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經歷兩年的低潮，即使再次推出了令全球驚豔的新機種M8，市佔率還是剩下一．四七％，全球排名跌出十名外，宏達電下半年要靠什麼穩住陣腳？答案是，董事長王雪紅帶領的低價智慧型手機軍團。

在宏達電致股東報告書上，王雪紅坦承過去太專注高階機種，忽略了潛力龐大的中端市場，以致錯失不少機會，強調去年第三季再推出新的中階機種Desire 601與入門款Desire 300，進一步擴展旗下產品線的廣度。

一位熟悉宏達電高層運作的人士透露，自從二○一三年下半年王雪紅介入經營後，宏達電內部逐漸分為兩派。一派是以執行長周永明為首的研發與設計團隊，主導高階旗艦型機種，針對歐美市場；另一派則是由王雪紅為主，要強攻中國低價市場的兩百人研發與業務團隊，包括了全球業務總經理張嘉臨、研發暨營運總經理劉慶東。

宏達電內部的手機研發人力與資源，現在幾乎分成兩邊在運作，「Cher（王雪紅英文名）與Peter（周永明英文名）現在的關係很微妙，」該人士說，並非兩人有心結，而是「做高階的mindset（心態）與低階完全不同。」

強攻低階手機降成本，與比亞迪合作

為了全面進攻低價市場，除了甘冒得罪行動晶片大廠高通（Qualcomm），採用聯發科方案之外，王雪紅一改過去所有產品皆自製的模式，要劉慶東積極拜會各個代工廠，包含中國的比亞迪、聞泰，以及台灣的華寶（已併入仁寶）、緯創等。

市調機構國際數據資訊（IDC）台灣研究經理嚴蘭欣指出，做低階手機不是把規格、售價降低就好，而是從上游的零組件與供應鏈、中端的製造生產，到末端的通路行銷，統統要打掉重練。其中最重要的是找到好的代工廠。

其中金屬機殼大廠比亞迪，早在去年三月當HTC New ONE飽受缺料、缺工所苦之際，就跳出來搶單，不僅加開產線，還從汽車部門調出上百人支援。當時雖然解決了宏達電供貨不足的燃眉之急，但「良率只有三到四成，跟台廠的七成比起來，實力實在差太多，」一位宏達電產品部門主管說。

業界傳出，宏達電為了打進中國的中低階市場，將把手機委外給中國手機代工公司製造，一反過去宏達電堅持手機由台灣製造的原則，其中最有可能的對象，是中國手機代工大廠聞泰。

然而一位台灣代工廠主管認為可能性不高，「聞泰雖然有一些做MTK（聯發科）方案的經驗，但要比技術的成熟度，還是差台廠一大截。」據瞭解，聞泰雖曾幫宏達電試產，但因不符合宏達電期望而暫停。

該主管透露，其實宏達電對代工廠的首選是英業達，但「他們的產能已經被小米塞爆了。」

至於鴻海，「郭董光是吃蘋果就夠撐了，而且兩個陣營的know-how完全不同，找鴻海對宏達電來說不見得有利，」一位業界人士分析。最有可能出線的，應是仁寶。

事實上，早在二○一一年，宏達電就曾試圖在中國推出一系列中低階手機，企圖複製當年的機海戰術成功模式，卻因為沒有搞懂中國消費者的需求，反淪為亂槍打鳥而失敗。

此次捲土重來，王雪紅從客服端著手，不惜大手筆砸下新台幣兩億多元，在中國各線城市廣設客服中心，一方面大量蒐集消費者回饋，一方面把宏達電的品牌形象從高端延伸到低端。「宏達電是有品牌的公司，不能像一般白牌低價手機賣了就跑，即使售價再低，也要讓消費者覺得你是重視他的，這樣才能發揮品牌效益，」嚴蘭欣分析。

結盟中國商務網站打單一機種，佔出貨25％

這些策略調整的效益已經慢慢浮現，從今年初推出的中階機種Desire 816就可看出。除了集中火力主打單一機種、規格完全依照中國消費者習慣調整外，在通路上還破天荒結盟中國騰訊旗下電子商務網站。根據宏達電內部估計，全年銷售量應該可以達到五百萬支，這個數字，是去年全年出貨量的四分之一。

隨著整體智慧型手機市場的結構正在改變，高階智慧型手機的市場佔比正在逐年下滑。一位港系外資分析師就認為，隨著iPhone 6上市日期逼近，M8的銷售動能勢必停滯或衰減，因此今年六月到八月之間的業績不需要期待；九月，才是另一場戰爭的開始。

過去，宏達電在周永明的強勢領導與對技術的執著下，一度落入叫好不叫座的困境。如今，有王雪紅領軍的中低階手機軍團拉開第二條戰線，獲利雖然無法立即提升，但應可暫時穩住下跌的出貨量。

為了因應iPhone 6出現，宏達電準備在九月發動的新戰爭，就是王雪紅佈局已久的中低階智慧型手機軍團，只是現在手機價格越拚越低，就連以低價聞名的小米，都將更低價的紅米手機，從鴻海的富士康改為大陸聞泰生產，小米甚至在今年第一季成為全球前十大手機業者，正式把宏達電擠出前十大。

未來宏達電會不會因應成本考量，而將中低階手機外包給中國代工廠生產，只是早晚的問題了。

生技股是近兩年全球投資市場的顯學，但對於許多投資人來說，投資生技股就像是買一個夢，光要搞懂新藥的市場需求和研發過程就是一大門檻。再加上得長時間等待取得國際藥證和臨床實驗的結果，馬上令人望之卻步。

但是，美國一家公司Illumina，對投資者來說，卻較容易理解，因為從商品到競爭優勢都可以用幾句話就說完。

獲利飆高：單季毛利達67％

首先，它提供基因組檢測儀器與服務，專攻解開人類遺傳密碼所需要的設備，特別是針對特殊遺傳性疾病。目前在全球基因測序儀器市場中，市佔率高達七成。它的股價雖稱不上生技類股股王，但漲幅相當驚人，近五年來漲幅超過四．六倍，同期美國生技指數漲幅僅二．六倍。

這家公司的客戶，主要是大型醫療研究機構與醫學中心。光是靠賣檢測儀器和服務，就讓這家公司從二○○七年到二○一三年，每年度營收均比前一年度成長二五．一％，同期淨利成長幅度更高達二七％。

在剛出爐的第二季財報中，單季毛利高達六七％，同時單季淨利和營收都創下新高。如果只是財報成績斐然，並不足以為奇，公司未來發展性如何，對投資人來說更重要。

根據外電報導，這家位在美國聖地牙哥的基因組測序公司，今年初剛由《麻省理工科技評論》（MIT Technology Review）選為全球最聰明的公司，出乎意料的打敗美國科技與網路龍頭臉書、Google、蘋果，評選委員更形容它是遺傳基因測序市場的「英特爾」。

同時，英國衛生部更在七月十一日宣佈，決定選擇Illumina，做為英國政府所推出十萬人全基因組測序專案的最優合作對象。英國政府希望藉此取得有關癌症及一些罕見疾病、遺傳疾病的研究資料。

而英國國家醫療服務體系（NHS）也為此撥款一億英鎊（約合新台幣五十一億元），專案預計將在二○一七年底完成，這是目前為止全球規模最大的全基因組測序計畫。

縮短工時：120天變2天

令人好奇的是，為何這家公司能受到從學界到市場積極的追捧？它的核心能耐，說穿了，就是降低成本和縮短工時。

早在二○○三年四月，由美國主導、聯合多國科學家，完成了第一個人類基因組測序工作。這項工作歷時十三年，耗資二十七億美元；到二○○七年，全基因測序須花費四年，耗資一億美元；而到二○○八年，基因定序時間縮短為四個月，耗資一百五十萬美元。

但現在只要用Illumina產品和技術，就可用不到一千美元（約合新台幣三萬元）的價格，解碼人類全基因序列。換算後，等於每個基因組測序的單位成本，已降低至不到一美元，更只需要花費一至兩天。

這樣的進步速度，甚至比半導體界所推崇的摩爾定律（編按：指每十八個月IC性能就會提升一倍）進步速度更快。而這也是《麻省理工科技評論》之所以推崇這家公司的主因。

不過，投資人更想問的是，這家公司是真的抓到了大趨勢，還是只會開出短暫的火花﹖

其實，早在過去幾年，一般人對這項技術的認知並不深刻，直到去年好萊塢性感女星安潔莉娜．裘莉（Angelina Jolie）被檢測出，帶有容易罹患乳癌的基因後，毅然在未發病之前，就將最具女性象徵的乳房切除。另外，蘋果公司創始人賈伯斯（Steven Jobs），也曾採用這樣的基因測序方法來預防癌症。

擴大市場：5年後破千億

在名人效應加持下，消費者對個人基因狀況的興趣度，越來越高，商機自然也跟著出現。

根據美國市調公司Marketsand Markets調查，去年全球基因分析市場規模為二十六億美元。預估隨著測序費用下降，五年後，將達到四十三億美元（約合新台幣一千二百九十七億元）。隨著這樣高毛利且不斷成長的市場，也出現了新的競爭者。例如，今年二月的《富比世》（Forbes），就介紹一家可能是Illumina未來最大競爭對手的公司GenapSys。該公司的幕後股東就是曾經成功投資臉書、Zynga、Groupon的俄羅斯富豪米爾納（Yuri Milner）。

這家公司的競爭策略，就是針對它而來，相較於Illumina的客戶，必須花費高達百萬美元成本，建置相關設備。GenapSys推出一款類似iPad的儀器，不僅操作簡單，且號稱基因檢測成本，也接近一千美元，每個客戶都可以買回家自己測，並且在自己的手機或平板上，立即讀到報告內容。

這樣的競爭戲碼，對許多經歷過個人電腦發展的消費者來說，或許不陌生。因為這就如同當初微軟挑戰IBM；後來蘋果挑戰微軟一樣，是一代新人戰舊人。

打入中國：賺新生兒3,000億商機

Illumina也非坐以待斃，今年更加快切入新興市場的腳步，特別是中國。它找上專長產前檢測的大廠中國貝瑞和康，針對產前基因測序儀銷售和服務進行合作。畢竟中國每年新生兒約兩千萬人，以每次人民幣三千元來計算，近人民幣六百億元（約合新台幣二千九百四十九億元）的市場，實在不容小覷，也是替該公司未來幾年業績加上一份保險。

甫升任世新大學新聞傳播學院院長的彭懷恩，在學術圈赫赫有名，許多人不知道，他除了作育英才、出過三十本書，還是房地產投資高手，交易房地產多達四十餘次，光在台灣就超過二十次。

更甚者，他除了在國內買房，觸角還遠達美國與英國。靠著「價值投資法」與「資產重估」兩招，讓他投資房地產無往不利，賺進數千萬元。

他一頭栽進投資房地產，是從「被騙」開始。當時，他買了位在台北市杭州南路的房子，實際只有二十坪，卻被灌了高達十五坪的虛坪，底價一百八十五萬元的房子，卻賣他二百三十五萬元。他跟對方爭取半天，對方只肯退他二十萬元。這次教訓讓他下定決心，把書局裡有關於房地產的書全部買回家，仔細研讀、做足功課，看了上千間的房子，成了房地產專家。

挑別人不要的：專攻二樓，改善管線缺點為房價加值

他有一套獨門挑選物件的方法，那就是以「自住」為考量，並且專挑別人看不上的物件。

「房地產一定要先從自住的角度考量，我不會跑到什麼桃園青埔、三峽、淡水去買。」他認為，這樣的做法相對安全，萬一價格買在高檔，大不了自己住，等到房價上揚再脫手，比較不容易低價殺出。所以，他買的房子集中在台北市與新北市，和工作相關的地方。

四年前，他的夫人就讀佛光大學管理研究所時，每週六、日都要到宜蘭上課，每個月花五千元在當地租套房。他偶爾陪讀，順便考察當地房地產市場，三個月後，他以一百四十二萬元，在礁溪買下一間權狀十四坪房子。

「付利息的錢比租金還少多了，」買下這間房子，每個月付息四千多元，比租金便宜，如今這間房子漲到三百多萬，帳面利益超過一倍。

同時，他還專買一般人不喜歡的二樓。一般公寓或大廈的二樓，通常都是管線經過的地方，容易有管線滲漏問題，大多數人會盡量避開，但別人眼中的缺點，在他眼中成了優點。「我會重新建管線，把管線移到外面，」經過改裝的房子，缺點少了、價值就被凸顯出來，脫手變得容易，也容易賣到好價格。

價值分析法：挑選中古屋，土地持分才高

要出手買房子時，他還有一套「價值分析法」。「房子值錢的是在土地，不在於房子。很多人都以為要買新房子，但新房子土地持分少，舊房子就是土地持分越多，還有越矮（指樓層），持分越多。」房地產最有價值的地方是土地，只要房子價格比土地便宜，他就會出手。

此外，在大多數人買房指定要買新屋時，他卻偏好中古屋，而且內部越破爛越好，理由很簡單，「價格比較便宜、持分也高，以後都更時分配回來的坪數也多。房子內部沒有裝潢，才知道真正的屋況，不會被已經裝潢好的房子給騙了。」逆向思考，讓他可以買到價格合理又實在的好屋。

他並善用「資產重估增值」，利用房屋增值套出更多的現金。

他以曾經擁有的青島東路房子為例，當年，他以六百六十萬元買進，後來孩子到國外念書，他手上的現金不夠，就把房子拿出來重估價值並重新貸款。由於房價提高，銀行貸款的金額也增加，從中獲得更多現金，雖然要負擔的利息增多，但解決手中現金不夠的窘境。

後來為了買目前在深坑的自住房，他出售這間房子，扣除仲介費與其他成本後，淨賺一千四百四十萬元，兩個孩子的學費、海外置產的錢，都是靠這棟房子貢獻。

而套出來的現金，他就繼續投資買房，利用資金滾動，目前在深坑與宜蘭共擁有四間房。他鎖定買進總價一千萬元附近的產品，還劃定區域，從低總價的物件入手，「總價低，未來房子要脫手也容易，」他說，「差不多應該跌到一個程度的時候就要進場，因為你不曉得反彈的程度。」

觀察打房政策：不急進場、等「多殺多」機會

面對政府打房，他也沒閒著，還是到處看房，準備找尋適當時機，在宜蘭買第二間房。「現在當然不是好時機呀，」他密切觀察利率和政策動向，一旦出現變化，就是出手時機。「利率還是很低，游資很多，另外就是政府的稅還並沒有真的打到要害，實價課稅絕對有用。實價課稅就是賣房賺多少，課多少錢，一毛錢都跑不掉，才能真正讓買盤縮手、房價下跌。」他說。

投資房地產長達三十五年的他，正等待「多殺多」（編按：賣方競相砍價出售），一旦法拍屋出現二拍還沒有人要買，就可以下手，或是用實價登錄打八折還價，都是不錯的進場點。

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》針對雙北的東、西、南邊，看好的區域：●東邊：五堵、七堵、八堵，可搭公車直通東區●西邊：關渡，有風景、可惜價格略高●南邊：三峽、中和、土城，有捷運環狀線

》不看好新北：淡海、林口。林口供給量多，地處丘陵、冬天冷又潮濕；淡海冬天有東北季風，太冷