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面對業績下跌，奢侈品品牌靠什麽抓住中國人的錢袋？

主意是姚士鋒幾年前就想到的。

作為胡潤百富榜合夥人兼首任總經理，姚士鋒接觸過大量的中國富人，其中的一些人曾同他抱怨去歐洲名店中購物時沒有受到“應有”的待遇。

那些身價不菲的企業老板(往往男性居多)打扮“低調”，走進名店里，語言溝通又不流暢，而店員也並不知道他到底是誰，有時候便會將他晾在一遍，去熱情接待另一些打扮入時的顧客。有錢人事後悻悻地說，我才是那個真正買東西的人啊!那些背著名包進來的，有時就是進來看看，什麽也不買。

“但你無法苛責銷售人員。他們沒有先知能力，無法獲悉誰才是真正的購買者。”姚士鋒告訴《第一財經日報》:一方面中國國內有消費購物的需求，另一方面品牌則是需要了解誰才是真正的買家，中間需要一個搭建橋梁。而這個橋梁就是建立一個全新的線上平臺，上面集合了各大知名品牌的旗艦店。

聽起來不是什麽新鮮事兒。彼時，奢侈品電商已經開始流行，但成功的案例卻鳳毛麟角。

對於電商，老牌奢侈品品牌依舊是不太賣帳的，絕大多數的奢侈品牌對於電商平臺的選擇依舊是敬而遠之。以LVMH為例，該集團的CFO Jean-Jacques Guiony 在日前召開的投資者會議上說：“我們認為亞馬遜對於 LVMH 和旗下品牌來說不是一個適合的渠道。目前來看我們沒有可能和亞馬遜合作。”理由恒古不變：入駐亞馬遜有損奢侈品的品牌形象。

在這點上，中國的電商倒是受到了與亞馬遜的同等待遇。據坊間傳聞，有幾個最頂尖的知名奢侈品公司總部給中國公司下達了死命令，說是堅決不能入駐第三方的電商平臺，哪怕是最牛的也不成。理由同上。此外，假貨問題也是品牌方不願意進行官方合作的一大原因。

三年前，姚士鋒第一次向幾大奢侈品集團的高層提及他的構想：雖然看似奢侈品電商平臺，但準確來說其實不是。因為平臺本身不發生交易，消費發生在線下：註冊用戶提前預定想要購買的物品，按照計劃飛往前往巴黎、倫敦、紐約的實體店鋪，屆時會有專門的店員負責接待可享受VIP待遇。對於那些希望被熱情招待的豪客來說，這無疑是極好的。而對於品牌方來說，如果平臺方有實力為其導流有質量的顧客，而所有線上店鋪由公司自己運營保持獨立風格且可以完全掌握信息數據，不存在真假的問題，所以何樂而不為。直白來說，這只是一個為傳統奢侈品門店提供預約預定服務的一個移動互聯網APP，幫助品牌商將線上客戶導流至線下。但這才是奢侈品品牌喜歡的：在行業里的主流觀點依舊認為那些昂貴的包、鞋子、衣服、珠寶還是適合在實體店里看過後購買才放心，而那些貼心服務時尚環境帶來的享受也許還能促進顧客多買一些計劃外的東西。

姚士鋒稱有之前的經歷讓他手握大量的高端資源和客戶，而他自己就是正和島的成員，這讓他多了一個談判砝碼。“當時談了一輪，高管們都說這個設想好，但後來就沒有下文了。”到了第二年，他又去找品牌方談，對方還是說這個項目不錯，可以抓緊做，但最終還是不了了之。直到今年，他再一次去聊，對方立馬問，“你們這個項目什麽時候上線?”

這顯然與大環境有關，大牌危機四伏，原本熠熠生輝的奢侈品世界的光輝變得黯淡無比：旗下擁有卡地亞、萬寶龍、江詩丹頓、積家等品牌歷峰集團在今年4月的銷售額下滑18%，前5個月的銷售額同比下跌14%，上半財年的利潤最多可能下跌45%;普拉達2015年的凈利潤為五年的最低水平，較2014財年銳減26.9%，比2013財年低了接近一半。2016年上半年，其銷售額同比下跌15%;而香奈兒呢，2015年營業利潤下滑23%，總收入下降17%。

“它們現在正在受罪。”法國馬賽商學院副院長Michel Gutsatz說，“今年它們宣布的結果是以前從來沒有過的。”

姚士鋒告訴《第一財經日報》，各大奢侈品品牌的高端客戶正在流失，雖然沒流失一個高端客戶會有兩三個新的中低端客戶來，但是後者並不是品牌商們想要的，後者缺乏忠誠度與粘合性。貝恩大中華區消費品及零售業務主席Bruno Lannes也觀察到，中國的消費者到海外消費奢侈品最關心的“不是這個產品的歷史、手藝、工匠精神，而是價格。在海外買，他們能夠享受多少折扣。”他說，“很多的中國的消費者都是討論打折。”

當奢侈品品牌問他的項目何時上線時，並願意與之簽訂中國的官方授權協議時，姚士鋒意識到，“時機成熟了。” 他的項目名為“要客”，今年11月將會正式上線，在此之前，要客已經拿到了兩輪融資，目前正在進行第三輪，而首輪的天使輪超過了1個億。按照姚士鋒的設想，註冊用戶通過邀約制，必須符合以下三個條件中的任意以下：凈資產超過1000萬、在過去一年在在單一品牌上消費超過10萬元或者已經是有些高端俱樂部的會員。

經過十多年在奢侈品和富人圈的摸爬滾打，姚士鋒和他的團隊深諳奢侈品品牌方的矛盾心理，後者要堅持品牌自身的格調與文化，但又無法阻擋互聯網的大趨勢，這一矛盾讓奢侈品品牌矛盾而不甘心，於是選擇自建官網。“但人們不可能一個個去下載不同品牌的APP，那太繁瑣了。”

奢侈品市場研究機構財富品質研究院院長兼首席研究員周婷博士認同上述觀點，她甚至指出奢侈品牌官網電商策略將以失敗告終。“有錢人都怕麻煩，他們需要節省時間。”她說。

對於那些奢侈品而言，像要客這樣的平臺無非是多了一個引流渠道。最終可以將這樣的一個模式做到多大，尚無法判斷。但毫無疑問的是，中國的消費者在如今的狀況下或是他們的“救命稻草”，要知道在年過萬億的奢侈品消費市場里，有一半的東西是被中國人買走的。按照財富品質發布的一份報告估算，2016年中國人77%的奢侈品消費發生在境外，消費額高達928億美元，境內奢侈品消費僅為276億美元。

“未來幾年是中國消費升級產業投資的黃金時期，而高端消費領域急需有質量的平臺型項目，萬億市場足夠產生幾個大型的基於高端生活方式的平臺型企業，要客投入這個市場，可能代表市場的拐點已經到來了。姚士鋒說。

面對行業寒冬 農業巨頭抱團取暖時還在打著“小九九”

農化行業寒冬到來，大並購時代也隨之而至。全球農化和種業領域的巨頭們無一不卷入其中。

這其中既有“起大早趕晚集”的美國種業巨頭孟山都，三次收購方案均被瑞士農化巨頭先正達拒絕，最後竟然被德國醫療及農化巨頭拜耳收入囊中，由“收購者”變成“被收購者”；也有陶氏化學與杜邦達成了50/50股本合並的意向；還有被外界譽為“並購王”的中國化工集團公司(簡稱“中國化工”)四處出擊，果斷出手全資收購先正達；德國化工巨頭巴斯夫也沒有閑著，“陪跑”參與過先正達、孟山都的並購談判。

和則兩利，鬥則俱傷。在大並購時代，巨頭們的兼並重組，不斷攪動著整個行業的格局。他們自己又是如何看待這一趨勢呢?針對這一問題，此前，第一財經記者曾采訪孟山都、先正達、杜邦的高層，他們均認為，不論是對行業，還是對公司，並購都是理性選擇。

“起大早趕晚集”的孟山都

在商言商，前述巨頭們彼此間的“虐戀”堪稱業內大戲。

農化行業兩家實力雄厚的百年老店——杜邦、陶氏化學，於2015年末，正式對外宣布了兩家公司合並的決定，合並後的公司將被命名為陶氏杜邦公司，雙方各持50%的股份，據業內估計，“強強聯手”的陶氏杜邦公司將成為一家市值約1300億美元的新巨頭，成為業內轟動的大事件。

而對於孟山都而言，卻可謂是“起大早趕晚集”。

在全球第一大植物保護公司、第三大種子公司先正達的收購中，近年來雖然國際農化市場疲軟，但是巴斯夫、陶氏化學、杜邦、孟山都紛紛對先正達表示了收購興趣。動作頻頻、收購頗為積極的孟山都，早在2014年6月就已經著手收購事宜，而且屢次提高報價，最後一次甚至提高到史無前例的466億美元，並增加了收購現金比例。不過，今年2月，最終還是“花落”中國化工。

今年9月，在與拜耳達成近660億美元收購協議之前，據英國《金融時報》報道，孟山都還跟拜耳的同鄉——巴斯夫(BASF)、美國石油業巨頭科氏工業(Koch Industries)和中國化工這三家公司進行過收購方面的商談，只是後來無論是報價還是收購意向，其他潛在競購方自始至終都沒能接近拜耳的水平。

日前，在世界生命科學大會期間，2013世界糧食獎獲得者、 孟山都公司執行副總裁兼首席技術官羅伯特·傅瑞磊博士(Robert Fraley)接受第一財經記者采訪時表示，孟山都最初想要收購先正達的動機，跟拜耳收購孟山都其實是一樣的。就是作為一家公司，必須要確保規模，這樣才能更好地投資於育種、生物技術、數據科學、微生物等研究。他說，正因此，孟山都才提出了對先正達的多次要約收購，但最終並沒有成功。後來，拜耳找到孟山都，提出要收購的計劃，“當時我們感到非常驚訝。”

面對由“收購者”變成“被收購者”的角色變化，傅瑞磊稱他並不在意，而是“非常激動”這次的合並，他認為，合並最終都是為了壯大規模，有更大的投資實力，為農民帶來更多和更好的技術產品，農民無疑將是最終的贏家。“(收購還是被收購)只是實現的路徑不同而已。”

抱團取暖應對行業寒冬

並購對象可能有不同，但催生並購的時代背景卻是相似的。

由於新興市場需求疲軟，強勢美元拖累出口對跨國公司利潤產生負面影響，再加上當前全球農產品價格處於下行周期，農民收入降低，導致其對農業化工產品(除草劑，殺蟲劑，除真菌劑)的需求減少，農作物種子的銷售也受到了很大的負面影響。

傅瑞磊稱，當前正是整個農業領域里一個非常重要的時刻。除並購之外，更重要的還是在農業領域出現的很多新技術和新企業。伴隨生物學和數據科學領域顛覆性技術的出現，使得成百上千家的新企業湧入農業領域。於是，就出現像孟山都這樣的老牌企業，通過並購來擴大規模，然後投入更多的資金進行研發，對公司、對行業都很重要，影響是積極的，也是非常健康的。

此前，杜邦先鋒全球總裁保羅·謝克勒(Paul Schickler)在接受本報記者采訪時表示，杜邦和陶氏化學的合並源於更好地應對人口增長帶來的諸多挑戰，比如在食品安全供應方面，以及如何更可持續和環保的方式提高食物中的營養和質量安全。他認為，這一挑戰非常巨大，解決方案也很複雜，科技將有助於人類應對挑戰，可是科技突破的複雜性所帶來的高昂成本，讓任何一家公司都難以單獨面對、各自為戰。

站在行業的角度考慮，通過合並帶來精誠合作，能夠產生更高的效率，抱團取暖應對行業寒冬。

據了解，杜邦和陶氏化學合並後，再分拆三家獨立的上市公司，由於各自互相獨立且不失規模與優勢，在未來各自業務領域的創新能力也將得到提升。而高度協同的交易預計將導致約30億美元的運行成本協同效應，預計將創造約300億美元的市場價值，還有望實現約10億美元的增長協同效應。

而收購孟山都的拜耳認為，三年之內，兩家公司可以每年節約超過十億美金的成本。

重塑行業格局的大並購時代

雖然抱團取暖成為了行業大勢所趨，但是企業仍然會打心里的“小九九”，盤算利益得失。回到先正達接受中國化工拋出的橄欖枝，此前先正達首席運營官Davor Pisk接受本報采訪表示，相比孟山都，中國化工是更適合的選擇。其中的理由，一方面會遭遇監管方面的反壟斷審查，另一方面還會削減許多重合部門的員工。從整個行業來講，可能會失去一股重要的研發實力。

有評論稱，半路殺出的“程咬金”——中國化工能夠遂願，在於先正達不願意讓競爭對手孟山都一家獨大，壟斷全球;還有先正達十分看好中國市場，中國現在占據全球三分之一的農藥市場，轉基因農作物在中國也有很大的前景;此外，中國化工收購後，先正達現有的管理團隊還會繼續經營公司，其利益不會受到損害，且中國化工還會在資金等方面幫助先正達實現更高價值。

同意拜耳收購的孟山都，也有同樣的考慮。兩家公司的業務，從地域上到產品上存在互補。傅瑞磊稱，在研發實力上，孟山都在種子和性狀方面具有優勢，而拜耳主要的業務板塊是在農化領域。兩個公司在業務上基本上沒有多大的重合。

對於此次並購，他還連用兩次“興奮”來描述，一方面，合並重合的部門和系統，節約成本，將使得新公司有更多的資金投入到研發;另一方面，在地域上，孟山都的市場集中在美洲，而拜耳的業務主要在歐洲、非洲和亞洲，合並後，可以共享銷售渠道和關系網，有望成為一個更加強大的公司，有助於新的公司擴大市場份額，能夠為世界上更多的農民提供服務。

此前，銀河證券的裘孝鋒團隊發布的研究報告(下稱“研報”)援引的全球種子領域數據顯示，拜耳+孟山都、杜邦+陶氏在種子市場份額中的占比分別約為22%和18%，牢牢占據前兩名的位置。而市場份額第三名的為先正達，約占6%。由此可見，全球種子行業將形成更加明顯的雙寡頭壟斷模式。特別是在轉基因領域，基本是處於完全壟斷的格局。

全球種業市場分布的格局 資料來源：國際種業協會

在農藥化學行業，“研報”稱，據英國Phillips McDougall咨詢公司(2015市場產業概覽)統計，農藥化學行業大約77%的市場被六大專利性跨國公司占據，分別是巴斯夫、拜耳、陶氏、杜邦、孟山都和先正達。而經此一番兼並重組後，將使得全球農藥行業的格局發生重大的轉變，拜耳+孟山都、中國化工+先正達兩家占據領先位置，杜邦+陶氏、巴斯夫緊隨其後，形成了農化領域的四大巨頭。

三筆並購交易完成之後的農化行業新格局 

“研報”提到，如果前述三起巨頭的並購能夠順利完成，那麽全球種業和農化的戰略格局將發生重大的變化，該行業在全球的集中度將進一步提高。總體來看，全球農資行業將形成中國、美國、德國三足鼎立之勢。

面對民眾激憤抗議，特朗普很淡定：“關鍵是我贏了”

贏得總統大選後，特朗普過了一個繁忙的周末。

11月8日的2016年美國大選投票日，共和黨候選人特朗普提前鎖定了270張選舉人票而勝選，給了民眾、民調機構，甚至各國政界一個大大的意外。連資本市場也嚇得不輕，股市一度應聲暴跌，避險情緒隨之蔓延。

緊接著的兩天，恐慌情緒並沒結束。過去的周末，全美多地爆發了反對特朗普當選的示威遊行。在加利福尼亞州、紐約、華盛頓、俄勒岡，還有多地的特朗普大廈外，示威者通過垃圾桶縱火、砸商店玻璃、焚燒美國國旗等激進舉措，對特朗普的當選表示“無法接受”。

民眾在特朗普大廈前抗議

早在大選前就有眾多專家分析，新總統當選後的第一要務是彌合大選後給全美帶來的創傷，因此，盡管民怨沸騰，特朗普依舊要朝著“團結美國社會”的方向努力。此外，對於新政府各個關鍵崗位的人員安排，也是特朗普必須考慮的。這些職位的人選將直接影響未來至少4年內美國社會的走向。

有消息透露，對一些關鍵職位的人選，特朗普將從曾在自己競選過程中的困難時期伸出援手的人中挑選。

“關鍵是我贏了”

在加州查普曼大學攻讀電影藝術的中國留學生小戴，雖然沒有投票權，但近距離地感受到此次大選給美國社會帶來的後遺癥。他告訴第一財經記者，投票結果出爐後，學校里教室門口、走道上擠滿了警察和教職員工。“學校還發郵件委婉地提醒我們，對於選舉結果不要鬧事，討論討論還是可以的。”他說道。

不過，鑒於特朗普在競選期間對女性和少數族裔時不時拋出的攻擊性言論，更多的美國民眾選擇通過走上街頭表達不滿。在曼哈頓，約5000名示威者包圍了特朗普大廈，叫囂著“特朗普不是我們的總統”；在洛杉磯，1萬名美國民眾向市中心進發。當然，其中也不乏暴力與傷亡事件。

面對美國民眾的不滿，在接受《華爾街日報》專訪時，當被問及有沒有預料到自己競選時的言論會產生如此的後續效應時，特朗普坦然回答道：“不，關鍵是我贏了。”當然，特朗普也話鋒一轉，表示自己“想要一個人與人之間相互友愛的國家。”

在此前的勝選演說中，特朗普也一改競選階段的語言風格，承諾要做所有美國人的總統。他還強調，現在是時候“愈合那些分裂的傷口，是時候重新團結起來”。另一邊，敗選的民主黨候選人希拉里也承諾要徹底拋開漫長競爭中的恩怨，致力於讓分裂的國家走向團結。

勝選演講中的特朗普

“放過”希拉里

競選期間，特朗普對希拉里有過許多不友好的言論，比如稱她為“騙子”、表示自己當選總統後“要把她關起來”等。因此，媒體與民眾都非常關心，勝選後的特朗普究竟會怎麽對待他的競爭對手。

在接受哥倫比亞廣播公司節目“60分鐘”專訪時，特朗普稱，希拉里打電話承認失敗顯得“很可愛”，“比起我來，讓她主動承認失敗更為難”。他還透露，在競選結果出爐的第二天，前總統比爾·克林頓也給他打來了電話，“這實在是太友善了。”

對於希拉里的致命傷“郵件門”，特朗普曾表示要指派一名特別公訴人調查希拉里任國務卿期間公郵私用的行為。但在接受美國媒體專訪時，特朗普表示，目前還沒空考慮這事，“要考慮的事太多，比如稅務、醫改、就業等”。

希拉里則把敗選的矛頭直指聯邦調查局（FBI）局長科米（James Comey）。她告訴自己的支持者，科米“不識時務”地在10月底重啟“郵件門”阻斷了她和她的競選團隊前進之路。

新內閣優先考慮自己人

除了彌補美國社會因大選留下的縫隙以外，對特朗普而言，更重要的是如何在明年1月20日正式入主白宮時搭建起屬於他的政府班子。

近日，位於紐約的特朗普大廈成為特朗普團隊進進出出的大本營。特朗普和他的助手集聚於此，討論新政府近4000個職位的合適人選。特朗普的競選主管康威（Kellyanne Conway）表示特朗普“已經見了很多人”。

法拉奇（右）在自己的推特上曬與特朗普的合照

這“許多人”中就包括英國“脫歐派”核心人物、獨立黨黨魁法拉奇（Nigel Farage）。康威告訴守候在大廈外的媒體，特朗普12日與法拉奇的會面“成果豐富”。此外，特朗普當天還接到了法國極右翼政黨“國民陣線”的領導人勒龐（Marion Marechal-Le Pen）的賀電。

至於備受關註的內閣名單，康威表示“很快就會有結果”。目前，特朗普已任命其競選搭檔、副總統人選彭斯為過渡團隊負責人,他的從政經驗與資歷將為特朗普在挑選關鍵職位人員時發揮重要作用。

除了彭斯，這支過渡團隊還包括特朗普的家人：女兒伊萬卡、女婿傑里德·卡什諾（Jared Kushner）。大財主、對沖基金經理安東尼·斯卡拉穆齊（Anthony Scaramucci）、矽谷大佬彼得·泰爾（Peter Thiel）也名列其中。至於他的家人會不會在新政府中任職，目前還是未知數。

據悉，最熱門、也是最關鍵的白宮幕僚長一職，特朗普已有自己的考慮。他已將範圍縮至3人，分別是：共和黨全國委員會主席普萊巴斯（Reince Priebus）、競選團隊CEO班農（Steve Bannon）以及康威本人。這三人各有特點，普萊巴斯和康威更熟悉華盛頓的運作，而班農更為人熟知的是保守派出身的民粹主義者身份，而他加入特朗普團隊的時間只有短短2個多月。

此外，消息人士稱，在新任司法部長的競爭中，檢察官出身的紐約市前市長朱利安尼（Rudy Giuliani）目前處於領跑地位。他還於11日現身特朗普大廈，但尚未就是否在新政府任職明確表態：“我已經看出，特朗普將是一個好總統。我很高興自己能在其中扮演一個小角色。”

至於國務卿一職，前眾議院議長、共和黨大佬紐特·金里奇（Newt Gingrich）以及來自田納西州的參議院外交關系委員會主席鮑勃·科克（Bob Corker）都是熱門人選。財長一職可能花落高盛前高管、也是特朗普經濟團隊智囊之一的史蒂芬·姆欽（Steven Mnuchin）。在國家安全方面，特朗普或依賴中央情報局（CIA）前局長邁克爾·弗林（Michael Flynn），他在特朗普競選時擔任外交戰略顧問。

樸槿惠方面再次拒絕面對面調查 代理律師稱總統沒空

28日據韓國國際廣播電臺報道，樸槿惠總統的律師柳榮夏宣布，總統將拒絕檢方的面對面調查。

柳榮夏28日表示，不能接受檢方29日對總統進行面對面調查的要求，實感遺憾。他說，目前總統需要擬定能迅速轉變時局的方案，在29日之前還需要在國會推薦的兩位特別檢察官候選人中任命一位，在日程上較為困難。

柳榮夏還說，身為辯方律師，還要為27日檢方起訴的車恩澤和目前檢方正在進行調查的前經濟首席秘書趙源東的有關內容進行準備。

此前，檢方在20日起訴犯罪嫌疑人崔順實等人之際曾稱樸槿惠總統為共謀，隨後樸槿惠總統方面表示將不會接受檢方的直接調查。於是，檢方於23日向柳榮夏律師發送了希望在29日進行面對面調查的公文。

韓民眾12月繼續舉行燭光集會要求樸槿惠下臺

另據韓聯社消息，由1500多個公民社會團體聯合組成的“要求樸槿惠政權下臺的非常國民行動”方面於28日表示，計劃在12月的幾個周末繼續舉行大規模燭光集會，平日則在光化門舉行集會，並將一直抗議示威直到樸槿惠下臺。

韓國民眾26日在首爾光化門廣場舉行第五輪燭光集會，要求總統樸槿惠就親信門負責並下臺。主辦方估算全國共有190萬人參加集會，警方估算為33萬人。

11月26日，韓國民眾在首爾光化門廣場舉行第五輪燭光集會

鄧德隆：面對同模式的競爭，必須砸錢甩開對手

鄧德隆 2016-12-06 09:42

近日，特勞特中國區合夥人鄧德隆作為創業黑馬的《創業實驗室》導師，受創業黑馬董事長牛文文的邀請，在［黑馬學吧］進行了第二次直播。

在本次直播中，鄧德隆以瓜子二手車為例，深度解讀瓜子二手車的階段性成功，從選擇創業方向、界定競爭、分析競爭及針對競爭整合企業經營之道等多個方面，給互聯網創業者帶來更多啟示。

以下為鄧德隆第二次直播內容精選，經i黑馬編輯整理：

把握趨勢，選好創業方向

瓜子二手車起步於趕集網的“趕集好車”頻道。隨著國內汽車市場高速發展，二手車交易也日漸繁榮，市場主要集中於4S店、車商、黃牛等線下交易。楊浩湧先生看到了網上二手車交易的巨大機會，果斷決定二次創業，將“趕集好車”這一信息發布頻道轉型為二手車交易網站。

創業家選項目，可以借鑒楊浩湧先生這樣的智慧，選一個符合未來趨勢的方向，當下可能發展很緩慢，市場可能也沒有成型，但是一定符合未來的趨勢。我們把戰略寄托在一個有著大趨勢的方向上，就有了一個非常紮實的基礎。

所以創業家在選擇創業方向的時候，千萬不要進入一個快衰退的行業，硬生生在這里強行切一塊，建立一個定位是非常困難的。

創業家要關註大趨勢，有大趨勢做我們戰略的基礎是非常重要的。楊浩湧先生的成功，恰恰是在趕集網里無數個頻道中，把握住了網上二手車交易這個未來的大趨勢。雖然現在市場規模還沒有特別大，但未來的大趨勢一定會越來越明顯。

中國的汽車市場已經成為全球最大的市場，如果我們能夠主導整個二手車交易的話，這個定位就是一個非常強大的定位。

這是創業家要特別註意的，選擇業務方向的時候，我們要選擇一個新興的、有著未來趨勢的機會，這個基礎之上的戰略定位就更容易成功。

準確界定競爭

選擇一個符合未來趨勢的方向是非常重要的，但是任何一個好的機會，競爭都會蜂擁而至，我們要如何在競爭中獲得主動權？首先最重要的就是要界定好競爭。

一年多前，網上二手車交易開始起步，誕生了各種交易平臺，如優信二手車、平安好車、人人車……還有很多原來在線下的交易也放到線上來。

同時，也存在著各種各樣的模式：有B2B模式，即車商賣給車商；有C2B模式，即個人賣家賣給車商；有C2C模式，即個人與個人交易，等等。網上二手車交易已經開始出現分化，不同的模式各有自己的特點，有的“速度快”，有的“價格高”……各有優勢。

“趕集好車”面臨著這樣的局面，如果不是針對競爭，優勢就說不清楚。只有界定好競爭，我們的品牌名、品類名及其價值，才能真正被梳理出來。

“趕集好車”選擇了 C2C即個人對個人交易的模式，這種模式下， 我們首先協助楊浩湧先生做的，就是明確“趕集好車”的三類競爭：

第一類，傳統線下交易，如4S店、車商、黃牛等；

第二類，網上二手車交易的其他模式，如優信、平安好車等；

第三類，相同模式的競爭，如人人車。

競爭界定清晰後，才有可能針對這些競爭去建立一個優勢位置。

每個企業都要針對競爭建立優勢位置，既有外部大市場的競爭，又有不同模式之間的競爭，還有同類模式不同企業之間的競爭。界定好競爭後，就要去分析各類競爭的性質，這是制訂企業戰略的基礎。

分析競爭性質

剛剛談到的三類競爭，互聯網創業基本上都會碰到，今天我們系統地解析一下，作為互聯網創業企業，要如何把這些競爭的性質分析好。

這三類競爭，你針對任何一類，整個企業的經營之道就會完全不一樣。如果說當時的“趕集好車”，針對的是“人人車”這種同類模式的話，毫無疑問，回答“我們從哪里來”這個問題，就是我們從“人人車”里面來。我們必須針對“人人車”建立我們的優勢位置。

我們是誰？是針對競爭來回答“我們優勢的位置在哪里”，整個品類和品類價值就會有完全不同的詮釋。整個經營體系，包括未來的發展，及對顧客價值最大化的承諾也會完全不一樣。

要解決這個問題，我們就要把每一類競爭的性質都要分析清楚，否則就無從著手。我們必須清楚，每一類競爭到底是怎麽回事，對我們意味著什麽？

首先，第一類競爭，傳統模式之爭。對於瓜子二手車來說，就是4S店、二手車商、甚至是一些個人黃牛。這是整個二手車交易最大的市場，幾乎所有的量都集中在這里。對瓜子二手車來說，這就是“主要生意來源”。明確了這類競爭的性質，我們的經營之道自然而然就解決了。

其次，第二類，主流模式之爭。包括B2C、C2B、B2B等等，每一類都有不同的品牌在做，各有各的價值。這一類競爭，對瓜子二手車來說，就是“模式之間的較量”。

當前大家都是細分市場，但是誰能夠把自己的“細分”變成“主流”，形成“主導”，誰就贏得了未來。不同模式之間的競爭，群雄逐鹿，最終看的是誰為代表、誰來主導。

最後，第三類，同類模式間的直接競爭。

這就是誰來代表這一模式的問題，我們把它界定為“直接競爭威脅”。

針對競爭，整合經營之道

面對這麽多競爭，楊浩湧先生看中的是二手車交易這樣一個大市場，而不是在某一個細分領域里的小市場。這樣的話，三類競爭都必須考慮，必須針對它們建立我們的優勢位置。這是我們的戰略基礎，只有通盤考慮好，融合成一套戰略，並最終整合出一套經營之道，才能確保最終的成功。

重新定位傳統競爭

“直賣”這個詞是怎麽來的？“直賣”是相對於傳統的線下交易，對比而來。針對傳統線下交易，我們最大的特點就是“個人賣家直接把車賣給個人買家”，所以我們把這種業務命名為“直賣”。“直賣”將作為主要生意來源的傳統線下交易重新定位為“不是直接交易，而是有中間商賺差價”，以更好獲取生意。

大家從這里可以看到，對新創業務的命名，最準確或者最有效的描述一定是針對競爭來的，根據競爭來確定我們的業務。

“新一代”，勝出其它模式

第二類競爭，是模式之爭。“瓜子二手車直賣網”本質上是把第二類競爭定義為老一代的概念。“直賣網”給大家一個暗示，是新一代。大家一聽就覺得應該是直接買賣的模式更先進。又好記又好懂，又代表更先進。

我們講兩類競爭，一類是傳統線下交易，它的性質就是主要生意來源。另一類，跟我們同樣都是線上二手車交易的其它模式競爭，即主流模式之爭，誰是主流？誰來代表網上二手車交易？

我們是“直賣網”，品類價值是“沒有中間商賺差價”，兩類競爭同時搞定。

大資源，甩開同類競爭

還有一類競爭就是同類模式之爭，即直接競爭的威脅。很多時候，大家會看到，我們開創一個新的事業，就會有很多對手跟進。實際上，對於同類競爭，我們要盡早應對。上次我們也講了，

一方面，我們要跟競爭對手一起來開創整個品類；

一方面，競爭離得比較近的時候，我們要速戰速決。

通常有兩種方式：要不就壓制封殺，要不跑得更快。

瓜子網是怎麽解決第三類競爭的呢？

瓜子網想要代表整個品類，就必須勝出同類競爭，取得品類主導權。瓜子網最大的生意來源是線下二手車交易市場，它要去開創“直賣網”這個品類，所以瓜子沒有采取壓制封殺競爭的方式，而是加大資源和傳播的投入，跑得更快，把對手甩開。

這就是瓜子網為什麽要投入這麽多廣告資源的原因。我看到好多文章評論楊浩湧先生，說你這一年投10個億廣告費，營業額能做到10個億嗎？大家都在懷疑。

今天這種懷疑已經不攻自破了，瓜子網的交易額已超過200多億，這樣的結果當然是皆大歡喜。但是，楊浩湧先生當時做這個決策的時候，是有相當多質疑的聲音，大家會問，“你的生意還沒開始呢，你就投那麽大的量，是不是有問題？”

瓜子的實踐讓大家看到了一個原理，那就是面對同類模式的競爭，我們必須及時壓制或甩開，不能陷入競爭膠著的狀態。但對於需要開創的新品類，我們也不能采用封殺的方式，因為如果封殺競爭，反而我們自己就做小了。

瓜子網最主要的是要通過大資源配置來進行籠罩性的影響，來壓制同類競爭。我們要在顧客心智中，第一個跑出來，在心智中直接占領和代表一個詞。

同時，大資源背後是通過一整套清晰的戰略，使得我們的品牌能夠直達顧客心智，使得我們創造用戶的速度更快。

小結：企業家的責任和義務

每個企業家，甚至企業核心高層的責任和義務，就是要回答整個企業的經營之道。這個經營之道就是正確回答三個問題：

首先，我從哪里來？

瓜子網當時面臨相當多的競爭對手，概括起來有三類，每個類別又有許多的競爭單位。相對競爭，我們存在的理由到底在哪里？為什麽這個模式能夠出現於社會之中，改變經濟形態呢？我們針對的根本競爭在哪里？又如何處理與其他幾類競爭的關系？它們在我們整個戰略節奏里面扮演什麽角色？我們是不是可以視而不見？用什麽方式才能解決其他競爭？競爭對手從八方湧來，我們的戰略焦點集中在哪里？這個戰略焦點實際上就回答了我們從哪里來。

第二，我是誰？

這是我們存在的根本理由。只有準確回答並且精準界定了主要競爭對象，我們才能回答我是誰，也就是我的位置問題。知道我是誰以後，我們在專業上就能夠明確我們自己是什麽樣的一個定位，是什麽樣的一個品類。

第三，我向哪里去？

我的生意就是要把這個模式的價值不斷擴大。企業需要思考的是，我要把哪一塊價值不斷去做大，把哪一個地盤要攻占並且層層擴大。這就能夠回答我要去向哪里的問題。

這三個問題合起來就形成了一個企業的經營之道。

任何企業要想繁榮，要想持續有競爭力的發展，都必須非常清晰地回答這三個問題：     

1）我從哪里來？也就是說我的主要競爭對手應該是誰？需要解決什麽核心競爭問題？

2）我是誰？就是明確我們自己的定位和品類。

3）我們向何處去？就是我要向顧客提供的價值，並且不斷地去擴大。

如果企業沒有把這三個問題整合成一套經營之道的話，我們基本上可以判斷這個企業存在以下問題：

第一， 內部無比混亂，甚至高層之間都無法達成共識，整天就是吵架；

第二， 對於內部面臨的是機會還是危險，無法判斷。

像瓜子二手車當時面臨的情況，C2B業務漲得很快，那麽就需要判斷這對我們是機會還是威脅呢？這種業務你不做，又緊張，看好的機會在這個地方，為什麽有需求不去滿足呢？而且也是二手車。

如果沒有一套經營之道作為決策的準則，作為取舍標準的話，往往外面經常有一些這樣的機會來了，反而會帶來一種腫瘤性的增長，會把企業的戰略帶偏，使自己更加混亂。

從內部管理的角度來說，內部無法達成共識，就無法把所有的資源凝聚在一個焦點上。

像任正非講的，如果無法把資源凝聚於攻擊一個城墻口，你就會有個N個城墻口。現在知識分工的趨勢越來越明顯，任何一個領域，如果不是在知識上分得很細，頂尖的一流知識專家也就沒有價值。

而知識越分工，他就越可能用他的這種知識領域的價值來替代企業的經營。如果CEO沒有回答我們的經營之道，沒有設定好這3個問題的標準答案，並形成一套組合的戰略，可能技術人員有技術導向、銷售人員有銷售導向、財務人員有財務導向，整個組織基本可以說是四分五裂的狀態。

對外部來說，我們就無從判斷，這個生意是機會還是威脅，外部的事情該如何處理，處理的原則在哪里。所以整個企業的決策層級只會越來越高，好像最後，任何事情只有老大來拍板，因為沒有標準答案了。任何時候，要做決策，誰說了算？只有老大說了算，因為沒有標準答案。

只有當明確經營之道，明確回答了這3個問題的時候，我們才可能把企業的權力下放。每一個人都是決策者，每一個知識工作者都要把你的知識服務於我們這一套經營之道。

根據這一套經營之道，來做你的決策邊界，不能越過這個邊界；誰越過這個邊界，就偏離了我們的經營之道，就不是我們這個企業存在的理由，和應該對社會做出的貢獻。

對經營之道的回答，就是企業生存的基礎。

互動問答

問：瓜子二手車直賣網，“直賣”二字是如何在心智中被掃描出來的？

答：定位也好，廣告語也好，它是根據競爭來的。我們經常說一句話：你是誰？不取決於你自己，而是取決於競爭對手。所謂的競爭優勢，沒有絕對，都是相對競爭而得出的。打個比方，我們小時候劃拳，你說錘子好還是不好，剪刀好還是不好？都無法回答。

就像你問我什麽是最好的戰略？沒辦法回答，好的戰略一定是針對競爭確立優勢位置。

如果競爭對手是布，最好的定位就是剪刀；如果競爭對手是剪刀，最好的定位就是錘子。這就是針對競爭來確立優勢位置，這種小時候劃拳的遊戲也蘊含這樣一個非常樸素的道理。

“直賣”本身沒什麽好或者不好，它是一個很普通的詞，但是針對了其它競爭對手有中間商賺差價，那“直賣”就好了。

“直賣”是怎麽得出來的？是因為相對於競爭對手而言，我們沒有中間商。

人人車跟我們的模式都是C2C，但它沒有訴求“直賣”。這說明什麽問題？說明它沒有認真思考好它的經營之道，沒有正確的理解和思考“我從哪里來？我是誰？我向哪里去？”這三個問題。

這些問題沒有思考好的話，它就沒有辦法明確自己是“直賣”，自己的價值是“沒有中間商賺差價”，所以它跑起來就沒有瓜子網跑得快。因為它沒有打動顧客的心，沒有調動顧客的心智。為什麽瓜子網一跑就能夠獲得顧客的響應，是因為這些問題得到了非常清晰地回答。

問：確立品牌定位之後，如何將定位貫穿在企業的所有經營活動中？

答：定位，針對競爭建立優勢位置，對外是顧客選擇你的理由；對於企業內部來講，是企業一致性的運營方向，一致性的經營方針。

瓜子二手車是怎麽樣去做的呢？它明確了定位是“直賣網”，沒有中間商賺差價，它的價值在這里。所以對企業的運營就提出了要求：

第一，任何有中間商的業務都必須放棄掉，哪怕再賺錢。如果保留的話，就沒有圍繞定位去配置資源，沒有貫穿在經營活動當中。

如果一套經營之道，沒有清晰定位的話，企業內部就會存在兩個模式，而且多數情況下至少可以爭論三年：那個是傳統業務，發展很好；這個是新模式，還沒有成熟，發展地反而慢。為什麽做這個，不做那個？

最後，誰也說服不了誰，都覺得自己在捍衛公司的根本，捍衛公司的核心。大家可以看到，如果整個一套經營之道不清晰、定位不清晰的時候，企業的決策成本是非常昂貴的，企業各項資源也無法圍繞一個方向不斷地向城墻口發起攻擊。

第二，明確主要生意來源是傳統的線下交易，這就要求企業在開創這個品類的時候，所有的運營動作都是針對線下的4S店、二手車商、黃牛，在他們的領域搶生意。

當有了定位之後，我們首先知道什麽事情不能做，有所不為。這一點很難，很多企業不知道哪個不能做。有了清晰的定位，我們就知道怎麽整合內部，就知道做取舍。

有一個江洋大盜，別人問他，“為什麽要去搶銀行啊？”這個江洋大盜說，“因為錢在那里，所以我就想搶銀行。”這句話惹得大家哄堂大笑。

實際上這句話蘊含著深刻的道理，確實，哪里有錢他才會去搶，做企業是一樣的。當你明確了自己的定位，圍繞這個定位，你就知道銀行在哪里，該到哪里去搶錢。對於瓜子來說，我的生意在黃牛那里，他是我的銀行，我就追著他搶，根本不應該浪費精力搶中間商的錢。

這樣整合，我們就鮮明地知道生意在哪里，整個資源就能配置過去。這樣就有點像李小龍的截拳道講的，簡單、直接、直奔主題，這樣配置資源才最高效。

第三，廣告和公關也要圍繞定位去做。大家很多時候會忘掉廣告的作用，實際上，廣告最重要的作用就是傳遞我們的定位信息。

對於瓜子二手車來說，就是要把“沒有中間商賺差價”這樣一個信息植入顧客頭腦里。我們不要過分去追求廣告的創意，追求好玩，追求吸引人。娛樂很重要，但是別忘了廣告的核心命題。

在廣告界有一名經典名言：“絕大多數廣告有一半都浪費了，但你不知道浪費的是哪一半。”當你有了清晰的定位以後，你就知道我的廣告浪費在哪一半了。

廣告的目的是幫助我們建立針對競爭對手的優勢位置，要傳達的就是我們清晰的定位信息。廣告唯一的目的就是在顧客心智中去建立、加強、鞏固和提醒“企業的定位是什麽”以及“企業定位的價值是什麽”。

大家把這一句話牢牢記住，然後就可以讓我們的廣告部去做決策。

問：定位確立之後，對定位廣告的測試有哪些需要註意的地方？

答：廣告不需要測試，好廣告的標準是，“有沒有傳遞我們的定位，有沒有加強我們的定位，有沒有把我們的定位說清楚。”

測試廣告是個大陷阱，因為你測試的環境，實際是在考智力測驗。消費者看到你的測試，他第一個反應就是，我怎麽回答才顯得我不傻呢？他都是選擇一個顯得自己無比聰明的答案，和真實的消費場景完全不同。

真實的情況是，消費者對廣告是拒絕的，你唯一的目的，或者能打動他的，就是在他頭腦里面，建立、鞏固、加強、提醒和擴大一個定位。只有這樣，你的廣告才是有效的。我們從來不主張去做廣告測試，基本上沒有用，而且會誤導，嚴重地誤導。

問：加多寶是否真的出現危機，大概是什麽情況，為什麽？

答：感謝大家對加多寶的關註，報告大家一個好消息：加多寶10月份就完成了全年任務，今年的春節戰役到目前為止，目標完成情況已經超過60%。可以肯定地告訴大家，今年加多寶整個的春節情況應該是相較於去年會有一個大幅度的增長。

前陣子負面情況非常多，因為到了旺季，競爭對手好像都有點動作，這可以理解。在商業競爭中，難免有些擦槍走火的動作，也可以理解。實際的狀況是，加多寶的情況非常好。

（第一次直播內容，請見《鄧德隆：面對同模式的競爭，必須砸錢甩開對手》鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/p55986nCwceIbDQa5FBx5g ） 

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中國版CRS倒計時 面對全球征稅富人們該怎麽破

自明年1月1日起，中國將啟動與部分國家和地區的金融賬戶涉稅信息自動交換工作的相關程序。

在中國境外擁有海量資產的富豪們已經開始擔心：自己在瑞士銀行的巨額存款、在美國買的信托基金、在香港買的各種保險、在開曼群島開設的殼公司以及在倫敦買的某條街等信息，會否被報送至中國稅務機關?由此帶來的不僅僅是可能面臨征稅的擔憂，還有可能包括對露富、反腐敗等的擔憂。

那麽，這一引發富人群體騷動的“中國版CRS”全球征稅體系，它到底是什麽?影響會有多大?如何進行應對?

CRS來襲

CRS(Common Reporting Standard)中文翻譯為“統一報告標準”，它是2014年7月OECD(經合組織)發布的AEOI標準(金融賬戶涉稅信息自動交換標準)的一個構成部分，是用於指導參與司法管轄區定期對稅收居民金融賬戶信息進行交換的準則，旨在通過加強全球稅收合作提高稅收透明度，打擊利用跨境金融賬戶逃避稅行為。

近年來全球經濟不景氣，各國政府都缺錢，美國首當其沖在2010年就開始實施FACTA(外國賬戶稅收遵從法案)，要求全世界金融機構把美國稅務人信息無條件向美國稅務機關申報。其他國家政府隨後積極效仿，一同提起全球範圍內的CRS，聯手共同打擊跨境逃稅。

中倫律師事務所高級合夥人陳芳律師表示，隨著我國承諾實施CRS，屆時中國稅收居民在其他100個參與國或地區開設的金融賬戶信息，將會自動呈報給中國稅務機關，與此同時，其他參與國或地區也將自動收到由中國提供的信息，這無疑會對基於避稅以及財富隱秘需求進行境外資產配置帶來巨大挑戰。

OECD官網顯示，截至2016年12月6日，已有101個國家和地區承諾實施CRS，涵蓋了幾乎所有的發達經濟體，還包括像BVI(英屬維爾京群島)、開曼、百慕大和瑞士等全球“離岸避稅地”和“洗錢中心”，這些國家和地區將分別在2017年和2018年實現首次金融賬戶信息交換，但也有包括美國在內的100多個國家或地區未加入CRS。

中國屬於第二批進行信息交換的管轄區，將於2018年9月後與CRS其他成員國或地區進行首次信息交換。而在這之前的2017年1月1日起，就將陸續啟動CRS各項相關程序，包括開始收集相關國家或地區稅收居民在中國境內的金融賬戶信息。

圖為2017和2018年進行首次信息交換的管轄區(來源：OECD官網)

對富人影響多大?

眼下，距此僅有半個月的時間，但顯然不少高凈值海外投資者仍對CRS將如何影響自己不明所以，或是存在誤讀。

中倫律師事務所高級合夥人王斌律師告訴記者，CRS涉及的是中國的稅收居民，就自然人而言，其包括兩類：一類是在中國境內有住所的中國公民和外國僑民，但不包括雖具有中國國籍，卻並未在中國大陸定居的自然人;另一類是在中國境內居住，且在一個納稅年度內，一次離境不超過30天，或多次離境累計不超過90天的外國人、海外僑民和香港、澳門、臺灣同胞。

王斌表示，並不是上述中國的稅收居民在所有CRS參與國或地區的金融賬戶信息都會被收集和交換至中國稅務機關。只有既是CRS參與國(或地區)，且與中國達成雙邊或多邊的金融賬戶信息自動交換匹配關系的，才會進行信息互換。

王斌進一步解釋說，CRS有“自願匹配”原則，即在CRS參與國(或地區)之間，各個主體可以自由選擇與其他主體形成“匹配”，之後才進行信息互換。

例如，截至2016年11月底，開曼群島僅與32個國家或地區形成這一匹配關系，因此，在開曼群島的稅收居民信息僅在這32個國家或地區交換。截至目前，尚未有CRS參與國或地區與中國形成匹配關系。

也並非所有資產信息都會被交換，而僅限於金融資產。王斌告訴記者，海外的金融資產主要包括：在海外銀行的存款、保險公司的帶現金價值的保單、證券公司的股票、信托架構下的信托受益權或投資公司的股權等。而以個人名義持有的房產，珠寶首飾，字畫古董，飛機遊艇等並不在此之列。

一言以蔽之，明年1月1日起，如果你是中國的稅收居民，你在與中國建立了“自願匹配”關系的CRS參與國或地區的金融資產信息，對於中國國稅局來說就是透明的了。

警惕不靠譜的“解決方案”

CRS信息一出，各家移民機構便紛紛進行炒作，並提出如抓緊時間辦理稅務天堂(安提瓜、多米尼克)護照、將賬戶金額減少至100萬美元以下等解決方案。

對此，陳芳表示，首先，移民並不必然改變稅收居民身份，就算辦了CRS清單外的小國移民，但實際仍在中國境內生活工作，或在一個納稅年度內，一次離境不超過30天，或多次離境累計不超過90天，仍舊屬於中國的稅收居民。“那麽這種情況下，如果你在CRS參與國或地區(並且和中國自願匹配的國家或地區)有金融資產，相關信息仍會被送至中國稅務機關。”

將海外賬戶金額減少到100萬美元以下，對富豪來說，則不一定很經濟。海外資產配置的目的是希望財富增值，同時能夠有效運作，如果將每個賬戶的金額都降至很少，這樣必然會增加賬戶維持的各項成本。同時在有些國家，不排除金融賬戶會存在合並計算金額的情況。

針對還有人提出是否可以將資產立即轉至非CRS參與國?陳芳分析稱:“如果你的資產原本是配置在CRS國家之內，想要轉到非CRS國家，將涉及很多問題。比如資產能否轉移，如房產、股票等非現金資產的轉移、變現都會比較難，也可能涉及比較高的稅負成本;再比如資產轉移到非CRS參與國後，能否實現財產的安全及增值也會需要考慮;再有如果現在倉促地轉移資產，你的賬戶會被列為特別關註賬戶。”

至於通過設立殼公司購買在CRS參與國的金融資產來逃避信息互換，陳芳表示，這種做法同樣行不通。舉例而言，如果中國稅收居民通過設立殼公司購買英國的金融資產，此時，該等殼公司被認定為消極非金融機構，如果該消極非金融機構的實際控制人是中國稅收居民，英國金融機構會將該消極非金融機構的金融資產信息傳遞給中國的稅務機關。

想要見招拆招，也不是不可以

陳芳建議，近階段，富豪們首先要做的是對自己的資產做系統梳理，了解自己及家人及所控制的企業名下資產的情況;其次要了解資產所在國的參與和執行CRS的基本狀況。聘請律師、稅務師等專業人員針對具體情況在合法合規的前提下進行籌劃。

總體而言，並沒有一個適用所有人的所謂應對CRS的統一策略，在做資產配置籌劃時，需要考慮的因素很多，包括但不限於現有資產狀況和配置;未來資產的盈利模式;個人及家人的工作、學習、生活地域選擇;所經營企業的所在國以及法律法規監管要求、家族財富傳承等等。這是一個非常複雜的系統工程，需要個案進行設計、籌劃。

可以考慮的方向包括：利用信托、基金、保險、投資機構、房地產等多種形式的資產配置，對於房地產可以在法律、稅務等各方面可行的前提下，考慮由個人持有或設立信托持有，對於珠寶、字畫、古董、遊艇等非金融資產可以考慮個人持有等;另外，在確保資產安全的前提下，適當的資產可以考慮配置到非CRS或CRS執行力度相對寬松的國家或地區。

創業者防坑手冊：面對強大的投資人，你該如何正當防衛？

簡法幫 2016-12-29 17:17

本文系作者簡法幫對i黑馬投稿。

一、投資人撕毀投資意向書，創業者卻不能撕破臉

投資意向書，與條款清單（Termsheet或TS）等投資意向文件一樣，在VC圈子里的使用是隨著實踐逐漸推廣開的，在並不久遠的歷史上，交易各方主要依靠的是“握手協議”或口頭協議等君子之約，只是商業世界的極速發展使得信任越來越難，交易各方越來越依賴於合同，如：書面的合同或者後來隨著技術發展出現的更多等效方式（如傳真、郵件以及電子合同等）。

如果你拿到投資意向書，這意味著投資人同意牽手了。但也不要高興的太早，創業者需要意識到的是，投資意向書往往只是意向性的“君子協定”，規範的投資意向文件通常會明確約定：該文件在法律上是沒有約束力的，除了明確約定具有法律效力的幾個條款（如：保密、排他以及爭議解決條款等）之外，其他的包括估值、投資金額等商業條款是沒有法律約束力的“君子協定”。

意向書的邏輯往往在於，投資人對公司還不夠了解，需要通過盡職調查等程序並在其他約定條件完成之後才能簽署最終的約束性投資協議。但是，投資意向書在專業投資圈具有道德上的約束力，如無意外，專業投資人通常都會按照投資意向協議完成投資，而且最終法律文件的確定大都以這份意向協議為依據。所以，其重要性不言而喻，創始人在簽署之前應當理解投資意向協議的核心內容、市場主流實踐以及風險。

投資人在簽署了投資意向書之後，如果沒有給出正當理由而不繼續完成投資，從投融資圈子來看是一個不道德的行為，正當理由包括盡職調查發現了公司方面原來沒有披露的重大問題或風險，當然肯定不能包括下文所說的投資人沒錢了。

對於創業者來說，糾纏投資人最終決定不投的理由是否正當意義並不大，重要的是有沒有做好事先的計劃和安排，來預防投資人最終不投資的結果，無論別人不投的理由是否正當。如果融資的時間的確緊迫，可能就要考慮是否同意給投資人排他權利；或者一個月的排他期可以，但是六個月的排他期公司也許就很被動了；如果排他期過長，能不能變通地想想：是否可以讓投資人在簽署投資意向的同時或稍後，就先通過可轉債或其他方式先到位一部分？ 

二、投資人賬上沒錢讓創業者很尷尬

基金管理人（GP）跟創業者一樣，也需要融資——從基金的投資人（LP）手中募集資金，而募集資金可能也需要跟創業者一樣向LP展示意向投資項目組合，有點像創業者參加路演一樣，除了展示GP的過往業績和團隊，還可能會需要遊說投資人（LP）項目（組合）的前景或潛在價值。如果GP在LP的資金承諾之後再去開始找項目，可能就會面臨存續期間（多為6-10年）的時間壓力，所以並不排除GP在積累意向投資項目的同時開展自身基金的募集活動，如果基金募集未達到目標或者未能募集到資金，GP自然面臨放棄項目的壓力。

其實，從筆者的有限經歷來看，創業者面臨更多的類似遭遇是一些募資能力比較弱的小基金和個人（天使）投資人身上，所以除了看投資人名片和口頭的一面之詞之外，創業者需要做自己的家庭作業，了解意向投資人的實力、背景、口碑和過往投資經歷和業績，也就是反向的盡職調查。

另外，如果給了投資人排他期，創始人應該堅決要求投資人在排他期內完成最終投資文件的簽署，並按照約定及時完成最終交割。如果投資人要求延長排他期限以完成項目，就可以大膽地提出補救方案，譬如先到位一部分資金解決公司資金壓力，因為所有投資人都能夠理解創業公司的資金壓力。否則，創始人就需要停止等待，盡快考慮替代性的融資選擇。

在錢到賬完成交割前，融資交易都不算真正完成，所以創業公司不要急於發布融資成功的消息，也不能放松警惕在辦公室等著投資款到賬，需要註意及時跟蹤和關註投資方的狀態和狀況。即使已經簽署了TS甚至正式的投資協議，投資人也完全可以利用盡職調查中發現的問題為借口退出投資。所以，公司最要緊的是在簽署正式文件之後盡快拿到錢。 

三、未簽投資意向就開始盡調，不投則可能泄露機密？

還沒有達成投資意向就開始盡職調查這種“霸王硬上弓”的做法，可能是在融資環境不利的背景下更容易出現的情況，表現出一部分投資人的強勢和創業者的單純無知。

除了前文所提到的需要分辨和了解投資人，在談融資的過程中，創業者披露項目信息的原則應該是：分享餅幹而不是分享制作餅幹的秘方。向投資人介紹產品和市場潛力如同跟消費者或用戶介紹產品和市場，當問到如何做的“秘方”時，創業者就應當更加謹慎，盡可能避免披露具有價值的技術信息。即便是為了充分展示而必須披露的情形，創始人可以控制披露節奏，在早期時盡量粗線條，隨著磋商的深入，再根據情況決定披露的深度和範圍。

另外一個非常值得警惕的是項目信息的傳播。大家都能註意到在各種網絡和社群里漫天飛舞的各種BP，有些BP比較粗線條，而有些BP連公司的財務數據都包含在內。創業者通過電子和網絡等方式分享公司信息的時候，一定要意識到當今信息傳播的泛濫程度，轉發只需要拇指、食指或中指幾秒鐘的工作，發送之初就需要推定BP上的信息是可以公之於眾的，包括公司的競爭對手，需確定能被轉發的內容中沒有重要的保密信息。

公司詳細的財務數據和資料應該在投資簽署投資意向書之後才能提供紙質或電子版本，此前應該以口頭講述、PPT演示和粗線條勾勒為主，確有必要給投資人看後臺信息也盡量不要提供紙質或電子版的詳細資料，否則創業者就只能在投資人不投的情況下面臨“後悔莫及”的結局。

也有些創業者提出，是不是可以要求在接觸投資人並提供公司信息時要求簽署保密協議？當然，如果投資人願意最好，但實踐中絕大多數投資人不會輕易同意簽署保密協議。

四、分期到賬，導致創業公司裸奔

分期投資往往是基於信息不對稱，投資人為了控制投資風險希望公司在達到約定的條件，譬如：業績、用戶或產品完成約定的里程碑（milestone）之後再完成後續的投資。這的確是實踐中容易發生爭議的地方，尤其是對於里程碑事件是否完成，衡量標準和完成的代價有可能會出現不同的視角和立場，實踐中也不乏為了達到後期投資約定的條件而沖（充）業績的做法。

創始人需要註意的是，不要像媒體公關一樣真的將分期投資視為成功融資的總金額，後期投資如果有條件就需要冷靜地掂量條件無法完成的可能，做最好的預期也要做最壞的打算，否則就可能真的需要面臨“裸奔”的下場。

在分期投資的情況下，原本後續投資就是一種或然結果，一種最理想的狀態。但是，分期投資畢竟是投資人控制投資風險的方式，尤其是在投資人看到所投資項目進展不是很順利的情況下，自然會考慮保護投資，從而用顯微鏡來考察後續投資條件是否滿足，也並不排除在極端的情況下停止後續投資及時“止損”！

從創始人的角度，建議創業公司確保在融資款到位之後，再辦理工商登記確認投資人股權，分期到位的部分可暫時登記已經到位的投資所對應的股權。實踐中，簡法幫的一些用戶在實踐中已經碰到過投資人（經過工商登記）拿了股權但是不給錢，創始人面臨投資款要不到股權也收不回來的情況，局面非常被動，處理起來相當棘手。 

五、投過競品還來撩，暗地幫助友商

創業者在融資過程中關於商業秘密保護的擔心可以理解，應對方法參見前文第三部分。這里強調一點：如果創始人做好了投資人的反向盡職調查，你就能夠了解到投資人是不是已經投資了友商，並可了解投資人的投資風格是不是喜歡投“賽道”，也就是在一個領域同時投資有競爭關系的多家公司。

知己知彼，自然能夠做到有備無患。

六、千里迢迢赴約，卻是投資人的助理招待

大家應該都知道，基金尋找優質項目的難度已經接近創業者融資的難度了，所以，投資人可能每天見好幾家甚至十幾家項目，當今已經不一定是投資人在CBD寫字樓高層等著項目創始人上門見面，投資人不僅需要四處奔波找項目，還要公關打品牌，所以投資人的時間更加緊張和稀缺。

視基金的規模大小，創業者首次進行投資人會面時的投資人團隊可能是投資經理而非決策層，如果你已得到投資經理的認可，可能還會安排更高級別人員的面談。但如果第一次面談沒有得到投資經理的認可，那你最好開始寄希望於其他投資人了。如果見面幾周後，仍沒有收到投資人的任何反饋，那就從潛在投資人名單中暫時劃掉這一家吧。

所以，創始人要打融資閃電戰，在預先設置的時間段內，全身心專註地做融資，在此時間之外，就不要再投入過多精力處理融資事宜了，盡量避免持久戰式的融資。

創始人一旦擬定了投資人名單，就應在特定時間內有計劃的進行安排。比如，在一、兩周內建立初步聯系，然後根據聯系結果集中安排面談。這樣不僅能提高效率及見面效果，還可根據會面和比較不同的投資人，從而更清楚的判斷哪家投資人更適合自己。 

七、投資人對固有邏輯框架的偏執

能不能碰到具有共同語言的知心投資人，不僅僅需要創始人更多了解投資人，在實踐中更多還要靠創業者的運氣。 

通常情況下，投資人畢竟不是創業者所在領域的專家，所以很容易出現投資人使用經驗積累的邏輯框架來判斷新的項目。投資人的工作是“伯樂”找到領域內的黑馬，而不是成為所投資領域的千里馬。

我們簡單的評論就是：從投資人融資最主要的是拿到錢，即使達不成融資至少可以認真聽聽投資人的問題，有的可能沒有什麽深度，但也的確是基於眾多投資經驗所積累出來的非常具有代表性的問題，善於學習的創業者不會碰到一個真正“一文不值”的投資人。

八、投資人對創業者的傲慢

相信我，創業者是專業投資人的“衣食父母”，傲慢不會幫助投資人找到更多好項目。如果說投資人因為時間的壓力，其溝通方式讓創業者難以接受，倒不是很稀奇的事情。很多投資人也在感嘆，即使在所謂的寒冬環境下，這個市場上真的缺投資人麽？缺錢麽？創業者也無需太介意融資過程中的挫敗，還是繼續尋找適合你的投資人吧。

很多案例告訴我們，出來混遲早要還的！投資人後悔當初錯過的案例比比皆是，沒有投資人會因傲慢而成功。

因為不願意錯過優秀項目或與優秀創業者結怨，很少投資人會直截了當地說 “我們不會投資你”之類的答複。在投資人不確定的時候，往往會采取觀望而不是回絕，投資人不僅害怕投錯項目，同時也更害怕失去優秀的投資機會。如果有投資人明確告訴你不會投，其實創業者應該感到幸運，因為他沒有去浪費你的寶貴時間和精力。 

九、投資人不懂裝懂

此處無評論，可參見前文第七部分。 

十、人品不正，騙吃騙喝騙股份

如果說創業者遇到這類問題，我們只能為創業者的清純而惋惜。如果還有創業者為了融資而請人吃喝，不免令人懷疑TA是不是還生活在遠古時代，投資人的約見場所如果不是辦公室就應該在咖啡廳，融資也不需要采用銷售的吃喝套路，職業投資人陪家人時間都不夠，哪有時間去騙吃騙喝？因此，你需要確定的是對方是否的確是專業投資人。

關於FA（融資顧問），我們倒是有一些建議給創業者：如果有人以投資人的身份建立接觸，卻將關系轉變成了FA關系，創業者就要保持高度警惕。真正的FA提供的服務不僅僅在於幫助創業者找到合適的投資人，還需要參與到融資項目的整個流程，包括前期BP和後期磋商，如果僅僅是建立投資人的初步聯系，那創業者需要反省自己是不是太宅了。此外，FA的費用往往都是在融資款項到位之後支付，融資顧問協議要約定清楚服務內容，實踐中屢次碰到的案例是最終投資人是經過多層的轉介紹而認識的，這種情況需要支付融資中介費用麽？這要看融資顧問合同的具體約定。

最後，如果股權被人騙去了，筆者只能說愛莫能助，我們曾在各個場合不厭其煩地分享：創業者能用錢解決的問題，請一定不要輕易動用公司的股權。

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2017即將到來，面對資本寒冬創業者該怎麽辦？

創業公司報道 2016-12-29 11:27

本文系作者創業公司報道對i黑馬投稿。

2016年即將結束，所謂的資本寒冬無論是否真的來過，今年一整年整個互聯網創業和投資都如履薄冰。據不完全統計，截至 2016年12月初，全年創業公司共倒閉、停業364家，其中金融業占比最高。另外，2016年全年新增創業公司數量同比去年驟減76%。VC、PE的投資案列數大幅下滑31.97%、額度也同比下降0.2%。對於創業者和VC、PE們來說，2016真的有點冷，這一年的創業氣氛讓即將到來的2017年也許都可能不再輕松，取而代之的是緊張、甚至有些讓人恐慌。

2016年的創投市場就像投資產荒的一個縮影，VC、PE的總投資案列數量下降表現出能夠讓資本心動的有投資價值的項目越來越難找，但和去年相比總投資額並沒有明顯下滑，這也意味著資本的投向也正在趨於集中，讓更多的初創小公司融資難上加難，這直接體現在2016年新增創業公司驟減76%得數據上。這樣的現狀，讓資本和創業者壓力都很大。資本市場急於找到好項目，但是對於創業者來說錢能否到自己這里，才是最關鍵的問題。

小創特別整理了幾位著名投資人及知名企業負責人給創業者的建議，看看創業者如何在寒冬之中殺出一條血路呢？

正和島CMO：建議創業者有積累再創業

正和島CMO郭京津指出目前大部分創業者面臨的重要問題：剛開始做沒有資源，甚至沒有相應的儲備，很可能剛冒頭的時候，甚至稍微成點型的時候就會被大巨頭幹掉，你的周圍生存環境相當差的時候怎麽進入市場，怎麽去解決這個問題？

對此，郭京津給出的建議是掌握技術壁壘，而不是易被複制的模式，核心技術在短期之內很難被超越，甚至被複制的，因為有技術的保護，研發需要時間，就給他創造了你的市場成長和拓展的生存期。

此外，他還分析了創投大環境的變化，他認為今年相比去年，創投環境變得更加理性和務實。“對於資本需求大家想的更清晰了，要清楚自己的商業模式、自己的盈利模式，這個在去年甚至之前的所有商業項目很少提及的內容，現在大家都很務實了，生存是第一要務，尤其是創新創意的項目，讓自己能夠生存下來，這是很重要的，這是一個非常好的現象。”郭京津說。

最後，他建議創業者“理性創業”，且有資源和經驗的積累了再去創業，“‘創業有風險，進入需謹慎’，希望大家能夠看清楚，你是不是真的願意去這件事兒，而不是為了趕一個時尚，追一個當下比較熱的話題盲目的創業，大家還是有所準備的，包括你個人的資源，你的資金的規模、實力、你的從業經驗、你的工作經驗、社會經驗等等在一定的基礎上再去創業。”

騰訊創始人：產業跨界機會多 多利用全球雲平臺

給創業者的第一點建議是：關註跨界的部分。

因為一個產業已經做得很久，已經是一片紅海，我們現在看到用新技術在兩個產業跨界部分往往是最有機會誕生創新的機會，那可能是一片藍海。騰訊的歷史也是這樣，當時的QQ、現在的微信，這就是抓到了一個跨界的點；大疆也是，它是無人機，也是flying camera，這兩者本來是不同的，本來一個是航模一個是攝影，但是大疆把它們結合在了一起，一下打造了一個市場；包括金融科技、生物科技、機器人，這里都融合了很多學科，跨平臺跨產業的融合機會。

給創業者的第二點建議是：團隊要多利用全球的平臺。

當下已經有很多開放平臺，全球有很好的雲，社交網絡，電商平臺，國內也有騰訊的一些基礎設施提供這些服務。創業者要專註解決生活中如何提高效率，以及如果解決“痛點”，把精力聚焦在這一點，其它的東西可以利用平臺來幫你。

洪泰基金俞敏洪：“一股腦創業”並不可取

俞敏洪反對大家腦袋一拍、頭腦一熱，自己不管一切地投入到創業中去。他認為人應該打有準備之仗，這個仗可以冒險，但是不至於說你完全沒有取勝的把握，就把自己的身家性命全部扔進去了。

作為投資人，他十分看重項目是否具備三個比較重要的素質。

第一，實實在在的商業模式更吸引人。無論是創業者還是投資人，都會在頭腦發熱的時候，尤其是在經濟發熱的時候，去哄搶炙手可熱的領域和項目。只有那些真正關註商業模式的執行項目，反而不光活了過來，而且還進行了A輪、B輪的後續融資。和數據相比，可長久發展的體系會更加重要。

第二，實實在在的創業領袖更具潛力。創業者沒有一個把公司帶向下一個發展平臺的素質，而且有一些創業者是以技術為主，有一些創業者以營銷為主，但是他恰恰缺乏了把整個公司變成一個大平臺，和整個公司變成一個真正從人力資源到行政管理，到和公關政府合作以及到商業模式能夠完整地結合起來，並且把整個團隊引領到下一個階段的才能。

第三，在選擇的過程中，實在做事的團隊更加有向心力。有一種團隊比較穩健、比較吸引我。那就是創始人先一個人開始了一個創始項目，到最後由於創始項目需要人才，不斷地到外面去挖人才的時候，反而能夠使這個項目走得更遠。

當這三個因素加在一起，每一個創業項目，在穩健地抓住機會往前發展，存活並且壯大的可能性就會非常大。

梅花天使吳世春：創始人千萬不能玻璃心

創始人是企業的靈魂，往往能做出獨角獸的創始人都有共同的特質。一個企業能成長到什麽高度，受制於創始人的潛力。團隊天花板永遠限定在創始人學習、認知能力的框框里。一個項目所有東西都是可以被計算的，比如商業模式、用戶數據、財務數據，但是唯一不能被計算的就是創始人的成長潛力，但是這恰恰又是投資人最看重的一個部分，創始人的學習和成長潛力就才是很多投資人真正在投的東西。

做為一個創始人，一定要經得起折騰，丟得起面子。創始人千萬不能玻璃心。吳世春提到有很多從小到大一路很優秀地走過來的學霸，他有極強的玻璃心和極度自負，碰到任何問題都不願低下頭請教。但CEO是需要能夠跪著帶著大家一起活下去的，CEO要成為打不死的小強，他任何時候都能把創業中丟的面子，在創業成功之後找回來。

高榕資本高翔：沒到賬的錢就不是你的錢

在12月中旬由自客主辦的“勇敢的心2016互聯網人才盛會”上，高榕資本創始合夥人高翔發表主題為“資本寒冬的融資之道”演講。

高翔認為在資本寒冬下，新創業者應做到三不要：

第一、不要做別人做過的事情；

第二、創業企業一定不要追熱點；

第三、不要做太燒錢的事情。

而對於已經創業的人，高翔也給出二個建議：

第一、千萬不要把沒到賬的錢做進預算；

第二、在資本寒冬千萬不要放棄，如果你能夠在這個時候挖到賺錢的機會，未來就很更有機會勝出。

滴滴創始投資人王剛：節源開流，先保證活下去

創業是一場持久戰，投資也是。不能心存浮躁和僥幸，來日方長，讓時間成為你的朋友。為了活下去他建議創業者：

首先，要節省公司賬上的每一分錢。因為你賬上的錢可能是在你盈利以前所擁有的最後的資金。如果你的數據不夠良性，果斷裁員和淘汰，優柔寡斷會害死整個團隊。賬戶的錢要足夠公司活12個月，最好是18個月。

其次，全面去開源，抓營收。比如以前認為沒必要收的會員費，交易費，充值，服務費都可以根據公司的業務性質去嘗試。通過收錢去驗證你自己的商業模式。

然後，如果繼續融資，不要過於計較估值，能拿到錢，活下去是第一位的。到賬速度，比估值更重要。如果獨立VC的錢很難拿。可以考慮拿上下遊的戰略資本的錢。只要公司有獨立發展權，互相又可以借力，何樂而不為？

最後，不建議在這個時候還在為了融資而沖業績。因為這里面的水份很大。未必有人買單，沖業績是需要損耗現金流的。這個時候踩油門最可能的結果是整個公司沖出去掉入懸崖。強大的慣性，踩剎車都來不及。

很多公司有一個大平臺的夢想，除非你有超常的融資能力，否則在冬天可以暫時擱置夢想，當生意去做。對於創業者來說，活下去，你才有可能等到成為偉大的那一天。

不可否認，如今融資環境變得愈發嚴峻了，創業公司融資（尤其是小創業公司）也變得越來越難，在這樣的大環境下，創業公司如何生存下去？這個問題在拷問著每一個創始人。希望以上的整理能給創業者一些有價值的參考。

寫在最後給創業者的建議：創業維艱，且創且珍惜。

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面對特朗普35%的關稅威脅，墨西哥不吃這一套

不久前，美國當選總統特朗普再次重申，如果美國企業將工廠生產線搬到墨西哥或其他地方再把產品賣回美國的話，將面臨高額邊境稅，很快，墨西哥方面一改此前的隱忍，直接“懟”了回去。

墨經濟部長瓜哈爾多(Ildefonso Guajardo)發出了“反擊信號”，稱如果遭到邊境稅的打擊，將立即實施報複。

“簡單粗暴”

在當地時間13日的一個墨西哥電視節目中，瓜哈爾多表示：“很明顯，我們必須準備立即抵消這種措施的影響。”

墨西哥經濟部長瓜哈爾多(Ildefonso Guajardo)

自大選以來，特朗普一直聲稱要把工作機會留在美國，當選後，他用最“簡單粗暴”的方式，讓一家家計劃在墨西哥建廠的美國企業中止計劃。12月初，印第安納波利斯市的空調制造商開利(Carrier)宣布改變此前將1000多個工作崗位轉移到墨西哥的計劃，將這些崗位留在印第安納州。盡管為了這1000多個工作崗位，政府將付出10年內700多萬美元的稅收減免優惠，該事件仍被特朗普團隊作為其兌現“將制造業帶回美國”承諾的標誌性項目。

最近幾周，特朗普對在墨西哥進行生產制造並在美國銷售產品的公司發起“校準”行動，威脅稱將施加35%的主要邊境稅。他向汽車業巨頭喊話，要求他們將工廠從墨西哥遷回美國。當地時間3日，特朗普在推特上發文威脅通用汽車公司(GM)，要麽把雪佛蘭科魯茲車型從墨西哥遷回美國制造，要麽就等著高額的邊境交易稅。除了通用、福特和豐田，科技巨頭蘋果公司等多家公司也被點名。

在勝選後的首次新聞發布會上，特朗普再次發出警告：“那些選擇離開和逍遙法外的公司將面臨一項重大的邊境稅。”

導致全球衰退?

隨著就職日的臨近，以及特朗普態度的愈加強硬，墨西哥的態度從開始的隱忍猜測開始轉變。

瓜哈爾多是最新就邊境稅問題進行表態的墨西哥高級官員，他稱特朗普威脅對墨西哥征收高達35%的關稅，一旦成真，將導致全球經濟衰退，因為除了墨西哥，可以預計還將禁止美國公司在其他地方進行生產活動。

“這將是整個世界的問題。”他警告說，特朗普關稅“將帶來讓我們進入全球衰退的沖擊波”。

有分析認為，無論從地緣政治、墨美雙邊關系和全球經貿自由化，還是墨西哥自身的經濟體量來看，墨西哥都不太可能默默忍受特朗普政府的威脅。

2013年，墨西哥總統培尼亞曾在接受第一財經專訪時強調，墨西哥和美國共享3000公里的國境，兩國之間的競爭力和繁榮都存在天然的紐帶。

一段美墨邊境

墨西哥歷來都是美國最大的貿易夥伴之一。第一財經記者查詢美國官方統計數據顯示，2016年，美國和墨西哥貨物進出口總額2118億美元。從數據來看，兩國經貿占到墨西哥整體外貿總額的1/3左右。

培尼亞當時表示，墨美正在就形成一項全新的共識展開合作，這將有助於加速邊境流動、減少交易成本，同時整合地區和全球價值產業鏈，從而確保北美成為全球最具競爭力的地區之一。但特朗普似乎並不這麽想。

特朗普的經濟顧問此前表示，他們將利用關稅威脅換取和墨西哥之間更有利的貿易協議，同時他們還暗示就北美自貿協定(NAFTA)進行重新談判將是特朗普政府的第一要務。

據美國媒體報道，培尼亞11日稱，墨西哥將尋求就貿易、安全和移民等問題和特朗普政府進行談判，但同時強調不會為美墨“邊境墻”付款。同時，他還表示將繼續推動北美自由貿易一體化。

墨西哥是全球第15大經濟體，也是美洲第四大經濟體(僅次於美國、巴西和加拿大)，在美國主導的一些多邊經貿組織中，墨西哥都是積極參與的成員國，比如NAFTA和跨太平洋夥伴關系協定(TPP)，作為世界最開放的經濟體之一，墨西哥同46個國家簽署了自貿協定。工業門類齊全，石化、電力、礦業、冶金和制造業較發墨西哥還是世界貿易組織、二十國集團、亞太經合組織、經濟合作與發展組織成員。

另有美國觀察家分析認為，特朗普對於墨西哥這樣一個開放經濟體舉起大棒，還得多思量一番。最簡單的邏輯是，高關稅顯然意味著美國消費者也要付出更多，如果哪天超出了美國人民的承受範圍，特朗普也將因此承擔後果。

微信推出面對面紅包 今年不再有春節紅包營銷活動

1月23日，據微信官方消息，微信正式上線面對面紅包功能。微信方面表示，面對面紅包為微信長期功能，並非針對春節期間的運營。這個新功能可以讓大家以更方便、更有趣、更環保的方式給身邊的人發紅包。

與群紅包相同，面對面紅包也可以發普通紅包和拼手氣紅包，但差別在於領取方式不一樣。通過面對面紅包，給身邊的人發紅包，只需要簡單三步：1、將微信更新至6.5.4版本；2、打開【微信】-【我】-【錢包】，進入【面對面紅包】，選擇紅包金額、數量並支付後，手機上即顯示“紅包二維碼”；3、身邊的人掃一掃你手機上的二維碼就可領取紅包。

微信表示，面對面紅包不只針對春節，這一新功能可以被長期使用。另外，微信也對“微信今年不再有春節紅包營銷活動"做出了回答，希望"用戶能夠更加輕松，花更多的時間和家人、朋友相處，多見面、多聊天，更好地回歸生活"。

此前，在騰訊大學微信公開課Pro版演講當中，騰訊公司高級副總裁、微信之父張小龍表示，今年春節不會有微信“搖一搖”紅包活動，因為“搖一搖”紅包已經完成了它的使命。

張小龍稱，微信作為工具不能有太多節日運營的活動，微信應該是日常使用工具而不是通過節日而變動，微信剛剛啟動的時候，通過微信紅包能夠帶動更多人使用，如今，“搖一搖”紅包歷史使命完成，今年不再有這樣的活動。

張小龍表示，微信只是一個工具，希望在春節當中微信的使用者能夠有更多的時間陪伴家人，微信作為一款工具在設計上追求更高的效率。