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IT桔子創始人:一年創業感悟,創業公司如何從0到1

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1226/57405.html

中國有一家知名的創新創業數據媒體――IT桔子。i黑馬曾經和金山網絡CEO傅盛聊過天,他認為創業公司,最難的就是0到1的過程。看起來IT桔子創始人文飛翔已經跨越了0到1的過程,i黑馬十分欽佩IT橘子創始人文飛翔的創業態度,她認為:創業,一方面是充滿想象力的藍圖規劃,一方面是立足現實的謹慎或敬畏之心。這是在七千米以上的高空,廣州到北京的飛機上,應海春的邀請,和大家分享“IT桔子”2013年的感悟:這是一個創業公司從0到1的歷程,是一個4人小團隊努力工作的歷程,是一段為了理想重新上路、累並快樂著的歷程,嗯,也是一個女性創業的故事。為什麽要重新開始很多創業投資圈的朋友,認識我是從17Startup.com 開始的,這是此前在盛大創新院的內部創業項目,我從媒體轉行做產品之後的第一個項目,也是希望拿出來作為獨立公司運營和創業的項目,但最終因為洽談不是太順利,我退出和離開17Startup,需要重新上路。那時候,心情很低落,調整和休息了1個多月,不知道是創業、做投資、還是去公司里做產品或運營,但保持著每天和3個以上人交流的頻率,談了很多種可能,也想過很多種工作,最終的結果是在碰到合夥人SS、得到幾位天使投資人的支持,決定重新開始、在17Startup的基礎上去繼續做我們未完成的產品、服務,追隨內心的指引、做著我熱愛的事情。那到底如何來確認是內心的指引和熱愛呢?1)在關註國內外創業公司、投資上的累計投入時間已經累計超過1萬多個小時,一方面可以證明是真的喜歡,另一方面則說明有了足夠的積累;2)有執念,在一個事情上想了太多太久,發現有很多沒有做完、或者特別想去實現和做到的事情。基於這兩個方面,我選擇了重新開始,從0開始來做一些事情。2013年:從0到1的積累和沈澱我們是在4月份開始做IT桔子的,那時候就2個人、一筆啟動資金,在厚德創新谷租了2個工位,抱著2臺電腦就開始了。從白紙上的原型設計圖開始,第一階段的工作是花1個月來做產品的beta版本和上線,比較熟悉的一個過程,卻因為第一個版本設計的功能太多、延誤了工期,到了5月21日IT桔子首個版本才上線,沒有做太多宣傳,在熟人和朋友圈傳播為主。產品的上線,意味著更多的事情撲面而來,我們想了今年最重要的事情是把公司數量做到8000-10000個、搭建可以開發增值功能的基礎,割舍和放棄了一些事情,比如我現在會反思的放慢了微信公共賬號的運營、還比如IT桔子內容的傳播。對於小團隊,優先級、減法是不斷在做的事情,可能會有錯誤或風險,關鍵是要快速變化和調整執行的能力。IT桔子的前3個月一直只有2個人,在安靜地做著產品和內容,近乎於閉關開發的狀態。到了7月份的時候,我們想進入第二個階段,把過往斷開的業內關系逐步聯系起來、還有面向我們的核心用戶群體創業者和投資人樹立品牌並傳播內容,於是開始擴招隊伍。招人是創業公司貫穿始終的關鍵問題,對於那時候的我們,熟人推薦和朋友介紹是最高效的手段,不過並不容易、畢竟很多事情還不清晰,我們花了快1個月的時間找到了第一批的兩個人:文波和大龍,他們都來自QQ上的自薦和交流,能這麽順利的最大原因是誌同道合,他們在創業投資服務上有過積累,也想做很多事情,走到一起是緣分了。不過沒有找到合適的程序員與SS搭配,其實有過2個確認的人選,終歸因為各種變故沒有走到一起。有了4個人之後,7-9月份的第二階段開始了,一方面是內部團隊的磨合,另一方面是對外啟動線下活動。那時候花了很多時間來做內部培訓和團隊建設,如何搭建信息源、如何收集和收錄信息、如何編輯和選取內容、如何更高效和分工來做事情等等,都需要不斷地磨合,這個過程也會伴隨始終,團隊要一起隨著公司的發展而進步,哪怕生意不成功,人是進步的也好。線下活動是我比較熟悉和擅長的,IT桔子要強化的仍舊是細分行業和垂直領域,一方面圍繞這些主題去了解更多的創業公司、幫助我們完善數據;另一方面則和該關註該領域的投資人建立聯系,看今後的合作可能。很幸運的是,活動的操盤手和參與者仍是我們過去的好朋友,因為顧三、小寶、凱哥、bob等一直的幫忙,還有車庫咖啡、聯合創業辦公社一直的支持,線下活動這塊是很順利的開始了。對於我們的挑戰就在三個方面:一個是我們團隊中要有人可以獨擋一面、負責整個活動;二是活動要做出特色和價值,畢竟現在業內活動太多太多;三是活動在經過一段時間後要創收,也算我們一筆可能的收入來源。這3個方面伴隨著整個下半年,目前看完成度在80%左右。十一之後,IT桔子進入第三階段,一方面沖刺我們的內容和數量,另一方面則是新功能的開發,此前我沒有做過的、定位為付費增值的產品。這一階段現在仍在進行中,一方面團隊仍要保持高頻度的內容更新、而且在如今7000+的基礎上增加很有難度,也有疲憊感;另一方面則是全新功能的開發,從構思、原型圖,到討論定稿、開發和打磨,再加上網站的日常維護,10-12月份我們都在經歷多重磨礪。從0到1,IT桔子是在積累和沈澱,無論是產品、業務,還是團隊、架構,我們都只踏出了那麽一小步,談不上成就,只能說是一個很好的開始。2014年:從1開始,期待的提升和飛躍年末之際,一方面總結,一方面規劃來年,現在的我們正在經歷這樣的階段。一方面是充滿想象力的藍圖規劃,一方面是立足現實的謹慎或敬畏之心。IT桔子在達到1之後,如何走到10、20、50……更快速地前進和發展,我感覺到責任和重壓,畫餅之後做餅的過程,沒有那麽容易,而且冷暖自知。不過很幸運的是,現在的團隊、以及明年可能加入進來的人員,都讓我感覺到我們有著很大的機會、去做一些瘋狂的有格局的事情,我很渴望與他們共事、共同經歷並一起來做,這會是我們人生中帶著熱情、責任、價值、自豪的歷程,我充滿著期待。沒有比腳更長的路,沒有比人更高的山,在路上和攀登的創業者們,我們共同加油!與大家共勉。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:文飛翔 | 編輯:weiyan | 責編:韋
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【每日一黑馬】89年出生的創業者:盆栽韭菜一年賣了1000多萬

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1230/57491.html

所屬目錄:種植業 蔬菜方向特色:用產品思維和現代營銷手段做農產品案例編號:0000011989年出生的柴會龍,大二的時候就創立了一家員工達400人的公司,被同學稱為柴百萬。2012年大學畢業後回到故鄉章丘市柴家村種韭菜,截止到2013年年底,營業額一千多萬元,凈利潤可達100多萬元。他一手倡導的“專業大戶+農民合作社+農戶”模式,改變了幾十年來傳統的種植模式,他的盆栽韭菜也因此成為傳統農業向現代農業轉變的一個典型。i黑馬采訪了這位年輕的創業者,柴會龍講述了自己農村創業史:我大學讀的是國貿專業,做過校園媒體,畢業時即使面對年薪20萬的誘惑,也還是想回到自己的家鄉――章丘市柴家村。我的家鄉有種植韭菜的歷史,355戶人種韭菜,有1500畝特色品牌基地,村里甚至在2000年註冊了綠色無公害韭菜的品牌,但這個官方認證並沒有給村民帶來更多的利潤。19歲那年,我就立誓,如果四年之後,家鄉的韭菜還沒有走向全國,我自己將回到家鄉實現這個夢想。抓住人們重視食品安全的剛性需求在我上大學時,就不斷聽說各種韭菜中毒事件。很多明明是無公害、無殘留的蔬菜就算放在超市里也沒有人要買。可是韭菜對於北方人來說就是剛需,尤其是冬天做餃子是必不可少的(配料)。然而,由於恐懼,消費者們現在連證書都不認可了。現在城鎮化那麽厲害,很多人沒有地(想種也沒法種),也種不出好韭菜,只能買。面對這樣一個旺盛需求,我們的村民卻並沒有賺到多少錢。普通韭菜在中國確實很難賣得起價錢,在農貿市場里,4塊錢(一斤)算是頂天了。我當時認為,我們村正好能提供無公害的韭菜,我們有那麽好的基地,我是土生土長的柴家村人,對農村非常熟悉,如果不做,就再也沒有這麽好的機會了。要改變這些問題,我必須從很多方面著手改變過去農業生產經營的一些方式方法。我決定以家庭農場為主,以農民合作社為輔。先把自己做成一個標本,如果成功,再宣傳給農民。我租下了4個叔叔的土地,40畝做大批量的韭菜生產,專門供給超市,這樣的無公害韭菜可以賣到30~40元一斤;另外10畝專門做韭菜盆景,滿足消費者個性化定制的需求。農產品的營銷要接地氣過去我們的韭菜遠銷到北京、天津,大家都說好,可是消費者並不知道這個產品是誰生產的,怎麽生產的,說白了,沒有品牌。我的想法就是要打開銷路,形成品牌。由於城里人不相信農產品是無公害種植的,我們需要讓他們知道柴家村的韭菜真的沒有問題。我大學時候就搞過校園媒體,打通學校周圍商戶和學生,我熟悉媒體如何影響用戶,每一類媒體所針對的人群是什麽人?我們有意識的接觸媒體,我們在濟南等城市的本地生活頻道開始做廣告。本地生活頻道對於當地人影響大(尤其是家庭主婦),有公信力。我們通過廣告,向消費者們傳達我們的品質、產品,還有模式。她們後來發現我們的產品不錯,就開始口口相傳,為了滿足大家的需求,我們又推出了小區團購模式。只要一個小區訂了XX盆,就免運費。在濟南小區可以聽到大媽們喊:“您買不買韭菜,家里需要不需要?”另外,我們還特別重視廣告投放的時間和效果。我們在交通廣播臺做廣播廣告,買的是(下午)五點到五點二十的廣告位。這時候濟南的大部分車都堵在路上,通過讓他們聽聽我的創業報道,讓他們對我的韭菜感興趣。我們還和(擁有)高端人群的機構合作。我們最早通過濟南高端農產品網站賣我們的無公害韭菜。另外,我還和車友俱樂部合作。他們需要活動場所,也願意支持我們。經常有很多車友會把車開到我們的基地,實地看我們的種植情況,然後帶上幾盆回去。讓市民在家里割韭菜冬天是韭菜的旺季。傳統的韭菜從泥土中取出後,不利於保存,放久了不新鮮。城里的老百姓想吃自己種的韭菜(食品安全需要),又沒有地方去種。面對這個市場,很多人做了嘗試,比如北京就有人做盆景農業,但是價格太貴,一盆盆栽可能賣到3、4百塊錢。另一類是無土栽培,但是這種農作物的生命力非常差,產品就長一茬。我們韭菜的壁壘就是種植技術,尤其是育苗技術,看似進入門檻非常的低,其實門檻非常高,別的地區難以複制。育好苗才能保證消費者拿到家里是可以生長的。研究了競爭對手的做法後,我們開發了盆景韭菜。原材料還是我們柴家村的無公害韭菜,只不過使用有機肥料,在大棚里培育,用統一規格的泥盆來裝,使得產量和品質都有了提升,形成標準化的產品外觀。以前的韭菜是在地里種植,粗曠;而盆栽韭菜是我們精心育苗,成活率高。這樣柴家村的無公害韭菜可以放在市民的陽臺上養,既可以用來觀賞,又可以吃。每盆韭菜可以割3~5茬,每次都是新鮮的。我們賣的是產品,不是食材,市場反響很好,每盆韭菜可以賣到79元。市民吃完了,還向我們預定和團購,我們按照小區配送。通過合作社確保供應鏈有了銷路和口碑,就要保證供應鏈。我開頭說了,我先示範,讓大家相信種盆栽韭菜可以致富。後來,我又在思考如何把村里的農民組織起來。我決定和菜販子競爭,因為我的毛利空間大,有渠道優勢,收購的價高。同時我讓村民加入我們的合作社,統一管理、統一種植、統一銷售,分享收益。除了保證產量,我們還要保證品質,品質是品牌的生命。農民,你只要讓他掙到錢,他就願意按照這種模式進行生產,並且由於大家是利益共同體,誰要亂來,壞了招牌都是不被允許的。其實我們的要求很低,他們大都是種了30多年地的農民,他們的技術非常成熟,我們地挨著地,互相監督,不撒農藥就統一都不撒農藥。農產品安全現在越來越厲害,農民也知道不灑農藥是競爭力。解決問題,從發現問題開始,黑馬新農業研究小組呼叫你。歡迎各地的新農業創業者參與到我們的新農業QQ群(群號: 310942450(已滿) 342178379(可加)),大家一起來研究,一起來發現。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:陸海天 | 編輯:luhaitian | 責編:陸海天

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2014年將是歐洲足球球員最貴的一年

來源: http://wallstreetcn.com/node/70816

2013年9月,熱刺將當家球星Gareth Bale以1.3億美元的天價轉會至皇家馬德里 又到了一月,歐洲各大足球聯賽也迎來了賽季中期的冬季轉會窗口。隨著歐洲經濟呈現複蘇跡象,各大俱樂部手頭的資金更加充裕,今年的轉會費可能創下歷史新高。 各大聯賽的冬窗轉會都將在一月底結束。由於各大俱樂部都迫切渴望為剩余的賽季沖刺積累更好的球員,冬窗的轉會費往往比夏季要高。 今年是英超自1992年開辦以來最激烈的年度之一。目前阿森納、曼城和切爾西分別以1分之差位列前三。 長期以來,盡管歐洲大陸和英國的經濟前景黯淡,各俱樂部在球員轉會上的開支絲毫未受影響。如今,隨著各國經濟形勢日漸好轉,轉會費用只可能越來越高。 這意味著英超等聯賽的轉會費可能創下歷史新高。僅去年夏季,英超聯賽的轉會費凈投入就高達4.33億英鎊(6.93億美元),創歷史新高。所謂轉會費凈投入,是指轉會支出減掉賣出球員所得之後的數值。 2013年9月,熱刺將當家球星Gareth Bale轉會至皇家馬德里,轉會費高達1.3億美元,為史上最高轉會費。 在歐洲聯賽體系中,高額的轉會費大部分進入俱樂部腰包,而不是給到球員。而且和美國的聯賽不同,俱樂部無需在轉會時“交易”其他的球員,也無需轉讓選秀權。俱樂部用現金買賣球員,買賣雙方只需要就價格達成一致即可。但與此同時,買方俱樂部還需要滿足球員的薪資要求。
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英皇室當企業月老 一年撮合11對「佳偶」

2013-12-30  TCW
 
 

 

十二月初,英國皇宮第二年舉辦企業相親會,先從六百名具電腦專業的大學畢業生海選三十位,兩兩一組,花二十分鐘向Google等企業投資者說明創業理念。報名者趨之若鶩,因為它是現下拓展人脈的最佳跳板之一。

根據英國廣播公司(BBC),去年相親會促成十一家新創企業誕生,例如,由軒尼詩荷蘭(Zefi Hennessy Holland)和安迪亞斯(Leo Anthias)兩人創辦的文件協作軟體基佛(Kivo),並從這段陌生人結緣的際遇出發,結識更多熱血創業家,終至跨海被選入「創業者的常春藤殿堂」(Y Combinator,YC)。

結識各地高手,加速創業

科技網站TechCrunch報導,過去軟體工作者修改檔案得電子郵件往返,除了浪費時間,內容未能即時同步更新,經常造成雙方誤解。基佛於是鎖定程式原始碼管理技術,提供使用者同步管理檔案的服務。

軒尼詩荷蘭表示,企業相親讓他有機會認識來自世界各地的人才,但基佛在成立之初,沒有厚本請人,於是反過來撇開藏私獨家技術的做法,公開測試版本讓各界人馬挑錯,因此結識許多「道上高手」,大步推展他們的產品進程。

當基佛正式賣給企業用戶時,又陷入客戶採購決策緩慢,難以支撐成長的困境,於是想跨海向備受創業家推崇的YC求救,寫信請一位同好「畢業生」為它寫推薦函。就這樣,基佛被點名入學,不僅拿到一筆十萬英鎊(約合新台幣四百九十萬元)獎學金,今年八月,還與其他四十九家初創企業一同參加全球展示日的「企業選秀」活動。

安迪亞斯坦言,英國的創業環境不比美國矽谷成熟、開放,這一路都得自己設法從大大小小的活動找出路,他參加企業相親會後一改創業至少得累積十年經驗的觀念,更說適合零經驗的大學畢業生,「因為沒有什麼損失!」

此外,遠在西亞的以色列也很時興企業相親會,連續舉辦三年,亞馬遜(Amazon)、Google都捧場,承辦人瓦第(Yossi Vardi)主張,最新技術就是新創企業的關鍵競爭力,死守舊形態創業觀念不一定是產業之福。

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又到一年春運時:高鐵時代的車站商機有哪些?

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0110/57806.html

如果把互聯網時代的流量為王放到春運上,i黑馬覺得同樣試用。春運的巨大人流量也必然會帶來商機,有人的地方就有生意。那麽,該如何做好車站的生意?請看本文。“如果不是為了送人,我一刻鐘也不願意待在這個地方,更別說讓我來這邊買東西了。”談起在火車站購物,市民何先生搖頭說道,“咱就不說購物環境什麽的,在這邊買個東西誰不擔心上當、挨宰呢?”或許何先生只是在車站有過一次不愉快的購物經歷,或許他只是聽朋友說過。但無論如何,車站商業已經成為人們心中的劣跡少年,信任度極低。從營銷學的角度來看,出現這種現象的原因是什麽呢?首先分析一下顧客特征,火車站的顧客群有兩個重要特點,一是人流量大,二是回頭客少。而作為商戶經營者,在付出一定的高額租金後有兩種選擇,一種是薄利多銷,另一種是賺取單品高利潤。由於流動顧客人在旅途,專門為了薄利再來購買的可能性不大,而且薄利也不會帶來明顯的單次購買量的變化,因此多數商戶選擇賺取單品高利潤。而賺取單品高利潤又有兩種,一種是以次充好假冒偽劣,另一種是產品質量一般,但壟斷和剛需使價格賣得很高。前者常見於二、三線的車站,後者的典型案例是火車上的盒飯、機場候車廳的一碗面等。面對各種指責和投訴,車站經營人員也有話說:“目前站前廣場的人流量每天在幾十萬人,遠超出原來的負載設計,現在的全部精力都放在了維持秩序和安全管理上,商業經營的規劃和管理只能先放一放。”那麽,隨著社會的進步和高鐵的通達,車站商業正在發生哪些變化?今後的發展趨勢又如何呢?“高富帥”不等於商業生產力國內高鐵車站的大量建設和投入使用,讓包括機場和高鐵圈在內的商業形態開始被廣泛關註,車站形象和商業氛圍得到了極大改觀。第一,商業環境美化了。新開工的高鐵車站往往是高端大氣上檔次,成本的提升和管理的規範,在招商環節就卡掉了很多不講誠信的小店。第二,顧客更喜歡消費品牌產品或服務。高鐵車站和機場類似的地方在於,消費人群的購買力強,有一定的辨別力,更認可品牌產品和服務。第三,常顧客增加。高鐵車站的出行者往往是常旅客,也就是說,回頭客概率增加。第四,時間觀念更強。高鐵車站的顧客很多是商務旅客,他們平均有30分鐘的停留時間,這其中還包括取票、檢票環節。面對不斷高企的商業地產價格,諸多企業發現高鐵車站是一個潛力巨大的未來商圈,紛紛試水入駐,一時間,火車站商業變成了“香餑餑”。作為央企的中免集團於2012年8月成功競標上海虹橋火車站出發層商業標段,業務首次延伸至高鐵商業領域,但從入駐後的反應來看,和經營目標仍有一定差距,主要原因是經營成本太高。俗話說“羊毛出在羊身上”,高鐵車站的高投入建設帶來的必然是高房租壓力。中免集團開發管理的上海虹橋出發層某50平方米的店鋪,采用“租金+扣點”的租賃付費模式,其中店面租金為每月6萬元;而“扣點”是指超出中免集團規定銷售額的部分,要按25%的額度進行扣點,中免集團規定該店鋪每月指定的銷售額標準為16.8萬元。目前,高鐵車站的經營管理方式十分類似於機場,是一種近乎壟斷的商業地產經營模式。在這種模式下,產品的品質和品牌雖然有了保證,但出於成本壓力不得不高價出售,一旦加價太高,必然導致顧客抵觸,從而降低其購買預期和服務體驗。另外,需要看到的是,機場的商業經營理念也在開始慢慢轉變,肯德基、真功夫等餐飲連鎖企業的入駐對機場的餐飲價格形成了一定的制約作用。總的來說,高鐵車站通過形象建設和規範管理,引入了諸多品牌店,大大改觀了人們對於車站商業的負面認知,但人流和購買力仍然沒有得到釋放。面對這批從機場分流而來、從普通車站升級而來的高端出行者,車站商業的從業者們一時還沒有找到合適的商業模式。環境改變商業模式企業經營總是需要在利潤率、利潤額、市場占有率、品牌美譽度、可持續增長率等數個相關指標之間進行平衡,而如何抉擇則需要依據公司的戰略規劃和定位。無論是薄利多銷還是單品高毛利,都是市場環境選擇的結果,需要服從於經營的宏觀環境和消費者購買行為的微觀環境。從目前情況來看,假冒偽劣低成本的單品高毛利模式已被淘汰,壟斷專營的單品高毛利模式正被詬病,薄利多銷的規模利潤模式也成效不大(高鐵商圈的社區化經營尚未形成,主要還是流動顧客)。那麽如何選擇和創新商業模式呢?宏觀環境方面,整個商業已經逐步弱化交易環節,強化體驗感覺。電商的整體快速崛起,給線下實體零售業帶來了巨大壓力,快速的物流使顧客購買更加便捷,所以高鐵商業也不應僅僅停留在交易功能上。中觀環境方面,高鐵商業受制於整體商圈規劃和建築布局不足,目前中國的高鐵車站尚未具備商圈經營理念,規劃的重點仍然偏重於交通而非綜合商務、辦公、休閑、商業等多種功能,導致居於其中的商鋪效能大大降低。微觀環境方面,旅客對高鐵車站的需求依次是餐飲服務、出行服務、時間服務以及購物等生活服務(某種意義上來說,購物服務與出行服務有一定的關聯性)。北京南站的餐飲業已經十分發達,但出行服務和時間服務還剛剛起步,購物服務僅出現於商品交易環節,沒有體現出服務的概念。因此,新的商業模式應當綜合考慮宏觀、中觀和微觀環境,根據企業的產品特點,重新定位高鐵車站的品牌門店,逐步完善產品和服務,真正以顧客為導向展開經營。插上O2O的翅膀正如馬雲所言,未來將不會再有什麽電子商務,所有的商務都必須電子化。在這洶湧澎湃的大潮中,整個社會的商業已經進入全渠道零售時代。而O2O,就是要打通線上線下,實體擁抱電商而非拒之門外。因此,高鐵車站的門店設計也可以從顧客購物體驗出發,把網購和實體店兩方面的優勢完美地融合起來。門店可以利用各種先進的數字化工具,設計富有吸引力的互動方式,比如開展基於地理位置的優惠信息推送,向通過外部信息平臺進店的顧客提供有針對性的購物建議,顧客可以使用微信掃碼支付,網上下單,貨物送達指定目的地等。不妨設想一下,星巴克僅僅是喝咖啡的地方嗎?如家僅僅是住宿的地方嗎?候車廳僅僅是等待的地方嗎?高鐵僅僅是個交通樞紐嗎?基於此,對於已經入駐和即將入駐高鐵車站的各品牌負責人而言,應仔細考慮如何定位目前擁有或即將獲得的這塊地盤,經營什麽產品和服務。具體產品和服務不同,但考慮時需要有以下思維:整體思維。門店僅僅是用來賣貨的嗎?答案是否定的。在全渠道零售時代,門店是接觸顧客的一個重要場所,它最應該具備的功能是品牌傳播。流量思維。未來的企業,經營人流的概念遠大於經營產品。高鐵車站有這麽大的人流量,其中能引來多少人關註自己的門店,能吸引多少人進入店內,能多大程度上提高他們的駐留時間,這些都需要精心設計。比如,免費提供Wi-Fi,但打開時需要觀看品牌10秒鐘,而如果在首頁上再增加一個互動小遊戲,參與者有獎,那麽占用的就不僅僅是顧客的10秒鐘時間。服務思維。比如,某高鐵車站的烘焙店,專門為顧客設計了密封杯和早餐食品盒,方便顧客攜帶上車後使用。面對行色匆匆的顧客,企業的產品包裝需要做出什麽變化?在售後服務上如何打消顧客疑慮?是否可以異地換貨?能否給予老顧客一定的增值服務?比如老顧客報上姓名出示車票後,即可得到一杯免費的咖啡或是臨時休息場所,這些類似於小型化的貴賓服務。社區思維。顧客往往是有某種集體情結的,高鐵車站的門店,是否也可以成為某類愛好者的聚會平臺,或是大家寄托心靈的一處場所呢?如果是,門店應該怎麽布置?大數據思維。為什麽線上商業號稱比線下的營銷精準度更高?在大數據時代,數據即是財富。對於來過門店的顧客,經營者也可以進行數據化分析,比如進店顧客的年齡、攜帶行李特點、顧客停留區域、停留時間、成交額度等。未來的營銷目標,不是一類人而是每個人,精準營銷需要大數據支持。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:李一廣 | 編輯:ningyongwei | 責編:寧詠微

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結婚十一年帶仔女搬走老公廣州有密友黎瑞恩哭婚變

2014-01-16  NM
 
 

 

現年四十歲的黎瑞恩,○二年嫁給比她大七歲的金利來三少曾智明後全面退出娛圈,奉老爺之命趕造人的她,分別於○三年及○五年誕下現已十歲的長女凱栭及八歲幼子浩儒,三年抱兩湊成「好」字。

看似幸福少奶奶,原來黎瑞恩一直啞忍老公有內地密友的傷痛。據悉,近年曾智明冷待妻兒情況變本加厲,被穿透底線的黎瑞恩,數月前一度帶埋一對子女,搬離九龍塘大宅。

面對一段褪色婚姻,丈夫又無丁點補救之心,傷痛的黎瑞恩被追問婚變,觸動傷痛神經,強忍眼淚頂住。

搭上廣州妹

豪門新抱表面風光!入門十一年,作為金利來集團新抱的黎瑞恩,無豪宅揸手,生活跟一般家庭主婦無分別,與老公的感情也一年比一年冰凍。據悉,近年曾智明與黎瑞恩的夫妻關係已有名無實。兩個月前,黎瑞恩復出舉行兩場慈善個唱,另一半完全冇影;為顧夫家面子,黎瑞恩以老公要公幹作為掩飾,但實質二人婚姻已經破裂。為父親打理集團生意及履行內地公職的曾智明,數年前開始長駐廣州總公司。分隔兩地,初期仍會每星期返港一次,與家人共聚;但兩年前開始,有指他在廣州跟一名任職投資,在飯局認識的廿二歲姓陳內地女子過從甚密後,曾智明漸漸對自己的家庭愛理不理,之後有傳該女子索性辭去工作,並過住富泰生活。「嗰個女仔個樣生得幾清純,不過手段就好犀利,又會成日周圍同人講自己遲早會坐正,只係有人霸住個正印位唔放。」知情者爆。

02年個唱陪實

臨嫁前,黎瑞恩舉行告別演唱會,曾智明由個唱記招、開騷到慶功宴陪到足。可惜十一年後此情不再。

去年個唱冇影

去年11月隱瞞婚變復出開個唱的她,唱到首本名曲之《發誓》:「強忍心裡說話,就當作算吧!」便感觸落淚。輸掉婚姻,但贏到友情,其中不做其他個唱嘉賓的學友,破例撐她。

寶記小花

當年被稱寶麗金三小花之一的黎瑞恩,憑《一人有一個夢想》成名,九七年與富二代曾智明拍拖後,她為應男家要求,放棄仍盛的幕前事業轉做保險。○二年黎瑞恩舉行告別個唱,之後嫁入曾家,並三年抱兩;○七年她再接再厲,可惜懷孕四個月便小產。貴為億萬集團的豪門新抱,黎瑞恩僅於○七年以四百萬買入曼克頓山,四個月後便微賺轉手。十一年來以家為重,但換來只是婚變傷痛。

成個月唔見人

心不在家,縱使坐中港車由廣州回港,車程只需兩小時,但曾智明返屋企見妻兒的次數愈嚟愈疏落;一年前,更加變成每個月只返港一次,很多時還是即日來回,留家半天,就急住返廣州,敷衍了事。念及一對子女,黎瑞恩一直啞忍老公冷待;可惜對方反而變本加厲,有指剛過去的聖誕及除夕,他完全無蒲頭,不顧夫妻情分,也不放一對子女上心。一家四口三缺一的場面,近年司空慣見,她在微博放上的全家福,也是前年長女九歲生日時影的。據悉,夫婦二人曾於一年前為雙方關係攤牌。「傾完都冇用,個男人依然態度照舊,根本冇放老婆在眼內。小恩子好傷心,但睇在老爺份上,仲有一對仔女,佢一直撐住忍落去。有時出嚟做慈善活動仲要扮到冇事笑晒口,其實佢好辛苦。以前老公逢場作戲,所有人都知,得佢一個唔知,佢仲話兩公婆要互相信任。直到個老公放假都唔願返屋企,一切都太遲。」知情者爆。

老爺出面苦勸

容忍有底線!據悉數月前黎瑞恩終於爆發,帶埋一對子女搬離與老爺奶奶同住的九龍塘大宅,入住方便子女上學的沙田凱悅酒店幾近一個月。老婆擺出分居姿態,但曾智明對家變照舊無動於衷。至於早已把生意交曾智明打理的七十九歲曾憲梓,唯有親自出馬,勸新抱保住頭家。「小恩子對呢段婚姻已經心淡,但老爺奶奶年紀大又錫對孫,佢唔想老人家傷心,到最後都答應老爺搬返九龍塘;所以早排小恩子舉行復出個唱,老爺奶奶都有去撐場。」

愛國家族

現為金利來集團行政總裁的曾智明,是富二代亦是官二代,職銜包括全國政協委員、中華全國青年聯合會成員之一,並擔任社會和法制委員會專委。其父是曾任港區全國人大代表及常委的曾憲梓,也是金利來集團的創辦人。92年開始至今,曾憲梓多番捐出億元給國內建立教育基金、中國航天發展,08年又以億元設立「曾憲梓體育基金」,獎勵北京奧運會中國金牌運動員。打正愛國旗號的曾家,96年集團北上發展多個項目包括香煙及眼鏡等產品,並在廣州設立集團總部,估計市值身家近百億。曾憲梓育有三子,曾智謀、曾智雄及幼子曾智明。有傳79歲的曾憲梓近年已欽點幼子曾智明為接班人。次子曾智雄於06年跟妻子吳嘉寶分居,女方在香港報章刊登一篇「分居啟事」,指丈夫與一位楊姓女藝人有婚外情,令18年的婚姻破裂。

辭公職搬英國

老父出手保住頭家,但曾智明並無珍惜,繼續不聞不問。哀莫大於心死,隱退十一年的黎瑞恩,去年忽然復出開個唱,雖然是做慈善,歌酬及百萬收益全數捐到兩個慈善機構,但黎瑞恩其實是為將來隨時復出養家試水溫。據了解,近日黎瑞恩已辭去所有慈善公職,準備隨時帶埋子女遠走英國,早前她為個唱接受訪問,也曾透露為子女學業着想,打算定居英國;甚至提到在當地搞小生意,自給自足。「一旦要分開,小恩子唔會要任何嘢,只係要對仔女,佢唔想留喺香港,搬去英國一來陪仔女讀書,二來俾自己重新開始。」知情者說。

提婚變眼紅紅

老公變了心,一對子女是黎瑞恩最後防線。上週六、日(一月十一、十二日),一連兩天她都揸車外出,先與一對仔女到尖沙咀午膳,之後再送他們返課外活動,親力親為。本週一(十三日)送完細路返學,黎瑞恩過中環約老友林漪娸午飯,離開時,本刊記者上前求證她與丈夫關係有變一事,婚變、是否忍得好辛苦等問題觸動黎瑞恩的傷痛,只見她拳頭緊握,強忍眼淚。記者追問她老公是否有第三者及長期唔願返屋企,眼都紅埋的黎瑞恩沒有否認,只拋下一句:「唔好問我!」接着黎瑞恩急call司機盡快到場,並與林漪娸去了跑馬地一間美容院,留至傍晚六時許才離開。

手尾長

女人夢想嫁個有錢人!但豪門少奶並非人人啱做,尤其當婚姻亮紅燈也大把手尾,唔似得尋常人可以快手解決,話走就走!

朱玲玲

有「最美麗的港姐」之稱的朱玲玲,77年當選香港小姐冠軍後,翌年便與霍英東長子霍震霆閃婚並誕下三名兒子。自九十年代起,屢傳二人婚變,直到06年老爺霍英東病逝前一個月,朱玲玲才讓好友葉蒨文向外公布自己早在04年已離婚及於97年已搬離霍家,九年來守住婚變事實,全為了顧全霍英東面子。

羅霖

生了三個仔的羅霖於96年嫁給香港富商劉坤銘後淡出娛樂圈,二人結婚17年,傳出婚變多年,但二人極力否認。12年,羅霖終於承認與丈夫已分居,並透露結婚以來一直強忍對方的行為,更試過被動粗。去年羅霖與劉坤銘上演一幕爭仔風波,並暗示收到恐嚇訊息,希望前夫給她一條生路。

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大眾點評張濤:2014年將是最不平凡的一年

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0125/58259.html

大眾點評CEO兼創始人張濤在年會上演講表示,2014年將是大眾點評最不平凡的一年,招聘需求很大。近日,關於大眾點評或被收購的傳聞,比特網致電大眾點評,其公關稱不做任何評價,拒絕回答相關事宜。但是在24日下午其公司年會上,大眾點評CEO兼創始人張濤針對公司在2014年的發展以及戰略等問題均有談及,或許讀者可以從中捕捉到一些蛛絲馬跡。2014年將是大眾點評最不平凡的一年“點評重啟,全面進攻”是大眾點評2014年年會的口號,張濤表示,2014年將是大眾點評最不平凡的一年,也是真正二次創業的開始。在人才招聘方面,張濤表示人的不到位讓業務發展遇到很大障礙,2014年會有更大的招聘需求。同時現場張濤還透露,今起大眾點評內部正在做一場推薦大促,員工推薦的人才如果被錄用可以獲得雙倍將近,同時他本人也會給到推薦人特別驚喜。張濤透露2014年業務布局張濤還透露2014年業務布局,將公司業務分為四大縱隊,其中大團購被定義為“角鬥場”,2013年大眾點評在一二線城市團購市場份額第一,2014年將全面進攻三四線城市。本地推廣事業部和結婚事業部被張濤定義為“大奶牛”,這兩項業務一個是沒有競爭對手,另一個是競爭對手難以切入,將為大眾點評帶來巨大的現金 流。而餐廳在線預訂業務,在張濤看來“個頭比較小,但是身上的能量很大”,被其定義為“葫蘆娃”。此外,酒店點評業務和外賣業務則是大眾點評未來的潛力 股。團購份額第一,2014是“角鬥場”張濤稱,2013年是大眾點評團購業務突飛猛進的一年,在一二線城市成功反超對手,奠定一二線團購市場份額第一位,而Top33城團購市場份額高達40%。他同時指出,2014年也是團購業務關鍵的一年,一二線城市繼續深耕細作的同時,三四線城市要打“翻身仗”。在目前國內的團購競爭梯隊中,大眾點評處穩居第一陣營,未來將采取更加激進的競爭策略。此外,張濤在透露大眾點評2014業務布局時,提到大團購業務被定義為“角鬥場”。此前,張濤就在新年賀詞中表示,在2013年激烈的團購競爭中,大眾點評在一二線城市成功“遏制”競爭對手,2014年將全面進攻,一二線繼續壓制對手,三四線城市全面鋪開。2014年餐飲在線預訂商戶數將超越Opentable張濤在年會上演講表示,2013年大眾點評餐廳在線業務訂單量迅猛增長,而到2014年大眾點評將完成餐廳在線預訂訂單量較2013年翻10倍的目標,達到日均5萬單的目標,商戶數將超越Opentable,成為全世界最大的擁有餐廳在線預訂的公司。張濤表示,餐廳在線預訂自1年多前上線後,經過半年的努力,訂單量取得了快速增長,相比半年前翻了20倍。其所首創的聲訊系統更是體現出了大眾點評是一家有原創精神的公司,這也讓大眾點評擁有比Opentable更多的優勢。除去2014年訂單量將基本與opentable持平,在商戶數方面超越opentable外,張濤還透露,2015年大眾點評餐廳在線預訂在交易額上更是將超越Opentable,成為全球第一。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:比特網 | 編輯:ningyongwei | 責編:寧詠微

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新的一年首交流 楓葉資料室

http://danielkyip.mysinablog.com/index.php?op=ViewArticle&articleId=4836838

今天準備寫回應讀者留言的文章,這才發覺我們在12月沒有回應讀者的留言,要先在這裡說聲對不起。事不宜遲,我們即刻開始回應大家的留言。

dream兄就自貿概念炒港口文章的留言:『謝謝楓葉兄分享港口股行情,3382 有興趣跟進。』港口股的發展實在不如我們預期,其實整個H股板塊都比較弱;因此,在我們的「越弱越out」的組合管理方針下,包括港口股在內的H股自12月下旬開始,已逐步被換出,目前的比重頗低,默默等待下一個機會。

PARTIPRAL派得好兄就信星集團(1170)的留言:『謝謝楓葉兄文章!自己都有跟進信星(1170),績後對此股看法跟你不謀而合 (拙文:http://partipral-hk.blogspot.hk/2013/11/17-nov-23-nov.html)。自己都會等出年34月先再慢慢建倉:)』市場暫時對傳統工業股提不起興趣,或許真的要等開出一期漂亮業績,1170的股價才能有真突破,且看這個34月的業績,會否帶來驚喜?!

王兄就澳門勵駿的留言:『無諗到會升到今日8個幾!』話澳門股沒有泡沫,一定無人信。「呂志和身家超越李嘉誠」這個heading,睇到都有啲驚,手上的澳門相關股,一律TA定去留。至於1680,市場上僅有仍具增長憧憬的賭股,跟6889的關係是extra bonus

Anthony兄就價值日本ETF(3084)的留言:『為什麼日經指數創新高,但3084一直没有創新高(低過高位一成)?就算計匯率,135月日元升到103高位,同現在的105只有2%差別。它不是同Topix掛鉤?』我們在迴避中港股票系列(上)一文中指出,留意此ETF追蹤的不是日經平均指數,而是富時價值股份日本指數;由於指數的組成不同,此ETF似乎有更多本土相關股(較受累弱日圓),這讓此ETF越來越被以出口企業(較受惠弱日圓)為主的日經指數拋離。要改變這個問題,唯有安倍重新聚焦經濟,將「安倍經濟學」第三箭的瓶頸打破才有轉機。

飛兄就香港電視(1137)文章豪賭流動電視的留言:『個人以為在中央的放行下,未來入屋應不是大問題。且亦有專家指部份新的流動制式共容於數碼接收,也就是在家重新搜台便可,不知是真是假。

相比寬頻需經年累月投資,才有所成,做電視可能只需一套神劇,局面便可打開。TVB給人感覺便像是偏安的南宋,只圖安逸,在中日韓等外地劇侵入下,不求追回失地,但求守著本地一群師奶觀眾便算,已再沒有南征北討霸氣。

所謂「國將霸者士皆歸,邦將亡者賢先避」,未來一段日子,且看人材向那邊流動,到底HKTV是以卵擊石,還是TVB駱駝背上的最後一根稻草,半年後將有答案。個人看好王維基。江山代有才人出,改朝換代,此其時也。』

我本人就飛兄多個論點都難作認同,在這裡只簡單講一點,其他的希望有時間另文細述。我的原文重點是講股票,從一門生意角度講,1137這股在現階段沒有投資價值,投機的值博率也低;事實是,自此消息公布後的股價走勢亦反映市場認同現水平沒有值博率。同一門電視生意,511是一邊賺錢,一邊燒錢(最近增加投資),1137是一邊依賴債券食息,一邊燒錢;哪一間公司較值得park錢落去(一定要這兩股二揀一)?我相信答案呼之欲出。

如果話看好王維基,我本人沒異議,但我不能看好1137;王維基賭輸這場仗,他肯定還有退路,但基於其個人魅力而相信1137值博的投資者,則要清楚考慮自己的退路。當然,以買彩票的銀碼賭一場牙較戰,則無傷大雅,最多咪輸!

最後Q兄就Dynam Japan6889)文章搶食中國出境遊大餅的留言:『when the fact revealed the price will fall, so, better get itnow and sell the day it release the result. or keep』由於日本國會會在本月表決博彩是否合法化,太短線的幾天操作我本人不談較好;始終6889在兩個月內升了100%insiders有誘因在不論好壞消息的情況下沽貨,也有誘因在消息公布前套利。當然,習慣短時間左穿右插的讀者,大可繼續按個人的炒賣節奏操作此股。
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鴻海高幹集體150億 郭台銘撒網一年抓人

2014-01-23  TNM
 
 

 

鴻海集團總裁郭台銘下達企業肅貪奏效!由他下令在集團內部組成的專案小組,經主動蒐證,並配合檢調偵辦,終於有了成果,檢調21日發動搜索,傳喚負責鴻海生產線設備採購的前資深副總廖萬成等人,並查出廖透過白手套,光是2個帳戶就收受5千萬元回扣,但這只是廖萬成等人不當得利的冰山一角,檢調初步估計,以鴻海每年高達千億元的採購案,如果固定收取3%回扣,5年下來廖萬成等人就收了150億元,簡直是貪得無厭。

二十一日上午,鴻海集團前技術委員會(SMT)工程部經理、負責iPhone生產線的游吉安,拖著行李準備從桃園國際機場出境,通關時,驗關電腦跳出檢調將其列為境管留置人員的警示,即遭海關人員扣留,並通知台北地檢署檢察官高一書。

這位正要出境的游吉安,涉嫌在鴻海集團任職期間,收受供應商回扣,一年前本刊獨家披露此事後,檢調早就鎖定游等人調查,由於他的突然出境,使檢調偵辦鴻海集團高層集體貪污的腳步,不得加速啟動。

出境被逮 傳喚十三人

台北地檢署檢察官接獲機場海關人員通報後,立即指揮調查局新北市調查處及刑事局,兵分十九路發動大規模搜索約談,共傳喚七名被告及六名證人,其中包括友創公司等二家供應商。

至於全案最關鍵的人物、鴻海集團前副總兼SMT副主委廖萬成、經理鄧志賢、副理陳志釧,以及準備出境的游吉安、剛回國的白手套郝緒光等人,也都一併遭到約談,但主嫌廖萬成並未到案。

檢調追查,廖萬成因擔任SMT副主委,手握鴻海集團每年上千億元機器設備採購案批核的生殺大權,只要他同意,鴻海要採購的設備隨時可從A供應商換成B供應商,所以廠商們個個都想盡辦法要拉攏廖,希望他能高抬貴手給他們訂單。

檢調並查出,廖萬成通常會透過白手套郝緒光,從供應商拿到回扣,金額高達五千萬元,如果加上其他重要幹部拿到的好處,總計不當得利即超過一億元,嚴重損及鴻海集團及股東的權益。

台二帳戶 查獲一億元

但目前查到一億元的回扣,僅是冰山一角。檢調初步估計,鴻海每年生產設備採購案達千億元以上,如果依照蒐證,固定三%的回扣,以廖萬成為首的貪污集團,在鴻海五年至少就A了一百五十億元以上,相當可觀。

檢調還查出,廖萬成收受的回扣大部分都匯往香港,目前第一波鎖定白手套在台灣設立的二個OBU境外帳戶清查,就查出一億元的回扣金額,可見貪污程度相當嚴重。

但這些鴻海高層集體涉貪的行徑,集團總裁郭台銘一直被蒙在鼓裡,直到前年鴻海集團行政總經理李金明收到一封檢舉信,指SMT高層長期向供應商收受回扣,並附上詳細的帳冊資料,內容相當具體,李金明隨即向郭台銘報告,郭便指示成立專案小組主動蒐證,由李金明及法務長方光宇負責大陸方面的清查工作,台灣的部分則由財務長黃秋蓮及SMT主委戴正吳、法務總處洪孟宏及幕僚負責清查。

知情人士指出,郭台銘在專案小組成立後,向負責調查的幹部信心喊話說:「要秉持關公忠義的精神,把這些企業裡的害群之馬清乾淨,一個一個捉出來,給投資大眾交代!」之後,郭台銘並在第一時間就向大陸公安部門報案。

公安輕放 回台找檢調

沒想到,大陸公安一開始大動作收押SMT總幹事兼經理鄧志賢後,鴻海其餘涉案幹部聽到消息,立刻紛紛走避,坐飛機逃回台灣,接著並一個一個請辭鴻海職務。

郭台銘原本期待公安會肅清鴻海內部的貪污行為,但去年公安竟把收押四個多月的鄧志賢放了,最後還作出不起訴處分,全案好像船過水無痕一樣從沒發生過,讓郭台銘相當懊惱。

問題是,鄧志賢只是SMT的第三號人物,上面還有副主委廖萬成,如果連第三號人物都沒事,企業肅貪如何往上辦?何況,向鴻海檢舉的內容,直指廖萬成長期收受賄賂,廠商不滿SMT拿錢不辦事,並質疑鄧志賢是受到老長官廖萬成指使,在廖二○一一年退休後,仍受他之命收受供應商回扣,可見廖萬成的影響力。

鴻海內部人士指稱,鄧志賢被公安帶走的那一天,正好是鄧與廖萬成約好收賄的日子。廖萬成剛結束上海旅遊,準備飛往深圳和鄧志賢會面,但當鄧被公安帶走的消息傳開後,廖萬成立即改訂機票從上海出境,直飛台灣,廖那次輕易過關,讓鴻海內部成員都感到扼腕。

郭台銘也非常不能接受,主動發動第二波肅清行動,向台北地檢署遞狀控告廖萬成等幹部涉嫌背信,並要求鴻海內部組成專案小組全力配合檢調偵辦,提供線索及證據。

經過一年撒網,終於逮到廖萬成等犯罪集團的把柄,查出白手套專門用來收受回扣的二個帳戶,才能順利搜索逮人。

傳有二奶 錢匯情婦處

檢調清查,鴻海內部以廖萬成為首的貪污集團,主導讓代理日商SONY機器設備的友創公司等供應商取得訂單,但因這些設備的採購價格,遠比市場行情高出日幣十億元之多,供應商為了回饋廖萬成等人,把溢價的錢匯到白手套郝緒光在台灣匯豐銀行及兆豐銀行分別開立的境外帳戶。廖等人以為匯到境外帳戶就可以躲避查緝,但人算不如天算,還是被檢調查了出來。

據檢調追查,郝緒光開設的這二個帳戶,分別有三家供應商匯入賄款,總數約十億元左右,其中一筆就高達四百萬美元,折合新台幣上億元,郝在收到錢後,又曾匯了新台幣近五千萬元到廖萬成的相關帳戶,其他涉案幹部也分得數千萬元。檢調清查出資金流向,極為振奮,認為背信掏空事證相當明確,於是展開第一波偵查收網行動。

知情人士透露,廖萬成、鄧志賢、陳志釧及游吉安等四名前鴻海高級幹部,正好都是負責採購生產線設備的團隊,從上到下,層層勾結,互相包庇掩護,個個貪得無厭,每個人家裡都有好幾棟豪宅,身價也都達上億元,廖萬成更是數十億元以上。

也因為貪得太多,有錢沒處花,廖萬成還被傳在大陸包養小三。鴻海集團內部聊天室都稱呼他是「色狼」。

檢調也接獲情資,指當初大陸公安清查廖萬成及鄧志賢等人的帳戶資金時,發現常有固定鉅款匯入不知名的女子帳戶,追問之下才知道都是廖萬成的情婦。檢調目前已透過兩岸司法互助管道,請求大陸方面提供相關帳戶資料。

郭董心寒 砍幹部配股

對於長期栽培的核心幹部爆發集體貪污,鴻海集團總裁郭台銘顯得非常痛心,他曾私下告訴員工:「我是多麼信賴廖萬成,有一年單單股票就讓他抽中三千萬元,結果他竟然貪得無厭,不以此為滿足,在企業裡繼續貪,這種人就一定要掃除!」

也因為此一事件,郭台銘去年大砍幹部配股,每個人都打八折,希望鴻海員工可以記取教訓,不要再有貪污的行為發生,才能對得起投資人。

本刊調查,鴻海集團一年的營收將近新台幣四兆元,比政府一年的總預算還多出好幾倍,生產線一年的機器設備採購金額超過一千億元,負責採購的單位,就是素有鴻海「天下第一會」之稱的技術委員會SMT,而SMT的靈魂人物就是廖萬成。

雖然在廖萬成之上還有主委戴正吳(目前已離職),但所有採購幾乎都是由廖萬成批了算。

鴻海的生產線是由原料、貼片機、迴焊、X光機所組成,電子原料進來後到貼片機上,快速組裝零件,再送到迴焊機,焊接所有零件在手機上,最後送到X光機檢測,一切都無誤後,手機、平板電腦或顯示器就大功告成,上述這些零件或機台採購,都須經廖萬成之手。

據估計,鴻海集團目前有上萬台貼片機、數千條生產線,每條生產線都要上億元成本,SMT就是負責採購這些設備、耗材及備料,等於是由廖萬成負責看管鴻海集團每年營收四兆的金雞母,卻爆發貪污劣跡。

郭台銘非常篤信關聖帝君,員工私下透露,在去年迎接關聖帝君來台的過程中,郭董曾對著關公神像發願,希望能秉持關公的正義之氣,把鴻海內部貪污的惡習根除,並要做到除惡務盡。

郭台銘的這個願望,目前已達到一定效果,接下來就看檢調持續追查,把廖萬成為首的集團貪污得來的鉅額以及洗錢管道一一肅清,給鴻海的投資大眾一個交代。

新聞辭典 SMT技術委員會

SMT全稱是Surface Mount Technology,亦即表面組裝(或譯為貼裝、黏著)技術。過去是把電子元件以插入式焊接於印刷電路板上,SMT則是直接將元件黏貼在電路板上,如此可使電子產品體積及重量降低一半以上。

鴻海集團旗下有眾多事業群與子公司,因此設立23個技術委員會來統整各部門新技術,並視情況需要隨時進行跨單位的員工調動。SMT技術委員會掌管SMT機台的備料、上架、操作、維護等,與各主要部門息息相關,因此被稱為鴻海的「天下第一大會」。

回應 鴻海:靜待司法調查

鴻海集團回應,總裁郭台銘第一時間即指示從嚴辦理,主動報案並提供資料給檢警,一切靜待司法調查。

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楊麗萍“孔雀商道”:深創投幕後推手 一年凈利1400萬

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邁往56歲的“孔雀女神”楊麗萍,有了新的舞臺。這位在舞臺上堅持了40年的民族舞蹈藝術家,i黑馬肅然起敬。在本應知天命的年紀,沒有選擇坐吃“皇糧”,而是率領族人傳承創作民族舞蹈,並決心一闖資本市場。2013年12月23日晚間,*ST天龍(600234)一紙重組公告,將雲南楊麗萍文化傳播有限公司借殼上市的計劃曝光。2012年,楊麗萍公司接受深創投以3000萬入股30%,並表示將在2015年創業板IPO。為何突然改變上市路線,轉向借殼?據悉,楊麗萍公司今年主打的舞劇《孔雀》加大了市場推廣,收益不俗。該公司預計今年凈利潤將增加40%至1400萬元,這也是提前實現其A股計劃的重要砝碼。撤資 逼出“兩條腿走路”在《孔雀》的宣傳冊中楊麗萍簡介部分,只字未提她在西雙版納歌舞團和中央民族歌舞團的那20多年經歷。那一段經歷並不讓她驕傲。作為一個舞者,真正讓她感到自由自在的日子是從她離開中央院團回到雲南開始的。也是從那以後,她的藝術與商業實現了對接。2001年,雲南旅遊舞蹈團負責人王紅雲和朋友找到楊麗萍,請她編一臺旅遊題材的歌舞劇。15個月里,楊麗萍幾乎走遍雲南大大小小的少數民族山寨采風,決意用舞蹈來展示雲南之美,這是一個野心勃勃的計劃。2002年底,王紅雲看著楊麗萍帶著上百名采風帶回來的演員編排的舞蹈,卻被嚇住了,這不是她想要的能流行於旅遊點、可以邀請觀眾上臺參與的風土表演,她決定撤資。為了做自己心目中的舞蹈,楊麗萍賣掉了自己在大理的房子,開始常常出現在商業廣告里。靠著從影視圈中拿到的投資加上雲南省委宣傳部的撥款,《雲南映象》終於在2003年3月8日首演。但演出當天,非典禁令下達,觀眾少得可憐,演完第一場,團隊只能先散夥,楊麗萍當眾大哭。因為山寨里通訊不發達,很多人失去了聯系。5個月後公演開始,一部分演員才歸隊,開始了到現在已經9個年頭的巡回和定點演出。在不斷的磕碰之中,楊麗萍逐漸摸索出了一套屬於她的商業模式:讓每個作品都有自己的商業化運作,並實行駐場演出和巡演“兩條腿走路”。吸取中央音樂學院作曲家田豐當年在雲南做民族文化傳習所的教訓,走向商演,被楊麗萍敘述成最自然不過的事情,“這是規律,是法則,”她明白,“在國外演出是一定要賣票的,我們學習得太晚。”想跳孔雀舞 先買孔雀服楊麗萍對商業有一種直覺式的體悟。她是白族,原籍雲南洱源,1958年生於昆明,後隨雙親下放至西雙版納。“我6歲時母親總把小四背到我後背上,而我最怕背的就是她,因為她比別的弟妹要胖得多,害我在餵豬和做飯時常常東倒西歪站不穩,村里人見到後說:‘哎呀,這是蠶豆背豌豆嘛。’”“文革”開始後,出身地主家庭的父親害怕挨整,扔下妻子和4個兒女一走了之,剛滿11歲的長女楊麗萍和母親一起挑起了家庭大梁。1971年的一天,正在小學里做廣播體操的楊麗萍,被西雙版納歌舞團團長朱蘭芳相中――她的靈動身姿里,一點都看不出生活的苦難痕跡。“小時候,我奶奶在我手心上畫了一只眼睛。她告訴我,跳舞是與神對話。”“上朱軍節目,他說你小時候很苦啊。我說一點都不苦,不曉得有多好。大自然,勞動,隨興起舞,苦什麽苦?”為了每月30塊錢的工資,楊麗萍二話沒說地進了歌舞團,養起了家。未受科班訓練的她在專業團里受的委屈和付出的辛苦可想而知。從一歲多就一直跟著她的外甥女彩旗說:“姨媽一直是支撐整個家庭的人。”1979年,楊麗萍因主演大型民族舞劇《孔雀公主》,榮獲雲南省表演一等獎,此後進京表演,震動京城,得以在1981年調入中央民族歌舞團。1986年,她創作並表演了獨舞《雀之靈》,一舉成名。從開始跳孔雀舞的那天起,她就非常清楚,如果想買一件孔雀服,必須先掙到買服裝的錢,才可以去搞藝術。“其實,藝術和商業本不是對立的,就像種莊稼一樣:種的過程就是挖地、播種、收割,然後需要賣出去,而只要用心耕種就能吃飽,這是一個自然的過程。”專業管理者與耀眼投資者跳了這麽多年舞,身為董事長的楊麗萍,並不喜歡人們把她當企業家看,“我是做藝術的,不是商人。董事長我是掛名嘛,有人在做,很專業的。我不管理,我只管作品”。專業管理者指的是楊麗萍公司現在的總裁王焱武,也正是他開啟了楊麗萍的資本之路。《雲南映象》演出一年後,雲南映象文化產業發展有限公司成立,楊麗萍任董事長,當時有兩位合夥人。後來,王焱武來雲南旅遊,看了演出後跟楊麗萍見面,決定義務幫她處理一些公司日常事務。王焱武在國外長大,畢業於澳大利亞國防大學,曾任職於香港怡富證券、摩根士丹利及瑞士銀行等。2008年,楊麗萍不再跳《雲南映象》,票房一度大跌,合夥人撤出,公司解散。楊之後又成立了雲南響聲文化傳播有限公司,重組之前的演出和資產。彼時,王焱武出任公司的周末總經理,每周一到周五在香港工作,周六日飛到昆明管理公司。後來,公司改名為雲南楊麗萍文化傳播有限公司。正是王焱武在2011年12月於滇池泛亞股權投資高峰會上代表瑞士銀行做國際投資策略的演講時,介紹了一番楊麗萍的公司,於是引起了深圳市創新投資集團(以下簡稱深創投)西南大區負責人許翔的註意。深創投被稱為國內“最耀眼的官辦VC(風險投資)”。許翔與楊麗萍也有些淵源。2000年,許翔還是清華大學藝術團團長,他請中央民族歌舞團到清華演出,演出名單上卻沒有楊麗萍。他抱著試試看的心態撥通楊麗萍家里的電話,楊麗萍居然一口答應了。此後,許翔一直關註著楊麗萍的動向。2012年10月,深創投出資3000萬元成為楊麗萍公司股東,持股比例為30%。大股東楊萍持股70%。深創投在對楊麗萍公司調查的過程中發現,公司的財務非常清晰規範,得益於王焱武在資本市場的豐富經驗。深創投介入後,楊麗萍公司從2012年七夕節開始在昆明首演的《孔雀》,加大了在全國巡演的力度。“公司收入主要有兩塊,一塊是《雲南映象》的定點演出,貢獻穩定的現金流。另一個就是《孔雀》的巡演,2013年加大了市場推廣,效果也很不錯。”楊麗萍公司一位負責票務市場的人士說。據透露,楊麗萍公司2013年的凈利潤預計為1400萬元,較2012年的1000萬元大幅增加40%。而在深創投進入該公司之前,楊麗萍公司一年的凈利潤僅為幾十萬元。文化大環境驅動上市楊麗萍公司能夠走上資本運作的道路得益於大環境的驅動。杭州宋城旅遊發展股份有限公司2010年10月在創業板上市,現在公司60%的利潤來源於演出。同年底,以王潮歌為核心的北京印象創新藝術發展有限公司憑借“印象”系列實景演出吸納雲峰基金5000萬美元投資。杭州金海岸文化發展股份有限公司已提交上市申請。多彩貴州文化藝術有限公司以《多彩貴州風》為穩定收益,也有了私募和上市的計劃。公司是否要上市,楊麗萍一直很猶豫。王焱武向她解釋,公司屬於輕資產文化公司,民營文化公司得不到政策保護,而且中國市場對創意的評估很低,到財政部申請定向資金資助時,政策規定有對固定凈資產的要求,但以創意為核心的楊麗萍的公司凈資產只有100萬。《雲南映象》這樣的產品,沒有了楊麗萍之後如何生存是個問題。靠政府一兩百萬的撥款不是辦法,只能自救,被迫去建劇場搞實業。同時,上市也能使公司高管層獲得應有的回報。楊麗萍認可了王焱武的理由。如今,楊麗萍正在籌劃更多的演出計劃。2013年,她在麗江推出有關納西族文化歷史的演出,2014年將在大理開演《五朵金花》,公司會建自己的劇場,兩個演出將使楊麗萍公司三年內年收益至少達到3000萬元。舞劇《孔雀》巡演結束後也將在上海、西雙版納呈現兩個版本的定點演出,未來還有到東南亞演出的計劃。這是公司穩定的現金流保證。此外,公司將圍繞楊麗萍的品牌效應,與第三方合作推出衍生品。《孔雀》巡演結束後,紀念版紅酒就會發行。修建主題公園的事公司曾與政府商量了幾年,但始終進展不大。以商業運作的方式將一位藝術家的創造力和藝術價值長久地留存、傳承,是楊麗萍和她的公司正在進行的探索。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:楚天金報 | 編輯:weiyan | 責編:韋
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