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火辣健身徐威特：創業者要學會站在VC角度看自己

雲岫 2017-07-05 10:21

口述 | 徐威特

整理 | 雲岫

《創業家-至美季》是一檔周播演說類節目，由創業黑馬和OPPO共同推出。節目邀請了ofo聯合創始人張巳丁、拉勾聯合創始人鮑艾樂、洛可可/洛客創始人賈偉、悅跑圈創始人梁峰、小紅唇創始人姜誌熹、火辣健身的創始人徐威特等年輕一代明星創業家，用TED的方式，講述了他們用創新的技術、服務和商業模式讓生活變得更美好的創業初心。

本期主人公是火辣健身的創始人兼CEO徐威特，讓我們來聽聽他的創業初心底層的故事。

一、創業要做自己熱愛的事兒

今天跟大家講講我們創業初心的事兒。

大學時期，我就開始關註智能手機與電子領域，還去IT網站做過一段時間IT編輯。當Android系統出來後，我認為大眾創業時代到了。當時，大家的視野里只有蘋果的IOS、WindowsMobile，而開放平臺Android的出現，將會創造一個更大的創業生態，因為開放的世界一定是更大的世界。

所以，當時我們建立了一個針對Android操作系統的開發論壇，我做了2件事：1、翻譯Google早期0.8、0.9時期的開發文檔，當時市面上所有的Android開發文檔都是我們翻譯的版本；2、針對Google手機G1，開發了一個中文輸入法，包括發短信軟件，其實跟微信很像。

我們在論壇上投入差不多一年時間，每天12個小時都撲在上面，最後這家公司做成了中國最大的Android論壇，叫機鋒網。其實，這次創業的初心只是對這個事情愛好，以及對整個市場的向往。

所以，我認為初心和創業的過程是相輔相成的，對你來說一定是熱愛，只有熱愛才能做好。

二、從VC角度重新看自己

2012年，我從公司退出來；2013年，我們就把論壇賣給了上市公司，相對來說，我的第一次創業算是成功的。當然，背後也有大家不為人知的故事，比如2011年，風投概念在國內還沒怎麽興起，我們融不到錢，當時跟家里借了大概100多萬，把員工工資發了，但最終我們熬過了冬天，在4月份拿到了CA創投A輪融資。

之後，我有幸成為CA創投的合夥人，成為投資界的一員。為什麽要從創業者跨界做投資呢？其實有一個目的，就是想從另外一個角度看自己，了解投資人是如何看待創業者的。

我在上海做投資大概有兩年時間，曾在上市公司九城做投資總監，這期間看過很多項目，明白如何從投資人角度思考問題，學習從資本的角度看創業者，也算是對自己一個新的認識。

三、瞄準健身市場再上路

為什麽要做火辣健身，也是一個機緣巧合。

2011年，我在一兆韋德北京東直門店辦了一張健身會員卡，但2014年5月，我的教練卻自己出來創業了。為什麽出來創業？他說，這時候有很多教練出來創業，很多都有自己的工作室，差不多200-300平的健身房。為什麽mini健身房需求這麽旺盛？據教練透露，一個月之內就賣掉一百多張會員卡，這已經有了現金流，按每張會員卡4000-5000元計算，他大概收入四五十萬，而開店成本也就一百多萬。

於是，我開始調研健身市場，發現2014-2015年健身市場快速增長，健身俱樂部數量增長了20-30%。在常規意識里，跑步就是一種健身，但當大家對運動訴求越來越豐富時，可能會覺得我要去健身，需要找一個固定的場所，或者有更多的體育運動。我意識到，健身市場創業的時機到了，這要感謝在跑步上耕耘的這些人。

2014年9月，我們成立了一個叫火辣健身的公司，2015年，拿到了著名投資人王東輝的天使輪融資。其實，互聯網與健身有非常好的結合點：1、能讓更多的人不花錢，或者花很少的錢接觸到健身，這也是火辣健身的初衷；2、健身行業非常有意義，是能給大家帶來健康快樂的事情。

通過跑步健身，只是狹義的健康，更大範圍的健康應該是生活自由自在、快樂和心理的健康，這是火辣健身要做的第一個事情。

四、健康也是一個商業

在健身領域，有個非常有名的“第五天現象”：很多人買齊運動裝備，再“斥巨資”辦個健身卡，甚至有的人還專門請了健身教練，興致勃勃地開始健身，但大部分人堅持到第五天的時候就堅持不下去了。

為什麽會這樣？專家告訴我，之所以很多人健身“死在第五天”，時間不夠是很關鍵的問題。健身需要有專門的時間，但在北京、上海這種大城市，大部分人的時間，消耗在工作上，在地鐵上，在公交上，有點休閑時間，會選擇去KTV，去吃飯，去看電影，去旅遊，留給健身這件事情的時間少。如果再偶爾心情不好，就更不願意去健身了。

說到這里，我要揭露了一下健身房行業的所謂“黑幕”。

中國的健身場館大概有上萬家，它們是健身行業的主體。健身會所的商業模式是銷售會員。很多人去健身房，會發現，到處是健身顧問，實際上就是銷售。一個只能容納100人同時健身的健身房，按照5%的消費率，一般會賣出2000名會員，早中晚這三個鍛煉的黃金期，人會爆滿。所以，健身房老板一般不鼓勵員工主動聯系會員來消費，最好是會員買了卡從來不來消費。

這種非良性的商業模式並不是業態應該有的，我們希望通過一個新的產品健身管理系統改變這樣的現狀。我們把健身房看作是一個電影院，同樣是人、時間和空間的劃分，里面消費更多的是健身內容。所以，我們聯合一些知名的健身培訓機構，比如像萊美等，給健身房創造更多的內容提高續卡率，這樣才是正常的商業模式。

2015年2月，火辣健身正式上線，現已有5000萬用戶，每天有超過1000萬分鐘的訓練時長。目前火辣健身已服務500家健身房，今年我們希望能突破一千家健身房。幫他們梳理健身結構，這就是火辣健身的商業模式和創業的初衷，最終讓健康快快樂樂。

創業，你就要喜歡它，要跟它產生一個共鳴。不要把個人的成功當做創業的目的，應該把事業成功、大家的成功當做目的。每當堅持不下去的時候我就會想，同事是自己的責任，這份事業是自己的責任，這就是我們能扛過艱苦歲月的原因。

謝謝大家！

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