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KitApps：自己動手豐衣足食 傻瓜式的手機應用開發

說的確實很輕鬆，但當你看到各種代碼，各種開發工具，各種細密如麻的設置時，你一定覺得頭都大了。好吧，硬著頭皮折騰了個昏天暗地終於把應用折騰出來了，放手機上一看，「哇~丑爆了」，真是快崩潰了。

難道沒辦法實現傻瓜式的開發應用了嗎？有！近日KitApps發佈了一個傻瓜式的應用開發服務，只需點幾下鼠標，應用就開發出來了。

KitApps是一家位於洛杉磯的公司，目前它提供一些活動策劃方面的程序模版，活動策劃者可以用這些模版進行快速的開發一個iPhone或者Android應用，而不需要懂任何開發技術，它主要面對一些小企業，小團隊等等，只需三十分鐘，屬於自己的應用就可以開發完成。

在開發過程中，每一步都有詳細的提示，用戶可以把應用DIY成具有自己品牌特點的風格，最後呈現給客戶。

活動策劃者能夠在程序裡添加日程表，演講稿或贊助信息，還可以添加Twitter訂閱，地圖等等，這只需要249美元/年——包含無限制的下載和升級。

KitApps在最近推出這個服務，並且劍指活動策劃行業與Cvent近日收購活動策劃應用開發商SeedLabs和CrowdCompass不無 關係。移動領域對活動策劃的影響越來越大，作為世界上最大的活動策劃公司Cvent，此舉意在為客戶提供一個移動信息傳遞解決方案，這也將大大推動這個行 業移動應用的發展。

這些信號對KitApps這個行業新人來說是一個很好的機遇，尤其是Cvent收購兩大這個領域做的最好的公司後。

當我們問KitApps的聯合創始人Michael Balyasny為什麼那麼多同類服務，客戶要選你們的呢？他說：「我們的服務開發一個程序只需30分鐘，並且只需要250美元/年，有了 KitApps，開發一個高質量的應用不再是難事，所有活動信息通過應用輕鬆傳遞，您再也不用怕因為活動信息的改變而反覆地通知客戶了，您沒有理由不選擇 我們。」

根據消息，KitApps將會添加更多的社交互動元素以供選擇，默認的模版也將進一步優化，例如自帶新聞訂閱，或社交網絡訂閱，以便信息更快的傳遞到客戶手中，也使得客戶們可以更方便的互動與交流。這些更新將於下月發佈。

KitApps的另一個重要特性就是詳盡的指導提示，即使是毫無經驗的用戶，也能輕鬆的開發程序，它採用實時預覽的模式，用戶所做的每一步選擇都能 實時預覽，即使是開發完成後的最終測試，也可以直接在網上進行。基於易用的理念，開發過程的界面也非常的清晰，流線型的開發流程，這些都是傳統開發工具無 法比擬的。

目前為止，KitApps是唯一的一個可以讓用戶自己DIY應用的應用開發商，這是一種新的模式，不久的將來，KitApps計劃將這個模式推廣到餐飲業，電子商務，教育，房地產業等 等。不過，開發團隊目前對此還是比較謹慎的，因為他們希望他們的服務在一個行業中能切實有效的發揮作用，這需要非常用心的去研究每個行業的需要。他們發現 很多相似的開發商都是使用相同的模版去幫助客戶開發應用，有些律師行業的應用和房地產行業的應用居然是一樣的，讓人哭笑不得，而且這些應用的質量也相當 差，根本就不能有效的發揮它應有的作用。

KitApps還有一個跟其他企業不同的地方，它是烏克蘭的投資者投資的美國企業，企業中許多團隊（包括另一個聯合創始人Artyom Yaremchuk）來自於烏克蘭，「我們認為，我們還有一個團隊在烏克蘭，它是我們的，給予我們強大的後援，」Artyom Yaremchuk說。

KitApps目前只支持iOS和Android應用的開發，未來幾週將會支持網頁應用的開發，然後將支持Windows應用的開發。KitApps這種軟件開發模式是非常新穎的，我想聽聽，您對此有什麼看法？

超台式電腦！手機成中國第一大上網終端

「手機的門檻」之一：手機的B2C化

經濟觀察網 張昊/文 有一次和UC CEO俞永福聊天，談起了這一波互聯網公司的「手機潮」。說實話，我本來非常重視他的看法，畢竟手機瀏覽器是少數幾個跟通信和互聯網聯繫都很緊密的產品。

但他的回答讓我感覺很「乏味」，「這應該是第四次了吧！書、電器、襯衣，再就是手機。」俞永福顯然對自己的見解很自信，「互聯網對生活的影響會越來越深入，再下一次就有可能輪到汽車了。」

我試圖反駁，但一些其他的原因，我們並沒有太多深入。在我看來，他的答案和我的問題本就在兩個不同的維度上。我想知道互聯網公司的介入，是否會引起手機的產業鏈發生一次權力轉移，而他的答案則更像是那些老派的B2C公司的口號：「我是X（一些傳統行業）的顛覆者。」

之後的幾週裡，媒體不出所料地把視角定格在360這樣的公司做手機的邏輯。它們也隱約覺得這種模式有不成立的地方，但誰都沒說清楚成立和不成立的地方都在哪。

而我這時卻開始發現俞永福的答案可以很宏觀地解釋這個現象。在智能手機時代，互聯網已經成為了手機產業鏈的一個環節，而且至關重要。這跟2G時代完全不同，那時候手機上網是個雞肋，用戶體驗實在差得可以，它在產業鏈裡沒有絲毫的話語權。

這跟書和電器有什麼不同？即便噹噹和京東商城還不足以替代線下渠道的作用，但有哪家出版社和家電企業敢跳過這兩家B2C公司，更何況國美和蘇寧也在 重倉電子商務。電子商務對產業鏈的改變首先體現在渠道上，雖然它對產品形態的影響還沒有那麼巨大，但通過電子商務以達到以量定產已經是個不容置疑的共識。

這個邏輯同樣適用於手機，只不過手機的特殊之處在於橫跨兩個複雜的行業，它的產業鏈現在長得嚇人，所以我們感覺互聯網的力量並不足以改變手機的業態。

但我們來看看小米目前的商業模式。業內很多人在說小米是靠硬件賺錢，可誰都不能否認，這些來自於硬件的錢幾乎全部是由互聯網來實現的。

小米先是解決了供應鏈的問題，這是傳統手機廠商的命脈，如聯想這樣的極其看重供應鏈的廠商，也很難實現「零庫存」的狀態。而小米做到了，它完全通過網上預訂，這種與眾不同的方式甚至正向地影響到了它的品牌形象。

市場推廣同樣如此。小米根本沒有走傳統的廣告形式，而是在有效地利用互聯網的各種媒體資源。沒有任何一家傳統廠商比小米更重視微博的力量，雷軍成了 小米的「首席微博專員」。通過網上的意見領袖來影響潛在的消費行為，這是多數4A公司不懂的招式。小米的定位極其準確，而且在iPhone和Galaxy 價格不菲的格局下，它標榜的「性價比」一下子就打中了基數更大的都市「屌絲」一族。再加上「飢餓營銷」，說實話，我完全不懷疑小米長期缺貨的狀況。這招實 在太狠了，「雷教主」信徒的虔誠度並不比果粉差，否則一款連售後服務都不健全（小米早期並沒有售後服務點）的手機不會這樣受到關注。

正是基於以上兩點，小米的銷售似乎順理成章，甚至它的官網就可以完全覆蓋掉這個環節。再加上電子商務領域已經非常成熟的多網運營，小米並沒有浪費多少資源，便建立了一個完整的銷售網絡。

這不就是一個互聯網公司的做派嗎？無非是小米在自己設計和製造手機。互聯網還沒有完全影響到手機的產業鏈，所以，嚴格意義上講，當下的互聯網手機的商業模式更像是一種更深層次的電子商務，而在渠道和推廣上的成本縮減正是這種商業模式存在的基礎。

這正是互聯網公司做手機的動力，跟內容是不是為王沒有關係。互聯網已經完全和通信綁在了一起，而它對產業鏈的改變早已開始了。所以，問小米賺不賺錢和怎樣賺錢是個很傻的問題，手機行業電子商務的用戶體驗這麼差，它當然有錢賺，而且這在一定時期內，的確是個不錯的生意。

「手機的門檻」之二：空檔困境

經濟觀察網 張昊/文 手機的互聯網化已經是個趨勢，這實在沒什麼好爭論的。正是因為手機的前面加上了「智能」兩個字，硬件廠商和電信運營商將不得不把權杖交到互聯網公司手上。

但我們有必要去探討商業模式中最常見的「timing」的問題，那就是這一波互聯網公司做手機，是不是一個好的機會？

時機

互聯網公司做手機在當下的商業模式其實是一種更深層次的電子商務，這一點不用解釋過多。而它未來的商業模式自然是靠服務掙錢，這也是一眾如周鴻禕、雷軍這樣的互聯網大佬給大家布的道。

但它的不合理性顯而易見，一旦兩種商業模式之間的空檔期長得讓它們無法承受，那麼這個邏輯便不成立。

很簡單，為了實現未來的商業模式，互聯網公司必須要拿到更多的話語權。這意味著不僅僅是渠道和推廣需要進一步改善，它們還需要把更多的「流量」從線 下帶到線上來。這包括足以替代線下服務的線上服務，從而產生足夠旺盛的用戶需求和購買習慣。嚴格意義上講，除了上游的設計和製造環節，互聯網公司應該接手 從銷售到經營用戶的整個過程。

這是個非常困難的事情。因為現在移動互聯能滿足的用戶需求還很單一，除了娛樂之外，甚至電子商務都還停留在很初級的階段。針對手機的特性，未來生活服務類電子商務才是其最大的金礦，而至今還沒有任何一種相關的商業模式可以驗證其商用的價值。

這就是互聯網手機面臨的市場風險，在未來的商業模式成熟之前，再加上電子商務也會趨於薄利，如果它還沒有達到一定規模的用戶基數和營收，那麼它就會像蓋茨在上世紀90年代提出的「維納斯計劃」（微軟曾在十幾年前提出家庭娛樂中心的計劃，但最後流產）那樣生不逢時。

這樣失敗的例子簡直數不勝數，微軟曾提出的MID就是平板電腦的前身，但當時的芯片技術無法解決能耗高的問題；曾在北京紅極一時的網站「E國1小 時」把本地服務的互聯網化作為其商業模式，正如它的名字那樣，所有的生活用品都在1小時內送達，但甚至大多數從業人員都已經忘記了這個吃螃蟹的犧牲者；而 最著名的例子應該是上網本吧，它發現了用戶對輕薄的巨大需求，卻忽略了用戶同樣不願失去用戶體驗的意願。

用戶的終極需求永遠不是一件難猜的事，可絕大多數商業模式正是死在和產業鏈的不匹配上。

空檔困境

我們不妨對比下同樣打性價比牌的千元智能機和「華為中興模式」。前者依賴電信運營商，通過補貼擴大使用範圍，再通過傳統的運營商服務來經營用戶；而 後者則完全是規模效應，一款機型動輒上百萬的出貨量極大地降低了成本風險。這兩種商業模式之所以質疑聲不多，正是因為它的商業模式並不割裂，而且有足夠的 友好性。相比於這些，互聯網公司做手機顯然對產業鏈的破壞性更強。

因此，這種模式的成立就必須建立在一些前提之下：手機廠商甘願作為OEM廠商，把在服務上掙錢的機會讓給互聯網公司；運營商也甘願成為一個流量管 道，只做基礎設施的搭建；而電子商務渠道也要足夠給力，至少把絕大部分的消費者從國美拉到網上來。但這一切看起來不可思議，尤其是它發生在小米、360這 種移動增值服務並不足夠多的公司身上，我更願意相信騰訊是個不錯的player。

楊元慶曾公開炮轟過這股潮流，在他看來，互聯網公司並不足夠瞭解這條產業鏈。更何況它以革命者的姿態進入，勢必會惹怒那些舊版圖上的大佬們。當然，這就是互聯網公司一貫以來的方式，它構建的生態鏈總是一個以自己為圓心的球體，這讓習慣了鏈條狀的傳統廠商們倍感落差。

所以，互聯網公司必須面對的「空檔困境」是其最大的市場風險。對於它們來說，在空檔期到來之前，產業鏈上的任何一點積累都會異常得艱難，但這又是它們不得不去做的事。

「手機的門檻」之三：昂貴的免費

經濟觀察網 張昊/文 亞馬遜被很多互聯網公司搬來去驗證其商業模式的合理性，這家公司近幾年來推出的Kindle系列正是走的硬件趨於免費，靠軟件掙錢的路子。其去年9月上市的平板電腦Kindle Fire售價僅為199美元，至今的銷售量已經超過了500萬部。

雷軍一直在強調「鐵人三項」甚至「六項全能」，小米要全面介入從手機設計、零部件採購、供應鏈管理、銷售、電子商務乃至售後服務的各個環節。而未來真正賺錢的則是小米開發的兩款移動互聯網軟件（當然以後會有更多）：即時通訊工具米聊和MIUI手機操作系統。

在我的理解裡，我們常說的「靠軟件服務掙錢」實際上有兩個層面的含義。最淺顯的理解是，更容易變現的如電子商務、遊戲等服務，在達到一定用戶基數的 情況下，它的商業模式就成立了，亞馬遜是這樣，盛大也希望這樣；而絕大多數的互聯網公司還要依賴廣告收入，它們在移動互聯上的商業模式並不會有顛覆式的變 化，依靠廣告，就意味著必須擁有足夠多且持續的流量，Google未來會走這條路，360和小米應該也差不多。

所以，有些媒體認為的第三個路徑是不成立的，它們認為黑莓和IBM的商業模式也會是互聯網公司效仿的方式。也就是說，有了這項服務，這款產品才變得 有價值。它們的理由是IBM的產品中有超過一半的成本依然是硬件，完全是因為軟件，產品才有了溢價能力。但這跟我們的討論相差甚遠，即使在PC端上，你見 過如此性感的互聯網商業模式嗎？

從這個角度上講，互聯網手機的確是個「笨生意」，因為天然擁有變現能力的互聯網平台屈指可數，在中國除了阿里巴巴和騰訊之外，連百度都無法做到這一 點。而依靠廣告，那就要不斷地通過產品的用戶體驗把流量留在平台上，這在移動互聯網入口飛速變換的今天，絕對不是一件容易的事。Draw Something瞬間積累了千萬級用戶，被Zynga以2億美元收購，但它如今已經疲態盡顯。

保持流量入口的地位是互聯網公司的生命線，因此，它們就需要不斷地去加入新的產品元素，會變得越來越大。更危險的是，在當下看來是剛性需求的殺毒、搜索和即時通訊，在移動互聯時代同樣會變異。這就是移動QQ和微信的差異性，而無法洞悉這一點的大公司也會面臨危機。

但預裝絕不是萬全之策，這同樣是媒體的誤讀，互聯網這個極其重視用戶體驗的行業不會傻到這種地步。預裝只是戰術，而絕對不是戰略，互聯網公司需要把流量引進來，但它更多的思考是如何留下這些流量。這不是山寨機時代，挑剔的用戶甚至會反感你替他做決定。

所以，互聯網手機的成長路徑絕不會一蹴而就，因為這完全取決於通信和互聯網兩大行業的融合速度。周鴻禕說：「不僅手機行業在被互聯網模式衝擊，互聯 網行業也在被移動終端重新定義，兩個行業一定會融合。在這個巨變革命中，每個公司的基因決定其成敗，沒有誰可以通吃產業鏈。手機行業要借力互聯網公司軟件 服務用戶體驗營銷的優勢。」

互聯網公司第一個瞄準的應該是電信運營商，在它們看來，運營商提供的應用服務實在差得可以。而微信、米聊這樣的互聯網產品受熱捧的程度，已經證明了 這一點。蘋果在美國的例子有足夠的參考價值，在與AT&T的合作中，蘋果完全「綁架」了運營商。為了留住用戶，AT&T不得不斥巨資改善 通信網絡。

而在中國，這個趨勢反而成了市場風險。三大運營商的強勢地位至少在一段時間內難以改變，它們對產業鏈也不是沒有想法，否則也不會這麼大力度地推廣千元智能機了。想要翻過這座山，互聯網公司還有很長的路要走。

但一個不爭的事實是，在中國，越接近消費者就越有價值。這是互聯網的優勢，產業鏈上任何一個玩家都不如它們更懂消費者，佔據產業鏈成本10%的互聯網行業反而會是最大的贏家，這幾乎已經是個共識。

但正是因為它們高舉的「免費」大旗太過扎眼，對產業鏈的破壞性太大。所以，這將是它們面對的一個坎：如何吃下這昂貴的免費大餐？

從網路跨足手機業 半年狂銷三百萬支 小米科技雷軍 撂倒華為、宏達電的關鍵

智能手機市場 「赤潮」來臨

互聯網手機爭奪戰：銷售遇冷 搶入口成偽概念

7月30日消息，用「雷聲大雨點小」來形容目前互聯網企業在手機領域的表現並不冤枉。儘管小米、360、百度、盛大、阿里等互聯網巨頭紛紛涉水手機行業，但換來的似乎只是眼球上的刺激，而不是銷售量上的猛增。

就目前入局的互聯網企業而言，除了小米手機和盛大竹手機自產自銷外，多數互聯網企業採取與其他硬件廠商合作的模式：阿里巴巴與天語和海爾合作、百度與戴爾長虹合作、360則選擇了分別與華為、海爾和阿爾卡特等合作。

互聯網公司這種接連涉足手機市場的行為，最初被媒體解讀為移動互聯網入口大戰。但時至今日，越來越多行業人士對這一說法心存懷疑。

來自賽諾、易觀國際、艾媒諮詢的中國手機市場排名細節雖然各有不同，但出奇一致的是都沒有互聯網手機的身影。

雖然目前就判斷互聯網手機沒戲可能為時尚早，但如何提高銷量正成為涉水手機領域的互聯網公司的核心命題。邏輯很簡單，沒有足夠大的銷量，又從何談起在移動互聯網領域圈地和佈局?

手機銷量是首要問題：沒有銷量，就沒有入口

據國內第三方市場調研公司賽諾發佈的6月份國內手機市場佔有率數據報告顯示，中國智能手機市場份額最高的為三星、其次為聯想和華為，第四至第十分別是酷派、中興、HTC、諾基亞、蘋果、摩托羅拉和天語。

其中除了天語與阿里巴巴合作推出過手機外(華為與360合作特供機目前並未上市)，與互聯網企業有合作的手機廠商均榜上無名。在互聯網評論人士洪波看來，現有互聯網企業手機的銷量都不及格，因此更無從談入口的搶奪，「目前還沒有哪家互聯網公司宣稱在移動終端掙錢。」

在賽諾發佈的6月份國內手機市場佔有率數據中，排名第二的聯想智能手機佔有率為13.10%，儘管聯想當月銷售具體數字尚未公佈，但根據聯想全年 2000萬台智能手機的銷售目標來看，平均單月銷量也僅160萬台左右。以次推算，6月市場佔有率僅為3.11%的天語銷量僅為幾十萬台，其中還包含了大 量的非阿里云手機，互聯網企業推出手機的實際銷量可見一斑。

即便是擅長互聯網營銷的小米手機，其官方宣佈的最新出貨量也僅為300萬台，在國內智能手機廠商的銷量排名中不值一提。而達到這一銷量數字，小米至少花了一年多時間，並且還無法保證小米二代能否在日益激烈的手機市場中存活。

小米號稱互聯網直銷，但也沒有放棄運營商渠道，可見這一渠道的重要性。據悉，小米官網共舉行過9輪開放購買，總銷量約為175萬部，這意味著小米手機在聯通和電信兩大運營商渠道售出百萬台左右的產品。但這與華為等廠商從運營商走的量還相去甚遠。

一位運營商內部人士向騰訊科技表示，消費者選購手機時往往不願意選擇上市半年以前的機型，而更願意選擇新款產品，小米在運營商渠道並不如想像中順利，小米的定價遠高於運營商主推的千元機。這也意味著，互聯網公司要從運營商渠道獲得大額銷量，並非易事。

對於互聯網公司做手機，噹噹網CEO李國慶認為,對百度阿里這種數億用戶的公司而言，幾百萬台的互聯網手機所帶來的入口並不算什麼。他判定，互聯網公司做手機就是扯淡，所謂搶奪入口的說法根本不成立，「建議這些做手機的互聯網公司練好內功以爭取更多用戶」。

綁架用戶難獲認可 入口無法決定應用勝負

搜狐CEO張朝陽曾公開表示，蘋果公司在智能手機市場的空前成功很難複製，要想成功必須是歷史上具備硬件、軟件結合基因的公司才能做到。「只找一個廠商貼牌生產，要想創造完美的用戶體驗不太可能。」

小米目前的狀況或許可以印證張朝陽的觀點。雖然小米手機最近一年聲名鵲起，但隨著使用時間變長，其硬件問題也開始暴露，接聽聲音不清晰、頻繁重啟等 成為小米用戶心中之痛。在軟件層面，米聊起了個大早趕了個晚集，小米旗下的迷人瀏覽器、小米讀書、小米分享和小米便簽卻一樣沒能成為各自領域的前幾位。這 互聯網這個只認第一不認第二的行業，沒有成為前幾名則意味著潛力的喪失。

以瀏覽器為例。根據易觀智庫《2012年第2季度中國第三方手機瀏覽器市場季度監測報告》數據顯示，手機瀏覽器排名騰訊手機QQ、UC及Opera 歐朋仍然佔據前三坐席，市場份額分別為40.3%、37.4%和11.6%。其後幾位分別是海豚、天天和百度瀏覽器，迷人瀏覽器則不見蹤影。

正如雷軍)所言，要做好互聯網手機必須是硬件+軟件+服務鐵人三項，三項都必須做好。具有先發優勢的雷軍和小米手機尚在為此而奮鬥，其他互聯網企業希望通過合作生產來解決這一問題，更是難上加難。

不僅如此，智能手機時代的用戶習慣正發生明顯改變。由於安卓系統的開放性，相較於功能及時代，用戶擁有更高的自主選擇性，即便是互聯網企業捆綁的服務，一旦產品和服務跟不上，用戶就會用腳投票。

騰訊移動互聯網事業群總裁劉成敏認為，智能手機時代，用戶並不會被手機終端廠商「劫持」，大家都會選擇自己認為最好的移動互聯網應用。

這一說法與宜搜CEO汪溪公佈的調查數據不謀而和。根據宜搜的調查，即使某個品牌的手機靠定製機佔據了一部分用戶，也解決不了用戶遷徙的問題，用戶還是會根據自己的需要進行刷機，其逃離的速度不超過3個月。

合作模式潛藏矛盾：互聯網與手機企業理念大相逕庭

互聯網企業在手機業務上的障礙並不僅僅在於銷售渠道等問題，目前百度、阿里巴巴和360等互聯網企業廣泛採用的與傳統手機廠商合作的模式，也暗藏著不穩定因素。

知名互聯網評論家洪波認為，互聯網公司與傳統手機企業目前的合作模式談不上穩固，「兩方的利益訴求點並不統一，這將有可能最終導致分道揚鑣」。

這種說法並非空穴來風。以360與華為為例，知情人士曾向騰訊科技透露，華為終端公司8月中旬發佈的「閃耀」手機可能並不涉及360相關軟件，因為 華為內部對與360合作是否有助於銷售增長仍有懷疑。雖然360單方面發公告否認此事，但華為方面卻長期保持沉默。華為內部人士表示，與360的博弈仍將 長期保持，不到發佈會正式召開，很難確定是否與360合作下去。

實際上，互聯網企業與手機企業之間不穩定的合作並非個案。在與天語成立合資公司後，阿里巴巴還與海爾共同推出了阿里云手機，而海爾也是360特供機 的合作夥伴;百度在與戴爾長虹展開了系列合作後，仍在尋找其他手機合作夥伴，並已經與華為展開了合作。這種多個競爭企業之間的交叉合作，如何平衡關係、有 效溝通和快速執行無疑是互聯網企業面臨的重大問題。

一位參與合作互聯網手機的內部人士向騰訊科技表示，互聯網企業與手機公司合作時往往各自心懷鬼胎，前者在合作中無法參與硬件製造等核心流程，總是害 怕手機銷量不高或者質量出現問題後影響自身品牌;後者也僅是想利用互聯網企業在營銷方面的經驗擴大影響力，但同時也會極力避免自身品牌被合作方掩蓋，並為 前者是否有助於銷售而擔心。

此外，手機企業對互聯網企業試圖扮演的「手機行業改革者」形象也頗有微詞。在360和百度看來，手機硬件製造未來會無限趨近「免費」，手機行業未來將依靠互聯網服務向用戶收費。

一位拒絕與互聯網企業合作的手機公司高層向騰訊科技表示，「這套說法已經成為互聯網公司說服手機企業合作的標準話術，而且每個相關PPT裡的例子都是亞馬遜，明明是互聯網公司至今無法在移動互聯網上盈利，還在為圈地苦惱，卻非要說成來拯救手機企業」。

他表示，互聯網企業現有盈利模式均依託PC平台，如果服務補貼硬件模式那麼容易複製，為何互聯網巨頭不率先實現PC免費，互聯網服務補貼的商業模 式。他對互聯網企業唯一的贊同就是營銷理念更多元，更接地氣。他透露，目前互聯網企業與手機公司的合作，大多數都還是停留在「我預裝你，你宣傳我」的合作 模式，還沒有更深層的模式。

模仿不了的亞馬遜：提前佈局的全服務平台

國內互聯網企業在涉水手機市場時，總是熱衷炒作亞馬遜Kindle內容補貼硬件的概念。但面對手機市場，擁有電商平台、Kindle電紙書和平板成 功經驗，且在電子閱讀上一家獨大的亞馬遜卻長期保持了克制，這家擁有多個追隨者的互聯網公司清楚的明白進軍手機市場並非是一件容易的事。

來自《華爾街日報》的消息稱，亞馬遜公司正與亞洲零件供應商測試一款4到5英吋屏幕的智能手機。有媒體分析稱，亞馬遜擁有自己的 Whispernet，可以像移動虛擬網絡運營商一樣，和擁有基礎設施的運營商談判獲得更有價格競爭力的數據和語音使用量，再整合自己的內容服務，以捆綁 銷售的方式提供給終端用戶。

從亞馬遜最近的一次收購可以看出，儘管Kindle手機依然如Kindle fire一樣採用谷歌的安卓系統，亞馬遜依然希望提供更好的體驗。7月初，亞馬遜正式宣佈收購三維地圖新創公司UpNext，打造自己的地圖服務，再次之 前的去年9月，亞馬遜已經收購了美國語音技術公司Yap，以打造出與蘋果Siri和谷歌Google now類似的語音服務。

美國科技博客網站ReadWriteWeb總編輯曾預測，亞馬遜今年將推出以媒體內容為中心的社交網絡，用戶可以在該網絡上基於自己的閱讀、音樂和 瀏覽開展社交。這種猜測並不意外，因為亞馬遜早就能夠根據購物習慣徹底挖掘出用戶的各種需求，提供各類定製化的服務，而這種大數據挖掘能力，國內互聯網巨 頭尚不具備。

正如貝索斯對Steven Levy所說，亞馬遜的決心是構建最好的服務，然後將價格定在客戶無法進行對比的水平上，即使他們願意使用更加差勁的產品。

國內互聯網企業根本無從模仿亞馬遜，在Kindle電紙書火熱的年代，中國市場上也曾有一家叫做漢王的模仿者想要照搬亞馬遜模式到中國，試圖整合版 權與電紙書硬件成為中國的亞馬遜，但最終無法照搬亞馬遜那龐雜高效，卻僅依靠低毛利就能運營的營業模式，以股價腰斬後再次腰斬而告終。

若對照亞馬遜，國內的互聯網公司如百度、阿里、盛大、360、小米等更像是洞穴裡居住的原始人，不僅無法提供完整的各類服務，更無法通過對自己用戶賬戶的深度挖掘來滿足消費者的需求。單單依靠對安卓操作系統進行簡單的UI修改，就妄談亞馬遜模式，很難成功。

可借鑑的模式：聯想手機異軍突起的機海戰術

與亞馬遜相比，聯想在手機市場的表現更充滿戲劇性，儘管傳統PC企業聯想推出樂phone的時間是2010年5月，比眾多的互聯網企業進軍手機市場整整早了一年，但聯想樂phone第一年的銷量卻不到100萬台，與今天在中國智能手機市場僅次於三星的市場地位完全不同。

聯想移動互聯和數字家庭業務集團(MIDH)總裁劉軍在接受騰訊科技採訪時承認，蘋果iPhone的市場定位更加高端，聯想更關注各個細分的市場和人群。這與柳傳志2010年最初發佈樂phone時要與蘋果背水一戰，視其為敵的心態完全不同。

劉軍承認，今天的聯想已經不再試圖依靠一款樂Phone去打天下，曾經視為聯想手機核心競爭力的深度定製的Andriod系統——樂OS，已經不再 是宣傳重點。今天聯想手機的優勢一是研發速度，二是供應鏈速度：2010年聯想僅有一款樂Phone，而到2011年系列產品數量猛增至19款，而 2012年聯想將有40餘款新機型面世。

他透露，7月中旬聯想樂商店下載次數超過了1億次，一位聯想樂商店工作人員向騰訊科技透露，實際上聯想今年在樂商店的投入並無明顯變化，下載量的增長還是源於聯想手機絕對數量的增長。

國內互聯網企業與其仰望亞馬遜曲高和寡的戰略佈局，還不如更多關心聯想手機屌絲變精英的轉身，一款互聯網手機永遠難以適應不同的人群，機海戰術看似低端卻行之有效，只有提升手機終端的絕對數量，才顯然更有利於在移動互聯領域的圈地運動。

機海戰術需要對硬件供應鏈有著高度的熟悉和控制力，需要對渠道節奏有著相當高的敏銳度，聯想劉軍曾經坦言，聯想在智能手機業務上最寶貴的財富之一，就是多年來在毛利率只有5%的PC領域保持盈利和增長的經驗。這在互聯網企業看來完全是一個完全陌生的世界。

這是一個全新的挑戰，中國的互聯網企業如果不在用玩票的心裡去做手機，能否真正的影響或者顛覆智能手機產業?這又是一個新的課題。

手機江湖的廝殺與沉浮：沉寂者能否爆發？

諾基亞宣佈關閉在芬蘭的最後一座工廠，市場份額王座讓給三星，蘋果利潤下滑，HTC發力追趕

諾基亞27日宣佈，將於9月份關閉公司在芬蘭的最後一座工廠。這個手機製造領域的霸主，近期屢次傳出裁員和關閉工廠的消息。在手機市場份額王位上坐了14年的諾基亞，今年一季度交出了頭把交椅，三星成功登頂。就如同1998年，諾基亞取代摩托羅拉一樣。

如今，摩托羅拉和諾基亞這兩個帶著厚重感的名字已失去了昔日的光環。蘋果憑藉著創新也一時風頭無兩；三星在不斷的模仿學習中憑藉著迅猛的身手搶佔了市場；年輕的HTC在快跑追趕，LG、索尼在重新定位尋找方向；國內手機品牌也在推陳出新，爭搶市場份額。

手機市場勃興不過10餘年，在如此短暫的時間裡，這個江湖紛呈崛起、沉淪、追趕、沉寂、消失的故事，每個廠商都在廝殺中書寫著自己的命運。誰會成為下一個王者？三星硬件強勢，但軟件被認為是短板；比起市場份額，蘋果更看重利潤；年輕的品牌HTC正在後面緊追……

諾基亞讓出王座

摩托羅拉沒能在2G時代續寫輝煌，諾基亞則在3G時代折戟沙場，蘋果和三星後來居上。

在手機銷售行業裡幹了近十年的迪信通高級副總裁齊峰，回顧這些年手機市場的變化時表示，「變化很大」，先是摩托羅拉不可一世，到了1997年之後，諾基亞取代摩托羅拉迎來自己的巔峰時刻。但到了2009年，格局再次發生了變化，蘋果、三星、HTC開始嶄露頭角。

1998年，諾基亞取代摩托羅拉坐上全球手機老大的寶座。這一坐就是14年。14年裡，摩托羅拉還在消化親手種下的苦果，索愛徹底消失，波導、TCL國產品牌起來又倒下，黑莓已經成了小眾化產品，三星還在苦苦追趕，蘋果在手機領域一開始也只是個無名小輩。

每個人都能說上諾基亞風光時的情景。齊峰說，2007年，諾基亞贏來了它的巔峰時刻。「在迪信通裡，諾基亞當時的產品達到了上百種，其中有很多明星產品，如諾基亞5230。在迪信通終端銷售的份額最高曾一度達到了50%。」

數據顯示，在全盛時期，芬蘭1%的人在諾基亞上班。截至2006年，諾基亞在中國帶動的就業人數超過45000人。在全盛時期，諾基亞曾為芬蘭貢獻GDP的4%，即便是現在，也能每年為芬蘭貢獻GDP的1%。

就像摩托羅拉沒能將輝煌持續到2G時代，諾基亞則在3G時代折戟沙場。當3G時代到來，諾基亞曾不屑於蘋果iPhone的挑戰，認為這個價格昂貴、經不起摔的產品不會受到市場追捧。

如今，諾基亞的智能機市場份額只剩下6.6%，沒一款智能機能幫助諾基亞重新披上王者的戰袍。蘋果和三星後來居上，分別在利潤和規模上豎起自己的大旗。

瑞銀此前發佈研究報告稱，蘋果公司和三星公司將獲得今年全球手機行業利潤的90%，營收則佔據全行業的50%以上。

重塑尚需時日

諾基亞市場份額從40%跌落至20.8%，虧損一直在持續，關閉工廠、裁員成為「常規動作」。

市場研究機構IDC報告稱，今年一季度，諾基亞全球手機老大地位被三星取代。諾基亞市場份額只有20.8%，在鼎盛時期，這一數字曾高達40%。齊峰稱，現在在迪信通終端銷售裡，諾基亞的市場份額已經不到10%。

諾基亞為扭轉困局，開始「刮骨療傷」，每一個動作都讓業界震驚。放棄塞班系統轉投微軟懷抱，聯手打造windowsphone手機；在全球裁員一萬人，關閉部分地區的工廠和設施；高管團隊大換血，包括最近爆出的關閉芬蘭最後一家工廠，終結諾基亞的「芬蘭製造」。

諾基亞中國區諮詢經理王繼秋對本報記者表示，未來諾基亞還是會按照去年年初定下的三個方向前進，一個是和微軟合作windowsphone系統的手 機，放棄塞班系統。一個是用功能手機連接下一個10億用戶，原因是還有很多地區的人沒有用上手機，這一市場有待發掘。一個是實現突破性的技術創新。

不過，新的戰略並未讓諾基亞翻身。自從去年宣佈和微軟結盟，打造安卓和蘋果系統之外的第三個生態系統後，諾基亞就開始了虧損，並一直虧損到今年第二個季度，而第三季度，諾基亞CEO埃洛普說「仍然艱難」。

埃洛普曾說，諾基亞要像北京的永定門一樣重塑自己。但獨立電信分析師付亮認為，WP系統應用還很少，不夠完善，整個產業鏈沒有做起來，重塑自己還需時日。

HTC「轉型陣痛」

代工起家的HTC曾主打「機海戰略」，如今向「精品戰略」轉型初見成效，利潤下滑被認為是陣痛。

在蘋果和三星背後，同樣在追趕的還有HTC。這個年輕的品牌曾經迅速躥紅，出貨量一度超過蘋果、三星，成為美國市場上出貨量首位的廠商。不過，由於缺乏專利技術等方面的積累，HTC的快速奔跑遭遇「轉型陣痛」。

HTC的轉型，是產品戰略從「機海」轉向「精品」。

「我們又在經歷轉型陣痛。」HTC中國區總裁任偉光說，今年財報上的利潤下滑，是HTC預見到的，也是從「機海戰略」向「精品戰略」轉變必須付出的代價。

HTC靠代工起家，「機海戰略」源自HTC代工時期的文化心態。去年四季度，HTC定下了「精品戰略」的路線，全力衝刺高端機型HTCOne系列產品研發的同時，也放棄了此前規劃好的一系列產品。

「機海戰略會讓一個品牌缺乏明星機型，不利於品牌的長遠發展。面對這樣一種大環境，HTC選擇再次轉型走精品之路。」任偉光表示，這是HTC做品牌的第二階段。

HTC的一系列努力在中國市場似乎收到了成效。任偉光透露，根據賽諾諮詢的市場調研數據，HTC在1500元以上價位智能手機市場中，5月市佔率為13.3%，相比4月的6.4%增長一倍多，僅次於三星和蘋果。

羈絆HTC的專利問題也有了進展。HTC近期在英國贏得了與蘋果的官司，在美國也已經完成海關標準審查程序，被認定產品都符合美國國際貿易委員會(ITC)的終審判決，HTC產品將依正常程序進口美國，HTC正在逐漸摒除干擾，恢復正常的市場運作。

沉寂者能否爆發？

摩托羅拉、LG處在沉寂狀態，索愛從此消失，被「索尼」完全替代，未來究竟如何仍待市場檢驗。

與諾基亞的自救和HTC的追趕行為不同，同樣在智能機時代失意的摩托羅拉、LG等處在沉寂狀態。索愛則從此消失，被「索尼」完全替代。

摩托羅拉被認為遭到谷歌「雪藏」。谷歌在收購摩托羅拉時曾引發了很多猜想，有一種是谷歌的安卓系統將不會繼續完全免費。一些舊的基本版本會繼續提供 給其他廠商，但谷歌會將安卓變成半封閉性的，為摩托羅拉提供一些特殊的好的版本。但實際情況是，谷歌只看上了摩托羅拉的豐厚專利積累，並未對摩托羅拉做出 任何「偏愛性」舉動。

「摩托羅拉現在一直沒有大動作，不求大抱負。我的判斷是和谷歌收購、內部變動有關」，齊峰迴憶稱，以往摩托羅拉每推出一個產品都會喊「王者歸來」、 「重塑輝煌」這樣的口號，但現在不喊了。以往迪信通每週都會和摩托羅拉的人碰面，制定月銷售計劃、促銷計劃等，「現在半年也不見一回。」

付亮表示，被谷歌收購後，雙方之間的關係怎麼處都還沒有一個明確的解決方案，影響了摩托羅拉的戰略。「摩托羅拉還是在為歷史買單。」

和摩托羅拉一樣，LG也在沉寂。

同樣是韓國企業，LG與三星手機業務可謂冰火兩重天。三星在2003年就開始進軍智能機市場，LG反應過慢，一直到2010年才推出智能機產品。進入智能機市場後，LG卻一直萎靡不振，失去了功能機時代的風采。

此後，LG就像如今的諾基亞一樣，被評級機構相繼下調信用評級。LG的應對舉措是投資5億美元到持續虧損的智能手機業務。但投入沒有帶來回報，今年二季度其手機業務依然虧損。

索愛則徹底從市場上消失，取而代之的是索尼。索尼也將目光聚焦在利潤相對較高的中高端市場上，未來究竟如何仍待市場檢驗。

[次頁標題=手機江湖的廝殺與沉浮：國產品牌低價搶灘導航短標題=]

專利之戰無休無止

大品牌之間陷入無休止的專利戰。專利戰被認為是一種商業競爭手段，可以此拖延對手產品的發售時間。

對於處於第一陣營的國際大廠商來說，競爭不僅要靠每年一次的旗艦新品，還要靠自己多年積累的專利來限制對手。這些大牌們相互之間的專利糾紛錯綜複雜，從未間斷過。

在HTC節節上升的關鍵時刻，蘋果起訴HTC了。HTC以其人之道還治其人之身，最近又狀告蘋果侵犯它去年12月收購惠普的兩項專利。

有豐厚的專利積累的諾基亞今年6月份也在美國舉起了專利大錘，這次中招的是HTC和RIM。而HTC也不甘示弱，找來了谷歌做靠山，共同起訴諾基亞侵犯了專利。

作為針鋒相對、不相上下的兩個手機老大，蘋果和三星之間的專利糾紛也沒能倖免。這場專利戰持續時間之長、涉及國家之廣、訴訟請求量之大都屬罕見。以至於法官不得不要求兩家CEO見面談判，以減少訴訟請求量。

與蘋果打官司的還有摩托羅拉、柯達和諾基亞。

「通信是一個非常嚴謹的行業，不像互聯網行業。」電信業專家項立剛表示，一個小小的專利就有可能牽制對方。打專利戰是一種商業競爭手段，通過專利戰可以拖延競爭對手的產品發售，為自己的新品上市爭取時間。

國產品牌低價搶灘

曾經佔據半壁江山的國產手機沉寂許久，在智能機時代再度加入市場混戰。互聯網企業造手機多被認為是攪局。

就在第一陣營之間為專利鬧得不可開交的同時，中低端市場上也湧入各種品牌，企圖分食僅剩的一點兒蛋糕。

有華為、中興這樣的通信設備商，它們起初靠著運營商渠道大打低價牌，推出了多款千元智能機。只是，過度地依賴運營商也使得它們的品牌不為消費者所熟悉，它們更像是幕後工作者。

還有海信、海爾、TCL這樣的家電廠商。它們在本世紀初曾風光了一陣子。齊峰表示，2003年他剛進入這個手機銷售行業時，國產手機品牌佔據了半壁江山，只是很快沉寂了下去。

還有金立、天宇朗通、酷派這樣的「草根型」廠商，它們從山寨起家，成功轉正。

另外是聯想、宏碁這樣的電腦廠商。由於PAD、大屏手機影響，全球PC市場疲軟，空間有限，PC+成了它們轉型的方向。

小米、360、盛大這樣的互聯網廠商也加入了手機市場的混戰。在項立剛眼中，很多互聯網企業都是被小米觸動的。「這些互聯網企業中有一部分是真心誠意在做，還有一部分只是表表態，攪攪局。真正做手機是需要技術、研發、服務的，只有銷售手段是不行的。」

至於未來手機市場會不會再次大洗牌，齊峰表示「很難說」。在他看來，有三個方面很重要。一個是注重消費者體驗，這一點最為關鍵。一個是和運營商合作定製機，一個是要有新功能推出。如果做不到這些，很可能步諾基亞後塵。

■延伸

即將到來的戰國時代

沒有永遠的王者。即便是現在風頭無兩的蘋果和三星也各自存在著隱患。分析認為，隨著國產品牌的崛起，手機市場的爭奪將進入戰國時代。

蘋果利潤下滑

縱觀蘋果2012財年三個財季的業績可發現，其營收和銷售額一直在下滑，增速也在放緩。

第一財季，蘋果營收463.33億美元，淨利潤達到130.64億美元。到了第二財季，蘋果營收為391.86億美元，淨利潤為116.22億美元。剛剛過去的第三財季裡，蘋果的營收下滑至350.23億美元，淨利潤下滑至88.24億美元。

在增速方面，蘋果第一財季營收和淨利潤增速分別達到了73%和118%，到了第二財季有所放緩，分別為59%和94%，到了第三財季，增速僅為23%和21%。

與此相對應的則是三星運營利潤不斷創造歷史紀錄，其增幅也一直保持在高位。雖然三星目前利潤只有蘋果一半，但這種差距卻在不斷縮小。如果保持這個速度，在利潤上超越蘋果或許就是兩年內的事情。

市場依舊充滿變數，目前尚不知道下一代iPhone會給智能機市場帶來什麼新的變化。依照以往的經驗，蘋果每一款革命性的新產品推出來後都無疑會帶動其業績達到一個高潮。

國產品牌步步緊逼

與蘋果不同，三星已經掌控了整個硬件產業鏈，從顯示屏到存儲器，從應用處理器到芯片。在價格和時間上都有絕對優勢。

「未來的3-5年，可能智能手機市場老大位置一直是三星莫屬，三星除了整機，在智能手機整個領域包括芯片、屏都做了全面部署，現在的力量無人能比。」電信業專家項立剛表示。

三星的短板在軟件。三星日前宣佈將於2013年內徹底結束對自主打造的Bada平台智能手機的開發，運行Bada系統的設備也會逐漸淡出市場。依賴谷歌的三星未來面臨著各種不確定性。

就在蘋果、三星上演龍虎鬥的同時，還有一大批廠商冒出來。例如華為、中興這樣的通信設備商，它們採取「農村包圍城市」的戰略，從低端市場起步，步步緊逼中高端市場。

「現在是春秋時期，之後就是戰國時期，再之後就會是幾個大廠商一統天下了。」獨立電信分析師付亮這樣歸納未來智能機市場的趨勢。

「活著就有機會」

今年一季度，華為超越諾基亞成為我國智能機市場上僅次於三星的廠商。而在全球市場上，中興也早已經是排名第四的手機廠商，並在今年二季度成功擠掉黑莓，登上智能機第五名。

項立剛認為，「以後能夠奪取三星老大地位的最有可能的企業是中國的華為，中興也有機會」。

齊峰認為，格局是否會再次改變還很難說。不論哪一個廠商，要成為下一個王者最基本的是要注重消費者的體驗，這一點尤為重要，然後要推出革命性的新功能，並加強與運營商合作。

也許就像TCL通訊副總裁李冰曾經說的那樣，「只要你活著，就有機會」。

山寨智能手機新活法：不做「山大王」，要做「正牌軍」

在經歷一次大蕭條之後，山寨手機迎來了規模巨大的一次換機潮，闖進智能時代。這一次，山寨機們的新玩法就是：瘋狂開店，自創品牌。憑藉著駕輕就熟的渠道營銷經驗，山寨手機成功扮演了智能手機時代的底層掘金者角色。但他們的命運仍取決於諸多外部因素，更多的考驗將在後面。

在深圳華強北，代際更迭對山寨手機造成的衝擊仍餘波未了。

原來的龍勝手機城，現在變成了配件賣場。2012年7月18日，南方週末記者在一樓看到，一些之前賣手機的已經撤了出去，裝修工人們正在重新裝修鋪面。而在其餘樓層，賣各種手機配件的檔口已然開業。

以舊模式造手機的風險也在加劇。據當地一位手機製造商張宏透露，仍有很多手機製造商沒有轉型生產智能手機，其中一位行業大佬，做了一批三星的高仿 機，一個月時間就賺了5000萬。「一個月後，這位大佬就被抓了。這位山寨老闆放出話來，如果誰能將其撈出來，他先給1000萬，出獄之後，再給1000 萬，但最終還是沒弄成。」

不過，華強北的手機品牌店卻慢慢多了起來。一夜之間，深圳冒出了THL、卓普、亞力通、科酷、歐科、心動等幾百個品牌。一場山寨智能手機革命，正在這個山寨大本營靜悄悄地發生。

云集中低端

山寨手機廠商的轉型，其實並不是自己說了算。它們過去的成功和失敗也是如此，真正的話事者是台灣的聯發科公司。

此前，聯發科在功能機轉向智能機的行業大洗牌時，忽視安卓系統芯片方案的研發，繼續押寶微軟的Windows Mobile，導致步伐比市場行情慢了半拍。原本跟著聯發科跑的中小手機廠商們也由此陷入困局，一直找不到合適的芯片解決方案。

2011年下半年，醒悟過來的聯發科終於推出了第一代智能手機芯片6513T。深圳THL這家新創手機品牌的創始人黃繼先也是從這時開始，將原來的 功能機全部砍掉，開始上馬智能機，並將目標市場由國外調整到了國內。一年前，他還和深圳絕大部分山寨手機廠商一樣，主要做貼牌手機，出口東南亞、南美等市 場。

與此同時，黃也走向了自創品牌之路。在做出口時，他曾打造了一個名為「長江」的手機品牌，在港澳地區比較知名，但在內地卻幾乎無人知曉。他原本打算將這一品牌直接轉到內地，但在內地卻無法註冊，最終，他重新註冊了一個品牌：THL。

這也許是此次山寨機轉型過程中最顯著的一個特點——不做「山大王」，要做「正牌軍」。

若干年前，這幾乎是不可想像之事，因為按照國家規定的門檻，一個正規的手機生產企業，註冊資金最低需要2個億。但據一家代理手機牌照的中介公司介 紹，在2009年之後，這一門檻被降低，註冊資本只需要2000萬即可。此後，深圳擁有手機製造牌照的企業一下子增加到三千多家。不過，華強北真正出現大 量手機品牌直營店，卻是在2011年底轉型智能手機之後。

國內智能手機市場陣營此時已頗為壯觀。高端市場已經被蘋果、三星等瓜分，而在國產手機陣營中，已經形成了「中華酷聯」（中興、華為、酷派、聯想）鼎立之勢，一些互聯網企業，諸如小米、360等，也開始紛紛加入這一爭奪戰中。

像黃繼先這樣的山寨廠商只能將目標瞄準在1000元左右的中低端市場。但即便這樣的中低端市場，也早有中興、華為這樣的巨頭盤踞。如何競爭？

「關鍵在渠道。」黃繼先對南方週末記者說。2011年12月，他在山寨手機的大本營——華強北開了第一家直營店，此後便一發不可收。從春節後到現在短短的四個多月時間，他在全國開了二百一十多家店。換句話說，在過去的四個多月裡，差不多平均每天都有兩家店開業。

瘋狂開店計劃

黃有自己的工廠和方案設計公司，轉型起來並不困難。對他來說，最難的是銷售渠道。一開始，他準備走大賣場路線，直接供貨給國美、蘇寧等。

據THL銷售總監王學凱回憶說，他們找國美談時，對方拿出筆來一算，一款批發價為999元的手機，到了賣場，價格翻了近一倍，這讓他們吃了一驚，如果照這樣的賣法，肯定毫無優勢。

綜合考慮之後，他們打算和賣場的櫃檯一家家談，準備採用「特供」模式：從廠家直接發貨到櫃檯，省去中間的一切環節。但黃繼先注意到，手機到了這些櫃檯，便淹沒於眾多的品牌機之中，不利於建立自己的品牌形象。他萌生了開一家直營店試試的想法。

2011年12月，黃在華強北開了第一家形象店，當時的租金是一個月十多萬元，幾乎沒人看好。黃繼先甚至也做好了虧損的準備。但這個店非常成功，平均每天賣出手機近200台，最高的一天，甚至賣出了四百多台，相當於普通手機店兩個月的銷量。

這給了黃繼先極大的信心，過完春節，第二、第三家店接連開張，沒想到，火爆依舊。在手機市場中淘金多年的他意識到，這一模式可行，便加大火力，制定了首期開200家店的計劃。

在黃看來，只有將店至少開到300家以上，才有一定的品牌形象。為了實現這一目標，一個近乎「瘋狂」的開店計劃就此展開。

為了能快速開店，THL的裝修風格也被設計成「全工業化」的：白牆、白吊頂、白燈，櫃檯、陳列等，都是定製組裝的。據THL銷售總監王學凱介紹，一 家50平米的店，現在基本可以做到4-5天內便完成裝修，開業。華強北有一家店，甚至創造了8小時開店紀錄：下午4點，簽訂協議；6點，對方撤場，THL 的裝修工人進場；到凌晨兩點，便已全部裝修完畢。第二天早上開門，這家原來是中移動的3G店便開始賣THL的手機了。

除了開直營店和加盟店外，THL還在淘寶和京東等電商渠道設立了授權網店，其對外的口號宣稱：直銷，真正讓利用戶。

王學凱告訴南方週末記者，他們如此注重直營店，是因為在智能機時代，體驗尤為重要，消費者只有在試用過手機之後，才會產生購買的慾望。但在開直營店 的同時，網上渠道也必不可少，因為購買智能機的人，通常也都會上網，在購買之前，他們都會習慣性地上網查一查，對那些直營店還沒鋪到的地方的客戶來說，網 上渠道就是一個不錯的補充。

至於如何解決兩者的價格差，THL的做法很簡單——統一定價，消費者在網上和在店中購買，價格都一樣。

為了防止網商們以低於線下的價格出售，王學凱在和這些網店經銷商們簽訂合同時，留了一手：所有加盟的網商必須繳納兩萬元的市場保證金，一旦發現他們以低於定價出售，便要求其以5倍價格回購。而檢查的方式，則是總部不定期地派人扮演顧客，在網上購買。

為了保護加盟商的利益，同時避免惡性競爭，THL還規定，同一商圈，只能是同一個老闆；商圈不明的，方圓2公里不能開第二家店。

運營商上門

實際上，不只是黃繼先，他的許多同行，諸如卓普、亞力通、科酷、歐科等，也幾乎在同一時間開始轉型，而他們的轉型路徑與THL幾乎如出一轍。

以2011年開出第一家直營店的卓普為例，據其運營總經理袁小楓介紹，到目前為止，卓普已經在全國開了20家店。其中，4家為直營，其餘皆為加盟。他們也在京東、淘寶等電商平台設立了自己的網店。

袁聲稱，卓普採取的同樣是直銷模式，省去了從工廠到終端店的一切中間環節，他毫不諱言地告訴南方週末記者，卓普「線上學的是小米，線下學的是各大品牌商」。

這些山寨手機廠商迅猛的擴張勢頭，甚至引起了運營商的關注。據THL的王學凱介紹，2011年12月份，他們在華強北開第一家店時，就有聯通的人過來找他們，希望合作，但具體的合作方式沒有談好。以後每開一家店，聯通的人就來一次。