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蔡文勝:賺錢對創業者第一重要

http://www.yicai.com/news/2013/07/2866881.html
什麼創業,簡單來說不外乎兩點,賺錢和理想。在蔡文勝看來,基本上中國所有的創業大賽項目基本上是往理想去靠,說的太冠冕堂皇,要公益、要事業、要改變人類,「這些都很扯淡,只有在你賺到錢後,第二個階段的理想才能實現。比如,徐小平和我,在我們賺到錢後,現在才有可能去實現所謂的公益、理想等。十幾年前,我就只想賺錢,大家不用羞於說你想賺錢。賺錢才是你首先要想的!」

此外,結合自己的經歷及做天使投資人的經驗,蔡文勝認為南方創業者做事情比較實在,想好怎麼賺錢就開始著手去做了,就像很多個人站長那樣。北方有一些成功的大項目,但對於創業者來說,如果一開始目標就非常宏大,有機會成功嗎?有,但非常少。所以,北上廣深這些大城市的創業者,不能整天想著偉大的計劃,今天參加會議,明天參加討論,不斷變更計劃,最終會一事無成。

蔡文勝還很坦誠地「告誡」創業者:參加創業比賽,導師、投資人們給的意見80%是不靠譜的,包括他自己。他認為別說短短的幾分鐘了,哪怕一個小時都很難將項目說得透,投資人們都不一定聽得懂。投資人一天聽那麼項目,不同的思維、想法、執行方案,他們也不是都聽得懂。

蔡文勝Startup Weekend演講實錄:

首先感謝20個團隊,為大家貢獻了無比精彩的創意,這20個創意給我們很大的啟發,接下來感謝所有在這邊奮鬥54小時的創業者們,大家的堅持本身就是對創業的一種磨練。就如同兩天前我所說的,創業的比賽更多的是在享受參與的過程,這是個遊戲。

創意值錢嗎?創意當然是值錢的,但有時候創意又挺不值錢的,創意如果沒有一個可執行方案它就不存在價值。我手機上展示的這個藝術品,是一張紙張,紙張上用刀子劃了幾道,這幅畫在幾個月前拍賣,定價是350萬英鎊,最後的成交價是500多萬英鎊。僅僅是一張白紙用刀刻了幾下,意大利的著名藝術家所創作的這麼簡單的一個藝術品,為什麼值那麼多錢?如果你是買家,買了這張紙,他會現場再劃幾道。他展示的是一個理念,在一個平面上用刀子劃出它的立體感,但他是第一個想出來的並做出來了,所以這個創意是值錢的。回到互聯網創意,如果你在中國想到這樣的方式,可能很快就被偷竊了,或者仿照了拿到蘇富比去拍賣。所以,創意只有找到更有效的方式去執行,才是值錢的。

好的創意想法是不應該參加比賽的,比如李興平這麼牛逼的人,他做互聯網有個特點,他做產品時只在廣東梅州的一個小村莊呆著,很少出門,除非來廈門找我。hao123,2000年做的,4399,2004年做的,如果當初把想法拿出來比賽就沒有hao123也沒有4399今日的發展了。將會有無數的人和他競爭、破壞它,真正的好想法應該做出來,一有想法就去比賽一般是不成功的。但比賽也是有意義的,比賽中你能和大家分享,你能認識到一些人,也許你缺一個技術,市場,策劃,在這邊你也許就遇到一個適合的人。或者接觸到VC,投資人,進行溝通接觸。

創業是什麼?1. 簡單一點,賺錢2. 理想

但基本上中國所有的創業大賽,做的項目基本上是往理想去靠,說的堂而皇之,要公益、事業、改變人類,這些都是扯淡,只有在你賺到錢後第二階段才能實現,比如,在徐小平和我賺到錢後的這個階段才可能去實現所謂的公益、理想。十幾年前,我就只想賺錢,大家不用害羞說你想賺錢。賺錢才是首先需要想的!

中國人見面第一句話總是問,你吃了沒有?用閩南話說就是「你甲把沒?」閩南人說賺錢,叫賺吃,賺錢來吃,這才是你的第一需求,只有賺到錢才想其他。企業怎樣讓自己先賺錢生存,讓員工有工資可發,有獎金,是你必須要思考的。在這個過程,如果你能拿到錢,花出去也要想好能不能賺到錢。

南方人做事情比較實在,想好怎麼賺錢開始做事。北方曾有一些成功的大項目,但對創業者來說,如果一開始目標就非常宏大,但是有機會成功嗎?有,但非常少。所以,如果你在北京,上海,深圳這類大城市,整天想著偉大的計劃,今天參加會議,明天參加討論,不斷修正你的計劃,最終會一事無成。南方人就像個人站長那個群體,一開始就想,我怎麼讓網站生存,我要怎麼賺廣告費,這種成功的機會更大。

創業首先要讓自己生存,創業要有一個信念,不要想拿到錢再去創業,那是不靠譜的。只有在沒拿到錢之前想好怎麼生存,從你身邊的人說服起,讓你身邊的父母朋友先投資你支持你,這個事才有可執行性。不要想先拿到風險投資再來創業,很多風險投資是扯淡,包括我自己,只有你賺錢了,我才願意投你。

參加比賽導師給的意見80%是不靠譜的,包括我自己,如果他懂得他自己幹了,為什麼還要投資你,還要點評你?短短的幾分鐘,哪怕一小時都很難將你的項目說得透, VC們都不一定聽得懂。一天聽20個項目,不同的思維,想法、執行方案,我們都聽得懂嗎?我們又不是上帝!有時候基本上都是在打馬虎眼,應付了事。正是因為我們不懂,所以我們提了一堆亂七八糟的點評想法,這正是對你的挑戰。通過這個挑戰來修正你的計劃,有道理的我們要改進,有些創業者覺得沒道理,就一定要堅持自己的想法。

移動互聯網今天已經不再時尚,三年前,我在和阿飛和吳欣鴻講的時候,我是很有成就感的,因為我看到了別人看不到的東西。無數數據在證明,我們已進入移動互聯網,隨便舉幾個數據:百度搜索在一個多月前在香格里拉開會時公佈的數據,李彥宏公佈35%用戶通過手機訪問搜索,到今天已超過40%,而且每個月都在增加。淘寶有35%用戶用手機瀏覽網頁。美團現在單月收入超過12億,兩年前手機訂單是0,但現在已有50%來自移動端。更多數據已經說明,除了我們這些苦逼的干互聯網的人還在用電腦,大部分人都在轉向手機,移動互聯網是既定的事實!!!

移動互聯網的機會在哪裡?手機跟PC有三個最重要的區別:

1、圖片 有些年輕人一天產生幾十張上百張的圖片,基於圖片的應用一定是機會最大的。今天項目裡有好幾個就跟圖片有關,圖片一定是未來最重要的,因為圖片比文字更直接更能說服事實,展現方式更清晰,跟圖片拍照類有關的。

2、地理位置LBS 因為手機的移動性,包括能鎖定地方去搜索最近的餐館,旅館,包括附近的人,所以手機將打破pc的界限,基於地理位置的應用需求也是最大的。

3、基於通訊錄 之前的社交網絡,要麼基於同學,要麼基於同事,要麼基於同樣的興趣愛好。但是只有通訊錄是你最重要的關係,裡面是你最好的同學、同事、親朋好友,微信就是基於通訊錄最成功的一個產品。產品怎麼利用好通訊錄來做應用是一個值得思考的問題。

移動互聯網的階段和PC互聯網的階段是相似的。PC互聯網一開始是工具型的,比如,天空,華軍下載網站,工具型產品一定會先發展起來的。這兩年我們所看到的移動互聯網應用,比如:天氣預報,美圖秀秀的修圖也是這類工具型的應用。但到了今天,接下來將進入娛樂型的,比如:音樂、視頻、遊戲相關的。音樂視頻比較不容易賺到錢,但手機遊戲在去年只有十幾億的份額,到今年60億到80億份額,今年月收入達到1000萬以上的遊戲已經有好幾個了。

所以現在已經進入工具,娛樂型,但下一波,大概兩年後就會進入到電子商務,行業化垂直化的階段,有興趣的可以現在開始轉型,如果現在你還在做工具型的應用已經遲了,這是一個時間方面的考量。

關於個人創業,移動互聯網與PC互聯網最大的不同就是它的速度在加快,今天你需要更快速的成功就需要一個團隊,至少有兩三個人才有機會成功。千萬要拋棄個人做,成功概率很低。

所有的移動互聯網,現在大部分都鎖定在手機終端。未來的兩三年,我們看的到硬件的多樣化、移動端的多樣化同樣在產生。過兩三年我們可能就會看到Google Glass在中國流行,蘋果iWatch或多樣的屏幕,所謂的移動互聯網已經在往各種屏幕在發生變化,如果你沒抓住手機的機會,想辦法能不能抓住其他的機會,還是有很大的空間的。

我們應該高興我們處在移動互聯網快速發展的時代,最後祝福同學們創業成功。

(以上演講實錄由廈門愛特咖啡整理,經創業邦修訂)

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