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用海帶「種」原油　產量多300倍

2014-11-17  TCW

什麼樣的新世代燃料，才算是真正對地球友善？科學家說，用海帶「種」出來的原油最環保！ 利用挪威海域常見的糖海帶（sugar kelp）轉換成生質燃料，挪威科技大學（NTNU）的越裔副教授陳慶光（音譯，Khanh-Quang Tran）改良既有的技術，加速過程中的熱水解反應，從海帶轉換成原油的比率就可以大幅提升到七九％，可望解決過去一向轉換率偏低的缺點。 用玉米、甘蔗種出來的生質燃料，自從二○○七年被聯合國評估為減少溫室氣體的關鍵技術，近年來使用率逐步增加，不只歐美、日本，就連巴西等國都已納入綠色能源的發展戰略。 目前主要的生質燃料有兩種：一是生質酒精，用玉米、甘蔗提煉，可以直接混入汽油使用，主要由美國、巴西生產；二是生質柴油，原料來自菜籽油、棕櫚油和葵花籽油，歐盟是最大出產者。相較於石化燃料，減少二氧化碳的排放是生質燃料最主要的優點。農作物在生長的過程中先會消耗大氣中的二氧化碳，燃燒時再次釋放回歸自然。 但英國廣播公司（BBC）報導，聯合國不再大力推崇生質燃料，最新的報告改口建議各國「審慎評估」。因為生質燃料的需求，已造成糧食作物的價格上漲，對世界上最弱勢的貧困人口帶來威脅。 同樣是一片農地、同樣是乾淨的水源，農夫會選擇種植一般糧食，還是高附加價值的能源作物？未開發的土地也被改來耕作，像是巴西、印尼、馬來西亞大片的原始熱帶雨林，正在被棕櫚樹所取代。 於是，藻類生質燃料雖然成本偏高，卻成為能源作物的下一顆新星。除了可以用海水甚至是廢水灌溉，不須占用肥沃的耕地，而且生長速度快，平均一到十天就能收成，產油效率又高，相較於油菜、棕櫚、大豆等一般的傳統作物，藻類每單位面積的產油量約多三百倍。 一般藻類燃料是以顯微鏡才觀察得到的微藻做為原料，陳慶光則採用海邊就能見到的大型海帶。雖然目前仍是實驗階段，但他有信心，量化生產的轉換率還能更高。

投中觀點：BAT小米360跑馬圈地 迄今投資逾300億美元

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1130/148051.html

　     2014年，中國互聯網行業風起雲湧。在規模上，BAT均已基本進入千億美元級別;在投資並購的布局上，三巨頭也是一路高歌猛進，穩坐第一集團。而在BAT身後，小米、奇虎360、京東、唯品會等成長迅速，已均躋身百億美元俱樂部，組成第二集團;尤其是小米和奇虎360，近年來在投資並購方面頻頻出手，形成與BAT爭搶布局未來市場之勢。

　　根據投中研究院統計的數據顯示，從2005年至今，BAT、小米、奇虎360已披露累計投資規模大約是240億美元，投中研究院估算，五家公司歷史總體的投資規模應在300億美元以上。這五家市值排名居前的中國互聯網企業，作為戰略投資者，也在中國TMT領域的投資保持著很高的水準和活躍度。本報告選取這五家公司作為中國互聯網企業的代表，對其進行產業投資布局的特點以及趨勢進行橫向的對比和分析，探尋中國互聯網戰略投資者產業布局的現狀和思路。

　　1.基本情況對比

　　在PC互聯網時代，BAT原本各自為戰。人們對BAT比較普遍的了解是：百度專註於搜索，阿里專註於電商，而騰訊則專註於即時通訊。而自2010年左右開始，三巨頭的體量在逐年快速增長、並在各自所專註的領域形成近乎壟斷的優勢之時，移動互聯網時代也逐步來臨，中國互聯網行業似乎要迎來一輪大規模的重塑。
 

表1 - BAT、小米、奇虎360的市值、營收規模、營收結構對比

　　在移動互聯網浪潮的格局重塑過程中，規模最大的BAT無疑還是強大的競爭者。騰訊和阿里的市值均逾千億美元，百度也有接近千億美元的規模。而BAT之外，小米的迅速崛起使其估值不斷創造新高，而最新一輪的融資估值更是將有可能達到400至500億美金。奇虎360也有近百億的市值。尤其是在近兩年，小米和360作為BAT之後第二集團的代表，投資布局較為活躍。

　　從營收的結構來看，五家企業的營收仍然主要來自其各自的傳統優勢業務：騰訊八成收入依然來自遊戲，阿里七成以上的營收來自國內零售電商(淘寶、天貓、聚劃算)，而百度更是幾乎所有收入的仍來自依托搜索服務的營銷和廣告，小米由於成立時間較短，主要精力還是放在手機端，360的網絡增值服務主要是遊戲，也是依托其安全產品線——瀏覽器和應用市場，來進行流量的導入和變現。

　　這體現出，第一，這些互聯網巨頭在自身發展早期階段的布局仍以加強自身業務為重，仍然一切都圍繞主營業務進行;第二，產業鏈上其他環節的建設需要時間，一個完善的生態系統的構築需要時間;第三，多數的布局均為入口布局，如何將其變現依然是個重要課題。
 

　　

圖1 - BAT、小米、奇虎360迄今已披露的投資案例金額

    

圖2 - BAT、小米、奇虎360迄今已披露的投資案例數量

      據投中集團旗下金融數據產品CVSource統計，從2005年至今，BAT、小米、奇虎360已披露累計投資規模大約是220億美元，投中研究院估算，五家公司歷史總體的投資規模應在300億美元以上。

　　不難看出，這五家公司開始進行大規模的投資並購，始於2009至2010年這段時間。需要說明的是，阿里在2005年投出的金額較大，是由於其在當年用17億美金對雅虎中國進行了資產收購。而小米成立時間較晚，於2012年前後才開始進行投資的布局，並在短短的兩年間里進行了大量的投資。2014年小米已經投資了近20個案例，共5億多美金，我們預計未來小米應該會扮演越來越重要的角色。

　　2.總體戰略對比

　　投中研究院分析認為，BAT、小米、奇虎360在總體的投資布局戰略思路上，有如下四個共同點：

　　第一，對現有擅長領域的鞏固，加強核心業務，力求形成協同效應。

　　第二，對未來機會的判斷，在新業務和未知領域提前進行布局。

　　第三，產業鏈其他環節的建設，構築完善的生態系統。

　　第四，設法尋找流量變現的方式。互聯網企業體量的增大，會為其帶來流量的導入和制造能力的增強，而當前布局的多數入口還未能實現變現。如何將流量進行變現需要持續進行探索。

　　同時，各自也保持一些不同的特點：

　　百度：相對保守，依賴搜索變現，戰略投資為主

　　BAT當中，與其他兩者相比，百度相對更加保守一些。以搜索引擎為支撐的廣告收入一直是百度營收的絕對來源，而在內部和外部探索新業務方向時，主要以戰略投資為主，形式多為收購和控股，一方面可以引進人才，一方面可以卡位新的業務。總體來講相對比較保守，近幾年在騰訊和阿里瘋狂展開布局的時候也是不溫不火。

　　阿里：積極構築電商生態鏈，布局廣泛

　　阿里巴巴一直側重於構築完善的電子商務的生態鏈，覆蓋物流、數據服務、電商的交易支付、供應鏈金融等領域。

　　阿里可以算是BAT當中最為活躍的投資者，自2013年起加大力度投資，投資金額在這五家當中居首，十分活躍。投資方向比較雜亂，標的物從國內到國外，既有上市大公司，也有初創早期的公司。

　　騰訊：開放平臺戰略，遊戲是重頭，重戰略前瞻

　　騰訊對於自己有經驗的領域，會選擇自己來開展業務。但對於那些相對不熟悉的領域，在缺乏對行業里具體做法的了解，缺少相應線下業務能力的情況下，騰訊更多地采用的是開放平臺。

　　騰訊的開放平臺戰略始於2011年，主要有兩種做法：一種做法是在特定行業里選擇最好的平臺型合作夥伴，在其所在的行業里已經積累了大量成功的經驗，並且建立起了強大的生態系統，比如滴滴打車、大眾點評、京東等等;另一種做法是圍繞在特定行業的生態系統來開展業務，為行業中的參與者提供平臺並開展相應業務，可以使用騰訊的社交平臺、支付系統、廣告網絡等等。

　　遊戲領域一直是騰訊投資的重點，據投中研究院統計，單是已對外披露的案例就有40個之多，涉及30億美金以上。

　　2011至2012年間騰訊開始加大國內外投資力度，在國內投資成長期甚至上市公司為主，或者直接收購，以布局卡位為主，側重戰略上的前瞻性。

　　小米：比BAT更易適應移動互聯網，專註移動生態圈建設

　　2010年才成立的小米在戰略投資這件事上並不含糊。據投中集團旗下金融數據產品CVSource統計，僅進入2014年以來，小米以及雷軍的順為基金已經投出18個案例，涉及智能硬件、地圖、手機瀏覽器、互聯網金融、在線旅遊、媒體資訊、本地生活服務、文化傳媒、醫療健康、遊戲等等多個領域，表現極為活躍。由於小米誕生於智能手機以及移動互聯網開始蓬勃發展的2010年，會比誕生於PC互聯網時代的BAT轉身更容易，也更容易專註於移動互聯網生態圈的建設。

　　奇虎360：投資額度偏小，安全永遠是布局重點

　　奇虎360的投資並購布局也在2011年左右開始加速，據投中研究院統計，迄今已披露的案例數量大約是40多個，但是投資額度普遍不高，多數在千萬人民幣級別。

　　與小米廣泛布局的思路不同的是，奇虎360的投資主要覆蓋在安全業務、遊戲、移動互聯網領域，專註以安全為切入點進行展開。

　　3.趨勢判斷

　　投中研究院認為，BAT、小米、奇虎360乃至整個中國互聯網行業在在未來幾年內的趨勢，有以下幾個共性：

　　第一，總體趨勢的核心都是全面深入移動互聯網。

　　第二，移動互聯網時代，O2O的加速布局。未來如何更快與線下結合，將會是各巨頭業績增長重要看點。

　　第三，垂直領域的投資。圍繞用戶在教育、文化、娛樂、醫療健康、金融等垂直領域的進行投資布局，閉環建設依然是重點，提高用戶粘性，滿足用戶更高層次的需求。

　　第四，現有業務短板的建設。比如，在支付環節一直處於劣勢的百度要並購快錢，阿里在社交領域的不斷嘗試，騰訊和百度聯手萬達試水電商。

　　第五，與物聯網、雲計算、大數據等技術結合的空間依然廣袤。智能硬件的發展目前主要受技術瓶頸制約，但軟硬件結合必將是未來趨勢。

　　此外，作為五家企業當中唯一還未上市的小米，在投資並購是需要考慮為未來的IPO鋪路。一方面可能會考慮到投資收益，即選擇營收利潤比較好的標的;另一方面會著重布局移動互聯網的各個平臺，構建完整的生態圈。

找錢找合夥人難嗎？300家創業公司給出五步創業法

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1205/148189.html

▌如何找到合夥人

不知道大家有沒有看過《YC創業營》，YC是美國最好的孵化器，他們投資首先是看團隊。如果你是CEO你應該具備以下4個特征：同窗，無根，無知無畏，熱情。這4個方面我一一解釋下：

同窗：如果你打算創業，你應該是有同窗，可以是同學，同事，同伴合夥人，從中可以看到你的人品，這是投資人對創業團隊的一個評估。

無根：為了創業，你可以很任性的你由現城市搬遷到另外一個城市，由此你可以看創業決心大還是不大。

無畏：不管你多有經驗，你應該有無知者無畏的精神。

激情：任何時候都是有激情的，激情的背後是hunger，熱情，有可能是對金錢的，也有可能是對做成一件事情抱有饑餓感。

以上四點是評估創始人的心態有沒有準備好，這是創業的核心步驟。

第二步是怎樣找到合夥人。

首先你應該具備創業精神，而不是打工的心態，這是創業心態。合夥人與你在能力上，知識結構，性格上是互補的，一個產品一個技術，可能是這樣一個搭檔。一定是誌同道合，創業方向一定是你們兩個人都想幹的事。團隊中的技術，運營，產品，必須是互補。

假設你今天要去做一個O2O機會，有線上和線下的，團隊其中一人必須是懂傳統行業規則或者是資深人士、有資源及熟悉遊戲規則+很懂互聯網行業的人，至於誰做領導無所謂，看領導力。

所以，第一個你要確定你是個創業的人，第二你找合夥人的標準是什麽，第三點就是落地：比如如果是O2O，你應該搭什麽樣的團隊。

▌確認商業模式

中國和美國不一樣，在美國YC的孵化全是移動互聯網應用，最終結局是被並購;而中國市場環境不一樣，有三大中國機會：

第一：中國的人口紅利消費需要升級，在金融，房地產，教育，生活服務，醫療，招聘，物流等9大領域都有萬萬億的生意需要升級的。O2O的本質就是讓線下閑置，浪費的資源更有效的利用起來，打破信息屏障,通過互聯網把一切變的更有效率起來。

第二：B2B產業升級。中國是制造大國，這個是中國第二大的創業機會，“Made in China”，中國最發達的就是制造業，經過了多年發展。前10年都是以資訊為平臺，例如阿里巴巴，環球資源，通過信息聚焦，通過收年費來走，而這一撥經過這十多年的信用發展和支付的發展，最終形成了交易的閉環。具體B2B有哪些產業呢，就有建材，機械業，元器件等。

第三：移動互聯。這就是第三大機會，大數據，可穿戴設備，包括結合各大產業的如教育醫療等。12年中國進入全民移動。

我們曾問過雷軍，10億、100億美金的入口級公司公司怎麽能成呢?如打車，拼車，租車，新車，二手車等等一系列業態，你就需要做個入口級的公司。那麽如何做入口級公司呢，以打車為例，因為每天必須使用，使用最頻繁，粘合度最高，發展急速，而消費頻次低單價高的最終可能被收購。能與打車pk的就是拼車，如代駕，因為不可能天天都喝醉吧!租車不可能每天租，這就是入口級的區別。

從入口級做到百億美金的公司，滴滴在做了，專車比如易到，拼車比如哈哈或愛拼車。未來就是兩種結構，要麽你牛逼，我並購你，要麽你很差，我自己上個平臺打死你。

當大家在想商業模式的時候，我建議大家畫個魚骨頭，把這個行業的生態鏈條搞清楚，確定自己的機會在哪里。這個是我對商業模式的看法。

總結來說，在確定商業模式的部分我講了兩點，一是中國機會，二是怎麽做個十億美金公司百億美金公司，在創業早期要想好生態模式，要準。因為這一輪仍然會有很多泡沫，很多人都會死在這一輪。

▌確定股權結構及每個人分工

股權結構本質是代表你的話語權，這個問題非常核心，弄不好就容易半路被踢出局。

首先，說說天使輪公司的基本結構。種子基金300萬人民幣以內，股份稀釋15%-20%左右。

其次，天使輪公司angle占20%，投資標準在100萬美金左右，數據少沒關系，主要是要印證這個模式能否跑的通。根據體量、創始人及2C或2B的模式，融到的金額也不一樣。我們剛幫東方機械網融了天使500萬美金。這是一家2B的公司。此外，公司到了a輪，通常需要拿出10%，留給員工股份分配。

最後說說股權結構不合理的失敗案例。

第一個案例是，有一家傳統假裝企業想跟阿里人合作。來找我的時候，他們半年線上有上億的交易，融資時投資人打算給500萬美金，但是看股權結構，發現互聯網出身的人股權代持為15%，而且並沒有寫在股權協議書上也沒有在工商做股權占比。然後傳統老板就可以把這個互聯網出身的人踢掉了，但是投資人認為這個股權結構特別不合理，需要調整過來。

不過傳統企業老板當然不願意給互聯網這個人股份，整個融資項目也就pass，這個就是跟傳統行業老板合作一定要註意的地方，最好的方式就是給個天使就好了。

另一個案例是，有個天使投資人占了51%的股份，然後後面就融進不來資了，所以誰幹活誰占股權多，這個問題在線下也可以延展出很多話題。

▌產品打磨環節(研發你的產品，並做好產品的叠代)

產品打磨環節可以分為下面幾個部分：

產品心態：你需要迅速出一款可能讓自己覺得非常不滿意的產品，並不斷修正及叠代它，初期不一定要漂亮，但是要不斷去做修正及其驗證，解決用戶的痛點。

產品叠代：打磨期，通常一周為一個里程碑，一周一叠代

產品能不能外包?創業公司，做為CEO，產品一定不能外包。產品就是你的商業模式，必須去市場聽客戶的需求，回到商業的本質，解決用戶的痛點。前端(產品，需求，點子)-中端(UI/UE)-後端(用戶運營)。所以產品設計環節是不可以外包的。

如果有了成型的產品就需要找技術來實現，產品的邏輯必須自己畫。接下來如果你有技術合夥人，就可以去做了，但如果沒有技術合夥人分2步走：找靠譜團隊先實現你的初步計劃，並在這個短時期內找到自己的技術合夥人。這個風險就在於找到技術合夥人之後得重新再來一次。

總結來說，產品打磨環節，3個東西很重要，1是產品的叠代的心態，三個月內做出一款驕傲的產品，2是做產品過程中，產品不可外包，技術可外包，找到技術合夥人要盡快接過來，最後3是運營需要跑通數據的。

▌怎麽找錢

找投資，當然不是滿大街都可以找到錢，錢與錢之間差別也很大，我是怎麽選擇投資人的呢?

選投資人的3個標準：

1):懂你這個行業，發自內心感興趣。

2):投資人跟相親一樣，要找到喜歡你風格的人，就跟徐興支持劉強東一樣，企業總有高高低低的時候，在你困難的時候不放棄你，在你風光的時候繼續支持你。找投資就是找個財務parter。

3):如果是基金公司的話，你的投資人得是能做決定的人。

拿合適的錢：

1)天使輪無所謂是人民幣基金還是美元基金，給錢幹活就行，A輪之後就要看你的商業模式以後是在美國、香港，還是內地運行的概率高——為了避免後期的翻盤，要挑選人民幣或是美元基金。

2)見投資人要做的準備工作：做商業計劃書，哪些是核心的點，見投資人有哪些註意事項，這些我們會在線下繼續討論。簡單說有一點是很重要的，多見見投資人。滴滴打車的CEO見了170多次投資人，多見見有價值的投資人是有好處的，能夠引領你對你商業模式的深入思考。

▌快問快答

問：創業初期招來的技術員需要給股份嘛? 10%分給技術員嗎?

答：給合夥人幹股，等到A輪有估值了再給員工期權

問：商業計劃書的核心有哪些?

答：核心是：“我們是什麽團隊”，“我們在做一個什麽偉大的事情”，“切入口是怎樣的”，“我們是靠譜的，相信我們”，“我們需要錢打破這個入口”，做到第一步。

問：怎樣選擇技術外包團隊?

答：能跟創業團隊每天混在一起幹活比較重要，以及是否有實力幫你做出你想要的東西。

問:創業團隊的每個人是否都有必要出錢?

答：必須要出錢，這個是保證一個心態的問題。

問：如何可以找到一個合適一起創業的人?

答：如果連誌同道合的人都找不到，就幹脆不要創業了。

問：請問大象君，作為資方代表，你們投資時最看重創業者啥素質?團隊?產品?

答：我們只做天使到A輪的投資，大方向、切入點、人三個方面是我比較關註的點。希望：

1.大方向對頭、有想象力，別一個小生意就來了

2、要有很巧妙的切入點，大路貨、拼錢拼資源的我興趣也不大

3、最好你本人有一定的履歷，有CEO潛質

4、項目什麽階段不重要。

人民幣暴跌逾300點失守6.20關口 貶值潮開啟？

來源: http://wallstreetcn.com/node/211744

盡管央行連續多天上調人民幣中間價，但即期匯率卻連連暴跌，今早的跌幅更是創下近九個月來新高。

截止北京時間11：11，在岸人民幣兌美元早盤暴跌逾300點跌破6.20關口，創下今年7月22日以來最弱水平，跌幅一度達0.54%，這是今年3月20日以來盤中最大跌幅。3月20日當天人民幣收盤跌0.54%，盤中最大跌幅為0.6%。

在離岸人民幣市場方面，人民幣兌美元下跌0.3%至6.1954，創11月24日以來最大跌幅。

值得註意的是，近日央行一直在上調人民幣中間價，今天中間價報6.1231，上日為6.1282，再前一日為6.1373。目前在岸人民幣較中間價貼水已經擴大至1.3%，為今年6月以來最大。

彭博引述民生銀行外匯交易員吳丹稱，近期人民幣即期貶值，而央行上調中間價，表明央行有意控制人民幣貶值的下限，在市場有貶值預期的情況下不希望人民幣貶值太多。但現在看來人民幣貶值的下限要突破之前的預期。

一位外資行交易主管對路透表示，最近美元多頭逼空，加之市場流動性較差，導致短暫的購匯盤趨強極易造成市場不平衡。而企業結匯意願有所下降，因前期結匯較多，市場等待更好的匯價結匯。此外，其他新興市場貨幣走跌對人民幣弱勢亦有影響。

華爾街見聞曾報道，昨天人民幣就暴跌225點至6.1727，創四個月新低，跌幅0.36%。

招商銀行總行金融市場部高級分析師劉東亮此前曾認為，如果人民幣失守6.20關口，那麽可能將迎來一輪貶值走勢：

假如未來幾天人民幣繼續貶值，預計央行很有可能出手維持匯率穩定，人民幣跌破6.20的概率不大。但假如央行保持旁觀允許人民幣續貶，6.20失守的話，則我們此前預期的明年人民幣貶值走勢可能會提前到來。

周一公布的貿易數據不佳，11月中國出口大幅低於預期，進口增速意外下滑。華爾街見聞文章曾提到，進口數據疲弱，內需不足是主因，石油等大宗商品價格走低、APEC期間限產也產生了一定影響。而基數效應、人民幣升值和打擊高報數據共同導致了出口增速減緩。

（更多精彩財經資訊，點擊這里下載華爾街見聞App)

那個說“叔叔阿姨撒謊”的90後創業者獲A輪融資了 300萬美元

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1216/148399.html

i黑馬：15日，禮物說創始人溫城輝告訴i黑馬，已在7月獲得紅杉資本A輪300萬美元融資。紅杉喜愛90後創業者是出了名的，前段時間超級課程表CEO余佳文吵得沸沸揚揚，它就是紅杉投的，它害怕自己的品牌變老。
 

禮物說是一個禮品導購電商，先從京東、淘寶、天貓上篩選禮物，然後文字圖片包裝，文後有購買鏈接，可讓用戶產生交易。該APP於8月份正式上線，用戶增長很快，目前用戶已經達到200萬，是禮品導購APP的第一名。

其創始人溫城輝生於93年，最近才火起來。一次是10月底，大家都在炒“融資泡沫”，恰好有款社交APP50天估值1億美元，他寫了篇《叔叔阿姨為啥要說謊?》引來媒體爭相報道，央視找到了他。

一次是11月底，超級課程表余佳文在央視豪言，明年要分一億元給員工，遭輿論綁架，大家都來“90後創業者”，他與余佳文私下是好友，寫了篇文章《牛逼的90後你們永遠黑不完》。這幾次營銷給他的產品帶來了很大幫助。

在火之前，溫城輝是個很普通的娃兒，被大佬從廣州“忽悠”到北京，對他來說，之後的經歷十分苦逼。溫城輝說，90後創業者的特征是不裝、高調。但是他們跟70、80後一樣，也有吃苦、踏實、堅持的一面。

他向i黑馬訴說了“成名”前的苦逼創業故事。i黑馬則將其總結為，一段被60、70、80後“玩壞”的創業史。
 

有人勸他來北京吧

這個娃兒是個93後，廣東潮汕人，第一次創業18歲，在大學賣明信片，一年賺了10多萬元，成了。又想著第二次創業，做貼貼二維碼，把10萬元全投進去，血本無歸。

為尋找投資，他第一次坐高鐵去上海，沒人鳥他：項目不好，看不懂，只能空落落而回。

去年12月，紅杉給了他希望：投了150萬元天使。拿錢的經歷讓他印象深刻。那天天藍，站在華貿36層落地窗前看下去，能望盡整片朝陽區，CCTV、國貿... ...他覺得自己是宇宙中心。

紅杉有個想法，希望他搬到北京來。當日，他還去見了幾個大佬，大佬也對他說：來北京吧，這里創業環境好，來了可以多交流。“我那個時候還小，比較笨，把客套話當真了。”

回去後很激動，今年2月份時再也忍不住，花了3天時間考慮，就一蹦一蹦地來了：一群孩子7-8人，集體“離家出走”，有些沒跟家里說偷偷過來的。

潮汕人很少出省，這是他第一次來北京生活，時值冬季，剛下完一場小雪。飛機一降落，眼前所見驚得他一滾：到處光禿禿的，沒有一點活力，林子樹葉全掉了，一眼能看清結了多少個鳥窩。
 

半年時間沒人投他

接下來自己找住所，7-8個人，100萬元，沒錢租太好的。他在五道口附近找到一個小區——華清嘉園，10幾年前的老房子，180多平米，之前用來辦培訓班的。

推開門進去，只看見一個諾達的燈泡，後面掛著一塊小黑板，沒有床。他買了幾張200元的床，又買了幾塊50元的床墊。兩個人一間屋，主臥住6個人，最高峰時是8個人，男男女女吃喝拉撒一起。

來的第一天晚上，噴頭是壞的，沒有熱水洗澡;洗衣機是壞的，沒有地方洗衣服;暖氣是壞的，每個人都穿得很臃腫。第二天開始上班，買了10張桌子，60元一張，網絡第三天才有。

雖然拿了紅杉投資，也不敢跟別人說，數額太少怕丟份。他的理解，這點錢對紅杉來說是小意思，就像一些花心男人，在外面有很多漂亮女人，而他只是其中一個。

北京的冬天霧霾很嚴重，讓人覺得特別沒希望。

期間，他也去見了許多其他投資人，別人告訴他：不可能，小夥子年紀輕輕，不要被這個小產品砸死了。他的產品是一個二維碼，可以存儲錄音、視頻，能印在明信片(等禮品)上送給別人。

4-5月份，他做了兩個版本，沒有人投，他想做到第三個再不行就算了，大家都是從廣東來的，都想回家。

期間他碰到一個用戶，就問二維碼好不好用，人家說挺好用，但更頭疼的是不知道送什麽。溫城輝一想，這可能是個點：要不做一個禮品導購APP?於是，馬上去百度搜索“生日送什麽”，有一億多次結果，再看看有沒有人做，沒有，他就去做了，很簡單的一個想法。

 

紅杉投時窮得要死

用了兩個月時間，7月初產品demo版上線。他搞了場活動，人氣十分火爆，第一天來了10000用戶，但很快又失落起來，擔心要是不持續怎麽辦。後幾天還在漲，到10萬用戶時，他就有信心去“開慶功會”了，他到樓下小賣部買了些薯片可樂，與同事相飲而盡。

不到兩個星期，用戶漲到了10萬，錢也花光了，他不得不再次找到紅杉，他一遍一遍問自己：一個剛上線的demo+10萬用戶，紅杉會追投嗎?

第一天見投資人，他準備了PPT，把能想到的點都列了。第二天負責人來電話了，聲音很低沈，他聽了就害怕，以為要“死”了。對方這麽說：這個案子我們考慮了很久.... ....還是有興趣談談。負責人沒有表態，只是叫他過去，後來他才明白，紅杉是怕擡價，故意壓低語氣。

當他真到了那里，對方合同都準備好了。“談價格時，我小心翼翼，深怕擡高人家就不投了。”10幾分鐘考慮時間里，溫城輝再次站在36層落地窗前，沒時間享受歡樂，他其實窮得要死。紅杉決定追投300萬美元，簽完協議那瞬間，他差點哭了出來。

 

禮品導購讓他逆襲

簽完協議後，溫城輝什麽都是順風順水。8月份，禮物說正式版上線，針對90後用戶群。他先去京東、天貓、淘寶上找商品，然後進行文字、圖片包裝，實質為一個導購，核心是編輯能力。他把自己當成是大主編，高中是做內容出身，在推廣上，文字給了他很大幫助。

最近倆月，他參與了幾場營銷。一次是10月份，一邊是經緯中國的創始合夥人張穎等風險投資人鼓吹泡沫來了，另一邊是某社交產品“50天估值1億美元”。

溫城輝寫了文章《叔叔阿姨為何要撒謊》，說現在的互聯網創業公司喜歡造假，用戶數量、交易全是編的，融資額誇大3倍不是事兒，很多媒體(包括央視)采訪了他。

11月22日，同是紅杉投資的90後創業者余佳文上央視，豪言明年1億元分給員工，遭輿論綁架。溫城輝私下與余佳文是好朋友，於是又寫一篇文章《牛逼的90後你們永遠黑不完》。

“行業里很少看見這麽小的娃兒寫文章，就轉，轉完後有媒體采訪。”還有很多人覺得他挺真誠，就願意找他合作，繼而能參加許多會。

與之前對比的是，他發現叔叔阿姨們開始喜歡自己了。前些天，他被邀請到上海，活動上碰見了年前看不懂他產品的投資人，投資人見他說：你們產品好好。“他忘了，我當初最早找的就是他。”

用戶這邊則是蹭蹭地往上漲，自8月份以來，第一個月是30萬用戶，第二個月是60萬，第三個月是100萬，第四個月是200萬。10月，禮物說開始有交易額，11月份到達500萬元，他預計1月份會有1000萬元。

雙十二隔日淩晨12點，他興奮地告訴i黑馬，當天交易額就達數百萬元，他感覺自己的春天來了。

文| i黑馬 王方
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歡迎更多融資的小夥伴來i黑馬首發，還會有專訪哦。。

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海通證券發H股募資300億港元 六成投兩融業務

來源: http://wallstreetcn.com/node/212272

海通證券12月21日晚間公告稱，公司已於12月19日與7名承配人簽訂了認購協議。海通證券同意向承配人配發約19.17億股新H股，每股新H股的認購價為15.62港元，合計募資約299.43億港元。

該價格較公司H股最新股價18.60元折價16.02%，並且較前30個完整交易日在香港聯交所所報之平均收市價每股H股16.44港元折讓約5%。 海通證券A股12月19日收於22.51元，H股增發價相當於A股的5.5折左右。 

海通證券指出，此次發行新H股將獲得近300億港元，其中60%用於發展公司的融資融券業務；15%用於發展公司的約定購回以及股票質押式回購業務；10%用於發展公司的結構化產品銷售交易業務；5%用於增資海通開元投資有限公司，發展公司的直投業務；10%用作補充公司的營運資金。

配售新H股占已擴大發行股本約56.22%，完成後，A股股東持股比例攤薄至70.36%，而H股股東持股比例攤薄至12.88%。

獲配售股份的承配人，包括舊有股東Marshall Wace連其余6名新股東，包括睿豐及鼎盛兩家在港的資產管理公司、新華資產、Amtd，由史玉柱作擔保、由其女兒史靜所全資持有的Vogel及國家開發投資公司。其中，國家開發投資公司獲配擴大後4.95%新H股及Vogel獲2.16%新H股。

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量化分析滬深300指數1000點漲幅：滿倉踏空的數字化解讀 信息眾籌組

來源: http://xueqiu.com/1685885052/34559619

 
 
2014年12月26日，滬深300指數報收3446，強勁上漲110點，漲幅3.31%。其中券商板塊漲幅9.79%；銀行板塊漲幅3.44%；四大保險公司漲幅8.5%。

據初步測算，在滬深300指數的110點漲幅中，券商貢獻60點，銀行貢獻24點，保險貢獻20點，這三個板塊基本將滬深300的當日漲幅瓜分完畢。同時，胃口越來越大的央企依然強勁上漲，無怪乎滬深兩市2600多家上市公司上漲家數僅為1287家，不足一半，這又是一個冰火兩重天的交易日。

滬深300指數相比於滬深兩市各自獨立的綜合指數和成分指數更能全面地反映市場整體走勢，也是連接現貨和股指期貨的最重要指數。2014年4季度，滬深300指數從2450迅速飆升至3446，漲幅高達40.65%，錄得了近1000點的驚人漲幅。那麽，這1000點的漲幅是如何構成的呢？

1、券商


2、銀行


3、保險


4、央企（部分）

板塊貢獻度


以2014年9月30日為界，之前是市場普漲格局，板塊分化並不嚴重。個股在滬深300指數所占的權重基本穩定；之後，由於金融板塊和央企板塊的迅速拉升使得相關個股的權重發生了重大的變化。以中信證券為例，由於在四季度漲幅高達141%，遠遠高於滬深300漲幅40%，其所占權重亦由2.09升至3.58，成為僅次於民生銀行和中國平安的第三大權重股。

從板塊角度看，券商板塊整體漲幅高達132%，其整體權重也由10.62%升至18.13%；銀行板塊整體漲幅49%，略高於滬深300的40%，其權重由19.54%微升至20.83，保持了第一大權重的位置。保險板塊的權重也有較大幅度的提升，超過7%。另一方面，中石油中石化的權重大幅下降，加一起不及中國中鐵一家，也僅為中信證券四分之一。

滬深300權重的重新分配給市場帶來深遠的影響，金融股的整體權重超過了46%，其前三大權重股是民生銀行、中國平安和中信證券（權重分別為3.80、3.66、3.58）。據測算，券商、銀行、保險及三大權重股的漲幅對滬深300的影響：


在經濟不斷下滑的2014年4季度，市場先生難得大方地向投資者派發了1000點的大紅包。其實，在7月底，投資者就感覺市場開始回暖，機構也開始頻頻唱多股市，大家都為即將到來的牛市而做好準備。牛市如期而至，卻是以一種不可思議的方式讓各路投資者大感意外：
1、如果你沒有及時抓住騰空而起的券商股，那麽260的漲幅以你無關；
2、如果你在猶豫中沒有買入銀行股和保險股，那麽160點漲幅也與你無關；
3、如果你嫌棄上述24家央企股盤子大波動幅度太小，那麽100點漲幅與你無關；
4、由於第3點原因，剩下的480點也極有可能與你無關。

作為一名資深的、經驗豐富的、勤奮好學並在熊市中依然賺錢的投資者，你如果：

1、因為一時的猶豫沒有買入金融股（36只），你就錯失了四季度1000點漲幅的一半（因為還有很多參股金融的股票漲幅也極為可觀！）；
2、因為基本面不支持傳統企業向好而沒有買入上述央企股票，你錯失的就不僅僅是100點的漲幅，還極有可能基於同樣的原因，錯失了了漲幅巨大的電力、燃氣、水務、港口、機場、公路、海運、煤炭、有色、工程機械等傳統行業股票。

算來算去，作為一名資深的投資者，你發現面對市場先生瘋狂派發的1000點大紅包，不但一無所獲，反而身價縮水。沒錯，慷慨的市場先生也順手把你口袋里的錢掏出一部分作為紅包發出去了！

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滬深300：民生銀行重回銀行股權重一哥 櫻桃之王

來源: http://xueqiu.com/3105698726/34554400

 
截止12月26日收盤，滬深300中的銀行股和幾家主要的權重股（中國平安，中信證券，海通證券，萬科，格力電器）相對權重比較如下圖：

1. 中國平安仍為滬深300的權重一哥
2. 民生銀行已經大幅超越招商銀行成為銀行股的權重一哥。




概念：自由流通量

為反映市場中實際流通股份的價變動情況，滬深300指數剔除了上市公司股本中的不流通股份，以及由於戰略持或其他原因導致的基本不流通股份，剩下的股本稱為自由流通股本，也即自由流通量。
（1） 公司創建者、家族、高級管理者等長期持有的股份
（2） 國有股份
（3） 戰略投資者持有的股份
（4） 被凍結的股份
（5） 受限的員工持有的股份
（6） 上市公司交叉持有的股份
上市公司公告明確的限售股份和上述六類股東及其一致行動人持股超過5%的股份，都被視為非自由流通股本。
自由流通量=A股總股本-非自由流通股本

安邦增持民生銀行對民生銀行在滬深300中權重可能的影響：

截止12月25日，安邦舉牌稱其持有民生銀行投票權15%（合A股18.71%），（安邦和中小企可以認為是一致行動人），通過上面自由流通量的定義可以看出，持股超過5%的股份，將不會被記入滬深300的權重。所以安邦把民生銀行A股的13.71%的股份從自由流通量中給去掉了。隨著其持有比例的不斷上升，這部分的比例還會上升。

劉永好的希望系也持有民生銀行A股8.38%，這樣超過5%的3.38%也被去掉了。
中國人壽持有民生銀行A股5.10%，這樣超過5%的0.10%也被去掉了。
史玉柱還有不少在H股，不影響滬深300.
其它股東基本不會對自由流通量產生減少的影響。
所以目前來看，民生銀行有13.71%+3.38%+0.10%=17.19%的股份未計入自由流通量中。

說到這里大家先別緊張，權重還有一項同樣影響權重的生成：
分級靠檔


民生銀行的自由流通比例為82.81%，如上表加權比例會取到100%。所以這下你明白了，為什麽民生銀行的權重會如此之大了吧。因為民生銀行的所有流通股都被計入權重了！

招商銀行的情況就不具體算了，反正其自由流通比例在70%~80%之間，所以只能取80%的流通股參與權重的編制了。

安邦目前持有的投票權是15%，估計其持有的投票權升至20%也是大概率事件吧，但到那個時候，民生銀行的自由流通比例肯定會下降到80%以下了，所以在那時會有跳變，從100%降到80%，這個將會導致不小的震動，因為指數型基金需要拋售20%的民生銀行股份。但大家目前還不必過於緊張，因為滬深300的權重修訂一年僅兩次，中證指數專家委員會一般在每年5月和 11 月的下旬開會審核滬深300指數樣本股，調整實施時間分別是每年 6月和 12 月的第二個星期五收盤後的下一交易日。好了，下次是在2015年6月初調整，到時一定要註意規避風險多考慮一下。三季報顯示，民生銀行指數型基金持股金額達66億。現在就更多了，所以影響還真不會太小。

可轉債轉股成功會提高民生權重約9%！
另外，可轉債轉股會利好民生銀行的權重增加！約200億可轉債，能大約轉股24.44億股，約合目前A股總股本271億股的9%。


下面再轉載幾張銀河證券基金研究中心微博中的圖片以供參考娛樂吧。（@揚長而去21）





呵呵，大象其實不重，豬已經很重了！


@櫻桃之王的滾雪球目錄： http://xueqiu.com/3105698726/33016070

抄送：$民生銀行(SH600016)$$招商銀行(SH600036)$$興業銀行(SH601166)$$浦發銀行(SH600000)$$中信銀行(SH601998)$ $中國平安(SH601318)$ $中信證券(SH600030)$ $海通證券(SH600837)$ $滬深300(SH000300)$

高盛高管獎金曝光：人均300萬英鎊

來源: http://wallstreetcn.com/node/212695

高盛再度用高薪證明了自己投行界的老大地位。

監管文件顯示，高盛2013年向公司駐英國的121名高管支付的平均年薪為300萬英鎊，其中85%為獎金。

英國《金融時報》在對比了各家投行之後，發現高盛的高管薪酬高居榜首。包括高盛、摩根士丹利、摩根大通、花旗銀行和美銀美林等前五大投行共向738名駐英國高層員工發放了13億英鎊年薪，平均每人176萬英鎊。

摩根士丹利、摩根大通以及花旗集團對其英國高層雇員的平均薪酬分別為239萬美元、237萬美元和213萬美元。

高盛2013年在英國發放的高管人均年薪與2012年持平，不過由於總人數從115人增加至121人，獎金池總額同比擴大了6.4%。

五家投行中，只有花旗一家銀行的2013年的高管薪水符合歐盟今年即將實行的工資帽規則。該工資帽規定，銀行家每年的獎金不得高於基本工資的兩倍。

相比之下，高盛員工獲得的獎金平均是其基本工資的5.5倍，該比例為所有五家投行中最高。

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薇妮：30平米化妝品店，比300平米屈臣氏賺錢？

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0108/148801.html

i黑馬：薇妮，一家只有30多平米的化妝品小店，店鋪內只賣一個化妝品品牌。但是，比起面積300多平米，擁有各大化妝品品牌的屈臣氏，這家小店卻更賺錢。這是為什麽?  

互聯網創業熱火朝天的當下，風口上，一頭頭豬飛起又落下：飛起時，多的是追捧;落下時，多的是批判。

評比同一行業的兩個品牌，我們往往習慣拿營業能力作為參照標準：哪一個品牌更賺錢，哪一個品牌就更好。然後，以這個結論為出發點，分析出賺錢更多的那一個品牌成功的N個原因。

從結果推倒過程，結果是否成功直接決定了過程是否正確。看似合理的邏輯，其實成了自我標榜者慣用的伎倆。

商業世界，一時的輝煌代表不了最終的結果，看似遙遙無期的堅守與付出，又往往成為成功前的臨門一腳。

這一次的商界觀察，剖析的品牌是“薇妮vinistyle”——一個發展5年，多次瀕臨死亡邊緣，卻又一次次涅槃蛻變的化妝品專賣品牌。

如果拿行業標桿屈臣氏和薇妮進行對比，屈臣氏的店鋪面積是薇妮的10倍，但薇妮的店面坪效卻接近屈臣氏的兩倍。截至目前，薇妮在全國23個省份的119個城市已經發展500多家店鋪，單店平均年銷售額80萬元，最高達到300多萬，2014年整體銷售3.4個億。

僅從賺錢能力上看，薇妮確實超過了屈臣氏。可是，筆者不願意從這個結果倒退過程來標榜薇妮有多麽成功，薇妮的崛起更大意義上代表了化妝品行業的發展動向：化妝品專賣店正在逐步取代專營店成為主流。

化妝品專營店：沒走通的創業路

2005年，李鵬飛31歲。而立之年剛過，他決定開始第二次創業：進軍化妝品行業。

第一次創業，李鵬飛做的是美容院。從江蘇鹽城一家美容院加盟商，到江蘇品牌總代理，首次創業順風順水，在積攢了第一桶金的同時，也積攢下連鎖企業管理與發展的豐富經驗。

中國創業者的成長可以分為兩個階段：

第一個階段扶墻學步，以加盟商或者經銷商的身份，借助別人企業的平臺，來完成原始資金的積累與創業能力的積蓄;

第二個階段自由奔跑，在第一階段的基礎上創立個人品牌，實現自主創業。只是，這一階段風險依然很大，多數人選擇止步不前。

李鵬飛的第一個階段完成得很是圓滿。在經營美容院期間，他發現美容院線的化妝品銷售很是火爆，而且利潤空間相當可觀，但是國內化妝品品牌良莠不齊，行業發展十分混亂。李鵬飛回憶，當時他認為發現了“風口”。

於是，在經營美容院的第五個年頭，他放棄了這一份成熟的事業，闖入化妝品行業，開始第二階段的自主創業。

從美容服務到化妝品零售，最初一段時間，李鵬飛是摸黑前行。第一家化妝品零售店，從選址到店內設計都是他親自完成。當時智能手機還沒有普及，不能隨時拍照，李鵬飛就整天粘在屈臣氏、絲芙蘭，仔細記憶下店內每一平米的布局設計，然後馬上回來憑記憶在紙上畫下。

2005年8月21日，在南京一個十字路口，李鵬飛的第一家化妝品專營店開業。所謂專營店，就是多品牌專賣店，類似屈臣氏、絲芙蘭，一家店面里代理市場上多種流行的化妝品品牌。因為當時南京的蘇寧、蘇果兩家企業名噪全國，李鵬飛想到了化妝品連鎖店鋪，據此為這家專營店取名“蘇美”。

然而，事情的發展遠不如想象美好。蘇美化妝品專營店開業後的成績遠遠達不到事前預期，和開美容院時的業績更不能相提並論。

在後來薇妮化妝品專賣店成功後，李鵬飛複盤初期的這段經歷，認為蘇美化妝品專營店沒有成功的原因在於：複制得了屈臣氏的商業模式，卻複制不了屈臣氏的品牌價值。同時，作為初創型企業，在供應鏈方面也很難達到大企業那樣的資源整合能力。

當時中國化妝品多品牌專營店，一二線城市集中了像屈臣氏、絲芙蘭、莎莎這樣的大品牌，小品牌們為避其鋒芒，紛紛進入三四線城市發展。蘇美選擇在南京這樣的二線城市與大品牌奪食，結果可想而知。

一只腳剛踏進行業，就被迎頭潑了一盆冷水。李鵬飛沒有放棄，而是立馬需求“解藥”，為此，他來到了韓國。

取經韓國：從專營店到專賣店

時間：2005年冬

地點：韓國首爾，明洞商業街

人物：李鵬飛

目的：拯救蘇美

來韓國，是因為這里是亞洲時尚之都，李鵬飛想來這里碰碰運氣，看能否找到拯救蘇美的辦法。而當李鵬飛真正踏上明洞街頭，眼前的景象使他完全驚呆：從街頭到街尾，僅僅4.4平方公里、只有巴掌大的商業街，熙熙攘攘聚集了幾百家單品牌化妝品專賣店。

漂亮精美、風格統一的門店形象;專業耐心、無微不至的貼心服務;火爆熱鬧、熙熙攘攘的銷售氛圍。這一切無不讓李鵬飛眼前一亮。

“一個店鋪只賣一種品牌的化妝品!”

在國內單品牌化妝品市場尚處空白的當時，李鵬飛第一次意識到：原來化妝品還可以這樣賣。

中國化妝品大多在商超設立專櫃，走中高端路線，吸引有一定消費實力的群體，但競爭已相當激烈，新品牌創立成本巨大。此外，超市專櫃和多品牌專營店是大而全的發展思路，產品包羅萬象，除了護膚、洗護，還有大日化產品，專業度不夠，只能吸引低層次群體。

與商超專櫃以及多品牌專營店相比，單品牌專賣店的優勢在於品牌形象能做到極致，服務專業性更強。同時，通過整店會員維護體系，牢牢抓住消費者，提高品牌忠誠度。而商超專櫃在品牌形象塑造方面略顯單薄，僅是依托廣告進行自然銷售，在整店銷售氛圍上遠遠比不上專賣店。

2004年，韓國就確立了以專賣店為主流渠道的化妝品零售模式，而早在韓國之前，西方發達國家已經有過諸多成功案例。如英國著名個人護理品牌the body shop專賣店，經過二十多年發展，在全球有近3000多家店鋪，而韓國本土品牌the face shop依靠專賣店發展模式也在短短幾年成為上市公司。

於是，韓國歸來後，李鵬飛立刻作出決定：蘇美公司轉型化妝品專賣模式。

一開始，李鵬飛並沒有創立薇妮品牌，根據當時實力，他選擇了一條穩妥路線：代理韓國品牌，在中國試水化妝品專賣。

2005年12月，李鵬飛代理的韓國品牌DoDo Club化妝品專賣店在江蘇鹽城開業，當天店鋪銷售一舉突破四萬元。這一次，李鵬飛的判斷沒有錯。

自立門戶

由於前期市場空白，DoDo Club專賣模式的成功，使得蘇美公司成為中國化妝品市場萬眾矚目的新星。在沒做任何品牌推廣的情況下，僅一年時間，DoDo Club在全國發展出100多家加盟店。

與此同時，DoDo Club的成功也引起韓國市場的關註。韓國第三大化妝品公司韓佛集團主動向李鵬飛拋出橄欖枝，蘇美公司成為韓佛旗下高端品牌it's skin的中國總代理。

2008年3月，無錫第一家it's skin化妝品專賣店開業，李鵬飛開始了化妝品專賣的多品牌運作。然而，和韓國品牌的蜜月期並未持續太久，就發生了危機。

2008年，北京奧運會，全國上下水劑物流受到嚴格管控，造成化妝品從韓國報關時遲遲無法通過，DoDo Club產品在中國市場大面積斷貨。此時，韓國DoDo Club總部趁機來中國挖加盟商們的墻腳，承諾不僅可以馬上提供貨品，而且比蘇美公司的進貨價要更加便宜。

“幫別人把孩子養大，最終還是要被別人抱走!”

在得知加盟商被“策反”的消息後，憤怒之余，李鵬飛立馬對公司上下做出決定：在2008年年底前，一定要研發出蘇美公司的自有品牌!

靠著兩年來積累的市場經驗以及韓國上遊供應鏈的資源，在經過半年沒日沒夜的加班後，蘇美公司趕在年底之前成功推出自有品牌——薇妮Vinistyle。

2008年12月26日，在南京一家五星級酒店，蘇美公司召開了薇妮新品發布會。發布會上，李鵬飛向到場的近100位加盟商仔細講述了今年公司發生的變故，以及為了薇妮品牌創立所付出的努力。到場加盟商幾乎全部表示，明年將繼續和蘇美公司簽約，店鋪全部由DoDo Club更換為薇妮品牌，危機就此化解。

薇妮：化妝品專賣的連鎖擴張

2009年至2010年，蘇美公司一方面協助加盟商完成由DoDo Club向薇妮品牌的轉變，另一方面，根據這幾年來積攢下的經驗整理出薇妮化妝品專賣店的模式體系。

由於美容院創業經歷，服務行業的服務意識深深地烙進李鵬飛的思想，這也間接影響了薇妮化妝品專賣的品牌文化。

薇妮主打的消費理念被稱為“一小時彩護妝“。顧客走進薇妮店鋪，店員會根據膚質狀況給出專業性的護理建議。並且，店員會將店鋪里的一整套產品，包括清潔類、護膚類、彩妝類，全部幫消費者免費化妝試用。通過這種方法，在體驗過程中，消費者往往會對其中至少某一款產品產生興趣，進而促成消費。

李鵬飛認為，化妝品專賣店的產品包含兩個部分，不僅有實物產品，還應該包括服務產品。國內專營店服務深度以及專業度遠遠比不上專賣店，專賣店平均為顧客服務時長在40分鐘左右，而國內專營店平均銷售時間僅為5分鐘。

經過這些年的摸爬滾打，李鵬飛在中國化妝品行業開辟出了品牌專賣模式，並且通過薇妮的發展證明了這種模式的可行性。截至到目前，5年時間，薇妮化妝品專賣店在全國已經突破500家。

而在品牌自有化以後，相比店鋪擴張速度，李鵬飛更關註品牌文化在用戶中的認可度。

2010年，薇妮請國內著名插畫師以薇妮文化為主題，設計出系列漫畫《薇妮的時光列車》，使得品牌以更接地氣兒的方式走進消費者心中。此外，薇妮每年都會從vip會員中抽選部分用戶參觀韓國工廠，以建立用戶對產品的信任。

在李鵬飛看來，國內化妝品專賣市場的風口只是剛剛打開，薇妮的目標是the body shop、the face shop，不做風口上的豬，而要做風口上的鳥：起風時，飛得更高;風停時，依然能飛得更遠。