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馭人/做大

一半是情感，一半是制度

「管理藝人，你光用制度去約束是不好使的。那都是野馬，你上來就給他上套，繩兒會拉斷的。我和他們之間，首先是感情化的，就像他們父親一樣，有時候比父親盡到的責任還大。然後我給他們戲拍，讓他們火，他就不敢得瑟了。最後我們把所有規矩形成制度，一條一條寫出來，誰犯哪條，拿哪條錢。錢能治他們。罰款最多的，一下讓他掏10萬。」

——趙本山

趙本山用電視劇包裝徒弟，徒弟也越收越多。

2009年1月30日，在本山傳媒影視實習基地的小劇場裡，趙本山舉行了一次收徒儀式，這是他自2001年收下張小飛以來的第六次收徒。這一次共收下9人，徒弟增加至44人。收徒儀式由總裁劉雙平主持，崔凱、田立冬、馬力及本山傳媒的8名副總裁、1名工會主席等為見證人。17：30分，趙本山向二人轉祖師爺上香叩拜，新弟子向師傅行傳統拜師禮，趙本山逐一給新弟子頒發證書、贈送他親筆寫的「國法家規」為信物。之後，由4號弟子唐鑑軍領誓，9名新弟子集體宣誓「謙虛謹慎，從藝為民，尊師重道??」據趙本山說，鑲嵌「國法家規」四個字的石頭，上萬塊錢一塊兒，是他親自選的，以示這四個字的份量。

今年剛剛50出頭的趙本山臉上皺紋不多，但頭髮白了不少，他說和管這些徒弟有關係。「剛開始建這個團的時候，我接觸這幫人，我家裡人、崔凱老師，還有很多朋友都反對，說這幫人誰管得了，什麼都敢幹，你現在是什麼人啊，跟他們操心幹啥玩意兒。」趙本山說。但他心裡有數，自己就是這裡邊過來的人，年輕的時候就是最不服管的一個，這些人的心理活動他全知道。「只要有領導向我匯報說有個什麼錯兒，我不用問就知道是誰犯的，我很清楚誰能幹出什麼來。」趙本山說。

從建團之初，大田就一直是鐵面無私的黨委書記，給團裡制定了各種規章制度，一直沿用至今。比如「演出條例」規定，演員們每天下午四點用餐，四點半準時從基地出發，六點半在後台點名，化完妝提前五分鐘到邊幕候場。台上說髒口罰多少錢，不聽調配，私自外出走穴罰多少錢。演員心情不好，掐頭去尾，少唱幾句，是絕不允許的。「團裡幾乎每個人都被罰過，有的人罰十次八次也不改。但這些原則你必須堅持，時間長了，他們就會遵守。」田立冬說。有人不服找趙本山告狀，編排大田的不是，趙本山根本不信，「他的話就是我的話，只要他決定了，就完事兒了，扯別的沒用。」他對大田說：「誰上我這匯報你都不好使，你是我用的人，我無條件信任你。」後來團裡有人開玩笑說：「這裡是書記領導下的團長負責制，要堅持黨的一元化領導。」

劇場所有演員的薪酬由工資+獎金組成，白天拍電視劇的人再拿一份工資。團裡每個人拿的錢都不一樣，但在內部是公開的。通常情況下，壓軸的只比頭碼多一倍。每一場演出都有專人給演員打分，你上台，觀眾去廁所的有多少，不進來看的有多少，據此調整工資。有的演員名聲大了，工資會按比例做出一些調整。

不過，趙本山很清楚，情感比制度更有用。「二人轉藝人唸書不多，但腦子轉得極快，很會說一套做一套。有的徒弟在我面前很老實，誠懇得恨不得掉眼淚，但一轉臉兒就變了。你單純用制度約束他，不好使。他有時候成心犯錯，等著你開除他。」趙本山說。但趙本山知道，馴野馬不能上來就上套，否則繩兒會拉斷了。趙本山和徒弟交心。2009年以前，所有徒弟都叫他老爸。今年，趙本山覺得「老爸」的稱呼不雅，只準叫師傅了。這些年來，徒弟有任何困難，沒錢了，家裡出事兒了，有人渾犟犟地打媳婦了，他都管。大徒弟李正春去世兩年了，他每年都給10萬。李正春的媳婦、孩子還住在趙本山給買的樓裡。「別的老闆看中我們給他賺多少錢，但師傅不是，他覺得錢是次要的。他關心每個徒弟，誰有事兒了，他自己往外掏錢。平時，他和我們一起住基地，和大家嘮家常，講業務。在這演出，和給家裡幹活是一樣的。」 趙本山的第26號弟子張小偉說，他現任副團長。

趙本山對頑徒毫不客氣。有時候勸不行，動情還不行，那就只能「收拾」他了。「他說，師傅這那的。我說，跪下，別跟我說別的。那他馬上就跪下。讓他一人自己整屋裡，衝著牆。我說，你啥時候想好了，啥時咱們再對話。你說這東西違法嗎？你限制他人身自由了。但要讓他們都自由起來，那這個世界就亂了。」趙本山說。王小利(《鄉村愛情》裡飾演劉能)是2001年參加二人轉大賽獲獎後第一批拜趙本山為師的，在團裡他曾無數次地站在大舞台上做檢討。因為私自走穴，一次被罰過10萬元。但「現在，他是這裡最好的一個人，心很踏實，就想掙完錢，捐到公司給大夥，都達到這標準了」，趙本山說。

徒弟們馴服，很重要的一個原因是，師傅不僅在藝術上懂他們的價值，一點一准，而且能給他們戲演，改變他們的人生。「拍戲的時候，師傅顧及到每一個人，讓大家輪著上，每個徒弟都能露臉。」張小偉說。現在，他負責演員的日常調配，每次拍電視劇，他和團長唐鑑軍(趙本山第4號徒弟)把演員表做好，逐級上報，最後由趙本山定奪。《關東大先生》裡張小偉演日本人，那是他第一次拍電視劇，臉發硬，找不著感覺。一場戲，趙本山給他示範了七遍，他自己演到第八遍才過。趙本山沒責怪他一聲兒。

2009年春晚讓小瀋陽火了，趙本山知道其他徒弟心裡會不平衡。「他哐當一下就上天了，所有人都傻了。但我會和徒弟們解釋，這個平台需要有一個人出來，師傅要帶他出來，誰離這個平台近呢，就是他。不管誰出來，都是這個家庭的幸福。」但小瀋陽仍然要遵守團裡的規矩，不經團裡允許，不能私自走穴，出場費要按團裡規定的比例上繳。經常有人問趙本山，你管這麼嚴，不怕徒弟受不了，走了嗎？「經不住誘惑，就無條件罰款。他走不了，怎麼能走呢？師傅給你拍戲，讓你出名，你走了，以後圈裡誰會理你呢？他們出名過快，一旦獨立了，會犯錯，因為他駕馭不了自己。這個隊伍要發生什麼事兒了，我提前就會知道。」趙本山說。

做大本山傳媒

如果我有足夠的精力、足夠的錢、足夠的演員，我會讓大舞台像麥當勞一樣，在全國連鎖經營。十年後，我在各個省會都有一家大舞台，你想那是一種什麼力量。如果我有三十個舞台，這一晚上會產生多少價值？

徒弟們需要的是機會，趙本山有幾個徒弟的脫口秀、模仿秀一點不遜色於小瀋陽，關鍵是讓誰出來。對趙本山來說，能不能把本山傳媒這個平台一步步做大，讓更多的人出來，是保證這個機構平穩運行的根本。

做大本山傳媒，趙本山首先看中的還是人。到2009年初，本山傳媒集團形成了在董事長之下分設1個總裁、8個副總裁、1個工會主席的架構。本山影視基地食堂通告欄上貼有一張「要情通報」，詳細寫有2009年總裁班子的分工：總裁劉雙平分管遼寧民間藝術團、中街大舞台及其他連鎖劇場、遼寧大學本山藝術學院；常務副總裁馬瑞東分管瑞東公司、人力資源、北京劇場、舞美等；副總裁魏國負責財務及票務；劉流分管電視劇、電視欄目、發行及廣告；徐正超負責藝術創作等等。

本山傳媒管理層的一個共性是要懂二人轉，他們有的來自國營劇團、有的是趙本山從徒弟中提拔起來的。趙本山對管理層的要求是：「對任何人不要有偏見，要一碗水端平。不要因為誰和我親，就管得松點。各塊業務有專門的人負責。有不聽話的，打電話給我。」每年的大年初五，本山傳媒集團的董事長、總裁、副總裁及全國各個劇場的團長、副團長等會聚齊一次，召開全年總結大會。總裁、副總裁作述職報告，詳細講前一年完成了什麼，新一年有什麼規劃。「我平時很少和他們集體開會，都是他們單獨向我匯報。他們開完會，要把會議紀要拿給我看。他們做了什麼，打算怎麼做。我有事單獨找總裁說。有必要的時候，總裁班子開個會，我會到場一下子。」

2009年，進一步做大劉老根大舞台仍然是本山傳媒的核心，演出業是整個集團的主業。從2003年做第一個劇場開始，劉老根大舞台就以每年新開一個的速度進行連鎖經營。到目前為止，已開了9家，有的是本山傳媒自己經營，有的是其他劇場加盟。趙本山曾經說，如果他有足夠的精力、足夠的錢、足夠的演員，他會讓大舞台像麥當勞一樣，在全國連鎖經營。「十年後，我在各個省會都有一家大舞台，你想那是一種什麼力量。如果我有三十個舞台，這一晚上會產生多少價值？」趙本山說。

不過，即使是位於瀋陽中街的「旗艦店」，也是剛剛開始走向專業化經營。2008年，趙本山帶著總裁班子到拉斯維加斯、好萊塢考察。「我讓他們看看好萊塢聲光電的運用，他們演出沒開始前就有表演秀了。」趙本山說。回來後，趙本山把東北文化和好萊塢、百老匯的方式結合起來，在「旗艦店」二層的玻璃櫥窗裡放了一頭拉磨的驢，並專門為這頭驢做了一個升降機。演出正式開始前一個小時，就開始有兩對演員在櫥窗裡表演，招呼過往的觀眾。

2008年，劉老根大舞台有了自己的裝修公司，專門負責劇場設計、裝修，保證連鎖劇場風格的一致性。比如劉老根大舞台外面的銅門，全中國只有一家能做。每新開一個劇場，趙本山都要親自看圖紙，一些關鍵位置擺放什麼，舞台是什麼樣式要親自過問。今年初，他下命令，「五一」節前，位於北京陽平會館的劇場要無條件開業。趙本山對北京劇場的前景很有底氣：「小瀋陽和毛毛上春晚，被全民接受了。他倆都是二人轉演員，本事是二人轉裡來的，這說明全國真正接受了一種東北文化。」

趙本山亦感到連鎖經營給管理帶來的壓力，主要問題還是對多家劇場的控制能力和演員的儲備和調配。解決第一個問題，趙本山準備在所有劇場裡安上監控器，隨時監控每個劇場的運轉情況。但演員的問題比較棘手。他曾經想通過辦藝術學校的方式解決人才的輸送問題，但他想自己辦大學的方案沒有獲批。2004年，本山傳媒與遼寧大學合作成立遼寧大學本山藝術學院。但學院裡的學生除了在一些電視劇中跑跑龍套以外，很難在二人轉上有突出的成績。趙本山認為：「二人轉最大的魅力是，它是最原始的，最黑土地的，最有大眾情感的。我們的演員是野參，能吸收黑土地裡所有的營養。學院裡培養出來的是家參，畢業了也要回到社會中去歷練。」因此，如何持續地挖掘野參，是趙本山面臨的一個挑戰。

除了加速劇場的連鎖經營，趙本山準備進一步打開小品、電視劇的平台。他準備在網上徵集劇本，用上了就給10萬元獎金。「給我寫劇本的作者都累歪了，不能再依靠某一兩個人了。」趙本山說。他還想培養2、3個導演，能夠在骨子裡理解趙本山風格的導演，來導電視劇。分管本山傳媒集團藝術創作的副總裁徐正超是他培養的一個對象。「他導的時候，我會在旁邊看，告訴他誰演得不舒服，在那裝呢。一個劇情發生在我面前，只要我覺得不真實不感動，我就非常上火。」

趙本山還打算做一個基金，讓員工按工資的一定比例存放一些錢進來，當演員們演不動了，可以從裡面提錢，作為養老之用。一旦員工中途離開，存款不予退還。「讓個人利益最大化，人才就穩定下來了。」他不反對徒弟收徒弟，現在他已經有了徒孫。他相信這種方式會讓本山傳媒的競爭力得以延續。

趙本山：值得學習的跨界人物

娛樂界人士能得到財經界真正尊敬的人不是很多，本土娛樂界人士尤其如此，我想趙本山先生一定是其中最突出的一位。趙本山先生是我非常推崇與尊敬的。

我對本山大哥的尊敬出於四個因素：一是本山先生本人的敬業創新，與其他包括郭達、馮鞏、黃宏等曲藝人物相比，本山大哥的戲路子寬，抓點子准，創新性強。歷經那麼多年，他依然是最具人氣的一線明星，做到這一點就不容易了。二是本山大哥對於徒弟的帶領與提攜，從成腕兒的范偉到如今紅透全國的小瀋陽，本山大哥真正表現出了對於團隊的帶領與培養能力，而不只是一個超級個體藝人。這也將使得本山大哥能在演藝江湖上真正帶出自己的新門派與新風格，這是只有開門立派的宗師才能有的作為。三是本山大哥的產業化操作，尤其體現出其對於所掌握的藝術與人才資源的最大化運用。本山大哥親自出演、導演與製作的《劉老根》、《鄉村愛情》等作品得到觀眾，尤其包括年輕一代觀眾在內的欣賞。他甚至能讓80後城市觀眾對於鄉村題材如痴如醉，而且一大批不利用傳統娛樂包裝出來的本山派新星受到了觀眾的熱捧。四是本山大哥成為這樣一位兼有超級明星、掌門人、娛樂創業家綜合角色，而且每一個角色都能令人刮目相看的大哥大人物，卻非常本色、實在，既沒有巨星風範，也沒有滿身別人貼的包裝，看起來還有點像農民、像一小鎮人物、像一農民創業家。他把他原來的生活經驗與聯繫利用得那麼充分，他讓我想起了國學大師季羨林和財富人物李嘉誠，也就是說他的做人方式與為人姿態更加接近一個有底子有底氣有底色的大師做派。

今天如果大家問我一個真正值得學習的跨界人物，那麼真的是非本山大哥莫屬。如果說誰的經營管理經驗值得總結，那麼本山大哥還真是那麼一位。

我覺得本山大哥應該是不少演藝界資深人物的學習典範，不見得學全部，但也可以學一些角度。本山大哥是創業家學習的典範，他在內外資源、藝術與市場結合方面的操作邏輯超越了很多單一生意頭腦的老闆。也在這個意義上，我是建議大家要多與本山大哥合作，在合作中就近學習學習他的路子，做他的朋友，得些他的真經。

(袁岳系零點研究諮詢集團董事長)

我會把最優秀的管理模式傳下去

採訪/本刊記者 劉濤 採訪助理 邵帥

《創業家》：創業這麼多年，你為錢愁過嗎？聽說你從來沒貸過款？

趙本山：沒有，沒貸過。農民呀，就是??其實貸款不是什麼壞事，企業應該借助銀行來發展。但我始終覺得，貸款該人錢似的。我都是滾點花點，然後就滾大了。

很多人勸我上市，我說沒必要上，自己賺的錢自己花夠用了。美國要是沒那麼多上市公司能那樣嗎？中國為什麼在金融風暴中受刺激不太大？中國就是一年不發工資，他也過得去，家家都有點存款。美國人把下個月的錢都花了。其實，我們是個有準備的國家。

《創業家》：你炒過股票嗎？

趙本山：沒炒過。我覺得炒股不如上賭場賭兩下子，我馬上看著了，就算輸了也輸個痛快。股票今天漲點，明天降點，天天擔心。我媳婦輸了點股票，一會心跳，一會啥的。我說你這多餘呢，扯那幹啥呀。

《創業家》：你的成就感是來自笑產業嗎？其實，你的資源可以做很多事。

趙本山：還是放大快樂。一個人的精力是有限的。我要是圖個面子啥的，那時候整點房地產不是更賺錢嗎？我覺得，那個錢不應該是我賺的。上帝給我這一塊地兒就夠了，別的地方，我看人家做得好，我去搗一把，等於在拿別人的錢。我不會像早年那樣，輕易去做不相干的了。就算政府白給我塊地，光這地就值多少錢，讓我再蓋點兒啥的，我都不會要。人的財力、命運，該得多少就得多少。我現在得到這些，都沒準備。過去都吃不上飯，你說現在弄成這樣，足夠了。更重要的是做一點有意義的事，做我懂的。藝術這一塊，怎麼開劇場，怎麼發展演員，怎麼拍電視劇，怎麼帶學生，我懂。我咋做都賠不著。

《創業家》：你有沒有想過，當你退居二線，不再那麼親歷親為去做事的時候，這個機構還能有這麼強的競爭力嗎？

趙本山：比方說，我一兩年不在公司，這兒能不能照樣生產。現在我不敢下這個結論。現在，一是做好經營，二是做好管理。長久的事我不敢設想。只要我存在，我的公司不會不好。當你不知道的時候，想也沒用。我會把我最優秀的管理模式傳下去。我們公司每一天的會議都有記錄。所有發生的事，當天都有文件。我們的管理很透明。

《創業家》：想過把公司交給誰嗎？

趙本山：可能是我兒子管，他還延續他爸爸這套制度往下走。我沒和他聊過。但如果家裡人不合適做，我不可能讓他做。他必須是這方面的人才，否則你交給他，他給你敗壞沒了。

《創業家》：你現在有沒有苦惱的事？

趙本山：我們公司每一年的營業額都成幾倍地往上翻。我們來年做兩三個億沒問題。劇場會做很大，還有電視劇和欄目。