二維碼中的商業版圖

http://www.p5w.net/newfortune/qianyan/201202/t4080483.htm

二維碼在移動電子商務、跨媒體營銷、物聯網建設等領域遍地開花，產業價值鏈的各個環節，移動運營商、解決方案提供商、識讀設備廠商、媒體、廣告客戶等，也逐漸在二維碼的商業版圖中找到自己的位置。

　　2012年春運，深圳市公路客運推出了手機購票的新模式，乘客可在手機安裝客戶端購票，然後刷二維碼 進站乘車，省去了排隊買票或者換票的麻煩。2011年12月，成都市「公交快信」上線，用手機拍攝公交站牌上的二維碼便可確認自己所在的位置和附近的公交 路線，甚至可以瞭解附近的消費信息。騰訊在其手機IM工具微信3.5版本中添加了生成二維碼的功能，用戶有自己的專屬二維碼，其他人掃瞄二維碼便可添加其 為好友。2011年12月8日出版的《開封日報》推出二維碼閱讀體驗，掃瞄二維碼即可收看NBA新賽季宣傳片，推出當日，超過2000人試用了該服務。
曾經陌生的二維碼，彷彿一夜間在中國遍地開花。
2006年以前，中國已經有一些企業利用二維碼進行宣傳，但幾乎沒有形成任何影響力。2006年8月，中國移動正式推出二維碼業務，從北京、上海等大城 市開始試點，借助著龐大的用戶基礎，二維碼在運營商的推動下走進了公眾視野，也開啟了中國二維碼行業運營商主導的模式，但同樣是雷聲大雨點小。直至近兩 年，隨著智能手機走進千家萬戶，手機網民數量爆發性增長，無論是從硬件條件還是用戶基礎來看，中國都已經具備了二維碼的生存土壤。Strategy Analytics的研究數據顯示，2011年第三季度中國智能手機出貨量達到2390萬部，中國已經超過美國成為全球最大的智能手機市場。另外，據《第 29次中國互聯網絡發展狀況統計報告》，截至2011年12月底，中國手機網民數量已經達到3.56億。
據此，我國的手機二維碼業務正逐漸從 體驗推廣階段向大規模商用階段過渡，二維碼有望在移動電子商務、跨媒體營銷和物聯網建設等領域大展拳腳。二維碼業務價值鏈的參與者眾多，大體上分為移動運 營商、解決方案提供商、識讀設備廠商、媒體、廣告客戶、SP（服務提供商）、手機廠商、手機用戶等幾大部分，各部分憑藉自己的核心優勢在價值鏈中扮演著獨 特的角色，它們在保持著相對獨立性的同時，又通過出售-購買、業務分成等形式進行緊密的合作，共同拼出一個二維碼業務的完整商業版圖（附表）。

　　應用形式多樣
　　表面看來，二維碼是黑白相間的小格子，實際卻蘊含了大量的信息。它巧妙利用構成計 算機內部邏輯基礎的「0」、「1」比特流的概念，將某種特定的幾何圖形按照一定規律分佈在二維方向上，組成黑白相間的圖形來表示文字數值信息，並通過相關 設備自動識讀以實現信息自動處理。因此，二維碼就像是一個需要專業設備解碼的「密碼」。目前，手機是它最常見的「居住」場所，也就是手機二維碼。
作為信息存儲的載體，二維碼信息容量大，可容納500多個漢字，並可以把文字、圖片、指紋等多種信息進行數字化編碼，而且，二維碼的譯碼可靠性比普通條 碼要高很多，錯誤率基本不超過千萬分之一。另外，二維碼具備強大的糾錯能力，甚至可以恢復污損面積高達50%的條碼信息。正是這些優勢，決定了二維碼廣闊 的商業應用前景。
從二維碼應用的本質來看，目前與其相關的業務基本可分為四種類型。最基本的一種是讀取數據，利用識讀設備獲得二維碼中的信 息，例如電子名片、產品信息的讀取等。第二種是解碼上網，省去了輸入網址的麻煩，用戶上網之後可以進行多種行為，如瀏覽、購買、下載等，這也為以二維碼為 工具開展多種業務提供了基礎。解碼驗證是第三種應用，將掃瞄的二維碼提交給驗證服務器，服務器反饋結果，從而核實產品或者服務的有效性，可應用於產品防 偽、溯源，身份確認等領域。最後一種應用是解碼通訊，解碼結果為短信、郵件、電話號碼等，可以進一步進行通訊操作，其實是第一種的延伸，用於短信投票、電 話諮詢等。
從全球範圍來看，二維碼的應用已經十分成熟，尤其以日本和韓國發展最為突出。日本是最早啟用的國家，二維碼被廣泛應用於電子票務、 優惠券等各個領域，認知度已經超過90%。韓國的二維碼服務則由運營商主導，解決方案提供商佔據重要地位，最熱門的應用為鈴聲下載和遊戲，基本所有新出廠 的手機都內置有拍碼工具。

　　移動電子商務的點金石
　　二維碼的應用雖然眾多，但縱覽其目前在中國的發展情況，還要數在移動電子 商務領域裡的賺錢思路最為清晰。《2011中國移動電子商務發展報告》估計，全年移動電子商務整體交易額有望突破100億元，其中移動電子商務實物交易規 模可能超過40億元。這為二維碼在移動電子商務領域的應用許下了一個光明的未來。用手機、平板電腦等移動設備直接登錄網站購物是傳統PC購物的翻版，而與 之相比，拍二維碼購物則更具有移動氣息。
歐洲零售業巨頭樂購（Tesco）以Home Plus的名字進入韓國市場，並在近年推出了虛擬電子超市移動購物模式。虛擬超市的貨架設在地鐵站台的自動門兩側，每一件商品都有自己的專屬二維碼，顧客 可在等車的間歇裡，用手機進行拍碼，被掃瞄的商品自動進入購物車，結算可以在地鐵上進行，而以新鮮蔬菜、肉類等食材為主的商品則會在當天送到顧客家中。這 種節省時間、提高效率的購物模式深受消費者，尤其是上班族的青睞。
受Home Plus啟發，網絡超市1號店也在北京和上海兩地試推虛擬超市，消費者可安裝1號店的軟件，通過掃瞄二維碼進行購物。由於缺乏成熟的手機支付模式作為支 撐，這種虛擬超市還處於「嘗鮮」階段，觀望的多，動手的少。不過，為了打破這一困局，支付寶正著手推出手機二維碼支付，商家可將賬號、商品價格等信息編成 二維碼，用戶用支付寶客戶端進行二維碼掃瞄便可完成支付結算。國際支付巨頭PayPal也透露未來將發力無線支付，並將條碼與二維碼作為兩條主線。
未來，從信息查詢、在線比價到購買、支付，二維碼可以貫穿到移動電子商務的各個環節，而對於那些需要到店裡享受的商品或者服務，二維碼也可作為電子憑證，成為移動電子商務領域名副其實的「點金石」。

　　跨媒體營銷的橋樑
　　在移動電子商務領域，二維碼的賺錢經很「直接」，而在跨媒體營銷上，二維碼略顯含蓄，充當了連接多種媒體的橋樑，通過提高營銷效果間接賺錢，起到的是一種整合的作用。
「欲知詳情，請登錄www.xxx.com」、 「請致電xxxxxxxx瞭解更多」，這些經常在報紙、雜誌、電視上出現的句子，正是傳統媒體內容容量有限的產物，而複雜的鍵入過程也將很多人擋在了「瞭 解更多」的門外。二維碼的出現不僅能讓「瞭解更多」變得非常簡單，同時把傳統媒體、手機、互聯網聯繫在一起，並在此基礎上形成以受眾為核心，具有互動性、 並可進行效果檢測的媒體生態圈。
作為目前國內最大的自助遊產品預訂及資訊服務平台，驢媽媽旅遊網在2012年初推出元旦出遊精選活動時，就在 宣傳廣告中使用了二維碼，感興趣的讀者可以對二維碼進行掃瞄，省去輸入網址的繁瑣過程，通過鏈接快速進入活動專題頁面，可以對活動信息有更全面的瞭解，並 實現在線報名。
對於消費者而言，通過掃瞄傳統媒體二維碼進入網頁既是對傳統媒體所包含信息的擴展，也是對互聯網海量信息的篩選，這是一個變被 動接受為主動選擇的過程。此外，廣告效果無法有效檢測一直是商家的困擾，而手機作為絕對私人的物品，能精準定位掃瞄二維碼的人群，並進一步分析他們的消費 行為。通過數據挖掘，商家可以充分瞭解潛在受眾，掌握市場需求，進而進行精準營銷。

　　物聯網時代的標籤
　　二維碼包含特定信息並具有可識別性，可以起到物品「身份證」的作用，這張標籤就是物聯網的基礎，可以在產品溯源、智能物流等方面發揮作用。
2011年12月，工業和信息化部發佈了《物聯網「十二五」發展規劃》，這是國家首次出台如此詳細的物聯網發展規劃，在分析了物聯網發展現狀與趨勢的基 礎上明確了物聯網產業鏈，並提出了中國物聯網建設的的目標與路徑，規劃中提到要將二維碼解碼芯片研究作為需要大力攻克的核心技術任務。根據工信部的預 測，2015年我國物聯網市場規模將逾5000億元，2020年突破萬億元。二維碼識別和FRID射頻技術作為物聯網建設的重要環節，將成為物聯網大發展 的最大受益者。
同樣也是在2011年12月，貼著二維碼的「可溯源海南綠色果蔬」成為中國國際熱帶農產品冬季交易上的亮點。消費者通過掃瞄二 維碼便可查詢農產品的產地、農藥等相關信息。雖然穿上二維碼外衣的農產品價格稍稍貴於普通產品，但是，在食品安全形勢不甚樂觀的今天，二維碼相當於給農產 品打上了誠信的標籤，可以為品牌帶來增值效應。
除商品的溯源和防偽之外，二維碼也是建設智能物流過程中一項關鍵的技術。智能物流可以高效收集 物流信息，通過統一信息處理實現物流信息統計、分析、管理，提高效率，降低成本。《物聯網「十二五」發展規劃》中提出將智能物流作為重點工程進行建設， 「建設庫存監控、配送管理、安全追溯等現代流通應用系統，建設跨區域、行業、部門的物流公共服務平台，實現電子商務與物流配送一體化管理。」這將為二維碼 商家擴張版圖提供新的支撐。■

魏武揮：二維碼的未來

二維碼的誘惑：2015年市場規模將超1千億

O2O購物、電影票、優惠券、會議簽到，忽如一夜春風來，二維碼突然開始越來越多地進入人們的視野，騰訊當家人馬化騰更是喊出了「未來二維碼將成為移動互聯網的重要入口」這一口號。而隨著騰訊的高調加入，二維碼這個江湖也開始變得備受關注。

二次崛起

「隨著移動互聯網的快速發展、智能手機和3G網絡日益普及、二維碼和智能手機的結合，二維碼在物流、交通、軍事、醫療和商業領域得以廣泛應用。」10月31日，北京靈動快拍首席營銷官張何接受《華夏時報》記者採訪時介紹稱。

而讓這家公司迅速成為關注點的關鍵詞就是「二維碼」。

據悉，靈動快拍的創始人王鵬飛在2008年去日本考察時，受到日本二維碼應用的啟發後，歸國賣掉了自己當時所創公司——天下網的股份，並於2010年成立了靈動快拍。

「其實在2006年中國就已出現二維碼應用，但由於當時智能機的普及率低、上網資費貴、用戶消費使用習慣等因素的制約，二維碼並未在中國得到大力的普及。」騰訊公關部助理總經理張軍對《華夏時報》記者稱。

「早期識別二維碼的工具成本較高，一個掃瞄槍大約需要數百元至上千元。一般用戶沒有條件識別，因此在用戶端無法普及。」阿里系支付寶相關人員11月1日接受《華夏時報》記者採訪時分析當初未普及的原因時稱。

電商資深人士科通芯城營銷總監劉宏蛟認為：「電商尤其是近一年來O2O(OnlineToOffline，線上與線下商務結合模式)的發展，是二維碼發展的很重要的促進因素。」

對於時下國內的二維碼，易觀國際分析師劉鵬11月1日對《華夏時報》記者稱：「和國外相比，我國的移動互聯網發展相對滯後，但是隨著各種智能終端滲透率提高，移動電商生態體系逐漸成熟，用戶支付習慣逐漸養成，人們發現了二維碼這個O2O市場重要的平台、入口和工具，其商業價值逐漸凸顯。」

龐雜的產業鏈

再次受到關注的二維碼，其商業價值究竟在哪裡、產業鏈是什麼、市場規模又是多大，是許多業內人士關注的一個話題。

「二維碼產業鏈涉及方面非常之廣，基本包括商家，二維碼整體解決方案提供商(服務提供商)，解碼軟件開發商(硬件製造商)、識讀設備提供商、增值服務提供商、移動運營商、移動終端提供商以及最終用戶，應該說從商家到用戶，不僅有二維碼相關軟、硬件提供商，也會包括很多的增值服務提供商。」劉宏蛟介紹稱。

而張何進一步分析認為，二維碼在產業鏈上涉及商業信息化(物流管理、質量監控、產品防偽、身份驗證)、移動營銷(廣告互動、廣告監測、數據庫營銷)、移動商務(移動安全、移動支付、電子票務、移動社交、打折優惠)等。「二維碼是未來熱門行業，2015年二維碼市場規模將超過1000億人民幣。」

不過劉宏蛟認為，二維碼的「市場規模很難估算，因為怎麼定義這個市場不好講，目前有數據稱整個市場只有5.9個億，個人認為這是不包括行業應用的，而僅限於目前服務用戶端，如果算是行業應用，市場規模百億甚至千億(如果把移動終端設備算進來)，因為每個特殊行業解決方案小則幾百萬，大則幾千萬」。

有市場觀點認為，移動互聯網、物聯網、電子商務、云計算將成為未來十年最有前景的四大領域，而王鵬飛指出，二維碼融入了物聯網、移動互聯網、電子商務和云計算四重概念。《物聯網「十二五」發展規劃》中提出將二維碼作為物聯網的一個核心應用。作為物聯網和電子商務的關鍵應用技術，二維碼識別技術在整個物聯網的發展中被認為是最好的實現手段。

「二維碼本身不具備完全獨立的產業，但它們是產業必須具備的基礎能力，未來二維碼也將成為移動互聯網的重要入口。」在10月份剛剛舉行的移動開發者大會上，騰訊CEO馬化騰如此表達自己對二維碼的看法。

引發IT大佬關注

雖然對於二維碼目前各方認識並不完全統一，但是無可否認的是，各商業大佬已經在這塊領域紛紛有所動作。

《華夏時報》記者從靈動快拍得到的一份統計資料顯示，2012年第三季度快拍二維碼掃碼內容來源排行榜顯示，前三名依次為：淘寶·支付寶、騰訊·微信、百度。

「支付寶在2011年推出了『悅享拍』，用戶可以在『支付寶客戶端』內看到和使用。」前述支付寶相關人員對本報記者介紹稱。

今年8月23日，支付寶還與百貨連鎖品牌上品折扣達成戰略合作，支持消費者以手機支付寶拍攝商品二維碼的方式在商場購物。

「搜索框是PC的互聯網入口，二維碼是移動互聯網入口。」騰訊在移動互聯領域目前最為成功的產品微信的總負責人張小龍對外如此強調稱。

而張軍對本報記者介紹騰訊在二維碼領域的具體動作時稱，騰訊最初讓每個微信用戶都擁有自己的二維碼名片，之後，又推出了網頁版微信，拋棄傳統的pc輸入框，無需輸入賬號密碼，通過手機微信的「掃一掃」掃瞄二維碼，完成網頁端的登錄和綁定瀏覽器實現傳圖功能。

「近兩年來，二維碼在國內典型的應用場景是與每個人都密切相關的全國實名制火車票。從目前的二維碼行業發展現狀來看，中國三大運營商中國電信、中國移動、中國聯通都在積極推動二維碼的應用普及。」張何對本報記者介紹稱，「騰訊、阿里巴巴、新浪、百度、360這些互聯網巨頭的介入，使二維碼行業進入了前所未有的加速普及期。」

他認為，移動互聯網時代，以快拍二維碼、微信為代表的自動識別軟件加速二維碼在國內應用和大規模普及，大量企業、媒體、商戶提供二維碼打通線下到線上的關鍵入口，二維碼應用進入新的發展階段，呈現爆發性增長。

「二維碼最大的價值在於其平台化的特點，最大的商機在於其典型的O2O模式，特別是二維碼作為一個線上的入口，與手機支付相結合，通過手機就能完成支付過程，讓O2O成為了一條完整產業鏈。二維碼實際就是O2O中連接線下商家與線上信息的中間平台，隨著主流的社交應用，如微信、微博等都附帶了二維碼掃瞄的功能，二維碼逐漸也成為了線下商家的重要營銷工具，線上的互聯網廠商和二維碼廠商通過幫助企業銷售來收取交易佣金。」劉鵬對本報記者分析稱。

不過他也表示：「總體來看，目前二維碼產業的盈利模式還處在探索階段，二維碼的作用還僅僅體現在傳播信息的工具階段，預計未來隨著O2O的進一步落地，電子商務、小額支付、繳納水電費等，都可以通過二維碼完成，進一步突出其平台的特點。」

紙媒二維碼購物：概念還是泡沫？

「我認為國內對二維碼的認知經歷了無所不能、飄在空中、心中無碼三個階段。」在國內從事了多年二維碼業務的華陽信通的董事長黃新山向記者感慨。

在二維碼引入國內早期，人們一度以為二維碼無所不能，此後的第二個階段，人們發現二維碼「飄在空中，落不了地」——人們過於關注二維碼本身，而不是二維碼背後的應用場景。到後來，二維碼開始進入「心中無碼」的階段，即不再關注二維碼本身，而是關注二維碼如何幫應用它的企業賺到錢。

隨著智能手機在中國的快速普及，二維碼也在過去一年裡隨之大面積普及，二維碼的出現讓許多傳統媒體看到了一項新的業務。許多媒體開始在自己的報紙或者雜誌上開闢二維碼購物業務，在紙媒上刊登的商品圖片邊上配上二維碼，並和手機上的商城相連，並希望形成一塊新的盈利來源。

這將是一片新的藍海，還是一個泡沫？

紙媒的二維碼購物嘗試

過去一年，國內用戶對二維碼的認知度發生了很大的提升。隨著騰訊在擁有2億用戶的微信中加入二維碼，二維碼識別軟件的裝機量獲得了極大的提升。此外，三大運營商也都開始通過各種途徑推廣二維碼的應用，再加上其他互聯網公司的一起努力，二維碼在國內用戶中的普及度已經大大提升。

「二維碼業務的核心是，線下要接地氣。要有線下的渠道來裝上二維碼。」一位投資過兩家二維碼公司的上海某大型投資公司的副總裁告訴記者。

從這一角度出發，那些擁有龐大發行量的傳統紙質媒體，很可能形成二維碼購物的一個新的載體。從理論上來說，紙媒上刊登的二維碼可以形成一筆不小的互聯網流量。

目前通過搜索引擎、網絡廣告等互聯網方式在網上獲取流量的成本非常高昂，國內電子商務獲取新用戶的成本每年都以30%的水平增加，目前在網上獲取一個新用戶的成本已經達到100元左右。在這樣的大背景下，二維碼作為新增的流量入口受到眾多電子商務網站的青睞。

目前國內最受關注的二維碼購物平台當屬位於廣州的閃購，這家公司不久前剛剛以百億元的估值完成融資。目前閃購正和《南方都市報》等平面媒體合作開發二維碼購物業務，《南方都市報》的報紙版面變為可以隨時下單的虛擬紙上商城，這一商城主要出售日用品、食品、酒等商品，寶潔是其最大客戶，目前這項業務尚處於起步階段。

此外，許多主要面對年輕時尚人群的平面媒體也嘗試起二維碼購物，在那些服裝、化妝品、包、手機配件介紹旁邊加上二維碼，讓讀者在閱讀雜誌產生購買衝動時可以很輕鬆地拿起手機拍攝完成購買。

《玩手機》雜誌的出品人陰永珂告訴記者，該雜誌平均每本被用戶掃瞄的二維碼數量已經高達10個左右——《玩手機》雜誌是國內二維碼應用最廣泛的雜誌之一，幾乎每頁雜誌上都有3到10個二維碼供用戶掃瞄，並且鏈接到手機應用商店等地。

「但是雜誌的二維碼購物能否形成規模，關鍵還是要看你的雜誌的發行量。」陰永珂指出，他認為紙媒做二維碼購物仍然非常困難，因為大部分紙媒的發行量都有限，且大部分紙媒的發行量都有下降的趨勢，他曾經考慮過在雜誌上通過二維碼銷售各種手機配件，但是發現效果並不理想。

「在我們來看，可能會借助報紙、雜誌，平面媒體做二維碼購物的，更多的是品牌企業。」靈動快拍的市場總監張何指出，一些品牌會把紙媒的二維碼購物作為一個全新的發布渠道，即其他地方還沒上市，和企業的營銷策略相結合。

張何表示，平面媒體發展二維碼購物與媒體原有的廣告模式並不存在衝突，相當於給了媒體新的發展渠道，因此媒體應該加強在這一塊的嘗試。

「憑什麼要去拍二維碼？」

不過，紙媒發展二維碼購物業務首先要解決的問題是，用戶憑什麼見到報紙和雜誌上的二維碼就會去拍呢？二維碼技術提供商華陽信通的董事長黃新山的研究發現，大部分時間，用戶是不會去拍報紙和雜誌上的二維碼的。

黃新山指出，衣服、鞋子這些商品，並不一定適合二維碼購物，因為這些商品是需要反覆比較的，「哪怕去逛個街買衣服，還要多逛幾家店呢。」這時候二維碼購物的劣勢就體現出來了，因為在挑選、對比上不如PC電商網站，由於報紙、雜誌版面有限，在產品豐富程度上不如網站，限制了二維碼購物的發展。

黃新山指出，對於二維碼購物最大的威脅在於，現在的年輕人已經越來越少地去看報紙，報紙讀者的年齡開始越來越大，而只有年輕人才知道怎麼用二維碼。從這一角度上來說，似乎那些仍然有穩定年輕人用戶的時尚雜誌會在二維碼購物上有更大的空間。

他認為比較適合二維碼購物的，是那些需要重複購買的商品，例如面膜，或者一些高度標準化的商品，這些商品不需要比較。

黃新山指出，為解決「我為什麼要去拍二維碼」的問題，需要在商業模式上做一些設計，例如在面膜這樣需要多次購買的商品上印上二維碼，當用戶用完上次買的面膜時，掃瞄面膜包裝上的二維碼，下次購買時通過自動識別能夠享受打折，才會有更多的用戶願意用二維碼去買。

另一家叫做VINUX的創業公司正幫助許多傳統紙媒搭建二維碼購物平台。這家公司的系統能自動幫助傳統紙媒生成手機商城——這些商品都會自動匹配一個二維碼，由紙媒印在雜誌和報紙上，然後用戶掃瞄購物。

VINUX的創始人張斌指出，已經有大量紙媒開始嘗試二維碼購物業務，不同媒體之間的效果差別非常大。效果最好的是時尚類雜誌，而效果最差的是老年類雜誌，因為老年人根本不懂怎麼用二維碼。

「效果最好的雜誌，有50%的讀者會在上面掃瞄二維碼購物，但是效果最差的，千分之一都不到。」張斌指出，目前手機二維碼購物的量還很小。

影響手機購物發展的最大因素並不是二維碼這一渠道，而是手機支付還不夠健全。張斌指出，通過二維碼掃進去購物的大都是網頁的形式，需要通過手機瀏覽器打開，而手機瀏覽器又不支持安裝安全插件，因此在安全性上很差，為保證付款安全，整個操作的流程非常繁瑣，有70%以上的用戶都被卡在了付款這個環節。

張斌指出，紙媒的手機購物商城賣得最好的品類，是那些特殊的、好玩的商品，如新潮數碼產品、工藝品等，或者是只有這裡能買到，而京東、天貓等網上商城買不到的。一些媒體會註明，這些商品只供給本雜誌或報紙。

日本二維碼購物未成規模

日本是全球二維碼最為普及的國家。但是記者兩週前在日本採訪時發行，日本的二維碼購物並未形成很大的規模。

「日本的包、化妝品、衣服等時尚購物，基本不使用二維碼。」日本最大的電子商務公司樂天的一位中層告訴記者。

這位樂天的中層指出，作為時尚雜誌，是服務精準人群的，需要品味和帶領時尚，許多日本的時尚雜誌認為，如果加上購物碼的話，會降低雜誌的品質，而且效果也一般，還不如把內容做好，樹立形象帶來讀者的話，通過銷售和廣告就能帶來收入。

「只要雜誌刊登了二維碼等信息，就需要負責客服，這是日本的商業習慣。」上述樂天的中層指出，雜誌開通購物模式，帶來的客服問題，這個會影響雜誌社的運營，也不見得專業，還有運營風險。

對於日本的時尚雜誌來說，如果開展二維碼購物，還要承擔進貨的風險。因為日本的知名品牌是不壓貨銷售，大多需要買斷的，這也是日本的時尚雜誌不開展購買信息的原因之一。

「另外，如果雜誌裡帶有購買方面的二維碼等信息，就是純廣告模式了，這個的編輯方式也是不同的，也會影響廣告頁面的價格和運營，當然，也有上述的品味的問題和商業味道過重，會影響讀者的閱讀。」上述樂天的中層指出。

這是和國內完全不同的思路，因為日本講究的是服務，二維碼只是作為一種誘導的模式在使用，但同時也需要不影響服務質量，二維碼只能作為手段，而很難成為營銷的方式。

「至於二維碼在廣告誘導方面，日本一直努力在做，不過，也沒多少成功案例。」上述樂天的中層指出，日本最大的二維碼公司負責了在功能手機幾乎全部的內置市場，但最近幾乎倒閉，就是因為二維碼並不能達到很理想的效果。

從日本二維碼購物並未發展起來的情況來看，阻礙二維碼購物的最大因素恰恰是商業配套的打通，而不是技術本身。從這一角度來說，國內紙媒的二維碼購物離「心中無碼」的階段還有相當長的路要走。

二維碼成高危行業，小公司紛紛出局

2013年1月8日，行人在「掃」光明樓公交車站廣告牌上的二維碼，作為移動互聯網的關鍵入口，目前二維碼在國內呈現出爆髮式的增長。新京報記者 王貴彬 攝

二維碼已成移動互聯網重要入口，巨頭加入競爭，市場先驅者、小公司紛紛「出局」

通過手機攝像頭拍攝二維碼，有一個新的名詞加以定義：「掃一掃」。這小小的動作，卻是移動互聯時代兵家之必爭。

隨著移動互聯網的爆發，二維碼這個可以打通線下、線上，為網上購物、移動支付、電子票務、優惠券等提供了便捷入口的「小方塊」，愈發誘人，並引起了巨頭的注意。

正如騰訊CEO馬化騰去年10月所說，「未來二維碼也將成為移動互聯網的重要入口。」

在二維碼還是一片藍海時，早期創業者奮勇跳入並曾享受80%的市場獨大;到今天險被騰訊、阿里等巨頭擠下擂台。

當二維碼成為移動互聯的「標配」，它的市場份額也被迅速分食騰訊微信、阿里的支付寶、淘寶以及大眾點評、掌上百度等紛紛走上「餐桌」。

競爭加劇，尤其是幾大巨頭的介入，使得二維碼成為一個「高危」行業。

「掃一掃」大爆發

隨著微信推出二維碼「掃一掃」，市場的先驅者開始了「噩夢」。

靈動快拍CEO王鵬飛最近比較煩。自從他的產品「快拍二維碼」前不久上了某媒體一份「移動互聯消亡者名單」，王鵬飛便疲於應付眾親朋好友的致電問候，以及回覆微博上的互動。

上個月，他的公司剛剛實施了一次裁員。

兩年前，二維碼還遠未成氣候。在接受記者採訪時，王鵬飛對二維碼前景的看好溢於言表。在他的描繪中，未來地鐵、餐館、百貨商城，線下到線上模式將被一枚枚二維碼所顛覆。

如今，其所述應用場景一一實現，唯一不同的是，站在這個市場峰頂上一覽眾山小的巨人不是他。

2006年，國內開始出現二維碼應用，但由於當時智能手機普及率低、上網資費貴、用戶習慣未養成，一露頭便銷聲匿跡。再熱起來是2010年，3G時代已至，王鵬飛趕上了這第二波。

巔峰時期的「快拍二維碼」，佔總體市場份額超過80%。現在，樂觀估計約在20%-30%。未來保守這一數字已不太可能，或將跌落到10%甚至5%。

據靈動快拍前員工透露，公司市場部20餘人已於2012年12月被整個裁掉。今年元旦前後，靈動快拍首席營銷官張何，及設計總監、技術總監和多位產品負責人也相繼宣告離職。

王鵬飛的噩夢始於2012年5月，微信正式推出「掃一掃」功能，嘗試以二維碼為入口。「掃一掃」上線比「快拍」晚了近一年半，且僅作為微信紛繁應用中間的附屬功能之一，但卻足以攪醒後者的美夢。

「快拍」的先發優勢在騰訊面前變得蒼白無力，微信二維碼起步迄今才8個月，市場份額就已衝過了50%。

「凡創業者都有『騰訊進來怎麼辦』的擔憂，我們也不是沒有考慮。」王鵬飛解釋。他起初以為騰訊會把二維碼加在QQ裡，並不十分恐懼，直到微信出現，「結合微信後，殺傷力要大得多。」

微信跑馬圈地

張小龍認為，搜索框是PC的互聯網入口，二維碼是移動互聯網入口。

2012年10月，騰訊CEO馬化騰在移動開發者大會上公開表示，二維碼將是移動互聯網的重要入口。

在馬化騰作出上述表態前，微信的總負責人張小龍已多次提出：「搜索框是PC的互聯網入口，二維碼是移動互聯網入口。」

更多人開始相信，在微信的地盤上，「掃一掃」的潛在價值或許要超過「搖一搖」。

根據微信方面提供的資料，其試水二維碼的過程由淺入深，並非一開始篤定。從最初設定二維碼名片，以方便互加好友，到通過「掃一掃」實現微信網頁版綁定瀏覽器，再到「微信會員卡」，為商家創造了吸引顧客的入口。

「微信會員卡」是二維碼直接帶動的流行應用，也是使二維碼從陌生到熟悉，直至今日「漫天遍野」的原因。

商家將二維碼置於店內海報、桌貼、戶外廣告等地，消費者打開微信「掃一掃」，即可領取該商家的會員卡。按優惠券的盈利模式，渠道將通過商家廣告費、會員人頭費、訂單提成等方式獲得回報。

記者瞭解到，主導微信二維碼的是騰訊電商旗下主抓「微生活」項目的。內部分工顯示，戴志康負責微信的商業化運營，張小龍繼續專注於產品本身。

作為未來商業圖景的重要組成，微信對線下中小商戶的跑馬圈地正在進行。接近微信的人士對記者表示，三批人馬來自騰訊「微生活」的一部分，騰訊收購自CRM營銷公司通卡的一部分，以及招聘到的學生兼職正在針對北上廣深等大城市的實體店舖，進行嘗試性掃街。

而這，顯然已經動了大眾點評網的奶酪。

巨頭押寶O2O入口

傳統互聯網「三座大山」騰訊、百度、阿里已經將二維碼視為戰略高地。

微信「掃一掃」出現前，由PC互聯網轉到移動端上的產品品類，騰訊基本上樣樣齊全，只缺了一樣時下最為熱門的O2O(Online To Offline，線上對線下)。

目前O2O包括兩大主要入口，一是紅火過一陣子的LBS(基於位置的服務)，第二就是二維碼。

作為移動互聯時代下的新生兒，O2O的誕生使得線上線下轉化成為可能，更具誘惑力的則是廣大的中小商舖市場。

出於制衡微信的考慮，大眾點評也推出了自己的二維碼優惠服務，並跟隨微信腳步在移動端加入電子會員卡功能。

大眾點評成立已近10年，2012年8月剛完成第四輪6000萬美元融資，仍在上市之路上奔跑。轉入移動互聯網後，順勢成為O2O龍頭企業。2012年9月，大眾點評創始人張濤宣佈，「已經在用戶數量上形成了同行難以超越的壁壘」。

不過今時不同往日，與大眾點評一同押寶O2O的不再只有布丁、愛幫、食神搖搖這些小公司。傳統互聯網「三座大山」騰訊、百度、阿里已經壓了上來。

比如，阿里旗下支付寶結合了二維碼，也釋放出巨大想像空間。它的最新動作是，推出針對小商戶、小攤販、出租車掃碼付款，甚至年慶收取紅包。

騰訊自然不肯讓出移動支付的蛋糕，已放話將微信與財付通綁定。

「騰訊雖也有一塊類似於支付寶的支付業務，打通微信順理成章，但財付通的份額畢竟較小，綁在一起跑究竟會讓微信如虎添翼還是累贅，尚不可知。」不願透露姓名的業內人士稱。

於是，為守住移動互聯網入口，各家自建藩籬，將技術上不難通用的二維碼做得互不「兼容」。

微信發的二維碼，被別家App掃出來只會呈現一條網址，支付寶發的碼被別家掃就是亂碼。在二維碼的大池子裡，出現了一個個閉環。

勇猛者如騰訊，也不能輕率打破藩籬，一口吞噬掉整個二維碼入口;單純奔著第三方工具去的「快拍二維碼」被藩籬隔在圈外，就更沒有存在的意義了。

去幹髒活、累活

目前還在掙扎的小公司所剩不多，賣設備的賣設備，留下的也在干大公司看不上的髒活、累活。

今年5月，「掃一掃」剛作為一個附屬功能在微信露頭，王鵬飛就立刻召開會議研究公司戰略轉型。

一直以來，靈動快拍的第一要務就是瘋狂鋪碼。「快拍」想做成一個純粹的工具。做工具，可以實現價值最大化，因為一旦控制住入口，企業都要臣服於其所搭建的平台。現在來看，這些工作只是幫著微信教育了一個早期市場。

微信進來後，還這麼玩就很傻了。

「現在我們只做企業端，為特定企業做應用開發。比如，用二維碼驗證生鮮食品、數碼產品的防偽溯源，還有一些抽獎、問卷調查的小業務。」王鵬飛說。「這類髒活、累活大公司是看不上的。」

做大已無可能，王鵬飛想的是能在劃分剩下的地盤上勻一杯羹。

市場從早年的藍海變為紅海，二維碼已是移動互聯「標配」。參與者不僅有微信、大眾點評、支付寶，淘寶、1號店等電商也加入了瓜分，甚至QQ瀏覽器、360手機衛士、UCWeb等都有此功能。

「二維碼的門檻不高，兩三百萬，幾個月就做出來了。對大公司不是問題。當市場火起來，大家心態是『我不能沒有啊』，想當然去裝。」王鵬飛表示，有些軟件儘管裝機量很大，用戶未必真用得上它的二維碼功能。

記者從一位二維碼行業人士處瞭解到，目前還在二維碼上掙扎的小公司所剩不多，上海翼碼、新大陸靠賣設備撐了下來，已屬稀罕。銀河傳媒、飛普越等知名廠商光景暗淡，瀕臨倒閉。

「連我們都不被看好，被認為活不久了，哪還有人敢進來?二維碼現在是個高危行業。」王鵬飛說。

新京報記者 劉夏 北京報導

二維碼的20種商業應用模式

二維碼，區別於常見的條形碼(一維碼)，是用特定的幾何圖形按一定規律在平面(水平、垂直二維方向上)記錄數據信息，看上去像一個由雙色圖形相 間組成的方形迷宮。二維碼信息容量大，比普通條碼信息容量約高幾十倍。同時，二維碼誤碼率不超過千萬分之一，比普通條碼低很多。另外，二維碼編碼範圍廣， 可把圖片、聲音、文字、簽字、指紋等可數字化的信息進行編碼，易製作，成本低，持久耐用。

目前在日、韓等國家，二維碼應用已非常普遍，普及率高達96%以上。早在2006年，國內就開始二維碼的商業應用，但由於當時智能手機在並不普 及，第一輪的二維碼產業並沒有真正形成。2012年成為了中國的二維碼元年，據統計，目前全國每月掃碼量超過1.6億次，移動運營商、IT巨頭已經搶得先機。

如此神速發展的二維碼，究竟可以應用在哪些方面呢?二維碼的應用，可以分為主讀和被讀，被讀類應用是以手機等存儲二維碼作為電子交易或支付的憑 證，可用於電子商務、消費打折等。主讀類應用是以安裝識讀二維碼軟件的手持工具(包括手機)，識讀各種載體上的二維碼，可用於防偽溯源、執法檢查等。下面 初步枚舉了二維碼的20項應用模式。

1. 網上購物，一掃即得

國內的二維碼購物最早起源於一號店。目前國內一些大城市的地鐵通道里，已經有二維碼商品牆，消費者可以邊等地鐵邊逛超市，看中 哪個掃瞄哪個，然後通過手機支付，直接下單。如果是宅在家裡，家裡的米、面、油、沐浴露用完了，只要拿起包裝，對著商品的二維碼一掃，馬上可以查到哪裡在 促銷、價格是多少，一目瞭然。而且，通過二維碼購物，產品的二維碼直接標示了產品的身份證，掃瞄後調出的產品真實有效，保障了購物安全。將來，二維碼加上 O2O(網上到網下)，實體店將變成網購體驗店。因此，實體店可能更多的是要設在顧客方便的地方如公交站甚至是居民區，而不是商業中心。

2. 消費打折，有碼為證

憑二維碼可享受消費打折，是目前業內應用最廣泛的方式。比如，商家通過短信方式將電子優惠券、電子票發送到顧客手機上，顧客進 行消費時，只要向商家展示手機上的二維碼優惠券，並通過商家的識讀終端掃碼、驗證，就可以得到優惠。去年7月，海南蕉農在香蕉滯銷時，與淘寶合作進行網上 團購促銷，網友在網上預訂，網下憑手機二維碼提貨，成功化解香蕉危機。今年9月，在成都春熙路上的鐘錶文化節中，依波表舉辦了限時掃碼活動，在規定的時間 內在現場掃瞄二維碼折扣，顧客就能以折扣價買走手錶。目前，騰訊也推出了針對IPhone和安卓的微信會員卡，會員只需用手機掃瞄商家的二維碼，就能獲得 一張存儲於微信中的電子會員卡，享受折扣服務。

3. 二維碼付款，簡單便捷

近日，支付寶公司宣佈推出二維碼收款業務，所有支付寶用戶均可免費領取「向我付款」的二維碼，消費者只需打開手機客戶端的掃 碼功能，拍下二維碼， 即可跳轉至付款頁面，付款成功後，收款人會收到短信及客戶端通知。在福州，有一家華威出租車公司開通了支付寶，打車到目的地後，顧客拿出手機，對車內的二 維碼車貼掃瞄，手機自動跳轉到支付頁面，然後按照計價器上的車費輸入金額，整個付款過程只要20多秒。在星巴克，可以把預付卡和手機綁定，通過掃二維碼可 以快捷支付，不用再排長隊付款。

4. 資訊閱讀，實現延伸

過去，報紙、電視以及其他媒體上的內容，限於媒體介質的特性，是靜態的，無法延伸閱讀，但是，二維碼出現以後，顛覆了這種界 限，實現了跨媒體閱讀。比如，在報紙上某則新聞旁邊放一個二維碼，讀者掃瞄後可以閱讀新聞的更多信息，如採訪錄音、視頻錄像、圖片動漫等。如《騎車遊北京》一書便設置了二維碼，過手機掃瞄即可快速登錄書中所述網址，可以實現圖書、手機上網的時時互動。另外，戶外廣告、單頁廣告都可以加印二維碼，感興趣的客戶只要用手機一掃，即可快速瞭解更詳細內容，甚至與廣告主互動。

5. 二維碼管理生產，質量監控有保障

條碼在產品製造過程中應用已非常普遍。二維碼因為可以存儲更多信息，因此，在產品製造過程應用更為深入。比如，在 汽車製造中，DPM二維碼(直接零部件標刻二維碼，可用針式打標機、激光打標機、噴碼機甚至化學蝕刻)技術現已在美國汽車行業得到廣泛應用，美國汽車製造 業協會(AIAG)還專門制訂了相關標準，從發動機的鋼體、鋼蓋、曲軸、連桿、凸輪軸到變速箱的閥體、閥座、閥蓋，再到離合器的關鍵零部件及電子點火器和 安全氣囊。從而使得生產加工質量得以全程跟蹤，同時由於跟蹤了生產過程中的加工設備，使得其原生產線變成了柔性生產線，可生產多品種產品，並為MES(制 造執行系統)管理的實現提供了完整數據平台。

6. 食品採用二維碼溯源，吃得放心

將食品的生產和物流信息加載在二維碼裡，可實現對食品追蹤溯源，消費者只需用手機一掃，就能查詢食品從生產到銷售的 所有流程。在青島，肉類蔬菜二維碼追溯體系已在利群集團投入使用，市民用手機掃瞄肉菜的二維碼標籤，即可顯示肉菜的流通過程和食品安全信息。在武漢，中百倉儲的蔬菜包裝上，除了單價、總量、總價等信息外，還有二維碼，掃瞄後可以追溯蔬菜生產、流通環節的各種信息，如，施了幾次肥，打了幾次農藥、何時採摘、 怎麼運輸。

7. 二維碼電子票務，實現驗票、調控一體化

火車票上加入二維碼，大家已經知道。由此還可以延伸，景點門票、展會門票、演出門票、飛機票、電影票等等都 可以通過二維碼都能實現完全的電子化。比如，用戶通過網絡購票，完成網上支付，手機即可以收到二維碼電子票，用戶可以自行打印或保存在手機上作為入場憑 證，驗票者只需通過設備識讀二維碼，即可快速驗票，大大降低票務耗材和人工成本。在蘇州拙政園、虎丘景區，由稅務部門統一監製的二維碼電子門票，一票一 碼，用後作廢。而且，景點當天出售的所有門票都要先激活，即只有從售票處售出的門票才能通關入園。並且激活是有時效的，也利於控制人數，避免黃金週的爆 棚。今年5月17日，在重慶武隆仙女山景區，使用二維碼電子票，還可以享受5折優惠。

8. 二維碼管理交通參與者，能夠強化監控

二維碼在交通管理中可應用在管理車輛本身的信息、行車證、駕駛證、年審保險、電子眼等等。比如，採用印有二維 碼的行車證，將有關車輛的基本信息，包括車駕號、發動機號、車型、顏色等車輛信息轉化保存在二維碼中，交警在查車時，就不需要再呼叫總台協助了，直接掃瞄 車輛的二維碼即可。以二維碼為基本信息載體，還可以建立全國性的車輛監控網絡。

9. 證照應用二維碼，有利於防偽防盜版

在日、韓等國家，個人名片普遍採用二維碼。傳統紙質名片攜帶、存儲都非常不方便，而在名片上加印二維碼，客戶拿 到名片以後，用手機直接一掃瞄，便可將名片上的姓名、聯繫方式、電子郵件、公司地址等存入到手機中，並且還可以直接調用手機功能，撥打電話，發送電子郵件 等。目前，國內已有此類應用，如銀河、靈動二維碼等公司。其實，舉一反三，身份證、護照、駕駛證、軍官證等證照資料均可以加入二維碼，不但利於查證，關鍵利於防偽。

10. 會議簽到二維碼，簡單高效低成本

目前，很多大型會議由於來賓眾多，簽到非常繁瑣，花費很多時間，也很容易有會蟲混入其中，混吃混喝混禮品。如果採用二維碼簽到以後，主辦方向參會人員發送二維碼電子邀請票、邀請函，來賓簽到時，只需一掃瞄驗證通過即可完成會議簽到，整個簽到過程無紙化、低碳環保 、高效便捷、省時省力。省去了過去傳統中籤名、填表、會後再整理信息的麻煩，可大大提高了簽到的速度和效率。

11. 執法部門採用二維碼，有利於快速反應

最近，廣州番禺區的管理部門啟用了「出租屋智能手機巡查系統」，出租屋管理員在上門巡查時，用智能手機讀取門 牌上的二維碼，即可及時、準確獲取該戶址的相關信息。同理，如果在商品、檢驗物品上附上二維碼，政府執法部門人員則可以通過專用移動執法終端進行各類執法 檢查，及時記錄物品、企業的違法行為，並且可以保證數據傳輸的高度安全性和保密性，有利於政府主管部門提高監管，規範市場秩序，提高執法效率，增強執法部門快速反應能力。

12. 防偽隱形二維碼，無法輕易複製

上個世紀90年代，國內的商品激光打標防偽曾經風雲一時，但現在非常普遍不再具有獨特性了。目前，螢光粉等印刷技術 的發展，一些重要物品開始使用隱形二維碼，美國的科研人員也正在試圖把這些隱形編碼應用到玻璃、塑料膠片、紙質產品、銀行票據上。這些隱形二維碼用肉眼是 看不到的，必須通過紅外激光照射才能進行掃瞄驗證。由於該技術生產過程比較複雜，造假者無法輕易複製。目前，此類二維碼需要商家提供紅外激光掃射設備，然 後再讓智能手機掃瞄驗證，或者使用安裝有紅外激光攝像頭的智能手機才能驗證。推而廣之，一些商業情報、經濟情報、政治情報、軍事情報等機密資料均可以通過 這種方式加密。

13. 高端商品用二維碼互動營銷，有助於打擊山寨

世界著名葡萄酒之一的新西蘭南極星葡萄酒，掀起了葡萄酒業應用二維碼技術的新風潮，以南極星 Invivo黑皮諾葡萄酒為例，只要用智能手機掃瞄產品背標上的二維碼，就能立即顯示出該產品的信息詳情鏈接，點擊鏈接，可以看到該產品的原產地、生產年 份、葡萄品種、酒精度、產品介紹、獲獎榮譽等信息。消費者在選購葡萄酒時能夠更加輕鬆，全面的瞭解產品的各項信息，可以更好地與品牌互動，讓購買變得簡單 有趣，而且可以準確辨識真偽，打擊山寨。

14. 傳情達意，二維碼引領傳情Style

近日，中國郵電大學一個男生，以二維碼為載體向女友傳遞情意，在明信片上手繪二維碼 「我愛你」，火了一把。如此的「傳情style」引發了網友追捧。其實，這個二維碼形成並不複雜，先將信息在線生成二維碼，然後將圖片放大後打印出來，最 後將二維碼繪製至明信片上。利用二維碼傳達情意，確實是一個技術性的Style，有高科技含量但絕對實用，通過二維碼表達一定比傳統的文字更能打動對方的 心。目前都市裡一些時尚的咖啡店裡，顧客掃瞄一下飲料杯上的二維碼，還可以下載好聽的鈴聲或音樂。

15. 二維碼點餐，個性化客戶服務到家了

如果你是一個餐飲店的老顧客，在二維碼時代，你將能享受更加個性化的服務。比如，你到達一家餐飲店，用餐飲店的 設備掃瞄一下手機上的二維碼，立即就可順利地點下自己「最愛」菜品，還可以獲得今日優惠信息，如果有VIP折扣券、代金券等，系統可以自動為你計算應付金 額。或者，你用手機掃瞄菜譜上的二維碼，即可隨時把點單傳遞到服務台或廚房，不需要服務員現場點單。用餐完畢，可以通過手機對菜品和服務進行評價，餐飲系統將自動為你積分。

16. 公交二維碼，成為城市的移動地圖

2010 年，杭州公交和杭州移動聯合推出公共出行二維碼查詢系統，這是二維碼技術在公交領域的首次應用，該系統在全市公交車站、公共自行車站布設二維碼，市民掃瞄 二維碼即可看到一張所在區域的地圖，隨時獲取周邊景點、餐飲、娛樂、道路、公交信息和換乘信息，甚至可以馬上查詢到你乘坐的公交車離站點還有多遠，或者還 有幾分鐘可到終點站。因此，有了它，就像隨身帶了張城市地圖，吃喝玩樂瞭然於心。

17. 招聘二維碼，求職者可用手機來應聘

今年11月，在銀川市舉辦的2012年冬季人才招聘會上，「二維碼企業牆」吸引了眾多求職者，使用手機上的「寧 夏12580求職通」客戶端掃瞄二維碼，會自動連接移動WIFI網絡，求職者就能通過手機方便快捷的詳細瞭解用工單位、崗位信息，並經由客戶端投遞簡歷。 這些內容都是儲存在求職通平台上，求職者刷二維碼的過程實際上是利用手機調取平台上的信息，簡單高效，當場就可以完成查詢、應聘。

18. 二維碼進入醫院，掛號、導診、就醫一條龍

對於患者而言，最煩心的莫過於掛號。採用二維碼，患者可以通過手機終端預約掛號，憑二維碼在預約時間前往 醫院直接取號，減少了排隊掛號、候診時間。二維碼服務不僅解決了掛號的問題，而且，二維碼結合到看病、支付等環節後，可以實現看病、付款、取藥一條龍服 務，不再讓患者重複排隊。另外，還能對醫風醫德進行評價，醫患雙方就能夠加強溝通瞭解。目前，很多城市的大醫院都至少已經採用了條碼，相比以前，醫療信息 化水平大大提高，醫院運轉的效率也大大提高了。

19. 二維碼旅遊監督和導遊，提高旅遊服務的質量

前段時間，央視曝光了北京的一些旅遊車宰客現象，這樣的問題在一些景區總是屢禁不止。最近，上海的旅遊 部門看中了二維碼在旅遊監督方面的優勢，虹口區旅遊部門設想，為轄區內旅行社運營的大巴車加裝彩色二維碼，遊客用手機掃瞄二維碼後，便能獲悉自己所搭乘車 輛的運營資質，是否黑車，是否接受年檢，有沒有肇事記錄等信息。煙台、萊蕪、威海等旅遊部門紛紛推出二維碼地圖，如煙台二維碼旅遊囊括了煙台十大特色休閒 之旅，市民和遊客領取地圖後，只要用智能手機對上面的二維碼一拍就能看到詳細的旅遊景點、線路介紹，加油站、休息區、停車場等信息。

20. 二維碼墓碑，無限懷唸到永恆

目前，大城市地價飛漲，「死不起」已經成為一種社會問題。如何能夠縮小墓碑和墓地，減少活人的負擔呢?最近，英國一家 葬禮公司的了新創意，推出了二維碼墓碑，在逝者的墓碑上增加一個二維碼，參與祭奠的親友用手機拍下這個二維碼，就能導航到逝者在網站上的個人主頁，看到他的音容笑貌、活動剪影、朋友的懷念等，親人還可以對逝者的個人網頁進行更新。懷念不再受制時間、空間限制，可謂無限懷唸到永遠了。

如果繼續列舉，二維碼的應用方式還有很多，比如二維碼導覽，在展品上貼上二維碼銘牌，參觀者拍下二維碼後，耳貼手機就能聽到展品的語音介紹。還有二維碼婚柬，將二維碼發到親朋好友手機上，對方即可直接連接到網頁上查看邀請函內容，確認是否出席。

據業內預測，2012年二維碼市場規模將達到300億元，到了2015年，二維碼市場將超過1000億元，會有一萬家公司進入二維碼行業。可以說，二維碼將成為融合移動互聯網、電子商務、云計算等領域的下一個金礦產業。

央行暫停網絡虛擬信用卡及二維碼支付業務 銀聯：停得正確

3月14日上午，新浪財經發佈消息稱，央行緊急叫停騰訊支付寶網絡虛擬信用卡、條碼（二維碼）支付等業務，並附上一張《中國人民銀行支付結算司關於暫停支付寶公司線下條碼(二維碼)支付等業務意見的函》的文件首頁截圖。

央行在通知中要求兩支行立即暫停線下條碼(二維碼)支付、虛擬信用卡有關業務，採取有效措施確保業務暫停期間的平穩過渡。並要求支付寶、財付通將有關產品詳細介紹、管理制度、操作流程等情況上報。

21世紀網報導稱，央行支付結算司有關官員表示央行確實已發文緊急暫停支付寶騰訊虛擬信用卡業務。該文件屬於央行內部文件，按屬地銀行監管原則，央行13日下午3點多將該文件下發到杭州、深圳兩地的央行分支行。

他反覆強調此次對虛擬信用卡，央行是「暫停」而非「叫停」，「暫停就是你先等一等，等我們搞清楚再說。」

該官員坦言，央行此前對支付寶騰訊此次面向公眾發網絡虛擬信用卡一事毫不知情，支付寶騰訊事先並未向央行報備。他進一步表示，對於包括二維碼支付、虛擬信用卡在內的創新業務，涉及到不少新的技術、新的流程和新的識別技術，例如風險評估、消費者的識別等，在傳統的規則裡是沒有涵蓋到的，央行需要進一步搞清楚。

該官員明確表示，央行對互聯網金融創新持支持態度，政府工作報告裡都已提到，毋庸置疑，但在創新當中肯定會有風險，這一點也無可迴避。監管部門的責任就是在鼓勵創新的同時，如何最大限度防範系統性大的風險，最終維護消費者的權益和整個金融體系的穩定。

對於叫停虛擬信用卡和二維碼支持業務的原因，中國人民銀行支付結算司馮新婭向人民網表示，主要是從從客戶支付安全的角度出發。

21世紀網另一則消息指，央行支付結算司司長周金黃對此文件進行了確認，稱央行確實發文緊急暫停支付寶騰訊虛擬信用卡業務。

阿里金融方面，相關人士稱目前尚無消息可發佈。「我們跟微信一樣，也剛收到通知。其他的不作評論。」該人士表示。

中信銀行相關人士稱對於突然市場傳被叫停一事也是剛聽說，之前中信銀行推出的相關業務是通過監管部門報批的，手續齊備。

受此利空消息影響，多只股票今日大幅跳水，其中，中信銀行盤中觸及跌停至4.90元，跌幅高達8.07%；騰訊控股盤中跌至558.5元，跌幅達5.017%。

銀聯人士對和訊網表示，央行此次暫停這項業務，完全是從保障消費者權益，防範支付風險出發和考慮的。央行暫停支付寶條碼支付，停得及時、停得正確，符合廣大持卡人的利益，符合整個支付產業健康發展的需要。

動了銀聯的奶酪或是主因

自騰訊、阿里巴巴進入首批民營銀行試點名單後，便急切地宣佈要與中信銀行合作試水虛擬信用卡業務。據《第一財經日報》報導，由於選擇了同一家商業銀行與保險公司，阿里和騰訊即將推出的網絡信用卡在各方面都極為相似，同樣採用了移動社交服務+銀行信用服務+互聯網保險服務的模式。

具體來看，兩個產品的授信額度均由銀行提供，都採用即時申請、即時獲准的方式；利用大數據進行風險評級，並確定授信額度。其中，中信微信信用卡的額度分為三個檔次：50元、200元和1000至5000元。支付寶錢包內的中信信用卡的授信額度200元起步，上限根據個人網絡信用度來定。

據前述新浪財經消息，央行在文件中指出，線下條碼(二維碼)支付突破了傳統受理終端的業務模式，其風險控制水平直接關係到客戶的信息安全與資金安全。相關支付撮合驗證方式的安全性尚存質疑，存在一定得支付風險隱患。虛擬信用卡則突破了現有信用卡業務模式，在落實客戶身份識別義務、保障客戶信息安全等方面尚待進一步研究。

一接近央行人士認為，支付寶、微信所推出得二維碼支付實質就是O2O業務，它打通了線上、線下間的藩籬。該業務很難界定是網上支付，還是實體支付，為監管帶來了障礙。而「從人民銀行的角度來講，目前人民銀行尚未出台更為詳細的、準確的監管政策，來適應這種新的產業發展。」一位銀聯人士表示。

據中金在線專業團隊分析，關於二維碼支付，被暫停的不只是支付寶，所有第三方支付的介於線上和線下之間的支付方式(如騰訊的微POS等)都將受到影響，動了銀聯的「奶酪」是主因。

在傳統的線下收單業務模式中，發卡行、收單行(主要是銀行、銀聯商務和第三方支付企業)、銀聯按照7:2:1的方式分成；而在線上收單模式中，刷卡手續費僅有發卡行和收單行(主要是第三方支付企業)，銀聯完全被架空。而二維碼等支付方式本質上是用線上方式來做線下收單業務，銀聯的利益受到極大損害。

此外，虛擬信用卡將促進支付寶和財付通O2O閉環的建設，推動線下支付向線上支付轉移，仍將損害到銀聯的利益，這或許是叫停的主要原因。民生直銷銀行是借記卡，而非信用卡，並且不涉及到銀聯的利益，不會受到影響。

前述和訊網消息稱，銀聯風險專家表示，支付寶條碼支付的本質就是借助二維碼等條碼技術將線下刷卡支付轉換為線上交易，將低風險交易轉為高風險交易。條碼支付設備與POS專用設備相比，缺乏起碼的交易信息技術保障，也未經過任何專業的安全認證。支付過程中無法保障交易賬戶和訂單的安全性，無法體現真實交易場景的基本要求。從日常監測來看，這類支付的風險問題日益嚴重，容易引發系統性風險，一旦風險發生，還無法追查。

銀聯資深業務專家表示，線下收單業務應嚴格遵守《銀行卡收單業務管理辦法》，但是通過線下條碼的支付方式，將線下業務變造為線上交易，規避了國家對線下交易的監管要求。一旦發生系統性的風險事件，持卡人的權益難以得到保障。這種做法，破壞了我國10多年艱難形成的安全規範的支付體系，給包括匯付、富友、拉卡拉等200多家其他收單機構造成衝擊，迫使他們要麼同樣不守規矩變成支付市場的「壞孩子」，要麼坐以待斃成為受害者，造成「老實人吃虧」和「劣幣驅逐良幣」的市場格局。

事實上，銀聯跟支付寶的交鋒已經不是第一次了，據南方週末網此前消息，銀聯為了「防範風險」，於當年7月召開的四屆六次董事會上，提出《關於進一步規範非金融支付機構銀聯卡交易維護成員銀行和銀聯權益的議案》。議案指出，9月起，各成員銀行停止向非金機構新增開通銀聯卡支付接口，存量接口上不再新增無卡取現、轉賬、代授權等銀聯卡業務。2013年年底前，非金機構線下銀聯卡交易以間聯或直聯模式一點接入銀聯網絡，商業銀行不再保留其與非金機構銀聯卡線下交易通道。2014年7月1日前，實現非金機構互聯網銀聯卡交易全面接入銀聯。次月，支付寶即宣稱「由於某些眾所周知的原因」全面停止正在發展的線下POS業務。

碼兒啊你慢些走--二維碼叫停的核心或是要加快漢信碼推進的速度 二月立春

【專欄】開放前夜：二維碼支付叫停半年後卷土重來

來源：黑問專欄
作者：董毅智律師

自上月開始，支付寶、微信均加大了對二維碼支付的線下商戶推廣，好德、可的、聯華等多家商戶都開通了支付寶掃碼支付，而本月11日，微信也與自動售貨機運營商友寶合作。由此可見，被央行叫停了半年的二維碼支付，在監管開放前夜，又將卷土重來，重新改變我們的生活。

一、叫停二維碼支付

今年3月11日，央行下發《關於手機支付業務發展的指導意見》、《支付機構網絡支付業務管理辦法》(以下簡稱《辦法》)草案，並征求意見。

3月13日，央行下發緊急文件《中國人民銀行支付結算司關於暫停支付寶/公司線下條碼(二維碼)支付等業務意見的函》(以下簡稱《意見的函》)，叫停支付寶、騰訊的虛擬信用卡產品，同時叫停的還有條碼(二維碼)支付等面對面支付服務。央行要求二維碼支付等面對面支付服務暫停。但實際上，二維碼支付在市場上從未銷聲匿跡。而二維碼支付被叫停原因有三點：

第一，央行以安全的名義叫停了二維碼支付。央行通知表示，線下二維碼支付突破了傳統的業務模式，其風險控制水平直接關系到客戶的信息安全與資金安全。在落實客戶身份識別義務、保障客戶信息安全等方面尚待進一步研究。

第二，二維碼支付實際上就是一種第三方支付平臺，這個支付平臺的關鍵是繞開了銀聯，自成體系，攪亂了整個金融體系，從而成了被叫停的對象。

第三，二維碼支付有關技術終端的安全標準尚不明確。相關支付撮合驗證方式的安全性尚存質疑，存在一定的支付風險隱患。消費者掃碼的過程，是實現二維碼從商戶到個人轉移的過程，如果手機木馬在信息轉移的同時給消費者手機發送二維碼，將會阻斷商戶信息的真實性和完整性，輕則可以讓手機中招誘發系統重啟，重則可以讓支付過程中斷甚至發生錯付情況。這就更加方便了黑客針對二維碼進行各種非法操作，用戶一旦掃描了嵌入病毒鏈接的二維碼，其個人信息、銀行賬號、密碼等就可能完全暴露在黑客面前。安全性薄弱是二維碼支付方式的短板。

而對叫停的過程，筆者在年初接受《國際金融報》采訪時就指出：“央行的良苦用心可以理解，但叫停非長久之計。”而且所謂《意見的函》發文主體是中國人民銀行支付結算司，不是央行行長簽發。結算司作為中國人民銀行的內設機構，是否能夠作為對其下屬發送函件的主體存在一定的疑問。央行其實並未按程序辦事。而這種所謂“叫停”必將無法阻擋市場的洪流，形成監管的盲區。

二、二維碼反掃行動

面對監管，各家都有自己的高招，開展了各式各樣的“反掃”活動。

銀行系潛伏蟄行，郵儲銀行近期將在全國範圍內正式推出二維碼支付。二維碼的生成及掃碼的確認、支付等交易環節均在郵儲銀行手機銀行的防火墻之內閉環運作，只有郵儲手機銀行客戶端才能掃碼。目前多個銀行手機客戶端APP當中已經增加了 “掃一掃”功能，中行、民生、平安等多家銀行均支持二維碼轉賬，交行手機銀行推出了二維碼預約取現功能，中信銀行推出了異度支付。

不僅如此，監管層也在抓緊對二維碼支付業務的調研。自今年3月央行暫停二維碼支付業務後，中國支付清算協會受央行委托，牽頭組織銀行、第三方支付機構、銀聯等機構完成了針對二維碼支付的安全性分析報告初稿，並提出二維碼支付存在的安全風險及防範建議。但出於安全方面的考慮，監管部門暫時還未出臺行之有效的政策，因此只能允許銀行和第三方支付小規模試行。

微信“錢包”、支付寶低調推行，9月15日晚間，微信低調上線了“刷卡”功能，這意味著今後購物付款時，微信用戶只要向商戶出示微信“錢包”中的條碼或二維碼，商戶掃該條碼或者二維碼後就能收款，以代替刷銀行卡的過程。

據了解，微信支付和手機支付寶自今年6月開始布局線下二維碼反掃模式的商戶，微信“刷卡”功能兩個月前就已完成，但僅在騰訊內部試用，一直未對外開放。上月中旬，該功能進入試運營階段，隨後在最新的微信6.0版本中上線;而手機支付寶目前也已經上線二維碼支付反掃功能;同時，受央行“暫停令”影響的二維碼支付正掃模式，微信支付和手機支付寶仍在繼續布局。

三、倒逼監管

中國目前的機構性監管構架，只適合簡單的金融市場。當互聯網企業涉足各金融領域積極創新時，現有的監管往往跟不上，會出現監管漏洞。從根本上解決問題，則需進行監管改革。以阿里巴巴為例，在以支付寶為核心的各種業務相互打通後，已很難對之界定一個統一的監管。在現有監管構架下，阿里巴巴的支付業務歸央行監管，余額寶的貨幣基金歸證監會監管，其銀行功能則歸銀監會。這種割離的監管及信息收集，不利於對一個機構的整體風險進行把握，也不利於進行系統性風險的判定。

關於二維碼支付監管，其實早在今年的3月19日下午，央行就召集騰訊、阿里等互聯網金融巨頭公司開會。參會人士透露，就此前叫停的虛擬信用卡和二維碼支付業務，央行明確表示，待相關企業做好了風險識別和排查機制，並向央行報備，央行會再“開閘放行”。而今距離“開閘放行”不遠矣，對部門“倒逼監管”小乘果。互聯網金融正在倒逼監管創新。我國不妨以此為契機，借鑒發達國家基於目標的監管框架，以央行為核心，聯合各金融監管機構，嘗試進行以宏觀審慎、微觀審慎及商業行為監管為基礎的金融監管創新。這可為更長遠的金融監管改革打下基礎。

四、二維碼支付市場硝煙再起

當下無論是微信、支付寶，還是銀行系、銀聯，各家都在積極布局二維碼支付，以防暫停令解開。一旦監管放開明確之後，大戰或許就要打響了。

從互聯網收單交易規模來看，支付寶的優勢明顯。數據顯示，第三季度互聯網收單的交易規模為19946億元，環比增長率為1.8%。其中，支付寶、財付通、銀聯商務分別以42.4%、19.05%和16.78%%占據市場前三位。

今年“雙十二購物節”期間，國內移動支付再一次爆發圈地運動。阿里宣布，線下近100個品牌，約2萬家門店將參與“雙十二”活動，活動當天使用支付寶錢包付款即可打五折，範圍覆蓋餐館、甜品、面包店、超市、便利店等多個日常場所。阿里宣布對使用支付寶錢包掃碼付款的顧客給予5折補貼，上限50元，引發罕見人潮，甚至有商店貨架被搬空。據估算，當天阿里發放補貼達到億元級別。

本次“雙十二”使支付寶錢包的安裝量急劇擴大，又為阿里的線下戰略鋪平了道路。掃碼支付的便利程度遠超現金和刷卡，也將促使各商戶增加對於相關設備的投入。

據媒體報道國內八大銀行正在測試Apple Pay，最快可能將於2015 年一季度上線，銀聯則在嘗試與Apple Pay 進行技術對接。Apple Pay可以吸引用戶的極大關註，但國內NFC 支付生態系統尚不完善，引入新的參與方同樣會涉及利益分配、技術對接等一系列需要雙方協商的問題，

在這監管即將“開閘放水”的前夜，阿里、騰訊等互聯網巨頭，銀行系等傳統土豪面對一片荒蕪的市場，必將硝煙再起，風雲不定，但願那種種野蠻的開拓手段，簡單粗暴的營銷伎倆，同室抄戈的習慣動作，不要再昨日重現，中國的互聯網不缺乏大戰，缺乏的是真正的創新，中國的互聯網不缺乏巨頭，缺乏的真正為用戶服務的企業，但願二維碼支付這一新的支付方式，不要成為過眼雲煙，更不要成為圈地的工具，二維碼，掃一掃吧!

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二維碼與丁字褲，互聯網情色營銷的罪與罰

來源: http://www.iheima.com/space/2015/1105/152676.shtml

導讀 : 在消費的全套裝備中，有一種比其他一切都更美麗、更珍貴、更光彩奪目的物品，這便是身體。

從三里屯的優衣庫，到建外SOHO，帝都的小夥伴們這半年眼福不淺，因為空氣中除了上下五千年綿柔的老霾，如今又多了一股讓人蠢蠢欲動的荷爾蒙的氣息，就在幾天前，當建外SOHO的比基尼女郎們在印著滿身的二維碼在寒風中瑟瑟走過時，路上的程序員們沸騰了，因為終於有了一個文明、合理、近距離“偷拍”妹子們敏感部位的機會，而且不會被人一聲暴喝稱之為臭流氓。

對於一些初創公司來說，在營銷手段上玩誘惑，玩性感，始終遊走在尺度邊緣已經習以為常，甚至不怕你抓，一抓就火，各種打著情色或是色情擦邊球的營銷活動與內容廣告正被許多創業者奉為圭臬。君不見，從優衣庫試衣間事件，到前不久被摁倒在地玉體橫陳（請允許我使用這個詞）的斯巴達裸男，往往商家只需要祭出“情色”這個大殺器，就能迅速刷爆新媒體和朋友圈。

一．就煩你們這些打擦邊球的，一點技術含量都沒有

我們層層解析，這種營銷策劃有多少技術含量呢？這邊安排裸男裸女們在外面走上一圈，另一邊一大波品牌公關、段子手已經快速跟進，各種品牌的Social腆著老臉絞盡腦汁思考自己怎麽也能借勢該事件，苦逼新媒體文案們加班加點，所有這一切，無一不是大打情色擦邊球，博取點擊和眼球。

如果這樣還火不了！那一定是尺度還不夠大，別急，這些幕後策劃們還可以撩撥一下“有關部門”，拿前段時間刷爆朋友圈的斯巴達裸男事件來說，人家根本就不怕被抓，反正外籍人士抓了沒啥大事估計也得放，事後再放點警察叔叔出手的照片，或者幕後公司或品牌假惺惺地出一份“道歉聲明”來曝光自己，這又是一輪品牌傳播。

而這種荷爾蒙的營銷，最厲害的地方就在於，不管你抱什麽樣的態度，即使是一條評論、一個朋友圈照片，或者一篇舍予兄這樣表達憤慨的文章，只要參與其中，便在無形中推波助瀾，客觀上起到了傳播其品牌的結果。本以為置身其外的看客，反而成了“自幹五”的群眾演員，的確讓人防不勝防。

二．情色營銷的三宗罪

1、噱頭有余，產品在哪？

在西方國家，用“性”的手段來贏得商業利益或政治利益，都是主流價值觀所不齒的。但在國內，這種情況卻在互聯網初創公司中十分流行，但最新的一項調查研究卻要讓精於此道的創業者失望了，因為調查顯示，即使人們都在討論你的廣告，也不意味者他們會成為你的用戶。

現在的國內網民，早已被各種熱門頭條訓練地極度嫻熟，打開一個頭條新聞，瀏覽數秒，主要是看看標題和圖片，然後關掉，或者去評論區罵幾句娘，根本沒有人去深挖頭條背後隱藏著的產品和品牌。當初刷爆朋友圈的斯巴達，又有幾人記得背後那一家沙拉品牌的廣告呢？

換句話說，無人敢否認，“性感“ “情色”這些標簽確實是一條分分鐘刷爆朋友圈的捷徑，但是對於你要推廣的品牌來說，真的是然並卵。

就拿這次的"一大波比基尼女郎"來說，確實一段時間內，我們都被刷屏了。但貌似沒有幾個人知道這是哪家企業做的營銷？更不要說誰會對著照片上模糊的女郎背影費力地掏出手機去掃那個二維碼了。

2.扔掉節操的公司，往往難以走遠

陌陌最火的時候，我在中關村的一個沙龍上，聽他們的一個PM分享，內容是到底什麽是互聯網產品的剛需。當時陌陌僅僅靠約炮神器一個賣點，通過早期買了大量段子手在新浪微博發布各種約炮端子，就可以獲得幾億的下載量，去年年底千萬投資後赴美上市，瞬間洗白上岸。

但是好景不長，從今年開始陌陌股價開始出現下滑態勢，一度跌至9.5美元的低位，在短短四個月時間內幾近“腰斬”。業內有些人甚至預言，上市即滿一周年的陌陌將成為美國資本市場上從上市到退市最快的公司。

從赴美上市至今，陌陌一直苦於如何擺脫“約炮神器”汙名，除了傳統的廣告行銷服務外，在年初陌陌甚至試圖涉及 O2O這片紅海，但一邊面臨著超級社交APP微信的壓力，另一邊是國內O2O行業一年來慘烈的同質化競爭，使得陌陌的曾經的兩億用戶正在逐漸流失。

《我要成名》里有一個片段，霍思燕扮演的小演員為了戲份打算接演三級片，被劉青雲扮演的過氣影帝知道後破口大罵：這部戲拍了，你就是三級片演員，永遠甩不掉拍過三級片這個帽子。

3.撩撥法律的紅線，創業者如何花樣作死

無論如何，即使是在今天，官方態度對性持有的態度依然是神秘和有傷風化的。如果說幾個月前的那場斯巴達事件中，斯巴達勇士們不敵海澱區警方的“擒拿抱摔’收場還算是個喜劇結局的話。此次比基尼事件的幕後策劃者可能就沒有那麽幸運了，據說北京警方已經介入開始調查，該公司包括法人、財務和運營部門在內的負責人已經前往建外派出所接受詢問，在《新廣告法》頒布不久的這個節點，一場較為嚴厲的處罰應該說難以避免。

營銷要有創意，但不能挑戰法律和道德的底線。當年，豆瓣上非常火的“萌妹用身體換旅行”的幕後產品友加，正是因為進行情色營銷炒作，最終被依法嚴懲、責令下架，當年友加的命運，對當今的這些初創公司來說，不得不說是前車之鑒。

三．什麽是互聯網事件營銷的正確姿勢？

廣告和營銷界的鼻祖戴維奧格威曾經有一句話： “不要設計那些你甚至不願你的家人看到的廣告。”廣告和營銷被視為企業精神理念的提煉和品牌價值核心的展現， 任何初創公司和品牌，都希望以最小的成本來獲得媒體曝光和用戶關註，所以他們往往會選擇事件營銷這種以小博大的手段，但是根據經典的三角理論，所有的產品都應由知名度，美譽度，和忠誠度組成。如果一個品牌是靠低俗營銷獲得的用戶眼球，又如何能奢求打動用戶，使其成為忠實的品牌擁躉呢？

所以企業在制造事件營銷的過程中，必須要滿足以下幾點，並且要控制整個事件營銷可能帶來的風險。在這里暫歸納以下幾條原則，請大家謹記（排名不分前後）

1、事件內容的吸引力，是否是媒體與網民較為關註的。

2、事件的創意是否有趣。 這點很重要，因為真正能打動媒體和用戶的是“真正的有趣”，而不是“拿肉麻當樂趣”。

3、事件是否容易配合媒體傳播，是否順應現在外界流行的話題，上到國家政策，下到流行文化，這是一個好策劃必須考慮的。

4、事件如何引出產品本身。事件營銷的引爆曝光，最終是要引出產品，帶來用戶，整場事件的創意是否和產品貼合，是一個必須思考和解決的問題。

5、事件的法律風險，從當年鋃鐺入獄的“秦火火”，到被迫下架整頓的某旅遊APP，法律風險離互聯網行業從不遙遠，只是有太多互聯網人被利益遮住了雙眼，選擇性無視了而已。

四．那些年，我們見過哪些“賣肉”的營銷

1. A&F，成也男色，敗也男色

若要盤點近期較為著名的低俗營銷，美國服飾品牌A&F肯定算一個。在服裝行業，這家公司將荷爾蒙營銷視為圭臬。肌肉半裸男的站場助興；店內頹廢的裝修、昏暗的燈光、顏值超高的店員曾經一度是品牌營銷著名的三板斧。但就在去年年底，日益下滑的銷量讓 A&F以及Hollister兩個品牌的宣傳策略進行調整，將拋棄“裸男”營銷。這期間，公司也不斷的因為各種問題收到大量投訴，過於暴露的廣告和營銷，還有涉嫌招聘歧視。

（如今的A&F，已經宣布放棄了男色營銷）

2.小紅書，自稱創業公司教科書級的鮮肉營銷案例

盡管“男色營銷”已經逐漸聲效日微，但在國內，卻不乏“東施效顰”者，購物電商平臺小紅書成立不過兩年，在今年6月，其帥哥送快遞廣告充斥新媒體。“鮮肉快遞”讓其百度指數在兩周內飆升30倍，APP Store排名在3天內攀升到總榜第4，盡管博得了眼球，但引起一部分消費者的反感，而在產品普遍獲得關註的同時，如果後續服務明星沒有跟上，網絡上很容易到處充斥了對產品的投訴。

(圖為小紅書的戶外廣告)

3.一場“馬震”引發的狂歡與閹割

不過要判斷今年的低俗營銷知名度最高的應該還是《王艹的女人，楊貴妃》，抱歉是《王朝的女人》這部片子由自帶話題光環的範爺出演，當時靠一場範爺與黎明的“馬震”系搞宣傳，分分鐘刷爆了微信朋友圈，不過好景不長，這樣高調的情色營銷，自然逃不過廣電總局的天網，馬震狂歡之後迎來的是有關部門的閹割，在這里舍予兄不敢說這部戲是爛片（怕被範爺的粉絲噴死），我只擺一條事實，即使出動水軍，這部戲豆瓣評分依然是3.6，比《小時代》還低1分。

（在《王朝的女人》中的“馬震”片段）

結語：鮑德里亞在《消費社會》中說，“在消費的全套裝備中，有一種比其他一切都更美麗、更珍貴、更光彩奪目的物品，這便是身體。”這句話本來應放在藝術界，但很多時候，卻被一些初創公司濫用作炒作手段，讓姑娘走在街頭“掰開屁股找內褲”靠這種營銷方式吸引眼球，即使是在策劃人圈內也是讓人嗤之以鼻的“不入流”。要知道即使是前段時間在創業圈被千夫所指的90後代言人馬佳佳，盡管這姑娘總是喜歡拿著一些成人用品站在媒體面前一副不靠譜的樣子，但你不得不承認，她在大部分公眾場合，衣服穿得還是比較得體的。

本文作者：舍予兄，三只松鼠前廣告負責人，社會化營銷及家裝O2O研究者，自媒體人，微信號shuyang9451

版權聲明： 本文作者舍予兄，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。

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標簽 情色營銷 三里屯

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