「愛心基金」 xuyk
http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102em2y.html小T出身貧寒，她依靠助學貸款、勤工儉學，才完成了本科學業。踏上工作崗位之後，開始逐漸償還以前家裡和上學的欠債，迄今已經還掉了許多。 她於2011年上半年，先後擠出一點錢投資股票。熊途之中，被套很久，但她耐心等待，現在竟然有了18%贏利。投資讓她擴大了視野，豐富了知識，懂得了許多道理，改進了思維方式。她覺得，對於年輕人來講，投資過程是個很好的學習過程，這比賺錢更有意義，而投資回報的多與少一般是由股市運行的大勢（行情）和投入的時運所決定的；當然她相信，假以時日，投資確實是能夠盈利的。
小T從小到大，得到過許多人幫助，她感恩在心，也就經常去關心和幫助別人。她的工資除了還債，很多都用在了幫助別人上面，比如，幾個月前，她就差不多把一個月的工資給了她以前一個同學看急病。
前陣子，我們聊起行善之事，認為善事需要大家來做才更好，於是聊到，建立一個超長期的「愛心基金」，本金大家可以零零散散地捐入，積少成多；倘若有盈利了，就能提出一點來搞支助。長期而言，這樣資金效用或許就更大了。
昨天，終於籌集到1萬元整，這個小小的「愛心基金」誕生於危難時期，正式啟動！哈哈！
諾貝爾和平獎獲得者特蕾莎修女曾說：「我們常常無法做偉大的事，但我們可以用偉大的愛去做些小事。」希望中國蒸蒸日上，希望中國股市今後長牛不衰，希望這個「愛心基金」以後能夠發揮一點點愛心作用。
股票期權有利於股市發展 xuyk
http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102emk0.html 今天，有位朋友問我：「證監會擬推出個股期權交易，你怎麼看？」 股票期權是一個非常重要的金融衍生品，如果搞得好，作用非常之大。因為期權具有轉嫁風險卻不失贏利機會的功能，所以股票期權是有利於股票市場的。
就拿當前十分低迷的主板市場來說吧，似乎有此現象：機構套期保值而做空股指期貨，每當股市稍有起色，期指空頭立馬大肆做空，從而「帶領」現貨市場大跌。由於制度安排不合理，期指做空容易，做多難，只要期貨市場出現大跌，現貨市場就會隨即跟著恐慌性拋售，這種格局，致使廣大投資者飽受傷害，怨聲載道。
如果有了股票期權交易，那麼對於股票現貨市場的多頭來說，面對股指期貨暴跌趨勢，他們不必賣出股票，只需買入相應股票的賣方期權就可止損；而對於現貨空頭來說，他們也不必賣出股票來做空現貨，只要做空股票期權就可達到目的。
而在股票期權交易過程中，當買方發覺有可能發生明顯損失時，可以終止合同執行，這時只是付出了一筆期權費而已。由此可知，在股市低迷時期，股票期權交易是有利於做多的。
證監會表示，個股期權標的選擇應以規模大、流動性好、波動性適中等為標準。由於股票期權交易能夠促使標的股票交投活躍，當局現在推出股票期權顯然是意在撬動大藍籌股票，從而拉動主板市場吧？
還有，股票期權含有「波動率」這一重要概念，它有助於上市公司在經營上的風險管理，比如，公司可根據其「股價的波動率」與「產品價格的波動率」之間的大小，來制定風險規避或暴露的策略。
股票期權的含義深廣，這裡只是點到了一點皮毛而已。
如果制度不善或監管不嚴，股票期權交易也容易出現違規違法現象，當局必須高度重視和警覺。
「那我們怎麼弄？」朋友又問。
「這類衍生品，期指、期權、融資、融券、等等，都是機構大戶玩弄的工具，而我小散一個，毅然不做空，不碰槓桿，該咋辦還咋辦，天變地變我不變。哈哈！」我說。
學形不學神，成功難實現 xuyk
http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102emle.html 青年朋友L是當地一家印染廠的CEO，該廠經他精心打造，水準很高，規模不小，名氣頗大，L成就顯著。為了進一步提高效益，L兩年前開始大舉進軍女裝行業，全部實行網絡銷售，規模迅速擴大，現在月銷達到180萬元以上，引起「天貓」關注，被招攬進入天貓。 昨天，L到柯橋辦事，順便來看我。
「這女裝行當到底好不好？」閒聊中，L問我，並說，「我老是不賺錢，還一直虧損，想關掉不干了！」
「沒有不好的行業，只有不好的企業。」我說。
有銷量，沒利潤，這是思考不周和具體做法不對所致。
1、幾年前，L看到，服裝門店營業風光不在，電商卻蓬勃興起，特別是，他認識一對做服裝的夫婦朋友，每年網銷2、3億元，利潤豐厚，這給了他很大的啟發（誘惑），於是乎，L認定，服裝網絡營銷是個很好的賺錢模式。
這是典型的「標竿模仿思維」。殊不知，你L的生態環境跟別人的是完全不一樣的，所以很難簡單地模仿複製的。
還有，L缺乏風險意識，只看多，不看空。其實，辦企業或做生意，首先要考慮的是風險，而不是盈利。
再有，看似許多網銷成功者，他們的成功都是在怎樣的經濟大背景之下取得的呢？其實，他們大多數人使用的方法早已失靈，已經在走下坡路了，而你L卻還以為是什麼先進武器呢。
2、L採用網銷模式，這本身沒錯，問題是，嚴重缺乏自主設計，只是一味地搞貼牌銷售，這樣，品牌建設缺失，打造不力，利潤空間卻被大大壓縮，於是只能依靠增加規模來作彌補，結果不知不覺地陷入了同類化和同質化的惡性競爭之中。
3、一下子做得太猛，比如，起步只一年多時間，人員竟然增加到了百來個，成本大增。即使當下，也還有70來人，人均產出效率較低。
4、其實，網絡營銷並非像很多人以為的那樣是低成本的，盤算得不好，成本稀里糊塗地會高得驚人。
總之，服裝最終要靠品牌制勝，而品牌打造需要自主設計和時間積澱。學形不學神，成功難實現。
我們大致分析討論了這些原因。
最後，我請朋友L再作深入細緻的考量，然後決定是關還是開。
多元化投資是一大趨勢 xuyk
http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102emmy.html 上篇小文《學形不學神，成功難實現》講了朋友L進軍服裝業而陷於困境之事，身邊諸如此類的事例還有很多。朋友們無不感慨地說，還是專一為好，不可不務正業，不然，副業很容易影響主業，甚至還會拖垮主業。
朋友們經過實踐，遂有這般認識，不能說沒有道理。然而細想一下，發覺道理並不充分。
這是個一直爭論不休的「專一化PK多元化」的問題。專一化向多元化發展，搞失敗的確實很多，但做成功的也不少。如果說搞多元化是不務正業，不利於事業發展，那麼李嘉誠、王永慶、馬云、魯冠球、巴菲特、等等，都是最不務正業者了，但他們多元化事業怎麼都做得那麼好啊？再看看，始終從事專一化的，最終慘遭淘汰的也比比皆是。
由此可見，問題並不在於「專一化」或「多元化」上面，而在於如何對待它們。
那些新項目沒搞好的朋友，他們大都是比較優秀的企業家或職業經理人或商人，怎麼離開本業就不行了呢？原因是，他們帶著以前的「成功套路」去做新事業，從根本上講，是由於缺乏「投資思維」。他們可說是優秀的實業家，但不是優秀的投資者，於是乎，要麼跳不出自己原來的圈子，要麼跳出來就做不來了。在他們的思想中，做新項目無非就是擴大業務範圍而已，這樣「穿新鞋走老路」怎麼搞得好呢？說到這，不禁想起，好幾年前，有報導說，溫州有做鞋子的企業家造遠洋巨輪，結果造出的好幾艘大船駛出去便沉掉了。「用做鞋子的方法打造巨輪」就是一個典型例子。
鑑於上述根本原因，要想多元化成功，必須向投資家轉型才行。為什麼？因為人的專業能力是很有限的，你在本業中是個高手強者，一旦跨入另外一個行當，就不一定是了，因此你必須運用投資思維來對待，其中須要抓住並解決這麼兩個關鍵問題：
1、要對欲投項目未來收益的預期與相應風險進行分析判斷，然後決定是否值得去做。這就取決於你有沒有戰略眼光和承擔風險的能力。
2、再決定誰去做。你並不需要具備做項目的智慧和能力，至於具體如何做法，那是行家裡手的事情。
簡而言之，就是解決「做什麼？誰去做？」這兩個問題。
社會業已朝著多元化方向發展，進入互相合作的年代，單打獨鬥越來越不適時宜了，正如習近平所指出的，傳統的個體戶5年以後將逐漸消失。傳統實業精英們需要與時俱進，順應這一經濟發展的規律，跟上時代發展的要求，促進社會資源優化配置，淘汰落後項目，創造新的增長點，同時通過轉型來提升自身價值。其實，在海外發達國家或地區，企業之間互相參股是家常便飯之事。
經營實業與投資是相輔相成的，巴菲特現身說法，很好地詮釋了這一點：「因為我把自己當成是個企業經營者，所以我成為更優秀的投資人；因為我把自己當成是投資人，所以我成為更優秀的企業經營者。」而那些朋友都具有豐富的商業經歷和經驗，應該具備良好的基礎了吧？於是，我曾建議他們適當做點投資，助推轉型。然而有趣的是，他們沒有一個對投資（實業合作投資或金融證券投資）真正感興趣的，甚至十分牴觸，認為不能實實在在地抓在自己手上並參與的項目，感到心裡不踏實，不宜去做。這顯然是缺乏合作精神和投資意識。
迄今，似乎仍然尚未看到他們中有誰真正想明白這個道理的。人的思想觀念和思維習慣確實是很難改變的吧？
水煮毛豆 xuyk
http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102emua.html 老婆做的水煮毛豆，豆莢碧綠，味道鮮嫩，我倆常吃一點。 這天晚餐，老婆盛了滿滿兩個大盤碗出來，量比平常足足多兩倍有餘。老婆吩咐：「飯少吃半碗，把這當飯吃了。」
我愛吃水煮毛豆，欣然答應。但今個兒這毛豆怎麼黃黃的，硬硬的，味道也不鮮呢？「實在是天氣太熱，毛豆都變了。」我邊吃邊說。
老婆哈哈笑起來，解釋了原因——
傍晚，我去買菜，走到一個賣毛豆老太的地攤，老太拉著我：「阿姨哎，這毛豆是我自家地裡摘來的，很好吃的！」
叫我阿姨？我看老太年紀很大了，倒可以做我的阿姨了呢。
「剛摘下來的？怎麼這麼黃、這麼硬了呢？」我問。老太沒聲響了。這時旁邊有人說，老太昨天身體不好，沒來。
這會兒，老太又一個勁兒地說了：「阿姨哎，這是我家自己種的，摘來的，很好吃的！」
我估計這毛豆起碼擱了一天了；現在天氣這麼熱，要是再擱到明天，恐怕要變成黃豆了。我想了想，就多買了一點回來；也沒還價，同旁邊其他攤位上新鮮毛豆的價格是一樣的。
「哈哈！原來這樣。味道還不錯！」我讚道。
談談水井坊併購 xuyk
http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102emqr.html 布商朋友H，四川人，嗜酒，愛飲白酒，股票也只買五糧液和瀘州老窖。前一波，這兩隻酒股大牛，H酒量也隨之大增，喝得歡快；後來，它們都變成了大熊股，H酒量看似沒減多少，但大都是喝悶酒。前陣子，H滿懷懊喪地拋掉了這兩隻股票。 前天，我們見面，H說：「嘿嘿！我剛買進一隻水井坊，聽說這個酒廠被老外徹底吃掉了，你看怎麼樣？」
哈哈！H愛酒，也偏愛家鄉的名酒股。可我從小到大，滴酒不沾，也沒做過酒股，H這下把我給問住了。我如何回答是好呢？
7月23日消息報導，世界烈性酒巨頭英國帝亞吉歐公司，拿出最後一筆資金2.33億英鎊（將近22億人民幣），收購掉四川全興集團剩餘的47%股權，這樣，帝亞吉歐全資擁有了全興集團公司，還把公司更名為四川成都水井坊集團公司，從而持有水井坊上市公司39.71%的股權，成為最大股東。
企業併購重組是重大事件，影響深遠，但成功與否，是好是壞，往往事前是不能確切知曉的。據說，世上半數以上的併購重組都是失敗的。那如何看才是呢？
要從兩個方面來看：
一、要看併購重組能否創造價值。具體體現在，重組之後，1、企業抗風險的能力；2、所面臨的風險。
1、抗風險能力。企業發展始終面對未來的不確定性，存在風險，好的重組，能夠趨利避害，抓住未來不確定性的好機會，贏取大利；同時又能加強化解不利因素的能力。這就是提高了抗風險能力。
帝亞吉歐全資收購水井坊，拓寬了國際化道路，有利於增加外銷產量，爭取打造國際級品牌；反過來，又可增強帝亞吉歐在中國的影響力，促進其產品的銷售。而現在中國的名酒普遍存在外銷乏力的現象。帝亞吉歐收購水井坊主要從長遠發展考慮。雖然當前高端白酒陷入低迷，但中國人口眾多，酒徒代代相傳，生生不息，白酒市場很大，水井坊未來將有較大發展空間。帝亞吉歐本身經營多種酒類，收購水井意味著開拓新的增長點，發力於中國這一巨大市場。帝亞吉歐深諳中國特色吧？
由此推測，這次水井坊被併購似乎有利於創造出多種有利因素，同時又能增加外銷來彌補內銷不足，即可化解掉一點內銷形勢低迷這個風險。增加利好預期，避免或減少不利風險，這不正是併購之後可望創造的價值嗎？
2、所面臨的風險。目前不少人認為，水井坊被收購，將會出現水土不服，本土化難度很大。這看似是一種風險，但換個視角來看，就不一定是了。其實，帝亞吉歐聯姻水井坊早在2006年就開始了，以後幾次增加持股比例，差不多用了7年時間，股權增加到了53%，已經處於主導性地位了。以前有一次，帝亞吉歐只花了5億人民幣便收購了43%的股權，而這次再出巨資22億人民幣，不惜提高4倍的價格，超過20元/ 股的溢價（而當前水井坊股價不到14元/股），一舉「喝」下整個水井坊，這應該不會是盲目衝動之舉吧？
說到風險，我們猜想，合資時期，中外雙方在經營理念、品牌建設、營銷方法、渠道管理、生產管控、質量監督、分配機制、各種制度、等等，這些方面難免長期存在許多分歧而不能及時解決，這才叫真正「水土不服」的風險呢，而改變起來又很難。現在企業獨資了，分歧消失，反而有利於解決問題，化解風險。當然，在轉型過程中，特別是在前期，企業很有可能會發生劇烈動盪，產生一些負面效應，但這都屬於正常的陣痛。
再把眼光掃向其他領域，看看輕工、家電、日化、紡織、服裝、汽車、等等，國內許多著名品牌或企業都神不知鬼不覺地被外資兼併或收購，並且大都發展得很不錯。這說明，外資非常具有適應本土化的能力，水土不服是暫時現象，是能夠調理改善的。帝亞吉歐可能也不會例外吧？
二、要看資本市場對併購重組的反應。我們小散根本沒有獲取內部消息或權力地位的優勢可言，只能根據公開的信息來看事情。
由於併購重組影響深遠，是否能夠成功事先卻又難以確切知道，所以不妨看看資本市場對其反應如何，以作參考，讓市場幫助我們評估判斷。因為現在越來越多的人懂得，經營企業最重要的並非追求利潤最大化，而是追求市值最大化，所以，據此道理，市值的變化多多少少能夠反映出企業未來的價值，具體就體現在其股票價值的變化上面。資本市場對公司重大事件通常會很快地作出反應，而從重大事件發生的前後股價變化上，可以看出事件對公司發展是有利的還是無利的端倪。據說，這個簡單的事實多數被驗證是對的。國內外就有不少併購重組失敗的案例，其股票都曾發生過大跌現象；而許多成功的，則大都以其股價上漲而得到認可。那麼我們就不妨根據這條「經驗規律」來查看一下，帝亞吉歐全資收購水井坊之後，帝亞吉歐在美國市場上和水井坊在A股市場上的情況如何。7月23日帝亞吉歐披露了這則消息，該股在美國市場上先是連續兩天低開高走，之後便明顯上揚，一週多的走勢形成明顯上漲趨勢；而A股市場上，水井坊乾脆跳空高開大漲，之後強勢不減。再來掃一眼帝亞吉歐股票十年來的走勢，令人羨慕，超級大牛股一隻，至今牛氣十足，昨天還創了新高呢。
有人認為，水井坊在合資時期，去年及今年一季度，業績滑坡非常厲害，明顯落後於五糧液、瀘州老窖等同類企業，股價跌得更是慘不忍睹，據此不看好它這次併購以後的前景。其實，事物演化往往是這樣，倒霉透頂了，好運要來了。反正酒股集體衰敗不堪，似乎都已跌無可跌了，現在買入名酒股，長期不大會吃大虧吧？而你這個時候抓了個水井坊，又多了這一點點併購重組的利好，還不好嗎？
「是嗎？哈哈！」H笑道，隨即用手抹了一下嘴，像似酒癮上來了。
「我從不飲酒，不懂酒經，也不懂酒股，講不出個頭頭道道來，只是套用了股市的一點原理，隨侃侃。」我最後說，「問題是你老弟買都買了，那就幫你湊合一點買的理由吧，但不一定都對哦！哈哈！」
理應上漲 xuyk
http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102en76.html 今天早盤11：00多點，光大證券「烏龍指」引發A股突然暴漲，石化雙熊、工行、農行等71只滬深300成分股竟然都秒殺漲停！午後大盤卻一路大跌130點，結束一場鬧劇。
剛收盤，朋友小D便打來電話，叫苦連天：「『光大』害死人！『光大』害死人啊！」
小D炒股，腦子活，嗅覺靈，出手快。今天上午，難得一見大象集體發力起舞，他急忙拋掉其他股票，集中追高買入兩隻漲勢兇猛的大藍籌。可萬沒料到，下午開盤，形勢急轉直下，而「T+1」規則卡住他動憚不得，只能眼睜睜地看著它們墜落。小D挨了重重一巴掌！
「到了下週一，要是這兩隻『大爛臭』不漲或再跌，而我原來拋掉的股票卻漲起來，那我又得挨上另一巴掌了！媽的，『光大』害死人啊！」小D滿腔冤屈。
今天或許有不少人類似朋友小D吧？
這真叫「人算不如天算」，投資大原則不對頭，任何聰明都是小道具，往往抵禦不住驚濤駭浪。
朋友小D既已倒霉，那就「安慰」他幾句吧。
你說光大證券「烏龍指」放大了買入量，誤導了市場，那為什麼以前經常有其他大藍籌放量漲停，它們可都不是烏龍指，而是實實在在的金手指吧，可怎麼就都不管用，帶動不起市場呢？而偏偏今天「光大烏龍指」就這麼靈驗了呢？不僅71只大藍籌或超級大藍籌都立即跟著放量奔漲停，而且幾乎整個市場也都跟進上行。倘若「手指」真有這般神功，當局想要推動股市，還需那麼煞費苦心幹嘛，動動「手指」不就行了？
其實，今天股市詭異普漲，像似一場不經意的「全面進攻預演」，讓我們看到了端倪：市場已經具備上漲的能量和條件，上漲是市場本身的內在要求。所以，股市本該如此，理應上漲！
「是嗎？嘿嘿！」小D笑問。
「嘿嘿！不是嗎？」我反問。
希望再次涅磐重生 xuyk
http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102enhp.html 上圖是浙江省台州市仙居縣「東方大酒店」，在縣內賓館酒店中，該店樓層最高、設施最優、規模最大、星級最高、氣派最大。8月11日，我下榻於此，並幸然結識了店主W女士。
W女士今年50多歲，溫文爾雅，纖細柔弱，說話平緩，略帶風趣。從外表看，你怎麼都想像不到她是個具有「仙居人的韌性」、「台州人的骨氣」、「浙江人的低調」這些天然素質的人。
早在上世紀80年代，正值改革開放初期，當時W女士還只是個小姑娘呢，她就走南闖北地投身於市場經濟浪潮中了。她到武漢，從小生意做起，發展到大面積承包租賃商業中心地段各大商場的商舖櫃檯，經營服裝、百貨、家電、裝飾材料；還成為了知名品牌「金利來」、「迪生」的代理商。與此同時，W女士在老家仙居縣城開有一家裝飾材料公司，於是她又向安徽安慶進軍，承接了那裡許多大商場、大賓館、大酒樓的裝潢業務；還承租了大面積的營業樓盤。1998年，她首先引進華聯超市到仙居，並在當地開設了第一家華聯超市；此後一發不可收，在台州地區發展了50多家華聯超市連鎖店。接著，W女士又興辦了仙居東方百貨大樓、三門東方百貨商廈、北京珠寶店……
特別值得一提的就是這家東方大酒店，W女士在這「鳳凰涅槃，浴火重生」。
該店前身是上世紀60年代開辦的「東方紅旅社」，到了90年代中期，有關部門斥巨資進行了擴建，更名為「東方大酒店」，並成為三星級賓館。但這家大集體性質的酒店經營不善，虧損纍纍，負債很快高達1500萬元。就在這危難時期，1996年，吳女士毅然決然地回到仙居，承租了凋零敗落的東方大酒店。
W女士接手之後，馬上大刀闊斧地進行了翻天覆地的改革與創新，打破大鍋飯，引入市場競爭機制及民營管理方法，重金聘請優秀人才，不惜高額學費把幹部和員工送到優秀學校進行學習與培訓，巨資投入各種硬軟件的改造……結果，酒店面貌煥然一新，經營很快有了起色，營業額日日提高，月月飆升。酒店不僅盈利豐厚，而且成為仙居縣的納稅大戶。
正當酒店欣欣向榮、蒸蒸日上之時，不料在1997年除夕之夜，歌舞廳裡一個顧客亂扔煙蒂，引起一場大火，燒壞了大酒店。酒店被列入省級重大火災隱患單位黑名單，勒令停業。東方大酒店剎那間陷入困境。
然而，令人難以置信的是，W女士始終沒有抱怨，積極整頓，平靜面對，耐心等待。這一等就是三年，酒店終於整頓轉制完成，但如何重新啟動呢？
更令人難以置信的是，W女士竟然決定重建東方大酒店，定要讓酒店以更新更高的姿態重新亮相——躍上縣城最高的四星級賓館，儘管這樣須要巨資投入建造，且要等待很長的時間，因為她想，仙居縣經濟發展迅速，旅遊文化地位與日俱增，這勢必需要更高檔次的賓館酒店配套上去，提升酒店級別正是一個大好機會，刻不容緩。
2005年，雄偉大氣、別具一格的東方大酒店拔地而起，巍峨聳立，重新開業一炮打響，營業額比以前翻了三番。差不多用了「八年抗戰」的時間，W女士與東方大酒店迎來鳳凰涅槃，浴火重生！
W女士有膽有識，市場感覺靈敏，直覺判斷力強，善於捕捉商機，跟進速度又快，應變能力很強；她不畏困難，憧憬前景，積極進取；於是，似乎指哪打哪，打哪准哪，從而自然而然地形成了多元化經營的格局。令人佩服。
憑著20多年一路過來的經驗和方法，前幾年，她又增加了三個大項目：在路橋興建了一個精品商廈，在溫州樂清落成了一個高檔大酒店，在仙居本地搞了一個頗具規模的現代農業種植園及一家農產品工廠。總投入大約有個3億元了吧？
現在，由於受到宏觀政治和經濟的影響，無論是新項目，還是原有的一些產業，都不可避免地遇到困境，所有這些問題正促使善於思考的W女士進行思維轉變，從而引導企業轉型。其實，這也是中國大多數企業家普遍存在的問題。
希望與時俱進，再次涅磐重生！
↓仙居縣城位於浙江省東南部的一塊平原處，四面環山，縣城區大約10萬人，全縣大約48萬人。在東方大酒店所住的17層樓上，朝縣城四個方向眺望，景緻很有特色（共4幅）：
何不創個品牌出來？ xuyk
http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102enk4.html 我前一篇小文《希望再次涅磐重生》，講到W女士投建了一個農場和一個農產品工廠，W女士請我去那看一下。8月12日下午，我饒有興趣地前去參觀與學習。 我先到了「神仙居現代農業園」。該農場面積2000多畝地，處在永安溪江畔，土質肥沃。目前開發利用面積過半，主要種植了20多個國外引進的有機蔬菜產品；還有少量有機葡萄和名貴花草。
農場產品開發兼管理負責人小李說到，目前這些從日本、以色列、美國等國引進的有機蔬菜，在市面上零售價大約為普通同品種的一倍。「這價格賣得不高吧？」我說。
「是呀！」小李答道，「因為剛開始，賣不高啊！許多超市還嫌我們貴呢！」
「那怎麼辦呢？」我問。
小李說，為了尋找並生產高附加值產品，他們開始大力投入開發生產「鐵皮石斛」。
鐵皮石斛是一味名貴中藥材，有中國九大仙草之王之稱。野生鐵皮石斛對生長條件非常苛刻，因此數量稀少。即使人工種植的，目前也十分短缺。
於是，我又興致勃勃地去了他們的農產品工廠，參觀「神仙居農業」育苗車間，看了鐵皮石斛人工育苗現場。這裡正在規模化人工培植鐵皮石斛幼苗。據工廠技術總監兼管理負責人陳主任說，第一批試制的鐵皮石斛已經移植到戶外的農業園大棚裡，再過幾個月就可完成整個生長期。
鐵皮石斛人工培植，室內幼苗培養期為8個月，移植戶外再需生長2年左右，這樣總共時間大約為3年。
「等到這個鐵皮石斛收成之後，你估計銷售情況會怎樣？」我問陳主任。
「這就很難說了啊！」陳主任回答道，「農產品運作週期是很長的，也只有像我們吳總（W女士）這樣的人才會去搞這行當，忍受等待。」
據專家預測，人工培植生產鐵皮石斛估計還有十年黃金時期，之後將進入相對「飽和期」。如果真是這樣的話，就意味著，神仙居農業的鐵皮石斛只賣三批之後，說不定就要失去高附加值利潤了。這不禁使人想起「人工西洋參」的命運。
這兩個農業基地的骨幹，對工作認真負責的敬業態度和開發產品的追求精神，無不給人留下深刻印象，令人稱讚。
通過參觀和學習交流，也感覺到，企業似乎仍然停留在「以產品為導向」的階段，尚未真正重視品牌建設，不曾很好地想過要堅決走品牌之路，還未完成向「以市場為導向，以客戶為中心」企業轉型的過程。雖說公司已註冊使用「保時綠」和「神仙居」商標，並且「保時綠」牌櫻桃番茄、黃秋葵、蘆筍以及「神仙居」牌楊梅、金菊花等產品通過了綠色食品A級認證，其中櫻桃番茄還榮獲過浙江農業博覽會金獎，但這些還並不是真正意義上的品牌打造。
重視產品及質量，這固然是非常重要也是非常必要的，但品牌影響力不足，勢必會影響企業價值的提升，獲利能力也將會逐漸下降。只靠「喝頭口水」來賺取高利潤的時代早已過去了。
為什麼日本人租賃我國山東某塊土地，種出來的有機蔬菜能夠賣出每斤幾十元或上百元的高價？而我們引進他們的品種，生產出來的同樣蔬菜卻只能賣幾元錢？
人工培植的西洋參現已掉價得不成樣子了吧？但為什麼「許氏西洋參」卻仍然還有點優勢呢？倘若鐵皮石斛以後遭遇類似人工西洋參的命運，神仙居農業的鐵皮石斛又會怎樣呢？
這就是品牌問題。
於是，我與農業園的小李簡單地探討起這個問題來。
建設農副產品品牌，一般有兩條途徑：一是依靠當地某個出名的傳統優勢品種；二是創造自主品牌。
仙居自古盛產優質楊梅，聞名遐邇，但農業園種植楊梅顯然是得不償失的。「那麼除了楊梅，仙居還有什麼聞名天下且適合農業園種植的有機農產品嗎？」我問小李。
「好像沒有了吧？」小李回答。
既然這樣，上面講的第一條路好像一下子找不到，那就走第二條路吧：創造自主品牌。
說到創造農產品自主品牌，不由得讓人想到王石最敬佩的人——褚時健。他是煙王紅塔集團原董事長，晚節不保，犯罪被判無期徒刑，後來因嚴重糖尿病保外就醫。那年他已經75歲了，身體虛弱，居然承包了2000畝荒山地（面積與神仙居農業園差不多大），開種橙子。橙子掛果要6年，但幾乎就在豐收的第一年2010年，褚時健就打響了品牌「褚橙」（也叫勵志橙），風靡昆明大街小巷，遠銷省外各地，成為一時人們津津樂道的傳奇。褚時健硬是把普普通通的一種云南冰糖臍橙，打造成與眾不同的品牌，獲得不菲收益。
這就是品牌的威力。農林畜牧漁，只要是商品，就應樹立品牌。
產品做出來之後再銷售，這叫「推銷庫存」；其實，真正的營銷或品牌建設，是在還沒有產品的時候就已經開始了。如果褚時健等到橙子收摘了，再做品牌營銷，那他能在收成的頭一年就創出品牌「褚橙」而暢銷嗎？
「是呀！」小李嘆道。
「當然，我舉這個『褚橙』例子，可不是要你小李也去找個年高體弱的名老頭或名老太，搞個品牌農產品哦！哈哈！」我說，「既然暫時沒有現成的地方特產名品可借光，那你何不創造一個出來？」
「行嗎？哈哈！」小李問。
「哈哈！不行嗎？」我反問。
↓神仙居現代農業園（共3幅）：
↓神仙居現代農業園地處永安溪畔，就在靠近照片左上角的山脈腳下：
魯尼 xuyk
http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102enbv.html球迷期待已久的13/14賽季英超聯賽昨天終於揭開戰幕。上屆冠軍曼聯隊客場挑戰斯旺西隊，4:1大勝，取得開門紅。今天與一位年輕球迷聊起了這場球賽耐人尋味的焦點——曼聯隊的魯尼（Rooney）。 魯尼第62分鐘才替補出場，在上場的20分鐘裡，他兩次精妙絕倫的助攻傳球，為隊友范佩西和維爾貝克創造了得分機會。但兩次進球後，他都毫無表情，不搭理別人，也沒人搭理他；比賽結束哨音剛吹響，曼聯全隊一齊湧入球場，歡慶勝利，此刻只見魯尼頭也不回地走出球場，似乎勝利與他毫無關係……這些直播畫面讓人看了不免十分感慨。
魯尼是個天才球員，球藝高超，爭勝好強，霸氣十足，脾氣也大，深得球迷們喜愛。他司職前鋒，原來一直是曼聯隊的頭號主力，但自從另一名前鋒范佩西來了之後，他首發位置被撼動了，於是乎，他想離開曼聯隊，多次鬧轉會，這也引起許多隊友對他的不滿。
魯尼一味執著地要當首發前鋒，恐怕只能選擇離開曼聯隊，比如，目前缺少優秀前鋒的切爾西隊正準備砸下4000萬英鎊的天價來求購魯尼呢。
魯尼確是一名出色的鋒線球員，但隨著他意識和技能日臻完善，魯尼似乎更能成為一名優秀的突前前衛，他昨天這兩記精妙的助攻傳球，足以顯示出這方面的天賦和優勢。其實，魯尼已經是這麼個角色了。再從昨天比賽場面看，曼聯隊的中場似乎還不夠強大，魯尼當有用武之地。
所以，曼聯隊需要留下魯尼；曼聯隊球迷也希望留下魯尼。就只看魯尼能不能改變一下自己了。
聊到這裡，突然想到巴菲特的一句忠告：儘可能學會你所在行業的一切。
通過魯尼這個事例，我們對巴菲特這句話是否有了進一步的理解呢？
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