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智能家居、VR、無人機 華為跨界的路子有點兒寬

近日，一則華為進軍無人機領域的新聞被外界熱議，一家今年3月份成立的無人機公司稱，將使用基於華為海思視頻監控芯片的無人機方案。

雖然起步的生意是電信設備貿易，但近年來華為在終端等領域的發展讓外界看到了這家企業的“行業野心”。目前，除了通信業務外，華為已在多個熱門領域“冒泡”，比如智能家居、VR、遊戲、PC、雲甚至是光伏、葡萄酒貿易這樣和通信關聯度不大的產業。

“華為進入消費級無人機市場，是很慎重的。他們本來有很多顧慮，但現在沒有了。”6月底，宙心科技創始成員表示，他們基於海思芯片的影像性能，準備推出四種無人機基礎方案，面向消費級市場的高、中、低共3種，面向行業用戶1種。

不管主動或被動，華為的每次行業動作總是處於話題之中。除了無人機，華為此前進入PC、雲行業以及布局智能家居等領域的動作不可避免的引發了行業的緊張情緒。

盡管華為方面一再解釋很多業務只是和行業廠商的一次普通合作，但基於“狼性”華為的橫向擴張能力和整合速度，每一次合作還是被業內解讀為對行業的各種“顛覆”和“攪局”。

比如說在無人機領域，盡管華為並沒有公開宣布進軍無人機行業，但目前華為海思在全球視頻監控(安防攝像頭)市場已經拿下了70%的市場份額。從技術上講，海思芯片采用了一種特殊的設計架構，以減少底層運算對CPU資源的消耗，這種硬化的算子可以承載各種視覺算法，而最新一代的海思芯片，已經有超過100個算子。

可以說，如果華為願意，從技術到市場，也許距離並不遙遠。

比如在智能家居領域，華為近年來開始頻繁和家電廠商接觸，並主動開放HiLink連接協議，此舉意在從智能家居技術架構的底層連接協議做起，讓家電之間的互通變得更加簡單。華為榮耀總裁趙明對記者表示，華為希望提供操作系統和底層代碼，從而打破家電之間“不對話”的局面。

《第一財經日報》記者從華為內部了解到，智能家居市場是未來戰略布局的重要一環，華為希望該業務比例能夠在2~3年之後在提升至終端業務的30%。而在此前電視產品線則是華為為數不多的在分析和研究要不要進入的領域，從家庭的交互中心的角度來說，在手機和Pad的平臺之後，下一個平臺就是電視。

“華為一直還是控制自己介入其他領域的欲望，公司一貫的戰略和理念是你只有在一個領域深入穿插進去，才能進入無人區。無人區的意思是超越現在存在的競爭狀態。”趙明對記者說：“我們現在會做輔助類產品，把我們的產品系列、配套更完善一點，但是我們真的不會進入冰箱、空調、空氣凈化器行業，這些都有專業的廠家，它們做得很好，我們進入以後對這個行業沒有太多的貢獻。”

而為了打消合作夥伴顧慮，華為更是做出承諾，表示不碰觸傳統家電利益。

今年4月，華為副董事長兼輪值CEO郭平對《第一財經日報》記者表示，未來華為的發展依然會聚焦到管道業務上，運營商、企業以及終端業務“三駕馬車”的定位不會改變。

雖然華為對外一直在強調管道業務是華為的核心業務，但實際上面對通信市場變革時，華為的“主動變陣”才是外界對“華為跨界”噪音不斷的原因之一。

比如，運營商市場。

在通訊設備領域，運營商應該說是華為等通信設備企業的“大動脈”，直到現在也是華為三大業務中收入占比最大的業務部門。但在去年，華為宣布開始進入公有雲市場，而在公有雲市場上，除了互聯網廠商，運營商被視為最有優勢的主流玩家。

對於可能與“最佳合作夥伴”展開競爭時，華為的高層對記者表示，如果不變革，也許今天都沒有資格和運營商談網絡轉型的問題，在雲計算正在改變和重構傳統企業信息系統架構的關鍵時期，“不作為”也許比“試錯”更為可怕。

在華為看來，在雲計算領域與運營商合作依然是最佳的合作夥伴，雖然BAT等互聯網企業在雲計算市場占領先機，但只要運營商願意合作，就有機會在與互聯網企業競爭中獲得勝算。

“如果什麽都想做，那就什麽都做不成，華為進入公有雲實際上還是聚焦在基礎設施層面。”華為常務董事、戰略Marketing總裁徐文偉此前對記者表示，華為不會單打獨鬥，不會通吃整個市場，而是明確了自己的業務邊界，使更多合作夥伴和華為合作時放心。

一位華為高層對記者表示，華為一直以來的“跨界”都建立在自身業務的成長和布局上，而且更傾向於與合作夥伴一起合作開發，企業業務和終端業務更是這樣。“如果說今年我們做電視，把價格打下來，就說明對這個產業的貢獻很小，說實話是在破壞這個產業，既樹了敵又輸了行業，並且分散了自己的精力，這樣的話在哪個行業都不會做的很深。”

十問汪峰跨界創業 新品不排除章子怡代言

“太便宜了，你看明星果然做不好創業吧。”

此前，汪峰創辦的耳機品牌Fill估值10億人民幣，並獲得了元璟資本等2000萬美元的A輪融資，但這個估值，卻被外界解讀為“估值不佳”。之後又有消息稱，汪峰的此次“跨界”創業並不順利，Fill耳機銷量慘淡。

對於一個成立不到一年的品牌來說，汪峰在7月19日的一場線上采訪中向包括第一財經記者在內的媒體坦言，目前並不追求銷量的爆棚，一年內如果能“達標”10萬臺的話，估計就能達到收支平衡。Fiil的目標是做成類似於Beats的中國品牌，借鑒小米模式，定位輕奢產品，走高端路線。

汪峰表示，未來不排除“醒媽”（章子怡）會為新品代言，研發仍然是團隊最核心的競爭力。據其介紹，在Fiil耳機團隊上，公司有70~80人，其中70%是研發人員。

事實上，汪峰的聯合創始人和合夥人，FILL耳機的CEO，是原華為榮耀副總裁的彭錦洲，而在技術研發隊伍層面，汪峰也從繽特力挖來了鄔寧擔任CTO。

汪峰對記者表示，他希望今後逐步的將Fiil“去汪峰化”，而是能靠優秀的產品吸引人。汪峰的個人品牌和影響力，在初期打出聲量的時候是事半功倍的，但如果綁得太緊，對於品牌發展是不健康的，只有靠產品本身才是把Fiil做大的長遠發展之道。

以下是根據采訪內容摘選的十個問題：

1.有媒體用“銷量慘淡”來形容fiil的銷量，您怎麽看？實際情況怎麽樣？

汪峰：我記得我在大概移動大會上當時說到的，那時候我們銷量大概5萬臺，現在差不多將近7萬臺。對於一個6~7個月的新生品牌來講，這個銷量我覺得還是不錯的。而且我從來也沒有打算fiil從一開始就只求數據只求量，我希望它是一個長久的、能夠越來越受人歡迎的越來越棒的品牌。尤其是我們接下來會推出越來越多的款，而不只是過去的三款。

還有就是我不擔心我們的銷量，fiil肯定會是一個越賣越多，最終會讓很多很多年輕人會當做他聽音樂的必備品，我有這個信心。所以在一開始我們要打下很多的基礎，無論是品牌的特性，還是對於產品極為嚴格的研發，包括去開發很多更人性的功能，這個我們投入了很多精力、物力、財力。

2.未來會推出新品嗎？是否可以透露更多的信息？

汪峰：新品超越了耳機和聲音的範疇，會和用戶在交互上有特別重要的突破，在多項功能上面非常人性化的，有些功能超出你們的想象的，是你們能夠更簡便的聽取音樂，超出你們的想象的人性化。而且我們還在耳機存儲和音樂源這方面做了重大突破。

3.新品的名稱？未來醒醒媽會為Fiil代言嗎？

汪峰：這款新產品的名字叫DIVA，它的含義就是最高級別的，有點類似圖騰和象征意義的女神。於耳機來講，起這個名字就是因為賦予了它更多超越了本身的意義，更加人性化，我們相信它會成為年輕人的生活必備伴侶。不排除（章子怡代言）這種可能性，我要在適合的時候看看有沒有這個打算。到底會不會有答案呢，以後就會知道了。

4.元璟資本去年投資了Fiil，Fiil可以說是泛阿里系的一員，據說，fii作為硬件未來會不會被整合到阿里星球的音樂項目里面？

汪峰：準確意義上講不屬於阿里系，的確元璟資本確實是Fiil的股東，和馬雲先生也是不錯的朋友，我希望未來能和阿里有更多的合作，我想在產品程度上來講應該更多地學習這些偉大的企業。

5.提到了資本，公司預期什麽時候可以實現收支平衡？有融資計劃嗎？Fiil公司現在大概多少人？負責研發的人數大概有多少呢？

汪峰：整個團隊的研發隊伍占整個人數的70%，團隊大概70~80人，我們在研發上投入很多。收支平衡不是我們考慮的最主要問題，因為我們對Fiil很有信心的，現在我們都處在一個良性的循環當中，對這塊我們一直很有信心。我覺得一年的時間10萬部應該沒有問題，這個數據肯定達到收支平衡，而且這是我們的保守估計。

融資是在我們這款下月發布推出的新產品之後，我們會有下一輪融資的打算。

6.耳機設計需要多方面的專才和經驗積累，公司的研發團隊力量如何？

汪峰：每一款產品是基於前面產品作為基礎。我們現在更多投入開發交互功能和更人性化的體驗，這一定是未來趨勢的體現，包括耳機與流媒體的。Fiil在最早的時候，我就對研發團隊非常有信心，在這方面是我引以驕傲的。

7.年輕人寧願花4000、5000元買一部手機，也不願花1000元買個耳機，怎樣看Fiil的市場空間，是否註定是個小眾的產品？作為國產耳機的代表，Fill耳機如何站穩中高端市場？

汪峰：我覺得這個問題我早就考慮過，它是一個事實，但是它是有原因的。我認為滿1000元左右耳機的並沒有我們想象的那麽少，也肯定不會我們樂觀估計的那麽多。但是重要的還是在於用戶的體驗，是否真正的切入用戶剛需，在同樣價位的下面更多我們的身邊人會去關註和相信國外的品牌。我覺得這個沒問題，因為國外品牌一直做的很不錯，但是負責任地說，Fiil在各個方面的數據、質量以及創意，絕對不屬於任何同價位的國外任何一個品牌。

8.我們知道，您的歌曲基本是原創的，那麽在做耳機時，您是如何體現自己的原創技術？目前是否已經對自己研發的技術進行專利保護？

汪峰：我們耳機其實有很多的技術和開發、研發方面都是有專利的，都是享受專利保護的。一款產品它，尤其是Fiil開發產品的很多新技術和體驗方面的突破都會盡早的申請專利。謝謝你的提醒，我相信慢慢的會擁有自己的知識產權保護，而且這個其實就是我們的財富。

9.以Fiil為例，之前您提過作為產品經理您主要提供了耳朵與設計感，未來您還會在產品上加入什麽汪峰元素。去年，您曾說“希望我的耳機和我沒關系”，Fiil今後如何去汪峰化？

汪峰：作為我對於耳機的作用，我覺得在初期是一種積極的作用。對於大眾的認知，還有就是這些方面都會起到比較好的作用。但是一個產品終究不應該依附於某一個個人，即使是明星，產品本身的出色度和強大才是根本的。我從一開始對這點是很清楚的，所以慢慢地去汪峰化也不是一個好像神秘的事情。其實去汪峰化就是產品本身強大，只要產品本身足夠出色和強大的話，它本身就是一個IP，不需要依附於任何人。

10.產能還是大家比較關註的問題，報道稱fiil耳機出貨量受代工廠供貨能力限制，能否透露代工廠方面合作情況？供貨問題是否解決？最後，請您分享下過去一年跨界創業的心路歷程以及對耳機行業的感受？

汪峰：給我們代工的都是一線的代工廠，質量包括能力方面都不會有問題的。對於困難不要輕易放棄，和覺得天好像要塌下來了。任何產品都要經歷很多波折，任何產品都需要在夾縫中求生存最後勝出。所以對於我們來講，到現在我對未來始終是信心百倍。

跨界互聯網有點難！ 三變科技終止收購南方銀谷

三變科技晚間發布公告稱，由於近期證券市場環境、監管政策發生較大變化，公司就重組事項與控股股東及其相關上級主管部門、實際控制人、交易對方的溝通花費時間較長，交易各方最終無法就重組細節達成一致意見，方案未能上報上級國有資產管理部門，經協商一致，交易雙方決定終止本次重大資產重組事項。

今年5月底 ，三變科技發布重大資產重組預案，方案由發行股份及支付現金購買資產、發行股份募集配套資金兩部分構成。三變科技擬發行股份及支付現金購買周發展、奇虎三六零、海富恒順、光啟松禾、周成棟、周漢宇、陳欽奇、羅雷、汪博涵、湯愛民、昆山分享、廖凱和許麗紅持有的南方銀谷100%股權。交易價格初步定為28億元，其中向交易對方發行股份共計1.27億股，並支付現金共計10.29億元。同時，三變科技擬與華旗定增一期、正德管理、中歐景鑫10號、顧秀娟、廖針隆、戴海永、程中良、毅木定增2號、君彤旭璟等9位特定投資者募集不超過23.5億元配套資金，其中10.29億元用於向交易對方支付現金對價，剩余部分主要用於補充上市公司流動資金、支付中介機構費用和標的公司具體項目建設。

三變科技主營業務為輸變電設備制造，近年來隨著電力建設投資增速下降，發電、輸變電等領域由於產能過剩導致需求有所萎縮，對產品的價格形成了制約，導致公司收入和利潤同比有所下降。公司擬通過本次重大資產重組切入移動互聯網領域。

資料顯示，南方銀谷是一家地鐵互聯網場景運營商，主要從事地鐵Wi-Fi、地鐵 iBeacon 和地鐵電視的建設和運營業務，基於在地鐵全場景(包括站廳、站臺、車廂)構建的 Wi-Fi、iBeacon 系統及PIDS 系統，力圖創造國內領先的“在地(地鐵)、在線(即時在線)、在雲(雲端)”的地鐵場景移動互聯網生態圈，致力打造國內領先的數字化媒體平臺與互聯網互動娛樂平臺。

專家視角 | 實體商業轉型新玩法——劇場植入商場的跨界合作

近年來，隨著宏觀經濟進入新常態，商業地產面臨著嚴峻的形勢。

我認為，實體商業的發展首先需要新動能。

多年來，我們一直在思考如何在商場有限的物理空間里，創造更大的價值空間。在調整改造過程中，著力於優化功能結構和規劃布局，調改提能級、挖潛出效益，通過物理空間的優化和轉化，最大限度地釋放資源效能，擴大出租面積，為創新轉型贏得空間和時間，再通過導入新品牌，引進新業態，完善新生態，促進資源資產價值最大化、品牌效應最大化、股東投資回報最大化，使創新、轉型成為推進發展的“新動能”。

圖為作者：徐春華

今年底明年初，美羅硬件調改即將收官，接下去，軟件必須跟上。通過服務能級提升，更好地滿足消費者日益增長的、個性化的物質文化需求;通過創新“商業與文化相結合”的模式，更好地創造消費、引領消費，讓消費者在品味徐匯人文、體驗商業文化的同時激發購買活力，形成特色文化消費的盈利模式。

此外，實體商業發展到今天，不能再墨守成規，而是要與其他產業“跨界合作”，以整合和共贏的姿態進行合作。

我們從四年前就開始談如何將文化註入到商業項目。

如今，美羅城上劇場誕生，這也是跨界合作的一個案例。美羅城與著名華人導演賴聲川合作了美羅城上劇場，營造“商業與文化相結合”的生態商圈。今年3月，經典劇目“暗戀桃花源”網上開票1個半小時即告售罄，一票難求，從中可見其對於商業地產個性化的發展，對於品牌核心競爭力的提升。

未來，我們要考慮如何在新的形勢下，運用好美羅城、上劇場的平臺，進一步增加品牌、業態之間的結合度，需要整合生態商圈資源，優化生態商圈內的合作夥伴關系，尋求新合作、擴大新合作、創造新合作。通過各主題街區聯動，各主力商家聯動，將人流轉化為客流，通過“去商業化”贏得商機。

文化引領商業創新，文化推動品牌創新。商業項目要透過文化主題，附加人文價值;創新文化概念，引領升級換代;傳承文化基因。接下去，還將構建品牌戰略聯盟，更好地發揮上劇場的獨特性、唯一性，推進文化品牌、商業品牌的結合。

實體零售業者要註重與商戶品牌的融合，線上與線下的互動，打造文化體驗氛圍，引領創造文化消費，形成聯動共贏的產業鏈。

(作者系美羅城總經理，徐春華，本文不代表本報觀點)

“畫餅”還是“重生”? 跨界並購重組業績兌現待考

上市公司2016年中報披露落下帷幕，曾通過並購重組向遊戲、影視等新興領域跨界轉型的上市公司也一一露出真實成色，到底是憑借收購標的二次重生，還是當初的“餡餅”如今已成“陷阱”?

今年上半年以來，並購重組監管全面趨嚴。而在這之前上市公司並購重組的環境相對寬松，多數上市公司借助這一途徑實現跨界轉型、概念炒作，以致在短暫的股價狂歡之後，少有真轉型求蛻變的上市公司憑借雙主業抑或是第二主業站穩市場，大部分則是對賭業績難達預期，後遺癥頻頻發作。

第二主業“上位”

如果說2013年是“中國並購重組市場元年”，那麽2014年和2015年則可稱為“並購重組活躍年”。在當時火熱的並購重組環境下，不少傳統行業上市公司開始了向文化影視、移動互聯網、遊戲等領域跨界的轉型之旅，而目前轉型成效也已在業績中有所體現。

2014年5月份，主營混凝土輸水管道業務的巨龍管業(002619.SZ)宣稱，擬以30億元收購手遊開發商艾格拉斯科技(北京)有限公司(下稱“艾格拉斯”)100%股權，增值率高達25倍。這在當時被稱為天價的標的資產在2015年完成過戶。籌劃期間，艾格拉斯的業績承諾由2014年開始的三年承諾期調整為以2015年開始的四年承諾期，而業績預期相應有所調低。

根據巨龍管業2015年2月份的修訂稿，艾格拉斯2015年度-2018年度合並報表範圍扣除非經常性損益後歸屬於母公司所有者的凈利潤即承諾凈利潤分別不低於17886.60萬元、29992.82萬元、40138.31萬元和40886.05萬元。該公司去年年報數據顯示，艾格拉斯2015年實現凈利潤1.96億元，自去年2月份並表後為上市公司貢獻凈利潤1.87億元;今年上半年艾格拉斯實現凈利潤1.02億元，完成了2016年業績承諾的33.9%，這意味著還有逾六成的業績待今年下半年去攻克。

不過在巨龍管業原有主業競爭激烈、增長承壓的情況下，艾格拉斯的業績貢獻為上市公司業績增長有所助力。巨龍管業在今年半年報中指出，該公司2014、2015年混凝土輸水管道業務經營不佳，業績持續下滑並於2015年出現虧損，為減少業績波動，擬出售經營不佳的混凝土輸水管道資產和業務，進一步聚焦互聯網信息服務、軟件和文化娛樂產業。

原本主營服裝業務的凱撒股份(002425.SZ)也因為跨界轉型較為有效，而計劃剝離服裝主業。凱撒股份進軍遊戲領域始於2014年，當年6月，該公司發布重組草案，擬作價7.5億元收購主營移動遊戲的研發及運營的深圳市酷牛互動科技有限公司(下稱“酷牛互動”)100%股權;2015年3月，該公司作價5.4億元收購主營IP運營服務的杭州幻文科技有限公司(下稱“幻文科技”)100%股權;2015年9月，該公司再次作價12.15億元收購移動網絡遊戲研發和運營的四川天上友嘉網絡科技有限公司(下稱“天上友嘉”)100%股權。

上述三個標的在前期業績承諾兌現的情況下，今年的業績承諾期也已過半。凱撒股份今年半年報顯示，酷牛互動、幻文科技、天上友嘉今年上半年分別實現凈利潤3716.05萬元、2657.81萬元、2172.45萬元。上述三者2016年的業績目標分別為不低於9375萬元、5000萬元、11460萬元，以此看來，酷牛互動上半年已完成業績預期的近四成，幻文科技則已完成了逾五成，而天上友嘉要兌現業績承諾則壓力較大些，目前完後占比不到兩成。

不過，凱撒股份預計今年前三季度凈利潤同比增長115%~165%，理由在於，“本期較上期合並報表範圍新增子公司天上友嘉，所以歸屬於上市公司股東的凈利潤較上期增幅較大。”

類似巨龍管業和凱撒股份的“雙主業運行”在近一兩年來的崛起勢頭猛烈，尤其以發展觸及天花板的傳統行業涉水新興產業更為明顯。

業績承諾兌現難

跨界轉型的初衷雖好，但並非所有的收購標的都能如預期兌現業績承諾。如果第二主業不能站穩腳跟，則可能反過來拖累上市公司業績。

來自中信證券的統計數據顯示，2015年，A股市場涉及業績承諾的上市公司共有527家，而當年共有107家上市公司發生業績承諾不達標記錄，占2015年所有涉及業績承諾事項上市公司總數的20.3%。

自2014年起，資本市場已掀起影視行業的並購潮，浙江廣廈(600052.SH)就是在這股熱潮中玩出“黑天鵝”。2014年7月17日，浙江廣廈與控股股東廣廈控股董事長樓明之妻盧英英等簽署《資產置換協議》。上市公司以持有的華僑飯店股權、藍天白雲會展中心股權與上述人等持有的東陽福添影視有限公司(後改為“廣廈傳媒”)100%股權進行置換。關聯方廣廈控股承諾，福添影視在2014年度~2016年度扣除非經常性損益後的凈利潤不低於5221.77萬元、6272.96萬元、7815.31萬元。

原本浙江廣廈希望借此剝離低效虧損資產，註入經營效益好、盈利能力強的輕資產文化影視類公司，然而福添影視2014年僅實現了3663.34萬元的凈利潤，比盈利預測數少了1558.43萬元;2015年更是只有760.44萬元，較盈利預測數少了5512.52萬元。對於業績大幅低於盈利預測，上市公司解釋稱，受政策影響，電視劇市場供大於求;同時，電視臺購片價格下滑明顯，導致福添影視發行收入減少。按照當初承諾，業績不達預期，廣廈控股將以現金方式進行補償。

以今年上半年廣廈傳媒的業績來看，完成全年業績承諾仍舊存在較大的壓力。今年上半年廣廈傳媒實現凈利潤907.63萬元，相較承諾的7815.31萬元，僅完成了11.61%。

在眾多資本源源不斷地註入到影視行業、擴大產業規模的同時，難以消去的市場泡沫也在對影視行業產生負面影響。就在8月21日晚間，北京文化(000802.SZ)宣告終止收購北京聚合影聯文化傳媒有限公司(下稱“聚合影聯”)100%股權，原因在於標的公司的盈利能力存在不確定性，交易各方對標的資產估值存在較大分歧。

資料顯示，聚合影聯截至2016年6月30日時，營業收入為4097萬元，凈利潤虧損408萬元;而這組數據在去年年末(2015年12月31日)分別為1.03億、307萬元。經審計後的資產總額由去年年底的3億元縮水至2億元，凈資產由1億元降至9858萬元。

過去的並購重組中頻頻出現交易標的高達數十倍的增值率，而這樣的現象隨著監管升級將被嚴格限制，項目紮實、前景可預期、業績承諾沒水分的項目或許才被市場所青睞。

運動員跨界投資圈，攪動體育商海 | 黑馬薦文

FellowData 2016-09-13 09:17

推薦人：常皓靖

推薦星級：★★★★

閱讀時長：本文2837字，需6分鐘

推薦理由：曾經在賽場爭先，如今投身創投圈的運動員們，進入商海後又有怎樣的優勢與壁壘？本文內容由FellowData（微信ID：FellowData）授權i黑馬發布。

越來越多的運動員轉戰體育投資市的「藍海」

李寧、姚明、鄧亞萍、陳一冰、林丹……這些耳熟能詳的體育明星，現在被大家所熟知的還有另一重身份——商人。過去三十年，運動員創業還是少數人的遊戲，但是從去年開始，運動員紮堆創業蔚然成風。體操奧運冠軍陳一冰創辦了型動體育；羽毛球奧運冠軍林丹在網絡上創立了用自己名字命名的內衣品牌 LIN DAN；世界自由搏擊錦標賽 65 公斤級冠軍楊建平創立體育媒體——華虎傳媒；亞運會 10000 米金牌得主孫英傑經營著長跑俱樂部；回到杭州的遊泳名將、曾經打敗菲爾普斯的吳鵬做了遊泳培訓；今年三月，世界花樣滑冰冠軍佟健創立的愛滑冰 App 上線……

與過去幾十年相比，運動員投身創業領域的人數激增。一方面，隨著奧運冠軍、世界冠軍數量的增多，體制內的人力資源缺口縮小，他們已經很難像許海峰、熊倪等人那樣在體制內謀求一個較高的位置；另一方面，這種現象離不開互聯網創業熱的大背景。

更重要的是，國務院 46 號文件的助推，讓更多運動員願意成為「弄潮兒」。文中提到「鼓勵社會資本進入體育產業領域，建設體育設施，開發體育產品，提供體育服務。進一步拓寬體育產業投融資渠道，支持符合條件的體育產品、服務等企業上市」、「推廣和運用政府和社會資本合作等多種模式，吸引社會資本參與體育產業發展。」體育產業已經被看做是資本市場的一片「藍海」。

具體到市場需求，隨著民眾生活水平的提高，老百姓吃飽穿暖後自然更註重運動健身。「90後」和「00後」這些新一代的年輕人甚至把體育健身當成他們主流的生活方式。年輕人對於體育的熱愛，已經成為一種信仰和價值觀。2015 年我國馬拉松賽事已呈現井噴式增長，部分地區馬拉松賽事達到「一票難求」的狀態。僅跑步這一項運動來看，中國跑者人均消費為 3601 元，用於購買跑步裝備。

如今，運動員投身體育創業也就順理成章了。下面我們挑選了 17 個與體育相關的運動員創業項目。 

（備註：李寧、姚明、林丹等體育明星的創業項目，由於時間久遠，或者與體育關系不大，因此不計入此表格。其他與體育無關的運動員創業項目亦不計入表格）

與媒體人合作成為運動員創業項目常見模式

綜合看來，運動員參與的創業項目基本上與自己專業相關，原因顯而易見：一方面，體育運動專業性極強，這些運動員在自身的專業領域中已經足夠優秀，其中還不乏奧運冠軍。他們在這些項目的具體業務中本身就是一個專家，能更好地發揮自己的專長。另一方面，在專業領域多年的深耕積累，使他們掌握了更多社會資源，便於業務的發展。當年，李寧通過國家體委的關系，拿下第十一屆亞運會火炬接力承辦權，使李寧品牌迅速崛起的故事，至今依然被很多人津津樂道。陳一冰創辦的「型動」目前是國家體育總局相關培訓活動唯一的軟件服務商。

除了與上遊打通關系，運動員能夠迅速集結專業人士。「秒嗨」創始人孫繼海和圈內很多運動員都是朋友，因此，「秒嗨」能夠與入駐的運動員簽訂獨家協議，也就是說，這些運動員短視頻的首發必須要在這一平臺上。

研究中我們還發現運動員+媒體人是不少創業團隊的標配，比如郝海東擔任股東的北半球國際，是央視《天下足球》前解說員王濤創辦的。網球家聯合創始人兼法人徐冉，是前男子網球國家隊隊長，而創始人姚文劍是體育記者出身。孫繼海創立的嗨球科技有《體壇周報》基因，型動體育的一位副總來自新浪體育……這種配置組合在我國體育產業並不完善的今天，具有一定的優勢。

就目前而言，「線下」依然是運動員體育創業主戰場

從我們搜集的這些項目來看，絕大多數項目的主要業務都是線下培訓。這是因為，2014 年國務院 46 號文出來之前，我國體育幾乎是一個封閉的行業，所有資源都在各地體育局手里。體育人也不會與其他圈子里的人來往。現在雖然已經開放兩年，但整個體育產業還處於極其早期的一個階段。幾乎所有好的體育資源，比如場地、教練、培訓方式、訓練體系、培訓班、教材、好的賽事等等都極其稀缺。所以目前的體育產業，還不太需要互聯網來優化資源配置，甚至還沒有形成真正的產業。（健身除外，普通健身房遍地開花，健身教練相對過剩，只有此類項目適合與互聯網結合。）目前互聯網能為體育產業做的，是解決信息不對稱和資源不透明兩個問題。

所以現在投身互聯網體育創業項目的運動員們，所做的仍然是搭建基礎的體育資源。KT 足球創始人、前女足國家隊隊員劉力豪（劉曉燕），研發了 15 平的充氣式足球場，為學校、社區等提供便捷運動場所。據網絡公開信息顯示，截止 2014 年 12 月，KT 足球在全國 24 個城市建立了俱樂部，有 4 萬多人投入到了 KT 足球當中。但線上表現卻不太理想，據 FellowPlus 旗下收錄 20 萬公司數據的 FellowData 顯示，截止 2016 年 9 月 9 日，KT 足球安卓應用下載量為：校園版 48 次，官方版僅為 47 次。

體育本身其實就是一個極其重線下的活動。哪怕是體育互聯網項目，它和普通互聯網項目也不一樣。無論是實現商業變現還是創造更大的商業價值，都離不開線下的經營。這種時候，運動員們的作用就尤其重要，特別是這些培訓類、體驗類的項目，是要看這個項目的勢能的。通常運動員會成為公司的代言人，他們的運動成績也就成為了衡量項目號召力的重要標準之一。一個奧運冠軍肯定比一個亞運冠軍影響力大，亞運冠軍肯定比一個全國冠軍影響力大。另外，體育運動連接著體育迷與運動員之間的關系，這是一種崇拜和被崇拜的關系。運動員成績越好，公眾對其項目的專業性就會越發認可。從這點來看，賽場上的不錯成績，也是他們投身市場的關鍵優勢。

運動員個人 IP 價值卻無法彌補缺乏商業邏輯的短板

此外，如今知名運動員正在逐漸 IP 化。多年前，當李寧轉戰商場的時候，他的個人品牌只有運動成績。但從姚明開始，運動員的個性魅力開始被媒體所提及。如今，運動員的性格甚至成為他們 IP 化的關鍵。「洪荒少女」傅園慧在本屆奧運會上真實不做作的受訪表現，讓她迅速紅遍網絡。奧運會結束後，其身價暴漲 20 倍，以她的形象創作的表情包也被大家所喜愛。「超級丹」因自身所散發的堅毅、硬朗和性感的氣質，代言起自己的內衣品牌毫無違和感。在強調個人品牌的今天，運動員的 IP 價值，將會是一個巨大的市場。據灼識咨詢發布的《2016 中國 IP 行業藍皮書》指出，到 2020 年我國體育賽事 IP 市場規模將達到 390 億元，而這一數字在去年僅為 118.4 億元，2011 年僅為 41.1 億元。

雖然運動員在創業中有諸多優勢，但商場畢竟不是遊樂場，最終能否實現資本化，才是資本方最關心的問題。我國運動員平均受教育水平是中專，這一行本身吃的就是「青春飯」，十幾年的運動生涯過去了，自身的天花板很快到來。連普通高等教育都有所欠缺的他們，商業知識更是短板。即使加入了媒體人的角色，依然如此。目前這些互聯網體育項目，由於資源短缺，運動員在其中所占股份是比較高的，比如陳一冰在型動體育里出資 190.0 萬元，占比 19%。

據熠帆資本馬軍介紹，現在的資本方對運動員主導的項目以及運動員+媒體人主導的項目多半是拒絕的。原因就是這兩類人普遍缺乏商業邏輯。現在這個產業還處於早期，即使不懂商業，還能活一段時間。但是我們要看到，公司戰略對一個公司的重要性。一旦公司上了規模，有了融資，進行資本操作了，內控、財務、內審……這些東西必須要非常規範。但這些東西運動員和記者往往都不了解。所以現在的體育投資中，資本方比較青睞有職業經理人參與的項目。

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服飾本業不景氣 跨界做化妝品能盈利嗎？

國內服飾市場的銷售疲軟讓不少公司動起了跨界經營的念頭。

今年以來，不斷有消息傳出中國的服飾鞋帽公司與國外的的化妝品公司簽約，跨界收購後者的部分股權或者代理其在中國的業務。最近的一個是哈森股份(603958.SH，下稱“哈森”)。這家主營女鞋的中國公司日前宣布與韓國的too cool for school簽署了合作協議(下稱“TCFS” )。

二次追投

說起TCFS ，對於化妝品熟悉的消費者一定不會陌生。由於價格親民、款式時髦，這家僅成立於2010年的化妝品公司迅速流行開來，目前已在 11 個國家銷售，且在 6 個國家有獨立的品牌零售店。

實際上，此次雙方的合作並非首次。早在2013年，哈森旗下的全資子公司上海鈞鈦電子商務有限公司(公司全資一級子公司，下稱“上海鈞鈦”)就在當年年底與 TCFS 簽訂《經銷協議》，引入 TCFS品牌的化妝品，並於同時期設立上海鉉鎬國際貿易有限公司(下稱“上海鉉鎬”)負責該品牌化妝品國內銷售業務。不過，上海鉉鎬當時的註冊資本僅為人民幣100 萬元。由於雙方都比較“謹慎”，並沒有花大力氣投入，所以即使過去快三年，在中國內地，該品牌的開店數量依舊只有三家，分別位於上海和北京。

因此，經營TCFS的中國生意並沒有帶動上海鉉鎬和哈森的業績。根據公告，哈森在2014、2015年收入均同比下滑，到了今年上半財年，其營業收入同比減少1.78億元，下跌17.08%;營業利潤更是同比大跌36.24%。而負責TCFS業務的上海鉉鎬在2015年的營收僅134.84萬元，凈利潤虧了424.19萬元，到了今年上半年營收升到了760.08萬元，但凈利潤虧損達409.49萬元。

雖是如此，但TCFS這幾年卻依舊受到中國遊客的追捧。據韓國樂天百貨表示，2014年中國遊客購買最多的品牌(以銀聯卡購買次數為準)排名前十的品牌中就有TCFS。所以不難理解為何到了今年，即使是依舊處於虧損的情況下，哈森還願意與TCFS 成立一家貿易合資公司。按照最新的合同，中方占40%股權，韓方占60%，新公司註冊資本為 1000 萬美元，投資總額為 2500 萬美元。

跨界經營靠譜嗎？

鞋服企業跨界美妝的風潮，從去年開始盛行。

2015年12月，中國女裝品牌朗姿股份宣布斥資3.3億元收購化妝品企業L&P Cosmetic的10%股權，成為其第四大股東。L&P旗下擁有Mediheal(美迪惠爾)、T.P.O、Mediental、Labocare等多個化妝品品牌。而到了，今年7月，森馬集團與另一家化妝品生產企業韓佛旗下品牌It’s skin(伊思)正式簽署合作協議，共同發起成立森馬—It’s skin有限公司，註冊資金為約為100億韓元。雙方計劃韓佛化妝品中國工廠將於明年三月完工這一合作看似有些奇怪，根據公開發言稿稱，在中國工廠生產後的產品將在國內7500家森馬分店進行銷售。而森馬方面也似乎並未打算為It’s skin單獨開設店鋪。

第一財經記者昨日就此問題采訪森馬方面，但至截稿時並未得到回複。

記者采訪了解到，目前在中國市場掘金的品牌諸如雪花秀、後、悅詩風吟、菲詩小鋪等基本都隸屬於兩個大集團愛茉莉以及LG，大集團資金充足，無需尋求第三方合作，通常選擇直接在中國開設直營店鋪。但獨立的中小品牌相對在資金上較弱，此外在陌生市場里的渠道上陌生，所以需要需求當地合作者。

但為何像TCFS、It’s skin這樣的化妝品品牌會選擇尋求與自身領域完全不同鞋服公司進行合作?

“剛進入中國市場，對於中國市場不甚了解的中小品牌會更傾向於選擇有實力的同屬時尚行業的跨界合作夥伴。”資深化妝品行業觀察人士、美妝新媒體青眼聯合創始人李惠華告訴第一財經記者。

不過，化妝品和鞋服雖然同處時尚行業，但是也有不同之處。“這種合作有好有壞。”李惠華認為，優勢是目標消費群體是一致的，因而對於剛進入中國市場的韓國中小品牌來說，可以快速了解中國消費者的偏好，購買力等;劣勢是除了目標消費群體一致，在化妝品品牌運營方面，這些鞋服企業很難有經驗提供給這些新進入化妝品品牌。“星期六鞋業和菲詩小鋪的合作就是失敗的案例。”她說，早期進入中國市場的國外品牌，在做大之後幾乎都與同屬化妝品行業的中國總代理扯過皮，然後分道揚鑣。但由此這些韓國品牌往往也會元氣大傷。這也讓海外品牌吸取了教訓。

臥龍地產：否認刻意規避重組上市 擬44億跨界收購遊戲資產

臥龍地產9月29日晚間發布公告稱，公司擬以6.32元/股發行3.61億股，並支付現金21.29億元，合計作價44.09億元收購墨麟股份97.714%股權。公司股票明日複牌。

墨麟股份主營業務為網絡遊戲的研發和授權運營，核心遊戲產品包括《風雲無雙》、《戰龍三國》、《古劍奇譚 WEB》等。

公司同日公告，臥龍地產根據上交所的問詢函修訂了發行股份及支付現金購買資產並募集配套資金暨關聯交易預案。公司稱稱不存在刻意降低陳默及其一致行動人的持股比例的情形，不屬於刻意規避重組上市。交易完成後，上市公司將由房地產開發的單一主業轉變為房地產開發與網絡遊戲雙主業並舉。

關於電商新生態下如何跨界，這四位電商老兵是這麽說的！

王亞奇 2016-10-11 19:01

i黑馬訊 10月11日消息  今日，由貝貝網主辦的2016中國母嬰峰會在杭州舉行。會上，如涵控股CEO馮敏、格格家創始人李瀟、多麥創始人徐俊、萬優CEO韓斐就“電商新生態下如何跨界共贏”展開探討。

針對“跨界”的話題，李瀟認為，賣貨也好，做內容、做品牌也好，以前這些領域都各自為政，而現在所謂的“界”正越來越模糊，“雖然我們在賣貨，但我們要做的是盯著消費者，尤其是我們的目標客戶群媽媽。看她們在網購之外在幹什麽？她們在關註八卦、在看一些內容、在攀比、在曬自己的梳妝臺......我們盯了她們十幾年，她們在幹嘛，我們就跟在後面，一定不會錯。”

馮敏則認為，消費升級、供給端改革等大背景也為品牌跨界提供了很好的機會。“我們發現很多渠道自身在做品牌，很多內容也在做品牌，產品、渠道以及消費者的需求可以更好地融合在一起。所以，新的品牌一定會是從消費者本身的訴求出發，基於供應鏈的整合和內容的展現，最後會出來很多小而美的新品牌，這是未來會大概率出現的事情。”

“網紅電商起來了，追求的不是品牌而是品質。這其中，背後的故事和邏輯越強，銷量就會越好。”徐俊說。他在現場舉例道，“比如我一直做自媒體，有5000萬左右的粉絲，當我發現這個商品非常優秀，我會寫一篇文章說這個商品的故事、功能、背後的價值，一推薦他可能就能成為爆款，而且能成為大家認可的品牌。所以時代在變化，機會也在變化，對於原來做制造的的企業網紅會是一個很大的機會。”

而韓斐則談到了營銷方式和渠道的變化，“我們發現整個商業、整個品牌的營銷方式、營銷渠道變了。比如今年淘寶雙11最大的玩法是中間會增加達人的會場，是一個完全全新的玩法，通過達人去生產內容，再去推薦產品，再幫品牌導流的這麽一個新的玩法。這是一個營銷的方式跟營銷的渠道的很大的變化。”

以下為圓桌論壇速記，經i黑馬編輯

元寶鋪創始人兼 CEO 陳瑞貴：我們整個環節分成兩個部分，第一部分是最近一段時間電商的生態有何變化。確實，電商十來年下來，從淘系電商，到手淘，到現在的網紅，以及未來的 AR/VR ，都發生了特別大的變化，會給我們更多的反思，指導我們之後的運營。

在這樣的變化環境下，我們如何跨界共贏，第一個環節由各位嘉賓依次聊一聊，你們看到的，或你們在實踐當中在進行的這些電商生態有哪一些變化？先有請馮總。

如涵控股CEO馮敏：對於新品牌的這一塊我很有感觸，因為我們也在做這方面的事情。整個的感受來說，都說消費升級、供給端改革，但最重要的一點，我覺得很多時候我們原來構築的品牌里，很多時候各方的訴求點都不太一樣，渠道與品牌也很對立，那在新的一個過程中，我們會發現現在很多渠道自身在做品牌，就像我們現在在做的事情一樣，很多內容也在做品牌，產品、渠道以及消費者的需求可以更好地融合在一起，所以，新的品牌一定會是從消費者本身的訴求出發，基於供應鏈的整合，然後基於內容的展現，最後出來很多小而美的新品牌，這是未來會大概率出現的事情。

元寶鋪創始人兼 CEO 陳瑞貴： 徐總，您也聊聊電商的新生態上你看到的一些事。

多麥創始人徐俊：我自己做了 12年的廣告，電商這一塊，電商平臺也做了 7、 8年了，包括給貝貝、京東等做流量提供的，2010 、2011 年的時候，電商平臺滿天飛，更多的是垂直電商，而未來會越來越集聚。

另一個特別明顯的變化，以前各個平臺做的是品牌搬運工，他們非常喜歡大牌，大牌的品牌轉化率非常高。而現在網紅電商起來了，追求的不是品牌，而是品質，背後的故事和邏輯越強的時候，銷量就會越好，比如我現在一直做自媒體這一塊，手頭上有 5000 萬左右的粉絲，在內容轉化這一塊，當我發現這個商品非常優秀，當我寫一篇文章說這個商品有什麽故事，它有什麽功能，背後到底有哪一些價值，我一推它馬上就能成為爆款，而且能成為大家認可的品牌。所以，這個過程，時代在變化，機會也在變化，對於原來做制造的會是一個很大的機會。大家熟知的品牌，我沒有故事可講了，而對於有品質的商品，可以做很多的包裝。

元寶鋪創始人兼 CEO 陳瑞貴：高毛的商品原來在淘系為何轉化比較差？在自媒體的轉化卻能出得來？這背後的原因是什麽？

多麥創始人徐俊：這跟用戶主動購物與被動購物有關系。一些高客單或高毛利的商品，原來在淘系很難銷售轉化，但回到了自媒體的領域，是一個內容電商，將商品背後的故事可以講的更加透徹，同時，信息觸達的方式是被動的push 的方式，而不是主動的get的方式，信息可以直接觸達客戶，未來可以有高品質、高毛利的中小品牌比較好的一個通路。比如我昨天還買的一大堆 “ 醜八怪” 水果，我之前自己都沒有聽說，但聽他一說，確實很好，也算是熟人推薦，那我肯定是非常愉快地下單了。

元寶鋪創始人兼 CEO 陳瑞貴：好的，有請李瀟總聊聊你的體會。

格格家創始人李瀟：我是堅持不懈地賣貨賣的十幾年， 12年前，徐總在賣廣告的時候，我也踏上了賣貨的這條不歸路。

2005年我在開淘寶店， 2005 年到2012 、 2013年，淘寶是一個很漸變的由易往難的過程，簡言之是流量成本越來越貴了，而且沒有辦法。因為我只能在這里賣，消費者不停地在這個地方買東西， 2013 年前後發生了一件事情，有兩個新的東西，現在占據在座的耗電量最多的。2012年有朋友圈， 那時候應該沒有人在朋友圈買東西，但現在大家發現，就像剛剛徐總說的，每個人的朋友圈在賣東西，而且很多人在朋友圈買東西，他買醜八怪也好，甚至莫名其妙的東西，我甚至都不知道這些東西，就莫名其妙地買了。

購物是很單一維度的，我想要這個東西，我只好搜，賣家就賣，淘寶是繞不過去的一個點。 2012 年之前有很多垂直電商也掙紮了幾年，最後只剩下了京東和唯品會，大家去買東西的形式，它是有點潛移默化的，看似潛移默化，短短三兩年，到最後完全不一樣了。

環球捕手針對這種行為，越來越多的買東西莫名其妙的，受你的朋友，受你關註的某一個公眾號，受你看到的一條很好看的視頻等，我們眼睛關註的很多點，淘寶已經占手機的耗電量很少的，其他大量的關註點，你掏的錢，因為微信支付跟支付寶、滴滴、快的之後，支付寶非常方便了，也跟著莫名其妙地買的很多東西，環球捕手主要是針對這種行為開發的，讓他們更方便分享，更方便買，以及有一個長期收益的產品。

元寶鋪創始人兼 CEO 陳瑞貴：再補充一下，李總從最早基於淘系，是保健品淘寶的第一品牌，後來又做了移動的食品 APP 格格家，也做得非常不錯，再往後走是環球捕手，完全基於移動端的，整個電商的生態在快速地演變，你的角色和創業項目也在快速地演變，你能否分享一下背後的經驗？

格格家創始人李瀟：我看似是一個多變的人，實際上不是的，這多變的背後是一直未變的，我們一直服務於同一個人群， 2005 年那時候就在做海淘，在 2005 年、2006 年會海淘的人，絕對在今天是海淘 TOP10 的人。

元寶鋪創始人兼 CEO 陳瑞貴：還是要針對這些目標人群，出現的地方也在不斷地演變。

格格家創始人李瀟：很簡單，因為我沒有強大到你必須要按照我的方式來，那我就換一下，你怎麽爽，我怎麽來。

元寶鋪創始人兼 CEO 陳瑞貴：有請萬優的韓總，韓總早期在阿里，也是阿里的高級的產品總監，後續出來創業，整個視野上比較廣闊，跟大家分享一下。          

萬優CEO 韓斐：良倫說做好品質可以把品牌做好，這個點是我們在經濟發展當中一直沒有變的點，我們要出來的是做好品質，並不等於能夠把品牌做好，是這麽一個邏輯，而現在發現變的點是發現了整個商業，整個品牌的營銷方式變化了，營銷渠道變化了，如今年淘寶雙 11最大的玩法是中間會增加達人的會場，是一個完全全新的玩法，通過達人去生產內容，再去推薦產品，再幫品牌導流的這麽一個新的玩法。

這個營銷的方式跟營銷的渠道有很大的變化。那這當中，我認為價值是什麽？價值首先是達人本身，第二是達人產生的內容本身，而這個達人產生內容的價值有多大？我舉一個例子，在我們母嬰的網紅達人的領域，我們看到一些達人自媒體的公眾號，有一些做漫畫的，如粥悅悅的達人有幾十萬的粉絲，但轉發原生品牌內容是需要 10萬的廣告費，訂單是接到幾個月之後了，並不是在流量端去產生價值，而是在內容本身， “ 內容即營銷” 這個概念的成立，這句話是很早之前大家就開始談的，但在最近一兩年，網紅達人經濟開始出現這樣一個勢頭的時候，就慢慢變得越來越成立， “ 內容即營銷” ，做得更近一步是 “ 產品即內容” ，一個好的產品，包括剛才陳總說的杯子，產品本身花了三年的時間去做了很強的研究，好的產品有好的內容，好的內容自然就成了營銷，這個變化是非常大的。

元寶鋪創始人兼 CEO 陳瑞貴：幾位嘉賓都分別闡述了一下他們看到的新生態的變化。下一個環節我們一起再來聊聊，既然消費者發生變化，商業的形態發生變化，打法肯定也在發生變化，這一兩年最紅的大家應該都知道是網紅經濟，那下面我們讓馮總詳細地給我們介紹一下網紅在電商當中打法的體會跟經驗。

如涵控股CEO馮敏：現在通過網紅或通過內容來賣貨，成為了一個趨勢，或已經成為一種必然。所有人都會通過這樣的方式來做一些銷售，無論是自己的品牌，還是代理的品牌，無論是網紅參與了這個品牌建立，還是作為一個引流的方式，都在或多或少地做這樣一些事情，但我覺得這個事情，背後的意義，嘉賓也講的比較多，比較透徹了。

很多時候，一些商品從原來的貨架式的銷售的時候，它不能夠將商品的賣點講得很透徹，傳統的廣告的方式讓用戶對廣告以及對廣告背後的品牌失去了信任。而新的由內容，以及由意見領袖帶來的信任背書能夠極大地提升流量的轉化率，所以，這些都帶來了新的品牌出現的機會。當然，我在這里依然要強調，因為在座很多都是傳統的品牌的所有人，我認為，傳統供應鏈以及傳統品牌對生產質量的把控仍然是我們要去學習和合作的。

元寶鋪創始人兼 CEO 陳瑞貴：馮總，能否再細節地闡述一下，因為網紅本身是基於人格來吸引流量，這與傳統流量的轉化，背後有何本質的區別？

如涵控股CEO馮敏：剛才講過是信任，信任帶來的轉化率會極大地提升，我們的一個數據觀，我們上新之後的轉化率最誇張的會達到進店流量的 40%—50% 。

元寶鋪創始人兼 CEO 陳瑞貴：在流量這一端大家去花很大心思去獲取之外，還有很多合作夥伴，可以將前端和後端去打開，可以比原來更開放一些。

格格家創始人李瀟：跨界就是跨過這個界限，我剛剛說的，其實現在賣貨也好，做內容也好，或是做品牌，之前各幹各的，有所謂的 “ 界” ，現在越來越模糊，之前買東西都是去淘寶買，因為淘寶的 APP 只占了我手機耗電量的 5%， 95% 的時間，手機，移動互聯，雖然我們是在賣貨的，購買時間的之外，我肯定要引申出去，我們要做的事情是同樣盯著這些女人，我們的目標客戶群是媽媽。其他時間她們在幹嘛？她們在關註八卦，她們在看一些內容，她們在攀比，她們在曬自己的梳妝臺等等，她們在幹很多事情。我其實已經盯了她們很久了，盯了她們十幾年，她們在幹嘛，我跟在後面。

元寶鋪創始人兼 CEO 陳瑞貴：環球的經驗是他跟明星做很多跨界的合作，不僅在產品這一端，同時在流量這一端有很多的合作。那麽韓總？

萬優CEO韓斐：今年整年非常忙，在忙著各種學習充電，因為當我們鎖定做媽媽，我們發現跨界實在是跨得太兇了，我們不僅在供應鏈的上下遊，或不同的品類去跨界，比如我們跟瀟掌櫃、貝貝網以及如涵後端的供應鏈，我們就有進行合作，我們還可以在前端不同的表現形式去跨界。

元寶鋪創始人兼 CEO 陳瑞貴：好的，今天圓桌的環節我們就分享到這里，希望這些觀點會對大家有一些啟發或幫助，謝謝大家！

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下一個25年 一汽大眾要“玩跨界”

“在這個多元的時代，我感同身受，每天都在跨界融合。”一汽大眾銷售有限公司總經理董修惠在首款跨界旅行車亮相會上說。6年了，一汽大眾想給消費者來點兒新的東西。

背靠德系大眾汽車的強大基因和中國消費者對大眾品牌的認可度，一汽大眾的口碑向來不錯，甚至當全球都在死抓大眾汽車排放門事件時，唯獨中國市場沒有受到影響。在轎車江河日下的中國車市中，以轎車為主的一汽大眾卻創造了銷量前列的神話。“產品結構不齊全，缺乏SUV。”這大概是業內外人士評價一汽大眾的大眾品牌時唯一的缺陷和遺憾。

中國車市SUV的火熱正在持續，不少專家也指出SUV遠遠沒有到頭。同父異母的上汽大眾已憑借途觀在SUV車市大展身手，多次蟬聯緊湊型SUV的冠軍寶座。而一汽大眾的大眾品牌繼推出CC車型後的6年時間里卻沒有任何大的動作，以至於這種安靜讓人們已經適從，甚至不抱有短期內出現新車型的希望。“只有轎車就挺好。”或許這成為大眾品牌車迷的內心獨白。畢竟，一汽大眾已宣布大概2018年時才能看到大眾品牌SUV的身影。

就是在這樣毫無征兆的情況下，一汽大眾“玩兒起了跨界”，當然這里所說的“跨界”是車輛元素本身的跨界，即融合了轎車、旅行車、SUV多功能於一體的跨界旅行車。前些日子，一汽大眾的海報上，一款CC車型的圖片配上“6年了!他們在幹什麽?”的字樣，刷屏了朋友圈。10月13日，名為“蔚領”的跨界旅行車在北京首次亮相，而這正是6年來的成果。

橘棕色，大空間，不再像大眾品牌慣有的商務車形象，與一汽大眾的其它車型相比，“蔚領”的外形更加活潑，新車的定位是一款緊湊型跨界旅行車。一汽大眾沒有在SUV的風口上率先布局卻推出了這樣的一款跨界旅行車，要知道，旅行車是具有浪漫情懷的歐洲人追捧的對象，而對於中國消費者來說還比較陌生，一汽大眾的這種新玩兒法略顯微妙。

“蔚領的推出，在滿足用戶需求的同時，也將給細分市場帶來更多驚喜和機會。我們希望它能成為繼轎車、SUV之後，國內跨界旅行車細分市場的開拓者和領軍者。”董修惠在發布會上說。

這是大眾品牌的首款A級跨界旅行車。與SUV和MPV相比，旅行車有著幾乎相同的裝載空間，但在重量、油耗、售價方面卻占據著優勢。然而，“就像一滴墨水滴到大海洋里”，資深車評人吳佩說，旅行車在中國仍然只是“冰山一角”的存在。在歐洲，旅行車已經占據了汽車市場的60%，但在中國旅行車的年度銷量還不足一萬輛，這意味著每100臺車里都賣不到一輛旅行車。

旅行車為何不能贏得中國消費者的芳心?“在中國市場，旅行車的價格高傲的存在。目前，國內主力在售的13款旅行車中有12款是進口車，豪華品牌占70%。”吳佩認為，高價格以及SUV的火熱消化了旅行車的發展，但大眾推出的是一款A級車，這或許能夠作為引領跨界旅行車的標桿。“或許未來旅行車不會像SUV那麽火爆，但一定在細分市場會占有一席之地。”

據統計，2015年，中國的旅行人次已經達到了40億，其中自駕遊占到了 58.5%，預計在十三五時自駕遊占比將達到70%以上。眼下，80、90後正成為汽車市場消費的主體，他們不免會有一種，“世界那麽大，我想去看看”的情懷，而具備情懷的旅行車定會慢慢被接受。

不久前，一汽大眾剛過完了自己25歲的生日。 在這25年里，大眾品牌僅靠六款車型就領跑了車市銷量，這得益於其營銷策略的成熟，其中品牌銳化是在激烈競爭中保持獨特性的重要舉措。“每一款產品所對應的客戶群體都需要更加具象化的劃分。”董修惠在接受媒體采訪時曾說，在接下來的25年里感受到了危機，一汽大眾會更加在品牌銳化上作出努力以增強和保持用戶的黏性。而這款面向年輕群體的跨界旅行車，或許是下一個25年發力的開始。

據悉，蔚領將於11月3日上市。