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為自己負責，別當老師的影子 演說全文》破除四種迷思 建立四個人生新價值

調查：四成受訪者稱利益集團阻礙中國建立官邸制

中國行政體制改革研究會“行政改革藍皮書”課題組最新研究成果認為，目前建立中國特色官邸制的時機已經成熟，但調查發現，阻力主要來自既得利益集團。

5月16日，中國行政體制改革研究會、社會科學文獻出版社共同在京發布《行政改革藍皮書：中國行政體制改革報告No.5(2016)》。藍皮書稱，十八屆三中全會決定中已經明確提出要“探索實行官邸制”，這說明，這一制度已經被納入中央全面改革的重要計劃。

中國行政體制改革研究會副會長、國家行政學院教授汪玉凱介紹，近幾年，一些地方政府正在探索異地交流任職官員流轉房制度，有的已經付諸實施，成效尚好。但就全國而言，這一制度還沒有被提上議事日程。

該課題組的調查結果顯示，在回答“實行官邸制已經寫進了黨的十八屆三中全會決定中了。你認為，實行官邸制的時機成熟了嗎?最大的阻力來自哪里”這一問題時，38%的受訪者認為“實行官邸制的時機已成熟，阻力主要來自既得利益集團”;36%的受訪者同樣認為“實行官邸制的時機已成熟”，但“阻力主要來自各級領導層”;24%的受訪者認為“在中國很難建立起真正的官邸制”;16%的受訪者認為“時機成熟，阻力主要來自中央高官”，而認為“時機不成熟，阻力來自所有公務員”的受訪者，僅占0.6%。

汪玉凱說，值得註意的是，在認為實行官邸制“成熟”的被調查者中，對於實行官邸制的制約因素的看法則有較大分歧。其中認為阻力主要來自既得利益集團的人數最多，占38%;認為阻力主要來自各級領導層的次之，占36%;認為阻力主要來自中央高層的，占16%。

課題組表示，基於以上統計結果，有理由相信，在中國實行官邸制，阻力主要在上層、領導層以及與此相關的既得利益集團，如果沒有中央的強大決心，並從中央最高層帶頭實施，這一制度就可能夭折，甚至可能印證了部分被調查對中國能實行真正官邸制的懷疑。

從十八屆三中全會後，許多地方政府已經建立起異地任職領導幹部的流轉房制度，收到了很好的成效。但這項制度的構建在中央層面推進依然緩慢。

汪玉凱說，應該看到，在中國建立中國特色官邸制的時機已經成熟，應該在反“四風”、轉作風中抓緊這方面的條例的起草和制度構建，做好頂層設計，在不動產登記制等基礎制度的基礎上，抓緊建立官邸制，並自上而下實施。

“行政改革藍皮書”課題組從2015年4月開始歷經3個多月在全國範圍內進行了問卷調查，被調查人員包括黨政機關人員、事業單位人員以及企事業單位人員500余名，發放調查問卷530多份，其中有效問卷504份。

環保部專家：加快建立土壤汙染修複治理長效機制

《土壤汙染防治行動計劃》(簡稱《土十條》)5月31日頒布。環境保護部環境規劃院環境政策部副主任董戰峰6月1日對第一財經記者表示，當前，如何建立行之有效的土壤汙染修複治理長效機制是我國土壤環境管理的重大任務。

土壤治理短板是缺長效機制

董戰峰介紹，從國際經驗，美國、英國、日本等許多國家在土壤汙染治理上主要體現在四個“重視”：重視立法與標準體系建設、重視汙染者付費機制構建、重視投融資機制創新、重視社會治理機制完善。

董戰峰說，盡管造成當前我國嚴重的土壤汙染態勢具有多方面的原因，但是缺乏長效機制一直是土壤汙染修複治理工作的短板。他分析說，總體來看，我國土壤汙染修複治理長效機制建設尚面臨六大問題，需要盡快系統考慮予以突破。

投入需求量大。根據歐美國家經驗，土壤保護成本、土地可持續管理成本(重點是防控風險)與場地修複成本基本上是1∶10∶100的關系。由於我國因歷史原因遺留下來的土壤汙染問題十分嚴重，無論是削減存量，還是控制增量，防範風險等都需要大量投入，土壤治理的投入規模可能會是十萬億元規模。

責任體系未建立。土壤修複既有存量修複治理問題，也有增量風險評估、管控與治理問題，情況比較複雜，責任主體不明確，歸責範圍不清晰，汙染修複治理責任難以分工落實，損害求償機制和汙染收費機制無法確立。

激勵機制不完善。修複治理的融資機制缺失，無法有效調動和發揮社會資本力量;汙染治理責任分擔機制沒形成，治理費用和渠道問題難以解決;修複治理市場機制不到位，土壤修複治理的產業化、市場化、專業化無法實現等。

法制標準不健全。盡管立法工作已經進入議程，但是法律法規體系健全尚需時日。土壤汙染治理修複有關的技術標準、行業標準、產業標準、技術指引等還存在缺項和短板，需要加強法制建設和標準、技術導則體系的系統化建設。

社會治理不得力。因土壤汙染發生的環境權益侵害事件時有發生，健康和財產損害救濟機制還不完善，公益訴訟機制尚不健全。

配套能力不到位。土壤修複治理效果評估技術方法未建立，治理技術清單，特別是BAT(最佳適用技術)技術清單，需要盡快研制;從事土壤汙染治理調查、評估和修複治理的從業人員少，專業人才缺乏，修複治理企業資質管理和招投標機制還不健全;土壤環境質量本底不清晰、汙染場地風險評估關鍵技術參數還不夠，汙染場地修複治理的監測、評價、治理技術裝備缺乏。

“四管齊下”推動汙染治理

“建立土壤汙染治理修複長效機制需要綜合考慮、系統調控、理清重點、明確方向。”董戰峰建議“四管齊下”，推動我國土壤汙染治理修複長效機制建設。

他說，我國土壤汙染修複治理必須建立在完善的法律法規體系基礎上，註重技術標準和基準制定基礎性工作，解決土壤汙染防治法律法規過於分散，缺乏系統法律框架，地方立法空白等。形成法律法規-基準標準-導則指南-政策措施鏈條體系，逐步實現土壤汙染修複治理“控制增量、消化存量”。

“其次，責任公平分擔是基礎。”董戰峰解釋說，土壤汙染治理要堅持汙染者付費原則，對於造成的損害責任，無論是財產性、精神性還是其他生態環境損害都應明確。修複治理責任主體要明確，責任範圍可以逐步擴大，盡快由財產性、健康損害向涵蓋生態環境損害轉變。對於歷史性遺留的汙染性土壤修複治理要一分為二，政府要起到主導和引導功能。

此外，形成有效的激勵是關鍵。董戰峰認為，政府不僅要加大土壤汙染修複治理的資金投入水平，更重要的是要積極創新投融資政策，建立有效的融資機制，充分發揮社會資本力量，逐步由政府主導、市場為輔向財政引導、企業施治、市場為主、社會參與格局轉變，形成健全的土壤汙染修複治理市場化機制，解決土壤修複治理資金缺口過大問題，推進建立完善的專業化、市場化的土壤修複治理產業，發揮市場配置資源的決定性作用。

“最後，健全社會治理是核心。”董戰峰說，應重視加強涉土環境信息公開，充分保障社會公眾的知情權;創新公眾參與方式，形成便利的公眾參與渠道和靈活的參與機制，充分發揮社會公眾在土壤汙染修複治理中的決策參與、監管監督作用，推進土壤汙染損害公益訴訟，保障公眾環境健康權益。

推進“六大長效機制”建設

董戰峰對記者表示，土壤汙染修複治理形勢嚴峻，任務艱巨、挑戰巨大，需要加快長效機制建設，從根本和長遠上為土壤環境質量改善與維護，切實保障農產品質量安全和健康居住環境。推進土壤汙染修複治理六大長效機制建設。

創建公平合理的政、企責任分擔機制。政府除了直接投資實施修複治理工作外，更主要的是要重視通過政策機制創新，推進利益相關者的共同參與;對於可以明確責任歸屬的使用者、產生者、運輸者等，則按“汙染者付費”原則落實這些企業的土壤汙染治理與修複經濟責任。建立土壤汙染損害賠償制度。

形成穩健的土壤修複治理投入機制。建議將土壤環境保護各類必要費用整合進環保預算科目，並納入各級財政預算予以保障。提取部分土地出讓收益用於土壤環境保護，建議從各地土地出讓收益中提取10%用於土壤環境保護和汙染治理，中央和地方按照2∶8的比例分成使用。設立兩層級的土壤汙染治理基金，國家土壤汙染治理基金主要由中央財政資金、各地提取的部分土地出讓收益、環境稅費等構成;地方土壤汙染治理基金主要由本級財政資金、提取的部分土地出讓收益、市場融資構成。基金實施專門用途管理，可采用商業委托專門的職業化理財公司來管理基金，使其良性運作並保值增值。

建立有效的土壤修複治理融資機制。對涉土行業嚴格實施綠色信貸，加大對土壤汙染修複治理工作的信貸支持，對汙染場地修複提供低息或無息貸款，政府提供擔保來負責降低貸方的風險。推進將環境風險管理納入綠色信貸評估技術體系中，開發促進棕地物業發展項目的融資產品，嚴格限制造成土壤嚴重汙染的企業貸款和上市融資。推開土壤汙染保險，實行強制和自願相結合的原則，在有色金屬、化工醫藥、電鍍等重點行業實施土壤環境汙染強制責任險，對企業部分保費進行補貼鼓勵企業投保，建立並逐步完善環境責任險制度，形成土壤汙染風險分散的社會化機制。

構建完善的土壤汙染修複治理市場機制。完善價格、財稅、金融、土地等政策，創新債券、股票、創業板塊等資本市場融資方式，建立吸引社會資本投入土壤環境保護和汙染治理的市場化機制，引導和鼓勵社會資本投向土壤修複產業，對創新能力強、技術水平先進且具有示範意義的企業，在固定資產投資等方面優先予以扶持。按照“誰投資、誰受益”的原則，創新市場經濟政策機制。嚴格限制造成土壤嚴重汙染的環境違法企業貸款和上市融資，推行土壤汙染第三方治理。

推動形成有效的多方社會治理機制。將涉土企業的環境信用作為新時期我國社會信用體系建設重要內容，對重點行業涉土企業實施環境信用評價機制，建立企業環境信用賬戶。

建設強有力的實施保障機制。逐步完善土壤汙染修複治理法律標準體系，落實地方政府黨政領導轄區土壤環境質量負責制，對領導幹部離任實施生態審計，建立嚴格的土壤汙染任追究機制。建立土壤汙染監控系統及信息平臺，加強土壤環境保護的監測監管能力建設，完善土壤汙染健康信息系統。積極推進土壤環境信息平臺的研發及公開。

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國家林業局：我國將建立穩定的防沙治沙投入機制

世界防治荒漠化日(6月17日)到來之際，國家林業局對外表示，正探索建立荒漠生態補償機制和防沙治沙獎勵補助政策，通過創完善稅收優惠和金融扶持等相關政策，建立穩定的防沙治沙投入機制。

在當日召開的世界防治荒漠化日全球紀念活動暨“一帶一路”高級別對話會上，國家林業局局長張建龍介紹，經過多年的治理，我國土地荒漠化由上世紀90年代末年均擴展10400平方公里轉變為目前年均縮減2424平方公里，保持了10多年連續縮減的趨勢，呈現出整體遏制、面積減小、功能增強的良好態勢。

但土地荒漠化形勢依然嚴峻。“土地荒漠化是全球普遍關註的熱點問題，也是中華民族的‘心腹之患’。”國家林業局副局長張永利說，中國荒漠化土地面積大、分布廣、危害重，下步需要治理的荒漠化土地自然條件更差，治理難度更大，治理成本更高，防治荒漠化形勢仍很嚴峻、任務仍很艱巨。

張永利舉例說，“一帶一路”所涉及的60多個國家都是《聯合國防治荒漠化公約》締約方，都遭受著不同類型的荒漠化、土地退化和幹旱危害，這一區域已經成為世界上荒漠化問題最嚴重的區域之一。

張永利說，推進“一帶一路”合作，基礎是加強荒漠化防治與合作，著力保護和建設好沿線國家的林草植被和生態環境，為這一區域的可持續發展提供必需的生態容量和承載能力。

第一財經記者從國家林業局了解到，“十三五”期間，我國防治荒漠化的力度將明顯增強。“將深入貫徹實施《防沙治沙法》，對破壞沙區植被和生態的違法犯罪行為實行‘零容忍’。”張永利表示，我國將全面落實荒漠生態保護紅線，力爭把所有的天然荒漠植被都保護起來，促進自然植被的休養生息。

與此同時，在我國沙區繼續推進天然林保護、京津風沙源治理、三北防護林體系建設、退耕還林等重點生態工程建設。並把絲綢之路經濟帶作為重點，積極謀劃實施新的防沙治沙工程。

張永利表示，防治荒漠化是一項社會公益事業，需要堅持以公共財政支持為主，建立穩定的防沙治沙投入機制。他透露，目前國家林業局正在積極探索建立荒漠生態補償機制和防沙治沙獎勵補助政策，通過創新體制，活化機制，完善稅收優惠和金融扶持等相關政策，切實保障治理者的合法權益。鼓勵PPP模式，最大限度地調動全社會力量參與荒漠化防治的積極性。

“我們也將適度開發利用沙區資源，發展綠色富民產業。”張永利表示，“十三五”期間，將在嚴格保護和有效治理的前提下，充分發揮沙區光熱資源充足、土地資源廣闊的優勢，因地制宜適度發展綠色富民產業。積極培育沙產業龍頭企業，帶動沙區優化調整產業結構，提升沙產業的質量和效益，更好地促進農牧民就業增收，實現沙區精準扶貧、精準脫貧。

國民經濟和社會發展第十三個五年(2016-2020年)規劃明確提出，今後五年中國將治理沙化土地1000萬公頃，力爭到2020年使全國50%以上可治理沙化土地得到治理。

紀念活動上，主辦方還發布了《“一帶一路”防治荒漠化共同行動倡議》，呼籲開展沿線國家交通幹線、城鎮(綠洲)綜合生態防護體系建設，推動內陸河湖流域的可持續土地管理;推動沙塵暴源區和路徑區的沙源控制，提高災害預警預報和應急能力;加強沿線國家世界自然和文化遺址周邊地區的生態維護和修複，保護自然和文化遺產。

與此同時，采取綜合生態系統管理措施，維護和加強沿線荒漠、草原和綠洲生態系統穩定性和生物多樣性，提高生態系統適應氣候變化能力;鼓勵發展沙區綠色經濟，倡導土地複合利用，協調體現生態、經濟功能，利用光能、風能等清潔能源，保護沙漠景觀免受破壞。

全球荒漠化土地面積達3600萬平方公里。110多個國家和地區的15億人口受到荒漠化影響，30%的灌溉農地、47%的非灌溉農地和73%的牧場發生荒漠化。全球荒漠化每年造成直接經濟損失達420多億美元。我國是世界上荒漠化面積較大的國家之一，是受影響人數最多、防治成績最顯著的國家，潛在荒漠化發生區域面積331萬平方公里，荒漠化土地面積261.2萬平方公里，占國土面積的27.2%。

河北省張家口市宣化縣林場老職工史建青說，“眼前的這片森林，過去是寸草不生的黃沙灘。”攝影/章軻

獨家丨江南春：不要再拿錢燒流量，你必須建立自己的品牌

甄不多 2016-06-21 09:53

6月19日，黑馬成長營導師、分眾傳媒創始人江南春在寶島臺灣進行了直播，與黑馬學員們分享了他對創業者特質、移動互聯網轉型，以及品牌傳播的看法。他認為，當創業者開創了一個全新的品類或某種品類中的特性時，就應該抓住機會采取“飽和攻擊”，迅速占據消費者的心智，使自己的品牌成為一個品類的代言者。

江南春此次開講，也是創業黑馬學院舉辦的“創業直播挑戰賽——大佬招徒”活動內容之一，在花椒與黑馬學吧平臺圍觀人數高達228萬。同時，江南春通過這次直播親自招徒。最終入選者，將獲得江南春的指導，並有機會學習他20年來的品牌傳播經驗。

以下為江南春分享的精彩觀點。

什麽人適合做創業者？

一個最適合做創業者的人，他的特質是什麽？他的特質就是，不相信所在行業公認的經驗與規則。一個行業的開創者最大的特點就是，他不僅有對這個行業深入的洞察、對目標消費者細節的洞察，更重要的是他本身有去顛覆行業主流觀點、改變這個行業思考路徑的風格。你如果特別相信一個行業的既定規則，那你不可能開創一個新的品類。

以我創立分眾傳媒為例子。我創立分眾傳媒時，整個傳媒業所有的媒體都叫大眾媒體。大眾媒體以CCTV為代表，它是對所有人傳播的、覆蓋了中國大量的消費者。但那個時候，我就說要做個分眾媒體，因為你如果再企圖做個大眾媒體，去跟CCTV比較，我認為是不會成功的，所以必須要在這個市場上找到自己的特性。那時我就開始意識到，所有的媒體都有可能從大眾到分眾，到一對一。

為什麽呢？因為我們看到所有的產品都在細分化，比如最初只有蜂花、飄柔這些大眾化的洗發水，後來出現了海飛絲、沙宣、潘婷、沙宣、歐萊雅、水之密語等品牌。這個時候，你就會發現，在一瓶洗發水上面都有不同的個性需求。

從這個角度來說，所有的產品針對的用戶都越來越細分化。但大眾媒體存在的問題就是，無論你的產品如何細分化，大量的錢花在大眾媒體上，卻是浪費在錯誤的人群中，無法打中你的目標消費者。

所以，我當時就提出，未來的媒體一定會從大眾，到分眾，到一對一。十幾年前我說分眾這個詞的時候，大家還不太理解，而今天大家都在講分眾和一對一了。我認為，這其中的一個關鍵點是，如果我們當時相信媒體就是大眾化的，不可能走向分眾化和一對一，不想著把這個行業慣例破掉，那我們就沒有出生的機會。

當時已經有70個電視頻道，即使國家給我一個機會去做第71個、第72個頻道，實際上也不會成功。所以，我認為去創業時，如果你進入的是客觀存在很多年、並且里面有很多領導品牌的行業的時候，你一定要找到你獨特的特性。而這個特性，往往是跟市場主流規則相反的方向。我一直提出的一個觀點就是，如果你的創業是在跟中國行業的主流規則走相反的路，那你的機會最大。

其實，很多創業者面臨的情形都是相似的，當你要去創業的時候，你會發覺競爭對手早就把這些位置占了。為什麽你會經常覺得沒有出路？因為你跟他們的想法、思路是一樣的。所以，如果創業者覺得你的行業就應該這麽做，那你很難創業成功。

一個最適合創業的人，必須具備以下三個特點。

第一，對行業有深刻的洞察，尤其是對細節要有非常深刻的洞察。能在一個行業浸潤下去，能夠不斷思考、看到更多細節的人，是極少數，所以創業成功的人也是極少數。

第二，懷疑主義的精神。這種懷疑主義的精神、挑戰一切規則的精神，我認為是一個創業者必備的。當他產生了懷疑的時候，接下來就具有重構的可能。

第三，顛覆性的思考模式。這往往是一種多維度、逆向，或者降維的思考方式，往往在消費者完全沒有想到的、或者行業人群沒有想到的另外一個角度切入，從而重構了行業，在行業里面又重構了自己的位置。這是一個好的創業者的一個非常重要的特點。

移動互聯網時代，該如何轉型？

在移動互聯網時代，有很多傳統公司與互聯網公司面臨著轉型的焦慮，因為移動互聯網重構了很多規則。那麽，在新規則之下，到底怎麽轉型？

我的經驗是，你要去分析三件事：

第一，你本來的存量資產是什麽，你在這個行業當中的存量資產有沒有受到沖擊？第二，移動互聯網對你原來的商業構架、商業模式是否形成變量？第三，移動互聯網可能給你這個行業帶來的增量是什麽？

我認為，只有分析清楚自己的存量，看清楚自己的變量，找到自己的增量，才能在移動互聯網時代做好轉型。

我以分眾作例子。五年前面臨移動互聯網的崛起時，我們是怎麽思考的。

首先，移動互聯網改變了什麽，它會不會對我們的存量市場有影響？

互聯網加速了資訊模式的變革，比如電視變成了視頻、報紙變成了新聞客戶端，我認為這確實會對媒體產業造成劇變，但是它對分眾的存量影響很小。

我的分析是，對消費者來說，接收信息的方法只有兩種：主動去找信息和被動被信息觸達。所以，我把媒體分成主動性媒體和被動性媒體。

主動性媒介，比如你的目標受眾是大學生，他以前的資訊模式就是QQ、人人網、網絡視頻、網絡遊戲，他的生活空間就是寢室、食堂、操場。而像我們這些20多歲到45歲的人，資訊模式變成了微博、微信、百度，生活空間變成了公寓樓、寫字樓、電影院。

而圍捕一個消費者，不就是左手抓住他最主要的資訊模式，右手抓住他最主要的生活空間嗎？你會發現，大家的資訊模式發生了非常大的改變，比如移動互聯網使得大家的註意力往移動端轉移成為了不可避免的事實，但主動的資訊模式有沒有改變被動的生活空間呢？我們發現，從生活空間上來看，一個人還是要回家，還是要上班，還是要到電影院看電影，其實這些消費者賴以存在的生活空間並沒有改變。

移動互聯網改變的是人的思維方式，但是從人的物理空間來說，消費者還是要必經這些空間。從這個角度來說，人流並沒有發生改變，主動的資訊模式有變化，但被動的生活空間其實很難變化。

因此，我從主動和被動角度切開來看，發現分眾在被動的生活空間中所占有的優勢，即存量並沒有受到影響。

其次，移動互聯網會不會影響變量？

分眾傳媒最大的變量來自於無聊的時間會不會被解構。

經過調研，我們發現，大部分電梯里面沒有3G、4G信號，這個時候，消費者就沒法去關註手機。在那個封閉空間當中，我們的廣告依然形成了強制性收視；在超市賣場里面，大家都推著車走，並沒有出現一邊推車一邊看手機的情況；在電影院里面，燈亮著的時候還有人在看手機，當燈一暗，開始播廣告、播節目的時候，大家就把手機全部收起來了。所以，實際上，移動互聯網對我們這三個媒體沒有什麽影響。

但是，移動互聯網對樓宇電視有一點影響。原來在電梯口，真正看手機的人大概只有5%，但是到移動互聯網時代，智能手機崛起，一度到了15%-20%，這對我們產生了一定的影響。

研究之後，我們發現，移動互聯網對我們四個產品線有一定的影響，但影響並不是太大，這是我們看到的變量市場的現象。

最後，移動互聯網是否帶來了增量，以及如何利用增量？

我們以前用的一種方法叫垃圾分析法，就是請了一些阿姨，在小區里面通過她的掃描槍掃描這些垃圾，就可以得知這個小區喝的水是依雲，還是農夫山泉，還是康師傅礦物質水。我們用這個方法，去搜索一個小區里的品牌偏好。但是你會發現，這種品牌偏好的搜索是非常費精力和金錢的。

現在，我們想研究在公寓樓、寫字樓里面，大家買的東西和品牌到底是什麽。所以，我們就和電商公司合作，研究電商雲，就可以知道每一個樓盤用的都是哪些品牌，因為電商送貨不是送到公寓樓就是送到寫字樓，這對快餐消費品的分析是非常有效的。

我認為，這些數據的累積，帶來了一個非常大的價值，會幫助我們對不同小區形成最有效的精準化投放，這就是移動互聯網給我們帶來的增量價值。

在移動互聯網時代，你的存量如何，你的變量如何，你的增量如何，我認為要去評估過這些之後才能去做轉型。當你的存量已經不複存在的時候，你需要大膽地顛覆自己的做法；如果你的存量並沒有被動搖，而你的變量開始有一些全面的、全新的解決方案，我認為可以在變量過程中做優化，去創造更多的增量資產。

另外，我特別喜貝索斯的一句話，他說我雖然不知道未來五年、十年的變化是什麽，但我知道十年之後什麽是不變的。那我就可以針對十年之後什麽是不變的去建立我今天的商業戰略，這是比較容易的。

分眾也是這麽看的。在今天的市場當中，由於我知道五年、十年之後什麽是不變的，所以我們沿著“不變”去制定商業戰略更加容易。如果分眾的創新是自己做個APP，那我們一定不會是個優秀的公司。

今天，我們更多的戰略不是去做個APP，而是把移動互聯網、雲計算、大數據等技術運用到我們已經占據的生活空間媒體上，使得我們今天擁有的生活空間媒體的價值被進一步提升，我認為這是更好的方向。

初創品牌如何做傳播？

很多黑馬會會員以及在黑馬學吧上來聽直播的都是創業者，大家經常碰到一個問題是，初創品牌該怎麽去傳播，什麽樣的傳播方式會更有效。

這幾年當中，我看到神州租車、滴滴、餓了麽、瓜子二手車等公司，在分眾上取得了巨大的成功。我認為，這些公司之所以成功，大概有三個原因：

首先，他們開創了一個新的品類，或者開創了一個新的特性。

其次，他們抓住了一個時間窗口，在開創這個品類的時候，沒有太多的競爭對手，或者競爭對手還沒有發出聲音，在消費者心中沒有形成所謂的領導品牌。

最後，他們在六個月或者最多一年的時間窗口里，都采用了“飽和攻擊”，就是幾乎傾盡全力。“飽和攻擊”最後會產生什麽結果呢？它等於了某種品類。比如滴滴等於專車、神州等於租車、餓了麽等於外賣，它們在消費者心智中占據了一個獨特的心智優勢，消費者已經把對這個行業的認知和這個品牌劃上了等號。

我覺得，消費者心智實際上是個非常懶的心智，消費者經常先入為主。比如神州第一個做租車的廣告，“飽和攻擊”之後，在消費者心中一旦形成神州等於租車的印象，神州的銷量就會上去。2010年，分眾幫神州開始做廣告時，神州只有600輛車，一嗨租車有1200輛車，至尊租車有1000輛車，神州大概排在老三。但是到2014年神州上市時，在中國租車市場，神州的車輛數等於第2至15名的總和，在上市那年，神州賺好幾億，去年賺了14億，而其他競爭對手都是略略有點賺錢。這個時候，你就會發現差距非常之遙遠，第一名都是競爭對手三五倍以上的獲利能力。

這是我非常想說明的一個特點，你在一個時間窗口當中，“飽和攻擊”之後就會帶領一個品類。

所以，我認為，每個公司都要思考：

第一，你是不是創建了一個品類，或者創建了一個品類當中的特性？

如果這個品類當中已經有領導品牌，你是不是跟它有不同的特性？比如神州從租車開創另外一個品牌“神州專車”的時候，滴滴已經先行一步帶領了這個品類，滴滴已經等於專車，所以神州就做了一個特性——更安全的專車。

再比如十幾年之前，康師傅、哇哈哈、農夫山泉都已經崛起的時候，再做一個飲料品牌該怎麽做？你只能做一種特性，比如我是一種預防上火的飲料——“怕上火喝王老吉”。中國市場足夠大，雖然你不代表一個整體品類，但只要你能抓住一個特性，你也可以成為一個巨大的品牌，現在王老吉+加多寶已經價值四五百億了。

第二，你如何用簡潔的一句話說出來你的品牌差異性？

比如，“一家專門做特賣的網站”。“特賣”原來叫“閃購”，但消費者不懂，用“特賣”消費者就懂了。為什麽是“專門”做特賣呢？因為有聚劃算，聚劃算是淘寶、天貓中的一個品牌，而“一個專門做特賣的網站”，就形成了差異化的特點。你會發覺，有時候一詞興邦，一詞喪邦，在詞中創造差異，就找到了一個獨特的位置。

再比如51進口車是做平行進口車的，平行進口車這個詞大家聽不懂，不就是原創進口車嗎？不就是買奇瑞路虎和買路虎之間的差別嗎？所以，當你開創了這個類型時，就說“買原創進口車就找51進口車。”實際上，當一個新興品類崛起的時候，最簡單的方法就是你用這樣簡單、粗暴的句子來把這個行業鎖定住，代言這個品類。

另外，你還要找到消費者心中的開關，當把這個開關打開之後，你的產品就會瞬間爆發。像“怕上火喝王老吉”就啟動了消費者心中的開關，在這之前，它四年做了1億人民幣，但當這個消費者開關打開之後，第二年就變成12億人民幣。

我簡單總結一下。我認為所有的新創品牌，最重要的是找到簡潔的一句話，使你在消費者心中開創一個新的品類，或者新的特性。開創之後，你所有的詞語一定要定位足夠尖銳，就像一根釘子，找到消費者頭腦中那個空隙的位置，然後搶占一個時間窗口，用最快速的榔頭把它打進去。

第三，時間窗口非常重要，一旦錯過了時間窗口，傳播的效率會非常低下。

比如今日頭條創造了“你關註的才是頭條”，它的個性化關註是它區分於其他新聞客戶端的一個特點，一旦說了這句話就形成了這種特性，而一旦開創了這種特性，並且把這種特性植入到消費者心智當中，那它就代表了這個特性。可能未來也有人能夠做個性化推薦，但它進入消費者心智的難度就比今日頭條複雜很多，因為消費者往往只記住第一個。

沒有什麽東西是絕對領先的，也沒有什麽模式是別人不可以學習的。所有技術的領先、商業模式的開創，實際上都只給你留下了一個時間窗口，可能三個月、六個月，最多可能留下一年。在這一年當中，如果你不能采用“飽和攻擊”，迅速在消費者心智中形成“你等於了某個品類”的認知，那等到競爭對手發力的時候，你再發力就晚了。

其實神州租車並不是第一個做租車的，但它是第一個在消費者心智中植入進去租車概念的品牌。瓜子二手車不是第一個做C2C二手車的，但它是第一個在消費者心智中植入的C2C買車、沒有中間商賺差價的二手車公司。

消費者不會研究誰抄襲了誰，誰跟進了誰。消費者一旦認定你等於一個品類，那麽，他對整個市場的認知就被你占據了，其他人要顛覆這種認知是非常困難的，要花上好多倍的代價。

所以，我認為，技術不是壁壘，商業模式也不是壁壘，真正的壁壘是你在技術和商業模式創造的時間窗口里，采取“飽和攻擊”，令你在消費者心目中占據絕對優勢，創建這個品牌位置的護城河，這是一個抵禦未來你陷入價格戰的利器。

為什麽中國這麽多品牌都會陷入價格戰？因為同質化，一旦同質化就會陷入價格戰和補貼戰，而同質化在中國又是不可避免的，因為技術和商業模式都會被別人模仿，會被抄襲，會被同質化，這不可避免。所以，在同質化的過程中，最大的區別就是你率先進入消費者心智，占據了消費者心智，你是第一。

第四，流量重要還是品牌重要？

作為創業公司，同樣一筆預算，應該先燒流量還是先做品牌？有人認為應該先燒流量，因為品牌比較慢熱，而流量比較直接，一天花多少錢就可以從百度帶多少流量，這樣可以把數據拉上去。

我不太同意這個觀點。我認為，現在流量的紅利時代已經結束了，五年前通過流量做起來是可行的，但今天流量成本已經很高，如果還燒錢做流量，雖然數據會很好看，但實際上會造成劇烈虧損。

同時，流量很難催生品牌，你做再多的流量性廣告，它會給你帶來用戶，帶來註冊，帶來嘗試，但是很難創建品牌。很多創業公司在大眾心智當中是不存在的，大家不知道這個品牌的存在。

另外，從傳播的角度來講，在移動互聯網帶來的信息碎片化時代，我們可以從三個方向上把品牌做起來：

第一，能夠融入到移動互聯網的熱門內容當中，能創造可以被傳播的內容。比如說小米、褚橙就做得非常好，它們創造了能在社交媒體上被廣泛傳播的內容。但我們發現，這些方法可遇不可求，並不是所有人都能用這種方法。我甚至可以說，一年當中只有兩三個品牌可以靠這個方法起來，因為大家在微博、微信上記住的都是重大娛樂事件，而單個商業品牌形成刷屏的能力很弱，往往壞事傳播得最快，而好事很難被消費者知道。

第二，能夠融入社會重大輿論中。比如加多寶冠名《中國好聲音》、立白冠名《我是歌手》、伊利冠名《爸爸去哪兒》，只要你能付得起那四五億人民幣，去做一個最火節目的冠名贊助商，那你就能被記住。但是你冠名的必須是幾千個欄目中的前五名，因為排在後面的那些欄目形不成引爆點，消費者也不會知道你。

第三，能夠融入到消費者生活的核心軌跡中。比如公寓樓、寫字樓、電影院……這都是消費者最核心的生活軌跡。

還有很多中小創業公司，經常拿了一部分預算去投分眾，我認為這是不明智的做法，因為分眾作為第二大的媒體公司，確實量大、效率高，但如果不打透是不會成功的，那可能是最大的浪費。所以我認為，中小公司的做法有兩種，一是B輪融資之後再去投分眾，二是把預算聚焦在一個城市，比如做透本地城市，做出一個商業模型，必須在單點能夠形成“飽和攻擊”，如果不能“飽和攻擊”拿個幾百萬要去做“北上廣深”，這基本上是不現實的。

大家要在不同階段有不同的選擇。我認為，一個創業公司最好的傳播方法是生活化、社交化——在社交化媒體做故事、做話題；在落地生活化媒體做銷量，或者在生活化媒體引爆社交媒體，引起全媒體的發酵。

還有一種方法是，在分眾上的廣告要以小搏大，要具有引爆社會事件的能力，也就是廣告的內容能引發爭議和社會關註，能引爆社交媒體、引起全媒體的生態發酵。如果這樣，我認為也是非常好的。

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新三板首次強制摘牌 將建立常態化退市制度

周四晚間，股轉公司實施了首次強制摘牌。

朗頓教育(831505.OC)和中成新星(831610.OC)未能在延期時間內發布2015年年報，觸發摘牌條款。最後一天，5家企業壓哨發布年報，但是業績都表現不佳，飛尼課斯(430700.OC)凈利潤增長-216倍，而鑫秋農業(832268.OC)被出具無法表示意見的審計報告。

去年是新三板公司掛牌的爆發期，部分企業雖然已經掛牌，但尚未適應資本市場的規則。對許多資本市場新成員，2015年年報披露無疑是一場大考。審核年報也是對中介機構和監管者的考驗，股轉公司昨夜表示，將出臺終止掛牌的實施細則，建立常態化退出機制，實現市場優勝劣汰，提高掛牌公司整體質量。

5家公司壓哨披露財報

周四是新三板掛牌公司2015年年報延期披露的大限，但仍有兩家公司朗頓教育和中成新星未能及時發布年度報告，而被股轉公司強制摘牌，這是股轉公司首次實施強制摘牌。

4月29日年報截止日，在當時6900多家掛牌企業中，有62家因為沒有按時發布年報被股轉公司暫停轉讓。除了5家已經摘牌和5家正在申請摘牌的企業，其他公司必須在6月30日晚上8點前披露年報，否則面臨強制摘牌。

最後時刻，鑫秋農業發布了財報。然而，公司主辦券商中泰證券同時發布的風險提示稱，不認可其年報，提醒投資者註意投資風險。

中泰證券表示，鑫秋農業無法對主辦券商在審核過程中提出的問題給予全部回複。會計師事務所由於無法獲取有效證據，無法確定確定鑫秋農業的營業收入、應收賬款等財務項目，最終對鑫秋農業的財報出具了無法表示意見的審計報告。

其他4家公司中卉生態(430254.OC)、譽德股份(833033.OC)、飛尼課斯和永平資源(836960.OC)都在最後一天披露了年報。值得關註的是，4家企業去年營收和盈利都是雙雙大幅下滑。其中，飛尼課斯去年營收下滑45%，凈利潤增長-21600%。另外，譽德股份被會計師事務所出具了有保留意見的審計報告。

華南一家券商掛牌業務負責人對《第一財經日報》表示，延遲披露現象中企業的責任較大，部分企業財務表現不佳，並且往往首次披露年報。他表示，“有的企業盲目掛牌後，人員素質、高管觀念意識都沒有跟上，態度隨意，不願意花錢雇傭專業人才。”

他告訴記者，“在新三板信息披露違規的後果很嚴肅，券商也會受到懲罰。作為主辦券商，掛牌項目多並不是什麽好事，如果選擇了這樣的企業也要幫他做好信息披露。”

另一位北京地區券商新三板業務負責人告訴《第一財經日報》，中介機構執業質量有待提高，由於掛牌公司數量眾多，主板和新三板的年報高峰期同時來臨，導致審計資源嚴重不足。會計師事務所專業能力不強、優秀項目經理流失，都使得審計質量成為市場的短板。這也影響了投資人對市場的信心。

新三板將建立常態化退出機制

股轉公司在周四晚間發布的公告中稱，此次實施強制摘牌，是加強監管的一項重要舉措，將對市場產生警示效應，將對不履行信息披露義務、存在重大違法違規等情形並觸發退市條件的掛牌公司采取“零容忍”，堅決予以摘牌。

股轉公司還表示，將在總結監管實踐的基礎上，加快制定出臺掛牌公司終止掛牌的實施細則，建立常態化退出機制，實現市場優勝劣汰，提高掛牌公司整體質量，提升市場規範程度，促進新三板市場健康、穩定發展。

截至6月底，新三板掛牌企業數量達到7691家，按照目前的掛牌速度，有望在年內接近1萬家。不過企業數量快速增長相比，無論是股轉公司的監管力量，還是90家主辦券商的督導能力都顯得捉襟見肘。

對外經貿大學金融產品與投資研究中心主任宋國良對《第一財經日報》表示，“新三板掛牌門檻很低，如果還不退市，整個市場就會被資質較差的公司拖垮。只有新陳代謝才能保證市場良性循環。”他認為，交易、融資表現和市值等指標可以作為強制摘牌的條件。

目前，按照股轉業務細則，新三板公司被動摘牌的只有兩項條件，一是進入破產清算，二是逾期兩個月不披露年報或者半年報。

今年以來已經有11家掛牌公司從新三板退市，其中6家公司是由於吸收合並，被上市公司收購而摘牌。而萬州電氣(430436.OC)、華夏科創(834024.OC)等都是在不能按時披露年報後自主申請摘牌的。

另外，騰楷網絡(831164.OC)、揚開電力(831245.OC)、無錫環衛(832668.OC)等5家不守時的掛牌公司也選擇了放棄，正在申請主動終止掛牌。其中，騰楷網絡和揚開電力都發布了中小股東的回購方案。

股轉公司表示，被摘牌公司應積極應對投資者訴求。主辦券商應指定專門人員負責被摘牌公司相關事宜並披露聯系方式，督促被摘牌公司及時披露終止掛牌公告，協助做好與被摘牌公司投資者的解釋溝通工作，指導督促被摘牌公司妥善解決投資者訴求。

前述北京券商人士認為，目前掛牌維持成本較低，每年券商督導費和審計費用在30萬元左右，應當通過市場化手段加大企業規範運作的成本，讓規範意識較差的公司不得不離開。

他還表示，目前，主辦券商對企業的督導要終身負責，一旦公司掛牌，雙方利益就開始綁定，券商如果不幫助企業做好信息披露，自己也會受到自律監管。由於在終身督導制下，即使企業拒絕支付督導費用，券商也不能單獨解除督導協議，因此他建議在基礎層可以實行限期督導。

伊戰報告出爐：一場建立在謊言上的戰爭

多年後，一份關於美英當年聯合發動伊拉克戰爭的真相報告姍姍來遲。

當地時間7月6日，主要調查2003年伊拉克戰爭中英國責任的報告《齊爾考特報告》(Chilcot report)正式出爐，該報告歷時7年完工。當天，主導報告制定的調查委員會主席齊爾考特(John Chilcot)勛爵親自宣布了報告的相關調查結果。

報告認為，基於情報錯誤，2003年伊拉克並沒有擁有對世界構成威脅的大規模殺傷性武器(WMD)，伊拉克領導人薩達姆當時也沒有對西方世界構成所謂的“迫在眉睫的威脅”。2003年3月，美英正是因為伊拉克擁有WMD為借口，繞過聯合國，對伊拉克發動空襲，由此開啟了長達8年的伊拉克戰爭(2003~2011年)。

“兩布”串通

《第一財經日報》記者看到這份關於伊拉克戰爭的官方報告僅概要部分就長達150頁，主要調查了英國政府從2001~2009年之間對伊拉克戰爭的決策以及後續的一些問題，包括當時戰爭的背景、軍隊的裝備以及是否準備就緒問題等。整份報告共計260萬字，如果要逐字逐句看完，估計得花9天時間。

報告首先回顧了英國時任首相布萊爾與美國時任總統小布什之間關於要不要發動伊拉克戰爭的書信互動。比如，其實早在2001年“9·11”恐怖襲擊後的1個月，小布什和布萊爾(下稱“兩布”)就串通一氣，已把矛頭指向了薩達姆，由此埋下了要把薩達姆推翻下臺的導火索。但是，當時基於對阿拉伯國家、俄羅斯，甚至巴基斯坦的顧忌，“兩布”沒有直接提出對伊拉克的戰爭。

到2001年12月，布萊爾在給小布什的回信中提到了伊拉克的政權更叠，並表示，如果聯手敘利亞或者伊朗，將薩達姆趕下臺其實比想象中的容易。

整個2002年期間，基於前期情報，薩達姆擁有WND，“兩布”不斷強化薩達姆存在的威脅，堅定要把薩達姆趕下臺的信念。當時，聯合國也通過1441號決議，聯合國武器檢查團重返伊拉克檢查，但在伊拉克境內並沒有發現任何大規模殺傷性武器。不過，在“兩布”看來，這顯然不足以信服，雙方考慮更多的是如何尋找合適的盟友、何時發動空襲，當然還包括對空襲後一些後果的考慮，比如薩達姆萬一真的動用WMD怎麽辦、如果他主動毀了伊拉克的石油設施，又或者對以色列發動報複性打擊等。

到了2003年，“兩布”認為，利用武力將薩達姆趕下臺是“實現和平的最後一英里”(Last mile for peace)。在布萊爾看到，當時，伊拉克局勢已經發展到了不是“兩布”想發動戰爭，而是必須這麽做的關鍵時刻。隨後，伊拉克戰爭一觸即發。

事隔多年後，新出爐的調查報告提出了幾個關鍵結論。第一，戰爭並非是當時的最後選擇，英國在沒有認真考慮用和平方式解除武裝的情況下，匆忙加入伊戰，為美國“背書”;第二，對伊拉克大規模殺傷性武器威脅的嚴重性存在誤判，肯定“伊拉克有大規模殺傷性武器”這一說法站不住腳，而且薩達姆也沒有所謂的生化武器;第三，雖然後期軍事幹預有可能必要，但當時(2003年3月)薩達姆並不構成立即威脅。聯合國安理會大多數成員國支持聯合國繼續對伊拉克進行核查和監視;第四，英國做出參與伊戰的法律依據不能令人信服，同時英國的舉措削弱了聯合國的權威性;第五，盡管事前得到許多明確的警告，入侵伊拉克的後果被低估了。英國方面在薩達姆倒臺後對伊拉克的計劃和準備工作“非常不足”。

盡管2003年12月底，薩達姆被聯軍生擒，被當時的英美媒體視為此次戰爭的最大成就，但卻沒能為“後薩達姆時代”的伊拉克帶來真正的和平。戰爭猶如“潘多拉魔盒”，雖然事後美軍陸續撤回，但留下的卻是一個教派對立、戰火難平、恐怖勢力滋生、安全成稀缺品的爛攤子。

布萊爾：我為此負全責

面對《齊爾考特報告》的尖刻批評，布萊爾也在第一時間舉行新聞發布會進行回應。期間，他不改演說家的本色，聲情並茂地回憶了整個決策進行，以及他現在心態。

布萊爾表示，做出伊戰的決定是他10年首相生涯中最痛苦、沈重和艱難的決定，他本人將為當年入侵伊拉克的決定負全責。“其實，我比你們想象得更痛苦、更後悔、更悲傷。”布萊爾說道，“(我們)發動戰爭的情報居然是錯誤的。”

盡管布萊爾提到了情報錯誤，但是他依舊堅持，當年發動伊戰的決定是正確無誤的。“我想想，這是個正確的決定，世界也因此變得更安全和更美好了。”他說道。布萊爾還辯解，那些為伊戰付出生命的英國士兵，並沒有白白犧牲。政府並沒有為執意要對伊拉克開戰而制造虛假情報。英國媒體事後公布的傷亡情況顯示，約有近200英軍在戰爭中喪生，近4000人受傷。

布萊爾認為，如果薩達姆繼續在臺上，那麽伊拉克將陷入更糟糕的狀況，會變成阿拉伯動蕩後的又一個敘利亞。但事實是，阿拉伯動蕩後，伊拉克國內還是相對穩定，倒是鄰國敘利亞徹底崩潰，成為極端勢力的巢穴。

批評者稱，布萊爾對伊戰有不可推卸的責任。自伊戰以來，他一直面臨各種批評，有些人甚至呼籲將他作為戰爭罪犯來進行懲罰。如今報告的出爐，也有更多聲音要求布萊爾承擔起把英國拖入如此一場不受歡迎戰爭的法律責任。入侵伊拉克，在不少英國人看來，是英國現代外交政策中最富有爭議的決定。

就在布萊爾回應報告的同時，一群反戰示威遊行者在布萊爾講話的大樓外集會，要求對布萊爾采取法律制裁。

俄羅斯：早就告訴你了

已表辭職意向的英國首相卡梅倫也在第一時間回應道，這份報告的出爐對英國來說是“黑暗的一刻”，但是他強調，這不能成為英國未來不參與聯合軍事行動的理由。作為力挺介入伊拉克戰爭的決策者之一，卡梅倫表示：“當未來我們的共同安全受到威脅時，英國還是會與美國堅定地站在一起。”

卡梅倫還表揚了英國情報機構，表示“歷史無法重演，對於當前的英國而言，只有吸取伊戰的教訓”。卡梅倫所謂的教訓是，把一個國家拖入戰爭，必須慎之又慎。“只有當所有的舉措都用盡時，戰爭才是最後的考慮。”他說道。

而當時站在堅決反對入侵伊拉克陣營的俄羅斯，則在駐英國大使館的官方“推特”上寫道：“巴格達沒有WMD，這是場非正義和極端危險的戰爭。整個地區都陷入了暴力的惡性循環。”最後，推特上還貼了一張配圖，上面寫道：“保持鎮定，我早就告訴你(結果)了。”

眾托幫：想為網絡互助社群建立一個烏托邦

劉雪兒 2016-07-07 16:12

6月22日，保監會正式批準眾惠財產、匯友建工和信美人壽三家相互保險社籌建，這標誌著相互保險這一國際傳統、主流的保險組織形式即將在中國開啟新一輪實踐探索。

政策的旗幟迎風招展，市場的號角接連吹響。一大波網絡互助平臺紛紛湧現，一群健康的人組成一個團體，一人生病，全員攤費。來自上海的眾托幫便是其中一個玩家。

眾托幫成立於2016年初，是中科招商集團雙創新生態的核心企業，註冊資本1個億，團隊成員來自國內保險、證券、互聯網公司、公益組織及國內大型律所等。

眾托幫總裁喬克保險從業14年，在平安、泰康、華泰等擔任高管，多年的從業經驗使他深諳保險行業的痛點。“大量客戶的平均保額為3-5萬，實際上多數客戶的經濟能力無法買到足額保單，為什麽呢？因為大量中介渠道、線下營銷等模式帶來了高額成本。我們探索中也一直沒法降低成本。”另外，透過滴滴等產品，喬克覺得分享經濟的時代到來了，“社群經濟將是未來主流的經濟模式”，於是決定辭職創業。

目前，眾托幫實行10元入會門檻，最高保障30萬元，每人每起最多負擔3元。除了主打的“眾托1號抗癌互助醫療”之外，還有意外互助、學生綜合互助、創業失業互助幾款針對不同目標群體的產品。7月1日上線以來會員數已達5萬多。

互助保險平臺最大的支撐是足夠多的會員數。在獲客方面，據介紹，眾托幫目前主要依靠微信公號運營，還與攜程、世紀佳緣、百姓網等展開合作，在未來也會做一些利於傳播的有趣產品，比如互助減肥、鄰里基本互助等，讓互助範圍多樣化。

不過用戶比較關註的還是平臺的風控問題。據介紹，眾托幫會員交的費用由第三方銀行獨立托管，平臺不沾錢；平臺將會應用區塊鏈技術保障會員信息的安全性與會員賬戶資金的透明度。

關於未來的發展，喬克表示，在大病救助這塊堅持公益性，目前重點是做大會員量，等會員數達到百萬級別時會推出其他類型的盈利產品，比如瘦身互助等。

相對於社保與商業保險，網絡互助平臺覆蓋面廣，民主靈活，價錢較低，更容易受到儲蓄習慣輕微、易於接受新事物的年輕人的歡迎。縱觀現在的多數網絡互助平臺，會員數大多增長較快，但後續的用戶粘性與信任度管理，缺乏監管方的合規性問題與風控管理依然是這些平臺在未來需要應對的難題。

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