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團結共和黨、支持特朗普？說起來容易做起來難
來源: http://www.yicai.com/news/5010462.html隨著克魯茲的退選，美國共和黨人已經沒有了其他選項。但共和黨人願意支持特朗普嗎？
首先公開呼籲共和黨團結一致的是共和黨國家委員會主席普利巴斯（Reince Priebus）。就在特朗普預計將勝選印第安納州後，普里巴斯就在推特拋出了一系列信號：“@特朗普將會獲得@共和黨提名，我們需要團結一心，專註於如何打敗@希拉里。”推文的標簽是：“永遠不要克林頓”。
團結共和黨，說來容易做來難
不過，要想團結共和黨，說起來容易做起來難。即便特朗普已經穩居黨內領跑者之位，共和黨的優秀代表們仍然公開反對這位億萬富翁，甚至聲稱永遠不會支持他的總統候選人資格。有共和黨元老表示，假如特朗普成為共和黨提名人，他們將缺席共和黨代表大會以示抗議，一些重要的共和黨贊助人可能也就此鎖上自己的錢包。
例如，“我們的原則”政治行動委員會周二表示，反對特朗普的努力不會止步，直到一位候選人得到克利夫蘭州多數代表的支持。該委員會於2016年1月成立，將反對唐納德•特朗普競選總統作為自己的使命；前傑布•布什的競選發言人Tim Miller也在為“永遠不要特朗普”行動貢獻力量。5月4日晚間，他的推文內容為：“永遠、永遠、永遠不要特朗普。就這麽簡單。”
除了特朗普的老反派，退選的克魯茲是否將轉而支持特朗普？要知道，在宣布退選之前，這位參議員還剛將特朗普批評為“病態的騙子”和“納粹主義者”。對此，特朗普卻對自己的對手發表了難得一見的贊美之辭。他在自己的勝利演說中表示：“Ted（克魯茲）做了一件勇敢的事情，也是一件偉大的事情，因為我們需要把共和黨團結起來。我們必須帶來團結。”
5月6日，美國眾議院議長萊恩（Paul Ryan）也公開表示，他目前無法支持唐納德•特朗普獲得共和黨的總統提名。“此時此刻，我還沒有準備好這麽做。我現在還沒到這一步。”他呼籲特朗普做出更多努力，堅持保守原則，並團結整個政黨。
相比於其他共和黨人的單純反對，曾在2012年大選中擔任密特·羅姆尼搭檔的Paul Ryan頗有些用心良苦。BBC新聞華盛頓記者凱（Katty Kay）表示，萊恩用的是“胡蘿蔔加大棒”策略，他是在提醒特朗普：你必須團結共和黨，你必須緩和你的語氣，並希望他盡其所能挽救這一切。畢竟，萊恩代表了很大一批共和黨人，如果特朗普確實希望率領共和黨前進，那麽他必須壓低自己的嗓門，收斂自己在過去競選中的諸多煽動性表態。當然，特朗普的隱患不止於黨內。在別無選擇、只能團結一致支持特朗普之前，共和黨人還有許多問題需要搞清楚。
特朗普永久性損害了共和黨與少數投票者的關系？
5月1日，特朗普又掀起了與西班牙後裔社區的爭端。
自去年夏天從發起問鼎白宮之旅後，這位首次出任政治候選人的億萬富翁就開始重視保護美國的邊境。為了證明這一點，試圖進入美國的墨西哥人成了“躺槍”的對象。“他們帶來了毒品，他們帶來了犯罪，他們是強奸犯。”特朗普說。
這些爆炸性的評論顯然並不是共和黨的領導者願意看到的。近年來，共和黨一直在努力地擴大自己的根基，向西班牙裔等少數選民頻獻殷勤。而現在，再2016年競選中表現出驚人耐力的特朗普不僅炮轟了墨西哥人，還把矛頭指向了其他民族。
不過，周二晚間，特朗普表示自己將努力贏得少數族裔的心。“我們將與西班牙裔擁有難以置信的良好關系。西班牙裔對我來說簡直難以置信的好。他們需要工作，非裔美國人也需要工作。”不過，特朗普必須說到做到，向共和黨證明自己可以贏回少數選民的芳心。
女性問題怎麽辦？
令共和黨人擔憂的另一個大隱患就是女性。
在整個2016年的競選活動中，特朗普因為女性問題沒少挨批。這位億萬富豪曾多次發表針對女性的爭議性評論，話鋒直指福克斯新聞美女主播梅根•凱利、前總統競選者卡莉•費奧莉娜等公眾人物。
在未來特朗普與希拉里的對決中，性別問題顯然是避不開的一環，因為希拉里誓言要成為美國的首位女性總統。特朗普針攻擊希拉里的調門也在逐漸升高，直指希拉里為政治目的連打“女性牌”。“說實話，如果希拉里•克林頓是個男人，我不認為她會獲得5%的選票。不過還好，女人不喜歡她。”特朗普表示。
不過，特朗普還可以借助自己的家庭成員贏得女性選民的信任。在競選中，特朗普的妻子和女兒為特朗普與女性交往的紀錄做了背書。
克利夫蘭難免騷亂？
平時，特朗普尤其樂於吹噓自己在競選集會中擁有眾多的支持者們。但他的競選集會往往也會招來許多不速之客：特朗普的反對者們。
由於多發煽動性的評論和針對移民的苛刻言辭，特朗普成了近年來民意最為極端的總統候選人。近月來，在特朗普的競選集會上反對者的呼聲已經快速升級為反對者與支持者間的暴力沖突，甚至演變為抗議者對抗警方的暴亂。上周，數以百計的反對者聚攏在特朗普在加州的演講大廳之外，特朗普及其隨從只好中途下車走到後門進入會場。
共和黨的領導者們擔心，近期的暴力事件和抗議活動會在7月克利夫蘭的共和黨國內黨代會上發生。根據當地媒體報道，為了籌備此次黨代會，克利夫蘭政府正在采購防爆裝備。
特朗普會選誰當副總統？
在克利夫蘭黨代會之前，特朗普還有一個懸而未決的關鍵性決策：選擇誰做自己的競選夥伴？
受到共和黨內的壓力，特朗普的搭檔應有能力拓寬其本人的支持者覆蓋面——也許會是一個女人，或者是一個有色人種——畢竟，他最終將與希拉里對決。
特朗普本人顯然也很清楚這一點。盡管特朗普手下高官5月4日表示競選夥伴的挑選尚未開始，但特朗普已先期表示自己將選擇一位政治內部人士——尤其是能在國會遊刃有余的人選。“我確實想要一名精通政治的搭檔，因為我想讓許許多多我們希望看到的法案通過。”特朗普本周二表示。
線上支付獨角獸 臉書、蘋果都找它 專訪》Stripe兄弟檔 用七條程式碼讓創業更容易
2016-05-02 TWM年輕的戴兒 （Dale Pfeifer）想讓世界更美好，因此她創辦了「好世界」（GoodWorld），專門協助慈善機構把錢捐入樂施會（Oxfam）、救助兒童會與綠色和平這類組織。她有抱負、有衝勁，但欠缺的是讓她的新公司運作順暢的支付技術。戴兒回憶說：「我們一開始得一筆一筆寫支票送到慈善機構。」這過程花掉她公司大部分的人力和時間，直到她找上一家叫Stripe的新公司。 今天的「好世界」有十六名員工，為全美一千五百家慈善機構處理三百多萬美元（逾六千萬元新台幣）捐款。但是負責寫支票的員工，已經一名都沒有了。戴兒說：「創辦一家公司該做的事，你幾乎全部可以自己動手，唯獨支付這一塊，還是找專家處理比較好。」她口中的專家，就是 Stripe。 透過與臉書、推特、蘋果等科技公司合作，Stripe每年幫「好世界」這樣的小公司處理超過二百億美元（約六千四百億元新台幣）的線上交易。許多客戶，都是像戴兒那樣，有絕妙商業點子，只是卡在技術瓶頸難以施展而已。 簡化交易程序 解決小公司轉帳難題 換言之，用Stripe共同創辦人兼總經理約翰．科里森的話說，找上Stripe的人一般都是「迫於現實世界傳統工具太爛，而無法發揮的人。」「老實說，」他說：「老牌大公司要開闢一條新產品線那麼容易；新創小公司想立足卻那麼難，真讓人生氣。」過去，小公司需要花很多時間與銀行打電話、談判信用卡、處理帳戶，還得為各式各樣的詐騙，以及繁瑣的手續與規定發愁。自二○一○年起，約翰與他哥哥、Stripe共同創辦人兼執行長派翠克．科里森就卯足全力設計一套工具，以最快、最簡單的辦法，在線上處理金錢交易。Stripe解決了這一切煩惱，也改變了許多小公司在線上賣東西與轉帳的作法。 降低建置成本 線上生意大有可為 小公司過去得花好幾周才能做到的事，Stripe現在幫你幾小時就搞定。科里森兄弟的突破性產品，是七條簡單俐落的程式碼，只要把它放進網站，用戶只要在網頁上按一個按鈕，就能直接在該網站進行交易。 這個產品是免費的，Stripe只是根據業界標準抽成──通常每筆交易抽取二．九％佣金，另加三十美分，數量多還有折扣。 就這樣，新創公司再也不用擔心交易問題了。現在，像科里森兄弟這樣一群抱負遠大，能幫你一圓創業美夢的公司，正在簡化創業流程。拜Kickstarter、Dropbox等公司，以及亞馬遜網站服務部門與PayPal之賜，網站、支付處理、雲端運算、通訊等各種問題都較過去大為簡化。 十年來，這些公司大幅縮減了創辦新公司所需的時間與成本。根據美國國家經濟研究局（National Bureau of Economic Research）在一四年發表的報告，「由於網際網路、開放資源軟體、雲端運算的崛起，十年前要花五百萬美元（約一億六千萬元新台幣）才能建立的公司，今天不到五萬美元（約一六○萬元新台幣）就能搞定了。」最重要的是，這些公司能幫你把全副精神擺在你創業的初衷上。Stripe的客戶，一家以舊金山鮮花快遞的業者就說：「現在創業比過去簡單一百倍。花在行政上的時間越多，花在公司成長上的時間就越少。過去我必須花一大堆時間在帳款處理上，現在我完全不用操心了。」派翠克．科里森想像中的未來，是一個完全在線上的世界。電動車成為主流，加油站不見了，線上餐飲快遞讓人不必再跑超市……。他說，根據統計數字，九八％的銷售還都不在線上，線上生意前途大有可為。派翠克說，「我不是那種天真幼稚、手舞足蹈的科技烏托邦，網際網路不會是科技的一切，但我相信網際網路能助長在經濟中幾乎每一個環節，對此我非常樂觀。」除了是兄弟檔，還有略帶加州腔的愛爾蘭口音以外，科里森兩兄弟似乎完全吻合矽谷創業人的典型：紅杉創投與Y Combinator（知名創業孵化器）出身的程式師，都是輟學生，都是少年富商，兩人在十幾歲時，賣了他們的軟體事業，得款五百萬美元（約一億六千萬元新台幣）。身為移民的科里森，也都刻意強調全球意識，認為金錢可以、也應該在全球各地自由流通。 科技大廠買單 估值已突破五十億美元 現在，他們要把美國的支付經驗推廣到其他國家。Stripe今年二月推出的新服務Atlas，基本上就是讓世界各地的公司買一張在美國做生意的執照：一次繳五百美元（約一萬六千元新台幣），Stripe就能幫一家非美國公司註冊，建一個與Stripe合作的美國銀行帳戶，接受美國境內付款。 Stripe正在飛速成長。在舊金山教會區（Mission）由三棟房子組成的園區已經不敷使用，新總部大樓正在施工；目前它有四百名員工，計畫今年再招四百人；自去年夏天集資後，估值已突破五十億美元（約一千六百億元新台幣）大關。兩年來，蘋果、臉書、推特等幾乎矽谷所有科技大廠，都與它簽約合作。 至於Stripe在舊金山灣區以外地區，影響力究竟有多大的問題，Stripe始終守口如瓶。科里森兄弟絕口不提客戶類型，只說小客戶數目比大客戶多得多。公司的一份內部文件也說，公司「找不出」這些數字。他們只說，去年有二七％的美國人用Stripe買過東西，比一三年的三．八％多了許多。 但即使如此，Stripe仍然只是大池塘中的一條小魚。看看以下數字就知道。業界人士估計，同期間，純做線上的Stripe處理金額約在二○○億美元（約六千四百萬元新台幣）左右，但根據金融顧問業者艾特集團（Aite Group LLC）的數據，美國人去年在電子商務上消費九千億美元（約二十八兆八千億元新台幣），到了二○年，全球線上交易將增加到五．九兆美元（約一八八兆八千億元新台幣）。 艾特集團分析師說：「Braintrees與Stripe都是顛覆市場的業者，也都獲得媒體大力吹捧，不過直到目前為止，金錢支付處理絕大部分還是透過傳統管道進行的。」 強調移民服務 透過網路接觸全球使用者 此外，由於相關法規繁多，老字號大公司比比皆是，線上業者想在支付處理市場攻城掠地特別困難。而銀行在半個世紀前建立的收費系統，讓支付處理商務成本既高，獲利也低。以Stripe為例，必須用每筆交易的抽成支應許多固定的銀行手續費。除非他們推出更多賺錢產品，否則在這種業務結構下，想增加獲利很難。 推出Atlas意味Stripe將面對監管當局更嚴厲的審查，因為監管當局對外國人在美國銀行開戶有安全上的顧慮。不過Stripe強調移民服務，希望網際網路能包辦一切，對Stripe而言，推出Atlas勢在必行。Stripe的服務網路目前已經觸及二十四國約十二億人口，派翠克認為，這表示Stripe的潛在顧客還有六十億人。 Stripe最大的挑戰，或許是如何將影響力跨出程式研發人粉絲圈，並且將業務擴展到支付處理以外的領域。 如果Atlas能夠成功，Stripe的前途不可限量。或許這個世界的走向，對Stripe而言，正是所謂的「時勢造英雄」吧。 撰文 / 作者•Maria Aspan 譯者•陳曉夫 | ||
房地產VR，想說愛你不容易
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0530/156148.shtml
當一個百億級的大市場剛剛興起時，VR看房的淘金者們如何角逐？這個市場，未來又將去向何方？
沒錯，VR看房火了，百億級的蛋糕早已端上了桌。
沒錯，VR看房最早實現了營收，而訂單還在源源不斷飛來。
沒錯，VR看房，恰逢瘋狂圈地、滿地掘金的好時候，好一顆冉冉升起的新星，讓無數人垂涎三尺。
然後，剝去它光鮮亮麗的外衣，當它從閃耀著鎂光燈的舞臺走到幕後，你才發現，原來，它的身後拖著那麽重的一條鐵鏈……
拖著鐵鏈快跑，這才是它真實的現狀。
精彩內容
《房地產VR為何突然火了》，VR圈細數了房地產火起來的真正原因。
《跑馬圈地，那些活躍在百億級VR樣板間的玩家們》，VR圈拋出了在百億級市場想要殺出來，房地產VR提供商到底需要比拼什麽？
今天， VR圈重磅推出《摸底泛房地產VR》之三《你所不知道的房地產VR的痛》，殺個回馬槍，將它的光鮮放到一邊，瞅瞅藏在它身後的無助與無奈，還有它不得不往自己肚子里咽的苦……
沒辦法！
打一出生，VR看房就脫不開這條鐵鏈。
誰讓它生就長在房地產市場！
它要面對的，是這個鏈條極長、流程極冗繁的傳統行業，還有，開發商強勢的話語權。
“開發商老是晃點我”
三個月前，林南加入一家VR看房技術提供商，擔任大區銷售總監。
聽說他幹的是時下最潮的“VR”，周圍的朋友紛紛趕著新鮮要來體驗，張羅著給他介紹活兒。
說來就來，眼下就有一單。朋友體驗完，有點直接簽單的意思。
“科技果然是第一生產力！”林南慶幸自己選對了風口，費不了吹灰之力，拿單分分鐘的事兒。
幾天後，朋友告訴林南，“你得拿著設備來項目組，領導得考察考察。”
“行。”林南爽快地應到。
幾天過去，朋友說他們組做不了決策，得讓上面的項目部也體驗體驗。
“來，沒事。”林南神采奕奕，又接待了一波項目人員。
這之後，項目部又告訴林南，得讓集團領導看看。
“來。”林南覺得這事有戲，打著雞血給集團領導做演示。
而這之後的許多天，體驗仍沒完沒了，一輪一輪進行著。
一晃一個月過去了，所有集團領導基本看了一遍，該討論的也討論好了，集團的部分素材也給到了林南，房型面積也差不多測算好了。
“這單總算快拿下了。”心理想著，林南開始等著好消息。
消息遲遲不來，他的心慌起來。
消息總算下來了，不過只有一句話：這東西技術還有待改進。然後，這單不了了之了。
諸如此類的例子，林南在之後的工作中，遇到不少。
“開發商經常晃點我。”他說。
“晃點”是北方話，給人希望又放人鴿子的意思。
相比剛進入行業時滿滿的自信與興奮勁兒，在被“晃點”了好幾次後，他開始意識到，看似風光無限的VR，每一單來得都不容易。
“很多一線的營銷總監看懂了VR的優勢，報給集團，可集團流程多啊，一步步走，時間久了，變故可不就多了。”林南抱怨到，“再一個，集團領導往往年紀大，戴上VR容易暈，最後整個事也就黃了。”
林南並非個例。
這樣的現象，在當前的VR看房銷售中普遍存在。
“浪費了好幾周的時間，結果二十萬的單都簽不下來。”李峰在一個二線城市做著類似的BD（銷售）。
他每天從早忙到晚，不是在給人做體驗，就是在去給人做體驗的路上。
“VR這個東西，太新了，好多沒體驗過的開發商自以為是，認為這不就是3D模型嘛。我就汗了……真的得一個個體驗了，才知道什麽叫真正的VR。沒辦法，早期，可不就得教育市場嘛！”李峰告訴VR圈。
當一個全新的事物出現時，先驅者往往要承擔起教育市場的任務。而對於VR看房來說，就是背著設備，一次次現場安裝，一次次演示，一次次讓人體驗，讓人感知VR到底能幹啥。
除了上門“服務”，BD們往往會在各類展會設點體驗，業內俗稱“擺攤兒”，讓盡可能多的人前來體驗，以此圈住客戶。
這是個苦力活，費半天勁，往往“無功而返”。
新事物與市場認知間的落差，是VR看房面對的第一個挑戰。
除此，在與開發商打交道的全過程中，VR看房幾乎得一路趟著坑過來。這著實是條磨人的鐵鏈子。
評標，一頓瞎折騰
在李峰一次次上門展示後，開發商總算有意向了。高興之余，這也是他最煩的一個環節。
李峰告訴VR圈，單子金額若超過十萬，就得評標，由幾家VR看房提供商同時競標。
“投標一個月，各種讓你填表單，各種奇奇怪怪的要求，恨不得把你銀行流水都拿走。人都被搞瘋了。”李峰抱怨到，“開發商是最典型的甲方思維，永遠覺得自己是老大。”
他說，有一次，某知名開發商預算不高，卻硬要李峰提供保證金。
李峰團隊決定不投標了，可這家開發商卻發了狠話，
“你不投我，以後我們集團所有的招標，你都別想進！”
迫於開發商的市場體諒，李峰團隊最後也只得忍氣吞聲，硬著頭皮繼續投標。
活先幹，錢欠著
總算投完標，合同也簽了，對不起，付款可是有賬期的，先幹活。
李峰告訴VR圈，給預付款的開發商僅占50%。很多大牌的開發商都不給預付款，要等所有的東西做完了，才給付款。極個別開發商一分不給，只給票據，承兌匯票，六個月以後才能兌換。甚至還有開發商，什麽都不給，一直把壓款。
壓款是讓小初團隊最為痛苦的一件事。
張天是一家VR看房公司的創始人，在聊到其與開發商打交道的情形時，他無奈地搖搖頭，“企業最重要的就是現金流，開發商一拖款，小公司現金流就會很難，很可能把公司給拖死了。”
張天本是技術出生，如今涉足VR看房，他才真正見識到了什麽叫“霸王條款”，什麽叫“有苦說不出”。
“錢給得慢，活兒還很急，這是典型狀況。”他說，接觸過的不少開發商，臨開發布會了，才突然找到他做VR樣板間，團隊就得幾天幾夜熬著作戰。
催資料，一次性給齊是不可能的
沒有預付款，產品該做還得照做。
接下來，BD們就需要向開發商收集設計圖紙，而這一步也讓BD們“備受摧殘”。
一來，開發商給到的資料總是不全，還粗糙，甚至是錯誤的，BD們只能靠自己來核查。
核查好了，對於所缺資料，BD又得自己輾轉於開發商的各種部門，一個個去要。
“這事真夠折騰的。你看，跟我打交道的是營銷口，可營銷口又沒資料，讓我去找設計。我去找設計吧，設計又說還差那個什麽圖，你得找設計院去。設計院又扯到產品部門，真的很崩潰。”李峰說到。
交付，通宵的節奏
每次折騰完資料，李峰能稍微歇口氣，等著產品出來。到產品交付時，他又該睡不好覺了。
在采訪李峰之前，約了好幾次，每次都趕上他通宵交付。終於等他忙完，完成了采訪。
他告訴VR圈，交互是問題的多發區。
“很多時候，照著設計的圖紙做出來，設計師不認，覺得這不行那不行的。那我們做服務的，就得改啊。”李峰說到。
其實，他也不煩退回來修改，他煩的是開發商在產品交付後遲遲沒有回應，突然某天晚上發來消息，說要改哪哪哪，第二天一早要。
“那只能通宵啊，聯系產品部門加班加點改。”采訪時，李峰眼圈明顯浮腫，發青。
林南也有同樣的抱怨。
“我們將內容做好後，發給開發商，但開發商流程極慢，效率極低，又老是反反複複提一堆要求，嚴重耽誤了VR的制作工期。”林南說到。
不過，對此，他有自己的殺手鐧，“醜話說在前面”，這是他的慣用技巧，以此回應開發商無休止的無理要求。
催款，開發商是大爺
作品交付了，接下來，最難最難的一件事開始了——催款。
“催款，開發商就是大爺，你得搞好關系，還得會來事，要不他老是扣著尾款不給。這是行業潛規則。”李峰半年前的項目，現在還有沒回款的。
聊到催款，張天牢騷滿腹。面對強勢的開發商，他的小公司也只得啞巴吃黃連。
“不給了就是不給了，你去打官司嗎？有人理你？”張天頗多無奈，“開發商強勢的甲方思維，這是行業現今的一大痛。”
情況在好轉
當一個行業剛剛誕生時，總是伴隨著痛，VR看房也不例外。正如一個嬰兒，脫胎於母體，呱呱墜地，哇哇哭泣，但同時，它也開啟了自己的生命歷程。
時日越長，它就變得越強大，越有力量與身後的鐵鏈相抗衡。
而這條鐵鏈本身，也在慢慢消融。
在與新科技打交道的過程中，開發商也越來越多表現出理解和支持。
而在VR提供商如火如荼的體驗教育中，市場也開始慢慢進入自發酵的階段。
林南最近的一單，來得容易多了。
他沒有三番五次地提著設備上門安裝，帶人體驗；也沒有耗費精力去教育開發商VR的優勢。這是他原來服務過的開發商自主引薦的單子。
他說，以後這樣的單子會越來越多。
如今，他在這行已經做了三個月了，從最初的盲目興奮，到遇挫後的適應性調整，再到現在，慢慢走上正軌，他更能從容應對，心態好多了。
他告訴VR圈，每周都能拿下一單。
他把這幾個月與開發商打交道的體會，比喻成戀愛。
“前期嘛，追女孩子，我拋出我的意願，想跟她談戀愛，她不了解你，可能也不願了解你，也就不搭理你了。當然，遇到看對眼的，就搭上線了。追到了，開始談了，女朋友公主病，不好伺候啊，這不行那不行，那就一邊改，一邊也慢慢去影響她唄。”林南緊接著又補充到，“當然，有時候還得又當爸爸，又當媽媽，所有事情都要幫她去考慮到。這是新行業在發展的過程中必須要付出的。”
林南計劃下一步向更多三線城市進發。
他說，現在每天都能接到各種電話，寧夏的，西安的，蘭州的，烏魯木齊的，這些地方的代理非常迫切尋求合作。
當問到未來最期待的工作狀態時，他描繪了這麽一幅場景：
開發商對VR的概念清晰，也深知VR能解決的痛點；
在資料對接時，順暢而準確；
在探討需求時，及時又有效；
沒有來來回回的時間耗費，如期交付，按時安裝；
正如工廠的生產流程，簡單、直接，沒有繁瑣而巨大的溝通成本，也不用在反複無效的流程中惘然疲憊……
“等過了這場戀愛的磨合期，一切就更好了。”林南說到。
註：應被采訪者要求，文中林南、李峰、張天為化名。
匿名用戶
盤點17家涉足線下業務企業：B2B容易掙錢，終端店怎麽辦？
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0608/156379.shtml
本文適合四類讀者： 有意願想要通過線下體驗店方式“參與或進入VR市場”的、 涉足VR線下體驗業務但面臨困境的、 對VR線下體驗業務持懷疑的、 堅稱線下體驗業務有美好未來的
最近的行業深度文章，流行“萬字長文”。
本只是想就目前行業內備受關註的“線下業務”做些探討，結果發現調研結果太豐富，以至於快要寫成長篇評書。
索性也來一篇萬字長文。
結論在文末段落中，也可跳躍式閱讀。
最近最常見的聲音是這樣的：
“...年收入過億。”
“...去年已經覆蓋了數千家線下體驗店。”
“...有成熟的運營經驗和廣泛的商業產業基礎。”
這些並不一定是你親耳聽到的描述，甚至不一定是我們能夠聽到的，但很可能是經常被用來描述線下業務的方式。
究竟是誰在賺錢，他們在產業中扮演什麽樣的角色？真的沒有困難嗎？讓線下體驗業務賺更多錢的模式應該是什麽？
我們收集了下面這些已經或聲稱已經開展線下業務的企業及其已經公布的、或已經被了解的信息，並努力基於同一種角度做基礎分析，希望可以為讀者提供關於模式的某種啟示。
閱讀註意: 本文內容根據已知的、可查的信息匯聚分析而成，有較多單方面觀點。由於信息渠道的局限性，難免有不詳不盡之處，如有偏差歡迎批評指正。
樂客VR
打通產業鏈各個環節，終端經營的收入能力有待檢驗
樂客靈境成立於2015年3月，子品牌樂客VR主要為VR線下體驗館提供外設硬件的統一控制系統和內容集成，通過樂客的VRLe內容分發平臺，把內容制作者的內容分發到VR體驗館。
自身特點：
專註於硬件和內容的開發整合
有足夠的融資資金
以單一產業角色快速覆蓋了大量體驗店（終端）
較強的銷售能力
截止到目前，樂客已經推出了虛擬現實娛樂雲平臺——VRLe，可以實現一控多，分布式控制，一個服務端控制多個客戶端，可實現100套服務端同時運作。自主研發了包括VR炫感槍、VR蛋椅、VR賽車、VR電影院、VR極限運動套餐在內的數款VR外設。
樂客VR在線下體驗業務中扮演的角色是硬件銷售商和內容提供商（含同步升級的雲分發），通過軟硬件結合，為有意願開實體店的客戶提供軟硬件技術支持和平臺內容支持。
2015年-2016年，采購和使用樂客VR所提供的硬件及內容、接入內容分發平臺的線下體驗店在全國已經覆蓋了1000家以上，除了西藏地區外，幾乎每個省份均有覆蓋。
外部助力：與HTC、大朋等頭顯廠商建立了合作。與諾亦騰、KAT等建立合作，在外設和交互方面得到了保障。與掌趣科技、拓普電氣等在內容方面建立了合作。
收入來源：目前主要依靠硬件銷售獲得收入，票房分成在收入比例中相對小。
潛在風險：體驗店的終端變現的模式有待繼續考量。
順網科技
以渠道商身份切入市場
順網科技是中國互聯網上網服務營業場所行業的開放平臺供應商（簡單點理解就是網吧管理系統平臺服務商），A股上市公司，目前公開資料顯示覆蓋國內正規經營網吧約十萬家。
2015年底，順網與HTC Vive開展深度合作，坊間一度傳言順網將借力其覆蓋的網吧，建設VR線下體驗終端店。2016年4月，順網科技宣布成為HTC在中國大陸地區範圍內公眾上網場所渠道獨家代理商。
自有特點：資金、終端渠道（網吧）、內容和信息分發平臺。
2015年度中聯上市公司業績百強榜，順網科技位列33，順網科技的資金實力可見一斑。
順網科技既有業務包括：
網吧管理平臺【網維大師】
媒體和營銷平臺【順網星傳媒】
互聯網娛樂平臺【順網雲海】
為網吧安全收銀、經營管理打造的一套完整的解決方案【網吧管家】
【f1瀏覽器】
順網科技基於網吧管理終端的分發能力，未來有能力為網吧VR體驗提供最新實時更新的遊戲內容，以保證公共場所長期有效的運營。
2016年4月，順網科技宣布與HTC的合作關系同時，拿出50套HTC Vive和10萬元獎勵基金開啟全國網吧旗艦店招募計劃，意在測試和建立網吧作為終端的經營模式和消費模式。此外，順網科技還將為網吧業主提供多種標準化、模塊化的裝修裝飾方案、培訓課程和售後服務平臺等支撐系統，經營者可以有多樣化選擇。
外部助力：硬件合作夥伴HTC Vive、潛在的標準化外設供應商之一nVidia。
HTC Vive作為目前全球公認體驗最好的VR頭顯設備之一，將會是順網科技VR網吧旗艦店在硬件層面最大的保障。
順網科技內部的VR體驗實驗室目前采用的是nVidia的設備。
優質的合作夥伴能夠產生的主要優勢可能是整體硬件的品質。
收入來源：首先可能是標準化硬件設備的二次銷售。
自身可能面臨的困難：
終端（經營者）市場對VR的接受程度有待考量（經營者認知）
網吧渠道面臨二次推廣，複雜度不低於直營（推廣成本）
終端經營模式的建立需要時間（經營模式待驗證）
標準化硬件設備的研發與內容適配需要投入的人力、資金對既有業務收入的影響（二級市場的耐心）
高質量標準化設備的價格門檻（經營者成本）
盡管內容仍是整個市場都面臨的巨大困難，但或成為順網科技自身的壁壘，內容的問題，有錢就相對好解決。
超級隊長
所有品牌店均采用直營方式
超級隊長成立於2015年4月，核心成員資歷背景以傳統連鎖管理、傳統房地產營銷為主。公司結構由運營、品牌、銷售三大中心和財務、人事、采購三大部門組成。目前一線團隊有80人，管理人員加總部共40多人，全國各地直營店人員總共120多人。
自身特點：
團隊成員具有豐富的品牌和營銷經驗
采用直營模式，有效降低虧損
在過去的一年中，超級隊長已累計開設100家線下體驗店，全部坐落於國內各大城市的大型商業中心，推出的主要產品包括無限空間行走平臺、無限VR暢遊平臺、無限VR遊戲座艙、蛋形VR動感平臺。
超級隊長正在升級的線下體驗店分為Mix V和Funky House兩種。Mix V占地面積300-500平米，是融合VR、AR、輕餐飲以及社交娛樂於一體的跨界體驗平臺。Funky House則是占地50平米左右的VR互動體驗商店。
超級隊長的所有品牌店都采用直營模式，從未采用過加盟的方式經營。在擴張過程中，個別店面難免遇到一些發展低於預期的情況，超級隊長都會果斷采取止損策略，中止虧損店面的經營。而因止損多出的設備，則采用聯營的方式，由超級隊長提供設備資源，合作方提供場地等資源，通過分成方式合作經營。目前直營店面有50多家，聯營店面有40多家。
外部助力：
在商業娛樂方面，與萬達進行合作
在內容方面，與優質的內容提供商關系較穩定
在硬件方面，大朋、HTC為其提供VR頭顯，創幻科技為其提供輕AR解決方案
與諾亦騰、G-Wearable合作，交互式體驗更有保證
“擁抱”是超級隊長在經營上的開放態度，超級隊長會選擇優質硬件設備商、技術服務商、內容服務商進行合作。同時與傳統行業跨界合作，將傳統的娛樂消費需求和VR線下體驗內容結合，形成更有粘性和競爭力的一體化服務。
收入來源：目前已知是票房為主，未來實現線下體驗跨界或將有傳統領域的消費收入。
潛在風險：跨界不失為好的題材，實際的結果還需拭目以待。
玖的
背靠廣東發達的制造業，核心成員銷售經驗豐富
玖的主要的業務模式是依托VR研發團隊和線下體驗店的業務。核心成員有在流行娛樂產品領域摸爬滾打了15年，積累了大量銷售經驗的梁應滔，擁有線下運營經驗的臧德對，以及擁有軟件/遊戲開發領域經驗的梁應鴻。
自身特點：
核心成員具有豐富的銷售、運營以及軟件開發的經驗
推出了數款虛擬現實線下體驗外設
硬件方面，玖的推出了虛擬現實線下體驗店外設360°旋轉單座、第一現場9D虛擬現實體驗館，以及與Intel合作發布“吧迪樂”線下VR體驗車。
內容方面，玖的舉辦“睿現”2016玖的VR內容大賽，試圖解決目前線下體驗店對於內容的需求，同時將開發者和玖的緊緊的綁在一起，打造共贏的生態。
銷售+運營+研發的模式，玖的追求獨特的優勢：從核心零部件的研發到終端、硬件的研發，甚至是內容的研發。玖的嘗試做的，是一個完整的產業鏈生態。
外部助力：和多家頭顯廠商合作，已著手開發包含定位系統的硬件。
收入模式：主要依靠硬件銷售。
潛在風險：短期內的內容數量和內容質量可能不足，產品形態多樣化程度目前不足。
博濤文化
立足傳統主題樂園業務，發展VR主題樂園
博濤文化是新三板上市公司，擁有基於傳統主題樂園的較為成熟的業務基礎和豐富經驗。博濤文化在主題樂園行業已經深耕了10年，是國內做球幕影院的第一品牌，在全國已經建立了超過20個球幕影院，每個球幕影院的投資都超過1000萬。客戶有包括萬達、海昌、恒大在內的國內大型主題樂園開發商，主營業務是專門為這些大型的主題樂園提供遊樂設備，例如球幕影院這種在VR出現之前，高大上的娛樂體驗設備。
2015年底，博濤文化孵化了威沃世界娛樂科技有限公司。威沃主要負責虛擬現實內容的創意設計和開發。
2016年博濤正式收購威沃，並推出自研的整套基於HTC的線下體驗設備及對應的數十款主題系列遊戲。博濤自營的VR主題樂園將於2016年7月在大連老虎灘開張營業，內置數十臺自研設備，整體投資超千萬。
自身特點：
有相對雄厚的資金實力
定位於景區主題樂園，消費場景基本一致，營業情況可能較好
在體驗設備和遊戲內容方面有技術積累與經驗
設備成本相對低，售價相對低。
博濤文化並不看好一般意義上的線下體驗業務，因此主要註意力放在遊樂園區內。其自研的設備和對應適配的內容頗受國內一線服務商關註。
外部助力：與世界知名遊戲主機廠商有合作、與國內一線線下服務商有合作。
潛在風險：自研設備及內容質量有待驗證，主題樂園經營模式有待驗證，大規模投資實現盈利所需時間一般較長。
身臨其境
旨在相對完整的商業化應用解決方案
身臨其境是一家從事硬件產品研發、軟件開發、內容制作到市場運營一體的公司，旗下有身臨其境互動影院、哇噻虛擬現實體驗館項目 。
Wasai項目包括3D沈浸式虛擬現實頭盔、虛擬現實遊戲、周邊硬設和哇塞虛擬現實體驗館等較完整的虛擬現實商業化應用解決方案。
今年5月31日，身臨其境召開了VR主題公園生態戰略發布會，推出了VR主題公園解決方案。與其他解決方案相比，身臨其境最大的特點在於使用了雙引擎定位方案（包括無線電定位方案和可見光的定位方案）和一體化計算背包。
自身特點：
自建遊戲內容開發團隊
VR開放平臺小生態戰略
此外，身臨其境啟動VR開放平臺小生態戰略。將線下體驗店、內容廠商與身臨其境三者聯合在一起，身臨其境為優質內容廠商提供資金支持，線下體驗店提供網狀式的全球營銷渠道。
外部助力：
和超級隊長、樂客、競技時代、國美等多家公司進行合作。
可能面臨的問題：信息不足，無法評估。
隕石
教育市場的輕餐飲線下體驗店
隕石是由實地地產、普及科技聯合打造的線下體驗店，2016年4月17日成立。位於北京751D-Park等等咖啡二樓，形成了咖啡廳+VR體驗館的輕餐飲體驗店。區別於傳統的VR體驗館，隕石VR體驗館共設有三個區域，分別針對入門、初級、高級三種不同人群設計。
外部助力：
和Archaic合作，在空間定位方面或能滿足沈浸感的需求；
和舉佳爽達成了內容方面的合作，有機會能獲得一部分優質遊戲內容資源
隕石體驗館包含入門體驗區（Gear VR）、增強體驗區（Oculus、大朋等）、沈浸式體驗區（Archiact和VRCADE公司聯手打造），基本包含了目前市場上所能接觸到的VR體驗類型，具備為大眾提供基本了解、認知、感受虛擬現實技術和內容的能力。
潛在風險：
地理位置的合理性有待評估
以VR為主的輕餐飲模式有待驗證
可能缺乏持續豐富的優質內容
抉擇
主要依靠合作開發
抉擇（北京）科技有限公司--星會抉擇全資子公司，建立了首個交互式虛擬現實體驗館連鎖品牌，是專註發展線上、線下互動的綜合娛樂運營商。
硬件方面，抉擇和蟻視、愛客科技、Idenlens、小鳥看看、清華同方、艾韻環球技術等公司合作，采用其VR頭顯、顯卡、外設等硬件產品，以滿足自身體驗店的需求。
內容方面，由抉擇策劃、蟻視技術支持聯合開發了首款驚悚體驗型可互動、可行走的多關卡射擊類VR遊戲《無恐不入》；並與幻視定制開發了適配抉擇虛擬現實體驗館的多人對戰遊戲 ——《VR實戰》。同時，通過持續整合國內外優質的虛擬現實技術及內容，為消費者提供 “先體驗再購買”的優質平臺。
抉擇虛擬現實體驗館現已正式開啟全方位加盟及合作模式。
可能遇到的問題：部分先發硬件產品的質量低於一般市場預期，獲得優質產品支撐可能存在困難。
蟲洞VR
提供兩種線下體驗店業務模式
“蟲洞”，立誌做國內首屈一指的虛擬現實技術推廣體驗平臺。這是在其官網所描述的一句話。據了解，蟲洞VR是由法制晚報主導的一個項目。而法制晚報則背靠香港上市公司北青傳媒。法制晚報社長王林也曾表示，將調動集團整體的資源來支持蟲洞VR！
自身特點：
擁有兩種業務模式，適應不同的需求
提供種類眾多的VR線下體驗店外設
背靠北青傳媒，將獲得多方面資源的支持
在硬件方面，蟲洞提供機蛋太空艙、720度飛行模擬器、動感狂飆賽車、虛擬現實漂流、萬向跑步機、VR模擬飛行座椅。
蟲洞的業務模式由體驗中心和“蟲洞部落”兩部分組成，體驗中心就是線下體驗店，蟲洞部落”是一種遊商形態-- 即集裝箱巡展模式。它是由集裝箱組成的流動體驗館，可以出現在展會、音樂節、遊樂場等多個場所。
在當前整個行業B2B如火如荼的年代，蟲洞選擇了B2C的模式，這樣做，能夠讓整個線下體驗店的商業化“離錢更近”。在合作方式上，蟲洞采用了“聯營“和”加盟“兩種方式。
眼界EMAX
嘗試與多行業合作，打造VR+生態圈
眼界EMAX出品的VR主題樂園是室內迷你主題樂園。截至目前已在深圳的大型城市綜合體coco park、深國投廣場、保利廣場開設3家直營式樂園，並在深圳前海自貿區開設1家大型直營旗艦店——前海樂園。
自身特點：
推出多款VR頭顯，以及針對線下業務的外設。
推出VR+可編程隨動平臺
與多行業進行合作
硬件方面，眼界EMAX推出了“靜香號”、“英眼”以及大雄號三款VR頭顯。在布局VR體驗店的外設中，眼界EMAX推出了機蛋EGGMAX太空艙一體機、機動GOMAX三軸隨動座椅、幻境10D多軸聯動座椅、動感狂飆賽車以及一款虛擬射擊遊戲槍。
軟件方面，眼界Emax研發了VR+可編程隨動平臺，該平臺為開發者提供開發的SDK及運動軌跡建模開發工具。軟件開發者通過SDK動態控制隨動平臺，使之做出與VR軟件相匹配的動作。
外部助力：
與萬達在商業娛樂方面達成合作。與CCTV、騰訊、星美國際等在影視、遊戲等方面達成合作。與汽車廠商三菱合作推出了VR賽車遊戲。
VR+生態圈已經成為了眼界科技最註重的發展模式。現如今，EMAX眼界VR和其他領域企業的產業結合，如EMAX+CCTV、EMAX+騰訊遊戲、EMAX+萬達、EMAX+三菱等均已合作。
米粒影業
自有IP打造的VR主題公園
米粒影業創建於2012年，是一家以電影、動漫的策劃、制作為主要業務的電影公司。2016年元旦，米粒影業以旗下電影《星核》為主題創建了VR體驗館星核虛擬現實主題樂園中心，集成了完整的虛擬現實技術、光學捕捉技術。
米粒影業既有業務包括：
米粒動畫
米粒CGU
米粒特效
米粒玩具
米粒虛擬現實
《星核》主題公園是米粒影業所創造的IP，陳琪祎的團隊則為這個IP打造出了一個VR主題樂園，以及一整套的VR體驗。整套體驗分為五大部分，大約需要30分鐘。
自身特點：
利用原創IP，推出VR+IP的模式
保留懸念，後續將推出連貫的第二季
外部助力：
米粒影業戰略投資青瞳視覺，後者為其提供基於光學的位置追蹤技術。
據了解，米粒影業《精靈王座》主題VR體驗店正在籌備當中。米粒 VR 也曝光了一段名為無線 PCVR 的視頻，顯示了其移動端 VR 無線解決方案的可能性。
黑晶科技
以定位系統為支撐的VR主題公園
黑晶科技成立於2008年，是一家從事數字技術及平臺化運營領域應用開發的公司。公司同時兼顧VR、AR兩個方向的業務。在AR方面，推出了AR卡片以及實時摳像互動等。在VR方面，最主要的是名為Pangolin穿山甲的空間定位系統，以及依托此定位系統的【Pangolin】穿山甲VR虛擬現實主題公園。
Pangolin suite 是一套多人娛樂裝置或者主題公園解決方案。由多套Pangolin Pro，PLS空間定位系統，EMS娛樂管理系統組成。
Pangolin Pro是玩家穿戴設備，包括頭戴顯示器、穿戴裝甲和IO單元。
PLS是黑晶所設計開發的室內定位系統，通過紅外傳感器陣列捕捉玩家運動位置。
EMS是整個系統的管理，監控，調試平臺
自身特點：
擁有自身的空間定位技術，能夠滿足自身的需求
背靠利亞德，可能會獲得一定的資金、技術方面的支持
VR線下體驗店作為目前較為成功的商業化模式之一，不斷的有新的玩家湧入。除了專註於VR線下體驗店的廠商外，還有一部分公司憑借自身的產品/技術布局VR線下體驗店，成為了其中的一環。
涉題材的硬件廠商
大朋
提供內容和硬件產品支持
大朋VR是一家虛擬現實初創公司，主要業務為虛擬現實頭戴顯示產品的開發和虛擬現實內容平臺的建設，試圖打造以硬件系統為核心，軟件內容同步發展，聚合遊戲、影視等多方面資源的VR生態。
截止到目前為止，大朋已經推出了VR頭盔大朋E2，VR眼鏡V2，大朋VR一體機M2等硬件產品，以及VR內容平臺3D播播。
自身特點：
擁有自身硬件設備以及內容平臺
背靠奧飛動漫、愷英網絡等，能獲得一定的內容、技術和資金的支持
對接200家遊戲團隊，遊戲內容資源豐富
大朋涉足VR線下體驗店，主要是通過與其他線下體驗店合作，提供內容和硬件支持，並通過線下體驗店的方式進行產品銷售。
暴風魔鏡
硬件廠商+內容平臺
在國內，暴風魔鏡算的上是VR行業的知名企業了，主要擁有背靠暴風科技的優勢，而暴風科技是二級市場知名的妖股，簡單說就是財大氣粗，善於圈錢，且有較大的視頻用戶基礎。
自身特點: 有錢、結構完整、善於營銷。
背靠暴風科技，資金層面有一定的安全保障。
一直試圖建立完善的生態布局，努力打造集硬件、內容、平臺於一身的生態圈，並有一定的成果。
強營銷基因。
平心而論，暴風魔鏡為中國市場帶來的幾代VR頭顯產品，質量並不是最上乘，優勢在於初期成本足夠低。在發展初期，因成本低帶來了鋪貨量的領先優勢。
硬件層面，自2014年9月發布第一代產品以來，到目前已經發布了基於手機的VR眼鏡暴風魔鏡1代、2代、3代、4代、5代，VR一體機暴風魔王以及VR電視，暴風魔鏡還發布了720°全景攝像頭暴風魔眼。不過在這若幹代產品中，品質升級的速度較慢。
內容方面，暴風魔鏡擁有自身的暴風魔鏡APP，擁有相對完善的內容平臺，且建立了自身的開放平臺和開發者SDK。有一定的開發者群體基礎。
據官方稱，暴風魔鏡現在已經有5000多家線下體驗店，主要覆蓋在學校、影院、商場、運營商，還有整個銷售設備的營業廳等。從暴風魔鏡的合作夥伴國美、樂語等公司來看，暴風魔鏡布局線下體驗店主要是以銷售自身產品+自身內容為目的，通過合作的方式獲得渠道，從而提高產品銷量。嚴格意義上並不能稱之為“體驗店”，更像是銷售網點。
外部助力: 和完美影業、唐人影業、愛奇藝、莽荒紀VR（偏IP）等多方內容發行商建立了合作關系，試圖獲得更多視頻內容資源。與身臨其境（主題樂園業務商）建立了合作。與國美建立合作，在渠道方面無憂。
自身可能面臨的困難：
簡單體驗的網點以及單純銷售為目的的模式，獲得收入較直接，但對消費行為產生影響的效果則有待評估。
新產品有待市場檢驗。
內容開發者可能會更傾向於兼容更優質的硬件，以降低自身研發成本。
合作夥伴帶來的助力有待評估。
睿悅信息Nibiru
註重用戶積累及品牌普及
據信，睿悅正在積極籌備虛擬現實線下體驗店。
自身特點：
推出NibiruVR一體機
Nibiru SDK和虛擬現實ROM
今年5月，睿悅發布了Nibiru SDK和虛擬現實ROM，SDK可實現智能手機、智能電視、虛擬現實等多平臺之間的互動，虛擬現實 ROM則在系統層面全面支持Nibiru操控SDK，使開發者將產品快速連接至NOD、Leap Motion、跑步機、腦電波等設備，實現VR、AR交互。
外部助力：
和Mania mind、完美世界、藍港在線、愷英網絡、深空遊戲、ARM等多家公司進行合作，在遊戲資源方面較為豐富。和英特爾進行合作，推出了雙系統的VR一體機。和太虛幻境進行合作，在交互和渠道方面，有一定保障。
睿悅所推出的線下體驗店，並不僅是因為VR體驗可以快速帶來收益，用戶積累和品牌普及也是其戰略重點。睿悅所推出的體驗店主題定位為“Future Entertainment”，屆時將會以加盟形式推出，在南京開設直營形象店並輻射到多地區。店主選擇店面和人力，而睿悅則提供一整套從硬件到軟件的設備，以及完整的收費和支付體系。
3Glasses
多方合作，將探尋線下體驗店新模式
在國內眾多涉足VR的初創公司中，3Glasses算的上是資歷最老的了。在2002年，王潔創立“經緯度”，這就是3Glasses的前身。
自身特點：
專註於硬件的開發
團隊技術沈澱時間長
用戶覆蓋面積廣
內容開發團隊多
3Glasses以硬件為切入點布局VR。截止到目前為止，3Glasses一共發布了3Glasses D1、D2開發者版本頭顯以及3Glasses 藍鉑S1消費者版本。除此之外，還有兩目全景相機Luna以及交互設備Sense。
內容方面，3Glasses在其舉辦的“Here VR”酒會上，發布了內容商店VR Show。
截止2015年12月31號，有150家的內容開發團隊為3Glasses開發內容；
有1500個合作夥伴分布在各個區推進線下體驗店；
超1000萬的用戶基於3Glasses體驗到VR。
這是王潔在大會上亮出的3組數據，基於這個數據，3Glasses宣布2016年在線下體驗店的計劃為布局2萬+體驗店，VR內容也會增加到2萬+。
外部助力：和愛奇藝、墨麟遊戲、中手遊、數字王國等在內容方面進行合作。和東方視界、樂視進行合作，在渠道、營銷方面會獲得一定的支持。
據了解，3Glasses的頭盔大約有50% ~60%是通過合作夥伴進入體驗店。3Glasses下一步將會通過VR+行業的模式推進線下體驗店。
可能遇到的問題：
優質內容的體系建立較晚，可能面臨後發如何制人的問題
需要較大規模的資金支撐完整生態
蟻視
相對來看缺乏核心競爭力的廠商
蟻視是一家虛擬現實初創公司，其創始人覃政為航天五院博士。
在布局線下體驗店之前，蟻視曾推出了蟻視頭盔、機饕等VR頭顯，以及蟻視VR相機等硬件產品。內容方面，蟻視擁有自身虛擬現實平臺—蟻視VR平臺。
自身特點：
推出多款VR頭顯設備
擁有自身VR平臺
自主研發了位置追蹤技術——全息板甲
在線下體驗店方面，蟻視與抉擇等多家公司進行合作。由蟻視提供全套的位置追蹤技術、軟件定制和硬件解決方案，合作推出交互式虛擬現實體驗館。據說，蟻視推出的線下體驗館主要目的是體驗，其次則是產品銷售。
可能遇到的問題：
行業內普遍的質疑可能使其外部合作受阻
多項產品或技術實際表現低於其營銷口徑
B2B容易創收，終端店面臨的最直接困難是什麽？
以上只陳列了目前涉足VR線下體驗店領域較有代表性的服務商或頭顯廠商，實際上VR線下體驗業務的整套經營和運作需要產品+解決方案+內容的多重結合。我們嘗試將目前涉足線下業務的企業，通過一個基本的產業鏈結構，整理成了一張圖，希望能夠讀者提供一定的幫助。
目前主要B端的“參賽選手”分兩類，一類是頭顯硬件，一類提供整體服務。頭顯廠商插足線下業務更多的是為了銷售產品和鋪貨，服務提供商則是通過售賣一整套產品外加服務營利。
業內多方消息均認為，VR線下體驗業務，B端靠銷售容易獲得收入，但終端店現階段實際上並不太掙錢，虧損居多。曾有不願意透露姓名的投資人向我們表達觀點，認為其實線下業務只算得上短線，在C端市場爆發前有較強生命力。
聲囂塵上的VR線下業務到底誰先掙了錢？或許只是硬件設備商和服務商。作為面對消費者市場提供體驗服務的實際門店，則或許還因為各類問題，例如經營、產品質量、內容質量、內容更新速度等，多數經營慘淡。
業內普遍認同的一個觀點是，線下體驗業務面臨的最大的問題是內容匱乏，其次是硬件質量。我們認為這方面問題主要還需硬件商、服務商來解決。
我們能夠看到的是，在線下體驗這個領域的產業鏈中，B端的環節基本已打通，包括頭顯+外設+內容的一整套適配。盡管產品質量上良莠不齊，低於標準的產品充斥市場，我們認為內容匱乏並不是門店經營慘淡的主要原因。
任何領域，優質產品的熱賣，更依賴於市場的建立。缺少市場基礎，盡管很多門店“依山傍水”、“近水樓臺”，開在人流大的商業區，然而依舊缺乏消費意願。主要的問題，既不在於這個行業，也不在於上遊的供應商（硬件或服務），而在於無人真正去建立終端店的模式。
因為頭顯硬件商的主要業務是出售頭顯，因此其經營重點是研發和營銷。因為服務商的生存依賴於出售硬件，所以其經營重點是整合與營銷。本質上說，二者都屬於第二產業。而終端店面對消費者所提供的是服務，實際上屬於第三產業。
從企業角色上，你不太可能要求第二產業的企業用第三產業的思維，為終端店建立有效的經營模式。
實際上所有的終端店面臨的最艱難的問題是：在高科技和新潮上投入了足夠的關註、前期投入成本過大，但鮮有首先建立自身流量。流量在哪里？所謂的流量不只是客流，不是置身於商業中心、鬧市區就能解決的。
第二產業對於流量的理解，通常像是：河在哪里，我就去哪里，就會有流量。邏輯上是沒錯的，細節上存在大量要解決的問題。
對“流量”有最為直觀概念的，是互聯網。互聯網思維對於流量的理解更像是：我要成為河。
大多數線下體驗店都門可羅雀。設備買了，成本砸出去了，“因為我們潮，所以有人愛”這種商業邏輯在這個領域里，是錯誤的：首先缺乏市場認同，頂多只有好奇，根本不足以支撐經營，更何況體驗服務的最終結果千差萬別。
如果非要用一句話總結，我認為是：缺乏基礎，追求過高。
“高科技”、“超體驗” 與 毫無根基的實際經營，碰撞出了一方面銷售的繁榮，另一方面經營的窘困。
反正，那種朋友打電話來吐槽“一百五十元體驗一次、暈得厲害、根本沒法堅持幾分鐘”的線下體驗服務，給我錢我都不會玩。
真正屬於自己的流量如何獲得？
顧客首先關註的是什麽？
現有的服務質量應該采用什麽樣的收費策略？
什麽樣的消費結構才能真正支撐經營？
匿名用戶
哪些消費升級的創業方向容易產生錯覺？
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0613/156466.shtml
消費升級項目之所以是創業公司的機會，一個核心前提是市場空間足夠大。
文|青山資本
當創業者在尋求創業方向時，從市面上各種各樣的數據報告，總能看到一些某某市場規模動輒3000億、上萬億的預測，為什麽一頭紮進這個領域創業，發現精準的目標用戶卻不容易得？
為什麽創業者在去融資時，信心滿滿，感覺一個創業方向的市場無限大，但投資人卻直言市場容量太小？
種種類似關於消費升級創業機會市場規模的偏差或者對創業機會難度的判斷，成為創業者在選擇消費升級方向時常有的困惑。
我們說，消費升級項目之所以是創業公司的機會，一個核心前提是市場空間足夠大。在消費升級之後，還有足夠的空間進行延展，才具有高成長性的可能。
自然，創業者在找尋創業機會的過程中，可能會產生很多市場規模的誤判或者對於進入該市場難易程度的錯誤評估。看起來很大，其實仔細看下來比較小，或者現階段沒有太多消費升級的需要，或者傳統品牌在此領域根深蒂固，不是一個創業項目能進行互聯網化改造的，諸如此類，據不完全歸類，看上去很美，卻存在創業機會錯覺的有以下幾種情況。
1、看起來很大，但是切得很碎的市場
比如青山資本之前探討過的兒童市場。兒童市場看起來尚在初級階段，不斷增長，用戶生命周期長，又付費意願強烈的市場。每年新生兒不斷新增，加之二胎政策放開，這是一個極其具有誘惑的市場。
但是，需要註意的是，無論是嬰兒還是大一點的兒童，雖然都稱之為“兒童”，但因為年齡的不同，各自的需求差別很大，所以會呈現“一歲一個市場”，在滿足用戶需求上並不具有規模化效應。所以當一個市場被切割的支離破碎， 看起來兒童市場很大，但創業者具體切入的創業方向所能直接覆蓋的人群規模會驟然縮水。
除了兒童市場，教育市場也有類似的情況。
2、看起來有創業機會，但傳統品牌根深蒂固
經常出現一種情況，創業者發現一個傳統領域有一些痛點，又發現該領域還沒有創業項目，仔細看市場上的零售數字非常可觀，一看機會很大，於是興致勃勃地向這個領域發起了消費升級的猛攻。
這時候經常出現的一種情況，由於低估該領域的消費升級難度，和該領域的強勢品牌直接火拼，有強攻，沒有智取。消費者最在乎的比如安全等特性屬於傳統品牌的強項，但創業公司並不具備，或者沒有明顯優勢。
不具名地舉一個女性的高頻用品的例子，過去幾年，也有一些創業公司希望用互聯網的手段進行消費升級，但是鮮有成功。
可以想到的原因是，對某些產品安全要求比較高的品類，消費者的決策很慎重，這種傳統品牌的信任感背書是非常堅固的壁壘。要在這樣的領域取得突破，僅有簡單的產品和渠道微創新是不夠的。
3、有品類無品牌的傳統領域，單靠品牌難以撬動
與第二種情況不同，也有一些並沒有強勢品牌的傳統領域。舉個例子，在人們的生活剛需里，存在一些有品類，沒顯著品牌的商品。比如茶、農產品等。茶也有龍井、茉莉花茶，普洱等，除了品種的劃分，地域品牌的形象很強，比如安徽、信陽、武夷山等。
這些市場屬於剛需，人們的消費力很強，很明顯，有很大的消費升級的創業機會。但是有品類，無品牌的現實狀況，看起來很難突破固有的壁壘。
到底如何才能突破？也有創業者迷信品牌的力量，希望靠品牌來撬動這個市場，認為恰恰是沒有強勢品牌在的領域，正是新品牌崛起的機會。
實際上，消費升級的品牌是產品品質、品牌營銷等一系列因素的綜合結果，僅有品牌的升級是無法完成消費升級的。作為打造品牌的最核心的一步，提升產品品質，打造出一支“正規軍”，和其他“雜牌軍”區隔開來，對品牌的跳脫更有幫助。比如，一家新興的互聯網堅果品牌，就是對初級農產品進行標準化加工，在品質上實現差異化，從堅果品類中脫穎而出。
4、立場和資源不同，導致的創業機會認知偏差
與前三種情況不太一樣，這是創業者和投資人雙方的立場和資源不同導致的認知偏差。
簡單來說，創業者所理解的市場規模，和投資人理解的市場規模和機會是不一樣的。
投資人在推導市場規模或者一個創業方向是否可行時，立場相對中立客觀，通過數據等方式進行預判市場規模，然後尋找適合做這個方向的團隊來投資。
成熟的創業者會把市場需求作為最核心的考量點，也但受限於其視野、資源等，最後做出來的項目一定是“市場需求”和“我能做什麽”的交集。投資人則完全沒有“我能做什麽”的約束，這是雙方最大的不同。
無論是創業者還是投資人，在決定一個消費升級的機會時，先確定需求的真實性，升級的難度，確定該消費升級的機會是否可行。具體到做的環節，在與傳統市場進行PK時，更要“避實就虛”，做出自己的差異化，避開那些看上去很美，一踩成空的坑。
匿名用戶
省城房價排名：南京超廣杭居首 長沙買房最容易
來源: http://www.yicai.com/news/5032554.html自2008年國際金融危機以來，在外貿出口受阻的情況下，近幾年我國經濟發展更加依賴加大投資和擴內需的作用。在2008年以後的4萬億投資大潮中，基建投資占據了很大的一部分，而省會城市在這方面，比普通地級市更具備明顯的優勢。
與此同時，省會城市的科教文化資源雄厚，各種高端生產要素在省會城市的聚集度比較高。在經濟轉型升級，產業、價值鏈由低端向中高端邁進的過程中，省會城市比非省會城市往往更有優勢。這也是為何近年來省會城市比普通地級市經濟更為迅猛的原因所在。
此外，作為政治經濟文化交通中心，省會城市往往具備了所在省份最好的教育和醫療等公共資源，在城鎮化加快推進的過程中，資金、人口進一步向省會城市集中，這些城市也成為未來城鎮化的核心區域。
那麽各個省會城市的房價是怎麽樣的?哪些省會城市的房價更合理呢?第一財經記者根據中國房價行情平臺，對包括四大直轄市和除拉薩之外的26省會城市房價梳理比較發現，共有7個省會城市房價超過萬元大關，其中，南京超越廣州和杭州位居榜首。在中西部，合肥已躍居第一。
南京超廣杭位居榜首
數據顯示，5月南京房價均價為20956元/平方米，同比上漲19.94%，超過了一線城市廣州以及近年來經濟發展勢頭良好的杭州，在各省城中位列第一。
南京之所以位居第一，一方面是因為去年下半年以來，南京房價快速上漲，另一方面則是因為廣州和杭州近年來房價都比較平穩理性。
6月18日上午，國家統計局公布2016年5月70大中城市房價變動情況，其中，南京房價環比上漲4.1%，迎來15連漲，居全國第三。雖然之前南京出臺的調控政策，使樓市雖有所“退燒”，但市場因供應不足仍過熱，搶房、搶地“大戲”不斷上演。
根據上海易居房地產研究院發布的35個城市住宅庫存報告，目前南京的去庫存周期僅有2個月，與合肥一樣在全國城市中最低，房價仍面臨不小的上漲壓力。
在南京快速上漲的同時，廣州和杭州兩個供應量比較大的城市房價相對要平穩很多。以廣州為例，根據陽光家緣的統計數據顯示，截至5月31日，廣州全市一手住宅網簽量達到12715套，不僅是“史上最紅”5月，而且還刷新了限購之後廣州單月的成交量紀錄，僅次於2010年10月廣州樓市限購政策出臺時成交“井噴”的16759套。
這是廣州樓市成交繼3月、4月破萬後，連續第三個月創出成交天量。不過雖然成交連創天量，但價格卻一直比較平穩，價格有所上漲，但漲幅並不是很大。
在杭州，盡管今年房價也漲幅也達到了7.2%，但是要知道，早在2010年，杭州房價就已經達到了17000多，一度與北上深並駕齊驅，比南京高出了60%以上。不過從2010年開始政府實施了嚴格的調控舉措，加上一系列因素，杭州房價也量價齊跌，至2015年後才開始重新上漲。也就是說，杭州房價已經橫盤多年。
在南京、廣州和杭州之後，排名第四的是福建省會福州，同比漲幅也超過了兩位數，增速位居省會城市第四。這四個省會對應的江蘇、廣東、浙江和福建剛好也是我國民營經濟最為發達的四個省份。當然福州樓市的漲速相比省內兄弟廈門還是要低不少。
相比之下，以重化工業和農業為主的第三經濟大省山東，其省會濟南的房價就要低了不少，5月，濟南房價10736元/平方米，不僅遠不如南京、廣州、杭州和福州四個東南沿海省會，而且也不如中部的省城合肥和武漢。
不過，目前濟南樓市正日趨火爆。易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進對第一財經分析，目前二線城市的市場交易熱呈現了“板塊輪回”的態勢，此前為蘇州、南京、合肥等市場，而後為成都、天津等市場，而現在包括濟南、南寧等城市也開始呈現出火熱的態勢。目前濟南的存銷比僅有7個月左右，處於歷史較低水平。
中西部：合肥武漢領銜 長沙房價最親民
在中西部的省城中，房價比較高的主要是在中部的幾個省城，包括合肥、武漢、鄭州和南昌。其中合肥以11503元/平方米位居中西部首位，同比漲幅更是達到47.69%，在所有省會城市中名列第一。
房價上漲過快、過高，也引起當地政府部門的擔憂。根據當地媒體報道，6月21日，合肥市土地管理委員會第五次主任會議在政務會議中心召開，合肥房產局、招商局、土地局、財政局等近20多部門參加會議。會上明確合肥不會出臺限購政策，但是會出臺差別化信貸政策，首付門檻提高，地王一個月內付清地款。
在合肥之後，武漢以11157元/平方米位居第二。作為中部地區的中心城市，武漢的教育、醫療資源在全國名列前茅，例如以華中開頭的大學基本都集中在武漢。在今年以來二線城市的快速上漲過程中，武漢的增速也達到了15.76%，在所有省會城市中位居第三。
在武漢一家金融機構上班的李小姐一直心儀位於武漢二環邊的樓盤中建南湖一號，“之前沒開盤的時候說大概1.2萬，三月份開盤均價1.35萬，還日光，四月底又有開盤的，均價已經1.萬了。”
另一個人口大省河南的省會鄭州，目前房價已經達到了9973元/平方米，很快就要突破萬元大關。早在2010年末，河南省的戶籍人口就超過1億人。盡管有1000多萬人口流向了沿海發達地區，但本省常住人口還有9000萬左右，城鎮化還有很大的空間，這其中，鄭州將可能吸引大量的人口進入，因此近年來鄭州的房地產市場也被廣為看好。
相比之下，同為中部省城的長沙房價要“親民”很多，目前長沙的房價仍在“6字頭”，為6565元/平方米，僅為合肥的57%，武漢的59%，這個價格甚至不如江浙和福建的很多縣城。
根據第一財經的統計，在城鎮居民可支配收入方面，2015年長沙這一數字達到了39961元，位居中西部省會城市、直轄市第一位，比合肥高出近8000元，與不少沿海發達城市相當。易居研究院的報告顯示，去年長沙的房價收入比僅為5.2，在所有的省會城市中最低，由此可見長沙的房價有多麽“親民”。
一個城市的房價與當地的經濟發展水平緊密相關。但這並不等於說，房價越高，經濟發展水平就越好，競爭力就越強;房價越低，經濟發展就越差，城市競爭力就越弱。例如，目前南京的房價超過了廣州和杭州，但南京的經濟發展水平、就業機會和收入水平仍與一線城市廣州有不小的差距。在新興產業發展、收入水平方面也明顯不如同處長三角的杭州。
恰恰相反，一個較為合理的房價水平，有利於為當地的實體制造業提供較好的外部成本環境，區域經濟也得以快速發展。以長沙為例，數據顯示，2006年長沙GDP總量僅位列全國第二十八，但到2015年，長沙GDP已躍居全國各大城市第十四位，9年間上升了14位。這其中當地主打產業裝備制造業、文化產業、醫藥、汽車等做出了相當大的貢獻。
這其中，在裝備制造業方面，近年來長沙湧現出了三一重工、中聯、山河智能等在國內響當當的裝備制造企業，而制造業就需要大量的產業工人，需要較為合理的外部成本環境。
再比如，位於長三角的杭州，自2010年之後房價幾無上漲，甚至一度出現明顯下跌，目前房價也低於南京、廈門等二線城市。但恰恰是近幾年，杭州的信息經濟快速增長，去年以來經濟增速在沿海主要城市中位居榜首，多個指標甚至超越了一線城市廣州。
值得註意的是，杭州和長沙作為省會，近年來在經濟快速增長同時，都吸引了大量的人口進入，並不缺少需求。這兩個城市的一大共同點是，近幾年土地供應十分充足。這也說明，目前房價上漲壓力較大的二線城市應當根據市場需求，及時增加土地供應，才能使得房地產保持在平穩健康的水平，為區域經濟發展提供較為合理的外部綜合成本環境。
此外，雖然省會城市作為所在省份的核心城市，聚集了所在省份最好的教育和醫療文化等各種公共資源，但仍有不少省會由於供應量過大，目前仍處在去庫存的階段，在今年以來一二線城市房價上漲的過程中，這些省會仍處於下滑或不溫不火的水平。
從漲幅來看，目前長春、烏魯木齊、西寧和銀川四個省城的房價同比出現下跌，沈陽同比也僅增長了0.67%，西安上漲了0.39%，這些城市大多來自能源重化省份或西部地廣人稀省份，供應過大，人口流入緩慢，面臨著不小的去庫存壓力。
各省會城市房價一覽(數據來源：中國房價行情平臺)
|
排名 |
城市名稱 |
省份 |
平均房價(元/平方米) |
同比上年 |
|---|---|---|---|---|
|
1 |
南京 |
江蘇 |
20,956 |
+19.94% |
|
2 |
廣州 |
廣東 |
20,712 |
+9.08% |
|
3 |
杭州 |
浙江 |
18,516 |
+7.20% |
|
4 |
福州 |
福建 |
15,745 |
+12.62% |
|
5 |
合肥 |
安徽 |
11,503 |
+47.69% |
|
6 |
武漢 |
湖北 |
11,157 |
+15.76% |
|
7 |
濟南 |
山東 |
10,736 |
+9.93% |
|
8 |
鄭州 |
河南 |
9,973 |
+9.00% |
|
9 |
南昌 |
江西 |
9,220 |
+3.77% |
|
10 |
石家莊 |
河北 |
9,018 |
+8.11% |
|
11 |
蘭州 |
甘肅 |
8,721 |
+4.60% |
|
12 |
昆明 |
雲南 |
8,218 |
+1.03% |
|
13 |
成都 |
四川 |
8,179 |
+1.00% |
|
14 |
太原 |
山西 |
8,043 |
+3.29% |
|
15 |
海口 |
海南 |
7,654 |
+2.62% |
|
16 |
哈爾濱 |
黑龍江 |
7,484 |
+5.12% |
|
17 |
南寧 |
廣西 |
7,181 |
+2.48% |
|
18 |
沈陽 |
遼寧 |
7,142 |
+0.67% |
|
19 |
西安 |
陜西 |
6,966 |
+0.39% |
|
20 |
烏魯木齊 |
新疆 |
6,604 |
-3.61% |
|
21 |
長沙 |
湖南 |
6,565 |
+3.65% |
|
22 |
呼和浩特 |
內蒙古 |
6,512 |
+2.65% |
|
23 |
長春 |
吉林 |
6,451 |
-3.71% |
|
24 |
貴陽 |
貴州 |
6,334 |
+5.09% |
|
25 |
西寧 |
青海 |
5,722 |
-0.71% |
|
26 |
銀川 |
寧夏 |
4,965 |
-1.57% |
蘑菇街美麗說陳琪：變現對我們非常容易
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0628/157006.shtml
因為平臺起家就是電商平臺，所以變現非常直接。
i黑馬訊（石慧）6月28日消息，在今日的網易未來科技峰會上，美麗聯合集團CEO陳琪表示，美麗聯合現在有一個多億的女性客戶，日活1000多萬，“變現對我們平臺是非常容易的事情”。
陳琪認為，因為平臺起家就是電商平臺，所以變現非常直接。“我們有專門的在線的經紀人平臺，上面有很多網紅和模特，她們大多數的年收入都在50萬到500萬之間，我們只要堅持幫助他們就好。”
以下為陳琪演講實錄（經i黑馬刪減）：
你會發現隨著用戶量越來越大，特別是大量地聚集了女性用戶以後，你會發現媒體的價值開始變得越來越明顯了。所以我們在這個基礎上很認真地往媒體方向去做了一些探索，包括社交媒體，包括網紅，包括最近的直播我們都做了一系列的探索。
所以，在探索的過程中我們會發現，我剛才講到的跨界以及包括邊界的打破會產生出非常多、非常有意思的結果來。所以到了眼下，很難說我們這個集團是一個電商類的公司，很大程度上是一個媒體和電商的整合的平臺。
不管未來怎樣變化，為客戶提供有價值的產品、為社會創造價值一定是我們要去做的事情，“變”其實是來自整個企業本身的使命、願景以及核心能力。
就我們企業本身來說，作為一個平臺性企業，創造好的生態環境，讓我們平臺上的網紅、客戶、商家、平臺合作方都能在這個生態里發展，讓他們的未來變得更好，這肯定是我們非常堅持的，所以我們一定會堅持的是我們是一個平臺。
會不斷試錯的是對於建設這個平臺、創造這個生態環境，你會去設定什麽樣的商業規則、什麽樣的邏輯體系，各種新技術的使用，包括剛才說的直播，直播其實在蘑菇街和美麗說上都開始做了，而且是效果非常好的產品。
剛才講了，網紅變現是非常直接的，同時還有會場正在做的VR，VR這樣的產品對我們時尚類產品會有什麽影響嗎？我們也都會做研究，我們甚至在說，也許過兩年以後，世界上會有第一家虛擬服裝公司，這家公司永遠不生產需要面料的衣服，它生產的衣服全都是虛擬的衣服，這樣的品牌服裝也可能會產生。
在所有這些和未來相關的地方，我們會做更多深入的研究和試錯。
講到未來的企業，我的想法是，首先這個企業不會變的始終還是要為社會創造價值，為社會創造良好的產品和服務，這是永遠不會變的。
會有變化的地方很大程度上會表現在很多的邊界會被打破，比如說企業內部的組織架構上，其實越來越多的企業開始崇尚扁平和先進的企業架構。我們企業的雇員和外部的合作夥伴和更多的參與方之間會打破這個邊界，你很難說清楚誰是你的員工誰是你的參與方，我覺得這可能是一個方向。
第二，在企業的業務邊界上也會有更多的延展，不會說我們做某一個方向上的業務永遠在這個方向上，很可能你會發現往前跑一段以後，他會和另外一個行業有機地結合。
第三，在資金、資本方面，我覺得它的邊界也會有更大的發展的機會。
匿名用戶
海爾張瑞敏:傳統大企業不是帝國，帝國大到容易倒
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0629/157050.shtml
不做網就死亡
i黑馬訊6月27日，夏季達沃斯論壇在天津召開，海爾集團董事局主席張瑞敏出席並就“創新的生態系統”等話題展開了討論。
張瑞敏表示，這16年來，海爾做的事是自我顛覆，把科層制等過去的東西都去掉了。海爾在進行做成網絡企業和無邊界的企業的探索。此外，張瑞敏還透露，海爾內部搭建了一個創業平臺，3000多個小微創業團隊里有接近200個獲得了風投投資。
以下為張瑞敏分享精選：
不做網就死亡
我這次參加達沃斯和上一次參加瑞士達沃斯隔了16年。瑞士達沃斯讓我們戰勝滿足感，重新來挑戰自我。我們回來就提了一句口號叫“不做網就死亡”，一定要把企業運用到互聯網里面去。這十幾年海爾幹的事就是自我顛覆，把過去的東西都去掉。
海爾在30多年前把不合格的東西砸毀，這個案例進了哈佛商學院的經典案例。今天我們不是砸冰箱而是砸組織。我們把海爾的科層制去掉了，把10000多名中層管理人員取消掉了。要麽你就在海爾平臺上創業，要麽你就離開，海爾變成了一個創業的平臺。
所有的海爾員工變成了三種人。第一種人叫平臺組，第二種人叫小微組，第三種人叫創客。哈佛商學院又把它寫成一個案例，叫做“海爾與用戶零距離”。
海爾原來是85000人，現在減去了20000多人，只剩下60000多人。另外整個組織變成了3000多個小微創業團隊，其中近200個獲得了風投投資。
海爾的兩點探索
矽谷有一個“雨林生態”，我覺得它有兩個作用。第一個是可以碰撞出新的元素。第二個是矽谷不是帝國，帝國不是過去所說的企業大到不能倒，而是大到容易倒。簡單的說，我們做的是在傳統大企業企業內部搭建一個創業的平臺。
我覺得海爾有兩點探索。
第一，互聯網一定變成網絡的企業。企業不應該是以自我為中心的組織，而應該是變成互聯網的結點。企業就像一臺電腦，如果連入互聯網則無所不能，反之則一事無成。所以企業必須把自我去掉，進到互聯網。我們有一句話是“世界就是我們的人力資源”，所有的人力資源都可以從網上得到。
第二，企業應該是無邊界的。過去我們是有邊界的，海爾的定位是一個生產家電的，而且我要把家電做到最好。現在無邊界怎麽做呢？第一步是把電器變成網器。過去買一個家電回家插上電就可以運作，現在回家之後產品必須可以上網，在網上交互形成用戶資源，而不僅僅是一臺產品。
可能有很多產品不是我生產的，但是用戶需要怎麽辦？我可以組織生態圈形成一個組織，雞蛋與我們沒有關系。但是我們有一個產業金融部門，把雞蛋的產業從制造的設備、從生產雞蛋到銷售全線連起來，而且把生產雞蛋變成資產的證券化，一下子產業就發展起來了。這不是原來海爾份內的事情，但是有用戶體驗就可以來做。
傳統時代,要麽擁有品牌，要麽給品牌打工。互聯網時代，要麽擁有平臺，要麽被平臺擁有。其實現在很多企業已經被電商擁有，沒有了自我。我們從無邊界達到的目標是使海爾打造成一個互聯網時代的平臺，變成一個有很多生態資源的生態圈，讓大家共贏。
讓多元文化在同一平臺上共存
按照美國的研究結論，70%收購失敗的原因是各個國家的文化很難融合。我們收購了日本三洋家電、新西蘭的派克，以及GE的家電。我們和別人最大的不同是沒有派任何人去，而是把當地管理人員的作用充分發揮起來。
我在瑞士洛桑商學院演講的時候，一位外國企業家問你們怎麽來解決不同問題之間的融合。當時我用德國的哲學家康姆德的話作為回答，“人生的目的不是工具，而是每個人都可以把自己的價值發揮到最大”。
日本人的文化是團隊精神。團隊精神現在的問題是只知道執行領導的命令，而不知道執行市場的命令。現在不叫與領導簽合同，而叫與市場簽合同。
GE現在12000多人，我們讓它接受我們“人單合一”的觀念，然後用這個模式按照美國的實際情況去改造。因為美國有美國的法律，美國工會非常的複雜。他們也覺得這是很大的挑戰，但是願意這麽做。我們希望兼並變成西餐里面的沙拉，有很多生菜在里面，但是調料是統一的。換句話說是在同一平臺上的多元文化共存。
傳統的大企業怎麽轉型是階段性重點
從企業的角度來看，中國的創新目前階段最重要的是傳統的大企業怎麽轉型。因為中國的經濟基礎，很大的一塊是靠傳統企業來支撐。但是傳統企業過去很大的一個問題是做定牌的很多、做品牌的很少。
在互聯網時代，如果沒有轉成一個可以創造新市場機遇的環境，只是做定牌很難生存。現在互聯網時代大規模的定制已經顛覆了大規模的制造。如果制造不能滿足用戶個性化需求，那麽企業連生存的余地都沒有！
匿名用戶
農村創業的9大商機：遠比城里創業更容易
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0630/157061.shtml
從最新國家政策看，農村電商、農產品電商、農村物流、農特產微商將引來一股新的創業商機，在農村創業遠遠比城里創業更容易。
文丨黃剛
從最新國家政策看，農村電商、農產品電商、農村物流、農特產微商將引來一股新的創業商機，以下9大商機，在農村創業遠遠比城里創業更容易。
一、農村電商、農村代購創業
中國一線城市的互聯網網購人群4.5億左右，縣域及農村電商市場超過9億人口。隨著農村互聯網的快速發展，農村電商在2015年出現井噴式的發展，農村電商創業迎來重要的商機。
2015年電商平臺渠道下沈成為主流趨勢，京東、阿里等電商平臺在縣域、農村電商領域殺得火熱。
農村人群有著特殊的現狀：
1.農村用戶處於分散居住的現狀；
2.農村互聯網購物還處於萌芽狀態；
3.農民口袋逐步富裕，對品牌商品的需求逐步提高，但缺乏購物途徑。
【創業建議】
這個時候發展農村電商、農村代購，是一個不錯的商機，可以參考集中創業模式：
1、借平臺創業模式
阿里村淘、京東代購模式。這需要向平臺電商申請，同時具有一定的門檻。
阿里今年推出的村淘寶計劃，將推進千縣萬村，馬雲計劃3-5年內投資100億元，覆蓋縣域及農村人口9.5億(占全國70%)。
京東目前招募和簽約數萬鄉村推廣員，縣級服務中心超過100家，今年計劃開設500家縣級服務中心。
據了解京東對縣級服務中心的全國布局從今年年初開始，目前百家縣級服務中心和萬名鄉村推廣員的第一階段目標已達成。
2、自主創業模式
集中本地用戶的需求，集中向各大平臺下訂單代購模式，這種模式可以帶動更多的農村互聯網新銳人群的創業。
【創業成功率】★★★★
【商機評估】
可行性大，創業風險較低，不需要有庫存風險，需要在部分具有互聯網基礎的農村試點，運營者需要具備一定電商運營經驗.
關鍵是要解決與農村用戶之間的信任，價格、產品品質、便捷的服務是關鍵。
二、縣域農村電商物流創業
縣域經濟電商物流創業是當前非常好的商機，全國的快遞網絡都能夠到達縣級城市，但要從縣級覆蓋到村級的物流。這是當前所有快遞的一大軟肋，不僅僅是普通快遞包裹，還包括大家電等品類的物流需求。
京東、阿里菜鳥等各大電商平臺為了布局農村電商，都在通過各種的模式推動縣到村級的物流網絡建設。
阿里的農村物流戰略中明確，要在3-5年內建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站，覆蓋全國1/3縣及1/6農村。
順豐布局全國農村網絡，雙向商流+物流通吃。據說順豐已全面鋪開農村網絡，鄉鎮達1.3萬個,相當於全國約40%鄉鎮。
方法：順豐鼓勵員工回鄉創業,把順豐的服務網點下沈，內部創業直營模式建立鄉村站點，把快遞送到鄉下同時推動“城鄉購”將土特產通過微店賣出。趨勢看，順豐這是將農村雙向的商流物流通吃。
【創業建議】
建立縣級快遞服務站，承接對三通一達、順豐、宅急送等快遞企業縣級網點合作，單一一個縣的包裹流量相對來說是比較少的，如果做縣級快遞節點站，可以對於快遞企業也是歡迎的。
在縣到村的配送方面，如果包裹量集中，可以采用小貨車配送，或者借助社會化模式整合資源，完全可以采取Uber、滴滴打車的眾包模式。
【創業成功率】★★★★
【商機評估】
可行性大，創業風險低，主要需要搞定快遞企業個大區區總，同時對於電商快遞包裹流量是否穩定，進行風險評估，然後就是自己的社會化的運力資源的整合和調度能力。
從商業模式上看，如果打通了縣到村級的物流，對於農產品進城+工業品下鄉都有價值。
三、農村刷墻創業
某農村刷墻公司年入幾千萬，被估值10億。
刷墻的商業價值：抓住農村互聯網的入口；
運營方式：招募20余萬網絡村官，線下推進，雇傭農民；
數據：整合農村1萬家小賣部對鄉村用戶分析；
策略：策劃農民打交道的語言刷墻...上遊對接各大想進入農村市場的電商品牌、互聯網品牌、家電、快消等。
【創業成功率】★★★
【商機評估】
農村刷墻，典型的是農村廣告的導流入口。就像城市電梯分眾傳媒一樣，路口的地方是廣告的重要陣地，而且低成本的位置、低成本的社會化眾包勞動力。
重要的挑戰：
1、如何獲得上遊的廣告投放客戶，特別是抓住品牌進入農村的客戶；
2、如何組織社會化的資源去刷墻；
3、需要有一定創意的設計，結合農民的語言。
四、農產品電商創業（F2B和F2C）
農產品直供模式即Farmto Business，當前主要聚焦在城市本地化為主，消滅中間的渠道，直接將產地與城市酒店、食堂、學校、機關等機構對接，這樣的模式已經在全國各地出現，而且有的已獲大額風險投資。
我這里要說的不是要去搭建這個平臺，作為上遊的平臺，他一定是多農業基地對接的，我建議的是農產品產地（基地端）的創業者，去幫助農民規劃指導種植，然後對接上遊平臺。
因為農民不懂電商、也不懂集中采購、訂單農業，這需要新時代的新農人以創業的形式去組織，去對接。
線上多渠道模式Farmto Customer，對於多品牌農業基地的產品，一定可以借用淘寶等平臺，推動F2C的模式，直接從農場對接家庭，而且可以采取預售和訂購模式，或者叫代養、代種植模式。
【創業成功率】★★★★
【商機評估】
這個創業機會是值得大家探索，傳統農場主根本不懂互聯網，也不懂品牌，跟沒有商業化思維，如果年輕的朋友在這個領域去整合，幫助農民推動以上兩種模式，具有重要的商業價值。
五、農特產微商創業
2015年農特產微商全面爆發，如果你那里具有地標性的特產，具有農特產微商的基礎，那完全可以成為農特產微商創業者。
國家高度重視“互聯網+農業”的新商業模式，農特產微商以全新的商業模式帶動行業發展；推動產業流通變革，以新型C2B的扁平化供應鏈訂單農業模式。
適合農特產微商創業的對象有：
1、基地
地標性農特產，具有獨特價值的農特單品。產能穩定、品質可控，適合於當前的物流承運。
大型基地最好走品牌化的策略，中型基地和單品走眾包的品牌思路，小型的單品那就玩的心態運營。
2、渠道
只要你會玩社群，建立個農特產微商會，給成員推薦靠譜單品，然後協同基地，空手起家都可以玩社群營銷。
玩轉一個單品後,註冊一小公司(申請區域農特產微商平臺孵化)，如果有可能，搞幾次O2O體驗，名氣出來了。
同時，商務部、財政部的政策明確了200個縣每個縣扶持1000萬的資金，完全可以聯合基地申請扶持款。
【創業成功率】★★★★★
【商機評估】
農業是一個大行業，每一個人1/3的工資都是被吃掉的，所以農特產微商，在社交電商時代，具備重大的創業價值。每一個吃貨，都可以是一個獨立的創業者。
六、農村O2O服務平臺創業
這里要特別說明的是O2O服務平臺，不是單一的物流、電商。
以日日順為例，日日順在全國布局了2萬多個村級服務站，日日順的服務不僅僅是物流，包括家電送裝、以舊換新為一體的綜合服務平臺，以服務家住農村家庭的消費入口擁有足夠大的商業機會，而且可以衍生出代購等價值。
【創業成功率】★★★★
【商機評估】
O2O的服務是建立村級服務站的重要的網絡，如果全中國主要的農村市場都建立O2O的村級服務站，這將有重要的商業價值。
不僅僅是京東、阿里要和你合作，其他諸多品牌要布局農村市場的，都會搶著給你合作。
七、農資集中采購平臺、農機融資租賃創業
農村集中采購平臺其實按理說是供銷社的事情，但國企的體制，中國的供銷社沒有一個玩轉互聯網的。所以“互聯網+農業”發展的今天，應該嘗試被變革了。
結合農村對農資、種子、農業機械的需求，完全可以搭建一個農資的集中采購平臺。如果涉及重大的農業機械設備，還可以和金融機構推動融資租賃模式，獲得更大的商業空間。
【創業成功率】★★
【商機評估】
這個領域具有商機，但是需要有多維度的資源支持，各地供銷社可能還會設立有門檻，尚未完全社會化，建議要玩這個創業的選擇發達的地方，而且互聯網影響程度比較高的農村。
同時最好在資本的驅動下，與縣級和市級的相關部門對接，然後協同借力推動，這個領域的商機是絕對有的。
八、農村電商培訓創業
商務部和財政部新政中，中央的20億扶持農村電商發展，有一個重要方向就是用於支持農村電子商務培訓。
整個新農業的發展培訓是一個重大的市場，需要有互聯網新思維的人，走下去，走到縣域和地方進行交流培訓。
【創業成功率】★★★★
【商機評估】
這個商機即迎合政策的需求，又以培訓帶動創業、創業帶動就業。如果你會玩淘寶、會玩微商，嘗試推動地方農村電商創業培訓是一個不錯的價值。
九、農村旅遊平臺創業
農業互聯網化，帶動的不僅僅是商品買賣和服務，另一個產業旅遊業也是巨大的商業價值。
如果全國地標性特產的地方，搭建農村旅遊體驗的大平臺，以吃貨體驗+鄉村遊+訂單農業+互聯網營銷為一體。
【創業成功率】★★★★
【商機評估】
這個商業模式不需要太多的商業化的推進，只要整合全國具有特殊的農業基地、農特基地，然後搭建吃貨旅行粉絲為群體，可以完出很多的商業模式。
綜述
互聯網+農業，不僅僅是向農村賣商品，也不是把農村商品賣向城市，這是一個生態體系的搭建，也是以創業帶動就業的重大平臺，特別是農特產微商的結合。
盤點這9大創業模式，遠遠比在城市里創業更容易。農村更是一片創業天地，只要對農業有情懷，願意帶著互聯網的新思維殺向農村的創業者，都會擁有商機。
關於作者：黃剛（微博@黃剛-物流與供應鏈），個人微信：huanggang566。
中國供應鏈聯盟理事、中國物流與采購聯合會物流信息化專家、中國電子商務協會物流聯盟專家委員會主任(專家組組長)、漢森供應鏈總經理、漢森創投董事長、農特微商萬人創業平臺創始人、 工信部電子商會農特微商專家組組長、MBA客座教授(物流與供應鏈方向)。
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“母系管理”體系下的企業：二代交接班也許更容易
新光集團總裁、浙江新光飾品股份有限公司總經理虞江波回憶起五年前母親找自己談話：“周董當時讓我負責公司的一塊兒業務。去年，（我）負責整個集團這一塊，又跟我有兩次深談，就是說時機差不多了，該‘上’了。”虞江波口中的周董是自己的母親——新光控股集團有限公司董事長周曉光，後者日前剛被推舉為上海浙江商會女企業家聯誼會會長。
說起新光也許人們有些陌生，但其運作的義務小商品商城卻是大名鼎鼎。1985年周曉光夫婦結束顛沛流離的生活，定居義烏，從事小商品經營，1995年創辦新光公司，後又組建新光集團，經過20余年的發展壯大，新光企業已經成為橫跨飾品、地產、金融的多元化企業。
而在經過數十年發展後，新光如今也面臨二代接班。這對母子日前參加上海市浙江商會舉辦的財智女性高峰論壇時談及企業家與下一代子女的交接問題。“那時候是因為剛剛借殼上市，我父親之前是總裁，他要去上市公司擔任總裁，需要我擔起原有的集團這塊的總裁職務。其實我們感覺是水到渠成，我們之間沒有太多很刻意說什麽儀式，就是水到渠成，就應該‘上’了，負起責任。”虞江波回憶道。
如今兒子“上崗”已有一段時間，當被問及是否預備“放權”時，周曉光表示：“目前公司的重大決策最終肯定是我拍板、說了算。”而這種拍板也讓她成為最終的責任承擔者。不過，周曉光也強調，由於現在是上市公司，所以又成立一個戰略投資委員會，聘請了很多專家做專業的分析，在做投資決策時，委員會發揮的作用更大一些。
新光控股集團有限公司董事長周曉光
而虞江波則透露：“其實我們一直會協商、共同決策。因為我們有家族委員會，我們設定的時候周董她只有一次一票否決權，不能亂用的。但在企業里不一樣，因為股權跟責權要對等，而且的確老一代的企業家對商業的嗅覺或者判斷會更有經驗。這方面我們會更多地尊重母親的決定。”
不過，據虞江波稱，在新光旗下所有的新產業中，基本以他為主導。“傳統產業，包括地產、金融，基本是周董、虞總，父母決策為主。我們很好地彌補相互之間缺失的一些東西，而且現在實體要跟互聯網結合。剛好這些年的實踐我們也是都在做這一塊。本身整個集團的方向就是做產業互聯網，產業跟互聯網如何融合。我覺得我們是很好的一個結合體。”
而另一個“二代”，豐收日（集團）股份有限公司執行董事、總裁鄭孟午在談及如何與母親豐收日（集團）股份有限公司董事長吳雲共同工作時則說：“我其實采取的是更狡猾的一個手法。據鄭孟午透露，很多事情如果是兩方各執己見，是解決不了問題的。“那我如何爭取更多的機會和她對我的同意？是通過比較容易在短期內實現業績的例子，我先行，結果導向，這件事情我做給您看，您看在半年之內奏效嗎？接下來我就會爭取更多的信任權。所以我這個總經理的權，是一步一步這樣過來的。”
虞江波說，之前跟一個海外的教授溝通，這位教授提到在母系管理體系下的企業，交接班更容易。往往父親不懂得跟子女如何溝通，母親因為包容，所以她會更容易接受孩子的一些新的想法。所以在這個過程中，成功的概率更高一些。
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