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INK（銀客）林恩民：創業就是要學會不斷“吹牛”

李曉霞 2016-12-14 14:01

i黑馬訊（李曉霞）12月14日消息，由創業黑馬主辦、摩比神奇冠名的2016年創業黑馬社群大會今日在京舉行。INK（銀客）集團創始人林恩民獲獎“年度十大創業家”，並發表了極速演講。

林恩民獲獎理由：他是一個連續創業者，2012年底進入互聯網金融市場，4年時間，他讓一家以“住”為核心的金融科技公司冉冉升起，服務500萬互聯網理財用戶，年交易額近300億元，融資成本降低50%，真正實現了普惠金融。

以下為經i黑馬編輯的演講節選：

心情特別忐忑，前面9位大哥聊完之後，我自己有一點覺得不舒服，因為他們基本創業都在10年左右，而我自己創業才4年時間。

從創業到現在，經歷了很多事情，這些事情不斷積累之後，我覺得今天能拿到這個獎，對於我人生算是一個非常重要的節點。在這里，特別要感謝的其實還是《創業家》。怎麽講？

我剛創業的時候，第一時刻上了黑馬營。所以，我今天來到這里，特別像是一個根正苗紅的小孩，從這兒成長起來的。

創業家給了我什麽？

我第一天聽到牛社和守彬兄的課程之後，我發現後面的課其實可以不用聽了，因為我學到了人生最重要的一件事情—牛逼的人生必須要會吹牛逼。我發現，如果一個人連吹牛逼都不會的話，可能就無法變成一個牛逼的人生了。

創業四年走過來，我其實是從一個小黑馬，就像在座的絕大部分人一樣，一點點地成長起來，可能速度相對快一點，但心情還是非常忐忑，因為會遇到一樣的困難，會走一樣的彎路，會去想看似好像有很多很多成就，但實際上明天要面對更大的困難。

我要感謝在這個困難過程中，所有自己身邊的兄弟給予自己的幫助，包括投資人，包括身邊這些跟自己在一個戰壕里的兄弟姐妹們。其實，我領這個獎不是為自己的，更是為他們過去所做的一切的認定。

我們跟別人做的不一樣的事情是，現在可能互聯網金融很多人都在說，大數據怎麽怎麽樣，但我覺得那都不是終極目標，終極目標就一個，怎樣讓小微的無論是企業還是個人能降低成本。而我們在做的事情，就是通過技術能力，讓他們不斷降低成本。能降低多少成本呢？50%以上，具體業務怎麽做的，我覺得在這兒就不具體說了，很複雜。

最後一個我想講的，還是要感謝這個社會，因為我們發現這個社會真的變了，當一個網紅可以當總統的時候，這個世界就充滿了希望。你們在遇到任何困難的時候，其實都可以想想，這個世界的機會太多太多了，而就在這個變革時期，我們恰好在這個時期里生活著。因此，非常非常幸運。

最後，留兩句話：

1、今天對於我很重要，我能做的事情就是在未來繼續堅持自己的初心，堅持自己的使命。我們公司的使命很簡單：用金融的方式，去消滅市場財富分配不平等。

2、作為一個創始人，我能再繼續做的事情，就是不斷的吹牛逼，因為創業者不吹，真的會死。

謝謝大家！

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「鍾記價值投資學會」令我自豪（九）

天津市、財政部、稅務總局、外交學會向社會公布對中央巡視整改情況

（新華社/圖）

根據中央統一部署，2016年6月底至9月初，十八屆中央第十輪巡視對全國人大機關黨組、全國政協機關黨組等32個單位黨組織開展專項巡視，同時對天津、江西、河南、湖北等4個省市進行“回頭看”。12月26日，天津市、財政部、國家稅務總局、中國人民外交學會等4家被巡視單位黨組織向社會公布了巡視整改情況。

天津市委 堅決鏟除圈子文化和好人主義滋生土壤

問題：政治擔當缺失，黨的領導弱化

整改：第一時間召開市委常委會擴大會議進行傳達學習，衷心擁護、忠誠捍衛習近平總書記在全黨的核心地位，用核心的思想統一思想，用核心的意誌統一意誌，堅決維護領導核心的權威和黨中央的集中統一。印發通知，對全市學習貫徹作出安排，各級黨委（黨組）普遍以黨委（黨組）會、中心組學習等形式學習習近平總書記在黨的十八屆六中全會上的重要講話精神，學習《關於新形勢下黨內政治生活的若幹準則》《中國共產黨黨內監督條例》。各級黨委（黨組）按照市委統一部署，把整治圈子文化和好人主義納入“兩學一做”學習教育，嚴肅認真搞好查擺、剖析和整改。紀檢監察系統梳理信訪舉報等問題線索，共發現涉及圈子文化問題線索26件、好人主義問題線索8件，並作為紀律審查重要內容。

問題：黨的意識淡薄，黨的建設缺失

整改：把“兩學一做”學習教育納入各級黨組織書記抓黨建工作述職評議考核和績效考評。成立34個督查組，深入196個單位、814個基層黨支部抽查督查，印發《關於全市“兩學一做”學習教育抽查督辦情況的通報》，對重視不夠擺位不高、上下一般粗、學習要求不落實、專題討論不深入、基層黨建重點任務不落實的44個單位和基層黨支部點名通報批評，責令限期改正。組織全市各級黨組織對照黨章黨規黨紀，對照習近平總書記系列重要講話要求，深入查擺類似問題，領導幹部帶頭，立足“治未病”，從根上解決理想信念喪失問題。深化相對後進基層黨組織轉化工作，按照農村10%、社區5%倒排確定後進村黨組織404個、社區黨組織90個，“一支一策”集中整頓。

問題：管黨治黨不嚴，全面從嚴治黨不力

整改：制定了《中共天津市委關於落實全面從嚴治黨主體責任和監督責任的意見》，進一步健全完善閉環責任體系，確保“兩個責任”落實到位。建立了買官賣官問題“特別監督檔案”。對黨的十八大以來查處的受賄案件中涉及買官賣官問題人員情況進行梳理排查，對涉及武長順案的108人進行逐人排查，共涉及12名行賄買官人員，分別進行了問責處理。

財政部黨組 擔起主體責任解決“燈下黑”

問題：違反中央八項規定精神和“四風”問題時有發生

整改：按照中央國家機關工委《關於中央國家機關違紀案件通報曝光工作的規定（試行）》，對有關違紀問題進行通報曝光，並結合案例通報，持續深入開展警示教育，發揮警示和震懾作用。加強幹部日常管理監督，對發現的不作為、亂作為情況，堅決予以嚴肅查處。加強對中央八項規定精神落實情況的監督檢查，註重關口前移，發現苗頭及時提醒，觸碰底線及時糾正，把反“四風”緊緊扭住、抓住不放，持續保持正風肅紀的高壓態勢。

問題：落實主體責任的政治擔當不夠，存在“燈下黑”問題

整改：加強對權力監督制約，大力整治不正之風。認真查找分析廉潔從政方面存在的薄弱環節及其產生的原因，聚焦預算管理、資金分配等核心業務環節，紮緊制度籠子，強化對權力的制約和監督。堅持把紀律挺在前面，切實用嚴的紀律管住黨員幹部。堅持對腐敗零容忍，越往後執紀越嚴，對於不知止、不收手、不知敬畏的幹部，依據黨章黨規進行嚴肅查處並公開曝光。對王保安秘書韓曉亮進行嚴肅處理，給予開除黨籍、行政開除處分。以其為反面教材，在部內召開警示教育大會。加強對下屬單位監督管理，有效防範廉政風險。完善監督管理制度。印發《財政部財務風險內部控制辦法》，進一步加強業務指導和培訓，規範部屬各單位的財務管理活動。結合內審和巡視工作開展情況，組織開展嚴肅財經紀律財務檢查。對有的下屬單位出書收入和接受地方政府獎勵事項進一步予以規範，並從制度層面與有關部門積極研究建立長效機制。

問題：紀檢機構監督執紀問責不力

整改：發揮駐部紀檢組“派”的權威和“探頭”作用，嚴格執紀問責。堅持抓早抓小，把紀律和規矩挺在前面。分別於8月18日和10月31日兩次召開警示教育大會，並向部內各單位發放《防微杜漸，警鐘長鳴》警示教育片，要求各單位組織集中學習，用身邊的事教育身邊的人。加強機關紀委工作力量，增強紀檢幹部履職能力。增加機關紀委辦公室人員編制。舉辦全國財政系統紀檢幹部業務培訓班，提高紀檢幹部監督執紀問責的能力和水平。

國家稅務總局黨組 加強對中央精神的學習貫徹

問題：“四個意識”不夠強，黨組領導核心作用發揮不充分

整改：制定稅務總局黨組貫徹落實黨中央、國務院重大決策部署的工作制度，完善對中央重要會議和文件傳達學習、研究落實、上報專報、督促落實的閉環工作機制，進一步提高黨組學習貫徹中央精神的水平和能力，確保黨組更加紮實深入地學習領會、貫徹落實習近平總書記系列重要講話精神和中央“五位一體”總體布局、“四個全面”戰略布局、“五大發展理念”。堅持班子成員之間交心談心制度，針對苗頭性、傾向性問題，坦誠開展交心談心，經常紅紅臉、出出汗。

問題：貫徹黨的路線方針政策不夠到位

整改：深化國稅、地稅征管體制改革，召開專題推進會議，總結落實改革措施情況，部署下一步工作；建立序時推進、督察考核制度，開展實地督察、交叉督察和自查督察，督促進展慢的單位限時整改；推進跨區域稽查和督察內審組織體系改革；制發落實改革措施的110個文件，涵蓋96項改革任務的70項，已完成到2020年全部改革任務的73%，使納稅服務、稅收征管體制機制更加完善。對京津冀範圍內和長江經濟帶12省（市）內辦理遷移的納稅人，實現資質互認、信息共享，並拓展至所有異地經營納稅人，促進企業合理流動。建立分國別稅收信息研究機制，覆蓋“一帶一路”沿線國家和95個“走出去”企業重點投資國家，為納稅人提供境外涉稅服務。

問題：機關黨建存在薄弱環節

整改：稅務總局黨組結合開展“兩學一做”學習教育，以習近平總書記系列重要講話精神為鏡子，以“四個意識”為標桿，以黨章黨規黨紀為尺子，進一步加強黨建工作，健全基層黨組織，嚴肅黨內組織生活，規範黨員教育管理，增強各級黨組織的創造力、凝聚力、戰鬥力，引導黨員做“四講四有”合格黨員。結合制定2017年5.0版績效考評指標，壓實黨建工作責任，完善黨建工作考評指標體系，加大黨建工作考核力度，提高黨建工作指標考評分值權重，督促各級稅務機關進一步增強“抓好黨建是最大政績”的意識，推動黨建工作與稅收業務同部署、同推進、同考核。

中國人民外交學會黨組 強化黨組領導核心作用

問題：學習貫徹中央外事工作會議和中央黨的群團工作會議精神不夠深入

整改：認真學習、貫徹落實中央外事工作會議和黨的群團工作會議精神，加強頂層設計和整體規劃。開展學會特色的人民外交和公共外交。結合學會自身特點和實際情況，緊扣中國特色、中國風格、中國氣派，為國交友，調動民間資源，積極配合中國特色的大國外交。加大對調研工作的重視和投入，完善內部協調機制，擴大對外交流與合作，及時捕捉、反映外方對國際形勢的看法和建議，充分發揮學會特色的智庫作用。密切跟蹤國際形勢發展，根據主體外交工作需要精心選題，提高調研的針對性和實效性。擴大調研資源，充分發揮學會人脈資源、特別是顧問理事的作用，加強與其他調研機構的交流合作，擴大對社會調研資源的利用，開拓視野，提高學會調研的深度和針對性。強化調研意識，要求幹部在工作中積極捕捉新情況、新動向，加強調研寫作，做到“學”“會”結合。

問題：黨組領導核心作用弱化

整改：規範黨組會議和中心組學習。切實擔負起管黨治黨主體責任。黨建、業務一起抓、雙促進，做到統一部署，明確分工，層層落實，發揮好各級組織的主體責任；加強黨內監督，開展批評與自我批評，進行提醒、誡勉，使“紅臉出汗”常態化，做到抓早抓小，防患於未然；嚴格督促各部門一把手將黨建工作與業務工作同部署、同落實、同檢查、同考核，做到“兩手抓，兩手硬”，管好自己、抓好班子、帶好隊伍。

問題：黨的建設重形式輕內容

整改：健全黨的組織機構。會黨組決定設立機關黨務紀檢辦公室，配備專職幹部具體方案已正式上報上級黨委。加強基層黨組織建設，嚴格執行“三會一課”制度。會黨組責成機關黨委對基層黨組織建設中存在的問題進行了全面清查，對於個別支部換屆不及時和程序簡單化、有的支部委員補選不及時、支部候選人的產生沒有充分征求意見，以及執行“三會一課”制度不嚴格等現象進行了深刻反思，決定把基層黨支部的換屆工作納入黨建工作的重要議事日程。

（來源：中國紀檢監察報）

內容創業，要先學會這些最火的動漫的套路

天圖投資 2017-01-03 17:28

本文由天圖投資（微信ID:tiantucapital）授權i黑馬發布，作者楊臻。

名偵探柯南、哆啦A夢、南方公園、口袋妖怪、機動戰士高達、龍珠、海賊王、火影忍者、辛普森的一家、海螺小姐、漫威系列。這些耳熟能詳的動漫影響力已經持續20年以上，成為了超級IP。

這些動漫通過進行小說、漫畫、動畫、真人劇、電影、遊戲、周邊等多維度的改編，還有新的媒體形態下的網絡傳播權授權銷售、網臺聯動授權銷售、PageShare收入、票房收入、遊戲分賬、周邊分賬等多種變現方式，儼然成為一個賺錢的機器。

可惜這是別人的錢，我們能不能做出自己的IP，也成為屬於中國人的超級動漫IP？

其實這里面是有規律的，都是套路滿滿的，下面我們來分析一下。

筆者將這些可持續創作的IP從內容上又分為了引子類、世代類、升級類和眾創類。

套路一：引子類

先來說說引子類：他們是名偵探柯南、哆啦A夢、南方公園

之所以稱這一類IP為引子類，是因為他們集與集之間並無太大關聯，且每一集都擁有可以複制的引子（模式），比如名偵探柯南每一集都是以案件為引導的，只要能有新的案例做引導漫畫內容理論上可以一直延續。名偵探柯南漫畫連載始於1994年，動畫首播為1996年，漫畫已連載982話，且目前沒有完結的跡象。

（知乎答主灰原米蘭指出：柯南從內容可持續性上講具備一直延續的能力，完結與否取決於其商業價值是否枯竭）

哆啦A夢也是類似，在原作者藤本弘（1970-1996）去世前幾乎是每一話都以一種新的道具的應用為引導來打造內容，以這種模式共制作了漫畫1345話，作者1996年去世後，由他的徒弟們繼續創作，盡管道具種類的創新驟減了，但道具的應用場景大大豐富，故事內容也保持在了較高水平，並與時俱進。哆啦A夢動畫至今仍在連載，且每年穩定推出一部大電影。

（已故的哆啦A夢原作者藤本弘先生）

南方公園則是以美國時事政治、社會熱點等作為引子，經常通過歪曲式的摹仿來諷刺和嘲弄美國文化和社會時事的各個方面，挑戰了許多根深蒂固的觀念和禁忌並因其中的粗口、黑色幽默和超現實幽默而著名。從他們的核心內容來看，他們的內容制作同樣具有可複制性，只要有新的社會話題出現，他們的內容制作理論也可以一直延續下去。南方公園於1997年開播，已經連載了20季，至今仍在連載。且推出過大電影和遊戲。

（南方公園第13季第5集狂黑當時美國的焦點人物：知名歌手、音樂制作人、潮流設計師Kanye West）

國內其實也曾有過屬於引子類，播放時間超長的IP--藍貓淘氣三千問。藍貓淘氣三千問的每一集相當於是百科全書的一個詞條，以科普科學知識為引導來制作每一集，具有極強的複制性，該動畫於1999年首播，全系列4982集。有趣的是，當年紅杉曾投資藍貓淘氣團隊約750萬美元，應該也是考慮到其模式的可複制性及變現的可能性。當年藍貓淘氣較先進的使用了衍生品變現，不過是通過授權加盟線下店的方式。據說後來因授權不善、供應鏈管理不善、品控問題、盜版泛濫等原因致其衍生品和線下店逐漸退出市場。

（曾紅極一時的國產IP藍貓淘氣三千問）

套路二：世代類

接著來說說世代類，這一類的典型代表非口袋妖怪莫屬。

（小智和他的皮卡丘似乎能永遠戰鬥下去）

之所以稱其為世代類，是因為口袋妖怪系列遊戲每隔約3-4年就會推出新的一代（世代）遊戲，為了帶動遊戲銷售，任天堂幾乎每一款新的遊戲推出都會做相應的影遊聯動。而因為口袋妖怪系列遊戲的可複制性極強（每一代遊戲的改動主要集中在故事發生地點的改變，如城都地區、合眾地區、卡洛斯地區分別有對應的劇情，和口袋妖怪種類的增加，歷時二十年已經從初代151種增長到了最新一代的802種，以及技能的變動、新技能的推出等），也導致了其動畫能夠以一定的可複制性一直推出。

（口袋妖怪遊戲世代年表）

（各世代均有對應的動畫內容，已推出20部動畫）

還有一個值得註意的是機動戰士高達系列。

高達類動畫的核心是Bandai公司希望通過動畫來放大IP並獲客，最終轉化成衍生品--模型玩具的銷售（目前國內奧飛的做法與之較為相近）。

高達系列因其世界觀極其龐大，往往涉及多個虛擬國家、派別，內容涵蓋政治、軍事、友情、愛情等要素，同時時間跨度巨大，為其推出多世代內容打下了良好的基礎。

其內容創作方面，除了早期動畫導演為富野由悠季外，均采用了不同導演不同時間線來制作，保證了高達宇宙的多樣性（也保證了其產品的豐富度）。而每出一代（世代）動畫均代表了動畫內的新機體將會衍生品化。

（高達動畫系列年表，跨度36年）

（高達文化已經成了模玩文化中不可缺少的重要一環，日美均有專門的高達線下店）

套路三：升級類 

說完了世代類來說說升級類IP，他們的代表是火影忍者、海賊王、七龍珠。

這三部作品的故事模式是比較經典的升級模式，通過構建龐大的世界觀（體現在：1.大地圖：海賊王的偉大航路、火影忍者的多個國家、龍珠的多個星球 2.多派別：海賊王的七武海、白胡子、紅發、海軍、海賊和世界政府，火影的多國忍者、大蛇丸和曉團隊，龍珠的人造人、巴菲迪、星龍、破壞神等等），為不斷出現的越來越厲害的敵人做足了伏筆，然後通過描寫主角如何從初出茅廬的菜鳥最終變為一代宗師，表達了熱情、努力、拼搏、友情等積極向上的三觀。這種模式同樣具備一定的可複制性，只要有尚未拓展的地圖或者更強的敵人，理論上故事都能延續下去。比如龍珠作者鳥山明當初龍珠準備只畫417話，後來在集英社編輯的請求下（當時龍珠很受歡迎，商業價值極高，雜誌社不願意完結），強行創造了更多更厲害的敵人，讓主角不斷升級來應對，龍珠相關系列動畫自1986年首播，2015年播出了最新一系列，持續時間30年+

火影忍者系列漫畫1999年開始連載至今，已711話

海賊王1997年開始連載至今，已850話

（火影忍者國家派別地圖，涉及多國家的故事內容為整個IP延展性提供了支撐）

（海賊王偉大航路示意圖，歷經20年連載路飛和他的同伴們還有很長的路要走）

套路四：眾創類

說到多人共同創作，就不得不提漫威（1939年至今）。我們都知道漫威80%的超級英雄都出自超級天才Stan Lee老爺子之手。

（漫威英雄的締造者，Stan Lee）

但是個人的創意和精力始終是有限的，為了支撐各個英雄多線劇情的展開，知名的漫威模式也隨之誕生。在漫威模式中，創意官、編劇、主筆、描線、上色、封面各環節負責人員如同在流水線上作業一般，專人專事、協同產出穩定、高質量的內容。

（2012年《SpiderMan: Season One》的創作團隊，大家分工明確）

而在創意的可持續性上，漫威采用了單個英雄故事多時間線多編劇的模式，並給了編劇極大的創作空間來塑造新的同伴、新的反派或者直接改掉原英雄的設定，這樣大膽、自由的編劇模式不僅給了編劇極大地創作積極性，同時也把創意枯竭的風險給分散掉了，進而呈現了一個多姿多彩的英雄世界（缺點是同一個英雄看起來會有點“精分”）。在這種模式下，女蜘蛛俠、女雷神、黑人美國隊長、美國隊長九頭蛇化等讓人眼前一亮的內容不斷出現，不斷讓漫威系列迸發新的活力。

（漫威《雷神》系列的眾多編劇們）

除此之外漫威內部還有一年一度的編輯大會，把眾多編劇聚在一起頭腦風暴，發揮集體智慧的力量來確保創意的競爭力。所以說如果一個人的腦袋不夠用，那就用一群人的！

誕生於1989年的日常系動畫辛普森的一家在具體的內容創作方面也采用了眾創的形式。為了保持內容的品質、持續性及笑點的多樣性，辛普森的一家全系列罕見的啟用了100多位編劇，這樣做盡管人物偶爾會顯得有些“精分”，但整體上極大程度的避免了創意的枯竭及內容多樣性的匱乏，所以我們在辛普森的一家中後期的季劇中仍能發現優質內容的閃光。

（辛普森的一家89-91年共啟用了17位編劇，28季內容中共啟用了113位編劇）

特殊：文化沖突與文化融入---《海螺小姐》 

在超長連載作品中比較特殊的是海螺小姐。海螺小姐漫畫連載始於1946年戰後日本國內社會動蕩時期，因其生動有趣地向當時民眾展示了一種理想化的家庭關系，與當時充滿恐懼和失落的社會氛圍形成了巨大反差，深得那個時候日本國民的喜愛，1963年動畫版首播，至今仍在播出，動畫已經播出了6000余集，目前內容主要以一些有趣的生活情境為主。海螺小姐誕生背景的特殊性註定了其意義已經超越了一般的IP，它已經成為了日本文化上一塊深深的烙印，甚至有日本心理學家將抑郁癥的一種亞型稱為“海螺小姐綜合征”，專指遠離家人獨居的年輕女士，因為缺乏像海螺小姐那樣的溫馨家庭的支持，在周末看到新一集《海螺小姐》便會分外孤獨，從而每到星期一就感覺到頭痛、惡心、無力、上班沒有動力的癥狀，可見《海螺小姐》影響力之巨大。

(海螺小姐一家)

從知乎答主馬小褂整理的2012年日本關東地區收視率走向圖可以看出海螺小姐有著不可動搖的地位。

（海螺小姐故事平淡溫馨，老人孩子都喜歡看，非常適合在闔家吃飯時收看，保證了其絕對的收視地位。連載50年收視率在2012年關東地區仍能吊打櫻桃小丸子、蠟筆小新、哆啦A夢、柯南等一系列知名動畫）

到這里關於IP生命力的討論就先告一段落了，筆者相信不論是采用何種內容模式進行創作（引子、叠代、升級、眾創），未來中國一定能擁有一部屬於我們自己的超級IP。

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一分鐘學會貨幣守龍門戰

中資企業大量美元債或助推人民幣管控升級

包括國有銀行和航空公司在內的中資企業持有大量外幣債務，分析人士稱，這也是中國政府在美元不斷走高之際努力確保人民幣兌美元不會過度下跌的一個原因。

國家現時是第二大long了美元債的投資者, 本應有大把本錢short 美元, 而那些中了計的企業卻是第N大的short 了美元債的膽生毛者, 也是現在和未來市場主要short人民幣的投資者, 於是銀行應炮制一些結構性交換產品(swap),  由國家直接和企業以優惠匯價調期交易, 不經市場直接解除這些企業的彈.

一旦地雷拆除後, 企業便無後顧之憂,  而人民幣的下跌, 長遠來説對企業的生意的競爭力, 反更為有利.

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亞馬遜“作戰室”之秘：學會構建你的快速反應部隊

紅杉匯 2017-01-18 10:17

產品信息提前泄露，導致公司在被動情況下緊急啟動產品發布，前Kindle高級經理巴希爾本期講述了發生在6年前的第三代Kindle上線時的驚險故事。看起來這只是一場公關危機，但卻能讓我們一窺亞馬遜“作戰室”的秘密。特別對初創企業而言，是很好的關於如何應對突發狀況的一堂課。

尤其是其中披露了亞馬遜是如何組建Task force（特種作戰小隊）的。正確選擇參與者：只選決策者和按動開關的人；誰不在場同樣重要：不能有旁觀者，不能有公司高層。制定嚴密的作戰計劃，將任務分解為一系列的“開關”動作，以及構建“不認同但執行”的企業文化。

針對突發情況和特別任務組建Task force恐怕將成未來商業競爭的常態，尤其是在當下這個被形容為VUCA（動蕩、無常、複雜、模糊）的世界。每家企業都應該考慮設置“作戰室”，不知道怎麽做？請向亞馬遜學習。

在2011年4月11日上午晚些時候，第三代Kindle在預定發布時間的幾小時前，就被泄漏了出去。片刻之後，在西雅圖的一個會議室里，有20個人馬上開始工作。37分鐘後，這款產品便正式發布並開放購買，而傑夫•貝索斯也做好準備要在媒體專訪里為自家產品代言了。

在不到一個小時的時間里，Kindle團隊是如何成功處理了這場產品發布危機的？

雖然Kindle團隊在之前就已經做好了應對各種非常規狀況的準備，但是，當你意識到大家都在熱烈討論你的產品，而你連一個“立即購買”的按鍵都沒做出來時，那又完全是另一回事了。

當天發布的總負責人是曾任Kindle高級經理、現任Twitter項目工程與管理部主管的易蔔拉欣•巴希爾，他回顧了6年前的那一天發生在37分鐘內的故事，並分享了從中得到的經驗，相信這些經驗將幫助創業公司在產品發布日應對任何考驗或麻煩。

經驗一：

計劃每一項細節

項目的最後幾周，項目團隊會在“作戰室”里閉關為新產品發布做準備。當天，負責監測社交媒體的通訊組成員註意到突然開始大量出現爆料信息，隨後確認，這一次的泄漏是來真的了。

如果你是一家初創公司，可能會覺得，需要一段時間大家才會真的為了你的新產品找上門來。但是產品發布的運作機理是通用的，包括排定事情的優先次序、周密的策劃、安排能言善辯的代表團。“作戰室”心態不只是一種思維方式，更是一塊創業公司必須鍛練的肌肉——並且不只是為了產品的發布。

在亞馬遜園區的Kindle大樓里，很早之前就設立了這樣一間“作戰室”，並考慮到每一項細節以減少阻力。“我們選了一樓最近的一間房間。因為是一樓，不會出現電梯故障這樣的事件。我聽說曾經有人因為電梯出現故障而被耽誤的。”巴希爾說。

經驗二：

謹慎而明智地選擇參與者

在場人員也是經過了周密思考後的選擇。“屋里只有兩類人，”巴希爾說，“那就是決策者和按動開關的人。”

怎麽選擇呢？巴希爾把這個決策交給與發布會相關的每個部門。“告訴他們，我們要設立一個‘作戰室’，這些是要面對的抉擇和問題，請選一個人來參加。每個部門只選一個人是關鍵；在發布過程中我們沒有時間來冒爭議的風險，每個部門只要一種聲音。”

有的領導喜歡親歷現場，有的則更傾向於讓有技術專長的人上場。從某種程度上來講，只有倒計時開始時，你才會知道怎麽選擇。

不讓誰在場同樣重要。任何多余的意見都會增加不必要的分心和分歧，這間屋里不能有旁觀者或是粉絲，更重要的是不能有公司高層。“他的出現除了給團隊增加壓力外沒有任何正面作用，尤其在這種分秒必爭的情況下，所以最好是他不在現場，事後再向他匯報。”

還有哪些人通常不需要出現在作戰室里的？產品經理。熱情洋溢地介紹這款產品應該具備什麽特點，或者是目標市場是什麽人群？這些都是早就被定下來的事情。

經驗三：

讓大家能逐字逐句聽清你在說什麽

在作戰室里，小到可能會用到的工具都要考慮。現在，巴希爾戴上了頭戴式麥克風。“我們練習的時候，每個人都說‘你說話聲音不夠大’，這就是為什麽演習必不可少的原因。你大概能想象得到屆時現場必定一片混亂嘈雜，如果發布會開始時才發現大家聽不清我在說什麽，就無法完成發布。”

戴上麥克風後，巴希爾支起了一塊白板，上面列出團隊需要記住的每個關鍵事件，這讓巴希爾的聲音只用在最重要的溝通上。

“我們設立了一個分流角，用來懸掛海報板和記號筆來標記進展。房間中間有一個大屏幕，上面投射主電子表格，表格里是每一項需要完成的任務，同時將主要關鍵點都進行高亮標記。所以房間里的每一個人都可以快速知道我們是否向著目標前進。”

巴希爾說：“你肯定不希望有人走過來跟你說：‘某某人想知道現在進展如何了’。”

經驗四：

為作戰室每個人都設定清晰角色

在發布過程當中最重要的資源就是：人。

目標是將最具資格的人集合到作戰室里，不用太多考慮這個人原來的職位等。

經驗五：

劃分出具有清晰進退標準的階段

這是一次沒有回頭路可走的發布，並且很有可能會遇到某些情況，需要撤消某些事情，甚至取消整個發布。不管遇到什麽特殊情況，一次有序的發布要求你必須謹慎地、按部就班地走好每一步。

出現信息泄露的情況下，一定要有自己的節奏。不要邊走邊跳，即使你知道你要改變方向，前往新的目標。

經驗六：

將發布轉換成一系列的“開關”動作

和大部分科技公司一樣，亞馬遜也會事先在緩存區建好幾個頁面或功能，將它們隱藏起來直到合適的時機才放出來。從最簡單的層面來講，接下來只是將這些開關按既定順序扳到“開”的狀態而已。

當然，不是所有公司都能具備像亞馬遜這樣級別的基礎架構。但即使是最缺錢的創業公司也應該可以支付得起這筆錢來布置某個版本的這些開關。

然而，並不是所有東西都是藏在一個開關背後。因為雖然這是個效率為王的時刻，還是有一樣東西比效率重要。那就是——

經驗七：

找到你的區別性特征

區別性特征就是主要賣點所在。

“如果你是創業公司，價格可能並不是你的賣點所在，那是什麽呢？是產品發布時大家眼前一亮的時刻？還是它的某些讓人驚嘆的功能？你的產品的賣點就是你需要保護好直到發布時才放出來的東西。”

經驗八：

做好二級任務相關者的協作準備

當發布團隊正在執行一系列他們在夢中都能背出來的任務的時候，一個更廣大的團隊也應該同時處於待命狀態，他們只需要大概知道他們有可能隨時會被要求參與進來。

把極度機密的發布信息限制在一個極小的“必須知情的團體”內部，你還要同時提前知會相關的二級團隊：某些事情馬上要發生了，並且來得很快。“需要知道誰可以隨時待命以及找到他們的最快方式是什麽。”巴希爾說。

經驗九：

構建“不認同但執行”的企業文化

這是亞馬遜的核心領導者原則，也是可以適用於所有公司的理念。每個人都可以表達自己的觀點，但一旦決定了，其他人就必須執行他們的決定。

“不認同但執行”原則同時也是一種提醒：它與你團隊的關切、和你的尊嚴無關，只與哪個對客戶更好有關。

經驗十：

盡可能多地做預先決定

有些事情需要當下才能決定，要麽是沒有提前規劃或沒預料到，要麽是運行數據有偏差。否則，就應該在不是很緊要的時刻提前做決定。

經驗十一：

不要推卸責任

突發狀況發生時，互相指責是沒用的，但從各種問題中學到的經驗是無價的。巴希爾說：“我們做了張表，上面列舉了我們可以學習的對象——這是一張‘這事是如何發生的？’的列表。”

經驗十二：

記錄學習成果

時間緊急情況下，需要擱置那些無關緊要的事。而記錄這些事項，則需要專門分配給某一個人，用於事後回顧。

把學習放在首位是減少互相指責的方法之一，通過溝通來明確每個人的責任範圍。在新品發行之前，連著兩周，巴希爾每天晚上都會給整個項目團隊發送郵件，詳細說明誰需要在作戰室參與產品發布，報告應該怎麽寫，每個人的角色和責任。

總結

最後，特供版Kindle以優惠價格發布，遠超人們的預期，比原計劃的45分鐘還提早到了短短37分鐘後，就正式上線。

不過，巴希爾說，上述只是產品發布第一天結束時應該完成的任務。直到發布過程中出現的所有問題都被解決，事情才算真正結束。“消費者拿到新品，產品發布團隊才能宣布勝利。接下來？還有下一個產品發布任務在等著我們。” 巴希爾說。

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創業難在學會取舍| 創業者的年關

石慧 2017-02-06 16:54

買新衣、備年貨、貼春聯......老百姓都在熱熱鬧鬧地4準備過年。不過，對創業者而言，過年就沒那麽輕松了，因為他們的過年猶如過關。且看創業家&i黑馬為你傾情講述《創業者的年關》系列故事，這是第十篇。

文 | 石慧

編輯|徐建鳳

從創業的第一天起，就不缺項目和現金流。作為創業者，李娜是個不折不扣的幸運兒。

五年前，她和當時的工作拍檔（現在已經成為老公），被一位客戶看中，只要她們單幹，就給她們項目。就這樣，李娜和老公一起創立了北京英聯嘉合文化傳媒有限公司，從事公關傳播服務和文化IP的打造。彼時，她已經有了8年的行業沈澱。

李娜從來就沒為資金發過一天的愁。賬面上躺著上億的流水，壓根就不用她操心融資這回事兒。在她看來，她所處的行業，更容易實現自己造血，不像互聯網公司，需要一輪接一輪地融資。

1

2016年年初，我寫了三條願望：找個事業上的導師；上一個EMBA；思考企業哲學。

幸運的是，我都實現了。

事業導師是依文集團董事長夏華。她在創業黑馬的創業試驗室講過一堂課。她說，創業需要九條命，闖過九關才能算是一個創業家，這句話對我觸動特別大。

以前我覺得，公司能養得起人，做一些業務，有自己的辦公室，稍具規模，再在行業里得一些獎，有自己的小天地，這就是創業家。聽了夏華的那堂課，我才知道我們只是邁出了萬里長征的前一兩步而已，後面還有很多事兒等著呢。創業者只有知道了後面的怪獸是什麽，才會不怕，才能儲備能力和資源去應對。

很多人在創業初期沖動，中期迷茫，後期跟風。而夏華的那句“創業要先做直再做寬”點醒了我。我應該在自己熟悉的領域做直做深，再努力做寬相關產業鏈。節奏比速度重要，躲坑比追風重要。如果創業真有捷徑，也許玄機就在這了。

我的EMBA是在北大讀的，趕上了不需國家統考的末班車。我報名的時候，距離截止報名只剩一周了，面試也只有最後一輪了，幸好趕上了。在北大，有兩個詞讓我特別受教。一是“不惑”；二是“無用”。

現在的創業者都很焦慮，總怕錯過機會，不停翻看朋友圈，參加聚會認識人。但是信息越來越多的今天，不被迷惑，才能找到自己的路。以前創業，難在抓住機會，現在創業，難在學會取舍。

我們習慣了以“有用與否”來衡量一件事是不是值得做。包括我在內的創業者，天天在研究曾國藩的曾氏用人法，華為成功的方法論，企業家如何從一億做到十億……好像一件事必須有用才值得花時間去做。

而實際上，在未來的發展中，幫助你的不是任何技巧，不是老師教的方法，反而是平時看的一些無用的書，做的一些無用的事，比如讀《易經》、量子力學等。這些東西能納入你的靈魂，被你吸收和融合。

去年五月，我參加了李欣頻（文案天後）組織的印度五天行活動。這段旅程改變了我很多，比如思考團隊發展、家庭關系，甚至發現了適合自己企業的哲學。

印度當地人在一棵大樹下教我們做瑜伽，那棵樹需要三四個人才能合抱起來。我們習慣了生活在鋼筋水泥里，並不怎麽在意花草。但在當時，我不自覺地想，這棵樹可能幾百年，甚至幾千年一直穩穩地紮根在這兒，與它相比，我們就像螞蟻一樣。

以前，我覺得人才是最有靈性、最聰明的，對大自然並沒有敬畏。這次旅行，讓我懂得世間萬物皆有靈性。

創業的人，總想著天天保持打雞血的狀態。但無論是人，還是企業，都和樹一樣，有一年四季，這就是自然規律。經濟學家說企業發展周期平均是30年，如果將這30年看成一年四季，那麽已經走過五年春天的我們，怎麽才能度過繁茂的夏天？很顯然，靠努力打雞血，玩命地深紮是不夠的。

2016年，我對公司的發展不是很滿意，大環境不好，我們沒有實現預期的增長，但我對自己的思考和成長很滿意。我用這一年時間研究了公司的整體戰略，商業規律， 無意中讓這一年成了一個“過度年”。如果我還像以前一樣，把所有精力放在談項目上，或許公司能實現預期增長，但我們可能會錯過今後五年的布局。

2

我們的現金流很好，賬上有著上億的流水，不需要融資。我認為企業融資應該是為了獲得更大的發展，而不是救命稻草，如果只是為了生存不融資也罷。

跟其它企業不一樣的是，別人是到年底的時候缺錢，而我是到年底收錢，所以年底才是我最好過的時候。反而是年初到年中這段時間，資金比較緊。 

我和老公在打工的時候，是工作拍檔。有一天，一位客戶說：“你們自己幹吧，我支持你們。”就這樣，從創業的第一天起，就有人給我們錢。

後來一位朋友聽說我們創業，又給了我們一塊辦公區域，不用交房租。同事聽說我們兩個出來單幹，也辭職出來跟著我們幹。

我們兩個絕對是正能量的典範。一定要先成家再立業，尤其對女生來說，家庭的力量是你想象不到的。創業沒有後花園是很孤獨的。

我們剛剛發了年終獎，十多個小夥伴分了一百零五萬，最少的也能拿到兩三萬，最多的拿了二十萬。雖然去年形勢不好，但這是我創業四年里分的最多的一次。

明年我會逼著團隊里的兩個領導去上MBA，公司報銷。再給團隊的小夥伴一部分旅遊基金，讓大家走出去。創業四年里，我去了十幾個國家，收獲非常大，很多事兒要自己體會才懂。

對我們而言，現金流一直都不是問題，最大的問題是人的培養和管理。我們是知識密集型產業。一個領導帶一個小團隊，往往一個領導走了，這塊業務也就損失了，怎麽讓這個小團隊的利益和公司的整體利益深度捆綁，留住人，一直都是我們的難題。

剛創業那會，每年拿完年終獎，正月初幾的時候，就開始有團隊給我寫郵件提離職。以前我不了解這個規律，特別傷心。有一種被背叛的失落感。

我現在投入文化產業，做獨立IP，也有這層考慮，借助IP去推廣和發展，任何人走到任何公司還得跑回來找我們，因為IP是我們的。2017年我們將開始橫向布局，投入非遺文化IP打造、知識付費兩個領域。也許不會馬上很火，但是我們相信未來一定有持久的生命力。

一直以來我都挺順利的，當然也會遇到小麻煩，但現在看來都不算事。比如，有一次碰到一個客戶騙我們的方案。我們給一個很大的地產公司做方案，結果他組織自己的團隊抄我們的方案。

李宗盛有句話說得特別好，人生沒有白走的路，每一步都算數。當時碰上那事覺得被傷害了，但真的每一步都不白費。因為我們方案準備得特別好，後來我們再接地產項目，只需套用其中的一些方法就可以了。從不好的事里吸收好的能量繼續前進，這是最重要的。

我大學學的是化學專業，之前我一直覺得這是我人生中的一個bug。但我現在發現，由此養成的邏輯思維，也帶給我一些隱性收獲。其實，人生的每一步，都能從中找到一些啟發和能量。

檔案：

創始人：李娜

年齡：35歲

家鄉：天津

公司：北京英聯嘉合文化傳媒有限公司

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火辣健身徐威特：創業者要學會站在VC角度看自己

雲岫 2017-07-05 10:21

口述 | 徐威特

整理 | 雲岫

《創業家-至美季》是一檔周播演說類節目，由創業黑馬和OPPO共同推出。節目邀請了ofo聯合創始人張巳丁、拉勾聯合創始人鮑艾樂、洛可可/洛客創始人賈偉、悅跑圈創始人梁峰、小紅唇創始人姜誌熹、火辣健身的創始人徐威特等年輕一代明星創業家，用TED的方式，講述了他們用創新的技術、服務和商業模式讓生活變得更美好的創業初心。

本期主人公是火辣健身的創始人兼CEO徐威特，讓我們來聽聽他的創業初心底層的故事。

一、創業要做自己熱愛的事兒

今天跟大家講講我們創業初心的事兒。

大學時期，我就開始關註智能手機與電子領域，還去IT網站做過一段時間IT編輯。當Android系統出來後，我認為大眾創業時代到了。當時，大家的視野里只有蘋果的IOS、WindowsMobile，而開放平臺Android的出現，將會創造一個更大的創業生態，因為開放的世界一定是更大的世界。

所以，當時我們建立了一個針對Android操作系統的開發論壇，我做了2件事：1、翻譯Google早期0.8、0.9時期的開發文檔，當時市面上所有的Android開發文檔都是我們翻譯的版本；2、針對Google手機G1，開發了一個中文輸入法，包括發短信軟件，其實跟微信很像。

我們在論壇上投入差不多一年時間，每天12個小時都撲在上面，最後這家公司做成了中國最大的Android論壇，叫機鋒網。其實，這次創業的初心只是對這個事情愛好，以及對整個市場的向往。

所以，我認為初心和創業的過程是相輔相成的，對你來說一定是熱愛，只有熱愛才能做好。

二、從VC角度重新看自己

2012年，我從公司退出來；2013年，我們就把論壇賣給了上市公司，相對來說，我的第一次創業算是成功的。當然，背後也有大家不為人知的故事，比如2011年，風投概念在國內還沒怎麽興起，我們融不到錢，當時跟家里借了大概100多萬，把員工工資發了，但最終我們熬過了冬天，在4月份拿到了CA創投A輪融資。

之後，我有幸成為CA創投的合夥人，成為投資界的一員。為什麽要從創業者跨界做投資呢？其實有一個目的，就是想從另外一個角度看自己，了解投資人是如何看待創業者的。

我在上海做投資大概有兩年時間，曾在上市公司九城做投資總監，這期間看過很多項目，明白如何從投資人角度思考問題，學習從資本的角度看創業者，也算是對自己一個新的認識。

三、瞄準健身市場再上路

為什麽要做火辣健身，也是一個機緣巧合。

2011年，我在一兆韋德北京東直門店辦了一張健身會員卡，但2014年5月，我的教練卻自己出來創業了。為什麽出來創業？他說，這時候有很多教練出來創業，很多都有自己的工作室，差不多200-300平的健身房。為什麽mini健身房需求這麽旺盛？據教練透露，一個月之內就賣掉一百多張會員卡，這已經有了現金流，按每張會員卡4000-5000元計算，他大概收入四五十萬，而開店成本也就一百多萬。

於是，我開始調研健身市場，發現2014-2015年健身市場快速增長，健身俱樂部數量增長了20-30%。在常規意識里，跑步就是一種健身，但當大家對運動訴求越來越豐富時，可能會覺得我要去健身，需要找一個固定的場所，或者有更多的體育運動。我意識到，健身市場創業的時機到了，這要感謝在跑步上耕耘的這些人。

2014年9月，我們成立了一個叫火辣健身的公司，2015年，拿到了著名投資人王東輝的天使輪融資。其實，互聯網與健身有非常好的結合點：1、能讓更多的人不花錢，或者花很少的錢接觸到健身，這也是火辣健身的初衷；2、健身行業非常有意義，是能給大家帶來健康快樂的事情。

通過跑步健身，只是狹義的健康，更大範圍的健康應該是生活自由自在、快樂和心理的健康，這是火辣健身要做的第一個事情。

四、健康也是一個商業

在健身領域，有個非常有名的“第五天現象”：很多人買齊運動裝備，再“斥巨資”辦個健身卡，甚至有的人還專門請了健身教練，興致勃勃地開始健身，但大部分人堅持到第五天的時候就堅持不下去了。

為什麽會這樣？專家告訴我，之所以很多人健身“死在第五天”，時間不夠是很關鍵的問題。健身需要有專門的時間，但在北京、上海這種大城市，大部分人的時間，消耗在工作上，在地鐵上，在公交上，有點休閑時間，會選擇去KTV，去吃飯，去看電影，去旅遊，留給健身這件事情的時間少。如果再偶爾心情不好，就更不願意去健身了。

說到這里，我要揭露了一下健身房行業的所謂“黑幕”。

中國的健身場館大概有上萬家，它們是健身行業的主體。健身會所的商業模式是銷售會員。很多人去健身房，會發現，到處是健身顧問，實際上就是銷售。一個只能容納100人同時健身的健身房，按照5%的消費率，一般會賣出2000名會員，早中晚這三個鍛煉的黃金期，人會爆滿。所以，健身房老板一般不鼓勵員工主動聯系會員來消費，最好是會員買了卡從來不來消費。

這種非良性的商業模式並不是業態應該有的，我們希望通過一個新的產品健身管理系統改變這樣的現狀。我們把健身房看作是一個電影院，同樣是人、時間和空間的劃分，里面消費更多的是健身內容。所以，我們聯合一些知名的健身培訓機構，比如像萊美等，給健身房創造更多的內容提高續卡率，這樣才是正常的商業模式。

2015年2月，火辣健身正式上線，現已有5000萬用戶，每天有超過1000萬分鐘的訓練時長。目前火辣健身已服務500家健身房，今年我們希望能突破一千家健身房。幫他們梳理健身結構，這就是火辣健身的商業模式和創業的初衷，最終讓健康快快樂樂。

創業，你就要喜歡它，要跟它產生一個共鳴。不要把個人的成功當做創業的目的，應該把事業成功、大家的成功當做目的。每當堅持不下去的時候我就會想，同事是自己的責任，這份事業是自己的責任，這就是我們能扛過艱苦歲月的原因。

謝謝大家！

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火辣健身徐威特：創業者要學會站在VC角度看自己

雲岫 2017-07-05 10:21

口述 | 徐威特

整理 | 雲岫

《創業家-至美季》是一檔周播演說類節目，由創業黑馬和OPPO共同推出。節目邀請了ofo聯合創始人張巳丁、拉勾聯合創始人鮑艾樂、洛可可/洛客創始人賈偉、悅跑圈創始人梁峰、小紅唇創始人姜誌熹、火辣健身的創始人徐威特等年輕一代明星創業家，用TED的方式，講述了他們用創新的技術、服務和商業模式讓生活變得更美好的創業初心。

本期主人公是火辣健身的創始人兼CEO徐威特，讓我們來聽聽他的創業初心底層的故事。

一、創業要做自己熱愛的事兒

今天跟大家講講我們創業初心的事兒。

大學時期，我就開始關註智能手機與電子領域，還去IT網站做過一段時間IT編輯。當Android系統出來後，我認為大眾創業時代到了。當時，大家的視野里只有蘋果的IOS、WindowsMobile，而開放平臺Android的出現，將會創造一個更大的創業生態，因為開放的世界一定是更大的世界。

所以，當時我們建立了一個針對Android操作系統的開發論壇，我做了2件事：1、翻譯Google早期0.8、0.9時期的開發文檔，當時市面上所有的Android開發文檔都是我們翻譯的版本；2、針對Google手機G1，開發了一個中文輸入法，包括發短信軟件，其實跟微信很像。

我們在論壇上投入差不多一年時間，每天12個小時都撲在上面，最後這家公司做成了中國最大的Android論壇，叫機鋒網。其實，這次創業的初心只是對這個事情愛好，以及對整個市場的向往。

所以，我認為初心和創業的過程是相輔相成的，對你來說一定是熱愛，只有熱愛才能做好。

二、從VC角度重新看自己

2012年，我從公司退出來；2013年，我們就把論壇賣給了上市公司，相對來說，我的第一次創業算是成功的。當然，背後也有大家不為人知的故事，比如2011年，風投概念在國內還沒怎麽興起，我們融不到錢，當時跟家里借了大概100多萬，把員工工資發了，但最終我們熬過了冬天，在4月份拿到了CA創投A輪融資。

之後，我有幸成為CA創投的合夥人，成為投資界的一員。為什麽要從創業者跨界做投資呢？其實有一個目的，就是想從另外一個角度看自己，了解投資人是如何看待創業者的。

我在上海做投資大概有兩年時間，曾在上市公司九城做投資總監，這期間看過很多項目，明白如何從投資人角度思考問題，學習從資本的角度看創業者，也算是對自己一個新的認識。

三、瞄準健身市場再上路

為什麽要做火辣健身，也是一個機緣巧合。

2011年，我在一兆韋德北京東直門店辦了一張健身會員卡，但2014年5月，我的教練卻自己出來創業了。為什麽出來創業？他說，這時候有很多教練出來創業，很多都有自己的工作室，差不多200-300平的健身房。為什麽mini健身房需求這麽旺盛？據教練透露，一個月之內就賣掉一百多張會員卡，這已經有了現金流，按每張會員卡4000-5000元計算，他大概收入四五十萬，而開店成本也就一百多萬。

於是，我開始調研健身市場，發現2014-2015年健身市場快速增長，健身俱樂部數量增長了20-30%。在常規意識里，跑步就是一種健身，但當大家對運動訴求越來越豐富時，可能會覺得我要去健身，需要找一個固定的場所，或者有更多的體育運動。我意識到，健身市場創業的時機到了，這要感謝在跑步上耕耘的這些人。

2014年9月，我們成立了一個叫火辣健身的公司，2015年，拿到了著名投資人王東輝的天使輪融資。其實，互聯網與健身有非常好的結合點：1、能讓更多的人不花錢，或者花很少的錢接觸到健身，這也是火辣健身的初衷；2、健身行業非常有意義，是能給大家帶來健康快樂的事情。

通過跑步健身，只是狹義的健康，更大範圍的健康應該是生活自由自在、快樂和心理的健康，這是火辣健身要做的第一個事情。

四、健康也是一個商業

在健身領域，有個非常有名的“第五天現象”：很多人買齊運動裝備，再“斥巨資”辦個健身卡，甚至有的人還專門請了健身教練，興致勃勃地開始健身，但大部分人堅持到第五天的時候就堅持不下去了。

為什麽會這樣？專家告訴我，之所以很多人健身“死在第五天”，時間不夠是很關鍵的問題。健身需要有專門的時間，但在北京、上海這種大城市，大部分人的時間，消耗在工作上，在地鐵上，在公交上，有點休閑時間，會選擇去KTV，去吃飯，去看電影，去旅遊，留給健身這件事情的時間少。如果再偶爾心情不好，就更不願意去健身了。

說到這里，我要揭露了一下健身房行業的所謂“黑幕”。

中國的健身場館大概有上萬家，它們是健身行業的主體。健身會所的商業模式是銷售會員。很多人去健身房，會發現，到處是健身顧問，實際上就是銷售。一個只能容納100人同時健身的健身房，按照5%的消費率，一般會賣出2000名會員，早中晚這三個鍛煉的黃金期，人會爆滿。所以，健身房老板一般不鼓勵員工主動聯系會員來消費，最好是會員買了卡從來不來消費。

這種非良性的商業模式並不是業態應該有的，我們希望通過一個新的產品健身管理系統改變這樣的現狀。我們把健身房看作是一個電影院，同樣是人、時間和空間的劃分，里面消費更多的是健身內容。所以，我們聯合一些知名的健身培訓機構，比如像萊美等，給健身房創造更多的內容提高續卡率，這樣才是正常的商業模式。

2015年2月，火辣健身正式上線，現已有5000萬用戶，每天有超過1000萬分鐘的訓練時長。目前火辣健身已服務500家健身房，今年我們希望能突破一千家健身房。幫他們梳理健身結構，這就是火辣健身的商業模式和創業的初衷，最終讓健康快快樂樂。

創業，你就要喜歡它，要跟它產生一個共鳴。不要把個人的成功當做創業的目的，應該把事業成功、大家的成功當做目的。每當堅持不下去的時候我就會想，同事是自己的責任，這份事業是自己的責任，這就是我們能扛過艱苦歲月的原因。

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吳世春：投資很苦逼，我學會了苦中作樂

梅花天使創投 2017-07-28 16:48

來源 | 梅花天使創投（ID：plumventurescn）

文 | 吳世春  

（如果再有一個孫宏斌輪就更穩了） 

（網友反饋這個媲美“分歧終結機器”了） 

昨天，我在接受媒體采訪時舉的幾個奇葩項目的例子突然流傳開來，在朋友圈引起了刷屏。

我很意外，平時我苦口婆心地講投資邏輯，講創業過程中的陷阱，幹貨反而沒幾個人轉發，無意間講了幾個奇葩的段子，卻引發了這麽多關註，讓我們負責品牌PR的同事感覺很無奈。

我想了想，總結出一個投資鐵律安慰他：一個不會“開車”的段子手不是一個好的投資人。

投資絕對是一件很苦逼的事，尤其對於聚焦於種子輪、天使輪的梅花天使而言，

面對海量的創業項目，其實是，第一次以資本市場的眼光去篩選、發現並扶持幫助他們成長。

項目數量巨大，質量參差不齊。每天都有數十位優秀的創業者在梅花排隊等待面談，我平均每20-30分鐘就要換一個項目，有時候聊完嗓子都啞了。當然，其中不乏信念堅定、頭腦清楚的優秀年輕人，但也有不少奇葩項目。

例如聲稱自己已經找好了經緯、紅杉、BAT來接盤的項目，卻還差一個天使輪；例如“防蹬被子神器”，還有“這輪融1000萬，800萬跟投已經找好了，缺個領投的”，還有“創意、市場、銷售萬事俱備，就缺一個程序員的”……..

不可否認，投資很苦逼，但我卻必須保持對創業、投資的敬畏之心，雖然梅花常常在天使輪投中未來的獨角獸，但我們依舊時刻都在擔憂有些項目不是真的來“搞笑”的，而是我們沒有看懂。

段子很真實，投資很有趣。帶著這份敬畏之心上路，常開車，苦中作樂，幫助優秀的年輕人成為偉大的企業家是我們這幫投資人的使命。

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