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那些年，我們一起玩的小遊戲

http://wallstreetcn.com/node/25316

值日股暴跌之際，當美債大跌之時，我們應該做什麼呢？我們應該玩遊戲。

WSJ覺得我們應該「娛樂」一下伯南克，於是在週三讓我們看到了一款有意思的小遊戲「The Federator」，在這款QE相關遊戲中，你將駕駛這「直升機本（Helicopter Ben）」飛臨美國主街（Main Street）上空，任務呢，就是撒錢，而你將面臨三個指標的制約，分別是利率、失業率和通脹率。

那就點擊圖片開始吧

當然，FT提醒我們在2009年還有一款類似的小遊戲，來自於英國央行。

貨幣政策氣球大賽

聖人都有錯——那些年的伯南克

http://wallstreetcn.com/node/25438

高德蝦米：那些阿里巴巴收購背後的故事

http://www.iheima.com/archives/42462.html

【導讀】站在前台的阿里巴巴，享受著併購後的聚光燈，但在交易背後，被併購方的邏輯和思考也同樣值得我們關注，高德和蝦米恰恰是阿里這番大併購中的主角之二，且讓我們來看看，那些阿里收購背後的故事。

來源：i黑馬網      作者：吳澍 和陽

在昨日的《阿里巴巴：只投自強者，不做接盤男》一文中提及，蝦米音樂創始人王小瑋認為阿里與其他巨頭戰略投資部最大的不同在於，阿里巴巴選擇投資對象時有一個「自主生存能力」的優先考慮項。這項標準的內涵是：作為阿里投資的標的公司，即便公司未能整合入集團中，也能獨立健康地發展。

既然希望企業能夠「獨立」、「健康」的發展，那蝦米被阿里巴巴投資後又是一個怎樣的的治理生態呢？

蝦米的投後生活

今年1月，阿里巴巴集團進行架構調整，成立25個事業部，分而治之。其中最引人矚目的便是音樂事業部，這個阿里巴巴版圖中未曾出現過的業務昭示它對音樂網站蝦米網的收購已然完成。雙方至今未透露收購價格，但依照盛大2010年B輪時6000萬人民幣的估值，坊間估計1500至2000萬美元的收購價大致合理。

無論是百度，還是騰訊，與蝦米音樂都有過接觸，但王小瑋意識到百度的音樂、MP3，QQ音樂均是公司的強勢部門，在百度和騰訊的架構中，蝦米很難找到非常契合且優勢互補的位置。碰巧此時阿里投來了橄欖枝，僅幾次溝通後，蝦米與音樂領域是一張白紙的阿里巴巴結緣。

進入成為阿里巴巴體制內的一份子後，最讓王小瑋感慨的是，阿里巴巴總參謀長曾鳴對集團25個事業部的思考，曾鳴談到，如果真的這25個事業部，做成了25個獨立的事業部，阿里就失敗了。

這意味著雖然各事業部獨立面對市場競爭，但事業部之間、事業部與集團之間的內部協調、共創、共享成為公司考核的關鍵，甚至寫在了KPI。「你把自己這塊集團做好，都不一定很好，你得支撐很多其他業務部門。」王小瑋談到。

關於支撐其他部門的具體指標，王小瑋並沒有答案，「我覺得對大頭頭們來說，它不是一個能夠定量的考核，它應該就是一個感覺，口碑。」

在事業部治理上，阿里給了蝦米足夠的空間。分管音樂事業部的吳泳銘對於部門的協調，除了年初的制定預算、人力、業績指標，僅限於聽取戰略報告，並不干涉事業部的具體運營。在蝦米融入阿里的這五個月中，吳僅僅來過事業部三次。

相比之下，王小瑋與馬云溝通反而較為「頻繁」，從投資後期到收購完成後，有過五次溝通。給王小瑋印象最深的，是馬云所強調的幾個「最重要」：「最重要的是我講的話，你們可以去聽，但是你們不一定去執行;最重要的是，你們聽聽就算了;最重要的是，要干你們喜歡做的事情，尤其在創業的公司。他說一定是以創業者的意願為主。」

如此的管理氛圍給了蝦米充分的自由度，而淘寶的完整生態體系也提供了足夠的想像空間。蝦米開始積極地跟淘寶進行業務整合。

「淘寶上有消費者，有商家，有第三方，淘寶是平台方。」王小瑋暢想道，「在這個生態裡面，蝦米只要找到這中間的環節，就有機會。」他看到有足夠多閉環機會可以去挖掘，並拿獨立音樂人舉例，認為可以尋找與其音樂契合的商品，一方面商家可讓音樂人代言，另一方面藝人可通過給商家寫歌來反哺，甚至可以給CD搭上牛仔褲。

「最大的創造力，既不是在蝦米，也不在平台，是在所有的商家裡面。他們為了賣自己的東西，什麼法都想得出來，淘寶很多優秀的玩法，都不是淘寶自己弄出來的，是這些很聰明的商家搞起來的。」王小瑋這番話，聽上去與馬化騰的微信論調有些相似了。

高德：為何選擇阿里？

如何使過億的用戶實現貨幣化，是高德一直沒有，也難以回答的問題。

「上市時我們前五大客戶都是汽車廠商，累計對營收的貢獻高達80%。當時我們每獲得一家大客戶便欣喜若狂，有一家失手便懊惱不已。」高德CEO成從武曾如此描繪中國地圖商昔日的命脈。

真正的打擊還在後面。2012年高德的最大競爭對手四維圖新從其手中搶走寶馬新款車型的內置訂單，這意味著高德丟失一個在中國年銷售額高達13萬台的大客戶。

高德公司CFO張勤也在反思這種2B業務模式：「你丟掉任何一單，對公司來說，就是致命的打擊。這促使公司去想，怎樣更深度挖掘地圖數據的價值。」

數據孤島也困擾著高德。公司雖然與谷歌、蘋果等簽約，事實上並未對LBS商業化有任何幫助。張勤談到：「在前期，高德提供互聯網數據，比如提供給谷歌這種數據，高德根本看不見他的後台調用。因為拿不到這個數據，高德才衝到C端(用戶端)，自己從C那裡拿數據。」

高德選擇向2C邁進，公司體系結構發生多元變化。首先，在上市公司治理層面，2011年高德任命搜狐聯席總裁王昕和周鴻禕為獨立董事，而高德聯合創始人肖軍辭去董事職務，此前肖軍曾任公司COO並負責公司銷售業務。其次，在高管人員結構方面，高德先後在VP層級引入5個人。此外，在產品方面，高德免費導航應用「高德地圖」2011年二季度上線，這正發生在董事會換血前後。

人員與產業上的調配，使高德變得更像一個移動互聯網企業。如今高德在用戶數的積累上已經破億。根據易觀2012第四季度報告，其29.6%的市場份額領先百度9.3個百分點。

下一步是對公司核心價值的判斷，這將決定公司的走勢。高德的數據顯然是殺手鐧。

張勤表示，公司想過把移動地圖業務拆分，但考慮到不同業務線的運作都是基於數據庫，而數據庫無法拆分，這決定了公司整體的價值。「比如說我們做航空攝影，你聽著跟手機好像差得很遠，但是航空攝影產生的數據，對我們後來發展三維，在移動端體現三維地圖有巨大的幫助。」

有了用戶，也有了對核心價值的判斷，如何使過億用戶實現貨幣化仍是大難題。高德的解決辦法較為理性，「如果前面有BAT(百度、阿里、騰訊)，不可能我們一家渺小的小公司，去面對三個巨頭的競爭。必然挑一個BAT裡面的合作夥伴。具體問題便是，挑哪一家?」張勤直言不諱。

他坦承高德與BAT均有接觸，但考慮更多的是如何將高德推向更高的層次，各巨頭是否願將自身資源充分調配給高德。

對於阿里之外的選擇，成從武曾在接受採訪時不經意地評價：「地圖既可以獨立成為一個入口，又可以做其他應用的底層支撐，如支持微博、微信、生活服務類APP等。」

「我們認為阿里是最契合的，這種契合度一方面因為我們欠缺的是接地氣，是商業模式上怎樣用地圖這種方式去變現，阿里是最接地氣的。同時阿里正好在地圖投入上又是這三家裡面相對來說最薄弱的一個。我們只評估戰略合作和大股東對高德的好處，因此最終我們選擇阿里。」張勤說。

那些正在和即將消逝的行業 B座12樓

http://xueqiu.com/3495536609/24219482
「農業革命把人類從遊牧部落變成城市居民，並為諸如希臘和羅馬等大城邦的興起奠定了基礎；工業革命帶來了我們今天所看到的現代機械化經濟；接下來，移動革命將改變商業運作的方式，它將改變整個工業以及它們所推動的經濟」。

這是美國微戰略公司董事長邁克爾·塞勒在《移動浪潮：移動智能如何改變世界》一書中的展望。

身處這個從信息化向互聯網再向移動互聯網急速邁進的時代，我們周圍的一切都在發生著劇烈的變化，但即使我們經歷了軟盤、隨身聽、DVD從誕生到消失的全過程，見證了柯達膠卷、諾基亞手機的興盛和衰落，也很難像邁克爾·塞勒那樣預見到有一天紙張和紙幣真的會從我們的生活中消逝。

這種預見太需要想像力了，是沉溺當下的我們很難具備的，它有點像馬爾克斯在《百年孤獨》中的穿越式敘事：「多年以後，奧雷連諾上校站在行刑隊面前，準會想起父親帶他去參觀冰塊的那個遙遠的下午」。

　　但是再怎麼短視，我們還是可以感受到身邊的很多行業正在消逝和即將消逝。

　　1、唱片店：你還記得武林路的企鵝唱片現在在哪裡嗎？有多少人在金祝北路的金祝音像淘過碟？文二西路的彌音唱片現在還賣什麼？

　　2、書店：你有多久沒去外文書店、曉風書屋和楓林晚了？我以前是每週都要去一趟體育場路的曉風書屋，深怕錯過了什麼好書，現在是一個豆瓣和噹噹就把書的事情辦了，豆瓣存書，噹噹買書。

　　3、蛋糕店：過生日你還去元祖預定蛋糕嗎，是不是21克更方便？當然它們也在求變，增加堂食的品種，成為街頭歇腳的場所。

　　4、彩票投注站：你覺得將來還有必要在大街上買彩票嗎？

　　5、郵局：你有多久沒有進郵局了？反正我起碼5年沒進去過了。

   6、文印店：除了「榮大」打印，你有還有必要拿著一摞資料去街頭文印店打印複印嗎？

7、房產中介：雖然房產中介現在還滿大街都是，但我實在不理解它們真有必要存在嗎？也許交易金額夠大，幾筆佣金就是一個不菲的數字，但是互聯網如果到現在還不能把這種基於信息不對稱的行業幹掉，實在是沒道理。

8、證券營業廳：這個龐然大物最難撼動，因為它利潤夠高，但現在還有多少人稀罕券商的大戶室，某種程度它成了老頭老太股民的社交場所了。

9、火車票代售點：還記得5年前各個城區還都有專門的代售點，我幾個同學還通宵排隊倒火車票賺錢付學費呢。

10、旅行社：還有必要嗎？

11、家電賣場：明擺著的。

暫時就想到這些，B座12樓的朋友可以幫我再補充一些。

上面的這些業態，除了純粹販賣信息的、非體驗型的和產品可以標準化的，有些也不全是被互聯網干死的，比如夫妻檔的包子鋪、小旅館、獨立的服裝店等，它們是被成本和效率干死的。

零售商業的核心其實還是流量的問題。市中心繁華地段，流量密集，租金自然就高。我有一個做羊毛衫的朋友，以前店舖基本上開在延安路、武林門這樣的地段，現在也只好在三線小城鎮立足了，無他，市中心的流量成本太高了。

如家、漢庭這樣的業態之所以能夠立足和發展，很重要的原因是它們在店面本身輻射範圍的自然流量之外，還通過總部的集中運營給各門店分配流量，所以，如家的本質是「攜程+酒店管理公司」，酒店管理公司的功能保證了每家分店都能做到標準化和精細化的運營管理，營銷管理和品牌運作能幫助它獲得低成本的流量，某種程度上是扮演了攜程的角色，有了這個類攜程的流量入口，如家才能保證每一個分店都能有80%左右的入住率，這是任何一家獨立旅館所沒法比擬的。品牌化的連鎖業態，其實玩的都是這一套，星巴克也好，喜來頓也好，包括美容美發、連鎖洗衣、生鮮水果，概不例外。

這些連鎖業態的發展，其實也是得益於互聯網的發展，今後的發展還更要借助互聯網，尤其是運營思維的互聯網化。一方面，互聯網使得它的信息獲取和傳輸成本大大降低；另一方面，門店越來越像是一張網絡頁面，它的體驗也會越來越互聯網化。

看到熟悉的書店、唱片店慢慢凋零直到消失，我們難免會有所感傷，但既然你還不能成為文化遺產，那麼商業的邏輯是一定逃不過的，就像馬車被汽車幹掉的時候也有很多人嗚呼哀哉，但改天，還是興高采烈地開上新款的福特T型車。至於彩票投注、證券營業廳、旅行社這些，用老馬的話說就是，它們必須死。

那些虧大了的互聯網併購案

http://www.iheima.com/archives/43873.html

Bebo創始人100萬美元贖回公司，當初賣了8.5億美元的新聞，引發我們盤點那些虧本的收購買賣的興趣，盤點之下發現，雅虎早年的收購確實夠大手筆，虧損的金額也是驚人。

以下是騰訊科技評出的國內外5大虧本的互聯網併購案：

 

 

1、社交網站Bebo

冤大頭：AOL

收購價格：8.5億美元

出售價格：100萬美元

虧損：8.5億美元

2008年還屬於時代華納集團的AOL決定收購美國第三大社交網站Bebo，旨在通過這筆交易進行業務轉型，即由互聯網服務提供商轉型為基於廣告支持的媒體公司。在 AOL從時代華納剝離後僅僅6個月，AOL就決定出售Bebo。2010年6月，AOL以1000萬美元的價格把Bebo出售給投資公司Criterion Capital Partners。在Criterion Capital Partners手中，Bebo宣佈進行破產保護，Bebo聯合創始人波奇夫婦最終又通過拍賣以100萬美元的價格買回了這家公司。

 

 

2、社交網站MySpace

冤大頭：新聞集團

收購價格：5.8億美元

出售價格：3500萬美元

虧損：5.4億美元

新聞集團在2005年以5.8億美元收購了當時如日中天的MySpace，但後來由於運營不佳被Facebook超越。最終只能以3500萬美元賣給在線媒體和廣告公司Specific Media。

 

 

3、歐洲比較購物網站Kelkoo

冤大頭：雅虎

收購價格：5.98億美元

出售價格：1.25億美元

虧損：4.73億美元

雅虎2004年斥資4.75億歐元(約合5.98億美元)收購歐洲比較購物網站Kelkoo，2008年出售給英國Jamplant，也被認為是楊致遠下課後雅虎戰略調整的第一個信號。

 

 

4、社交書籤服務Delicious

冤大頭：雅虎

收購價格：1500萬至3000萬美元之間

出售價格：500萬美元

虧損：超1000萬美元

雅虎在2005年收購了社交書籤服務Delicious，並在2011年以秘而不宣的價格把它出售給了YouTube聯合創始人陳士駿。雅虎在2010年12月宣佈，該公司將清理自己的產品線，清除「表現不佳」和「非核心」業務。

 

 

5、上海浩方遊戲公司

冤大頭：盛大集團

收購價格：4.63億元人民幣

出售價格：3.1億元人民幣

虧損：1.53億元人民幣

曾經名氣響噹噹的浩方，在2004年9月同意接受盛大投資並獲取17.86%的股份。2005年5月，盛大剩餘的82.14%股權收入囊中。分兩步完成收購的浩方，共耗用盛大5600萬美元，約合4.63億元人民幣。2012年4月，浙報傳媒以3.1億元的價格收購了浩方。

釋放那些被限制的需求 ——解放思想就能帶來經濟增長

http://www.infzm.com/content/92104

中國的經濟政策，不是要去刺激需求，而是去解放需求、釋放需求！中國潛在的有效需求至少以萬億元計。

多年來，各界幾乎一致認為中國有購買能力的需求不足，因此消費需要刺激。擴大「三駕馬車」裡的投資與出口越來越難，核心當然是消費。消費需求的擴大靠什麼？當然不是增發鈔票。

大國經濟，消費有梯度，要抓住不同人的不同消費。現在擴大消費，更突出的問題也許是：很多需求很旺，但得不到滿足。如果解放這些未被滿足的需求，中國消費潛力的釋放有巨大空間。

婚姻類需求

對大部分人來說，婚姻是可實現的。但對低收入的、殘疾的、老年男性，他們的婚姻需求實現有難度，極少數人有絕對難度。很多被動的光棍主要緣於貧窮，無力付出本地區正常婚姻所需的費用（數萬或數十萬元）。不過，不同地區的貧窮程度有差異。比較貧困的男人在本地區找不到伴侶，但可在更貧困的地區找到。

實際中，由於貧困地區的封閉，缺少非營利的婚介組織，貧窮男性找伴侶的空間很有限，由此產生了特別的活動：拐賣更加貧困的婦女。政府不能只是打拐，更應為婚姻的需求方、供給方著想，不能只堵不疏。這樣一個巨大的市場，如果能有一批婚姻經紀人，形成廣泛的婚姻信息網絡，婚姻有效需求可以得到較充分滿足。

殘疾人、老年人的婚姻需求與低收入者在本質上是一致的。

綜合起來看，這部分人的婚姻需求市場在千億元級，考慮乘數效應，應為數千億元。從純粹拉動消費角度看，過於「節儉」辦婚事不利於經濟增長。

喪事類需求

婚事、喪事都是人生中的大事。從市場經濟看，任何個人的需求，只要不危害他人，都不應限制。喪事之類的需求不應過多限制。

比如，屍體處理可以鼓勵火化，但不必一刀切，應尊重一部分人採用土葬方式，喪葬可以是非耕地，比如山地、西部地區，也可以是耕地邊角（蘇北就比較普遍），採取拍賣方式，給予一定年數的使用權，可以續約延期使用。假使中國每年900萬死亡人口中有90萬人土葬，其佔用的土地，相對於每年非農建設佔用耕地幾十萬公頃是很少的，如果利用林地空隙則影響更小。

又如，發展喪葬用品，供火燒之用。這絕不是浪費，而是消費。同時，喪葬市場要打破壟斷，非公經濟必須介入，解決「死不起」的問題。

目前，對死亡的研究，包括其經濟學視角的研究，中國非常缺乏。如果以實事求是的態度處理，喪葬服務業也非常重要。在很多農村地區，實際上已經存在相當規模的喪事服務隊伍。關鍵是要扶持而不是壓制。

家庭類需求

家庭醫生需求。現在部分城市的社區醫院，通過1（醫生）比100或200（百姓）的「全科家庭醫生」形式開始提供服務，但實際上只有形式，沒有真正的契約。不是百姓收入低，而是醫療不以醫師為中心，醫院仍是國有制的大一統，醫院更像是機關老爺，名醫、名院的市場需求巨大但受到極大限制。有的醫院掛號，夜裡10點去排隊不一定掛到，一個號倒賣到500—1000元甚至更高。各個行業中，醫療機構的市場化程度很低。以2011年中國衛生總費用約2.5萬億計算，百姓因為沒有有效供給而被限制的有效醫療需求至少有10%，即2000億到3000億元。

家庭用工需求。隨著收入的提高、分工的細化，家務勞動越來越社會化。比如，住宅保潔（包括擦窗戶、洗油煙機等），看管照顧小孩、老人及患者，對鐘點工、廚師、家庭護工、壯工等有需求。

中國城鎮家庭兩億多，如果有10%需要家庭用工，則可以創造2000萬個就業崗位，按人均年工資2萬元的低水平計算，一年可帶來4000億收入。

再如，中國有醫師250萬，但護士只有200萬，而國際上醫師與護士是1比2以上或千人3個護士。按照最低標準，中國也可以創造500萬個護士護工崗位。按每人最低年工資3萬元計算，一年可以帶來收入1500億元。

私人法律顧問。改革開放前中國一度幾乎沒有律師，現在已有二十多萬。如果有1%的城鎮家庭需要律師作顧問，一個律師服務10個家庭，目前全國所有的律師都去幹家庭法律顧問都不夠。中國目前有法人單位八百多萬，按一個律師服務10個法人單位計算，至少需要80萬名律師，是現有律師數量的4倍。如果再考慮城市家庭對律師的需求，至少需要100萬律師（略超過美國）。按律師年收入10萬元低水平計算，一年可創造的收入至少千億元！

私人保鏢。城市家庭不少需要保鏢，如果再向國外輸送保鏢，市場更大。問題是現行政策限制設立保鏢公司。保鏢行業完全應該放開，根本不必由公安部門主管。家庭及私人對偵探調查的需求也很大，公安部門又不提供且限制這種私人服務，結果只好採取地下、私下方式尋找偵探，很不規範。我建議，盡快在法治的前提下，開放這一市場。

最後，家庭生子、養子需求。由於各種原因，有些家庭不能、不願生子，但他們又想要一個孩子。私下借腹生子、借精生子、私下抱養，引發一系列問題。我建議放開此一市場，培養一批中介經紀人，建立一套更合適的自由領養制度。綜合以上各個方面，中國可以釋放的家庭需求數千億元。

娛樂類需求

娛樂需求的內容很多，比如，文學、戲劇、音樂、舞蹈、美術、陶藝、根藝、電影、電視、博彩、玩具、卡拉OK、網絡娛樂、明星經濟、公園、歌舞廳、遊樂場、景點景區、軍訓、體育、電子遊戲、鞭炮、寵物、馬戲團、陪讀、陪游、陪聊、假日經濟等等。所有可以使人鬆弛的產品、服務都屬於娛樂經濟。這裡特別分析一下博彩需求。

博彩是一個古老的行業，大多數國家已經認定其合法。在中國，其可能的形式有：打牌、搓麻將、電子賭機、跑馬、鬥雞（牛等）、發行彩票及各種摸獎活動。

博彩的特點是：既要博智，更要博機，具有較強的投機性。這一點不同於完全以博智為特點的圍棋、象棋等活動及主要以博力為特點的拳擊、武術等活動。實際上，搓麻將爭輸贏與發行彩票在本質上並無不同，都是投機，都是想中獎，90%以上的彩民恐怕主要是這個目的，如果發善心那就乾脆捐獻。

博彩活動中出現的鬥毆自殺等，與博彩本身並無關係，就像有人用汽車故意撞人並非汽車過錯。只要是投機，總是有贏有輸，只不過搓麻將中對手互相認識，炒股中相互不認識。博彩活動中不少違法活動，恰恰是由於不讓其合法經營造成的，更易與黑社會勾結經營。不能因噎廢食。

當然，博彩業可借鑑股市，為防過度投機，設立漲跌停板制度及不許透支制度。我在蘇北老家發現民間已有一種封頂麻將玩法，即規定參加搓麻的人只允許賭100元，如果輸光，則後續再輸不需付款，即不透支。博彩活動具有巨大的民間普遍市場需求，不能一禁了之。

俗話說，樂一樂，十年少。娛樂產業應是第三產業中非常朝陽的產業。

精神類需求

首先是精神的終極追求。比如宗教信仰需求不斷增大，各地不斷修建寺廟、教堂。決不能把燒香拜佛都看作封建迷信。事實上，科學與宗教可以並行不悖。即以華人圈而論，香港去寺廟、教堂的人並不少，台灣信徒更多。至於算命，不管准不准，但它可以在一定程度上調節個體精神，是一種穩定社會的實用行為。

精神需求還包括言論與結社的需求、心理諮詢需求等。目前中國的服務性社團、興趣性社團、人文性社團太少。對社團的管理應是寬進嚴出，少些官辦，多些民間。發達國家的非政府組織都以百萬計，是第三產業的重要組成部分，如果中國減少限制，可以增加就業幾百萬，尤其是增加大學畢業生的就業，每年可以增加收入數千億。

其他需求

中國社會的基本特點是：人口多，已達13.5億人；國土面積不小，近千萬平方公里；民族多樣，其中500萬以上的少數民族就有蒙古族、回族、藏族、維吾爾族、苗族、彝族、滿族等；地區差距、城鄉差距嚴重；市場化改革遠沒有完成且分佈很不平衡；尚有1%左右的赤貧階層（智殘、身殘、長期患病等）；法治遠不到位；不同技術水平的生產力並存。

由於這些特點的存在，中國的消費需求極為複雜多樣，現實生活中還有大量的有效需求沒有得到充分滿足，或法律、政策不支持這種滿足。

這裡再說說人體器官（包括血液）市場。

從憲法角度看，每個有行為能力的成年公民都應有權處理自己的身體或生命。比如，即使我們不承認自殺合法，但並不違法，也無法追究。不管法律上如何規定，事實上中國是存在器官（血液）買賣市場的。不管是否承認，義務獻血由於所在單位的高獎勵，實際上已近乎賣血。當然，有人願意絕對無償獻血應鼓勵，但這不代表多數人。

面對每年百萬患者等待器官移植，而只有1%得到滿足，怎麼辦？兩害相權取其輕，在嚴格符合醫學規則的前提下，如果一些身心健康的人自願交易，難道完全不可以考慮？此類市場由地下走到地上，可以減少只有特權者、外國人可以得到器官的怪象。

綜合起來，中國潛在的有效需求至少以萬億元計。這萬億級的潛在有效需求相當於2011年中國GDP的一成以上。據此看，中國社會總供求狀況不是供大於求10%，而是供小於求10%，是供不應求；中國的經濟政策，不是要去刺激需求，而是去解放需求、釋放需求！

估值那些事兒 B座12樓

http://xueqiu.com/3495536609/24356496
關於估值的話題，無論你從哪個網站上一搜都能找到不少關於公司估值的各類文章，事實上，公司估值是投資人和企業家或創業者協商的結果，仁者見仁，智者見智，沒有一個公允值；特別是對於初創公司，公司的估值受到眾多因素的影響，今天我想結合我們幾年來的投資心得來探討一下估值那些事。

在我遇到的每個創業者中，幾乎所有的創業者對自己公司的發展總是抱著非常樂觀的展望，也往往會忽略或並未意識到公司的弱點，如果融資時剛好又有幾家風投公司對峙，創業者往往會引進對公司估值高的投資者，當然，估值高對創業者來說肯定是有好處的，因為在出讓相同股份的情況下可以獲得更多的融資。但是，不是越高越好，追求過高的估值可能會給創業者自身的利益及企業本身發展帶來損害。

每個投資者對自己的投資收益率都是有要求的，錢多自然好，但並非多多益善，如果創業者要求估值過高，那麼投資者出於資金安全及收益率的考慮，勢必會增加估值調整等對賭條款或者其他有創造性的交易結構來實現對企業的盈利要求，萬一企業沒有達到預期目標，那麼創業者就會面臨現金補償或者股權稀釋，如果是現金補償，創業者或許得砸鍋賣鐵去湊錢，對這個時候的創業者或許是致命的。另一個方面，在投資協議中通常都會有反稀釋條款，即企業後續引進的投資者的投資價格不得低於當前投資人的投資價格，每個投資人都不願意自己投資的企業，一年後另外一個投資人以更便宜的價格買入這家企業的股份，如果企業第一輪融資的估值太高，而由於企業本身發展的原因或者是資本市場的問題，在企業二次融資的時候，沒有投資人願意出比第一次更高的價格，那麼你的企業可能就會陷入無法融資的困境，第一輪的投資人不願意再投資，也不願意讓第二輪的投資人以更低價格投資，對企業自身的發展帶來無可計量的損害。

所以每個企業應該根據自身情況以及企業的發展規劃選擇一個合理的雙方都能接受的估值，儘可能減少對賭，哪怕雙方談判結果是要求對賭的，那麼對賭的業績也應該是企業能夠有把握實現80%以上的。創業者在選擇投資人的時候，就好比你選擇結婚對象一樣，除了物質條件外，更應該關注對方的人品、學識和氣質，雖說投資人不是終生伴侶，但至少會陪你走過幾年的時間，價格雖最重要的因素之一，但不是全部，在考慮企業估值的時候不是越高越好，合理就行，在融資的時候不是錢越多越好，夠用就好。

如果你對企業的估值有其他的看法，歡迎交流探討。

那些年，我們錯過的小盤股成長行情 豔花高樹

http://xueqiu.com/7439145187/24489461
從我2010年入職之後，發生的兩波轟轟烈烈的小盤股行情分別在2010年下半年和始於2012年12月到2013年截至目前。對於前一波的印象深刻在於：

（1）當時配置的幾個2010年業績高成長的個股，有段時間模擬組合裡怎麼配都能創新高，你覺得估值40-50倍了高了想調出了組合，還挨領導的罵。回頭想想，在趨勢沒有壞掉的時候，估值高似乎不是理由，市場也不會理會，在一定時間內他能自我強化和演繹。

（2）我們悲劇地實盤配置了一個當年有增發如擠奶般擠出高增長業績的公司，但是配在其股價飆升的最後10%的懸崖位置，自然當時公司給我們描繪了2011年業績翻倍增長之類的預期。對於入職不到一年的我，無論對公司業績成長的真實能力還是A股估值彈性之大都是缺乏深刻理解的，當時對這兩者的預期顯然都是高估了。

（3）眨眼工作三年多了，要說進步，其一就是2011-2012年重點跟蹤了一些公司，讓我明白了在目前中國的大環境下，別說N年持續高增長，要做到穩健增長三年都是很難的。尤其是部分有增發意圖的公司，基本都是通過做低第k-1年，透支第k+1年來達到做高第k年業績的，很多時候如果你是買在第k年年末尾巴或者k+1年還在賭其業績高增長，往往是要被拍死的，因為這個階段末期真實業績增長和當前所處估值體系往往是不匹配的階段。2010年下半年那會兒我是真的信了手裡拿的股票後面幾年還有高增長（那時入行時間太短，真的是too young too naive）。相比之下，2013年這會兒雖然小股票又一次雞飛狗跳，但從基本面的角度我清醒地認識到這中間大概只有5%左右的股票是在2014年還能持續看看的。這是基本面研究下來的血和淚的歷史經驗，這裡暫不作嚴謹論證，但我們可以拭目以待的。

（4）A股的估值彈性之大，需要你足夠足夠地重視它，小股票的行情賺錢至少一半靠的是估值體系抬升（這還算好了），我觀察有部分大概20%靠業績提升80%靠估值體系抬升，當然上去的時候很High，但是下來的時候也可以讓你褲衩都掉沒了。2010年下半年這波小盤股行情結束了，君不見多少股票在2011-2012年持續殺估值的，我自己以及所在單位也得到了血淋淋的教訓。拋開業績變臉的公司不說，放眼望去，部分業績還有低速穩健增長的公司，兩年下來業績增長的幅度還堵不上估值掉下來的窟窿，股價還沒達到2010年12月的高點。這個算數其實很簡單：如果2011-2012年業績複合增長是10-15%（其實這個業績不算爛的只是資本市場貪心），而如果2010年那會兒業績達到40-50%的增速估值體系從40-50倍掉到了20倍左右，顯然市值還是縮水的窟窿不夠堵啊。從這個角度講，我是非常建議一旦技術圖趨勢走破了壞掉了的小股票，95%以上是應該堅決剁掉的，因為它本身不值那個錢，如果在成熟市場給他腰斬再腰斬都是不為過的。

對於近半年的小股票行情，主要印象深的有幾點：（1）我有個朋友研習波浪分析多年，基本面研究水平頂多是入門級的，他在2012年12月底以及後續的每個時段都給提示了創業板行情，包括其配置的個股都傾囊相授，其中也包括了某個近半年幾乎翻三倍的光伏股，他是我周圍熟識的人中最早也最堅定地看多創業板的人，絕對不是後來的跟風者，我至今好奇波浪理論是否真有那麼大功力能這樣抓底部，是水平是湊巧運氣不得而知。（2）經歷了2011-2012年這種煎熬的、連水漂都蠻少見到的行情後，我對個股的基本面以及估值體系的安全邊際明顯要求高了，而對題材催化劑以及估值彈性明顯缺乏想像力和大膽樂觀的預期，忘記了風來了豬能飛起來的這種事情，好像它只存在記憶中很早的時候並且未來不可複製一般，但事實證明，人性不變，風也還是會來的，但風是一點點吹大發酵起來的，風剛剛起來的時候真的是挺難判斷這是大風起兮。（3）今年年初我在某幾個後來漲幅都不錯的個股上都高度糾結過，但最後基本錯過，自己也在反思。回頭想來無非是幾方面：a.這些基本面好的成長股即便是我高度糾結的價位可能說不上明顯低估，只能說下行空間較小，而自己總想拿到更低廉的價位，實際上那些價位應該算是進入合理建倉的；b.我當時對新股開閘的時點包括衝擊度過於悲觀預期，認為即便有業績向好但戴維斯雙擊的可能性較小，而現在放眼望過去，實際上都是按2013年的業績增速直接給PE的，尤其是行情發酵升級的階段是沒人care公司2014-2015年會如何，無非就是看產業夠新夠轉型+行業空間天花板夠遠+公司短期業績爆發性夠強，這些要素就夠了，後面怎樣不重要因為大部分持股人根本不會拿到一年以後。

拉回來說幾點感受吧：

（1）對於基本面分析苛刻以及安全邊際高的價值投資者來說，這種行情很難把握的，一方面買不下手並且即便持倉了也會因為估值考慮拿不住。本質上這也是兩類人，一類在有安全邊際的前提下安心賺EPS增長的錢，一類則是博弈人性擊鼓傳花賺估值提升賺泡沫的錢，沒必要相輕。極少數的人能力兼具這兩者，但這對能力的綜合性要求以及天賜良機都很重要。就我個人來說，我是很佩服這些早早進場並且拿得住並且又在最後裸泳退潮前離場的人的，這和死扣基本面和估值的人來比，他們的思維靈活性、耐力、嗅覺都是非常寶貴的能力。

（2）雖然我自己是正統的基本面價值研究出身，目前的水平顯然也沒修煉到能抓住這類行情，但我依然傾向於應該提升自己的綜合能力學會思考把握這類行情，原因在於我越發認為單純賺eps的錢的投資方式在未來的投資回報率會越來越低（大家可以隨便拉一下一些公認大白馬股在最近1-2-3年的業績增速和增長質量與過去10年中國高速發展階段的落差），尤其是對於起始資金規模很小的人來說這是一個幾乎令人絕望的事實。

（3）我目前對這類行情的接地氣理解方式是：要夠市儈，多與散戶平民聊；看些心理學方面的書典型的有《烏合之眾》等；技術趨勢投資的思考方式必須學如索羅斯、Livermore等人的著作；價值投資思路的人可能到了30倍就覺得危險要出貨，而技術分析的人是看趨勢有沒有壞掉，例如Darvas以其箱體抬升後有沒有跌到下限為準，這種思考角度的差異是值得體味的，我傾向於認為既然是抓這種行情就必須以後者的思維方式為妥（除非你是重倉的大機構得考慮終點站的前一站下車保證出貨成交的消納）。

（4）從產業的體量來說目前這些熱炒的板塊還遠遠夠不上未來的支柱性產業，這大概是誰都心知肚明的事情，但這些產業的特徵又是值得思考的，譬如有部分互聯網TMT行業它顯然不是那種傳統行業你放眼望過去就清楚其產能產量上游供應下游需求的數據的（這也是即便短期數據好也給不到高估值的原因，除行業傳統產能過剩飽和外，的確格局太過於白了），而這些高帥富行業有意思的地方在於：他們的下游需求部分可通過企業自身創新創造發揮得到，有些時候企業的能力能跨越或者顯著改變提升下游需求度，這點絕大部分傳統工業品和日常消費品目前顯然回天無術（尤其是工業設備製造類的公司）；他們的財務數據有時候會呈現明顯的非線性關係，無論是投入產出還是費用率的情況，有些會因為偶然性的契合了一些終端需求，實際上投入很低費用也不是線性增長的關係，這時候就會明顯放大階段性的投資回報率和淨利潤率。你可以說也許不可持續，但這個特徵也是明顯區別於傳統行業那種相對穩定的研發和固定資產投入以及相對線性化的費用結構，這個特徵會階段性放大利潤增速和估值體系。

（5）行業噴發的時點研究是蠻有意思的，上一波（指2010年下半年）客觀上講，應該是小股票集中上市粉飾報表做高業績的基本面支撐；近半年這一波行情，夾雜著各種原始股解禁套現增發訴求，基本面的角度除了極少數良性健康的公司外，很大一部分是借助募集資金超募資金做到的，這個做到的過程基本上都伴隨著ROE的下降，但沒關係，在泡沫市場大家看的是EPS增速。這個做到的途徑無非是a.做產業併購整合；b.補充流動資金，犧牲經營性現金流的方式給墊資鋪貨要單；c.擴大產能重複建設降價上量做大營收。關於a做產業併購的以藍色光標為典範，暫不評價整合協同效應之類的，從財務的角度無非就是拿二級市場圈來的錢以一級市場的價格（例如8-10倍）收公司，收完了之後並表呈現成長股特徵市場也認賬了，相當於收購進來的部分納入並表後也給了至少30倍以上的市盈率，只要主體和被收購的業務不發生直接正面的競爭不和諧關係，實際上即便主體不具備輸出管理技術之類的能力這個遊戲也可以玩上好幾年的。關於b我最近加深了印象是因為跟一位高管吃飯聊，他說起某個地方政府做地鐵基建招標，首先問公司資金緊不緊要回款要得急不急，該公司因為是上市的顯然有募集資金有超募資金所以不急，然後說那可以把單子給你。我理解，中國目前地方政府的負債率結構來講，這個龐氏騙局還要滾動一陣子下。怎麼滾？自然是要從新的融資渠道去補前面一個投資回報率低的工程的付款窟窿，所以說對於前期還有大量欠款的招標主體，新招標的這些工業設備的回款自然是要等到招標主體下一輪的融資到了才給你付款。對於設備廠商自身來說，你的財務特徵就是你給發了貨給確認了收入做出了賬面利潤，但你的回款賬期和經營性現金流持續惡化，但沒關係，因為你上市了你有資本耗這個遊戲，而沒上市的公司眼巴巴地看你做這類訂單因為人家一做這種訂單資金鏈就崩，這是上市和沒上市的企業在當前宏觀環境下不同的市場決策機制。

那些做「土生意」的大學生：網上賣燒烤年入400萬，種香菇年產值1000萬

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7月24日，禹化普製作的金黃的台灣手抓餅

90後大學生禹化普大三時就當上手抓餅小老闆，2年來連鎖加盟店已開遍大學城

你曾經在北城天街小吃街吃過台灣手抓餅嗎?這家不到10平米的小店老闆竟是一位剛剛畢業的90後大學生。禹化普大三時就當上手抓餅小老闆，在兩年時間裡發展了4家直營店、1個加工廠和8家加盟店，年收入達250萬元。

每天下午4點，在北城天街小吃街店門口，已經有五六個白領在排隊。放麵糰、煎雞蛋、配作料……三分鐘後，兩個手抓餅新鮮出爐遞給了前面的顧客。和傳統烙餅不太一樣，這個餅千層百疊，面絲千連，外層是淡淡的金黃色，內層柔軟白嫩。

每天能賣400個餅

這麼多人包圍著店，為什麼還有顧客加入呢?「這五六個客人是活招牌。顧客也許不知道我們，但看著這人氣，就會吸引他們來嘗鮮。」禹化普說，小吃店的秘籍就是要保持人氣旺，排隊人越多生意越好。

「以前我們追求速度，人多了就一次出6個餅。」禹化普說，在2011年做第一家店時這個快捷的方式並沒有贏來顧客青睞。他特意跑到成都小吃街去考察，發現類似的小吃店老闆總是保持慢工出細活的狀態。即便店外已經排起長龍，也不慌。而前來的顧客絡繹不絕，等待著他們的美食。

禹化普回到重慶，開始要求師傅一次只做2個餅，甚至有時候做一個餅。這個營銷方式反響很好，餅保持最好的口感，排隊的客人反而更多了，每天平均能賣400個餅。

加盟店4個月盈利

禹化普的北城店是兩個月前開的，雖然租金掏了1.3萬元，但是卻成了店裡的活招牌。北城店現在每月能賣1.5萬個餅，憑藉這樣的人氣，禹老闆在月初迎來了三位新的加盟商。

禹化普說，從去年的5個加盟商情況來看，基本4個月就能盈利。加盟費收1萬元，門店3-10平方米即可，租金價格通常在3000元左右。扣掉原料、房租、水電煤及人工費用，按每家店最差賣300個餅算，一個月的純利潤平均為8000元。

一開始，禹化普想做連鎖直營模式，但當他們擁有第三家直營店時，開始打磨品牌。想要與大品牌競爭打開這個細分市場領域，必須吸引加盟商。

「每賣一個麵糰給加盟商，他們賺8毛，我們只賺五毛，薄利多銷。」禹化普說，按10個月算，5家加盟店每天至少購買2500個麵糰，一年僅靠賣麵糰營業額能達到100萬元。 

大學生畢業後種香菇：年產值達1000萬元

1986年出生的李正森從小在農村長大，心地善良、樂於助人，村裡老人擔水燒柴困難，他總是主動跑去幫忙。每當聽到大人們談論哪個村民無錢看病可憐時，他就幻想著自己將來當了大老闆，讓那些可憐的鄉鄰都能在自己的公司上班掙錢。

2009年，李正森從安徽建築工業學院畢業，在縣城找到了一份建築工作。由於所學專業對口，加之吃苦耐勞，工作有魄力，很受公司經理喜歡。一天，李正森回老家瓦房口鎮看望父母，和同村一個15歲的少年同坐一車，這孩子的學習成績非常優秀，可由於父親殘疾家裡貧困，考上重點高中就沒有上。這再次刺激了李正森的那個童年夢想：創業辦廠，帶領鄉親們一起走上致富路!

2009年秋，當地政府鼓勵大學生回鄉創業，村裡引進了肉雞養殖企業。在建築公司上班僅兩個月的李正森辭去工作，信心百倍地搞起了肉雞養殖，租地、貸款、建棚，他把周邊一些留守老人和殘疾朋友請來打工，連自己的父母也拉進來幫助管理。令他沒有想到的是，第一次購買的4000隻雞苗在路上就熱死了一半，等到賣成品雞時，收購經理說2000只的養殖規模太小，相應的人工成本就會過高，賺不了錢還肯定要虧本。第二次購回的6000隻雞苗總算養大，可市場肉雞價格大跌，當他拿到賣雞款看著空蕩蕩的雞棚時，眼淚唰唰直流，賠了20多萬元，他三天三夜沒睡著覺。第四天強撐著給村民付工資時，鄉親們都知道他賠了，讓他先還銀行貸款再說，但他執意先給村民付了工資。李正森回鄉首次創業的一腔熱情就這樣被澆滅了。

李正森引種香菇純屬偶然。2010夏季，李正森為了彌補養雞的虧損，就跟著一個朋友搞起了豬苓購銷。有一次，他到安康寧陝縣收購豬苓，看到當地的食用菌產業很紅火，就動了栽培食用菌的心思。他發現柞水以前都是用椴木栽培香菇木耳，隨著人們對生態環保的重視，當地椴木食用菌產量必然會越來越少，而袋料生產香菇在柞水還很有限，這應該是一個致富商機，李正森瞅準了這一項目。寧陝的一位經理瞭解到他的創業經歷後，被李正森憨厚耿直、富有同情的心所打動，就同意和李正森合作。

2010年底，在小嶺鎮政府的扶持下，李正森在金米村租地40多畝，註冊資金300萬元成立了陝西正森農業生態有限責任公司，他還註冊了「正森」綠色食品商標。2012年李正森投資建設玻璃絲骨架大棚150個，購買高效滅菌爐、自動裝袋機、電動翻料機等食用菌生產配套設備50餘台，同時配套建設了裝袋車間、菌種室、接種室、鍋爐房、倉庫、冷庫和加工包裝車間。

金米村既是板栗大村，又是核桃改良大村，每年林木科管會產生大量的樹木枝條，還有大量的植物秸稈。自從在金米村建起食用菌公司後，他就從村民手中收購這些樹木枝條、廢棄秸稈和玉米芯、麩皮、玉米糠等，讓這些往日的廢棄物變成了錢串串。李正森還在生態循環經營上多動心思，對食用菌進行專業化生產、加工、銷售，將食用菌培養基使用後又作為有機肥料還田，整個產業流程確保不給環境造成損害，公司採取「公司+協會+農戶」模式，充分發揮龍頭企業的示範帶頭作用，統一培訓、統一管理、統一回收、統一正森品牌銷售，提高了菇農抗禦市場風險的能力，帶動周邊農民發展優質、高效、生態、安全農業。2012年3月，在陝西正森農業生態有限責任公司的帶動下，金米村組建了金米食用菌產業協會，村上33戶農民加入協會，依託正森農業生態有限公司發展食用菌，僅去年村上生產食用菌150萬袋，產鮮菇1750噸，年產值達1000萬元。 

80後乞丐網上賣燒烤500元起家賺了400萬

1983年，李燁出生在鹽城的一個富裕家庭，父親在當地經營著一家大型餐飲企業。回想起當年的生活，李燁說那時雖還沒有富二代的概念，但自己絕對已經是了，我家的酒店叫興達大酒店，按照現在的說法應該算是一個會所了。我2001年在常州上大學時，每月生活費至少有5000元，在當時的校園裡絕對算得上是富二代的水平了。

但是好景不長。2003年，父親經營近十年的酒店破產了。李燁的生活費從每月5000多一下子掉到了100元不到。那段日子，李燁在常州一家電腦城門前扛箱子掙生活費，這樣一直堅持到2003年退學。父親破產後，全家一度在揚州嘗試養螃蟹，但是2003年遇到非典，又加上遇到發大水等意外，養殖場也沒有辦成。我們一家子就又回到了鹽城。

「回到鹽城時，總共只剩下500多元，全家人都在為生計發愁。我有一天晚上出去溜躂，看到一家燒烤攤生意非常火。想著這個成本小，後來免費給燒烤攤老闆打工。」師傅看李燁不怕苦、不怕累，就把配料毫無保留的都告訴了他。兩個月後，李燁自己的燒烤攤在鹽城師範學院旁開張了。沒想到很紅火，兩個月李燁一共賺了1700元。

生計有保障後，2005年，李燁又參加了高考，最終考進上海出版印刷高等專科學院。在學校裡李燁讀的是多媒體設計專業，說是多媒體設計，實際上就是網頁設計等一些電腦知識運用的專業。他沒有一門心思死讀書「我白天上課，晚上就外出打工，主要是幫助商家做電商服務。最讓我驕傲的是我大二的時候，去了上海一家經營遊戲貨幣的網絡貿易公司，有點類似於美國的eBay網，這段經歷給我後來的電商生涯打下了基礎。」

2008年6月，李燁大學畢業後，懷揣創業夢想的他在同學、親戚的幫助下，創立了上海天天愛購網，但是沒多久因為股份的問題退出了團隊。

又一次跌入谷底，這時，李燁又想到了他的燒烤。李燁在上海讀書期間，父親也把他的燒烤攤從鹽城搬到了上海。2008年10月的一天，創業失敗的李燁在家幫父親打理燒烤生意，那天我腦子裡突然冒出一個念頭，在網店摸爬滾打多年，為啥不把燒烤店開到網上呢?說幹就幹，李燁開始著手創立他的網絡燒烤店。

 

女大學生投5000元開網店 年賺30萬買奔馳買哈雷

2012年4月，上大三的小魏瞞著父母，投入5000元開起了網店。「一開始也有些擔心，畢竟那麼多錢」，小魏說，網店的攝影、美工、售前售後等都需要技巧，她只能一步一步摸索，失敗了再重來。當時，她和男友每天打理網店，「從早上9點一直坐到晚上11點，還會因為壓力大而失眠」，她說，「那段時間，生活有點亂，我都長胖了好多。」提起前期的艱辛，小魏現在還有點叫苦不迭，「從廠家進貨，每次要進幾百件，壓力真的很大，害怕貨賣不走」。

2012年5月，小魏的網店終於有了起色，「算下來，第一個月我們就賺了2000元!」回憶起來，小魏難掩興奮，「當時高興慘了，覺得網店比開格子鋪更賺錢」。

一開始，小魏的網店主要賣手機殼，自己在手機殼上繪圖，然後拍圖擺上網，但生意並不好。後來，熱愛藝術的男友給了她一個建議，讓她注重獨特性，做出有自己風格的網店。

此後，小魏開始瞄準學生包市場，為了追求獨特性，她常常花錢淘一些風格奇異的進口手工包。一次，在英國的朋友說有一個牛皮包很好看，「我看了那個包的照片，感覺製作和風格很獨特」，小魏要朋友花幾千元錢買了回來，然後擺上自家鋪子賣，「好多人搶著要買，我感覺找到了出路」。

隨後，小魏開始經營風格獨特的手工包，且2012年6月起，網店的生意越來越好。「有一天，我接了300個單子」，小魏說，面對這麼大的生意，她和男友突然感覺不知所措。當時，店裡就只有他倆，包裝和發貨只能自己動手，「從早忙到晚，感覺像搬磚一樣，等到發完貨，我和他都感覺自己的手沒知覺了」。

小魏說，她店裡的商品都出自廣東那邊的廠家，為此她還去考察過廣東的廠家，看到有相關的生產資質後才同意授權。生產完後，貨堆在自己家裡，再由自己發貨出去。

「今年4月結算時，我發現竟掙了30萬元」，雖然知道賺了錢，但面對這個數字，小魏還是感到驚訝。現在，她的網店每週有200件的成交量，「算下來一個月能賣出去六七萬元的貨，除去成本能掙3萬元左右」。

在小魏的網店上，記者也注意到，她店裡的商品最便宜的7元，最貴的666元。上半年該店的好評數是2911，好評率達到99.71%。記者採訪瞭解到，好評數加起來等於賣出去商品的數額，也就是說，小魏一年內至少能賣出4000件商品，這其中還不包括打差評的數量。照她所說，一件商品利潤在幾十元到幾百元不等，算下來，一年賺30萬完全有可能。

記者還瞭解到，該店信譽級別達到了4.8%，且有4顆藍鑽。小魏告訴記者，一個藍鑽是251分，也就是要251個好評才能升級為1顆藍鑽，2001分~5000分才能到4顆鑽。她現在已經有了4顆藍鑽，如此表明，她現在至少有2000個好評。

6月8日，小魏買了一輛價值13萬元的哈雷摩托車和16萬元的奔馳smart車，「男友開哈雷，我自己開smart」，小魏說，「其實我的想法很簡單，賺了錢就好好玩、好好享受」。記者問及是否全款付清時，小魏回答說：「都是分期分款購買的，我們不可能一次性把流動資金用在買車上，還要用來補貨和進貨」。

接下來，小魏想成立工作室，繼續做大網店。「打算再請兩三個人，分別負責攝影、美工和客服，讓一切都專業化的操作起來」，小魏說，成功沒有秘訣，她也是從失敗中一步步走過來的。

 

90後小女孩發明磁性剪紙一年掘金30萬

2008年9月，王子月到校報到，成了杭州師範大學醫藥衛生管理學院醫藥營銷專業的一名新生。之所以選擇這所大學，是因為她聽說這是一個提倡和支持大學生自主創業的學校，她所崇拜的「阿里巴巴」創始人馬云就是從這裡畢業的。另外一個原因是，杭州離義烏很近，能更方便地實現她的創業夢想。

在學校裡，依託磁性剪紙等幾項專利，王子月組建起了自己的「飛點兒」磁性剪紙創業團隊，盡情地展現著自己的才華。2009年6月，她在義烏註冊了屬於自己的公司──義烏市廿分紅磁性剪紙有限公司。隨後，又與同樣抱有創業夢想的同學創立了磁性剪紙創意文化公司。2009年11月1日，王子月帶領她的磁性剪紙團隊參加了以「勵志、成才、就業、創業」為主題的浙江省大學生職業生涯規劃大賽，與全省85所高校推選出的300餘件作品同台競技，激烈角逐，並最終榮獲此次大賽的最高獎──「雙十佳職業規劃之星」。

2009年12月24日，王子月的磁性剪紙文化創意公司摘得杭州經濟技術開發區「大學生創業訓練營暨創業大賽」頭魁，領取了一萬元創業資金援助。主辦方還在杭州濱江區為王子月提供了免兩年租金的寫字間。

2010年1月20日，杭州日報大學生創業就業俱樂部、高新區(濱江)大學生創業園主辦的「相約在高新創業在年少」杭州市大學生創業創意選拔大獎賽中，「磁性剪紙文化創意」團隊，再次榮獲金獎，並從主辦方手中接過了一份賀歲大禮──5000元獎金和一份價值1萬元的創業資助協議書。

 

瀋陽大學生創業當「擦鞋哥」月賺1.5萬元

兩年前，瀋陽人李洪福從天津輕工學院本科畢業，學電子商務專業的他也和多數懷揣夢想的同學們一樣，將人生的落腳點選在了大城市。從天津到杭州，再到青島，他整天穿著職業裝和皮鞋穿梭在各個知名企業中。「工資不高，壓力極大，每天拖著疲憊的身體行走在大城市的燈火輝煌中，總感覺這樣的城市不屬於我，我也不屬於這樣的城市。」嚴重缺乏歸屬感讓李洪福對自己的人生開始了認真的思考。「之所以留在大城市繼續那個看似體面實則痛苦的夢，就是因為自己放不下上過大學這個事實。」

一個偶然的機會，李洪福發現擦鞋這個領域很有潛力。在進一步做了考察後，他發現了裡面的商機。「現在的90後多數自理能力都很差，穿的高檔鞋根本不會或沒時間去打理，而且現在奢侈品的需求加大，許多高檔鞋、包、衣服的後續保養都是個空白。」李洪福說，這個發現讓他產生了回老家創業的衝動，並開始去一些擦鞋店考察，並四處偷師學藝。

2012年12月，李洪福的「大學生香薰洗鞋店」在於洪區松山路低調開張。近30平方米的小店，他既是擦鞋工，又是老闆，每天忙得團團轉。最辛苦的一次，是除夕前的一天，他從5時起床擦鞋，一直幹到24時。「在小店打烊的那一刻，我的身體累得像散了架，但望著地上那些已經光鮮亮麗的鞋，我的心裡有了極大的滿足感和成就感。」李洪福說，他之所以將「大學生」三個字加到店名中，就是想告訴所有顧客，他這個擦鞋工是個大學生，大學生沒什麼了不起，也可以為別人擦鞋。

剛開始，也有顧客好奇李洪福的選擇，覺得一個大學生當擦鞋工有些可惜。「大學畢業當擦鞋工，那上大學還有啥意義?」每到這時，李洪福都會微微一笑：「千萬不要把大學生的身份看得如何高，其實這個身份什麼都不是，可偏有人把它當成一件虛榮的外衣。我堅信只有放得下才能站得起，許多大學生埋怨工作不好找，其實就是這個身份把他們害了。」

那些因被長期羈押而出局的企業家

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「遲來的正義是非正義」，這句話對於被長期羈押的企業家來說，無疑是一種鑽心的疼痛。長期羈押的企業家在等待審判結果過程中往往焦灼無比，身心疲憊。無論審判結果如何，他們似乎難以逃脫「家破」，甚至是「人亡」的命運。

太子奶創始人李途純翻盤 被拘15月後無罪釋放

因涉嫌非法吸收公眾存款罪、挪用資金罪、職務侵佔罪而被檢察院拘留長達15個月的李途純，最終因犯罪事實不清、證據不足等，湖南省株洲市天元區人民檢察院發出不予起訴的文件。只是，15個月過去，曾經一手創辦的太子奶已易手他人，與他已沒有任何關聯。以近乎生命的代價，他沒有能夠阻止太子奶的破產重組。

張克強被羈押900多天 嚴重超期

從2011年1月14日失去自由算起，身陷鹽湖股權案的福布斯富豪、華美集團總裁張克強已經在云南省看守所度過了900多天，如果不出意外的話，他住在看守所的日子將達到4位數。據看守所通報，一審宣判可能還要拖到10月份，且不排除會繼續延長。律師稱，「這已是嚴重的超期羈押了。」

企業家投資失敗從人大代表變階下囚 自稱湖北李途純

2003年，浙江商人李家巨受隨州市招商引資邀請，聯合出資5000萬元收購了湖北鐵樹紡織印染集團有限公司(以下簡稱鐵樹集團)；2008年，鐵樹集團以8122萬元的價格被隨州市國資委回購；2010年，隨州市轉手將鐵樹集團廠區186畝土地以3.6億元賣出，成為當時轟動一時的「地王」。此後，李家巨相繼因合同詐騙、職務侵佔的罪名被調查拘留，等到200多天后李家巨「無罪釋放」從看守所出來，他的10年隨州行也幻化成了「竹籃打水」。

 

企業家賣廠房被指詐騙 承諾交4600萬換無罪釋放

作為煙台匯和絲綢公司老闆，邱照軒6年來一直陷身於新橋集團的糾葛，並付出不菲的代價：在看守所被關了整整21個月，被煙台芝罘區法院以合同詐騙罪判處15年有期徒刑。在承諾放棄新橋4600萬元拆遷補償之後，邱照軒在2008年12月被煙台市中院二審宣告無罪。邱照軒案被網友稱為「中國首例綁票判決拆遷案」，是透視失范的地方公權力「圍追堵截」民營企業家的典型樣本。

 

女企業家喬紅霞奇案：被羈押5年重獲自由

甘肅女企業家喬紅霞案件更可謂是一波三折。喬紅霞與青島澳柯瑪銷售公司之間因貨款及返利等問題產生糾紛，澳柯瑪先在青島起訴了喬，喬隨後在甘肅起訴了澳柯瑪。蘭州中院、甘肅高院很快兩審審結，均判喬紅霞勝訴。青島中院在甘肅高院對喬紅霞的民事判決已經生效的情況下，仍然對該案進行審理，並以詐騙罪判處喬紅霞無期徒刑。「兩高」在兩地「議員」的壓力下，撤銷了兩地的判決，並指定由天津司法機關管轄，經補充偵查，天津檢方認為該案不構成犯罪，將該案退回青島市公安局。此時，喬紅霞已經被羈押三年多。而按照法律程序，青島市公安局應當立即撤銷案件，無罪釋放被長期羈押的喬紅霞，但青島市公安局在已經作出取保候審的情況下，「委託」澳柯瑪方面繼續把喬「關」在青島某賓館內，將其變相羈押。一直到2007年6月13日，喬紅霞才被無罪獲釋。

鐵本集團十年一夢 戴國芳中年待業

戴國芳，原鐵本公司董事長，經歷了漫長的近四年羈押。其於2004年4月被捕。2009年4月17日，戴國芳被常州市中級人民法院以「虛開用於抵扣稅款發票罪」，被判五年有期徒刑。刑期剛好與其被羈押時間一致。據公開披露的信息，2004年當中央檢查組還沒有完全開展工作，戴出「破財消災」的天真想法，向檢查組遞交了一份「自查報告」，報告中承認「我公司虛開發票近2億元，抵扣稅額近2000萬元。」，第二天他又馬上將抵扣稅款補繳給當地國稅局。而法院最後認定戴的犯罪事實也基本上就是戴的自查報告，還認定其因積極補繳稅款，有立功表現，因此減輕處罰。最初外界對戴國芳和鐵本的未來曾有多種想像：有的說他打算繼續辦鋼廠，還有的說當地政府會給他幾千萬幫他重振旗鼓，後來證明都是空穴來風。一位匿名的當地銀行負責人說，「事情都過去五年了，因為鐵本的事銀行行長都換了幾任，他要東山再起比較難，誰還敢給他貸款？」

顧雛軍被羈押超兩年 多次提取保候審未獲批

顧雛軍，科龍前董事長，2005年7月28日被羈押，該案自2006年12月在佛山市中院結束庭審後，2008年1月30日才作出一審判決。而包括顧雛軍在內的該案九名被告已被羈押逾兩年半。通過知情人提供的廣東省佛山市中級人民法院刑事判決書瞭解到，被告人劉義忠、嚴友松、張細漢、晏果茹、劉科均被判處有期徒刑一年，緩刑兩年；而被告人曾俊洪更是被判無罪。也就是說，這些被告的羈押期限已經遠遠超過法院判處的刑罰期限。該知情人透露，在羈押期間，顧和其他的被告曾經多次提出取保候審申請，但是未獲批准。

趙新先與三九的興衰:成也蕭何 敗也蕭何

趙新先，原三九集團的掌門人，2005年11月21日以涉嫌國有公司人員濫用職權罪被刑事拘留。直到2007年2月14日，深圳市羅湖區法院才開始開庭審理。2007年8月10日，法院作出一審判決，以濫用職權罪判處被告人趙新先有期徒刑一年零十個月，此時，趙新先的刑期將近結束，一個多月後，趙新先就出獄。