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那個說“叔叔阿姨撒謊”的90後創業者獲A輪融資了 300萬美元

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1216/148399.html

i黑馬:15日,禮物說創始人溫城輝告訴i黑馬,已在7月獲得紅杉資本A輪300萬美元融資。紅杉喜愛90後創業者是出了名的,前段時間超級課程表CEO余佳文吵得沸沸揚揚,它就是紅杉投的,它害怕自己的品牌變老。
 

\禮物說是一個禮品導購電商,先從京東、淘寶、天貓上篩選禮物,然後文字圖片包裝,文後有購買鏈接,可讓用戶產生交易。該APP於8月份正式上線,用戶增長很快,目前用戶已經達到200萬,是禮品導購APP的第一名。

其創始人溫城輝生於93年,最近才火起來。一次是10月底,大家都在炒“融資泡沫”,恰好有款社交APP50天估值1億美元,他寫了篇《叔叔阿姨為啥要說謊?》引來媒體爭相報道,央視找到了他。

一次是11月底,超級課程表余佳文在央視豪言,明年要分一億元給員工,遭輿論綁架,大家都來“90後創業者”,他與余佳文私下是好友,寫了篇文章《牛逼的90後你們永遠黑不完》。這幾次營銷給他的產品帶來了很大幫助。

在火之前,溫城輝是個很普通的娃兒,被大佬從廣州“忽悠”到北京,對他來說,之後的經歷十分苦逼。溫城輝說,90後創業者的特征是不裝、高調。但是他們跟70、80後一樣,也有吃苦、踏實、堅持的一面。

他向i黑馬訴說了“成名”前的苦逼創業故事。i黑馬則將其總結為,一段被60、70、80後“玩壞”的創業史。
 

有人勸他來北京吧

這個娃兒是個93後,廣東潮汕人,第一次創業18歲,在大學賣明信片,一年賺了10多萬元,成了。又想著第二次創業,做貼貼二維碼,把10萬元全投進去,血本無歸。

為尋找投資,他第一次坐高鐵去上海,沒人鳥他:項目不好,看不懂,只能空落落而回。

去年12月,紅杉給了他希望:投了150萬元天使。拿錢的經歷讓他印象深刻。那天天藍,站在華貿36層落地窗前看下去,能望盡整片朝陽區,CCTV、國貿... ...他覺得自己是宇宙中心。

紅杉有個想法,希望他搬到北京來。當日,他還去見了幾個大佬,大佬也對他說:來北京吧,這里創業環境好,來了可以多交流。“我那個時候還小,比較笨,把客套話當真了。”

回去後很激動,今年2月份時再也忍不住,花了3天時間考慮,就一蹦一蹦地來了:一群孩子7-8人,集體“離家出走”,有些沒跟家里說偷偷過來的。

潮汕人很少出省,這是他第一次來北京生活,時值冬季,剛下完一場小雪。飛機一降落,眼前所見驚得他一滾:到處光禿禿的,沒有一點活力,林子樹葉全掉了,一眼能看清結了多少個鳥窩。
 

半年時間沒人投他

接下來自己找住所,7-8個人,100萬元,沒錢租太好的。他在五道口附近找到一個小區——華清嘉園,10幾年前的老房子,180多平米,之前用來辦培訓班的。

推開門進去,只看見一個諾達的燈泡,後面掛著一塊小黑板,沒有床。他買了幾張200元的床,又買了幾塊50元的床墊。兩個人一間屋,主臥住6個人,最高峰時是8個人,男男女女吃喝拉撒一起。

來的第一天晚上,噴頭是壞的,沒有熱水洗澡;洗衣機是壞的,沒有地方洗衣服;暖氣是壞的,每個人都穿得很臃腫。第二天開始上班,買了10張桌子,60元一張,網絡第三天才有。

雖然拿了紅杉投資,也不敢跟別人說,數額太少怕丟份。他的理解,這點錢對紅杉來說是小意思,就像一些花心男人,在外面有很多漂亮女人,而他只是其中一個。

北京的冬天霧霾很嚴重,讓人覺得特別沒希望。

期間,他也去見了許多其他投資人,別人告訴他:不可能,小夥子年紀輕輕,不要被這個小產品砸死了。他的產品是一個二維碼,可以存儲錄音、視頻,能印在明信片(等禮品)上送給別人。

4-5月份,他做了兩個版本,沒有人投,他想做到第三個再不行就算了,大家都是從廣東來的,都想回家。

期間他碰到一個用戶,就問二維碼好不好用,人家說挺好用,但更頭疼的是不知道送什麽。溫城輝一想,這可能是個點:要不做一個禮品導購APP?於是,馬上去百度搜索“生日送什麽”,有一億多次結果,再看看有沒有人做,沒有,他就去做了,很簡單的一個想法。

 

紅杉投時窮得要死

用了兩個月時間,7月初產品demo版上線。他搞了場活動,人氣十分火爆,第一天來了10000用戶,但很快又失落起來,擔心要是不持續怎麽辦。後幾天還在漲,到10萬用戶時,他就有信心去“開慶功會”了,他到樓下小賣部買了些薯片可樂,與同事相飲而盡。

不到兩個星期,用戶漲到了10萬,錢也花光了,他不得不再次找到紅杉,他一遍一遍問自己:一個剛上線的demo+10萬用戶,紅杉會追投嗎?

第一天見投資人,他準備了PPT,把能想到的點都列了。第二天負責人來電話了,聲音很低沈,他聽了就害怕,以為要“死”了。對方這麽說:這個案子我們考慮了很久.... ....還是有興趣談談。負責人沒有表態,只是叫他過去,後來他才明白,紅杉是怕擡價,故意壓低語氣。

當他真到了那里,對方合同都準備好了。“談價格時,我小心翼翼,深怕擡高人家就不投了。”10幾分鐘考慮時間里,溫城輝再次站在36層落地窗前,沒時間享受歡樂,他其實窮得要死。紅杉決定追投300萬美元,簽完協議那瞬間,他差點哭了出來。

 

禮品導購讓他逆襲

簽完協議後,溫城輝什麽都是順風順水。8月份,禮物說正式版上線,針對90後用戶群。他先去京東、天貓、淘寶上找商品,然後進行文字、圖片包裝,實質為一個導購,核心是編輯能力。他把自己當成是大主編,高中是做內容出身,在推廣上,文字給了他很大幫助。

最近倆月,他參與了幾場營銷。一次是10月份,一邊是經緯中國的創始合夥人張穎等風險投資人鼓吹泡沫來了,另一邊是某社交產品“50天估值1億美元”。

溫城輝寫了文章《叔叔阿姨為何要撒謊》,說現在的互聯網創業公司喜歡造假,用戶數量、交易全是編的,融資額誇大3倍不是事兒,很多媒體(包括央視)采訪了他。

11月22日,同是紅杉投資的90後創業者余佳文上央視,豪言明年1億元分給員工,遭輿論綁架。溫城輝私下與余佳文是好朋友,於是又寫一篇文章《牛逼的90後你們永遠黑不完》。

“行業里很少看見這麽小的娃兒寫文章,就轉,轉完後有媒體采訪。”還有很多人覺得他挺真誠,就願意找他合作,繼而能參加許多會。

與之前對比的是,他發現叔叔阿姨們開始喜歡自己了。前些天,他被邀請到上海,活動上碰見了年前看不懂他產品的投資人,投資人見他說:你們產品好好。“他忘了,我當初最早找的就是他。”

用戶這邊則是蹭蹭地往上漲,自8月份以來,第一個月是30萬用戶,第二個月是60萬,第三個月是100萬,第四個月是200萬。10月,禮物說開始有交易額,11月份到達500萬元,他預計1月份會有1000萬元。

雙十二隔日淩晨12點,他興奮地告訴i黑馬,當天交易額就達數百萬元,他感覺自己的春天來了。

文| i黑馬 王方
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