ZKIZ Archives


吳世春:明年下半年再現融資寒冬,創業者應廣積糧草

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1030/147338.html

i黑馬:在10月26舉辦的首場黑馬讀書會上,天使投資人吳世春就互聯網創業如何避免泡沫的主題闡述了自己的觀點。吳世春是梅花天使創投合夥人,也是一位連續創業者,曾創辦過商之訊、酷訊、食神搖搖等項目。多年的互聯網創投經驗讓他相信,對於創業者,永遠沒有泡沫,有的只是資本市場的波峰和波谷。
 

\以下是吳世春在讀書會現場的口述。

最近很多人都在說互聯網泡沫,我舉一個真實的例子。有個公司成立之初迅速拿到了A輪融資,(2014年)4月份拿到B輪, 8月份拿到C輪,現在在做D輪。七八個月的時間里,這個公司的估值已從原來的2000萬人民幣漲到了3億美金,看起來是有泡沫,但這個公司的團隊規模在6個月的時間里從3人漲到700人,銷售額每月3個億,預計年底能達到10億——任何一家公司有這樣的數據,一年內做5輪融資都是沒問題的。

但對於大部分創業者來說,盲目擡高估值,只會讓投資人敬而遠之,進而覺得泡沫來了,出手更加謹慎。而項目得不到融資,公司也會出現斷糧的危險。

現在比較活躍的創業人群,是同互聯網相關的這撥人,數目不會超過幾百萬。而有激情出來創業的,可能只有幾十萬了。中國這樣一個14億人口的大國,創業者不是太多,是太少,創業潮也太低。現在應該在更廣泛的人群和行業里去鼓吹吶喊,鼓勵更多人創業,因為創業意味著更多的創新,更深刻的行業變革,更廣泛的就業機會和更有效的經濟成長方式。

我本人是做投資的,從年初到現在,明顯地看到創業公司估值的快速提升。今年年初,一個O2O的項目,一天有100單的規模,估值是2000萬人民幣;產品剛上線的公司,估值是600-700萬人民幣。現在很多項目,產品還沒上線,已經開到1500萬人民幣以上的估值,這是非常貴的價格。

現在湧入市場的錢也特別多,有創業不成功轉行做投資的基金,也有像海爾、聯想這種傳統公司成立的創投基金,還有像阿里巴巴的早期員工,上市後手握巨資出來做的基金。據我所知,已經有20多個早期的A輪基金是由阿里巴巴的員工做的,剛成立就有30億人民幣的規模,基本上可以媲美B輪融資。再有就是很多原來做PE甚至做VC基金的,現在都往早期創業項目上投。這對於創業者來說是很有利的。2005年之前,融500萬美元以上的錢,需要去矽谷。現在融2000萬美金,在北京的咖啡廳就可以輕輕松松做到。如果我當年做酷訊時能夠這麽容易地融錢,且有現在的經驗,相信可以避免很多錯誤——那可能是一個價值10億美金的錯誤。如果當時有黑馬營,有黑馬導師給我指導,相信酷訊會是另一個樣子,我也會有另一個不同的人生際遇。所以創業者們,快點加入黑馬營吧。

創業者除了融資以外,還應關註整個市場的起伏。資本市場一陣子高峰一陣子低谷是非常正常的。互聯網興起後,一直都是如此。2000年之前是波峰,緊接著納斯達克泡沫破滅,市場進入到一個融資的寒冬。但是,百度、阿里這些公司,都是在寒冬期熬出來的。我2000年年底加入百度,清楚地看到,當時的百度無所適從,第一筆融資是做了一個提供企業搜索引擎的服務,第二筆融資是做了一個CDN服務,兩筆錢幫助它活了很長時間,一直到最後找準了做搜索門戶的方向。逐漸,寒冬過去,百度、騰訊上市,整個資本市場又熱起來。2008年的經濟危機又導致了一次融資的惡化,很多VC都不敢投。我創業的第二次(酷訊)正好碰上了這次寒冬,有一封來自紅杉的著名郵件在創業圈流傳,叫“現金比你母親還重要”,雖然我覺得有點誇張,但對創業者來說,保護好每一分錢至關重要。

經過融資寒冬期,所有資產都會變得更便宜,人才變得更廉價,競爭對手也在減少。對於優秀的創業者來說,這是一個很好的機會。

到明年下半年,市場可能進入新的波谷,融資或投資的波谷。在此之前,大家應該廣積糧草——寒冬來臨時,比競爭對手坐擁更多的糧草,自然會活得更長。堅持下來,誰跑得更久,誰就是勝利者。

 

讀書會現場,吳老師就創業者關心的投資問題作出了解答,精選如下:

問:作為投資人,吳老師投資的標準是什麽?

答:我們投資一個創業公司,第一,看創始人做事的初心,創始人自己是否有比較強的饑渴感;第二,看創始人對自己產品的態度,他是否有很高的標準和要求。創始人有很強的驅動力和饑餓感,往往能夠以身作則,同時鞭策整個團隊不斷向前。對自己的產品有很高的標準,這種標準會貫穿於整個團隊,最終團隊做出來的產品也會有很高的品質。

問:吳老師投資偏好是O2O服務,對於 O2O來說,售後服務非常重要,那應該如何解決售後服務?又如何保障用戶的售後服務?

答: O2O很重要的是要去中介化和服務標準化,創業者要有一個清晰的概念,能夠傳達給用戶和供給方。用戶選擇你的服務,能夠省下更多的錢獲得更好的服務。而供給方(比如阿姨和美甲師)原來是被機構剝削,現在只要在單位時間內產能提高,就能獲得更多的錢。

問:對於文化產業,好的創意很容易被抄襲,如何解決這一問題?

答:如果你的創意害怕別人抄襲,那麽這個創意肯定不是個好創意,你的公司也會很容易被別人打敗,你的創業可以終止,投資人也不會投錢給你。
 

掃描二維碼,加入黑馬讀書會,更多精彩內容,大佬與你分享。
(讀書會歡迎出版社、自媒體人合作贊助,聯系微信:zzyyanan)
\

導讀 : 在所謂的資本寒冬中,吳世春開啟了職業生涯第一筆投資,最終卻得到了1500倍回報。

1.pic_hd

吳世春 | 受訪者供圖

清明當天,北京早已入春,氣溫回升到20度以上。吳世春出現在東北的冰雪世界里。他背著滑雪板,走了2公里,爬上了火山口,周圍一片白雪皚皚,只留下一連串上山的腳印。

冬天是吳世春最為忙碌的日子。除了忙著每月一次的滑雪,他的投資同樣沒有在資本寒冬中停滯。

去年下半年到現在,在所謂的資本寒冬中,梅花天使共投資了36個項目,金額達1.19億元。而吳世春職業生涯第一筆投資也是發生在資本寒冬,最終得到了1500倍回報。

寒冬成了他最好的狩獵季。

40萬變6億,投出1500倍回報

吳世春滑雪的愛好萌芽於百度。他常跟美麗說的創始人徐易容滿世界地滑,從北京周邊,到張家口、長白山,再到日本、歐洲。他喜歡單板,滑高級賽道,但從不去冒險,每次都會做好充分準備,包括體力和裝備。這也是他滑了十幾年,從未因此受傷的原因。

在吳世春的滑雪經歷中,還曾衍生出一個小說般的勵誌橋段:2011年,吳世春與徐易容在北大湖雪場滑雪,兩人站在山頂,看著遠方的蒼茫,發生了一段改變命運的對話。

“你不應該錯過移動互聯網的機會了。”徐易容說,“現在這波浪潮,是5年來的最大浪潮,非常適合產品技術人員創業。”

一番話使得吳世春的內心激蕩不已,隨著一波又一波的人滑下山頂,兩人忘記了時間,聊了兩個多小時。下山時,吳世春已經做好了決定,做移動端的生活服務。這也是他第五個創業項目——食神搖搖,徐易容還投了點錢。

“略微有點演繹,但基本上差不多。”當i黑馬求證時,吳世春呵呵地笑著說。

巧合的是,采訪當天,助理給了他一打投資協議,所投項目正好是徐易容的新創業項目Higo,梅花天使和另外幾家基金加起來一共投了幾千萬美金。

這是一筆發生在資本寒冬里的投資。按照當前的創投圈說法,於去年下半年開始的股市波動和資本寒冬,如今還在延續。資本寒冬之下最為顯著的特征是:投資人投錢謹慎,創業者拿錢困難。

事實上,吳世春並沒有因為資本寒冬而放慢投資腳步,他依然異常忙碌,按照自己的節奏和速度前進。

冬天顯然有冬天的好處,優質的項目活了下來,不合適的項目被淘汰,而且價格便宜。這種大環境的優勝劣汰往往為投資人喜聞樂見。

吳世春最成功的一次投資也是發生在資本的冬天。

2009年,從吉林大學畢業十年後,吳世春的第三次創業失敗了。他的首次創業發生在2002年,做視頻廣告系統,2003年去了百度,待了很短的一段時間。離職後,他又和孫誌強做企業通訊工具,苦幹了幾年,沒人願意投資。而吳世春決定與陳華做酷訊後,見了第一個投資人就搞定了投資。面對突然被主流資本市場認可的驚喜,一掃前期失落的吳世春和陳華都很興奮,特意去喝了點酒,然後跑到華清嘉園租房子,上BBS招人,充滿著對未來的憧憬。

如果不是2008年出現那場創始人與投資人之間的變故,吳世春和陳華或許還在耕耘著酷訊。歷史永遠不能假設,但結局令人唏噓不已。酷訊如今被並入了美團,而吳世春和陳華都開啟了各自的事業。

吳世春創業次數多,但一直未能大成。被投資人從酷訊排擠出來之後,吳世春還安慰陳華,繼續尋找下一個風口,瞄準時機東山再起。陳華意識到自身能力的缺陷,最終還是去了阿里巴巴。

也差不多這個時間,玩蟹科技創始人葉凱找上吳世春,尋求投資。葉曾是酷訊工程師,之後還在百度待過一段時間。

飯桌上,兩人滴酒未沾,葉凱拉著吳世春,講述他過去做了什麽、現在想做什麽、做出來能掙多少錢。

半個小時後,沒有任何投資經驗的吳世春心動了,決定出手他“職業生涯”的第一筆投資——40萬,占股20%。

先不論後期回報,相比於當前動輒上千萬的天使投資,這顯然是一筆劃算買賣。這得益於2009年前後全球金融危機的影響,風險投資市場受到波及,資本進入寒冬。也正是大環境的趨冷,使得吳世春的第一筆投資以很低的價格拿到了相當高的股份。之後葉凱又找吳世春借了100萬元,因為是借款,所以沒占股份。

這筆投資徹底改變了他的創業生涯。四年後,玩蟹科技被掌趣科技以17.39億元的價格全資收購,吳世春的40萬元獲得了6億元的回報,比當初的投入整整翻了1500倍。

這種回報顯然也是吳世春始料未及,“如果想到了的話我就多投資一點了。”回想投資處女秀,他並不否認其中有很大的運氣成分,一方面估值低,沒被稀釋;另一方面也趕上了手遊風口。

創投圈一直崇尚一戰成名的故事,1500倍的回報足以打動任何一位出資人和創業者。朋友看他投資有一手,也鼓勵他轉型全職做投資。

2014年5月,梅花天使成立,在此之前,投資只是吳世春的副業,個人出資投了十幾個項目。機構的成立意味著他正式從一名創業者向專職投資人的蛻變。

憑借前期的成功投資案例,梅花天使迅速募集了第一期基金,目前已經到了第四期,陳華是這四期基金的LP。而新投資機構的名字“梅花天使”就是源自於雙方老家,江西大余和廣東南雄中間那座山的名字——梅嶺,當年陳毅的名篇《梅嶺三章》就誕生於此。

沒有資本寒冬下的這次成功投資,吳世春這個創業老兵,很有可能現在還在另外一個戰壕中戰鬥。

把“早期投人”做到極致

梅花天使在兩年時間里,交出了一份漂亮的成績單,包括投資了蜜芽、Solo桌面、趣分期、唱吧、美麗說、Fiil耳機等等,基金回報率達到10倍。

兩年前很少人會想到,連辦公室都沒有的梅花天使能有如此成績。或許這正是風險投資的魅力所在,你永遠無法預知下一秒會發生什麽。

吳世春也沒有預知未來的能力,但他擅長把“早期投人”這條定律發揮到極致。“來什麽米做什麽粥,小米做成小米粥,大米就做成大米粥。”

吳世春的投資特點是決策迅速,最快的只要20分鐘,打印協議,立馬簽字,前後也就一杯咖啡的功夫。

盡管速度快,但並無太多規律可循。吳不是狙擊型選手,他投的項目很雜。i黑馬對其3年內所投項目進行梳理發現,總數180余個,涵蓋了內容、消費、O2O、金融、遊戲、硬件等等。吳世春投資不限領域,不限方向,但重倉互聯網,重倉年輕人。正如他名片上印著的那句話:幫助聰明的年輕人變成偉大的企業家。

相比於投資賽道,吳世春更願意投人。他寧願投錯項目,也不願錯過人;項目的好與不好需要時間檢驗,而決策時的猶豫不決往往錯失良機。

他曾對媒體談及自己的投資標準:“一流的團隊+三流的方向至少能做出二流以上的項目,但一流的方向+三流的團隊最終只能得出四流的結果。”不過,吳世春投的大多是熟人,知根知底,信任成本低。這也是多數VC和天使投資人的做法,譬如雷軍投資李學淩和陳年都是一個邏輯。

齊維(化名)曾是被吳世春選中的人之一,吳世春跟他聊了半個多小時就決定投資。然而齊維只做了半年時間,就告訴吳世春,原來的模式做不下去了,每月花100多萬,卻沒有任何效果。

當時有朋友建議齊維把項目賣給大公司,但吳世春覺得被收購有點虧,更重要的是,收購之後意味著創始人還要與收購方綁定三年,繼續做這個模式跑不通的事情,“浪費時間嘛”,吳世春給出了直接的建議:斷臂自救,換個方向,推倒重來。

吳世春投項目時就是如此,只要創業團隊好,即使是初期在賽道和方向有一點問題,他也願意,並樂於幫助創業者進行調整。

他認為,把年輕人變成企業家不是給錢就完事的生意。“有奶便是娘的話,就跟著有錢的人跑了。”吳世春說。

創業者的需求,除了錢,也經常需要找合作夥伴和投資人,對接商業合作和媒體曝光。

吳世春喜歡用錢之外的東西打動創業者,他走到哪里都不忘拿自身投資的項目舉例,他的朋友圈里也幾乎全是所投項目的動向。“只有做了這些事情,創業者才會把你當成朋友和可信任的人。”

Fiil耳機是典型。這個由歌手汪峰出馬創辦的耳機品牌,一開始就備受關註。汪峰願意出來做這款耳機與投資人有很大關系。吳世春和青山資本張野從決定投資,到幫忙搭建隊,前後耗時三個多月。兩人拉來一個團隊,包括說服華為榮耀二把手彭錦洲出馬做CEO,前繽特力的員工負責音效,德國Design Affairs公司負責外觀設計。如今,這款耳機已經銷售了4萬部,公司估值超過10億元人民幣。

吳世春也有和項目錯身而過的時候。在天使投資人的信條里,錯過項目比投錯項目更令人遺憾。

今日頭條就是被他錯過的項目。其創始人張一鳴是酷訊的第一名程序員,被吳世春從BBS論壇“水木清華”上招來。原本吳世春還在酷訊寫代碼,張一鳴來了之後,他便撂下代碼行當,專職幹他的COO。後來陳華和吳世春先後從酷訊出走,張一鳴也在之後屢次創業。

但是,喜歡投熟人的吳世春偏偏錯過了張一鳴。這怪不得誰,2012年前後,張一鳴還在九九房,尚未完全從中脫身,但在那個時候,SIG海納亞洲就投資了張一鳴。“誰知他這麽快就拿到錢了。”吳世春還沒有找張一鳴,就已被人搶先下手。

“當然,如果我更敏銳一點的話,應該早點去找他。”吳世春理解張一鳴的選擇,不過錯失了投資,依然會有遺憾。按照當前今日頭條的估值和發展勢頭,如果天使輪入股,梅花天使又多了一個成功項目。

靦腆的“人脈王”

投資人歷來是各路創業活動追捧的對象,但吳世春公開演講的次數非常少。演講臺並不適合吳世春。

“他不是那種(演講)風格,思維跳躍性很大,但他的溝通能力很好。”老搭檔陳華很了解吳世春。

“他的思維能力其實遠遠高於他的表達能力。”一名被梅花天使投資的創業者是這樣評價吳世春的,“他能很好地把握住市場的點。”

不善演講的吳世春,卻是社交活動的熱情參與者和組織者。

早在2006年,一群從百度出來的人組建了“逐鹿同學會”,這是一個創業分享的小論壇,七八個人,包括前百度技術總監、酷我CEO雷鳴,前百度架構師、豌豆莢CEO周立民等,曾在百度企業軟件事業部任職的吳世春也是其中一員,他們持續了大半年,每月聚會,共同交流解決遇到的問題。

今年春節前,王嘯、陳科屹、徐小平、黃明明、吳世春五位天使投資人聚在一起,稱為“A5”,即Angle 5,幾乎代表了早期投資行業的半壁江山。五人坐在一起,吃飯喝酒,聊失手項目、傷心開心事和行業八卦。

愛交往的性格也成就了吳世春創投圈“人脈王”的稱號。他表現欲不強,略顯靦腆,但為人親和,沒什麽架子,常常充當了“黏合劑”。用陳華的話講,不管什麽事情解決不了,他都能找出一個人來幫你搞定。“哪怕是你要找個風水大師,他也能翻出個人來。”

陳華體會過吳世春在人脈方面的強大。當時兩人在酷訊搭檔時,吳世春的角色定位也是“對外”的那個。2006年,酷訊與雅虎談個合作,也是吳世春出馬搞定。正是靠這個合作,酷訊獲得了很多資源,包括建立了與阿里巴巴的聯系。

張野把吳世春在人脈上的強大形容得更為文藝——他是“關鍵節點”,不同的人能夠通過他獲得不同的資源。張野是青山資本的創始人,兩人樓上樓下,合投了十幾個項目。對Fill耳機的投資,就是他們合作,讓這種人脈資源極大地發揮作用的最好事例之一。

一切活動都是吳世春的交友渠道。吳世春是公認的德州撲克的高手。這種遊戲,極為考驗玩家在緊張的環境中冷靜捕捉對手的心理、在最短時間內做出最快判斷的能力。很多人認為這是吳世春“快、準”投資風格的來源,但是吳世春本人卻否認了這一點,反而覺得,“認識了很多朋友倒是真的”。

從滑雪到德州撲克,吳世春在運動時,也一直認真而勤奮。他算是國內第一批玩德州撲克的人,但幾年下來,他已經能與德州撲克世界冠軍對壘。

“(與世界冠軍)我們經常玩。我贏的多。”吳世春談及所長,仍然輕描淡寫,看不出任何的驕傲與興奮,似乎本該如此。

吳世 世春 我是 如何 40 萬熬 熬成 成了 個億 億的
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=191561

梅花資本吳世春:寒冬是我最好的狩獵季 | 青年投資家

來源: http://xueyuan.iheima.com/depthcase/2016/0721/157554.shtml

梅花資本吳世春:寒冬是我最好的狩獵季 | 青年投資家
i黑馬 i黑馬

梅花資本吳世春:寒冬是我最好的狩獵季 | 青年投資家

冬天是吳世春最為忙碌的日子。除了忙著每月一次的滑雪,他的投資同樣沒有在資本寒冬中停滯。去年下半年到現在,在所謂的資本寒冬中,吳世春共投資了36個項目,金額達1.19億元。而他職業生涯第一筆投資也是發生在資本寒冬,最終得到了1500倍回報。

      關於創業的一句話

弱小和無知都不是生存的障礙,傲慢才是。

關於投資人的故事

冬天是他最為忙碌的日子。除了忙著每月一次的滑雪,他的投資同樣沒有在資本寒冬中停滯。去年下半年到現在,在所謂的資本寒冬中,他們公司共投資了36個項目,金額達1.19億元。而他職業生涯第一筆投資也是發生在資本寒冬,最終得到了1500倍回報。

寒冬成了他最好的狩獵季。

☟☟☟

關於團隊的一個方程式

一流的團隊+三流的方向=二流以上的結果

三流的團隊+一流的方向=四流的結果

好的團隊,不管最初的起點有多低,最終也可以把企業帶到成功的彼岸。如果創始團隊有瓶頸、有先天不足,你就是給它一個最好的方向,也不一定可以收獲好的結果。

他是梅花天使創始人吳世春,互聯網圈子的“人脈王”,投資界的“快狼”“德撲高手”,更被稱為“最懂創業者的天使投資人”。兩年時間投出140多個項目。

作為創業實驗室&大咖駕到第二季投資人F4系列中的第一位大師兄,吳世春還親自被大咖駕到第一季的徐小平老師欽點。來瞧瞧他都悄悄做了哪些工作☟

我投過的公司

唱吧,趣分期,蜜芽寶貝,小牛電動車,FIIL耳機等明星項目,覆蓋各垂直領域。

我的招徒標準

1、預備創業者,或者有過多次成功創業經驗的,專業的出身背景,例如BAT出身的技術運營產品BD銷售等行業專家;

2、圍繞梅花近期在看的四大領域:消費升級、泛娛樂、移動出海、人工智能、行業內有過深度研究的創業者

我手上的資源

1、幫助創業者培養商人的敏銳嗅覺,快速get找錢技能

2、提高創業者的商業邏輯及融資能力,mvp的打磨 

3、梅花人脈資源的對接,包括梅花幫里面的110家創業夥伴資源對接,業內投資人關系對接  

4、唱吧陳華,趣分期羅敏等作為梅花師兄同樣會提供豐富的成功經驗和資源;

5、參與梅花飯團的內部活動   

6、我們會篩選前三名學員作為重點投資對象,可以隨時來梅花辦公室旁聽吳總約談項目

我的Q&A時間

1、錢都投去哪里啦?

我們的投資分布非常廣泛,包括互聯網金融,O2O,互聯網農業,教育醫療,海外社交。最近比較重要的兩個項目,一個是小牛電動,一個是FIlL耳機,都屬於新消費升級的範疇。

2、回報最高的項目是?

如果從投資回報來說,肯定是大掌門,1500倍回報,畢竟已經套現成功了。基調網絡已經上市了,蜜芽賣了些老股,都是上百倍的退出。

3、如何發現真龍

投資就是找到里面的種子選手。就是一個尋找種子選手的一個過程。我們判斷一個項目靠不靠譜,90%在於團隊本身,10%考察項目是否符合我們的方向。在團隊里面,80%看中CEO個人,有一個好的CEO, 他總是辦法比困難多,能把企業調整到一個對的方向,一個對的路子上去。只要找對人,事情就成了一大半。

4、當創投圈人脈王是一種什麽感覺?

在這個圈子里,確實人脈比較廣。比如LP里面有紅杉的周逵、沈南鵬,經緯的張穎IDG的李驍軍,華興的包凡,高翎的張磊,源碼的曹毅,清科的倪震東,他們都願意把錢投給我拿去做投資,這種信任和支持都讓我很感動。

5、鳳姐都來搶飯碗,天使投資門檻很低嗎?

我認為恰恰相反。有一個段子,在中關村掉塊磚,砸十個人里面有三個是天使投資人。實際這個行業不是正態分布,是一個冪律分布的行業。90%掙的錢被5%的人賺走了。更多人參與早期創業投資是件好事,但盲目湧入不是一件好事。這個行業第一不拼關系,第二不拼看財務報表的能力,完全是看眼光。沒有幾年歷練,無法判斷。所以我覺得新進來的資本可以先跟投,學做LP,慢慢積累自己的投資能力。

6、最看好的投資方向是?

互聯網金融的項目。互聯網金融目前是個很好的方向,因為中國傳統金融欠賬太多,有很多鏈條都需要改進。

名詞解釋時間

什麽是創業實驗室?

創業實驗室是創業黑馬學院六年來最大的一次創新與升級

15-20人的師徒制小班授課=創業者&導師更加親密

課內外場景隨意切換=課堂場景更豐富、更真實

不模擬商戰,我們實戰,真的做項目,真的投錢入股

吳世春 梅花資本 投資人 招徒
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
梅花 資本 吳世 世春 寒冬 是我 最好 狩獵 青年 投資家 投資
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=206590

吳世春:為什麽傳統生意人做不好投資

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1010/159143.shtml

吳世春:為什麽傳統生意人做不好投資
吳世春 吳世春

吳世春:為什麽傳統生意人做不好投資

很多投資人說,我一開始就看好誰,那是扯。

口述|吳世春(梅花天使創始人)

整理|石慧

本文系梅花天使創始人吳世春在【創業實驗室·獨角獸成長室】上的分享節選。

很多傳統生意做得很好的人,轉型做互聯網或者做投資就做不好。為什麽?

在新的歷史情境下,他們對生意的理解沒有發生變化,還停留在傳統生意的思路,一單賺一單的錢。

最早我在百度時,他們問我:“百度怎麽賺錢?搜索都是免費的,不虧本嗎?”他們完全沒法理解,在新的商業模式下,一種流量產品可以有征集,形象點說就是“羊毛出在狗身上,豬來買單”。

他們做投資沒法理解這個,也沒法理解投了錢只占小股。他們要的是占大股,還要經常幹涉,要幹涉這事就完蛋了。因為他的思路和創業者的思路又不一樣。所以,投了錢就要占大股、占大股以後要幹涉,是很多傳統企業家做不好投資的兩大原因。

我基本上不幹涉創業者。我做投資,基本上第一看人,第二提意見,他能聽就聽,不聽我也不說。他是在第一線的人,所以以他的意見為主,如果他自己不能學習、成長,那算我當時看錯了。

像我們投的很多創業者,模式一直在變。一開始投的模式是A,做著做著到B上去了,但創業者總能把公司帶到一條正確的道路上。像我們投的請他教,原來是做O2O家教的,現在做成了線下的小學托管班。可愛學現在兩到三年開一家店,那個生意模式是我最近見過最好的生意模式。唱吧的陳華,一開始想做團購導航或者團購搜索生意,最後才做到唱吧的生意。

很多投資人說,我一開始就看好誰,那是扯。

幫我賺了1500倍的遊戲《大掌門》,他們起初想做一個遊戲,我不玩遊戲,也投了,中間他們改行做頁遊,沒做起來,結果做手遊成了。我對外說我對手遊多懂,那不是扯嗎,我不懂遊戲,也不玩遊戲。我還有一個遊戲很賺錢,現在一個月營業額七千萬。別人問我,你投得這麽好,你不懂?真不懂。

很多人做不到承認自己不懂,反而會覺得,我原來生意這麽賺錢,企業做那麽大,我一定什麽都懂,所以老想指手劃腳,這樣會把一個公司束縛住。

我覺得,第一,在事業上要承認自己不懂;第二,要承認不確定性。事物一直都在變化,可能上個月、上個季度或者去年認識到這個問題了,但現在發生變化了。不確定性是量子時代或者說互聯網時代的最基本假設,就是說這個世界是由不確定性構成的。工業時代、流動時代是由確定性構成的,挖出多少鐵礦石就一定能生產出多少鐵或鋼材,這叫確定性。

風險是不確定的,可能在流動時代,一些做法是對的,但到了自媒體時代、移動互聯網時代,這些做法就是錯誤的,這很正常。

王峰當年做端遊、頁遊,不算做得好,很邊緣化。但等時機到了手遊階段,他就成了主流,所以邊緣很容易變成主流。當時端遊、頁遊很賺錢的時候,所有的優質團隊都在做端遊、頁遊,誰會去做手遊呢?但是,如果你在做的這些沒辦法撤出來,而等到那些邊緣的公司做成以後,你再進去就晚了,這叫時間窗口。

梅花天使 吳世春 投資
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
吳世 世春 為什麼 傳統 生意人 生意 不好 投資
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=218153

吳世春:需求是創業的第一出發點

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1214/160325.shtml

吳世春:需求是創業的第一出發點
石慧 石慧

吳世春:需求是創業的第一出發點

吳世春介紹,他的創業實驗室名為“獨角獸實驗室”,希望培養出未來的獨角獸。

i黑馬訊(石慧)12月14日消息,由創業黑馬主辦、摩比神奇冠名的2016年創業黑馬社群大會今日在京舉行。獨角獸實驗室導師、梅花天使創投創始合夥人吳世春出席活動,並介紹了他和自己實驗室成員的一場創業實驗。

吳世春介紹,他的創業實驗室名為“獨角獸實驗室”,希望培養出未來的獨角獸。11位學員分為三組打磨項目,一組做基於現成場景的消費金融;一組打入共享單車領域,做景區或園區的共享單車;還有一組瞄準垂直類的直播。

對於創業方向的選擇,到底是趨勢更重要,還是需求更重要?吳世春表示,需求更重要,需求是第一出發點。

2016年創業黑馬正式推出創業實驗室——年輕一代創業者的創業孵化器。邀請成功企業家或投資人開設實驗室,並篩選優秀的創業者入駐實驗室。在這里,企業家和創業者將來一次轟轟烈烈的實驗,幫助創業者在企業家與投資人的肩膀上成長,和導師一起提煉、完善、梳理商業體系,讓一代創業家的創業思想在後來者中發揚光大,成為中國創業者的陽光雨露。

目前,已開設周鴻祎極致產品實驗室,江南春品牌引爆實驗室,吳世春獨角獸成長實驗室等20多個實驗室。

以下為產品實驗室吳世春及學員演講,經i黑馬編輯:

吳世春:需求是創業第一出發點

大家上午好!

很高興來到創業黑馬的社群大會,也很高興牛文文邀請我開一個創業實驗室。其實,接到這個邀請我非常忐忑,因為我口才不好,在投資領域也是個新兵。

但我想,我創業差不多有十幾年了,我跟劉巖是同一批創業者,在2005年他創立六間房的時候,我跟陳華一起創立了酷訊,中間經歷了很多次創業,經歷了多個從0到0.1的過程。我可以把很多這方面的經驗和教訓,和我創業實驗室的學員一起分享、演練,所以我就答應了這樣的邀請,開始了這個實驗室之旅。

我把這個實驗室取名叫“獨角獸實驗室”,希望能培養出獨角獸的坯子來。我招了大概11個學員,分成3個組,中間有課程、有磨煉。

一組是基於現成場景的消費金融,取名斑馬金融。這個組經過幾個月,不僅把產品打磨出來了,還跑出了400萬的流水,把業績真正跑出來了。從一個作業,變成了一個真實的項目。

一組是現在非常流行的共享單車領域,做景區或者園區的共享單車,叫蘿蔔單車。

還有一組瞄準直播,做垂直類的直播,針對教育或者2B。

今天斑馬金融和蘿蔔單車來到了現場。要說這兩個項目,非要選一個的話,我可能更看好斑馬金融。蘿蔔單車的競爭壁壘可能比較低,一家做是好生意,到了5家、10家就變成了非常爛的生意。斑馬金融,模式雖然重一些,但一旦進去,壁壘是非常高的,無論從場景、風控還是資金端,都會建立起自己的優勢。

對於創業方向的選擇,應該考慮趨勢還是考慮自己理解的用戶需求?換句話說,創業到底是趨勢更重要,還是需求更重要?我認為,需求更重要,需求是第一出發點。

斑馬金融大董:給快遞小哥解決車的問題

我們的項目是斑馬金融,專註做即時配送領域商用車的金融分期服務平臺。

實際上我們幹的是什麽事呢?就是給送外賣、快遞的小哥解決車的問題。我們希望,農村來的送外賣、快遞的小哥,不會因為沒有錢買不起車,而掙不到錢。

配送市場第三季度已經超過6億單,複合增長率超過38%,這個市場增長非常非常快,也是幾個巨頭(新美大、餓了麽、百度)要砸的市場。

這個市場,按我們的預計,現在車的存量應該已經超過200萬了。我們分析了一下,在未來三年內,車的需求至少超過500萬,有300億的資金需求。

這些資金需求,如果壓在這些加盟商和快遞小哥的身上,那是一座大山,他們是搞不定的,會阻礙行業快速發展。

所以,我們要解決這個問題。從即時快送,再推到快遞這個領域,這個市場是個千億的市場。

我們在實驗室做了兩件事。一是把產品標準化。這個車和電池,是統一爆品的車,特點就是皮實,因為快遞嘛。產品做到標準化,這是第一步,我們賣的只有一款車、一個電池,而且我們推薦用換電的方式做即時配送領域。

二是把服務做到標準化。給所有快遞小哥,甚至加盟商,提供12個月、24個月的金融分期服務。第一步我們切入的客戶是誰呢?加盟商,這些小的B端。

提到金融產品,就要想到風險。這個行業的風控,我覺得還是非常好做的。首先,我們提供的是產品而不是錢。即使有違約的情況,產品是有殘值的。另外我們是有數據跟蹤和控制的,每輛車里都有智能硬件,單車軌跡、位置、每天送單情況……我們會統一分析。我是可以控制車的,一旦出現問題,我可以停掉。從數據角度,我們可以控制風險。

第三,我們可以看到所有的資金流。為什麽我們能做到呢?首先,我們團隊有互聯網金融經驗,有十幾年做電動車的經驗,有運營的經驗,更重要的是我們搞定了15000個渠道。

我認為,金融分期平臺的盈利模式,在1.0時代,我們就做手續費和息差。在2.0時代,我們希望能夠深入到整個產業鏈的鏈條上去,為大家提供所有相關服務。

我們做這個項目,也是有情懷的,我們真心希望能幫助農村來的快遞小哥,在城市里紮下根、掙到錢,謝謝!

蘿蔔單車葉飛:我們將是單車領域最快盈利的項目

各位導師、各位黑馬的夥伴們,大家上午好!

單車是個非常火的項目,我們看到這個項目的時候就想,做這個行業,怎麽才能做到最好?所以,我們選擇了一個領域,想做一個基於景區的單車共享業務。

當我們研究景區的時候,發現還有特別多問題。

第一,現在的摩拜、ofo單車,叫城市用車比較好,但在景區,滿足情侶、親子,或者一些特殊地形的車輛其實是沒有的。

第二,中國有將近300多個旅遊城市、上千個景點,這些地方的自行車需求量非常巨大。

第三,每個景區都有各種小的出租自行車的商家,但他們的服務不統一、價格不統一、還車特別複雜。

所以我們想通過整合這些資源,找到一個非常好的切入點。我們相信,景區單車有可能是繼城市單車之後的又一個爆發點。

首先,因為我們是後入者,所以我們只專註做景區。第二,我們希望把出租車統一化,通過我們的智能硬件,幫助他們實現車輛管控,從收費、租賃到還車,都統一升級。我們也想通過我們的智能硬件,把這些用戶數據,包括旅遊路線統一挖掘出來,這樣也能幫助我們找到盈利模式。

我們做了一下盈利分析,竟然發現,以目前市場上景區車輛的回報率來說,我們最快可以做到30天把一輛車的投入成本收回來。所以我們對這個項目特別有信心。

但是,如果沒有非常牛逼的團隊,項目也做不好。還好,我們實驗室具有金融、硬件、軟件、渠道、開發等等資源,所以我很慶幸有這幫非常好的朋友們。通過他們,通過我們對於景區的分析。我們相信一定能把這個項目做得非常牛逼。我們堅信,蘿蔔單車將是單車領域最快盈利的單車項目。

謝謝大家!

創業黑馬社群大會 吳世春
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
吳世 世春 需求 創業 的第 第一 出發點 出發
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=227673

吳世春:一個創業者是否值得投資,我用這三個邏輯來判斷

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0322/162050.shtml

吳世春:一個創業者是否值得投資,我用這三個邏輯來判斷
吳世春 吳世春

吳世春:一個創業者是否值得投資,我用這三個邏輯來判斷

投資人思考項目時都有一個由價值判斷和人生經歷所支撐的多維坐標系。

醬紫君發現,很多人認為,天使投資是個比較隨性的過程,除了看人,就是依靠投資人自身的性格與喜好。其實這些只是表象,因為投資人思考時都有一個由價值判斷和人生經歷所支撐的多維坐標系。

對吳世春而言,這個坐標系由三個維度構成,第一個維度是由不可知論構成的底層邏輯;第二個維度是據德州撲克演化而來的戰略手法,第三個維度是遵循精益創業的戰術法則。

註:由於保護創業實驗室學員利益,本文關鍵細節省略813字,暫不對外公布,但以最大誠意與創業家讀者分享幹貨。

口述 ✎ 吳世春

底層邏輯:不可知論

i黑馬&創業家註:底層邏輯一般較深澀,讀者朋友們耐下心來慢慢讀,相信會有很大收獲)

互聯網時代不可知才是常態,確定的結論往往是不靠譜的。原來最重要的假設是:我知道用戶的問題是什麽,我知道解決方案和產品是什麽,然後去解決之前認定的需求。這在當下是最危險的,因為大部分情況只是自以為知道,所謂的了解全部是錯的。所以承認不可知論是創業的前提。

為什麽是不可知論?這不僅僅是根據近10年互聯網發展得出的結論,實際上,它在近代文明與科技的三次變革中都充當著非常重要的角色。

1.牛頓三定律的發現。工業時代由牛頓開啟,因為它的世界觀基於牛頓的三大定律。瓦特發明蒸汽機,是對三大定律的一個應用。泰勒提出科學管理的理論,也是對三大定律的一個應用。

這時候,人們認為,一切都是由人類當前能理解、能論證的因果關系聯系起來的,知道了原因以後就一定知道結果。認為世界像鐘表一樣精確的走動,可以預知未來的一切。在商業上,石油巨頭、鋼鐵巨頭、煤炭巨頭、汽車巨頭,也都是靠泰勒的科學管理指導生產的。

在愛因斯坦之前,這些理論被當作真理,能解釋世界上所有的現象。甚至認為物理學已沒需要再補充新東西了,包括哲學層面。

2.相對論的發現。隨著科學的發展,人們發現牛頓的定律僅適用於低速的物體。牛頓認為,質量和能量無關,愛因斯坦用E=MC²,把能量和質量統一起來了,引入時間這個維度。

3.概率波的發現。同牛頓一樣,愛因斯坦的理論也有bug。他的理論無法解釋波粒二象性,光是粒子還是波,這差不多持續了三百年的一個討論。最後認為光既是波又是粒子,玻恩提出了概率波來解釋。

所以在近代科學世界里,占主導地位的是不可知論。而從工業時代到互聯網時代,就同科學的發展一樣。

工業時代是相對穩定的環境,挖出多少鐵礦石就一定能生產出多少鐵或鋼材,有相對足夠的數據,能對未來進行準確的分析。而現在,市場變化速度超過企業的變化速度,專家的預測全部是錯的。

所以,很多創業者按照工業時代的路徑,計算市場容量,投入多少錢去研發,什麽時候產出,可以賣出多少,產生多少利潤。但按這樣的方式去做往往是產能過剩的。現在來看,不是說足夠多的產能、價格降的足夠低就一定能賣的出去。諾基亞產能最高,肯定可以成本最低,銷售網絡最廣泛,但最終崛起的是蘋果。

把這些抽象成哲學,就是康德的不可知論(複雜因果論)。市場經濟是建立在兩個深厚的認知基礎上:承認無知和包容不確定性。不可知論不是消極,而是要求我們的視野從客體變為主體,態度從傲慢變成謙虛。需要我們從計劃變成認知,從規劃變成演化。這就需要我們承認這世界是不可預測的,不能預言每次結果,但可以確定不同結果出現的概率。

那麽創業者該如何應對這種不確定、不可知的環境呢?

1.不被傳統的管理模型所禁錮。原來的科學管理流程是,我們已知用戶需求,然後制定一個解決辦法,中間靠計劃、執行、評估做推進。現在,不知道終點在哪里,每天都是起點。對於一個團體,最重要不是制定執行計劃,而是制定認知計劃、學習計劃,對當天每一種新的情況產生新的認知,這才是最關鍵的。

2.不被最初的方向所禁錮。只要創新在加速,市場就不可知,原來的商業計劃常常是錯的。阿里一開始目標是一個企業黃頁,接下來做了一個B2B,再孵化出支付寶,現在構成一個大生態。360想做一個論壇搜索,靠這個融到錢,做不下去時,一個小團隊摸索出了安全衛士,再衍生到瀏覽器、導航、360助手。

像我投的很多創業者,模式一直在變。一開始投的模式是A,做著做著到B上去了,但優秀的人總能把公司帶到一條正確的道路上。羅敏(i黑馬&創業家註:趣店創始人)開始想做團購汽車的生意,做了團車網,發現生意不行,又轉做家教生意,最後轉成做分期。陳華(i黑馬&創業家註:唱吧創始人),一開始想做團購導航或者團購搜索生意,最後做到了唱吧。張一鳴一開始想做內涵段子,後來做成了資訊平臺。

3.不被自己的成就和經驗所禁錮。創始人過去的成功往往會成為以後做事的障礙。很多傳統的企業老板為什麽轉型難?過去十幾年的做事的方式和經驗告訴他,他是優秀的、成功的,他做事的思路是對的!經驗主義是創業和投資的大敵,達爾文的“適者生存”理論現在依然適用,能夠活下來的物種不是最強大、最智能的,而是最能適應變化的。

[ ▇▇▇▇▇▇ 此段省略220字,暫不對外公布 ]

投資邏輯:德州撲克

第二點,我要說的是德州撲克。我從2006年開始玩德州撲克,那時還在酷訊創業,聯創策源的馮波教會了我。玩兒了10多年,我享受著每一局博弈。無論是德州撲克還是投資,我總是不斷地問自己:我的牌力如何?我的對手怎樣?我的狀態如何?我的籌碼是什麽?想清楚這些問題,看待事物總會更加清晰。

作為德州撲克高手,我從里面收獲了很多錢,很多朋友,很多LP,很多人生道理。玩好德州撲克和創業是相通的。

1.選擇適合你的牌局。德州撲克最關鍵的一點就是選桌,如果你選的桌很小,會覺得不過癮或者贏得錢自己也達不到滿意度;超過自己的資金儲備去玩,會玩的很緊張。創業者也是一樣的,比如現在做微信、搜索引擎肯定不是好的桌,一個桌是馬化騰,一個桌上是李彥宏,非常難贏。

當然,選桌的過程要有商業嗅覺,知道錢在什麽地方,電商是有大錢的生意,互聯網金融、遊戲是有大錢的生意,校園的打印、洗車、路邊攤等,我們定義為乞丐生意,跟乞丐搶飯碗,這種生意賺不到錢。

2.保持玩好牌。創業起點就如同起手牌,拿46進去也贏了,拿22也贏了,就覺得什麽牌都可以贏。養成這種印象會使你長期價值觀混亂,認為什麽項目都能做一樣的,什麽領域都能上手。

但只有長期打好牌才能贏錢, 創業也是這樣的。如果隨便選擇一個項目,你的時間、金錢就很容易消耗掉,等到快40歲的時候,連續創業了10幾個項目,每個項目都沒有賺到錢。

3.建立合理預期。基本上在國內我是第一個提出這個概念的,對於預期的管理非常關鍵,上桌的時候就應該知道自己贏多少錢該守、輸多少錢該走。

創業也是這樣子的,要知道自己的預期是什麽,有些項目是能夠去納斯達克的,有些項目只能被賣掉。如果賺點小錢的項目非要做到納斯達克上市的話一定做到死也完不成的。有些項目能賺點錢賣掉就挺好,比如域名這種生意;以及有些廣告推廣的生意,抓住一波微博微信紅利賺點錢挺好的,結束之後再進行下一波創業。

通過管理好自己的預期,你會獲得很多階段性成功,讓每個投你的人不會虧錢,慢慢就會建立行業的信譽,你自己也會從勝利走向勝利。你的人生幸福感會比較高,你的朋友圈也會認為你是一個容易做成事的人。

4.正確看待沈沒成本。很多人為了追輸掉的錢而損失了更多的錢。

創業也是一樣的,走到一年半兩年的時候發現像雞肋一樣,放棄又舍不得,做下去又沒有勢如破竹的感覺。這時候很多人選擇熬下去,這是最糟糕的。有句話叫“樹挪死人挪活”,如果你在一個方向上已經陷入比較疲憊、只是為了熬而熬的狀態就應該早死早超生,這句話是高領資本的張磊說的,不要用錢去救錢。

當然,作為投資人,我其實也很怕創業者先放棄,聽到放棄,我心里肯定會一涼。如果他說還有希望,還要撐下去,那麽還是要考慮繼續拉一把的。

5.情緒管理和自律。打德州撲克的自律性是非常重要的,少犯錯誤和避免將自己陷入困境才是長久的辦法,這不是一個運氣的遊戲,創業也不是。沒有自控能力的人在一局里面可以把錢全部輸光。所以不要為錯誤的牌後悔、不要為損失的錢去後悔,既往不戀、迅速放下。

要在幾分鐘甚至幾十秒內就要把自己的情緒平複下來,就要告訴自己生氣和憤怒是沒有任何用的,生氣和憤怒只會使自己犯的錯誤更加多。當你情緒變壞的時候,做的決定大部分都是錯誤的,而且這種錯誤永遠使得損失是雙倍的。

6.要有持續的認知。持續在牌局里面學習對這個局、對手、自己的認知。要知道這是多大的局,是緊局還是松局,這個局是對自己有利的還是對對手有利,甚至要了解每一把的對手最近一段時間是輸錢還是贏錢的,他的信心怎麽樣,他對錢敏不敏感,他是不是比你更在乎錢。

我見過的創業者中,至少85%的人是認知不清楚或者不夠深刻的,不清楚自身優勢,競爭對手情況,目標市場是什麽樣子的,切入點是怎樣的,怎麽才能贏。這樣的話,投資人認為你打不過競爭對手,是不會投資這個項目的。

7.還有要跟牌桌上所有人友好,不要針對誰、看不慣誰,要廣泛的合作,與所有人都保持友好。別人輸了錢安慰兩句,別人贏了錢誇贊兩句,整個牌桌氛圍會比較好。這利於營造一個贏錢的良好局面,如果被很多人討厭是很難成為優秀牌手的。

[ ▇▇▇▇▇▇ 此段省略198字,暫不對外公布 ]

創業邏輯:精益創業

最後一點,我要說的是精益創業。從火箭式到精益式創業,這是商業的一個重大變化。

火箭式會投入幾千人搞一個產品出來。就像曾經的微軟,每一個版本都投入大量人力去做,每一個版本都做銷售計劃。它有最多的錢,最多的工程師,占據了桌面,但在互聯網時代一無所獲。

而精益創業,就如同谷歌,它不是去計劃做一個什麽東西,而是有一個實驗室,推出一些小玩意讓用戶試。公司里20%的時間可以想一些亂七八糟的事,是一個漸進式的發展。

精益創業不是為省錢,是為了速度,這個觀點很重要。《精益創業》這本書里一個叫MVP的概念,最小可執行單位,任何一個大的想法都可以拆分出一個最小的可執行單元,去驗證它打磨它,直到可以複制推廣。

為什麽Uber的逼格比其它打車軟件高。它是沒計劃的,靈活的。它拓展一個市場需要三個人,產品經理、市場經理、運營經理。到那個城市做調研,做出一個報告,發給總部,批完就實施。它因地制宜,會制造驚喜感。因為市場永遠比你想象中快,把眼前的事做到極致,下一步的美好自然會呈現。不用去憂慮和規劃明天是什麽樣。

iPhone剛出來時網速極慢,容易丟包,沒任何app,沒導航,攝象頭200萬像素,那時諾基亞是500萬。它沒橫向鍵盤,沒剪切複制,只有黑色背景壁紙。當時諾基亞的副總裁參加發布會,興奮的給總部說,iPhone完全沒戲,他們完全不懂手機。但很快它叠代到了iPhone3就成熟了。而諾基亞從2000多億美金變到70多億出售給微軟。

精益創業不僅適合小公司,也適合大公司,可以分為兩種方式:

1.大公司有沒有能力把自己變的更扁平,就讓精幹的團隊去創業。微信其實也是精益創業出來的產品。它每一步都不知道下一步該怎麽發展。當時騰訊至少四個團隊同時做微信這樣的產品。在別的公司就做不到,好像是浪費資源。馬化騰有一句話,如果微信不是長在騰訊,他們根本擋不住。

2.大公司可以以項目為核心,建立新的管理模式。KAKAO是韓國的微信,500人的團隊,自上而下只有CEO、部長、組員三個級別。組員和組長能上能下,組員可以越過組長給CEO匯報。它的產品分成很多小組,每個小組兩個工程師,一個產品經理,一個UI設計,探索各種機會。KAOKAO這個產品就是其中一個小組做出來的,後來覺得這個產品增長挺好,整個公司就把很多精力都投到這上面來。

當然,精益創業不是一個概念,有些創業者,一邊說是在精益創業,一邊照抄一份大公司的管理模型和KPI。

我看到很多創業計劃書,畫一個框框,董事長、CEO、幾個副總裁、多個總監,下面幾個部門,部門下面幾個小組。這些公司未老先衰,還沒有到很大,從普通員工到CEO、總裁、高級副總裁、副總裁、總監、高級經理、經理,應有盡有。

還有就是KPI。在不確定性的時代,KPI往往是害人的。業務如果非常穩定,沒人競爭,制定KPI就有意義;而全新的市場,制定KPI完全沒意義。創新沒法完成KPI,創新也不是靠KPI規劃出來的。而且,一些大公司,比如索尼,就是被KPI所累。

當然,能夠真正實踐精益創業的CEO,一定要具有足夠的包容心,有不斷擴充邊界的霸氣,是能夠做大哥的人。哪怕公司賬上的錢還不夠發下個月的工資,他還能夠跟公司的員工說,“我們沒有問題!我們的下筆錢馬上就到賬了!”

比如說蜜芽寶貝的創始人(劉楠),我是跟徐小平老師一起投的天使輪,她最開始是淘寶賣家,手下只有兩、三個客服人員,但組建團隊的時候,非常霸氣,把樂淘、好樂買、京東的人都挖了一遍,她有這樣的思維和執行力。

所以我看好這樣的創業者,畢竟,未來一個從A點直接到B點的直線不會存在了。一條不斷往複、螺旋前進的曲線才是新常態。

[ ▇▇▇▇▇▇ 此段省略395字,暫不對外公布 ]

問答

1.在德州撲克部分您講了選桌,能具體說說您怎麽選桌的嗎?

吳世春:第一個層面的選桌是對創業者,如果能夠較早進入馬雲和馬化騰的圈子,才有機會成為他們的投資人。如果好項目不在眼前,資金再足,眼光再好也無濟於事。在這層意義上,融入頂級的創業圈非常重要。我個人頻繁接觸的商業圈包括百老匯、南極圈、華友匯等。(百老匯是百度人的小社群,南極圈則匯集了許多有過騰訊經歷的前員工,而華友會是由華為的離職人員構成)。

第二個層面是投資的選桌。如果來到一個超越自己能力和資金的平臺上,結果可能是輸不起。在這層意義上,投資人應該找準自己的位置。玩兒不起的牌局我從不參與。如果對手的實力能夠完全碾壓我,玩兒起來也沒有樂趣。作為一個早期投資人,太後期的項目我不會去碰。

2.創業者該如何選擇投資人呢?

吳世春:要選擇有耐心的投資基金,一定要詢問清楚基金的年限和目前所在的年份,比如一個七年為周期的資金,在第四年投了項目,必然要求在三年內見到回報,留給創業者的時間就不夠充裕。耐心很重要。

吳世春
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
吳世 世春 一個 創業者 創業 是否 值得 投資 我用 用這 三個 邏輯 判斷
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=242373

三年投180個項目,吳世春憑什麽成了投資圈“故事的代表”

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0521/163215.shtml

三年投180個項目,吳世春憑什麽成了投資圈“故事的代表”
周路平 周路平

三年投180個項目,吳世春憑什麽成了投資圈“故事的代表”

“世春是故事的代表,我是事故的代表。” 天使投資人朱波調侃。

i黑馬訊 5月21日消息 昨日,梅花天使創投三周年年會在江西贛州舉行。梅花天使公布了三周年的成績單:三年共投資了超過180家項目,包括Solo桌面、趣店、唱吧、蜜芽、美麗說、Fiil耳機、小牛電動、玩蟹科技等等。

而據梅花天使管理合夥人吳世春透露,梅花所投項目的後續融資率達到70%,其中估值超過1億美金的企業17家,年凈利潤5000萬人民幣的企業12家。梅花四期基金已經超募完成,共4億人民幣,當前一共管理五支基金,管理規模超過10億人民幣。

“世春是故事的代表,我是事故的代表。” 天使投資人朱波調侃。朱波曾因為投資了三位備受爭議的90後創業者,而屢屢遭遇外界“鞭撻”。

吳世春卻在過去幾年收獲頗豐。作為草根創業起家的天使投資機構,梅花天使的基金背景不是很強,也沒有一套完整的投資理論。吳世春在進入投資圈之前是一位連續創業者。2002年,創辦了一家做視頻廣告系統的公司;2004年,離開百度,和孫誌強一起創辦了“商之訊”;2006年,與陳華創辦“酷訊網”; 2011年,與美麗說創始人徐易容創辦“食神搖搖”。 直到2014年5月,吳世春正式成立梅花天使基金,全身心做投資事業。

在此之前,投資只是吳世春的副業,個人出資投了十幾個項目。吳世春早期的投資都是從自身人脈圈子下手,零星做一些個人天使風險投資。吳世春投資職業生涯的第一筆投資是投資手遊公司玩蟹科技,當時出資40萬元,占股20%。四年後,玩蟹科技被掌趣科技以17.39億元現金加股票的方式全資收購,加上後期股價的上漲,吳世春的40萬元獲得了6億元的回報,比當初的投入整整翻了1500倍。這也成為了吳世春在投資生涯上故事的開端。

趣店創始人羅敏透露,趣店目前的估值已經讓梅花天使的投資產生了上千倍的回報。他爭取在未來讓這份投資回報超過1500倍,打破梅花天使的單個項目的投資回報效率。

作為一家只有三年歷史的天使基金,梅花天使迅速進入主流投資圈,其創始合夥人吳世春將其生存哲學歸結為四條:一是認清自己,不造風口;二是獨立思考,保持好奇心遵循常識;三是提高認知,保持不斷學習的能力;四是廣泛友好,與創投圈所有人保持友好關系。

梅花天使的出資人之一、唱吧CEO陳華也向創業家&i黑馬分析了梅花快速崛起的三個因素:

一是梅花進入的時間點合適。梅花天使成立的時間比國家提倡雙創早了半年多,各路資本和創業者瘋狂湧入。“那幾年錢太多了,沒地方去,而且歷史上美元基金做天使投資賺錢也賺得很爽。”

二是梅花的投資風格比較接地氣,沒有那麽多的條件、約束,“我看得順眼我就投資,沒有太嚴格的限制。” 吳世春在圈內素有“人脈王”的稱號,人際關系處理得好,大家都願意帶著一起投。此次三周年年會上,包括經緯、高榕資本、真格基金、源碼、華興資本等在內的投資機構的老大,都通過視頻給梅花天使發來了祝福。

三是運氣好。“我覺得天使投資60%-70%靠運氣,賭概率,百分之三四十是真正靠人脈、眼光。”對於收獲1500倍收益的玩蟹科技項目,吳世春本人也不否認其中有很大的運氣成分:一方面估值低,沒被稀釋;另一方面也趕上了手遊風口。

吳世春 梅花天使 風險投資
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
三年 年投 180 項目 吳世 世春 春憑 什麼 成了 投資 故事 代表
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=250424

吳世春:“有書”選對了賽道,抓住了本質,ALL IN打動了我

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0612/163558.shtml

吳世春:“有書”選對了賽道,抓住了本質,ALL IN打動了我
創業黑馬學院 創業黑馬學院

吳世春:“有書”選對了賽道,抓住了本質,ALL IN打動了我

創業時,你需要在探索期充當偵察兵,突破期成為作戰前鋒,緊急時刻的救火隊員,危機時刻的拆彈專家,也要能夠成為教練和激勵師。

來源 | 創業黑馬學院(ID:heima_ying)

 采寫 |  陳雪嬌

71

雷文濤 

雷文濤:有書創始人&CEO  黑馬營6期營員
十年創業老兵, 2014年創辦“有書”,2015年12月轉型發起“有書共讀”計劃。目前擁有2000萬書友,公眾號粉絲超過1500萬。通過有書共讀App、有書微信公眾號、有書微信群和有書直播平臺,搭建互聯網讀書平臺;建立了“達人領讀+書友共讀+語音聽書+群組討論+直播分享”的立體化的服務體系。2016年6月,獲得梅花天使創投千萬天使輪融資。

查理.芒格說:“我從沒見過哪個有智慧的人不是每天讀書,一個都沒有。”書籍的好處在於,困囿於現實,我們不可能結識書中那麽多優秀的人,唯有思想流傳下來,書籍給了我們一條接近他們的路徑。

書籍給我們的是系統的知識歸類和梳理,它將所有的點連成一個面,進行系統的歸納,帶給我們更多梳理問題的方法和思維方式,而這些,並不是經驗所能代替的。

"這個世界正在懲罰不讀書的人,這個世界也應該獎勵愛讀書的人。” 2017年4月23日世界讀書日,有書共讀創始人、CEO雷文濤推出 “1000萬元共讀獎學金”,倡導向上生長的力量、帶動全民閱讀。

72

來自,森岡書店的啟示

雷文濤是個典型的知識分子,儒雅、彬彬有禮,沒有創業者特有的熱血亢奮,取而代之的是冷靜審慎,話不多但一語中的。平時就算再忙也會抽整塊兒時間讀書,多年來已經保持了這樣的習慣,時刻讓頭腦清醒。

前不久,雷文濤去日本,他放棄遊覽東京知名景點的機會,帶著朝拜的心情參觀了只賣一本書的森岡書店。森岡書店組建“搜索”團隊,把時間和精力都放在了分析用戶的社交數據上。羅列出用戶可能最感興趣的書籍和他們認為最值得推薦的一本書。

雷文濤受到森岡書店的啟發,通過有書共讀微信公眾號發起“每周共讀一本書”計劃。

雷文濤是自己產品“有書共讀”的第236位用戶,具體信息是:2016年2月16日加入有書,在有書共讀的第一本書是《島上書店》,這一年在有書參加了17個共讀計劃,共讀了88本書,戰勝全國99.6%的書友。

目前,“有書”頭條單條閱讀最高破700萬,日均閱讀量超過500萬,擁有2000萬書友,公眾號粉絲已經超過1500萬。未上市先盈利,付費用戶已達20萬+。

2017年4月6日,“有書共讀”APP首次進入APP  STORE 客戶端下載分類榜第一,總榜前50。

有書通過有書共讀App、有書微信公眾號、有書微信群和有書直播平臺,搭建互聯網讀書平臺;建立了“達人領讀+書友共讀+語音聽書+群組討論+直播分享”的立體化的服務體系。

 吳世春:"他選對賽道,抓住了本質"

2016年6月,通過黑馬營兄弟的引薦,有書共讀獲得梅花天使的千萬元天使投資,進一步完善了團隊。從默默無聞的讀書社群,到發展為集社群、文創電商、有聲讀物等於一體的讀書平臺,有書共讀的創始人雷文濤經歷了將近2年的探索。

著名天使投資人梅花創投吳世春說:“我相信成功的人一定有某種共通性。”雷文濤就是其中之一。”

吳世春性格靦腆,不善言辭,但看項目極為精準。雷文濤則有著相似的一面。

73

"當時和雷文濤聊項目,不到一個小時就確定了投資意向。”雷在見吳世春前已見過幾十家投資機構,但最終無果。當時,吳世春只問了他幾個問題。其中一個問題是:在資金最緊缺時,你是怎麽解決的?

“我把自己的房子抵押了。”雷文濤說。吳世春暗暗佩服他的決心,認為這是創業者最應該有的狀態。

吳世春當時直言不諱的說,有書的變現沒做好。提了幾個建議,雷文濤馬上拿出筆和本子記錄。事後吳世春回憶:“很多創業者覺得小有成就,對別人的意見愛聽不聽。但他不是,他是真的用心記錄並思考別人的建議。”

“當時有書在低成本的情況下把用戶量做到了幾百萬,雖然還沒有什麽收入,但每個月的廣告費非常少,他們就差捅破那層窗戶紙,只要有流量最終都能變現。像陌陌,原來在流量上有用戶,沒有變現,但最終在直播上變現了。”吳世春看中雷文濤,相信他一定能找到適合自己的商業模式。而且,“閱讀是個巨大的沒有天花板的賽道,可以衍生出很多其他東西。”

“有人說雷文濤不善於表達,不興奮,這都是表象,你看到他ALL IN,選對賽道,還能夠把用戶做起來,這些才是本質的東西。他是個優秀的創業者,能夠抓住剛需的本質,認知比較到位。”

如今,“有書”基於1500萬用戶群體帶來的廣泛影響,盈利渠道變得越來越多,比如來自一些品牌的廣告收入、文化教育類的電商產品售賣,以及目前興起的知識服務收費等,目前“有書”在這塊的營收比例已經超過50%。

吳世春認為,有書的商業模式非常好。內容生產成本、運營成本非常小,沒有庫存,沒有應收款,並且不斷吸引內容生產者加入進來,給用戶高質量的內容,這種模式輕,中間環節少,比純電商、純廣告模式好很多。

 引領“終身學習”

“有書”公眾號註冊於2014年8月,但粉絲增長速度始終不快,到2015年12月轉型前僅有十幾萬粉絲。

2015年12月,有書通過微信公眾號發起“每周共讀一本書”計劃,每月發布書單,每周一本,全年52本書,並在設置打卡,與群友互動討論等等,這是國內最早的共讀模式。

74

轉型後,有書用戶以每月50萬人的速度增長,目前有書的微信群已經超過萬個,用戶數量在千萬級別。

有書憑借共讀模式進入國內閱讀市場,解決了國內年輕人“想讀書,卻堅持不下去”的痛點,逐漸被國內讀者認可,並成為第一波嘗到市場紅利的移動互聯網創業公司。以網上簽到打卡的共讀模式來組隊對抗閱讀惰性,而且這種模式大有成為潮流的勢頭。

有書在構建自媒體平臺矩陣,覆蓋到越來越多的大眾人群以及細分類目,已經涵蓋同城、親子、高校學生以及攝影、國學、英語等領域。

雷文濤有過多次創業經歷,第一次創業做在線教育,第二次創業做團購電商,2014年,他決心不再跟風,做自己真正喜歡的事。出於對讀書的喜愛,他創辦了一個圖書共享模式的項目,大家可以互相借閱閑置圖書,類似於基於LBS的虛擬圖書館。這個項目做了一年,作為純工具型的產品,它的網絡效應相對較差,用戶增長緩慢。

在這樣的局面下,雷文濤選擇轉變思路。他在2015年年初走進高校,舉辦讀書會和沙龍。與此同時,他的團隊開始在微信里組織讀書社群,帶動更多的人開始閱讀,養成持續的閱讀習慣。

"自2014年起,我們圍繞閱讀領域做了很多嘗試。最早是在校園里組織圖書共享、校園圖書會等活動,把地面的圖書資源整合起來。同時把‘有書’這款APP推薦給在校大學生,得到了第一批用戶的支持。”

從2014到2015年底,他創建的有書探索過不下12種模式,推翻了超過10種產品形態, “做任何事情都是機遇與挑戰共存。”

75

雷文濤每隔兩三個月拜訪一次吳世春,吳世春無意中提出了“終身學習”的未來願景。現在學校里老師、教材知識等都有些過時了,跟實際情況完全脫節。終身學習的好處是大家組隊學,跟著別人學,變成一種互相砥礪、共同前行的群體。而且,“終身學習”將不斷給你更深階段的學習課程,做知識複位。

今年,有書推出“1+1+1”工程,在超過100所城市里面建立同城共讀會,發起超過1000個“全員審核認可”精品的工作計劃,招募超過10000個人的“術業有專攻”領讀達人群體。致力於成為終身學習引領者,幫助人們在信息碎片化時代持續、系統、高效的獲取所需知識。

76

“跑贏了還得繼續往前跑”

徐小平曾說,“保護模式的唯一方法就是跑得快。”事實上,有書跑得太快了。一年多時間,用戶達千萬級。而雷文濤認為,“短期跑贏了沒什麽值得高興的,跑贏了也不意味著看到終點,跑贏了只是意味著贏得了繼續跑的機會,你還得繼續向前跑,這就是創業者的命運。”

"創業路上,最痛苦的就是煎熬,就是你在不斷尋找新的項目,不斷想著怎樣把它做好,在實際的操作中,又有很多不可控的風險,這些都需要你要有強大的心理承受力。”

雷文濤對有書的品牌定位是,打造一家具備文化、教育基因的科技公司,基於公眾號做行業垂直媒體只是有書對外平臺之一,目前有書已經具有微信公眾平臺、有書APP、微信群和直播平臺的四大立體化產品體系。

“用戶是最好的朋友,從用戶中來,到用戶中去。工作是最好的情人。”

迷茫時,雷文濤常常給自己註入“強心劑”,“創業時,你需要在探索期充當偵察兵,突破期成為作戰前鋒,緊急時刻的救火隊員,危機時刻的拆彈專家,也要能夠成為教練和激勵師;既要有堅定的信心,又不能盲目樂觀;你知道這不是可行的方案,但你也不知道什麽是可行的方案,唯有千方百計找到最佳的方案;你無法計算成功概率,唯有找到最佳路徑,全力以赴讓結果展現出來。

倒計時

申請加入黑馬成長營,請點擊閱讀原文

有書 吳世春 雷文濤
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
吳世 世春 有書 對了 賽道 抓住 本質 ALL IN 打動 了我
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=251901

吳世春:“有書”選對了賽道,抓住了本質,ALL IN打動了我

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0612/163558.shtml

吳世春:“有書”選對了賽道,抓住了本質,ALL IN打動了我
創業黑馬學院 創業黑馬學院

吳世春:“有書”選對了賽道,抓住了本質,ALL IN打動了我

創業時,你需要在探索期充當偵察兵,突破期成為作戰前鋒,緊急時刻的救火隊員,危機時刻的拆彈專家,也要能夠成為教練和激勵師。

來源 | 創業黑馬學院(ID:heima_ying)

 采寫 |  陳雪嬌

71

雷文濤 

雷文濤:有書創始人&CEO  黑馬營6期營員
十年創業老兵, 2014年創辦“有書”,2015年12月轉型發起“有書共讀”計劃。目前擁有2000萬書友,公眾號粉絲超過1500萬。通過有書共讀App、有書微信公眾號、有書微信群和有書直播平臺,搭建互聯網讀書平臺;建立了“達人領讀+書友共讀+語音聽書+群組討論+直播分享”的立體化的服務體系。2016年6月,獲得梅花天使創投千萬天使輪融資。

查理.芒格說:“我從沒見過哪個有智慧的人不是每天讀書,一個都沒有。”書籍的好處在於,困囿於現實,我們不可能結識書中那麽多優秀的人,唯有思想流傳下來,書籍給了我們一條接近他們的路徑。

書籍給我們的是系統的知識歸類和梳理,它將所有的點連成一個面,進行系統的歸納,帶給我們更多梳理問題的方法和思維方式,而這些,並不是經驗所能代替的。

"這個世界正在懲罰不讀書的人,這個世界也應該獎勵愛讀書的人。” 2017年4月23日世界讀書日,有書共讀創始人、CEO雷文濤推出 “1000萬元共讀獎學金”,倡導向上生長的力量、帶動全民閱讀。

72

來自,森岡書店的啟示

雷文濤是個典型的知識分子,儒雅、彬彬有禮,沒有創業者特有的熱血亢奮,取而代之的是冷靜審慎,話不多但一語中的。平時就算再忙也會抽整塊兒時間讀書,多年來已經保持了這樣的習慣,時刻讓頭腦清醒。

前不久,雷文濤去日本,他放棄遊覽東京知名景點的機會,帶著朝拜的心情參觀了只賣一本書的森岡書店。森岡書店組建“搜索”團隊,把時間和精力都放在了分析用戶的社交數據上。羅列出用戶可能最感興趣的書籍和他們認為最值得推薦的一本書。

雷文濤受到森岡書店的啟發,通過有書共讀微信公眾號發起“每周共讀一本書”計劃。

雷文濤是自己產品“有書共讀”的第236位用戶,具體信息是:2016年2月16日加入有書,在有書共讀的第一本書是《島上書店》,這一年在有書參加了17個共讀計劃,共讀了88本書,戰勝全國99.6%的書友。

目前,“有書”頭條單條閱讀最高破700萬,日均閱讀量超過500萬,擁有2000萬書友,公眾號粉絲已經超過1500萬。未上市先盈利,付費用戶已達20萬+。

2017年4月6日,“有書共讀”APP首次進入APP  STORE 客戶端下載分類榜第一,總榜前50。

有書通過有書共讀App、有書微信公眾號、有書微信群和有書直播平臺,搭建互聯網讀書平臺;建立了“達人領讀+書友共讀+語音聽書+群組討論+直播分享”的立體化的服務體系。

 吳世春:"他選對賽道,抓住了本質"

2016年6月,通過黑馬營兄弟的引薦,有書共讀獲得梅花天使的千萬元天使投資,進一步完善了團隊。從默默無聞的讀書社群,到發展為集社群、文創電商、有聲讀物等於一體的讀書平臺,有書共讀的創始人雷文濤經歷了將近2年的探索。

著名天使投資人梅花創投吳世春說:“我相信成功的人一定有某種共通性。”雷文濤就是其中之一。”

吳世春性格靦腆,不善言辭,但看項目極為精準。雷文濤則有著相似的一面。

73

"當時和雷文濤聊項目,不到一個小時就確定了投資意向。”雷在見吳世春前已見過幾十家投資機構,但最終無果。當時,吳世春只問了他幾個問題。其中一個問題是:在資金最緊缺時,你是怎麽解決的?

“我把自己的房子抵押了。”雷文濤說。吳世春暗暗佩服他的決心,認為這是創業者最應該有的狀態。

吳世春當時直言不諱的說,有書的變現沒做好。提了幾個建議,雷文濤馬上拿出筆和本子記錄。事後吳世春回憶:“很多創業者覺得小有成就,對別人的意見愛聽不聽。但他不是,他是真的用心記錄並思考別人的建議。”

“當時有書在低成本的情況下把用戶量做到了幾百萬,雖然還沒有什麽收入,但每個月的廣告費非常少,他們就差捅破那層窗戶紙,只要有流量最終都能變現。像陌陌,原來在流量上有用戶,沒有變現,但最終在直播上變現了。”吳世春看中雷文濤,相信他一定能找到適合自己的商業模式。而且,“閱讀是個巨大的沒有天花板的賽道,可以衍生出很多其他東西。”

“有人說雷文濤不善於表達,不興奮,這都是表象,你看到他ALL IN,選對賽道,還能夠把用戶做起來,這些才是本質的東西。他是個優秀的創業者,能夠抓住剛需的本質,認知比較到位。”

如今,“有書”基於1500萬用戶群體帶來的廣泛影響,盈利渠道變得越來越多,比如來自一些品牌的廣告收入、文化教育類的電商產品售賣,以及目前興起的知識服務收費等,目前“有書”在這塊的營收比例已經超過50%。

吳世春認為,有書的商業模式非常好。內容生產成本、運營成本非常小,沒有庫存,沒有應收款,並且不斷吸引內容生產者加入進來,給用戶高質量的內容,這種模式輕,中間環節少,比純電商、純廣告模式好很多。

 引領“終身學習”

“有書”公眾號註冊於2014年8月,但粉絲增長速度始終不快,到2015年12月轉型前僅有十幾萬粉絲。

2015年12月,有書通過微信公眾號發起“每周共讀一本書”計劃,每月發布書單,每周一本,全年52本書,並在設置打卡,與群友互動討論等等,這是國內最早的共讀模式。

74

轉型後,有書用戶以每月50萬人的速度增長,目前有書的微信群已經超過萬個,用戶數量在千萬級別。

有書憑借共讀模式進入國內閱讀市場,解決了國內年輕人“想讀書,卻堅持不下去”的痛點,逐漸被國內讀者認可,並成為第一波嘗到市場紅利的移動互聯網創業公司。以網上簽到打卡的共讀模式來組隊對抗閱讀惰性,而且這種模式大有成為潮流的勢頭。

有書在構建自媒體平臺矩陣,覆蓋到越來越多的大眾人群以及細分類目,已經涵蓋同城、親子、高校學生以及攝影、國學、英語等領域。

雷文濤有過多次創業經歷,第一次創業做在線教育,第二次創業做團購電商,2014年,他決心不再跟風,做自己真正喜歡的事。出於對讀書的喜愛,他創辦了一個圖書共享模式的項目,大家可以互相借閱閑置圖書,類似於基於LBS的虛擬圖書館。這個項目做了一年,作為純工具型的產品,它的網絡效應相對較差,用戶增長緩慢。

在這樣的局面下,雷文濤選擇轉變思路。他在2015年年初走進高校,舉辦讀書會和沙龍。與此同時,他的團隊開始在微信里組織讀書社群,帶動更多的人開始閱讀,養成持續的閱讀習慣。

"自2014年起,我們圍繞閱讀領域做了很多嘗試。最早是在校園里組織圖書共享、校園圖書會等活動,把地面的圖書資源整合起來。同時把‘有書’這款APP推薦給在校大學生,得到了第一批用戶的支持。”

從2014到2015年底,他創建的有書探索過不下12種模式,推翻了超過10種產品形態, “做任何事情都是機遇與挑戰共存。”

75

雷文濤每隔兩三個月拜訪一次吳世春,吳世春無意中提出了“終身學習”的未來願景。現在學校里老師、教材知識等都有些過時了,跟實際情況完全脫節。終身學習的好處是大家組隊學,跟著別人學,變成一種互相砥礪、共同前行的群體。而且,“終身學習”將不斷給你更深階段的學習課程,做知識複位。

今年,有書推出“1+1+1”工程,在超過100所城市里面建立同城共讀會,發起超過1000個“全員審核認可”精品的工作計劃,招募超過10000個人的“術業有專攻”領讀達人群體。致力於成為終身學習引領者,幫助人們在信息碎片化時代持續、系統、高效的獲取所需知識。

76

“跑贏了還得繼續往前跑”

徐小平曾說,“保護模式的唯一方法就是跑得快。”事實上,有書跑得太快了。一年多時間,用戶達千萬級。而雷文濤認為,“短期跑贏了沒什麽值得高興的,跑贏了也不意味著看到終點,跑贏了只是意味著贏得了繼續跑的機會,你還得繼續向前跑,這就是創業者的命運。”

"創業路上,最痛苦的就是煎熬,就是你在不斷尋找新的項目,不斷想著怎樣把它做好,在實際的操作中,又有很多不可控的風險,這些都需要你要有強大的心理承受力。”

雷文濤對有書的品牌定位是,打造一家具備文化、教育基因的科技公司,基於公眾號做行業垂直媒體只是有書對外平臺之一,目前有書已經具有微信公眾平臺、有書APP、微信群和直播平臺的四大立體化產品體系。

“用戶是最好的朋友,從用戶中來,到用戶中去。工作是最好的情人。”

迷茫時,雷文濤常常給自己註入“強心劑”,“創業時,你需要在探索期充當偵察兵,突破期成為作戰前鋒,緊急時刻的救火隊員,危機時刻的拆彈專家,也要能夠成為教練和激勵師;既要有堅定的信心,又不能盲目樂觀;你知道這不是可行的方案,但你也不知道什麽是可行的方案,唯有千方百計找到最佳的方案;你無法計算成功概率,唯有找到最佳路徑,全力以赴讓結果展現出來。

倒計時

申請加入黑馬成長營,請點擊閱讀原文

有書 吳世春 雷文濤
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
吳世 世春 有書 對了 賽道 抓住 本質 ALL IN 打動 了我
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=251902

一年1.4億交易量 管車所獲吳世春千萬級天使投資… | 黑馬高調融資

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0627/163789.shtml

一年1.4億交易量 管車所獲吳世春千萬級天使投資… | 黑馬高調融資
i黑馬 i黑馬

一年1.4億交易量 管車所獲吳世春千萬級天使投資… | 黑馬高調融資

管車所於2015年11月成立,是一家集汽車金融服務、汽車共享、汽車後市場為主的新型企業,團隊成員大多來自華為、百度、車衛士等知名企業。

【黑馬高調融資】第101篇

文 | 黑馬哥

i黑馬訊 6月22日消息,管車所創始人胡不斯(吳世春實驗室學員)向i黑馬獨家透露,已於近日獲得梅花天使創投吳世春領投的千萬級天使輪融資。

據悉,此輪融資主要用於人才的引進,技術的叠代,品牌的推廣以及公司現金流等方向。

管車所的商業模式

管車所於2015年11月成立,是一家集汽車金融服務、汽車共享、汽車後市場為主的新型企業,團隊成員大多來自華為、百度、車衛士等知名企業。

從2016年6月24日正式銷售給滴滴司機第一臺汽車,到目前為止有1.4億的交易量,全國合作商超過有103家,包括4s店,二手車交易市場,維修站等。

管車所旨在通過線上APP打造O2O汽車領域共享平臺,讓用戶實現一鍵購車、租車、共享汽車服務,一站式解決所有與車相關的問題。

一鍵購車

所有車輛均為管車所公司牌照,用以租代購的形式,以1-3年分期付款的方式最後將車輛過戶到客戶手中,通過APP軟件讓客戶實現一鍵購車的夢想。最大的亮點在於購車後同時享有管車所APP提供一鍵後市場服務,客戶可根據合作維修點的星級與服務選擇自身的需求。

一鍵租車

一鍵租車的模式建立在“信用評級”之上,是指同級別的客戶可相互租借以增加產品的安全性;而管車所希望通過此種模式增強客戶粘性和社交屬性,最後實現共享汽車的構想。

一鍵服務

管車所布局全國維修站點,通過為維修站增加客源的方式展開合作。要求則是方圓5公里之內維修站的價格必須低於其他維修站點,而服務則必須超過4s店的標準。客戶維修可采用就近原則,維修費用均由管車所授信支付。

主要服務對象為全國城市白領、企業員工、網約車司機三類人群,同時在後期也會覆蓋服務到所有已購車、欲購車、二手車、閑置車等個人用戶。

黑馬哥Q&A

微信圖片_20170627101033

胡不斯,管車所創始人,

吳世春實驗室學員,

並在學習期間,獲得吳世春的投資。 

Q1、O2O共享汽車的爆發點是什麽時候?

胡不斯:O2O汽車共享市場還沒有到爆發點,因為客戶整體消費觀念還沒轉變,不太願意拿自己的車給別人共享。現在的共享單車並沒有實現共享,只是租賃而已,真正的共享是把自己閑置的車拿出來給別人共享。

我認為根本原因還是在用戶之間信用評級不對稱、彼此之間沒有建立起良好的社交場景及運營平臺。

比如說,同一個小區的居民,即使只是樓上樓下彼此並不熟悉。此時我們希望通過一鍵租車的服務為客戶建立良好的充滿信任的鄰里關系,從而最終實現共享汽車的構想。而這不只限於鄰里之間,同事之間甚至陌生人也可以借此產生新的社交關系,從而實現社會的整體和諧。

再者,現在北京、上海、深圳等一線城市的交通特別堵,出行壓力特別大,未來我們希望通過共享汽車的服務理念來控制新增汽車的數量,減少尾氣排放,最終達到保護環境保護我們共同的家園的目的。

Q2、傳統購車模式有哪些痛點?

胡不斯:傳統的購車模式已經不大適合現在高速發展的時代了,總結來看有幾點:

一、客戶在4s店看好車後,從上牌照到去銀行辦貸款最後提車,中間環節非常繁瑣,需要等很長時間,而且銀行和4s店的服務很不到位。

二、一些城市白領因為銀行信用等問題在購車時無法辦理貸款只能全款購車,壓力非常大。

三、現在滴滴出租車是需要有公司牌照才可營運,不支持個人牌照。這些都是行業存在的痛點。

Q3、與其他平臺相比,管車所有什麽優勢?

胡不斯:我們有三個計劃:司機創業計劃、白領創業計劃、激勵員工計劃。

第一、客戶通過在一鍵購車平臺下單後,我們會按照訂單的要求第一時間將車送到客戶家中,解決了客戶上牌和辦貸的繁瑣問題。而且所有牌照都是管車所公司的牌照,在客戶完成1-3年的分期貸款後會直接過戶到其名下。這樣我們通過一個APP就解決了4s店和銀行都不能解決的問題。

第二、我們的一鍵購車平臺采取的是企業為優秀員工付首付和員工自己還月供的形式,只需三年員工就能拿到汽車的所有權,從而為企業保留了大量人才,大大縮減了人才維護成本。

第三、經過轉化後,這些龐大而穩定的客戶群體會成為我們汽車後市場服務的巨大資源。管車所整個商業模式的產品需求閉環都做的非常好,而且我們的股東投資背景非常強大。

我們現在的客戶占比:城市白領80%、公司企業占10%、滴滴司機10%。

Q4、如何保障客戶和服務方的滿意度?

胡不斯:我們選擇合作的服務商自身都有獨特的優勢,有的擅長噴漆,有的側重洗車,我們會為他們就近匹配1000個客戶,並且通過APP的數據整合對他們進行監管。而用戶通過APP數字化貨幣結算的方式對車輛維修保養,並對維修站的信用評級打分。如果服務沒達標,服務商會自動降級;對於信用特別低的服務商,我們會終止合作。

Q5、管車所今後的發展重點是什麽?

胡不斯:此次融資的完成,標誌著管車所今後會在全國範圍內布局,確保後市場服務的完善,並且註重培養客戶粘性和消費習慣。最後,我們在加大融資力度的同時,在快速吸納行業精英,力爭成為行業的翹楚!

管車所 汽車後市場 以租代購
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
一年 1.4 交易量 交易 管車 車所 所獲 獲吳 吳世 世春 春千 千萬 萬級 天使 投資 黑馬 高調 融資
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=253182

吳世春:投資很苦逼,我學會了苦中作樂

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0728/164361.shtml

吳世春:投資很苦逼,我學會了苦中作樂
梅花天使創投 梅花天使創投

吳世春:投資很苦逼,我學會了苦中作樂

帶著這份敬畏之心上路,常開車,苦中作樂,幫助優秀的年輕人成為偉大的企業家是我們這幫投資人的使命。

來源 | 梅花天使創投(ID:plumventurescn)

文 | 吳世春  

91.webp

(如果再有一個孫宏斌輪就更穩了) 

92.webp

(網友反饋這個媲美“分歧終結機器”了) 

昨天,我在接受媒體采訪時舉的幾個奇葩項目的例子突然流傳開來,在朋友圈引起了刷屏。

我很意外,平時我苦口婆心地講投資邏輯,講創業過程中的陷阱,幹貨反而沒幾個人轉發,無意間講了幾個奇葩的段子,卻引發了這麽多關註,讓我們負責品牌PR的同事感覺很無奈。

我想了想,總結出一個投資鐵律安慰他:一個不會“開車”的段子手不是一個好的投資人。

投資絕對是一件很苦逼的事,尤其對於聚焦於種子輪、天使輪的梅花天使而言,

面對海量的創業項目,其實是,第一次以資本市場的眼光去篩選、發現並扶持幫助他們成長。

項目數量巨大,質量參差不齊。每天都有數十位優秀的創業者在梅花排隊等待面談,我平均每20-30分鐘就要換一個項目,有時候聊完嗓子都啞了。當然,其中不乏信念堅定、頭腦清楚的優秀年輕人,但也有不少奇葩項目。

例如聲稱自己已經找好了經緯、紅杉、BAT來接盤的項目,卻還差一個天使輪;例如“防蹬被子神器”,還有“這輪融1000萬,800萬跟投已經找好了,缺個領投的”,還有“創意、市場、銷售萬事俱備,就缺一個程序員的”……..

記住你

不可否認,投資很苦逼,但我卻必須保持對創業、投資的敬畏之心,雖然梅花常常在天使輪投中未來的獨角獸,但我們依舊時刻都在擔憂有些項目不是真的來“搞笑”的,而是我們沒有看懂。

段子很真實,投資很有趣。帶著這份敬畏之心上路,常開車,苦中作樂,幫助優秀的年輕人成為偉大的企業家是我們這幫投資人的使命。

吳世春 投資
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
吳世 世春 投資 很苦 苦逼 學會 了苦 苦中 作樂
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=255421

吳世春:投資很苦逼,我學會了苦中作樂

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0728/164361.shtml

吳世春:投資很苦逼,我學會了苦中作樂
梅花天使創投 梅花天使創投

吳世春:投資很苦逼,我學會了苦中作樂

帶著這份敬畏之心上路,常開車,苦中作樂,幫助優秀的年輕人成為偉大的企業家是我們這幫投資人的使命。

來源 | 梅花天使創投(ID:plumventurescn)

文 | 吳世春  

91.webp

(如果再有一個孫宏斌輪就更穩了) 

92.webp

(網友反饋這個媲美“分歧終結機器”了) 

昨天,我在接受媒體采訪時舉的幾個奇葩項目的例子突然流傳開來,在朋友圈引起了刷屏。

我很意外,平時我苦口婆心地講投資邏輯,講創業過程中的陷阱,幹貨反而沒幾個人轉發,無意間講了幾個奇葩的段子,卻引發了這麽多關註,讓我們負責品牌PR的同事感覺很無奈。

我想了想,總結出一個投資鐵律安慰他:一個不會“開車”的段子手不是一個好的投資人。

投資絕對是一件很苦逼的事,尤其對於聚焦於種子輪、天使輪的梅花天使而言,

面對海量的創業項目,其實是,第一次以資本市場的眼光去篩選、發現並扶持幫助他們成長。

項目數量巨大,質量參差不齊。每天都有數十位優秀的創業者在梅花排隊等待面談,我平均每20-30分鐘就要換一個項目,有時候聊完嗓子都啞了。當然,其中不乏信念堅定、頭腦清楚的優秀年輕人,但也有不少奇葩項目。

例如聲稱自己已經找好了經緯、紅杉、BAT來接盤的項目,卻還差一個天使輪;例如“防蹬被子神器”,還有“這輪融1000萬,800萬跟投已經找好了,缺個領投的”,還有“創意、市場、銷售萬事俱備,就缺一個程序員的”……..

記住你

不可否認,投資很苦逼,但我卻必須保持對創業、投資的敬畏之心,雖然梅花常常在天使輪投中未來的獨角獸,但我們依舊時刻都在擔憂有些項目不是真的來“搞笑”的,而是我們沒有看懂。

段子很真實,投資很有趣。帶著這份敬畏之心上路,常開車,苦中作樂,幫助優秀的年輕人成為偉大的企業家是我們這幫投資人的使命。

吳世春 投資
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
吳世 世春 投資 很苦 苦逼 學會 了苦 苦中 作樂
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=255601

吳世春與6位創業者的投資故事:一場未完結的實驗

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/1123/166145.shtml

吳世春與6位創業者的投資故事:一場未完結的實驗
創業實驗室 創業實驗室

吳世春與6位創業者的投資故事:一場未完結的實驗

在堅持創業的過程中,如果能得到一位Mentor(創業家&i黑馬註:導師)的及時指點,那麽創業者就能躲開創業路上的某些陷阱或者暗礁。梅花天使創投創始合夥人吳世春就是一個這樣的Mentor。他被譽為“人脈王”、“最懂創業者的天使投資人”,並且有一套堪稱“極速流”的打法,投資快、狠、準,曾拿下兩個千倍回報以上的項目。

【黑馬高調出品】第101期

出品 | 創業實驗室

江西大余丫山,青山連綿起伏。這里佛、道、儒“三教”相輔相成,道源書院在這片山林中若隱若現。不久前,20多名黑衣青年相聚於此。他們來自天南海北,性格迥異,卻有著相同的信念。外人不知道他們在做什麽,也不明白他們緣何聚集於此。

WechatIMG52

丫山是梅花天使創投創始合夥人吳世春的故鄉。2017年11月10日,吳世春創業實驗室二期2課在這里展開為期3天的學習。黑衣青年就是吳世春1期、2期實驗室學員。

自2016年10月11日至今,吳世春實驗室已開展兩期:第一期為“獨角獸成長實驗室”,第二期為“豹變升級實驗室”。投資“快狼”(創業家&i黑馬註:指投資風格“快準狠”)吳世春在這一年里,共投資了6名學員,其中第一期4名,第二期2名,而且這一數字還在持續增加。

一旦看準機會就要大膽地跟,缺少機會就要勇敢地棄。創業者就像自己的底牌,一旦認定是手好牌,就一定要敢於下註,直至All-in。”吳世春說。

據統計,吳世春平均投資拍板時間為30分鐘,最快的一次投資僅用了5分鐘,是在今年8月份面試二期學員時確定的。

“在實驗室面試的過程其實也是看項目的過程,和學員溝通的過程中我又會有深入的了解,這會增加我對創始團隊的認知力、心力的認識。當我們認知到位的時候,就更願意下註。

“打仗最好的辦法是:從山上往下推石頭,因為這樣會越滾越快;如果從山下往上推石頭,就會很累也很難做成。‘中國所有的生意都值得再做一遍’,意味著創業者要找到提高效率、降低成本的方向。”

吳世春酷愛德州撲克。他的辦公室里掛著一塊牌匾,42張百元現鈔整齊排列裝裱其中,底部寫著“XX投資機構德州撲克大賽—第一名”。輸家的姓名被簽在這些現鈔上,代表著向吳世春的牌技致敬。

WechatIMG53

他對德州撲克有一套成型的認知,“在德州撲克里,我們可以看到創始人的布局和思維方式。”在實驗室一期課上,吳世春分享了德撲與創業的7個方法論:

1、選桌很關鍵,如同選擇創業領域。

2、起手牌質量。創業起點如同起手牌,只有長期打好牌才能贏。

3、明確收益預期,創業預期,大成或者階段性成功。

4、贏or跟風?play for win or play for fun?

5、進鍋的錢,不要當自己的錢。不要用錢去救錢。

6、既往不戀、迅速放下。

7、廣泛合作,與所有人友好。 

在吳世春的辦公室,記者遇見實驗室二期學員花姐(本名姜蕾)。花姐人如其名,美麗優雅且口才極佳,從業12年,是芯片互聯網二次創業者。她正著手做的項目叫芯片超人。這是吳世春去丫山上課前看的最後一個項目。

WechatIMG54

吳世春講陽明心學,花姐也是王陽明的重度粉絲。近半年來,她將自己的公眾號“芯世相”經營得有聲有色,有3篇文章累計獲得將近30萬的閱讀量。

吳世春二期實驗室有兩名女性創業者,雖然都自稱是行業里的“老司機”,但在資本方面經驗甚少。花姐見過一些投資人,也拿到過大基金的TS(創業家&i黑馬註:投資意向書),但終因上次創業的種種問題而進展不順利。

有一段時間,她非常排斥見投資人。直到遇見實驗室同班同學趙長秋。趙長秋用了一個晚上的時間,給她們兩個女同學講了如何與投資人打交道。

之後花姐重燃信心,“實驗室的同學們知道自己要什麽、而且願意分享自己的心得,這種真誠打動了我。”

吳世春在講精益創業的MVP時說:“新行業領域是沒有成熟的打法和模式可以借鑒的,只能通過MVP思維,用最低成本去測試和驗證。”在實驗室,吳世春會選擇有針對性的課程讓上一期的學員們過來學習並匯報項目進展,學員們如果遇到困難,他就會集中輔導解決。

很多學員回到企業後即開始小範圍以小成本做測試,一些項目被吳世春看好並投資。這些被投資的學員有:二期——張世凱、康少(本名張康);一期——孫卓、大董(本名董利波)、胡不斯(本名胡迪)、仇金申。

90後面試5分鐘即獲投資 

提到張世凱這個名字,二期學員們的印象是“這哥們特牛,面試5分鐘就獲得了吳老師的近千萬天使輪融資。

WechatIMG55

90後張世凱做的是基於共享經濟的辦公租賃平臺,致力於提升辦公體驗和降低辦公風險。張世凱19歲大學畢業後,就一直在裝修家具行業創業,至今已有8年。 

今年8月的一天,當張世凱應約來到吳世春實驗室面試現場,按照慣例,他開始介紹項目。吳世春說:“請你快速介紹一下項目模式。”張世凱按照準備,條理清晰、精煉幹脆地介紹起來。5分鐘後,吳世春拍板“過”,給他的建議是:“悄悄地幹,盯住品類,舍命狂奔。”與此同時,吳世春悄悄告訴身邊的助理與這個90後約好下一次見面時間。

“90後張世凱擁有與他年齡不相符的成熟,是個有韌勁的小夥子,而且情商極高。我很快投了他,事實證明我投對人了”,吳世春說。在獲得梅花創投的投資後,張世凱的業務進展飛快,2個月的時間內,增長翻番,而且已經有了幾百萬的凈利潤。

“吳老師是敏感型的投資人,一旦找到感覺,就能馬上判斷出項目的好壞”,張世凱說。再見面時,兩人只聊了5分鐘就敲定了投資。

張世凱認為,吳世春是他見過的“最有人情味的天使投資人”。對此,吳世春說:“做投資最怕把心做硬、做冷。很多人認為投資要冷靜、冷血,而我認為天使投資人要熱血、激情和冷靜,三者缺一不可。冷靜能讓人做好事情,而冷血則會讓人不像人。

即使溫暖如他,mentor吳世春也有害怕的事情。他說最怕創業者放棄,“聽到放棄,我心里會一涼。如果他說還有希望,要撐下去,我肯定要繼續拉一把的。”

聊德撲邏輯與創業獲得投資 

蜂狂運動創始人康少是花姐的高中師弟,兩人在吳世春實驗室二期偶遇。康少曾就職於寶潔OLAY,負責品牌市場模塊,之前的兩次成功創業也為自己積累了豐厚的認知和心力。

WechatIMG56

康少愛好運動,在黑馬會期間就看過近百個健身行業項目,他堅定看好大眾健身市場,後來自己創業。蜂狂運動圍繞大眾健身用戶所處的各類場景,提供“遊戲化,社交化,定制化”運動內容和服務。

康少在融資方面是個“老司機”。由於前期積累的人脈資源,創業伊始就獲得薛蠻子的種子輪融資。隨後,康少又獲得了兩輪知名機構投資。其中,黑馬大師兄王國安的韓後集團(創業家&i黑馬註:王國安為黑馬營3期營員)也投資了康少。算上吳世春跟投的這輪,已經是第四次獲得融資了。

吳世春是業內德州撲克公認的高手,而康少作為多年德撲玩家,在自己的圈子內也小有名氣。在投資過程中,二人聊項目的時間甚少,更多時間則用來探討德州撲克邏輯在創業中的應用。在二期1課課程結束後,康少就獲得了吳世春的投資。

康少最讓人印象深刻的是“超強的邏輯思維和認知力”。某知名機構FA表示,在服務數百個項目融資後,康少的邏輯思維表達能力是他見過最犀利的一個,沒有之一。他擅長將日常事物與創業類比。比如他在朋友圈發過這樣一條關於婚姻與事業關系的段子:

婚姻只是對方任命你做CEO,但你的能力段位決定了是否長期勝任CEO,所以結婚只是短時間對外名義上壟斷。

如果對方離不開你,就會體現在數據上的“複聊率,複睡率,活躍度,粘度”。正是這些數據決定了你長期可持續壟斷……如果這些數據都沒有,一定有其他產品滿足了她,那麽你就要小心了。

先獲創新工場投資,又被吳世春“相中” 

孫卓是個爽朗的東北漢子,當過兵,退伍後在電動車領域一幹就是10年。2014年,由於移動互聯網及移動支付的日漸成熟,他將“換電”概念引入兩輪電動車,並取代充電模式。用智能換電解決了里程焦慮和外賣平臺重資產的問題。

WechatIMG57

與市面上同類公司不同,孫卓采取自助、無人的方式,讓用戶自己在設備上掃碼更換電池,提高換電效率(1小時即可充滿)。同時這一模式資產投入輕,省去了人工、場地的成本。

孫卓的融資過程相當順利。在參加吳世春實驗室前,孫卓就獲得了創新工場的數千萬融資。 “當時《創業家》雜誌給我們寫了一篇報道,投資人對我們也感興趣,聊了一兩次後,創新工場就投了我們。”在參加實驗室一期課程後,孫卓又獲得了吳世春的投資。

“吳老師創業5次,更能從創業者的角度理解我們。比如他會從實戰角度,告訴我們投資人關註什麽。包括行業賽道,用戶需求是真需求還是偽需求,市場能否快速複制、推進,條件成熟後流量能否快速提高等等。

“其他投資人問創業者的問題常常是:你有什麽核心技術?有什麽壁壘?而吳老師問我們的則是創業者關心的問題:比如:你的商業模式是什麽?市場需求如何?未來規模會有多大?如何解決商業痛點?你區別於別人的打法等等。”

規範財務融資才更順 

大董是數聯科技創始人,由於受不了國企的氛圍,他出來創業,做了一家網約出租車公司,模式類似於滴滴打車。3年後燒掉了2000萬資金後關閉。當然最後市場只剩下今天眾所周知的滴滴一家巨頭。“做的太早就成炮灰了,所以創業難就在於天時、地利、人和缺一不可。

WechatIMG58

2012年10月,他和自己的技術天才同學老丁二次創業成立數聯科技,做的是互聯網新能源汽車智能硬件。在實驗室一期課程期間,大董獲得了吳世春A+輪投資。

數聯科技是商用車領域智能互聯硬件出貨量最大的公司,其主打商用車(包括公交車、物流車等)領域的細分市場。“商用車會是第一個實現自動駕駛產業化的領域,對於智能互聯有著天然的需求。”

大董曾是黑馬營10期營員,出於之前對梅花創投的了解,加入了吳世春實驗室一期。“吳老師對業務投資的分析邏輯,對事物的思考方式使我受益良多。除此之外,吳老師很仗義,在公司運營過程中,梅花曾動用了千萬元幫助我們維持資金周轉。只要有資源需求,吳老師就會直接幫我拉群對接。”

與一般的創業者不同,大董非常重視財務分析報表,曾聘請十大審計公司之一為其做財務分析。在大董看來,對於創業者,第一重要的是業務,第二重要的則是財務。“很多創業公司死掉的直接原因是自由現金流斷裂。亞馬遜的貝佐斯就是關註企業自由現金流的典範,他認為,一個公司的價值,是其自由現金流的折現。這些都值得創業者重視和學習。”

被投資的“德撲冠軍”

在實驗室一期開課當天,吳世春帶著他的11個學員展開了一場德州撲克的競技比賽。從未碰過德州撲克的學員胡不斯(本名胡迪)獲得了冠軍。無獨有偶,在吳世春的故鄉丫山,“梅花幫”(創業家&i黑馬註:吳世春代表梅花天使創投建立的關系圈,包括200家被投企業)舉辦的德州撲克競技賽中,胡不斯又一舉從200個項目創始人中勝出,獲得冠軍。

WechatIMG59

有人說胡不斯敢賭,或許有之,但不盡然。玩德州撲克一定有其訣竅。胡不斯的秘訣是對人做分析:“先關註身邊朋友的細微舉動;幾輪下來後,你會大致判斷對手是沖動型還是冷靜型;這個時候再分析他是進攻型還是保守型。

吳世春說:“在德州撲克里面,淺籌碼很好打,拿到好牌就ALL in;深籌碼時技術就非常關鍵,要保護自己活下來的機會,即使在好牌被bad beat時依然要有翻身的機會。

創業與德撲有很多相似之處,什麽時候該賭一把呢?胡不斯說:“如果你在大的領域做的是和別人不一樣的事情,為什麽不去跟他們玩一下呢?而當你的籌碼快沒有的時候,那只有一條路——賭;當你先把隔壁的籌碼打起來,別那麽快死掉,就總有機會翻身。

胡不斯是管車所的創始人,業務以汽車金融服務、汽車共享、汽車後市場為主,通過線上APP打造O2O汽車領域共享平臺,讓用戶實現一鍵購車、一鍵租車、一鍵共享汽車服務,一站式解決所有與車相關的問題。

今年6月,胡不斯獲得了吳世春的投資。事實上,胡不斯創業經歷坎坷,少年出外謀生,曾涉足十幾個行業,不斷地跌倒,又不斷地重新爬起。“每一次失敗都加速了他的成長,同時他抓住了汽車領域的優質資產。”吳世春說。

在得到吳世春的信任背書後,“感覺做什麽事都順風順水了”。今年,胡不斯參加了第二屆明珠特訓營畢業典禮,他的管車所與董明珠的銀隆電動車達成了深度戰略合作。

今年8月,吳世春的段子“就差天使輪了”風靡整個創投圈,同時“就差天使輪了”被梅花搶註成商標,並做成一襲黑色“融資戰袍”。你可以將此看做吳世春娛樂精神的發揚及延續,畢竟投資需要苦中作樂。然而創業又何嘗不是呢?彼時,胡不斯也身著“融資戰袍”在吳老師的辦公室合影留念。

胡不斯喜歡看書,時常研習毛澤東、王陽明、胡雪巖的思想精髓,經歷過創業的苦與痛,他更理解失敗、敬畏成功。他信奉的兩個人生信條一個是努力,一個是吃虧。

——“你為什麽叫‘胡不斯’?”

——“因為不思進取就要完蛋——讓自己時刻具備憂患意識。”

海外項目被投,吳老師說“不看項目只看人” 

一期學員仇金申做的是海外公寓運營,經常是澳洲、上海兩頭跑。仇金申的合夥人曾被吳世春投資,而仇金申也是黑馬營12期營員。去年8月份,當他在了解到吳世春實驗後立馬報了名,課程結束後,拿到了吳世春的投資。

WechatIMG60

仇金申的項目運營模式很重,吳世春在聽完項目介紹後向他提供了一種思路:在別人挖礦的時候你是否可以賣水?

“建議是沒錯,但是原來的模式也掙錢啊!”仇金申並沒有馬上改變自己的模式。

面對仇金申的堅持,雖然與自己的投資邏輯不符,但完全不妨礙吳世春投資他,因為吳世春投項目主要是看人,他說:“一個企業的價值,90%在團隊身上;一個團隊的價值80%是在創始人身上。”結果投資一段時間後,仇金申按照吳世春提出的方向嘗試,發現原來這個方向也是對的。

吳世春常說:“創業比拼的是認知力和心力。”認知對了,決策一定正確;決策不正確,一定是你的認知不到位。

心力即人生。心力越強大,人生越從容,不管對於生活還是事業,其實都是在用心力過自己的人生。心力是從事情上磨練,困難上得到的。所謂,事上練,難上得。心安則身安,心困則身困。

優秀的企業家往往有四個特質:第一,高認知水平;第二,合作的格局;第三,開放的心態;第四,強大的內心。這些都是吳世春一直以來的認知與投資邏輯。

吳老師不只在術的層面上教我們,更多的是教我們如何做人。後期我們在向吳老師匯報進度時做了一些準備,但吳老師並未多看。他說:項目怎麽樣你比我更清楚,我更看重的是人,只有認知到位,心力強大,才會有所成。

把作業做成項目,2個月跑出400萬流水 

吳世春實驗室的授課形式不一而足,比如他會在海灘的大石頭上講風口;比如一邊體驗滑雪的刺激,一邊為自己鼓勁;比如在汪峰的演唱會上一起振臂高歌;再比如去伶仃島體會鹹濕的海風,感受高逼格新奇的潛水……

從虛擬項目路演到德撲練習,吳世春請來酷訊系鐵桿兄弟陳華來當助教,還讓梅花投資過的趣學車創始人劉老木(本名劉偉俊)與學員分享。

一次課後作業,一個小組的4位學員孫卓、大董、仇金申和陳靜琳在調研的基礎上做成了真實的項目,並成立金融分期公司——斑馬金融(現更名為:聚塔金融),在2個月內跑出了400萬流水。

斑馬金融是專註做即時配送領域商用車的金融分期服務平臺,為送外賣、送快遞的小哥解決買車分期付款的問題。他們4個人主要做了兩件事:

一是把產品標準化。將車和電池統一標準,用換電的方式做即時配送;二是把服務做到標準化。然後,給所有快遞小哥、甚至加盟商提供12個月、24個月的金融分期服務。

期間,吳世春提出幾次建議,4個學員不斷調整方向,“現在的雖然模式重一些,然而一旦進去壁壘是非常高的。無論從場景、風控還是資金端,都容易建立起自己的優勢。”吳世春說。 

一場未完結的實驗 

吳世春實驗室開課一年,自身也收獲頗多。他說:“我最大的收獲是投了好學員,也深刻的體會到辦好一件事情的不易。未來實驗室還會繼續,我們也在探索新的改進方向。未來我還會繼續開設第三期實驗室,同時一期、二期的學員也要不斷回爐再造。我希望把這種課程變成一個不斷叠代的長期課程。”

創業就像一場永不結束的德撲比賽。吳世春與他的學員們的這場創業實驗,仍在進行中,而他與創業者們所發生的“化學反應”,也遠未終結。

報名須知 

吳世春-豹變實驗室-20171123

【豹變實驗室】第三期

【導師介紹】

吳世春,梅花天使創投創始合夥人,專註早期投資的專業投資人,投資圈的“人脈王”、德撲高手,以投的多、投的快著稱。曾以40萬投資的玩蟹科技讓他賺回6個億,回報1500倍;2017趣店登陸紐交所,同樣為吳世春帶來超過1000倍回報,並成為他投出的第一個百億美元公司。

截止至2017年10月,梅花天使共投資了超200個項目,這些項目後續融資率達70%,估值超過1億美金的達17家,年凈利潤超5000萬人民幣的有12家,這些數字還在不斷更新。

【投資案例】

玩蟹科技、趣店、唱吧、美麗說、悅動圈、小牛電動、蜜芽、福佑物流、花點時間、車和家、科比特無人機、管車所等。

【招募行業】

互聯網金融、消費升級、智能硬件、大文娛、移動出海、人工智能

【學習主題】

模塊1:打造MVP找到真實市場

模塊2:掌握競爭與融資里的生死法則

模塊3:抓住“豹變”窗口期,走上企業大成之路

【您將獲得】

◆ 一對一項目診斷及優化建議

◆ 項目融資路演

◆ 導師優質資源對接

【招生標準】

◆ 成長期企業創始人

◆ 有過成功創業經驗

◆ 有豐富的行業經驗

◆ 有深度的行業觀察

◆ 行業不限

【招生名額】僅限15人

【學費】10萬/

吳世春 豹變實驗室 創業黑馬
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
吳世 世春 春與 創業者 創業 投資 故事 一場 場未 完結 實驗
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=259229


ZKIZ Archives @ 2019