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敗局! 這是創業者心中邁不過的坎麼？

如果將這些案例收集，一本商學教科書並不為過，但在這背後，採訪的記者卻是一陣苦水，當然創業著恐怕也一樣對「總結」失敗遮遮掩掩。

黑馬哥都有哪些苦惱呢?

其一、寫失敗太難，寫成功皆大歡喜。黑馬哥其實也很喜歡成功，也不願意跟別人吐槽自己的失敗，除了喝酒之後(#￥@%……此處省去3500字)。所以，小敗局難，難在少有人願意講，基本上每次說XX你談一談你失敗的故事吧，除了聽到電話裡一聲長長的嘟嘟聲，基本不會再有回音 。

其二、就算寫出來了，公關能不找你嗎?不管是寫大創業者還是寫小創業者，誰都不願意自己被歸類為失敗者的結局，所以，當寫誰又又又失敗的時候，一般還不到早上9點，各大公關電話直接打過來，然後就是各種要求改，各種要求刪除稿件，甚至還會動用官方武器，這讓黑馬哥疲於應付。

其三、被失敗者指責。其實黑馬哥一定知道，每次寫出一個小敗局，背後都有無數雙的眼鏡火辣辣盯著你，每次寫完小敗局，黑馬都會多打幾個噴嚏，黑馬哥知道肯定有人會說這個可惡的媒體又要寫我們失敗了，這種事怎麼可以寫呢。

其四、讀者吐槽傷不起。讀者會說不夠深度，寫的原因不對，或者直接就罵這篇文章文理不通，邏輯混亂，然後下面一長條的罵聲，這會讓黑馬哥茶飯不思，很難過，衣食父母不滿意了，當然黑馬哥痛苦啊。

吐槽了上面四大難點，是不是說黑馬哥以後不寫小敗局，這就是告別典禮了，其實不是，黑馬哥覺得恰恰是上面的吐槽讓黑馬哥持續的寫更多的經典失敗案例出來，理由有以下幾個：

理由一、價值連城。有一句永恆的真理，失敗是成功之母，寫小敗局的目的一定是讓大家更早成功，而不是詛咒失敗，這是大家對我們的誤區。馬云說看成功，不如看失敗，成功的理由千千萬，失敗的理由永遠就只有那幾個。所以，小敗局在於總結提煉創業者失敗之因。

理由二、創業者喜歡看。還在創業的人如果有幾個同類的案例來時刻警醒自己，必然會讓自己加大成功的機會，所以，創業者與其看所謂成功哲學，不如多看失敗案例。有危機意思才能做成持久的公司。

理由三、失敗者可以為鑑。我們所謂的失敗只是某一方面活著某一階段的失敗。曾國藩曾經說，人不要屢戰屢敗，而要屢敗屢戰。前後一字之差何在，根源在於前者不知道自己失敗的原因，後者知道原因總結之後再戰江湖，所以一時的成敗又何妨，三十年後回頭看，不知誰在河東，誰在河西。

理由四、使得那些走在失敗路上的人，警醒自己。i黑馬網曾經有一期寫過一個小敗局，正是因為局外人能看到他的危機，局內人看不到，沒有想到這個創業者因為i黑馬的這一篇文章，深刻反思，居然起死回生，後來給i黑馬發來了感謝信。

除了要寫之外，我們其實還應該清楚中國的創業者為什麼會不喜歡講訴失敗，不願意接受採訪。

首先，歷史思維。這個社會只喜歡追捧成功，不願意去探究失敗。這當然與中國幾千年來的成王敗寇的思維有關係。只要探究一下中國的歷史，你會發現，中國的歷史是典型的一將功成萬骨枯的社會，成了就是天降奇才，天之驕子，輸了就是一文不名，白骨埋他鄉。看看中國古代幾千年的鬥爭史，所謂的明君賢臣，哪一個不是在踐踏無數失敗者的血肉而成就自己的地位，所以，中國人失敗不起，也不願意被人知道失敗。在過去，失敗很多時候意味著死亡。

其次，面子邏輯。中國人輸了什麼都不願意輸面子，面子之餘中國人有時候比生命更重要，古代的中國人為什麼有那麼多殺身成仁，有人認為是氣節，我認為是面子。所以，不願意講失敗的人多半可以歸因為面子。

其三，社會意識。這個社會相信成功的人更成功，卻不願意相信失敗的人未來會成功。所以一個失敗者不希望別人知道自己失敗，每個創業者去面對投資人，投資人一定會問他你做成過什麼，而不會說他沒有做成功什麼求職同樣也是的，HR都會問你有哪些成功經歷，一定不會問你有哪些失敗經歷。

其四、傷疤心態。本來就虧了錢，生意不好了，你還讓人家來吐槽，放誰誰也不干。

但是這些失敗者們是不是就永遠不要發聲了呢?這也未必，黑馬哥認為至少三大理由支撐他們講故事。

首先想要東山再起，就必須與過去瀝青界限。對未來有交代的人，對現在才會有信心。不總結自己失敗的原因，很難保證未來不在同一地方摔跟頭。其次、坦誠的創業者才會更讓投資者喜歡，失敗不可怕，也不醜，但是掩蓋失敗就很醜，更何況「連續創業者」並不是什麼不好的事情。其三、讓其他創業者警醒，同是創業者，前事不忘，後事之師。

好了，黑馬哥這一期先吐槽到這裡，下一期黑馬哥還要繼續趕稿，努力的寫出更多案例，但是黑馬哥有個希望，希望有一天真的沒有黑馬哥可寫的失敗案例了，振作吧，創業者!!!

牛文文：創業者的生存法則不是審美，是審丑

感謝雨花台區，感謝軟件谷，我們經過長期的預備，到了南京，到了軟件谷來進行軟件行業的決賽，今天剛才都講到了，創業家黑馬發展五年來，從《創業家》雜誌創刊黑馬兩年來，都一直在北京和全國各地，我們作為巡迴路演團，我們沒有一個根據地，今天除了我們決賽之外，我非常高興也非常惶恐的把我們第一個根據地放在南京，放在雨花區，我們跟創新投和軟件谷一起來建立我們的黑馬孵化基地，所以我們今天在場的黑馬們，我們非常歡迎大家能夠落戶我們的孵化基地，跟南京和軟件谷一起成長。我剛才聽副社長告訴我說，昨天的預賽項目質量非常好，更好的是中間已經有十來家參賽企業簽署和表達了入園孵化的意向，我們也非常高興。看來2013年我們的孵化目標能夠提前實現，這也是非常好的一件事情，再次感謝創新投和雨花台區給我們的這些合作夥伴一點掌聲好不好。

我今天還想講兩句話，黑馬到底是怎樣的一群人？我們到底在做一些什麼樣的事兒？我覺得黑馬是一種生存狀態，是一種生活方式，我們在一起就好比我們自己自嘲的，我們好像是創業精神病院的一群病人，大家得了創業病，所以過得很精神，這是一個自嘲。我覺得另外一種狀態更重要，就是周鴻掉總提倡的，黑馬的一個口號，我們是一群不裝不端有點二的人，創業者敢於面對自己的缺陷，來了不是審美，是審丑，帶著困惑來，敢於面對自己的挫敗和不完美，有夢想能面對，這是最重要的氣質。

我們在其他的地方感受不到這樣的氣質，在其他的商學院，在企業家的一些地方，大家互相崇拜，互相吹捧，自己要變成偉大的人物，顯示自己跟神的關係，跟上帝的關係，跟未來的關係，好像不面對自己的企業，不面對這些困惑，在商學院感覺這些人完全沒有困難沒有困惑，他們不像做企業的人。做企業的人，創業的人應該天天面對不確定性，面對痛苦，面對挫敗，面對奮鬥，我們黑馬人是這樣的，不管大和小，不管早和晚，不管是學員還是導師，在一起天天琢磨，天天面對自己的不完美，天天面對那些困難，所以我覺得黑馬是一群真誠的有夢想敢於袒露自己成長煩惱的人，正因為有面對才有未來，我堅決相信在創業者聚集的地方就是最有希望最有正能量的地方，但是這個正能量和希望不只是夢想，夢想很多，很多人都有夢想，很多人都有理想，但是我們是一群能夠面對自己不完美理想的人，我們敢於把夢想變成現實，我們是敢於面對現實帶來的痛苦和焦慮、狂躁，我們經常說創業者一會兒是焦慮症，一會兒是抑鬱症，大家天天面對這樣的心理的難題。所以我們才聚在一起，我們在全中國各地來尋找這樣的人，尋找有夢想敢於面對，敢於擔待，能夠面對失敗和挫折的人，我們一起來切磋。

所以周鴻掉上次在寧波講說，我們要提倡一種師傅精神，大家需要互相幫助，我們黑馬就是一種狀態，是一種生活方式，我也非常高興我們黑馬的人群越來越多，力量越來越大，我們非常希望大家在南京在軟件谷能夠生根開花結果，再次感謝黑馬兄弟，感謝我們的東道主，謝謝。

周鴻禕給創業者的三個建議：融資速度比價格更重要！

我見過一些創業者有好的想法就像抱著金娃娃一樣，覺得全世界只有自己一個人能想到，自己這個想法融到錢就一定能夠成功。所以很多創業者在早期的時候跟很多投資人就計較來計較去，如果不能把公司融資的價格弄高一點，覺得自己就沒有面子。我一直主張，在天使和A輪階段的創業者就是要快速拿到錢，可能你第一次由於沒有經驗，你拿到錢的條件也許不會特別好。

真正融資成功的人，都會為融資的高價格付出相應的代價，比如估值很高，投資人就覺得不安全，就一定要跟他做對賭，而這往往會帶來雙輸的局面。對於一個剛出道的創業者，我認為最重要的是快速拿到錢，快速的幹活，快速把產品做出來，快速把產品推出去，最後證明你價值的不是你融資價格，而是你做成功之後你上市或者併購的時候的那個價值。融資價格高也並不代表真正的成功，融資只是一種手段，最重要的還是要把你的企業的產品和市場做好。

我給大家講一個自己的例子，我第一次做公司的時候沒有一點融資經驗，當時VC只投海歸，後來我好不容易見到一個IDG，市面上有很多的謠傳，IDG問我說你要多少錢，他們心裡期望是我要200萬美金，但是我戰戰兢兢在心裡盤算了一下，說200萬就夠了。他們問我說，200萬美金?我說人民幣啊。他就壓抑著心裡的欣喜說投200萬吧，要25%的股份，這個條件好嗎？肯定不好，但是我從來沒有後悔過，甚至我從來沒有埋怨過IDG，他從我的公司賺了超過100倍的回報我還是覺得蠻開心的，為什麼呢？因為我覺得沒有那筆錢我就不可能進入互聯網，也沒有後來的嘗試。

投資人很喜歡我，因為他們都從我身上賺了很多的錢，但是我也感覺得到了他們很多的幫助。我記得劉少奇說過一句話，「吃小虧佔大便宜，有的人是佔小便宜吃大虧。」所以，我覺得創業者早期的時候不懂融資沒有關係，遲鈍一點沒有關係，被人家揩點油也沒有關係，最重要的是你能夠拿到投資人的支持。

市場有的時候就這麼殘酷，就像兩支軍隊搶奪一個山頭，這個時候誰不要命的先爬上去，哪怕比別人領先十分鐘，你先架起機槍就能橫掃。時間和機會往往比你融資的價格更為重要，這是我的第一個建議。

建議二：找一位有經驗的「狗頭軍師」

創業者在融資的時候，一定要找聰明的錢，這個錢背後真正是有經驗的這種師傅，或者有經驗的創業者，或者投過很多同類企業的VC。因為他們能夠在企業面臨著轉折點時，用他們的經驗來給你一些關鍵性的指導，我認為這種經驗的傳承往往比錢更重要。

我們這麼多年總覺得美國硅谷很成功，總以為這是源於他們有VC，人家每棵樹上據說都蹲著十個VC，你搖一下樹VC的錢就往下掉。但現在中國本土的VC很多，熱錢也很多，但為什麼有了錢之後我們做企業還那麼難?這是因為除了VC這條明線，硅谷還有一條暗線，創業者成功後會把自己做企業的經驗和教訓，特別是教訓，傳承給年輕一代的創業者，使很多人不必去重複失敗。這些是為什麼硅谷有很多公司能夠迅速成長，他們不僅有正確的方向，而且有正確的策略。

很多硅谷企業成立三年就看起來跟谷歌和Facebook一樣成熟，我帶著這個疑問我去了硅谷很多次。谷歌的兩個創始人絕對是天才，Facebook創始人扎克伯格更是天才，但是商業很多策略不是靠天才，不是靠拍腦袋，這需要有深厚的商業經驗做出判斷。我也慢慢發現了背後的故事——他們背後都有導師或者師傅。他們都是在背後出力獻策，在關鍵的時候發揮著重要的作用。

我們將來可能組織黑馬營的兄弟們到美國去跟創業公司交流，你交流下來會發現，他們可在某個產品上並不見得很出色，但是他們在商業策略上，比如做什麼不做什麼，如何定位自己會比我們成熟很多，就是因為他們背後的師傅給他們帶來了最大的價值。所以，我們希望通過黑馬成長營的交流活動讓大家把很多問題能夠暴露出來，我們也能夠把原來的教訓分享給大家，不是互相吹捧，而是通過這種一針見血甚至是很苛刻很激烈的挑戰以讓大家成長得更加順利。

建議三：善於結盟

今天，中國的互聯網是冰火兩重天，VC越來越多，經驗越來越多，隨著中國互聯網市場的發展，我覺得看起來的機會，看上去很美的機會也越來越多。

互聯網行業有幾座大山，形成了對流量的壟斷。但是我幹了一件錯事，一不小心把他們打醒了，他們變得更加的敏銳，現在各位創業企業只要你剛一冒頭，他們的「雷達」就掃過來了。實際上，中國互聯網有出現寡頭化的趨勢，按照政治來看快進入「帝國主義」階段了，一不小心就會出現「大者恆大，強者恆強」的局面。對於各位創業者來說，這絕對是一個挑戰，除了快速拿錢和找到有經驗的人當「狗頭軍師」外，你還要善於結盟，善於利用別人的資源。

360在這裡面可以扮演一個非常重要的角色，有人老說360老會成為第幾強，放心，有騰訊、百度兩位大哥在，我們可能很少有這個機會。我們給自己定位就是一個挑戰者，我們也是一個破局者，有我們存在，吸引敵人的炮火，掩護大家前進。

過去兩年通過很多顛覆式的創新，我們確實驚醒了巨頭，很不幸給大家帶來了麻煩。但是，我們給大家幹了一件好事，巨頭過去對創業者他們覺得可以秒殺，不太著急，有什麼創新的路讓你們先走，你們走成功了他們再席捲而上，但是因為有了360之後他們覺得恐慌，他們覺得動作要加快，所以他們現在開始做一些大並的購，所以在今年一個很驚喜的東西是看到了在中國互聯網開始出現一些比較大的併購，這是一個好消息。

在這種情況下，創業者一定要學會有「格局感」，在這個行業裡如何借助第二梯隊的公司，比如新浪、優酷、土豆、360，他們擁有還可以的用戶和流量，但沒有巨頭的心態和帝國思想。他們會幫助你們迅速的完成向互聯網基因的轉換，建立互聯網的商業模式，包括我也很願意出來替大家站台，替大家的產品在互聯網上忽悠一下。雖然我沒有穿著黑衣服，我也當不成中國的喬布斯，但是我相信如果我們能夠合作，很多企業都會成長到他們願意被出大價錢收購的那一步。

【小敗局】吹號網：從創業者身上掙錢，好難

導讀：2006年《贏在中國》這檔真人秀節目的興起為標誌，創業這個詞從開始火遍中國。

經過幾年的孕育，如今，創業，正當其時。

有創業，便有苦衷，通常創業者基本上會面臨幾大難題：第一、有項目，沒人。第二、有項目沒錢。第三、有人有錢但是沒經驗。打開創業服務網站「吹號網」，可以看到在其欄目設計上顯然就是為了這幾個核心需求而來。

需求有沒有?有!正因為此這個僅有7人小團隊的公司，在其創業服務平台一度曾收錄了近700個初創項目。但如今，這個曾經在創業者心中佔據過一席地位的創業服務網站，最終，這一場艱難的旅行，以失敗而終結。

理想：做創業者的「水電氣服務」

這和從2003年興起的淘寶熱一樣，彼時，淘寶興起，遍地都是開店郎，但是最後只有一家賺到了最多的錢，那就是為這些淘寶店主提供「水電氣服務」的阿里巴巴集團，不管店主是賠是賺，這個專門為淘寶店主提供「水電」服務的服務商卻賺的盆滿缽滿。

這個道理同樣理所應當會被創業者應用到創業這個領域，既然有人專門負責創業，當然就會有專門為創業者服務「送水，送電」的角色，做創業者的「創業者。

大方向上，的確已經有一些專業的幫助創業者的送水工了，第一類就是某些地方的創業園，包括大學創業園，這一類的服務者提供的服務主要分為兩類，一類是專門提供辦公場地，給硬件上的服務，然後圍繞硬件做服務。一類是給硬件的同時提供軟性服務，比如金融貸款的服務，這兩類服務比較普遍。另外一類算做創業服務的就是各類創業大賽了，通過提供獎金，鼓勵創業者生產好的創意。

但是這些機構，都是點對點的服務，只是為創業者提供單個的創業服務，並沒有讓創業者之間有互動或者交流。同時還要幫助創業者解決核心的需求：一是融資，科技創業者，沒有風險資金的注入很難快速長大。另一類就是幫助投資者找到項目，尤其是靠譜的項目，而這兩個需求，並沒有很好的得到滿足。

雖然，吹號網創始人羅競倫此前並沒有互聯網行業的經驗，更早的時候他則是在IT業界有所建樹。至於當初是什麼原因讓羅選址進入互聯網創業服務這個領域，只要分析一下大環境，就會發現，當時甚至是至今的確缺乏一個互聯網平台幫助創業者來對接兩端，看到了這些需求，2011年吹號網上線了。

不要掙「窮人」的錢

打開吹號網的頁面，出現在你眼角的是一個交互設計都非常漂亮的網站，頁面很清晰，簡潔，三個主欄，一個是項目，一個是找人，一個是話題，基本上都是圍繞著創業者的核心需求來的。

但是線上解決這幾個需求，畢竟會感覺很難接地氣，所以，吹號之後還舉行過四場線下活動，而線上項目提交平均每天都有1-2個，在很短的時間之內，吹號就集結了一大批的創業者。

一切很完美，做為主要用戶，創業者很喜歡。一位創業者告訴黑馬哥，最初這個項目能被投資人看到，除了自己曾經參加過很多線下的創業活動之外，也是因為提交過項目在吹號上，創業者其實是對這種形式是認可的，哪怕就在吹號今年停止運營之後，都發現依然有創業者在這個平台上提交項目。

但是吹號，最終還是被嘆一聲惋惜，一個用戶喜愛的網站，最後依然難逃停止的命運，這背後又是哪些原因，聯想到更早之前做線下創業活動的創業咖啡廳也關掉了不少，這樣一個本身充滿了需求的行業，為什麼卻很難成功呢?

第一，現金、現金、還是現金

「如果這個創業者有很多錢，或者有人投資，這個項目也許就不一樣了。」一位匿名人士意味深長的對黑馬哥說到。「最關鍵的是，這個理想中非常好的模式，其實有時候很難找到盈利的模式，大家其實到現在依然很看好。」

吹號網的一位前內部員工也認可這一點：「這個項目難點在於，創業者很喜歡，大家都很看好，可是至於怎麼賺錢，誰也沒想清楚這件事情。由於沒有風投進來，加上創始人一直在用自己的錢投資，而創始人的錢是有限的，所以這個項目很快就難以為繼了。」

第二，不要掙「窮人」的錢。

曾經已經有人設想過如何賺錢，一位曾經從事過創業服務的人士告訴黑馬哥：首先需要把創業者集聚在這一個平台之上，再接著就是解決他們的痛點，比如創業企業招聘困難，幫助招聘收費。另外，就是幫助他們提供諮詢服務，因為創業者也需要創業導師來為他們提供診斷服務。「

但是這位人士同時對自我做了一個否定：但是這個哪有想像的那麼簡單，創業者本身就是一個弱勢群體，他們最初的資金就是處於比較困難的階段，你要從他們身上賺錢，並不簡單，而想要做諮詢，前提是你有足夠多的資源來做這件事情，你需要和圈子裡行業的精英熟悉，而這是一般做創業服務的人並不具備的資源。本來企業初期的服務是應該讓政府按照公益事業角度來做的。

第三，市場成熟度。

做為一個突然闖入這個圈子的人，在模式需求都被認可的情況下，還需要天時的助推，那個時候比拚的就是市場成熟度和資源，如果你能熬到找到盈利模式和有足夠的資金讓你堅持下來。

而行業的不成熟，也是吹號所不得不面臨的問題，既往為創業者服務的模式，鮮見可供參考的案例，在這樣的大背景下對於一個初創者如果沒有相當的資源，是很難去撬動一個新市場的。

第四，創業者經驗不足。

吹號創始人之前並沒有太多的互聯網創業經驗，對於運營經驗的不足，尤其是整個運營團隊都很年輕的時候，沒有一條可以參照的路線，這讓他們最終很難找到方向的時候，創始人自己找到方向很關鍵，就在這種方向的嘗試中，可能時間已經慢慢的錯過了。

也許再有1000萬?也許再等若干年也許等資源更多點?但是一切都只是假設。事實上在投資機構眼中吹號網有著另一番侷限：

首先，創業者社區屬性的東西比較難做，創業者平台很難精準的匹配創業者需求。其次，每一項服務的確有需求，但想從中真正的解決發展過程中的難題，從找到到解決，一站式的難度非常大，很難找到一個可複製的解決方案。其三，雖然在頁面上吹號網還算清新，但在內部產品流程上卻一直出現著信息流的中斷，很難獲得最大的用戶體驗。其四，無法進行利益綁定，使得本身資金就有限的創業者，不樂意去進行產品的消費。

也許多年以後，也許一個大學教授會在講壇上默默的講授一個案例：「一個大家認為很好的項目，最後因為缺乏資源而在黎明之前而死，可惜了。」

【週末彩蛋】創業如同追女生:成功的創業者都是追女生好手！

這個創業者認為，成功的黃金法則是：早上四點起床，每一天

在他給《快公司》寫的一篇專欄中，他說他在研究抑鬱症時對早起開始感興趣。他說，抑鬱與缺乏陽光是相關的，你享受更多的日光，你就會越快樂。

他自己就非常快樂，「我根本不需要假期。」

他說，早起後，有一個寧靜與高效的時間窗口。沒人在那幾個小時打擾你。你會專注於自己的事，創造性地思考一些東西。

不過，DeJoe沒說他是幾點睡的。

事實似乎確實如此。至少我們瞭解的不少商界成功人士，他們皆是早起的模範。

蘋果CEO庫克每天早上四點半起床發郵件，五點出現在健身館。而且往往還是晚上辦公室走得最晚的人!

星巴克CEO 霍華德·舒爾茨每天也是從健身開始，通常是跟他夫人一塊騎車，然後六點鐘到辦公室。星巴克董事長Michelle Gass也是，早上四點半起床跑步，15年來一貫如此。

郭台銘起床時間據說也是四五點，起來後游泳或跑步，七點到辦公室，一直工作到深夜。自稱創業35年以來，每天平均工作15小時。

微軟剛剛宣佈了重組消息，微軟總部高層裡惟一華人陸奇(Qi Lu)等五位高管，成為該重組最大贏家。陸奇擔任應用與服務工程部門執行副總裁，主要領導效率、通信、搜索以及其他信息類別的應用程序和服務，包括Office、Yammer、Skype和必應等。

陸奇以前在接受媒體採訪時說過，他通常凌晨3點起床，跑步5英里，然後一直工作到晚上10點。

跪下的創業者自述：我是怎麼崛起的

我出生在東北，所以性格上有著鮮明的東北特點。江湖俠，真性情，胸襟廣。在大學畢業之前，我從來沒有想過自己會成為一名創業者，但是命運總是很奇妙，他總是用想不到的方式將你推向命運的另一端。

如果沒有19歲那年的一場突然遭遇的人生變故，也許我會和其他千千萬萬個大學畢業生一樣，生命的軌跡一層不變。高考前2個月，我父親去世。我直到現在依然清晰的記得父親當時就死在我懷裡的情景，雖然有時候我並不願意去想。從哪個時候起，我內心裡面就暗下決心，一定要改變自己的命運，再也不讓家人會因為沒錢看不起病。

經歷苦難的人，都會比同齡人早熟，這可能是苦難帶給我們這樣孩子的一大好處。我顯然要比同齡人更早的開始考慮生活的重擔，當其他同學上大學還在花前月下的時候，大三的我就決心創業，我這樣的窮孩子，不創業，等待我的肯定是更加悲慘的命運。2003年，大三的我借了600塊錢就開始創業，和我的同學在瀋陽創辦了一個英語培訓班。

我清晰的算了算投入產出比，決定把600元錢全部用來印刷傳單，我當時想4分錢一張傳單，600塊錢能印15000份，發出去，一個學生收900。而上課是自己上課，教室是自己家的房子，所以，除去宣傳 成本，理論上我只需要招到一個學生他就能夠輕鬆回本，風險是很小的。最終，我發出去15000份傳單，來了20個學生，收入18000元，第一次嘗試成功了。

這個暑假我都在忙碌之中。這個培訓班口碑不錯，上課實在，所以跟著我帶來了更多的學生，這讓我明白口碑效應永遠很重要。由於是週期性的培訓，短短的一個暑假之後，我回學校去了，但是這個班我並不想丟，於是讓我的媽媽和我的同學繼續辦這個班，這個班為後來成立新動力培訓學校奠定了基礎。

回到學校之後，我的培訓班繼續招生之中。當時只有一個念頭，賺更多的錢，但目前培訓班的現狀並不能讓我滿意，我做出了一件讓現在的人也許都覺得無法理解的事情，通過下跪的方式請到了一位名師來到我這個作坊式的培訓班任教，我覺得要想賺更多錢就必須請一個有來頭的老師。經人介紹後，我去她家裡，一進門我就撲通給她跪下了，求她來上課。她被我感動了。後來這位老師，給我介紹了很多很好的老師。」這讓我的培訓班有了競爭的砝碼。

這當然只是我這個培訓班能成功的因素之一，我還幹了一件和當時並不一樣的一件事情：提供明顯高於當地周邊市場競爭性價比的課程產品。比如，一節課收400，很多人會拿出200請老師，我的做法是，用500請老師，自然一樣的收費，一樣的班型，競爭力很明顯的超出了競爭對手。很多干我們這行的人，招到20個學生的時候，比如一人一堂課收20，合計400，老闆通常會自己留至少200，甚至300，只給老師100-200。而我不但不留，還要多給，所以我這樣20人的班型，20元每節的收費，對應的師資水平，也就成為了一種競爭力。而且孩子都會聽課，也都能聽出來，哪個老師講的好，哪個老師講的不好，

結果這幾件事情讓我的培訓班一下子火了起來到。05年我辭職下來，創辦新動力的時候，學員人數已經達到400人。

理論上，接下來的成功應該是水到渠成，但是成功並不是如想像那麼簡單。大學畢業之後，我並沒有一開始就創業，我覺得自己還不夠成熟，所以，我一邊在一所學校任教，一邊繼續的經營著我的補習班事業，直到有一天，我突然覺得，我在在學校已經做到班主任了，如果繼續待在學校有誤人子弟之嫌。同時，家裡的補習班的收入已經是我的工資的十多倍，我那時候只有2000元一月的薪水。我還不如辭職出去全職創業呢。

我是一個執行力非常強的人，說做就做。之前創業還算順利的我當時遭遇到了一個新的難題，之前的培訓班已經無法滿足現在的培訓需求了，所以，我決定先從擴大場地開始我的事業。我看中了我們小區的一個臨街500多平的售樓處，想用它來開學校。我想說服物業的老闆能夠租金10萬的低價租給我，並且能夠投資給我另外的50萬來開培訓機構。我於是開始寫一份商業計劃書，然後反覆的去找這個物業的老闆，這個老闆很多時候都在國外到處出差，我很難見到他的人，有很多時候一見到我甚至只聽我說10分鐘就走了，但是我並沒有放棄，後這個老闆有一次對我的執著的糾纏給惹怒了，一口氣耗著我的脖領子，從五樓給他耗到一樓。當時我感覺自己的自尊蕩然全無，在學校當老師，當班主任，沒受過這個氣，就算校長跟我們這些老師說話也是客客氣氣的，回來後找個沒人的地開始哭。當時年輕，血氣方剛，真想一甩手，罵一句，去你媽的，老子不干了行不?憑什麼耗我脖領子?大不了回學校還是教書去。但是，我還是忍住了。後來這個老闆最終給了我50萬。

這些都只是我創業中的一次小的經歷，大的風暴總在更後面。07年，我搞了個會銷「中考志願填報諮詢會」，在我們家小區的業主會所前面的場地上。當天晚上，我陪一個中學的校長正吃飯呢。突然物業來電話，讓我終止第二天的會銷，說是業主委員會不同意，把這種商業行為的會銷開在小區裡。我立即趕回去。我到的時候，物業辦公室裡，坐滿了業主代表。怎麼商量也不行，就是不讓我開。最後物業經理說情也不行，物業經理就跟我商量，第二天別搞了，或者換地方，我交的2000塊場地費，雙倍退給我。這是我維護了幾年的中學渠道關係，光市場宣傳就做了一個月，第二天一早八點就開始了，這大半夜的，我上哪兒換地方去?幾十個業主代表，起鬨似的，說啥就是不同意。還嚷嚷著，今晚不撤走展台，半夜動員居民一起去給我拆了。最後，會銷如期舉行，業主也沒有一個來鬧事的，錢，一分錢沒花。 很簡單，不要面子就好了。當時的我當眾跪下，誰反對，我就給誰磕頭，使勁磕，挨個磕頭，最後好多人，沒等我磕到他那兒就不好意思都走了。第二天，會議如期舉行，不但沒有受到很大的影響噹天遼寧衛視派來了記者，還進行了採訪。說我是「便民服務」，當地派出所出動了兩台警車，來了十幾個警察，給我免費維護現場治安。這一個事兒，我就在瀋陽，一炮打紅了。所以，很多時候，危與機只在一念之間。

經歷了這些風波滯後，我的事業慢慢走上了正軌。但是內心裡面的疑慮卻讓我遭遇了真正意義上的挫折。那個時候我家裡的我已經買了幾套房子，有了幾百萬的存款。突然間人生沒有了追求，當時，我已經有了幾百萬，每每會沉醉在從借600塊錢起家到現在的輝煌。自我膨脹開始油然而生，事業心沒了，開始貪圖享受， 08年，我賣掉了學校，不想受累了。開始享受了，08年1月-09年4月，我什麼正事都沒做，就滑雪、騎馬、旅遊和炒股票。直到炒股一夜之間損失了60萬，最後錢花光了，口袋裡只有3萬塊錢的時候，我突然想起來還有一件事兒沒做，就是我老爸當年死後，因為家裡沒錢，沒買墓地，後來我一路創業，也顧不上，我就用了2萬8千多給老爸買了個墓地，給老爸下葬後，油箱裡加滿油，把車停在庫裡，出去找工作，開始了我一年多的打工經歷。等我找到工作開了第一個月的工資後，我才重新開車。

在重新找清楚自己的方向的時候，我斷斷續續在多家教育機構工作，之後，我重新創立韋德教育，走在新的路上。

題後：

「中國的英雄是可以跪的,甚至可以從別人的胯下鑽過去」。這是中國合夥人中成東青的真實寫照，而劉海礁的兩次下跪顯然與成東青的跪不謀而合。跪下的創業英雄不但沒有矮化自身的形象，反而在精神上有了更堅韌的站立，從這個意義來說，跪下去是為了站的更穩。

蔡文勝：賺錢對創業者第一重要

此外，結合自己的經歷及做天使投資人的經驗，蔡文勝認為南方創業者做事情比較實在，想好怎麼賺錢就開始著手去做了，就像很多個人站長那樣。北方有一些成功的大項目，但對於創業者來說，如果一開始目標就非常宏大，有機會成功嗎?有，但非常少。所以，北上廣深這些大城市的創業者，不能整天想著偉大的計劃，今天參加會議，明天參加討論，不斷變更計劃，最終會一事無成。

蔡文勝還很坦誠地「告誡」創業者：參加創業比賽，導師、投資人們給的意見80%是不靠譜的，包括他自己。他認為別說短短的幾分鐘了，哪怕一個小時都很難將項目說得透，投資人們都不一定聽得懂。投資人一天聽那麼項目，不同的思維、想法、執行方案，他們也不是都聽得懂。

蔡文勝Startup Weekend演講實錄：

首先感謝20個團隊，為大家貢獻了無比精彩的創意，這20個創意給我們很大的啟發，接下來感謝所有在這邊奮鬥54小時的創業者們，大家的堅持本身就是對創業的一種磨練。就如同兩天前我所說的，創業的比賽更多的是在享受參與的過程，這是個遊戲。

創意值錢嗎?創意當然是值錢的，但有時候創意又挺不值錢的，創意如果沒有一個可執行方案它就不存在價值。我手機上展示的這個藝術品，是一張紙張，紙張上用刀子劃了幾道，這幅畫在幾個月前拍賣，定價是350萬英鎊，最後的成交價是500多萬英鎊。僅僅是一張白紙用刀刻了幾下，意大利的著名藝術家所創作的這麼簡單的一個藝術品，為什麼值那麼多錢?如果你是買家，買了這張紙，他會現場再劃幾道。他展示的是一個理念，在一個平面上用刀子劃出它的立體感，但他是第一個想出來的並做出來了，所以這個創意是值錢的。回到互聯網創意，如果你在中國想到這樣的方式，可能很快就被偷竊了，或者仿照了拿到蘇富比去拍賣。所以，創意只有找到更有效的方式去執行，才是值錢的。

好的創意想法是不應該參加比賽的，比如李興平這麼牛逼的人，他做互聯網有個特點，他做產品時只在廣東梅州的一個小村莊呆著，很少出門，除非來廈門找我。hao123,2000年做的，4399,2004年做的，如果當初把想法拿出來比賽就沒有hao123也沒有4399今日的發展了。將會有無數的人和他競爭、破壞它，真正的好想法應該做出來，一有想法就去比賽一般是不成功的。但比賽也是有意義的，比賽中你能和大家分享，你能認識到一些人，也許你缺一個技術，市場，策劃，在這邊你也許就遇到一個適合的人。或者接觸到VC，投資人，進行溝通接觸。

創業是什麼?1. 簡單一點，賺錢2. 理想

但基本上中國所有的創業大賽，做的項目基本上是往理想去靠，說的堂而皇之，要公益、事業、改變人類，這些都是扯淡，只有在你賺到錢後第二階段才能實現，比如，在徐小平和我賺到錢後的這個階段才可能去實現所謂的公益、理想。十幾年前，我就只想賺錢，大家不用害羞說你想賺錢。賺錢才是首先需要想的!

中國人見面第一句話總是問，你吃了沒有?用閩南話說就是「你甲把沒?」閩南人說賺錢，叫賺吃，賺錢來吃，這才是你的第一需求，只有賺到錢才想其他。企業怎樣讓自己先賺錢生存，讓員工有工資可發，有獎金，是你必須要思考的。在這個過程，如果你能拿到錢，花出去也要想好能不能賺到錢。

南方人做事情比較實在，想好怎麼賺錢開始做事。北方曾有一些成功的大項目，但對創業者來說，如果一開始目標就非常宏大，但是有機會成功嗎?有，但非常少。所以，如果你在北京，上海，深圳這類大城市，整天想著偉大的計劃，今天參加會議，明天參加討論，不斷修正你的計劃，最終會一事無成。南方人就像個人站長那個群體，一開始就想，我怎麼讓網站生存，我要怎麼賺廣告費，這種成功的機會更大。

創業首先要讓自己生存，創業要有一個信念，不要想拿到錢再去創業，那是不靠譜的。只有在沒拿到錢之前想好怎麼生存，從你身邊的人說服起，讓你身邊的父母朋友先投資你支持你，這個事才有可執行性。不要想先拿到風險投資再來創業，很多風險投資是扯淡，包括我自己，只有你賺錢了，我才願意投你。

參加比賽導師給的意見80%是不靠譜的，包括我自己，如果他懂得他自己幹了，為什麼還要投資你，還要點評你?短短的幾分鐘，哪怕一小時都很難將你的項目說得透， VC們都不一定聽得懂。一天聽20個項目，不同的思維，想法、執行方案，我們都聽得懂嗎?我們又不是上帝!有時候基本上都是在打馬虎眼，應付了事。正是因為我們不懂，所以我們提了一堆亂七八糟的點評想法，這正是對你的挑戰。通過這個挑戰來修正你的計劃，有道理的我們要改進，有些創業者覺得沒道理，就一定要堅持自己的想法。

移動互聯網今天已經不再時尚，三年前，我在和阿飛和吳欣鴻講的時候，我是很有成就感的，因為我看到了別人看不到的東西。無數數據在證明，我們已進入移動互聯網，隨便舉幾個數據：百度搜索在一個多月前在香格里拉開會時公佈的數據，李彥宏公佈35%用戶通過手機訪問搜索，到今天已超過40%，而且每個月都在增加。淘寶有35%用戶用手機瀏覽網頁。美團現在單月收入超過12億，兩年前手機訂單是0，但現在已有50%來自移動端。更多數據已經說明，除了我們這些苦逼的干互聯網的人還在用電腦，大部分人都在轉向手機，移動互聯網是既定的事實!!!

移動互聯網的機會在哪裡?手機跟PC有三個最重要的區別：

1、圖片 有些年輕人一天產生幾十張上百張的圖片，基於圖片的應用一定是機會最大的。今天項目裡有好幾個就跟圖片有關，圖片一定是未來最重要的，因為圖片比文字更直接更能說服事實，展現方式更清晰，跟圖片拍照類有關的。

2、地理位置LBS 因為手機的移動性，包括能鎖定地方去搜索最近的餐館，旅館，包括附近的人，所以手機將打破pc的界限，基於地理位置的應用需求也是最大的。

3、基於通訊錄 之前的社交網絡，要麼基於同學，要麼基於同事，要麼基於同樣的興趣愛好。但是只有通訊錄是你最重要的關係，裡面是你最好的同學、同事、親朋好友，微信就是基於通訊錄最成功的一個產品。產品怎麼利用好通訊錄來做應用是一個值得思考的問題。

移動互聯網的階段和PC互聯網的階段是相似的。PC互聯網一開始是工具型的，比如，天空，華軍下載網站，工具型產品一定會先發展起來的。這兩年我們所看到的移動互聯網應用，比如：天氣預報，美圖秀秀的修圖也是這類工具型的應用。但到了今天，接下來將進入娛樂型的，比如：音樂、視頻、遊戲相關的。音樂視頻比較不容易賺到錢，但手機遊戲在去年只有十幾億的份額，到今年60億到80億份額，今年月收入達到1000萬以上的遊戲已經有好幾個了。

所以現在已經進入工具，娛樂型，但下一波，大概兩年後就會進入到電子商務，行業化垂直化的階段，有興趣的可以現在開始轉型，如果現在你還在做工具型的應用已經遲了，這是一個時間方面的考量。

關於個人創業，移動互聯網與PC互聯網最大的不同就是它的速度在加快，今天你需要更快速的成功就需要一個團隊，至少有兩三個人才有機會成功。千萬要拋棄個人做，成功概率很低。

所有的移動互聯網，現在大部分都鎖定在手機終端。未來的兩三年，我們看的到硬件的多樣化、移動端的多樣化同樣在產生。過兩三年我們可能就會看到Google Glass在中國流行，蘋果iWatch或多樣的屏幕，所謂的移動互聯網已經在往各種屏幕在發生變化，如果你沒抓住手機的機會，想辦法能不能抓住其他的機會，還是有很大的空間的。

我們應該高興我們處在移動互聯網快速發展的時代，最後祝福同學們創業成功。

(以上演講實錄由廈門愛特咖啡整理，經創業邦修訂)

創業者的工作就是不停地說『能』

你曾經得到的最佳建議是什麼?

我得到的最佳建議來自我的父親。他說：「這個世界有說『不能』的習慣。它有大量的慣性，不喜歡改變。但作為一位創業者，你的工作就是不停地說『能』。」

這個建議之所以神奇，是因為它真的讓我為創業做好了充分準備，讓我懂得創業是一段在「不能」和「能」之間不斷顛簸，猶如過山車一般的旅程。所以，每當我遭遇「不能」，或者什麼地方出錯的時候，我只是謹記，這是世界在說「不能」。這條金玉良言總能夠阻止我中斷前行的腳步，幫助我重新關注可以重回正軌的下一步。

許多年輕人即將踏入嚴峻的就業市場，你對他們有什麼話說?

按我媽媽一直以來教我要做的事情，那就是，遵從、同時密切留意自己的稟性，以確定自己的優勢和擅長的工作。然後，著重闡明你喜歡跟什麼類型的人共事，你喜歡解決什麼類型的問題。先做好這些事情，然後出去尋找與之匹配的工作。試著挑一份工作，然後再看自己是否真的喜歡，這是一種效率特別低下的求職方式。一個人的職業生涯絕對不是一條直線。它是不穩定的，但如果你與自己的稟性保持聯繫，它理應是一個不可分割的整體，這樣的職業生涯才有意義。唯有如此，我們才不會痛苦地與自己的內心搏鬥。

假如你不從事目前這份工作，你會幹什麼?

我不知道。要是我有答案的話，我就不會從事目前的工作了。我非常熱愛Indiegogo。我愛我們給予每個人一個平等的機會，從不做評判。我愛我們正在向世界證明，籌資活動並不需要看門人，而且可以實現終極公平。

你錯失的最大機會是什麼?

如果真有的話，我已經忘記了。我的腦子裡可沒有空間去記這些事情。現在擺放在我們面前的這一刻就是我們擁有的全部財富。只要睜大眼睛，你就將發現，機遇無處不在。

你有什麼業餘愛好?

我儘可能多地抽時間陪伴我的朋友和家人。我有一個兩歲的侄子，他每天都提醒我，人生是一件多麼特殊的事情。

你最欣賞哪家公司或科技人物?為什麼?

我父親。無論經濟、情感或道德方面的情勢有多麼困難，他絕不會抄近路，走捷徑。每一項決策和行動都是以真誠無私的態度做出的，因為這是正確的事情，而不是因為他在嘗試著堅守任何來自外部或社會的規範。

除此之外，你還欽佩哪些公司?為什麼?

我欽佩所有的企業、公司、組織，以及因為真實而真誠地渴望解決某個問題、同時幫助世界而做事的個人。否則的話，做企業還有什麼意義?

哪一個技術部門最讓你興奮?

神經科學和對意識的研究。我們即將更加全面地認識自身。我相信，人類之間產生更大的同理心(empathy)是真正解決人類問題的根本所在。

為了讓工作和生活保持平衡，你經常做什麼事情?

我為人生設定了工作和生活一體化的目標，並不一定要在工作和生活之間保持平衡。此外，我每天抽出15分鐘來理清思路，我不停地工作，同時儘可能經常地保持微笑。

所有領導者都應該具備的是哪一種特徵?

每位領導者都應該渴望不斷提高自我意識。人無完人，我們也不希望任何人都至臻至美。通常情況下，缺陷是討人喜歡的，但自我意識能夠讓領導者看到什麼時候需要他們發揮優勢，他們的弱點什麼時候阻礙企業前行。自我意識能夠讓出於善意的領導者做當下需要做的事情，而不是屈從於他們自己的自尊心。

譯者：任文科

創業者如何給自己做PR

不要指望去找什麼資深PR之類的人來幫你，職業經理人不是你這個階段能夠消費得起的，何況他們或許夠professional，但談絕不上敬業愛業，利用公司資源為自己樹立名聲積累人脈是他們最擅長干的事兒,你也不想為他人做嫁衣裳吧。創業初期，你自己就是公司最好的PR，沒有人會比你更有慾望和動力去公關，那麼，該如何做?

(1) 混會議：

混…會議，是的，你沒有看錯，在北上廣這樣的一線城市每天都有著無數的會議展會論壇，首先精心選擇與你相關的行業會議或者經濟投資類會議，至於如何選擇，「新浪財經會議列表」，「31會議網」這些都已經幫你做好了，還用我說麼?

Next，提前關注論壇議題和參會嘉賓，並根據會議內容預先準備好幾個有深度的問題，以便在混入會場後伺機向台上的大佬提問，提問的過程首先就是一個免費宣傳你自己和你公司產品的過程，要知道一個有意義的問題甚至能給整個會議增光添彩， 會議已經很無聊，大佬們還得一本正經的應付著台下各種傻X問題，這個時候你橫空出世，提出專業有意義的問題，幫台上嘉賓和會議組織者解圍，說不準就得到台上台下哪位大佬的賞識-機會從來都是留給有準備的人滴兄弟!還有，在參會時留心多結交些記者朋友，不會有錯J

哦，對了，別問我該如何混進會場，如果連這點能力都沒有，趁早別玩創業，找個公司老實呆著混飯得了-這是作為一名合格公關最基本的能力。記住，沒有混不進的會場，只有不會混的人。想要秘笈?告訴你倆字，「自然」，再加上隨機應變，剩下的自己去悟嘿嘿。多說一句，會議時的午餐晚宴可是跟這幫業內大佬交流的好時機，另外，始終記得你參加會議的目的!

(2) 各種創業競賽，線下聚會

每年如創業家以及各類創業孵化器等都會組織不少創業大賽，如果你對自己的產品有信心，儘可能報名參加，其中會遇到不少靠譜不靠譜的投資人，聽到各種或敷衍或認真給你的經驗意見，見識到花樣百出的的各種創業模式，也可能會找到情投意合的合作夥伴，撿到天上掉下來的money，這些都不重要，重要的是你會在這個過程中更加清晰的認識你自己，和你的項目，當然，也對項目做了最好的宣傳。

去過「車庫」、3W喝咖啡沒?如果沒有，趕緊著，沒事兒多在裡面呆呆遠比你去泡吧有用的多。裡面舉辦的各種聚會活動都是你宣傳的好機會。沒準碰到個有錢大佬被你

(3) 媒體曝光宣傳

記得剛才為啥要你在會議上多認識些記者了吧，熟了後沒事多往36氪，創業家，i黑馬，虎嗅，癮科技，cnbeta這類宣傳創業的雜誌網媒們投投搞，發發自己的創業吐槽，行業觀察，創新產品之類，不花錢甚至還能賺點小錢的增加你的曝光度，何樂不為，通過這些媒體給自己樹立起行業知名度，自然會有錢來找你，要知道不少投資人也都會看它們的哦：)

(4) 網絡社交工具

老大哥的網絡論壇,人到中年的微博、QQ,新起之秀的微信，一路走來，你是否只是用它們聊天泡MM了?你是否曾在行業論壇中幫人解決問題樹立威望，是否加入或創建過行業qq群、微信群各類行業小圈子，是否在群裡展示過自己的獨特見解、能力?是否經常保持自己在群中的活躍度?參與話題討論的同時自然推銷了自己，說不準在哪個群裡碰到賞識你才華的潛水大佬，惺惺相惜的創業同盟，人脈和渠道不就建起來了-當然，前提是你自己必須得有料，作為一個創業者，保持不斷學習，思考，觀察、判斷永遠都是你不可放棄的必修課。

(5) 行業展會

不管你是玩硬件還是推軟件，有規模的國際或國內行業展會始終是做PR中非常重要的一環，通過展會可以遇到不少buyer,如果產品真的有新意賣點，可以讓你一炮走紅直上云天，但是面對動輒上千數萬元的展位費，且不說你是否有這個市場預算，就算是真的掏錢去買了展位你也不見得會獲得多少有效買家-好展位都留給大客戶了，怎麼辦?告訴你個損招兒，準備好宣傳資料，以買家身份混入展會，盯住展會裡有實力同行的展位，看準那些逛展位的客戶，過濾出最可能的買家，然後等他離開同行展位後像狗皮膏藥般纏上去介紹你的產品，小心不要被同行注意到，這麼幹幾天總會收穫些訂單滴。，咱們創業者，臉皮是最不需要在乎的東西，鄧公不是說過，管它黑貓白貓，能抓住老鼠就是好貓。獲得訂單就有可能活下來，就是未來的創業家：)

(6) 危機公關：

經過上述一番折騰，產品好容易推出去後卻因為產品缺陷而招致消費者罵聲一片，該怎麼辦?不掩蓋問題，不推辭不找接口，第一時間承認錯誤，不惜代價親自道歉-N倍賠償消費者損失，哪怕因為賠償讓自己剛起步的事業折戟也要賠下去，只要消費者體會到你的誠意。再次創業時他們仍然會支持你的。無論時代怎樣變遷，勇於承認並改正錯誤永遠是贏得口碑的最好方法，不用機巧，將心比心，度過危機不是問題。

OK,囉嗦了半天廢話，最後還是忍不住要提醒，創業是煉獄，折磨的不只是你的肉體，心理所受的打擊煎熬要更多，媒體宣傳的幸運兒百中無一，更多的是躲在暗處默默舔舐自己傷口或養傷或就此放棄的大多數，能夠最終走出來堅持下去的才是最後勝者，再次引用我說爛的一句話：創業就是把一個正常人逼成精神病的過程，如果你能夠再從該狀態恢復正常人的話，那麼創業將有所小成，若你經歷幾次這樣的折騰而最終還是恢復了正常，恭喜你，創業成功了。