http://www.yicai.com/news/2011/05/785775.html
飢餓的消費者
事情發生後，議論叢生。有一種聲音再次引起人們的注意，那就是蘋果的銷售策略背後，是一場陰謀，也就是「飢餓銷售」。有貨，但不敞開銷售，消費者有飢餓感，媒體的關注度隨之上升。
這種指摘，有一定的背景。
當初，iPhone3GS版、iPhone4、iPad上市的時候，均出現「供不應求」的情況。消費者一機難求，有的高價求購於黃牛。有的從境外代 購，一度引起海關的打擊。同樣的故事一再上演，當iPhone4快要推出的時候，蘋果的合作夥伴，開始清倉iPhone3GS；當iPhone4正式推出 的時候，一機難求又出現了，甚至有分析認為，供應吃緊，源於屏幕原材料緊張。在得到輿論極大關注後，iPhone4突然敞開賣了，甚至可以買裸機了。於 是，有消費者認為，iPhone5快要來了。
現在，iPhone5還沒來，iPad2來了。而在此之前，同樣曾經「緊俏」過的iPad一代，在3月份降價甩賣了。
當然，消費者沒有被逼迫消費，排隊購買，也是「你情我願」。可是，消費者，尤其是中國內地的消費者，如同被玩弄於股掌之中。屢屢發生的故事，背後是否存在一個飢餓營銷的「陰謀」？
蘋果的粉絲對蘋果亦有怨言。一位在iPhone3GS被甩賣時成為蘋果用戶的消費者說，剛剛拿到蘋果手機，iPhone就升級換代了，而且由於是跟 資費捆綁在一起購買的，想再更換iPhone成本高昂。蘋果的這種快速升級，也給消費者一種飢餓感，剛剛用了半年的新產品，已經「落伍」。是跟隨，還是不 跟隨？跟隨，是否能夠跟得上？
喬布斯在前行，果粉很疲憊。
廉價的生產者
iPad上有一行英文：Designed in California，Assembled in China（設計於加利福尼亞，組裝於中國）。
iPad2上市後，產品明顯變得輕薄，更為顯著的一個變化，是價格比一代便宜了300元。
這對於平板電腦的跟進者，無疑是一個更大的挑戰。
蘋果如何在產品升級的同時，做到價格下調？
最新一期的美國《大西洋月刊》編輯Derek Thompson在最新專欄文章中引用的數據顯示，蘋果之所以取得價格優勢，中國的原材料和人力成本起到了關鍵作用。Derek Thompson稱，美國2010年12月製造業、開採業、建築業的平均時薪為32.53美元， 中國工人的平均週薪為185美元。他通過數據分析認為，如果iPad2在美國生產，其會比在中國製造貴出415美元。
一個iPad2 32GB的Wifi+3G版目前售價為729美元/台，如果放在美國生產，蘋果要維持同樣的利潤，售價要超過1100美元。
按照這樣的推算，中國低廉的製造業成本，為蘋果占據價格優勢，提供了重要的保障。
當然，中國製造環境，對於蘋果的競爭者們也是開放的。三星、HTC、摩托羅拉、聯想，攜谷歌的操作系統，也頻繁向蘋果發起了猛攻。一旦這種進攻取得實質性的進展，相信，排隊、甚至挨打購買蘋果產品的現象，就不會再出現了。
現象 粉絲飢餓，黃牛飽賺
蘋果的「飢餓營銷」給了黃牛黨賺錢機會。
在國內，iPad一代和二代都曾經有過加價三千元，仍然「貨源不足」的喧鬧。
iPad2在美國上市當日，蘋果店門前的隊伍裡有很多黃牛，據當地媒體報導，「不少是為中國黃牛服務的。」
記者在數次親歷的蘋果產品中國首銷日裡，都能看到很多人進店買到產品後，交給一個「頭目」，然後重新排隊。
蘋果公司對此是否「一無所知」呢？移動互聯網產業聯盟秘書長李易認為，蘋果很瞭解中國消費者購買心理，有意留出空間，給黃牛黨們炒作。「中國消費者 有個心理，越是非正常渠道獲得的東西，越有優越感。蘋果正是吃準了消費者的這一心理，雖然黃牛們炒高了價格，但消費者還是買賬，而且更加積極。」
「飢餓營銷」造就了茁壯的黃牛，茁壯後的黃牛還給了蘋果一個「打人」事件。
觀點 蘋果在逆水行舟
對於蘋果的營銷模式，易觀國際CEO於揚表示，蘋果採用「飢餓營銷」由來已久，幾乎每款重要產品都用過。
飢餓營銷的關鍵是通過包裝，將產品提升到情感高度，引發消費者的搶購慾望。所以產品成為關鍵，如果產品無法超越消費者的高期待值，企業的營銷就會徹底失敗，而且會對下一個產品營銷帶來負面影響。於揚認為，蘋果在這方面做得很成功。
「但蘋果不斷使用飢餓營銷的同時，其實是在不斷提高用戶的期望，提高蘋果下一代產品成功的門檻。就像趙本山演小品一樣，當用戶的期待值高到一定程度 後，表演者很難實現自我超越。除非蘋果繼續帶來革命性的產品，不然很難持續帶動消費者瘋狂。」於揚認為，現在蘋果正處於一個瘋狂的階段，社會給予它的評價 是不理性的。但所有的神話都不會長久，誰也不可能一直處於興奮期。
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分析二○一二年年報，十分考眼光！金玉其外，隨時敗絮其中；相反，看似令人失望的數字，可能暗藏一片好風光。你絕對有權怪責會計師將事情變得複雜化，讓「行騙」的公司逃之夭夭。平保業績「唔清唔楚」 舉例說，我認為平保（2318）每股盈利上升百分之三，純屬管理層的想像。首先，平保交少了稅，去年稅率是一成六，一一年卻是兩成三；再者，一一年利潤較少，事緣計入兩億元人民幣的一次性綜合損失。所以，把兩年盈利直接作比較，猶如蘋果與橙之比！但講到最「誇張」的數字，要數平保旗下平安銀行收入達一百三十億元人民幣（下同），遠超一一年的八十億。試問，當下中國的經濟情況，哪一間銀行的收入可以增長五成七？就算減少貸款減值撥備，都無可能達致兩成的增長！難道平保精明過人？其貸款是七千二百億元，撥備卻只有三十億。你能相信嗎？薪酬開支佔淨收入的一半，股東卻「無№獱手」。平保股價是賬面值的二點七倍，派息率僅一釐，市盈率超過二十倍，不諱言，股價還有很大的下行風險，跌至每股二十三港元的賬面值亦不足為奇！另邊廂，太古的成績，令我感到稱心。不計國泰航空（293），太古核心業務收入增長可觀，得益於手持八成二權益的太古地產（1972）表現有所改善。我預期國泰今年業績有增長，太古整體表現更好。息率三點五釐，股價較賬面值折讓三成五，當他人卻步時，我樂於持有！ 中移動「回水」 中移動成本增加百分之八點七，是我印象中最低的一次。但不要過於興奮，事關收入增長更低，僅百分之六！不過，投資者無須失望。對於這類重磅股，兩成三的毛利，兩成的股東回報率，令人印象深刻。3G、4G、企業客戶、語音及無線數據服務正步向成功。不過，有些事情令我「關注」。去年，計及派息及資本開支，中移動「儲」了七百四十億人民幣現金，截至年底現金已達到三千八百億元，對於一間擁有七千二百三十億元股東權益的公司，可謂富可敵國！我不想這筆巨款落入不道德的人手上，他們可以為錢殺人放火，雖然我並無所指，只是珠玉在前，誰人都有機會做出此等傻事。我只想說︰中移動「回水」吧！美國投資者David Einhorn狀告蘋東不派發特別股息。為何我們不能「照辦煮碗」？畢竟，中移動無需這筆錢，地球上已沒有它需要買下的公司了。我的方案是，中移動找清二千二百億元債務後，把餘下的一千六百億元派給股東，相等於每股十元。或者，退而求其次，用這筆錢回購並註銷公司股份，當然僅限股東持有的股份，而非母公司！除了回購外，中移動難道還有更佳的方法，取得更好的股東回報率和股息嗎？ 祝君好運！艾 薩[email protected] | ||||||