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奪下四座奧斯卡大獎的年度大片《王者之聲》，和一頭熱栽進內容產業的宏達電董事長王雪紅有什麼關係？ 除了片名、名字都有一個「王」字；實際上，《王者之聲》是王雪紅旗下的威望國際（CatchPlay）發行的大片，而《王者之聲》除了是王雪紅在內容產業上初試啼聲，更可以窺探出威望國際有可能成為未來王雪紅手上的一張王牌。 他讓威望轉型！ 由線上租片跨入電影發行 威望國際，三年前，不過是一家摸索著要在網路時代推出隨選視訊（Video On Demand）與線上租片等創新服務的台灣小公司，因著執行長陳主望是王雪紅外甥的明星光環而受到矚目，但獲利模式不明，又在創立不到一年就與中環集團董 事長翁明顯打了一場侵權官司，讓外界對其經營方向摸不清楚。 沒想到三年後，威望國際卻有了一百八十度的大轉變，不只走出官司陰霾，跳脫線上租片單一模式，更跨足電影發行，光是去年一年就發行了一百二十二部電影，數量冠全台，約是一般片商發行量的四到六倍，總票房收入也達到新台幣五億元。 攤開威望國際過去一季的片單，《王者之聲》、《燃燒鬥魂》、《冰封之心》等奧斯卡得獎與入圍強片盡皆在列，就連在網友口碑相傳下意外引爆觀影熱潮，從去年十二月開始連續上映四個月，至今還無法下檔的印度電影《三個傻瓜》，都是威望所引進台灣的。 他違背市場邏輯！ 瘋狂發片，衝大規模 不只發行外國電影，去年底，王雪紅更在威望國際底下成立電影創投基金，打算在未來七年內募資九億元，每年投資拍攝三到五部國片與一到兩部好萊塢影片，顯示其進軍影音內容產業的雄心。 王雪紅在內容產業布局的企圖，在這個圈子的「玩家」都看得出來，但不一定知道她葫蘆裡賣什麼藥。 「我們一個月頂多推一到兩支院線片，他們（威望）一週就可以推兩支，連美商八大（派拉蒙、米高梅、夢工廠等八家公司）都未必能有如此密集的發片量。」一位國內片商說。 「就算資金再怎麼雄厚，這樣做也很不合理，」一位曾經擔任過美商博偉電影公司高階主管的資深人士表示，電影就是要重壓一、兩支大片，像威望這樣瘋狂的買 片、發片，相當違背市場邏輯，「除非他的目的不是靠電影賺錢，而是要衝大規模，為宏達電的未來鋪路，」另一位業界人士說。 王雪紅的手筆令人意外，更令人意外的是，這個掌管王雪紅繼宏達電之後最重要一塊事業拼圖的大將，並不是外界所認為的執行長陳主望，而是總經理張心望。 「Tim（陳主望的英文名字）現在重心都放在威盛，除了官司出庭之外，很少過問威望的事，」一位熟悉威盛動態的人士說。 更有趣的是，史丹佛大學電機碩士出身，血液中徹頭徹尾是位IT人，就連公司上下三十幾個員工都沒有一個人有過電影相關經驗，張心望從一個外行生手，短短三年內帶領威望走過官司風暴，躍升台灣發行數量最大的電影片商，他是怎麼做到的？ 「這個產業講的是人治，只有叢林法則，毫無規則可言，」接受《商業周刊》專訪時，張心望充滿霸氣的說：「不過我們也不怕，反正來了就學！」 一路從建中、台大，到史丹佛，頂著名校光環出身的張心望，骨子裡其實很叛逆。曾經讀過放牛班的他，從小就有被勒索、霸凌的經驗，讓他在一路念書之餘，還學會了江湖上的自保之道。 「面對別人的欺負，最好的方式就是反擊回去，讓他知道你不好惹，」張心望說。與翁明顯的戰爭，就讓他意識到，想要發展數位產業，一定要自己掌握最關鍵的內容，不然永遠會有人跑出來宣稱侵權。 於是他以原來的線上租片模式為基礎，挾著王雪紅提供的龐大資金，向上跨足院線電影發行與製作，往下發展數位電視、數位發行等新媒體，企圖打造一個垂直整合的產業鏈。 他精準預測票房！ 搶票活動大熱，再砸預算 但這件事說來簡單，全世界的電影資源有七○％掌握在美商八大的手中，不要說像《哈利波特》、《變形金剛》等還沒拍就篤定會大賣的超級強片，就連一般由湯姆 克魯斯（Tom Cruise）或布萊德彼特（Brad Pitt）等一線明星主演、稍具賣相的電影，都不見得靠錢就買得到。因此，威望只能撿一些不被看好的二線影片。 從來不輕易認輸的張心望，沒有因為手中都是爛牌就氣餒。過去念書的時候，就堅持「用最少的時間，換取最高報酬」的他，發揮IT人擅長找規則、寫程式的邏輯，找出了一套可以量化預測電影賣座與否的方法。 一般電影在宣傳時都是憑卡司、題材與發片商的個人經驗，來決定砸多少錢做廣告行銷，但這種方式既無效率，風險又高，「就跟賭博沒兩樣，」張心望說。一旦壓錯寶，上千萬的行銷費用就像沖進馬桶，連本都收不回來。 他逆向思考，改從結果反推。在電影上映前一個月，先在網站上播出相關的簡介與預告，網友看完後如果有興趣，可以立即在網路上以四九折的超低價預購電影票，限量一百張。如此一來就可以根據網友搶票的速度，來預測該電影可能的票房。 以《王者之聲》為例，這部電影既無卡司，劇情亦不討喜，加上節奏沉悶，怎麼看都不會是在台灣發片的首選。但張心望卻先根據過去的經驗，研判這個題材應該具 備奧斯卡得獎的冠軍相，用低價把版權買到手，接著就在網路上丟出四九折搶票活動，沒想到百張票在七秒鐘內就被搶購一空，伺服器還因此癱瘓。 根據這個結果，張心望認定《王者之聲》會大賣，立刻調整行銷策略，同時增加播放影廳數量，最後果然在全台灣開出五千萬元票房的亮眼成績。 他打破規則行銷！ 小廳熱映，讓戲院難下片 另一部讓人跌破眼鏡的電影《三個傻瓜》，更是集所有不討喜的元素於一身：印度片、沒卡司、上映前就已盜版充斥，又長達三個小時，怎麼看都是個毒藥；但張心 望卻再次逆向操作，他不大張旗鼓的宣傳，而是透過首映與特映的方式，讓口碑在網路上慢慢延燒，同時，把影廳數量限制在規模最小的三個廳。 這麼做的目的，是要讓影廳每天呈現爆滿的感覺。「一大群人擠在電影院裡面笑，那是最棒的觀眾體驗，」張心望說。並且，因為上映廳數少，觀影人潮卻絡繹不 絕，這也會讓戲院不敢輕易下片，「誰會拒絕一部每天都滿座的電影呢？」這個策略再次成功，一部完全不被看好的電影，就這樣細火慢燉的連續賣了四個月。 一位前美商八大總經理表示，一般片商發行電影只有三○％會賺錢，七○％是虧錢或打平。但張心望說，靠著這套方法，回收率能提高到五○％。 他進軍數位內容！ 要挾龐大片源攻線上市場 原本以為具賣座相、砸下大錢行銷的好萊塢史詩冒險大片《帝國戰記》，上映後一片負面評價，張心望卻不改叛逆本色，再發新聞稿大力宣傳該片，結果就是讓原本 已經逐漸平息的Ptt電影版再次引爆口水戰。「罵，對觀眾來說也是一種娛樂，總比看完之後平平淡淡的好，」他像個頑童般笑著說。 在張心望這種不按牌理出牌的顛覆做法下，威望國際逐漸成為電影圈中舉足輕重的角色，更有信用卡業者罕見的跳過影城通路與其合作優惠活動。 下半年，他要挾著這些龐大的片源，主打中華電信MOD、中嘉集團bbTV等網路新媒體與線上觀影市場。 今年第一季威望的總票房就已破兩億元，預計今年將轉虧為盈。未來是否會成為宏達電的iTunes，成為王雪紅挑戰蘋果（Apple）、進軍數位內容產業的 祕密武器？「Cher（王雪紅的英文名字）從來不force（強迫）我們，她只提願景，最多只是『建議』我們可以怎麼做，」每季至少與王雪紅開一次會，張 心望說，目前威望與宏達電還沒有合作的計畫，雙方先各自發展，但如果時機成熟，「當然什麼空間都有可能。」
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