📖 ZKIZ Archives

精品消費時代，“手藝人”的春天來了

手藝人在雕刻徽州木雕（資料圖）。（新華社/圖）

 “中國人的消費行為正常了，會催生出很多新業態”

前不久我看到國家統計局發布的一個數據，說是2016年中國有9個省市的人均GDP超過了1萬美元。這是很值得關註的一個經濟數據。

歐美發達國家，以及亞洲的日韓，他們的經濟軌跡都表明，當一個國家的人均GDP超過1萬美元後，國家的消費會進入升級階段。其中最重要的是品質消費和文化消費的興起，這也是“精品消費”時代爆發的主要特征。

中國的精品消費剛剛開始，因為中國人剛開始變得“正常”起來。所謂正常，主要是消費觀念的正常。

過去中國的消費是低端為主，大百貨模式。無論消費者還是生產者，都追求多、快、省、大。在網上買一瓶醬油，你得在2小時內送到，還免運費。

但現在大家關註環保、健康，希望生活慢下來。人正常起來後，消費行為就會正常起來，會催生很多新業態。現在共享單車為什麽這麽火，因為它讓大家慢下來了，回歸健康和環保後，就能體驗到更多匆忙時忽略的東西。

“誰掌握匠人，誰就是精品消費時代的贏家”

中國人的消費觀越來越正常後，就會變得越來越懂生活，大家的自我認知能力越來越強。比如你愛好嗩吶，不一定要成為專業嗩吶演奏人，你可以作為業余愛好。在一些場合，還可以表演一下。就跟國外很多冰球運動員，都不是專職的，他的本職工作可能是銀行的一個會計。

隨著中國人均GDP超過一萬美元的省份越來越多，很多人會富起來，並且生活無憂。這些個體被解放和釋放了，他們的消費能力會很強。更重要的是，他們中的很多人會成為匠人，成為精品消費時代的生產者。

一個人如果笛子吹得好，他很可能就出來做個小工作室，平時教幾個學生，交流和分享一下，並不是圖那個錢。在移動互聯網時代，用戶會主動找到精品和提供精品的匠人，只要你手藝足夠好，不用擔心沒有用戶。而且，在移動互聯網時代，精品消費還能通過大數據，實現定制化供給，滿足各種分層的需求。

精品消費時代，做平臺的玩家們的核心競爭力，體現在你手上有多少匠人。個體玩家的核心競爭能力，以及你是否真的懂行。

“以後大家銷售的都是生活方式和消費理念”

隨著大家對精品生活的追求越來越強烈，體驗和服務就變得很重要，什麽樣的服務是好的服務？好服務的標準和細節、流程是什麽？誰能用心解決這些細節問題，打造“匠心零售”就會成為精品消費時代下，崛起的新型平臺公司的關鍵能力。

所謂“匠心零售”，對匠人來說是把商品做到極致，對零售平臺來說，是把體驗和服務做到極致。未來的平臺公司都是服務公司。商品以後只是個載體，大家銷售的都是生活方式和消費理念，用戶消費的是體驗和服務。“匠心零售”會率先在奢侈品、教育、醫療、健康和旅遊等領域爆發。

在中國，服務要升級，關鍵是要改變服務人員的工資福利體系。比如快遞員的收入目前普遍很低，但他們是服務升級最關鍵的一個鏈條，必須提高他們的工資和幸福感，他們才能在服務的過程中，把幸福傳遞給用戶。就算是很多高端服務場所的服務員，工資其實也很低。2500元一個月，員工隨時會換工作，這個工資水平沒法提供“匠心零售”所需要的服務標準。

這就是為什麽，你在美國看到的高端服務場所的服務員，他們自信滿滿，洋溢著一種服務別人的幸福感。其實他們的工資也很低，但國外有給小費的習慣，有的服務員的小費收入遠高於工資，可能比一個科學家同時間的收入還要高。所以他們的服務增值，具有無窮的想象空間。

啪啪啪經濟學：情趣產業的春天來了嗎？

野草新消費 2017-04-01 19:21

90後完成自我的重要道具

“食色，性也。”天氣越來越熱，又到了情趣用品的銷售旺季。

據《2015中國性愛消費報告》顯示，90~95後（18~25歲）人群已經成為情趣用品消費主力，占據情趣用品網絡消費人群的60%。僅2015年一年，人們就使用了比如“情趣內衣”、“充氣娃娃”、“飛機杯”等超過1000萬種搜索關鍵詞，來描述對性愛的多元需求。

在北京三里屯腹地的情趣旅館“工體4號”房間長期處於供不應求狀態，店長老馬說，“如今，90後情侶已經把去情趣旅館開房，當成了情侶之間需要經歷的重要趣事。”

無論是情趣用品或是情趣旅館，很少有40歲以上的顧客。90後的性觀念，已經完全迥異於他們的父輩們。調查顯示，如今的中國越是年輕，對“婚前性行為”的接受度約高。中國性學家李銀河稱：“1989 年，北京的婚前性行為只有15% ”。而2013年清華大學和《小康》雜誌做的調查顯示，婚前性行為已經到71%，在這71%里面，80後、90後的婚前性行為接近100%。

沒有傳統觀念的束縛，性成了日常生活的必備品。一個宅男喜歡給自己95年的女友穿上日式校服與長襪.....在二次元的世界，最受歡迎的是“穿著絕對領域（長襪子）的妹子”。資深宅男們表示，如果和女朋友不進行一次穿著日式校服（或者蘿莉服）以及絕對領域襪子的OOXX，心里就會覺得缺失點什麽。

性對於90後群體來說，與他們在生活中的追求基本一致。他們想要“完成自我”，並且“尋找人生更多可能”，擺脫了傳統性觀念的束縛，90後便開始在性中實踐自己的“想法”。 

無論是性愛遊戲，或是制服誘惑，90後希望能在性快感之外，融入自己喜愛的文化和追尋的東西，這也許是情趣用品在90後興盛的原因。在傳統觀念中，情趣用品被貼上了“難以啟齒”，“淫穢”的標簽，但是90後眼中，情趣用品只是完成自己偏好的工具，並沒有任何的心理負擔。

情趣用品的商業新藍海

對於企業來講，長期以來，情趣產業一直上不了臺面。“企業看重社會聲譽，相對做健康和IT產業，情趣用品雖然賺錢，但不夠陽春白雪，要投資幾個億的資金，做一個性玩具品牌，顯然會有不小的心理掛礙。”春水堂創始人藺德剛說。

不過，80、90後成為消費主力軍之後，對於成人用品要求的提升，正倒逼著情趣產業快速發展，越來越多的企業和創業者也參與其中。從2014到2015年，就有數十家情趣用品創業公司獲得融資，在2015年，情趣用品新三板掛牌公司僅有1家，而到2016年已上升至5家。無疑，在這背後一個龐大的商業新藍海有待挖掘。

雖然入局者眾多，但目前國內的情趣用品企業，仍未有一家機構市場占有率超過10%，整個行業還處於小散亂的發展狀態，圍繞產業鏈上下遊的行業整合者尚未出現。在這個階段，依靠大量鋪店面或者打價格戰，顯然無濟於事，同質化的產品和發展模式，也讓一些傳統廠商品牌被弱化，更多企業選擇在產品研發和品牌上發力。

舉例來說，作為硬件提供商，盤絲洞除了給情趣廠商提供個性化定制智能芯片，同時還協助廠商開發個性化操控界面等，通過分享硬件交互技術、場景、流量，與廠家形成共生共贏的關系。而連鎖企業桔色成人的做法則是，在移動端放棄以前純電商導購的思路，充分利用線下門店導流，建立起數百萬人的情趣社區，來構建品牌生態。

不難發現，現階段，營收多少、體量多大，已不是一些情趣用品企業考慮的首要問題，如何在產業上下遊做更好的布局，圈更多用戶以形成有機的內容生態，通過技術升級建立用戶認同，是它們目前著力想突破的。而在這背後，我們可以預見的是，情趣產業更加激烈的整合和巨頭的出現。

野草新消費（微信ID：yecaoxxf）情趣產業專題的下一篇，我們將報道的是在全國開有上千家情趣用品連鎖店的“桔色成人”，探索它的發展路徑，同時為您揭秘桔色APP90後總裁的成人社區運營方法論。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布

春遊=春天大夥兒出來打牌玩手遊？

2017年3月27日，市民和遊客在太子灣公園遊覽。（新華社記者 黃宗治/圖）

幾天前是個晴朗的日子，我們學校組織八年級師生到杭州太子灣公園春遊。老師一宣布解散，我們班男生立即就“解散”了原來的春遊分組，有手機玩遊戲的重組成一組，打撲克的重組成一組，打牌的又變成一組。但是，沒有一組是去欣賞春景的。

別的學校似乎也是如此，草地上坐著的大都是打牌的學生，只有很少的學生會去欣賞春景。那些欣賞春景的，大都是外地的遊人。面對桃紅柳綠、春暖花開的早春風光，我們更願意選擇那些屏幕發光、畫面會動的手機，或是畫著人物和字的牌。

我認為這有幾點原因。第一，相比欣賞春光，手遊或打牌更好玩，只有那些足夠好玩的事物，才能牢牢地抓住我們的眼球不放，這是人之常情。第二，我們學校把春遊地點放在太子灣已三四次了。旁邊那些一二年級的小學生不也全班沒用手機，在美好的春光中嬉戲、享受春天嗎？回想起來，我第一次來太子灣時也是如此。第一次看到的總能激起人們的好奇心，使人的身心不會沈浸在手機里。第三，春景沒有手機遊戲那般需要競爭合作，所以也激不起愛玩的同學的興趣。

要解決這個問題，在我看來，唯一的辦法就是讓春遊活動更豐富，春遊地點更有趣。這樣，也許就不會出現穿著校服的“低頭族”“手機控”，在春遊或秋遊時，開熱點或流量打遊戲的“盛況”了吧。

（作者為杭州市保俶塔實驗學校八年級學生）

南方周末App“Hi，南周”欄目期待您的來稿。投稿郵箱：[email protected]

泰合資本宋良靜：用過冬的心態迎接資本春天的到來

宋良靜 2017-04-13 08:59

本文系泰合資本授權i黑馬發布。

本文為泰合資本創始合夥人兼首席執行官宋良靜在最新一期榕匯活動《融資與資本運作：備戰下一輪》的現場，首次分享2017年一級市場融資的趨勢性、結構性觀點以及創業團隊的應對策略。『榕匯』是高榕資本發起的高端創新社群。

泰合資本是中國領先的研究驅動的咨詢式精品投行，自2012年成立以來，融資總金額超過40億美金。服務案例包括快的打車、ofo共享單車、秒拍、51信用卡、人人貸、拼多多、貝貝網、運滿滿、雲鳥等。

正文：

感謝高榕的邀請。去年10月高榕CEO年會上，我們就討論過資本寒冬下的融資之道，當時資本市場的情況非常慘烈。大半年過去，今天我們再來談這個話題，大家看到主題已經悄然變化為“用過冬的心態迎接資本春天到來”，後半句看起來還不錯，對吧？拍續集嘛，總得讓人有點盼頭。

簡單回顧一下彼時我們分享過的泰合內部的幾個數字，以2015年7月份作為分水。2015年7月份前泰合從接一個項目到Close的平均融資周期只需要4.4個月；2015年7月後，融資周期拉長了5個月，Term Sheet飛單率從10%提升到40%倍，項目整體融資成功率從90%左右下降到70%多。

這些數字昭示的可能是我從業十年來最慘烈的資本市場情形之一了。因此，應對資本寒冬，我們當時給創業者的建議就一句話，必須高築墻、廣積糧、緩稱王。

具體融資策略是6條。第一是忘掉to VC，真正回歸to B/to C的商業本質；第二是忘掉GMV，關註你的效率指標---UE（單位經濟模型）/LTV/現金流；第三是忘掉Valuation，重要的是拿到錢，早拿錢；第四是忘掉忘掉常規輪次融資，常態化、小步快跑式融資；第五，忘掉常規交易結構，采用最靈活的交易設計；第六，落袋為安，錢不到帳千萬不要掉以輕心。

記得在上次分享的最後，我們提到：寒冬早已來臨，春天還會遠麽？今天大半年過去，現在市場情況怎麽樣了呢？謹慎樂觀地講，我們認為資本市場的春天可能正在來臨。

美股持續強勁，A股逐步反彈

我們做財務顧問，天天都在盯手頭項目的周轉情況。我們註意到最近三個季度新簽的項目融資周期正在縮短，從已經Close的項目來看，融資周期已經從9.4個月下降到四五個月的時間，基本回歸到比較正常的狀態。我們甚至有個融資上億美金的項目，去年12月初啟動的，今年春節就Close掉了，前後只用了2個多月的時間。

這是我們手頭項目的統計數據，可能一定程度上反映了一級市場的情緒變化。另外，我們再從兩個大的公開市場來看，一個是美股市場，一個是A股市場。

先看美股方面，這是從2013到2017整個美股指數的指標，納指、標普、道瓊斯，整體上一路向上。2016年有一個短暫的下行，但很快就回來了。我們看到過去一年股納指漲20%，標普漲14%，道瓊斯漲16%。另外，今年應該有一堆中概股準備在美股或港股上市，例如傳言中的陸金所、分期樂、愛奇藝、鬥魚、優信拍、搜狗、百世匯通等。綜合看來，美國二級市場的情況今年是不錯的。

我們也跟很多美股券商有交流，他們此前最大的擔心是美國政治，不知道特朗普上臺會不會出現“黑天鵝”事件。可能這事兒誰也說不好，但我們自己判斷黑天鵝事件出現概率不會特別高：第一，美國的國家治理結構決定了一個人想幹比較出格的事情不容易。從特朗普上臺後的一系列措施和反饋來看，出現極大不確定性的可能性不高。第二，大家可以看看特朗普三十年前寫的自傳。從自傳里可以看到，特朗普是一個精明的商人。相對比，希拉里只是一個精明的政客，而政客出牌沒有主見，只是迎合大眾需求而已，這是政客的不確定性。商人的確定性在於他有價值判斷，那就是逐利。只要符合個人利益和國家利益，他一定會幹。特朗普自傳中提到，他自己永遠會做最好的打算，做最壞的準備，這就是商人。因此，在中美經濟聯系如此緊密的情況下，我們認為特朗普治下，即便有些短期行為可能會影響到美中關系及美國經濟走向，但長期看黑天鵝事件概率比較低。

我們再來看看A股的情況。A股正逐步反彈，滬深過去一年里漲了10%。更重要的變化是，2017年Q1過審的IPO企業數同比增長75%，IPO排隊天數減少100多天。按照這個節奏，今年肯定會發400到500家。如果現在還有六七百家在排隊，最多一年半會全部發掉。證監會現在的思路就是鼓勵更多企業第一次上市，加大二級市場資產供給，盡量減少過去那種上市後瘋狂圈錢的行為。

二級市場和一級市場聯動極強，雖然一級市場有滯後反應，但是相信二級市場的情緒稍後會傳導到一級市場。

一級市場的存量和增量資金今年會開始投資

回到一級市場來看，目前看起來流動性泛濫的趨勢已經形成。我們從兩個維度來看：存量資金和增量資金。

從存量資金看，不少基金在2014和2015完成了募資但這輪寒冬中多數人都沒出手。所以，今天實際的情況是地主家的余量大大的，但都還沒有投出去。

我有個朋友的基金，他們非常聰明，2014和2015年市場高點的時候開始大量出貨，退出時機把握極好，回報很不錯。但問題是2016年幾乎沒投項目，現在沒法兒跟LP交代了，因為手上沒資產。他們最近開始瘋狂投項目，畢竟要先有存貨再有機會資產增值。說白了，這會兒都憋兩年了，沒法再不投了。

從增量角度，過去一段時間我們觀察到新增的資金量很大甚至非常恐怖。

隨便給大家幾各數字找點感覺，大家從公開渠道也可以看到。中國國有資本風險投資基金首期規模1000億人民幣；廣州基金預計募集1500億人民幣，已經到位500億；深圳市政府引導基金規模1000億。除此外，還有大量險資、銀行資金、國資、地方政府資金入市，體量非常大。咱們想想1000億怎麽投啊？假如一個項目投1個億到2個億，要投500到1000個項目！

一級市場有非常多存量資金要投，增量資金也需要找到出口，這就是市場的情況。

其實，還有一張圖能更加根本性地解釋中國資產泡沫的原因。我們發現，中國過去40年左右人均GDP增長不到120倍，但人均存款漲了1400倍。這什麽意思呢？老百姓的錢實在太多了，但中國金融市場不發達導致資金沒有投向，大量財富在社會遊蕩，股市不行炒房市，打壓房市就炒大宗商品，再不行還回來炒股市。這就跟打地鼠一樣，剛摁下一頭另外一頭就湧出來，如此往複循環、泡沫不止，這是結構性的問題。

剛才看的是長期歷史趨勢，我們再看看過去兩年M2/GDP的比重，一直在升高。貨幣超發，而大量吸金的海外並購、房地產投資已經被基本叫停，錢怎麽辦呢？錢肯定會進入資本市場。種種分析看下來，我們預計今年資本市場整體上會往上走。

中國短期內已經沒有爆發性的結構性機會

我們剛才一直在講資金供給側非常強勁，但是回到資產供給側，我們認為仍然面臨諸多現實挑戰。主要有三個：

第一，影響商業增長的根本動力依然缺失：宏觀經濟增長持續放緩，人口紅利消失殆盡，而且將作為“新常態”長期持續下去。任何生意機會都無法脫離宏觀環境而獨立存在，也因此我們習慣看到的高速增長短時間內很難再出現了。

第二，過去熟悉的爆發式結構性機會缺失：當下沒有集中的風口，而鳳毛麟角的幾個領域都是很快就確定格局。如果今天你去和很多投資人交流，問今年有沒有什麽風口，大家會說我們也不知道，各種迷茫。所謂結構性機會，就像當時移動互聯網上來之後幾乎所有PC時代的產品都被重新定義了，在一個行業里可以有幾十家甚至上百家公司可以投。而非結構性機會是鳳毛麟角的在行業里只能投5到10家，而且很快行業就變成1、2家了。

像去年出現的小風口，比如單車、直播、社交電商，我們做了ofo、秒拍/一直播、拼多多。但這些領域的機會在半年內結局就定了，市場上只會有一到兩家能沖出來。行業馬太效應極其明顯，多數人到最後陪太子讀書的機會都沒有。

第三，未來可能的風口行業需要大量時間積累：例如AI、大數據、新零售等。比如AI，其實AI歷史上不止出現過一波，每次都說風口已經到了，但每次都沒到。我想這次可能會好一些，但還有大量需要看的東西，因為AI要有數據、計算能力、算法、各垂直領域的應用，這事兒還有很長的路要走。而且大家知道任何一項技術to C的大規模推廣都需要一個過程，從美國的情況看下來，先進的技術一定要先應用在軍工領域，然後用在政府領域，然後到to B領域，再到to C，所以過程會比較長。

還有大數據。現在大家非常積極地看大數據公司，我們也很看好這個行業。因為中國大量行業需要提升效率，而提升效率一定要基於數據分析，但數據的積累以及數據的應用是一個長期的生意，而且to B的生意更是如此。

還有新零售。今天我們理解“新零售”實際上是加互聯網的概念，比如最近我們花比較多的時間看711、MUJI在中國的對標公司。我們發現這些公司是迎合消費升級趨勢的，他們花了大量時間在數據和用戶體系的打通上。過去線下零售很大的痛點在於你不知道你的用戶是誰，更沒辦法分析數據，而電商優勢在於你所有行為都在我這邊，從UV到訂單、留存、複購等等，數據透視一目了然。今天我們消費組的同事從他們在談的一些線下項目身上看到，這些公司在貼近用戶選品、用戶身份打通、數據分析方面都有了超越傳統零售玩法的進步，這是很讓人興奮的。但線下開店就跟做to B服務一樣，有自己的規律和周期，不是有錢就能砸出來的，需要有一個周期才能形成相當的體量。

2017年會產生“更現實的投資人”

綜上，雖然今天資金供給很充足，但資產供給方面不能完全匹配，所以今年我們會看到“更現實的投資人”出現。

最近我們和很多投資人交流，發現以前多少有點兒情懷的美元基金，現在都特別現實。基本上一上來就問“這公司有利潤嗎？”，或者至少“什麽時候打平啊？”大家想的都是當下的現實，跟過去主要看未來空間很不一樣了。“更現實的投資人”有幾個特征：

第一是更加回歸到商業本質，特別關心你的財務健康程度。估值方面，從過去的P/Orders，P/GMV，變成了P/Revenue，乃至算P/Earnings了。過去習慣講流量入口，從大流量轉化盈利模式的故事方式，只在鳳毛麟角的機會里投資人才信了。現在多數情況下投資人更傾向於你得先證明你有賺錢的能力。

第二是更加務實的回報預期。這也是非常有意思的現象，原來大家都希望投home run的項目，也就是幹一票就能退休回家的案子。但現在不少投資人追求變了，他們能接受一個合理的IRR，他們的LP也是這個預期，回報的穩定性變得更重要了。

第三是更加明確的退出需求。從剛才分析，我們看到人民幣的錢蠻多的，但有兩個因素會驅動投資人更關註退出的確定性：第一個因素是人民幣基金本身的結構所限，導致退出周期不能太長。我相信任何一家美元機構，如果真正進入到人民幣市場做機構投資，你看項目的視角都會調整，因為基金周期變短了。第二，大量新基金湧現，多數人做第一期基金時都是保守的，不希望項目掛掉。這時候大家願意賭退出更加可預期的項目。三四千萬的利潤，可以排個隊，或者被人並購，這種情況下大家一定會更加希望確定性退出。

這是我們目前看到的“更加現實的投資人”的特征，他們更關註downside protection。我們在一些項目上甚至看到一些大的PE機構，要求創始人做回報兜底。綜合看下來，結合二級市場的IPO發行加快，現金流打平、盈利的項目，尤其是Pre IPO的項目可能會成為今年一級市場追逐的重點之一。

2017年，創業者該怎麽融資？

基於上面的分析，我們建議創業者要以過冬的心態迎接資本春天的到來。為此，我們有6點建議給到大家：

第一、健康第一，高度重視運營指標和財務指標（凈利潤與現金流）。

過去有紅利的時候沒人關註精細化運營，反正有定單就有錢進來，有錢進來就幹競爭對手，幹掉競爭對手我就有定價權。但今天這個事件不太成立了，投資人非常關註運營數據及財務數據的健康性，特別是現金流。

為什麽今年我們的項目融資周期在縮短呢？一方面市場情緒在好轉，另一方面確實也是因為我們在選擇項目時標準發生了一些改變。我們今年的項目很多財務數字還是比較不錯的，至少不太虧錢。或者如果你短暫虧錢，但往前看大量現金流或利潤可期。所以還是要健康第一，不要做過多燒錢的事情。

第二、靈活調整，規模、變現兩條腿走路，先活好再活得精彩。

最近我們內部在討論我們選項目的原則。過去我們看項目一定是看這事兒得特別大，所以我們自己的邏輯都是圍繞著“大”去的。但今天這個視角可能要調整，一方面是資本市場不完全買你這個邏輯；另一方面事實上有的生意其實是可以分階段的，什麽意思呢？比如我們最近看一些AI的項目和物聯網的項目，我們發現有些項目很有意思，它可以先用硬件掙錢，賺幾千萬的利潤，開始時我們覺得這個項目沒什麽可搞的，感覺做不成偉大公司。但仔細想一想，在AI這個領域里要做大量的數據積累。如果能夠一邊賺錢，一邊積累數據，不也挺好的嗎？。

今天很多生意的本質也決定了不能老是賭一把大的，萬一踩空了呢？從最近我們一系列的項目結果看下來，如果自己就是有造血功能，能賺不錯的錢，還有可能的Upside，這種項目在市場上是比較受歡迎的。所以我們給創業者的建議是不能一直悶著頭，不見棺材不落淚，非到那一步才賺錢，這事兒今天不太靠譜。說俗點，得先活著，才有機會活得精彩。

第三，不戀估值，二級市場有自己的定價規則。

今天我們看到大量項目未來都會在國內上市，大家能看到國內上市的市盈率就定在23倍。當然可能會有人說很多項目一上去就搞十幾20個漲停，那很牛。但隨著資產供給的增加，這種事情已經很難成為常態了，紅利窗口不可能一直持續。我昨天和一個浸淫國內二級市場多年的的朋友聊天，他甚至更悲觀，他說也許10個月之後連23倍能發出來的都不多了。

目前這個形勢，對於很多已經排上隊的項目是不錯的機會。但如果我們現在要排，怎麽著也要一年半到兩年後。一年半到兩年之後還有沒有這行情，不好說。二級市場和一級市場之間有傳導效應，二級市場的反饋會過段時間才能傳導到一級市場。

如果發生這樣的情況，我們會發現一級市場的估值一定會下調，因為二級市場已經給出價錢了。過去中國為什麽爆炒各種概念，核心就是因為資產稀缺。上完市就拿到了牌照，別人沒有牌照我有，有了牌照我就可以搞收購，把不好的做好，把不實的做實了，這是原來的制度紅利。

但資產供給增加的情況下價格必然會下來，所以二級市場的價格一定會傳導到一級市場，只是一級市場的很多人反應太慢。前兩天一個創業者找我聊天，他非要叫一個很高的估值。我說你不需要叫很高的估值，高估值只是給自己一個心理安慰。如果本身你的底價是30億，那你叫35億就行。如果你從60億叫，最後降到30億，投資人心態會很不一樣。從35億降到30億投資人會覺得給我面子。但如果從60億降到30億，投資人肯定就不會投了，所有人心態都是這樣，買漲不買跌。

第四，擁抱融合，堅定聯姻產業投資人，尤其是傳統產業投資人。

在上次寒冬分享時我們也提到了不要放棄戰略投資的選項，但最近幾個月我們發現趨勢已經越來越明顯。上次統計時，我們的項目有小50%的項目里有戰略投資人參與，有40%的項目是戰略投資人定價。最近我們我又看了一下從去年Q3到現在的數據，有60%的項目是戰略投資人在里面了。而今天，我們手頭正在執行的項目中，80%以上都想找戰略投資人。

中國人過去寧為雞頭不為鳳尾，但今天你會發現有時候你不得不找戰略投資人。戰略投資人的視角和財務投資人不一樣，看的東西是不一樣的。而且更要命的是，有時候你不得不痛苦地發現你的項目長不動了。比如讓你去搞C，你發現往上再燒太多錢，用戶就是拉不來了，可能碰到“天花板”了，這時候也許就要考慮找線下的公司合作；而線下公司也在尋找如何破局線上業務，這就為產業協同創造了可能。

我最近參加了一個清華五道口金融EMBA的課程，我們這一屆大概有140個人。老師當時給我們講了下分布，我們看這里面60%到70%是A股上市公司的老板，他們都要來搞金融。同學們做自我介紹的時候，我聽到最多的一個詞就是“產融結合”。

為什麽？

第一，因為中國A股上市公司不少主業都是傳統產業，而傳統產業今天都面臨非常大的升級壓力。我有個同學搞礦的，他買了個影視公司放在那個地方做雙主業。從他們目前的動力來講是非常足的，一定要做經濟轉型，否則他們原有的這塊也不保了。

第二，產業資本在特定情境下可能會比財務資本更有價值。戰略投資人有無可比擬的優勢：首先，在資金端，用的是公司的自有資金，我不需要為別人負責任，在資金端可以大量、長期供給。同時，資金成本很低，這種情況下普通VC是沒法匹配的。越來越多公司上市之後，相信今天所有互聯網產業都是未來所謂傳統產業的延伸。產業資本的業務強協同會碾壓純財務資本。像高榕資本這樣的全面結合頭部產業資本的Founders’ Fund思路就是很具前瞻性的戰略性布局，對創業公司會起到類似產業資本的作用。

五到八年後，定會是並購基金的天下。在這樣的判斷下，今天的公司要更主動地擁抱傳統產業的投資人，他們能帶來更大的價值。我最近接觸傳統產業的創業者越多，越看到他們身上與眾不同的智慧。

第五，合縱連橫，考慮Roll Up成為小巨頭的可能。

很多創業公司長到C輪、D輪就長不動了，不是你能力不夠強，而是到了一定階段肯定會碰到這樣的瓶頸。這時候我們要思考怎麽繼續長？要不就橫向擴張，消滅競爭者，從而提高定價權；要不就做產業鏈的整合，鏈條上下一起幹，合在一起比原有產業鏈的效率更高。這樣，你就有進一步擴展的可能性，通過互相之間的聯姻成為小巨頭。

最近我們發現一個有意思的現象：一些已經上市的偏傳統業務的公司，正在考慮把自己原有的某塊業務拆出來跟創業公司合並。你懂互聯網，我不懂，但我可能有獨特的資源。可以考慮讓創業團隊來做大股東，線上線下全交給你來運營，做大了你單獨上市去。這其實也是Roll Up的一種形式，而且可能未來會越來越多，因為互相需要。，

Roll Up最極致的案子在中國是框架傳媒，為什麽框架最後能夠以極高的價格賣給分眾，就是因為它在9個月時間內收購了全國各地十幾家地方性電梯廣告公司，形成了極強的議價能力，然後待價而沽。

所有公司都是這樣，自己長得動的時候沒有人願意做Roll Up。但如果你判斷自己的業務在未來一段時間之內不太能長得動了，就必須提前考慮並購的事情了。

第六，生態布局，找到自己“鍋里”和“田里”的發動機。

今天在場有些公司可能是早期階段，但如果是偏後一點的公司，我建議大家考慮更長遠的事情。泰合經常在融資過程中建議公司要考慮“碗里的、鍋里的、田里的”業務布局。碗里的是你的基石業務，鍋里的是你在培養的業務，田里的是未來有很大想象空間的業務。

我們自己經常說“吃著碗里的，看著鍋里的，想著田里的”，其實這對應著你對未來的戰略思考。在有條件的情況下，今天是可以考慮做一些生態布局的。無論通過投資或者換股，都可能加強在產業鏈上的話語權，與主業形成良好聯動。這個事情我覺得是有價值的，因為它可能會找到你未來新的增長動力。但做這個事情的前提是，心態一定要好，尤其在賺了錢的情況下，一定不要把投資幹成炒股，把炒股幹成主業了。你的核心還是創業者，不能舍本逐末。

今天很多公司問我們，到什麽地方上市？我說不管你在哪里上市，你一定要找到你的下一個發動機，不能只有一個增長引擎。為什麽呢？你靠一個引擎花非常多的力氣終於上市了，但上市之後就有業績壓力，無法做更長期的投入，縮手縮腳的，最終會傷害到業務的長足發展。因此，提早布局對於長期的業務增長是有幫助的，有條件的創業公司可以考慮。

以上就是我們過去大半年對資本市場一些新的觀察，以及對創業者資本策略的建議。

歸納起來我們自己的判斷：第一，今年一級市場肯定比去年好；第二，雖然說資金的供給是充足的，但資產端並沒有很多結構性的機會，所以要冷靜對待資本市場回暖；第三，更重要的是，我們要回到生意本身。短期可以考慮一些資本策略，但長期更重要的是思考自己的業務節奏以及資本戰略。

說句更直白的話，我們雖然關註風口，但是不要賭風口。無論是業務還是資本，做好自己比什麽都重要。業務不好你還是融不到資，業務好你總是能得到好的定價。好的公司在任何時候都會沖出來，還是那句話，希望下一波偉大的公司出自於在座各位。

多謝大家。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布

社會辦醫大尺度松綁，民營醫院的春天再次來臨？

“對符合規劃條件和準入資質的社會辦醫不得以任何理由限制。”3日，由國務院總理李克強主持召開的國務院常務會議上，發出了這樣一個訊息。

會議認為，推進醫療領域簡政放權、放管結合、優化服務，大力支持社會力量提供醫療服務，是深化醫改、補上短板、改善民生的重要舉措。

那麽，是民營醫院的“春天”要再次到來嗎?

“市場是自由的，政府給予社會資本辦醫的政策是自由的，同時要求按照法規、法律辦醫。”廣東省衛生和計劃生育委員會巡視員廖新波對第一財經表示，“至於能不能辦下去，是民營醫院自己的事。不過，鼓勵社會辦醫不應該是政府做甩手掌櫃的潛臺詞，而是應該更好地厘清市場與政府的責任，更好地履行政府應該履行的責任。”

民營醫院“大松綁”

此次常務會議確定，要鼓勵社會力量舉辦全科診所和獨立設置的醫學檢驗、康複護理等專業機構，促進有實力的社會辦中醫診所、門診部等跨省市連鎖經營，同時對社會辦醫實行一站受理、並聯審批、網上審批。連鎖經營醫療機構可由總部統一辦理工商註冊登記。對符合規劃條件和準入資質的社會辦醫不得以任何理由限制，個體診所設置不受規劃布局限制。

其實早在2010年11月，政府就下發了《關於進一步鼓勵和引導社會資本舉辦醫療機構意見的通知》，中國為促進社會資本辦醫，相關政策不斷出臺為其松綁，乃至於多次都出現了民營醫院的“春天”來了。

隨之而來的問題是，中國醫療領域的短板能否通過民營醫院來填補?

“事實上，中國的民營醫院已有20多年的歷程，但至今仍未在人們心目中建立起信任，最根本的原因是社會資本的逐利心理帶來了過度醫療，以及人才匱乏導致的醫療質量較差，這導致了老百姓還是湧向公立醫院、大醫院就醫。” 一位長期研究民營醫院的專家表示，中國的問題不是醫療資源缺乏，而是配置不平衡，城市和農村不均衡，發達和不發達地區的不平衡，最缺的是醫生，特別是基層的醫生，而資本恰恰又不會進入這個領域，因此仍解決不了中國醫療領域的短板問題。

國務院發展研究中心副研究員江宇對第一財經表示，“社會資本辦醫的第一個理由是，中國醫療資源供不應求，這是一個流傳廣泛的錯覺。醫療資源無非是醫生和硬件，醫生是核心。我國每千人醫生數為1.7人(下同)，在世界上排第60位，高於人均GDP排名，參考新加坡(1.5)，韓國(1.7)和日本(2.1)這三個亞洲發達國家，中國在總體上並不缺醫生。”

而事實上，這些年社會資本辦醫政策利好不斷，進一步降低社會資本辦醫的準入門檻，改善社會資本辦醫的執業環境等，民營醫院的數量劇增，到如今已占領了很大地盤。《中國衛生統計年鑒》顯示，2015年我國非公立醫院數量占全國醫院總數的比重已超過53%，非公立醫療機構達22萬余家，首次超過公立醫院。擁有病床數突破了100萬張，診療人次逼近4億。中國已經成為世界上民營醫院最多的國家。社會資本所辦的醫療機構也覆蓋了醫療領域的多個層面，包括各級各類專科和綜合醫院、門診部診所、體檢機構、檢驗影像機構等第三方醫療輔助機構、高端醫療、醫養結合、康複和健康管理機構，以及基於互聯網的新興醫療服務機構。

光有政策，缺乏人才的民營醫院成為其發展的瓶頸。雖然推行了醫生多點執業政策，事實上落地卻無聲。“好醫生很少會去民營醫院，若在大型公立醫院，無論是從科研、收入還是社會地位來講，都要比民營醫院強。民營醫院很少會增加供給，只會把現在公立醫院的資源挖過來，它們很少會自己培養醫生。這樣導致的結果是減少供給，而不是增加供給。”上述專家表示。

他同時表示，“目前社會辦醫主要是三大類，第一類是真正想好好辦醫院的，這一類不多。第二類是小作坊式，通過不規範經營追求暴利。第三類是財務投資者以辦醫為幌子，實質上是搞資本運作，把公立醫院買來之後，包裝整合資產出售，或者打著健康服務業的幌子跑馬圈地、吸引投資。後兩類將導致巨大的風險。”

2010-2015年中國民營醫院數量及增速

社會辦醫如何進行

社會辦醫是醫改的重要組成部分，是市場和社會力量在醫改中發揮作用的重要形式。

“不過，支持社會辦醫，有一個如何支持的問題。長期以來，始終有一種誤解認為，政府對社會辦醫的投資者管得越松越少、門檻越低、給的優惠政策和補貼越多，才越是真心實意支持。甚至有人把一些必要的監管措施也當做‘玻璃門’、‘彈簧門’來破除，這種看法是錯誤的。事實上，在社會辦醫中，片面強調松綁、強調放松監管，已經出現一些誤區，孕育著不可忽視的風險。”江宇表示。

江宇認為，既然社會辦醫是市場行為、社會行為，就不應當把指標一刀切，此前國務院醫改“十二五”規劃給出具體目標，到2015年非公立醫療機構床位數和服務量達到總量的20%左右。不能只按照這個硬性規定來，因為這是一個預期性指標，而不是約束性指標。

其次，他認為不能把“進醫保”作為支持社會辦醫的手段。與此同時，社會辦醫是“辦”而不是“挖”，社會資本要願意拿出真金白銀辦醫院、培養醫生，但是目前大部分資本考慮的，並不是新辦醫院，而是從公立醫院挖一塊資源，不管是以直接改制，還是以公私合作、股份制等各種變形，實質都是一樣的。

而此次對於個人診所的放開，則完全打破了區域衛生規劃。區域衛生規劃是世界各國包括西方國家普遍使用的促進基本醫療衛生服務均等化的手段，《2008年世界衛生報告》中指出，從政策角度來看，最關鍵的信息是操作性和系統性的制約因素是如何被發現的。尤其在低收入國家，衛生規劃是在流行病學的基礎上制定出來的，這些信息能為衛生系統發展的方向提供新的和動態的基礎。

“放開個人診所有積極意義，但不能突破區域衛生規劃。區域衛生規劃是世界各國通用的調控醫療衛生服務的手段。因為醫療衛生存在‘供給者誘導需求’現象，醫生多了，就會制造出不必要的醫療需求。在那些公立醫院已經滿足區域衛生規劃的地方，確實沒有必要再增加民營醫院。” 江宇表示，這不是對民營醫院的歧視，而是歷史形成的狀況。一些地方以區域衛生規劃的名義，禁止公立醫院擴張，同時卻允許民營醫院突破區域衛生規劃，這是顛倒了主次。

同時，《2008年世界衛生報告》也曾提到，過去三十年全球醫改的一個教訓就是不應該破壞規劃，而且這個規劃應該約束一切醫療機構，不管什麽所有制，什麽類型。否則的話，一定會導致醫療機構向高端、專科的方向集中。

王慶坨突圍：“中國自行車第一鎮”遇上共享單車春天

2017年3月30日，天津武清區小鎮王慶坨，某自行車加工企業正在生產某品牌的共享單車。（南方周末記者 張濤/圖）

“春天來了。”

一個“00後”自行車組裝員，在自己的工作臺上，寫下了上邊四個字。

這里是天津市武清區王慶坨鎮一個100人的自行車廠。2017年的3月底，南方周末記者在這個工廠的流水線上看到，差不多20個“90後”和“00”後員工，男女間隔著一字排開，組成了一條長約50米的流水線。

一名女工正在給自行車零件扭螺帽。（南方周末記者 張濤/圖）

王慶坨鎮中心離北京天安門只有100公里，開車大概一個半小時。小鎮只有幾萬人，一半多從事自行車產業，被稱為“中國自行車第一鎮”。（南方周末記者 張濤/圖）

廠房里噪音很大，員工們每天要工作11小時。一輛自行車，經過十幾道工序，差不多十分鐘時間就能組裝完成。

流水線的最後一道工序是推自行車到電梯里下庫房。每輛車進入電梯時，都要被電梯口的一個取暖器照射一下。這是為了確保這些智能自行車的電鎖有電。

王慶坨鎮被稱為天津西大門。關於王慶坨的名字來歷有好多種說法。有說是因為王姓居多，又住在高土堆上，所以叫王家坨。明朝皇帝朱棣遷都北京後，當地為了慶祝遷都，王家坨改稱王慶坨。還有一個說法是，以前叫王清坨，清朝時大興文字獄，王清跟“亡清”諧音，所以改叫王慶坨。

王慶坨鎮中心離北京天安門只有100公里，開車大概一個半小時。小鎮只有幾萬人，一半多從事自行車產業，被稱為“中國自行車第一鎮”。《天津日報》的數據顯示，2015年，王慶坨全鎮自行車及相關行業實現產值39.2億元，占全鎮工業總產值的70%以上。2015年全年自行車產量1300多萬輛，占天津自行車總產量的三分之一，占全國自行車總產量的10%以上。

工人手工給車輪安裝輻條，這樣一些工序機器仍然無法替代手工。（南方周末記者 張濤/圖）

兩名女工在流水線上作業。自行車加工車間的工人以年輕女孩居多。（南方周末記者 張濤/圖）

王慶坨自行車產業起步於1994年。最初是幾個曾在供銷社組裝過自行車的工人，下海創業賣無證低端自行車。後來王慶坨形成了一個自行車產業鏈，一輛自行車所需的一百多個零件，都可以在鎮子里輕松采購到。於是大量在外打工的年輕人，搖身一變成為銷售，四處尋找訂單，然後聯系鎮里的親戚朋友生產。一時間，王慶坨的低價自行車迅速占領全國市場。

最離譜的時候，王慶坨的自行車賣到了50元一輛，是當時行業平均價格的三分之一。這種車的車架薄得跟紙一樣，車的生命周期只有3-6個月。於是王慶坨也成為劣質自行車的代名詞。

後來鎮政府對自行車行業進行了監管、引導和扶持。在一番清理整頓和整合兼並後，王慶坨的自行車行業走向正軌，形成了一些品牌企業，同時進入到中高端市場。

工人們在流水線上作業。（南方周末記者 張濤/圖）

不過自行車畢竟是耐用品，行業整體需求有限，行業的利潤率也一直上不去。尤其是自行車廠商紮堆的王慶坨鎮，競爭非常慘烈。一位當地自行車公司負責人告訴南方周末記者，行業最好的時候，賣一輛自行車能賺差不多20元，去年最慘的時候只賺2塊錢，很多公司紛紛倒閉。小鎮也陷入沒落。

南方周末記者發現，王慶坨鎮的一些街道，整條街都見不到一個人，街上店鋪幾乎都是關著的，偶爾能看到一些流浪貓和流浪狗在垃圾堆里翻東西。

工作時間的小鎮街道，空無一人。（南方周末記者 張濤/圖）

街上的電線杠和墻壁上，貼有不少廣告海報。新的廣告一層層直接貼在舊廣告上，顯示出這個小鎮過去十幾年里的不同經濟主角。最早的一張是一個批發零售公司做的“廠家直銷”廣告，後來被貼上了一張某公司招聘淘寶客服的廣告，再後來就是各種“P2P”理財廣告和追收欠款的廣告。

南方周末看到最多的是一種叫做“理財保”的宣傳廣告，宣稱3個月年化收益率9%，6個月年化收益率12%，一年期年化收益率14%。

一位當地居民告訴南方周末記者，很多自行車老板經營不善，不敢回家，一堆小鎮的供應商要不到錢，所以催生了追債生意。

此外，還有一些滿是灰塵，被撕成兩半的樓盤巨幅廣告。當地居民說，這里的房價遠不如離北京更近的河北燕郊、大廠、香河和廊坊等地。

流水線上的車架在一點點移動，一名工作人員給車輛的固定位置安裝螺絲。（南方周末記者 張濤/圖）

2016年下半年，共享單車市場爆發，帶來了平均客單價1000元左右的自行車訂單，企業的利潤空間大大提高，行業的春天來了。

中國自行車協會的數據顯示，2016年國內自行車行業產量為8002萬輛，其中內需只有2500萬輛，其余均為出口。但2017年共享單車將給整個行業帶來3000萬輛的年需求。為此，王慶坨鎮在北京設立了招商辦事處、爭奪北京各大共享單車品牌的訂單。

南方周末記者來到王慶坨鎮的一個自行車廠，這個廠成立於2004年，過去85%的產品賣到中東，15%賣到國內。2016年12月，該廠開始接共享單車的訂單，目前100%轉型國內市場。其中，北京、南京和成都的訂單最多。2016年這個工廠生產了20萬輛自行車，銷售額接近7000萬人民幣，今年的銷售額預計能到2億人民幣。

生產好的自行車用電梯運往一樓，裝車運走。（南方周末記者 張濤/圖）

不過，這位老板的判斷是，隨著國內很多大城市限制共享單車的投放量，共享單車訂單將在2018年進入飽和期。所以他打算再次轉型做國際市場。現在國外的共享單車行業剛剛爆發，很多國外共享單車品牌開始來中國采購自行車，比如新加坡和美國。

共享單車的爆發給小鎮帶來了巨大訂單機會，但並不是每個企業都有機會吃到蛋糕。

一位當地自行車公司負責人告訴南方周末記者，過去王慶坨鎮生產的主要是中低端自行車，客單價低，車架都是鐵的。現在共享單車的客單價普遍都在1000元左右，車身都是鋁合金為主。共享單車公司要求他們按照歐盟標準生產，一輛車要能震動25萬次。這樣的標準，對很多企業來說是一個較高門檻。

“訂單多了，但人工成本也高了。有錢的企業都在引入焊接機器人，沒錢的只好請臨時工。”上述自行車公司負責人說。

流水線上寫著“春天來了”幾個字。流水線式的生產對這些年輕的工人來說難免乏味。（南方周末記者 張濤/圖）

熊貓資本李論：無人便利貨架的春天還要跨過幾道坎？

熊貓資本 2017-10-10 14:29

來源 | 熊貓資本（ID：pandavc）

文 | 李論

編者按：

新零售領域的新戰場看似出現在了辦公室。近月來，熊貓資本也集中掃描了無人便利貨架領域，並通過與這個領域的絕大多數創始人的接觸，結合數據、關鍵假設和建立相應的財務數據模型來幫助判斷。

熊貓資本合夥人李論持續關註著新零售領域的變化，也在近來對無人便利貨架有一些想法和思考，他認為創業者們需要從盈利模式、交易相關方多寡、人群價值、消費轉化率、供應鏈等因素去思考這一領域存在的難點和可能遇到的“坑”，倘若能通過這些關卡，才有望迎來真正的春天。在此與大家分享。

近來，新零售領域的新戰場看似出現在了辦公室，過去幾個月中，已有30多家無人便利貨架獲得融資，而京東、餓了麽、每日優鮮等大型玩家也紛紛入場。

但辦公室無人貨架是馬雲所說的新零售嗎？這里面到底有沒有真正的大機會？

在我看來，馬雲講的新零售和現在創業者做的“新零售”創業不是一回事，單純用無人貨架、無人便利店來理解新零售事實上是走偏了。新零售本身存在著很多機會，比如新的品牌、新的品類、更多地包含了新體驗的零售模型。

我們持續在關註無人便利店、無人便利貨架這些方向的投資機會。

近半年來，熊貓資本集中掃描了無人貨架領域，投資團隊和這個領域的絕大多數創始人都有接觸，我們在能獲得的數據基礎上結合關鍵假設，也建立了相應的財務數據模型來幫助判斷。

研究下來，我們發現無人便利貨架路很長，坑很多。我在這里拋磚引玉，和大家探討，真心希望創業者可以解決好這幾個問題，也歡迎大家來拍磚。

一、盈利關

無人貨架能夠規模化盈利嗎？

無論是無人開放式貨架、冰箱還是自動販賣機，辦公室零食貨架的客觀條件決定了其售賣的大部分商品在一定的時間內都將以標品為主。

我們在研究了全家、7-11等傳統便利店的數據後發現，便利店的主要利潤來自高毛利的熱食、鮮食等非標品，以及高毛利的新品（全家、7-11等便利店具有渠道品牌價值，因此可以售賣沒有產品品牌的新品），因此如果大部分的貨架都以售賣標品為主，那麽其利潤空間是十分有限的。

此外，我們還綜合考量了現有的補貨成本、貨損率等多維度的數據，並建立了模型，計算下來的結果是如果僅通過貨架產品的出售來獲取收入，辦公室貨架很難規模化盈利。 

二、爆發關

不是好生意，有沒有可能是好項目？

辦公室無人貨架有可能爆發嗎？

我們認為，因為交易相關方太多，無人便利貨架不太可能出現爆發式單量增長。

在互聯網交易平臺中，交易牽涉的方數越少，發展速度越快。這幾年，外賣平臺、網約車平臺、共享單車領域的發展以及相互對比可以很好的解釋這一點。我們以摩拜、滴滴、餓了麽三家公司為例。

摩拜是人與車的鏈接，兩者建立關系只需要1個“人”，另一方是車這個標準化硬件；滴滴則是“司機+乘客”2方；再到餓了麽，是“飯店+外賣員+用戶”3方。

每完成一筆交易，相當於平臺要在這幾方之間完成撮合，需要的撮合方數量越多，交易規模化越難，也越慢。如下圖，撮合方最少的摩拜，日單量在120天內就突破100萬單，到2017年4月，摩拜單車日單量突破2000萬單；而需要撮合兩方的滴滴達到日單量100萬單，用了近2年；撮合三方的餓了麽，實現一天一百萬單，則用了超過60個月（5年）。

再看辦公室無人便利貨架，涉及到的撮合方比餓了麽的三角撮合關系還要複雜。包含場地方、貨架方、補貨方、用戶方四方，甚至可能面對場地方和決策方分離，用戶方和買單方分離。而且在這種多角撮合關系中，除了無人便利貨架平臺本身，其中的任何一方都沒有足夠的動力或者意願去推動交易的達成。

我們曾總結過互聯網項目爆發的兩個關鍵前提，一是大量的未被滿足的需求，二是足夠標準化的產品，不管是軟件還是硬件，或者兩者的結合。以摩拜為例，在摩拜單車出現之前，用戶隨時隨地的騎車，短途1-3公里之間的出行，是存在大量未滿足的需求的。摩拜單車本身是足夠標準化的智能硬件產品，所以，摩拜單車是滿足這兩個關鍵前提的。

辦公室零食貨架能夠滿足這兩個前提嗎？

三、人群價值關

辦公室零食貨架覆蓋的人群有沒有價值？

再說一個分眾的故事有可能嗎？

一部分辦公室無人貨架的創業者在講一個故事：它們能夠更早、更頻密地觸達辦公室的白領用戶人群，這部分用戶大多數是受過教育的年輕人。有了流量之後，不僅通過無人便利貨架的交易變現，還可以延伸到廣告等領域。乍一聽，這樣的邏輯看起來還是很合理的。

但是仔細觀察來看，辦公室人群不是今天才有的人群，這一人群並不具備獨特性。過去數年，連鎖便利店、分眾樓宇廣告、微信、各種APP，早已通過N種辦法觸達了辦公室人群，換言之，辦公室無人貨架沒有觸達新人群。

未來的消費人群屬性將越來越多樣，特別是90後、00後消費者的崛起，更加劇了消費人群特性的多樣性。比如說，是不是有一群消費者更願意在虛擬世界里，而非面對面跟人交流接觸？所以在消費形態上，也會傾向於“無人”的業態？我認為，如果這個行業有機會，並不是零售本身的形態發生了變化，而是因為產生了新的消費人群。

更為關鍵核心的是，在觸達用戶之後，交易的轉化率如何？

從一缸米中抓出一把米，其價值並不大，關鍵是在你手里生米要煮成熟飯，最好還是區別於普通米飯，更有差異更有價值的米飯，比如壽司飯團。

四、轉化關

無人貨架的消費轉化率能如預期嗎？

我們常說，流量很重要。但很多人忽視了更重要的一點：現在的互聯網產品並不缺乏觸達廣泛用戶的路徑，而是缺乏大規模轉化用戶的能力。

無人便利貨架希望通過場景化地、密集地布點，在物理距離上更加貼近用戶，從而提高用戶的購買頻次，但貨架的形態在距離上的接近了，卻不得不犧牲了SKU的豐富度，從而犧牲了到店流量的轉化率。

年輕人為什麽願意去便利店買東西，哪怕是便利店的產品比超市的產品會貴一些。原因是，在時間有限的情況下，年輕人所日常需要的大眾消費品（零食、餐飲、日用品等）基本上都可以從物理距離更近的便利店找到。

這意味著，商品SKU豐富度是促成消費轉化的一個重要因素。

反觀無人便利貨架，目前，無人便利貨架更準確的名字是“無人便利零食貨架”。有了無人便利貨架，用戶想吃零食可以唾手可得，但是如果想買其他日用品等，還是需要去便利店或者超市。所以，無人便利貨架為了便利和方便管控，第一時間犧牲了SKU的豐富度，隨之犧牲了高客單價轉化的機會。

此消彼長之間，很難說無人便利貨架的消費轉化率能有相較其他零售業態更為出色的轉化率。SKU少，而且過於標品，可能會是制約無人貨架消費轉化的一個瓶頸。

五、供應鏈關

取勝的關鍵因素是什麽？

我們還是堅持認為辦公室無人便利貨架只是零售形態的補充。

從需求的角度出發，用戶的剛需是獲得想要的商品，而至於這個商品距離他5米還是15米，可能不會帶來顯著的購買決策差異。

既然無人貨架是零售形態的一種補充，那麽最終拼的仍然是供應鏈。傳統零售的供應鏈體系具備較強的優勢，在經過多年的資金投入和發展後，傳統玩家在數據選品、快速響應和補貨成本等方面都會與一般創業者拉開較大差距。我認為，最後大幾率勝出的還是那些有供應鏈優勢的傳統玩家，或者能最快跑通跑順供應鏈的創業者。

目前看來，市面上還沒有一家無人便利貨架到達了爆發的程度。我們在看過了市面上現有的大部分項目之後，確實發現這一領域存在著各式各樣的難題，若想走向爆發，以上這些坑窪和關卡需要創業者去規避和解決。我僅提出這些想法，希望和創業者、投資人們一同探討。

作者簡介：

李論

熊貓資本合夥人

關註新零售、消費升級、互聯網金融、供應鏈等領域

2015年發起創立熊貓資本。此前，他曾任合力投資合夥人。更早之前，在晨興創投負責投後管理工作。

李論曾有成功的創業經歷，所創公司被納斯達克上市公司收購，也作為天使投資人參與早期項目投資。多年的創業和投資經歷，使李論在新零售、消費升級、互聯網金融、供應鏈等領域有深入研究並重點下註，投資代表項目包括摩拜單車、米麽金服、淘當鋪、好貸網等。

李論畢業於廈門大學生物系。在創業之前，李論曾在FT中文網和國際金融報從事過媒體公司管理工作。

機構簡介：

熊貓資本成立於2015年，由四位合夥人李論、梁維弘、李心毅和毛聖博發起成立，擁有人民幣和美元雙基金，投資階段覆蓋天使輪到B輪。團隊成員來自於晨興創投、啟明創投、策源創投等國內一線主流基金以及達泰資本等PE公司，投出過諸多獨角獸互聯網科技公司和上市公司。

熊貓資本持續關註互聯網金融、新消費、出行、文化娛樂、供應鏈、人工智能等領域。成立兩年，已投資摩拜單車、米麽金服、凹凸租車、一智通、開雲汽車、Coterie、Parkbox等數十個明星創業項目。

熊貓資本堅持價值發現、精品投資的策略，不跟投資風口，獨立思考，被投資圈業內譽為“向上拐點發現者”。秉持著“把你當寶”的理念，熊貓資本重倉優秀的創業者群體，致力於成為其第一或第二個投資人。

2017年，熊貓資本入選投中2017中國最具投資潛力投資機構TOP20、CLPA “最具 LP 投資價值 GP-天使與創業投資基金50強”、36氪“2017共享經濟領域TOP10”，獲評2017年“第一財經最佳VC”。此前，熊貓資本還入選“投中2016年中國最佳早期創投機構TOP15”，並獲得烏鎮互聯網大會2016年度新銳投資機構30強、華興資本2016年度新興VC投資機構TOP10等榮譽。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布

曾參與制作《北平無戰事》等劇的春天融和 因為5千萬欠款被告上法庭……

每經影視記者 牟璇

每經編輯 杜蔚

蔣雯麗、李小冉、郭曉東主演的電視劇《嘿，孩子》已經播完了快半年了，但如今又因為一出訴訟案而重回了大家視野。

▲《嘿，孩子》劇照（豆瓣/圖）

當代東方（000673）發布公告，公司作為原告起訴霍爾果斯春天融和、楊偉、西安曲江春天融和的合同糾紛案於10月10日開庭審理，涉及訴訟金額總額5423.73萬元。

而引起此次訴訟的正是因雙方共同投資拍攝的電視劇《嘿，孩子！》。

劇集播完了 還欠當代東方5千余萬

從當代東方的公告來看，公司於2015年12月1日與霍爾果斯春天融和簽署的《電視劇<嘿，孩子！>》投資合同，雙方共同投資拍攝電影劇《嘿，孩子！》。

之後，公司與霍爾果斯春天融和簽署了補充協議，約定了霍爾果斯春天融和需向公司支付投資款本金及投資收益的具體時間及金額。

此後，霍爾果斯春天融和僅向公司支付款項共計5000萬元，尚余4129.62萬元投資本金及投資收益未支付。因此，當代東方欲向霍爾果斯春天融和索要投資款本金及投資收益4129.62萬元，支付自去年9月1日起暫至10月10日違約金共計1159.23萬元，以及支付原告因本案承擔的律師費35萬元。楊偉、西安曲江春天融和就上述應付款項承擔連帶清償責任，訴訟費用則由三被告共同承擔。

▲當代東方關於涉及訴訟的公告 截圖

從《嘿，孩子！》的片尾我們看到，該劇由西安曲江春天融和與光線傳媒聯合攝制，聯合出品單位中則有當代東方以及當代東方子公司東陽盟將威的身影。

▲視頻截圖

有意思的是，在公布此訴訟後兩日，當代東方便公布了前三季度業績預告，預計前三季度歸屬上市公司股東的凈利潤同比下滑了79%，約為1.36億元。主要原因是公司前三季度發行的影視劇減少，以及公司重點布局的影院板塊及新設的控股公司處於投入期，前期投入較大，

在業績不盡如人意的背景下，此次訴訟金額涉及超過5000萬元，若收回想必會對公司利潤有一定影響。不過，當代東方表示，目前該案尚未宣判，尚無法判斷本案對公司本期利潤或期後利潤的影響。

春天融和回應：正在調解，可能也會撤訴和解

值得註意的是，此次與當代東方有糾紛的春天融和並非“無名之輩”。2010年，西安曲江春天融和成立；2015年，霍爾果斯春天融和成立；2017年5月，北京春天融匯成立。

其中，西安曲江春天融和是作為主體存在的公司，楊偉擔任法人代表及董事長。而這家公司作為春天融和最閃亮的招牌，也吸引了內地著名男演員黃渤、《老炮兒》等電影的著名導演管虎（原名管滸）以及《北平無戰事》的編劇劉和平入股。

▲西安曲江春天融和股權結構（啟信寶/圖）

不過今年4月，本為西安曲江春天融和全資子公司的霍爾果斯春天融和，股權從西安曲江春天融和變為了想象影視與大象股權共同持股，想象影視背後是內地青年導演楊樹鵬，該公司法定代表人也從楊偉變為了張政。

值得一提的是，此次當代東方的訴訟方西安曲江春天融和曾兩度受到上市公司的青睞。

2014年8月，星輝娛樂便出資1.6億元增資參股西安曲江春天融和，獲得其20%股權。2015年3月，星輝娛樂又以5.67億元收購了西安曲江春天融和50.38%股權，收購後星輝娛樂持有其70.38%股權。

不過，很快，2015年10月、12月4日，星輝娛樂先後兩次出售了手中西安曲江春天融和的所有股權，從而徹底與西安曲江春天融和“分手”。

而就在正式與星輝娛樂分手的一天後，2015年12月5日，共達電聲就拋出重組預案，擬斥資41.2億元，收購西安曲江春天融和100%股權和樂華圓娛文化100%股權，其中西安曲江春天融和100%股權的預估值為18億元。就在一夜之間，西安曲江春天融和的估值便增長了5.2億元。

但最終，共達電聲與春天融和的聯姻也宣告失敗。

沒能如願擁抱A股市場，如今又被A股市場中的當代東方所狀告，春天融和的處境是否不太樂觀？每經影視（微信號：meijingyingshi）記者向當代東方相關人士詢問此次訴訟進展，但該人士表示進展還需要以公告為準。隨後，記者又致電春天融和相關負責人，其向每經影視（微信號：meijingyingshi）記者表示：“此次事件本身就還沒有最終結案，不希望大家過多報道和關註，公司與當代東方正在調解，可能也會撤訴和解，所以沒有什麽事情會發生了。”

嘻哈大火之後 街舞又被各大平臺盯上：葬愛家族的春天要來了？

娛樂硬糖 2017-10-24 17:23

來源 | 娛樂硬糖（ID：yuleyingtang）

文 | 張家欣

編輯 | 李春暉

現象級的《中國有嘻哈》落幕不過一個多月，人們早已急切尋找下一個風口。 和嘻哈調性類似的街舞，順理成章成為各大平臺下註的綜藝新寵。

借“有嘻哈”的東風，愛奇藝順勢推出《中國有街舞》；而北京衛視的《舞力覺醒》11月即將播出；燦星則聯合優酷啟動了《街舞爭霸》。到目前為止，已有三檔重磅街舞綜藝蓄勢待發。遙想當年葬愛家族們的“鬥舞”歲月，是怎樣的生不逢時！如今若寶刀未老，總算也等到了出鞘的時候。

而對國產綜藝來說，這是一次新爆款的蓄勢，還是自作聰明的衍生偷懶？嘻哈文化到底還能催生多少個《中國有xx》。那個屬於勁舞團的光輝歲月，又要回來了嗎？

嘻哈文化心猶熱，街舞綜藝齊上馬

“ 《中國有嘻哈》團隊將要打造《中國有街舞》 ！”雖然節目名只是暫定，其他種種細節也還未揭曉，但這個消息依然引發了業界和網友的熱烈討論。

而總導演車澈透露：“《街舞》已正式啟動，會有頂級流量明星、頂級舞蹈資源和國內最好的舞者參加。”餅畫得依舊很大，節目預計2018年登錄愛奇藝。

愛奇藝在小眾文化領域嘗到甜頭後，希望乘勝追擊，通過街舞這一嘻哈衍生再造爆款，野心和實力都不小， 網傳固定嘉賓就包括黃子韜、陳偉霆和易烊千璽。

這種一看就頗有爭議的流量人選，很符合當初《中國有嘻哈》選擇吳亦凡的套路。吳亦凡弄出了freestyle，這三位想來也能帶火熱詞。特別是wuli滔滔，本身就是多個網絡熱詞締造者。

北京衛視雖沒有愛奇藝的“前作”優勢，但搶先一步已經開始錄制《舞力覺醒》，將於11月正式推出。 這檔街舞綜藝的導師陣容包括張藝興、宋茜和羅誌祥。 看來，以明星引流，吸引路人圍觀，化小眾為大眾，已經成為這類垂直文化綜藝的通用套路。

據悉，此檔節目與美國華納合作，號稱吸取了華納操作全美街舞大賽(America"s best dance crew簡稱ABDC)的成功經驗，並邀請實力舞者秦煜、肖傑、汪坤炅，權誌龍禦用編舞師Parris Goebel等人參與。

唱歌膩了，不如跳舞。今年門前冷落的《中國新歌聲》，綜N代的沒落無可挽回，制作方燦星山不轉水轉，宣布啟動《街舞爭霸》，希望在街舞綜藝領域重燃熱血。

《街舞爭霸》由優酷、天貓、巨匠、燦星聯合投資出品 ，由《中國好舞蹈》、《舞林爭霸》原班團隊打造。值得一提的是，《街舞爭霸》在CHUC的幫助下，還舉辦了一場街舞電視綜藝發展研討會。

燦星在音樂舞蹈類節目方面的經驗頗豐，能否挽回品牌口碑和熱度下降的趨勢，就看這一手了。

街舞紮堆，能否複制“嘻哈”爆款？

其實在國內，街舞比說唱更靠近主流文化，受眾也更廣泛。究其原因，一是影視劇對街舞的展現頗多；二是受韓流唱跳偶像的影響，除了rap，就數跳舞技能最受粉絲追捧。當然，廣場舞算不算在街舞之列，硬糖君就不做學術研究了。

如今哪個大學沒有至少一個街舞社？各類街舞賽事也頻繁舉辦，深圳B2D、炸舞陣線、BOTY中國站、天下布舞等等，直播都能收到數十萬的關註。

街舞甚至還擁有自己的官方機構——中國舞蹈家協會街舞委員會（CHUC），直屬於文化部，以及全國街舞執行委員會（CSDA），直屬於體育總局，可以說是名正言順值得發展的“藝術形式”。

CHUC還弄了一個“CHUC街舞積分排行榜”的微信小程序，舞者通過“個人名片”功能，能夠公布自己的照片、基礎信息、個人履歷和個人作品，方便滿足各大賽事導演、綜藝導演、經紀公司等相關機構的商業需求，還能通過賽事頻道，關註國內各大街舞賽事的動向，並完成在線報名，賺取街舞職業積分等功能。

從這個角度看， 街舞不僅比說唱更加受主流意識重視，商業化探索也更加積極。

有趣的是，《中國有嘻哈》人氣選手“嘻哈俠” 歐陽靖年幼時的夢想不是玩rap，而是做一個跳街舞的人。 但因為父母反對自己出門，“不能出去怎麽跳街舞？我只能在家里跳，才發現我對Rap也有感覺”。

街舞與說唱同屬嘻哈品類，rap火了，還剩打碟（DJ）、塗鴉和街舞。考慮文化和國情，大眾接受度較高的街舞，自然就成了首選。

此前，不少平臺均推出過舞蹈類綜藝，東方衛視購入美國《so you think you can dance》版權，制作了《舞林爭霸》，評委也相當靠譜，請的是楊麗蘋、金星等，此外CCTV舞蹈大賽、《舞出我人生》、《舞林盛典》、《奇舞飛揚》等節目都曾亮相熒屏，卻無一爆款，吃瓜群眾恐怕連節目名都記不住。

專註街舞的綜藝也不是沒有，剛剛結束的《街舞英雄》，由CCTV《舞蹈世界》欄目和CHUC共同打造，於6-9月連續8期在CCTV3套播出，甚至與《中國有嘻哈》同時期同地點——暑期在北京星光影視園進行了錄制，熱度卻天差地別，《街舞英雄》可以說是毫無水花。

做節目，也要講究天時地利人和。缺少一個引爆點的嘻哈文化，現在通過《中國有嘻哈》爆發成為潮流。大環境在變，現在推出街舞綜藝，乘上這股東風，能夠獲得前所未有的良好效果，也未可知。

而更加具備互聯網基因的制作團隊，更符合年輕觀眾觀看習慣的後期剪輯、話題制造、節目形式，也許能夠拯救蓄力已久的中國舞蹈類節目。

但舞蹈節目做了這麽多年無一爆款，也不是沒理由的。

首先是傳播性，說唱很容易通過旋律達到洗腦效果，人們也可以通過轉發一個模仿視頻，或者一個freestyle表情包，來獲取說唱狂歡的參與感。但偏向表演者個人藝術的街舞，則有更高的參與門檻， 觀眾只能處於欣賞角度，卻很難像學唱“老子吃火鍋你吃火鍋底料”那樣隨便學會一段街舞。

其次，小眾題材總是會遭到已有圈子的天然抵制，其中也包括吃瓜群眾的跟風吐槽。雖然有了《中國有嘻哈》的逆襲案例，街舞類綜藝依舊面臨著行業內部的唱衰。

就連CHUC本身也備受爭議，機構推動街舞交流和發展受認可的同時，也被Underground認為是“褻瀆和毀滅HIPHOP文化”。

而從商業角度考慮，街舞綜藝成本比說唱綜藝更大，風險、意外因素也更多，比如選手受傷等等。

韓國CJ E&M節目模式創意總監黃振宇就曾提到： “舞蹈類節目比音樂類節目需要更大的舞臺和更高科技的設備，也需要更多練習和彩排的時間，這也是為什麽制作經費永遠都是舞蹈節目的一個大難題。我見過許多性價比高的音樂節目，但從未見過性價比高的舞蹈節目”。

誰能做評委？葬愛家族是時候重出江湖了

街舞誕生於二十世紀六十年代末，原是美國黑人城市貧民的舞蹈。七十年代，它被歸納為嘻哈文化的一部分，包括Breaking（霹靂舞），Poppin（機械舞），Locking（鎖舞）等種類，具有較強的表演性，參與性和競爭性。

傳統的街舞比賽分兩種形式：一是battle（鬥舞），單人或組隊的形式進行即興舞蹈，考驗舞者對音樂的理解和應變能力；二是齊舞，需要多人合作完成（一般要求至少五人），具有較強的觀賞性。

而無論是從字面上理解“街舞”，還是鬥舞的概念，都讓人不能不想到上街尬舞的葬愛家族。 想當年只是某種QQ空間風格名稱的葬愛，通過《勁舞團》和《QQ炫舞》形成家族規模，成為亞文化獨樹一幟的存在。

時過境遷，如今在快手等短視頻產品上，殺馬特在大庭廣眾之下尬舞，已然成為了當網紅的捷徑。當然，所謂“尬舞”，完全是俗人的偏見。尬舞圈則稱之為“鬼步”，具體形式是只調用下半身，在雨水中、泥潭里、大馬路正中央瘋狂舞動。

在鄭州金水河畔，曾有一條著名的網紅尬舞街。 最熱鬧的時候，這里每天聚集著夢想一炮而紅的小鎮青年，以及樂此不疲的吃瓜群眾，人數可達數千。只是最近這條街被封了，尬舞者被勸離，人群也隨之散去，令人不勝唏噓。

這里曾風靡一時的“紅毛皇帝”顧東林，安靜回歸了理發老本行，只是忍不住訴苦：“不跳渾身就癢、就難受，騎個自行車還想扭扭呢。”現在看來，“紅毛皇帝”重出江湖的時機已經到了！

街舞類綜藝紮堆，按目前已知情報來看，均是註重素人的街舞類競技，“葬愛”們被壓制的舞蹈欲，說不定會迎來意外的爆發和遲到的社會肯定。網友已經紛紛表示，一定要讓尼古拉斯趙四參加，打造一檔“中國有尬舞”。

而這樣孕育新星的節目，到底誰才適合來當導師？從流量角度，目前的人選都沒問題，但從專業角度，卻難免落人口實。

如今在街舞圈頗受認可的人物，有京舞佳舞的黃景行（Dino）和李崎,上海CASTER的汪珅炅（Danny），廣州SPEED的周任勛和李冰冰，河南UNISON的李陽等，都是些缺少大眾知名度的名字。黃景行、胡宏俊、汪珅炅還在2016年參加了東方衛視的《笑傲江湖》，得了總決賽亞軍，但與GAI和PG ONE從《中國有嘻哈》中得到的人氣相比，幾乎不值一提。相較於“嘻哈”，“街舞”可能更需要倚重不那麽專業的明星加持。

不過，如果有幾個“葬愛家族”式的尬舞場面能引發病毒式傳播，再來個家族“王者”間長達十余年的愛恨情仇，想來和嘻哈選手撕逼一樣有看頭兒。畢竟，對於多數觀眾而言，“嘻哈”或“街舞”不是重點，新鮮有趣的綜藝才是關鍵。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布

馮侖：有一類人的春天要來了

企業頭條 2017-12-29 12:57

來源 | 企業頭條（ID：qiyemedia）

作者 | 李奧

“‘理工男’的春天已經到來了，以後是理工男、技術男的天下，是好人的天下，是企業家的天下，這就叫有希望的未來。”

近日，在自己主講的《民營企業的生存密碼》課程上，湖畔大學校董馮侖樂觀地表達了上述觀點。

在馮侖看來，只要法制越來越健全，“運動場”越來越完善，好的規則越來越清楚，企業家施展的空間就會越來越大，發展機會就越來越多，這是國內民營企業過去40年發展表現出的一個非常清楚的進化規律。

而從1978年到2017年，隨著市場經濟的法律秩序越來越規範，以及企業家的力量、企業家的作用越來越上升，基於科技與商業的進步力量，將使得以科技創新人才為代表的創業者，擁有更廣闊的發展空間。

這並不是馮侖第一次“爆出金句”。

在地產行業以“萬通六君子”之一的身份聞名業界的馮侖，還是《理想豐滿》《野蠻生長》《偉大是熬出來的》等書的作者。包括“心離錢越遠，錢就離口袋越近”、“年輕人應先建立自己的價值系統”以及“最欣賞馬雲從不裝，我比他圓潤一點”等觀點的闡述，也讓馮侖多次成為業界關註的焦點人物。

馮侖此次會自信地認為“春天”將要來臨，是基於其對民營企業的“三角模型”的分析。根據馮侖的闡述，民營企業的三角模型就是“基因”、“環境”以及“行為”。 而最近幾十年來的革新，就是“環境和體制的變化有一個規律，從1978年一直到2018年，差不多40年所有的制度建設（體制環境）的改變就相當於給運動場修跑道”。

這一觀點，也是馮侖一直以來思考成果的延續。馮侖曾經表示過，凡是機會導向的公司，普遍不重視自己的長期戰略、公司治理、價值觀養成、團隊訓練等等公司內在的基礎性建設，相反往往在人脈關系、公司政治、灰箱交易、多元化發展方面施展拳腳。

相反，如果根植在一個企業的核心價值觀，隨著時間推移而變成不可動搖的天條或信念時，它就成為一種核心競爭力，成為一種最不可模仿、也最不可替代的能力。隨著勞動生產率的提升和人們收入水平的上升，市場容量不斷擴大，政策環境方面也愈發迎來利好，這類企業就將迎來新的增長動能。

而在這其中，科研實力又將是決定一家企業發展速度的重要因素。信息的收集與傳遞方式是一個組織特別是商業組織的網絡神經，隨著信息技術的發展，采集、處理和傳遞信息的成本越來越低，形式也從簡單的文字發展到聲像同步，無所不及，無所不能。

以馮侖之見，在企業家的生涯中，與時間相伴的有一種東西叫毅力，毅力是時間的函數。當經營者能夠持久為公司的經營目標做出努力後，這類人的春天，將格外燦爛。 

以下為馮侖講課內容節選：

01

三角模型

民營企業為什麽能生存下來？首先，我研究了民營企業的“三角模型”，民營企業的三角模型就是：基因、環境以及行為。

什麽是基因？作為一個創業者，你的經歷、你的出生、你的學歷、你的家庭背景、你愛的女人和愛你或害你的女人，都可能影響甚至決定你對外部世界的看法（三觀）。

什麽是環境？環境首先是指體制環境，然後市場環境，我覺得還有個小環境，就是合夥人團隊，這也是個環境。

什麽是行為？行為就是你的基因對這些環境的反應、以及環境對你的基因的改造，最後相互作用就表現為——行為，我說的這都是比較斯文的行為。

這些總結下來就是：民營企業家的基因、環境和行為之間的關系，本質上是創業者自身的問題。

企業家在某個環境里邊，自身的基因采取什麽樣的反應，決定了其行為是什麽樣的，從而最終決定了他的企業是什麽樣的。

02

基因的改善

這40年我們的經營環境變化，實際上就是要給市場經濟的竟賽，建設一個類似奧運會的規範場地出來，這個場地就叫市場經濟的法制環境。40年，這是最大的一個環境變化。

當年國家開始立法的時候，就有一個規劃，要用20年、30年建立市場經濟法律體系。今天回頭一看，這事還真都辦了。

從1978年到1992年，所有的政策都圍繞著個體戶開展，然後1992年再到2012年整整20年陸續完成了幾乎所有關於市場經濟的法律體系的建設。這一體制環境的變化直接導致了民營企業家的基因的改變，原來是村幹部、狗蛋比較厲害，現在把狗蛋的基因要變成劉翔的基因，要變成奧運冠軍的基因。

實際上，環境改變逼著我們把基因改變了，這是中國現在民營企業能夠快速發展，而且越來越發展壯大，甚至包括像阿里這些企業，跑到全球能夠去競爭的根本原因。

03

春天即將來臨

競爭到現在，實際上我們更加需要，也更好使用的是信用的杠桿、品牌的杠桿、人才的杠桿、科技的杠桿。從1978年到2017年，隨著市場經濟的法律秩序越來越規範，權力杠桿的作用就越來越減弱。 

另外一方面，企業家的力量、企業家的作用（或杠桿）卻越來越上升。由此得知，我們的發展邏輯在哪里——依法依規，好好做生意。

如果我們的基因變得強大，而法制環境越來越好，我們的行為也越來越規範。那麽在這種情況下，我們的企業家能力也會不斷提升，地位也會有明顯的提高，從而事業就能夠發展得更好，我們的未來一定能夠有更多的機會，面對更多的市場贏得挑戰。 

所以，這就是民營企業過去40年發展表現出的一個非常清楚的進化規律。

我堅信，只要法制越來越健全，“運動場”越來越完善，好的規則越來越清楚，我們企業家施展的空間就會越來越大，發展機會就越來越多。

“理工男”的春天已經到來了，以後是理工男、技術男的天下，是好人的天下，是企業家的天下，這就叫有希望的未來。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布