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陳年內幕:盛大錯過與樂視網一樁160億元大買賣

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今天說個比較震撼的陳年往事。沒有被披露過,只有內部人員才知悉的。

在2009年收購視頻網站酷六網之前,盛大曾經和國內多家視頻網站進行過收購或者投資的談判,其中一家是樂視網,現在在A股上市。

盛大給樂視網開的收購價格是3-4億元人民幣,但樂視網的老闆賈躍亭堅持要6-8億元的價格。在這個拉鋸戰上,雙方始終沒有相互說服,最後交易沒有達成。

後來的故事大家都看到了,盛大以4400萬美金收購了李善友創辦的酷六網,樂視網在A股上市了,成為一支奇葩妖股。

酷六網是通過盛大旗下收購的華友世紀換殼上市的,現在股價1美金,市值5000萬美金,長期徘徊在被納斯達克摘牌的生死線上。股價低於1美金的時候,就採取合股,或者宣佈與國內某某公司達成合作,股價必定暴漲。你看,去年5月宣佈與開心網達成視頻合作協議,盤前漲逾40%,年底與網易微博達成戰略合作,早盤暴漲20.43%。。。。。。。

這太搞笑了。美國股市真是讓人啼笑皆非。

團隊更換也如走馬燈,最密集的新聞不是離職就是換帥。最新的一次是在4月1日宣佈的。劉文博任總裁,陸堅任CTO。不熟。每次發財報後的電話會議都沒一個分析師提問的。

酷六網的理想是Youtube這樣的UGC,夢想非常高端。截至去年年底現金流1307萬美元,季度營收與虧損均在300-400萬美元。盛大總裁邱文友最近表態不會放棄酷6,還將加大投資。

原話是,盛大會不斷投資酷6,投入到有一天中國的市場成熟,能夠容許至少有一家視頻網站能像YouTube在美國生存的那麼好時,確保酷6就是到時候的YouTube。

這也是一種堅持和夢想。

我們再來看看樂視網,真的是妖股。現在股價38元,一個月前也就在24元左右,各種漲停。市值你猜到了多少,160億元。

什麼概念?優酷土豆現在市值32億美金,折算後是196億人民幣左右。樂視網在市值上快趕上中國網絡視頻的no.1了。

樂視網Q1財報數據顯示,第一季度實現營業收入3.42億元,比上年同期增長23.96%,淨利潤為7112萬元。

優酷土豆2012年四季度營收6.358億元,同比增長30%,淨虧損1.136億元。

營收是優酷土豆的一半,市值相當於4/5,淨利潤甩出好幾條街。。。

樂視網的收入包括廣告收入和網視頻版權分銷。版權分銷一直是主力營收點。2012年報顯示,網視頻版權分銷收入5.55億元,約佔全年總營收的47%,而廣告收入佔35%。其他視頻網站收入主要是廣告收入。

這又說到了樂視集團另一個牛逼閃閃的業務,樂視影業。拍出來的好劇,他能搞到,再決定是否分銷還是獨家給樂視網。正版內容可是網絡視頻網站的上游,沒有內容就沒有關注度,樂視網作為其中一個分銷商。

這可能還不足以構成妖股的全部因素。樂視還畫了一個大餅,他們還要進軍硬件產業!所謂的娛樂全產業鏈,實現從內容版權、網絡分銷,再到硬件佈局,有市夢率嗎?

資本市場相信故事。

樂視網4月1日宣佈,生產硬件的子公司樂視致新獲得富士康1.3億元注資,出讓20%股份,IT代工巨頭進來無疑是一次超級背書。

這種場景突然變得很熟悉。數年前,盛大陳天橋力推的家庭娛樂盒子戰略,意圖跨界整合,玩轉內容與硬件產業,實現盛大Inside夢想。

很遺憾很遺憾,這個計劃很快因為太超前而變得無法實現。但現在我們在樂視身上卻看到了盒子的計劃。如果在與樂視網談判的時候,盛大能提高3億的報價,盒子計劃捲土重來未可知啊。

都是命,也都是淚。

樂視TV將在5月7日發佈超級電視,家庭娛樂戰略的夢想會由他們去完成麼。事在人為,路在腳下,但資本市場卻是相信故事的。


陳年 內幕 盛大 錯過 與樂 視網 一樁 160 億元 元大 買賣
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阿里要未來百度要利益:一樁並不划算的買賣

http://www.iheima.com/archives/41589.html

  文章來源:i黑馬      作者: 電商背後

近日,阿里巴巴和百度被曝出已達成搜索廣告合作,框架協議總金額達2億元人民幣。其實,明眼人一眼就能看出,這筆交易裡,百度要的是眼前的利益,而阿里購買的不只是流量,而是數據,是阿里想要的未來。對百度來講,這也許並不是一筆划算的買賣。

 

阿里為用戶行為買單 圖謀大數據夢想

阿里和百度的合作中,阿里充當廣告主的身份,而廣告是互聯網上收集用戶行為的重要手段,阿里通過和百度合作,將在阿里系之外獲取重要的用戶行為。搜索引擎處在電商平台的流量上游,獲取來自搜索引擎的廣告數據將幫助阿里完善已有的數據模型。

20119月,馬云將阿里集團的新戰略定為「平台+數據+金融」,與百度的合作是該戰略最直接的體現。在實現更多流量導入的同時,獲得的是更大範圍內的用戶行為,包括B類企業用戶與C類消費用戶,諸多數據在現有模式下,將成為阿里運營的重要支撐,幫助運營好現有B2CC2CB2B等各類業務。向更多用戶感興趣的內容投放系統資源,將提高阿里平台資源配置的效率,提升用戶量、校準用戶信息、提高操作效率,以提升用戶滿意度。

然而,與百度的合作遠非這麼簡單。阿里巴巴一直是國內電子商務的探索者之一,對B2B2C,對C2B的追求,決定了數據模型在阿里未來中舉足輕重。只有準確判斷消費者的行為需求、需求數量,才能實現上游企業的定製性生產。而來自百度的數據將幫助阿里實現更準確的用戶行為描述,為諸多業務的開展提供保障,並最終實現阿里作為數據公司的未來。大數據是阿里的夢想,與百度的合作是實現夢想的重要一步,與新浪微博、360搜索的合作自然也是。

對阿里來說,這是一樁相當划算的買賣。

百度在商言商 卻有透支未來之虞

         搜索引擎廣告一直是百度的核心收入來源。對百度而言,2億的合作金額無疑會對其短期營收產生刺激作用。在商言商,百度這麼做也很正常;但交易背後,百度和阿里之間不僅在數據上依然極不公平,百度甚至有明顯透支未來之虞。

         如報導所說,百度以利益方式對阿里開放了用戶數據,而自己卻仍然被阿里旗下的淘寶和天貓屏蔽,雙方的交易僅僅是廣告與營收的互換,百度依然無法獲得阿里用戶數據情況。2008年,就是因為數據的抓取,雙方暴發頂級網戰,導致五年老死不相往來。也由此可見,數據對互聯網公司是多麼地重要。

阿里眼紅百度數據,主要原因在於雙方做的其實都是中小企業生意,本身就面臨著競爭與對抗。本次合作,出錢方的阿里無疑獲得了更大的價值,柳華芳甚至認為阿里本身就綿裡藏刀,「阿里投廣告是為了獲取百度的點擊數據,阻擊百度購物搜索」。如此看,百度想要保持它在在BAT序列裡的地位,未來會有不小的壓力。

出賣用戶數據給阿里,難道說多次的打擊逼使百度最終放棄了向電子商務的進軍戰略?似乎不然。近期上線的百度微購應是百度新一輪的電商嘗試,是百度框計算與電子商務融合的產物。搜索引擎早已不再滿足將用戶引導到某個網站上,而是試圖直接提供解決方案,比如Google Now,百度框計算下的紛繁應用也是如此。微購試圖讓用戶在單一頁面上完成整套網購流程,這是趨勢,也是百度必須發力之地。

由上,阿里與百度合作,對阿里的發展是修正和完善,對百度,除了營收似乎對其戰略並無貢獻,反而形成傷害。筆者甚至悄悄想:這筆買賣是不是百度大客戶部門擅自做主,李彥宏並不知情吧?

         現在的百度搜索,像極了當年的阿里巴巴,通過主營業務孕育新的業務點。策略沒有錯,但在選擇合作夥伴上,或許要認真考慮戰略佈局,避免南轅北轍:要了利益輸了未來。

阿里 未來 百度 利益 一樁 樁並 並不 不劃 劃算 算的 買賣
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百科詞條:一樁生意營銷的生意

http://news.imeigu.com/a/1369987864748.html

本報記者 習楠

5月18日,協和醫院婦產科副教授龔曉明醫生在微博中表示,百度百科詞條中把該院婦產科孫大為教授稱為「北京466醫院婦產科特聘專家、學科帶頭人」,孫教授聯繫百度要求修正,卻被要求提供證明他不是466醫生的材料,這讓他們感嘆百度百科其實是「私立醫院營銷地盤」。

半年前,龔曉明醫生還透露,百度百科宮頸糜爛的詞條「有很多誤導老百姓之處」,而他花兩個多小時刪掉誤導內容、加上正確信息的版本卻未被百度百科審核通過,反而是某私立醫院修改的版本得以通過。

淘寶網上,不少賣家招攬著「建立百度百科詞條」的生意。大量的營銷信息甚至虛假信息隱藏在被網民視為「網絡百科書」的開放平台上。這是一個沒有明確的監管部門,李鬼橫行而李逵反倒投訴無門的樂土。

保健品詞條每條40元

據統計,截至2013年5月30日,已經有3210973位用戶貢獻了6219146個詞條。龔曉明醫生遭遇的,僅僅是百科詞條利益鏈條上最末端的一環。

陳揚(化名),一個靠建立和維護百科詞條賺錢的生意人。「保健品方面的,比如蛋白質粉、魚油、膠原蛋白飲料這些,一個詞40元,內頁鏈接和圖片都管加。」

根據百度百科官方網站介紹,一個詞條由百科名片、詞條正文、正文圖片與圖冊、詞條內鏈、參考資料、開放分類、相關詞條等組成。陳揚所說的「內頁鏈接」指的是詞條內鏈,在百科詞條的正文裡找到客戶指定的關鍵詞,通過編輯操作使這個詞可以點擊、並直接指向客戶指定的網頁。「大家對百度百科比較放心,你的鏈接和產品圖片往上面一放,不會有太多人覺得是變相廣告。」

在百度百科詞條維護業內,維護的難易程度不同,報價也不同。陳揚用來招攬生意的幌子是「百度百科每個詞條29元,全網最低價」,顧客上門後,他會根據審核的嚴格程度、詞條的競爭激烈程度開價。

「藥品方面的詞條做不了,百度要求提供批准文號,互動百科、搜搜的可以做,創建詞條和加鏈接一起是每詞條35元,單加鏈接30元,保健品、藥品這些做的人多,價高,如果要做的詞條數量多,30個以上有優惠,每條減5元。」而地名、人名等「基礎詞」的價格明顯便宜,「建企業名的詞條每個29元,套餐價70元,除了百度百科,還管搜搜百科和互動百科。」陳揚的「售後服務」會跟進一星期,「如果鏈接、圖片被刪,我們包補一星期」,之後若再被刪,則要按原價進行收費。搜搜百科和互動百科的「售後服務」時間則為10天。

有賣家甚至開出了套餐價,所涵蓋的開放平台,除了百度百科,還擴展到「360、搜搜、互動」:人名類創建詞條每個20元,添加鏈接或圖片每詞10元;產品、網站、企業等「商品類」創建詞條40元,添加鏈接或圖片20元;醫院、化妝品、保健品等「特殊類」創建詞條80元,添加鏈接或圖片40元。

陳揚坦言這一行競爭激烈,「尤其是百度,很多人盯著,我幫你加鏈接加圖片,你的競爭對手也在做,萬一你被一個或者更多的競爭對手盯上,而且人家從公關公司雇專業水軍,即便我這邊有好幾個工作人員也是顧不過來的。」所以,像他這樣的賣家做長期維護的不多。

陳揚表示,為防止隱蔽營銷,百度百科已經禁止在詞條正文加站外鏈接,「但是可以把正文鏈接轉到一個不容易被看出來是廣告的詞條上去,參考資料部分也可以加鏈接。」

事實上,陳揚所做的生意,與水軍同質。

一個賬號叫價20元至60元

「小作坊」終究是敵不過公關公司和營銷公司旗下的網絡水軍的。於是,「小作坊」裡衍生出了另外一種行當——兜售百度百科賬號。

阿俊從2008年開始在網絡的虛擬世界裡賺錢,最初代寫軟文,百度百科上線後,他先做詞條維護,之後靠百度百科的賬號升級制度賺起了錢,專門代練賬號進行兜售,還把自己多年來創建詞條、給詞條加鏈接和圖片的經驗總結成「教材」隨號贈送,「保證90%以上的審核通過率」。

百度用戶在百度百科上參與編輯詞條,即可獲得獎勵積分,積分分為經驗值和財富值兩部分。經驗值來自用戶對百科詞條的創建、修改、完善,「用戶的經驗值增加到一定值時,可以晉級並獲得更高的頭銜,從而獲得額外的編輯權限。」2010年10月開始,「有一定編輯能力,而且一直在堅持為百科作貢獻的科友就有希望成為核心用戶,只要百科等級達到四級,通過率達到85%,複雜編輯達到50個,就有資格申請加入百科核心用戶體系,成為百科核心用戶。」

更高的賬號等級,意味著更高的編輯權限。這也是阿俊兜售賬號的主要賣點。他介紹,四級普通賬號可以編輯內容較豐富型的鎖定詞條、無限制編輯和創建百科名片、投訴優先審核、提升詞條提交通過率,「而四級核心賬號是在普通賬號的基礎上擁有編輯特權、核心用戶標誌、可以申請分類管理員,主持自己分類中的一些日常事務。」

為了打動客戶,阿俊時刻不忘給顧客們算經濟賬:「找人做一個廣告鏈接20到30元,創建一個詞條一般是40元,但買一個四級普通賬號只花20元,四級核心賬號是60元,每天可以做10個廣告鏈接,同時還可以創建20個商業詞條,這多划算。」賬號升級需要時間,阿俊的生意實際上是預訂製度,但無論哪一類賬號,他都保證能在3天內交出。

儘管百度百科的四級核心賬戶需要提交個人信息,但阿俊說根本無須擔心,「不用提交身份證號,名字隨便編一個就行,百度方面也不會查。」

在每一筆交易中,阿俊都不忘跟顧客聲明,「如果用購買來的核心賬號幫自己做廣告、被百度追究甚至要背負法律責任,本店一概不負責。」對於如何避免因發廣告而被查封賬號的風險,阿俊直言:「多買幾個賬號就好了,換著用。」

被動蛋糕 水軍直接辱罵

2002年成為互聯網從業人員的王永忻,在百度百科上創建和維護著不少醫學類期刊詞條。王永忻說,維護過程一波三折,經常陷入與水軍的拉鋸戰。「百度百科是人人可編輯的百科全書,水軍利用的也是這一點,防不勝防。」王永忻覺得,「百科裡面很亂,明明是給大家提供知識的平台,現在成了做廣告的地方,虛假信息也不少。」

「他們很囂張,都不用我找他們,他們直接來找我。」由於王永忻在維護百科詞條時反覆刪除水軍們添加的內容和鏈接,以至於不少水軍通過百度私信找他「溝通」。態度和緩的水軍跟他說「我不刪你的內容,你也別刪我的,咱們互不干涉」,態度惡劣的水軍則是直接辱罵。至今,在王永忻的電腦裡還保留著水軍辱罵他的對話截圖。

王永忻觀察每一次百科版本升級後的情況,發現了一個規律:「每一次版本升級後,水軍們幾乎是立刻做出反應、調整他們的營銷內容和鏈接,而作為用戶,每次版本升級後都是要有一個適應過程的。」

對此,王永忻曾質問百度百科工作人員:「信息的真實性、客觀性,你們如何保證?」但從未得到過正面回應。

投訴處理沒有下文

今年2月至3月,王永忻通過百科投訴中心提交了13項投訴對違規詞條進行舉報,已經得到處理的有6條,「他們的處理能力確實跟不上,每天處理的投訴數量遠達不到接到的投訴數量,積壓的投訴越來越多。」

通過百科投訴中心對違規、涉嫌營銷、甚至是發佈虛假信息的詞條進行投訴,這種最直接的處理方式反而成為最低效的方式,「這讓水軍們只要花點時間就能讓他們的鏈接通過詞條展現出來。」

對投訴中心失望的王永忻,寄望於與百度方面的電話溝通,「但前台讓我通過網上進行舉報,在我的堅持之下,前台才說把我的問題記錄下來反映給百科的相關負責人,而什麼時間處理、誰來處理,再也沒有下文。」

今年3月15日,王永忻撥打了12315投訴熱線對此現象進行實名舉報,「一位楊姓工作人員答覆說會跟百科相關負責人協商後解決。」過了幾天,王永忻再次失望,「我打電話去問結果,說了沒幾句,對方說要開會,等有結果會打給我,但再也沒給我回電話,目前詞條顯示的依然是惡意更改的信息。」

王永忻還向其他部門投訴舉報過,「電話打了一圈,沒人管。」從工信部、工商部門到公安部門、網監大隊,「沒有一個部門確實能管的,有朋友給我支招,說等這些部門聯合執法,但那得等到什麼時候?」

「現在百度百科有個網民權益保障計劃,但據我瞭解,這種賠付是事後的。」王永忻甚至覺得這種事後補償的邏輯「很奇怪」,「難道一定要先去尋找一條假信息,再去按照這條假信息消費,然後等自己被假藥、假貨坑了再來找他們要求賠付?為什麼不能在侵害發生前就杜絕這些信息呢?」

在陳揚的「招商」頁面上,赫然寫著選擇百度百科做營銷推廣的三大理由——提升品牌形象、增加網站權重、提高關鍵詞流量,「百度百科是百度自身產品,百度青睞有加;百科詞條權重高,做詞條就相當於跟百度交換鏈接;百科流量高,添加鏈接就是增加流量、增加曝光、增加銷售量。」

營銷業者鄭明表示,這種隱蔽營銷在業內已經是「必爭之地」,「知道、百科、貼吧等產品現在都是營銷的工具,包括百度在做這些產品時應該也考慮到了這些平台會成為隱蔽營銷的手段。」而在現有環境下,我國互聯網方面的法律法規不完善,「有很多空子,網絡營銷也好、網站也好都處於沒有第三方來監管的狀態,也沒有相應的規章制度,在這種情況下,網站自律是一方面,另一方面,只能靠網民們自己多小心。」

百科 詞條 一樁 生意 營銷
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一樁購併案 預告中國未來紅什麼

2013-08-26  TWM
 
 

 

新焦點,這家去年每股稅後虧損二.二元的公司,TDR(台灣存託憑證)原被列為全額交割股。然而在七月,新焦點股價多次漲停,一度狂飆七成,接下來一個月,股價又大幅回檔。是什麼原因,促使新焦點股價劇烈波動?答案是:經營權易主,執行長辭職。

投資跨領域李寧到俏江南,它都有入股

來自中國的鼎暉投資(簡稱鼎暉),將挹注九千七百萬美元(約合新台幣二十九億元)至新焦點,未來鼎暉將成為最大股東,對新焦點持股逾四成。「這是我們首次投資台資企業,也是第一次控股一家上市公司,」鼎暉執行董事杜敬磊來台受訪時說。

鼎暉是誰?它打破慣例、出手買下一家台商公司,代表什麼意義?

鼎暉,堪稱中國私募基金巨無霸。從台灣人熟悉的李寧體育、俏江南、九陽小家電到蒙牛乳業,鼎暉都是投資人之一;因為購併美國最大豬肉加工廠史密斯菲爾德(Smithfield Foods)受矚目的雙匯國際,最大股東正是鼎暉。台灣併購與私募股權協會理事長黃齊元直截了當的說:「他(鼎暉)是中國本土規模最大的私募基金。」

二○○二年,原來任職於中金公司的吳尚志、焦震等六人離職創辦鼎暉,最初鼎暉的基金規模只有約一億五千萬美元,如今已發展為管理上百億美元,業務涵蓋私募、創投、地產與證券等項目的大型投資集團,從新加坡政府基金(GIC)、史丹佛大學基金,到掌管全中國數億勞工退休金的社保基金,這些大型法人機構都是鼎暉幕後的出資者。

有趣的是,鼎暉成為全中國的目光焦點,原因卻是來自一樁花邊新聞。二○一一年,一手籌畫鼎暉創投部門的合夥人王功權,在個人微博上發表「聲明」,表示自己和情人私奔。這則不到一百字的短文,立即被大量轉發,還在網路上引發轟動,被謔稱為「用微博宣告私奔的第一人」。鼎暉這家金融界「大腕」的名號,也跟著意外走紅。

眼光超精準報酬率一○○%,常有的事

然而,鼎暉僅用十一年,就擴充基金規模近七十倍,並在二○一二年福布斯(Forbes)「中國最佳私募股權投資機構」調查掄元,意味著投資績效才是成功關鍵。杜敬磊舉例,公司當年投資蒙牛、分眾傳媒時,獲利年複合報酬率就雙雙超過一○○%,顯示核心團隊善於深度考察,是鼎暉的特色。

例如在決定投資新焦點前,鼎暉內部成員便在兩個月內,跑遍新焦點位在全中國的九十餘家分店,確認投資規模和管理方案後,整件交易才拍板定案。

選股有哲學投資,只壓寶看得懂的行業

鼎暉的投資特點,是善於在標的相關領域,尋找下一個機會。例如,投資蒙牛大獲成功後,鼎暉循此經驗在食品界搜尋商機;當時中國剛經歷毒牛奶風波,市場人心惶惶,鼎暉因此向上游找機會,相中中國規模最大牧場業者——現代牧業。

「為什麼現代(牧業)有價值?三聚氰胺出來以後……什麼是安全的呢?肯定是有品牌的大公司,所以,這裡面是有機會的。」杜敬磊解釋。入股現代牧業四年後,鼎暉將大部分持股出售給蒙牛,退場的獲利,超過人民幣十億元。

和股神巴菲特一樣,鼎暉只選擇「看得懂」的行業,不靠太陽能、晶片,寧可壓寶體育用品、豆漿機、豬肉和牛奶,績效也不落人後。現在,鼎暉看準中國每年賣出一千多萬輛汽車的商機,把目光投向行業下游的維修保養領域,打算複製成功經驗。然而,鼎暉未曾投資過上市公司,這次為何會破例?

「這是上萬億的市場,中國很多人在關注……大家都在看。」杜敬磊坦言,公司投資新焦點,是因為新焦點旗下有近百個服務據點,而且全部位於一、二線城市。「這個規模的業者,在中國還沒有。」

另一個重要原因是,新焦點已是上市公司,對鼎暉來說,日後若想獲利了結,「等待期」比較短。

杜敬磊解釋,在A股等待上市的公司還有五、六百家,連同股票上市後的閉鎖期,鼎暉若要賣股,至少得等三、五年。所以,在高速發展的汽車保養行業中,鼎暉寧可選擇已經掛牌的新焦點。

令人震撼的是,七月底才和鼎暉共同宣布結親的新焦點前執行長張瑞展,在八月十一日卻閃電辭職,遺缺由鼎暉派駐的張健行接手;原來任期五年的總裁合約,張瑞展只做了一年半就掛冠求去。市場人士認為,這可視為鼎暉全面接掌新焦點經營權的訊號。耐人尋味的是,消息公布當天,新焦點原股曾在盤中大漲逾一成,似乎顯示股民對這件人事變動,也抱持正面看法。

對兩岸資本市場觀察深入的黃齊元指出,隨著中概股的上市之路,被美國、新加坡市場封殺,A股上市又大排長龍,選擇與台灣企業結合或進入台灣資本市場,已成為陸企、私募基金的選項之一。類似新焦點等,這一類在中國市場具優勢的零售服務業台商,引進新股東、創造新經營平台的案例,日後將越來越多。

【延伸閱讀】1分鐘看鼎暉投資標的

成立:2002年基金規模:逾100億美元(約合新台幣2,900億元)績效:投資蒙牛及分眾傳媒,年複合報酬率逾100%

●投資標的:

行業別:餐飲業公司名:俏江南地位:知名川菜品牌

行業別:農牧業公司名:雙匯、蒙牛地位:中國最大肉品加工及乳品企業

行業別:家電業公司名:九陽小家電地位:中國最大豆漿機企業

行業別:體育用品公司名:李寧體育地位:中國前5大體育用品品牌

行業別:汽車保養修護公司名:新焦點地位:擁有中國汽車售後服務保養市場規模最大、服務據點近百家的台商連鎖品牌企業

整理:周岐原

一樁 購併案 購併 預告 中國 未來 什麼
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泡學網:如何把男性戀愛培訓變成一樁買賣的

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泡學網的來源

泡學來源於英文縮寫「PUA」。它是「Pick-up Artist」,即」把妹達人」的縮寫,意思是關於如何把妹的知識。這門學科相信人活在世界上的終極目的只有兩個生存和繁衍。而實現後面這個目標的關鍵是吸引力,即「沒有吸引力,那來生殖力」。而一個男人的吸引力是可以通過社會地位、收入水平和男女相處技巧體現出來的。而泡學聲稱自己要解決的問題便是一系列的男女相處技巧的問題。這門在國外發展了三十多年的學說,因為國內的一些人士的介紹,正好又配上國內越來越嚴重的「擇偶危機」,而得以迅速在國內傳播開來。倫理學者黃自立認為泡學本質上一種成功學,但是因為吸收了心理學和社會學的成果,而具有了相當程度的可操作性。不過不管泡學本身是否有價值,主打泡學的泡學網就是在這樣的國內國際大環境下發展起來,截止到2012年,它擁有40多萬的註冊用戶。

泡學網的用戶

泡學網的用戶大都為20到40歲的男性。他們職業、收入、民族等信息都不相同。但是,有這樣一些特點是相同的。

1、普遍存在兩性相處上的困擾,渴望尋求別人的指導。

2、極度渴望通過泡學改變命運,改進自己和異性相處的能力。

3、有相當的付費意願和能力。

泡學網的定位是什麼?

任何成熟的企業都知道,有什麼樣的客戶,就該有什麼樣的定位。有別於世紀佳緣的配對模式,也不同於」陌陌「等社交工具的定位。泡學網致力解決的不是如何快速地和異性接觸的問題,而是致力於通過提供各項服務來便利男性用戶學習泡學,滿足他們希望通過泡學改進自己對女性的吸引力,並提升和與女性相處時的效果的願望。因此,它是一個集學習、乾貨分享和培訓於一身的網站。

泡學網通過那些服務,來幫助和便利男性用戶學習泡學呢?

具體來說,泡學網的業務分為線上和線下兩大類,另外還有一些衍生服務:

泡學網線上業務包括:信息服務和社交服務。

信息服務主要指泡學理論知識的分享。

這部分內容又分為兩類。一類是國內研究者自己的理論文章或著作,另一類是一些達人自己珍藏或翻譯的泡學著作和文章。

社交服務主要包括兩大類:一類是戀愛求助。讓用戶在這裡可以求助和諮詢網友,來給自己的戀愛問題出謀劃策。另一類是戀愛乾貨分享。具體來說:就是一些泡學達人、學員的實戰經歷分享,如一次夜店成功把妹紙帶回酒店的事蹟等等。

而泡學網線下業務非常多,變化也很大,但總地來講就是通過線下的培訓服務來實現線上客戶的流量變現。

衍生服務主要是一些常見的論壇業務,如團購。酒店特惠等等。

可以說,泡學網的模式就是線上業務是線下業務的來源和根本(是無數商業模式搭建的基礎),而線下業務是實際的利潤來源,並不斷反哺線上業務。

靠這些服務打造泡學經濟體

泡學網的服務顯得平淡無奇,一個在旁人眼中的小論壇,就那麼回事。然而,泡學網因為其獨特的定位和長期以來的積累,已經成為戀愛培訓市場的隱形冠軍,未來有可能成為戀愛培訓第一股。這一切都和它從一開始就致力於打造泡學經濟體密切相關。

泡學網的工作人員曾對黑馬記者說過:」今天的泡學網,早已通過各種服務,形成一個經濟體。所有的泡學網產品都是為這個泡學經濟服務的。」為了實現這個目標,它做了這樣一些努力。

第一,良好的網站體驗、榮譽機制和線下商業模式,成功聚集了大量師資和學員。2009年左右,國內湧現了如愛約會、超級約會學、豆瓣搭訕學小組等網站。泡學網之所以能脫穎而出,有幾個原因:

1、是因為泡學網以論壇的形態出現,用戶體驗和粘性都非常好。那時候discus的技術已經非常成熟,相比與別的形態的網站,技術難度不大,另外泡學網的運營很有一套,讓早期的資深用戶得到了極大地使用快感。(那時候網站小,運營者直接和早期資深用戶是鐵哥們。)主要體現在造星運動上,網站會大力推泡學達人的原創作品,分享的把妹圖片等等。

2、建立有利益驅動的榮譽機制,用戶可以實際獲益。提供大量內容的用戶,可以用得到的積分去購買別人的稀缺資源,購買更加資深用戶的課程。另外,達人制度的完善和建立是一個非常重要的助力。因為,一些高分用戶會被網站運營方發掘,培養成培訓導師,參與到下游產業鏈和價值鏈的分配上裡去。一些身懷「追女絕技」的人可以利用這個特長,不斷分享自己的成功案例,獲取關注和積分,這些人都是用戶推薦和推崇的人,他們樂於分享自己約會異性的截圖和照片,總結整理成理論和文字,並給與其它用戶以指導,這些人往往被冷愛欽點成為導師團的成員。

3、價值含量高的原創作品的整理編輯(類似出版)和一流國外作品的翻譯,讓那時候的泡學網幾乎就是中國泡學的一線陣地。

同時,由於大量的高質量信息和真實案例的留存,逐漸在泡學網上形成了泡學數據庫。通過百度搜索引擎的幫助,一系列非泡學信徒的用戶,因為需要解答自己的情感困惑,會選擇成為泡學網用戶,留下諮詢信息,尋求幫助。這時候的泡學網就成為了有需求用戶的窪地。

有了流量和用戶,泡學網迅速地推出了線下培訓課程,試圖挖掘出用戶的價值,為那些泡學達人賺錢獲取收益,提供機會和平台。

正是這樣的一系列努力,是的泡學網大量聚集了一群」泡學發燒友「,讓它們分享和翻譯了大量的外國泡學論著和個人心得。」那時候的泡學網有點像泡學界的36氪,這使得很多地泡學達人投靠泡學網,來到這裡分享心得經驗。」一位參與了泡學網早期工作的老用戶告訴黑馬記者。

第二,打造泡學明星,鼓勵建設個人品牌,打造師資團隊。」「要做好泡學網,關鍵是要搞定泡學老師,有了他們,就有了服務能力和信徒,然後就是搭建商業模式。「一位泡學界的資深講師告訴我。因此,為了做好培訓師資團隊的建設,泡學網做了三件事:

1、要出名。名氣是賣出高價服務的關鍵,而實現名氣需要密集地網絡推廣和真刀真槍的案例展現。為此,泡學網創始人之一的冷愛活躍在各大論壇和網站,頻繁解答情感問題。而他的弟子們則通過各個渠道,推薦他的書、思想和成功案例。

2、要經驗。網絡上提供諮詢服務就是最好的試煉場,泡學網的老師早在論壇發展的早期就積累了這種經驗,另外不少教師本身就是從論壇中被發掘出來的。這些人要不研究理論很深,善於用理論分析用戶的提問,要不就是自己有大量實操可分享案例。

3、要身份感。通常是資源稀缺度,比如現在泡學網的優質教師都已經幾乎不再網站上回答問題了。另外就是收費了。

第三、建立成熟的客戶服務流程。如何從線上發展到線下,泡學網也動了不少腦筋。他們認為他們做了三件事。

首先,篩選客戶。具體來講就是通過網站上的數據和信息(主要是諮詢用戶,遺留的問題線索)將目標客戶圈定出來。通過QQ群把他們拉到網站導師的周圍。

其次,深度影響客戶,主要是導師在群內直接回答部分用戶提問,評析用戶的戀愛過程。形成專業認識。

再次,實現銷售。銷售團隊直接接觸那些在群內活躍的用戶,實現簽單。

特別值得一提的是它的營銷模式。泡學網除了各個老師覆蓋網絡的個人營銷外,有意識的將培訓課程中的兩個方向加強了區分。泡學分為短期流和長期關係流。短期流的用戶渴望的是學習如何在酒吧裡認識一個女孩後,能夠高效地把她帶回家,即解決效率問題。而長期流則是幫助苦情男如何從不能到能,把妹紙變成老婆娶回家。

嚴格地講後面的學員數量才是大多數。但是泡學網有意識地突出了前者的宣傳,因為傳播效應更加顯著。

泡學網現有的盈利模式和未來的盈利模式前景展望

泡學網的盈利模式主要是通過線下和線上授課來實現的。而線下授課根據老師的投入程度不同,而收取不同的費用,如跟隨服務就收費較高,因為導師要手把手地帶著學員在夜店裡搭訕。

但是泡學網的模式最大的缺陷是難以複製。

首先,受制於優質師資的個人生產力,他個人的授課量是有限的。而由於這門課程對實踐能力的要求極高,因此又不是一般人都能授課,難以規模化。

其次,如果通過賣明星導師的影音製品又因為缺乏實況效果,不能及時給出意見等原因,而難以賣出更高的價格,用戶也不願意為這個付費。

另外,整個模式搭建在一個前提上,那就是泡學是真實有效的。如果有一天,泡學的公信力喪失,那麼這個賣TD夢想的泡學商業模式就會崩塌,不過今天的泡學網很聰明地在做內容轉型,不再過分刻意介紹國外的相關從業者的經驗,相反更看重本地經驗的總結和提煉,試圖進一步突出自身的理論建設和輸出能力。這種「脫歐入中」策略是否能取得成效,還需要時間的檢驗。

還有就是法律風險了。由於野蠻生產的關係,整個網站上存在著大量被「學員獵手」捕獲的妹紙的大尺度照片,這些照片是否經過女方同意未必可知。這種略顯缺德的炫耀伴隨著避風港原則存在的情況,而不斷加劇。未來肯定會帶來法律風險。

當然由於課程銷售的收益一定是有限的。因此,泡學網需要另闢蹊徑。

黑馬哥的建議

黑馬哥認為泡學網未來的合作方向有以下幾類

1、電商化。泡學網推崇的男性魅力的提升。那為什麼不乾脆賣一些和男性魅力相關的產品呢?既然你掌握了何為魅力的話語權,那麼比如服裝,飾品,各種泡學道具,護膚品,健身器具,保健品這些你都可以賣。甚至,可以模仿一下達人經濟模式,以導師的品牌賣。

2、同理,如果賣實物可以,那麼O2O未必不可。如健身房等休閒體育場館的門票折扣等等。酒店、夜店折扣等等。未必需要自己做,完全可以用流量優勢去和別人合作。

3、數據分析與報告販賣。泡學網擁有地這個金礦,底下埋著的是過去五年40萬男人YY的血淚啊。這些數據和行為報告,背後是一個個難以 言說的故事,另一方面則是廠商最渴望的數據信息。舉個 通俗的例子,很多去泡學網學習快速TD技巧的男性,他們的信息是婦產醫院、性病醫療企業最需要的。

泡學 學網 如何 男性 戀愛 培訓 變成 一樁 買賣
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台灣光學界三十年史無前例的一樁訴訟案 大立光為何不惜一戰要告倒先進光?

2013-10-07  TWM  
 

 

大立光電以侵犯其著作權及營業祕密為由,指控先進光電,全面點燃光學界的專利戰,一手發動戰爭的,還是大立光剛接班的林恩舟與林恩平兄弟檔,為何他們不惜與同業撕破臉?

撰文‧顏雅娟

「大立光這招太狠了,擺明就是要它(先進光)倒!」九月政爭鬧得厲害,但一場從大立光電發動的光學專利戰,讓過去三十年平靜無波的台灣光學聚落,掀起滔天巨浪,肅殺氣氛連光學界的業內人士都直打哆嗦。

原本台灣光學廠各自相安無事,發展三十年餘年來,也從未發生同業互告的情況;然而,一切就在九月二十四日晚間,先進光電的一份重大公告,指出「大立光對本公司聲請假扣押。」至此,終將枱面下波濤洶湧的專利訴訟案,直接攤在陽光下。

消息一出,隔日先進光股價立刻跳空跌停至三十二.二五元,鎖死至終場。畢竟,攤開先進光的資產負債表,截至今年六月底,先進光現金部位也只有二.二億元,比二.六億元的短期借款還低。在這等險峻的財務狀況,大立光聲請准許在新台幣十五.二二億元範圍內,扣押先進光資金、動產及機械設備,儼然像是要讓先進光一刀斃命。

兩項專利、四名工程師

直接踩中大立光痛處

大立光向來給人低調、恭謙的印象,究竟是什麼原因,讓大立光非要對先進光趕盡殺絕?

故事得從兩年前的春天開始說起,埋下導火線的是四位三十歲上下的年輕工程師。這四位工程師,在兩個月內先後從大立光跳槽轉至先進光,原本,產業界的人才流動也不是什麼大不了的事,然而,問題就出在兩項專利。

經過一年練功,四名工程師與先進光電總經理羅章浚共同掛名,陸續在台灣、大陸、美國等地申請「點膠針頭結構」、「遮光片送料機構」光學鏡頭製程工具兩項專利獲准。

這個原本再平常不過的動作,卻直接挑動了大立光最敏感的神經。這麼說吧,大立光是全球第一大智慧型手機鏡頭廠,市場占有率超過四○%,今年第二季毛利率更一舉衝破五○%,靠的不是別的,正是大立光擁有比其他競爭對手更好的良率與自動化優勢。

巴克萊資本證券科技產業分析師蓋欣山就直言:「良率,絕對是大立光近幾年來,打入智慧型手機一線大廠鏡頭供應鏈與獲利的最大關鍵;正因大立光良率高,未來獲利仍有進一步攀升空間,技術優勢至少可延續到二○一五年。」玉晶光總經理特別助理趙志強也明白點出,「光學廠要獲利,比的就是(生產)良率!」尤其,昔日手機巨人摩托羅拉、諾基亞、黑莓機紛紛倒下,市場重心快速東移,小米、聯想、中興、華為、酷派等大陸品牌商成了光學鏡頭廠覬覦的肥羊。只是,想滿足這些主打「高規低價」路線的大陸品牌商,可不是容易的事,「大陸訂單好看、不好吃,零組件供貨拚的就是『快、狠、準』。」零組件供應商說。

林恩平時常向內部員工告誡:「大立光就是要做到像雜貨店一樣,讓客戶隨時走進來,都可以找到需要的貨。」靠著良率優勢,讓大立光遙遙領先同業。

原本大立光聚焦在智慧型手機,先進光著墨於NB,兩不相干。偏偏在NB市場式微後,先進光不得不把手伸進智慧型手機;加上這四位工程師跳槽先進光後,最主要申請的專利就落在自動化相關技術,直接踩到大立光的痛處。

「大立光是產業絕對的龍頭,大到讓客戶需要再養一個供應商對它砍價。」中國砂輪光電事業部行銷副理呂建鋒不諱言,大立光對市場的獨占性,成了其他競爭者窺伺的大餅。

此外,今年六月大立光全面改選董監事,除了原本已經接任執行長的大立光創辦人林耀英次子林恩平外,林耀英大兒子林恩舟也正式接任董事長,宣示大立光第二代掌權的新世代來臨

兄弟檔接班展新局

大立光不再沉默 強壓對手比起甚少對外露面的哥哥林恩舟,林恩平在一○年六月接下大立光執行長的棒子後,成為代表公司對外發言的第一號人物。沿襲父親低調、保守的風格,每每問起同業間的激烈競爭,林恩平永遠都是那句老話:「所有對手都是可敬的,我們就盡力做好分內的事。」然而,隨著今年林恩舟、林恩平兄弟檔正式接班後,大立光開始展現與過往不一樣的風貌。例如,為了捍衛光學龍頭地位,光是今年,大立光已經連續兩次大動作興訟,不只先在枱面下與先進光有竊密之爭,今年六月還直接在美國大動作對玉晶光提告;當時林恩平就難得強硬,直言:「捍衛專利權是全球趨勢,(要求授權)絕對不只一家!」其實,手上握有近五百件光學鏡頭設計相關專利的大立光,近年積極布下綿密的專利網,竊取鏡頭生產機密,更是大立光完全不能忍受的警戒紅線,面對大立光的強勢興訟,先進光副總經理高維亞強調,「假扣押完全不影響接單、生產以及出貨,狀況全盤掌握中。」只是,當智慧型手機利潤越來越薄,零組件廠同樣得勒緊褲帶求生。為了要確保優勢,大立光勢必得繼續築起專利高牆,拉開與同業的競爭距離,對先進光的訴訟案,恐怕只是第一槍。

大鯨魚強壓小蝦米

大立光電 公司先進光電1987年4月 成立時間 1986年11月林恩舟 負責人 林忠和13.4億元 資本額 7.8億元智慧型手機鏡頭 主要業務 NB Cam(含平板電腦)蘋果、聯想、諾基亞、索尼行動通訊等 主要客戶宏碁、華碩等41.58(2012)、38.76(2011)、30.15(2010) 近三年每股盈餘(元) 1.05(2012)、 0.22(2011)、-0.87(2010)資料來源:公開資訊觀測站

 
臺灣 灣光 學界 三十 十年 年史 史無 前例 的一 一樁 訴訟案 訴訟 大立 立光 為何 不惜 一戰 告倒 先進
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一樁起訴案三大爭議 引發網路業、遊戲界論戰 踩電子票證地雷 數字科技很無辜?

2014-09-08  TWM
 
 

 

八月底網路業鬧得沸沸揚揚的事,就是數字科技董事長廖世芳與總經理吳聰賢遭到起訴,還被扣上「吸金」的大帽子,關鍵就出在違反︽電子票證條例︾。在網路業大喊「落伍法令扼殺創新」之際,到底數字科技踩到了什麼地雷?

撰文‧賴筱凡

八月二十八日晚上,一個震撼台灣網路業的消息從新北地檢署傳出:「數字科技涉嫌吸金一八六億元,董座遭起訴。」那晚,網路業人士無不忙著確認,是真的嗎?

數字科技高層遭起訴的消息燒了一上午,隔天下午,數字科技董事長廖世芳、總經理吳聰賢大陣仗到櫃買中心召開重大訊息說明會,大聲駁斥:「沒有受害者,何來吸金之說?」事情演變至今,外界還在霧裡看花,到底數字科技是踩了哪一條紅線?甚至最後居然引爆網路界與遊戲界的正反論戰,遊戲界的人冷眼看待,網路界的人疾呼:「法令落伍,扼殺創新。」試著讓事情回到爭議原點,數字科技這次踩到地雷,主要是旗下遊戲寶物交易平台——「8591」。按照吳聰賢的說法,這是一個基於提供遊戲玩家便利交易的平台,「當初就是為了解決玩家想交易寶物又怕被騙,才用這樣的平台來服務大家。」爭議一:T幣遊走灰色地帶︽電子票證條例︾管不到?

因此,只要你是遊戲玩家,想擁有更強大的遊戲寶物,就可以在「8591」的平台上,透過交易的方式,向賣家購買寶物。

交易的方式也很簡單,就是預先購買「8591」網站上通用的「T幣」,以新台幣兌換「T幣」為一比一的比例,購買「T幣」後,再用「T幣」來支付購買寶物的費用。

這麼一來,「T幣」就成了「8591」網站上流通的交易標準。按照新北地檢署的起訴書指明,「T幣」的運作本質,是以電子形式來儲存金錢價值,屬於《電子票證發行管理條例》(以下簡稱《電子票證條例》)所規範的「電子票證」。然而,「電子票證」是必須通過金管會核准才能發行。

這一點,數字科技很清楚,因為早在二○一二年底,金管會就發函給數字科技,認為「8591」的付款模式可能有違反《電子票證條例》之嫌,要求數字科技說明。後來,數字科技確實也依照金管會銀行局的建議,把「8591」平台上的交易款項,全數委由國泰世華銀行信託專戶保管,去年九月再改到玉山銀行。

為了避開踩到《電子票證條例》的紅線,原本數字科技提供給玩家「預先儲值」的功能,也在去年取消。除非是在玉山銀行開戶的玩家,才能使用「儲值」功能,就是要切割數字科技與金流的關係,把「8591」定位於媒合買賣雙方的服務平台。

只是,檢察官在起訴書裡就緊咬這一點,不只直指「8591」具有儲值功能,還是由數字科技發行的虛擬貨幣,甚至在不成文的交易規則下,因為賣家多半會限制買家要事先存有足夠的「T幣」才能下標,所以多數買家都會事先儲值「T幣」。因此,才會有起訴書所指稱,「大量現金持續進駐數字科技名下帳戶。」面對檢察官的指控,吳聰賢大聲喊冤,他很堅持,「我們沒有發行T幣,T幣只是我們的一種代稱。」聽在熟知《電子票證條例》的業內人士耳裡,他們不諱言,「這很明顯是要撇清T幣踩到紅線的責任。」因為一旦數字科技承認發行「T幣」,勢必就會被認為這是屬於電子票證的一種,吳聰賢當然不能承認。

甚至,就連T幣具備「儲值」功能,面對檢察官詢問時,不管是廖世芳、吳聰賢,都堅決否認到底,關鍵就在於,「按照現行《電子票證條例》規定,通過金管會核准,具有儲值功能的電子票證目前只有悠遊卡、高雄捷運的一卡通、台中公車的台灣通、遠通發行的e通卡,以及統一集團使用的icash;至於網路貨幣做儲值,現在還沒有開放。」經濟部商業司副司長陳秘順一針見血地說。

爭議二:代收代付無法管

橘子、智冠沒有踩線問題?

正由於《電子票證條例》還沒開放虛擬電子貨幣,數字科技當然不能認、也認不得,直接回嗆檢方用《電子票證條例》來辦「8591」,根本是法律適用不當。

另一方面,很多人很疑惑,明明一樣是發行電子貨幣,遊戲橘子有GASH、智冠有MyCard,為什麼他們就沒有踩紅線的問題?

遊戲橘子發言窗口解釋,目前遊戲點數屬於《電子票證條例》代收代付禮券的一種,消費者購買點數的當下,就算是交易完成,遊戲橘子就必須提供等值的服務。智冠公關張羽儀也指出,遊戲點數交易裡,智冠就是賣方,發票是直接開給消費者。

「發行禮券或是遊戲點數的人,本身就必須是服務的提供商。」陳秘順說。他進一步舉例,像是百貨公司發行禮券,是讓消費者可以在百貨公司購物;統一星巴克發行「隨行卡」,提供消費者可以儲值、支付來購買星巴克的商品;遊戲業者發行遊戲點數,讓玩家可以在遊戲中進行交易,這些都算是《電子票證條例》規範禮券的一種。

偏偏,「8591」是買賣雙方的交易平台,它既不是服務提供者,又具有代收代付功能,「這就比較像是我們講的『第三方禮券』;不過,這個部分還在灰色地帶,目前還沒有相關法令可管。」陳秘順的回答,聽得出現行法令的為難之處。

針對現行法令的不足,檢調也很清楚,起訴書裡就明寫:「目前修法方向仍採取特許原則,數字科技違法部分尚未見除罪化之可能。」足見到底要不要辦數字科技,遇上修法過渡期,進退維谷。

一名遊戲公司的董事長不諱言,「面對現行法令的窒礙難行,數字科技會不知道嗎?即使不知情,在金管會去函後,應該也就知道『8591』的營運模式有問題。」問題就在於,除非「8591」要將金流的工作全部委由合法的電子票券來經營,數字科技只做單純的平台服務,否則,按照現行法令,「8591」很難擺脫《電子票證條例》的規範。

「但『8591』營收占比近四成,數字科技若將金流處理委外,無異於拿刀割肉。」業內人士說,這才是數字科技無論如何都要保住「8591」的關鍵。

對外,吳聰賢頻頻喊冤,認為檢調指控數字科技「吸金」,這項說法實在不能接受,「沒有受害者,哪來的吸金之說?」爭議三:沒受害者就沒吸金?

難捨四成營收金雞母

然而數字科技憑藉著「8591」平台,在短短四年內吸納超過一八六億元的資金是事實,一年光靠玩家買、賣之間的交易,就有近五十億元的資金流入數字科技的帳戶。數字科技委託律師周良貞說,「這些錢在交易完成就已經轉交給賣家,相關款項均未留在公司。」看在遊戲界人士眼裡,先不說這塊肥肉他們吃不到,「部分人士盜帳號、偷寶物再到『8591』去賣,造成遊戲業者很大的困擾。」這也難怪數字科技踩到地雷後,遊戲業的人多半冷眼旁觀。

相反的,網路業者則同仇敵愾,認為「落伍法令扼殺創新」,還獲得網路業大老、PChome集團董事長詹宏志聲援,直呼:「這是落伍法令帶來的不幸。」這些年,電子商務大為盛行,美國有Paypal、中國有支付寶等第三方支付工具,成了美國與中國電子商務發展相當重要的工具。可是,台灣網路業者雖然也大舉投入電子商務市場,在第三方支付的鬆綁進度,卻有如龜速。

即使金管會草擬了《電子支付機構管理條例》草案,至今仍躺在立法院,何時能夠順利通過,猶未可知,選在此時又爆發數字科技一案,自然引爆了網路業對於法令未能與時俱進的不滿。

台灣第三方支付的改革路,走得艱辛,換掉了一位金管會主委,還是未能順利上路。如今,又增添一家公司踩中地雷,數字科技能否安全脫身,還是未知數,不論訴訟結果如何,勢必都將寫入台灣第三方支付歷史的一頁。

一樁 起訴 三大 爭議 引發 網路 業、 遊戲 論戰 電子 票證 地雷 數字 科技 無辜
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一樁起訴案三大爭議 引發網路業、遊戲界論戰 踩電子票證地雷 數字科技很無辜?

2014-09-08  TWM
 
 

 

八月底網路業鬧得沸沸揚揚的事,就是數字科技董事長廖世芳與總經理吳聰賢遭到起訴,還被扣上「吸金」的大帽子,關鍵就出在違反︽電子票證條例︾。在網路業大喊「落伍法令扼殺創新」之際,到底數字科技踩到了什麼地雷?

撰文‧賴筱凡

八月二十八日晚上,一個震撼台灣網路業的消息從新北地檢署傳出:「數字科技涉嫌吸金一八六億元,董座遭起訴。」那晚,網路業人士無不忙著確認,是真的嗎?

數字科技高層遭起訴的消息燒了一上午,隔天下午,數字科技董事長廖世芳、總經理吳聰賢大陣仗到櫃買中心召開重大訊息說明會,大聲駁斥:「沒有受害者,何來吸金之說?」事情演變至今,外界還在霧裡看花,到底數字科技是踩了哪一條紅線?甚至最後居然引爆網路界與遊戲界的正反論戰,遊戲界的人冷眼看待,網路界的人疾呼:「法令落伍,扼殺創新。」試著讓事情回到爭議原點,數字科技這次踩到地雷,主要是旗下遊戲寶物交易平台——「8591」。按照吳聰賢的說法,這是一個基於提供遊戲玩家便利交易的平台,「當初就是為了解決玩家想交易寶物又怕被騙,才用這樣的平台來服務大家。」爭議一:T幣遊走灰色地帶︽電子票證條例︾管不到?

因此,只要你是遊戲玩家,想擁有更強大的遊戲寶物,就可以在「8591」的平台上,透過交易的方式,向賣家購買寶物。

交易的方式也很簡單,就是預先購買「8591」網站上通用的「T幣」,以新台幣兌換「T幣」為一比一的比例,購買「T幣」後,再用「T幣」來支付購買寶物的費用。

這麼一來,「T幣」就成了「8591」網站上流通的交易標準。按照新北地檢署的起訴書指明,「T幣」的運作本質,是以電子形式來儲存金錢價值,屬於《電子票證發行管理條例》(以下簡稱《電子票證條例》)所規範的「電子票證」。然而,「電子票證」是必須通過金管會核准才能發行。

這一點,數字科技很清楚,因為早在二○一二年底,金管會就發函給數字科技,認為「8591」的付款模式可能有違反《電子票證條例》之嫌,要求數字科技說明。後來,數字科技確實也依照金管會銀行局的建議,把「8591」平台上的交易款項,全數委由國泰世華銀行信託專戶保管,去年九月再改到玉山銀行。

為了避開踩到《電子票證條例》的紅線,原本數字科技提供給玩家「預先儲值」的功能,也在去年取消。除非是在玉山銀行開戶的玩家,才能使用「儲值」功能,就是要切割數字科技與金流的關係,把「8591」定位於媒合買賣雙方的服務平台。

只是,檢察官在起訴書裡就緊咬這一點,不只直指「8591」具有儲值功能,還是由數字科技發行的虛擬貨幣,甚至在不成文的交易規則下,因為賣家多半會限制買家要事先存有足夠的「T幣」才能下標,所以多數買家都會事先儲值「T幣」。因此,才會有起訴書所指稱,「大量現金持續進駐數字科技名下帳戶。」面對檢察官的指控,吳聰賢大聲喊冤,他很堅持,「我們沒有發行T幣,T幣只是我們的一種代稱。」聽在熟知《電子票證條例》的業內人士耳裡,他們不諱言,「這很明顯是要撇清T幣踩到紅線的責任。」因為一旦數字科技承認發行「T幣」,勢必就會被認為這是屬於電子票證的一種,吳聰賢當然不能承認。

甚至,就連T幣具備「儲值」功能,面對檢察官詢問時,不管是廖世芳、吳聰賢,都堅決否認到底,關鍵就在於,「按照現行《電子票證條例》規定,通過金管會核准,具有儲值功能的電子票證目前只有悠遊卡、高雄捷運的一卡通、台中公車的台灣通、遠通發行的e通卡,以及統一集團使用的icash;至於網路貨幣做儲值,現在還沒有開放。」經濟部商業司副司長陳秘順一針見血地說。

爭議二:代收代付無法管

橘子、智冠沒有踩線問題?

正由於《電子票證條例》還沒開放虛擬電子貨幣,數字科技當然不能認、也認不得,直接回嗆檢方用《電子票證條例》來辦「8591」,根本是法律適用不當。

另一方面,很多人很疑惑,明明一樣是發行電子貨幣,遊戲橘子有GASH、智冠有MyCard,為什麼他們就沒有踩紅線的問題?

遊戲橘子發言窗口解釋,目前遊戲點數屬於《電子票證條例》代收代付禮券的一種,消費者購買點數的當下,就算是交易完成,遊戲橘子就必須提供等值的服務。智冠公關張羽儀也指出,遊戲點數交易裡,智冠就是賣方,發票是直接開給消費者。

「發行禮券或是遊戲點數的人,本身就必須是服務的提供商。」陳秘順說。他進一步舉例,像是百貨公司發行禮券,是讓消費者可以在百貨公司購物;統一星巴克發行「隨行卡」,提供消費者可以儲值、支付來購買星巴克的商品;遊戲業者發行遊戲點數,讓玩家可以在遊戲中進行交易,這些都算是《電子票證條例》規範禮券的一種。

偏偏,「8591」是買賣雙方的交易平台,它既不是服務提供者,又具有代收代付功能,「這就比較像是我們講的『第三方禮券』;不過,這個部分還在灰色地帶,目前還沒有相關法令可管。」陳秘順的回答,聽得出現行法令的為難之處。

針對現行法令的不足,檢調也很清楚,起訴書裡就明寫:「目前修法方向仍採取特許原則,數字科技違法部分尚未見除罪化之可能。」足見到底要不要辦數字科技,遇上修法過渡期,進退維谷。

一名遊戲公司的董事長不諱言,「面對現行法令的窒礙難行,數字科技會不知道嗎?即使不知情,在金管會去函後,應該也就知道『8591』的營運模式有問題。」問題就在於,除非「8591」要將金流的工作全部委由合法的電子票券來經營,數字科技只做單純的平台服務,否則,按照現行法令,「8591」很難擺脫《電子票證條例》的規範。

「但『8591』營收占比近四成,數字科技若將金流處理委外,無異於拿刀割肉。」業內人士說,這才是數字科技無論如何都要保住「8591」的關鍵。

對外,吳聰賢頻頻喊冤,認為檢調指控數字科技「吸金」,這項說法實在不能接受,「沒有受害者,哪來的吸金之說?」爭議三:沒受害者就沒吸金?

難捨四成營收金雞母

然而數字科技憑藉著「8591」平台,在短短四年內吸納超過一八六億元的資金是事實,一年光靠玩家買、賣之間的交易,就有近五十億元的資金流入數字科技的帳戶。數字科技委託律師周良貞說,「這些錢在交易完成就已經轉交給賣家,相關款項均未留在公司。」看在遊戲界人士眼裡,先不說這塊肥肉他們吃不到,「部分人士盜帳號、偷寶物再到『8591』去賣,造成遊戲業者很大的困擾。」這也難怪數字科技踩到地雷後,遊戲業的人多半冷眼旁觀。

相反的,網路業者則同仇敵愾,認為「落伍法令扼殺創新」,還獲得網路業大老、PChome集團董事長詹宏志聲援,直呼:「這是落伍法令帶來的不幸。」這些年,電子商務大為盛行,美國有Paypal、中國有支付寶等第三方支付工具,成了美國與中國電子商務發展相當重要的工具。可是,台灣網路業者雖然也大舉投入電子商務市場,在第三方支付的鬆綁進度,卻有如龜速。

即使金管會草擬了《電子支付機構管理條例》草案,至今仍躺在立法院,何時能夠順利通過,猶未可知,選在此時又爆發數字科技一案,自然引爆了網路業對於法令未能與時俱進的不滿。

台灣第三方支付的改革路,走得艱辛,換掉了一位金管會主委,還是未能順利上路。如今,又增添一家公司踩中地雷,數字科技能否安全脫身,還是未知數,不論訴訟結果如何,勢必都將寫入台灣第三方支付歷史的一頁。

一樁 起訴 三大 爭議 引發 網路 業、 遊戲 論戰 電子 票證 地雷 數字 科技 無辜
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不只是避稅 輝瑞購併最大爭議在這 全球藥廠界一樁世紀聯姻 竟掀罵名

2015-12-07  TWM

一家全球最大的新藥廠,就要誕生了。不過,它的出生,卻招來投資人的質疑、政治人物的怒罵。輝瑞與愛力根的購併案,為何爭議如此巨大?在避稅之餘,他們還有什麼問題?

「令人不齒!」美國總統參選人川普又開罵了。但是他這次罵的不是美國移民,或是領失業救濟金的遊民,而是輝瑞製藥集團執行長伊恩.瑞德(Ian Read)。

這家曾以「藍色小藥丸」威而鋼稱霸醫藥界的藥廠,不只惹火共和黨,就連民主黨總統參選人希拉蕊也發聲明指責:「長久以來,美國的稅制充滿漏洞。今天,輝瑞得寸進尺,更加過分!」水火不容的兩黨總統參選人,難得槍口一致,輝瑞到底犯了什麼法?

什麼法都沒犯!它只是用台灣三分之一的GDP(國內生產毛額)、約一千六百億美元(相當於五兆兩千億元台幣)的價錢,買下一家以肉毒桿菌素(BOTOX)出名的愛爾蘭藥廠——愛力根(Allergan PLC)。

若通過審核

將成全球市值最高藥廠

這樁「威而鋼娶肉毒桿菌素」的購併案流傳已久,被戲稱為「醫藥產業最公開的祕密」,終於在十一月二十日正式宣布。如果通過美國審核,輝瑞和愛力根將超越諾 華(Novartis),成為全球營收最高藥廠;兩千億美元市值的輝瑞,加上一千億美元市值的愛力根,也將超越嬌生(Johnson & Johnson),成為全球市值最高藥廠。

為了這樁巨額購併案,輝瑞雇了包括高盛在內的四家顧問機構,而愛力根則雇了摩根士丹利、摩根大通兩家公司。根據美國研究機構Freeman & Co.指出,兩家公司的顧問費就高達三億美元。

不過,明明是輝瑞買愛力根,新公司取名輝瑞,也是輝瑞用股權購併,以十一.三股新公司股票換一股愛力根股票的方式「娶走」的;但合約上,卻是輝瑞「嫁給」愛力根,新總部也將設在愛力根總部愛爾蘭。

原來,一切都是為了避稅。輝瑞每年要繳給美國政府二五%的實質稅率,今年預估要繳四十七億美元的稅。不過,新公司如果設在愛爾蘭,輝瑞僅需要繳約一七%至一八%的稅,稅率大約減少七個百分點。

這也是為什麼消息一出,外界馬上貼上「稅負倒置(Tax Inversion)」的標籤,也就是透過購併海外稅負較低的公司,將總部轉移到該地,就能省下大把鈔票。同時,美國政治人物也搶著指責輝瑞「不愛國」。

但是,這應該是對股東來說的好消息,為何兩家公司股價卻在宣布合併後,雙雙下跌了兩天,直到二十三日才回穩。究竟這樁婚事出了什麼問題?難道,投資人真的賣股來譴責輝瑞和愛力根嗎?

論營運 合併後,無法發揮一加一大於二綜效其實,在避稅之餘,這樁合併案充滿疑點。市場第一個質疑的就是,這個購併案的合併綜效(synergy,即整體價值是否 大於個體價值總和)實在太低。十一月二十三日下午,兩大公司的執行長接受分析師提問,高盛分析師羅賓(Jami Rubin)不給情面,第一個丟出的問題就是:「你們提出的綜效,主要是行政跟人事成本的降低,而且未來三年只有二十億美元,看起來實在很少。可以請你們 解釋一下嗎?」綜效是評估購併交易的重要指標,輝瑞財務長坦承:「我們會想辦法催生出更多綜效,但是請注意,我們兩家公司重疊的業務不多,而且兩家公司也 都已經很有效率。」換言之,能減少的成本自然有限。

未來展望令人搖頭

EPS明顯成長 要等兩年不只是綜效,輝瑞提出的未來展望數字,也令人失望。

根據輝瑞預測,直到二○一七年,新公司的EPS(每股盈餘)都不會有所提升,直到一八年,才有約一○%的成長。一樁眾所期待的世紀聯姻,對EPS影響卻要 兩年後才看到。而且,德意志銀行分析師也指出,就算是遠在兩年後的EPS提升,都需要透過財務操作,例如公司買回庫藏股、降低股本,以「擠」出EPS,而 不是靠本業強化,更加難以說服投資人。

看布局 欠缺大分子藥研發技術,還是吃不到大餅從新藥布局的角度來說,這個購併案也無法提升輝瑞太多火力。綜觀全球製藥市場,可以粗略分為「小分子」化學藥及「大 分子」生物藥。小分子藥就像阿斯匹林等我們耳熟能詳的藥物,雖然用量大,但因研發技術低,因此一旦專利過期,每個人都可以合法仿製出一樣成分、一樣效果的 「學名藥」,利潤很快就被瓜分。

以輝瑞最有名的小分子藥「威而鋼」為例,在一一年專利陸續過期前的高峰期,全年銷售高達一二七億美元,占輝瑞營收的二七%。但在專利過期後,全球藥廠紛紛仿製,一五年第三季,威而鋼只貢獻輝瑞藥品七%營收。小分子藥的興衰,可見一斑。

反觀大分子藥,則是針對癌症、罕見疾病等的重量級藥物,因為研發門檻高、成本昂貴,被少數大廠掌握。這也是為何一四年全球銷售量最高的十種藥物中,有七種就是大分子藥;全球學名藥市場中,高達八成都是容易仿製的小分子藥,僅不到兩成是大分子藥。

生技產業分析師、台灣工銀證券投資顧問廖昌亮指出,輝瑞本來就是全球小分子藥霸主;而愛力根的強項也是小分子藥,及專利過期後的學名藥產品,兩家公司在大分子藥的布局都有限。

「輝瑞買下愛力根,頂多可以在專利過期時與愛力根合作,搶先發行學名藥。但是,全球新藥市場,大分子藥仍是王道!這對輝瑞比較欠缺的大分子藥研發能量,沒有幫助。」

新藥研發遇瓶頸

美國避稅收購案層出不窮

廖昌亮指出,如果這項購併案唯一的亮點是避稅,也可以看出輝瑞在研發新藥上的窘境。「我們觀察,這只是一個開始,關鍵就是輝瑞的下一步。」因為輝瑞用股權 購併,沒有動用到手上的現金。摩根大通分析師預估,新公司將在財務上有很大彈性。「所以,它可能會用這些錢再去購併新公司,布局大分子藥。」廖昌亮指出。

不過,輝瑞大剌剌地透過購併避稅,美國政府自然強烈不滿。在購併案宣布之前,美國財政部及時發表了美國稅制的新規定,要限制美國企業將海外業務收入轉移給 新註冊的海外母公司,顯然就是衝著輝瑞而來。不過,沒有人認為這招有效;法人及媒體都指出,只要輝瑞將新公司持股維持在六○%以下,就可以輕易地避過規 定。

事實上,輝瑞不只是單純激起美國「邪惡大公司」的批評,也有人開始討論美國的稅制,在當今租稅競爭的環境,是否需要改變。《華爾街日報》就指出,美國二五%的公司稅遠高於世界其他國家,企業出走是理性且合法的舉動,利用「愛國」作為道德約束,無法提升美國的競爭力。

輝瑞併愛力根,雖然對台灣生技新藥並無太大衝擊,但是延伸出的租稅競爭問題,值得台灣參考與借鏡。

「小分子藥」易仿製

輝瑞難再靠威而鋼賺大錢

2015 Q3藥品貢獻營收占比沛兒肺炎鏈球菌疫苗 25%

利瑞卡 20%

恩博 14%

威而鋼 7%

立普妥 7%

其他 27%

資料來源:BMO Capital Market

撰文 / 楊卓翰


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坑人又一樁 易明的生活點滴

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  科瑞控股(8109)剛於去年八月二十一日宣布兩股送一紅股,去年十月十六日紅股才出籠,有誰料到紅股出籠之後剛剛三個月,就突然宣布來個十股合為一股,再兩股供五股,每股供0.12元,更選擇在港交所「踏正」十一時「關門」之時宣布,絕哉! 

  科瑞控股兩股送一股,去年九月三十日除淨當天曾經高見0.183元,事隔三個半月之後的今天已經跌至曾經低見0.025元,跌幅86.3%,雖然期間股價偶爾曾經出現反彈,下,如今終於真相大白,原來貨,今天比例折讓股,完全莊家向下慣用伎倆。

  情況已經發生,廝守存在期望

  代,在,因為之後遇上市,股價動輒倍數升,奢望

  可是自從發明價值投資之後,神話已經再,跌,或者供,之後止境,股東肉,予取予攜,永無寧日。

  可惜死心,仍然非常眷戀,棄,甘心」。

  對付莊家方法,就是牠們離棄算了


坑人 又一 一樁 易明 明的 生活 點滴
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第一樁山林保育案勝訴 中國環保種子 緩緩扎根 第三站.中國

2016-04-25  TWM

二○一五年,中國的新《環保法》通過後,第一樁環境公益訴訟案勝訴。福建南平市一群非法挖礦造成二十八.三三畝林地被破壞的人,被判要立刻清除機械設備,還要種樹恢復被毀壞的山林,這樁案子判決結果,被視為中國環保運動一場重要的勝利。

根據法院判決書指出,○八年七月,被告人謝某、倪某、鄭某,在未經批准狀況下,從李某手中購得南平市延平區葫蘆山砂基洋恒興石材廠礦山的採礦權,三被告人在未辦理採礦許可延期手續和未取得占用林地許可證情況下,開採礦石並擴大塘口,將棄土和廢石向山下傾倒,共造成十九.四四畝林地原有植被嚴重破壞。

非法挖礦,破壞植被總體環境惡化,釀生態災難一五年十月二十九日,南平市中級人民法院判令:四被告五個月內清除礦山工棚、機械設備、石料和棄石,恢復被破壞的二十八.三三畝林地功能,補種林木,並撫育管護三年。如不能在指定期限內恢復林地植被,則共同賠償生態環境修復費用一一○.一九萬元人民幣;共同賠償生態環境受到損害至恢復原狀期間服務功能損失一二七萬元人民幣,用於原地生態修復或異地公共生態修復。

在判決當中,最令環保團體振奮的,莫過於法院要求被告共同支付在訴訟過程中所支出的評估費、律師費,以及為訴訟支出的其他合理費用,共計十六.五萬餘元人民幣。中國森林保育至此跨前一大步。

中國森林消失原因,與馬來西亞不同。在馬來西亞,森林消失主要肇因於伐木業的侵蝕、盜採猖獗;但對中國來說,森林消失是總體環境惡化的冰山一角,農地開墾、工廠進駐,種種像南平案般的汙染是更大因素。

森林損耗,全球第六奇特野生動物,均瀕臨絕種根據Global Forest Watch統計,○一至一二年間,中國森林的損耗面積高達六一一.三萬公頃,排名全球第六。影響所及就如常到中國進行自然生態觀察的荒野基金會董事長徐仁修所說:「中國有很多奇特的野生動物,都瀕臨絕種,像西藏的金絲猴、雲南的白眉長臂猿……。」環境公益訴訟制度逐漸成熟,才有南平案的勝利,這背後是十年來許多先行者的開拓與犧牲所換來的。

現任綠色營的理事賴芸便是先行者之一。○二年的某一天,他習慣性地上網看看各論壇的帖子,突然有一張照片吸引了他的注意力:照片上是一輛藍色四輪農用拖拉機,頂棚上赫然豎立著一塊紅紙黑字標語的大牌子,在屏南街道巡迴宣傳著一個令當地村民充滿希望的口號:「榕屏化工廠被國家環保總局定為違法企業。」側面寫著:「堅決擁護國家環保總局的決定。」看到這張照片的賴芸隨即打電話給帖子的主人:屏南「村醫」張長建。

接到電話的張長建十分驚喜,「因為這個事件在互聯網發布之後,並沒有得到很多人的關注。」他口中的「這個事件」,正是後來中國環保運動與公益訴訟史上重要的案件,發生在福建屏南的「榕屏化工」汙染案。

屏南縣位於福建省東北方,是一處偏遠寧靜的小山城,不但有鴛鴦獼猴的自然保護區,同時也是中國國家重點風景名勝區,居民多以務農為生。但自一九九二年開始,福州市為了轉移汙染企業,以「支持落後地區發展經濟」為名,將許多鉻鹽生產企業轉移到屏南縣的溪坪村,稱為福建榕屏聯營化工廠。

根據建廠資料顯示,該廠是「亞洲最大的氯酸鉀生產基地,經濟效益十分可觀。」但自九四年開始營運後,卻成為周邊居民無止境的噩夢:廠區直接排放大量廢水、廢氣、廢渣,導致溪水嚴重汙染、河流魚蝦絕跡,農民也發現,工廠周邊的山坡農田、菜地、水果開始枯萎、變異,終至無法收成。

工廠廢水,汙染山林農地無法收成,居民提訴訟村裡的醫生張長建發覺不對勁,「我當時覺得這情況實在太可怕了,如果不趕快加以阻止,後果真的不堪設想!」他開始協助居民,向化工廠與各級單位提出陳情,他的小小診所成了居民的集散地,來討論訴訟策略與進度的居民不絕於途。

二○○三年五月二十八日,賴芸踏上尋訪屏南的旅程,並引介廈門綠色營的支持與聲援。○四年八月,由廈門大學綠野協會組織、全國七所大學學生組成的廈門大學生綠色營,到屏南進行為期二十天的環境考察。

雖然面對警察、當地學校領導與地方政府的盤問、「關心」與干擾,綠色營最後仍成功交出一份五十多頁的專題調查和訪談報告,遞交到國家環保總局。「屏南立縣兩百年來,第一次迎來這麼多天之驕子。你住進農家寒舍,打地鋪、自煮飯菜,彷彿又讓我們看到當年下鄉的知青。」這是當地居民劉仙斌寫給綠色營的信,文字背後,滿是農民對綠色營真誠的感謝。

○五年四月,法院作出一審判決,確認被告榕屏化工有限公司造成環境汙染損害,但僅要求賠償原告山場林木、果樹、毛竹和農田等損失人民幣二十四.九七萬元,並限期清除堆積於廠內的及傾倒於後山的工業廢渣,至於原告的其他訴訟請求,則予以駁回。原、被告均表示不服,同時上訴,○五年十一月十六日,福建省高級人民法院作出終審判決,大致維持了原有判決。

屏南案引起中國環保界與法律界注目,更被《法制日報》社、中華律師協會、清華大學法學院、北京大學法學院、中國政法大學法學院等單位共同評選為「二○○五年中國十大影響性訴訟案件」之一,為當年十大影響訴訟中,唯一一起環境訴訟案。

中國政法大學法律系教授江平這麼點評,「這個案子很具有典型意義,也極具現實意義。在環境受到損害時,運用司法程序啟動賠償制度,在現階段要廣泛推廣仍具有相當難度。」新《環保法》,醞釀十年若損害環境,法律適時制裁○五年三月,自然之友創辦人梁從誡,以全國政協委員身分,在全國政協十屆三次會議正式提交《關於盡快建立健全環保公益訴訟制度的提案》,呼籲當局盡速著手建立環境民事公益訴訟制度。

身為提案人的梁從誡,不但是全國政協委員、知名環保人士,更是民初思想家梁啟超的孫子、建築師梁思成與林徽因的兒子,被譽為「中國民間環保第一人」,在他帶頭的努力下,各地前仆後繼的奮戰與倡議聲浪中,一五年,新《環保法》通過。同樣位於福建的南平案,成為新法下第一個勝訴案例。

從屏南案到南平案的十年之間,汙染受害者的眼前總算出現一線光明。

「過去我所做的一切並不後悔,也盡力了。如今看到南平案的勝訴,只能說環境公益訴訟的環境,真的有所改善吧!」張長建不無感慨地說。作為環境運動的「先行者」,張長建長期以來面臨警告、毆打、恐嚇,他也因為投入環保運動後,被刁難、吊銷村醫執照,至今仍為回復自身工作權而準備上訪申訴。

在可以預期的未來,環境公益訴訟將會是中國環保工作的重要出口。尤其是綠色營、自然之友等機構,長期以來更培養不少年輕尖兵。「從綠色營離開之後的小夥伴,確實有一部分投入環境公益訴訟這一塊。」綠色營自然教育指導老師張冬茜表示。

就像徐仁修掛在嘴邊的口頭禪:「我常常說,只要讓孩子愛上自然,等他長大以後,就不會放任環境受到破壞而坐視不管。」隨著新《環保法》通過,綠色營、新中國之友等投入,正讓中國的環保種子慢慢開花,奮力與各地的汙染企業角力,讓好不容易「富起來」的中國,能找回大口呼吸、安心喝水、綠意盎然的環境。

撰文 / 《報導者》何欣潔

第一 一樁 山林 保育 勝訴 中國 環保 種子 緩緩 紮根 第三 三站
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兩票制:一樁疫苗大案引發的票稅巨變

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0617/156669.shtml

兩票制:一樁疫苗大案引發的票稅巨變
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兩票制:一樁疫苗大案引發的票稅巨變

2016年,醫藥企業突然要同時面對這樣一些問題:兩票制、藥品一致性評價、醫保調整、招標GPO。

這些問題均來自於幾個月內形成的政策,在無任何先兆的情況下發布。 真正了解醫藥行業的人士都知道,這幾個問題每一個都很重要,而且實質地影響著市場,更重要的是明示:國家對醫療領域的改革正在加大力度,加快節奏。

兩票制:一樁疫苗大案引發的票稅巨變

2016年的5.7億元疫苗大案,實際去年已開始調查,到今年媒體曝光,引發全國性震驚和恐慌,民眾對藥品監管體系的嚴重質疑,進而得到國家高層重視。在4月6日、13日連續兩次國務院常務工作會議上李克強總理通過疫苗案提出要整頓藥品流通秩序,用“兩票制”來壓縮藥品流通環節,使之扁平化甚至提出了疫苗的“一票制”,取消藥品經營企業經營範圍中二類疫苗一項。一二類疫苗全部歸並到省級公共資源管理局的交易平臺進行交易,實際就是“一票制”。

“兩票制”的實施還有不少配套工程。例如94號文,打擊十大藥品經營違法行為,其中一至五項全部劍指掛靠和走票。界定為情節嚴重的,可以吊銷藥品經營企業的經營許可證和GSP證書。同時,該文提出要求全國藥品經營企業在5月31日前對自身可能存在的十大違法行為進行自查,如實上報。指出具體的掛靠人員和掛靠公司,限期整改,可從輕發落。如果心存僥幸隱瞞不報甚至對抗,政府部門采取的措施將會比較嚴厲。6-9月,各省的藥監局將就自查報告進行檢查,開展藥品流通秩序的專項整治行動。

CFDA和稅務總局簽訂了《信用互動合作框架協議》。如此一來,藥品監管和稅務在一定程度上捆綁在一起。如果二者其一在日常監管工作中發現藥品生產經營企業有不誠信的行為,如經營過程違法,出現藥品質量問題等,均可能進入不誠信名單,稅務和藥監都可以加大檢查頻次和力度。這樣的檢查力度,試問哪個企業能招架得住?

藥監的打擊不外乎吊銷生產或經營許可證,而稅務的打擊就嚴重了,增值稅發票相關違法行為是跟刑事犯罪掛鉤的,並非簡單吊銷證書可解決。

“營改增”自5月開始實施,藥品生產企業和代理商面臨非常大的沖擊。“兩票制”就福建來說已執行多年,並非新鮮事物。對企業而言,加強自身管理和財務處理能力,解決高開雖說是件難事,但並非邁不過去的坎。但“兩票制”加上“營改增”,事情就變得非常棘手。營改增是全行業從營業稅轉成增值稅。以前很多企業的銷售發票可以通過一些營業性發票沖抵,處理起來問題不大。但如今涉及到增值稅的虛開,這個罪名就大了。玩票就等於是在玩命。

所以說“兩票制”+“營改增”,關鍵在“營改增”,對企業形成了致命的威脅。很多企業在此輪政策要求下,如果財務處理有問題,極有可能過不了這個坎。一定有不少企業在此期間關門大吉,以過票為生的藥品經營企業,無票可過,還要面對94號文的針對性打擊,舉步維艱。

曾經有官員表示,13000多家藥品批發企業總要死10000家,最後剩下3000多家,這不是危言聳聽。“兩票制”+“營改增”使藥品生產經營企業調整經營體系成為迫在眉睫的的事情,必須要進行外科手術式的調整,進行大換血。

當然,如要界定“兩票制”+“營改增”影響,也就是藥品生產經營企業的陣痛。在解決好這個問題之後,藥企的經營方式和營銷模式將會升級,這倒不失為一件好事。但要是邁不過去的話,會逐漸被這個行業淘汰,或者在監管打擊下直接離開這個市場。

藥品一致性評價:中長期的行業之痛

陣痛的克服相對輕松,面對中長期的痛就不那麽容易了。而藥品的一致性評價就屬於這個行業中長期,至少是中期的痛。

CFDA剛剛公布了需要進行一致性評價的289個基藥品種,必須在2018年底之前通過評價,否則這些藥品批文將被吊銷。此批藥品涉及近2萬個批件,2千家左右的藥企,波及面影響力巨大。除此之外,化學藥品新註冊分類實施前批準上市的仿制藥,包括國產仿制藥、進口仿制藥和原研藥品地產化品種,均須開展一致性評價。

同品種一家通過,其他生產企業也需要在3年內通過評價,否則同樣會吊銷批件。另外,在招標過程中,同產品有三家通過一致性評價,未通過的藥品將喪失投標資格,連入場券都沒有了,何談比賽?這對仿制藥提出了非常嚴厲的要求。通過一致性評價的藥品除了在招標過程中獲得政策傾斜,在醫保方面也有一定優勢。

醫保調整:錯綜複雜的膠著

去年國家的醫改重點工作安排中要求當年9月要出臺醫保支付標準相關文件。但迄今為止,這個文件仍未出臺,原因錯綜複雜。首先,我們的醫保體系存在三類醫保——城鎮職工醫保、城鎮居民醫保、新農合。前兩類由人社部掌管,後一類由衛計委掌管。

對於三保合一的呼籲和要求至少從2013年就開始了,但到現在也未明確。今年兩會時傳出過消息,現階段三保合一如有困難,可先進行兩保合一,也就是城鎮居民醫保和新農合的合並。國務院的政策有相關要求,人社部也曾發文要求各省在6月底前出臺城鄉醫保,即兩保合一的方案,在年底前完成兩保合一。

醫保作為三醫聯動的一環,在醫改進程中各種調整動作持續進行,但現階段似乎進入了膠著階段。醫保支付保準遲遲無法推出,與兩部門間的博弈是分不開的。

就在20天前左右,衛計委官網掛出文件,說明新農合藥品的支付標準以通用名為標準。在國務院宣布兩保合一的情況下,衛計委單方面確定新農合藥品支付標準確實令人詫異。尤其兩保合一後,新農合的名稱是否保留還不可知。新農合與城鎮居民醫保合並後極有可能另行命名,例如“城鄉居民醫保”之類。目錄也有可能面臨調整。衛計委此時發出通知,更像一種宣示,表明自己對新農合仍有話語權,同時也在挑釁人社部對支付標準的討論結果。

人社部經過多輪的討論,確定了基本思路:先期按藥品商品名制定支付標準,後逐漸過渡到按通用名制定支付標準。此思路符合藥品市場現階段實際情況——在仿制藥未通過一致性評價前,原研藥和仿制藥之間,通過一致性評價和未通過一致性評價的藥品之間存在質量上的差別。藥品一致性評價作為國家戰略寫入《十二五藥品安全規劃》,最早一批289個基藥品種完成評價時間節點是2018年,後續品種也需要時間陸續完成。未來一致性評價完成後,同種藥品在質量和療效上一致,以通用名為支付保準完全可行;但在一致性評價未完成前,就以通用名為支付標準不現實。

人社部先以商品名,後以通用名為標準的思路是承認現階段藥品質量存在差異,質量療效更好的藥品采用較高的報銷標準,其他藥品采用稍低的報銷標準。衛計委發布新農合支付標準後不久,人社部在官網有個動態發布:十個省份+新疆建設兵團完成三保合一,且運行良好,由人社部門進行管理。此消息似乎在傳遞人社部對未來三保合一進行管理的能力和信心。

從以上兩個小小的事例,對兩部門醫保博弈可窺一斑。醫保支付標政策準遲遲未出臺也就不難理解。個人認為,醫保調整這個事情有個先後順序。首先,是城鄉醫保的合並歸屬權的確定,歸屬權確定,才會出現制定支付標準的部門;制定部門確定之後,標準制定工作才能啟動。

有傳言醫保目錄今年調整,從慣例來看合理,距上一版醫保目錄出臺執行已過去7年了,國家目錄調整及省目錄調整進入窗口期。但從今年形勢看,個人認為未必會如此操作。醫保支付標準實際能解決兩個問題,一是目錄問題,二是報銷標準問題。目錄解決了哪個通用名或者商品名在醫保的問題,報銷標準解決了以什麽價格報銷的問題。故醫保支付標準可一次性完成兩項工作,並不需要按以往習慣調整目錄。

再看基藥目錄,2012版基藥目錄2013年執行,已經過去三年有余,也進入調整周期。基藥目錄由衛計委制定和調整,但基藥屬於醫保甲類報銷品種,目錄的調整也涉及與醫保部門工作的銜接問題。在兩保未合一的情況下,基藥目錄調整同樣存在困難。

我們以近期藥品國家談判為例,佐證以上觀點。前不久,國家衛計委與幾個外企和貝達藥業進行藥品價格談判,最後三個品種砍價50%以上,最大降幅的是GSK的一個品種,達到67%。

幾部門聯合發文,談判成功的品種要和醫保銜接。但實際上並不意味著這幾個品種已獲人社部門認可,立即進入醫保,按照談判結果進行報銷。圈內流傳著人社部一個未發出的文,人社部對這些品種的信任和報銷存疑。

由此可見,無論醫保目錄還是基藥目錄,在兩保合一確定,醫保支付標準政策出臺之前,都很難調整。所以醫保支付標準是今年最大的懸案。招標完成後,藥品醫院銷售價格確定,人社部門將支付標準的決定權下放到地級市政府醫保部門。這個價格如何確定決定了大多數藥企的未來。

招標GPO:兇狠的砍價模式

藥品的二元定價模式中,除了醫保就是招標。去年2月28日,國務院辦公廳藥品采購政策7號文發出後,衛計委要求各地在去年11月集中開標。直到今天,還有三分之二的省份沒有開標,有的省份還在觀望。即使開標,大多也是碎片化的非主流項目,主流藥品招標還未正式開始。在今年招標中出現兩個熱點,一個是三明模式,一個是GPO。

三明模式獲得了黨中央國務院的高度認可,大力推廣,影響力越來越大,聯合采購的城市不斷增加,烏海、寧波、珠海、玉溪等城市都加入聯合采購隊伍。後續聯采城市越來越多,國家200個醫改試點城市理論上都有進入的可能。不同經濟情況地區會出現不同執行方式:醫保資金吃緊地區,支付能力有限,直接複制三明,走較極端的路線成為可能;醫保資金充裕的地區,會采取更為溫和的方式。

另一個熱點GPO,藥品集團采購。上海2014年已經開始3個基藥品種的帶量采購,今年專門成立一個藥品GPO的組織進行部分抗生素的采購。追溯到更早,1998年閔行模式進行供應鏈成本分攤,成為上海GPO的雛形。醫院和生產企業在中標價基礎上進行二次議價,降價後的差額通過供應鏈成本分攤的名義進行分配。我們可以理解為概念技術性更換。

除了上海,深圳的GPO也獲得了廣泛的關註。全藥網作為海王旗下的一個機構向深圳市政府承諾,在原有省級中標價基礎上,將藥品價格下降30%以上。首批納入156個品種進行議價談判,不同產品采用不同的談判策略。

進口、專利、原研、合資產品議價能力高,壓價幅度小;獨家中成藥尤其中藥註射劑、輔助用藥砍價的力度會很大;用藥量大,競爭廠家多的品種降價幅度可能超過30%。

深圳、汕尾是全藥網在廣東操作的第一批城市,後續第二批將增加東莞和惠州。國家7號文明確試點城市可制定單獨的集采方案,但必須堅持省級平臺的操作。全藥網自建平臺的方式與7號文形成沖突,著實出人意料。其完全與廣東藥交平臺脫鉤,即使數據有可能共享,但交易完全不在省平臺進行。

除了廣東四市,全藥網在湖北也在推進相關工作,年初湖北省委書記接見了海王董事長,其表示可為湖北節省100億元-200億元的藥品開支。個人估計,湖北的藥品盤子應該不超過500億元,按此計算降級幅度達到20%-40%。可見全藥網推開的地區藥品降價幅度相當大,甚至超過上海GPO。與上海GPO技術性外衣不同,全藥網砍價方式更為粗暴,目標就是替政府把藥價砍下來。

藥品招標更加複雜化,出現了三明模式的推開,上海gpo,深圳全藥網等。在7號文和70文基礎上各地有了自己的套路。藥品價格是廠家的生命線,一降再降後,企業生存將成為問題。

綜上所述,兩票制是藥企的陣痛,一致性評價是中期的痛,醫保是一個要命的癥結,藥品招標GPO帶來的價格下降是一個長期的痛。國家要求2017年底前將藥占比壓縮至30%以內,而目前普遍在40%的基礎上完成任務,這就需要把藥品支出減少25%,也就是說四分之一的藥品銷售額要蒸發。蒸發來自哪里,一是藥品價格的下行,二是藥品使用量的減少,出現量價齊跌。

在此過程中,如果政府財政補償不到位,醫院經營會出現問題,從而聯動其他環節受阻。在醫保醫藥醫療三醫聯動改革過程中,就會出現這樣那樣的問題,就會有各種各樣的補丁政策。我們要密切關註政策動向,找出解決辦法。

兩票制 醫保 藥品招標
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最新調查出爐》千元股后漢微科出嫁下市,不會是第一樁? 好公司出走中

2016-06-27  TCW

這是一位證券公司董事長的獨家告白:台灣再沉淪下去,未來一定有更多好公司下市櫃!

現在台股每日成交金額六、七百億元,如果把ETF成交量扣除的話,台股實際成交量恐怕不到六百億元!

我聽到很多掛牌企業大老闆都心灰意冷,尋求下市櫃,改到海外另覓春天。現在市場就傳言,郭台銘已經下令,旗下子公司將來不在台灣上市。鴻海集團就有一家公司已拿到上市櫃核准函,自己不上市了(編按:天鈺科技),聽說還有兩、三家要往海外掛牌,這對台灣資本市場來說,是多大的警訊!

台灣股后選擇賣掉自己,當台灣資本市場萎縮,我們的收入與工作也將遭受衝擊……。

你能想像,有天台積電下市,消失在台灣資本市場嗎?

對店頭市場而言,這天正來臨。

六月十六日早上七點半,半導體檢測廠漢微科公告,全球第二大的半導體設備商艾司摩爾(ASML),將以總金額新台幣一千億元,收購其一○○%的股權。被收購的漢微科將會正式下櫃,離開資本市場。

台灣資本史上,從未出現如同漢微科般上千元的高價個股,一夕間消失。

這家公司,在台灣店頭市場的地位,就如同台積電在上市市場的意義。

漢微科是個案,還是好公司把自己賣掉,從台灣離場的趨勢開始?

本刊展開獨家調查,訪問十家三百元以上的高價股(台灣目前三百元以上的高價股有二十三家),包括全球隱形眼鏡代工龍頭晶華光學、全球第一的雷射磊晶廠聯亞光電、全球前三大伺服器導軌廠川湖,以及遊戲廠鈊象電子等,總市值逾五千億元企業,進行一份「口灣資本市場動向調查」。

調查結果顯示,兩成公司指出,一旦出現「好買家」,會考慮將自己賣掉。而過去一年,有三成公司針對購併進行討論。對於未來四年台灣資金市場前景,只有兩成持正面態度看好,三家甚至看壞,其餘持平看待。

高價股,意指市場對其未來具有高期待性,肯定其是深具價值的奸公司。我們進一步追問,它們為何會願意考慮把自己賣掉,廠商的回覆如下:

「如果對方可以把我未來二十年會賺到的錢都給我,為何不賣?」一位財務主管受訪時強調,公司並非家族企業,如果有好買主出現,為了股東權益,考慮出售很正常。

一家受訪公司的發言人也直言,同類型產業,大陸本益比動輒是台灣的四倍至五倍,已經成為眼中的「好買家」。他們每天都在和中國企業打交道,知道中國買主口袋有多深,嫁作中國婦,可以讓他們在中國擁有更多市占率。

市場警訊》台股正在失去魅力?

本益比不如人、好公司不上市、殭屍股不下市未來有潛力的新企業則傳出,也不想上市。

近期市場傳言,鴻海董事長郭台銘已下令,旗下子公司將來不在台灣上市,如鴻海旗下生產連接器的子公司鴻騰,就放棄台灣掛牌,準備到香港上市,而旗下績優的小金雞,面板驅動IC廠天鈺在今年四月撤件,與另一家一年每股稅後盈餘可達八元的工業電腦瑞祺電,都或將轉往海外掛牌。對此,鴻海發言人表示,不便評論。

好公司不上市,殭屍公司不下市(編按:一週內平均每日成交量低於十張的個股,稱為殭屍股,五月中達一百三十三檔,占上市櫃總家數達八.一%),甚至這三年來,台股現金減資的公司,高達三十一家,近兩年就有十八家。除了稅務考量外,也代表大家寧願把錢還給股東,也不願意投資未來。

台灣資本市場正出現危機(見第四十八頁圖)。

當一個原本該做為籌資用的市場,失去好公司標的,而逐漸萎縮,最明顯的影響是,你可能會在其他地方付出更多稅。因為,當股市稅收變少,政府就必須從其他管道徵稅,我們每個人還是要埋單。

此外,你的工作與收入也會受牽連。股市是匯聚民間儲蓄與企業籌資的重要管道,當資金在資本市場自由且充分流動,形成投資活動,如企業可蓋廠、聘雇員工等,人民才有工作,有收入才有消費,企業因此獲利,我們才可能加薪、有更好的收入,一國經濟成長正向循環因此形成。

要理解這群好司的動機。我們必須先深度解讀,漢微科,這家你或許有點陌生的股后,決斷把自己賣掉的背後思路。

「沒想到表現這麼好的公司,也要把自己賣掉!」擅長引薦外國企業來台掛牌、與兩岸數千家台商打交道的富蘭德林董事長劉芳榮說。

漢微科,無疑是台灣之光。

曾被選為亞太區半導體最佳分析師的陳慧明說,如果沒有漢微科,台積電、英特爾與三星,在二十八奈米以下的先進製程研發過程中,「將多出一段很長的黑暗摸索期。」

漢微科的設備,如同一對銳利的「鷹眼」,能幫助晶圓廠在製程的研發階段,提早檢測出錯誤,降低進入量產時出錯的風險,降低損失。其握有的電子束檢測技術(見小辭典),是先進製程必備的檢測技術,在這塊市場,其擁有八成以上占有率,連全球最大半導體設備商應用材料,在此技術上的腳步,都比漢微科慢了至少兩到三年。

這樣的競爭力,讓它曾一度擠下大立光當上股王,宣布購併當天,它的股價是一千三百三十元,一張股票等於一輛百萬名車。論影響力,漢微科十六日市值在店頭市場排名第一,其每日平均成交值約六億多元,跟上櫃個股的每日平均成交值三千萬元相比,是二十倍的差距,「吸金」功力非同小可。

但現在,這顆台灣市場上的鑽石,將鑲嵌在荷蘭的王冠上。

獨家發現》股后兩年多前就有購併念頭!

為何全賣?巨獸對手撈過界、不賣恐被邊緣化

在產業界眼裡,這是兩個A+片廠商的交易。艾司摩爾是全球最會賺錢的半導體設備商,(見第五十四頁),從英特爾到三星都搶著投資它。

但大家耳語不解的是:產業間的投資合作難免,雙方何必非要選擇百分之百購併,讓漢微科從台股消失?畢竟,漢微科在非法人市場上的籌碼很少,根本不在被購併的喜同機率」群,沒想到,最後竟然是經營階層,主動要把自己賣掉。

根據本刊獨家調查,漢微科在兩年多前,就動了購併念頭。

據了解,漢微科末上櫃前,全球最大的半導體設備廠應用材料,曾希望以高價買下漢微科,就遭到漢微科大股東、漢民科技董事長黃民奇拒絕。理由是,台灣好不容易有一間領先的半導體設備廠,這是台灣的榮耀。

但,一位與黃民奇熟識的業界友人透露,兩年多前,漢微科卻驚見,自己的下一步,已被全球的戰局演變「卡關」,才與艾司摩爾開始技術合作,並自今年三月起積極洽談購併。

讓漢微科決心賣掉自己的變數一是:新的巨獸競爭者,正撈過界!原本跟自己同樣都是台積電供應商的應用材料,自二〇一五年起也正武跨入漢微科專精的電子束檢測市場,要以整體解決方案的方式提供給客戶。一個市值是自己約十倍大的大廠,瞬間變敵人,據了解,連漢微科大客戶台積電,都在去年年底開始試用應材的電子東產品。

甚至連這次的買家二父司摩爾正極力發展的新技術,也必須用到漢微科最擅長的檢測技術,「艾司摩爾要跨過來(電子東檢測),只是時間跟代價,但漢微科要跨過去,跨不進去(極紫外光微影)。」該業界友人分析。

變數二是,全球購併潮,讓自己正被邊緣化。

二〇一五年十月,全球第三大半導體設備廠科林(Iam Rcscarch),砸一百零六億美元(約合新台幣三千四百多億元)購併漢微科最大競爭對手科磊,一舉成為全球第二大設備商,也讓其有如芒刺在背。

就像台灣眾多的隱形冠軍企業般,漢微科在自己專精的利基市場,因為深耕技術,而「長」得很漂亮。漢微科一五年年營收,是主要對手科磊的約十四分之一。據一位半導體產業觀察人士指出,漢微科的電子束檢測,可望逐步取代科磊的光學檢測,潛在市場規模是現在的五倍以上。

但,這還不足以確保,其能繼續單獨前行。

在全球的購併整合戰爭中,若不參與,就會被邊緣化。

壓力已顯示在漢微科的財報上。今年其第一季淨利比起去年同期,還大減四二%。

今日漢微科的抉擇,確實也可能是未來其他台灣好企業的出路。

正方思維》賣得好!價格好為何不賣?

宏達電當初讓大家很驕傲,但一倒誰還驕傲得起來?

如果我們把漢微科是否該「買掉自己」,以正反兩面討論。對漢微科而言,一個資本額七億元小公司,一年淨利二十多億元,卻能賣到一千億元價格,這價錢太好了,為什麼不賣?」

其次,這對雙方都是雙贏,艾司摩爾購併漢微科後,其生產技術可幫漢微科降低機台生產成本,且改善電子束檢測最為人詬病、檢測速度過慢的問題,使漢微科面對應用材料與其他廠商的競爭,能更保有優勢,更有籌碼去打國際戰爭。而漢微科則能幫助艾司摩爾完備檢測技術缺口。

此外,漢微科以千億元嫁掉後,大股東們個個都成為億元級富豪,「這對黃民奇(漢微科大股東)是好消息啦!」半導體設備廠主管表示,他賣掉漢微科的錢,可以再投資其他新事業。

但確實,身為第一個把自己賣掉的股后,而且又是台灣之光,其背負的壓力不小。當初買在股價兩千元高價以上的小股東,等於直接被判定要認賠離場,現有的創業階層全變成聽命行事的經理人,大老闆則變成荷蘭人。

產業問引起的討論漣漪,至今不斷。贊同漢微科決策的,如一位專精購併超過三十年經驗的律師主張,台灣不要為守住台灣之光,而不願意好企業被買走。

他說,若要論所謂台灣驕傲,「宏達電、威盛當初都讓大家很驕傲,但倒下去,誰還驕傲得起來?」倒不如趁自己是冠軍時,去跟其他人合作。不管換資金、換科技、換策略聯盟,還有辦法找下個新產品,期待每個二代拳王」變成二世拳王」,並不切實際。

反方思維鑼》這會是繞道西進小路?

當投資標的消失、公司失去主控權,經濟悲劇才開演對漢微科出走持保守態度的,則這樣論述思考:

一位曾任職外商的半導體業財務長憂心提醒,長久下去,若第二個、第三個「漢微科們」陸續從台灣資本市場上消失,變成外商子公司,台灣的產業環境將失去自主性。

一位半導體業的廠長級人士指出,漢微科最大的客戶其實不是台積電,是英特爾,台灣像這種在半導體設備領域,能定

出台灣,做到國際級客戶的好公司很少,它被外商買走,是台灣一大隱憂,因為設備商掌控半導體製造的命脈,「如果有一天它不把設備賣你,你就只能等死了。」更多的回饋是,這將讓已經很糟的台灣資本市場,雪上加霜。

一位IC設計公司董事長語重心長說,「這(漠微科下櫃)當然不是好的事情,資本市場應該要多一些好的公司,結果你竟然下市了,」他指出,像封測大廠日月光和矽品合併,變成控股公司,「然後如果拿一部分去美國掛牌,不在台灣掛牌,那有什麼好?」

現今台股的成交金額、本益比都持續滑落,到二〇一五年年底,成交金額約才六干億美元,而二〇一五年本益比只有十三.四六倍,跟國外相比,輸給日本、韓國和泰國股市。

這確實已經成為負向循環。當台灣股市失去競爭力,代表企業無法籌到更多資金,以去打國際購併戰爭,不想認輸的好企業自然會想下市離開。當越多人離開,又無新人加入時,台股自然將更缺乏讓資金投入的吸引力。

甚至,大家還把這案件聯想到,這是否是漢微科甩開法令包袱,繞道西進的新出路?若陸資直接投資艾司摩爾,就可直接變成股后的老闆?就在漢微科公告出售的前一天,財經報紙頭版才刊登,聯發科董事長蔡明介對小英政府的喊話,其要後者開放中資參股IC設計業,否則將讓其錯失龐大商機。

揣測耳語的背後都反映著,企業對台灣環境的不安全慼。

股后面對資金市場萎縮,法令限制重重,國際購併潮等考驗,做出了選擇:走出去,不讓所處的環境限制、框住自己。

逆向思考》當好公司被買光怎麼辦?

身處困局,需越多敢冒險的伯樂,才能養出下一個漢微科

我們可以有的心理準備是:這並非特例,若資本環境不改善,未來四年可能將不斷有好企業出走。

能做的積極思考是:現在的台灣,是否仍有豐厚的生命力,長出「下一個漢微科」來?

國發會副主委龔明鑫直言,「當務之急是要培養自己當伯樂,扶持更多新創公司上市,」其實,如同漢微科般的千里馬不多,現階段台灣卻更缺乏:願意冒險的伯樂們。

一位專敦創業的教授直言,他曾當面對著聯發科董事長蔡明介建議,「一直吸納好人才到公司內部不是完全對的,應該有人才幫你在外部創業,當公司長大成幾億規模時你透過收購,才有辦法帶整間公司轉型,」他說。

這次報導,我們在第六十頁,介縉了漢微科大股東黃民奇的故事。這一役,他讓七億元的小公司賣出千億元高價,進帳逾三百億收入。然而,大家在欣羨之餘多不知道,當年,他是陪著漢微科慘賠十二年,不離不棄才得到此結果。

給新公司足夠的資金、時間與自由,拿掉不必要的藩籬限制。

一旦落實,不須規範,肥沃土壤自會養出美麗花朵,甚至,帶來接二連三的驚喜。現在台灣面對這波出走潮,應該有的眼界也應是如此。

唯有如此,我們才可能養出下一個漢微科,後續,也才能夠以更沉澱開放的眼光,面對即將到來的大整併潮。

間接嫁人?」目前法令行不通

漢微科所做的半導體設備,雖屬於陸資投資正面表列項目,但「陸資不得具控制力」,且實際審查仍阻礙重重。這次的購併案,會是間接西進的另一個可能嗎?

「這沒有用。」一位半導體廠財務長坦率的表示。該公司先前也研究過,有沒有可能先讓公司被外商收購,再由陸資入股外商,間接嫁給陸資,但發現此路不通。

目前政府法令規定,若屬於法令限制的產業項目,例如封測與晶圓代工等等,外資被陸資入股超過三成,則該外資在台灣的所有投資案,都得重新經過投審會審批,「因為(漢微科)公司還是登記在台灣……,政府在這部分細節管得很嚴。」

去年利基型記憶體廠常憶科技被聯發科收購,便是因外商母公司矽成遭陸資收購,其必須找新買主接手,否則陸資入主矽成的購併案會卡在台灣投審無法通過,因此最後由聯發科接手。

經濟部投審會執行秘書張銘斌表示,依昭二大陸地區人民來台投資許可辦法」,未來漢微科若是從荷商變陸資,投審會還是會重新審查。

(文。吳申傑》

撰文者吳中傑、馬自明、顏瓊玉

最新 調查 出爐 千元 元股 後漢 微科 出嫁 下市 不會 是第 第一 一樁 公司 出走
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身為商人,特朗普竟主動回絕了一樁20億美元生意

當地時間周三,美國候任總統特朗普舉行了自其當選後的首場新聞發布會。

發布會上,特朗普對在場記者表示,為了避免產生利益沖突,他回絕了豪華地產開發商Damac Properties一個20億美元的項目。特朗普還補充說,作為美國總統,他並無需回絕這一交易,但他主動選擇了這樣做。

Damac Properties高級副總裁Niall McLoughlin通過電子郵件回應說:“Damac確認媒體會上談及的商業磋商確實發生過,且提議最終被回絕了。”

特朗普表示,Damac董事長Hussain Sajwani是“非常令人贊嘆的人”。兩人曾在過去幾年中達成過幾樁生意。據《華盛頓郵報》報道,特朗普的公司從此類交易中獲得了“數百萬美元收入”。

迪拜特朗普國際高爾夫俱樂部便是其中一宗交易。該高爾夫球場將於今年竣工。

1月初時,Sajwani曾表達過加強與特朗普商業聯系的意願。他還表示,自己和特朗普的三個子女都打過交道。

Sajwani否認自己牽涉到任何政治事件中,但他承認,特朗普當選應該有助於提振自己的生意。

身為 商人 特朗普 特朗 主動 回絕 了一 一樁 20 美元 生意
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徐小平:一樁千萬美金的挖角危機是如何被化解的

來源: http://www.iheima.com/news/2017/0220/161301.shtml

徐小平:一樁千萬美金的挖角危機是如何被化解的
真格基金 真格基金

徐小平:一樁千萬美金的挖角危機是如何被化解的

如果一家公司因為一個人的離開而“土崩瓦解”,那這家公司現在就應該“土崩瓦解”。

*本文系真格基金(微信ID:zhenfund)授權i黑馬發布。

對於一家剛剛起步的創業公司來說,核心高管的離職幾乎是“土崩瓦解”的災難;但“創業即自由”,任何人為自己職場利益的最大化而選擇公司又是基本的權利和責任。

如果作為 CEO 的你面臨“左膀右臂”提出的離職請求,而挖角一方開出的條件是你無法給予的高薪待遇,又該如何決策?

1

2013年,面對這樁高達千萬美金的挖角危機,徐小平和王強是如何解決的?沒有什麽是創業公司不能承受之重,而對價值觀的堅守才是創業公司的立命之本。

真格基金投資的一家公司,被同樣是我們投資的另外一家公司挖走了一個關鍵高管。CEO 痛失大將,非常郁悶,非常憤怒,找我主持公道,要我去譴責那個挖角公司的 CEO。

面對情緒有點失控的他,我想了想,跟他講了一個發生在真格基金幾乎相同的真實故事。

2013 年 4 月,真格投資的 M 公司,用一千多萬美金(你沒有看錯)的條件,試圖從真格投資的 Y 公司挖一個 CTO。

當時 Y 公司的創始人 L 剛剛創業不久,公司正處在百廢待興之中,而作為一位不懂技術的技術公司 CEO,技術核心的離開對 L 是不可承受之重。但 M 公司千萬美元的開價實在驚天動地,任何人面對如此致命誘惑都會春風無力,欲拒還迎。

慌亂無奈之際,L 給我打電話,要我出面說服 M 公司停止挖角行為。面臨巨大危機的 L 跟我說:“如果 CTO 此刻離開,公司就會土崩瓦解,徐老師你必須幫我。”

放下電話我叫苦不叠,我意識到自己陷入了一個兩難困境。

2

L 是我結識多年,個人關系和工作關系都非常深的一位朋友,我完全理解並同情 L 的處境。

但另一方面我對人才跳槽有自己的觀點。我的基本價值觀是尊重、倡導人才自由擇業。真格基金的口號就是“創業即自由”,如果創業公司不鼓勵人才來去自由,那它們自身人才從哪里來?為自己職場利益最大化而選擇公司,是人才的權利和責任。我沒有理由、更沒有意願為了“公司利益”而阻止某人放棄他自己認定的“個人前途”。

但同時,Y 公司又不是一般的真格被投企業——這是我最好的朋友、新東方與真格基金聯合創始人王強投入最多個人金錢,並寄托了最大人生夢想的公司(你也沒有看錯)。

無數公司邀請王強擔任董事,他都婉拒了,但唯獨主動“要求”擔任 Y 公司董事長,花費巨大心血深度介入公司的創建。Y 公司是王強的“核心重點工程”。

如果 Y 公司因為 CTO 離開真的“土崩瓦解”,而我允許另外一家與我個人有重大利益而跟王強關系不大的 M 公司來 Y 公司釜底抽薪,我如何面對王強?

想來想去,為了老友王強,我想我可能將不得不違反我的信念介入此事了。打開電腦,我決定給 M 公司 CEO 寫一封勸阻信。

我記得,當時我是正好從紐約坐火車去波士頓,去跟那里的留學生做回國創業演講。當時我的右眼剛剛動過手術還戴著眼罩,看上去像一個落魄的海盜。

在長達六個小時的車程中,我對著電腦寫了一遍又一遍,一封短短的郵件就是無法寫完——要我勸他人做一件違反我基本價值觀的事情,哪怕是為了維護我最珍愛朋友、最重要合夥人王強的利益,擅長操弄文字的我,卻無論如何無法自圓其說。

但是,如果不制止這件事,而Y公司真的因此崩盤的話,我還真無法面對當年因為我的“忽悠”而投資了Y公司的王強。

六個小時在半封郵件中溜走了。火車到了波士頓,手機忽然顯示王強來電,我接過電話,不等他開口就說:“Hi,王強,Y 公司的事情,我正在協調……”

王強打斷了我:“小平,我是要跟你說說 Y 公司的事情,我覺得挺嚴重的。”

我心一沈,真不知道王強會說些什麽!

他接下來說的話,讓我終身難忘。我希望讀者也能夠銘記王強說的內容。

王強說:“我認為 L 因為 M 公司來挖人而陷入慌亂,並向你我提出阻止 M 公司挖人,是他作為創業者、CEO 不成熟甚至不合格的表現。如果一家公司因為一個人的離開就土崩瓦解的話,這家公司還不如早點關門算了。”

“CEO 的核心工作之一當然是招人和留人。但人才被你招募、留下,根本原因還在於他本人相信跟你幹符合他自己最大興趣和利益。所以即使我們想幫助公司留住人才,也只能從他根本利益和長遠利益角度來勸說他,而不該通過阻止給他更大利益的第三方來破壞人家的前程。”

“所以我已經告訴 L,讓他不要慌亂,而是好好跟 CTO 深入長談一次。用最大的誠意、給出最大的利益、展現最大的魅力挽留他。但如果真的竭盡全力也留不住他,就應該讓他走,並祝他好運……”

“我跟 L 說,應對此次危機,是檢驗他個人領導力與公司凝聚力的一個試金石。留得住 CTO,證明他厲害;留不住 CTO 但公司保持繼續成長,更證明他厲害。創業公司 CEO 就是在這樣的危機中成長並強大起來的。”

你可以想象聽到王強講這些話時我是多麽的激動和自豪。

3

2013 年,正好是我跟王強在北大相識三十年。我們從北大到新東方,從新東方到真格基金,一路走來當然不是毫無爭執、永遠一團和氣。但王強那種深入骨髓、接近本能的堅持原則、堅守信條的為人做事方式,是我們一生事業與友誼、夢想與信任最強大的凝固劑。

王強接著說:“小平你千萬不要利用你和 M 公司 CEO 的關系幹預此事。我們要幫助創業公司,尤其在他們遇到危機時,但絕不能做違反我們自身價值觀的事情。我相信 L 能夠順利接受這個挑戰,所以你既不要擔憂,也不要幹預……放心做演講,多找幾位優秀創業者回來哈!”

我放下電話,心中對王強的想念與崇敬瞬間達到了史上最高潮。有這樣中國合夥人,真格基金要想不成為“世界最大的小基金”,不成為一代中國創業者最信賴的創業夥伴,那真是不可能啊!

現在我來揭開謎底吧:

那家挖角的 M 公司 CEO 就是聚美的陳歐。

2013 年 4 月 ,聚美處在因為促銷造成的網絡崩盤巨大危機中,陳歐對新 CTO 的需求達到火燒眉毛的境地。他要挖的 Y 公司 CTO,其實是曾經在聚美幹過技術總監的王曉光,臨危任命,他實在太需要曉光這位老部下回來救駕了。

4

而被挖角的 Y 公司,就是當時剛剛起步的一起作業;L,就是一起作業的 CEO 劉暢。

劉暢是我和王強在新東方的老部下。當時的一起作業用戶剛剛起飛,網絡三天兩頭崩潰,劉暢真的不能沒有曉光!

挖角事件的結局是這樣的:

劉暢拿出渾身解數和王曉光徹夜長談,情感加責任,理想加股份,成功說服了曉光放棄聚美千萬美元的致命誘惑,留在了一起作業。

陳歐沒有得到王曉光,但得到了另外的 CTO。一年後的 2014 年 5 月,陳歐率領聚美團隊在紐交所敲鐘上市。

同年年底,劉暢率領一起作業完成估值 6 億美元的一輪融資,世界兩大頂級PE淡馬錫和 DST 聯手投資一億美金,曉光的經濟收益超過了陳歐給他的數目。

曉光至今還在一起作業工作,擔任首席科學家,和劉暢他們一起,為打造“世界最大在線教育機構”這樣一個偉大夢想,努力工作著。

在漫長的人生道路中,我們會遇到很多挑戰和風浪。指引我們一路前進、永不迷失的,則是那盞價值觀的明燈。

聽我講完這個故事,被人挖角的創業者眼睛發亮,滿臉放光地說:“徐老師我知道該怎麽做了,謝謝你!拉手,再見!”

我看著他的背影,心里想:沒出息的家夥,你知道剛才我是多麽鄙視你嗎?但腦子里不禁撥弄起如果他的公司上市,他能為我賺多少錢的計算器。

徐小平 真格基金 挖角危機
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小平 一樁 樁千 千萬 美金 的挖 挖角 危機 如何 化解
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共享單車第一樁並購案誕生了;阿里和騰訊將向聯通投資100億美元;樂視拖欠中移動1426.25萬...丨黑馬高調早報

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0623/163746.shtml

共享單車第一樁並購案誕生了;阿里和騰訊將向聯通投資100億美元;樂視拖欠中移動1426.25萬...丨黑馬高調早報
靜靜 靜靜

共享單車第一樁並購案誕生了;阿里和騰訊將向聯通投資100億美元;樂視拖欠中移動1426.25萬...丨黑馬高調早報

共享單車第一樁並購案誕生,開始洗牌了......

 

微信圖片_20170623064240

(印花馬丁靴)

受低渦影響,21日起,中國多地都迎來了強降雨。每到下雨天,靜靜最怕的就是衣服、鞋子被打濕,可是昨天靜靜在網上看到這張照片後,雨天陰霾的心情瞬間放晴。只要心情是晴朗的,人生就沒有雨天。最近雨多,出行一定要註意安全噢~o(^▽^)o

早安,艾瑞巴蒂,一起來看今天的早報。

 

頭條:共享單車第一樁並購案

1、共享單車第一樁並購案誕生:摩拜收購由你單車

據騰訊科技報道,知情人士6月23日淩晨透露,摩拜單車將於近日完成對由你單車(UniBike)的收購,這也將成為共享單車領域第一樁並購案。 關於收購金額,對方表示不便透露。與ofo類似,由你單車最早也是從校園起步。該知情人士稱,由你單車未來將與摩拜形成協同效應,摩拜主攻高端市場,由你單車則希望通過免押金的方式在低端市場搶占大量用戶。未來由你單車會直接對標ofo,在規避法律風險的情況下,用與ofo類似的產品,以免押金的方式與ofo展開正面較量。

 

 

timg (2)

@極佳: 還是走了專車的路。

@大先生.W:早晚的事,其他幾家小公司上線就是等待被收購,套現離場,上線之初就是這麽人設的。

@火水燈-:並購開始,準備上市圈錢。

@那些小事:那ofo可以收購hellobinke,對標摩拜。

@ome.原揚:當市場走向壟斷的時候,只能說明市場經濟失去了它的存在價值,如果都成為中國移動,那麽消費者們只能享受的是不公平的待遇。

@KYLIN:最終一家獨大,消費者任人宰割?

@五谷豆漿紅棗:貌似由你就是摩拜投資的,現在爆出收購,真是收足了眼球。

@道道道道道:繼續收購黃、綠、青、藍、紫,一套集全了。

 

國內資訊

2、微博、A站、鳳凰被廣電總局要求關停視聽服務,微博股票一度大跌10%

6月22日消息,因“新浪微博”、“ACFUN”、“鳳凰網”等網站在不具備《信息網絡傳播視聽節目許可證》的情況下開展視聽節目服務,並且大量播放不符合國家規定的時政類視聽節目和宣揚負面言論的社會評論性節目,被廣電總局關停視聽節目服務。受此影響,微博股價周四盤前一度大跌10%,新浪盤前一度跌逾6%。試聽服務是指制作、編輯、集成並通過互聯網向公眾提供視音頻節目,以及為他人提供上載傳播視聽節目服務的活動。

@並不想起名字:ACfun關了視聽還能幹啥呀?

@神醫老範:開始練鋼筆字,估計明年最火的媒體是手抄報。

@阿貓阿狗小兔子:廣電還應該取消各種神藥的廣告。

@洛電清風LC:廣電這次做得好!新浪等網站是應該好好整治一下了!

@克尤魯魯:信息很重要!內部早就拋倉咯~

@七2零°:整頓下還是好。

@書酷:鳳凰衛視FM是不是也在停播之列,要是的話可惜了,我可天天晚上聽著衛視入睡。

3、作家六六炮轟滴滴提價,滴滴回應加價費用歸司機

作家六六21日晚在微博發布《滴滴這種流氓企業存在的理由是什麽?》的文章,指責滴滴壟斷經常加價,不僅乘客打車難,專車司機還要被收20%的抽成。稱滴滴“變成人人受損,只有公司受益,那不是壟斷是什麽?”滴滴出行昨日回應稱,希望動態調價可以鼓勵司機們克服擁堵、惡劣天氣等困難接送乘客,從今年4月中旬開始,動態調價加價的費用100%歸司機所有,滴滴平臺分文不取。

嘀嘀_meitu_1

 

@仙仙374:滴滴現在真的非常坑,早高峰,晚高峰都要求是多少倍,已經壟斷。

@模擬板2017:費多了你不用,給的少了司機也不幹,難道你站在消費者的立場,就要別人做公益幫助你嗎?

@小耳朵里的租客:有名人說話才有用,我們發一萬遍也不帶有回應的。

4、阿里和騰訊將向聯通投資100億美元

據美國媒體報道,消息人士透露,阿里巴巴和騰訊將攜手其他投資者聯合向中國聯通註資約100億美元。他們稱,這兩家科技公司將參與中國聯通最新一輪融資。其中一位人士稱,阿里巴巴和騰訊將領投,而百度退出了融資。消息人士未透露百度退出的理由。

@紅--豬:無限流量大戰要來了?

@愛吃番茄的面條:聯通接下來要怎麽改?有點期待。

@醉西淩:壟斷行業做成這樣也是醉了。

5、上海鼎麟發聲明否認舉報4399,舉報人卻稱聲明系作假

6月20日下午,上海鼎麟投資的蔣和平、李勝利在北京舉行記者招待會,實名舉報四三九九(4399)帶病IPO,並稱4399隱瞞重大事實,意圖欺騙上市。事後,4399、蔡文勝等均第一時間在微博回應了對方的質疑。21號中午,4399再次微博重磅發聲,逐條回應了舉報人質疑。22日,上海鼎麟發布聲明函,否認舉報4399,並稱蔣和平、李勝利兩位舉報人已就4399的投資簽署退出及分配協議,並收回本金和受益,無權代表上海鼎麟發表任何言論。下午,舉報人蔣和平卻向記者表示,網上聲明函系偽造,聲明函中加蓋的公章為假章。

 

@前嶼山1978:沒有利益誰去幹這種吃力不討好的事?

@-鎏:蔣和平、李勝利明狼悍跳,查殺平民4399,4399、遊族吃瓜平民躺槍。

@Alex十倍奉還:4399,我的童年,怎麽落了個這下場。

6、內部人士稱特斯拉已與上海簽署建廠協議

有傳言稱特斯拉與上海政府簽署投資建廠協議,特斯拉新工廠將落戶上海臨港開發區。記者向特斯拉公關進行求證,對方不予置評。不過上海市政府內部人士稱上述消息屬實,特斯拉和上海市政府於今早簽約了投資意向協議。

@陸道露:歡迎新能源產業來中國投資!未來中國要聚集高新科技生產大國,新能源技術多多益善!

@bee911:特斯拉所用的松下電池在蘇州投產了!證明這車也就在滬蘇之間造了。

@濤聲依舊:中國新能源汽車定價太高,國家的補貼政策有嚴重問題,普通幾萬的汽車定價二十幾萬!不合理。

7、樂視拖欠中移動1426.25萬,或被下線290G帶寬

近日網上流傳的一份文件顯示,樂視是集團政企公司規定的TOP55重點互聯網客戶之一,目前在江蘇公司南京、蘇州、無錫三個地市合計租用30個機櫃和290G帶寬,自2016年7月起持續拖欠IDC資源租用費,截至2017年5月,全省合計欠費總額達1426.25萬元。對此,中國移動表示6月15日,將樂視服務於外省和異網的流量端口關閉。若樂視仍沒有付款行為,也沒有給江蘇公司正式發函制定付款計劃,7月15日,將樂視在江蘇公司的全部290G帶寬下線。

@驗鈔紙:眼看他起高樓,眼看他宴賓客,眼看他樓塌了。

@韓朝:30個機櫃和290G帶寬10個月才1426萬,移動寬帶也太便宜了。

@西西:便宜是因為移動拿到了樂視相關節目的收看權限。

8、京東3.97億美元收購時尚購物平臺Farfetch股權

6月22日,京東集團宣布,與時尚精品購物平臺Farfetch建立戰略合作夥伴關系,創建全國奢侈品網購首選平臺。此項戰略合作將融合雙方的優勢資源。京東的物流、互聯網金融和技術能力以及社交媒體資源,與Farfetch在全球奢侈品領域的領導能力相結合,共同為消費者提供更高端、更流暢的品牌消費體驗。

@禾十口=和:京東早應該這樣走全球化了。

@i口i:在網上商城的貨品大多比實體店的貴。

@天下:支持馬雲和劉強東齊頭並進。 像可口可樂和百事可樂一樣。相互競爭,共同提高。

9、《王者榮耀》“造富” 遊戲代練:勤快點兒可月入2萬

6月15日,AppAnnie發布了2017年5月全球手遊指數榜單,騰訊旗下的《王者榮耀》僅憑iOS平臺的收入就超過第二名《怪物彈珠》拿下了全球手遊綜合收入榜冠軍。作為如今騰訊最大的吸金利器,讓騰訊賺得盆滿缽滿的《王者榮耀》還拉動了遊戲代練業務的發展。有業內爆料,有天貓的《王者榮耀》代練店月入超500萬元,遊戲打手月入超5萬元。

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@多尾先生:王者都不一定能在青銅保持100%的勝率。

@蚊子搬運工:青銅往往是1V9,或者2V8,比王者難多了。

@依楓少辰:段位高能找到女朋友嗎。

10、騰訊手機操作系統TencentOS宣布停服

騰訊基於 Android 開發的手機操作系統 TencentOS(TOS)團隊通過官方論壇宣布,這一操作系統將在 6 月 28 日停止服務,並提醒用戶盡快保存個人數據信息。TencentOS 是騰訊 2015 年推出的手機操作系統,在去年升級到 2.0 版本,存活時間還不到兩年。

 

@貢你埋緊緊要:從一開始tita到後來Tecent OS,就合作出了一款富可視之後,就再也沒有然後了,挺可憐的。

@Yuexi:畢竟太多ROM只為廣告而生。

@IlI:開始了嗎?已經結束了……

11、互聯網金融巨頭和四大銀行上演連連看

今年3月,螞蟻金服與中國建設銀行達成了戰略合作。6月16日,京東金融集團與中國工商銀行達成金融業務合作框架協議,將在金融科技、零售銀行、消費金融、企業信貸、校園生態、資產管理、個人聯名賬戶、物流及電商等領域展開。6月20日,百度宣布與中國農業銀行進行深度合作,未來將借助大數據、人工智能、雲計算等技術優勢,打造智能化銀行發展,積極的推動普惠金融。6月22日,中國銀行與騰訊雲在內蒙正式掛牌成立“中國銀行-騰訊金融科技聯合實驗室”,雙方重點基於雲計算、大數據、區塊鏈和人工智能等全面開展深度合作,共建普惠金融和科技金融。

@傳浩:騰訊最遲?難道是打了一把王者榮耀給耽擱了?

@Chnam:互聯網金融資金的靈活性和流動性明顯比傳統方式快,互聯網的確顛覆了我們的生活方式。

@Cecn:四大行目前主要服務的還是國企和盤子比較大的民營企業。

12、任正非:華為不久後收入將達2000億美元

近日, 一份關於華為創始人、總裁任正非的最新內部講話在華為微信號“心聲社區”公開。從“講話”內容來看,任正非談到了很多物質文明和精神文明層面的內容。不過,在這其中,他還談到了華為的目標,聲稱在未來不長時間里,華為的年收入會達到2000億美金。

@強不息mm:華為基站通訊技術確實做的不錯,但是論做手機,只能說華為的民族牌打的太漂亮。

@東莞布衣:如果沒有偉大的基因,無論市值多少都得不到認可。

@DavidZxd :在產品創新和市場競爭中脫穎而出,是檢驗華為企業道德水準和華麗蛻變的標誌。

13、可以看到古代詩人軌跡地圖的網站上線

最近,有網友發現一個很有意思的網站,能夠看到古代詩人的軌跡地圖。這是一張“唐宋文學編年地圖”,尚在測試階段,數據及界面還在進一步完善。下圖為網友查閱的詩仙李白的軌跡地圖。

 

 

李白

@姜姜:李白大概是個跑長途的吧。

@龍大:李白:我去打野了,怎麽了。

@畫地文牢:古人就是愛旅遊,沒幾個呆在原地的。

14、傳順豐百度再合作,業務落地上海

繼順豐與百度外賣傳出成立合資子公司消息後,6月21日又有最新消息稱,順豐百度業務在上海4個商圈、7個分部正式上線,並且自6月14日至今的一周內已配送2600單。同時,也有業內人士透露,百度外賣與順豐過段時間就將召開發布會,公布合作細節。

 

國際資訊

15、千余名Uber員工發聯名信:要求前CEO卡蘭尼克回歸

1000余名Uber現職員工已向該公司董事會發出一封聯名信,要求剛被免職的CEO特拉維斯·卡蘭尼克重回“運營崗位”。另外,Uber的風險資本投資者之一凱鵬華盈(KPCB)也已發出了類似的信息。Uber職員自昨日以來一直都在為此請願,最終促成了這封聯名信。

16、蘋果一周下架逾4萬中國應用

蘋果熱更新禁令deadline一周之後,App Store中已有超4萬中國應用下架,占應用總數的2%。新京報記者昨日在移動推廣數據分析平臺ASO100看到,自本月13日至21日18時,中國區下架應用共計43482個,其中遊戲應用占35%。

@騰雲、:國內APP太沒底限,又沒人管。

@曾盛敏:打賞問題蘋果處理有問題,但是熱更新這個事情支持蘋果。

@山野村夫Lv:不要為蘋果洗地,蘋果的那副吃相太難看。

17、沃爾瑪禁止合作方使用AWS雲服務

亞馬遜與沃爾瑪之間的鬥爭愈演愈烈。據數家科技公司表示,沃爾瑪已明確告知一些科技公司,如果它們想要獲得沃爾瑪的業務,就不得在亞馬遜的雲計算服務AWS中為沃爾瑪運行應用程序。

18、無人駕駛巴士首進校園,沒有方向盤可乘坐15人

從今年秋天開始,密歇根大學的學生將以一種可愛的、完全自動駕駛巴士的形式獲得全新的交通工具。密歇根大學計劃部署兩輛由法國初創公司Navya制造的無人駕駛巴士,其將往返於Lurie工程中心和普利茅斯路上的北校區科研綜合區之間,兩地相距約2英里(約3.2公里)。這款無人駕駛巴士最多可容納15名乘客,並且沒有方向盤或踏板。

 

19、雅虎將於6月30日關停News Digest

雅虎的Yahoo News Digest 的應用在賣身給 Verizon 之後,該公司正在終結這款“可能是體驗最好的應用之一”。早 8 點和晚 6 點,許多用戶都會都會翻閱 News Digest 推送的全球重要新聞,通過照片和數字快速閱讀總結。

@肖ke:體驗很好,界面好看,居然要關了,太可惜了。

@安安:不要吧,我每天都在用啊。

@吖吖:這是雅虎為數不多的好服務了,Verizon接手後還可以做啊,為什麽要關。

20、特斯拉離職高層:特斯拉不適合我

上周二,特斯拉的自動駕駛儀軟件部副總裁克里斯·拉特納在僅僅供職六個月後,宣布將離開特斯拉。拉特納寫道:“事實證明,特斯拉根本不適合我。我有興趣了解誰在需求一位經驗豐富的工程領導者!” 拉特納今年一月離開蘋果公司後加入特斯拉。

@俱樂部:編下圍棋軟件的工程師適合設計無人駕駛軟件。

@漢澳:要求太高,可能難以達成目標,特斯拉要2年實現自動駕駛。

@muyimee:難道不是應該謙虛地說我不適合特斯拉麽!

21、 荷蘭開發新型車鎖,可防止用戶騎行中使用手機

6月21日報道,荷蘭電信公司KPN與該國的交通安全管理局合作開發了一款自行車鎖,該款車鎖不僅可以鎖自行車,還可以封鎖手機的移動網絡,用應用程序打開車鎖的同時,手機中KPN蜂窩網絡被封鎖,只能用來撥打緊急電話。

 

 

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@坦途:這是個不錯的發明,但可能沒人願意用。

@嘰嘰嘰嘰:額,騎個車都不知道來電話了,也不能停下來接聽麽?

@一航:有兩個手機的怎麽破?

 

投融資

22、萬店掌宣布完成1500萬元A輪融資

6月22日,連鎖企業門店遠程監督服務雲平臺萬店掌透露,公司已完成1500萬元A輪融資,金沙江領投。這輪資金將主要用於兩方面,一是繼續完善產品研發,加碼人工智能,幫企業提高運營效率;二是進行更深的行業覆蓋。

23、“運去哪”獲5000萬元A+輪融資

一站式國際物流服務平臺“運去哪”完成5000萬元人民幣A+輪融資,本輪融資由DCM領投,星河、春曉資本跟投,毅仁資本擔任本輪融資財務顧問。本輪融資後,運去哪計劃拓展海外市場。拉丁美洲、非洲、東南亞,一帶一路的沿線國家都是目標市場。

24、多彩投宣布完成千萬美元A輪融資

6月22日消息,多彩投宣布近期已完成A輪1000萬美元融資,由DCM領投,順為資本跟投。完成本輪融資後,多彩投將繼續深耕度假空間眾籌領域。

今日思想

互聯網付費知識產品目前可能還處於初級階段,現在的明星產品提供的大都是一些資訊類的知識,媒體形態特別明顯,提供系統的學習解決方案的非常少。現在的產品以提供新知前沿的比較多,存量知識的轉換也比較少,各個領域的大師和專家其實還沒有真正進場,面向企業級的需求其實也還是沒有出現。

  ——華章經管出版中心副總經理袁璐

摩拜 百度 滴滴
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上海炫动:将处理存货变成一桩生意

1 : GS(14)@2010-10-17 13:13:48

http://www.cb.com.cn/1634427/20101012/155868.html
      今年8月,阿迪达斯在淘宝的旗舰店正式开张,对于将阿迪达斯的存货做成一桩新生意的上海炫动实业发展有限公司(下称“炫动”)来说,这不是一件好事。
  阿迪达斯自己处理的存货越多,意味着炫动能处理的存货将相应减少,不过炫动的掌门人鲍清华似乎没有把所有鸡蛋都放在一个篮子里,他说只要运动大牌有存货,炫动就能活下去。
  卖存货比卖新货赚钱
  炫动将处理存货变成一桩生意始于2008年。
  这一年包括阿迪达斯在内的很多运动品牌的库存不是良性的,由于对奥运会后的体育用品市场预期过高,阿迪达斯等企业的货大量积压在各分销商处,没有真正出售给消费者。
  阿迪达斯年报显示,2008年其全球市场存货价值19.95亿欧元,同比大幅增长22.5%;在中国市场,一个广为流传的数字是阿迪达斯存货的价值在10亿元人民币左右。截至今年6月30日,存货仍在困扰阿迪达斯,上半年阿迪达斯大中国区销售额4.03亿欧元,同比减少16%,是阿迪达斯全球六大市场中业绩唯一衰退的一个。
  2009年,炫动处理的一批阿迪达斯被称为“垃圾包”的产品货值即达到6000万元人民币。鲍清华说,阿迪达斯、耐克这样的强势运动用品企业一般是不退货的,但是由于存货太多,经销商不堪重负,2008年耐克等破天荒地给了经销商一定的退货额度。
  炫动的前身是一家做服装鞋帽分销管理软件的公司,耐克的经销商、安踏、特步、七匹狼等都是其软件的客户,经销商出货难的信息自然没有瞒过炫动。
  2008年下半年,炫动公司成立,专门为耐克、阿迪达斯等大牌运动企业的经销商清理存货,“钱途”与卖新货比起来并不差。
  耐克、阿迪达斯这些大牌的存货在国内三、四、五线城市实际上很有市场。耐克、阿迪达斯的单件产品价格一般在500元以上,炫动的平均售价在3~7折之间,这样耐克、阿迪达斯的一双鞋打折后平均售价只要300元左右,现在李宁产品的定价平均是200~300多元,对于三、四、五线城市那些比较注重牌子但是购买力有限的消费者来说,打折后与国内运动品牌价格相差不大的耐克、阿迪达斯产品不再是“可望而不可即”。
  卖存货不仅有市场,也有赚钱的空间。以耐克为例,经销商从耐克拿货的价格在6.1~6.4折,如果在上海的商场以全价卖出,经销商的毛利润有30~40个百分点,但是这些货品进商场,商场会扣点,进商场要收取28~35个百分点的费用,很好的商场要扣掉35个点的费用,对于耐克这样的大品牌可能会扣得少一点,28个百分点左右,再加上人工、水电费用,资金成本,经销商要赚到钱并不容易。与之相比,大量存货压在手上如热锅上蚂蚁般的经销商,存货销给炫动的价格低得惊人,炫动从经销商那里拿到的阿迪达斯存货可以达到3折甚至更低,如果操作得当,卖存货不比卖新货的利润低。
  在江苏徐州,炫动在当地的一个门店每天的销售额在5000~6000元,一个月销售额15万元左右,与卖新品的门店相比并不逊色。
  2009年,炫动卖出的阿迪达斯、耐克等公司的存货超过1亿元,获利超过1000万元,其中约60%的收入来自耐克和阿迪达斯的存货。
  做成加盟连锁模式
  在做存货生意的初期,由于与耐克、阿迪达斯经销商之间的信任尚不牢固,炫动是以一次性买断一批存货的形式从经销商那儿拿货,买断占用大量现金,资金上的压力让炫动很快转换到发展加盟店这样一条路上来。
  加盟模式的好处显而易见,加盟门店拿货要给炫动现金,炫动拿了钱再找耐克、阿迪达斯的经销商要货,炫动不用自己出钱;另一方面,要成为炫动的加盟门店,还需要向炫动支付加盟费,炫动的加盟体系分成三级,省级加盟付给炫动8万元,地级5万元,县级1万元。鲍清华说做了一段时间,发现省级加盟商由于实力较强,在熟悉炫动的业务模式后,有些自己单干成为炫动的竞争对手,炫动因此取消了省级加盟,只接受单店加盟。
2009年与炫动签约的加盟店数量有300多家,实际开出200多家。销售面积在80平方米到200平方米。
  炫动的加盟店与国内外体育品牌的专卖店并不一样,国内外体育品牌的专卖店只能卖一个企业的产品,炫动的加盟店除了耐克和阿迪达斯,还有PUMA、新百伦(New Balance)等品牌,这样的模式颇有吸引力。
  鲍清华说专卖店只做一个品牌,投入和风险都很大,比如你做耐克、阿迪达斯的一个专卖店,一个店需要100万元的投入,但是成为炫动品牌折扣加盟店,只要30万~40万元,可以卖6~7个品牌的产品,一个牌子的产品不好卖,其他牌子的产品热销的话,仍然有钱赚,因此炫动的加盟店发展得很快。
  大牌该睁只眼还是闭只眼?
  阿迪达斯在淘宝上开官方旗舰店,对炫动来说有影响,但是最要命的是阿迪达斯和耐克高层对炫动模式的看法。
  从表面上看,炫动卖存货,让经销商从资金链紧张的困局中解放出来,这对耐克和阿迪达斯客观上有利;另外炫动折扣连锁店主要分布在国内的三、四、五线市场,耐克和阿迪达斯主要市场在国内一、二线城市,填补了耐克和阿迪达斯的空白,使耐克、阿迪达斯的产品进入国内三、四、五线市场,也是耐克和阿迪达斯目前想做还没有做成的事情。
  鲍清华说:“耐克和阿迪达斯可以自己来处理存货,但是从价格和成本来看,它自己卖还不如直接卖给我。现在物流已经外包了,那为什么清货不能外包呢?耐克、阿迪达斯对我们有不同的声音,但是PUMA等品牌是认可我们的,我们享受一级经销商的待遇,希望耐克和阿迪达斯的高层也能认可我们这样一种模式。”
上海 炫動 處理 存貨 變成 一樁 生意
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