時間研究市場定位，直到最近才在二十二家一級城市的一級商場推出，力拚同屬頂端的三大品牌：德國舒雅、中國愛慕和英國百富。

「投資品牌要有魄力，許董在這方面真的很『敢』，」陸委會「大陸台商張老師」創始者、台北經營管理研究院院長陳明璋表示。

從一九九二年開始，許利雄每年花人民幣五千萬元在公車車體上打廣告，如今車體廣告暴漲六十倍，後進者幾乎玩不起。今年為了金．安德森，許利雄又以人民幣一千五百萬元打造一百個形象櫃，為經銷商鋪路。

軟硬兩手策略：讓利經銷商，但不能退貨

在中國做內銷，「通路」是最大關卡，「光是你先出貨還是他先付錢，就吵不完，」深圳台商協會榮譽會長莊世良表示，許多台商為催收貨款鬧上法院，然而中國司法採「屬地主義」，打官司勝算渺茫，只能認栽。

對許利雄來說，「品牌」在手，一開始姿態就比別人高，品牌夠硬，這些問題相對單純。

「每年三月春夏內衣換季上市，前一年十月我們就開始辦內衣走秀，邀請全國一百五十家經銷商前來選貨，」許利雄說，他們沒有直營店，全部放給經銷商，四個品牌四種經銷體系，分四天走秀，經銷商莫不全神貫注仔細看，「看上眼先付三○％訂金，剩下的必須在出貨前匯款結清。」

一旦付了錢，就不能退貨，不夠忠誠者（還同時代理其他內衣品牌）還得忍受「限款」（某些優勢款暫不供貨）對待。而且經銷合約一年一簽，每年固定調高業績目標一五％，達到者退二％貨款，連續三年未達到則有被淘汰之虞。

一手執鞭，另一手當然要給胡蘿蔔：許多強勢品牌給經銷商的折扣是四折，經銷商是賺是賠他們不管；許利雄卻深諳「有錢要靠大家賺」的道理，出廠價是建議售價的二．五折，而且允許經銷商自行定價。像大西北地區，有錢人多而國際品牌少，經銷商常以出廠價四到五倍為定價，「買一千萬賺一千萬，」稀鬆平常。

「以前從新疆坐火車到青島要兩星期，腿都坐腫了，」許利雄笑說，現在經銷商個個賺大錢，都搭飛機來看秀。

最近，許利雄經常往返兩岸，為中小企業台商傳授「內銷心法」。「救一個是一個，」他說，中國是好市場，只要有好產品加好膽識，儘管放馬過來！