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曾經是台灣多晶矽量產希望的福聚太陽能，卻震撼宣佈減資八三％，股價也從昔日的一○八元，到至今只剩不到五元。背負完整台灣太陽能供應鏈使命的福聚太陽能，該怎麼走下去？

撰文‧周品均

度過春寒料峭，四月屏東氣溫已達三十度C，然而，位在屏東的太陽能多晶矽廠福聚太陽能（以下簡稱福聚能），卻還在產業寒冬中等待暖陽。

它曾背負著台灣太陽能產業升級的期望，還曾以一○八元的高股價登錄興櫃。但不到三年的時光，福聚能卻在今年三月二十八日做出不得已的決定—減資八三％，以彌補虧損。

在巨幅減資的背後，福聚能債務總額高達一三八億元，股價跌到只剩四．二八元，悲歌繼續奏著。

外商主宰市場

就算價格再高 還是得買那已經是六年前的事了，○八年，福聚能選在台灣最南端的屏東加工區建立廠房，「當時，所有太陽能矽晶圓料源都掌握在國外大廠手中，台灣的電池模組廠只能被掐住咽喉。」一位不願具名的福聚能內部主管的話裡，充滿了感慨。

那是個台灣太陽能廠被外商箝制的時代，若想做太陽能電池生意，就得想辦法與國外廠商簽訂長期合約，確保料源。

這些合約一簽就是三、五年，有的還簽到七年，簽長約的結果是，一旦市場供需失調、價格快速滑落，下游廠商取得成本還是高得嚇人，原因無他，就是他們必須履行高價合約。

正因太陽能市場的畸形生態，因此，當李長榮化工集團（以下簡稱榮化）決定投資福聚能，揮軍太陽能多晶矽廠時，台灣太陽能廠無一不抱著希望，想擺脫外商的箝制。

成立僅僅三年，福聚能便傳出量產的好消息，產能將從五千噸大幅提升至八千噸，等於拿下市場供給量約二％至三％，這讓福聚能的員工興奮了好久。

只是人算不如天算，沒料到福聚能跨入太陽能市場的時機，就是產業的最高峰。

不只下游太陽能模組價格跌跌不休，還向上竄燒到多晶矽供應商，「一二年與一三年的太陽能產業，真的很不好。」福聚能內部主管忍不住嘆了口氣，他們也沒料到，一一年的多晶矽價格每公斤仍有七十美元的水準，一三年卻砍到二十美元不到。

多晶矽價格砍到見骨，大環境險惡對於一家多晶矽新進業者來說，再殘酷不過，即使他們再用心經營，也永遠有填不完的虧損黑洞，造成福聚能去年每股稅後大虧六．三二元。

一一年由十四家銀行共同參與的聯貸案，包含台北富邦銀行、兆豐銀行、台灣銀行等。當時主辦銀行之一的台北富邦銀行甚至說，「儘管太陽能利空消息不斷，但福聚太陽能居國內領先地位，母公司榮化也大力支持，讓參貸銀行對福聚能的未來營運有信心。」如今聽來格外諷刺。

但福聚能不是太陽能多晶矽市場唯一交出虧損成績的業者，「過去這兩年做多晶矽，根本沒人賺錢。」業內人士點出這血淋淋的事實，拿全球最大的多晶矽廠中國保利協鑫為例，即使市佔率逾兩成，也難逃市場崩盤、營運赤字的宿命，去年保利協鑫的虧損達六．六四億港幣（約新台幣二十五．八九億元）。

儘管如此，太陽能市場委靡不振是事實，更慘的是，大廠還趁著這次產業整頓期，進行大整併，造成二線多晶矽廠一家一家倒，例如美國Hoku Materials吹熄燈號，中國多晶矽廠更是在一二年掀起一波倒閉潮。

市調機構EnergyTrend研究經理黃公暉便直言，「二線廠未來的發展，確實不樂觀。」

降成本才有機會

設備折舊、電價是關鍵

全球多晶矽市場向來都是外商的天下，像是德國老字號的多晶矽廠瓦克（Wacker）、挪威的REC集團、美國的Hemlock，後進業者也有韓國OCI及夾帶國家發展助力的保利協鑫。光是這些外商就囊括全球八○％的市場，即使台灣二線廠擠破頭，也只有不到兩成的市場可以分。

「長期來看，多晶矽做不做得起來，還是取決於價格。」黃公暉分析，目前多晶矽廠商都已跨越技術門檻，量產不是問題，要拚的就是成本。

其中，又以設備折舊與電價為兩大關鍵。台灣工業用電價格不高，屏東加工區一度電大約一．九元，問題就出在折舊費用。福聚能去年與前年認列的折舊費用，都超過十三億元，以每公斤計算，這樣的折舊費用幾乎是保利協鑫的三到四倍。

如今，福聚能不得不做出減資八三％的決定，小股東感慨，讓福聚能的經營團隊對外，只能沉默因應，「雖然市況不好，但我們真的很努力地在做。」福聚能內部員工說。

大股東榮化則力挺，「福聚能經過兩年努力，多晶矽產品已受到客戶接受與信賴，這對福聚能是個重要的肯定。」榮化發言人魏正誠回應。就連擁有一一％股權的第二大股東億光，也否認抽手傳聞，「億光是福聚能的原始股東，福聚能與億光同樣位在節能產業，策略投資並未改變。」億光主管說。

只是能否等到撥雲見日的那天，就看福聚能如何走出一條復甦的康莊大道了。

福聚太陽能

成立時間：2007年9月

負責人：楊賽芬（圖）

資本額：65.31億元

主要業務：多晶矽製造

近三年EPS：

2013年：6.32元

2012年：6.54元

2011年：2.82元

福聚能是否能分到餅？

——全球前五大廠吃下８成多晶矽市場中國 保利協鑫 26.10% 德國 Wacker 22.40% 韓國 OCI 16.50% 挪威 REC 7.90% 美國 Hemlock 7.90%

其他19.20%

「啊??啊??」在陣陣尖叫聲中，台灣麥當勞總裁陳文淵高舉雙手，從相當二十層樓高空的U形滑板上端，以最高時速一百二十公里俯衝而下，「享受」飆速刺激。

激勵員工當宣傳臉書Po照可為招募暖身

這個場景，是今年四月下旬，麥當勞於南台灣義大世界，所舉辦的三天兩夜員工大會現場。超過四千名員工分六梯與會，而為展現領導人身先士卒，和每梯員工都要並肩挑戰闖關的陳文淵，過去半個月來，光是坐上「極限挑戰」這項遊樂器，就不下十餘次。

除了闖關遊戲，還有夜光舞會、南台灣半日遊等節目，表面上是對內的激勵大會，但以逾五千萬元的餐飲業空前手筆，高規格寵員工，更重要的目的，是替隨後登場的新人招募進行暖身。「因為，麥當勞有超過五成門市人員，是靠既有員工推薦來的。」陳文淵表示。

也就是說，對預計三年再開一百家餐廳，釋出一萬五千位計時人員、兩千位正職管理人員，正向「九○後」太陽花世代，進行強力招募的麥當勞來說，激勵大會便是其在就業市場搶人的起點。

「光是參加的員工在臉書上打卡、秀出狂歡的照片和貼文，對品牌來說，就是人員招募的最佳宣傳效果了。」台灣麥當勞人資副總裁藍郁琇說，透過大型員工活動創造出的滿意口碑，攸關之後的招募成效。

藍郁琇指出，九○後世代，傾向受到體驗與分享得來的訊息影響，因此，緊接在激勵營後，就是五月中旬，全台門市同步登場的職場體驗招募計畫，而員工在營隊中的成長體會，便是品牌宣傳的最佳證言。更重要的是，國內餐飲市場基層人力供需失衡，對各大餐飲體系來說，面對的是人力資源「賣方」市場，強化既有員工凝聚力，也是加碼招募資源的必要做法。

搶徵新人搞創新寫履歷前先做廚房體驗

「不談素質好壞，能不能找到足夠數量的新人，都是一大問題。」國內飯店業龍頭，晶華集團人資副總經理劉富美深有同感的指出，如今職場新鮮人渴望一步到位的成功；期待資方能允諾若干時間內，便能陞遷或掛上主管職銜，而對於加入表面光鮮，卻必須從基層工作磨練上來的餐飲服務業，雖有期待，但更怕受傷害。

面對服務業搶人大作戰，「麥當勞的做法是，招募和留任，雙管齊下。」陳文淵表示。基於此，麥當勞去年起改變招募流程，在新人填寫履歷資料前，便開放餐廳廚房現場，舉辦職場體驗，並透過現場人員現身說法，向有意參與招募活動的新人，進行面對面溝通，解答從餐廳營運到員工福利等，新人心中的任何疑惑。

先彼此認識，再進一步討論要不要牽手深交；改變了一開始就要先填寫基本資料、再面試的傳統招募流程，此舉果然引起迴響。

去年，麥當勞在全台超過三百家餐廳，舉辦職場體驗活動，吸引八千名應徵者，即順利招募到三千位計時人員，這也是今年決定擴大辦理的原因。

另外，就是加快招募流程。以應徵正職儲備幹部為例，過去要兩個月左右的時間考核，現在則縮短為兩週至一個月內完成，「不只現在的應徵者不想等那麼久，我們也擔心優秀人才流失。」藍郁琇表示，針對留任，公司今年也有兩個創新做法，包括擴大舉辦員工的內部才藝競賽活動，及籌辦首次的父母家庭日，讓員工家長也能到餐廳，實際體驗孩子的工作環境。

無獨有偶，晶華集團在五月三日，也邀請二十多組親子檔，舉辦首度家長一同參與的「安心職場日」，讓父母在人才招募過程的角色，浮出檯面。

拉攏父母好留才七成求職者深受家長影響

晶華集團執行長薛雅萍坦言，服務業前景看好，也是政府力推的重點產業，但這樣的認知，卻無法為業內人才招募帶來加分，之所以產生落差，除了來自求職者追求快速成功的心態，少子化下的家長態度，同樣關鍵。

劉富美也舉例，曾有一位工作表現頗為出色的九○後員工家長，在未告知孩子的情況下，直接打電話到人資部門要求「放人」，讓她孩子辦理離職，這位家長認為，逢年過節和假日都看不到孩子身影，動輒還要輪值夜班，工作壓力過大，力勸孩子轉業不成，便直接向公司進行「投訴」。

根據晶華所做的調查，高達七成的九○後職場新鮮人，父母已成為其職涯選擇，強而有力的關鍵影響者。與其進公司後再說服家長，不如剖開職場的各個面向，一開始就讓家長充分認識，因此，這回晶華也將安排在職員工的父母，與應徵新人家長進行對話。

至於，親子同行的招募做法，能不能帶來具體效果？「老實說，我也很忐忑。」劉富美說，很多父母的心態是，他喜歡到餐廳用餐，但卻未必認同孩子到餐廳從端盤子的基層工作做起，而與其企業這一方怎麼說，都抵不過家長的一句話，不如就直接與家長溝通。

藍郁琇認為，相較於過去，職場新鮮人的職涯規畫，是以同儕影響為主，如今家長的影響力卻大增，主要原因之一，是九○後世代，面對的是薪資水準普遍低落，但房價等物價水準卻齊揚的處境，因此，多數人還是選擇與父母同住，經濟獨立性既受制於家人，在面對包含找工作等人生重大抉擇時，自然容易傾向認同父母的意見。

「當招募對象改變了，人才招募的策略和做法，當然也要跟著變！」王品集團副董事長王國雄所道出的，正是服務業經營者在思考發展差異化經營特色前，所要共同面對的相同經營課題。前者是替員工搭起自我實現的舞台，鼓勵發展個人興趣；後者則是希望，員工得到來自家人的充分支持。

七月二十六日凌晨，台灣太陽能業者守著美國商務部太陽能反傾銷初判結果，他們迎來的不是嶄新的一天，業者形容：「這是最黑暗的一天！」這是台灣太陽能業者第一次被美國商務部進行反傾銷調查，初判結果出來之前，業者多數預期結果不會太差，認為被課稅的稅率會落在二○％以內。

然而，初判結果出爐，台廠中茂迪被課四四．一八％稅率、昱晶被課二七．五九％，其他台廠的稅率則為三五．八九％，不但稅率與原先預估高出許多，與中國天合光能的二六．三三％，以及晶科能源的五八．八七％稅率相比，竟然也沒有太大差異，業內人士對這樣的結果只能高喊「太慘了。」這樣的判決結果意味著，台灣太陽能產品銷售美國的競爭優勢將完全流失。回溯至二○一二年，中國就曾遭美國課徵反傾銷稅，台廠不僅接獲轉單，中國業者也轉而找台廠代工；如今，台灣業者遭重判，被課稅率與中國接近的情況下，轉單與代工效應都將隨之消逝。

儘管太陽能業者各個跳出來澄清銷售美國市場的比重並不高，其中，被課以最重稅率的茂迪發佈訊息指出，去年美國市場佔營收比重為一○．六％，今年上半年比重僅二．四％。然而，美國目前是全世界太陽能第三大市場，根據工研院ＩＥＫ能源組經理王孟傑估計，台灣廠商直接加上間接出貨到美國市場的平均比重，約佔整體出口的兩成。以此解讀，如果台灣廠商因此痛失美國市場，就等於馬上有兩成的營收將真空。

業內人士指出，面對初判結果，各台廠內部的第一反應多半「驚慌失措」，「真的沒想到會這麼差。」他分析，中國太陽能業者面對雙反判決的經驗已相當足夠，早已開始海外聯盟、開設產能的佈局腳步，「相較之下，一直認為自己能安全過關的台灣業者，如今顯然措手不及。」距離十二月美國商務部對太陽能反傾銷終判結果還有四個多月，台灣廠商除了繼續提供有力的資料與論述，盼望終判結果優於初判。另一方面，也有台廠欲在八月向美國商務部提出「限價協議」，也就是透過與美國協商，日後台廠輸往美國的太陽能產品要在一定價格之上才能銷售，企圖藉此避開比預期高很多的稅率。

「這項判決點醒台灣太陽能業者，我們也可能和中國一樣被制裁。」業界人士感慨說出心聲，在美國已將台灣與中國「等量齊觀」之下，加緊海外聯盟與佈局腳步，或許才是台灣太陽能產業走出黑暗的明燈。

（周品均）

七月二十六日凌晨，台灣太陽能業者守著美國商務部太陽能反傾銷初判結果，他們迎來的不是嶄新的一天，業者形容：「這是最黑暗的一天！」這是台灣太陽能業者第一次被美國商務部進行反傾銷調查，初判結果出來之前，業者多數預期結果不會太差，認為被課稅的稅率會落在二○％以內。

然而，初判結果出爐，台廠中茂迪被課四四．一八％稅率、昱晶被課二七．五九％，其他台廠的稅率則為三五．八九％，不但稅率與原先預估高出許多，與中國天合光能的二六．三三％，以及晶科能源的五八．八七％稅率相比，竟然也沒有太大差異，業內人士對這樣的結果只能高喊「太慘了。」這樣的判決結果意味著，台灣太陽能產品銷售美國的競爭優勢將完全流失。回溯至二○一二年，中國就曾遭美國課徵反傾銷稅，台廠不僅接獲轉單，中國業者也轉而找台廠代工；如今，台灣業者遭重判，被課稅率與中國接近的情況下，轉單與代工效應都將隨之消逝。

儘管太陽能業者各個跳出來澄清銷售美國市場的比重並不高，其中，被課以最重稅率的茂迪發佈訊息指出，去年美國市場佔營收比重為一○．六％，今年上半年比重僅二．四％。然而，美國目前是全世界太陽能第三大市場，根據工研院ＩＥＫ能源組經理王孟傑估計，台灣廠商直接加上間接出貨到美國市場的平均比重，約佔整體出口的兩成。以此解讀，如果台灣廠商因此痛失美國市場，就等於馬上有兩成的營收將真空。

業內人士指出，面對初判結果，各台廠內部的第一反應多半「驚慌失措」，「真的沒想到會這麼差。」他分析，中國太陽能業者面對雙反判決的經驗已相當足夠，早已開始海外聯盟、開設產能的佈局腳步，「相較之下，一直認為自己能安全過關的台灣業者，如今顯然措手不及。」距離十二月美國商務部對太陽能反傾銷終判結果還有四個多月，台灣廠商除了繼續提供有力的資料與論述，盼望終判結果優於初判。另一方面，也有台廠欲在八月向美國商務部提出「限價協議」，也就是透過與美國協商，日後台廠輸往美國的太陽能產品要在一定價格之上才能銷售，企圖藉此避開比預期高很多的稅率。

「這項判決點醒台灣太陽能業者，我們也可能和中國一樣被制裁。」業界人士感慨說出心聲，在美國已將台灣與中國「等量齊觀」之下，加緊海外聯盟與佈局腳步，或許才是台灣太陽能產業走出黑暗的明燈。

（周品均）