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成都G20會議談了哪些問題？都在這份公報里（附全文）

7月23日至24日，2016年第三次G20財長和央行行長會在成都舉行。會議認為，全球經濟持續複蘇，但仍舊弱於預期。同時，增長成果應在國家內和國家間得到更廣泛的分享以促進包容性。鑒於近期形勢變化，與會各方重申決心將各自以及共同使用所有政策工具，包括貨幣、財政和結構性改革政策，以實現強勁、可持續、平衡和包容性增長的目標。會議呼籲所有尚未就BEPS項目做出承諾的感興趣的相關國家和轄區做出承諾，並平等參與該框架。會議還認為，為支持在環境可持續前提下的全球發展，有必要擴大綠色投融資。

以下為會議公報：

G20財長和央行行長會公報

2016年7月23-24日，中國成都

1. 我們在成都舉行會議，審議在應對關鍵經濟挑戰方面的努力，以及年初以來所取得的進展。我們本著團結合作的精神密切開展工作，並就各項議程取得了切實成果,這些成果將提交杭州領導人峰會審議。

2. 全球經濟持續複蘇，但仍舊弱於預期。同時，增長成果應在國家內和國家間得到更廣泛的分享以促進包容性。全球經濟環境充滿挑戰，下行風險持續存在，突出表現在大宗商品價格波動以及許多經濟體低通脹。金融市場波動仍然很大，地緣政治沖突、恐怖主義和難民流動繼續使全球經濟環境複雜化。此外，英國脫歐公投結果也加大了全球經濟的不確定性。G20成員已經準備好積極應對英國公投帶來的潛在經濟和金融影響。今後，我們希望看到英國作為歐盟的密切夥伴。

3. 我們正在采取行動增強信心並促進增長。鑒於近期形勢變化，我們重申決心將各自以及共同使用所有政策工具，包括貨幣、財政和結構性改革政策，以實現我們的強勁、可持續、平衡和包容性增長的目標。貨幣政策將繼續支持經濟活動，保持價格穩定，與中央銀行的職責保持一致，但僅靠貨幣政策不能實現平衡增長。在強調結構性改革發揮關鍵作用的同時，我們還強調財政戰略對於促進實現我們共同的增長目標同樣重要。我們正在靈活實施財政政策，並實施更為增長友好型的稅收政策和公共支出，包括優先支持高質量投資，同時增強經濟韌性並確保債務占GDP的比重保持在可持續水平。此外，我們將繼續研究G20在必要時可采取的適合各國國情的政策措施，以支持增長和應對潛在風險，包括應對資產負債表的脆弱性。我們重申，匯率的過度波動和無序調整會影響經濟和金融穩定。我們將就外匯市場密切討論溝通。我們重申此前的匯率承諾，包括將避免競爭性貶值和不以競爭性目的來盯住匯率。我們將反對各種形式的保護主義。我們將仔細制定、清晰溝通我們在宏觀經濟和結構性改革方面的政策行為，以減少政策的不確定性，減少負面溢出效應，並增加透明度。

4. 關於結構性改革，我們核準增長框架工作組準備的“深化結構性改革議程”，並贊賞經合組織(OECD)、國際貨幣基金組織(IMF)和其他相關國際組織提供有價值的意見。我們註意到結構性改革的選擇和設計應符合國家經濟情況。在4月確定的結構性改革九大優先領域的基礎上，我們制定了一套指導原則並達成一致。這套指導原則將為各成員提供有用的高級別指導，同時允許各國照顧到本國具體國情。我們還就一套指標達成一致，以幫助監測和評估我們在結構性改革方面所做的努力及進展與挑戰，今後我們還將進一步強化該套指標。我們承諾實施並逐步完善“深化結構性改革議程”，並呼籲國際組織繼續提供支持。國際組織的初步評估和強化的同行審議結果顯示，我們在落實增長戰略方面取得了新的進展，但仍有大量工作需要推進。迅速和全面落實增長戰略對於支持經濟增長和實現布里斯班峰會制定的共同增長雄心仍然十分關鍵。在此基礎上，為加倍努力，我們正在更新增長戰略以納入新的和調整的宏觀經濟及結構性政策措施，發揮二者相互支持以共同促進增長的作用。我們將在杭州峰會前完成增長戰略更新，並完成衡量我們增長雄心落實進展的問責報告。我們強調，開放的貿易政策和強勁、安全的全球貿易體系對促進全球經濟包容性增長具有重要意義，我們將采取進一步行動重振全球貿易和提升投資。我們還將致力於減少過度失衡，並在追求經濟增長的過程中提升包容性。

5. 我們認識到全球經濟複蘇緩慢和市場需求低迷使得包括一些行業產能過剩在內的結構性問題更加嚴重，這些問題對貿易和工人產生了負面影響。我們認識到，鋼鐵和其他行業的產能過剩是一個全球性問題，需要集體應對。我們也認識到，政府或政府支持的機構提供的補貼和其他類型的支持可能導致市場扭曲和造成全球產能過剩問題，因此需要予以關註。我們承諾加強溝通與合作，致力於采取有效措施應對上述調整，以加強市場功能和鼓勵調整。G20產鋼經濟體將參與國際社會應對全球產能過剩問題的行動，包括參與定於2016年9月8-9日召開的經合組織鋼鐵委員會會議，並討論成立一個全球論壇的可行性，將其作為交流和分享全球產能動態、政府政策與支持措施信息的合作平臺。

6. 為支持我們的共同增長目標和2030年可持續發展議程，我們重申對推進投資議程的承諾，並將重點關註基礎設施發展，堅持數量與質量並重。多邊開發銀行在支持基礎設施投資方面具有獨特作用。我們已與多邊開發銀行進行了有效溝通，呼籲他們共同采取行動，支持基礎設施投資，並促進私人投資。為此，我們歡迎11個多邊開發銀行在“支持基礎設施投資行動的聯合願景聲明”中做出的承諾，包括在各自機構的職責範圍內宣布高質量基礎設施項目的量化目標，及其為最大限度地提高基礎設施項目質量、加強項目儲備、增進新老多邊開發銀行的合作、提升發展中國家基礎設施投資的有利環境和動員私人投資所做努力。我們強調，高質量基礎設施投資非常重要，其旨在綜合考慮生命周期成本、安全性、抗自然災害的韌性、創造就業機會、能力建設以及知識和專業技能轉移的基礎上確保經濟效率，同時處理好項目的社會和環境影響，並與經濟和發展戰略相一致。我們歡迎多邊開發銀行對G20多邊開發銀行優化資產負債表行動計劃的回應，號召進一步落實該行動計劃。加強互聯互通是21世紀全球經濟的必然要求，對促進可持續發展和共享繁榮具有關鍵作用。我們成立全球基礎設施互聯互通聯盟，以加強各個基礎設施互聯互通項目的整體協同與合作。我們要求世界銀行作為聯盟秘書處，與全球基礎設施中心(GIH)、OECD、其他多邊開發銀行以及有興趣的G20成員一起開展工作，支持聯盟的活動。我們核準《G20/OECD基礎設施和中小企業融資工具多元化政策指南文件》，並歡迎GIH完成《政府與社會資本合作(PPP)風險分擔解析報告》，以幫助發展中國家更好地評估基礎設施風險。我們支持有效落實《G20/OECD公司治理原則》和《G20/OECD中小企業融資高級原則》，特別是期待根據金融穩定理事會(FSB)對公司治理進行的同行審議，對《G20/OECD公司治理原則》的評估方法進行修訂。

7. 我們支持國際組織持續努力，在現有和已倡議機制的基礎上，根據其職能和比較優勢，做出協調且有效的響應，為所有地區、各種收入水平的發展中國家和中等收入國家的難民及其接收社區提供支持。我們期待在近期采取進一步措施。我們註意到世界銀行正在討論考慮建立一個全球危機應對平臺。我們呼籲加強人道主義援助和發展援助及難民安置，並通過相關國際組織加大對難民及其接收社區的支持力度。

8. 我們核準了國際金融架構工作組關於完善國際金融架構的建議。在相關國際組織工作的基礎上，我們將繼續改善關於資本流動的分析、監測和對資本流動過度波動帶來風險的管理。我們期待IMF在年底前完成關於應對資本流動的國別經驗和新問題的審議。我們註意到正在進行的對OECD資本流動通則的審議工作。我們支持進一步加強以強勁的、以份額為基礎的、資源充足的IMF為核心的全球金融安全網，提高IMF貸款工具的有效性、並在尊重各自職責的基礎上進一步加強IMF與區域金融安全網之間的有效合作。在此方面，我們歡迎即將開展的清邁倡議多邊化與IMF的聯合演練，並呼籲IMF就貸款工具開展更多的工作。我們期待2017年年會前完成第15次份額總檢查，包括形成一個新的份額公式。我們重申，份額調整應提高有活力的經濟體的份額占比，以反映其在世界經濟中的相對地位，因此可能的結果是新興市場和發展中國家的份額占比整體提高。我們期待世界銀行按照達成一致的路線圖和時間表實施股份審議，目標是逐漸實現平等投票權。我們強調促進有效且可持續的融資實踐的重要性，並將繼續改善債務重組進程。我們支持將加強的合同條款納入主權債中的持續努力。我們支持巴黎俱樂部作為主要的國際官方雙邊債務重組平臺，討論一系列主權債問題，支持巴黎俱樂部持續吸納更多新興債權國，並歡迎韓國加入巴黎俱樂部。我們歡迎中國定期參加巴黎俱樂部會議，以及中方發揮更具建設性作用的意願，包括進一步討論潛在的成員身份問題。我們支持對擴大SDR的使用進行研究，如更廣泛地發布以SDR作為報告貨幣的財務和統計數據，以及發行SDR計價債券的可能性，從而增強韌性。我們呼籲國際組織進一步開展工作以支持本幣債券市場的發展，包括加強對低收入國家的支持。我們將國際金融架構工作組的職責延至2017年。

9. 近期市場動蕩和不確定性再次凸顯建立開放且具抗風險能力金融體系的重要性。為此，我們繼續承諾完成監管框架中剩余的核心工作，以及及時、全面和一致地落實已議定的金融改革，包括巴塞爾協議III和總損失吸收能力(TLAC)標準，以及有效的跨境處置機制。我們重申支持巴塞爾銀行監管委員會(BCBS)在2016年底前完成巴塞爾協議III框架，在推動公平競爭的環境的同時，避免進一步大幅度提高整個銀行業的總體資本金要求。我們期待BCBS進行全面的定量影響分析，從而為監管框架的最終設計和校準提供信息。我們將繼續加強監測改革落實情況及其效果，以確保其符合我們的總體目標，包括應對任何未預見到的重大後果。我們期待FSB擬在杭州峰會期間向領導人提交的關於金融監管改革執行與效果的第二份年報。我們將繼續應對保險業系統性風險的問題。我們歡迎針對國際活躍保險機構制定保險資本標準(ICS)的工作。我們歡迎IMF、FSB和BIS正在聯合進行的總結宏觀審慎框架和工具的國際經驗的工作，以幫助促進實施有效的宏觀審慎政策，並期待報告於杭州峰會前發布。我們歡迎FSB就應對資產管理業務結構脆弱性的政策建議征求意見。我們將繼續密切監測並在必要時應對金融體系中的新風險和脆弱性，包括與影子銀行、資產管理和其他市場化融資有關的風險。為妥善應對代理行業務減少問題，我們期待擬向杭州峰會提交的由FSB協調的四項行動計劃的進展報告。G20期待進一步適當明確監管預期相關工作，包括10月份金融行動特別工作組(FATF)將討論代理行指引。我們呼籲G20 成員、IMF和世界銀行加大對各國能力建設的支持力度，從而幫助其改善全球反洗錢和反恐融資(AML/CFT)以及審慎標準的合規工作。我們鼓勵成員縮小在實施金融市場基礎設施原則方面的差距，並加快在場外衍生品市場改革方面的行動。根據我們已通過的工作計劃，我們期待那些關於中央對手抗風險能力、恢複計劃和可處置性的征求意見稿在杭州峰會之前發布。我們通過了由普惠金融全球合作夥伴(GPFI)制定的G20數字普惠金融高級原則、G20普惠金融指標體系升級版以及G20中小企業融資行動計劃落實框架。我們鼓勵各國在制定其更廣泛的普惠金融計劃時考慮這些原則，特別是數字普惠金融領域的計劃。

10. 我們歡迎在日本京都召開的G20/OECD稅基侵蝕和利潤轉移(BEPS)包容性框架首次會議，特別是參與該框架成員十分廣泛，這將為及時、持續和廣泛地落實G20/OECD的BEPS 項目並應對發展中國家面臨的特殊挑戰發揮關鍵作用。我們呼籲所有尚未就BEPS項目做出承諾的感興趣的相關國家和轄區做出承諾，並平等參與該框架。我們也歡迎近期在有效和廣泛落實國際公認的稅收透明度標準方面取得的進展。我們重申呼籲所有還未做出承諾的國家，包括所有金融中心和轄區立刻做出承諾，最遲在2018年前實施自動情報交換標準，並簽署多邊稅收行政互助公約。我們支持稅收透明度與情報交換全球論壇就自動情報交換的實施情況進行監督，並期待在今年年底前收到其報告。我們核準OECD與G20成員合作提出的關於識別在稅收透明度方面不合作轄區的客觀標準建議。我們要求OECD在2017年6月前向我們報告轄區在稅收透明度上取得的進展，以及稅收透明度與情報交換全球論壇將如何管理國別審議進程，應對國家提出的補充審議要求，以便OECD在2017年7月G20領導人峰會前準備一份尚未在落實國際稅收透明度標準上取得滿意進展的轄區清單。對列入清單的轄區將考慮制定防禦性措施。我們鼓勵各國和國際組織幫助發展中國家加強稅收能力建設，為此，我們對IMF、OECD、聯合國和世界銀行成立的新的稅收合作平臺，以及這些機構關於支持稅收改革的有效技術援助機制的建議表示認可。我們期待在2017年年中收到相關進展更新情況。我們支持亞的斯稅收倡議的原則。我們認識到非法資金流動對各國經濟都會產生巨大負面影響，並將繼續推進G20在這方面的工作。

11. 我們認識到稅收政策在更廣泛的強勁、可持續和平衡增長議程中發揮著重要作用，也認識到公平、高效的國際稅收環境對減少稅收體系沖突的重要作用。正如我們在G20稅收高級別研討會討論中所強調的，我們重視稅收政策工具在促進創新驅動和包容性增長的供給側結構性改革上的有效性，也重視稅收確定性對於促進投資和貿易的益處。為此，我們要求OECD和IMF繼續在促增長的稅收政策和提高稅收確定性方面開展工作。

12. 我們重申要求FATF和稅收透明度與情報交換全球論壇在我們10月會議前，就如何加強國際透明度標準實施，包括獲取法人和法律安排的受益所有權信息並開展跨國信息交換提出初步建議。

13. 我們對近期的恐怖襲擊表示最強烈譴責。我們重申將保持團結一致，並決心打擊所有形式的恐怖主義，無論發生在哪里。我們將應對恐怖融資的所有來源、技術和渠道。我們歡迎FATF在實施其打擊恐怖融資新綜合戰略方面取得的進展，並呼籲有效落實其操作計劃。在世界範圍內快速、有效地落實FATF標準是當務之急。這就要求加強FATF的引導力，提高FATF網絡以及與FATF類似的區域機構的有效性。我們呼籲FATF在2017年3月前就如何在這些領域取得進展向我們匯報。

14. 我們認識到，為支持在環境可持續前提下的全球發展，有必要擴大綠色投融資。我們歡迎綠色金融研究小組提交的《G20綠色金融綜合報告》和由其倡議的自願可選措施，以增強金融體系動員私人資本開展綠色投資的能力。具體來說，我們相信可通過以下努力來發展綠色金融：提供清晰的戰略性政策信號與框架，推動綠色金融的自願原則，擴大能力建設學習網絡，支持本地綠色債券市場發展，開展國際合作以推動跨境綠色債券投資，鼓勵並推動在環境與金融風險領域的知識共享，改善對綠色金融活動及其影響的評估方法。

15. 我們歡迎一些國家為幫助氣候變化《巴黎協定》盡快生效所已采取的國內措施，同時鼓勵其他國家這樣做。我們重申呼籲及時實施氣候變化《巴黎協定》，落實發達國家和國際組織就氣候資金所作的承諾和其他國家就氣候資金所作的聲明。我們歡迎氣候資金研究小組有關“以有效和透明的方式提供和動員氣候資金以強化減緩和適應行動”的報告，並註意到有關“在發展援助和氣候資金項目中實現氣候變化因素主流化”的展望報告。根據明年G20主席國經商其他成員國確定的工作安排，我們2017年將繼續就氣候資金問題開展工作，目標是利用G20論壇的專長、知識和經驗分享，為《聯合國氣候變化框架公約》(UNFCCC)下所進行的討論作出貢獻。

16. 我們重申致力於在中期規範並逐步取消低效的、鼓勵浪費的化石燃料補貼，並認識到有必要為貧困人口提供支持。此外，我們鼓勵所有G20成員考慮參與低效的、鼓勵浪費的化石燃料補貼自願同行審議。

需進一步采取行動的事項：

1. 我們要求增長框架工作組根據深化結構性改革議程就G20結構性改革進展開展評估，要求OECD使用共同的指標體系並參考其他國際組織的意見，幫助評估G20在結構性改革優先領域取得的進展和面臨的挑戰，並起草一份技術報告。

2. 我們邀請OECD和IMF繼續就預算收支結構開展工作，以支持提高生產率、包容性和增長。

3. 我們要求多邊開發銀行向我們定期報告包括動員私人投資在內的落實“支持基礎設施投資行動的聯合願景聲明”的進展。

4. 我們要求多邊開發銀行2017年再次報告多邊開發銀行優化資產負債表行動計劃的進展。

5. 我們要求世界銀行聯系全球基礎設施互聯互通聯盟的潛在成員，以確認他們的聯盟成員身份，並期待在我們核準全球基礎設施互聯互通聯盟倡議後一年內舉行聯盟成立大會。

6. 我們要求GIH與多邊開發銀行合作評估動員私人資金方面的內部激勵，並於2016年12月向我們的副手報告。

7. 我們期待IMF資本流動管理方面的工作，包括參考FSB、BIS和IMF關於宏觀審慎政策的各國經驗總結。

8. 我們期待IMF和FSB即將發布的關於數據缺口第二階段倡議的進展報告，包括最終行動計劃。

9. 我們要求IMF研究並報告將加強的合同條款納入存量主權債中的成本和可行性。

10. 我們呼籲世界銀行和IMF提出更多加強努力和合作的選項，為債務國和其面臨的挑戰提供有針地性的技術援助以加強其債務管理的能力，並在2017年向G20財長和央行行長報告。

11. 我們呼籲進一步分析狀態依存型債務工具，包括GDP掛鉤債券的技術方法、機會和挑戰，要求IMF與感興趣的成員國一道，在2017年向G20財長和央行行長報告這一問題。

12. 我們期待IMF將於2017年1月發布的關於研究SDR如何加強國際貨幣體系作用的報告。

13. 我們要求FSB與其他標準制定機構以及國際委員會協商，進一步監測並分析市場流動性狀況，並匯報各國回購市場變化情況。

14. 我們要求GPFI與相關組織合作，在2017年向我們匯報各國在國別層面采取的促進數字普惠金融的行動。

15. 我們期待在2017年初考慮FSB氣候相關金融信息披露工作組第二階段報告和建議，該工作組屆時會就改善氣候相關的信息披露提出建議。

16. 根據明年G20主席國經商其他成員國確定的工作安排，我們2017年將繼續就氣候資金問題開展工作，目標是根據UNFCCC的原則、規定和目標並利用G20論壇的專長、知識和經驗分享，為UNFCCC下所進行的討論作出貢獻。

17. 我們期待進一步討論國際組織應氣候資金研究小組邀請準備的有關“促進氣候資金有效和透明提供與動員”的工具箱。

18. 我們將根據明年G20主席國的工作安排，為G20正在開展的關於抗生素抗藥性的工作提供支持，探討應對潛在市場失靈的措施。

19. 我們期待收到G20/OECD關於制定有效方法以支持實施《G20/OECD中小企業融資高級原則》的報告。

【盤點】這個周末不可錯過的重要新聞 都在這里了

【邢臺災情】

關鍵詞：市長致歉、工作組調查、幹部追責

洪災中損毀的汽車

23日，河北省邢臺市防汛抗旱指揮部召開新聞發布會，邢臺市市長董曉宇表示，沒能保護好人民群眾生命財產安全，深感自責和內疚，將對這次抗洪中工作不力的責任人先停職、後調查。

7月24日，河北省委省政府工作組初步認定，7月19日晚七里河決堤是由於局地強降雨形成的洪峰所致，非人為原因造成。對預警通知、群眾疏散等問題正在加緊核查中。經核實，七里河決堤共造成17人死亡，1人失蹤。

河北省委對此次防汛抗洪搶險救災中工作不力的邢臺市經濟開發區黨工委書記、管委會主任段小勇，邢臺市經濟開發區東汪鎮黨委書記張國偉，石家莊市交通運輸局黨組成員、總工程師何占魁，井陘縣副縣長賈彥廷，作出停職檢查決定，進行調查，分清責任，依法追責。

截至24日12時，強降雨已造成井陘縣36人死亡、35人下落不明，當地搶險救災仍在緊張進行。

【恐怖襲擊】

關鍵詞：德國、阿富汗、伊拉克

慕尼黑民眾擺蠟燭悼念

當地時間22日晚，德國慕尼黑，一家購物中心發生發生惡性槍擊事件，警方已證實槍擊至少導致10人喪生，至少21人受傷。

當地時間23日中午，阿富汗首都喀布爾，一場大規模民眾集會遭爆炸襲擊，人員傷亡慘重。極端組織“伊斯蘭國”宣稱實施此次襲擊。阿富汗內政部24日宣布，襲擊已經造成至少80人死亡、231人受傷。

當地時間24日，伊拉克首都巴格達上午發生自殺式爆炸襲擊事件，至少14人在襲擊中喪生，另有20人受傷。尚無任何組織宣布實施此次襲擊。

【官方報告】

關鍵詞：G20、成都

經濟合作與發展組織秘書長古里亞在發言

二十國集團(G20)財長和央行行長會議24日在成都閉幕。會後發表的公報稱，當前全球經濟持續複蘇，但仍舊弱於預期，下行風險持續存在。此外，英國“脫歐”公投結果也增加了全球經濟的不確定性。

為提振經濟增長，會議重申將各自以及共同使用“所有政策工具”，包括貨幣、財政和結構性改革政策，並承諾采取進一步行動重振全球貿易和提升投資。

中國財政部部長樓繼偉稱，作為G20杭州峰會前的最後一次財長和央行行長會議，此次會議取得了預期效果，為杭州峰會做好了財金成果準備。

【熱門事件】

關鍵詞：口袋妖怪、歷史紀錄

見過火的，沒見過這麽火的

7月23日消息，蘋果本周確認了熱門遊戲《Pokémon Go》（口袋妖怪Go）的總下載量，目前這遊戲打破了App Store的歷史紀錄。

據業內人士大概評估，這款遊戲每天的收入為100萬至230萬美元。也有分析師表示，如果服務器問題得到解決，遊戲在全球範圍內發布，那麽這款遊戲的年營收能達到10億美元。可想而知，這遊戲是到底有多火，大陸網友已經迫不及待。

【重大決定】

關鍵詞：俄羅斯、興奮劑、奧運會

一屆沒有俄羅斯的奧運會？

俄羅斯可能無緣下個月的里約奧運會？俄羅斯自己都差點信了！

據俄羅斯衛星新聞莫斯科7月24日報道，國際奧林匹克委員會將決定取消整個俄羅斯國家隊參加2016年里約熱內盧奧運會的資格，以顯示在打擊興奮劑腐蝕體育完整性的決心。

不過，北京時間7月24日晚，國際奧委會對俄羅斯代表團是否有資格出戰里約奧運會做出最終裁決，結果是俄羅斯大難不死，俄羅斯代表團被允許獲得參加里約奧運會，除田徑軍團外獲得奧運門票的清白運動員都可以戰里約奧運會，而俄羅斯軍團被允許出戰里約奧運，這也得到了俄羅斯媒體的正式確認。

【反腐案情】

關鍵詞：紅色通緝令、楊秀珠

“紅色通緝令”頭號嫌犯楊秀珠

據23日媒體報道，中國“紅色通緝令”頭號嫌犯楊秀珠的“庇護”案出現重大轉折：外逃12年、現被移送美國移民及海關執法局(ICE)德州休斯敦移民監獄的楊秀珠當地時間20日正式確認自動放棄自己在美國的“庇護”申請，回到中國尋求更好醫療條件，也就自己真實情況向中國方面做說明。

代表她的柯自明律師樓21日透露，如果該案撤銷進展順利，預計楊秀珠最快能於8月離美。

【“大”公司】

關鍵詞：光大銀行、大智慧

沈夢瑤大尺度照片之一

24日，媒體報道稱此前曾被質疑“在朋友圈進軍資本市場的炫底褲女網紅”沈夢瑤，近日在光大銀行上海分行附近拍攝一組大尺度照片！

此舉被網友誤解為光大銀行代言人。據悉，光大銀行上海分行已報案！

另一家“大”公司也發生重大事件。24日,大智慧發布公告，稱公司董事長、總經理張長虹辭職，辭職原因為個人原因。

此前，7月22日，證監會在例行新聞發布會上指出大智慧因虛增2013年利潤1.2億元，被處以60萬元罰款。對大智慧董事長兼總經理張長虹等14名責任人員給予警告，並處以3萬元至30萬元不等的罰款;對張長虹等5名責任人員采取5年證券市場禁入措施。

【極端天氣】

關鍵詞：上海、北京

上海氣溫突破40℃！23日上海發布今夏首個高溫紅色預警，這一溫度刷新申城今夏高溫紀錄。也成為有氣象記錄以來第十個日最高氣溫達到或超過40℃的日子。

北京市氣象臺24日17時20分發布雷電黃色預警信號，受強對流雲團影響，預計至25日8時本市大部分地區將出現雷陣雨天氣，短時雨強較大，局地伴有6-7級短時大風，請註意防範。

有這樣一部戲，奧巴馬都在追

《權力的遊戲》劇照（影視截圖）

中國的IP改編“撲街”，很多都是撲在編劇。在國外，已經有一套“小說-編劇-電影-電視-音像出版物-遊戲-動漫-玩偶-周邊-明星-粉絲-社群”流水線作業的IP改編規範，《冰火》完成了最艱難的一步：改編。

可是如果沒有這些優秀的、甚至不夠優秀的改編，那點不合時宜的情懷要安放何處？

“知道”（nz_zhidao）跟你講講這部奧巴馬都在追的電視劇。

它的人氣不亞於《哈利波特》

凡人皆有一死。

有這樣一部電視劇，它一集的耗資足夠拍一部電影，大約一年出一季，每次更新幾乎全世界都在關註。有人稱它在影評網站上只要一出現，其他電視劇自降半星。在艾美獎的頒獎典禮上，它讓別的參選電視劇幾乎成為陪襯。參演過這部電視劇的演員，無論曾經出名與否，都受到了極大的關註。

它的基調一片肅殺，用劇里人物的話說，“凡人皆有一死”，你千萬不能喜歡任何一個角色，因為它不一定活過下一集。而每一個角色的命運都牽動人心，就連奧巴馬都忍不住要問“雪諾到底死了嗎？”。

你已經猜到了，這部劇是《權力的遊戲》。它根據喬治·RR·馬丁的嚴肅奇幻小說《冰與火之歌》改編而來，劇名正是這部小說第一部的名字。《冰與火之歌》仍在連載中，已然成為人氣不亞於《哈利波特》超級IP。操刀將書改編成電視劇的除了作者馬丁本人，還有被成為2DB的大衛·貝尼奧夫和DB·魏斯兩位編劇。

由於是系列書籍變成電視劇，人們難免要將兩者進行對比。許多因為熱愛原著入電視劇坑的原著黨對於劇中一擲千金打造的冰火世界嘖嘖稱贊，同時也會為與書中不同的劇情表示“要給2DB寄刀片”（馬丁大爺不參加第六季的改編）。

作為一部魔幻巨制，《權力的遊戲》當然也吸引了不少非書迷，原著黨在這批粉絲面前有一種天然的優越感，還時常在各大論壇“劇透”劇情走向。然而，2DB打臉原著黨已經不是新聞，將《權力的遊戲》中不同的故事支線刪改是常態。當原著黨表示不能接受劇情刪改的時候，劇集粉絲卻認為：盡管進行刪改，但電視劇仍然具有與眾不同的魅力，拋開原著來說，也是一部不可多得的好劇。於是，《權力的遊戲》的粉絲分為了兩撥——原著黨和電視劇黨。原著黨深入研究書中的冰火世界，電視劇黨則只針對電視劇進行分析。

在國外，已經有一套“小說-編劇-電影-電視-音像出版物-遊戲-動漫-玩偶-周邊-明星-粉絲-社群”流水線作業的IP改編規範，《冰火》自然也會按照這個流程走，基本上完成了最難的一步——編劇（書和電視劇均在連載中），而且在這個過程中有馬丁大爺的加持，又有出產過《六尺之下》、《真愛如血》這種重口神劇的HBO進行制作，還不差錢，如果能拍出一部爛劇來，才真令人驚訝。

《梔子花開》很難想象，可以把一首歌改編成一部電影。（電影截圖）

它不僅僅是一個IP，而是一種文化

中國的IP改編“撲街”，很多都是撲在編劇。並不是說編劇水平不足，書中的世界、故事，搬上銀幕難度極大。如果是像馬丁一樣構建新世界、N條故事支線還有極其複雜的歷史、世界觀，想要完全把它完全用電視劇呈現出來，恐怕有生之年都不一定能看到完結。必須要把故事打碎、拼接、修改才能在一部幾十集的電視劇中呈現出來。

然而，除此之外，很多的IP沒有一個完整的世界，沒有完整的故事，在改編的過程中還需要考慮到各方的利益，所以難以成功。

那有沒有成功的例子呢？

由於《西遊記》太過深入人心，很多人已經不認為它是一個IP，而是一種文化。我們每一個人都曾是“江流兒”，86版六小齡童飾演的孫悟空無疑是兒時英雄的化身。然而周星馳讓我們看到了不一樣的齊天大聖，《大話西遊》中的至尊寶是英雄，他乘著五彩祥雲來救他的摯愛紫霞仙子，他也不是英雄，最後他只能像一只狗一樣跋涉在漫漫黃沙之中。這部電影長居豆瓣電影前十，頗具悲情色彩的孫悟空是中國版的哈姆雷特，每個人都有不同的解讀，每個人又都從他身上看到自己的影子，有關乎青春，愛情和命運。甚至如今，周星馳的《大話西遊》已經從《西遊記》中脫胎出來成為一個大IP。

有不計其數的遊戲、動漫、周邊是圍繞著《大話西遊》產生的。而且作為大IP，它具有一個明顯的特點：長期被人們關註著、喜愛著、討論著、回味著，每當有相關的影視、遊戲、周邊等一出現，必將引爆話題。即使《西遊降魔傳》被人吐槽“贏了票房，輸了口碑”，即使《大話西遊3》有“美瞳仙子”和韓庚演的至尊寶，它們依然話題熱度不減，人們依然樂於買票。當然，如果僅依賴通過《大話西遊》積累的觀眾的情懷而在制作質量上放松，這種情懷終有一天會被耗盡。

真正優秀的“端遊改編”長什麽樣？

《誅仙》算是一種特例。2005年出版的《誅仙》作為一個有完整世界觀的IP最先被完美世界在2007年開發成網遊。

相比電視劇來說，遊戲中的一張地圖，多個場景，具體而生動地還原誅仙世界。加上玩家可以直接扮演書中角色，加入書中門派，並通過第一視覺體驗劇情，確實要比看電視劇要過癮。《誅仙》遊戲借力於原著，配合完美世界的運營，先後更新了三代，和《權力的遊戲》一樣，它形成了自己獨特的魅力，並不只吸引了原著黨，更有許多遊戲本身的粉絲，並通過這種魅力能夠留住粉絲，從而衍生出很多產品，比如說手機遊戲。

以網遊為基礎推出端遊已經是大勢，知乎網友may may說“完美世界的9年誅仙積累不好好搞一搞，真是對不起這麽多年燒錢的人民大眾”。《誅仙》遊戲粉絲（包括原著黨和被遊戲吸引的粉絲）關註這個手機遊戲的點，無非就是能否真正把書中、玩遊戲時那種情懷找到。如果說得詳細一點，就是要求畫面優質、風格唯美，又要能在手機小屏幕中展現，劇情生動，還原原著，同時不能拖沓，戰鬥、任務、操作貼合端遊還要進行簡化，更適合移動端。

通過“親愛的葡萄”在口袋巴士中發布的遊戲測評《〈誅仙〉手遊評測：真正優秀的“端遊改編”長什麽樣？》可以看出，基本上手遊《誅仙》符合這些標準。

從原著到影視，再到端遊手遊，曾經把書藏在課桌桌肚的少年，曾經通宵刷副本打團戰的少年，現在變成了擠著早高峰晚高峰的地鐵公交上下班的小白領。曾經幻想著成為故事里的主角，哪怕不是英雄，只要與心愛的姑娘長相廝守，也敢拿起寶刀與正邪兩派為敵。可惜現在手里握著不是屠龍的寶刀，只是一臺手機，緩存著各樣的電視劇，裝載著各種手機遊戲，只能打發一下瑣碎的無聊時光。

可是如果沒有這些優秀的、甚至不夠優秀的改編，那點不合時宜的情懷要安放何處？

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中央管理科研項目資金咋加強管理?幹貨都在這

針對高校、科研院所和科研人員關心的科研項目資金問題，近日，中辦、國辦印發《關於進一步完善中央財政科研項目資金管理等政策的若幹意見》，從經費比重、開支範圍、科目設置等方面提出了一系列“松綁+激勵”的措施，激發科研人員創新創造活力。

記者采訪財政部、科技部、教育部、發展改革委四部門負責人，快來看看四部門對科研項目資金管理癥結都下了怎樣的方子。

研究員們註意了：科研項目資金管理幹貨來了！

首先，科研項目資金有哪些？

科研項目資金分為直接費用和間接費用，直接費用一般包括設備費、差旅費、會議費、國際合作與交流費、勞務費等10類左右的支出科目;間接費用主要用於項目承擔單位的成本耗費和對科研人員的績效激勵。

意見對癥下藥，帶來哪些新變化？

【癥】吃飯的錢只能吃飯，開會的錢只能開會，怎麽辦？

【解】“打醬油的錢可以買醋”。

科研項目資金管理“過細過死”是困擾科研人員的一大難題。合肥工業大學數學系教授檀結慶說，預算編制要求提前幾年就把科研項目的各項開支列出來，在實際運行中發生了變化，再調整就很困難。

對此，意見的一大看點是簡化預算編制科目，下放調劑權限，對一些科目合並“同類項”。意見指出，在項目總預算不變的情況下，將直接費用中會議費、差旅費、國際合作與交流費合並為一個科目。

四部門說，如果合並後的總費用不超過直接費用的10%，就不用提供預算測算依據，科研人員在編制這部分預算時不用再具體到開會與出差次數。同時，下放科研項目預算調劑權，在項目總預算不變的情況下，直接費用中的多數科目預算都可以由項目承擔單位自主調劑。

【癥】別人家的科研員拿得比我多，不開心，怎麽辦？

【解】加大對科研人員激勵力度。

我國科研項目間接費用與美國等國家相比比例偏低，為進一步完善間接成本補償機制，意見提高了間接費用比重，核定比例可以提高到不超過直接費用扣除設備購置費的一定比例。調整後，間接費用從20%/13%/10%提高到20%/15%/13%（分別對應500萬元以下、500-1000萬元、1000萬元以上部分）。

四部門說，項目承擔單位可以在核定的間接費用比例範圍內統籌安排績效支出，並與科研人員在項目工作中的實際貢獻掛鉤，以加大對科研人員激勵力度。

【癥】人員費難報銷，給項目幫忙的學生眼巴巴看著我們，怎麽辦？

【解】打破“玻璃門”，勞務費不設比例限制。

一些科研人員反映，相對我國而言，美國等國家科研項目中人員費比例較高。蘇州系統醫學研究所的吳愛平研究員認為，目前我國科研經費使用中，勞務費比例依然過低，對於人員費的使用還是存在很多限制，一個課題對科技人員費用支出不太靈活。北京語言大學副教授陳默說，在實施科研項目時最發愁的是人力費難報銷問題。項目找很多學生做實驗需要支付勞務費，但都不好報銷。

意見明確勞務費開支範圍和標準，重申勞務費不設比例限制。參與項目研究的研究生、博士後、訪問學者以及項目聘用的研究人員、科研輔助人員等，都可以開支勞務費。

四部委有關負責人表示：目前在制度層面，勞務費沒有比例限制。但科研人員反映在項目實際申報過程中，勞務費仍存在“隱性”的比例限制。對此已會同有關部門，加大宣傳培訓力度，並要求相關評審機構進一步規範評審工作。

【癥】項目資金下半年才拿到，年底就必須花完，不花就要被收回，怎麽辦？

【解】年度剩余資金可結轉下一年度使用。

被不少科研人員吐槽的科研項目結余經費收回制度此次有了重大改革。

吳愛平認為，科研項目執行期間有的時候錢沒有花光，剩下的錢應該由科研人員在將來的研究中自由支配，這樣有限的科研經費才能獲得更好的效能產出。

意見指出，科研項目實施期間，年度剩余資金可以結轉下一年度繼續使用，當年的錢花不完不用收回。項目完成任務目標並通過驗收後，結余資金按規定留歸項目承擔單位使用，在2年內可以統籌安排用於科研活動的直接支出；2年後未使用完的，按規定收回。

【癥】編預算的時候，會議和出差次數要精確到個位，太不科學，怎麽辦？

【解】下放差旅會議管理權限。

高校、科研院所的科研項目經費中，一塊重要支出就是差旅和會議費，其“僵化”的管理制度常遭科研人員“吐槽”。

此次意見一大亮點就是明確下放差旅會議管理權限，給高校和科研院所更大自主權。

四部門介紹，在差旅費方面, 合理確定教學科研人員乘坐交通工具等級和住宿費標準；對於難以取得住宿費發票的，中央高校、科研院所在確保真實性的前提下，據實報銷城市間交通費，並按規定標準發放夥食補助費和市內交通費，解決無法取得發票但需要報銷城市間交通費和住宿費等問題。

在會議費方面，業務性會議的次數、天數、人數以及會議費開支範圍、標準等，由單位自主確定。因工作需要，邀請國內外專家、學者和有關人員參加會議，對確需負擔的城市間交通費、國際旅費，可由主辦單位在會議費等費用中報銷。

意見要求中央高校、科研院所要在2016年9月1日前制定出臺差旅費、會議費內部管理辦法，其主管部門要加強工作指導和統籌；2016年年底前，項目主管部門要制定出臺相關實施細則，項目承擔單位要制定或修訂科研項目資金內部管理辦法和報銷規定。

【癥】我是搞科研的，結果經費預算和報銷逼著我當會計，怎麽辦？

【解】設“科研財務助理”，解放科研人員。

科研經費報銷手續繁雜、程序較多、時間過長，很多大學教授、科學家等科研人員在獲得項目經費的同時，也因報銷環節的諸多問題被逼成了“會計”，不能專心從事科研活動。

意見要求，項目承擔單位要建立健全科研財務助理制度，為科研人員在項目預算編制和調劑、經費支出、財務決算和驗收等方面提供專業化服務.意見體現出“讓專業的人做專業的事”，把科研人員從繁瑣的事務中解放出來。

四部門介紹，根據意見要求，有關部門和單位要改進服務，為科研人員簡除煩苛、松綁減負，著力讓經費為人的創造性活動服務。一方面在檢查評審上“做減法”，減輕單位和科研人員負擔。另一方面，在服務方式上“做加法”，為科研人員潛心從事科研營造良好環境。

【癥】想想采購設備就頭大，想更好地采購管理科研儀器，怎麽辦？

【解】改進中央高校、科研院所政府采購管理，優化進口儀器設備采購服務。

意見指出，中央高校、科研院所可自行采購科研儀器設備，自行選擇科研儀器設備評審專家。對中央高校、科研院所采購進口儀器設備實行備案制管理。繼續落實進口科研教學用品免稅政策。

【癥】基本建設項目管理也是一個重頭，怎麽辦？

【解】擴大中央高校、科研院所基本建設項目管理權限，簡化審批程序。

意見明確，對中央高校、科研院所利用自有資金、不申請政府投資建設的項目，由中央高校、科研院所自主決策，報主管部門備案，不再進行審批。簡化中央高校、科研院所基本建設項目城鄉規劃、用地以及環評、能評等審批手續，縮短審批周期。

從中央到地方，相關部門正通過更嚴格、透明的監管制度，加強科研經費的規範：科技部今年4月點名通報海南師範大學、北京交通大學等6起違規使用科研經費問題；湖南、甘肅、雲南等地陸續建立了科技報告制度。

意見指出，要加強對政策措施落實情況的督查指導。財政部、科技部要適時組織開展對項目承擔單位科研項目資金等管理權限落實、內部管理辦法制定、創新服務方式、內控機制建設、相關事項內部公開等情況的督查，對督查情況以適當方式進行通報，並將督查結果納入信用管理，與間接費用核定、結余資金留用等掛鉤。

每個人都在抱怨“資本寒冬”，但或許它真的並不存在

孟永輝 2016-08-01 11:51

文丨孟永輝

隨著資本的偃旗息鼓，很多人預言，當下的互聯網創業公司進入新一輪的寒冬之中。面對凜冽的寒風，有些公司開始選擇學習當年的阿里巴巴進行裁員以削減開支，有些公司則開始進行模式創新尋找新的盈利點，有些公司甚至關門大吉，從此在互聯網江湖上銷聲匿跡。

曾經江湖上的“誰人不識君”，如今的“泯然眾人矣”，當下幾乎所有的互聯網企業都在思考同樣一個問題：如何才能度過新一輪的資本寒冬？甚至有人預言，當下我們正在經歷的就是最為嚴酷的資本寒冬。預言，特別是喧囂在整個市場的預言通常會成為事實。而，很多人恰恰忽視了最為重要的一個問題，那就是當下的市場情勢到底是不是資本寒冬？

不可否認，資本在中國互聯網新一輪萌發、發展、噴發中所占據的重要作用。但，我們又不得不承認，以資本驅動為主的新一輪的互聯網革命必然無法產生持續性效果的事實。因為資本的逐利性導致它始終都將盈利看作是終極目標，而這個終極目標導致的必然是短視與後勁不足。

中國互聯網的上半場，資本已經表現出了強大的推動力，它促進了成千上萬個創業公司的出現，實現了中國互聯網在互聯網市場發展初期的增長。而正是在這樣的市場環境中，資本寒冬悄然而至，一切都來得難以預料。

為什麽資本寒冬會出現？

新一輪的資本寒冬肇始於2015年的下半年，到現在已經接近一年的時間。如果將2015年下半年看作是資本寒冬的“立冬”，那麽，當下無疑是資本寒冬的“冬至”。同以往的資本寒冬一樣，此次資本寒冬的出現是在中國互聯網井噴式發展兩到三年之後才出現的。之所以會在這個時候出現資本寒冬有著一些深層次的原因。

井噴式發展背後有資源過剩的風險。互聯網技術的發展，特別是“互聯網+”時代的到來，新技術與傳統行業的深度融合衍生出很多企業，這些企業的出現不僅有資源重複配置的風險，同樣造成了人才和技術的大量浪費。

市場本身的調節功能必然需要淘汰掉一部分企業才能保證市場本身的健康有序運行。於是，我們便看到了以O2O為代表的互聯網企業的大量倒閉，還有以美團與大眾點評、攜程與去哪兒、滴滴與快的為代表的互聯網巨頭的報團取暖，宣告合並。

新生企業與傳統豪強的表現讓人們確信資本寒冬已經到來，而事實情況卻是市場利用本身的“自凈”能力在進行的一些“自我代謝”而已。資本寒冬只是對於那些產能過剩的行業而已，困境便會開始出現，這就導致了一些行業認為的資本寒冬的出現。

因此，資本寒冬的出現有它的內生力量。

技術的更叠導致資本前瞻性投資正在轉移。資本投資從來都是具有一定前瞻性的，缺少了超前的投資，資本的盈利空間必然面臨被壓縮的風險。資本投資的前瞻性通常會以技術為標準，投資同樣以技術，特別是新技術為坐標，而當下的市場情況卻是以新媒體、新社交、新理念為代表的“互聯網+”技術，正在朝著以AR、VR、智能技術為代表的新技術轉移。

技術的轉變導致資本投資目光的轉移，而依然停留在上一個技術水平的創業公司自然開始感受到寒冬的來臨。以技術轉變肇始的投資目光的轉移在導致很多公司面臨融資困難的同時，同樣開始引起了企業自身對於技術和經營模式創新的興趣。而這同樣開始成為資本新的投資源頭的開始。

雖然很多人都將直播看做是一個新技術引領下的全新風口，但是以AR、VR為代表的新技術、以雲存儲、雲計算為代表的大數據相對於直播來講具有更加領先的技術意義，而當前的市場環境對於資本來講已經不再具有投資意義。

因此，他們選擇放棄。

盈利模式不足以實現成本回收。同質化企業不斷競爭的一個直接結果就是將原本充滿想象的藍海，變成了一個血雨腥風的紅海。持續不斷地對同質化企業進行投資意味著將所有的雞蛋都放進同一個籃子里，這種投資模式導致的最為直接的結果就是一旦這種盈利模式出現問題，那麽，資本的投資將會面臨難以回收的風險，而一旦這種情況出現，則意味著投資的失敗，意味著成本難以回收。

作為一個嗅覺相當靈敏的行業，資本從來都是能夠在平淡的市場環境中預先聞到一些難以捉摸的味道，這種味道簡單來講就是一種盈利模式，就是投資與成本的差額。一旦同質化企業越來越多，資本所嗅到的盈利模式早已不再先進，那麽，他們所有的投資都將會有難以回收的風險。而這對於資本來講無疑是致命的。

因此，在一個同質化非常嚴重的市場環境中，如何找到較為超前，較為創新的盈利模式是所有資本進行投資的一個關鍵。如果這個關鍵點沒有抓到的話，資本的投資都變成了一種無用功。那麽，資本便不再有存在的意義。而在當前的市場環境中，資本能夠挖掘甚至嗅到的投資盈利模式早已“爛大街”。而在這樣的環境下再進行投資，無疑是飲鴆止渴，難以為繼。

無論是初期的阿里巴巴，還是誕生之初的騰訊，它們之所以能夠獲得資本的眷顧，很大程度上就在於它們的盈利模式超越了所處的時代，並能夠領先同行業至少十年甚至更長的時間。而資本對於他們的投資，無疑將會促成三到五年甚至更長的一個資本回收期。

因此，資本寒冬的出現有它的未來隱憂。

外部市場環境造就資本市場的收緊。全球經濟形勢未見好轉，國內轉型升級的不斷加碼同樣給資本市場帶來了一些影響。盡管互聯網行業仍然具有很大的想象空間，但是傳統行業投資的教訓讓資本市場不得不考慮投資的質量，而忽略投資的數量。從這個角度來講，資本寒冬的到來同樣是不可避免。

盡管從2013年開始，互聯網經歷一個飛速發展的階段，而到2016年，這個階段恰恰經歷了三年的時間。三年時間對於資本檢驗一個行業的成敗來講已經足夠。盡管當前依然有互聯網巨頭正在對周邊行業進行不斷地投資，但是可以確定的是，他們的這些投資基本上是基於自身平臺或流量的投資，投資的領域也是他們並不擅長的，通過這種投資模式，他們能夠實現流量變現，並由此獲得全新的流量。

阿里、百度、騰訊、京東等互聯網巨頭對於周邊的投資就是一個鮮明的例證。而外部市場的環境造就的整個資本市場的收緊並不能被這些互聯網巨頭的投資活躍所掩蓋，整個市場環境依然處於一個相對消極的階段。

因此，資本寒冬的出現有它的外部環境。

資本寒冬的出現是不是真的？

當下，很多人都在講資本寒冬，很多人都真切地感受到資本寒冬的存在。那麽，當下的市場狀態是不是就是資本寒冬呢？資本寒冬到底有哪些最基本的特征呢？在我看來，當下的資本寒冬並不是真正的資本寒冬，資本寒冬有著它獨有的特點。具體來講，主要分為以下幾個方面。

資本寒冬具有廣泛性，無論哪家企業都不能獨善其身。真正意義上的資本寒冬具有一定的廣泛性，即所有行業都能夠感受到資本寒冬的存在，並不是單單一個或幾個行業能夠感受到的資本寒冬。而在當前的市場環境中，我們不難看到，即使是在一個行業內，同樣存在著很多企業面臨著不同問題的情況：一些企業融不到錢，一些企業不擔心錢，一些企業的錢投不出去。

這種多樣化的市場情況對於整個市場來講是一個流動性的問題，即整個市場的資本正在進行流動，並不是處於一種停滯不前的狀態。很多資本都在尋找新的投資點和創新模式，然而，在當前的互聯網技術和當前的運營模式下，很少出現能夠讓他們值得投資的點，那麽這種投資便會變得沒有任何意義，於是，人們開始感受到資本寒冬的存在。

而對於那些掌握核心技術和創新模式的公司來講並不會擔心資本寒冬，他們依然能夠獲得眾多資本的青睞，他們依然可以拿到錢。從這個角度來講，資本寒冬的廣泛性並不存在。因此，我們同樣不能將現在的資本環境看作是資本寒冬。

資本寒冬具有明顯的標誌性。每一次資本寒冬的來臨都具有明顯的標誌，而很多人都將傳統互聯網巨頭的抱團以及新生互聯網公司的戰略調整看做是資本寒冬來臨的標誌。其實，這種認識是片面的。如果將這些看做資本寒冬來臨的標誌的話，那麽他們和2002年的阿里相比簡直是不值一提。遙想那個時候的阿里全年盈利僅1元，那個時候的馬雲每天所要承受的壓力或許比現在的創業者所承受的壓力都要大。另外，那個時候的互聯網發展遠不及現在成熟，甚至資本對互聯網的判斷都彌漫著一種悲觀情緒。可想而知，那種市場環境的惡劣程度顯然要比現在艱難得多。

當下的市場環境雖然有些創業公司面臨融資困難，但是整個市場對於創業者和創業公司的認同遠比十多年前進步。當下很多創業者遇到的融資困難多半是由於思考不夠成熟，商業模式不夠清晰等問題造成的。同創業者迫切的需求相比，資本對於這些問題的相對冷靜直接造成了兩者之間的不對稱，外界所看到的資本寒冬便因此開始出現。

因此，我們不能單單地將很多企業當下面臨的融資困難都看做是資本寒冬來臨的標誌，只能看作是資本回歸理性的一個過程。等到幾乎整個市場都面臨融資困難的時候，資本寒冬或許才會真正來臨。

資本寒冬的現金流明顯不足。現金流是很多資本進行投資時非常關註的一個問題，因為現金流的存在直接保證了一個公司或企業的活躍程度，而由此衍生出來的發展動力對於一個企業來講無疑具有非常重要的作用。從目前整個市場的現金流情況來看，盡管一些企業存在著現金流的問題，但是這個問題並不是困擾企業的真正難題。困擾企業的真正難題應該是企業對於盈利模式，創新思路，技術叠代更新等問題的看法。

就在初橙資本新近舉辦的2016年中國風險投資峰會上，湖畔山南資本董事總經理牟雪就表示，現金流是一個公司的生命線，即使現金流不是公司取得的收入同樣亦是如此。因此，現金流的問題對於檢驗一個時期是否正在處於資本寒冬時期來講具有非常明顯的標誌性作用。

而從當下的市場環境來看，顯然並不存在現金流明顯不足的情況，很多企業雖然面臨著一些困難，但是前幾年的發展帶來的紅利期仍然能夠維持一段時間。而縱觀很多已經出現關門的公司他們面臨一個最為突出的問題就是資金鏈斷裂的問題，而這正是現金流不足的最終表現。從這個角度來講，當前市場中出現的一些問題並不能夠證明就是現金流不足的問題。

綜合以上幾個方面的特點，我們不難看出，當下市場的資本寒冬表現並不是特別明顯，因此，我們並不能就說現在正在經歷著一場資本寒冬。廣泛性導致標誌性，標誌性導致現金流動性不足，現金流動性不足導致企業資金鏈斷裂，資金鏈斷裂導致企業關門，整個資本寒冬才算是真正到來。

到底是哪些人的資本寒冬？

如果說，目前的市場環境正處在一個資本寒冬期的話，只能說僅僅是一些人的資本寒冬。那麽，究竟哪些人正在經歷這場資本寒冬呢？

盲目入場，缺少明確的經營思路和盈利模式的機會主義者。“互聯網+”時代的到來激發了人們的創造力和創造熱情，而熱情背後就很容易出現不理智的結果，一些人面對突如其來的創業大潮開始盲目入場，並希望能夠從整個市場的發展中分得一杯羹。這些人的入場導致的最為直接的一個結果就是整個市場從處處都是機會的藍海，變成了一個處處都是競爭的紅海。而攜帶著不成熟的經營理念和盈利模式的創業者們面對如此激烈的競爭，很快便會敗下陣來。投機主義最終抵不過資本市場的現實性，等到他們與真正有著完備的思路和商業模式的企業競爭時，敗局便會發生。

因此，縱觀整個互聯網創業大軍，有多少是有著創新的盈利模式，又有多少是有著獨一無二的核心技術呢？如果一旦資本投資回歸理性，這些機會主義者就會是首先被淘汰的那些人。而當下的市場中，機會主義者又占據著相當大的比重，而在資本開始更加關註創新性和前瞻性的今天，可以預見，這些人必將首先預感到前所未有的寒冬。

缺少創新，沒有核心技術和創新能力的墨守成規者。當下的互聯網市場的體量已經遠遠超過了三年前，面對如此龐大的市場，如果一個企業缺少創新，沒有核心技術和創新能力的話，那麽這種企業將會在新一輪的市場競爭中淘汰。而很多企業在入場時盡管提出了一些相對創新的經營理念和創新思路，但是經過三年的發展後，這些理念和思路很明顯已經落後。而資本作為一個較具前瞻性的門類，顯然不會青睞這些墨守成規者。

從這個角度來講，盡管當下參與到互聯網創業大軍的公司依然有很多，但是這些公司的創新能力和核心技術同國內的一些公司相比並不具有前瞻性，如果投資此類企業在經歷了孵化期之後，資本的成本將會面臨難以回收的風險。因此，這些人同樣會感受到資本寒冬的來臨。雅虎的隕落就是一個非常明顯的例證。曾經雅虎是很多網站的入口，正是缺少了創新才導致這個曾經的互聯網巨頭面臨隕落的風險，可見墨守成規者必將會被資本首先淘汰。

只談情懷，缺少盈利模式和變現機制的理想主義者。盡管一些資本在進行投資的之後，通常會關註創始人以及團隊的創業故事，但是這並不能夠代表資本就不在乎企業的盈利。無論在哪種市場環境下，一個投資項目都是以成本回收甚至盈利為最終追求的。而如果這個項目盲目地談論情懷和故事，顯然並不能夠真正打動投資人，只有能夠給投資人帶來實實在在的好處才能被眷顧。

縱觀當下的互聯網創業大軍中，很多創始人都是懷揣夢想和情懷而來，這些夢想和情懷雖然能夠吸引資本進行關註，但是他們並不能夠成為真正打動資本進行投資的“終極武器”。只有將情懷和故事進行完美的表述，並將情懷和故事進行盈利和變現的創業者才能成為資本關註的焦點。如果資本一旦收緊，單單以情懷和故事起家的理想主義者同樣將會感受到資本寒冬的來臨。羅永浩的錘子手機盡管以情懷打動了很多人，但是等到它真正面臨市場的時候，你會發現情懷和故事真的不能當飯吃，缺少盈利模式和變現機制，資本並不會買賬。

因此，資本寒冬只能是一些人的資本寒冬，紅海同樣只是一些人的紅海。只有真正贏得市場，才能真正打動資本。而當下所謂的資本寒冬，又何嘗不是一個市場自我蕩滌的過程呢？蕩滌的都有誰呢？機會主義者，有之；墨守成規者，有之；理想主義者，亦有之。

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王亞奇 2016-08-21 08:37

從十多年前與菜市場簡單的PK電商思維，到今天被風投追捧成為萬億風口，近兩年來，生鮮電商行業正在發生巨大的變化。

與此同時，95%的商家不盈利，卻使得生鮮電商在資本寒冬愈演愈烈的當下，被人質疑是真藍海還是偽命題。尤其進入2016年以來，Dmall、美味七七、愛鮮蜂、青年菜君等眾多資本市場的寵兒接連遇挫，以及生鮮電商居高不下的冷鏈配送成本，供應鏈難題等更是使眾多創業者只能隔岸觀火，不敢盲目涉足其中。

在這樣的血海中，什麽樣的生鮮電商項目才具有活下去的可能性？什麽才是生鮮電商的終極模式？已經死傷無數的生鮮電商到底能不能迎來真正的沸騰時刻？

8月20日下午，由i黑馬網主辦、搜狐科技戰略支持的“等待沸騰——2016生鮮電商沙龍”就此進行了探討。此次活動集聚了包括優食管家創始人李文憲、食務鏈創始人張頌、宋小菜聯合創始人張琦、首農電商CEO 李誌起、每日優鮮CFO 孫原等眾多生鮮電商行業大咖，及近兩百位生鮮電商從業者、投資人到場支持。

活動現場，各位嘉賓就怎樣的經營模式和運營思維，能使公司在激烈競爭中能持續獲得資本市場青睞等問題進行了探討。

李文憲指出，優食管家選擇C2B模式切入生鮮食材市場，在於農產品上遊規模、標準化等問題非常突出，同時，需求端的消費升級帶來的消費革命，夜使得依靠社群建立運營網絡進行生鮮食材銷售有了很大的發展空間。但在社群管理運營中，李文憲表示，更多是人為的管理，需要有嚴格的組織結構、明確的服務和合理的規模控制，才能達到更高的用戶粘性。

宋小菜聯合創始人張琦認為，在農業領域，很多企業從中小餐飲切入，但宋小菜沒有選擇這個方向。原因是，餐飲用戶特征更像大C，個性化需求明顯，單用戶下單品種多而量少，供應鏈會變得很寬且很淺，農產品的粗加工需要大量的人力，成本高，配送散點，做起來並不輕松。宋小菜現階段只做蔬菜+批發+交易，深度垂直，服務農產品中小零售商，通過訂單以反向供應鏈、以銷促產來鏈接產銷兩端。

“從去年下半年到今年上半年，大批生鮮電商紛紛倒下。但真正想創業的時候，不管這個行業有多落後還是多先進，一定要先做盤點資源的工作，看這些資源在行業里能不能支持我們走得更遠。”背靠首農集團的首農電商CEO李誌起認為，在生鮮電商線上線下布局上，目前，很多玩純線上的企業，基本都已經碰到天花板和瓶頸，而線下體驗、線下服務這塊，一定是生鮮領域繞不過去的坎。

以B2B模式切入海外凍品市場的食務鏈創始人張頌則透露，過去，進口食材生意通常會遇到兩個問題，一是產品安全問題；二是進口食材由於信息不透明、價格不透明，造成其效率匹配是不合理的。

在食品安全上，食務鏈一直堅持正規渠道進貨，而在如何價格更便宜的問題上，張頌稱，食務鏈會在平臺上每天公布每一個食材的海外報價，這一報價基本與全球發達國家的一些市場同步價格，根據客戶起訂量的不同，價格也不一樣。當價格和信息都透明的時候，其實是可以解決便宜的問題的。

圓桌討論幹貨

宋小菜聯合創始人張琦：

認準一個業務模式，在大的主線上試錯

對於資本寒冬，我自己的理解是，投資方確實有一點“左手右手一個慢動作了”，不像以前那樣，你有一個PPT好象就能拿到幾百萬。所以，很多人可能之前沒有太想明白背後的業務邏輯或者基礎邏輯就做了這件事情，一下走到了死胡同。

生鮮確實是個很大的產業，利潤一定會有，因為生鮮的鏈條非常長，其中每過一道手都是利潤空間。但是，怎麽運營它，怎麽挖掘用戶需求，這是我們一直在做的事情。在這個大的方向上，未來一定是朝著菜比肉貴、人比菜貴的方向發展的。

過去，我們接觸過很多行業里的人一上來動不動就要幹掉誰，或者幾年來沒有下過地，也沒有去一線看過。做生鮮電商生意一定得是接地氣的，當然還要有業務上、運營上、資金獲取上的能力，還有很重要的是人的能力，一件事情能不能完成，最後還是看這個團隊背後的實力跟團隊的凝聚力。

其次，企業未來發展的關鍵，還是要放在業務模式清晰上。很多行業里的夥伴業務模式本身會經常變，不斷的在試，每試一次，可能會有試錯成本，但在一個大的主線上試錯，我們可以忍受這個試錯成本。整個大的業務模式的改變，其實對一個創業公司會比較傷，而且資金使用也會比較快。

所以，如果認準了一個業務模式，把整個鏈路的上下遊能夠盤活，包括能夠把用戶抓到手，沿著這個去堅持，但堅持的那部分確實是一個企業比較關鍵的部分，這個要想清楚。

我們是很典型的B2B模式，我們是從阿里出來的，首先會想到小的零售商，這部分人的痛點很明晰，我們可以作為連接。我們做一個反向的供應鏈，最後還是回到供應鏈上去。我們自己覺得這個是大方向比較靠譜的模式，當然最主要的還是規模化和經濟化，怎樣快速做起來。2C模式有它的優勢，相對來說賺錢的空間會大一點，離用戶更近，毛利可能會更高，但是2C也會遇到一些問題，比如規模化之後成本的問題，還有生鮮不可避免的損耗問題。而且C端的用戶很多都有個性化的需求、個性化的配送、個性化的服務，這點在運營上也提出了很多的難度。所以我們在想，每一個模式都有每一個模式的解法，從現在來看，這個行業里沒有哪個模式一定是正確的，只能說天時地利人和，綜合的因素最後會生出一個模式，讓大家覺得：可能就是它。

我們也會在過程中試錯，但有一點，我們肯定垂直於蔬菜這個領域，先踏踏實實把一個點做完，不會去很冒進地做一些事情。這也是在這個節點給一些合作夥伴、行業同仁的分享。

首農電商CEO李誌起：

生鮮電商死就死在戰略上

給首農電商做一個標簽的話，我想請大家一定在未來的幾年，甚至更長的時間記住，我們的使命就一句話：健康的生活。當有一天，食品安全不再是中國農業的痛點，而是中國農業的驕傲，那我們就對得起自己了。

現在來看，整個中國創投市場其實不缺錢，但你會明顯地發現，大量投資機構手里的錢是投不出去的。所以資本寒冬這塊板子最後還是會打到我們身上：是不是我們做得還不夠好，是不是我們的業績還不夠明顯，是不是我們賺錢的能力還不夠強，讓投資者失望了？

首農電商也在融資，我們很幸運地融到了幾十億。為什麽能融到？因為我們的故事和我們的努力，暫且還說得過去。所以我想，在這個過程當中，大家別擔心什麽冬天不冬天，關鍵是把自己做好，深挖洞、廣集糧、後稱王。

生鮮電商正在經歷一輪新的變革，這一輪最大的特點，我個人琢磨還是兩句話：一、先做正確的事，二、把事做正確。這句話聽起來比較繞，其實意思是，我們的戰略方向和戰略判斷上不能出錯，今天很多的生鮮電商之所以死，就死在戰略上。燒用戶、搞補貼、對準屌絲去拉客流，這個戰略本身就是錯的。有些模式會跟零售終端爭利，會跟幾個點毛利空間的合作夥伴分錢，這個邏輯本身就是錯的，戰略上肯定不對。

第二句話為什麽說要把事情做正確呢？電商也好、傳統商業也好，萬變不離其宗，還是要取決於你的用戶體驗是不是好、效率夠不夠高、成本能不能控制好，這是任何商業的鐵律，是不能逃離的。

當我們在創業過程中，有錢了，有想法了，我們就頭腦發熱，可能忘了傳統商業里無數前輩燒出來的真金，接下來事情就做錯了。

我認為，未來全渠道一定會成為主流，但這個全渠道一定是多方面的。從商品，包括服務的設置，包括滿足不同人的線上線下消費場景搭配和結合，來做這樣的全渠道，未來才會滿足大家對品質、包括新的消費升級零售業態的需求。

生鮮農業是一個萬億級的市場，萬億級的市場它的模式一定是多元並存的，是兼容的，就像傳統商業有大賣場模式、有精品店模式、有購物中心模式，有各種各樣模式。未來的萬億生鮮，模式也是多元的，沒有絕對的好和壞，只是我們需要根據自己的核心能力，找到最適合自己的模式，這是第一點。

第二點，對於首農電商來講，我們追求的模式，在某種程度上來講就是最短的模式，是F2C模式，也就是農場到消費者到家庭，距離最短。 首農所有的生產基地就在北京，最遠的基地離北京市里的距離大概80公里左右，所以它可以確保每一種產品都是最新鮮的。

第三，所有好的模式到最後，都是體驗最好的模式，這是一個終極檢驗法則。只有消費者滿意了，企業所有的付出才是值得的，才是真正有價值的。

食務鏈創始人張頌：

做正現金流的業務是食務鏈的底線

怎麽做好生鮮這個業務？一定是回歸價值本身。哪怕今天不賺錢，但我們一定要知道今天這個動作做了之後，明年、後年是不是能賺到錢？從業務本身而言，單點的發力能力是不是能夠讓你活得下來？如果這點能做到的話，也不用太著急。

生鮮行業特別大，到底未來誰是老大這件事情，我覺得幾萬億的市場一定不是三五個人就能夠把這個事兒搞定的，所以還是紮紮實實的做業務。

另外，站在整個鏈條上，我們到底為用戶、為上下遊創造了什麽價值，然後不斷地去堅守，這是回歸價值本身的另一層含義。

今天整個生鮮行業，無論是看融資的筆數還是看各種數據，其實不是整個商業大潮中最大的，是剛剛嶄露頭角。現在是寒冬，要控制好打仗的節奏，公司還是要有一點點業務，有一點變現的能力，這樣最起碼不會死。

現在大家都在談生鮮電商突圍，我覺得首先要看電商的形態。如果你是一個產業電商，接下來要突圍的點，一個是你整個戰略的差異化在哪，我們能活下來一定是我們有什麽不同；第二，到最後你做的還是生鮮電商嗎？接下來就在於，整個供應鏈的鏈條上，我們到底能做到哪個程度？在這個程度上，你的集中度、覆蓋、各種成本等，加在一起是不是足夠配合，讓你在差異化戰略上打一個組合拳出去，這是一定要思考得特別清楚的問題。如果不想清楚就會有很多坑，還會走很多彎路。

食務鏈是特別典型的B2B模式，2011年的時候，我們在天貓還開過店，一個禮拜賣龍蝦都可以賣到3萬只，但後來就各種各樣的投訴。從我個人來講，無論做B2B還是B2C，有個非常重要的核心點，就是想清楚我們能做什麽，這是非常重要的，要考慮到我們自身的能力。

另外，站在龐大的市場體系角度來講，食務鏈今天之所以做B2B是為什麽？我們當時在做2C的時候，有個南極的銀鱈魚，精品超市里面一片就兩三百克，要賣到200多塊錢，我們當時也在賣，後來碰到西安一對退休的老人，摸了三四次還是放下了，我問他們為什麽，他們說太貴了，但是很想吃。

後來我就在想，我們到底做什麽樣的事情，能夠把產品的成本降下來。後來我們就看到了，整個進口食材領域，85%都是波士頓龍蝦、帝王蟹這些東西，都是在餐廳消耗的。 所以我們在想最後到餐廳的時候，其實可以把中國進口食材的成本降下來。後來我們做了B2B，通過B2B供應鏈把成本降下來，服務更多未來C端用戶。

但是無論什麽模式，一定要堅持一點，也是我上面一直強調的：正現金流的業務。剛才有人說你是做B2B的撮合交易對嗎？這其實也是一個很大的坑，因為在撮合的時候，需求方發了一個需求上來，供給方在在報價的時候，一定不報一個真實的價格，即使報了真實的價格成交了以後，你這個平臺到底要不要承擔售後的責任？如果承擔的話，你的成本是直線上升的，要不要做？這也是個很大的問題，還是要好好思考一下。食材不是標準化的東西，還挺難撮合的。

每日優鮮CFO孫原：

資本不能決定你的成敗，只是決定你有多快而已

我是做投資出身的，我覺得“寒冬”這個詞，很多時候是被媒體朋友放大了，事實上任何一個行業都有它的周期在，如果現在是寒冬，那2000年算寒冬嗎？2008年算寒冬嗎？2010年算寒冬嗎？我們從資本市場上來講經歷過無數個寒冬了，其實它就是個正常的周期。

我的第一個觀點就是，其實不存在所謂的資本寒冬，現在遠不到“寒”的那個時候，資金鏈沒有斷，市場是有錢的，市場也是相對有效的在做一些優質資源的配置。

另外一點是，任何一個偉大的企業都是不會被資本市場所束縛的。任何一個企業的生命周期都遠不止這幾年，其實在成長過程中，你多少都要經歷幾次，資本決定的不是你的成與敗，而是決定你有多快而已。本質上成與敗的決定因素是在於，你這個公司是不是創造用戶價值和產業效率，資本只是在這個事情上幫了你一把而已。所以，你在資本寒冬可以跑的慢一點，但你不能不做。

任何一個商業模式回到本質就是要創造價值的。我們站在投資這邊會說，你最終創造的是PE的價值，你現在看不到不代表未來沒有。這是每個創業者從第一天就要想清楚的問題，資本能帶來什麽，不能帶來什麽。

對於整個生鮮電商的變革，我們也思考過很多。生鮮電商發展到現在有大概十年，第一波開始是易果、沱沱公社， 那個時候，大家的做法都是用一些京東式的方式做生鮮這個品類，基本上從物流鏈條上來說，把原來的普庫改成了冷庫，把原來普通物流鏈路改成了冷庫物流鏈路，但大的邏輯是沒有變的，這是第一代的生鮮電商，我們叫生鮮1.0模式。

生鮮2.0的模式在2010年左右，天天果園、本來生活開始做，它們有了一些不同的創新點，更強調品質，去挖掘一些像褚橙類的農業品牌，然後往上遊供應鏈走的更深了一點，但整個物流鏈路等等沒有大的變化。

第三階段生鮮電商起源於2014年和2015年這兩年，這其實是基於移動時代增長的新一波電商崛起，估計有3000家以上生鮮電商，在用各種各樣的方法創造一些或者更新一些以前的模式。

縱觀這十年的發展，我們發現一些很有趣的現象：

目前為止生鮮電商大概是2%-3%的滲透率。這個比率是什麽概念呢？一般來講，零售品的滲透率大概在12%-15%左右。生鮮這塊把它拉下去很多，有兩方面的原因：買零售品的人群集中在80後，這樣一批人群到30多歲的年紀才會開始有買生鮮品的需求，這是一個需求側的原因，其實更大的原因是在供給側。供給鏈路沒有改變人們買生鮮的方便性和品質要求性，所以造成了它的滲透率一直提不起來。

麥肯錫最近的一個報告說，嘗試過生鮮電商購買的人群是30%，最終留下來2%。也就是說在購買過程中很多人會覺得它還是不如線下方便，品質還是不如線下好。

所以，新一代生鮮電商不能夠重複前人的老路，一定要從這些發展過程中挖掘，為什麽2%這個數字會存在，什麽數字是很合理的？要倒過來想，用戶到底要的是什麽，去完善整個模型。 基於這個思考我們做了很多不一樣的創新和改變：一是，我們會做兩小時極速達，這是看線下模式來定義這個事情的，因為中國整個線下生鮮零售商的業態跟國外不太一樣，中國是人口密度相對集中的區域。其實任何一個家庭周圍兩公里左右的範圍內，一定找得到超市，或者便利店，或者菜市場，它是很便利的業態，生鮮品本身非常的低值，所以沒有任何人願意驅車十公里之外買生鮮品，一定是走一公里左右，需要馬上拿到。所以，及時是生鮮品很明顯的特點。當時做次日達或次次日達的電商，一直沒有成為主流消費入口，是有原因的，因為它確實不方便，所以逼著電商一般只賣一些高價的、進口的、高單價或者一些比較稀缺性的商品，但是它不是人們消費的主流。

二是，我們看到零售業態的崛起，慢慢地從菜市場到超市、大賣場，然後到精品超市，它們做一件事情就是做精選，因為生鮮這個品類上太長尾反而會更加沒有價值，它跟做百貨不一樣，百貨就希望東西多，特別是淘寶創造了東西特別多的印象。因為女孩子在買衣服、買鞋子的過程中特別喜歡挑，特別喜歡逛，就是那種逛一天都不覺得累的心情和興奮感，但是人們買生鮮品的時候更多是任務導向型的，基本上看不到一個女孩子在逛超市逛的特別開心，翻著豬肉和雞肉，開始講寶寶和馬蓉的八卦，這都很少見。所以，在生鮮這個事情上，精選就變得有價值，因為它們給客戶提供了選擇，提供了額外的服務，這是有價值的。

另外反過來從運營效率上來講，越是長尾的商品，它的管理成本會越高，原有的業態損耗率往往會很高，中國生鮮品整個鏈路損耗率在20%，這其實是遠高於歐美、日本、臺灣的水平。我們認為，破生鮮電商的局，還是要靠及時、全品類精選、社交化傳播方式、一定的密度。

優食管家創始人李文憲：

全渠道+全產業鏈的運營模式才能解決問題

優食管家過去就沒有頭腦發熱過。我們從2013年初就開始做了，但我們前一年半的時間都沒有著急去做運營，而是紮實做了上遊的供應鏈。我們希望優食管家的發展，跟農業一樣，遵循它自身的生長規律，我們不能去改變它，我們的企業和行業中的產品或者服務，天生的步調是一致的話，我覺得這是能夠相對走得更遠的力量。

從過去的一些從業經驗來講，我覺得未來一定是全渠道，加上全產業鏈的運營模式，才能夠解決生鮮的問題。

我們本身是做2C生意的，2C很複雜，因為個人用戶需求絕對不同於小B的需求。所以，我們過去一直是從C2B模式做起的，但是C2B模式就只能做一些品類，比較受限，同時只能做更高端的食材。這樣的話，對用戶的需求就很難滿足，而C2B的模式只能定期給大家提供商品和服務，而不能是續購的方式。

對於多樣化的需求，O2O+C2B+B2C這幾種模式一定是結合起來的，只不過結合的時候，對你自己的客群，一定要考慮用什麽方式做好這個匹配和分配。

另外，我們也相當於從源頭做起，這樣就註定了商品是大量的，你不僅僅只能做B2C的生意，還要做一部分B2B的生意，因為你要打造產品的標準化，符合你自己渠道的商品，按照自己的標準可以流通在這個渠道里面。不符合自己標準的商品怎麽做？一定要找到這些商品下遊B端用戶在哪。從供應鏈角度來說也是多種模式結合，包括銷售端也是。

未來很難預見，但我希望這個未來早一天到來。吃是我們的第一需求，本身這件事就應該很輕松，但是我們現在非常非常累，一是沒有安全和健康，二是購買的渠道和方式受限，三是服務怎麽能有保障。能快速地讓我們把吃這件事變得很輕松，我覺得這是非常美好的事情。

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