他把燈當藝術品賣，不只賣進台灣雲品、君品、神旺等五星飯店，連泰國皇宮、杜拜麗池卡登（The Ritz-Carlton）酒店，甚至美國職棒大聯盟道奇隊王牌左投克蕭（Clayton Kershaw）也埋單。

燈產業共分光源、商業照明和燈飾，其中前二者屬大宗商品，由飛利浦（Philips）、歐司朗（Osram）、奇異（GE）等國際品牌寡占，產值最小的燈飾則幾無品牌。在最小的燈飾產業，利斯得董事長莊章星卻讓台灣品牌走向國際，年營收破五億元，可說台灣精品燈飾王。

「它是燈界的賓士，」台灣首位獲國際認證的燈光照明設計師、袁宗南照明設計事務所設計總監袁宗南觀察，相較多數台商燈飾代工廠一個個不敵中國價格戰退出市場，近二十年來堅持品質、質感並轉型品牌的莊章星，打造出讓國際客戶埋單的高階燈飾一線品牌。

所謂燈飾，不偏光源、照明，而更重裝飾。把「飾」發揮得淋漓盡致，他做的燈最多能有三十種不同組件，除了一般的五金：金銀銅鐵錫，舉凡竹子、玻璃、水晶、大理石，甚至麻繩、水管、自行車鏈條等材質都能應用在燈上，一盞燈要價新台幣上萬元起跳，外銷客戶一旦下單至少要等上三個月。替飯店量身訂做的大型燈飾甚至要上百萬元起跳。

銷美，躋身燈飾前三大遇代工瓶頸，萌生轉型念頭

「就像劍走偏鋒，我就是要跟別人不一樣！」採訪這一天，五十四歲的莊章星身穿卡其色外套、橘色褲子，光頭的他一派藝術家形象。

「只要打出明星產品，人家就願意找你，」初期莊章星專攻美國市場，其後因新樣式設計切入家得寶（The Home Depot）、勞氏（Lowe's）等美國大型家飾通路，一年貢獻一千萬美元（約合新台幣三億元）營收，和凱薩琳、百德詩特並列的台商前三大燈飾商。

正當他連續接了三年美國賣場大單，也進階到設計代工，卻發現不管自己如何提升價值，價格仍受限，又遇上進口商延遲付款心生危機，「蛋都放在這個籃子裡，它哪天打破我就死了。」所以九年前，他決心放棄一張八百萬美元、等於占他當年營業額六○％的代工大單，轉型跳進中國內銷市場打品牌。

這正是他邁向台灣精品燈飾王的關鍵轉念。

做品牌，迎戰山寨品挖深技術能耐，別人難複製

先行者，先贏，這讓他只花了一年時間，中國市場業績就從零成長到逾新台幣兩億元，獲利更比過去代工多至少一倍。

終結他這場美夢的是中國山寨市場，讓他的燈飾在中國市場業績從兩億元腰斬到一億元，甚至連經銷商都改賣山寨品，逼得他不得不二次轉型。

為了迎戰抄襲品，他用自己的經驗嗅出設計趨勢，也引進約二十人設計團隊，幾何圖形、自然風等市面少見燈飾風格都是靈感來源，挖深技術能耐。

由於燈飾生產難以自動化，要按工序靠手工組裝，簡單的燈只要三、四個工序就能完成，複雜的則有超過十個，光一支燈就要組一天。複雜的燈從設計開始，紋路、大小、形狀、款式等樹脂膜具雕刻，及五金材料燒焊、彎管、電鍍、拋光等一個個生產步驟都是功夫，他的燈飾工廠除了自己有樹脂模具產線，還有約八十人的五金著色團隊，這些都是難以複製的創意財，「別人不想那麼麻煩……，我們這麼貴的手，做便宜產品肯定也做不過！」

靠設計，築起護城河一支燈也出貨，養大市場

接著，再以有賣點、設計感和製作難度的高階燈飾築起護城河。舉例來說，他新推出的櫻花造型燈飾，光不同大小櫻花和花苞就得分別新開玻璃模具；又如客製化的石頭燈飾，同色澤、紋路的大理石要一一拋光、穿洞，再依美感搭配顏色組裝……，「這三個都結合就不好抄，今天要抄，你的成本不會比我低。」

鼎耀燈飾五金董事長張國維觀察，燈飾產業門檻不高，拚價格肯定無法和中國同業競爭，拚品質、創意、創新和少量多樣確實是條不得不走的路，莊章星看得比同業更早。

「我常講一個話，不是我一定要把它做難，（而是）做簡單我也沒有飯吃，」莊章星解釋，量大、簡單的產品不是他優勢，第一打不過網路、第二打不過宜家家居（IKEA）、第三打不過山寨。

轉進品牌終究是條困難的路。過去代工是每筆訂單有客戶下單才生產，品牌卻是提早生產出來，假設有人要買，所以他一方面透過品牌目錄和開實體店測試市場水溫，也承擔庫存風險，金額最高時逾千萬元。

為求開拓市場，他把眼光看向全世界，哪怕外銷客戶只買一支燈照樣出貨，就為了讓自己精品燈飾的好讓更多人看到，藉此養大市場。儘管品牌訂單量少但價高，出口一貨櫃上看十萬美元，比過去多一倍，原來他的品牌路是這樣靠一支支燈踏出來的。

「我很篤定走這條路，它是小眾化市場，可是只要走得出全世界，它是大利基的市場。」品牌長路漫漫，莊章星早一步下定決心，無畏困難，路再曲折也會走出自己的格局。

十年前，隨丈夫來港定居的馬來西亞華僑Jenny Yong（楊賜梅），因兒子長大賦閒在家，埋首鑽研出牛油味香濃的獨門曲奇秘方，吃得家人朋友流晒口水獲鼓勵創業。Jenny於是找來一個個可愛熊仔罐，盛載她親手焗出香噴噴的珍妮曲奇，隨即風靡全港。近年，珍妮曲奇成為訪港強國人必買手信，其兩間門市日日大排長龍的奇景，更吸引日本韓國等東南亞遊客慕名而至，十年間在國際打響名堂，成為香港代表美食。

  珍妮曲奇本是一個女人手作式自家創業故事——沒有大開分店、沒放超市寄賣、沒有刊登廣告，更原來沒有及早註冊中文商標。Jenny在龍蛇混雜的尖沙咀美麗都大廈開門市，同時建立另類散貨渠道，批發予附近小店的「熟客仔」帶返大陸銷售，至今已發展成一個年度營業額高達二億元的傳奇王國。

Jenny的非一般銷售模式，卻令她惹上美麗都大廈的勢力人士，擺明車馬同樣用熊仔罐，搞了個山寨版跟她對撼。與此同時，也有人在高檔商場iSQUARE，欲借另一個熊仔罐發財，更在去年Jenny漏招時，搶閘註冊「珍妮曲奇」商標。Jenny被人踩上心口，今次她不再低調，一旦估值高達十億元的金漆招牌誤落他人之手，她向本刊表明誓必打官司到底，保這個由她一手創辦的香港品牌：「我已經交晒俾律師啦。」

  去年底，珍妮曲奇被一百八十七萬強國人，在內地「小紅書」旅遊網站投票選為「全球最受歡迎零食第三位」，僅次於日本Royce朱古力及法國Ladurée馬卡龍。珍妮這「最火手信」有個門市以外的地下銷售網絡，本刊去年三月揭發，每日有數百至上千罐曲奇，由柴灣工場直送到水貨客手上再帶返大陸，經淘寶網出售。與此同時，尖沙咀重慶站商場、海防道的街邊檔，都能夠經特別渠道，以較門市高一倍的價錢銷售珍妮曲奇，吸引不欲排長龍的遊客。

  事隔將近一年，珍妮兩間門市 （尖沙咀美麗都大廈、上環永和街地鋪）每日依然大排長龍。年近歲晚，尖沙咀門市下午二時，取籌後要等四十分鐘才能入店，更由一年前每人限買五罐減至兩罐。至於地下銷售依然活躍，上週四下午兩時左右，記者目睹近十名水貨客照舊在加拿分道，等候從工場出發的客貨車，到達後熟手地取出一袋袋用粉紅色膠袋載的珍妮曲奇，再放入拖準備北上發財。

  登入淘寶網，卻發現近月充斥形形色色的熊仔罐曲奇，有的聲稱是珍妮正貨，但有些卻寫「Auntie K's Bakery Cookies（或稱J's Bakery）」、「Jini Bakery」，它們兩者原來正在尖沙咀，以不同手法搶奪曲奇市場。

  賓館大王搞Auntie K

珍妮曲奇老闆Jenny，二○一二年十一月，透過公司以二千二百萬元，購入尖沙咀美麗都大廈地下一個三百五十呎鋪位。美麗都被喻為第二個「重慶森林」，大廈內有多間賓館、冒牌手錶手袋店、無牌食物工場，是有勢力及南亞人的搵食地頭。Jenny以此作為銷售大本營，結果惹來麻煩。半年前起，美麗都珍妮門市對出的走廊，行大約十步便發現一間「Auntie K」、中文名「小熊寶寶曲奇」，裝潢以橙色為主，三十呎鋪位放滿一個個圓形熊仔罐，還有售蛋卷、牛軋糖、茶葉等，比燈光昏暗、以紫色為主調的珍妮更搶眼。五十七歲的老闆陳志勵，身材瘦削，目光斜視，人稱「單眼陳」。他穿衣接受本刊訪問時，土豪金iPhone 6不離手，談吐和步姿都看得出跑慣江湖。「我細個讀航海學校，後生時去過法國走水貨，賣香水、時裝，四、五億經我手都試過，自己落袋都有一億，又有幾層樓手。」但他目前沒持物業。他稱在美麗都開賓館多年，「九七前，我係廿二間賓館的老闆。」金融風暴令他生意大跌，現在和拍檔在美麗都經營「百合賓館集團」八間賓館，但不是業主，「客主要來自日本、韓國及東南亞，一個月賺十幾萬。」陳老闆唔識整餅，講明搞Auntie K原來要向Jenny報仇。話說兩年前，跟他有合作的旅行社，託他購買珍妮曲奇，免旅客排長龍。他聲言，曾相約Jenny在美麗都管理處見面，「當日佢好快應承，唯一要求係唔准炒賣。」他稱，只是按原價買入再賣出，而每次拿貨給旅客，都有珍妮員工在旁拍照作實。每晚七時，陳老闆先跟旅行社確認貨量後便致電珍妮店員，約定翌日在旅遊巴上交收。如此周到的服務亦吸引其他旅行社，託他代勞買貨，由每次四十多罐，到後來接近三百罐，「初時無乜問題，但到舊年三月，就突然反面。」

  「她令我失信於人」

  「三月尾有日，我本來落二百九十七罐柯打，但珍妮職員打，話Jenny不滿我炒賣唔批貨俾我。大佬我點俾客呀，就臨時買三百罐藍罐曲奇和金莎送去機場，但日本客好嬲，成盒餅乾掟落我拍檔身上。」日本客回家後更就此事投訴，旅行社跟陳老闆的賓館斬纜，他每月因而失去近六萬元生意。「以前佢會分一成旅客我度住，佔我賓館生意兩成，但而家佢覺得我信用破產唔再同我合作。」說起此事他仍怒氣沖沖：「生意唔做唔緊要，但你令我失信於人，呢啖氣點都吞唔落。」陳老闆一副大佬格話，事件令他無晒面，又不忿曾被珍妮員工奚落：「佢話：『唔俾餅你，你做得咩。』喂！我乞餅咩，我冇賺過你一蚊。」他於是醒起，十幾歲的世姪女上網睇食譜就識得整曲奇，決定自己搞一檔Auntie K，擺明車馬在美麗都對撼珍妮，「我老婆姓郭，又係Auntie年紀，咪叫Auntie K囉。」之後十一月，他卻易名叫J's Bakery，「因為我叫阿Joe。」又K又J非常混淆。Auntie K和珍妮一樣都用熊仔罐，陳老闆說：「當初我有考慮過用蝴蝶、豬仔，但我仔女知道Jenny咁對我，佢就好堅持要用番熊仔。我梗係覺得我隻熊唔同Jenny隻啦。」味道又點？「尖沙咀餅，我買試過晒。我荃灣搵個整餅工場幫我生產，我唔需要理珍妮咩味，我有自己一套。」他聲稱用紐西蘭金罐牛油、低筋麵粉、澳洲牛奶、蜂糖等。記者試食發現，他的曲奇口感較硬，而且沒有珍妮的殺食賣點 ——濃濃的牛油香味。

  警方知悉開餅店

  有網民在微博寫道：「山寨小熊寶寶曲奇就開在珍妮旁邊，各位切勿購買。」陳稱：「從來無人話我抄佢，只有一兩次，有人報警話我誤導佢。我無講過自己係珍妮，我賠錢俾你無問題，但我成個招牌Auntie K度，你點可能會我度買珍妮貨。」記者曾以顧客身份光顧Auntie K，表明想買小熊曲奇，店員指：「這兒便是。」當問到是否珍妮曲奇，店員雖然否認，但就話：「我賣的曲奇，味道與珍妮其實差唔多。」有來自台灣的遊客，指珍妮人龍過長，索性幫襯唔使排隊的Auntie K，「這裡的熊也差不多吧。」Auntie K的價錢跟珍妮大同小異，四味裝大小同為一百三十元及七十元；最貴的六味裝賣二百三十元，比珍妮最貴的八味裝一百九十元還要昂貴。陳老闆好high咁話：「人買珍妮因為個名；買我，因為我罐靚，餅好食。」記者一月中觀察，下午二時高峰期珍妮門外人龍不斷，而當日上午Auntie K卻只做了四百多元生意。但陳老闆聲稱，現時每日平均賣一百二十罐，當中只有三十至五十罐自門市出售，其餘過半數，則以比零售價低約十元，批發給重慶站商場的小店，小店再向零售客賣貴二十至三十元獲利。他透露，每罐曲奇利潤約十三至二十元，十二月旺季賺了兩萬元，但未有透露營業額，只說投資了一百六十萬元。相比珍妮日賣約五千罐，Auntie K要追得上仍有一段距離。陳說：「坦白講，鬥氣一定有，錢係其次，我要係佢一世唔安樂。我好憎Jenny，有人踩你塊面落地，你諗你會唔會反擊？我唔會退，唔會收手。」講咁有霸氣，知情人士透露，陳老闆原來在美麗都甚有勢力，亦是警方的關注人物。專責監察大廈的警方特遣隊，也知道他開曲奇店，卻得悉另一個版本——有人問過Jenny取一隻貨櫃量的曲奇，欲到日本銷售但被拒絕，於是創業還擊。警方正密切留意，有人可是希望藉賣曲奇，增加在美麗都的勢力籌碼。消息指：「有人之前對競選業主立案法團蠢蠢欲動。尖沙咀一些大廈的法團，被有勢力人士操控後，維修保安等變成社團生意。」據悉，尖沙咀區內銷售珍妮及Auntie K等品牌曲奇的小店拆家，當中也有具背景人士分一杯。

Jini「官方特許店」

  美麗都上演「Auntie曲奇復仇戰」之際，隔一條彌敦道的高檔商場iSQUARE七樓，就有一間「古法烘焙」餅店，聲稱是「小熊餅乾官方特許專賣店」，又名Jini Bakery，售賣的曲奇同樣又用熊仔罐。這檔Jini曲奇只有四味版，細盒賣六十五元、大盒一百二十元，比珍妮便宜五至十元，也有賣蛋卷等中式小食，有強國網民稱它為「積尼曲奇」。老闆蔣佑明三十八歲，○三年在加拿大麥基爾大學（McGill University）管理信息系統科畢業後回流返港，他向本刊指：「當時科網泡沫爆破找不到工作，爸爸經營的日式餐廳亦做唔掂執笠，我就在荃灣賣雞蛋仔。」他曾跟已故的大坑「雞蛋仔伯伯」吳旭輝學師。點解叫Jini，他說：「有冇玩高達？我好鍾意個角色叫基利，《基利之野望》呀，基利咪係Jini。」（編按：基利英文名是Gihren）。咁熊仔罐呢，「熊仔個個都用啦，好似月餅咁，個個都有嫦娥，冇理由用路福西嘛。」他否認抄襲珍妮，聲言曲奇全是香港製造，但拒絕透露廠房地址，非常神秘。這個有大學學位、轉數快的生意人，有感街邊賣雞蛋仔難賺大錢，兩年前投資百多萬元轉走高檔路線，先後在荃新天地及iSQUARE開門市，去年開始賣曲奇，近期更在報章賣半版廣告，力銷其熊仔罐「人氣曲奇」。他聲稱兩間店現時日賣六至七千罐，倘若屬實銷情直逼珍妮，但記者在假日觀察，卻未見有長龍。

  「試註冊無得解」

  蔣佑明亦非常進取精叻。原來，Jenny開業十年來，都沒有將多個中文商標註冊，蔣佑明去年四至五月就出手，將「小熊餅乾」及「珍妮曲奇」兩大商標註冊，商標註冊處已審查其申請但未正式批核。記者問蔣佑明為何要註冊「珍妮曲奇」，他初時否認之後改口話：「我嘗試囉，睇註唔註冊到。點解？試得唔得囉，無得解。」他聲稱：「如果申請到，梗係俾番人，因為唔係我o架嘛。呢個係其中一個option，咁有好多option。」那是否代表屆時他會向Jenny索價？「無諗過。」本刊向蔣佑明查問後，他就登廣告，聲言有轉賣商將其產品冒充其他品牌作炒賣銷售。蔣佑明指，不認識Jenny和Auntie K老闆陳志勵，記者翻查他的Jini Bakery店鋪商業登記，發現東主叫葉家豪，登記地址是重慶站商場一間小店。記者以顧客身份到該處，發現除了有珍妮外，還有Auntie K和Jini出售，店員則落力推銷Jini：「我間鋪呢隻代理權，少油，客人多數揀呢隻，上過報紙o架。」又指珍妮說：「呢隻多油，食完會涸喉。」細盒Jini在這小店的賣價，較蔣佑明的正店貴十五元，但店員沒落力推銷Auntie K。一名姓葉的經理其後現身，記者追查發現，這位葉經理，與尖沙咀一帶多間賣曲奇的小店有來往，更熟悉珍妮的地下銷售。去年，記者曾目睹他在珍妮曲奇關門後，於正店前擺摺，公然獲准售賣珍妮。換言之，這個有特別渠道取貨的「摺男」，如今繼續賣珍妮的同時，更升呢拍住Jini。記者問摺男有幾好賺，他拒絕透露，但很明顯他沾手這個由珍妮帶動的地下市場，已具一定規模，連Jini和Auntie K都不放過也要進攻。

Jenny：「無諗到咁受歡迎」

  至於漏招失策的正印珍妮曲奇創辦人Jenny，商標註冊處記錄顯示，原來她只曾在○九年註冊「Jenny Bakery cookies since 2005」一個商標。去年六月，即蔣佑明搶閘註冊「珍妮曲奇」一個月後，Jenny才亡羊補牢，提交「珍妮 小熊餅店 創于2005」的中文商標註冊申請，並成立珍妮曲奇小熊餅干有限公司，兩個月後她以公司名義，再提交十個商標的註冊申請，正待審批。記者上週向曲奇保戰主角Jenny查問，她直言，想不到有人註冊她的寶號「珍妮曲奇」：「初初無諗到我個中文名咁受歡迎，我係遲佢一步，希望可以駁番。」她又指已交由律師跟進，問她假若一手創辦的金漆招牌落入他人之手，會否以法律途徑追討，她斬釘截鐵說：「梗係會啦！」Jenny說，她不認識蔣佑明，但知道Jini同樣在尖沙咀靠隻熊搵食，「佢係Jini，我係Jenny，你睇佢所有做法，曲奇個樣，同埋個罐，令人覺得呢間即係間。自己可以做自己產品，唔需要打擊人引人誤會。」至於Auntie K，她稱不知負責人是誰。對於陳志勵提及的恩怨，Jenny說：「我就唔會同人有仇。」記者出示陳的照片給Jenny看，她說不認得他，但記得美麗都的確曾有人向她取貨，「幾罐幫手無問題，但你要貨愈來愈多，我真係做唔到。」Jenny亦承認，每日有預留曲奇給在加拿分道取貨的客人，「係我舊客仔，我未出名時佢已經開，唔能夠話我紅就唔俾貨。我唔知佢會拎去邊，我淨係知佢香港拎貨，佔發貨量一成，全部都係原價賣出。」五十八歲的Jenny承認，現時每日大約賣五千至六千罐曲奇，以每罐平均價一百二十元估算，Jenny每月營業額高達一千八百萬元、年度營業額達二億元。中文大學經濟學系副教授莊太量估算，珍妮一年或可賺五千萬元，其商標估值有可能高達十億元。賣曲奇咁和味，加上成為香港美食代表，難怪引來群魔亂舞流晒口水，曲奇大戰還有連場好戲。

  「唔想搞大佢」

  五十八歲的Jenny Yong（楊賜梅）是馬來西亞華僑，八九年隨丈夫來港做製衣生意，沙士後小本創業，先在赤柱家附近的小商場開鋪，不久客似雲來日日大排長龍，一年內在銅鑼灣開分店，至○八年連同中環、油麻地共有四店。珍妮曲奇近年深受強國旅客歡迎，但其分店不增反減至兩鋪，尖沙咀及上環店都由楊賜梅的公司持有，分別在一二年及一三年，以二千二百三十萬元及三千三百八十萬元買入。家住赤柱、有司機車出車入的Jenny，近年買入多個地鋪和工廈單位，估算她持有物業總市值高達三億元。滙豐、摩根士丹利等銀行大班，還有名人何佐芝（已故）、蘇施黃、方逸華胞妹、「十姑娘」何婉琪、湯顯明等，都是她的捧場客。開業之初，Jenny的司機會駕駛平治、寶馬和她一同送貨上門給銀行大班，開業一年已月賺十萬元。○六年她說過：「唔想搞大佢」、「不少人話侵股搞大佢，我唔想影響品質，始終homemade才好食。」、「不知道客人何時食厭，擴充也難以保持質素。」Jenny一直深知其生意利弊，因而出現其獨有的特別散貨渠道。

  曲奇海鮮價

  珍妮曲奇的地下散貨模式曝光後，曾引來專欄作家以經濟學角度分析此高招，認為珍妮門市及坊間小店，吸引不同顧客，願意出相差一倍的價錢，購買同一款式曲奇，反映珍妮品牌具獨特的吸引力，實踐經濟學理論中的「價格歧視」（price discrimination），不單珍妮，就連相關供應鏈的拆家，都能夠賺到盡。如今更帶動山寨版也出現「海鮮價」，加大地下市場規模。中文大學經濟學系副教授莊太量分析，珍妮曲奇的獨特之處在於它是標榜homemade的自家製食品，有三個賣點：味道、新鮮、限量供應，也是它與大型食品生產商，將貨品放入超市隨處有得賣，最與別不同之處。莊太量指，隨時間過去，自家製食品的新鮮感一般會削減，繼而銷量下挫。但如今珍妮生意反而愈做愈大，非常特殊，其中一個原因，是它成功做到香港代表手信。他認為，珍妮如此受追捧，出現山寨版無可避免，但如Jenny把握機會打輿論及宣傳戰，便可乘勢利用山寨貨，凸顯其真貨的價值，或能再更上一層樓。                                                                                     

全世界所有憑恃網路而生的企業都背負一道終身宿命：一旦更貼近使用者的殺手級服務出現，今日的當紅炸子雞很可能就成為明日黃花。最近，全球串流影音龍頭奈飛思（Netflix）驚險體悟這一點。

一月底，奈飛思執行長哈斯汀（Reed Hastings）與財務長共筆致信股東，簡報去年第四季業績：總會員數與淨利雙雙激增，而且今年第一季的展望持續正面。

不過，經營概況說明在第五頁洩露出高階經營階層心中的不安：「盜版依舊是我們最大的敵人之一。例如，爆米花時光（Popcorn Time）對照奈飛思與HBO在荷蘭的流量成長，急速崛起之勢，無異是一記警鐘。」句中嵌著一個Google流量統計的連結。

眼尖的《彭博商業週刊》（Bloomberg Businessweek）隨即拿這張圖表大作文章，揶揄二○一四年九月以後搜尋流量突然陡升，幾乎貼著奈飛思走高的爆米花時光，正把這家龍頭企業「嚇壞了」。

爆米花時光是何方神聖？為什麼奈飛思會忌憚它？

簡單說，它也是一款串流服務，同樣是跨平台、播放任何戲劇與電影，但談到吸引使用者，至少有兩點強過奈飛思，一是完全免費；二是奈飛思得依附有線電視商，換取搭售權，流速常因兩者合作關係起落，但爆米花時光卻是使用者越多，供應來源就越分散，流速越快。

去年三月中，點對點共享軟體商比特流（BitTorrent）才試推，二十四小時內就被翻譯成六國語言；至今，已在四十四個國家通行。觀察網站TorrentFreak因而發出警語：「它很可能是好萊塢最糟糕的夢魘。這個軟體最貼切的描述是『山寨版奈飛思』。」

用戶規模，還有20倍差距

不過，雖然爆米花時光近半年在荷蘭暴紅，但下載次數才一百三十萬，甚至最大市場美國也只比荷蘭多出十萬；反之，奈飛思在全球擁有近五千七百萬名付費用戶，規模相距二十多倍，似乎還是一大段落差。

《彭博商業週刊》提醒，荷蘭的確是個特例，爆米花時光只有在這裡贏過奈飛思，不過，無法扶正的免費網路本來就具有病毒式傳播的強大能耐，一經宣傳，「全球化」可以來得很快，畢竟「二○○五年，奈飛思從線上DVD租賃業轉型成串流媒體商時，就已經把這件事（指提防海盜）當成頭號戒律了。」

猜猜看，熱愛看書的台灣晶片設計教父，聯發科董事長蔡明介最近在讀什麼書？

答案是，《哈佛教你精通大數據》與《大數據》（big data），這兩本書蔡明介不僅自己讀，也拉著總經理謝清江等主管一起讀；因為「大數據」看起來雖然跟聯發科的手機晶片本業無關，卻是它「品牌」大計的重要基石。

現階段聯發科的品牌行銷，以和客戶共同行銷、推廣雙品牌的模式為主，但下一步將鎖定網路意見領袖進行推廣；不僅如此，聯發科的客戶們也開始用大數據來分析消費者的購買偏好，例如螢幕大小、相機畫素等等，從而找出最容易銷售的手機「黃金規格」。

蔡明介在內部積極提倡「大數據」，為的就是全面改變外界對聯發科的「山寨」印象。

隱憂：市場認定聯發科等於山寨

二○一四年聯發科營收首度突破新台幣兩千億元大關，在全球晶片設計公司的排名也首次前進到第三名，新興市場的手機晶片出貨量，更創下了一○○％的驚人成長率。儘管成績單亮麗，但蔡明介心中始終仍有個隱憂，那就是消費者把聯發科與「山寨」畫上等號。

場景拉到非洲，傳音控股靠著TECNO等三個手機品牌，在中非洲的出貨量還高出全球老大三星（Samsung），去年總量將近五千萬支，而它每十支手機中，有八支都內建聯發科的晶片，是聯發科在中國以外的市場中，出貨量最大的客戶。

傳音今年在非洲仍將持續高成長，年增率估計將超過四成；然而，傳音創辦人竺兆江坦言，今年採用聯發科的比重可能會降低；主因是，聯發科的競爭對手展訊（現併入中國清華紫光公司）在3G的產品進度已經追上來，並且報價比聯發科更殺。

「如果只拚價格，我們一點價值都沒有。」一位聯發科主管無奈的說。

要扭轉這個狀況，聯發科得做展訊做不到的事情，那就是──品牌。

「在非洲，消費者不是不知道聯發科，就是把聯發科跟『中國山寨』連在一起，」聯發科新興市場國際業務本部資深處長王中聖說，所謂中國山寨，就是以蘋果、三星熱賣手機為樣本的仿冒機，「打品牌，才能切割這些不良形象。」

改變一：和客戶合作行銷活動

聯發科在去年MWC（世界行動通訊大會）展開「品牌」之路，經過一年，知名度隨著與聯想等指標客戶的雙品牌（co-brand）合作逐漸打開，「Mediatek」（聯發科的英文名）也能在歐美市場擁有辨識度。

想要進一步推升聯發科的品牌，大數據成了重要的工具；聯發科行銷長羅德尼斯（Johan Lodenius）說，雖然公司的行銷費用是去年的好幾倍，但金額相對於研發經費仍相當少，因此要用省力的方式打品牌，除了與客戶合作行銷活動外，也要抓住網路重要的意見領袖，藉由社交網站等管道溝通。

在今年的新興市場裡，品牌的經營尤其重要。

今年智慧型手機出貨量將比去年增約一五％，但歐美市場停滯，成長全集中在新興市場；這當中又以三大市場──中國、印度、非洲為主。

聯發科去年在新興市場的出貨量足足比前年大增一○○％，在這裡的市占率也拉高到四○％至四五％，以數字看，聯發科是最大贏家；但從「價值」來看，卻不如全球龍頭高通。

在聯發科推品牌前，印度、非洲的手機品牌商如果使用高通的晶片，都會把其晶片名稱「驍龍」（Snapdragon）一起秀出，但如果用聯發科晶片，就只秀出「四核心」、「八核心」這類產品特性，完全不見公司名稱；「推了品牌之後，狀況改變了，過去一年到處都能看到Mediatek。」王中聖說。

高通中國前首席技術長、現任聯發科技術長周漁君坦言，「亞洲客戶一定要有『品牌』光環，甚至可以說是一定要洋貨。」

尤其是，高通眼見全球市占率不斷流失到聯發科手上（見表），去年底開始大打價格戰，部分產品的報價還低於聯發科，高通有「洋貨」又有「品牌」加持，讓新興市場的競爭更加激烈，因此今年的出貨成長預估也相對保守。

改變二：和零組件廠溝通品牌概念

「這就是我們推品牌想要改變的事，」王中聖說。

為了讓品牌的路走得更穩，聯發科也默默做出改變，內部高階主管先是連開六十場workshop（討論會），溝通零組件廠到底為何、如何做品牌；接著是產品力要能追上高通，「3G時代我們落後（高通）四、五年，LTE（4G）時代的差距只有半年到一年，」謝清江強調，如果產品不到位，花再多錢打品牌也是枉然。

「太陽神」（Helio）就是這個概念下的產物，為了加深消費者的印象，聯發科未來最高規格的晶片代碼，將會捨棄過去慣用、但不好記的四碼數字，直接稱為太陽神系列產品。

改變三：推動全新手機規格

另一個新做法是CrossMount，這個概念與蘋果Airplay軟體，讓iPhone影音檔案能夠在Apple TV等裝置上使用極為相似，但可分享的檔案不限影音；例如在暗處光線不夠，你的聯發科手機就能呼叫周圍的同伴，一起在你拍照時打亮閃光燈。

這是聯發科、也是台灣公司第一次試圖要推動一個全新的業界規格，到底有多少手機上下游業者願意埋單，仍不得而知，但聯發科認為，只有靠著這些「破框」的舉動，才能真正讓它與低階、低價的山寨形象徹底切割。

相較於二十多年的英特爾「Intel inside」，或是發展六年的高通驍龍，聯發科在品牌行銷仍有待學習，例如它大手筆包下MWC會場期刊的封底全頁廣告，卻不易精準理解它想傳遞的訊息。

但對台灣半導體產業而言，聯發科是第一家跨過兩千億元營收的晶片設計公司，也是第一家同時在手機、電視、平板電腦、藍光DVD等領域都是全球前兩名的供應商，當台灣晶片公司一家家被中國威脅下，就看蔡明介如何打造品牌力量，拉開中國對手的差距。

【延伸閱讀】蔡明介密會馬雲，為了阿里手機？

三月第一週，聯發科高層特別忙碌。總經理謝清江率領數十人，第一次大手筆參加MWC（世界行動通訊大會），大大的露臉一番；留在台灣的董事長蔡明介也沒閒著，他宴請阿里巴巴創辦人馬雲，雙方有場秘密餐敘。

過去阿里巴巴是網路購物平台，聯發科是手機晶片製造商，雙方交集不多，但現在合作的可能性卻大增。二○一二年阿里巴巴自創手機作業系統，並推出「阿里雲手機」，就像亞馬遜（Amazon）推出自家手機Fire Phone一樣，不過未成氣候、一度淡出，今年二月又以新台幣一百八十餘億元投資了手機品牌「魅族」，後者恰巧是聯發科去年下半才展開合作的新客戶，這等於宣告未來阿里巴巴可能靠聯發科晶片，重新進軍手機市場。

這可能是為何去年九月阿里巴巴在美股掛牌，聯發科能在當時一股難求的配股案中，分配到一百一十七萬股額度，是台灣公司持股最大者，目前潛在獲利約新台幣六億元。

蔡明介在三月八日台大徵才活動中，還借用馬雲說過的「創業要有失敗的心理準備」，鼓勵社會新鮮人先到聯發科這樣的國際公司歷練，才能降低失敗率。

隨著蔡明介進軍品牌市場，讓他越來越關注電子商務和物聯網，再加上這場秘密餐會，替兩大巨頭的交流留下更多伏筆。

（文●王毓雯）

昔日被瞧不起的山寨製造大軍，如今已經成為讓台廠坐立難安的勁敵。蘋果供應鏈「染紅」，敲起的不只是台灣高科技產業警鐘，而是我國製造業能否在全球舞台中，持續保有一席之地的課題！這場產業升級的戰爭中，台灣不能輸，也輸不起！

撰文•謝富旭、林宏達 研究員．戴致安「我們很難回得去（蘋果供應鏈）了！」萬旭電業一名高階主管感傷地說。

萬旭電業總公司位於新北市五股區，是一家老牌的連接器製造廠。約在十年前，公司開始為蘋果的筆記型電腦、iPod代工製造連接線後，業績扶搖直上，股價更因打上「蘋果光」而一飛衝天。

最輝煌時，二○○九年，萬旭一年營收曾高達六十六億元新台幣，稅後淨利四．七億元，每股稅後純益（EPS）達六．九元，股價最高曾來到九十五元的價位，堪稱是做電線的「傳產型電子業」因為蘋果而大翻身的傳奇。

四年風雲變色

二十家陸企擠入蘋果供應鏈成也蘋果，敗也蘋果！隨著中國連接器廠如立訊精密等公司的崛起，以犀利的價格、更有彈性的交期對台灣連接器廠商發動訂單爭奪戰後，包括萬旭在內的台灣連接器線材廠於焉節節敗退。

立訊精密的創辦人王來春，原本是富士康電子插件工廠的一名女作業員。在富士康任職十年期間，雖然僅有高中學歷，卻一路升到課長之職。一九九九年，王來春與 哥哥共同出資買下香港立訊，並在大陸設立工廠從事來料加工業務，其最大客戶即是富士康。不過十五年的時間，立訊透過上市募資，不斷進行購併，已茁壯成為一 家市值逾二千億元新台幣，是台灣競爭對手正崴總市值六倍強的中國連接器一方之霸。王來春傳奇性的發跡，可謂是紅色供應鏈崛起的典型寫照之一。

一三年，陸廠立訊精密透過香港投資公司買下台灣連接器廠宣德二四％股權。丟掉蘋果訂單的萬旭，苦撐待變孤軍奮戰，營收從高峰銳減近七成，公司已連續虧損四年不說，股價更從九十五元跌至不到九元價位。

萬旭的主管說：「其實我們連接器也在中國生產，在『顯性成本』上與陸廠連接器廠是不分軒輊的。」「問題是，身為外資企業，在諸多『隱形成本』上，如勞工社 福支出、研發獎勵、設備補貼、投資獎勵以及種種稅負上的競爭力還是不及中國當地企業，於是只有落得一路挨打的份。」他無奈地說：「蘋果供應鏈，看來是回不 去了，萬旭現在只有往醫療用或工業用的利基性市場找出路！」在蘋果供應鏈的訂單戰中敗下陣來，萬旭並非唯一的特例。蘋果基於國際勞權與人權組織壓力下，每 年皆會公布全球供應鏈名單，名單中顯示，這家一向以對品質「龜毛」著稱的高科技產品巨擘，原本山寨形象惡名昭彰的中國廠商是很難擠入的。一一年時，僅有六 家中國廠商在蘋果供應鏈中，令人驚訝的是，不過短短四年的時間，名列蘋果供應鏈的中國廠商竟已高達二十家之多。

密切追蹤兩岸高科技產業實力消長的巴克萊證券高科技產業分析師楊應超，就曾發表長篇報告提出警訊：「中國的電子零組件廠，已經從昔日專為『白牌』或『山 寨』牌服務的游擊隊，經多年的練兵後，變身成為能夠打進國際一線高科技品牌，如蘋果的專業正規部隊！」楊應超更直指，中國當地這群零組件專業正規部隊的快 速崛起，短期內對日本及韓國的競爭對手威脅不大，因為日、韓提供的是較高階的產品，還是與陸廠有所區隔。首當其衝的是台灣零組件製造業者，因為台廠零組件 廠的不少產品線與崛起的陸廠重疊性高，技術層級也較低。「這當中，尤以電聲元件、印刷電路板、電池、機殼或機構件以及組裝這五大產品線最令人憂心。」楊應 超對外國投資者的警告言猶在耳，蘋果訂單被陸廠橫刀奪愛，營運與股價中槍落馬的台廠，哀號聲已經不絕於耳。除了上述的萬旭與宣德外，電池封裝廠順達，因為 陸廠對手德賽電池的競食蘋果訂單，獲利與股價均從一二年的高峰攔腰斬。美律原本的主力產品——手機用微型揚聲器，則面對中國瑞聲與歌爾聲學的強力挑戰，一 度面臨苦戰，幸好轉戰耳機產品，讓公司轉危為安。為蘋果iPad供應強化玻璃的正達，則因中國對手如藍思、伯恩光學的大舉擴廠，致使競爭陷入白熱化，去年 營運出現股票上市以來最嚴重的虧損。

天時、地利、人和

庫克六訪中國 影響不容小覷如果說，中國的電子供應鏈山寨大軍經過不斷的練兵操演，二十年磨一劍，如今已成競逐天下的正規部隊是「天時」條件所打造的話，那麼，造就紅色供應鏈的「地利」，無疑地就是中國從世界工廠轉變成世界市場的這個事實。

今年五月，蘋果執行長庫克造訪中國，值得一提的是，這是庫克接任蘋果執行長近四年來第六度造訪中國。中國對蘋果的意義，已經不只是最重要的製造基地，而是除美國之外最重要的一大市場。

以今年第一季來說，蘋果全球總共賣出六千萬支iPhone，光中國地區就賣一四五○萬支，占二四％強。以營收分析，蘋果第一季來自大中華區的營收占比為二 二．五％，達一六八億美元，超越歐洲的一二二億美元，是僅次於美國的第二大市場。因此，深化與中國供應鏈的合作，對蘋果而言，不失是一種「政治正確」的策 略。

有了「天時」與「地利」兩項條件襄助，加上中國政府以國家之力扶植蘋果供應鏈中，技術難度最高、資本支出最密集的兩塊領域——面板與半導體，在「人和」條 件也到位的情況下，紅色供應鏈得以蛻變成一條支撐起中國高科技產業發展，創造就業機會與企業利潤的經濟骨幹，同時，對台灣高科技產業的威脅也日益緊迫。

工研院知識經濟與競爭力研究中心主任杜紫宸指出，如果有朝一日，身為台灣工業骨幹的高科技產業競爭力弱化，甚至因紅色供應鏈進逼而被邊緣化，對經濟將造成莫大傷害。

杜紫宸舉例，美國政府曾經漠視製造業大舉外包及遷徙海外的問題，日後社會飽受中產階級弱化導致貧富差距擴大的後遺症，如今反而改弦易轍鼓勵製造業回流。他 說：「台灣應記取美國的教訓，嚴肅對待紅色供應鏈崛起帶來的警訊，及早提出對策，以免將來局勢難以挽回！」翻開蘋果一五年供應鏈名單，中國廠商還占不到十 分之一，而且大多卡位在技術層次相對較低階的電源連接器、電池、電聲元件、印刷包裝等等項目。但這並不表示，高階的半導體（以美、日、韓以及歐洲供應商為 主）以及目前仍以台、韓、日供應商為主力的面板，中國會無動於衷。相反地，從近兩年一連串的動作顯示，中國紅色供應鏈對半導體與面板這兩塊大餅，已經磨刀 霍霍，伺機而動。

蘋果的面板供應鏈中，雖然還看不到紅色供應鏈的影子，然而，練兵已達十年之久，近兩年來又在中國股市狂漲的資本力加持下，中國面板廠已經成為台灣與韓國必須正視的威脅。

比如說，股價過去一年大漲一四二％的中國最大面板廠京東方，趁著股價本益比飆到三十倍以上之際，中國證管當局開放讓京東方原本禁售的股票可在市場流通。 （編按：中國股市開放過程中，早期為了不讓籌碼流通太多，規定大股東相當大比率的持股不得賣出）這次京東方解禁的股票高達一三二億股之多，以每股來到五． 一七元人民幣計算，京東方大股東（主要是北京市與重慶市兩地政府)如果將解禁股全數放出市場，可籌到相當於二千五百億元新台幣的現金。這無疑將是京東方刻 正興建一座八．五代廠，以及一座十．五代廠（目前面板最先進的製造技術）的銀彈來源。

籌資優勢大增

京東方等中國面板廠擴產不手軟因為股價飆漲，京東方享有台灣友達與群創難以望其項背的籌資優勢，尤其資本支出密集的面板業，銀彈更是攸關產業競爭輸贏的關 鍵。雖然京東方一四年的營收不及友達一半，獲利也較友達遜色，但在「三十倍本益比」加持下，股票總市值竟高達八七○○億元新台幣，而友達與群創兩家總市值 加總也不過三五○○億元新台幣，還不到京東方的一半。

享有超高本益比的資本優勢，紅色供應鏈中，京東方並非是唯一。與台灣最大觸控面板廠宸鴻競爭日趨白熱化的歐菲光，股票市值高達二三○○億元新台幣，是前者的三倍強。製作強化玻璃的藍思科技，股票市值達四六○○億元新台幣，是台灣對手正達的八倍。

中國的電池封裝廠德賽，去年獲利雖還不到新普的三分之一，但股票總市值卻是新普的一．五倍強。這也難怪新普董事長宋福祥抱怨，如果新普到中國上市，市值至少增加三倍，並警告，如果台灣高科技業基於籌資，紛紛轉赴中國上市，台灣股市將面臨危機。

瑞銀證券高科技分析師陳慧明指出，中國股市，尤其是高科技股與網路股的確存在泡沫現象，「關鍵不在泡沫，而是泡沫能持續多久？如果只能持續一年是沒意義 的，而且反而會對產業基本面造成傷害；但如果能持續三至五年，反而是產業發展的大契機！」陳慧明說，小米手機就是最好的例子，數年前他拿小米與宏達電對比 被許多人嗤之以鼻，但拜市場給予高評價所賜，小米順利從市場募到豐沛資金，奠定了如今的基礎。

縮短學習曲線

購併、挖角 強力扶植半導體目前台灣的半導體實力雖然領先中國數年之久，然而，陳慧明也提醒，不要低估中國半導體急起直追的能耐。因為，相對於台灣，中國半導體產業不 論在購併、整合、獎勵政策上，均顯得積極許多。「連半導體大國美國的合併潮已經風起雲湧，中國半導體為了求取蛙跳性進步，政府暗助業者神州龍芯購併美國超 微半導體（編按：三星電子也加入搶親行列，尚未拍板定案）以及江蘇長電購併全球第四大半導體封裝廠星科金朋。」透過購併手段，中國在短期內即可扶植與台灣 許多一線大廠平起平坐的競爭對手。

另外，為了縮短學習曲線，中國電子業者對台灣發動挖角戰也已不是新聞，現在甚至不用到對岸上班。從事高階人力仲介行業長達十八年的龍格企管總經理陳玲婉指 出，中國對台灣高科技挖角，對許多具實力的人才所開出的條件，不僅薪資數目不變，貨幣幣別從新台幣換成人民幣，而且還不用遠赴中國上班。

因為，不少中國公司在台灣設立辦公室，只要被挖角的人才點頭，換個辦公室，就能替中國的紅色供應鏈效力，像中國的OPPO（廣東歐珀移動）就在台北設立辦 公室，挖角台灣宏達電員工為OPPO工作；中國的金山網絡旗下公司，也在台北一○一大樓租下辦公室，挖角趨勢科技的程式設計師，設計最新的手機應用程式。 台北一○一大樓的租戶名單中，許多樓層早已被中國企業整層包下。

訂單戰、資本戰、購併戰、挖角戰多管齊下，中國紅色供應鏈已經是台灣高科技產業發展，乃至總體經濟發展不可忽視的一股威脅。

當中國集合政府與民間之力，發揮集體作戰能力時，更凸顯出台灣高科技產業形單影隻對抗的窘迫，以及缺乏方向感的產業策略。這是我們必須嚴陣以待的一場劫數，度不過，後果難以想像；度得過，台灣將脫胎換骨。

中國產業大軍攻入蘋果供應鏈2011年時，僅有六家廠商擠入蘋果供應鏈，它們分別是：瑞聲（電聲元件）、安潔科技（機構件）、比亞迪（機構件）、藍思（玻 璃）、力神電池（電池芯）與領勝集團（電源供應器）2015年時，已經有多達20家中國廠商，攻入蘋果供應鏈中。他們分別是：

電聲與金屬沖壓件

歌爾聲學︱負責人：姜 濱產品：微型麥克風、揚聲器瑞聲科技︱負責人：潘政民產品：微型麥克風、揚聲器伊頓電子︱負責人：李永強

產品：印刷電路板

汕頭超聲︱負責人：李大淳

產品：印刷電路板

中南創發︱負責人：莊學海

產品：金屬沖壓件

國泰達鳴︱負責人：吳健宏

產品：金屬沖壓件

聯豐集團︱負責人：余 敏

產品：iWatch錶殼

電池與印刷

賽電池︱負責人：劉 其

產品：電池封裝

天津力神︱負責人：秦興才

產品：電池芯

安潔科技︱負責人：呂 莉

產品：鋁材

金橋鋁材集團︱負責人：李大淳

產品：鋁材

深圳富誠達科技︱負責人：文忠澤

產品：金屬加工

深圳裕同集團︱負責人：王華君

產品：包裝盒

玻璃與連接器

藍思科技︱負責人：周群飛

產品：面板玻璃

伯恩光學︱負責人：楊建文

產品：觸控面板

比亞迪電子︱負責人：王傳福

產品：機構件

信維通訊︱負責人：彭 浩

產品：天線

深圳長盈精密︱負責人：陳奇星

產品：連接器

金龍控股集團︱負責人：金紹平

產品：微型開關

立訊精密︱負責人：王來春

產品：連接器

資料來源：蘋果2015全球供應鏈名單

整理：謝富旭、戴致安

不容忽視中國崛起！

——兩岸電子供應鏈實力大PK

中國廠商 市值

（億元） 2014年

營收（億元） 2014年稅後

純益（億元）

*京東方 8717 1803 125.44 *歐菲光 2317 955.5 38.2 藍 思 4593 717.6 58.2 立 訊 2054 361 31.2 比亞迪電子 1429.8 792 36 歌爾聲學 3077 628 82 瑞聲科技 2120 355.2 68.6 *舜宇光學 748 412.8 27.5 德 賽 652.6 316.3 11.6 伊頓電子 1130 130 17.9 汕頭超聲 444.6 197.1 7.9 安潔科技 444.9 35.8 6.2 信維通訊 774 40 3.1

台灣廠商 市值

（億元） 2014年

營收（億元） 2014年稅後

純益（億元）

群 創 1621.7 4081.8 176.3 友 達 1891.3 4286 216.8 TPK 716.8 1295.2 2.8 正 達 58.2 79.4 -21.3 正 崴 307.7 911 17.9 鴻 準 1486.9 839.9 94.0 *美 律 132.3 123 12.4 大立光 4710 458 194 玉晶光 84.2 103.6 -6.9 新 普 431.2 600 33.9 順 達 106.6 258 9.26 F-臻鼎 837.1 760 67.3 欣 興 263 618 5 台 郡 264.5 131 14.9 可 成 2773.4 552.8 178.8 *啟 碁 311.3 403.3 13.8 註：*表尚未打入蘋果供應鏈；市值以5月29日收盤價為準幣別：新台幣 整理：謝富旭、戴致安

一輛電動機車引起網路論戰，恐怕是台灣第一回！宏達電前創意長陸學森，離職後成立睿能創意公司，耗費三年研發電動機車──Gogoro，開放試乘三個月以來，三千五百位試騎乘客，替滿意度打下九七．四％的高分，但是上週售價公布，卻重重潑了消費者一桶冷水。

十二萬八千元的定價，就是時尚與性能兼具的代價。

「原先期待Gogoro能帶動消費者購買電動機車的風潮，但就過去經驗來看，這個定價，難度很高。」電能車輛發展協會理事長鄭丞宏語氣中帶點失落。確實，一輛機車十二萬八千元，不但超越所有通勤機車族的預算，更直逼重型機車入門款。

事實上，不僅是定價策略讓支持者感到為難，被外界稱作創意鬼才，陸學森的創新做法，幾乎每一步都在挑戰消費者對「機車」的認知。

中國勁敵出現 看似暴紅，一樣被嫌太貴

「傳統定義為低階的產品，如今注入了更多高科技成分，但消費者未必願意為此埋單。」上海群益國際金融分析師韓衛齊說。鄭丞宏也說，長期以來，消費者只把機車當成代步工具，對於價格當然錙銖必較。其實，Gogoro就算定價低於十萬，也不一定能叫好也叫座。

台灣電動機車目前賣最好的就是中華汽車，但推出要價逾七萬元的高階車款時，同樣也被罵翻，雖然後來順應市場推出低價版，但過去四年總共也只賣出兩萬輛電動車。

被稱作Gogoro的勁敵──來自中國的「小牛電動車」，同樣有著時尚外形，但價格卻便宜八成，約新台幣兩萬元就能買到一輛極度神似Gogoro的電動機車。但，小牛出擊卻也稱不上成功。

小牛電動車在中國的群眾募資網站，一小時集資人民幣兩千萬元（約合新台幣一億元），兩週共賣出近一萬輛機車。看似暴紅創下紀錄，但其實中國電動機車市場競 爭激烈，平均售價只要新台幣五千元到一萬元，小牛定價仍是偏高。而且，中國電動機車一年約有一千萬輛的市場，就算一整年都維持銷售長紅，也不過攻下不到 三％市占率，並不是特別出色的成績。

「我希望年輕人們把騎機車當成一件很酷的事情。」牛電科技創辦人李一男站在北京的發表會舞台上，訴說他想用電動機車顛覆產業的願景。與陸學森在美國拉斯維 加斯發表會上所說的話，他們兩人背景類似（見右表）、理念重疊，外媒都說，他們在打造機車版的特斯拉（Tesla），就連售價公布後兩岸網友反應都相同。 小牛官網同樣大批網友湧入痛批：「這麼貴！賣給誰？」

不過，小牛跟Gogoro，只是樣子長得像。裡子則完全不同。

兩個裡子完全不同Gogoro不只賣車，要顛覆體系

「外型、材料或許可以高度仿照Gogoro，但要跟上它欲創造的生態體系，並不容易。」科技網站點子生活總編輯莊英群，一語點破兩者差異：Gogoro 的品牌價值，就在陸學森想顛覆傳統機車產業生態的決心。

「我們不是電動車公司，我們是科技公司，機車只是第一步。」睿能創意副總經理彭明義說，最終目的，是要改變人們對能源的使用習慣。相較小牛打出安全牌，一次賣斷，老派的讓消費者把十公斤的電池搬回家充電，Gogoro則大破大立提出電池交換計畫。

用智慧手機蒐集資訊，消費者不用自己充電，到最近的電池交換站「換」充飽電的電池就好。「我們要賣的不是車，是建立全世界最先進的能源管理系統。」彭明義解釋，不過，雙北地區六月中只有三十二個交換站。

「今年一月我們進行問卷調查，超過九成消費者希望電動機車，除了電池交換功能之外，還能自己在家充電。」鄭丞宏說，消費者對於「電動車沒電」的心理恐懼， 遠高於「機車沒油」，過去推廣經驗來說，交換站密度必須高於現行加油站，光是一個新北市板橋區就需要三十個點，才能滿足消費者預期心理。

另一位電動車業者也說，Gogoro必須說服消費者打破好幾項既有習慣，首先，要先掏出一大筆錢來買機車；再來，最貴的零件「電池」竟然要跟別人交換使用，甚至，過去加油「用多少、付多少」，現在改採月租費綁約模式。新商業模式對舊有思維衝擊太大，外界當然炮聲隆隆。

舊日部屬口中「想法超乎常人」的陸學森，這位想要改變世界的工業設計師。從商業模式到定價，都跌破市場眼鏡，端出既高規又高價的產品。

最後，究竟是讓消費者打破刻板印象力挺到底？或者被迫調整售價；又甚至，成為市場革命之路上的先烈？設計師的堅持與現實市場的拉鋸戰，將在六月底預購開跑之際，勝負分曉。

【延伸閱讀】兩岸電動機車，背後都有重量級金主?中國小牛與台灣Gogoro比較

● 小牛電動N1創辦人：李一男（45歲）創辦人背景：百度前技術長、華為首席科學家明星股東：創新工場董事長李開復背後團隊：青蛙設計、微軟、小米產品售 價：約新台幣20,000元起 (較便宜，開賣1小時銷售額1億元)續航力：100km電池：一顆10公斤的日本松下鋰電池充電方式：可採外接充電，從零到充飽，要6小時馬達動力系統： 與歐廠BOSCH合作開發的FOC動力系統，最大輸出功率2,100w，極速50公里

● Gogoro創辦人：陸學森（45歲）創辦人背景：宏達電前創意長明星股東：宏達電董事長王雪紅、 潤泰集團董事長尹衍樑背後團隊：諾基亞、黑莓、宏達電產品售價：新台幣128,000元起續航力：140km (耐力較強，可以從新北八里騎到台中大甲)電池：2顆共18公斤重的日本松下鋰電池，總重18公斤 (較方便，換電池只要1分鐘)充電方式：只能交換電池、無法自行充電馬達動力系統：自行研發鋁合金水冷永磁同步馬達，最高輸出功率6,400w，極速95 公里 (極速較快，上坡速度感可比擬100cc機車)