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啪啪啪經濟學：情趣產業的春天來了嗎？

野草新消費 2017-04-01 19:21

90後完成自我的重要道具

“食色，性也。”天氣越來越熱，又到了情趣用品的銷售旺季。

據《2015中國性愛消費報告》顯示，90~95後（18~25歲）人群已經成為情趣用品消費主力，占據情趣用品網絡消費人群的60%。僅2015年一年，人們就使用了比如“情趣內衣”、“充氣娃娃”、“飛機杯”等超過1000萬種搜索關鍵詞，來描述對性愛的多元需求。

在北京三里屯腹地的情趣旅館“工體4號”房間長期處於供不應求狀態，店長老馬說，“如今，90後情侶已經把去情趣旅館開房，當成了情侶之間需要經歷的重要趣事。”

無論是情趣用品或是情趣旅館，很少有40歲以上的顧客。90後的性觀念，已經完全迥異於他們的父輩們。調查顯示，如今的中國越是年輕，對“婚前性行為”的接受度約高。中國性學家李銀河稱：“1989 年，北京的婚前性行為只有15% ”。而2013年清華大學和《小康》雜誌做的調查顯示，婚前性行為已經到71%，在這71%里面，80後、90後的婚前性行為接近100%。

沒有傳統觀念的束縛，性成了日常生活的必備品。一個宅男喜歡給自己95年的女友穿上日式校服與長襪.....在二次元的世界，最受歡迎的是“穿著絕對領域（長襪子）的妹子”。資深宅男們表示，如果和女朋友不進行一次穿著日式校服（或者蘿莉服）以及絕對領域襪子的OOXX，心里就會覺得缺失點什麽。

性對於90後群體來說，與他們在生活中的追求基本一致。他們想要“完成自我”，並且“尋找人生更多可能”，擺脫了傳統性觀念的束縛，90後便開始在性中實踐自己的“想法”。 

無論是性愛遊戲，或是制服誘惑，90後希望能在性快感之外，融入自己喜愛的文化和追尋的東西，這也許是情趣用品在90後興盛的原因。在傳統觀念中，情趣用品被貼上了“難以啟齒”，“淫穢”的標簽，但是90後眼中，情趣用品只是完成自己偏好的工具，並沒有任何的心理負擔。

情趣用品的商業新藍海

對於企業來講，長期以來，情趣產業一直上不了臺面。“企業看重社會聲譽，相對做健康和IT產業，情趣用品雖然賺錢，但不夠陽春白雪，要投資幾個億的資金，做一個性玩具品牌，顯然會有不小的心理掛礙。”春水堂創始人藺德剛說。

不過，80、90後成為消費主力軍之後，對於成人用品要求的提升，正倒逼著情趣產業快速發展，越來越多的企業和創業者也參與其中。從2014到2015年，就有數十家情趣用品創業公司獲得融資，在2015年，情趣用品新三板掛牌公司僅有1家，而到2016年已上升至5家。無疑，在這背後一個龐大的商業新藍海有待挖掘。

雖然入局者眾多，但目前國內的情趣用品企業，仍未有一家機構市場占有率超過10%，整個行業還處於小散亂的發展狀態，圍繞產業鏈上下遊的行業整合者尚未出現。在這個階段，依靠大量鋪店面或者打價格戰，顯然無濟於事，同質化的產品和發展模式，也讓一些傳統廠商品牌被弱化，更多企業選擇在產品研發和品牌上發力。

舉例來說，作為硬件提供商，盤絲洞除了給情趣廠商提供個性化定制智能芯片，同時還協助廠商開發個性化操控界面等，通過分享硬件交互技術、場景、流量，與廠家形成共生共贏的關系。而連鎖企業桔色成人的做法則是，在移動端放棄以前純電商導購的思路，充分利用線下門店導流，建立起數百萬人的情趣社區，來構建品牌生態。

不難發現，現階段，營收多少、體量多大，已不是一些情趣用品企業考慮的首要問題，如何在產業上下遊做更好的布局，圈更多用戶以形成有機的內容生態，通過技術升級建立用戶認同，是它們目前著力想突破的。而在這背後，我們可以預見的是，情趣產業更加激烈的整合和巨頭的出現。

野草新消費（微信ID：yecaoxxf）情趣產業專題的下一篇，我們將報道的是在全國開有上千家情趣用品連鎖店的“桔色成人”，探索它的發展路徑，同時為您揭秘桔色APP90後總裁的成人社區運營方法論。

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