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運動員跨界投資圈，攪動體育商海 | 黑馬薦文

FellowData 2016-09-13 09:17

推薦人：常皓靖

推薦星級：★★★★

閱讀時長：本文2837字，需6分鐘

推薦理由：曾經在賽場爭先，如今投身創投圈的運動員們，進入商海後又有怎樣的優勢與壁壘？本文內容由FellowData（微信ID：FellowData）授權i黑馬發布。

越來越多的運動員轉戰體育投資市的「藍海」

李寧、姚明、鄧亞萍、陳一冰、林丹……這些耳熟能詳的體育明星，現在被大家所熟知的還有另一重身份——商人。過去三十年，運動員創業還是少數人的遊戲，但是從去年開始，運動員紮堆創業蔚然成風。體操奧運冠軍陳一冰創辦了型動體育；羽毛球奧運冠軍林丹在網絡上創立了用自己名字命名的內衣品牌 LIN DAN；世界自由搏擊錦標賽 65 公斤級冠軍楊建平創立體育媒體——華虎傳媒；亞運會 10000 米金牌得主孫英傑經營著長跑俱樂部；回到杭州的遊泳名將、曾經打敗菲爾普斯的吳鵬做了遊泳培訓；今年三月，世界花樣滑冰冠軍佟健創立的愛滑冰 App 上線……

與過去幾十年相比，運動員投身創業領域的人數激增。一方面，隨著奧運冠軍、世界冠軍數量的增多，體制內的人力資源缺口縮小，他們已經很難像許海峰、熊倪等人那樣在體制內謀求一個較高的位置；另一方面，這種現象離不開互聯網創業熱的大背景。

更重要的是，國務院 46 號文件的助推，讓更多運動員願意成為「弄潮兒」。文中提到「鼓勵社會資本進入體育產業領域，建設體育設施，開發體育產品，提供體育服務。進一步拓寬體育產業投融資渠道，支持符合條件的體育產品、服務等企業上市」、「推廣和運用政府和社會資本合作等多種模式，吸引社會資本參與體育產業發展。」體育產業已經被看做是資本市場的一片「藍海」。

具體到市場需求，隨著民眾生活水平的提高，老百姓吃飽穿暖後自然更註重運動健身。「90後」和「00後」這些新一代的年輕人甚至把體育健身當成他們主流的生活方式。年輕人對於體育的熱愛，已經成為一種信仰和價值觀。2015 年我國馬拉松賽事已呈現井噴式增長，部分地區馬拉松賽事達到「一票難求」的狀態。僅跑步這一項運動來看，中國跑者人均消費為 3601 元，用於購買跑步裝備。

如今，運動員投身體育創業也就順理成章了。下面我們挑選了 17 個與體育相關的運動員創業項目。 

（備註：李寧、姚明、林丹等體育明星的創業項目，由於時間久遠，或者與體育關系不大，因此不計入此表格。其他與體育無關的運動員創業項目亦不計入表格）

與媒體人合作成為運動員創業項目常見模式

綜合看來，運動員參與的創業項目基本上與自己專業相關，原因顯而易見：一方面，體育運動專業性極強，這些運動員在自身的專業領域中已經足夠優秀，其中還不乏奧運冠軍。他們在這些項目的具體業務中本身就是一個專家，能更好地發揮自己的專長。另一方面，在專業領域多年的深耕積累，使他們掌握了更多社會資源，便於業務的發展。當年，李寧通過國家體委的關系，拿下第十一屆亞運會火炬接力承辦權，使李寧品牌迅速崛起的故事，至今依然被很多人津津樂道。陳一冰創辦的「型動」目前是國家體育總局相關培訓活動唯一的軟件服務商。

除了與上遊打通關系，運動員能夠迅速集結專業人士。「秒嗨」創始人孫繼海和圈內很多運動員都是朋友，因此，「秒嗨」能夠與入駐的運動員簽訂獨家協議，也就是說，這些運動員短視頻的首發必須要在這一平臺上。

研究中我們還發現運動員+媒體人是不少創業團隊的標配，比如郝海東擔任股東的北半球國際，是央視《天下足球》前解說員王濤創辦的。網球家聯合創始人兼法人徐冉，是前男子網球國家隊隊長，而創始人姚文劍是體育記者出身。孫繼海創立的嗨球科技有《體壇周報》基因，型動體育的一位副總來自新浪體育……這種配置組合在我國體育產業並不完善的今天，具有一定的優勢。

就目前而言，「線下」依然是運動員體育創業主戰場

從我們搜集的這些項目來看，絕大多數項目的主要業務都是線下培訓。這是因為，2014 年國務院 46 號文出來之前，我國體育幾乎是一個封閉的行業，所有資源都在各地體育局手里。體育人也不會與其他圈子里的人來往。現在雖然已經開放兩年，但整個體育產業還處於極其早期的一個階段。幾乎所有好的體育資源，比如場地、教練、培訓方式、訓練體系、培訓班、教材、好的賽事等等都極其稀缺。所以目前的體育產業，還不太需要互聯網來優化資源配置，甚至還沒有形成真正的產業。（健身除外，普通健身房遍地開花，健身教練相對過剩，只有此類項目適合與互聯網結合。）目前互聯網能為體育產業做的，是解決信息不對稱和資源不透明兩個問題。

所以現在投身互聯網體育創業項目的運動員們，所做的仍然是搭建基礎的體育資源。KT 足球創始人、前女足國家隊隊員劉力豪（劉曉燕），研發了 15 平的充氣式足球場，為學校、社區等提供便捷運動場所。據網絡公開信息顯示，截止 2014 年 12 月，KT 足球在全國 24 個城市建立了俱樂部，有 4 萬多人投入到了 KT 足球當中。但線上表現卻不太理想，據 FellowPlus 旗下收錄 20 萬公司數據的 FellowData 顯示，截止 2016 年 9 月 9 日，KT 足球安卓應用下載量為：校園版 48 次，官方版僅為 47 次。

體育本身其實就是一個極其重線下的活動。哪怕是體育互聯網項目，它和普通互聯網項目也不一樣。無論是實現商業變現還是創造更大的商業價值，都離不開線下的經營。這種時候，運動員們的作用就尤其重要，特別是這些培訓類、體驗類的項目，是要看這個項目的勢能的。通常運動員會成為公司的代言人，他們的運動成績也就成為了衡量項目號召力的重要標準之一。一個奧運冠軍肯定比一個亞運冠軍影響力大，亞運冠軍肯定比一個全國冠軍影響力大。另外，體育運動連接著體育迷與運動員之間的關系，這是一種崇拜和被崇拜的關系。運動員成績越好，公眾對其項目的專業性就會越發認可。從這點來看，賽場上的不錯成績，也是他們投身市場的關鍵優勢。

運動員個人 IP 價值卻無法彌補缺乏商業邏輯的短板

此外，如今知名運動員正在逐漸 IP 化。多年前，當李寧轉戰商場的時候，他的個人品牌只有運動成績。但從姚明開始，運動員的個性魅力開始被媒體所提及。如今，運動員的性格甚至成為他們 IP 化的關鍵。「洪荒少女」傅園慧在本屆奧運會上真實不做作的受訪表現，讓她迅速紅遍網絡。奧運會結束後，其身價暴漲 20 倍，以她的形象創作的表情包也被大家所喜愛。「超級丹」因自身所散發的堅毅、硬朗和性感的氣質，代言起自己的內衣品牌毫無違和感。在強調個人品牌的今天，運動員的 IP 價值，將會是一個巨大的市場。據灼識咨詢發布的《2016 中國 IP 行業藍皮書》指出，到 2020 年我國體育賽事 IP 市場規模將達到 390 億元，而這一數字在去年僅為 118.4 億元，2011 年僅為 41.1 億元。

雖然運動員在創業中有諸多優勢，但商場畢竟不是遊樂場，最終能否實現資本化，才是資本方最關心的問題。我國運動員平均受教育水平是中專，這一行本身吃的就是「青春飯」，十幾年的運動生涯過去了，自身的天花板很快到來。連普通高等教育都有所欠缺的他們，商業知識更是短板。即使加入了媒體人的角色，依然如此。目前這些互聯網體育項目，由於資源短缺，運動員在其中所占股份是比較高的，比如陳一冰在型動體育里出資 190.0 萬元，占比 19%。

據熠帆資本馬軍介紹，現在的資本方對運動員主導的項目以及運動員+媒體人主導的項目多半是拒絕的。原因就是這兩類人普遍缺乏商業邏輯。現在這個產業還處於早期，即使不懂商業，還能活一段時間。但是我們要看到，公司戰略對一個公司的重要性。一旦公司上了規模，有了融資，進行資本操作了，內控、財務、內審……這些東西必須要非常規範。但這些東西運動員和記者往往都不了解。所以現在的體育投資中，資本方比較青睞有職業經理人參與的項目。

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