他把燈當藝術品賣，不只賣進台灣雲品、君品、神旺等五星飯店，連泰國皇宮、杜拜麗池卡登（The Ritz-Carlton）酒店，甚至美國職棒大聯盟道奇隊王牌左投克蕭（Clayton Kershaw）也埋單。 燈產業共分光源、商業照明和燈飾，其中前二者屬大宗商品，由飛利浦（Philips）、歐司朗（Osram）、奇異（GE）等國際品牌寡占，產值最小的燈飾則幾無品牌。在最小的燈飾產業，利斯得董事長莊章星卻讓台灣品牌走向國際，年營收破五億元，可說台灣精品燈飾王。 「它是燈界的賓士，」台灣首位獲國際認證的燈光照明設計師、袁宗南照明設計事務所設計總監袁宗南觀察，相較多數台商燈飾代工廠一個個不敵中國價格戰退出市場，近二十年來堅持品質、質感並轉型品牌的莊章星，打造出讓國際客戶埋單的高階燈飾一線品牌。 所謂燈飾，不偏光源、照明，而更重裝飾。把「飾」發揮得淋漓盡致，他做的燈最多能有三十種不同組件，除了一般的五金：金銀銅鐵錫，舉凡竹子、玻璃、水晶、大理石，甚至麻繩、水管、自行車鏈條等材質都能應用在燈上，一盞燈要價新台幣上萬元起跳，外銷客戶一旦下單至少要等上三個月。替飯店量身訂做的大型燈飾甚至要上百萬元起跳。 銷美，躋身燈飾前三大遇代工瓶頸，萌生轉型念頭 「就像劍走偏鋒，我就是要跟別人不一樣！」採訪這一天，五十四歲的莊章星身穿卡其色外套、橘色褲子，光頭的他一派藝術家形象。 「只要打出明星產品，人家就願意找你，」初期莊章星專攻美國市場，其後因新樣式設計切入家得寶（The Home Depot）、勞氏（Lowe's）等美國大型家飾通路，一年貢獻一千萬美元（約合新台幣三億元）營收，和凱薩琳、百德詩特並列的台商前三大燈飾商。 正當他連續接了三年美國賣場大單，也進階到設計代工，卻發現不管自己如何提升價值，價格仍受限，又遇上進口商延遲付款心生危機，「蛋都放在這個籃子裡，它哪天打破我就死了。」所以九年前，他決心放棄一張八百萬美元、等於占他當年營業額六○％的代工大單，轉型跳進中國內銷市場打品牌。 這正是他邁向台灣精品燈飾王的關鍵轉念。 做品牌，迎戰山寨品挖深技術能耐，別人難複製 先行者，先贏，這讓他只花了一年時間，中國市場業績就從零成長到逾新台幣兩億元，獲利更比過去代工多至少一倍。 終結他這場美夢的是中國山寨市場，讓他的燈飾在中國市場業績從兩億元腰斬到一億元，甚至連經銷商都改賣山寨品，逼得他不得不二次轉型。 為了迎戰抄襲品，他用自己的經驗嗅出設計趨勢，也引進約二十人設計團隊，幾何圖形、自然風等市面少見燈飾風格都是靈感來源，挖深技術能耐。 由於燈飾生產難以自動化，要按工序靠手工組裝，簡單的燈只要三、四個工序就能完成，複雜的則有超過十個，光一支燈就要組一天。複雜的燈從設計開始，紋路、大小、形狀、款式等樹脂膜具雕刻，及五金材料燒焊、彎管、電鍍、拋光等一個個生產步驟都是功夫，他的燈飾工廠除了自己有樹脂模具產線，還有約八十人的五金著色團隊，這些都是難以複製的創意財，「別人不想那麼麻煩……，我們這麼貴的手，做便宜產品肯定也做不過！」 靠設計，築起護城河一支燈也出貨，養大市場 接著，再以有賣點、設計感和製作難度的高階燈飾築起護城河。舉例來說，他新推出的櫻花造型燈飾，光不同大小櫻花和花苞就得分別新開玻璃模具；又如客製化的石頭燈飾，同色澤、紋路的大理石要一一拋光、穿洞，再依美感搭配顏色組裝……，「這三個都結合就不好抄，今天要抄，你的成本不會比我低。」 鼎耀燈飾五金董事長張國維觀察，燈飾產業門檻不高，拚價格肯定無法和中國同業競爭，拚品質、創意、創新和少量多樣確實是條不得不走的路，莊章星看得比同業更早。 「我常講一個話，不是我一定要把它做難，（而是）做簡單我也沒有飯吃，」莊章星解釋，量大、簡單的產品不是他優勢，第一打不過網路、第二打不過宜家家居（IKEA）、第三打不過山寨。 轉進品牌終究是條困難的路。過去代工是每筆訂單有客戶下單才生產，品牌卻是提早生產出來，假設有人要買，所以他一方面透過品牌目錄和開實體店測試市場水溫，也承擔庫存風險，金額最高時逾千萬元。 為求開拓市場，他把眼光看向全世界，哪怕外銷客戶只買一支燈照樣出貨，就為了讓自己精品燈飾的好讓更多人看到，藉此養大市場。儘管品牌訂單量少但價高，出口一貨櫃上看十萬美元，比過去多一倍，原來他的品牌路是這樣靠一支支燈踏出來的。 「我很篤定走這條路，它是小眾化市場，可是只要走得出全世界，它是大利基的市場。」品牌長路漫漫，莊章星早一步下定決心，無畏困難，路再曲折也會走出自己的格局。 | ||||