📖 ZKIZ Archives

草根網紅頻現天價估值，超級大IP範冰冰在資本市場到底值多少錢

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0509/155689.shtml

黑馬說：

近來，網紅Papi醬2200萬的廣告拍賣與唐德影視給予超級IP範冰冰名下公司愛美神估值超過7億的消息引發了網友關於值不值，有沒有泡沫的激烈討論。其實，對明星IP的收購，表面上是資本行為，但本質上是趨勢行為。在這場爭奪中，戰略卡位比戰術估值更重要。

文| 嚴九元 

（一）

對人的定價往往是最難的，最近兩起大的爭議都與此有關，一是草根網紅PAPI醬的估值和廣告拍賣，二是唐德影視重金收購頭號女星、超級IP範冰冰名下公司。兩者都引發激烈的值不值、有沒有泡沫的討論。

關於網紅的分析已很多，而對於範冰冰這樣已有成熟粉絲、已被市場檢驗過的IP，應該怎麽從資本角度看？她的估值會受到現在風投趨勢的什麽影響？

3月28日，唐德影視發布公告，擬收購範冰冰名下的無錫愛美神公司51%股權。此次收購觸發唐德影視停牌，以此推斷，唐德影視給予愛美神的估值超過7億。

愛美神成立時間不足一年（2015年7月30日成立），註冊資本300萬元，目前尚未推出實際項目，雖然由當紅女星範冰冰持有，但質疑者認為唐德影視給出的收購價顯得離譜，這可能是一樁虧損的買賣。

但唐德影視則對這宗收購抱有信心，在他們看來，據此可深度綁定範冰冰這位最炙手可熱的明星IP，在“IP就是一切”的娛樂業競爭環境下，考慮到範冰冰本人所具備的價值想象空間，這宗收購是合理的。

拋開情緒上的爭議，我們來看看一些數據。

（二）

估值方法中有兩種比較常用：一是市場法，找市場中相似標的進行比較；二是收益法，對未來的收益進行預估，並折算成現值。

先從市場法角度看。

與唐德影視收購愛美神相似，近期上市公司並購明星公司已有三起案例。

去年10月，華誼兄弟宣布將以7.56億元收購浙江東陽浩瀚影視娛樂有限公司70%股權，這部分股權由李晨、馮紹峰、Angelababy、鄭愷、杜淳、陳赫等明星股東持有，這家公司剛剛成立於10月21日。

隨後11月，華誼兄弟再度宣布以10.5億元的股權轉讓價款收購浙江東陽美拉傳媒有限公司70%股權，而持有東陽美拉99％股權的正是華誼的老夥計馮小剛。

剛剛過去的今年3月，暴風科技宣布收購稻草熊影業60%的股權，交易金額為10.8億元。而稻草熊影業，正是吳奇隆擔任藝術總監的公司，劉詩詩占股20%，趙麗穎則為1%。

愛美神與這三起相似標的的估值如下：

可以看出，愛美神的估值在4個案例中處中上位置。從市場法的角度，愛美神的估值並沒超出相似標的的範圍。

範冰冰最近三年都登臨“福布斯中國名人榜”第一名，稱之為大陸頭號女星亦屬當然，相對其他明星會有溢價。

據媒體報道，此次愛美神的收購，有另外兩家上市公司競爭，出價比唐德影視高出數億元，範冰冰基於長期合作的基礎，選擇了與唐德影視進行“資本連結”。這家媒體還透露，範冰冰此次做了較多讓步，“給出了友情價”，未來也會與上市公司簽訂業績對賭協議。

收購價格現在還沒具體公布。此次爭議聲較大，也與唐德影視的停牌有關。唐德影視體量比較小，數億金額的收購就可能觸發停牌，這使得收購詳情的披露出現空檔期，因此引發諸多猜疑。此前華誼兄弟、暴風科技的收購沒有出現停牌，信息第一時間得到釋放。

（三）

有人認為，上述幾個上市公司的收購，有炒作概念提升股價之嫌，估值不夠客觀。我們跳出股票市場，看看更多的相似標的。

實際上IP正是當下投資領域的最大風口，一些基於粉絲和內容的標的成為資本市場上的熱門。

馬東的米未傳媒，負責制作《奇葩說》，與愛美神差不多時間成立，目前估值20億。羅振宇的羅輯思維以內容+電商模式，估值13.2億。Papi醬以數十個短視頻作品，估值3億。

網絡上還流傳一份網紅的估值名單：

目前範冰冰在微博上有4855萬粉絲，其演出作品和衍生活動的商業價值已獲市場檢驗，與上述IP相比，範冰冰這位明星IP的公司估值7到14億，在其中並不突出。

從整體來看，對IP的追捧和高估值，並非是股市的特有現象，而是整個投資界乃至社會的整體動向。上市公司對明星IP的爭奪，只是社會大趨勢傳導到股市的一個反映，可稱為一種必然。

IP在最近兩年價值飆升，與兩個根本性變化有關：

中國消費升級時代到來，人們解決了“吃飽飯”問題之後，精神娛樂生活成為主要需求，泛娛樂行業成為成長最快、資本最為集中的領域。需求大了，資本多了，IP的價格自然上漲。

流量的爭奪加劇，流量入口越來越稀缺，IP作為連接和影響粉絲的強勢入口，價值越來越大。

對明星IP的收購，表面上是資本行為，本質上是趨勢行為。

（四）

從另一種估值方法——收益法來看，範冰冰能值多少錢？

在這里，我們不是看明星本人能收入多少，而是從資產角度，一個公司拿到其代理權、投資權從而產生的收益。這樣可以有效避免把本屬於成本的明星片酬，一轉身放進新公司變成了收入。

範冰冰產生的價值可分為以下幾類：

電視劇獨家代理：

以《武媚娘傳奇》為例，僅僅是這一項，2014年唐德影視收入2.68億，2015年收入1.98億，平均每年2.33億。最理想的情況，範冰冰的電視劇每年能帶來2.33億元收入。固然，《武媚娘傳奇》的轟動效應不是年年都可複制，作保守估計，範冰冰10年出一部電視劇大作，那麽她每年為代理者帶來的收入將是（2.68+1.98億/10）=4000萬左右。

各類演藝活動代理費：

如果代理範冰冰的各類演藝活動（包括電影、電視劇、廣告表演、商業演出），一般可獲得10%-20%的經紀費用。根據福布斯名人榜的數據，範冰冰2015年的年收入為1.28億元，來自於演藝活動的收入占主要部分。按10%-20%的經紀費用比例，經紀代理商有望獲得1280萬至2560萬元。我們甚至可以預測，如果範冰冰此次與唐德影視簽訂的經紀費用比例再高一些，則唐德影視獲得的收入還會更多。

電影投資：

目前對於大熱明星的影片，各路投資者都是打破頭想往里投，但機會通常有限。如果能夠深度綁定範冰冰，影視公司將會優先獲得其主演的影視劇的投資機會。

從市場來看，投資範冰冰主演的電影幾乎就是一筆高收益、低風險的生意。從2011年到2015年，範冰冰出任主演的國產電影一共有7部，5部盈利，1部持平，1部虧損，而現在中國電影業虧損率是70%。

這7部電影里面，平均投資額是0.87億，除去發行和院線抽成，7部電影平均盈利160萬元，其中盈利的電影平均每部收益達3204萬元。保守估計的話，範冰冰每年主演一部大片，深度綁定者的投資份額若在20%-50%之間，那麽電影這一項每年帶來的收入最少為32萬（20%x160），最高為1602萬（3204x50%）。

參演真人秀節目50%的經紀費：

明星真人秀節目市場廣闊。2015年，範冰冰參加了《挑戰者聯盟》，其報酬未公開，但此前有其他真人秀節目邀請她，她開出的價格高達6000萬。按照唐德影視和範冰冰的合作，如果由唐德影視代理範冰冰的真人秀節目，可獲得50%的經紀費。假設範冰冰每年參加1-2次真人秀節目，並且把代理權交給唐德，那麽憑借此項，唐德影視有望獲得2000萬至5000萬的收入（此數字為扣除掉與前面演藝活動代理費有重複的部分）。

2015年，範冰冰參演浙江衛視《挑戰者聯盟》時，浙江臺正是通過唐德公司找到範冰冰的。唐德影視從中不但分享到範冰冰參演該欄目的收益，還直接參與欄目投資，投資額達3000多萬元，凈收益1500萬元。從投資角度審視，這是一筆非常成功的生意，這也讓唐德影視更加重視範冰冰明星IP的價值。

其他明星參與真人秀的價碼，也能為範冰冰估值做個參考。

衍生品代理和投資：

圍繞某個明星開發衍生品是娛樂業的一大趨勢，此舉在於放大明星IP的商業價值。這其中可能包括範冰冰出演電視電影而衍生的DVD、服裝、攝影作品、文具用品、遊戲代言等。如果今後唐德公司在這方面能與範冰冰展開合作，每年收入預計在500萬至2000萬元。

綜上，收購方和範冰冰在各領域的合作可能獲得的收入如下：

電視劇獨家代理：4000萬-2.33億；

各類演藝活動代理費：1280萬-2560萬元

電影投資：32萬-1602萬元

參演真人秀節目50%的經紀費：2000萬-5000萬

衍生品代理和投資：500萬-2000萬

把上面的各項相加：

按照低檔估算，收購方每年可從與範冰冰的合作中獲得0.7812億元；

如果合作深度加大，那麽按高檔來估計，每年可獲得收入3.4462億元；

若取高低兩者中值，按照中檔來估計，範爺每年可創造2.1137億元的價值。

以上是一個粗略估算，雖不完全準確，但可以了解到一個大致範圍。總的來看，範爺給合作方每年創造的價值1到2億是可確定的，10倍PE就是10多億，與愛美神的估值差不多。而目前股市中影視類的PE大多為三十倍。

（五）

從市場法和收益法的角度看，愛美神的收購價有它自己的邏輯。為什麽一些人覺得其價格超過了預想，有很大部分原因是社會現實和趨勢背景變化太快，尚沒及時給人展現其影響。

概括起來，下面這些重大變化對明星IP估值造成了迅速而直接的影響：

第一，下遊環節正在發生劇變。

下遊的播放渠道，由原來單一的電視臺、電影院，增加了有大資本介入的視頻網站，一些更具進攻性的現象出現。

據媒體報道，2014年初，唐德影視當時將《武媚娘傳奇》一劇賣給湖南衛視的首播權每集為250萬元，按照當時精品劇每集100萬元至300萬元的價格，已經接近上限。

然而在隨後的兩年時間，受到網絡視頻付費市場高速增長的帶動，國內影視劇的網絡播放權售價一路上揚。

今年3月初，新片《如懿傳》賣給兩家衛視的首播權價格為每集300萬元，此前騰訊拿下的網絡獨播權每集竟高達900萬元，使該劇在國內首輪售賣單集超過1500萬元。

更高的售價，使得演員片酬上升。此前媒體報道，周迅接拍《如懿傳》的片酬高達9500萬元，刷新去年孫儷接拍《羋月傳》時的6000萬元片酬，而據稱目前一些更年輕的一線明星報價已經過億。

這一現象表明，明星IP的作品，變現渠道除了電視臺、電影院，又多了財力雄厚的網絡視頻，其代理權的價值被放大。同時，片酬的提升使得經紀費用也大為增加。

第二，IP的商業玩法出現新變化。

大資本的介入很具有顛覆性，泛娛樂領域成為重要風口之後，新的商業模式和資源變現方式層出不窮。比如Papi醬接受投資後，創造出拍賣貼片廣告的新玩法。

有相關人士評論，很多大牌的明星IP在影視產業中已不是簡單地扮演演員這樣一個單一的角色，他們可以憑其號召力和影響力幫助影視公司打通產業鏈的各個環節，搭建起更有能力的團隊，“他們實際上已經成為創意產業中一個有力的孵化平臺”。

以《武媚娘傳奇》為例，其導演高翊浚，就是通過這部電視劇，與唐德影視結緣，如今，高翊浚也和唐德公司簽了約。綁定了範冰冰，影視公司可以更為輕松地撬動產業鏈上稀缺的主創資源。

第三，流量入口的價值正在放大。

互聯網的影響深入到各個領域，流量決定一切成為基礎法則。明星IP在互聯網和大資本的加持下，在流量入口和商業變現上有更多想像空間。其衍生品的價值也無可限量。

範冰冰擁有超過4855萬的微博粉絲，她的一舉一動，在娛樂界和時尚領域有著相當大的號召力。

商業價值最直接的體現，就是看明星對大眾商業行為的影響。

4月30日在淘寶上搜索關鍵詞“範冰冰同款”，能找到15萬件以上的相關商品。相比較而言，2015年福布斯中國名人榜中排名前10位的女明星，其淘寶同款的搜索量如下：

可以看到，“範冰冰同款”的數量遙遙領先，是第二名“唐嫣同款”的2倍，其把影響轉換為交易的能力甚為出眾。

就目前來看，2014、2015年，一輪並購熱的結果是影視公司資本化都完成了，接下來的發展無非是要搶大明星、大導演、大IP。

在這場爭奪中，戰略卡位比戰術估值更重要。唐德影視鎖定了頭號稀缺IP，支付一定的溢價在資本市場看來是合乎邏輯的。據有此資源，唐德影視的發展才可能有更大的想像空間。

猶如當年愛奇藝作為視頻網站的後來者，高價購買優質版權，不計成本猛砸內容，建立起了內容護城河，再加上百度的流量傾斜，終於逆襲優酷搜狐視頻騰訊視頻，邁入第一陣營。當年看起來令人咂舌的購買IP的投入，完全值當。

今天，唐德影視對愛美神的收購，會否重演愛奇藝的路徑，占據稀缺資源進而逆襲華誼兄弟、光線傳媒？且看市場回答。

58到家陳小華：互聯網主戰場，草根創業者沒機會了

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0609/156410.shtml

整理 | 周路平  編輯 | 盧旭成

有經驗創業家做的公司估值瘋狂，大量草根創業者卻融不到錢。

上一期《創業家》，我們采訪了APUS創始人李濤，他是典型的創業老炮。而本期《創業家》，我們采訪了另外一位創業老炮58到家創始人陳小華。

他於2007年底加入58同城，幫助58同城創始人姚勁波打贏“流量”，“廣告”和“變現”三大戰役，58同城成為中國最大的分類信息網站，2013年在美上市。

2014年9月，陳小華創立58到家並出任CEO。這是一次真正的創業：所有58到家員工，不能持有58同城股份，陳小華和管理團隊擁有對58到家絕對控制權。2015年10月，58到家宣布獲得3億美金A輪投資，投資方全部是頂尖機構——阿里巴巴，全球投資巨頭KKR和平安創投公司，公司估值超10億美金。已有過創業“巔峰體驗”的陳小華，現年只有35歲，他說，“未來這10年，如果我們不去創業，不僅僅是對社會不負責，對自己也不負責。人生有幾個最好的10年？”

號稱要把“最好的10年”奉獻給保潔阿姨、貨車司機、美甲小妹的陳小華，到底有什麽話要說，快看本期《創業家》。

以下為創業黑馬視頻節目《創業家》本期內容

↓↓↓

創業黑馬總編輯盧旭成對話58到家創始人陳小華

下面的內容根據創業家&i黑馬的采訪錄音整理，有刪減。

口述 | 58到家創始人陳小華

過幾個月，58到家就滿兩年了，這兩年里，我們基本上實現了戰略目標。如果滿分是100分，我能給58到家的表現打80分。

為什麽做58到家？

首先，這是未來一個非常大的趨勢，中國還沒有一家平臺是真正提供上門服務的。你腦海里建立不了這種關聯，比如維修應該去哪里？保姆去哪里？原來只有58同城和百度上有一些信息，連電話打過去有沒有人接都不知道，整個產業鏈里，它們只做了10分，就做了信息的發布和呈現。我們要做一個產品，解決原來沒有解決的問題。

58同城和百度現在要解決的是信息有沒有詐騙的問題，我們解決的是這個人微笑不微笑，幹活快與慢的問題，完全不在一個維度上。

其次，當時覺得自己還年輕，可以再重新打造一個團隊，重新奔向更高的遠方。姚總也希望我們能夠遠遠超越58同城，否則我們也不會來做。人生重走一條路，就跟搭積木一樣，第二次搭跟第一次搭是一樣的，那何必玩第二次？

在過去一年，58到家是相對從容的公司，因為我們從第一天開始就避開了所有巨頭。58同城、美團已經夠重，我們比它們還重，紮得更深，下井挖礦，BAT就沒法殺進來。

我為什麽一開始不做車、不做房，這些領域，互聯網巨頭都虎視眈眈，就怕你沒做成功，你做成功所有的人都會來。比如愛屋吉屋、房多多起來很快，但你認為58同城、搜房、鏈家會視而不見嗎？都不會。你如果只做到2億美金估值的體量，它肯定不動，因為它是幾十億美金的體量。一旦你能變成10億美金體量，它就知道這是機會。

我們選擇的產業是巨大的（家政市場是萬億級的），是未來10年火的，而不是現在火的。而且一定是我們有獨特競爭力和壁壘的。一旦開始做，是我來俯視所有的東西。

這對你選賽道的能力，對你的視野要求很高。絕大多數O2O死亡企業創始人，壓根沒想過這個問題。

創業黑馬主辦的導師班學生問我，選這個行業好不好？我就問他，先別假設你不成功，先假設你已經做到C輪了會怎麽樣？會不會所有的企業來把你絞殺了。

在做O2O之前，58同城也做過團購，但最終主動選擇戰略放棄。

團購的機會毫無疑問。我們當初進去其實很簡單：它是服務業，我們必須了解怎麽玩。再者，我們不希望團購的戰爭迅速結束，因為一旦結束，美團就會挑戰58同城。但後面我們發現，有沒有我們，戰爭都結束不了。

團購當時我們做到了全行業第五名，但我們的判斷是，這個領域還要打五年（現在看來當時的判斷還是低估了），每年5000萬美金，當時58同城總共才融資不到1億美金。

58同城的團購業務起初體量小，虧不了多少錢，反正無所謂。當它真的起來，考慮要不要再往前沖的時候，我們就想，一旦進去，我要把全公司的資源都投進去。

在我們做團購的一年半時間里，團購只是我們五六個事業部中的一個。關鍵是我們的分類業務已經打了七八年仗，已經建立盈利模式和規模，可以看到曙光了。

因為團購把整個公司置於一場風險中，不停地融資，再打五年，對於我們當時董事會來講，很難做出這個決定。

後面做58到家時，情況開始變得不一樣：58同城在美國上市了，賬上有8億多美金的現金儲備，而且騰訊又變成了股東。

我們開始有能力打三場戰爭，一方面跟趕集打，一方面做投資並購，另外再all in（德州撲克術語，意為全押）在58到家。

自己主宰自己的命運

從我們決定創立58到家時，我們比58同城系的任何一家公司，甚至比中國歷史上任何一個“富二代”的創業更獨立。我們決定做的時候，第一天就搬離了58同城的辦公室，所有新來的員工，都不持有58同城的股票，直接把跟母公司的臍帶剪掉。

我們從第一天開始就是非常獨立的治理結構，公司有類似AB股的安排，保證團隊控制著公司往前走。管理團隊掌握了公司的管理權和決策權，掌控著這個公司的方向和戰略。不太可能出現類似最近兩三家大公司出現的管理團隊與股東內鬥的問題。

大家想想，如果沒有協議安排，阿里怎麽可能進來，阿里怎麽可能會投一家58同城和騰訊控股的公司？

公司要往前發展，總還會有新的投資人進來。我的判斷是，未來也不會有任何一家公司，能夠真的變成我們的控股股東。

當然，真正強大的內心，是不會太擔心這個東西。只要我們把事情做好，團隊對這個公司的影響只會越來越強。只有當你對未來沒有信念，自己都想著退出、抱大腿的時候，你才會失去控股權。對於我們來說，要麽零，要麽做個100億美金以上的公司，沒有中間選項。

低頻O2O服務，垂直沒戲，平臺才能活

我們原來老說創業要一針捅破天，58到家做了好幾個項目，很多創業者會認為，58到家你拿個棍子怎麽能捅我？其實棍子也能捅破天。關鍵在密度。

我們一開始只做了3個點：美甲、鐘點工、搬家，去年我們融了3億美金，每個業務準備了1億美金，平均在每個業務上至少投入了5000萬美金。我保證在任何地方，至少是對手5-10倍的壓強。我不會為了做平臺，就撒胡椒面。我是在建立絕對壓強優勢的前提下多點出擊。

到家服務是低頻的，只有平臺才能夠活下來。這句話我覺得未來一定會被驗證。假如三年以後，任何一個單品，一旦走過初級階段，要打廣告、建品牌、做運營和營銷，你會發現光靠單品，這些力量都用不了。怎麽可能出現一個保姆網站、鐘點工網站和小米合作？怎麽可能去央視、分眾打廣告？

為什麽我們要做平臺，要引入第三方，這樣我才能在全中國範圍內建立承接能力。靠自營你說做到何年何月？不可能。

58到家提供的O2O服務里面沒有一個品類是每一個人都要用，而且每個人還高頻使用的。我們跟電商一樣。為什麽所有電商玩家之後都要擴品類？為什麽唯品會還要賣茅臺酒，沒辦法。因為獲客成本這麽高，倉儲、物流都不區分。

用戶打開58到家，從擦玻璃到維修、綠植、種花、保潔、月嫂、保姆、鐘點工、空調清洗、維修、上門美甲美容、化妝等都有，這時候APP才能推廣，才有激活率，至少你會覺得我要留下來。這就跟58同城一樣。58同城的服務也是低頻，但是為什麽58同城安裝量那麽大？用戶會覺得，我至少有一天會用到它。

垂直的對手跟我競爭是最難的，我一旦取得這個地方的領先，平臺對垂直的優勢就很明顯。為什麽我們馬上請Angelbaby做代言人？沒辦法，你們都請不起。

從第一天開始，我們就高舉高打，把對手逼到決戰。我們千萬不能跟對手說，先搞遊擊戰。我們就要把這個陣勢搞得很複雜，比的是團隊、資源能力。

我們從第一天起，就是事業部制。我們在任何一個地方，從任何一條業務，從地面到線上全是獨立匯報，全部打通。不會像很多創業公司，前期為了節約成本，盡量複用。我寧願多花一點成本，我也要保證我的戰鬥力。

我們的對手很多，但他們是10個不同行業的對手，無法做到戰略協同。恰恰我們3個業務能做到協同，不是打法的協同，是戰略的協同。比如說，我們第一階段要打美甲的時候，我可以在美甲上不惜一切代價，要求別的部門把補貼全給我砍下來。把這個打殘以後，我就換到下一個。去年為了打速運第二名，我們單月打掉一個多億。40天就把對手基本幹完了，當時對手剛剛融資2000萬美金，也投了接近1個億。

從投資人角度看，我每個月的成本還是往下降，為什麽？因為我們讓其他部門縮減一切的補貼，控制成本，讓已經領先的業務負責人優化效率。

很多公司是怎麽死的？就是拿1000萬美金就想做平臺，沒戲。我為了做平臺，至少準備了3億美金，用最好的人。

創業老炮緣何突增？

最近前汽車之家創始人李想出來做車和家，王俊是華大基因的第二大股東，也從華大基因出來做碳雲智能。我把我們三個[L8] 的特點歸結了一下，有一些共同點：

首先，我們或多或少在上一家公司小有所成。

第二，當然還有一點遺憾，（在）58同城我們只能做到信息撮合層面，我們花了三五年想打通交易，一直沒打通。

第三，我們這群人天生就喜歡創業。我們這個年紀，30-40歲，正是創業最好的時候，從精力到經驗，到你能動用的能量層。如果這10年我們不去創業，不僅是對自己不負責，也是對社會不負責。人生有幾個最好的10年？這10年我們當然可以去做投資，但我覺得再過20年，我還可以做投資。現在滿大街都是投資人，也不缺我一個。

第二次創業，我給自己定的目標是打造一家真正有辨識度的公司，包括它的文化和價值觀。在我心目中，打造一家有商業價值、巨大成功的公司，跟打造一家像阿里、華為一樣，能向整個社會輸出強大價值觀、文化和管理創新的公司同等重要。

中國只要做到百億美金市值，全算成功，但能像華為、阿里一樣輸出管理文化，輸出煥然一新的組織，那就很少了。比如說，海底撈不是商業做得最成功的，也不是市值最高的公司，但它本身影響力很大，很成功。

草根創業團隊在互聯網主戰場沒機會了

無論是團購還是O2O，現在看，勝出的基本沒有創業型的公司。

我們第一天就思考過這個問題。創業者從大公司出來創業很容易，互聯網從最開始的純在線，比如做播放器、遊戲，只要好用，一夜之間全中國人都用。

但到了O2O，光導流沒有用，必須線下有承接。比如在西藏你沒有服務，你有流量也沒用。

往往有人說，我一個小團隊，抓住機會就能起來。但在O2O里，沒有捷徑可走。

地面（業務）稍微起點規模，至少要幾十個城市，地面推廣就得數千人，這是一個標配。

O2O的競爭都很慘烈，各種補貼、廣告大戰，如果你沒有足夠的資金、資源、管理能力很難活得下去。尤其是管理能力、資源能力比原來的門檻高了很多。

58同城只要做發布、呈現和審核系統，不需要做商業系統。但是團購和O2O，從第一天開始就是閉環，閉環就意味著上線任何一個產品，不但有用戶端，還有提供端，和內部支付結算端。這對產品技術要求就很高。

你會發現，第二次創業的人特別容易拿到錢，因為他往往完成了資金和資源的積累。

不僅O2O這樣，直播也是。直播前3個月、6個月，可能還是產品技術驅動，最近又變成運營了，開始比資金和資源實力。像微博當年競爭一樣，誰的資金實力大，誰簽的明星多。韓坤（秒拍創始人）、奉佑生（映客創始人），做得很成功，不過他們都已經在這個領域耕耘了很多年。

為什麽(當年)草根（的我們）不去做房地產和零售？因為我們認為做房地產、做零售、挖煤，都是需要有資源背景的人，那應該是王健林、王石這些人做的。一開始互聯網給了我們機會，當互聯網發展15~20年後，也變成一個開始有成功的企業和成功的企業家的地方，開始需要經驗積累，需要玩家有資源、有資金。

當然還有一個原因，經歷了三年大整合和大並購，互聯網從春秋走向戰國。春秋是無數的小國，所有的同學都很好。戰國開始把其他同學趕出去，只留7個。

戰國時代，大家有一個很重要的發現，打到最後都是大的基金、機構和BAT出手。很多小的投資機構開始吸取教訓，說反正最後都是要站隊，都是要劃分疆土，不如第一天就選邊站。因為大家有避險情緒。再加上資本市場資金過剩，大量新成立的私募基金，好的項目越來越少，開始往這一波創業者集中。

這也出現一個怪現象，好的公司估值很瘋狂，融資的時候機構一大堆擠破門檻。比如螞蟻金服，融資35億美金，600億美金估值，PE值快100倍，這怎麽想象？而其他創業公司，融資就很艱難，冰火兩重天。

西方白人草根 “叛亂”有理？

來源: http://www.infzm.com/content/118540

6月15日，在英國倫敦泰晤士河上，“脫歐派”船只駛過議會大樓。（新華社/法新/圖） 

近期希拉里再陷“郵件門”，讓特朗普的民調首次反超了希拉里。要是擱一年前，可能誰都未曾想到，這位遭遇媒體夾擊和黨內精英狙擊的“大嘴”房地產商能走這麽遠。無獨有偶，在大洋彼岸的英格蘭，許多白人也不顧精英們苦口婆心的勸阻，執意把英國推向了脫歐的道路。

先是英國脫歐，接著希拉里也“藥丸”？“知道”（zn_zhidao）和你聊聊西方白人“叛亂”的原因究竟何在。

2016年會開啟一個西方的 “叛亂”新時代嗎？

白人草根們站在舞臺中央，成為“叛亂”的主角。他們用兩次投票華麗地完成了對主流政治的逆襲，用成功佐證著川普的那著名的金句——“所有政客都是資本家的狗！”

一戰英國脫歐 再戰川普爆冷

52%:48%，主張英國脫歐者最終勝出。這是西方草根叛亂的第一戰果。

全世界都知道，歐盟是當今世界最大的經濟體，擁有28個成員國。但對草根們來說，哪又如何？評論家們說，英國脫歐會導致全球市場恐慌，英鎊會重挫；英國近年來獲得外國直接投資年均增長超20%，脫歐後投資將一落千丈，甚至出現負增長……問題是那又能如何？4%不多，但足夠決定聯合王國未來一段時間的命運。

卡梅倫辭職了，歐美官員紛紛對公投結果表達遺憾，全球政治家都變得惴惴不安。明顯“躺槍”的是日本，由於全球避險資金大量湧入導致日元快速升值，使得本就增長乏力的日本經濟雪上加霜。中國也會面臨風險：過去十多年，許多中國企業看重英國較歐洲大陸更為寬松的市場以及國內英語人才的優勢在英國進行了大量投資，意圖將英國打造為開拓歐盟市場的橋頭堡，而現在橋頭堡一夜之間可能不複存在。

如果說英國脫歐是個“意外”，那麽又如何評價大西洋另一側，川普的橫空出世？

就這個川普，對統治了美國超過半個世紀的“政治正確”極盡冷嘲熱諷。他從參選之初，就公開標榜自己的政治不正確，他要在美國和墨西哥邊界建隔離墻，還要對穆斯林關閉美國國境……他被各大媒體斷言為曇花一現的小醜，被美國政界大佬集體封殺，但最終他憑借著白人草根的關鍵性支持橫空出世。

英國成功脫歐與特朗普預選大勝的背後，實際上是兩國草根民眾對於左傾政策和“政治正確”的強烈不滿。

7月19日正式獲得美國總統選舉共和黨候選人提名。這是7月16日特朗普在美國紐約參加競選活動時的資料照片。（新華社記者 李木子/圖）

“政治正確”招惹了誰

歐美國家曾有過一段令人發指的種族歧視史，而“政治正確”就是對這個錯誤的矯枉過正。後來這個趨勢愈演愈烈，從不能冒犯少數族裔，擴展到不能冒犯女性、不能冒犯LGBT、不能冒犯不同信仰或政見持有者等等。這一原則政商通殺，許多政要都因此栽過跟頭。近期的一個例子是，2014年洛杉磯快船隊老板因為私下對女友和黑人來往不滿，在被揭發後被強制要求出售球隊並被逐出了NBA商圈。

矯枉過正，最初還能被理解。然而，隨著這股思潮的不斷自我強化，其保護弱者並追求個人機會平等的初衷最終被異化成了苛求結果的平等，事情就大條了。

比如，公司和大學被要求按照族群在總人口的分布率來安排招工、招生的指標。據調查，為了平衡各族裔學生的數量，申請哈佛的亞裔學生SAT成績要比白人學生高140分，比拉丁裔學生高270分，比非洲裔學生高450分才可能獲得與其相等的錄取機會。筆者的一位白人朋友也曾經在小組面試表現出色的情況下敗給了同組的另一名黑人學生。事後經過多方打聽才得知那位黑人學生雖然面試表現並不突出但出身貧寒且是同性戀，對填補公司每年必備的少數族群配額極有裨益。

最慘痛的教訓則來自2015年美國的加州聖貝納迪諾槍擊案。案發前，兇犯（穆斯林）的鄰居早已發現不少疑點，卻因為生怕被人扣上種族歧視的帽子不願去報警，最後造成14人死亡，21人受傷。因此一些英美人無奈地認為，異性戀白種基督徒已成為受逆向歧視的弱勢群體，因為他們不會得到任何法律和政策的照顧：宗教/同性戀保護，女權運動，移民/少數族裔權益法案等皆與其無緣，而爭取自己利益又很容易被視為歧視他人。所以，也難怪“政治不正確”的川普能收獲意外的支持。

至於歐盟，多年福利主義使得不少成員國深陷債務、失業泥潭。偏偏英國是個另類，英國崇尚自由貿易和創新，在效率和解決失業方面獨樹一幟。但結果卻是其他歐盟成員國的人大量湧入英國找工作，據BBC報道至2016年在英的歐盟移民數量已達300萬人，他們為英國經濟做出了貢獻，但也讓本地人的福利、住房和教育等公共領域變得不堪重負。更令當地人不滿的是，這些歐盟移民大多數並非英國所需的高技術人才，但卻按照歐盟的規定享受高額福利。這深深刺激了中下層民眾。

此外，難民危機以及頻發的恐怖襲擊事件也令英國人警惕。歐洲當然需要移民，歐洲白人的生育率長期徘徊在1.2-1.4左右，不靠移民勞動力就是大麻煩。然而，由於歷史和文化原因，德法等國往往只能吸納來自中東和北非的移民。這些移民的信仰和文化與本地白人迥異，歐盟對其堅持多元包容拒絕強制同化，久而久之逐漸在社會內部形成一道深深的裂痕，少數族裔高發的犯罪和恐怖襲擊就是現實證明。

而英國與德法等國不同，英語早已是世界語言，全世界都可以源源不斷向英國輸送高質量且認同英國文化的精英。因此在移民問題上擁有主動權的英國有權選擇保守的移民政策，而無需和激進的歐盟捆在一起直面社會撕裂的風險。

一句話，脫歐，才是英國人認為的長治久安之計。

精英不行我們上

歐美國家從世紀之交開始了“向左轉”的進程，到現在也沒停下來。政治上表現為工黨、社民黨、綠黨大面積長期坐莊，經濟社會政策上大興福利主義，更可怕是在思想文化領域，比如在一次對當前美國資深社會心理學家的觀點調查中，研究人員發現持左翼自由主義與持右翼保守主義觀點的學者的數量比竟然達到了驚人的314:1，而這一數值在1960-1990年間僅僅在3:1左右波動。於是，在現實中持保守主義觀點的人就不大願意公開表達自己的主張。還有一個證明就是，川普和脫歐派的支持者在完全匿名的網絡調研中所呈現的比例，要比當面采訪和電話采訪中的比例高出許多。

在政治學語境中，保守主義和中國人日常所說的“保守”沒什麽關系。保守主義在西方通常被稱為道德的最後防線，它起著制衡左翼自由主義的作用，防止左翼的主張因為脫離實際而傷害民生。

歐美精英喜歡左翼自由主義情有可原。在全球資源高度整合的今天，資本和人力已實現了跨國流動，而處於金字塔尖的精英階層通過自由派政策則能夠坐享其紅利。對於資本家和企業主而言，寬松的移民政策帶來廉價的勞動力，而執行反歧視政策更可以為企業掙得美名，可謂名利雙收。

以接受了大量難民的德國為例，工廠正式雇傭一個工人的時薪為15-30歐元，還要繳納各種社保福利。而假如以提供技術培訓為名接受難民作為勞工的話，工廠不但不需要付一分錢工資還能從政府那里收到補貼，受損失的只是辛苦繳稅的中產們。除企業主外，歐美的大學亦從海外學生手里賺得瓢盆滿缽，如英國的海外留學生便在2015年為其教育產業貢獻了23億英鎊的利潤，而博士級別的留學生更是歐美各大實驗室和商學院的研究主力。

在精英們大享全球紅利的時候，缺乏教育和流動性的白人草根生存狀況卻每況愈下；無論歐美，移民都對當地的草根們造成了巨大的壓力。由於長期在全球化中處於不利地位，素有保守主義傳統的英美草根已對支持自由派的精英階層失去信心。他們情願冒經濟衰退的風險也誓與精英政治決裂，為當前的左傾政策踩下急剎車。

專攻國際政治和英國史的日本慶應大學教授細谷雄一2016年6月26日在《讀賣新聞》撰稿表示，美國的特朗普現象和在日本反對安保法案的示威遊行等，都可以視為非精英人士對一部分專家、精英分子的叛亂。在英國，脫歐派的主體支持者恰恰是上了年紀並體會過入歐三十年的工薪階層；故西部農業區和北部工業區均是一邊倒的脫歐。而以金融著稱的倫敦和以教育產業為主的牛津、劍橋和艾克賽特市則成為了脫歐海洋中的留歐孤島。在美國，許多川普的支持者直言對其執政能力並不抱希望，只是想一改美國政壇的風氣。一些對政治素來漠不關心，從未投過票的底層民眾甚至表示將專程為支持川普而去投票。因此，英國脫歐和特朗普的大火其實並非人們所想象的“黑天鵝”，而是民主制度下的必然結局：由於草根階層始終占社會的多數，在一人一票的制度下，英國脫歐或者美國誕生川普也只是個時間問題。事實上對於目前已深陷左傾泥潭的歐美而言，草根們略顯短視的民意恰恰是一個自然形成的糾錯制度，值得各方深思和重視。

 

號外號外！

2015年，“南周知道”app誕生，這是南方周末面對數字化轉型，重磅推出的一款新媒體產品。

深度！絕對原創，後臺解密

有料！嚴肅知識，八卦內幕

定制！為你而生，述你所想！

 

想要報題嗎？掃二維碼，馬上下載“南周知道”客戶端。

知道安卓版二維碼-豌豆莢

知道ios版本

靠草根發力 特朗普7月籌款額逆襲希拉里

進入8月，盡管美國共和黨總統候選人特朗普麻煩不斷，但在競選資金籌集的方面可以稍稍松口氣。

根據特朗普團隊的聲明，特朗普在剛剛過去的7月共收到6400萬美元的捐款。民主黨總統候選人希拉里的競選團隊也幾乎在同一時刻發表聲明稱，希拉里及其競選團隊7月在籌款方面繼續高歌猛進，共有約6300萬美元的資金到賬。

從7月單月的籌款額來看，特朗普終於把一直在籌款方面遙遙領先的希拉里給比下去了，不過，專門監督美國總統大選候選人籌款情況的第三方機構聯邦選舉委員會(FEC)網站尚未公布兩人7月的籌款情況。

富豪也缺錢

《第一財經日報》記者在FEC網站上看到，目前希拉里和特朗普的籌款情況依舊停留在6月30日。截至6月30日，希拉里及其團隊共籌得4200萬美元，而特朗普方面只有2021萬美元。因此，即便算上7月雙方競選團隊聲稱的籌款額，特朗普在籌款方面依舊落後於希拉里一大截。

希拉里競選團隊稱，進入8月後，希拉里方面握有的現金達5800萬美元，比7月初多了1400萬美元;特朗普方面則有3700萬美元在手，也比7月初的2000萬美元多。

雖然特朗普和希拉里的雙方團隊都趕在FEC前急不可耐地公布了7月最新籌款情況，但對於特朗普團隊籌款的質疑聲從未消散，比如他的籌款主要從哪兒來?有多少是支持者捐贈，而又有多少是特朗普自掏腰包?

在今年6月前，特朗普都是依靠自有資金參與競選，與希拉里動輒收到巴菲特、索羅斯等大戶捐款形成鮮明對比。但是，鑒於美國大選歷來都是出了名的“燒錢戰”，在6月22日，特朗普終於耗不起了。他在當天發出首封籌款郵件，並承諾將付出和籌得款項等額的私人資金，上限是200萬美元。在此之前，他的資金余額只有區區130萬美元，資金缺口一時成為這位地產大亨角逐總統大選的最大障礙。

雖然等到6月下旬才發出第一封籌款郵件，從時間方面來說，相對較晚，但除了募集資金，還能向選民發出重要信息，通過互動，最大限度地提高支持者的參與度和最終的投票率。

而且，特朗普聲稱的“將付出和籌得款項等額的私人資金”其實也是美國政客在籌款中的一個伎倆，畢竟特朗普是不是真的兌現了承諾，不僅無法從FEC的數據上看出，也沒有相關法律規定候選人必須這麽做，因此只能聽任特朗普及其團隊的口頭說辭了。

走草根路線

在特朗普團隊看來，之所以7月籌款額能逆襲希拉里，很大程度上源於200美元以下小額捐款的爆發。特朗普的財政委員會主席史蒂芬·姆欽(Steven Mnuchin)表示：“我們的戰績不錯，小額捐款出現了69%的增幅，說明特朗普還是廣受全美100多萬支持者的歡迎。”

FEC截至6月30日的數據顯示，在200美元及以下的捐款額中，特朗普收到的總額約為2600萬美元。在所有規模的款項中，占據相對多數。

不少草根民眾此前都捐個10美元、25美元，或者通過購買印有特朗普頭像的T恤、包包，來表示對特朗普的支持。由此看來，特朗普也開始模仿民主黨人、佛蒙特州聯邦參議員桑德斯的競選路線：拉攏草根選民。

不過，這也多少體現了特朗普的無奈。相比華爾街銀行家或者諸如索羅斯、巴菲特等富豪對希拉里的青睞，特朗普在這方面的收獲寥寥。根據競選捐款收據顯示，此前，美國六大銀行近5200名員工給民主黨候選人希拉里及其黨內競選對手桑德斯的個人捐款達110萬美元。而只有26名員工給特朗普捐款，總額才7000美元多一點。

雖然美國資深的金融人士不會輕易談論大選，但捐款的走向著實體現了他們對共和黨的擔憂。華盛頓一位資深銀行官員表示：“我們心里沒譜。根本不知道特朗普會做什麽，我也找不到有誰在給特朗普提供銀行政策方面的建議，不管是在華盛頓、在紐約、還是在佛羅里達州。”

而且，這位銀行家還指出：“競選到了現在這一階段，多數候選人應該已經組建起了一個清晰的政策咨詢團隊，但特朗普似乎沒有這樣一套班子。他的顧問也許仍是報紙和他自己，具體情況是怎樣，我們真的不知道。”

雖然已正式代表共和黨角逐2016年的總統大選，但特朗普依舊不改“大嘴”本色。由於最近在公開場合因為出格言論攻擊美軍陣亡軍官家屬，特朗普不僅又一次得罪了共和黨大佬，同時還在民調方面，把原本領先希拉里的優勢拱手相讓。

美國福克斯新聞網當地時間7月27日最新公布的民調顯示，希拉里以10個百分點的優勢再一次領先特朗普，兩人最新的支持率分別為49%：39%。

項目多、資源少，草根NGO籌款有點難 沒有資源支持的公益是烏托邦

來源: http://www.infzm.com/content/119484

解決西部地區環境生態問題，不僅需要政府投入，也需要NGO的幫忙。（視覺中國/圖）

編者的話：從9月7日開始，“99公益日”互聯網籌款在微博、微信上刷屏。稍早時間，多位公益組織人士均提到一個共同的感受；公益組織想公開募款並不容易，尤其不知名的公益組織更是難上加難。本文試圖通過張明琪的籌款困境來呈現草根NGO募款現狀，希冀社會各界能關註到這些誌在解決社會問題的小微公益組織的發展，為它們提供有力支持。

大家樂意做小而安全的公益項目，因為花錢少、見效快。而那些與民生深切相關且位於偏遠地區的公益項目，因落地實施困難、風險大、周期長、花費大、見效慢，易被人冷落。

4560元的籌款目標，半年過去還差3222元。這是青海彩門公益社會工作服務中心副秘書長張明琪不得不面對的現實。

2016年4月初，已經為“藏區經典閱讀公益項目”奔波近一個月的張明琪因為找不到公募資質掛靠，不得不試著在自己的微信和微博上發布了眾籌消息，“籌款金額不高，但效果卻不理想”。包括為藏區孩子們募集的教材和教具也遲遲沒有著落。

為了消除網民疑慮，張明琪實時公示善款接收和使用情況。即便如此，參與這項眾籌的網民仍會懷疑“善款到底是不是一對一全部使用到了孩子們身上了”，這讓曾在青海省達日縣教育局工作的張明琪感到無奈而委屈。他知道，沒有官方公益平臺的支持，單憑個人影響力，要說服打動這些經歷環境各異的助捐人實在有些難。

眾籌文案上線一個月，張明琪只籌到了1338元。

遇到同樣尷尬的，還有曾經和張明琪有過交集的兩位資深媒體公益人。一位曾經為雲南的生態環境保護傾己所有，另一位則長年騎行在中國最貧困的山區腹地，3年來用自己的積蓄救助了一批又一批大涼山彜族的兒童。他們都有著士子情懷，卻都困頓於持續資金的籌措無門。

就像硬幣的兩面，公益募資的故事也並不總是傷情和無奈。2016年初，中國社會福利基金會副秘書長杭宇通過騰訊樂捐平臺策劃發起的“解青海孩子們的燃煤之急——青海燃煤補充計劃”取得了空前成功。當青海互助縣南門峽13所學校的2125名學生在青藏高原的漫天風雪中迎來真正的“雪中送炭”時，離項目前期實地考察和發起，只有短短不到2個月時間。而在有限的募集時間里，共有64167人和2711個共捐體通過騰訊公益平臺捐資逾30萬。

互聯網公益的資金流向是受強勢公益資源吸引的。註意到這一點是有趣的，也是令人擔憂的。

中國社會科學院社會政策研究中心副主任楊團曾受費孝通先生“差序格局”理論啟發做過一張圖。黨和政府是中心。其外圍逐一環繞著六個圈層：第一圈層是參加政治協商會議的八大群團，以及紅會、殘聯等免予社團登記的組織；第二圈層是公益性事業單位，大部分登記了事業法人；第三圈層是青基會、兒基會、扶貧基金會等“中國”字頭的基金會，一般都有政府或工、青、婦等機構背景正式登記註冊，總數約4044家；第四圈層是沒有這些背景但正式登記註冊了的民間組織，大約六十多萬家；第五圈層是沒有正式註冊登記但有組織形態的民間組織；最外圈完全向社會發散，是群眾自發、自組織的既沒有登記註冊也沒有組織形態的松散組織或個體微網社區。離中心越近的圈層與官方背景關系越近，公益資源和基礎條件越紮實；反之關系越遠，資源和基礎配置越薄弱，但社會面越廣、自主意識越強。

沒有資源支持的公益是烏托邦。資源分配一旦過度中心化，則會引來變革。“郭美美事件”讓圍繞公益資源競爭和分配的行業癥結成為社會焦點，也同時把互聯網去中心化的新公益模式推至臺前。

從理論上說，互聯網公益首先強調的是開放、包容和協同。它的本質是希望打破傳統公益模式要素資源向上集中，讓少數人享受“繁榮”的規則。自下而上提供民生改良需求，自上而下創造全社會公益資源協同利用的生態環境，把更多的社會性問題包容到開放的公益財富中來，加快解決時效，成為國家公共財政之外社會改良的另一條有效管道。也正因為有此本質，才讓互聯網公益低成本和大規模分發的市場特性透出“社會情懷”，具有公益價值。

既是如此，那麽互聯網公益應該可以接棒傳統公益，實現資源和善款按需分配。

“拿到資源和資金太難了！我花了將近兩個月時間，不停給基金會和互聯網籌款平臺的負責人打電話，還是沒談成。”張明琪說，民間帶動的公益需求現在越來越多，公益資源也就越來越金貴，特別是資金和流量，想要的人太多了，從這兩年“99公益日”籌款場面火爆就可見一斑。

那麽，資金和流量到底去哪了？一個線索是互聯網公益平臺和公募基金會各自的年報數字：2015年，騰訊公益平臺互聯網募款總額5.4億元，兒慈會募款即占其中的18.5%，近1億元；阿里巴巴集團下屬互聯網公益平臺，全年募款總額約為4億元，中國扶貧基金會募得其中的7000萬元。

以眾籌網、淘寶、京東、蘇寧等4家獎勵型公益眾籌平臺調研為基礎的《2015年中國公益眾籌發展報告》，提供了另一些線索。

2015年，近700個公益團隊或個人通過報告中的5家眾籌渠道為公益項目籌款。共有873個公益項目眾籌成功，籌資額3432.7萬元，獲得約60萬人次支持。從項目發起數量看，基金會為158件，草根組織為236件。從眾籌成功率看，基金會平均有2.9個項目眾籌成功，成功率最高。從籌款總額看，基金會獨占其中的32%，籌得近1100萬元，仍是最高；草根組織籌款總額549萬元，是基金會的1/2；從支持人次看，由基金會發起籌款的成功項目平均支持人次達到28.8萬，占比48%，再次最高；而草根組織發起項目平均獲得的支持為9.6萬人次，僅相當於基金會的1/3。

人氣旺，吸金度高，眾籌平臺的服務就出現了向基金會一邊倒。除眾籌網一家是以服務草根公益組織和個人為主外，其余4家全部是以服務基金會或基金會加企業公益項目為主。

綜合這些線索我們發現，通過網絡公募來的社會性資金並非眾望所歸地實現了下行普惠和高效改良社會民生問題的開放配置，而是在通過互聯網+平臺快速集聚後，絕大部分向上集中，流向了第一、二、三圈層中的大型公募基金會和基金會發起項目。這是為什麽呢？

“壟斷、再分配、持續吸引更多優質資源產生追逐和黏性。”一位微公益服務商這樣總結自己的商業模式。靠不斷聚合的影響力資源，裝進越來越多的需求群體和社會資本；用最快速度最大化獲取流量資源；通過這些特殊資源的再分配，吸引更多優質要素資源趨之若鶩。在他看來，資質、流量、征信都將會是被互聯網技術加速放大的特殊權利。

“公益其實也是一個市場。”媒體公益人@一腔熱血說，“利之中取大，害之中取小”。大家都樂意做小而安全的項目，花錢少、效果好。但那些長期存在於民生深處急需社會關註和解決的項目反倒成了資源盲區，比如:貧困地區未成年兒童用工和女童性侵保護項目，少數民族地區特殊病防治項目等等，條件艱苦、風險大、周期長、花費大，各種公益資源都很難跟上，籌款也特別難。

一位朋友告訴張明琪：互聯網本身就是註意力經濟，內容、服務對象、自有粉絲群都是流量競爭的關鍵。他的項目如果品牌效應沒有建立起來，就很難在數以萬計的項目中脫穎而出，得到公募基金會、互聯網平臺和捐贈方的支持。

“信任，是首要問題。”無錫山區致遠微愛公益發展中心負責人王坤橋說。她和張明琪分處一南一北，但在談到不久前一宗被山寨公益組織網募騙捐40萬事件帶來的信用危機時有著同樣的感慨——依托資信良好的公募基金會，可以讓草根公益少走很多彎路。募捐發起和信息披露的隨意性，互聯網平臺利用監管的規範性，這些會直接導致信用危機的因素都能很好地避免。“但是，我會優先選擇本地的公募基金會合作。門檻合適，接納快，也更容易建立信任。”王坤橋特別強調。

先“找”錢，還是先要合法身份？這個乍看有點萌的問題，對於一大批地方特別是老少邊窮地區的草根公益人來說，如同爭論“先有雞，還是先有蛋”一樣無解。沒有掛靠主管單位和合法身份，就不能開放利用社會公益資源，更不能公開募集；但是沒有錢，“3萬元以上註冊資金”就無從談起。

（作者為ZTE中興研究員）

湯未生特約: 草根補習王國(完整版本)

未生想起小時候，成績還可以，但實際上未生在公開試未試過補習。雖然不補習也不值得自豪，但直至到今時今日補習社成行成市，小學補習班已不是新鮮事，但最近的金匯教育(8160)招股，卻令我驚訝到連屋邨補習社也可以有出頭天，實在始料不及。想起前文港鐵商對論中的亞貝提過，考試考核的除了科目認識、就是學習能力和臨場反應，所以莫說是補習，就連做Past Paper都覺得是作弊，或許天地萬物間總要陰陽調和，在一個這麼強調自然學習的人的樓下，就要開一間補習社調和一下。

話說從頭，金匯教育的核心其實就是活躍於屯元天(屯門、天水圍及元朗)地區的勵致研習中心，由一個媽媽在20多年前創立，在2010年由兒子們接手。未生在前文《天一商城》提到，未生和怪獸老婆都有住在天水圍的朋友，在該區遊走下，當然不會不知道，加上未生住的當區附近的啟晴村也有一家，當然自然會引發好奇心。根據未生隨機調查幾家補習社，包括屯門、天水圍北及啟晴村的一家，可能因為這家公司的宣傳不多，只靠街坊口碑相傳，或者是到訪不是放學時間，生意似乎頗為淡薄。但靠口碑相傳，在今天的社會中，也不得不可說是股清流。

公司的網頁並沒有直接提及是勵致研習中心的母公司，談及所經營的業務，但卻提供招股書和申請新股的表格。看來新界西排名第三的中小學補習機構確實想踏實經營生意，不想自己的公司和股票扯上任何關係，在今時今日個個想搞財技賣殼的股市中，也算是罕見了。

看看招股書，金匯教育的收益每年約3,000萬左右，上下浮動很少，約100萬。而主要收益來自常規班，亦即是學生放學後的功課班。收益每年2,700萬，佔總年收益約90%，比起現代教育（1082）的更為依賴常規班。可以稍微推理出金匯的補習業務更像是帶孩子做功課再順面溫習一下的模式。如果真要為公開試準備，或者要有比較針對性的補習要求，更多人都偏好比較有名氣的補習社。未生也曾做過這類補習社，其實這類補習社更像是託兒所，負擔父母親因工作未能照顧子女的責任吧。

再理解公司歷史，原來公司在2012年早已利用英倫教育之名上市，可以說是兒子們主導了上市的行為。但當年港交所接獲相關的投訴後，包括補習材料違反版權條例、營銷材料失實等，當時因為未能確定所需時間及成本，故容許上市失效。花了2年糾正行為後，再捲土重來。根據招股書稱，本次上市開支約1,800萬，加上上市失敗的開支相約，以及糾正的成本等，估計花了4,000萬。考慮今次集資淨額只是1,500萬及每年盈利約1,000萬，其實上市得不償失，可能只是想證明給媽媽他們能夠把媽媽畢生心血發揚光大，這些是金錢買不到的。但根據2016年6月港交所指引信HKEX-GL68-13A，該公司有多個特點包括低市值及絕大部分資產為流動資產的「輕資產」模式，使上市理由及目的讓人質疑，如果日後他們真的搞財技殘害股東，相信港交所是難辭其咎的。

說起補習社，大約十年前有線(1097)有拍過一部《補習天后》，而在香港電視劇中，以補習社為題的電視劇也只有這一部了，但搞財技、搞商戰應該一大堆。雖然未生也沒有看過《補習天后》，但搞教育和財技的劇相信是有很大市場的，隨此之也可以加入有關教育理念思辨，引發一下社會迴響吧。

人工智能：從“精英技術”到“草根應用”還有多遠

來源: http://www.iheima.com/promote/2016/1229/160604.shtml

烏鎮的水天、民宿與江南風情，適合休閑，也適合衍生故事。集結世界科技巨頭半壁江山，被稱為互聯網科技界“奧斯卡”的“世界互聯網大會”已經落幕許久，但其釋放出的“科技之光”，正向人們預示著“智慧未來”的無限精彩……

一、人工智能將重塑互聯網格局

移動互聯網時代是一個造就巨頭的時代。O2O領域成就了美團，共享出行領域造就了滴滴，新媒體領域殺出了今日頭條……誠如百度董事長兼CEO李彥宏強調的，如今移動互聯網時代超級紅利已經慢慢消退，這個風口已經沒有可能出現獨角獸，而互聯網的下一步是人工智能。大數據、人工智能將成為科技創新的主戰場，科技格局將會被再次塑造，未來科技的“奧斯卡”主角之爭將產生於智慧科技應用實踐之中。

二、“草根應用”推動智慧基因落地

綜觀人工智能發展的六十年，三起三落，我們只是在個別的領域，創造了一個大的機會，但是絕大部分的領域還沒有被智慧改造。而一個新的品類在走向世界的時候，有些問題必須在大規模使用中才能浮現，這時我們才有機會在這個層面上進行改進。馬雲說從人類已經經歷的三次技術革命來看，每次革命的周期都大約為50年，且有一個不變的規律，那就是前20年是技術研發的革命，新技術層出不窮，到了後30年，進入技術應用，新技術開始和傳統產業相結合，新產業不斷出現，技術得以全面落地，從而根本上改善並影響人們生活的方方面面。

重塑“智慧基因”同樣如此，它是人工智能走下神壇，由”精英技術“到”草根應用”的逐漸蛻變，這一過程註定不會平坦，問題與機遇一樣前所未有，波折將是常態，但是無論如何，人類追求智慧夢想的步伐都將持續推進它最終實現。

三、各大巨頭“跨界布局”誰主沈浮

谷歌：將機器學習概念應用於產品實踐中，強化學習理念的應用推動人工智能進化。

2016年3月AlphaGo打敗了世界圍棋冠軍李世石，實現讓軟件掌握更複雜的任務初見端倪，12月面向第三方開發者開放相關源代碼和測試平臺，這一平臺將能夠充當人工智能的訓練場。此外，作為人工智能起步較早的代表公司之一，谷歌在醫療、出行、遊戲、養老、翻譯、情感、等各領域的人工智能應用實踐都進行了全面布局，谷歌人工智能的阿波羅計劃正穩步推進。

微軟：技術民主化，源於研究，發於對話，廣泛的深度合作保證人工智能應用實踐微軟25年前已經開始對人工智能展開投資，微軟的人工智能計劃大膽而開闊，涵蓋代理、應用、雲服務和基礎設施等諸多領域。隨著聊天機器人Zo、Cortana Devices SDK和Skills Kit，以及各種智能工具包的推出，微軟人工智能願景正在逐步變成現實。今年10月，微軟成為業界首家能再語音識別能力上媲美人類的企業。Skype Translator也實現了突破性的進展，目前已經支持9種語言——這也是從研發到產品的整個過程加速發展的典型案例。

百度：人工智能走出實驗室，和O2O等商業項目展開多方位深入融合。

百度的人工智能研究不止停留在基礎技術的深入開發商，它的新技術和商業相互也在交叉前行，同時一些高投入的未來項目上同樣也在開展。而且百度也在把實驗室中的一些技術投入產品進行實踐。這其中大概分成了四個領域。第一是基礎業務功能，第二是O2O業務，第三是傳統產業，第四則是高新技術產業。此外，百度啟動“凡爾納計劃”，人工智能應用步伐明晰，短期產品、中期規劃、長期願景都已經鋪開。

阿里：低調切入，註重整合與跨界合作

阿里的人工智能發展是放在阿里DT大商業體系內的，從目前的實踐應用看，阿里的人工智能一方面基於電商業務，和商家展開融合，一方面基於B端， 配合需求廠商進行技術支持。阿里的思路是，很多事情不必自己親自做，而是交給合作夥伴來做，阿里更多是在背後做基礎設施。比如通過人工智能來進行最合理最優化的派單，優化物流；用人工智能來幫助商家解決複雜的服務場景，協助決策；為智能汽車、YunOS操作系統乃至是物聯網、智能家居提供數據支持，通過阿里雲的技術、數據作為基準展開業務支撐等。

四、垂直領域“精耕細作” 黑馬頻現

目前為止，人工智能商業化的主要方向集中於自然語言處理（包括語音和語義識別、自動翻譯）、計算機視覺（圖像識別）、知識表示、機器與機器人學。這些技術主要的應用場景有搜索、移動支付、機器人、智能硬件、智能醫療、智能汽車等，而在這些垂直領域中，許多智慧創業黑馬，讓人工智能應用充滿了無限可能。

科大訊飛：羅永浩錘子手機發布會讓科大訊飛這批黑馬迅速進入人們視野，它是一個早就活躍在語音識別領域的獨角獸，訊飛輸入法的的用戶近4億，活躍用戶超1億，輸入法語音覆蓋率達12%，龐大的用戶數據完全媲美互聯網巨頭。此外，科大訊飛在教育、醫療、汽車、客服領域也均實現了跨界合作。

曠視科技：曠視科技是以機器視覺技術研發為核心的創業公司，其核心業務包括雲服務、行業解決方案和智能硬件。曠視科技的核心競爭力在於人臉識別技術，在2014年全世界最權威的人臉識別評測系統LFW中，曠視科技以97.27%的超高識別率力壓Facebook和其他國際強手，斬獲了世界第一。基於這項技術，曠視科技往產業鏈的上下遊延伸，加強合作互補，真正讓技術應用落地。

優必選：優必選的核心是基於運動控制等技術實現AI基礎開發、生產機器人；未來將以機器人為載體，接入服務打造機器人生態。在國人“機器人都是歐美和日本能玩得轉”的映像背景下，優必選已經成功打入海外市場，成為機器人領域的“獨角獸”。去年央視春晚廣州分會場中酷爆起舞的540個Alpha 1S機器人就是優必選研發制造的，完成融資後的優必選正在以更快的速度投入技術研發與應用。

五、“智享生活”咫尺之間未來可期

政府、巨頭、創業者以及資本的大量湧入是人工智能“黑科技”應用落地得以實現的現實推動力，隨著包括美國、中國在內的眾多國家，將人工智能定義為國家戰略；Google、Facebook、蘋果、訊飛、百度、阿里、華為、騰訊、樂視、聯想，小米紛紛進入了人工智能前沿領地；以及眾多垂直領域專業公司精耕細作應用實踐。

人工智能“精英科技”走向“草根應用”成為發展必然，“智享生活”不再停留於口號，未來30年至50年，共期智慧應用改變人類生活。

【南方名記】快手直播的草根江湖：20%精英，80%沈默

來源: http://www.infzm.com/content/124326

2016年9月28日，福建省泉州市黃山鎮，石神偉在佛教寺廟施工工地利用腳手架健身。做工之余堅持健身的愛好改變了他的生活，使他成為快手上擁有百萬粉絲的網紅“搬磚小偉”。（視覺中國/圖）

（本文首發於2017年4月27日《南方周末》，原標題為《20%的精英階層，80%的沈默人群 在快手里翻滾的草根們》）

快手合夥人曾光明曾經在一次演講中被一個年輕人問到：為什麽我覺得快手不好玩？為什麽我覺得快手很LOW（低俗）？

快手的出現，給了普通人一個展示自己、參與社會的機會。但最終能打破“鄙視鏈”，實現階層躍升的人終究是少數。

每次工頭不在，小偉就打開快手自拍健身。他配的文字主要是來自《平凡的世界》，並且經常發一些勵誌雞湯。比如，“我們出身於貧困的農民家庭，永遠不要鄙薄我們的出身，它給我們帶來的好處將一生受用不盡”。

2017年3月底，快手宣布獲得了3.5億美元新融資，領投的是騰訊。在外界報道的快手投資人名單里，幾乎清一色的頂級風險投資公司：晨興、DCM、紅杉、順為、百度、DST和華人文化等。

快手CEO宿華希望將快手打造成一個記錄與分享的平臺，讓今天的人能通過快手“讀懂中國”，讓一千多年以後的人，也能看到今天的時代影像。宿華對南方周末記者說，幾百年以後，快手會是一個記錄博物館。

但快手合夥人曾光明曾經在一次演講中被一個年輕人問到：為什麽我覺得快手不好玩？為什麽我覺得快手很LOW（低俗）？

曾光明每次的回答都是：“不理解快手是因為你不了解中國社會。”

在加入快手之前，曾光明任網易副總編輯。他今年45歲，在快手平臺上，像他這個年齡的用戶很少見。在快手的用戶中，90後和00後用戶占比87%，00後用戶占比46%。快手的主要用戶群是中學生、大學生、社會青年和打工青年。

在曾光明看來，目前大部分互聯網產品和服務，都瞄準20%的精英階層。剩下80%的人群，由於購買力不足，除了QQ和微信外，很少有企業有動力去服務這群人。

眾多質疑並不能影響快手成為當下最熱門的一個手機應用。宿華給南方周末記者提供的數據是，快手註冊用戶數達到4億多，接近一半的人發過視頻。月活用戶數1.5億左右，日活用戶數6000萬左右。每天在快手上產生大概600萬條內容（照片或短視頻）。

做了二十多年媒體人的曾光明2017年年初加入快手，此前他與宿華“一見鐘情”，非常投契。從記者到總編輯，他的職業生涯都在“記錄與傳播”，而快手一直在做的，是“記錄與分享”“宿華能用人工智能技術，能讓記錄和傳播更有效率。”兩人在電話里聊了五分鐘，曾光明決定入夥，成為快手合夥人。

在很多社交、短視頻和直播平臺，大量明星、意見領袖和美女帥哥掌握了話語權和註意力資源。但快手上脫穎而出的卻是一批草根平民。他們是輪胎修理女工、開吊車的女司機、開挖掘機的農村青年。一個00後打工小妹，每天用快手直播自己的工作日常，吸引了15萬粉絲，很多人在直播間排隊留言：嫁給我吧。

大量普通人借助快手，實現了自己的階層躍升。比如快手第一紅人“MC天佑”，之前就是個遊戲人生的“校霸”和社會小青年，但在快手上卻擁有兩千多萬粉絲。

他在快手上有一段說唱成名歌《女人們你們聽好了》，歌詞擊中了很多快手用戶：“在這個社會上很多女人提出來我要車我要房，我很好奇的是，你們哪里值？有什麽勇氣提出來這個要求？你有學歷？長得漂亮？那麽天佑在這里問一句，又有幾個女人會做飯？……此次錄音獻給那些因為金錢背叛男人的女人們，希望你們能夠珍惜那所謂的真愛。”

快手的出現，給了普通人一個展示自己、參與社會表達的機會。曾光明認為，快手通過人工智能，能把有“上升力”的人找出來。

不過，最終能打破“鄙視鏈”，實現階層躍升的人終究是少數。在快手上，要想脫穎而出，就得讓自己的內容被盡可能多的人看到。而決定這點的是一個冷冰冰的“算法機器人”——快手的人工智能技術。

實際上，快手的人工智能技術並不單純鼓勵出位、獵奇，一個再玩命表達自己的用戶，搶到的註意力資源，很可能不如一條在快手上走紅的小狗。

重走UGC之路

宿華1982年出生於湖南，清華大學畢業。進入快手之前，他先後在Google和百度做過技術，後連續創業。

“名人可以出書，很多人會采訪他們。歷史上，記錄是少數人的特權，我們想讓記錄更加普惠。”宿華說。

但在很長一段時間里，沒有投資人敢給宿華的這個夢想埋單。

快手成立於2011年3月。這年1月，騰訊推出微信，小米開始做手機，移動互聯網和移動社交開始大爆發。一開始，快手叫“GIF快手”，是一個動圖軟件，由程一笑等幾個80後程序員創辦。程一笑之前在人人網開發部門工作。

2012年4月，GIF快手拿到了晨興創投30萬美元的投資，但公司發展並不好。晨興創投合夥人劉芹對媒體回憶說，投資人和團隊意識到，技術是快手的短板，於是投資人開始給程一笑尋找合夥人。當時宿華也在創業，在雙方投資人的撮合下，兩家公司合並，宿華擔任新公司CEO。

合並後的新公司，從純粹的工具應用轉型為一個短視頻社區。2013年，快手又從短視頻社區，轉型為短視頻社交。

順為資本合夥人程天就是在那時候接觸到了快手。程天跟宿華同歲，早年在新加坡淡馬錫工作時，他投資過土豆網，對UGC（用戶生成內容）模式很熟悉。

早在十年前，中國就出現過第一批UGC玩家，典型代表是土豆網和ku6網。快手的口號是“記錄與分享”，十年前的土豆就提出了類似口號——“每個人都是生活的導演”。

現在快手上各種搞笑類視頻，比如在褲襠里放鞭炮，早年間六間房上也有很多類似內容。只不過，那時候視頻內容清晰度不高，而且視頻時長比較長。而快手走的是短視頻模式，一般都是幾秒或幾十秒。

十年前主流的UGC玩家們大都拿到了投資。程天告訴南方周末記者，當時國內的UGC創業公司，基本都是模仿美國公司YouTube。美國有DV文化，所以YouTube很火。但中國沒有這個文化基因，UGC模式在中國沒有走通。後來UGC玩家集體轉向長視頻領域，走上了購買影視劇版權和自制劇的路子。土豆網後來跟優酷合並，少數玩家存活下來，大部分公司都銷聲匿跡。

但程天認為，快手比“先烈們”要幸運很多。一是移動互聯網和智能手機已經普及，二是上網資費大大降低，帶寬速度大大提高。接觸快手後，程天覺得快手跟YouTube很像，就想到投資快手，但因為各種原因，一直到2015年1月才正式投資。

在2013年和2014年的時候，看好快手的風險投資公司並不多，真正敢對快手下註的機構就更少。

猶豫的投資人

DCM中國管理合夥人林欣禾對南方周末記者回憶說，2014年初DCM投資快手時，快手剛剛轉型成一個短視頻社區，日活只有小幾十萬，用戶主要是13-15歲的“小孩”。很多投資公司覺得快手的用戶太低齡，很難有商業模式，就算快手在這個年齡段做到第一，也沒有太大意義。更何況，與快手類似的美國產品“Vine”發展得並不好。

DCM是繼晨興後第二個投資快手的創投公司，也是快手轉型做短視頻後的第一個投資人，現在是繼晨興和騰訊後的快手第二大機構股東。DCM的主要投資案例包括前程無憂、58同城、51Talk和唯品會等。其投資風格在圈內以少而準著稱。

當時大部分投資機構都在押註版權和長視頻項目，希望找到中國的Netflix（美國在線影視租賃公司）。但林欣禾還是決定去跟宿華聊聊。

宿華告訴他，13-15歲的孩子，到了15-17歲的時候，基本就開始用QQ了，18歲以後就用微信了。要做社區和社交，必須在用戶年齡段小的時候抓住他們，否則他們長大後，很難有機會。

“當時我看不懂快手，但宿華這句話我聽懂了。我知道網絡效應一旦起來，再入局會很難，所以下決心投了。”林欣禾坦言，快手的發展速度大大超過他們預期。

專註中早期項目的紅杉資本也投資了快手。1985年出生的紅杉資本中國基金合夥人曹曦對南方周末記者回憶說，他第一次接觸快手時，特別興奮。在騰訊做過產品經理的他，第一次在QQ空間之外的產品里見到階層如此廣泛的用戶，一起在很活躍地貢獻內容。

“很多人在沒深入了解的情況下就說快手里的內容low，這點我很不同意，中國的人群本來就是很廣闊的構成，很少有產品能觸及如此廣泛的用戶。而且，什麽才叫不Low？”曹曦說，他現在不是快手的典型用戶，但如果時光倒回到他的中學或大學時代，他很可能成為快手的重度用戶。因為快手滿足了一個年輕人的三個重要剛需：發現有趣的內容，發現好看的姑娘和展示自己。

接觸快手後沒多久，曹曦就約宿華見了面，並到快手做盡職調查。他發現，快手跟其他短視頻公司有著巨大不同——快手是一個去中心化平臺，不做話題設置，不發展大V，而是把內容的選擇權交給用戶。

在一些中心化社區，大部分用戶是在看大V們的分享，更多的是仰視和圍觀心態。但在快手上，大家看到的都是跟自己“階層”差不多的人群，用戶的表達欲、熱情和上傳內容的動力都會被激發，並能以更放松的心態去創造內容。

在快手上，有個尿毒癥患者，每天笑嘻嘻地直播自己治療的過程。這個患者在一個偏遠地區，缺醫少藥。通過直播，能賺一些醫藥費。但他的一位粉絲說，能感覺他不是專門為了賺錢才開直播，因為他很少主動求打賞禮物。

“我猜他應該是在快手上得到了平時得不到的鼓勵，最重要的，這種鼓勵不是一種居高臨下的憐憫。”這個用戶說。

如果這個尿毒癥患者是在其他平臺上，很可能會被平臺重點扶持成熱門主播。但快手的原則是不幹涉。曾光明說，他每天靜悄悄地關註著這個用戶。

在曹曦看來，有些互聯網公司是短期流量和KPI考核導向，引入名人和大V，短期流量上會有提升，但長期看未必有價值。“宿華說，快手是想做好白米飯。做好白米飯，比做好一桌子菜更難。”曹曦認為，這種做減法的思維方式正是快手勝出的重要原因。

曹曦很快就給快手出了投資協議。但團隊內部有所猶豫，擔心用戶群太過年輕，不好商業化。這也是當時大部分持幣觀望快手的創投公司們的普遍心態。

這種擔憂很正常，畢竟PC時代的上網門檻很高，導致互聯網用戶主要集中在北上廣深等一線城市，這些城市用戶的商業化可能性已經被證明。但其他區域用戶的商業化可能性，並沒有得到很好驗證。

“北上廣深不是中國的全部。PC時代的互聯網用戶群其實並非代表中國的全貌，這造就了很多當下快手類企業的商業機會。長遠來看，互聯網用戶群的分布，一定是跟中國人口分布相一致。”最終，曹曦說服了團隊，紅杉中國投資了快手，並且在快手後續幾輪融資里一直都在跟投。

對於投資人擔心的商業化問題，宿華表示，目前公司並不盈利，但快手已經驗證了廣告、遊戲聯合運營、會員增值服務和虛擬道具等成熟的商業模式。比如快手在做一些信息流廣告測試，一些汽車廠商、遊戲公司和教育機構已經開始在快手做廣告。

2017年2月18日，鄭州人民公園中心廣場內，“雙槍老大媽”王玲芝與同伴跳起他們自創的“逆天搖擺抽筋舞”，引數百人圍觀，而現場的快手直播更是受到全國各地舞友的熱捧。（視覺中國/圖）

胖魷魚

4月10日晚9點半，1989年出生的美團外賣小哥胖魷魚（網名），回到北京通州區一個待拆遷平房區的出租屋里。

每天晚上9點下班後，胖魷魚都會在床邊支起一個簡易手機三腳架，架上手機，打開快手App，錄制了一首自己唱的歌，發到快手上。4月10日這天晚上，他唱的是《一剪梅》，半個月後，瀏覽量依然只有120多次。

比胖魷魚小2歲的東北老鄉MC天佑是胖魷魚眼里的“神”。不過胖魷魚沒想要成為下一個天佑，他的目標很簡單，通過快手認識一些朋友，最好是有人看好他，給他一份更好的工作。

胖魷魚來自吉林省吉林市，16歲跟著父母到北京打工。先後幹過大理石、鋼結構、起重機和路邊燒烤等生意，去年到美團送外賣，每月收入五六千元。

不過，胖魷魚不太想幹了。他覺得城里人吃的菜很多都是打了農藥的，他想把東北老家無公害的蔬菜賣給城里人。

“我還是想自己幹點事，但我們認識的人有限，沒什麽社會關系。”胖魷魚說，在工廠打工時間久了，思維很局限，跟社會有點脫軌，經常吃啞巴虧。前段日子，一個網友說賣一臺閑置電腦給他。胖魷魚付了900元後，對方再也聯系不上。

“快手上認識的人，更真實。”胖魷魚的室友也是東北人，過去幾年一直混跡於各個直播平臺，還把一個女主播變成了自己老婆。如今跟胖魷魚一樣，他年近30歲，想要“收心”，好好規劃下自己。於是跟著胖魷魚來“混快手”，每天發各種短視頻展示自己，希望交到一些“真朋友”。

他倆夢寐以求的是能有快手的直播權限。這樣可以做直播，接受打賞。最主要的是，希望有人能註意到他們，給他們介紹個工作。

在快手之前，胖魷魚在YY上做直播，主打賣點是一個胖子吃東西，比如把一大鍋面都給吃光。每次吃得越多，粉絲漲得越快。最高時候有一千多個粉絲。但這一招在快手並不靈。截止到4月底，胖魷魚發布了七十多部短視頻，但只收獲了二十多個粉絲。

相反，胖魷魚一些不經意之舉，卻帶來意外的巨大閱讀量。

有一次他送餐，看到路邊一輛車被人惡意用紅漆噴了三個字：小三車。他拍下來發了個短視頻在快手上，調侃說：“街邊塗鴉藝術字，唯獨就是沒有落款。藝術人被埋沒。”這個視頻很快被多家北京本地媒體報道。

“有上升力的人”

曾光明說，在快手上，有上升力的人和內容，最容易被快手的“機器”選出來。他舉了一個快手商務拓展部女同事的例子。

這個女同事此前是一家時尚網站的主編，第一次玩快手，發的是一個高大上酒吧的短視頻，只有200個瀏覽量。第二次發的是一個下雪天有人騎車在路上走的視頻，瀏覽量更少。第三次，她自拍了一段短視頻。視頻封面是一張甜美的側臉。這個短視頻很快就突破了2000次觀看。

“機器不知道美醜，但知道角度。所以這里面有竅門。”曾光明說，這個女同事自拍的視頻之所以更火，是因為這個自拍角度讓人看起來更美。而快手的算法機器，也就是快手的人工智能技術，發現了這個女同事在記錄和傳播上的“上升力”，於是這個內容被機器送達給了數量更多的用戶。

曾光明還舉了一個自己的例子。有一次，他見到鹿晗，於是在快手上發了一個鹿晗的短視頻。這個視頻閱讀量很大，曾光明甚至因為這個視頻，被機器給了“直播權限”。

“機器認為我是有上升力的人，因為我能拍到鹿晗。”曾光明說。

有上升力的人，不一定是白領精英，一個搬磚小工也很可能具備更強大的上升力。

“搬磚小偉”是一個建築工人，但在快手上有150多萬粉絲，因為他能像一個專業體操運動員一樣，在工地腳手架甚至一把鐵鍬上，做出各種高難度動作。他在快手上的簽名是：願現在舉步維艱的痛苦和諸多磨難，在未來的某一天能被笑著說起。

跟胖魷魚一樣，小偉初中畢業就外出打工。2011年，小偉跟初戀女友分手。用他的話說：“她撲入花花世界，我跌入滾滾紅塵”。

失戀後的小偉，沈迷網遊不能自拔。2015年，他來到東北打工，一次偶然機會，接觸到了花樣健身，很快喜歡上這個運動。於是每天開始練習。最拿手的是倒立做俯臥撐和腳手架上腹部繞桿。2015年4月，一個工友拍下小偉健身的視頻發到快手上，這個視頻有100萬人觀看，小偉成為快手紅人。

此後，每次工頭不在，小偉就打開快手自拍健身。他配的文字主要是來自《平凡的世界》，並且經常發一些勵誌雞湯。比如，“我們出身於貧困的農民家庭，永遠不要鄙薄我們的出身，它給我們帶來的好處將一生受用不盡”。有時他會給視頻封面配上李小龍的照片。他經常配的一個圖說是：工頭不在就是爽。有時候他也會把工頭拍進去，稱工頭為氣質男神。

成名之後，小偉繼續在工地幹活，有時發一些搬磚視頻，然後配文：少壯不努力，老大徒搬磚。後來小偉又開始在工地外展現自己，比如在火車站候車廳倒立做俯臥撐。

發了十幾個視頻後，就有演藝公司找小偉做節目。他又拍了自己第一次坐飛機的視頻，並感慨說：“看到飛機很激動，小時候都是跟著天上的飛機跑。”

最近，為了開發高難度動作，小偉的腿摔折了。他把做手術的視頻發到了快手，配上了《士兵突擊》里的音樂。他最新一個視頻是在醫院治腿傷，配樂來自《無間道》，配文是：曾經的王者、欲哭無淚、我心不甘。

去中心化

小偉火了之後，很多人開始模仿他。在快手上一搜“搬磚小偉”，很多同名用戶出現。有上百個用戶的名字里出現“搬磚”和“小偉”等關鍵詞，好幾個用戶的粉絲量都在幾十萬甚至上百萬。

很多小偉的忠實粉絲替小偉打抱不平。但快手平臺卻堅持“去中心化”定位。跟微博不同，快手沒有大V認證標簽。也不鼓勵用戶關註意見領袖和明星，甚至有意淡化了搜索功能——在App首頁沒有搜索按鈕，而是藏到了後臺。

此外，快手還弱化了私信功能，刻意把私信交互界面做得很簡單。快手不鼓勵用戶建立聊天關系和社交關系，而是鼓勵用戶記錄、表達和分享自己。

快手嚴格控制直播權限。目前只有10%的用戶有直播權限，這些人主要是在“機器”面前證明了自己上升力的人。具備直播權限的用戶，也不用跟快手簽約。快手的主播想去別的平臺直播，可以來去自如。MC天佑就是從快手上出走其他平臺的。為了避免快手成為一個炫富平臺，快手上的直播虛擬禮物，最貴也不到40元。直播收入快手跟用戶五五分賬，快手代繳個稅。

快手還嚴格禁止公司運營跟用戶接觸，為的是防止利益輸送，避免人的力量去影響註意力的分配。

雖然不打擾用戶，但快手對內容的監管很重視。快手設有近千人外部內容審核團隊，審核每一個內容是否合規。

快手把定義權交給用戶後，不同用戶有不同玩法。

有的把快手當做一個記錄平臺。比如，一個年輕媽媽得了癌癥，孩子的舅舅每天都在快手里發孩子母親的視頻，為的是以後小孩能有一個可以看到母親影像的地方。

有的當做一個展示自己的平臺。比如宿華關註了一個少林寺武僧，每天發布自己打拳的視頻。宿華說，看得自己都想遁世了。

還有個78歲的老人，每天直播彈琴，很多年輕用戶不斷給他刷禮物，還教老人怎麽把二十多萬元打賞收入提現出來。

有一對父母，在孩子幾個月大的時候就開始直播小孩成長經歷。最近這個孩子已經開始接廣告了。

在快手上，大部分用戶還是喜歡看“接地氣”的內容，陽春白雪不是快手的“底層顏色”。

“快手能火起來，核心是它抓住了草根用戶群，以最正確的姿勢，去迎合他們。”一位匿名的創投圈人士對南方周末記者總結說。

娃哈哈的隕落與掙紮：“草根皇帝”宗慶後到底做錯了什麽？

來源: http://www.iheima.com/promote/2017/1218/166500.shtml

來源 | 品途商業評論（ID：pintu360）

作者 | 謝偉

“三十而立”的娃哈哈，似乎要有大動作了。娃哈哈帝國的創造者——年過72歲的宗慶後，在三十周年慶典上一改“不差錢、不上市”的態度，表示對資本市場產生了興趣。在幾家知名的“不上市”企業中，娃哈哈就是其中的一員，如今一反常態，立刻成為資本市場的熱門話題。

娃哈哈如今一年銷售各種飲料超過300億瓶，相當於每個中國人喝21瓶，雖然年營收已下跌三成，但仍有529億元的規模，員工人數超3萬，累計營收超4600億，納稅526億，仍然是中國規模最大、效益最好的飲料企業之一。

一

“不差錢”的娃哈哈為何退出“不上市”聯盟？

中國的A股市場，客觀上講在制度設計上是存在不合理性的。正因如此，A股市場一度被詬病淪為一些企業圈錢之地，一些民企爭先恐後來股市圈錢，形成了A股獨樹一幟的“IPO堰塞湖現象”，作為國內知名的民營企業，老幹媽、娃哈哈、順豐、華為等，都曾明確表示不會上市圈錢，也因此被廣大投資者刮目相看。

那麽，為什麽宗慶後以前對上市不感興趣呢？這也許跟娃哈哈早期的經歷有關。娃哈哈在上個世紀90年代從一家校辦企業做起，在發展遇到瓶頸的時候，政府牽線將法國“達能”引入娃哈哈，組建中外合資企業。但是這次的合作，最終在不停的官司中結束。

達能在聯合香港企業獲得合資企業控股權之後，想要趕走娃哈哈集團的創始人。局面一度十分被動，好在最後在中國商標主管部門幫助下，以商標轉讓沒有經過法定程序為由，仲裁委員會裁決杭州娃哈哈集團勝訴。由於資本經營鬧得如此不愉快，使得宗慶後對杭州娃哈哈集團掛牌上市缺乏興趣。

人生總會有起伏，企業也是如此。1987年創立的娃哈哈，用了4年時間就將產值做到了2.17億元，在2003年實現了100億的突破， 2013年走上巔峰，營收達到了782.8億，樂觀的宗慶後將2014年的目標訂在了千億。但是事與願違，2013年成為了娃哈哈的轉折點，2014-2016年娃哈哈營收分別為720.43億元、494.74億元、455.92億元，名次從31位跌至104位。娃哈哈業績下滑已然是不爭的事實。

原有明星產品銷售業績的下滑，是娃哈哈業績整體下滑的主因，自家爆款產品“營養快線”在2009年單品就能突破百億，在2014年達到巔峰的153.6億元之後便開始走下坡路，2015年和2016年分別為115.4億元、84.2億元，幾乎腰斬。而在瓶裝水市場中，娃哈哈的排名已從第四滑落至第六，市場份額也從2015年的6.7%下滑到5.9%

市場競爭日益激烈，老對手農夫山泉的年營收已經突破150億元，但娃哈哈近幾年在飲用水和飲料市場上卻基本沒有增長。這主要是因為娃哈哈的產品沒有跟上消費者的需求，包裝多年來幾乎不變，對年輕人來說，顯得非常“土”，直接導致競爭力的下降。為了走出困境，上市，也就到了提上日程的時候。

二

飲料界的“騰訊”

提起娃哈哈，首先進入腦海的是這幾款經典產品：王力宏代言的純凈水、小時候最愛的AD鈣奶、八寶粥以及曾經風靡一時的營養快線，這些產品給娃哈哈貢獻了大部分的業績。人們印象中好像很久沒見到娃哈哈有什麽別的產品了，但事實並非如此，娃哈哈一直在不停地推出新產品，它生產過的品種已經超過300種。

那麽問題來了，一直在出新品，那為什麽好像從來見不到？這就要從娃哈哈的策略和經銷體系說起。娃哈哈大部分的產品路線和推廣方式幾乎一致——複制、模仿。在市場上找已經成功的飲料對標，迅速複制出來，再大肆打廣告。

業內有句話，市面上哪款飲料賣得好，娃哈哈就有90%的可能性造出同款。例如非常可樂、冰紅茶、呦呦奶茶、啟力等，都能找到原型。所以，娃哈哈在業內還有個外號——飲料界的騰訊，當然，這形容並非褒義。

再來說哇哈哈的經銷體系，多年的深耕造就了強大的“聯銷體”模式，全國近1萬家經銷商、幾十萬家批發商、300多萬個零售終端，可以在短短一周內就把新品鋪到農村的每一個小賣部。所以在中國市場野蠻發展的年代里，娃哈哈采用的“複制模仿”策略讓它能夠獲得巨大成功。

但是這個套路已經用了20多年，在當下就顯得有些過時了，當傳統銷售體系和渠道受到挑戰，消費者對品牌越來越挑剔，再加上飲料市場越來越細分，娃哈哈的產品就越來越難賣。

三

頻繁跨界碰一鼻子灰

跨界，是娃哈哈最近幾年幹的最多的一件事，但可以說是“碰一鼻子灰”。童裝上市12年，年銷售額始終徘徊在2億元，突破無望。2010年進軍奶粉行業，推出高端嬰幼兒配方奶粉“愛迪生”，市場份額至今不足1%。隨後在2012年涉足零售業，開設首家娃歐商場，經營不到3年，便悄然關閉。2013年，在白酒業告別“黃金十年”之時，娃哈哈高調進入白酒行業，推出領醬國酒，但效果都不理想，還被傳出內部強制購買的醜聞。

面對瓶頸，娃哈哈近期將中老年保健品、中醫食療產品作為新的突破口，並試圖變革渠道。早期宗慶後對馬雲提出的“新零售變革”不屑一顧，懟馬雲是胡說八道，當時馬雲曾隔空喊話宗慶後，“不是技術讓你淘汰，是落後思想讓你淘汰，是不願意學習、自以為是讓你淘汰。”如今，宗慶後也主動跟阿里合作，營養快線和AD鈣奶都已經和支付寶展開試水。

娃哈哈在拯救業績的路上一直在不停嘗試“多元化”的戰略，但可以說屢戰屢敗，反而成了拖油瓶。簡單粗暴的“土豪式”砸錢，想靠飲料的強勢渠道優勢嫁接到新進入的產業方向，已經被證實是錯誤的。盲目的多元化反而分散了資源與精力。

宗慶後無法不焦急。在2015年經銷商年會上，宗慶後曾豪言：2016年娃哈哈將強化對核心城市市場的開發和滲透力度，向城市進軍，編織一個“青春加速，王者歸來”的不老神話。但實際效果不如人意，《2016中國民營企業500強發布報告》顯示，2016年娃哈哈以494億的收入排名第70位，相比上一年娃哈哈營業收入直接下降了226億。

四

上市或另有含義仍存障礙

對於娃哈哈這種已經成立30年、銷售額近600億的飲料帝國來說，常年固有的產品思維和銷售體系已經很難推倒重來，消費者對娃哈哈的認知也停留在很多年前。中國消費市場日趨成熟，飲料市場更是日新月異，消費者的選擇越來越多，跟不上時代的產品被淘汰也是必然。讓消費者買單，就得迎合消費者的喜好。

根據質量協會的報告顯示，隨著人們健康消費意識的升級，果汁飲料、飲用水等健康型飲料市場呈現快速增長的態勢，2016年消費者偏好度最高的飲料是包裝水，最低的是碳酸飲料，可見碳酸飲料已經逐漸被冷落。大健康概念是近年來主流趨勢，消費者對於高糖、高熱飲料的偏好度也在持續走低。

要升級，就要舍得花錢。娃哈哈近年來增速放緩是不爭的事實，在多線開展、全面升級的情況下，無疑需要大量的資金，此時引入外部資本，實際上是降低企業風險的一種舉措。但至於娃哈哈什麽時間、在哪里上市，宗慶後並沒有明確表明。

另外還面臨一個最大的障礙，娃哈哈由15000名股東參股，要上市就必須直面股東數量不能超過200這一法律規定，對這麽多股東進行整合難度較大，將是一項浩大的工程。

其實娃哈哈要上市的傳聞，上半年就已經有了。今年4月1日，在香港上市的中國糖果發布公告稱，恒楓香精香料有限公司計劃收購公司不少於50%的股票權，而恒楓香精香料的最終實際擁有人為宗慶後獨女宗馥莉。外界猜測，此次收購是娃哈哈謀求借殼上市，但收購最終並未成功。

娃哈哈謀求上市，也許還有另一層含義。上個月宗慶後被問到接班人問題的時候，表示“現在的民營企業肯定一大半不會由子女接班，最後還是管理層接班，因為子女大多是國外留學回來，眼界不一樣，實體產業也不太願意幹。”

而正因為考慮到管理層接班的緣故，那麽就必須考慮管理層的利益，如此一來，僅靠每年的分紅是很難滿足管理層的利益需求的，只有上市才能實現管理層利益的最大化

蔡文勝：出身草根的天使投資家

1 : GS(14)@2010-09-05 20:30:54

http://www.cb.com.cn/1634427/20100902/147395.html
他註冊的有價值的功能變數名稱包括：romantic.com、bharat.com(梵語中印度的意思)、t.cn以及2007年賣給穀歌的g.cn。

　　在中國的互聯網世界中，蔡文勝的成功是出人意料的。
　　蔡文勝出生在福建農村，高中時輟學，十幾歲時開始經商，賣些廉價化妝品。他的背景與留美電腦科學工程師出身的百度創始人李彥宏和曾是大學英語教師的阿裡巴巴創始人馬雲等相比，有著天壤之別。
　　不過，在中國互聯網服務市場向更低端使用者，特別是農村地區擴張之際，蔡文勝平凡的背景反而使他獲得了成功所需的遠見。
　　他在離中央電視臺新總部大樓不遠的辦公室接受採訪時說：“因為我沒有上過大學，所以知道老百姓更想要什麼樣的互聯網服務。”他一邊說，一邊熟練地泡著功夫茶。
　 　在剛接觸互聯網時，由於他不懂英語，打字又慢(他現在打字已經快多了，但英語還是比較初級)，而上網時又總是要輸入英文功能變數名稱，這讓他感到很沮喪。於是， 他在 2003年創立了265.com。這是一個功能變數名稱導航網站，羅列出熱門中文網站並進行分類，這樣他只要點選連結就可以了。
　　事實證明，這個網站在像他一樣的人群中間備受歡迎，也成為推動很多網站訪問量的推手。一年後，網站獲得了來自國際資料集團(IDG)的風險投資，2007年網站賣給了穀歌(Google)。這筆交易的具體條款沒有披露。
　　蔡文勝的普通話帶著濃重的福建閩南口音。他現在是互聯網業的一個頂尖天使投資家。他還是一個頗有影響的博主，他的新浪微博(http://t.sina.com.cn)粉絲逾85萬，他也是行業大會爭相邀請的演講嘉賓。
　 　蔡文勝的經歷彰顯了中國互聯網業的轉型。直到現在，主導中國互聯網業的仍是旨在為較高收入使用者提供服務的受過高等教育的精英和海歸。十年來爆炸性的增長 幫助中國成為世界最大的互聯網市場──截至2009年底，中國的互聯網用戶有四億，比美國總人口還要多。為了保持增長速度，互聯網公司需要挖掘未來的網路 使用者，而這些用戶越來越有可能來自農村地區。
　　現年40歲的蔡文勝在若干個初創網站中擁有股權。這些網站迎合那些不願花錢購買網路服務或註冊軟體的網路使用者，包括休閒遊戲平臺4399.com，多媒體播放軟體暴風影音，網路下載加速器網際快車，圖片處理軟體美圖秀秀，分類地方資訊和論壇網站58同城。
　 　誠然，這些軟體大部分只是試圖模仿更高端，高價產品的簡化應用程式，而且它們最終能否讓蔡文勝獲利而退仍是未知數。不過，由於這些程式是為大眾市場量身 定制的，其中的一些程式很受歡迎。據蔡文勝說，4399.com每天平均約有1500萬獨立訪問用戶，美圖秀秀的照片編輯軟體已經被下載了一億次以上。
　 　蔡文勝16歲從高中輟學，因為當時他已經是家裡念書最多的人了，他的很多朋友也早在他之前就輟學了。他開始在家鄉福建石獅賣口紅、化妝品盒等日用品。上 世紀 80年代，石獅因為生產仿冒服裝，鞋類和小家電而聞名。他的生意發展得很快，上世紀90年代初，他就買了一輛汽車並結了婚。當時，汽車對中國家庭來說還是 很稀罕的奢侈品(現在他開的是保時捷)。1995年，他去了外祖父所在的菲律賓並創立了一家進口公司。
　　1999年，從菲律賓回國的路上，他在香港第一次聽說了“互聯網”這個詞。他買了一家最熱門的香港互聯網公司的股票，三個月後轉手賣出，賺了400%。
　 　蔡文勝對互聯網的前景興奮不已，他在2000年買了自己的第一部電腦。很快，他就發現可以通過註冊並銷售功能變數名稱賺錢，功能變數名稱或許是互聯網上唯一實實在在的 產品。他的想法是，其他人可能希望花錢買他註冊的功能變數名稱。由於對市場的運作一竅不通，他把上一年買賣互聯網股票賺的錢幾乎賠得一乾二淨。
　　蔡文勝有很強的競爭意識，做事專注到偏執的程度。他借助一本英漢辭典開發出一個全面的功能變數名稱資料庫，資料庫中都是有賺錢潛力的功能變數名稱，並花盡心機設計出能在別人之前搶注功能變數名稱的戰略。這一博弈的勝負往往取決於，那的微弱優勢。
　　他註冊的有價值的功能變數名稱包括：romantic.com、bharat.com(梵語中印度的意思)、t.cn以及2007年賣給穀歌的g.cn。
2005年至2007年，蔡文勝主辦了三場草根站長大會，並邀請了風險投資家參加。他說，他希望那些缺乏專業背景或支援的站長能夠互相認識，並結識風險投資家。這些活動讓他贏得了“站長之王”的綽號。
　 　有了出售功能變數名稱和265.com賺的錢，加上他廣泛的行業關係網，蔡文勝轉身做了天使投資家。他認為經營互聯網企業與經營傳統企業有很多相似之處。他說， 歸根結底都是生產老百姓想要的東西。對他來說，一家互聯網公司的用戶越多，價值就越高，因為更容易用廣告，電子商務和增值服務和產品來賺錢。
　　談到中國互聯網的未來，蔡文勝說，由於互聯網用戶數量繼續快速增長，未來幾年仍會有一定輕鬆盈利的空間。之後，則會越來越困難。
　　他說，初創網站可以繼續通過模仿Facebook、YouTube和Twitter等從美國興起的產品模式而賺錢。不過，要想獲得長遠的成功，它們需要創新才能對中國大眾有更廣泛的吸引力。
　　他否認中國互聯網公司像中國的製造商一樣只是單純模仿、缺乏創新。蔡文勝說，模仿是一個必要的學習過程。不過，模仿僅僅是個開始。之後應該不斷完善，建立自己的品牌。
　　蔡文勝訪談實錄：中國互聯網的機會還有三年
　　天使投資人蔡文勝近日接受《華爾街日報》中文網主編袁莉的專訪，就中國互聯網的投資機會和創新模式等發表了看法。以下是訪談實錄節選。為簡潔起見，內容進行了編輯。
　　知識比學歷更重要
　　袁：很多人說您在互聯網行業做得成功是因為您沒有上過大學，沒有精英心態，理解草根的需求，您同意這種說法嗎?
　　蔡：我同意一半。的確，因為我沒有上過大學，不會受很多局限，所以會更瞭解草根的需求，知道老百姓更想要什麼樣的互聯網服務，這是我同意的一半。
　 　但不同意的一半是，很多人把學歷跟能力掛鉤，其實學歷不重要，個人的知識很關鍵。我雖然沒有上過什麼學，但我閱讀了大量各種各樣的書籍。舉個例 子，2000 年我剛開始做功能變數名稱投資的時候，中國有2122個縣，當時80%的縣的功能變數名稱都被老外註冊走了，之後我通過努力不斷把這80%的縣的功能變數名稱註冊回來。這個過程 中，我瞭解了這2000多個縣每個縣的人口分佈、地理、特產等等，我都一清二楚，這樣我才能對這些功能變數名稱的價值做更好的判斷。
　　第二個例 子，2003年我開始做個人網站，也就是265.com的時候，一開始很多個人站長不認同我，因為我算新進入的。當時有幾個個人站長集中的論壇，比如 K666(中國站長站)，我就去那個論壇裡，花了很多時間把幾萬個帖子每個都看了一遍，這樣我就能瞭解中國這些站長的作品有哪些，他們是怎麼做的，他們住 在哪裡，哪怕是湖南某個鎮，某個鄉，某個村。
　　之後，有一家做全世界網站排名的美國網站叫Alexa。2004年我把Alexa裡前一萬名的網站(不管是中國的還是外國的)都瞭解了一遍，看看這前一萬名都是做什麼的網站，提供什麼服務，為什麼它的流量上來了，這其實就是一種知識的積累。
　　中國互聯網的投資機會
　　袁：如果有人想要找您談投資，您大概會對什麼類型的企業感興趣?
　 　蔡：我覺得應該分三類，一類是現在已經有足夠多用戶了，比如一些遊戲，已經達到了上億用戶，現在已經賺錢了，可以說成功了;第二類還在初始培養階段，我 把它當做一個孵化器;第三類，是我說的純粹為了幫助人的，是更小的孵化器，當然，未來有一天它也許能夠發展起來，這都是有可能的。
　　袁：如果是從應用類型和發展方向上來分呢?
　 　蔡：如果是從發展方向來講，現在我專注於三個方向：第一是移動互聯網，我覺得未來幾年移動互聯網是最大的機會，甚至會改變中國的互聯網結構;第二是電子 商務，我們都知道淘寶網很大，但整個中國的中小企業有兩千多萬家，目前上網的中小企業只有一百萬家，還有百分之九十幾的中小企業要借助電子商務來發展，這 是最大的機會;第三就是目前正在做的和遊戲相關的，但我不只局限於遊戲，我覺得應該把遊戲、動漫和電影綜合起來，做成一個非常好的集合體，也就是所謂的創 意產業，未來在中國這是非常大的空間。
　袁：您曾說過，接下來兩三年中國互聯網還是有一定機會的，但再往下可能就會越來越難。為什麼這麼說呢?
　　蔡：我覺得機會就是三 年。中國的互聯網用戶是四個億，現在還處於快速發展的階段，在未來這三年可能會迅速增加到八個億，但到八個億，基本上就飽和了，中國13億人也不可能要求 每個人都上網，所以這三年增加的新進用戶就是一個巨大機會。之後，第一，用戶基本上飽和了;第二，大互聯網公司該圈的地也圈完了;第三，一些商業模式和技 術也基本定型了，你很難再創新了。
　　創新從拷貝開始
　　袁：有人說中國互聯網是沒有創新的，就是山寨。其實中國的傳統產業也是這樣，服裝、鞋、甚至電器，您覺得這對中國是一個很大的問題嗎?
　　蔡：約伯斯說過一句話，蘋果所有的東西都是拷貝別人的，只是在拷貝基礎上有創新。你的發展就是用前人的經驗，為什麼我們要看書、看電視?其實就是吸取前人的經驗、精華，所以這個沒有異議。我說了，到中國的很多東西已經進行了本土化創新。
　　袁：很多人經常說中國沒有創新只是世界工廠。
　　蔡：這是兩碼事。不是說中國沒有創新，任何一個東西都是先從複製開始，從各個方面不斷提煉，比如安踏、李寧，一開始也是做外包，後來它就能在複製的基礎上創出自己的品牌，我認為這是一個過程。中國改革開放也就是30年，很多東西需要積累。
　　不留一分錢給兒子
　　袁：您個人怎麼看貧富差距?你的財富觀是怎樣的?現在的80後、90後、很多人對這個社會不是很高興，覺得機會都被60後、70後搶了，對這個你怎麼看?
　　蔡：中國的有錢人都是這30年湧現的，在1980年以前，中國幾乎沒有一個有錢人。改革開放確實是釋放了人的能量，讓人做更多事，創造出財富。我覺得，到了某個階段，最終每個人都會回饋社會，當然，現在很多人還停留在滿足自我(比如奢侈品消費)的階段上。
　　我自己的財富觀，打個比方，我不會留一分錢給我兒子。社會變化越來越快，如果他努力，他自己將來也會有大發展;如果他自己不進取，你留東西給他反而是煩惱。
　　袁：那您到時會看著他苦苦奮鬥嗎?很多80後、90後都說自己沒有靠山、沒有人幫助。
　 　蔡：他自己的教育我會幫他解決，其他的交給他自己。關於80後、90後的抱怨，我覺得這裡有放大的成分，互聯網有一點不好，就是會把不好的聲音放大。 80後、90後說起來也算不幸，60後、70後的幸運在哪裡?我們嘗過的苦，經歷過的苦，現在的80後、90後是不懂的。

---